在制定方案時(shí)，我們需要權(quán)衡各種可能性和選擇最佳的方案。制定方案的過程需要多方參與和集思廣益的意見交流。以下是小編為大家整理的方案范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
企業(yè)推廣方案范例篇一
_公司企業(yè)形象宣傳主要針對(duì)公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
1、整合公司形象，加強(qiáng)公司形象的宣傳力度。
2、對(duì)外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會(huì)議活動(dòng)成功案例的作用。
3、對(duì)內(nèi)能夠讓員工及時(shí)了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務(wù)開展方向、激勵(lì)員工的工作熱情。、
二、具體方案。
為了能夠更好地達(dá)到企業(yè)形象宣傳的效果，加強(qiáng)公司整體形象。
的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
1、宣傳主體：
(1)公司產(chǎn)品和服務(wù)(研究報(bào)告、會(huì)議活動(dòng)等)。
(2)公司品牌形象。
2、宣傳涉及區(qū)域：
(1)前臺(tái)。
(2)辦公工位。
(3)辦公區(qū)域墻面(4)會(huì)議室/會(huì)客室。
3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
(1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡(jiǎn)潔文案，達(dá)到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺(tái)、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報(bào)/噴繪。
(2)公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會(huì)議活動(dòng)等成功案例。
作為此次形象宣傳的重點(diǎn)，對(duì)以上幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會(huì)議室/會(huì)客室，共約14幅海報(bào)/噴繪。其中：
l公司會(huì)議活動(dòng)成功案例4幅左右——市場(chǎng)年會(huì)系列、服務(wù)年會(huì)、用戶年會(huì)、經(jīng)濟(jì)年會(huì);。
(3)公司logo墻，在大會(huì)議室的一面墻及前臺(tái)門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團(tuán)隊(duì)合影時(shí)作為背景使用，以強(qiáng)化公司品牌整體形象。
(4)前臺(tái)的標(biāo)志換成公司新logo，并將接待臺(tái)外包裝翻新。
三、預(yù)算。
項(xiàng)目。
金額(元)。
備注。
設(shè)
計(jì)費(fèi)。
20幅海報(bào)/噴繪，80元/個(gè)。
海報(bào)/噴繪制作費(fèi)。
20幅，300元/個(gè)。
logo墻制作費(fèi)。
前臺(tái)包裝費(fèi)。
企業(yè)推廣方案范例篇二
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);。
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購買量。
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無季節(jié)性?
有無暫時(shí)性?
有無其他突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機(jī)會(huì)與威脅。
(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
(3)重點(diǎn)問題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)。
購買的時(shí)間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點(diǎn)。
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)推廣方案范例篇三
微博推廣策劃是微博推廣的重要組成部分，國內(nèi)最為出名的微博是新浪微博及騰訊微博，微博推廣策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)新浪微博依靠名人資源保持傲人的優(yōu)勢(shì)，而騰訊微博利用巨大的用戶量同樣在同行業(yè)殺出一片天地。隨著這些巨頭的跟進(jìn)，在中國開啟了全民微博的生活狀態(tài)。
1、活動(dòng)營(yíng)銷：微博最善用免費(fèi)、促銷模式。免費(fèi)的東西和促銷活動(dòng)，無疑對(duì)萌動(dòng)的消費(fèi)者來說有著重量級(jí)的殺傷力。而微博相較博客迷你且靈活，而且很大的一個(gè)特點(diǎn)就是可以迅速蔓延。
2、內(nèi)容營(yíng)銷：微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具?；谟脩粝矚g你的內(nèi)容從而達(dá)到值得一看，值得一讀，如視頻，圖片等，真正與用戶達(dá)成情感上的共鳴。
3、情感營(yíng)銷：品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號(hào)、個(gè)性上還有很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)本身，一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費(fèi)者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，它少了些教條，多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動(dòng)方式，調(diào)動(dòng)用戶參與其中，深層次的走入用戶的內(nèi)心，用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。
4、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威，但是有意見領(lǐng)袖。他們?cè)?c，女性、互聯(lián)網(wǎng)，美食，體育，旅游等領(lǐng)域掌握著強(qiáng)大的話語權(quán)，時(shí)刻潛意識(shí)里影響著數(shù)以萬計(jì)的圍觀群眾，如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快，那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖，并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論，傳播產(chǎn)品。
企業(yè)要想在微博營(yíng)銷策劃中獲得較好收益，就必須尋找比較好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，達(dá)到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會(huì)成為微博營(yíng)銷中提高到達(dá)率的重要手段。
企業(yè)推廣方案范例篇四
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)__年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)帲瑖鴥?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
二市場(chǎng)狀況分析。
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止__年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
例如：__千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7、定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
三銷售目標(biāo)：
自__年7月1日至__年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8_10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。
四推廣促銷計(jì)劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季_該干什么_、_怎么促銷_、_用什么手段進(jìn)行促銷_等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷。
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
企業(yè)推廣方案范例篇五
·在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
企業(yè)推廣方案范例篇六
一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
我國20__年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長(zhǎng)22%。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。
由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對(duì)便宜的商品。
3人文與社會(huì)環(huán)境。
3g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購物。
1.產(chǎn)品的特性：
它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡(jiǎn)潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷中介：
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。
(一)優(yōu)勢(shì)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)。
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇。
(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對(duì)國際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別細(xì)分：
女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分：
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分：
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
(產(chǎn)品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。
1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略。
4.2.2會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員，就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會(huì)員機(jī)制，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，
4.4.2.有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。
4.4.4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動(dòng)，提高企業(yè)形象以及信任度。
天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會(huì)大大提升。
企業(yè)推廣方案范例篇七
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場(chǎng)的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場(chǎng)概況。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額。
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額。
消費(fèi)者總量。
消費(fèi)者總的購買量。
以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？
未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無季節(jié)性？
有無暫時(shí)性？
有無其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會(huì)與威脅。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
（3）重點(diǎn)問題。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動(dòng)機(jī)。
購買的時(shí)間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點(diǎn)。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。
對(duì)本品牌的偏好程度。
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。
對(duì)本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)推廣方案范例篇八
宣傳力度：
媒體將在本次活動(dòng)過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場(chǎng)感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng)，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
企業(yè)文化：
本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?dòng)，將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評(píng)選專欄，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
提升階段（頒獎(jiǎng)儀式）
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請(qǐng)tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過程。
邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場(chǎng)錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
伴隨活動(dòng)進(jìn)行，穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場(chǎng)媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間）
建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢(shì)，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動(dòng)影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)推廣方案范例篇九
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫冬日暖曲瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專賣店。
b專柜。
專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
企業(yè)推廣方案范例篇十
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
1、品牌形象文案策劃（建立企業(yè)網(wǎng)站）。
2、產(chǎn)品銷售概念策劃。
3、產(chǎn)品銷售文案策劃。
4、招商文案策劃。
5、產(chǎn)品口碑文案策劃。
6、新聞資訊內(nèi)容策劃。
7、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價(jià)格不一，來開展渠道的開展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢盯緊中端機(jī)，通過贈(zèng)品配置，政策的優(yōu)惠，促銷活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷售，以提高自己的贏利能力，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷售，中端機(jī)掙利潤(rùn)，低端機(jī)拼價(jià)格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒有的賣點(diǎn)，我們有自己的賣點(diǎn)來吸引代理商的眼球。
2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣出去，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個(gè)潛在的客戶，沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣店，生活館之類。強(qiáng)化對(duì)健康的重視，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門面的裝修設(shè)計(jì)，來增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5、多點(diǎn)在江門或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃核心品牌營(yíng)銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去？這是品牌營(yíng)銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣點(diǎn)”，無論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營(yíng)銷策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來越被企業(yè)所認(rèn)同。
企業(yè)推廣方案范例篇十一
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨_甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛的他(她)呢？
拍一本專屬你們的寫真集。
來記錄屬于您們。
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得___優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：__年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動(dòng)地點(diǎn)：__婚紗攝影公司。
說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改。
企業(yè)推廣方案范例篇十二
今年3月5日，是毛澤東等老一輩革命家號(hào)召向雷鋒同志學(xué)習(xí)題詞xx周年紀(jì)念日。為豐富和發(fā)展新時(shí)期學(xué)雷鋒活動(dòng)的內(nèi)涵和形式,全面提升轄區(qū)居民的道德水平和文明素質(zhì)，弘揚(yáng)和培育新時(shí)代雷鋒精神，引領(lǐng)轄區(qū)廣大黨員群眾積極投身和諧興隆建設(shè)，根據(jù)市區(qū)文明辦總體部署，制定計(jì)劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合我轄區(qū)改革發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，深入開展學(xué)雷鋒活動(dòng)，促進(jìn)公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度的不斷提高，推動(dòng)我轄區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展。
二、活動(dòng)主題。
弘揚(yáng)雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，共建富庶、文明、幸福的新南七。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)多種形式開展宣傳倡議活動(dòng)。
一是通過多種形式廣泛宣傳學(xué)雷鋒活動(dòng)和進(jìn)行志愿服務(wù)的重大意義，動(dòng)員廣大干部群眾積極投身到志愿者服務(wù)活動(dòng)中來。二是積極完善志愿服務(wù)隊(duì)，加強(qiáng)志愿者注冊(cè)工作，引領(lǐng)大家積極加入到全國文明城市的創(chuàng)建、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的隊(duì)伍中來。
(二)廣泛開展各類主題實(shí)踐活動(dòng)。
圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合文明城市創(chuàng)建工作，聯(lián)系本轄區(qū)實(shí)際開展形式多樣的主題實(shí)踐活動(dòng)。
一是大力開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。把學(xué)雷鋒活動(dòng)同創(chuàng)建文明城市和市民文明素質(zhì)提升工作結(jié)合起來，廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提高居民群眾的環(huán)境意識(shí)、資源保護(hù)意識(shí)。深入開展敬老助殘活動(dòng)，為孤殘老人提供日常保健、保潔護(hù)理等志愿服務(wù)。倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與人民群眾生活方式的和諧發(fā)展。
二是以愛崗敬業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)雷鋒為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。圍繞貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，開展崗位學(xué)雷鋒、建滿意社區(qū)活動(dòng)。要按照接待居民要熱心，解答問題要耐心，工作認(rèn)真要細(xì)心，接受意見要虛心的要求規(guī)范自己的言行，對(duì)來訪居民群眾自覺做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。
三是以參與志愿服務(wù)，建設(shè)和諧社區(qū)為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。組建各種類型的志愿者服務(wù)隊(duì)，為老人、殘疾人、下崗失業(yè)者等困難群眾提供經(jīng)濟(jì)扶持、教育科技、醫(yī)療保健、法律援助、文化娛樂等志愿服務(wù)，實(shí)實(shí)在在地幫助他們解決生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題。抓好便民志愿者服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，為社區(qū)群眾提供切實(shí)有效的服務(wù)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月1日20xx年3月31日。
五、活動(dòng)措施。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。高度重視學(xué)雷鋒活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)總體安排，結(jié)合實(shí)際制定方案、精心組織、狠抓落實(shí)，通過學(xué)雷鋒活動(dòng)，切實(shí)體現(xiàn)為民解難，奉獻(xiàn)愛心的活動(dòng)宗旨，弘揚(yáng)雷鋒精神。
(二)發(fā)動(dòng)群眾，搞好結(jié)合。學(xué)雷鋒活動(dòng)離不開廣大群眾的廣泛參與，要本著求新、求實(shí)、求活的原則，在全社會(huì)形成積極參與學(xué)雷鋒活動(dòng)的氛圍，做到集中活動(dòng)與經(jīng)?；顒?dòng)相結(jié)合，上街為民服務(wù)與崗位學(xué)雷鋒相結(jié)合。
(三)培養(yǎng)典型，加大宣傳力度。進(jìn)一步宣傳和普及無私奉獻(xiàn)的理念和精神，大力弘揚(yáng)雷鋒精神，努力挖掘活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)事跡和先進(jìn)個(gè)人，營(yíng)造學(xué)雷鋒活動(dòng)圍繞中心，服務(wù)大局，服務(wù)社會(huì)的良好氛圍。
企業(yè)推廣方案范例篇十三
;一、工程概述
蘇里格天然氣處理廠系統(tǒng)工程是意識(shí)超前、技術(shù)含量較高的高科技工程。該工程對(duì)安裝要求嚴(yán)格，施工專業(yè)性強(qiáng)，必須精心組織設(shè)計(jì)各單位多方配合，方可保證該智能化系統(tǒng)具有高度的安全性，可靠性和穩(wěn)定性，以及設(shè)備安裝的整體美觀，方便實(shí)用，維護(hù)便利。
二、主要編制依據(jù)（規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、管理?xiàng)l例等）
三、第一章工程人員組織
一、工程負(fù)責(zé)人員組成
為確保優(yōu)質(zhì)、按時(shí)、安全的完成該工程項(xiàng)目，我公司針對(duì)該工程制定了詳細(xì)的人員組織結(jié)構(gòu)安排，以公司董事長(zhǎng)為核心，把公司的各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)精英放在該項(xiàng)目上，在財(cái)力、物力、人力方面保證工程順利完成。
二、主要人員崗位職責(zé)
（1）總經(jīng)理
負(fù)責(zé)整個(gè)工程的人員組織安排和處理工地現(xiàn)場(chǎng)重大事件，保證工程進(jìn)度。
（2）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
l 全面負(fù)責(zé)該項(xiàng)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、機(jī)具、人員的安排調(diào)配，是工地安全生產(chǎn)、防火、防盜的第一責(zé)任人。協(xié)調(diào)工地各方的關(guān)系，代表單位全面處理、辦理工程的變更簽證。在組織工程項(xiàng)目施工過程中。主動(dòng)接受業(yè)主、監(jiān)理工程師、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門的工作檢查。
2 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令及制度和本單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。
3 認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全生產(chǎn)落
到實(shí)處。在各種經(jīng)濟(jì)承包中首先包括安全生產(chǎn)。做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。定期組織進(jìn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行安全學(xué)習(xí)。
4 定期對(duì)照施工安全檢查表、形象進(jìn)度表、質(zhì)量報(bào)檢表，經(jīng)常檢查生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)的人、財(cái)、物全面管理，認(rèn)真檢查及時(shí)處理事故隱患。制定分級(jí)安全管理技術(shù)措施，確保施工全過程的安全生產(chǎn)。
5 工地建立安全崗位責(zé)任制和防火措施，督促有關(guān)人員做好施工安全各項(xiàng)技術(shù)資料
和直接對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)工程、物料、設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)狀況，工程質(zhì)量的定期考察，監(jiān)管，并提出質(zhì)量、進(jìn)度的合理化建議和意見。
6 負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計(jì)的質(zhì)量保證措施的實(shí)施，組織建立各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督體系。
保證安全生產(chǎn)，嚴(yán)防出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，遵守安全用電規(guī)定，電動(dòng)工具和登高用具的安全操作規(guī)程。
第二章質(zhì)量管理
（一）、我們的三大優(yōu)勢(shì)：信譽(yù)！技術(shù)！經(jīng)驗(yàn)！
1．信譽(yù)優(yōu)勢(shì)
我公司是一級(jí)企業(yè)單位，是集設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、售后服務(wù)為一體的綜合工程單位。從沒有發(fā)生過爛尾工程，拖欠款項(xiàng)，服務(wù)惡劣等不良狀況記錄。全心全意為客戶服務(wù)，真正做到造一個(gè)工程樹一個(gè)樣板，讓用戶放心客戶滿意。
2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我公司現(xiàn)有職工40多人，碩士學(xué)位獲得者7人，專業(yè)技術(shù)人員達(dá)80%。擁有一支知識(shí)面廣、層次高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、勇于開拓進(jìn)取的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。培養(yǎng)出一支相對(duì)穩(wěn)定經(jīng)驗(yàn)豐富，各類工種齊備多專業(yè)的工程隊(duì)伍，具有較強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)。
3．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
1. 編制工程項(xiàng)目質(zhì)量大綱
施工質(zhì)量管理是施工組織設(shè)計(jì)重要的一環(huán)。本智能化弱電系統(tǒng)工程建設(shè)要上一個(gè)新臺(tái)階，必須大力加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)的建設(shè)。質(zhì)量不斷改進(jìn)和提高，是我公司經(jīng)營(yíng)管理工作中一個(gè)永恒的主題，也是工程項(xiàng)目建設(shè)永遠(yuǎn)不老的課題。當(dāng)今的時(shí)代是決策者重視質(zhì)量的時(shí)代，“質(zhì)量是打開世界市場(chǎng)的金鑰匙”（美桑德霍姆）。***主席說：“提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，是實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展第二步目標(biāo)的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)以展戰(zhàn)略。。。。。”，“產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)極其重要的問題，我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量提高到突出的位置來抓，一個(gè)國家產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，從一個(gè)側(cè)面反映了民族的素質(zhì)?！辟|(zhì)量是我企業(yè)的生命，質(zhì)量出信譽(yù)，靠信譽(yù)闖市場(chǎng)，靠市場(chǎng)增效益。搞好質(zhì)量管理是我公司立足市場(chǎng)的基石，是我公司竟?fàn)幣e足輕重的籌碼。
2．質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位責(zé)任制
（1）組織結(jié)構(gòu)
查，獎(jiǎng)罰分明，責(zé)任到人。
（2）質(zhì)量安全崗位責(zé)任制
項(xiàng)目管理部質(zhì)量崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)具體事務(wù)，包括與現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目各方的協(xié)調(diào)，作為工程質(zhì)量的直接負(fù)責(zé)人，合理安排調(diào)配人力、物力，組織各項(xiàng)工作的計(jì)劃與實(shí)施，對(duì)進(jìn)度、工藝、安全等全面控制，定期向總經(jīng)理匯報(bào)，解決施工過程中的各種問題，保證工程按計(jì)劃進(jìn)行。
項(xiàng)目副經(jīng)理質(zhì)量崗位職責(zé)
協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理開展各項(xiàng)安全質(zhì)量工作。
質(zhì)量安全檢查員崗位職責(zé)
在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計(jì)的質(zhì)量保證措施的實(shí)施，組織建立各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督體系。嚴(yán)格按圖施工、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗(yàn)工程質(zhì)量，判斷工程產(chǎn)品的正確性，做出合格的結(jié)論，對(duì)因錯(cuò)、漏檢造成的質(zhì)量問題負(fù)責(zé)。對(duì)不合格品按類別和程度進(jìn)行分類，做出標(biāo)識(shí)，及時(shí)填寫不合格品通知單、返工通知單、廢品通知單，做好廢品隔離工作。監(jiān)督施工過程中的質(zhì)量控制情況，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，并做好被檢查品和部位的檢驗(yàn)標(biāo)識(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)反映：正確填寫工序質(zhì)量表，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作，對(duì)所填寫的各種數(shù)據(jù)、文字問題負(fù)責(zé)。
檢查督促我公司制定的生產(chǎn)安全、防火、防盜，安全措施的落實(shí)執(zhí)行，并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患。按時(shí)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程質(zhì)量情況，按時(shí)填寫質(zhì)量事故報(bào)表，對(duì)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。
嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量、型號(hào)和規(guī)格。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范。
技術(shù)部、財(cái)務(wù)部質(zhì)量崗位職責(zé)
體系，并編寫了《質(zhì)量手冊(cè)》，它是工程施工的質(zhì)量保證。我單位建立健全的《技術(shù)質(zhì)量文件》，《財(cái)務(wù)管理?xiàng)l例》是從源頭保證了工程質(zhì)量。技術(shù)部和財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，并對(duì)技術(shù)和資金的運(yùn)作質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3．質(zhì)量控制
（1）施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制的程序是：自審設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)圖紙多方面會(huì)審，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，選擇分承包人，編制作業(yè)指導(dǎo)書報(bào)費(fèi)施工手冊(cè)，提出開工報(bào)告。
（2）施工階段質(zhì)量控制的程序是：技術(shù)交底，測(cè)量、材料、設(shè)備、計(jì)量、變更設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)控制，項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，持續(xù)改進(jìn)，安裝調(diào)試，項(xiàng)目竣工評(píng)價(jià)。
（3）交工階段質(zhì)量控制的程序是：最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)，質(zhì)量缺陷處理，整理質(zhì)量記錄，編制交工文件，承包人自檢，發(fā)包人驗(yàn)收，交工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
4．設(shè)計(jì)質(zhì)量的控制
不斷滿足用戶對(duì)工程產(chǎn)品的要求，采用新技術(shù)、新材料、新工藝而設(shè)計(jì)出用戶委托的，具體高水平和適用能力強(qiáng)的工程開展開全面質(zhì)量策劃。聽取各專業(yè)人員的合理化建議，搞好優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)用戶和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，搞好變更設(shè)計(jì)的論證和協(xié)調(diào)工作，管好設(shè)計(jì)圖紙和資料。設(shè)計(jì)工作應(yīng)滿足技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、施工上可行的要求，符合規(guī)范、法規(guī)、法律規(guī)定要求。工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)往往是多專業(yè)協(xié)作的作業(yè)活動(dòng)，針對(duì)各方面相互關(guān)系和接口，明確規(guī)定有關(guān)職責(zé)、職權(quán)，并形成文件，保證設(shè)計(jì)工作協(xié)調(diào)進(jìn)行。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各級(jí)主管人員在事前在指導(dǎo)文件中對(duì)全部設(shè)計(jì)輸入予以規(guī)定，如設(shè)計(jì)要求和相關(guān)法規(guī)內(nèi)容，設(shè)計(jì)原始資料，有關(guān)施工及安裝重要信息，特殊設(shè)計(jì)需要。對(duì)各設(shè)計(jì)階段，所需原始資料的內(nèi)容及控制方法與用戶商定后形成文件?？蛻羲峁┑脑假Y料在合同中明確規(guī)定，如客戶不能全部及時(shí)提供，在備忘錄中加以記錄，并規(guī)定解決辦法：對(duì)客戶不完善、含糊或矛盾的設(shè)計(jì)要求經(jīng)協(xié)商、研究后解決，并予記錄歸檔。對(duì)設(shè)計(jì)輸入內(nèi)容整理、編目、歸檔作出文件規(guī)定。
施工、安裝及運(yùn)行過程中的合理變更；設(shè)計(jì)原始資料發(fā)生變更；相關(guān)的法令、法規(guī)、規(guī)范要求發(fā)生變更；設(shè)計(jì)后續(xù)階段發(fā)現(xiàn)前階段設(shè)計(jì)中有缺陷或不合理問題。設(shè)計(jì)更改應(yīng)包括：設(shè)計(jì)更改的依據(jù)、評(píng)審、批準(zhǔn)、輸出及存檔等。填寫設(shè)計(jì)變更通知，經(jīng)總工程師審批，設(shè)計(jì)變更通知一式四份，建設(shè)、施工設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程總監(jiān)室各存檔一份。
5．文件資料質(zhì)量的控制
保證質(zhì)量體系文件和資料處于受控狀態(tài)，及時(shí)獲取并使用所有文件的有效版本，防止文件機(jī)密泄露、丟失、誤傳，保證質(zhì)量體系正常，有效運(yùn)行。文件資料如：施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、季節(jié)性施工方案、施工技術(shù)措施、工程項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、施工技術(shù)交底、工程洽商記錄、工程隱（預(yù)）檢記錄等質(zhì)量保證施工資料及竣工資料的收集、整理、歸檔保存。借閱時(shí)做好登記手續(xù)。
確保質(zhì)量體系文件的符合性、有效性，以滿足質(zhì)量保證要求。更改文件和資料時(shí)，要在文件的更改處加蓋“更改章”，并將更改后的內(nèi)容寫入更改記錄表。更改內(nèi)容較大時(shí)，需要換頁更改，并做好換頁記錄，換頁后原頁收回。
6．材料、設(shè)備采購的質(zhì)量認(rèn)證制度
采購驗(yàn)證制度：通過對(duì)影響采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施控制，確保采購物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。首先建立供應(yīng)商檔案，包括：所代物資的資質(zhì)證明、合格證、檢驗(yàn)試驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格、功能、質(zhì)量等有關(guān)資料并進(jìn)行綜合分析，分類建立供應(yīng)商信息檔案。選擇合格的供應(yīng)商。其次對(duì)物資的驗(yàn)證、保管、發(fā)放要加以控：驗(yàn)收人員在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量與要求不符，數(shù)量有誤，品種、規(guī)格不對(duì)，技術(shù)資料以及手續(xù)不全，要認(rèn)真填寫《物資驗(yàn)收記錄》，并作好標(biāo)識(shí)妥善保管及時(shí)通知采購人員。經(jīng)驗(yàn)收不合格品，驗(yàn)收人員及時(shí)與采購人員聯(lián)系，將不合格品隔離，執(zhí)行《不合格品的控制工作程序》。
7．采購物資供應(yīng)運(yùn)輸質(zhì)量控制制度
入現(xiàn)場(chǎng)，證隨貨走，貨證同步，選擇合格可靠的供貨單位，進(jìn)貨的質(zhì)量記錄及質(zhì)量證明或試驗(yàn)報(bào)告，包括：產(chǎn)品證明書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品鑒定報(bào)告及出廠檢驗(yàn)合格證書、質(zhì)量保證文件等。設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)要提供三套保證文件（一套正本、兩套副本）。三無產(chǎn)品不準(zhǔn)備采購，不準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)。各系統(tǒng)主機(jī)、分機(jī)入場(chǎng)前要進(jìn)行模擬調(diào)試，特別是新軟件、新設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備合同中可能沒有具體要求，但是保證美觀及可靠，未經(jīng)檢查不準(zhǔn)運(yùn)到工地安裝。要求防火的材料如導(dǎo)線、電纜、接線盒等除前面的要求外，要有防火材料銷售許可證和消防主管部門頒發(fā)的消防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
8．建立產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性制度
制度標(biāo)識(shí)方法和可追溯性控制，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)和記錄，用戶對(duì)不滿意的產(chǎn)品或服務(wù)投訴時(shí)可進(jìn)行追溯。在有追溯要求時(shí)，合同中應(yīng)明確規(guī)定可追溯的范圍，并由項(xiàng)目經(jīng)理指導(dǎo)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，物殊部位應(yīng)重點(diǎn)加以標(biāo)識(shí)。在施工、安裝和交付的過程中，如有標(biāo)識(shí)移動(dòng)情況，應(yīng)按程序文件《產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和可追溯性工作程序》規(guī)定的方法，手續(xù)進(jìn)行標(biāo)識(shí)的移置并更正記錄。
9．施工質(zhì)量控制
我們的質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)優(yōu)良工程，滿足用戶對(duì)工程產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望。施工質(zhì)量控制是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，以先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的方法將各種生產(chǎn)要素有效的組合，按施工規(guī)范要求、設(shè)計(jì)意圖，根據(jù)我公司質(zhì)量控制文件對(duì)施工的全過程進(jìn)行有效的控制。
10．施工過程的質(zhì)量職能
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量計(jì)劃和施工組織設(shè)計(jì)，落實(shí)“三按”施工（即按設(shè)計(jì)綱要、按施工組織設(shè)計(jì)、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理，使工序質(zhì)量處于受控狀態(tài)，確保分項(xiàng)工程質(zhì)量一次合格，以責(zé)任制為中心，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理。控制施工進(jìn)度，組織均衡施工，加強(qiáng)信息反饋，強(qiáng)化施工指揮和決策匯集工程資料。進(jìn)行質(zhì)量職能活動(dòng)，明確各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn)，建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，建立質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)質(zhì)量記錄和質(zhì)量評(píng)定，健全質(zhì)量例會(huì)制度，貫徹工藝紀(jì)律。
（1）施工質(zhì)量控制的基本方法：
以工序質(zhì)量為目的，動(dòng)態(tài)地控制工序的因素，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職，各負(fù)其責(zé)。以預(yù)防為主開展一月一次合格工程活動(dòng)，加強(qiáng)工序“三檢制”（即自檢、互檢、專職檢驗(yàn)）。抓點(diǎn)連線帶片，對(duì)關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)控制，如：施工開始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識(shí)，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期。
（2）施工質(zhì)量要點(diǎn)控制：
在工程施工過程中項(xiàng)目部堅(jiān)持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過程，全員參加質(zhì)量管理工作。在施工過程中加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員和主管工程師負(fù)責(zé)質(zhì)量檢查，克服質(zhì)量通病，我們的具體做法是：
抓兩個(gè)重點(diǎn)：即抓管、槽、線的敷設(shè)，保證線路敷設(shè)符合設(shè)計(jì)圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對(duì)地的絕緣電阻符合設(shè)計(jì)要求；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計(jì)要求。
抓三個(gè)階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計(jì)劃、施工預(yù)算、編制施工進(jìn)度計(jì)劃、施工圖設(shè)計(jì)和會(huì)簽、施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察、人力配備、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)前的技術(shù)交底、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品和成品進(jìn)行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓成品驗(yàn)收階段：通過檢測(cè)和審評(píng)完工和系統(tǒng)工程是不是達(dá)到規(guī)范和合同要求。
使有四個(gè)手段，即：檢查、測(cè)量、試驗(yàn)、指令性文件。
（3）工程質(zhì)量管理制度：
弱電系統(tǒng)工程對(duì)工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出質(zhì)量問題會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們?cè)谑┕す芾碇袊?yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問題及時(shí)處理。
每一個(gè)系統(tǒng)完成的每一階段，都必須經(jīng)過技術(shù)指標(biāo)測(cè)試，完全合格后才允許進(jìn)入下階段系統(tǒng)的全面施工，各系統(tǒng)進(jìn)入全面施工后對(duì)一些長(zhǎng)度較長(zhǎng)、彎曲較多或比較典型的系統(tǒng)組合，進(jìn)行抽樣檢測(cè)，抽測(cè)率在工程開始初期一般不抵于10%，正常情況下一般不低于5%，抽樣檢測(cè)工作出現(xiàn)場(chǎng)施工管理員負(fù)責(zé)完成，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由施工隊(duì)、項(xiàng)目部和監(jiān)理小組共同負(fù)責(zé)。施工隊(duì)的責(zé)任要求每一個(gè)施工人員按照操作規(guī)范進(jìn)行施工，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理員除了完成抽樣檢測(cè)之外，還要檢查各施工小級(jí)的管理工作和實(shí)際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對(duì)施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理員的工作進(jìn)行檢查，對(duì)所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對(duì)不負(fù)責(zé)任的施工人員教育批評(píng)處罰、返工，嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時(shí)采取補(bǔ)救措施確保工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員和施工隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)一步驗(yàn)證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊(duì)和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時(shí)施工管理員應(yīng)及時(shí)向工程部報(bào)告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項(xiàng)目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟(jì)損失除要進(jìn)行上述工作外，施工隊(duì)還要填報(bào)事故報(bào)告，項(xiàng)目部和監(jiān)理小組對(duì)事故做出處理決定。
11．竣工驗(yàn)收階段的質(zhì)量控制
弱電工程竣工后，必須進(jìn)行最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人按編制竣工資料的要求收集、整理質(zhì)量記錄；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織有關(guān)專業(yè)人員按最終檢驗(yàn)和試驗(yàn)規(guī)定，根據(jù)合同要求進(jìn)行全面驗(yàn)證；對(duì)查出的施工質(zhì)量缺陷，按不合格控制程序進(jìn)行處理；項(xiàng)目經(jīng)理部組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員按合同要求編制工程竣工文件，并做好工程移交準(zhǔn)備；在最終檢驗(yàn)合格和試驗(yàn)合格后，對(duì)弱電工程成品采取防護(hù)措施；工程交工后，項(xiàng)目經(jīng)理部編制符合文明施工和環(huán)境保護(hù)要求的撤場(chǎng)計(jì)劃。
工程質(zhì)量管理檢驗(yàn)、測(cè)量、驗(yàn)證要求：
弱電系統(tǒng)工程對(duì)工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出現(xiàn)質(zhì)量問題會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。我們?cè)谑┕す芾碇袊?yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測(cè)、質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)發(fā)生的質(zhì)量問題及時(shí)處理。
作要求現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量管理員負(fù)責(zé)完成，電子設(shè)備安裝前進(jìn)行100%穩(wěn)定性老化不小于二周，承重金屬構(gòu)件進(jìn)行應(yīng)力及相關(guān)物理力學(xué)試驗(yàn)，產(chǎn)品合格方可使用，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由質(zhì)檢員、施工隊(duì)、項(xiàng)目部和監(jiān)理小組共同負(fù)責(zé)。施工隊(duì)的責(zé)任要求每一個(gè)施工人員按照操作規(guī)范進(jìn)行施工，項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)管理員除了完成抽樣檢測(cè)之外，還要檢查各施工小組的管理工作和實(shí)際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對(duì)施工隊(duì)和現(xiàn)場(chǎng)施工管理員的工作進(jìn)行檢查，對(duì)所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對(duì)不負(fù)責(zé)任的施工人員教育批評(píng)處罰、返工、嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時(shí)采取補(bǔ)救措施確保工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時(shí)，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場(chǎng)施工管理員和施工隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起進(jìn)一步驗(yàn)證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊(duì)和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時(shí)施工管理員應(yīng)及時(shí)向工程部報(bào)告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項(xiàng)目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟(jì)損失除要進(jìn)行上述工作外，質(zhì)量安全員還要填報(bào)事故報(bào)告，項(xiàng)目部和監(jiān)理小組對(duì)事故做出處理決定。
更改和完善質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃的程序
項(xiàng)目經(jīng)理部分階段分析和評(píng)價(jià)項(xiàng)目管理現(xiàn)狀，識(shí)別質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)區(qū)域，確定改進(jìn)目標(biāo)，實(shí)施選定的解決辦法；質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)按全面質(zhì)量管理方法進(jìn)行；堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的工作方法，持續(xù)改進(jìn)過程控制和產(chǎn)品質(zhì)量；項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)不合格控制按下列規(guī)定進(jìn)行處理：
（2）對(duì)驗(yàn)證中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品和過程，按規(guī)定進(jìn)行鑒別、標(biāo)識(shí)、記錄、評(píng)價(jià)、隔離和處理。
（3）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審。
（4）對(duì)不合格處置根據(jù)不合格嚴(yán)重程度，按返工、返修或讓步接收、降級(jí)使用、拒絕或報(bào)廢四種情況進(jìn)行處理。構(gòu)成等級(jí)質(zhì)量事故的不合格，按國家法律、行政法規(guī)進(jìn)行處置。
（5）對(duì)返修或返工后的產(chǎn)品，按規(guī)定重新進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)，并應(yīng)保存記錄。
（6）進(jìn)行不合格讓步接收時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)向發(fā)包人提出書面讓步申請(qǐng)，記錄不合格程度和返修的情況，雙方簽字確認(rèn)讓步接收協(xié)議和接收標(biāo)準(zhǔn)。
（7）對(duì)影響建筑主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的不合格，應(yīng)邀請(qǐng)發(fā)包人代表或監(jiān)理工程師、設(shè)計(jì)人，共同確定處理方案，報(bào)建設(shè)主管部門批準(zhǔn)。
（8）檢驗(yàn)人員必須按規(guī)定保存不合格控制的記錄。
12．糾正措施執(zhí)行條例
（1）對(duì)發(fā)包人或監(jiān)理工程師、設(shè)計(jì)人、質(zhì)量監(jiān)督部門提出的質(zhì)量問題，應(yīng)分析原因，制定糾正措施。
（2）對(duì)已發(fā)生或潛在的不合格信息，應(yīng)分析并記錄結(jié)果。
（3）對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量問題或不合格報(bào)告提及的問題，應(yīng)由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織有關(guān)人員判定不合格程度，制定糾正措施。
（4）對(duì)嚴(yán)重不合格或重大質(zhì)量事故，必須實(shí)施糾正措施。
（5）實(shí)施糾正措施的結(jié)果應(yīng)由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人驗(yàn)證并記錄；對(duì)嚴(yán)重不合格或等級(jí)質(zhì)量事的糾正措施和實(shí)施效果應(yīng)驗(yàn)證，并應(yīng)報(bào)企業(yè)管理層。
（6）項(xiàng)目經(jīng)理部或責(zé)任單位進(jìn)行定期評(píng)價(jià)糾正措施的有效性。
13．預(yù)防措施執(zhí)行條例
（1）項(xiàng)目經(jīng)理部在每周召開的質(zhì)量分析會(huì)上，對(duì)影響工程質(zhì)量潛在原因，采取預(yù)防措施。（2）對(duì)可能出現(xiàn)的不合格，應(yīng)制定防止再發(fā)生的措施并組織實(shí)施。
（3）對(duì)質(zhì)量通病采取預(yù)防措施。
（4）對(duì)潛在的嚴(yán)重合格，堅(jiān)決實(shí)施預(yù)防措施控制程序。
（5）項(xiàng)目經(jīng)理部每月評(píng)價(jià)預(yù)防措施的有效性。
第三章安全生產(chǎn)制度
建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的施工生產(chǎn)管理責(zé)任制。
性。我公司在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，是根據(jù)智能弱電工程的特點(diǎn)制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施；對(duì)專業(yè)較強(qiáng)的工程項(xiàng)目，編制了專項(xiàng)安全施工組織設(shè)計(jì)，并采取安全技術(shù)措施。
我公司在項(xiàng)目施工中，始終貫徹“以防為主，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，建立健全安全生產(chǎn)保證措施。預(yù)防工傷事故的發(fā)生，做到“防微杜漸，防患于未然”加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)，不出重傷、死亡事故。為實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)，在保證人身及設(shè)備安全的基礎(chǔ)上，全面落實(shí)我單位下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，為此，在施工中應(yīng)貫徹如下安全措施：
嚴(yán)格接行《安全生產(chǎn)法》的“三同時(shí)”制度、“四不放過原則”。
建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的施工安全生產(chǎn)管理。
建立健全安全生產(chǎn)的責(zé)任制度的群防群治制度。
在施工現(xiàn)場(chǎng)采取維護(hù)安全、防范危險(xiǎn)、預(yù)防火災(zāi)等措施：如高空作業(yè)的安全吊帶，焊工的防火器材，各工種的勞保用品等隨第一批物資到達(dá)工地；甲方有條件的，應(yīng)當(dāng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行封閉管理。
施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)毗鄰的建筑物、構(gòu)筑物和特殊作業(yè)環(huán)境可能造成損害的，我施工單位建議甲方配合采取安全防范措施。
業(yè)主應(yīng)當(dāng)向我施工單位提供與施工現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)的地下管線資料，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取措施加以保護(hù)。
我們定當(dāng)遵守有關(guān)環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)的規(guī)定，采取控制和處理施工現(xiàn)場(chǎng)的各種粉塵、廢氣、廢水、固體廢料以及噪聲、振動(dòng)對(duì)環(huán)境的污染和危害的措施。
有下列情形之一的，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定辦理申請(qǐng)批準(zhǔn)手續(xù)：
（一）需要臨時(shí)占用規(guī)劃批準(zhǔn)范圍以外場(chǎng)地的；
（二）可能損壞道路、管線、電力、郵電通訊等公共設(shè)施的；
（三）需要臨時(shí)停電、停水、中斷道路交通的；
（四）需要進(jìn)行爆破作業(yè)的；
（五）法律、法規(guī)規(guī)定需要辦理報(bào)批手續(xù)的其他情形。
生產(chǎn)的指導(dǎo)和監(jiān)督的法規(guī)。
我方依法接受有關(guān)部門的管理，同時(shí)對(duì)建筑安全生產(chǎn)加強(qiáng)管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
我單位的法定代表人對(duì)本企業(yè)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
施工現(xiàn)場(chǎng)安全由我單位負(fù)責(zé)。實(shí)行施工總承包的，由總承包單位負(fù)責(zé)。分包單位向總承包單位負(fù)責(zé)，服從總承包單位對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
我方定當(dāng)建立健全勞動(dòng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度：每周進(jìn)行安全學(xué)習(xí)和總結(jié)，加強(qiáng)對(duì)職工安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的人員，不得上崗作業(yè)。
我方領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)人員在施工過程中，遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和建筑行業(yè)安全規(guī)章、規(guī)程，絕不違章指揮或違章作業(yè)。作業(yè)人員有權(quán)對(duì)影響人身健康的作業(yè)程序和作業(yè)條件提出改進(jìn)意見，有權(quán)獲得安全生產(chǎn)所需的防護(hù)用品。作業(yè)人員對(duì)危及生命安全和人身健康的行為有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。
我方為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理了意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。
涉及建筑主體和承重結(jié)構(gòu)變動(dòng)的裝修工程，業(yè)主應(yīng)當(dāng)在施工前委托原設(shè)計(jì)單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)條件的設(shè)計(jì)單位提出設(shè)計(jì)方案，沒有設(shè)計(jì)方案的，不得施工。
施工中發(fā)生事故時(shí)，我單位采取緊急措施減少人員傷亡和事故損失，并按照國家有關(guān)規(guī)定及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告。
建立安全保證體系，將安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)管理者的首要職責(zé)，抓緊抓好。
設(shè)備人員進(jìn)場(chǎng)后，先進(jìn)行全員安全教育，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、交接班制、設(shè)備機(jī)具維護(hù)保養(yǎng)制度。
工地配備專職安全員，經(jīng)常檢查安全生產(chǎn)情況，督促工地全體員工嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)定，正確使用防護(hù)設(shè)施和勞保用品。
各種機(jī)械操作及特殊工種必須持證上崗，嚴(yán)禁無證上崗、違章作業(yè)。施工危險(xiǎn)區(qū)域設(shè)置醒目的警戒標(biāo)志。
施工安全保證：
嚴(yán)格執(zhí)行《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)定》和《建筑安裝工人安全操作規(guī)程》，組織制定或修訂工地安全制度和安全技術(shù)規(guī)程，編制本工地安全技術(shù)措施計(jì)劃，并組織實(shí)施。每周組織工人安全學(xué)習(xí)，對(duì)新進(jìn)場(chǎng)工人，進(jìn)行上崗前安全技術(shù)教育，并簽名存檔，施工管理人員在下達(dá)任務(wù)單的同時(shí)，必須作安全技術(shù)交底記錄，在施工過程中加強(qiáng)檢查監(jiān)督，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽，禁止穿拖鞋、硬底鞋和帶釘、易滑鞋，或光腳進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。
在安全生產(chǎn)中，我們貫徹全民安全意識(shí)，人人為安全著想，每周由項(xiàng)目經(jīng)理主持，質(zhì)檢員組織進(jìn)行安全學(xué)習(xí)及安全總結(jié)，對(duì)遵守安全規(guī)范者進(jìn)行批評(píng)教育，視情節(jié)輕重進(jìn)行處罰，對(duì)遵法守紀(jì)者評(píng)為積極分子或先進(jìn)工作者，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
l 凡進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)人員，必須戴安全帽，不得穿拖鞋；電工作業(yè)時(shí)要穿絕緣鞋；高空作業(yè)系好安全帶。不得站在懸吊物下，不得站在豎井開口、梯口嬉玩耍。
l 落實(shí)各種設(shè)備安全使用措施：
a．沖擊鉆（電鉆）安全使用措施：經(jīng)常檢查其絕緣線是否良好，使用時(shí)外殼經(jīng)地線接地，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆夾頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。使用時(shí)檢查鉆頭要夾緊、沖擊鉆（電鉆）要拿穩(wěn)、人要站穩(wěn)，防鉆斷傷人。使用中換向器與電刷之間發(fā)生較大火花時(shí)，應(yīng)清除換向器污垢，檢查彈簧壓力，更換已磨損的電刷。定期更換軸承潤(rùn)滑油，滾動(dòng)軸承和齒軸箱最好使用鋰基潤(rùn)滑脂，滑動(dòng)軸承采用15號(hào)車用機(jī)油。
b．角向磨光機(jī)（切割）安全使用措施：檢查整機(jī)外殼電源線，要求不得有破損，砂輪防護(hù)罩完好牢固。右手握住角向磨光（切割）機(jī)，左手拔動(dòng)機(jī)身尾部開關(guān)拔到“關(guān)”的位置。接通開關(guān)，通電轉(zhuǎn)幾分鐘，關(guān)機(jī)檢查轉(zhuǎn)動(dòng)部分是否靈活。使用過程中，砂輪與工件的角度為15至30度，注意保護(hù)眼睛，防止磨砂入眼睛，當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)速度變慢，馬上停機(jī)檢查。不用手提電纜線，更換砂輪片時(shí)使用專用拔手。
c．電焊機(jī)安全使用措施：設(shè)備使用前檢查是否良好，電源線、電焊鉗的絕緣線絕緣是否良好，接頭不應(yīng)超過3處，外殼接地是否良好。電焊機(jī)引入電源應(yīng)使用自動(dòng)開關(guān)，有漏電保護(hù)器。室外作業(yè)注意防雨。電焊機(jī)接通電源的情況下，不要將電焊鉗夾在腋下或把電焊絕緣線掛在脖子上。焊接時(shí)要戴好手套。
d．臺(tái)鉆安全使用措施：經(jīng)常檢查臺(tái)鉆絕緣線是否良好，用時(shí)外殼經(jīng)地線接地，接地線可靠，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆火頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。鉆頭一定要夾緊正確，使用時(shí)檢查鉆頭，鉆頭要夾緊確保無誤。左手拿工件要拿穩(wěn)（或把工件夾緊在工作臺(tái)面上），右手握手柄，壓力要適當(dāng)，嚴(yán)防鉆頭斷裂或工件飛出傷人。使用臺(tái)鉆嚴(yán)禁區(qū)載手套。臺(tái)鉆用后，清除鐵屑，保持清潔，旋轉(zhuǎn)部份定期上潤(rùn)滑油。
e．砂輪機(jī)安全使用措施：使用砂輪機(jī)時(shí)必須待其轉(zhuǎn)速穩(wěn)定后再用，一般先空轉(zhuǎn)幾次，操作者必須立于機(jī)旁，不得正對(duì)砂輪機(jī)，以防發(fā)生危險(xiǎn)。
f．設(shè)備接電前安全措施：在系統(tǒng)的安裝調(diào)試過程中，在給設(shè)備送電前必須分清設(shè)備性能，方可接線。送電前應(yīng)測(cè)量電源電壓等級(jí)及極性，避免造成人為的設(shè)備和人身傷死亡事故。g．安全防火措施：施工現(xiàn)場(chǎng)和庫房禁止存放自燃物品，合理配置滅火器材。禁止用明火直接加熱易燃液體，在有燃燒爆炸危險(xiǎn)的場(chǎng)所不使用明火、嚴(yán)禁吸煙或攜入火柴等危險(xiǎn)物，嚴(yán)禁施工焊接。使用設(shè)備時(shí)防短路、過載、接觸不良等。潮濕作業(yè)使用60v安全照明電壓，接頭用絕緣布包扎好。使用臨時(shí)電源時(shí)注意安全，引出線從配電箱內(nèi)經(jīng)開關(guān)后引出，不能混亂，并做好標(biāo)記。布線時(shí)嚴(yán)禁將導(dǎo)線纏繞在鐵釘、鐵絲上；嚴(yán)禁用銅、鐵絲代替保險(xiǎn)絲；嚴(yán)禁直接把導(dǎo)線裸端插在插座上；禁止亂拉亂接用電設(shè)備，造成過載運(yùn)行；保持移動(dòng)電動(dòng)工具有良好的保護(hù)層。保證電氣安裝施工質(zhì)量。清除導(dǎo)線和導(dǎo)線與電氣設(shè)備之間和連接點(diǎn)中的金屬氧化層、油層等雜物，并接緊接牢。保護(hù)零線與工作零線不能混接，保證工作接地與重復(fù)接地符合要求。焊接作業(yè)中，做好防火工作，清掃工作場(chǎng)地的易燃、易爆的材料并準(zhǔn)備好消防器材（如：滅火器材、防毒面具等）安全員進(jìn)行定期檢查。平時(shí)注意清理走火通道，火災(zāi)萬一發(fā)生，應(yīng)迅速阻止火災(zāi)的擴(kuò)大，并立即組織搶危救災(zāi)和人員、財(cái)物的疏散，減少火災(zāi)造成的損失。工地辦公室和顯著的地方掛上“火警119”、“急救120”、“報(bào)警110”及就近醫(yī)院的救傷電話標(biāo)牌。如發(fā)生意外事故，立即救護(hù)并保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
文明施工制度
認(rèn)真貫徹執(zhí)行湖南省有關(guān)文明施工的規(guī)定，保持施工現(xiàn)場(chǎng)干凈文明，搞好環(huán)境衛(wèi)生，接受環(huán)保監(jiān)察及其他有關(guān)部門的監(jiān)督、檢查。施工現(xiàn)場(chǎng)用料按計(jì)劃分批進(jìn)場(chǎng)，在指定位置堆放。
遵守國家和湖南省的治安法規(guī)，搞好與各管理單位和協(xié)作單位的關(guān)系。
施工現(xiàn)場(chǎng)不宜設(shè)置職工宿舍，必須設(shè)置時(shí)應(yīng)盡量和施工場(chǎng)地分開?，F(xiàn)場(chǎng)備有必要的醫(yī)務(wù)急救藥品，在辦公室內(nèi)顯著地方張貼119火災(zāi)電話：120急救電話號(hào)碼。根據(jù)天氣和環(huán)境采取防暑降溫、防寒和消毒、防毒措施。施工作業(yè)區(qū)與辦公室分區(qū)明確。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置衛(wèi)生的飲用水設(shè)施。
項(xiàng)目經(jīng)理部每周對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)考評(píng)，考評(píng)辦法依照湖南市文公約結(jié)合我單位文施工條例執(zhí)行。
根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》以及政府有關(guān)城市施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定等法規(guī)條例，特制定有關(guān)文明施工措施。樹立“以人為本”，以安全、環(huán)保、愛民作為主要內(nèi)容的文明施工教育，樹立和牢固全體員工的安全文明施工意識(shí)，自覺執(zhí)行安全文明施工的措施。在施工現(xiàn)，必須做到工完地清，操作地點(diǎn)周圍整齊干凈，散料、垃圾及時(shí)處理，實(shí)行文明施工獎(jiǎng)罰制度。施工現(xiàn)場(chǎng)的文明專項(xiàng)措施有：在工地辦公室內(nèi)設(shè)置黑板報(bào)做好文明施工宣傳教育工作。施工人員入場(chǎng)前，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)其進(jìn)行文明施工制度學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)記錄和簽認(rèn)手續(xù)。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工的所有人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗（包括：工作鞋、工作帽、工作服、工作牌式樣甲方認(rèn)正）工地施工主管每月1日和15日要對(duì)工地文明施工進(jìn)行一次大檢查，并在施工日志中作詳細(xì)記錄，有不符合的及時(shí)處理。工地項(xiàng)目經(jīng)理每月月尾要對(duì)工地文明施工進(jìn)行一次檢查并作好詳細(xì)記錄，有不符合項(xiàng)目要求的及時(shí)整改。材料、設(shè)備庫房要求分類存放整齊，領(lǐng)用、管理方便。材料、設(shè)備庫房要求良好的衛(wèi)生環(huán)境，每天收工后要進(jìn)行衛(wèi)生掃除施工場(chǎng)工地不亂甩線頭、斷槽、斷管、設(shè)備包裝紙等垃圾雜物，每天施工完后要清場(chǎng)，保持良好的施工環(huán)境，并形成習(xí)慣。注意成品保護(hù)，施工過程中不得亂動(dòng)或損壞其它施工單位已施工的成品，施工工位如與其它施工單位發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)該通過施工主管進(jìn)行協(xié)商解決。宿舍衛(wèi)生整潔，通風(fēng)、采光良好，周圍環(huán)境衛(wèi)生、安全。合理配置滅火器材，宿舍不得使用電爐和電熱器。維護(hù)治安、不留外人住宿，特殊情況報(bào)工地施工主管批準(zhǔn)。宿舍不得賭博、不得打架斗毆，不隨地大小便。
第四章工程管理
1. 施工管理方法
本工程采用項(xiàng)目法流水式施工方法，并結(jié)合平行式施工法以在必要時(shí)加快進(jìn)度。流水式施工以節(jié)省人、財(cái)、物，提高質(zhì)量并合理使用資源。項(xiàng)目法施工是以工程項(xiàng)目為對(duì)象，按客觀規(guī)律的要求，對(duì)項(xiàng)目需要的各生產(chǎn)要素進(jìn)行最優(yōu)化的搭配，通過觀察、分析、綜合、求進(jìn)等方法，對(duì)產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)工作制定工作標(biāo)準(zhǔn)，讓一切生產(chǎn)活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，使人力、資金和設(shè)備都發(fā)揮到最大的作用，達(dá)到最佳效果、最高目的。項(xiàng)目法施工的最大好處是可以縮小業(yè)主和施工單位的距離，項(xiàng)目管理經(jīng)理部既是決策機(jī)構(gòu)，又是責(zé)任機(jī)構(gòu)，是施工單位對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施的全權(quán)代表，這樣就便于保證施工項(xiàng)目按照規(guī)定的目標(biāo)高速優(yōu)質(zhì)低耗地全面完成，保證各生產(chǎn)要素在項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置。
2、施工流程圖
3．強(qiáng)化計(jì)劃管理
工程計(jì)劃管理，在現(xiàn)場(chǎng)施工管理中包含三個(gè)內(nèi)容：要組織連續(xù)地均衡地施工，
根據(jù)總網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，關(guān)鍵路線計(jì)劃，日、周工程計(jì)劃，在實(shí)施施工過程中，將實(shí)際完成情況記錄下來，并與原計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補(bǔ)救措施，預(yù)測(cè)完成將要進(jìn)行的工程量的所需時(shí)間，提出加快某些施工工序的具體方案。
每周定期舉行計(jì)劃協(xié)調(diào)例會(huì)，收集上周現(xiàn)場(chǎng)施工、計(jì)劃落實(shí)等各種信息，研究問題，下達(dá)下周的施工任務(wù)。
（2）加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性監(jiān)管
加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的督促檢查，包括檢查施工準(zhǔn)備，施工計(jì)劃和合同的執(zhí)行情況，檢查和綜合平衡勞動(dòng)力、物質(zhì)供應(yīng)和機(jī)械設(shè)備，督促有關(guān)部門，督促各類資源的供應(yīng)。
4．施工項(xiàng)目進(jìn)度控制
質(zhì)量的前提下按時(shí)完成工程任務(wù)，以質(zhì)量、效益為中心搞好工期控制。施工控制難度最大，問題最多，必須使用正確的方法和對(duì)策，進(jìn)行及時(shí)有效的控制。
（1）施工進(jìn)度的前期控制：
工期預(yù)控制是對(duì)工程施工進(jìn)度進(jìn)行控制，達(dá)到項(xiàng)目要求的工期目標(biāo)。施工順序要安排合理、均衡有節(jié)秦才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃工期。根據(jù)合同對(duì)工期的要求、設(shè)計(jì)計(jì)算出的工程量，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點(diǎn)制定出工程總進(jìn)度計(jì)劃。根據(jù)工程施工的總進(jìn)度計(jì)劃要求和施工現(xiàn)場(chǎng)的特殊情況而制定月進(jìn)度計(jì)劃，制定設(shè)備的采、供計(jì)劃。施工現(xiàn)場(chǎng)的勘測(cè)，作好施工前的準(zhǔn)備，為施工創(chuàng)造必要的施工條件，作好施工前的一切準(zhǔn)備工作，包括：人員、機(jī)具、材料、施工圖紙等。
（2）施工進(jìn)度的中間控制
在施工進(jìn)行進(jìn)度檢查、動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行工程計(jì)量，掌握進(jìn)度情況，按合同要求及時(shí)聯(lián)系進(jìn)行工程量的驗(yàn)收。對(duì)影響進(jìn)度的諸因素建立相應(yīng)的管理方法，進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制和調(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。由于本工程許多系統(tǒng)同時(shí)施工，相互影響因素較多，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)條件和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)情況的變化及土建、裝修現(xiàn)場(chǎng)條件的改變，相應(yīng)的對(duì)施工進(jìn)度作出及時(shí)調(diào)整。落實(shí)進(jìn)度控制的責(zé)任，建立進(jìn)度控制協(xié)調(diào)制度，有問題進(jìn)行及時(shí)的協(xié)調(diào)；落實(shí)施工過程中的一切技術(shù)支持，增加同時(shí)作業(yè)的施工面，采用高效的施工方法、施工新工藝、新技術(shù)、縮短工藝間和工序間的間歇時(shí)間；對(duì)施工進(jìn)度提前的、對(duì)應(yīng)急工程及時(shí)的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，以及確保施工使用資金的及時(shí)到位；按合同要求及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進(jìn)度，以確保工程符合進(jìn)度的要求。每月要檢查計(jì)劃與實(shí)際進(jìn)度的差異、形象進(jìn)度、實(shí)物工程量與工作量指標(biāo)完成情況的一致性，提交工程進(jìn)度報(bào)告。當(dāng)實(shí)際計(jì)劃與進(jìn)度計(jì)劃發(fā)生差異時(shí)，分析產(chǎn)生的原因，提出調(diào)整方案和措施，如進(jìn)度計(jì)劃、修改設(shè)計(jì)、材料、設(shè)備、資金到位計(jì)劃等，必要時(shí)調(diào)整工期目標(biāo)（所有文件都要編目建檔）。
（3）施工進(jìn)度的后期控制
突破后的補(bǔ)救措施，調(diào)整施工計(jì)劃，資金供應(yīng)計(jì)劃、設(shè)備材料等，組織新的協(xié)調(diào)。
（4）多方溝通和緊密配合
各方的配合是講求材料、設(shè)備、供應(yīng)、人員、機(jī)具的科學(xué)調(diào)配。我方與土
建的配合，與機(jī)安的配合，與內(nèi)裝飾的配合，與甲方和監(jiān)理的配合。使互相制約的工程變?yōu)椴秸{(diào)一致，減少工時(shí)，節(jié)約成本，達(dá)到按需求時(shí)間完成工程的目的。多方及時(shí)溝通；準(zhǔn)時(shí)參加工程例會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題主動(dòng)積極與有關(guān)單位協(xié)作解決，不推卸責(zé)任，不回避問題。及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。以用戶為主的合理安排施工。
（5）不可預(yù)測(cè)情況的緊急應(yīng)對(duì)
在以防為主的管理措施下，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)我們采取有效的應(yīng)急處理對(duì)策。當(dāng)遇有關(guān)單位如土建、機(jī)安、水、電、裝飾單位未能按期交出作業(yè)面等，非我單位所能控制的局面時(shí)，可申報(bào)停工延期及退場(chǎng)，以節(jié)約工時(shí)，若遇施工條件變化時(shí)，如地震、惡劣天氣環(huán)境、高溫、洪水、下沉等不可抗力時(shí)，我們根據(jù)具體情況采?。簱尵瘸善?、及早轉(zhuǎn)移物資，盡量減少損失，盡早復(fù)工，加班加人保質(zhì)量補(bǔ)工期。若遇技術(shù)失誤時(shí)，如施工過程中，在應(yīng)用新技術(shù)，新材料，新工藝、新產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，不能保證質(zhì)量，并影響施工進(jìn)度時(shí)。我們成立攻關(guān)小組加大人力的投入，或建議甲方更換品牌或型號(hào)等對(duì)策和相關(guān)措施。
4．技術(shù)保證制度
我們除了具有一批高素質(zhì)的工程技術(shù)管理人員，精良的儀器、工具、設(shè)備外。在該系統(tǒng)所選用的產(chǎn)品都是質(zhì)量過硬的國際知名品牌或經(jīng)過多個(gè)工程上的實(shí)踐，在多個(gè)項(xiàng)目上運(yùn)行性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。我們更與供應(yīng)商署售后技術(shù)服務(wù)《使用保障承諾書》、技術(shù)服務(wù)授權(quán)書和《產(chǎn)品授權(quán)書》，得到廠商對(duì)我單位全方位的強(qiáng)大的技術(shù)技持。
一般性的技術(shù)管理：
工程的技術(shù)管理包括施工圖紙會(huì)審、編制施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)交流，技術(shù)檢查、擬定各項(xiàng)技術(shù)措施和實(shí)施各種技術(shù)規(guī)程、提出合理化建議、加強(qiáng)工程技術(shù)監(jiān)督管理，這些工作有助于確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。工程中推廣應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)，合理的施工工藝，可以給工程帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，主要措施如下：
l 建立健全技術(shù)管理制度，包括技術(shù)責(zé)任制度，圖紙會(huì)審制度，技術(shù)交底制度，材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)制度，施工技術(shù)日志，工程質(zhì)量驗(yàn)收制度，工程技術(shù)檔案制度，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行。l 制定獎(jiǎng)勵(lì)條例，鼓勵(lì)技術(shù)人員。管理干部在施工過程提出合理化建議，對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)經(jīng)過實(shí)踐證明保證質(zhì)量前提下可以提前工期，降低工程造價(jià)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
l 科學(xué)設(shè)計(jì)完善的施工計(jì)劃：施工進(jìn)度計(jì)劃我們使用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)圖用時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，也可用橫道圖表示。它是現(xiàn)代化科學(xué)管理的重要組成部分，把施工過程中有關(guān)工作組成一個(gè)有機(jī)整體，把整個(gè)項(xiàng)目作為一個(gè)系統(tǒng)去加以處理，使系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)一致，使任務(wù)完成得既快又好又省。根據(jù)現(xiàn)有資料分析，將項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)的各個(gè)階段和先后順序，關(guān)鍵和非關(guān)鍵的工作通過網(wǎng)絡(luò)形式對(duì)整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，區(qū)分輕重緩急進(jìn)行協(xié)調(diào)，使此系統(tǒng)對(duì)資源進(jìn)行合理的安排，有效地加以利用，達(dá)到預(yù)定工期目標(biāo)。
l 該智能弱電項(xiàng)目工程施工將完全按合同規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工，將使施工計(jì)劃具有一定的被動(dòng)性，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，受外界影響因素較大，加上需要的協(xié)調(diào)配合單位多，不可預(yù)測(cè)的因素多。工程施工受工程開工時(shí)間、其他單位的竣工時(shí)間、施工過程中的各階段工作面的實(shí)際情況及建設(shè)資金等方面的影響，所以使年度、季度、月度計(jì)劃之間難做到均衡性。我單位將加強(qiáng)搞好計(jì)劃的銜接，及時(shí)把握、控制和對(duì)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和綜合平衡保證在工期內(nèi)順利完成。
5．資金與合同保證制度
1．資金管理
資金是工程實(shí)施的基本保障，如果資金運(yùn)作不良，工程進(jìn)度將難以得到保證。為確保弱電工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作，制定如下資金使用保障措施：
（1）使用的三個(gè)階段：前期資金用于工程施工圖設(shè)計(jì)，施工用各種管、槽、線及施工機(jī)械、工具的準(zhǔn)備，并作為購買設(shè)備的預(yù)付款。中期資金用于每個(gè)月的工程進(jìn)款、設(shè)備到貨款、材料款及人工施工費(fèi)用。后期資金用于設(shè)備貨款、各系統(tǒng)檢驗(yàn)、調(diào)試費(fèi)用。
（2）使用必須以工程進(jìn)度為依據(jù)，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)工程總體計(jì)劃提出詳細(xì)的
工程量表，并結(jié)合工程進(jìn)展分月度提出下一階段調(diào)整工作量計(jì)劃。
（3）工程量計(jì)劃由工程總監(jiān)審核批準(zhǔn)，并報(bào)供應(yīng)部門和財(cái)務(wù)部門核算，擬制人工、材料、設(shè)備等費(fèi)用計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)文件作為調(diào)撥資金的基本憑證。
（4）對(duì)于本項(xiàng)目所收工程款，實(shí)行?？顚Ｓ茫坏门灿糜谄渌こ?。
（5）對(duì)于本項(xiàng)目出現(xiàn)之臨時(shí)資金問題，我公司將調(diào)撥工程備用金或建設(shè)單位臨時(shí)借款，確保工程之正常使用。
2．合同管理
合同管理是工程項(xiàng)目管理中最重要的工作之一，是建設(shè)單位和施工單位關(guān)系的橋梁和紐帶需要雙方共同遵守和配合，合同內(nèi)容清楚的明確了雙方權(quán)利義務(wù)和約束雙方的行為，有關(guān)的協(xié)調(diào)雙方關(guān)系條款、保證工程質(zhì)量條款、保證合同實(shí)施條款，都是對(duì)工程施工順利完成至關(guān)重要的。因此我們遵循工程承包慣例，重視合同管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。并以項(xiàng)目經(jīng)理及合同管理人員專門處理各種合同有關(guān)事宜，以確保工程合同順利的履行，保證雙方的利益得到實(shí)現(xiàn)。
加強(qiáng)工程合同變更、設(shè)計(jì)修改、工程暫停及復(fù)工、費(fèi)用索賠、工程延期及工程延誤、合同爭(zhēng)議的調(diào)解及合同解除的處理和管理工作，合同管理人員對(duì)以上工程的變更、修改等進(jìn)行緊密跟蹤，收集資料，保存書面記錄備案。及時(shí)將有關(guān)變更的工程量簽證單提交甲方和監(jiān)理審批，確保工程安時(shí)順利進(jìn)行。
第五章施工前準(zhǔn)備工作
一、準(zhǔn)備工作
業(yè)務(wù)部與工程部進(jìn)行商務(wù)正式移交后，由項(xiàng)目經(jīng)理組織工程部、技術(shù)部并知會(huì)供應(yīng)部和質(zhì)監(jiān)部，分項(xiàng)或同時(shí)進(jìn)行如下工作安排。
1．現(xiàn)場(chǎng)勘察和圖紙現(xiàn)場(chǎng)簽證記錄
程估算的依據(jù)。
2．圖紙會(huì)審
聯(lián)系甲方、監(jiān)理、總包、裝飾、機(jī)安等工地現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)單位，盡快完成圖紙會(huì)審工作。圖紙會(huì)審一般由甲方組織，監(jiān)理主持，由設(shè)計(jì)單位和在場(chǎng)施工單位、協(xié)作單位參加，多方進(jìn)行圖紙會(huì)審。圖紙會(huì)審時(shí)，首先由設(shè)計(jì)單位的工程設(shè)計(jì)者向與會(huì)者說明擬建工程的設(shè)計(jì)依據(jù)、意圖和功能要求，并對(duì)特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提出設(shè)計(jì)施工要求。然后施工單位根據(jù)自審記錄以及對(duì)設(shè)計(jì)意圖的了解，提出對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的疑問和建議；最后在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)所探討的問題逐一地做好記錄，由監(jiān)理形成“圖紙會(huì)審紀(jì)要”，由建設(shè)單位正式行文，參加單位共同會(huì)簽、蓋章，作為設(shè)計(jì)文件并與技術(shù)文件一起用于指導(dǎo)施工的依據(jù)，以及建設(shè)單位與施工單位進(jìn)行工程估算的依據(jù)。
圖紙會(huì)審?fù)瓿杉刺峤婚_工報(bào)告，辦理建筑材料報(bào)驗(yàn)。
3．物資器械準(zhǔn)備
材料、構(gòu)（配）件、訂制品、機(jī)具和設(shè)備是保證施工順利進(jìn)行的物資基礎(chǔ)，這些物資的準(zhǔn)備工作必須在工程開工之前完成。根據(jù)各種物資的需要量計(jì)劃，分別落實(shí)貨源，安排運(yùn)輸和儲(chǔ)備，使其滿足連續(xù)施工的要求。物資準(zhǔn)備工作主要包括建筑材料的準(zhǔn)備；構(gòu)（配）件和制品的加工準(zhǔn)備，建筑安裝機(jī)具的準(zhǔn)備和生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備。
4．施工材料準(zhǔn)備
主要是根據(jù)施工預(yù)算進(jìn)行人析，按照施工進(jìn)度計(jì)劃要求，按材料名稱、規(guī)格、使用時(shí)間、材料儲(chǔ)備額和消耗定額進(jìn)行匯總，編制出材料需要量計(jì)劃，為施工備料、確定倉庫、場(chǎng)地堆放所需的面積的組織運(yùn)輸?shù)忍峁┮罁?jù)，必要時(shí)搭建臨時(shí)倉庫。
5．構(gòu)（配）件、制品的加工準(zhǔn)備
根據(jù)工程預(yù)算提供的構(gòu)（配）件、制品的名稱、規(guī)格、質(zhì)量和消耗量，確定加工方案和供應(yīng)渠道以及進(jìn)場(chǎng)后的儲(chǔ)存地點(diǎn)和方式，編制出其需要量計(jì)劃，為組織運(yùn)輸、確定堆場(chǎng)面積等提供依據(jù)。
6．裝機(jī)具的準(zhǔn)備
7．生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備
按照擬建工程生產(chǎn)工藝流程及工藝設(shè)備的布置圖，提出工藝設(shè)備的名稱、型號(hào)、生產(chǎn)能力和需要量，確定分期分批進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和保管方式，編制工藝設(shè)備需要量計(jì)劃，為組織運(yùn)輸，確定堆場(chǎng)面積提供依據(jù)。
8．技術(shù)交底
由項(xiàng)目經(jīng)理親自主持編寫施工手冊(cè)。設(shè)計(jì)人員與施工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)交底，由設(shè)計(jì)人員向施工隊(duì)闡明要點(diǎn)、難點(diǎn)、各系統(tǒng)工程的注意事項(xiàng)，組織施工人員學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)方案并熟識(shí)施工圖，所有參與人員簽
企業(yè)推廣方案范例篇十四
1.1客戶現(xiàn)狀。
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營(yíng)銷、著力網(wǎng)站宣傳，該定位的詳細(xì)含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡(jiǎn)介。
公司簡(jiǎn)介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
反饋表：接受訪問者的意見，意向等。
計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
企業(yè)推廣方案范例篇十五
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購買就什么購買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、微博微信營(yíng)銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營(yíng)銷
通過qq，qq
不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營(yíng)銷
方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評(píng)估
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣方案范例篇十六
中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱"中國移動(dòng)"）是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，20__年4月20日成立，由中央管理。
中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司在國內(nèi)18個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國移動(dòng)（香港）有限公司在國內(nèi)13個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。
中國移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話、信息點(diǎn)播、手機(jī)銀行、全球通wap等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)"等服務(wù)品牌，網(wǎng)號(hào)"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動(dòng)在我國移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市)，主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，gsm移動(dòng)電話交換容量達(dá)到1。37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶(截止到20__年10月），與70多個(gè)國家的130多家移動(dòng)通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。
中國移動(dòng)已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動(dòng)（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值的公司。根據(jù)美國《財(cái)富》雜志公布的世界500強(qiáng)最新排名，中國移動(dòng)首次進(jìn)入世界500強(qiáng)之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動(dòng)將加快移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動(dòng)信息化促進(jìn)社會(huì)信息化。面向新世紀(jì)，中國移動(dòng)將按照國家培育一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)的要求，以"爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)"創(chuàng)無限通信世界，做信息社會(huì)棟梁"的使命，發(fā)揚(yáng)"改革創(chuàng)新、只爭(zhēng)朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國家、為社會(huì)、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價(jià)值，爭(zhēng)取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。
三、產(chǎn)品分析。
1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)——移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)-。
您掌中的超市。monternet移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，是中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司向移動(dòng)客戶提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個(gè)品牌下，會(huì)聚了中國移動(dòng)與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國移動(dòng)以其遍布全國、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。
2、語音業(yè)務(wù)——中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語音信箱、移動(dòng)秘書、主叫號(hào)碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。
4、國際漫游——作為中國的gsm運(yùn)營(yíng)商，中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地(市)。截至20__年底，中國移動(dòng)的gsm網(wǎng)已經(jīng)與63個(gè)國家的116個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進(jìn)。
四、阻礙分析。
（一）通信制造業(yè)存在的問題。
1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復(fù)引進(jìn)和建設(shè)屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計(jì)只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為外國公司角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)國外產(chǎn)品占90%以上。
2、科技投入低：國外通信制造業(yè)的科技投入遠(yuǎn)比我國高，如外國移動(dòng)通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。
3、技術(shù)落后：外國公司對(duì)我國實(shí)行技術(shù)封鎖，國內(nèi)企業(yè)無法通過消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國通信行業(yè)陷入"一代又一代引進(jìn)"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無法與外國公司競(jìng)爭(zhēng)。
4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱、資源浪費(fèi)等許多問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。
5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進(jìn)口設(shè)備。各國大公司都進(jìn)入我國市場(chǎng)，給民族工業(yè)帶來很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。
（二）通信運(yùn)營(yíng)業(yè)存在的問題。
引入競(jìng)爭(zhēng)后，將有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)整過程。例如無線尋呼成為開放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營(yíng)者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺(tái)，上馬快，初期能賺些錢，但不能達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難或虧損，最終被兼并或退出市場(chǎng)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)加劇是豐厚利潤(rùn)帶來的必然結(jié)果，而小臺(tái)被兼并也是對(duì)初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對(duì)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場(chǎng)、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)。
五、市場(chǎng)分析。
我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進(jìn)行分析并作出發(fā)展預(yù)測(cè)。
1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間。
1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達(dá)國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村電話增長(zhǎng)率將超過城市電話并將持續(xù)一段時(shí)間（需一個(gè)從東向西的推進(jìn)過程），平均每年可增長(zhǎng)600-700萬戶；移動(dòng)電話仍可保持較高增長(zhǎng)速度，預(yù)測(cè)平均每年可增長(zhǎng)500-600萬戶，預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)到4000萬戶以上；尋呼市場(chǎng)潛力仍很大，到20__年初，我國尋呼機(jī)用戶將達(dá)7000萬戶，普及率為5%，但仍遠(yuǎn)低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點(diǎn)將從日漸飽和的發(fā)達(dá)城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場(chǎng)。
我國是世界上目前的交換機(jī)市場(chǎng)，每年大約需各類程控交換機(jī)20__萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機(jī)裝機(jī)容量也需要20年的持續(xù)高速增長(zhǎng)；我國目前的移動(dòng)通信用戶為1320萬，其中有約600萬為gsm用戶，預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)3000-4000萬戶，且絕大部分為gsm用戶，因此gsm將在近2~3年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但同時(shí)也應(yīng)注意第三代移動(dòng)通信技術(shù)的動(dòng)向，把握未來的市場(chǎng)。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析。
中國電信市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營(yíng)的打破為企業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)潛力。但是幾家運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)和中國市場(chǎng)的特殊性，是現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。我們首先應(yīng)該仔細(xì)分析對(duì)手和市場(chǎng)，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場(chǎng)占一席之地。下面先簡(jiǎn)單分析一下國內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商的情況：
1、中國電信。
中國電信當(dāng)之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對(duì)完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護(hù)系統(tǒng)。其特點(diǎn)是全程，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。
2、中國聯(lián)通。
自1994年成立以來，在全國30個(gè)省，自治區(qū)設(shè)立了100多個(gè)分公司。是目前中國經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運(yùn)營(yíng)商，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、中國吉通。
1994年成立，主要經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及ip電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計(jì)到今年年底將建成150個(gè)分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
二十一世紀(jì)中國電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是以市場(chǎng)為中心的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。中國電信企業(yè)要在未來市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供令客戶滿意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營(yíng)銷體系。要做到以客戶市場(chǎng)為中心的服務(wù)，以下幾個(gè)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮：
七、企業(yè)文化。
1、企業(yè)服務(wù)觀：
如果說企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時(shí)，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。
用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對(duì)客戶說不。
我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€(gè)性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報(bào)；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的解決者，是他們的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。
2、業(yè)形象觀：
我們每個(gè)人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動(dòng)的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認(rèn)識(shí)企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。
企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個(gè)。我們每個(gè)員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個(gè)個(gè)縮微的企業(yè)實(shí)體。
員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個(gè)員工的切身利益，員工塑造和維護(hù)企業(yè)的形象，就是在維護(hù)員工自己的利益。
3、業(yè)協(xié)作觀：——無條件保證相臨節(jié)點(diǎn)間的暢通。
4、企業(yè)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)部門、每個(gè)員工都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行有賴各節(jié)點(diǎn)無條件暢通，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)中斷都會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。
5、客戶選擇電信是在選擇整個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)而非一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是選擇整個(gè)企業(yè)而非某個(gè)部門或個(gè)人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對(duì)客戶的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無條件保證相臨節(jié)點(diǎn)的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點(diǎn)的順暢；意味著我們?cè)诒ＷC本節(jié)點(diǎn)暢通的基礎(chǔ)上必須主動(dòng)向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺(tái)必須支持前臺(tái)，全員必須服從市場(chǎng)；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點(diǎn)的暢通，就沒有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的暢通。
6、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：——比對(duì)手做得更好。
我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)能使金子發(fā)光，競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人類巨大的潛能，競(jìng)爭(zhēng)能喚醒企業(yè)無限的活力，競(jìng)爭(zhēng)能優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)能使強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們用雙手擁抱競(jìng)爭(zhēng)！
我們有信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們有優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽(yù)，我們有無數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競(jìng)爭(zhēng)的自信。
競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)不是魚死網(wǎng)破，競(jìng)爭(zhēng)是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進(jìn)。不管對(duì)手多么強(qiáng)大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對(duì)手做得更好。
7、企業(yè)危機(jī)觀：——的危機(jī)就是沒有危機(jī)。
危機(jī)是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機(jī)。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，不管我們?cè)敢馀c否，危機(jī)總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時(shí)刻都有可能發(fā)生。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機(jī)意識(shí)是的危機(jī)。危機(jī)是普遍的，危機(jī)是客觀的，如果意識(shí)不到危機(jī)，危機(jī)會(huì)由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化險(xiǎn)為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?jī)，不管我們面對(duì)多么誘人的形勢(shì)，不管他人怎樣褒獎(jiǎng)我們，我們都要如履薄冰、警鐘長(zhǎng)鳴！
危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的方式是培養(yǎng)對(duì)危機(jī)的警覺，化危機(jī)為機(jī)遇。
規(guī)范中追求人本企業(yè)無“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個(gè)性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實(shí)現(xiàn)為本，以人的價(jià)值化為本。自我管理是實(shí)現(xiàn)人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以限度發(fā)揮自身的潛能，實(shí)現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對(duì)于那些在前進(jìn)中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過相應(yīng)的制度來規(guī)范。
8、企業(yè)人才觀：
的價(jià)值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是網(wǎng)通人幾個(gè)月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。
企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長(zhǎng)提供了充分的機(jī)會(huì)和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒有天花板的舞臺(tái)，企業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)向員工開放。
能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力；同理，人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值也取決于人才的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。
人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價(jià)值才能化。我們追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。
八、廣告策略。
1、廣告目標(biāo)：通過廣告能達(dá)到的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽(yù)度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類別：網(wǎng)站、電視臺(tái)、有線電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿。
電視廣告。
1、產(chǎn)品形象：實(shí)用、美觀、浪漫。
2、廣告主旨：鼓勵(lì)社會(huì)大眾購買中國移動(dòng)通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。
3、廣告定位：高質(zhì)量、高品位。
畫面一：主人公拉開抽屜，手機(jī)昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機(jī)，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。
畫面二：主人公將手機(jī)拋向空中，畫面定格：手機(jī)被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”
畫面三：在朋友的聚會(huì)的場(chǎng)面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機(jī)響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機(jī)。
企業(yè)推廣方案范例篇十七
藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
qq：1589682709新注冊(cè)的如何做一份好的活動(dòng)策劃方案。
什么是策劃方案？
是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。
一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動(dòng)的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場(chǎng)活力。
廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動(dòng)的市場(chǎng)、推廣、可行性方案。
策劃方案，以闡述活動(dòng)預(yù)期收益、市場(chǎng)前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案?jìng)渥?，隨時(shí)改動(dòng)。
策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。
發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動(dòng)帶來品牌效應(yīng)、政績(jī)、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動(dòng)主題或主要形式擬定的依據(jù)：
1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動(dòng)性、門檻市場(chǎng)、輻射范圍等諸多因素，都取決。
于此。
2.區(qū)域風(fēng)俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。
依據(jù)，定位活動(dòng)期間的生活配套或演繹形式。
3.市場(chǎng)趨向?；顒?dòng)主題選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)?；顒?dòng)命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目。
了然，激起參與欲望?；顒?dòng)主題形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動(dòng)期間的短期利益。
4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不。
影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
5.內(nèi)容針對(duì)性。
6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)、活動(dòng)后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)?？偸鲒吋軆?，優(yōu)勢(shì)就重，但不可過分夸大。劣勢(shì)避輕，但不可只字不露。
綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動(dòng)的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動(dòng)的預(yù)期收益！因?yàn)?，方案是給別人看的。
我方制定活動(dòng)方案、體現(xiàn)活動(dòng)流程時(shí)，在能夠表明活動(dòng)內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動(dòng)區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭(zhēng)取面述機(jī)會(huì)！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動(dòng)、會(huì)議會(huì)展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭(zhēng)議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。
常用的策劃方案格式：
一，活動(dòng)概述。
二，活動(dòng)目的三，活動(dòng)背景——活動(dòng)背景、市場(chǎng)分析、預(yù)期效果等。
四，主辦、承辦方等簡(jiǎn)介。
五，活動(dòng)前瞻——也可作活動(dòng)籌備、選址、媒體參與等！
2.活動(dòng)背景。
3.參與單位。
4.策劃執(zhí)行。
5.活動(dòng)內(nèi)容。
6.活動(dòng)目的7.活動(dòng)特殊。
8.活動(dòng)對(duì)象。
9.廣宣簡(jiǎn)述。
凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
一份活動(dòng)策劃方案做的如何，是綜合活動(dòng)主體思想、市場(chǎng)前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。
廣宣方案制定。
切忌好大喜功！
如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動(dòng)預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。
說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
一般的廣宣方案文案：
基本從這六個(gè)方面著手。
執(zhí)行方案。
其中包括場(chǎng)地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
預(yù)算方案。
同上。
本人從事策劃會(huì)展只有不足三百場(chǎng)——一場(chǎng)和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對(duì)報(bào)價(jià)的熟悉程度。
只要你有思想，了解市場(chǎng)、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
代做文案。活動(dòng)策劃。代做策劃方案。
如果有想法做活動(dòng)，歡迎騷擾。想要做活動(dòng)，愿意合作！qq：1589682709。
不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
企業(yè)推廣方案范例篇十八
目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來說，更是銷售的旺季。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場(chǎng)，提升人氣，提高銷量。
活動(dòng)宣傳及布置：
1。對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2。各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購買。
3。各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4。賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
5。各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
6。各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂。
7。xx店廣場(chǎng)舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
8。上市的年貨做電視廣告宣傳。
9?？煊峝m海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份。
活動(dòng)一。
活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽。
活動(dòng)時(shí)間：2019年1月17日——1月22日（6天）。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。
注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際情況合理安排。
活動(dòng)二。
活動(dòng)主題：迎新年，送利是。
活動(dòng)時(shí)間：2019年12月25日—2019年1月22日（29天）。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場(chǎng)各分店。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場(chǎng)各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。
活動(dòng)三。
活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾。
活動(dòng)時(shí)間：2019年1月27日——1月29日（3天）。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx。
操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8：30—11：30，下午14：30—17：30，晚上19：30—21點(diǎn)，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來吉利。
篇二。
爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨，而春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的通知》精神，深入開展“建設(shè)現(xiàn)代國際旅游城市，人人爭(zhēng)做文明健康黃山人主題活動(dòng)，以深入推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，以“我們的節(jié)日”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大。經(jīng)研究決定在全體師生中繼續(xù)組織開展“我們的節(jié)日——春節(jié)·元宵節(jié)”主題活動(dòng)，特制訂活動(dòng)。
方案。
如下：
一、活動(dòng)主題。
以春節(jié)，元宵節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動(dòng)目標(biāo)。
1。深入貫徹落實(shí)中共十七屆六中全會(huì)精神，為促進(jìn)社會(huì)主義文化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2。讓學(xué)生在品味春節(jié)、元宵節(jié)的民風(fēng)民俗中感受祖國傳統(tǒng)文化的魅力，培育學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
3。開展包餃子、做湯圓等實(shí)踐活動(dòng)，感受團(tuán)圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。
4。在“拜年”中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩祈福，培養(yǎng)孝敬、知恩圖報(bào)的文明習(xí)慣，樹立“百善孝為先”的道德觀念。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2019年2月15日——2019年2月20日。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1。了解“年”的知識(shí)：學(xué)生通過網(wǎng)上學(xué)或民間收集，深入了解我國民間的“年”的來歷、風(fēng)俗等知識(shí)。要求中高年級(jí)學(xué)生完成收集作業(yè)（可以是小報(bào)、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開學(xué)后一周內(nèi)向少先隊(duì)總部報(bào)送優(yōu)秀作業(yè)（不少于2份）。
2。黟縣的“過年”習(xí)俗：廣泛收集家鄉(xiāng)過年的風(fēng)俗習(xí)慣，并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料，為學(xué)校“校本教材”的開發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。學(xué)生可以先在學(xué)校新網(wǎng)站實(shí)名注冊(cè)之后，再將自己優(yōu)秀的作品上傳到：
（1）文明理財(cái)實(shí)踐活動(dòng)——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。
（2）我送文化下鄉(xiāng)來——為村里（小區(qū)）人寫春聯(lián)（書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動(dòng)，并注意為活動(dòng)留下照片。）；三年級(jí)以上的學(xué)生可以結(jié)合語言文字活動(dòng)，開展“美妙春聯(lián)我收集”實(shí)踐活動(dòng)。
（3）美在家庭，美在社區(qū)——與家長(zhǎng)一道進(jìn)行過年前的衛(wèi)生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。高年級(jí)中隊(duì)還可以組織志愿者服務(wù)小分隊(duì)，開展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
（4）中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開展中華經(jīng)典誦讀、春節(jié)·元宵節(jié)詩詞賞析活動(dòng)，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高（認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)安全文明禮儀手冊(cè)》各項(xiàng)內(nèi)容）。
4。我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過年的瞬間或開展活動(dòng)的場(chǎng)景，開學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。
5。拜大年活動(dòng)：向師長(zhǎng)、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無紙低碳方式互致新春祝福。
6。開展安全自護(hù)教育活動(dòng)。在學(xué)生中廣泛開展“平安伴隨我成長(zhǎng)”自護(hù)教育主題活動(dòng)；開展安全知識(shí)教育，在學(xué)生及家長(zhǎng)中發(fā)布學(xué)生安全自護(hù)提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學(xué)生和家長(zhǎng)的防護(hù)意識(shí)；開展學(xué)生自護(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，向?qū)W生傳授自我保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，重點(diǎn)開展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力。
五、活動(dòng)要求。
1。各班要利用元月14日的結(jié)束班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。
2。開學(xué)后，各班要深入了解活動(dòng)開展情況，收集學(xué)生活動(dòng)中的文字、圖片和影像資料，并及時(shí)上報(bào)少先隊(duì)總部，少先隊(duì)總部要把各班活動(dòng)開展情況作為假期活動(dòng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
3。德領(lǐng)組積極總結(jié)活動(dòng)開展情況，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的閃光點(diǎn)，形成學(xué)校假期活動(dòng)特色，為學(xué)校今后的活動(dòng)開展提供借鑒。
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