歷史是對過去事件的研究和記錄，可以使我們了解人類文明的發(fā)展和演變。如何提高學習效率是學生們共同面臨的挑戰(zhàn)。通過對總結(jié)范文的分析和比較，我們可以提煉出一些通用的寫作思路和方法。
對市場的認識和體會篇一
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營銷人才，一直是營銷教學研究的主題。
本文首先從營銷專業(yè)實踐教學的角度，分析了我國營銷專業(yè)教學存在的主要問題，其次從就業(yè)導向的視角。提出了部分針對這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。
一、引言。
在以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國家和地區(qū)之間的競爭越演越烈，企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場地位，以獲取持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。
“未來并非遙遠，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運在不同的公司、行業(yè)和國家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標市場中通常占據(jù)著主宰型、強壯型、優(yōu)勢型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競爭地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實上，企業(yè)之間或國家之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競爭(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國企業(yè)要在全球市場競爭中獲取有利地位和一定的競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵在于營銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)需要的營銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營銷專業(yè)的理論教學和實踐教學水平。
自從我國在八十年代引進西方營銷理論以后，市場營銷學成為各高校普遍開設(shè)的課程，營銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費者行為、市場調(diào)查與預測、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、大市場營銷等新的理論和營銷觀念不斷得到引進。
從理論教學方面來看，我國高校的教學水平和國外差距不是很大。最大的差距還在于實踐教學水平。
事實上?，F(xiàn)實中經(jīng)?？梢钥吹揭恍┝钊梭@訝的現(xiàn)象:一方面我國許多企業(yè)感到營銷人才不足，合適或理想的營銷人才難尋。
另一方面許多營銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個問題，我擬就我國高校營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題進行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導向的視角，就營銷實踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。
二、營銷專業(yè)實踐教學:困境與不足。
在對國內(nèi)關(guān)于營銷實踐教學研究相關(guān)文獻進行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營銷管理崗位和營銷實踐教學中的體會，我認為，就目前而言，我國高校營銷實踐教學可能主要存在以下三個方面的不足。
（一）教學方向不明確。
要使營銷實踐教學達到預期效果和目的，達到培養(yǎng)學生營銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營銷實踐教學主要培養(yǎng)學生什么素質(zhì)和能力？營銷實踐教學的目的是培養(yǎng)營銷人才還是銷售人才？就我的體會而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學生市場調(diào)查研究、市場策劃、營銷管理和戰(zhàn)略性營銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營銷者或營銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營銷實踐教學環(huán)節(jié)的設(shè)計和安排上，存在方向不明確、重點不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營銷員，又不是銷售員。
事實上，這樣的問題確實是存在的，在我和一些民營企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認為有些大學生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學生。
的確，如果一位營銷或銷售專業(yè)的大學生，銷售業(yè)績比不上一位職高生或更低學歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營銷實踐教學的特點在于運用所學理論知識解決營銷實踐中的實際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計營銷實踐教學的具體內(nèi)容和課程時。存在教學模式單一、實戰(zhàn)性不強的問題，往往與“真實世界”中營銷相比存在較大差異。
例如，利用實驗室的模擬軟件平臺，很難模擬真實企業(yè)的實際營銷過程和遇到的問題。同時。很多時候教師會將實驗過程、程序和方法交待得很清楚，學生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動力，從而降低實驗的效果。
又如，營銷實踐教學中有時侯會安排一些實際的推銷或促銷活動，但是這樣的實踐活動往往千篇一律，歷屆學生都參與類似的活動，創(chuàng)新性不強學生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復始。
甚至可能使這些營銷實踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會將畢業(yè)前的實習作為最后的實踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達到較好的效果，原因在于學生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實習要求完成相應(yīng)的教學任務(wù)。
同時，如果讓學生自己聯(lián)系實習單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導致實習也流于形式，成為營銷實踐教學缺失的一環(huán)。
（三）師資隊伍結(jié)構(gòu)失衡。
由于市場營銷是一個實戰(zhàn)性很強的專業(yè)。它既要求學生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學生能夠真正運用所學理論知識解決企業(yè)營銷實踐中的問題，這對營銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識結(jié)構(gòu)，科學和嚴密的思維頭腦，而且需要對企業(yè)營銷管理和實踐有深刻的體會和認識。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學校到學校，平時與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營銷實踐的真實情況和對人才的要求。
因此，除了傳授書本知識外，部分老師很難有針對性地讓學生將所學理論知識與企業(yè)實踐結(jié)合起來。
三、營銷專業(yè)實踐教學:出路與方向。
針對現(xiàn)有營銷專業(yè)實踐教學中存在的不足，我認為。要走出營銷實踐教學的困境，可以從以下幾個方面加以考慮。
（一）營銷專業(yè)實踐教學應(yīng)以就業(yè)為導向。
就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對市場營銷專業(yè)學生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對營銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學校培養(yǎng)的學生沒有一定程度的針對性。不能滿足企業(yè)的實際要求，將會嚴重影響到高校營銷專業(yè)學生的就業(yè)狀況。
因此，我認為，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設(shè)計與教學環(huán)節(jié)安排時，最好首先對本校學生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對學生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進行），全面掌握企業(yè)對營銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，掌握企業(yè)界對營銷人才需求的普遍特點和規(guī)律。
在此基礎(chǔ)上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進行本校的營銷專業(yè)實踐教學必修課程設(shè)計和教學安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營銷專業(yè)教學的選修課程和教學安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營銷專業(yè)學生更具針對性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進一步明確營銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進行營銷專業(yè)實踐教學課程設(shè)計與安排時宜充分考慮學生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個重要的問題就是要根據(jù)本校的特點、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)方向。對有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學院來說，可能更適合將營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對部分比較綜合的普通高校而言，可以同時考慮兩個方向。
對學生進行分類或由學生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營銷管理方向發(fā)展的學生可以選擇營銷方向，其它學生則選擇銷售方向?？傊?，對于不同方向的學生應(yīng)設(shè)置不同的實踐課程和環(huán)節(jié)。
對市場的認識和體會篇二
“四個全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨是中國人民闊步、堅定邁向世界舞臺聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復興中國夢的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗話說：“兵馬未動，糧草先行”。論經(jīng)濟發(fā)展的速度，可謂中國這邊“風景獨好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國人均國民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國人民的溫飽問題，并且越來越多的中國人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會的宏偉目標還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣芍^任重道遠。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標，努力解決好為民服務(wù)的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個中心，兩個基本點”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅持不動搖的基本路線。改革開放是中國現(xiàn)代化建設(shè)的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設(shè)的巨大動力。因此，改革就是經(jīng)濟振興的關(guān)鍵，必須牢牢抓住這個“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國是我國的基本方略，十八屆四中全會更是以依法治國為主題，作出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實行全面依法治國，我們才能真正從人治走向法治的科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴治黨”是我國經(jīng)濟快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的根本保證。堅持社會主義道路，堅持人民民主專政，堅持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持馬列主義、毛澤東思想這四項基本原則是我國的立國之本，而堅持黨的領(lǐng)導是堅持四項基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨的中國共產(chǎn)黨，必須時刻做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風政風。面對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等不容小覷的“四風問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實，全面從嚴治黨勢在必行。當然，全面從嚴治黨既要搞好嚴肅黨紀政風的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標工作，二者不可偏廢。
對市場的認識和體會篇三
市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應(yīng)用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐杲忉屛蚁肽愫臀乙粯訒砣婚_朗。
《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目―市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環(huán)境到底是什么？市場營銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。
第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關(guān)重要。
消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。
第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。
定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產(chǎn)品的價格來適應(yīng)市場的需求和消費者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應(yīng)社會。真正成為一名社會上有用的人才。
對市場的認識和體會篇四
黨的以來，以同志為的黨中央，緊緊圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義這個主題，深刻總結(jié)我們黨治國理政經(jīng)驗，擴展理論視野和實踐領(lǐng)域，創(chuàng)造性地提出并形成了全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨的戰(zhàn)略布局，這一戰(zhàn)略布局，把全面建成小康社會這一奮斗目標、深化改革這一發(fā)展動力、依法治國這一重要保障、從嚴治黨這一政治保證有機聯(lián)系、科學統(tǒng)籌起來，每一個方面都強調(diào)“全面”，并注入新的豐富內(nèi)涵，提出新的更高要求，明確了新形勢下治國理政的總方略、總框架、總抓手?！八膫€全面”戰(zhàn)略布局，既統(tǒng)攬全局又突出重點，相互之間密切聯(lián)系、有機統(tǒng)一。全面建成小康社會在“四個全面”戰(zhàn)略布局中居于引領(lǐng)地位，從鄧小平同志1979年會見日本首相時第一次提出建成小康社會，到黨的提出全面建成小康社會，這是我們黨以經(jīng)濟建設(shè)為中心這樣一個總的指導思想的進一步明確，我們所有奮斗都要聚焦于這個目標。
全面深化改革在“四個全面”戰(zhàn)略布局中處于關(guān)鍵部位，是決定實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標、實現(xiàn)中華民族偉大復興的關(guān)鍵一招。過去的30多年，我們就是依靠改革開放引領(lǐng)了中國經(jīng)濟發(fā)展，給黨和國家注入了新的活力，給事業(yè)發(fā)展增添了強大動力。衛(wèi)生計生工作作為重要的民生事業(yè)，在改革開放的過程中，既是參與者，也是受益者，只有堅持改革開放，全面深化改革，我們在經(jīng)濟發(fā)展中才會更有利地把社會事業(yè)做好。
全面依法治國是確保黨和國家長治久安的重要基石。從黨的十五大明確提出講依法治國方略到黨的十八屆四中全會作出全面依法治國部署，反映了我們黨對歷史經(jīng)驗教訓的深刻總結(jié)，對中國特色社會主義歷史必由之路的深刻認識。只有堅持黨的領(lǐng)導，全面依法治國，才能為黨和國家事業(yè)發(fā)展提供根本性、全局性、持續(xù)性、長期性的制度保障，才能堅持好鞏固好中國特色社會主義制度，夯實中國特色社會主義事業(yè)的制度基石。
辦好中國的事情，關(guān)鍵在黨。全面從嚴治黨是鍛造中國特色社會主義事業(yè)堅強領(lǐng)導核心的必然要求，是全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的根本保證。全面從嚴治黨的根本是保持黨的先進性和純潔性。保持先進性，就是要不斷適應(yīng)時代的發(fā)展和人民的要求，始終走在時代的前列、人民的前列。保持純潔性，就是要不斷加強理論武裝，嚴明黨的紀律和規(guī)矩，始終保持黨的思想、組織、作風純潔，保證我們黨永不退色、永不變質(zhì)。
思路決定出路，“四個全面”戰(zhàn)略布局為我們?nèi)h在偉大復興的進程當中進一步明確了方向，在新的歷史起點上、對全黨、全國人民提出的新的更高的要求，意義確實很重大，更值得一說的是，是在去年12月底在江蘇調(diào)研的時候第一次提出“四個全面”戰(zhàn)略布局的完整表述，在提出這個總方略的時候還講了一句話和我們密切相關(guān)，那就是“沒有全民健康就沒有全面小康”，這可以說是把衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展和全局緊密聯(lián)系在一起，居于十分重要的地位，這同時也給我們提出了更高的要求，我們要不負中央的殷切期望，在未來的工作當中，進一步深入學習領(lǐng)會“四個全面”戰(zhàn)略布局的重大意義，勇于擔當，把保障全民健康的各項工作做好。
二、結(jié)合衛(wèi)生計生工作實際，認真抓好貫徹落實。
一是發(fā)揮代表委員重要作用，扎實推進各項工作的落實。我們要像去年一樣，繼續(xù)把人大代表、政協(xié)委員提出得提案建議進行分類，認認真真地予以答復，而且要把這些意見很認真地研究，結(jié)合我們今年工作部署予以很好地落實。同時，我們要加強與代表、委員的溝通交流，積極主動，通過一些適當?shù)难杏?、培訓等方式，讓他們了解衛(wèi)生計生改革進程中的重要任務(wù)、主要進展、困難問題。協(xié)調(diào)一致，共同推動工作落實和問題解決。
二是要狠抓落實。要把黨中央、國務(wù)院提出的用中國的方式解決世界性的難題和打造健康中國的要求，落實到衛(wèi)生計生今年的重點工作中，進行任務(wù)分解，落實到責任部門，扎扎實實地落實好，向黨中央和人民群眾交一份圓滿的答卷。要加強督查督辦。在推動重大工作落實上，要采取督查督辦的方式，推動解決最后一公里的問題，切實讓人民群眾對改革有獲得感。
三是要繼續(xù)營造一個有利于衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展的良好輿論環(huán)境。宣傳工作沒有最好只有更好。要召開全系統(tǒng)思想政治工作會議，進一步發(fā)掘樹立衛(wèi)生計生工作者敬業(yè)、愛崗、奉獻的正面形象，弘揚衛(wèi)生計生職業(yè)精神，傳播正能量，激勵精氣神。只要我們這條戰(zhàn)線大家共同努力，團結(jié)協(xié)調(diào)各方齊心協(xié)力，傳遞正能量，減少負面信息，為推動衛(wèi)生計生事業(yè)健康發(fā)展提供精神動力和輿論支持，共同營造一個好的輿論氛圍，共同維護一個好的社會環(huán)境。
四是要扎實推進從嚴治黨的各項工作。適應(yīng)新的形勢，今年委黨組更名成立了委黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作領(lǐng)導小組，進一步加強了領(lǐng)導，健全了工作機構(gòu)和力量，為加強直屬機關(guān)黨風廉政建設(shè)提供了組織保障。要落實全面從嚴要求，履行主體責任和領(lǐng)導責任，抓好黨的思想、組織、作風、制度、紀律、反腐倡廉建設(shè)等各項工作，為推動事業(yè)發(fā)展提供堅強政治保障。
對市場的認識和體會篇五
2014年12月，習在江蘇省調(diào)研考察時提出“四個全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實踐中不斷探索總結(jié)形成的治國理政新經(jīng)驗。這里面既有目標，又有實現(xiàn)目標的抓手。全面建成小康社會，是黨的奮斗目標，是“四個全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢這一目標清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應(yīng)對著當前國家經(jīng)濟社會發(fā)展和黨的建設(shè)所存在的問題，是一招招實招，是支持和推動“中心目標”實現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標前行的動力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國取得了趨勢矚目的成就，同時也步入了改革的深水區(qū)和攻堅區(qū)，如何更進一步，避免停滯不前?改革依然是強大的利器，當然，更關(guān)鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長遠、全局和局部、漸進和突破間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，最大限度減少阻力。同時，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動全身的關(guān)鍵點上集中發(fā)力，推動改革。
全面依法治國，是向目標前行的保障。新中國成立以來的實踐充分證明，什么時候重視法治建設(shè)，什么時候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對人民民主和經(jīng)濟社會發(fā)展造成嚴重破壞。因此，要牢固樹立法律權(quán)威。通過加強立法、嚴格執(zhí)法，引導群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進行，又保障了社會主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權(quán)利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴治黨，是向目標前行的關(guān)鍵。黨的報告提出，黨要增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風建設(shè)同步推進，在中央黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會上，黨中央宣示了“全面從嚴治黨”，吹響了黨加強自我管治的集結(jié)令。一方面，繼續(xù)大力推進反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢，另一方面，持之以恒推進作風建設(shè)，弛而不息，久久為功，使從嚴治黨成為新常態(tài)。
對市場的認識和體會篇六
四個全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會：，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會報告提出，確保到實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標的時間表，以及經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對經(jīng)濟體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設(shè)制度改革進行了全面部署。
全面推進依法治國：10月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第四次全體會議通過了《中共中央關(guān)于全面推進依法治國若干重大問題的決定》，對全面推進依法治國作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴治黨：月，在黨的群眾路線教育實踐活動總結(jié)大會上，進一步提出全面推進從嚴治黨的要求，并對全面推進從嚴治黨進行了部署。
“四個全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個全面”，文章標題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個戰(zhàn)略布局，蘊含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結(jié)的四個“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會，定位為“實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的關(guān)鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標，確定為“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴治黨標定路徑，要求“增強從嚴治黨的系統(tǒng)性、預見性、創(chuàng)造性、實效性”。
每一個“全面”，都是一整套結(jié)合實際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨具特色的系統(tǒng)思想。四個“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國理政方略與時俱進的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國實踐相結(jié)合的新飛躍。
“四個全面”的提出——主動的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評論起筆，就羅列了之后一個月中，四次引人關(guān)注的活動——參觀《復興之路》展覽、到廣東考察工作、紀念“八二憲法”頒行、制定“八項規(guī)定”。這四次活動，無疑正對應(yīng)著“四個全面”?？梢姡\籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時間里，幾次重大會議，正構(gòu)成“四個全面”形成的路線圖：強調(diào)“全面建成小康社會”，三中全會部署“全面深化改革”，四中全會要求“全面依法治國”，教育實踐活動總結(jié)大會宣示“全面從嚴治黨”。到去年12月，“四個全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個全面”的意義——立足現(xiàn)實的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時少”?！八膫€全面”，正是在中國發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評論員文章指出，“四個全面”背后，是一以貫之的“問題導向”和“科學思維”，是高瞻遠矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個短句總結(jié)了其意義——堅定中國自信、立足中國實際、總結(jié)中國經(jīng)驗、針對中國難題。
而從現(xiàn)實看，“四個全面”正是治國理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個全面“是從我國發(fā)展現(xiàn)實需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個角度理解，四個全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)鍵，統(tǒng)領(lǐng)中國發(fā)展總綱，確立了新形勢下黨和國家各項工作的戰(zhàn)略方向、重點領(lǐng)域、主攻目標，是“堅持和發(fā)展中國特色社會主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個全面”的哲學——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個全面”有著深厚的認識論、方法論基礎(chǔ)，文章用自己的一句話加以總結(jié)——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個全面”的內(nèi)容，既有目標又有舉措，既有全局又有重點。四者不是簡單并列關(guān)系，而是有機聯(lián)系、相互貫通的頂層設(shè)計。建成小康社會、煥發(fā)改革精神、增強法治觀念、落實從嚴治黨，“四個全面”的主線，勾繪出的是社會主義中國的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個全面”更有著普遍性的價值，文章是這么總結(jié)的：發(fā)展是時代的主題和世界各國的共同追求，改革是社會進步的動力和時代潮流，法治是國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴治黨是執(zhí)政黨加強自身建設(shè)的必然要求。所以說“四個全面”的提法，“兼顧中國特色和世界潮流，體現(xiàn)中國與世界的深刻互動，深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，是中國和中國人民闊步走向未來的關(guān)鍵抉擇”。
對市場的認識和體會篇七
2、公共頻道節(jié)目的設(shè)置。這包括兩方面的內(nèi)容，一是節(jié)目的構(gòu)成，二是三級臺節(jié)目播出的時間分配。根據(jù)82號文件精神，公共頻道的節(jié)目可分三大塊，一是省臺負責的公共節(jié)目，二是縣臺自辦插播節(jié)目，三是和全省聯(lián)辦節(jié)目。一三類節(jié)目占據(jù)整個節(jié)目的大頭，面向全省乃至更大范圍的觀眾，省臺所要做的是當好市縣兩級臺的大編輯部，以市縣臺為記者站和節(jié)目來源，才能吸引目標觀眾。第二類節(jié)目相當于報紙中的地方版，主要是面向自己的縣內(nèi)觀眾播出，因此應(yīng)主打地方新聞和專題，集中力量辦好這兩類節(jié)目，同時精心制作并向公共頻道上傳節(jié)目，借此宣傳本縣。三級臺播出時間分配，主要涉及到省臺各縣級臺。給多長的時間，給什么時段，這在當前引起了很大的齟齬，縣級臺總是抱怨說自辦節(jié)目播出時間太短，而且多是垃圾時間，從而大大影響了縣級臺創(chuàng)收和地方政府宣傳任務(wù)的完成。究竟時間如何分配才能讓三級臺取得社會經(jīng)濟雙效益的最大化，只有在實踐中不斷探索。
在節(jié)目設(shè)置上還要注意公共頻道的節(jié)目不能與同一臺的衛(wèi)視節(jié)目內(nèi)耗。兩個頻道同為綜合節(jié)目頻道，都集新聞、文藝、影視、經(jīng)濟、體育等各類節(jié)目于一身，也就是說傳統(tǒng)上的新聞類、教育類、文藝類、服務(wù)類四類節(jié)目一類都不能少。這就要求兩個頻道分工明確，簡單地說，省衛(wèi)視因覆蓋面廣而享有“準中央臺”的美譽，就要充分利用其覆蓋率，在立足本省的同時，走向全國，走向世界，以宣傳本省為己任。公共頻道由于其定位，要力爭做地域性的強勢頻道，以服務(wù)市縣為目的。
對市場的認識和體會篇八
公共頻道是廣播電視改革的產(chǎn)物，是一個全新事物。從今年7月1日全國各省公共頻道統(tǒng)一開播以來，公共頻道的運作可說一直是摸著石頭過河，急待理論支撐。在此，筆者拋磚引玉，以媒體的四個市場理論對公共頻道作一番解構(gòu)。
美國報業(yè)企業(yè)家認為媒體有四大市場：第一是受眾市場，第二是新聞來源市場，第三是廣告客戶市場，最后是投資者市場。不同的市場以不同的方式進行交易，概括地說，就是受眾付出時間與金錢來獲得信息和娛樂，廣告商付出金錢換取宣傳機會，新聞來源付出信息以交換公眾注意，投資者拿出金錢與政策以獲得利潤和影響。具體到公共頻道，就分別是觀眾市場，廣告市場，節(jié)目市場，資本市場。
這四大市場兩兩間形成了六大關(guān)系，只要分析這四大市場，找出其中的主要關(guān)聯(lián)，就會對公共頻道有一個清楚的認識。
受眾是媒體的核心資源早已為業(yè)內(nèi)人士所共識?，F(xiàn)在各省都開了一個公共頻道，首先要解決的問題就是你的頻道節(jié)目對象是誰？誰是你的收視主體？也就是公共頻道的觀眾市場在哪里。
1、公共頻道的目標觀眾。國辦82號文件提出：“大力推廣公共頻道，在縣級廣播電視實行三臺合一的基礎(chǔ)上，由省電視臺制作一套公共節(jié)目供所轄的各縣電視臺播出，從中空出一定時段供地縣播放自己制作的新聞和專題節(jié)目。”從中可以看出，公共頻道的節(jié)目是要面向“省所轄各縣”，也就是一個省的公共頻道要面對省內(nèi)縣一級地區(qū)的觀眾，具體說，就是該省廣大的農(nóng)村的小城鎮(zhèn)。其次，隨著廣電總局等主管部門的一系列政策付諸實施，結(jié)果是我國除幾個邊遠省份外，大多數(shù)省都7月1日準時開通了公共頻道，沒有完成的也必須于年底開通。這樣一來，縣級正式停止辦臺，宣告以往長期“四級辦臺”體制的結(jié)束，中央臺、省臺、市臺三臺鼎立的新格局形成，對收視市場來說，其重要意義在于縣級臺停辦后留下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視空間。公共頻道正好繼承了縣級臺的功能，吸納原縣級臺的觀眾也成了不言而喻的目標。因此，本省的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)是公共頻道追求的勢力范圍，廣大的農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民就是公共頻道的目標觀眾。
2、公共頻道觀眾的需求。在明確公共頻道的對象以后，就要分析他們有什么需求。他們首先是一般觀眾，因此公共頻道首先要滿足其實用、重要、有趣的信息娛樂需求；接著研究他們作為公共頻道觀眾的特殊性，然后適需對路地提供節(jié)目。這后一點，就是像我國第一家開辦公共頻道的福建省電視臺所做的那樣，他們把公共頻道定位于“面向地縣，服務(wù)農(nóng)村，加強協(xié)作，突出特色”，因此他們在節(jié)目設(shè)置上就結(jié)合政策宣傳，側(cè)重報道農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中的熱點、問題，諸如農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城鎮(zhèn)化進程，糧食購銷體制改革，戶籍制度改革等，不僅擴大了公共頻道的影響，還樹立了公共頻道的權(quán)威，深受城鄉(xiāng)電視觀眾的歡迎和喜愛。
這里，有一點必須明確提出，有人說的要讓公共頻道占領(lǐng)全國或讓其在本省的大中城市搶灘登陸，筆者以為這只是一廂情愿而已，至少目前，我們要做的就是明確我們的觀眾，先保疆，然后再開土。
在明確了觀眾，了解了觀眾的需求后，接著就是拿什么樣的節(jié)目來滿足他們了。在頻道專業(yè)化、內(nèi)容為王、頻道多選擇性的今天，公共頻道如何立足市場，提升競爭力，答案只有一個：精彩的個性化節(jié)目。
1、公共頻道節(jié)目的定位。節(jié)目的定位屬于頻道本身定位的一個重要組成部分，具體地說，要考慮三方面的問題。一是節(jié)目的觀眾是誰，這在前面已經(jīng)談過了。二是節(jié)目的競爭對手是誰。公共頻道雖然符合廣播電視生產(chǎn)力發(fā)展的要求，但客觀的說它是由行政手段組建起來的頻道，有人稱它為政策頻道，可說一語中的，盡管有政策支持，資源優(yōu)勢，但并不意味著我們能控制觀眾手中的遙控器。在公共頻道主打地，即省內(nèi)廣大的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，有很多頻道節(jié)目在與公共頻道爭奪觀眾的眼球。有研究者形象地說，天上的衛(wèi)星、地下的電纜、空中的微波包圍著我們的生活空間，數(shù)不清的無線電訊號在空氣中彌漫。理論上說，有多少套節(jié)目，我們就有多少競爭對手。就四川來說，除了甘孜、阿壩等一些偏遠地區(qū)外，裝了有線電視網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都能收到8~12套節(jié)目，廣大的農(nóng)村通過衛(wèi)星接收器也能收找近10套節(jié)目，即使不用接收器也能收到2~3套節(jié)目，而且這一數(shù)字還在隨經(jīng)濟的發(fā)展增大。其它省份因經(jīng)濟水平和所處地域不同落地的節(jié)目套數(shù)不盡相同，但一般都有一套以上的節(jié)目。由此可見，公共頻道面臨著激烈的競爭，面對多套節(jié)目的現(xiàn)實格局，公共頻道拿什么贏得觀眾？出路就是研究對手，做出特色。三是自身做節(jié)目的特長是什么，競爭力在哪。廣電總局規(guī)定各級廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)必須在有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)中用標準頻道無償轉(zhuǎn)播公共頻道的節(jié)目，這可算得上優(yōu)勢之一，但這只是保證了渠道的`暢通，并不必然轉(zhuǎn)化為節(jié)目的優(yōu)勢。公共頻道節(jié)目的核心競爭力就在于盛市、縣三級合作辦一個頻道，因此，能不能三級資源共享，形成合力，是公共頻道節(jié)目成功的關(guān)鍵。綜上所述，公共頻道的節(jié)目定位就是要在面向本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、分析競爭對手節(jié)目特點的基礎(chǔ)上，整合盛市、縣三級臺的資源優(yōu)勢，提供個性化的節(jié)目。
對市場的認識和體會篇九
今年兩會的熱詞莫過于“四個全面”了。準確的表述是：協(xié)調(diào)推進全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。于去年終系統(tǒng)提出，今年的“兩會”前，媒體開始集中宣傳論述。以為的新的中央領(lǐng)導集體，在繼承前人基礎(chǔ)上抓鐵有痕，踏石留印，蹄疾步穩(wěn)，率先垂范，猛藥去疴，重典治亂，刮骨療毒，壯士斷腕，篳路藍縷、開拓創(chuàng)新，兩年來的理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新，一個重大的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略布局水到渠成的展現(xiàn)在中國特色社會主義的旗幟上，“一個中心，兩個基本點”，三個代表，“四個全面”，“五位一體”，在中國特色社會主義道路上奮進的實踐中進一步拓寬與豐富發(fā)展了中國特色社會主義理論。鮮明的特征是頂層設(shè)計，明確的目標是“全面建成”，發(fā)展動力是深化改革，環(huán)境(清明的政治環(huán)境，誠信的市場環(huán)境，和諧的社會環(huán)境，美麗的自然環(huán)境)保障是依法治國，根本保證是從嚴治黨，定詞協(xié)調(diào)，動詞推進。當你把完整論述認真讀完全部讀懂，呈現(xiàn)在黨和全國人民面前的就是一幅到二零二一年全面建成小康社會的宏偉藍圖和行動綱領(lǐng)，一面振奮精神、激發(fā)斗志、凝心聚力、團結(jié)奮斗的旗幟。
全面從嚴治黨是根本。道理很明顯，“治國必先治黨，治黨必須從嚴”。塌方式腐敗，系統(tǒng)性腐敗，家族性腐敗，前腐后繼，一抓“一把”，一打“一窩”，蘿卜帶泥，“泥出蘿卜”，“我們這個黨該抓了，不抓不行了”已經(jīng)喊了二十多年，人民特別是占絕大多數(shù)的工農(nóng)大眾對黨和政府的信任已經(jīng)受到嚴重影響，等到紅旗從天安門廣場的旗桿上飄落而萬眾歡呼的時候，就是哭也來不及了!面臨、親歷“四個考驗”，“四個危險”可以說已怵目驚心，這才使說出了“猛藥去疴，重典治亂”的話!不亂何以用重典!疴輕何以用猛藥!“無禁區(qū)，全覆蓋，零容忍”，還是偉大領(lǐng)袖的論斷英明，“一個人有動脈，有靜脈，通過心臟進行血液循環(huán)。還要通過肺部進行呼吸，呼出二氧化碳，吸進新鮮氧氣。這就叫吐故納新。一個無產(chǎn)階級的黨也要吐故納新，不清除廢料，不吸收新鮮血液，黨就沒有朝氣?！惫喂钳煻荆瑝咽繑嗤?，黨和國家才能朝氣蓬勃，充滿希望。
全面深化改革是動力?！逼埲招拢杖招?，又日新”，破除生產(chǎn)力發(fā)展的一切障礙，打破利益藩籬，啃下一切難以啃下的“硬骨頭”，由“自發(fā)”走向“自覺”，由“必然王國”走向“自由王國”，起點公平、教育公平、社會公平、就業(yè)公平、競爭公平，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，在實現(xiàn)偉大復興中國夢中人人出彩、人民富裕、國家富強、精神充實、生活幸福，還有很長的路要走，面臨的任務(wù)重、責任大呀。
全面依法治國是保障。有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。黨，每一個黨員都必須講紀律，守規(guī)矩，而且要嚴于法律。國家、民族、階級、階層、人民團體、每一個人，都必須遵法、守法，在法律范圍內(nèi)活動。沒有例外，沒有特權(quán)，也沒有“鐵帽子王”，“人人負責，人人起來監(jiān)督”，實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。
三大戰(zhàn)略舉措相互緊密聯(lián)系，交叉聯(lián)動，協(xié)調(diào)推進第一個一百年奮斗目標”全面建成小康社會“如期實現(xiàn)。正風肅紀反腐獵狐，三十多年了，始信這次才是真!頂層設(shè)計，系統(tǒng)改革，與依法治國，實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化有機統(tǒng)一，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”有了環(huán)境，有了溫度，有了條件，有了精氣神，人人出彩是干出來的。社會主義中國大有希望，讓我們大家一起努力奮斗。
看過結(jié)合實際對四個全面的認識和理解的人還看了：
對市場的認識和體會篇十
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行，市場營銷專業(yè)認識實習報告。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程，實習報告《市場營銷專業(yè)認識實習報告》。
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
對市場的認識和體會篇十一
本文目錄
市場營銷認識實習報告
市場營銷認識實習報告范文
市場營銷認識實習報告
學院：管理學院
班級：應(yīng)用營銷09-2班
學號：
姓名：肖雄
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日
一、實習的目的及性質(zhì)
二、實習時間安排
三、實習過程
燕京啤酒股份有限公司
微笑黨商廈、王城商廈
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營
口號
，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。市場營銷認識實習報告（2） |
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學院：管理學院
班級：應(yīng)用營銷09-2班
學號：
姓名：肖雄
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等
實習時間：6月28日—7月2日
一、實習的目的及性質(zhì)
本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉(zhuǎn)了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級技術(shù)中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機械廠主要產(chǎn)品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國名牌產(chǎn)品稱號。企業(yè)自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進行硫化機的設(shè)計和生產(chǎn)，目前機械式硫化機已實現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強的9強。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值” 。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展” 。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術(shù)，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不誠實。因為誠實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業(yè)，經(jīng)營業(yè)務(wù)才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財富》雜志世界500強企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品安全和消費者的身體健康，員工健康是根本。同時要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識，更好的為顧客服務(wù)。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設(shè)了146家商場。7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結(jié)，服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守
合同
、結(jié)算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結(jié)合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
市場營銷認識實習報告（3） |
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市場營銷認識實習報告
學院：管理學院
班級：應(yīng)用營銷09-2班
學號：
姓名：肖雄
指導老師：李老師，聶老師，黃老師等
實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等
實習時間：xx年6月28日—xx年7月2日
一、實習的目的及性質(zhì)
本次實習是我們學完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進行全面的認識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認識，是一種密切聯(lián)系實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的能力。
二、實習時間安排
本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關(guān)問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。
三、實習過程
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳 — 展示廳 — 生產(chǎn)部總控室 —糖化車間 — 發(fā)酵車間 — 灌裝車間— 返回接待廳”的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個大的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時間里，公司領(lǐng)導班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉(zhuǎn)了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。
（三）桂林橡膠機械廠
6月30日早上，我們專業(yè)學生統(tǒng)一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機械設(shè)備的大型企業(yè)、國家級技術(shù)中心、我國橡膠機械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機械不是整個機器在一個地方由一個人生產(chǎn)的，而是機器的各個部件在不同車間生產(chǎn)，再進行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會創(chuàng)造價值” 。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進，科學發(fā)展” 。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進的技術(shù)，科學的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場營銷為龍頭，以科學管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機械國內(nèi)外市場，拓寬化工機械市場，開辟通用機械市場，不斷增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學發(fā)展，促進社會和諧。
由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨
到現(xiàn)在，我不得不承認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設(shè)了7900家商場，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實習和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩(wěn)定的消費市場。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。沃爾瑪經(jīng)營秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國共89個城市開設(shè)了146家商場。xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業(yè)面積達到兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場，總經(jīng)營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運動休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠信團結(jié)，服務(wù)社會”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國際標準與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經(jīng)營、信守合同、結(jié)算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進一步擴大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國的百年品牌。
四、體會和感受
通過這次實習活動，使我們對快銷品企業(yè)，機械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業(yè)理論知識與實際相結(jié)合，變得更加具體生動，更加系統(tǒng)化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經(jīng)過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營銷戰(zhàn)略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日
對市場的認識和體會篇十二
眾所周知，人們的每一次認識，都會因為環(huán)境、經(jīng)歷和態(tài)度等不同因素而產(chǎn)生不同的心得體會。而隨著時間、經(jīng)歷、成長和學習的不斷累積，每個人的心得體會都會愈發(fā)豐富和深刻。在長期的走過中，各種類型、不同背景的人們所獲得的認識心得各有特點。那么今天我想通過本文分享我的心得體會，講述我對認識的理解和感悟，也希望每個讀者都能從中有所收獲。
第二段：如何獲得更有效果的認識。
在認識的過程中，獲得更有效果的認識顯得十分重要。我認為要獲得更有效果的認識，首先要保持積極正向的態(tài)度，不論面對任何困難都應(yīng)該勇敢面對，從而可以獲得更多的發(fā)展和成長。其次，要擁有敏銳的觀察力和思考能力，善于通過各種方式來尋求真相，并且不斷擴大視野，不斷匯聚和汲取各行各業(yè)的知識。最后，認真傾聽并接受不同的意見和建議，不斷反思和總結(jié)自己的認識過程，這會幫助我們積極面對各種挑戰(zhàn)并且找到更好的解決辦法。
第三段：關(guān)于認識的限制。
盡管每個人都擁有獨特的思考和看待問題的方式，但是在認識的過程中，我們同樣會面臨很多限制。其中之一便是主觀性的限制，我們往往會受到自我意識、偏見和預設(shè)觀念的影響，從而導致我們無法全面和真實地看待事物。另一方面，我們還會被一些客觀因素所限制，例如知識和信息的不足、環(huán)境和經(jīng)歷等等。因此，在讓自己開放并不斷吸收各個方面的知識和信息的同時，我們也要保持謹慎的心態(tài)，做到遵循邏輯和常識，從而不斷完善自己的認識體系。
第四段：認識和人際關(guān)系的互動。
我們無法獨立存在，認識和人際關(guān)系之間也存在緊密的聯(lián)系。在與他人交往的過程中，我們會不斷汲取各種資源和潛力。通過與他人交流和分享，我們可以了解不同的觀點和生活體驗，從而發(fā)掘更多的認識之路。而且我們應(yīng)該尊重和理解每個人獨立的價值和思想，培養(yǎng)對其他人的好奇心和同情心，在這個過程中可以幫助我們更好的理解和感悟生命。
第五段：結(jié)論。
總體來說，我們不斷拓展自己的認識，不斷探索生命的意義和價值是一件十分重要的事情。只有這樣，我們才會擁有更加獨到的想法和實現(xiàn)更好的人生價值。與此同時，我們應(yīng)該始終保持開放和謙虛的心態(tài)，擴大自己的視野并且不斷吸取各種知識和信息，只有這樣才能在自我發(fā)展和對人類社會的貢獻中實現(xiàn)自身的全面成長和全面發(fā)展。
對市場的認識和體會篇十三
認識自己，是一個人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我們更好地把握人生的方向和目標。在對自我的認識中，從他人、團隊、生活、時間、機會等多個方面進行思考和總結(jié)，可以讓我們更好地認識自己，提升個人的成長和發(fā)展。
第一段：通過與他人的互動和交流，我們可以更好地認識自己。人是社會性動物，無法獨立存在和生存。與他人的互動，可以讓我們看到自己在集體中的角色和能力。從他人的反饋和評價中，我們可以了解到自己的不足和優(yōu)點，進而認識到自己在人際交往中的不足之處，從而進一步完善自己。
第二段：通過團隊合作，我們可以更好地認識自己。在團隊中，每個人都有不同的角色和責任。通過與他人的合作和協(xié)調(diào)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的團隊合作能力和領(lǐng)導能力，也可以意識到自己在協(xié)作中的不足之處。通過團隊合作，我們可以更好地了解自己的潛力和發(fā)展方向，同時也可以通過與他人的互補，達到更好的團隊目標。
第三段：通過生活的經(jīng)歷和感悟，我們可以更好地認識自己。生活中的各種經(jīng)歷，都是對我們自身的一種啟發(fā)和教育。在困難和挫折面前，我們可以看到自己的韌性和堅持不懈的勇氣。在幸福和成功的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的能力和創(chuàng)造力。通過不斷地思考和總結(jié)，我們可以更好地認識自己的優(yōu)點和不足，進而在生活中不斷地追求進步和成長。
第四段：通過對時間的觀察和利用，我們可以更好地認識自己。時間是公平而珍貴的資源，每個人都有相同的24小時，但是每個人利用時間的方式和效果卻不同。通過對時間的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在時間利用上的不足和盲點，進而調(diào)整自己的時間安排和行動方式，提高自己的效率和自律。通過充分利用時間，我們可以更好地認識自己的能力和潛力，以及自身的價值和目標。
第五段：通過抓住機會和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認識自己。機會和挑戰(zhàn)是人生中的重要機遇和試驗。面對機會，我們需要敢于冒險和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機智。在挑戰(zhàn)面前，我們需要勇敢地迎接和挑戰(zhàn)自己，從而了解到自己的能力和成長的潛力。通過抓住機會和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認識自己，提升自我，實現(xiàn)更高的目標和理想。
總結(jié)：通過對他人、團隊、生活、時間、機會等多個方面的思考和總結(jié)，我們可以更好地認識自己。認識自己并不是一朝一夕的事情，它需要我們不斷地思考和實踐。通過對自己的認識，我們可以更好地規(guī)劃自己的人生方向和目標，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。所以，我們要時刻關(guān)注自己的內(nèi)心世界，不斷地思考和總結(jié)自己的認識，提升個人的認識水平和素質(zhì)。只有真正認識到自己的優(yōu)點和不足，才能更好地成長和進步。
對市場的認識和體會篇十四
認識是人們對周圍事物的了解和理解的過程，是人與世界建立聯(lián)系的橋梁。通過認識，人們逐漸明確自己的身份和目標，并能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和處理問題。在我的成長過程中，我深刻認識到了認識的重要性，也體會到了認識所帶來的力量和價值。在這篇文章中，我想分享一下我對認識的心得體會。
認識自我是認識的起點，也是最重要的環(huán)節(jié)之一。只有真正了解自己，我們才能清楚自己的優(yōu)點和不足，找到適合自己的方向，并為之努力奮斗。在我成長的過程中，我通過自我反省和不斷探索，逐漸認識到了自己的個性、興趣和價值觀。這種自我認識不僅幫助我更好地理解自己，還讓我更加堅定地為我的目標努力。
除了認識自己，我們還需要認識他人。與他人相處，了解他人的思維方式、感受和需求，可以促進人際關(guān)系的發(fā)展，增進合作和理解。通過與他人交流和互動，我學會了傾聽和關(guān)心他人，學會了從他人的角度看問題，這不僅幫助我更好地與人相處，還為我提供了更多的學習和成長機會。
社會是我們生活的舞臺，了解社會的規(guī)律和現(xiàn)象，對我們更好地生活和工作都至關(guān)重要。通過學習和實踐，我逐漸認識到社會是復雜而多變的，需要我們具備適應(yīng)和變通的能力。而這種認識不僅在我面對工作和生活的挑戰(zhàn)時幫助我保持積極的心態(tài)，還促使我去關(guān)注社會問題，積極參與社會實踐。
認識世界是人類追求智慧和進步的源泉。從古往今，人們通過不斷探索和學習，逐漸認識到了自然、科學、藝術(shù)等各個領(lǐng)域的奧秘。而在我個人的經(jīng)歷中，通過閱讀、旅行和參與各種文化活動，我對世界的認識也在不斷拓展。這種對世界的認識讓我感受到人類智慧的無邊界，也更加堅定了我不斷學習和成長的信念。
總結(jié)：
通過對自我的認識、對他人、社會和世界的認識，我深刻體會到了認識的重要性和力量。認識不僅是人類進步的基礎(chǔ)，也是每個人實現(xiàn)自身目標的重要支持。通過不斷地增加自己的認識，我們可以更好地面對人生的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的理想和價值。因此，我將繼續(xù)努力學習和探索，不斷擴展自己的認識，為自己和社會做出更多的貢獻。
對市場的認識和體會篇十五
IT（信息技術(shù)）是當今社會中無處不在的一部分，正如我在職業(yè)生涯中的經(jīng)歷所展示的那樣。在過去的幾年中，我被卷入了一個陡峭的學習曲線，并且在IT領(lǐng)域中不斷發(fā)展和成長。通過這個過程，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，我將分享我在認識IT方面的感悟和體會。
首先，我學會了要有不斷學習的心態(tài)。IT領(lǐng)域發(fā)展迅猛，技術(shù)日新月異。我發(fā)現(xiàn)只有不斷學習新技能，跟上行業(yè)的變化，才能保持競爭力。我不再把自己局限于學校所教授的知識，而是主動尋求課外的學習和實踐機會。例如，我經(jīng)常參加技術(shù)交流會議和培訓課程，通過與其他業(yè)內(nèi)人士溝通交流，了解領(lǐng)域內(nèi)的最新趨勢和最佳實踐。這種不斷學習的心態(tài)使我能夠不斷提升自己的技能，增強自己的職業(yè)競爭力。
其次，我明白了技術(shù)并非萬能。雖然掌握了最新的技術(shù)和工具可以增加我們的效率和競爭力，但技術(shù)只是工具的一部分。在處理任何問題時，我們需要綜合考慮技術(shù)、業(yè)務(wù)需求和用戶體驗等因素。過于依賴技術(shù)可能導致一些問題被忽視，最終可能導致項目失敗。因此，我們需要在實踐中不斷優(yōu)化和完善自己的技術(shù)能力，并在解決問題時保持全面的思考，以確保我們的解決方案是全面、有效的。
第三，我認識到溝通能力在IT領(lǐng)域中的重要性。在IT團隊中工作時，往往需要與各個層級和專業(yè)背景的人進行溝通。良好的溝通能力不僅能夠幫助我們更好地理解需求，并且在和其他領(lǐng)域的人合作時也能夠更加高效地協(xié)調(diào)工作。為了提升溝通能力，我積極參加演講培訓和團隊建設(shè)活動，并不斷鍛煉自己的表達和傾聽技巧。良好的溝通能力提高了我的效率，有助于更好地理解他人的需求，并與他人協(xié)作共事。
第四，我深刻認識到創(chuàng)新精神的重要性。IT行業(yè)是創(chuàng)新的天堂，只有通過不斷的創(chuàng)新才能推動行業(yè)的發(fā)展。在我所在的公司中，我們鼓勵員工提出和實施改進和創(chuàng)新的想法。我發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意放開思維，敢于冒險嘗試，就有機會開創(chuàng)新的道路。通過參與各種創(chuàng)新項目，我不僅擴展了自己的技能和知識，還能夠為公司帶來新的商業(yè)機會。通過創(chuàng)新精神，我在IT領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)了更多的機遇和挑戰(zhàn)。
最后，我意識到要持續(xù)改進和自我成長。在IT領(lǐng)域，技術(shù)和趨勢的變化如此之快，只有不斷改進和成長，才能保持競爭力。我看到許多從業(yè)者在行業(yè)進步的潮流中被遺棄，因為他們停滯不前，沒有與時俱進。因此，我將持續(xù)改進作為我的一項重要目標，定期對自己的技能和知識進行評估，并制定相應(yīng)的學習計劃。我也鼓勵身邊的同事和朋友們一起成長，共同進步。
總結(jié)起來，通過對IT領(lǐng)域的認識和體會，我學到了許多重要的教訓。首先，要有持續(xù)學習的心態(tài)，保持與時俱進；其次，技術(shù)并非萬能，需要綜合考慮多種因素；第三，良好的溝通能力是成功的關(guān)鍵；第四，創(chuàng)新精神能夠為我們帶來更多的機遇；最后，持續(xù)改進和自我成長是必不可少的。我相信，通過這些體會和經(jīng)驗，我將不斷發(fā)展和壯大我的IT職業(yè)生涯。
對市場的認識和體會篇十六
在地產(chǎn)酒與競品在城市市場激戰(zhàn)正酣之時，農(nóng)村市場無疑成為決定天平傾斜的第三種力量。誰擁有了農(nóng)村市場，誰就擁有了未來增長的不竭動力。新農(nóng)村正孕育著新的商機，重新認識農(nóng)村市場也就自然成為地產(chǎn)酒把脈農(nóng)村市場的第一步。
宏觀環(huán)境多重利好。
近年來，中央把“三農(nóng)”問題已經(jīng)提到一個新的戰(zhàn)略高度，新農(nóng)村建設(shè)政策逐步落實到位，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，農(nóng)村居民收入繼續(xù)保持增長，我國農(nóng)民人均純收入由20的2253元增加到20的3587元，年均增長率為7.6%，全國縣及縣以下社會消費品零售總額累計實現(xiàn)2.5萬億元，增長12.6%。農(nóng)民人均純收入持續(xù)增長成為農(nóng)村消費品市場發(fā)展的支撐因素。
隨著農(nóng)村居民人均收入水平提高到一定水平，建立在農(nóng)村人口基礎(chǔ)上的消費升級遲早要來臨。據(jù)估計，07-10年農(nóng)村酒飲類消費品消費增速在17-20%，屆時將是農(nóng)村酒精飲料行業(yè)乃至整個消費品行業(yè)的又一輪快速發(fā)展期。
消費方式逐步改變。
食品消費社會化程度逐步提高，農(nóng)村居民的飲食習慣也在不斷發(fā)生變化。農(nóng)村居民主食支出呈現(xiàn)下降趨勢，而在外飲食和酒類支出則不斷增加。受城鎮(zhèn)及電視廣告媒體的宣傳影響，農(nóng)村居民的膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生變化，飲食更注意營養(yǎng)豐富的趨勢逐漸顯現(xiàn)，喝酒從便宜酒到健康酒、時尚酒轉(zhuǎn)變，消費的水平和質(zhì)量有了較全面的改善。
同時，季節(jié)性、節(jié)日性消費特點更加突出。由于農(nóng)民受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工歸來集中以及城鄉(xiāng)一體化等因素影響，對白酒的消費主要在春節(jié)、中秋兩大節(jié)日，這個期間，婚禮宴會、請客送禮形成一個購買的高峰期，白酒消費約占農(nóng)村白酒銷量的75%。此外農(nóng)民趕集、廟會、秋收、孩子升學等也逐步成為白酒集中消費檔期，對白酒消費有不小的拉動。
農(nóng)民盲目消費、攀比跟風現(xiàn)象依然延續(xù)，但理性消費已經(jīng)逐步開始深入人心，性價比觀念在農(nóng)民意識中有了初步概念，往日“坑農(nóng)害農(nóng)”事件使得農(nóng)民維權(quán)意識得到進一步增強。
消費水平參差不齊。
在當前農(nóng)村地區(qū)，雖然總體平均水平處于小康，但不同地區(qū)分布不均，消費水平呈現(xiàn)多層次性。
部分農(nóng)村居民生活還處于溫飽階段，對商品的需求更注重價格便宜、經(jīng)濟實惠為主，此類農(nóng)村消費者品牌意識方面也不是很強，對白酒產(chǎn)品的購買力一般在3～20元/瓶之間，5元/瓶以下的光瓶酒是主流（甚至散酒仍有一定的市場），在走親訪友時喜歡購買一些美觀大方、經(jīng)濟實用、攜帶方便的盒裝白酒，其價位一般在15元/瓶左右。
但農(nóng)村也不乏中高層次的消費階層，一些較富裕的地區(qū)，農(nóng)民的消費已從基本生活保障層次向中高消費層次過渡，如農(nóng)村中的一些工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭等等，他們的收入水平大大高于農(nóng)村整體消費水平，和城鎮(zhèn)不相上下，使得農(nóng)村的消費品市場消費水平多層次性特征十分明顯。
對市場的認識和體會篇十七
認識與心得體會是每個人成長過程中不可或缺的一部分。通過不斷的學習和思考，我們能夠從中獲得寶貴的經(jīng)驗和教訓。在我個人的經(jīng)歷中，我也深刻體會到了認識與心得體會對我的成長和發(fā)展的重要性。在這篇文章里，我將總結(jié)一些我在不同領(lǐng)域中的認識與心得體會，希望能夠與讀者分享和交流。
在學習中獲得認識與心得體會是每個學生的目標和愿望。在我的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多可以提高學習效果和提升學習興趣的方法。首先，養(yǎng)成良好的學習習慣是非常重要的。每天定時定量地進行學習，保持專注和目標感，能夠充分利用時間并提高學習效率。其次，積極主動地參與課堂討論和活動，不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的思維能力和表達能力。最后，多樣化的學習方式也是提高學習效果的秘訣。除了傳統(tǒng)的書本學習，還可以通過觀看教學視頻、參加學習班等方式進行學習，以豐富學習經(jīng)驗和加深理解。
在工作中，認識與心得體會對于職業(yè)發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。在我從事的工作領(lǐng)域中，我發(fā)現(xiàn)了一些可以提高工作效率和推動職業(yè)發(fā)展的方法。首先，不斷學習和積累經(jīng)驗是必不可少的。隨著時代的發(fā)展和技術(shù)的更新?lián)Q代，只有不斷學習和提升自己，才能適應(yīng)社會的發(fā)展和需求。其次，與同事和上司保持良好的溝通和合作關(guān)系也是非常重要的。良好的人際關(guān)系不僅能夠增加工作的愉快度，還能夠幫助解決工作中的問題和困難。最后，積極主動地解決問題，提出創(chuàng)新性的解決方案，能夠展現(xiàn)出個人的價值和能力，并為職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
人際交往是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢杀苊獾囊徊糠?，也是認識與心得體會的重要領(lǐng)域之一。在與他人的交往中，我發(fā)現(xiàn)了一些可以提高交際能力和維系人際關(guān)系的方法。首先，尊重他人的意見和觀點是基本的素質(zhì)。不同的人有不同的思考方式和生活習慣，我們需要保持寬容和理解，避免產(chǎn)生沖突和矛盾。其次，學會傾聽和表達也是重要的交際能力。在與他人交流時，我們需要做到真正地傾聽對方的意見，并且以理性和客觀的態(tài)度表達自己的觀點。最后，互助和分享也是維系人際關(guān)系的關(guān)鍵。通過相互幫助和交流真誠的心得體會，我們可以建立起信任和友誼，使人際關(guān)系更加和諧和穩(wěn)定。
在生活中，我們也會獲得很多有價值的認識與心得體會。首先，保持積極樂觀的心態(tài)是非常重要的。面對生活中的挫折和困難，我們需要保持樂觀的態(tài)度，相信自己的能力和努力能夠克服困難。其次，堅持鍛煉身體和保養(yǎng)健康也是必不可少的。只有擁有健康的身體，我們才能夠更好地投入工作和學習中，享受生活的各個方面。最后，學會感恩和珍惜，對身邊的人和事物表示感謝。我們需要意識到幸福和快樂是需要付出和經(jīng)營的，珍惜眼前擁有的一切，才能真正體會到生活的美好和幸福。
結(jié)束語。
認識與心得體會是每個人成長和發(fā)展過程中的重要組成部分。通過在學習、工作、人際交往和生活中的認識與心得體會，我們能夠不斷提高自己，實現(xiàn)個人的發(fā)展和價值。希望通過本文的分享，能夠啟發(fā)讀者對于認識與心得體會的重要性的思考，并能夠獲得一些對個人成長和發(fā)展有所幫助的啟示。
對市場的認識和體會篇十八
“不破不立,不破不化,以破止損,以破化險,轉(zhuǎn)危之機,涅槃之道?！币恢币詠?葉建平都認為自己與破產(chǎn)問題間有不解之緣。
身為浙江省溫州市甌海區(qū)人民法院副院長,葉建平在這個崗位上工作了2019年,參與過甌海法院歷史上全部破產(chǎn)案件的審理,是院里出了名的破產(chǎn)問題專家。
葉建平曾主審溫州破產(chǎn)重整第一案,被稱為“敢吃螃蟹”、最有擔當?shù)姆ü佟４撕?信泰光學、中硅科技、中城建設(shè)……一系列重大破產(chǎn)重整案件,葉建平都親任審判長,帶出一支堪當重任的法官隊伍。
雖然甌海法院破產(chǎn)審判工作取得了一定成績,但葉建平仍感到,目前破產(chǎn)法對于市場秩序的積極調(diào)整作用,還沒有充分發(fā)揮。
葉建平認為,社會有關(guān)方面對企業(yè)破產(chǎn)法的功能認識還不全面。只有全面認識破產(chǎn)制度,充分運用破產(chǎn)制度止損、化險功能,積極修復、再建被風險損壞的活力機制,才能更好地推動社會、市場更加健康發(fā)展。
讓葉建平感到欣慰的是,在甌海法院所受理的多個案件中,相關(guān)企業(yè)法定代表人都已意識到破產(chǎn)制度帶來的切實好處。
葉建平認為,想要更好地為破產(chǎn)企業(yè)做好服務(wù),法院的破產(chǎn)審判機制要不斷完善升級。
破產(chǎn)案件往往會出現(xiàn)涉嫌刑民交叉問題,增加案件的審理難度,若先移送公安機關(guān)偵查,可能出現(xiàn)因時間的拖延使破產(chǎn)財產(chǎn)貶值。
葉建平建議,破產(chǎn)審理過程中同時偵查涉嫌犯罪情況,同步進行刑民審查。但這需要具體的操作流程及公、檢、法3家協(xié)調(diào),需要統(tǒng)一的審查標準,以便處置涉嫌犯罪的案件。
法院的人才隊伍建設(shè)也要跟上,這是葉建平正在思考的又一個問題。
葉建平認為,要不斷加強破產(chǎn)管理人專業(yè)培訓,通過培訓,使管理人具備法務(wù)、財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)、政務(wù)5種能力;破產(chǎn)案件數(shù)量較多或者有條件的法院,還可以專門成立破產(chǎn)案件合議庭,單獨制定績效考核標準。
葉建平意識到,想要更好地發(fā)揮法院破產(chǎn)審判工作優(yōu)勢,需要政府部門與法院之間深入密切地合作。
他說,鑒于社會公眾對破產(chǎn)制度認知仍然較少,政府應(yīng)該運用法治思維,規(guī)范引導企業(yè)進入破產(chǎn)程序。這就需要政府建立預警提醒機制,構(gòu)建信息共享平臺,密切關(guān)注轄區(qū)困難企業(yè)的欠薪、欠稅、欠費、涉訴等問題和動向,啟動政府服務(wù),發(fā)揮司法能動,主動回應(yīng)困難企業(yè)的呼聲與需求。
法院開展破產(chǎn)審判工作中,十分需要政府政策資源方面的協(xié)助和支持,共同營造企業(yè)破產(chǎn)審判的良好環(huán)境。葉建平說,這就需要健全政府、法院之間的良性互動配合機制,充分發(fā)揮協(xié)調(diào)功能。
葉建平說:“解決好現(xiàn)有問題,將破產(chǎn)審判機制發(fā)揚光大,將為社會經(jīng)濟發(fā)展帶來更多動力?！?/p>
對市場的認識和體會篇十九
BIM是一種基于數(shù)字技術(shù)的建筑信息模型，它集成了建筑設(shè)計、施工和運營的所有信息，實現(xiàn)了全過程的可視化和信息化管理。作為IT技術(shù)在建筑行業(yè)的最新應(yīng)用，BIM正在逐漸成為建筑行業(yè)的主流趨勢，并為建筑師和承包商提供了更好的設(shè)計和施工工具。下面是我的BIM認識心得體會。
第一段：領(lǐng)悟BIM的概念和優(yōu)點。
對于普通人，BIM就是一種數(shù)字化設(shè)計工具。但實際上，BIM不僅是一種工具，更是一種新的工作方式和方法。BIM可以在建筑項目全生命周期內(nèi)提供一體化的信息共享、精細化的數(shù)據(jù)管理、模擬分析和優(yōu)化決策，更好地協(xié)調(diào)設(shè)計和施工團隊。在實際的工作中，BIM的優(yōu)點不是那么明顯，但就像冰山一樣，只有我們了解它的本質(zhì)，才能真正領(lǐng)悟到它的優(yōu)點。例如，BIM可以無縫地協(xié)調(diào)設(shè)計和施工團隊，從而減少了因設(shè)計和施工不一致而導致的時間和成本浪費。
第二段：BIM在實際項目中的應(yīng)用。
在實際的建筑項目中，BIM已經(jīng)被廣泛應(yīng)用。例如，我曾經(jīng)參與過一家銀行的分行設(shè)計項目，由于BIM的應(yīng)用，我們可以減少許多手工繪圖和數(shù)據(jù)處理，提高設(shè)計響應(yīng)速度，同時加強設(shè)計團隊和業(yè)主之間的溝通，降低了工程變更和額外的費用。
第三段：BIM對建筑行業(yè)的影響。
隨著BIM技術(shù)的逐漸成熟，建筑行業(yè)正在被徹底顛覆。BIM不僅提高了項目質(zhì)量和效率，而且通過減少時間和成本浪費，建筑行業(yè)得以更好地滿足市場需求。BIM也為建筑師和承包商提供了更好的設(shè)計和施工工具，從而增加了他們的競爭力。此外，BIM還可以改善建筑質(zhì)量，減少不必要的修理和維護費用，從而降低建筑投資的風險。
第四段：BIM的未來。
BIM目前正在飛速發(fā)展。未來，BIM將成為智慧城市、宜居城市和可持續(xù)發(fā)展的重要工具和支持。在未來的發(fā)展中，BIM將更加集成和智能化，將會更加數(shù)字化、人工智能化、虛擬現(xiàn)實化，為建筑行業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。
第五段：學習BIM的重要性。
對我來說，學習BIM的過程非常重要。首先，BIM是當今建筑行業(yè)的主流，掌握BIM技術(shù)將增強自己在行業(yè)中的競爭力。其次，學習BIM作為新的建筑方法和方式，并為建筑項目提供了更好的協(xié)調(diào)和管理工具。最后，學習BIM將為自己提供更廣泛的發(fā)展機遇和職業(yè)未來，從而為自己的職業(yè)生涯設(shè)計更長遠和有意義的發(fā)展規(guī)劃。
結(jié)論：
總之，BIM是一種非常有前途的技術(shù)，它正在徹底改變建筑行業(yè)的工作方式和方法。掌握BIM技術(shù)將成為未來建筑行業(yè)的必備技能之一，我們需要努力學習和掌握這項技術(shù)，為未來的職業(yè)生涯做好準備。
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