培訓(xùn)專員的工作計劃(模板17篇)

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培訓(xùn)專員的工作計劃(模板17篇)
時間:2023-11-08 09:12:31     小編:紫薇兒

計劃可以幫助我們預(yù)測可能遇到的問題和困難,并提前做好準(zhǔn)備。在制定計劃時,要考慮到不同情況和變數(shù),提前設(shè)定備選方案。我們整理了一些關(guān)于計劃的典型例子,希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇一

1、培訓(xùn)工作:

(1——5月,不詳,僅收集部分有檔案存在的數(shù)據(jù))

2015年4月,舉辦防震抗震全員培訓(xùn);

2015年5月對培訓(xùn)工作進(jìn)行問卷調(diào)查并匯總形成分析報告,對2015年全年培訓(xùn)工作的開展提供可靠依據(jù)。

2015年9月舉行《如何編寫崗位說明書》專項培訓(xùn)2次;

2015年7月舉行了彩妝技巧培訓(xùn),促進(jìn)了員工儀容儀表提升;

6-11月,共舉辦新員工培訓(xùn)4期,共計102人參訓(xùn);

6-11月,共舉辦全員培訓(xùn)3期;

6-11月,共舉行管理人員培訓(xùn)11期。

另:8-9月共做其它部門培訓(xùn)評估四次。

成績:

1、使培訓(xùn)工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,分工明確——部門負(fù)責(zé)員工專業(yè)技能培訓(xùn),人力資源部負(fù)責(zé)員工精神、心理輔導(dǎo),職業(yè)化素養(yǎng)提升等輔導(dǎo)。依據(jù)集團的培訓(xùn)制度體系,細(xì)化我司培訓(xùn)獎懲細(xì)則,使培訓(xùn)嚴(yán)肅、認(rèn)真,各級重視培訓(xùn),追求培訓(xùn)效果,進(jìn)而為公司品牌塑造、經(jīng)營服務(wù)。

2、培訓(xùn)形式多樣化:公司2015年培訓(xùn)呈現(xiàn)多種樣式,豐富多彩——軍訓(xùn)、拓展、視頻觀看、講座分享、課件講授、經(jīng)驗交流等。

3、新開發(fā)課程《青年員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)意識與職場素養(yǎng)》《職業(yè)情商與情緒管理》《拓展訓(xùn)練》等,開始關(guān)注新員工思想意識方面的指導(dǎo)、輔導(dǎo),為降低流失率、提高員工滿意度服務(wù)。

不足及二〇一四年努力方向(2015年工作計劃):

1、公司培訓(xùn)講師待挖掘、培養(yǎng),部門管理人員培訓(xùn)能力、培訓(xùn)質(zhì)量還有

較大提高空間;2015年講深入各部門,廣泛聽課發(fā)掘有培訓(xùn)能力或潛力的干部員工加入培訓(xùn)隊伍,培養(yǎng)培訓(xùn)人才。

2、公司培訓(xùn)臺賬、培訓(xùn)課程體系尚待完善;2015年講從一線部門開始,

陸續(xù)完善各部門培訓(xùn)課程體系和培訓(xùn)臺賬,使課程標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化,并將成果凝固下來,與考核、員工輔導(dǎo)、員工檔案等工作結(jié)合起來。

3、個性化培訓(xùn)不足、不夠及時,有待改進(jìn)。培訓(xùn)立足于公司、部門、班組實際情況,解決現(xiàn)實問題,針對個性的情形,及時開發(fā)課程、組織培訓(xùn),實現(xiàn)培訓(xùn)的針對性、個性化服務(wù),滿足一線部門需求、其它部門的特殊、擊破需求。

2、事務(wù)性工作

2015年1-2月,集團年會策劃工作及籌備工作;

2015年8——11月,在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,組織各部門完成崗位說明書的撰寫工作,并經(jīng)部門管理人員面談修訂,為推進(jìn)公司績效考核奠定基礎(chǔ)。

2015年8-9月,配合集團組織員工參加廣場舞事宜;

2015年9月,配合公司行政部做“騰沖第八中學(xué)與恒益集團聯(lián)誼活動”主持事宜。

2015年10月末,配合行政部組織管理人員戶外拓展游玩活動。

2015年努力方向(計劃):

根據(jù)集團及公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定本崗位年度工作計劃,努力方向有:

1、組織豐富的員工活動,每月至少一次,提升團隊凝聚力與降低緩解員工壓力結(jié)合起來,配合集團中心企業(yè)文化建設(shè)。

2、請示部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)制定質(zhì)檢方案、質(zhì)檢制度,開展質(zhì)檢工作,每周至少開展1次質(zhì)檢,并形成質(zhì)檢報告。

3、在部門經(jīng)理、人力資源中心的領(lǐng)導(dǎo)、部署下,持續(xù)推進(jìn)“績效考核”

工作,建立公司績效考核體系,并開展績效考核。

一.作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下:?

1企業(yè)的歷史背景,經(jīng)營理念。文化理念。 2企業(yè)的基本的產(chǎn)品,生產(chǎn)與銷售。?

3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。?

1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。?

2企業(yè)各部門,各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認(rèn)相關(guān)培訓(xùn)需求。?

3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。?

4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。?

5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu),組織專業(yè)講師培訓(xùn),與員工外部培訓(xùn)事宜。

6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。 ?

三,具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。?

理培訓(xùn)。但大概分為,職業(yè)培訓(xùn),心理培訓(xùn),企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。 ?

個人備注:由于本人不是科班出身,專業(yè)上面有一定匱乏,對于培訓(xùn)專員,人力資源這塊現(xiàn)在的認(rèn)識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢,善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好,但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí),做好本職工作。謝謝!

培訓(xùn)專員的工作計劃篇二

先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室工作和我個人工作的支持,一年來,國交辦公室在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮辦公室的樞紐保障作用,感到非常高興的是,辦公室全體人員十分團結(jié),對分配的任何工作都沒有怨言,全體領(lǐng)導(dǎo)和同事們對辦公室的工作能夠給與充分的理解,使得各項具體工作按計劃推進(jìn),為總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了作用,經(jīng)過一年的努力實踐,人員的整體素質(zhì)有了較大的提高,辦公室的各項職能工作得以較好的開展?,F(xiàn)將辦公室工作總結(jié)如下:

一、同事之間團結(jié)協(xié)作,工作氣氛融洽,配合默契,努力提高個人素質(zhì),做好辦公室工作,爭創(chuàng)一流業(yè)績,明確每個人的崗位責(zé)任,工作任務(wù),認(rèn)真負(fù)責(zé)完成辦公室日常事務(wù)工作。

二、明確了工作職責(zé),密切配合,突出重點,工作到位。辦公室工作繁瑣,復(fù)雜,每個人都能從工作大局出發(fā),從國交整體利益出發(fā),互相支持,樹立高度的服務(wù)意識。關(guān)于學(xué)校今年的各項會議準(zhǔn)備工作,辦公室員工毫無怨言全體加班采購、領(lǐng)用會議所需物品,圓滿地完成了教學(xué)評估工作、司局級新聞發(fā)言人培訓(xùn)班、第一屆雙代會等各項重要會議的后勤服務(wù)工作,全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

三、今年上半年,接學(xué)校指示文件,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,辦公室固定資產(chǎn)管理員在同事協(xié)助下,對國交、綜合樓所有固定資產(chǎn)進(jìn)行了為期3個月的清點工作,較為圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置盤點的任務(wù),下半年10月份,在新任領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下,在較短的時間內(nèi),認(rèn)真有效地對國交地下室進(jìn)行了全面的清理,將已放置多年且不再具有使用價值的物品全部報廢處理,現(xiàn)在國交地下室環(huán)境是煥然一新,已經(jīng)不存在任何安全隱患問題。

四、對于辦公用品、維修用品、客房用品的及時購置與發(fā)放,保證了國交、綜合樓的正常運轉(zhuǎn),辦公室全體人員與其他各部門加強協(xié)調(diào),保證溝通,密切配合,互相支持,保證國交整體工作不出現(xiàn)紕漏,辦公室有一條工作原則,屬于辦公室的工作要有效的完成,不屬于辦公室的.工作發(fā)現(xiàn)了問題要及時上報主管,及時與其他部門溝通,一年來,辦公室與各部門保持了良好的關(guān)系。在行政后勤保障方面根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,按照有關(guān)規(guī)定辦好繳納社保的各項手續(xù),解決了員工的后顧之憂,在員工考勤控制監(jiān)督工作保證下,保障了員工工資、福利的及時發(fā)放,在規(guī)定月份內(nèi)起草報告請示審批,按照領(lǐng)導(dǎo)審批權(quán)限完成了購置電腦設(shè)備及計劃用品等,切實做好購置、領(lǐng)用登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),杜絕公用品浪費現(xiàn)象,保障國交的整體利益。

一年來,辦公室工作取得了一些成績,但是仍然存在一些不足,管理制度仍需完善,落實力度需要進(jìn)一步加大,辦公室人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,與各部門的聯(lián)系有待進(jìn)一步密切,工作應(yīng)當(dāng)更一進(jìn)注重成效等,在新的一年來臨之際,我們辦公室全體成員將在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步發(fā)揚成績,克服不足,創(chuàng)新工作,取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇三

工作目標(biāo):

1.維護并保持公司產(chǎn)品排面和地堆陳列優(yōu)勢,拓展產(chǎn)品在店內(nèi)銷售品項。

2.做好生動化/價格標(biāo)示/促銷告知等,增加產(chǎn)品可見度及競爭優(yōu)勢。

3.做好伊利液態(tài)奶新鮮度管控。

4.保證產(chǎn)品安全庫存,減少斷貨,增加銷售機會。

5.及時發(fā)現(xiàn)競爭對手信息,并向業(yè)務(wù)和主管反饋。

6.了解客戶需求及意見,提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

7.保持良好的客情關(guān)系。

工作職責(zé):

1.按計劃拜訪客戶,制定拜訪線路表,按照2天/周期循環(huán),嚴(yán)禁跳線拜訪和漏。

點拜訪。

2.按公司標(biāo)準(zhǔn)做好產(chǎn)品生動化,按照先進(jìn)先出原則陳列。

(1)貨架排面陳列標(biāo)準(zhǔn),從上到下依次是:

大規(guī)格盒奶(純奶,高鈣奶,高鈣低脂)---。

優(yōu)酸乳(原味、草莓、ad、藍(lán)莓)---。

塑瓶系列(200系列、100系列(原味、草莓))。

(2)地堆陳列標(biāo)準(zhǔn):

新品集中并第一位置陳列,其中兒童成長系列明顯位置體現(xiàn)。新日期在下/后,老

日期在上/前,日配和老品分別集中陳列,枕包分開,

3.根據(jù)需要及時調(diào)配各店銷期不好的產(chǎn)品。(把a店銷售回轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品調(diào)配部。

分到缺斷貨的b門店)。

4.產(chǎn)品新鮮度管理。

日配產(chǎn)品:百利包----距離生產(chǎn)日期15天必須開始調(diào)整。

利樂枕、優(yōu)酸包----距離生產(chǎn)日期25天必須開始調(diào)整。

常配產(chǎn)品:所有距生產(chǎn)日期3個月必須開始調(diào)整

5.協(xié)助業(yè)務(wù)建議客戶增加訂貨,完善店內(nèi)品項露出。

6.及時報告競爭品牌促銷,資源搶奪等活動信息。

7.做好重點客戶的促銷活動,海報告知,促銷銷售情況反饋。

8.保持良好客情。

工作時間安排:

(10月-----次年4月)上午8:30---11:30。

下午13:00--17:30。

(本年5月-------9月)上午8:00---11:30。

下午14:00--18:00。

理貨人員工資構(gòu)成:

說明:

1.所有上崗人員一個月試用期,試用期間內(nèi)無養(yǎng)老和醫(yī)療補助。

2.全勤獎勵發(fā)放:業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況,每發(fā)現(xiàn)一次不在崗扣除當(dāng)月。

全勤獎勵。

3.通訊補助發(fā)放:業(yè)務(wù)或主管人員電話聯(lián)系理貨人員,一次不接或停機,并沒有及時。

回電業(yè)務(wù)或主管說明原因,給予警告一次;二次不接或停機,并沒有及時回電業(yè)務(wù)或。

主管說明原因,給予20元考核;三次或以上不接或停機,并沒有及時回電業(yè)務(wù)或主。

管說明原因,當(dāng)月通訊補助扣除。

4.交通補助發(fā)放:業(yè)務(wù)或主管人員不定期抽檢在崗情況,每發(fā)現(xiàn)一次不在崗,給予10。

元每次考核,扣完為止。

5.新鮮度激勵:按公司標(biāo)準(zhǔn)做好終端產(chǎn)品新鮮度管控,并及時通知業(yè)務(wù)人員回調(diào)產(chǎn)品,在公司規(guī)定期限內(nèi),沒有完成回調(diào),造成大日期產(chǎn)品正常售賣并沒有報備主管人員的,當(dāng)月新鮮度激勵費用扣除。

6.終端表現(xiàn)激勵:

終端表現(xiàn)考核內(nèi)容包括:陳列(貨架占比,排面數(shù),品項數(shù)與競品對比輸贏),

地堆(位置,占比,庫存與競品對比輸贏)。

單店銷量對比(與主競品蒙牛對比輸贏)。

激勵方案:**標(biāo)超店(常樂,南城,新站,利華,青年路),每輸贏一家,正負(fù)激勵。

50元/家;**便利店和***連鎖,每輸贏一家,正負(fù)激勵20元/家。

打分為零,不獎不罰。

附:市場終端表現(xiàn)打分表。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇四

培訓(xùn)計劃的制定是從需求開始的,培訓(xùn)需求包括兩個層面:

1、年度工作計劃對員工的要求;

2、員工為完成工作目標(biāo)需要做出的提升。

人力資源部需通過這兩個層面的分析,才能得出較為完整的公司培訓(xùn)需求。

實際上,培訓(xùn)需求是和員工的績效緊密結(jié)合在一起的,因此在設(shè)計員工培訓(xùn)結(jié)構(gòu)化表格時,要結(jié)合員工的績效來做。具體來講,可以設(shè)計這樣幾個維度:知識、技能、態(tài)度。在過去一個績效周期內(nèi),員工在知識、技能、態(tài)度方面和公司的要求存在哪些差異,把這些差異點找出來,作為員工改進(jìn)計劃,列入培訓(xùn)需求計劃。

當(dāng)每個部門把培訓(xùn)需求提報上來以后,人力資源部要組織做培訓(xùn)需求匯總,然后結(jié)合公司的年度目標(biāo)任務(wù),與培訓(xùn)需求進(jìn)行比對,找出其中的契合部分,并匯總整理,形成培訓(xùn)需求匯總表。

負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員要選定分類標(biāo)準(zhǔn),把培訓(xùn)需求分好類別,在分好類別的基礎(chǔ)上確定培訓(xùn)的課題。分類時,可以按照培訓(xùn)的內(nèi)容來分類,譬如:財務(wù)類、人力資源管理類、營銷類、執(zhí)行類、管理類、戰(zhàn)略類等。也可以按照培訓(xùn)對象來分,譬如:新員工崗前培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)、中層管理人員培訓(xùn)、高級管理人員培訓(xùn)等等。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇五

隨著社會經(jīng)濟和生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展和變化,員工的培訓(xùn)與開發(fā)已成為企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟與技術(shù)變化的第一道防線,是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)中的重要組成部分。培訓(xùn)本身是一個系統(tǒng),這一系統(tǒng)包括培訓(xùn)開發(fā)需求的分析評價,確定培訓(xùn)目標(biāo),選擇培訓(xùn)方案,實施培訓(xùn),最后對培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)。培訓(xùn)流程的合理性、正規(guī)化程度及對培訓(xùn)的重視程度是確保培訓(xùn)效率和質(zhì)量之根本。

1、內(nèi)、外部培訓(xùn)工作

組織公司員工參加外部培訓(xùn)72次,參加人數(shù)1371人。組織參加天津市六大員崗位培訓(xùn)259人,已取得證書197個,其中施工員82人,質(zhì)量員39人,實驗員26人,資料員21人。新員工入職培訓(xùn), 113人;天津市軌道交通地下工程質(zhì)量安全風(fēng)險控制指導(dǎo)書,26人;gb/t 50430-2015《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》內(nèi)審員培訓(xùn),7人;《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓(xùn),11人;在每次培訓(xùn)前聯(lián)系培訓(xùn)單位,提交培訓(xùn)人員名單,申請培訓(xùn)費用,準(zhǔn)備報名材料,通知培訓(xùn)人員。培訓(xùn)結(jié)束后收集培訓(xùn)材料和培訓(xùn)成果,形成培訓(xùn)檔案。

2、資格考試

負(fù)責(zé)各類人員的'考試報名,以及繳費工作。三類人員,48人,一級建造師,145人,二級建造師,89人,安全工程師,3人,造價員,13人,造價工程師5人,注冊土木工程師,3人;給所有報名的人員填寫個人信息、開工作經(jīng)驗和無違反職業(yè)道德證明,資格審查、繳費和領(lǐng)取發(fā)票。以及考試書籍的預(yù)定、發(fā)放,考試合格后到規(guī)定地點領(lǐng)取考試合格證。

3、證書注冊

到行政許可中心、建筑業(yè)協(xié)會及相應(yīng)的辦事機構(gòu)注冊各類資格證書。目前參加的主要有一級建造師和二級建造師的注冊。一級建造師8人;2級建造師6人。一二級建造師轉(zhuǎn)注冊6人。同時配合經(jīng)營處招投標(biāo)工作進(jìn)行證書的轉(zhuǎn)注冊,并在天津建設(shè)教育培訓(xùn)中心申請三類人員、造價員證書更換共96人。

4、繼續(xù)教育

5、職稱申報

負(fù)責(zé)浙江省和天津市職稱評審工作。此次申報浙江省高級制成的人員有39人,申報浙江省中級職稱的有62人。填寫紹興市專業(yè)技術(shù)人員晉升中、高級職稱計算機應(yīng)用能力培訓(xùn)考核報名表、英語考試報名表,發(fā)放職稱考試材料,組織相關(guān)人員進(jìn)行考試;發(fā)放職稱評審表格,掃描職稱評審填寫樣本,并在oa和qq群共享中公布。并統(tǒng)計中、高級職稱評審者所具有的論文、工法、專利信息根據(jù)現(xiàn)有職稱、學(xué)歷材料填寫附件5中相關(guān)的職稱信息;將符合評審資格的人員材料蓋章、簽字,單月25日前向西青人才中心送材料,雙月參加評審,同時向西青人才上交職稱評審材料51份,其中47人通過審核,獲得助理工程師職稱;并完成2011、2012年大學(xué)畢業(yè)生的轉(zhuǎn)正定級事宜。

學(xué)歷、論文工作:學(xué)歷提升包括高起專(高中升大專)和專升本兩種,其中高起專18人,專升本9人,學(xué)歷提升院校包括中國地質(zhì)大學(xué)、大連理工大學(xué)和吉林大學(xué),目前學(xué)歷提升資料已經(jīng)上交完成;聯(lián)系書刊雜志社發(fā)表論文,為37位高級職稱評審人員每人發(fā)表3篇論文,做好職稱評審準(zhǔn)備工作。

6、其他事宜

負(fù)責(zé)繳納中國建筑業(yè)協(xié)會、天津市建筑業(yè)協(xié)會、中國施工企業(yè)管理協(xié)會2015年的會費,天津市建筑業(yè)協(xié)會的誠信企業(yè)宣傳以及天津市優(yōu)秀項目經(jīng)理(15人)、優(yōu)秀企業(yè)管理人員(6人)、全國建筑企業(yè)領(lǐng)軍人物(1人),優(yōu)秀建造師(4人),優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人(2人),中國國際杰出項目經(jīng)理(2人),全國優(yōu)秀項目經(jīng)理(1人)材料的準(zhǔn)備和申報工作。

一. ?企業(yè)文化部分:

本年上年度組織員工拓展與旅游活2次,以此增加了員工彼此之間的感情,大大提高了員工集體凝聚力。1月份組織集團運動會1.5萬元,5月份拓展3.5萬元,共計費用5萬元。

宣導(dǎo)充分利用部門經(jīng)費組織部門活動,大家通過聚餐k歌等各種集體體育活動,釋放工作壓力,增加跨部門人員之間的溝通與協(xié)調(diào)。累計費用1.5萬元。

二. ?培訓(xùn)部分:

(一) ?公司內(nèi)訓(xùn):

新員工入職集中培訓(xùn)3次,其中發(fā)電機廠2次;由于公司內(nèi)部培訓(xùn)人員多為技術(shù)骨干,工作比較,沒有充分的時間給新員工授課,下半年人力資源部重新整理新員工入職培訓(xùn)系列課件,安排新入職員工,利用公共盤課件自學(xué)形式培訓(xùn),學(xué)習(xí)結(jié)束后提交學(xué)習(xí)報告,至9月份執(zhí)行以來,已經(jīng)有10名員工接受了培訓(xùn),提交了學(xué)習(xí)報告。另外,各部門配合人力資源部建立試用期員工培養(yǎng)計劃,實施崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn),以幫助快速勝任其崗位。

由于受到搬遷及項目計劃影響,年度專業(yè)技術(shù)與公共基礎(chǔ)內(nèi)訓(xùn)相對較少,累計舉行10余次,30余課時。由此造成部分員工成長與發(fā)展目標(biāo)模糊,職業(yè)生涯規(guī)劃不明確,及其影響員工的穩(wěn)定與企業(yè)的長期有效發(fā)展,故而日后要加強內(nèi)部培訓(xùn)建設(shè)力度,以保證企業(yè)長期發(fā)展。

(二) ?公司外訓(xùn):

本年度對公司外訓(xùn)制度與流程進(jìn)行了修訂,明確了公司外部培訓(xùn)的規(guī)范工作流程,進(jìn)行了良好費用管控。但由于培訓(xùn)預(yù)算問題,公司外訓(xùn)相對較少,本年度主要進(jìn)行了證書認(rèn)證類培訓(xùn)和少量的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

認(rèn)證類培訓(xùn):登高作業(yè)操作證書6人次,內(nèi)審員資格證書25人次,電工證1人次,裝載機操作證書1人次,行車叉車類操作證書28人次;合計培訓(xùn)費用:3萬元。

專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)3次,合計費用0.6萬元,經(jīng)費投入比例很小,需要加強。

三. ?其他工作:

(一) ?e-hr系統(tǒng):

引建e-hr數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),使人力資源管理工作實現(xiàn)流程化與模塊化,避免不必要的數(shù)據(jù)輸入與輸出,增強了各個工作模塊業(yè)務(wù)銜接力度,提高工作效率;其中員工端口,方便員工對個人信息的查閱,減少了人事專員不必要的重復(fù)查詢工作。但是由于項目資金投入欠缺,部分高效辦公工具無法一步到位,前期數(shù)據(jù)錄入及模塊管理問題稍顯復(fù)雜,后期打算增加相關(guān)經(jīng)費投入,引進(jìn)高效的e-hr系統(tǒng),讓人力資源管理從事務(wù)性工作為重心的人事管理向以戰(zhàn)略分析規(guī)劃為導(dǎo)向的人力資源管理轉(zhuǎn)變。

(二) ?項目申報:

人才項目申報工作示范基地(廣西)與外國專家項目(廣西);累計為公司取得項目扶持基金30萬元。

(三) ?責(zé)任調(diào)查:

對公司出現(xiàn)的責(zé)任問題進(jìn)行全方位調(diào)查分析,多方位調(diào)查取證,公平公正的進(jìn)行相關(guān)問題問責(zé),并分析問題原因,建立預(yù)防機制,防止雷同問題再次發(fā)生,規(guī)范組織管理力度。本年度共進(jìn)行了5次大件調(diào)查:關(guān)于采購部發(fā)票抵扣聯(lián)過期事宜,關(guān)于物流運輸?shù)⒄`工程工期問題,關(guān)于偏航軸承漏油事件,關(guān)于工程器具年度校檢,關(guān)于現(xiàn)場交通與安全事故分析問題。

(四) ?人員搬遷:

順利將廣西北海公司搬遷至山東威海,成功實現(xiàn)40余人的順利搬遷與后期生活保障。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇六

20--年培訓(xùn)組將以終為始,不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓(xùn)方式及內(nèi)容運用到實際工作中。

一是做好新工崗前鑒定,細(xì)化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對新員工理解溝通能力進(jìn)行充分把關(guān),選擇適合的人才。

二是根據(jù)培訓(xùn)密集程度,合理設(shè)置培訓(xùn)課程:人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務(wù)知識;招聘密集期重點業(yè)務(wù)強化授課。

三是在做好新員工業(yè)務(wù)知識全面培訓(xùn)的同時,將新工分為西安、地市兩區(qū),加強分區(qū)業(yè)務(wù)重點培訓(xùn),促進(jìn)業(yè)務(wù)能力提升。

四是加強三大訓(xùn)練,即知識庫點擊訓(xùn)練、ng系統(tǒng)及輔助查詢系統(tǒng)操作訓(xùn)練、場景還原訓(xùn)練。從而進(jìn)一步提升新員工實戰(zhàn)能力,:

五是做好新員工關(guān)懷,穩(wěn)定新工隊伍:對進(jìn)入新工分部的員工,定期進(jìn)行電話關(guān)懷,幫助新員工答疑解感,適應(yīng)新的工作環(huán)境。對有離職意向的'新工,做好二個面談,培訓(xùn)師與新員工面談、培訓(xùn)管理與員工面談,了解員工離職原因,安撫挽留。

圍繞熱線人員能力提升,開發(fā)出適合熱線人員的精品課程

開展標(biāo)兵員工經(jīng)驗巡講,請標(biāo)兵員工將工作中優(yōu)秀經(jīng)驗、方法傳授給其他員工

利用典型案例,開展場景模擬分析演練培訓(xùn),加強員工記憶,幫助員工提升解決能力。

將標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、知識庫路徑、標(biāo)桿案例分期編制成掌上手冊,并對員工進(jìn)行下發(fā),強化員工自學(xué)提升。

加強員工網(wǎng)上學(xué)院學(xué)習(xí)課程管理

按季度組織在崗員工進(jìn)行能力達(dá)標(biāo)測試,對未達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行下崗培訓(xùn)。

搜集一線管理人力能力提升培訓(xùn)需求,做好20--年外部培訓(xùn)課程的申請與開展工作。

每季度組織至少一次班組長管理能力培訓(xùn)。

要求班組長以上管理人員每月自學(xué)一門網(wǎng)上學(xué)院課程(如商務(wù)禮儀、時間管理、溝通技巧等),提高管理能力。月底培訓(xùn)組統(tǒng)一考試。

每半年進(jìn)行一次班組長能力評估測試,并將成績建檔管理,做為班組長晉升依據(jù)。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇七

2、良好的溝通與文字表達(dá)能力,熟練操作辦公軟件;?

3、組織能力強,有影視制作能力者優(yōu)先。

4、工作地點:河北保定定興縣

廣東喜之郎集團有限公司成立于1993年,是目前世界上最大的果凍、布丁、海苔等休閑類食品的專業(yè)生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工上萬人,總部位于深圳。在廣東陽江、江蘇南京、河北保定皆設(shè)有生產(chǎn)基地,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳洲?、東南亞等國家和地區(qū)。

陽江生產(chǎn)基地占地面積33萬平方米,南京生產(chǎn)基地占地面積27萬平方米,河北基地占地面積23萬平方米,均通過iso9000、gmp、haccp認(rèn)證。一貫秉持“質(zhì)量是喜之郎人的自尊心”的質(zhì)量管理理念,訓(xùn)練有素的員工,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,嚴(yán)格的工藝管理,確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

生產(chǎn)基地除完備的生產(chǎn)設(shè)施外,還設(shè)有食堂、宿舍、圖書館、足球場、籃球場、網(wǎng)球場、多功能廳等完善的生活、娛樂設(shè)施,是環(huán)境優(yōu)美的花園式工業(yè)園區(qū)。

公司擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“cici”、“美好時光”、“優(yōu)樂美”、“開心時間”等品牌,產(chǎn)品深受消費者喜愛,并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,公司商標(biāo)“喜之郎”被評為“中國馳名商標(biāo)”。

公司使命:追求更強更好,共創(chuàng)健康快樂的今天和明天。

公司愿景:以產(chǎn)品備受客戶推崇、員工快樂工作和和為合作伙伴帶來價值而著稱于業(yè)界,成為有社會責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)。

公司人才觀:德才兼?zhèn)洌缘聻橄取?/p>

公司待遇:

工作時制:五天八小時制。(生產(chǎn)基地根據(jù)生產(chǎn)情況進(jìn)行調(diào)整)

社會保險:按當(dāng)?shù)貏趧臃ㄒ?guī)進(jìn)行購買。

帶薪年假:7-12天(根據(jù)工作服務(wù)年限,每年給予報銷一次探親路費)

年 終 獎:根據(jù)考核成績給予不同獎勵。

其他待遇:.......

我們是一個目標(biāo)明確的、充滿活力的、兼容并蓄的團隊,熱忱歡迎您加盟我們公司。

如果您認(rèn)為自己符合我們的文化及職位要求,建議您通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送簡歷到我們公司(請勿以附件形式發(fā)送),發(fā)送簡歷時請在主題中注明是應(yīng)聘什么職位,我們會盡快審核您的資料。如果您符合我們公司崗位任職資格,我們會主動聯(lián)系您!通過郵寄的方式發(fā)送簡歷時,請您查明您所應(yīng)聘崗位的聯(lián)系地址,勿將簡歷發(fā)錯(我們公司駐外機構(gòu)人員招聘,由駐外機構(gòu)負(fù)責(zé)初試)。

鄭重聲明:

1、本公司堅決反對求職者持假證件應(yīng)聘,所有求職者的證件,我公司將進(jìn)行驗證,持假證應(yīng)聘者永不錄用且相關(guān)費用不給予報銷!

2、本公司系食品企業(yè),國家法律法規(guī)規(guī)定的傳染病患者,恕不錄用!

3、非應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘我公司職員崗位,入職時均要求提供離職證明?原件!

謝謝!

公司網(wǎng)站:http://

地????址:蛇口工業(yè)區(qū)明華國際會議中心22樓

招聘也叫“找人”、“招人”、“招新”。就字面含義而言,就是某主體為實現(xiàn)或完成某個目標(biāo)或任務(wù),而進(jìn)行的擇人活動。主體有法人,比如政黨、企事業(yè)單位、機關(guān)、團體;也有自然 轟動一時的肚皮招聘廣告人,比如亂世英雄、個體老板。無論是法人還是自然人,都必須以擁有為應(yīng)聘者所需求的資源條件為前提,否則,即使皇帝也難以完成招聘的任務(wù),比如崩潰王朝的皇帝。

招聘,一般由主體、載體及對象構(gòu)成,主體就是用人者,載體是信息的傳播體,對象則是符合標(biāo)準(zhǔn)的候選人。三者缺一不可。

載體種類較多,口碑或牛皮癬式的紙片,簡單、經(jīng)濟;廣播、電視、報紙、雜志等,高級但費用昂貴;科技發(fā)達(dá),思想進(jìn)步,將互聯(lián)網(wǎng)作為載體的趨勢正逐漸興盛。

在現(xiàn)象上,招聘活動多表現(xiàn)為上至下、強向弱的特征,老板招聘員工數(shù)千年幾乎成了鐵律為人們所遵循。

在程序上,招聘通常由用人標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)確立、信息傳播、交流溝通、考核考評、比較選擇、試用、錄用等構(gòu)成。用人者制訂招聘計劃,并通過一定方式對被用者予以錄取。招聘,作為一門邊緣人文科學(xué),按領(lǐng)域可以劃分政治招聘、軍事招聘、經(jīng)濟招聘、文化招聘等;按主體可以劃分為政府招聘、企業(yè)招聘、個人招聘;按招聘的`執(zhí)行方式,可以劃分為自主招聘與委托招聘;按應(yīng)聘者可以劃分為老板招聘員工與員工招聘老板,老板招聘員工為主流招聘,員工招聘老板是非主流招聘,2015年7月中國上海出現(xiàn)的一工程師肚皮上寫字招聘老板的情況,雖然其以成 招聘功的運作與結(jié)局,填補了“招聘市場”雙軌制的空白,舒暢了打工群體的心理,引起媒體的關(guān)注,在社會上激起強烈反響,但在模式上依然屬于非主流,屬于特殊的個別案例。

招聘的執(zhí)行者,可以是用人者的人事管理部門,也可以是代理人或代理機構(gòu),如獵頭公司或人才交易所。

招聘的同義詞有“引進(jìn)”,對于一般人才的錄用,一般用“招聘”表達(dá);對于高級人才或特殊人才的選用,則通常用“引進(jìn)”描述。

企業(yè)招聘是指企業(yè)為了發(fā)展的需要,根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求,尋找,吸引那些有能力又有興趣到該企業(yè)任職的人員,并從中選出適宜人員予以錄用的過程.

是指用人單位通過制訂招聘計劃,并且通過一定方式錄取新員工的活動。一般由企業(yè)的人事部門或者人力資源管理部門負(fù)責(zé)。

應(yīng)根據(jù)單位崗位特點選擇招聘來源與渠道.每個單位都有其獨特的一面,對員工的要求也不相同.因此,成功地招聘必須符合組織自身的要求. 招聘老板的工程師此外,由于崗位類型的不同,招聘的來源與方法也不相同.每個單位應(yīng)根據(jù)自身的實際,決定采用什么樣的方式,方法,招聘不同崗位的人員,為單位及時地提供優(yōu)秀人才.

還有就是使用獵頭公司招聘,著名獵頭公司烽火獵頭這樣解釋獵頭招聘:使用獵頭公司招聘的技巧.對應(yīng)于高級人才和尖端人才,用傳統(tǒng)的渠道往往很難獲取,但這類人才對組織的作用卻非常重大.因此,在招聘名高級人才時,一些組織已經(jīng)逐漸習(xí)慣于依靠獵頭公司進(jìn)行操作.但是,不同的組織選用獵頭公司的效果卻大相徑庭.所以,組織在尋找高級人才時首先要做的是,盡可能在標(biāo)準(zhǔn)流程的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確地描述崗位職責(zé)和任職資格.

員工招聘,簡稱招聘,是指“招募”與“聘用”的總稱,為企事業(yè)組織中空缺的職位尋找到合適人選。甄選,是指采取科學(xué)的人員測評方法選擇具有資格的人來填補職務(wù)空缺的過程.

人員招聘即組織通過勞動力或人才市場獲取人力資源的活動。它是組織根據(jù)自身發(fā)展的需要,依照市場規(guī)則和本組織人力資源規(guī)劃的要求,通過各種可行的手段及媒介,向目標(biāo)公眾發(fā)布招聘信息,并按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來招募、聘用組織所需人力資源的全過程。作為人力資源管理中的重要環(huán)節(jié),人員招聘涉及規(guī)劃、途徑、組織和實施等許多方面。它是組織獲取人力資源的第一環(huán)節(jié),也是人員選拔 獵頭公司的基礎(chǔ)。

1、一線崗位人員招聘:?

2月至4月初為春節(jié)過后外出務(wù)工人員找工作的高峰期,此階段將完成大部分年度招聘工作,因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道,發(fā)布信息,挑選人員,組織面試,積極主動招聘。并對匯總與分析一周招聘數(shù)據(jù),同時根據(jù)實際情況進(jìn)行及時調(diào)整并更新招聘信息,保持工作的機動性靈活性。

2、職員類人員招聘:?

職員類人員招聘相對比較穩(wěn)定,基本上缺口職位為倉管、品管員、部門技術(shù)人員、車間統(tǒng)計,主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘??砂从萌瞬块T的實際要求進(jìn)行簡歷篩選并相邀面試。

3、后續(xù)工作:?

跟蹤一線員工工作情況,進(jìn)行員工滿意度調(diào)查,盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題,提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感。

4、維護人才庫:?

5、建立完善培訓(xùn)體系?

針對目前的崗前培訓(xùn)更新培訓(xùn)教材ppt,落實做到ppt崗前培訓(xùn),使每個新進(jìn)員工對公司的制度、福利、方針有切實全面的了解。

6、完善績效考核?

針對公司目前未實行績效考核的在職人員,編寫適合提高其工作效率與工作評估的績效考核來進(jìn)行考核工作的健全完善。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇八

3、負(fù)責(zé)公司月度、季度、年度招聘、培訓(xùn)計劃和總結(jié)分析報告的`編寫;。

4、協(xié)助主管開發(fā)相應(yīng)內(nèi)培課程,對接內(nèi)外部講師的溝通;。

5、能夠有效組織并安排員工培訓(xùn)工作及培訓(xùn)評估工作,能夠自主開展培訓(xùn)工作;。

7、完成上司交辦的其它工作。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇九

一.作為一名要加入德爾惠公司的員工。第一件事情必須了解該企業(yè)概況。內(nèi)容如下:

1企業(yè)的歷史背景,經(jīng)營理念。文化理念。

2企業(yè)的基本的.產(chǎn)品,生產(chǎn)與銷售。

3.企業(yè)的規(guī)章制度與人員組織結(jié)構(gòu)。

二.一名培訓(xùn)專員來到一家企業(yè),職責(zé)就是開展與協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計劃,組織各類培訓(xùn)并編寫評估報告。而作為一名合格的培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程,熟悉培訓(xùn)管理流程。主要工作內(nèi)容如下:

1協(xié)助上級擬定相關(guān)人員培訓(xùn)發(fā)展計劃。

2企業(yè)各部門,各生產(chǎn)線人員的培訓(xùn)需求了解與調(diào)查。協(xié)助上級共同確認(rèn)相關(guān)培訓(xùn)需求。

3企業(yè)培訓(xùn)活動的具體在執(zhí)行和后勤工作。配合上級順利完成培訓(xùn)活動。

4.了解培訓(xùn)效果與撰寫評估報告。

5.聯(lián)系外部培訓(xùn)機構(gòu),組織專業(yè)講師培訓(xùn),與員工外部培訓(xùn)事宜。

6.管-理-員工相關(guān)培訓(xùn)檔案資料。撰寫培訓(xùn)報告和分析報告。

三,具體培訓(xùn)活動的策劃——執(zhí)行—效果。

1. 企業(yè)培訓(xùn)正常分為外部培訓(xùn)與內(nèi)部培訓(xùn)。作為一名培訓(xùn)專員主要涉及內(nèi)部培訓(xùn)。而內(nèi)部培訓(xùn),按照不同部門有不同相關(guān)職業(yè)與心 理培訓(xùn)。但大概分為,職業(yè)培訓(xùn),心理培訓(xùn),企業(yè)文化培訓(xùn)三塊。

2開展培訓(xùn)活動之前,必須去了解,誰需要培訓(xùn),誰來培訓(xùn),培訓(xùn)什么。首先調(diào)查各部門與人員的培訓(xùn)需求。是重要還是可以放緩。然后根據(jù)培訓(xùn)需求和公司要求,協(xié)助上級策劃與擬定相關(guān)培訓(xùn)活動計劃。

3擬定培訓(xùn)計劃之后,培訓(xùn)專員開展培訓(xùn)活動。根據(jù)培訓(xùn)活動的主題,還有規(guī)模大小。提前通知需求培訓(xùn)的部門與人員做好培訓(xùn)活動的準(zhǔn)備,按時出席活動。提前通知相關(guān)部門配合硬件軟件設(shè)施準(zhǔn)時到位。以免影響培訓(xùn)活動的正常進(jìn)行。

4.培訓(xùn)活動進(jìn)行時,協(xié)助上級執(zhí)行培訓(xùn)活動。及時注意了解培訓(xùn)過程中存在的問題,培訓(xùn)方式是否適合培訓(xùn)人員。因為培訓(xùn)目的是要提高被培訓(xùn)人員的工作效率,使其增加企業(yè)效益。所以要做好培訓(xùn)活動紀(jì)錄,有利于以后培訓(xùn)活動調(diào)整與改進(jìn)。

5.培訓(xùn)活動過后整理培訓(xùn)紀(jì)錄。根據(jù)此次培訓(xùn)活動的效果,接下去對被相關(guān)培訓(xùn)的部門與人員進(jìn)行培訓(xùn)效果的跟進(jìn)。撰寫培訓(xùn)報告。及時向上級反饋培訓(xùn)效果。

總結(jié):作為合格培訓(xùn)專員。做好以上的工作是責(zé)任,且古人有云:工欲善其事,必先利其器 。自我了解,培訓(xùn),評估。在工作中學(xué)習(xí)進(jìn)步,做到嚴(yán)以律己,自我完善才能信服于人。

個人備注:由于本人不是科班出身,專業(yè)上面有一定匱乏,對于培訓(xùn)專員,人力資源這塊現(xiàn)在的認(rèn)識程度就僅此而已。但本人有同年齡人沒有的成熟果敢,善于人際交流與關(guān)系處理。不敢說能把人力資源專員做得多好,但會以謙卑的心態(tài)向他人與上級學(xué)習(xí),做好本職工作。謝謝!

注:查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索培訓(xùn)專員工作計劃。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十

培訓(xùn)也是存在很多風(fēng)險的,例如選拔外派學(xué)習(xí)員工流失的風(fēng)險、專業(yè)技術(shù)保密難度增大的風(fēng)險、培養(yǎng)競爭對手的風(fēng)險等。

面對種種風(fēng)險,企業(yè)的防范措施要做到以下幾個方面:

首先,依法建立勞動、培訓(xùn)關(guān)系建立有效的激勵機制鼓勵自學(xué)、加大職位培訓(xùn)力度完善培訓(xùn)制度,提高培訓(xùn)質(zhì)量運用法律手段保護公司專利技術(shù)等,盡可能降低培訓(xùn)的風(fēng)險。

其次,要組建項目管理小組,確定項目小組成員,人員確定到位后,每人各司其職,明確規(guī)定他們在項目小組中的工作內(nèi)容和責(zé)任,并及時向項目小組成員通報,同時報分管的副總。

最后,要制定項目小組的計劃,由項目小組成員全程參與,直到計劃完成并批準(zhǔn)。項目小組的組長要控制培訓(xùn)項目的實際進(jìn)程,使之能在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)按期完成任務(wù)。為使課程符合部門業(yè)務(wù)和員工的需要,人力資源部要在開課前預(yù)先發(fā)出《開課前意見征詢表》,并做好課程跟蹤的第一記錄——《課程簽到表》。

支持員工的職業(yè)生涯發(fā)展是激勵員工的一個重要的方面,公司在企業(yè)發(fā)展的同時,要使員工有提高個人技能和得到培訓(xùn)發(fā)展的機會,有施展個人才能專長和個人晉升發(fā)展的空間。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十一

20xx—20xx學(xué)年度干訓(xùn)工作計劃 為深入貫徹落實中共中央《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,根據(jù)省、市教育干部培訓(xùn)“十二五”規(guī)劃和梨樹縣教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部有關(guān)工作要求,密切結(jié)合我校實際,現(xiàn)對我校干部培訓(xùn)工作作出如下計劃:

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化教育干部隊伍和為深化教育改革,全面推進(jìn)素質(zhì)教育服務(wù)為目標(biāo),以改革創(chuàng)新為動力,以新一輪干部提高培訓(xùn)為重點,堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,逐步建立與我校教育發(fā)展相適應(yīng)、符合干部成長規(guī)律的分層次、分類別、多形式、重實效、充滿活力的教育干部培訓(xùn)機制,繼續(xù)努力培養(yǎng)造就一支具有較高政治理論素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新精神,掌握現(xiàn)代科學(xué)文化和管理知識,懂教育、善管理、作風(fēng)優(yōu)良的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍。

學(xué)校干部培訓(xùn)的工作原則是:更新理念,統(tǒng)籌規(guī)劃,突出重點,分類培訓(xùn)。

1、 建立規(guī)范的干部培訓(xùn)工作檔案。

2、 建立和完善、靈活、有效的干部培訓(xùn)制度。

3、 建設(shè)開放高效的干部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

4、 逐步提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德修養(yǎng)、組織管理能力和實施素質(zhì)教育的水平。

(一)規(guī)劃我?!笆濉备刹颗嘤?xùn)工作

1、根據(jù)干訓(xùn)部的安排和部署,認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級“十二五”干部培訓(xùn)工作規(guī)劃。根據(jù)調(diào)兵山市“十二五”干部培訓(xùn)工作啟動會精神布置、落實我校干訓(xùn)工作。

2、具體培訓(xùn)工作。

根據(jù)干訓(xùn)部培訓(xùn)工作安排,配合干訓(xùn)部,組織我校領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的第一期提高培訓(xùn)。準(zhǔn)時參加,認(rèn)真學(xué)習(xí),培訓(xùn)紀(jì)實資料及時存檔。 按照干訓(xùn)部要求,組織開展好我校領(lǐng)導(dǎo)讀書活動。配齊指定的閱讀書目,制定學(xué)習(xí)計劃,明確學(xué)習(xí)要求,定期檢查總結(jié)學(xué)習(xí)情況,開展領(lǐng)導(dǎo)讀書交流活動,撰寫學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)讀書學(xué)習(xí)考試驗收。

按上級要求,督促我校領(lǐng)導(dǎo)干部自學(xué),保證自學(xué)時間,根據(jù)本崗位工作特點選擇自學(xué)內(nèi)容,完成自學(xué)筆記每學(xué)期不少于5000字,并撰寫學(xué)習(xí)體會文章。期末校長檢查簽字。 組織我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加干訓(xùn)部組織的各種專題培訓(xùn)。做到準(zhǔn)時參加,認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié),撰寫培訓(xùn)體會文章。培訓(xùn)紀(jì)實資料及時存檔。

(二)落實好干訓(xùn)部布置的各項工作,認(rèn)真領(lǐng)會工作任務(wù),按要求保質(zhì)保量完成。

(三)加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)和能力。

(四)扎實開展領(lǐng)導(dǎo)干部校本培訓(xùn)工作。 我校的干部培訓(xùn),要根據(jù)培訓(xùn)對象特點和學(xué)校工作實際,采取靈活多樣的培訓(xùn)形式。集中與分散自學(xué)相結(jié)合。即授課與研討相對集中,自學(xué)和撰寫論文分散完成;分專題培訓(xùn),完成各階段的專題培訓(xùn);學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合??傊緦W(xué)期我們將以校本培訓(xùn)工作為重點,全面做好我校干部培訓(xùn)工作。我們堅信,在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)下,我們團結(jié)一致,銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,完成各項培訓(xùn)工作任務(wù),為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量做出更大的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十二

根據(jù)學(xué)校工作要點和縣培訓(xùn)中心的活動安排,以學(xué)校發(fā)展為主題,繼續(xù)深入實施新課程改革,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,提升學(xué)校辦學(xué)品位。新學(xué)期重點開展各級課題的研究工作,狠抓青年教師培養(yǎng)工作,抓好集體備課、高效課堂教學(xué)的討論和研究,同時加緊校本課程的開發(fā)和實施,努力促進(jìn)學(xué)校教教育和教研工作的持續(xù)、和諧發(fā)展。

(一)繼續(xù)有效地開展常規(guī)教研活動。

1、有效開展教研組活動。每單周開展大組教研組活動活動,以主題方式進(jìn)行,一個學(xué)期至少四個主題,教研記錄要真實詳細(xì)。每月28日前向教研室回報1篇科組教研工作亮點。

3、認(rèn)真開展課堂教學(xué)的公開課、聽課、評課活動

加強教師之間特別是組內(nèi)教師之間相互聽課和學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)推門聽課的工作力度。學(xué)校要求每位教師每學(xué)期至少聽課20節(jié)以上,組長要30節(jié)以上。

本學(xué)期公開課主要以達(dá)標(biāo)課、示范課、研究課開展活動。新教師上達(dá)標(biāo)課,教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師帶頭上示范課,同學(xué)科開展“同課異構(gòu)”、一課一研等研究課活動。每個科任教師每學(xué)年上一節(jié)公開課。校級公開課開展評與研兩項教研活動,評課做到“七評”:評教學(xué)思想、評教學(xué)目標(biāo)、評教學(xué)程序、評教學(xué)方法、評教學(xué)特色、評教學(xué)效果,評教師素養(yǎng)。研課做到“一課一研”,即一課一個研究主題,主要研究實現(xiàn)“高效教學(xué)”的有效途徑為主。組長把校級公開課“一課一研”主題擬好列入組計劃中,及時將研究情況進(jìn)行案例總結(jié)并發(fā)送到臨中教研網(wǎng)。

校級公開課的安排:語文、數(shù)學(xué)、英語三大組每學(xué)期7次,物化生政史地5次,圖音體、信息(含通用)各3次。其他公開課的任務(wù)安排回備課組。不管校級還是組內(nèi)公開課的教師課前認(rèn)真寫好本堂課教案、說課稿,課后第二天寫好該節(jié)課的教學(xué)反思。組長收好教案說課稿評價表(三張)、反思交到教研室。每學(xué)期組長通過公開課活動,及時對教學(xué)進(jìn)行存在的問題進(jìn)行2次診斷,寫好書面材料匯報教研室。

4、加強集體備課活動的開展

每雙周開展一次集體備課做到定時間、定地點、定內(nèi)容、定主備人,定中心發(fā)言人。集體備課主要以主備人說課為主。備課組長提前安排集體備課內(nèi)容,并確定主備人。集體備課程序有:

1、個人初備。年級備課組長擬定課題,年級每位科組教師個人初步備課;

2、集體研討。由年級備課組長組織,全體科組教師研討。每位教師都要發(fā)言,充分發(fā)揮備位組員的智慧。

3、完善教案。根據(jù)集體研討形成良好的教案。

4、效課反饋。每個教師按照擬定的教案上課,通過學(xué)生的反映及測評檢查效果。

5、課后反思。用集體備課教案上課,上完課后要及時寫教學(xué)反思。

6、組長做好備課記錄,收集集體備課教案備教研室檢查。

備課組開展考后教研活動。備課組長牽頭組織做好考后試卷分析,各位老師提前準(zhǔn)備考試題。出題人說明出題的范圍、分值、考察意圖、考點分布等。再次由大家一起商討各題得分情況。進(jìn)一步研究學(xué)生暴露的問題,最后寫出閱卷報告,并研討相應(yīng)的教學(xué)策略。

(二)積極開展課題研究和校本課程的開發(fā)。

根據(jù)各教研組的實際情況,從“以校為本”校級小課題做起,力爭人人都有課題任務(wù),鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加各類教學(xué)相關(guān)的比賽,把每周的教研活動如:經(jīng)驗交流,教學(xué)研討、集體備課、授課評課等方面檔案進(jìn)行細(xì)化和整理,其成果都可作為課題研究工作的一部分,使老師們在工作中學(xué)會課題研究的過程和方法,使教學(xué)與研究共同成長。各科組推選有效教學(xué)實驗?zāi)苁帧UZ文、數(shù)學(xué)、英語各4—5人、其余科組2—3人。有效教學(xué)實驗?zāi)苁忠心康拈_展高效教學(xué)研究。

有計劃,有步驟地開展校本課程的開發(fā)和研究工作,編寫的教材應(yīng)以滿足學(xué)校教學(xué)需要為目的,重點放在學(xué)生個性發(fā)展和學(xué)校特色建設(shè)方面,體現(xiàn)校本課程的特點,符合我校學(xué)生發(fā)展的需要。學(xué)校要加大投入,引導(dǎo)教師自覺研發(fā)校本課程。

(三)開展校本研訓(xùn),加強教師隊伍建設(shè)

1、加強師德、教育法規(guī)學(xué)習(xí)。組織全校教職員工開展師德教育活動,強化教師職業(yè)道德。加強教育法規(guī)學(xué)習(xí),做到依法執(zhí)教。

2、組織各類講座(請進(jìn)來專家、骨干教師、校長專題報告活動)。

3、組織教師結(jié)對幫扶活動,互相聽課、互相學(xué)習(xí)、互相交流,共同研討,引導(dǎo)教師開展教育教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、開展網(wǎng)絡(luò)研訓(xùn),提高研訓(xùn)效能。各科組要積極組織教師按時參加省、縣、校開展的各科網(wǎng)上研討活動。教師利用博客做好教研資料的上傳,并對網(wǎng)站有關(guān)內(nèi)容加強學(xué)習(xí)及發(fā)表評論。

5、開展以“請進(jìn)來,走出去”的培訓(xùn)模式方式,加強學(xué)習(xí)交流。

堅持“請進(jìn)來、走出去”培訓(xùn)模式,提高我校師資隊伍的素質(zhì),定期外請省內(nèi)外教育專家、省內(nèi)特級教師、省級學(xué)科帶頭人到本?,F(xiàn)身說法;送骨干教師到省外參觀觀摩學(xué)習(xí),跟班學(xué)習(xí)。每次外出參觀學(xué)習(xí)后,教師要寫培訓(xùn)反思或上示范匯報課。

6、完成xxxx年繼續(xù)教育培訓(xùn)相關(guān)工作。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十三

新的一年即將來到,在工作中,也應(yīng)有新的規(guī)劃,爭取在以后的工作中晝發(fā)揮我工作潛能。以下就是本人的工作計劃:

認(rèn)真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,用不同的方式針對性的對服務(wù)員及導(dǎo)醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn),調(diào)動員工工作積極性,發(fā)揮員工的主人翁意識,提高工作質(zhì)量增大工作效益。

1、在課程上,做到每月有培訓(xùn),每周有培訓(xùn),開展"導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)周"、"導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)月"、"服務(wù)員培訓(xùn)周"、"服務(wù)員培訓(xùn)月"堅持不懈,常抓服務(wù)質(zhì)量。

2、先后從"理論"、"實際操作"、"禮儀"、"禮貌"、"儀容儀表"、"形體"等方面入手,做到課程規(guī)范化,系統(tǒng)化,科學(xué)化,讓每一位員工都能夠聽得懂,學(xué)得進(jìn),能夠?qū)W以至用,淋漓盡致地體現(xiàn)在工作中去。

3、開展語言方面的課程,針對員工不懂廣東話的弱點,一對一的教學(xué),本土員工教外地來的員工,并加深員工之間協(xié)作的精神,增強友誼。

4、開展英語課程,要求每一位員工都能以簡單的英語與外賓交流,避免外賓無法接待的尷尬現(xiàn)象發(fā)生。

我在做好培訓(xùn)工作的同時,要將管理工作這方面繼續(xù)下工夫,將主要圍繞"愛"和"嚴(yán)"這兩個字。

1、教育員工,不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)了員工的錯誤,坦誠地和他交流,員工是能夠接受的。

2、嚴(yán)格要求,措施得力。嚴(yán)是愛,松是害,在對員工關(guān)心愛護的同時,也不忘對他們嚴(yán)格地要求。我服務(wù)部制定了嚴(yán)格的服務(wù)部管理制度,大家一起遵守,每天堅持下午5:30開班例會,指出昨天工作中的不足,并按排當(dāng)日工作目標(biāo),并上傳下達(dá)公司的文件與要求。

在工作的同時,我也不會忘記提高自己的自身素質(zhì),不斷提升精神追求,增強職業(yè)道德,掌握工作規(guī)律,拓展學(xué)科知識,強化專業(yè)技能和提高自身文化水平。

1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點滴時間學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作理論,學(xué)習(xí)身邊領(lǐng)導(dǎo)的寶貴工作經(jīng)驗,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中,要對自己的工作行為,員工的活動方式,工作目標(biāo)的確定以及工作成果進(jìn)行反思。

3、多推敲。建立良好的工作關(guān)系。通過賞識員工,使員工感受到自己的價值,從而增進(jìn)員工與我及員工之間的感情。只有員工之間相處得很融洽,主任與員工之間相處得愉快,才能更好地進(jìn)行工作管理。同時還要多琢磨管理的辦法,努力形成積極向上的風(fēng)氣。同時,還要在部門會議上開展自我教育,使員工能夠自已管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進(jìn)步。

4、多總結(jié)。對于自己的工作中的'成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。

捧著一顆心來,不帶半根草去。陶行知先生的真知灼言,言猶在耳,在新的一年里,我將勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,爭取取得更大的進(jìn)步。我是這么想的,也將這么做。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十四

根據(jù)省、市有關(guān)中小學(xué)幼兒園教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)文件精神與要求及xx年市教師培訓(xùn)計劃,立足我市學(xué)前教育教師隊伍實際,統(tǒng)籌規(guī)劃、精心安排民辦幼兒園園長、骨干教師和科學(xué)領(lǐng)域教學(xué)90學(xué)時專題培訓(xùn),著力提高培訓(xùn)項目品質(zhì),積極推進(jìn)學(xué)科素養(yǎng)提升行動,努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)的幼兒園園長和骨干教師隊伍,以適應(yīng)學(xué)前教育改革和發(fā)展的需要。

(一)舉辦xx年民辦幼兒園園長高級研修班

1.培訓(xùn)時間:4月3天、10月7天、12月3天

2.培訓(xùn)地點:教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容:提升園長改革創(chuàng)新、管理執(zhí)行、研究發(fā)展能力相關(guān)培訓(xùn)

(二)舉辦xx年民辦幼兒園教師高級研修班

1.培訓(xùn)時間:3月3天、10月7天、11月3天

2.培訓(xùn)地點:教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容:提升教師專業(yè)精神、保教能力、教科研能力相關(guān)培訓(xùn)

(三)舉辦幼兒園科學(xué)領(lǐng)域教學(xué)有效性專題研修班(90學(xué)時)

1.培訓(xùn)時間:5月5天,7月7天

2.培訓(xùn)地點:教師教育院

3.培訓(xùn)內(nèi)容:科學(xué)(數(shù)學(xué))教材文本解讀(教材分析);科學(xué)(數(shù)學(xué))教學(xué)設(shè)計(備課);科學(xué)(數(shù)學(xué))教學(xué)實施(上課);科學(xué)(數(shù)學(xué))教學(xué)活動欣賞與評析(聽評課)等。

(四)全面推進(jìn)幼兒園教師素養(yǎng)提升行動

1.召開學(xué)科指導(dǎo)組成員會議,細(xì)化學(xué)科指導(dǎo)組成員職責(zé),切實加強對縣(市、區(qū))和各級各類幼兒園的指導(dǎo)與督查。

2.聯(lián)系不同層次幼兒園3—5所,定期到試點幼兒園指導(dǎo)教研組活動,及時掌握動態(tài),發(fā)現(xiàn)亮點特色。

3.開展現(xiàn)場觀摩展示活動。

(五)開展調(diào)研工作

深入幼兒園聽課,認(rèn)真研究《綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和教材,了解學(xué)員在教育教學(xué)及實施學(xué)科素養(yǎng)提升行動中存在的問題和困惑,形成問題庫,以便從中提煉實用有效的課程和培訓(xùn)項目以及研究課題,更好地促進(jìn)培訓(xùn)工作有序有效開展。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十五

以深入開展群眾路線精神為指導(dǎo),根據(jù)《海南省教育研究培訓(xùn)院20xx年工作行事歷》的要求,認(rèn)真貫徹落實教育局、教研室20xx年工作意見,以推進(jìn)有效教學(xué)為重點,以創(chuàng)造和諧教與研為宗旨,充分發(fā)揮研究、指導(dǎo)、服務(wù)與引領(lǐng)的職能。堅持以課堂教學(xué)改革為主陣地,努力提高全市物理教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)我市初、高中物理教學(xué)工作再上新臺階。

以教學(xué)質(zhì)量為中心,積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革,切實提高教學(xué)質(zhì)量。加強高效課堂教學(xué)的研究,深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革;深入學(xué)校聽課調(diào)研;開展蹲點教研,開展送教下鄉(xiāng)活動等工作。由研究教學(xué)轉(zhuǎn)為研究課堂。

1、組織初、高中物理教師20xx年中考、高考備考會。

2、組織開展片區(qū)教學(xué)活動。

3、開展蹲點教研,深入學(xué)校推門聽課,研究課堂。

4、開展送教下鄉(xiāng)活動。組織東方市物理科省級或市級骨干老師開展送教下鄉(xiāng)活動。

5、組織全市中學(xué)物理教師積極參加網(wǎng)絡(luò)在線研討活動。

6、組織開展中學(xué)物理教師論文評比活動。

7、召開物理學(xué)科中心組人員會議。

8、完成“一師一優(yōu)課”市級評選與推薦。

9、完成八、九年級期中、期末考試物理科命題工作。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十六

1、20xx年7月上旬和9月中旬分別舉辦一次全區(qū)性的果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,集中培訓(xùn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果技員、農(nóng)民技術(shù)員、果業(yè)協(xié)會會長、理事、果業(yè)合作社社長和100畝以上果業(yè)大戶。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從7月1日-12月30日分別舉辦1-4期果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,果農(nóng)超過100人的鄉(xiāng)鎮(zhèn),每批按100人左右的標(biāo)準(zhǔn)分批次舉辦培訓(xùn)班,做到每一位果農(nóng)都能得到培訓(xùn)。

1、區(qū)果業(yè)局聘請市果業(yè)局植保站站長xx推廣站站長進(jìn)行授課,重點講授柑橘標(biāo)準(zhǔn)化管理技術(shù)和柑橘黃龍病防控技術(shù)。

2、區(qū)果業(yè)局將根據(jù)實際情況分派專業(yè)技術(shù)人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)授課,重點培訓(xùn)柑橘黃龍病防控技術(shù)。

3、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)備好培訓(xùn)教師、培訓(xùn)設(shè)備,超過100名果農(nóng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)編好分批培訓(xùn)果農(nóng)名單,做好資料的收集匯總。

4、一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦流動現(xiàn)場會要有工作方案,流動現(xiàn)場會工作方案于6月30日前上交區(qū)果業(yè)局。

一類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓(xùn)工作經(jīng)費1萬元;

二類鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)果業(yè)局安排培訓(xùn)工作經(jīng)費5千元。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作列入20xx年度的重要工作抓實抓好,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作將作為今年柑橘黃龍病防控工作考評的重要依據(jù)。

培訓(xùn)專員的工作計劃篇十七

如何要對銷售人員展開銷售培訓(xùn)計劃,專家指導(dǎo)您要從以下幾方面對銷售人員進(jìn)行知識和體能的訓(xùn)練。制定銷售培訓(xùn)計劃范文包括:體能的訓(xùn)煉,產(chǎn)品知識的培訓(xùn),銷售技巧的培訓(xùn)班,研究對手信息班,經(jīng)理言傳身教班,年底的聚會和大餐。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,大家都知道“身體是革命的本錢”這句話,銷售的工作挑戰(zhàn)性強,南征北戰(zhàn)是家常便飯,加上長時間生活沒有規(guī)律,所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員,這位銷售人員由于以前長期在外,沒注重個人衛(wèi)生,得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯,卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事,頓時銷售部一下癱瘓了,連客戶都紛紛回避此公司所有的來人,害怕傳染得病。由此可見,鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊,當(dāng)然知道的越多越好,產(chǎn)品口感,包裝,價格,功能等,但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好,因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn),而竟?fàn)?,客戶知識,銷售技巧方面有可能被忽視,銷售人員主要的任務(wù)是:銷售。在和經(jīng)銷商交易中,經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識,對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題,而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗,那可是銷售的前線戰(zhàn)場,讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求,消費者需求,如何解決問題,處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期,具體時間長短由企業(yè)而定。

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多:講師講課,相關(guān)書籍,企業(yè)完整的教材。如尋找客戶,挖掘潛在客戶的技巧,產(chǎn)品介紹技巧,處理被拒絕和成交技巧,資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,能給客戶帶來多大利潤,就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下,好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化,他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,而獲的更完善,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗,學(xué)習(xí)完善的制度,這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法,在銷售培訓(xùn)課上,培訓(xùn)師用種種理由,千方百計的拒絕每一位銷售人員,最后判定通過拒絕這堂課,會變成一幕有意義的回憶,產(chǎn)生許多新思維,每一個人都有啟發(fā),各種各樣的客戶,各種各樣的問題,使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

通過各方方面面信息搜集,了解同類產(chǎn)品成本,功能,交貨期,促銷手段,市場價格,消費者意見,用表格化形式,找出它們優(yōu)勢,劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點,揚長避短,發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

實地培訓(xùn),是最直觀的,市場是最好的課堂,地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn),評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識,銷售技巧,竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷?,F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華,而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn),激勵銷售人員,找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,并強化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。

年終一次的銷售人員聚會非常重要,他們平常很難見面,因為他們在全國各地,他們需要互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相交流工作經(jīng)驗和溝通,同時舉辦游戲,使每一個銷售人員融為一體,成為大家庭成員,增加企業(yè)凝聚力。聚會開始,當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況,和明年的銷售計劃,讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的,最難忘的,最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品,或著頒發(fā)獎金,激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。

這樣,每一位聚會的銷售人員,一定會希望來年再參加聚會,一定會更加努力!

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