計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵步驟之一，我們應(yīng)該認(rèn)真制定并執(zhí)行計(jì)劃。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，要保持專注和堅(jiān)定的決心，嚴(yán)格按照計(jì)劃的步驟進(jìn)行操作。最后，希望大家能養(yǎng)成制定計(jì)劃的良好習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇一
下學(xué)期學(xué)生科在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開(kāi)展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，探索符合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過(guò)各種活動(dòng)提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。具體工作如下：
一、班主任工作
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任的素質(zhì)，直接影響班級(jí)的整體發(fā)展，本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任崗位職責(zé)、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開(kāi)展工作，使班級(jí)管理工作更加科學(xué)、合理、有效，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
二、學(xué)生工作
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過(guò)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，對(duì)早操和課間操加強(qiáng)檢查。堅(jiān)持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查。加強(qiáng)值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開(kāi)好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)。重視學(xué)生干部的選拔，定期對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入團(tuán)積極分子、學(xué)生會(huì)、班干部、各種社團(tuán)在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹(shù)立榜樣，帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
我約束、自我管理的能力。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育。繼續(xù)開(kāi)展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
（1）結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
（2）以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過(guò)舉行新生入學(xué)教育等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的.習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛(ài)父母，愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的人開(kāi)始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人。
（3） 新生入校第一學(xué)期加強(qiáng)入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動(dòng)側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自我成長(zhǎng)的意識(shí)。
三、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、法律宣傳周、班會(huì)課、等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時(shí)開(kāi)辦法制宣傳手抄報(bào)，在學(xué)生中開(kāi)展法制宣傳。
四、加強(qiáng)心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格
積極開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開(kāi)展心理健康宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持陽(yáng)光體育鍛煉活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
五、強(qiáng)化安全措施，加強(qiáng)安全教育。
完善班主任值班制度，加強(qiáng)宿舍管理；高度重視大型活動(dòng)的安全，制定教學(xué)樓和大型活動(dòng)的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生；嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生；完善學(xué)生安全責(zé)任書(shū)的內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點(diǎn)時(shí)段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
學(xué)生科
2015年6月18日
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇二
在校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力下。學(xué)生會(huì)經(jīng)過(guò)人員重組后一個(gè)學(xué)期的磨合與鍛煉，取得了優(yōu)良的成績(jī)，得到了校區(qū)同學(xué)的廣泛好評(píng)。在成功的舉辦體育、文藝、生活等多方面活動(dòng)的同時(shí)，豐富了校區(qū)同學(xué)的業(yè)余生活，擴(kuò)大了同學(xué)了知識(shí)面，為營(yíng)造和諧的校區(qū)氛圍起到了帶頭的作用。同時(shí)，學(xué)生會(huì)干部在一個(gè)學(xué)期的工作中對(duì)自己的各方面素質(zhì)也起到了一定的鍛煉，各項(xiàng)綜合能力均有所提升。
在總結(jié)上半學(xué)期的工作中，我們針對(duì)工作中存在的不足，活動(dòng)中存在的缺憾進(jìn)行了深刻的反思與學(xué)習(xí)。為爭(zhēng)取在現(xiàn)有的層面上使學(xué)生會(huì)的工作更上一層臺(tái)階。即定下如下工作計(jì)劃：
一：工作思想重心的轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的學(xué)生工作，我們已經(jīng)有了良好的同學(xué)基礎(chǔ)與工作模式，嚴(yán)格的會(huì)議制度和值班制度，周密的考核與評(píng)優(yōu)辦法。在學(xué)生會(huì)進(jìn)入正軌的時(shí)期，往往是部分學(xué)生會(huì)干部思想趨于怠慢，工作趨于機(jī)械化的時(shí)期。按照學(xué)生會(huì)成立以來(lái)的思想方針，本學(xué)期是學(xué)生會(huì)開(kāi)拓創(chuàng)新，力爭(zhēng)突破的新時(shí)期。經(jīng)過(guò)成立、磨合、規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)等一系列成長(zhǎng)之后，學(xué)生會(huì)因該有其自己的發(fā)展道路。在不斷的探索中前進(jìn)，與校區(qū)一道共創(chuàng)美好的明天。
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學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇三
（一）加強(qiáng)醫(yī)療專業(yè)技術(shù)學(xué)科帶頭人建設(shè)及各科人才梯隊(duì)建設(shè)。
1、在神經(jīng)外科、燒傷科、心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、中醫(yī)科設(shè)立專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、為市醫(yī)學(xué)會(huì)委員的.醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員為學(xué)科帶頭人。
2、有針對(duì)性地培養(yǎng)各專業(yè)醫(yī)師，使各個(gè)專業(yè)科室的人員配備合理，形成梯隊(duì)。
（二）科研工作。
1、力爭(zhēng)申報(bào)市科技局20**年重點(diǎn)科研計(jì)劃項(xiàng)目2-3項(xiàng)。
2、力爭(zhēng)獲得省級(jí)科研立項(xiàng)1-2項(xiàng)，申報(bào)省級(jí)科技成果獎(jiǎng)1-2項(xiàng)。
3、各專業(yè)科室開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
（三）學(xué)術(shù)論文。
1、各專業(yè)的(副)高級(jí)技術(shù)職稱人員必須在省級(jí)以上刊物發(fā)表論文一篇以上。
（四）繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育。
1、根據(jù)科室專業(yè)發(fā)展需求，選派醫(yī)師到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
2、選派技術(shù)骨干適時(shí)進(jìn)行短期培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技術(shù)為主。
3、邀請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家教授來(lái)院進(jìn)行專題講座3-5次。
4、本院組織（副）主任醫(yī)師開(kāi)展專題講座12次。
5、本院組織主治醫(yī)師開(kāi)展針對(duì)未取得醫(yī)師資格證書(shū)的見(jiàn)習(xí)生、實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、臨床常用操作技術(shù)規(guī)范專題講座12次。
6、進(jìn)修返院醫(yī)師進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)心得交流，每位醫(yī)師開(kāi)展一次與進(jìn)修專業(yè)相關(guān)的專題講座。
7、科室組織本科室專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教育。
（五）教學(xué)。
接收中醫(yī)藥大學(xué)、醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)生學(xué)校等學(xué)生來(lái)院實(shí)習(xí)，以及下級(jí)醫(yī)院的醫(yī)師進(jìn)修，并做好20**年畢業(yè)生鑒定工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，繼續(xù)確保實(shí)習(xí)生、進(jìn)修生無(wú)醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。每季度開(kāi)展一次評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)師生相互了解、相互監(jiān)督，完善教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)相長(zhǎng)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇四
以下是小編精選的學(xué)生科。
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本學(xué)期學(xué)生科將緊緊圍繞學(xué)校中心工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，在抓好日常管理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地開(kāi)展工作。繼續(xù)以抓好德育工作為目標(biāo)，堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，探索符合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，通過(guò)各種活動(dòng)提高學(xué)生自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力,將德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，力爭(zhēng)形成具有我校特色的全方位、全過(guò)程參與的德育模式。
(一)班主任工作。
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人，是學(xué)生德育工作的排頭兵，班主任的素質(zhì)，直接影響班級(jí)的整體發(fā)展，要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍。
本學(xué)期要進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)制度，健全和完善班主任。
崗位職責(zé)。
工作條例班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正客觀地衡量班主任工作，探索有效機(jī)制鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開(kāi)展工作，使班級(jí)管理工作更加科學(xué)合理有效。本學(xué)期學(xué)生科將建立班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)展示和交流的平臺(tái)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)相互促進(jìn)的目的，不斷提高班主任的理論水平和管理水平。
1、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過(guò)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，對(duì)課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅(jiān)持每天宿舍和教室衛(wèi)生掃除及檢查，設(shè)定每周四為校園清潔日。加強(qiáng)值班教師和值周學(xué)生常規(guī)檢查反愧督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。要求開(kāi)好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)，學(xué)生科將采勸推門(mén)聽(tīng)課”的形式抽查各班班會(huì)情況。重視學(xué)生干部的選拔，定期對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮入黨積極分子、學(xué)生會(huì)、班干部、各種社團(tuán)在自我管理、自我服務(wù)、自我教育工作中的帶頭作用。在學(xué)生中樹(shù)立榜樣，帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。
2、常規(guī)教育常抓不懈，抓好行為規(guī)范教育。開(kāi)學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)生科利用不同形式進(jìn)行檢查。通過(guò)對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)，讓學(xué)生終身受益。
3、抓好文明禮儀教育、愛(ài)國(guó)主義教育、感恩教育。繼續(xù)開(kāi)展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過(guò)主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。
(1)結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，建立新學(xué)年開(kāi)學(xué)典禮上好“愛(ài)國(guó)主義教育第一課”制度，并結(jié)合清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)、黨的生日等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。
(2)以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過(guò)舉行校園禮儀風(fēng)采展示”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛(ài)父母，愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)身邊的人開(kāi)始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過(guò)的人應(yīng)抱有感激之心。通過(guò)主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心身邊的人。
(三)探索建立根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)分年級(jí)管理的制度。
學(xué)生在校期間不同的年級(jí)階段，有不同的特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)和工作重點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期將嘗試分年級(jí)進(jìn)行管理，設(shè)立年級(jí)主任制度，在不同年級(jí)中開(kāi)展側(cè)重點(diǎn)不同的德育教育內(nèi)容，探索根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序。
(1)一年級(jí)新生入校第一學(xué)期加強(qiáng)入學(xué)教育，側(cè)重校規(guī)校紀(jì)的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生制定在校學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃。注重學(xué)生的自我服務(wù),自我管理，自我教育，幫助學(xué)生為第二年學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準(zhǔn)備，活動(dòng)側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和自我成長(zhǎng)的意識(shí)。
(2)二年級(jí)要側(cè)重于加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)意識(shí)，在活動(dòng)安排上要加強(qiáng)各種與專業(yè)、提高能力有關(guān)的大賽,側(cè)重于上崗證考試和實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備，加強(qiáng)禮儀和溝通、職業(yè)道德方面的培訓(xùn)，通過(guò)心理劇，課本劇，積極開(kāi)展志愿者活動(dòng)，以及學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)心，潛移默化的影響和教育學(xué)生。
(3)三四年級(jí)側(cè)重于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育和能力培養(yǎng)，配合學(xué)生強(qiáng)化上崗證的培訓(xùn)，學(xué)生會(huì)舉辦學(xué)生的各種與專業(yè)相符合的技能大賽，在大賽中提高專業(yè)技能，加強(qiáng)實(shí)習(xí)前的知識(shí)和心理準(zhǔn)備，為“畢業(yè)即就業(yè)”做好準(zhǔn)備。積極組織各種志愿者及義工活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中更多的接觸了解社會(huì)。
(四)加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。
1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況，充分利用每一次班會(huì)，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫(xiě)好班會(huì)記錄，多講身邊人，身邊事。學(xué)生科要利用主題班會(huì)、推門(mén)班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。
2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。以活動(dòng)為載體，在班級(jí)、年級(jí)中開(kāi)展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開(kāi)展做文明事、說(shuō)文明話、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)。活動(dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。
(五)抓好“三結(jié)合”教育，加強(qiáng)問(wèn)題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。
重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。班主任要做好與家長(zhǎng)的溝通工作，及時(shí)履行學(xué)校告之義務(wù)，將學(xué)生在校情況及時(shí)通知家長(zhǎng)，和家長(zhǎng)一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過(guò)形式不同的家校交流，促進(jìn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁，形成教育的合力。問(wèn)題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫(xiě)好問(wèn)題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過(guò)頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。
(六)法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、法律宣傳周、班會(huì)課、校會(huì)、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。做好法制宣傳工作，適時(shí)開(kāi)辦法制宣傳小報(bào)，在師生中開(kāi)展法制宣傳。
(七)加強(qiáng)心理衛(wèi)生健康教育，幫助學(xué)生形成健全人格。
心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，班主任要積極創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。開(kāi)展心理宣傳周，利用每年5月25日“我愛(ài)我”心理健康周開(kāi)展學(xué)校心理健康宣傳教育活動(dòng)。堅(jiān)持陽(yáng)光體育活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(八)強(qiáng)化安全措施，加強(qiáng)安全教育。
完善班主任值班制度，加強(qiáng)宿舍管理;高度重視大型活動(dòng)的安全，制定教學(xué)樓和大型活動(dòng)的疏散路線，杜絕火災(zāi)和踩踏事件的發(fā)生;嚴(yán)禁校內(nèi)各種打架斗毆事件的發(fā)生;完善學(xué)生安全。
責(zé)任書(shū)。
的內(nèi)容，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。尤其，今年學(xué)校重點(diǎn)工程開(kāi)工，要與相關(guān)科室密切配合，認(rèn)真排查安全隱患，增加警示標(biāo)志，杜絕施工人員進(jìn)入男女生宿舍，禁止學(xué)生進(jìn)入施工場(chǎng)地，杜絕施工車輛在校園內(nèi)發(fā)生交通事件，安排值班老師認(rèn)真的完成夜間重點(diǎn)時(shí)段的值班任務(wù)。
在新學(xué)期學(xué)生科將以德育工作為重點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開(kāi)展工作，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校學(xué)生管理工作的新局面。
20xx年，學(xué)生處在黨委、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持德育為首，以人為本的工作思路。突出對(duì)學(xué)生的職業(yè)道德教育，愛(ài)國(guó)主義教育，行為規(guī)范教育，全面落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》，深入貫徹《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》，狠抓德育隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)，落實(shí)常規(guī)管理，大力開(kāi)展德育活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)。學(xué)校被評(píng)為“岳陽(yáng)市德育工作先進(jìn)集體”，組織學(xué)生參加全國(guó)中職生“文明風(fēng)采”大賽和“法治征文”活動(dòng)被評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，10級(jí)英語(yǔ)1班陳江艷同學(xué)作為汨羅市學(xué)生代表赴京受獎(jiǎng)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀學(xué)生標(biāo)兵，先進(jìn)集體等典型個(gè)人和群體，有江杰雄、黃麗娟、龍娟、章莉被評(píng)為岳陽(yáng)市“優(yōu)秀班主任”，有劉依、卓海龍、楊望等12位同學(xué)被評(píng)為岳陽(yáng)市“德育標(biāo)兵”，學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出喜人的局面。
20xx年的學(xué)生管理工作，有成績(jī)，但問(wèn)題也不少，集中表現(xiàn)在：班主任隊(duì)伍參差不齊，工作積極性不高，班級(jí)常規(guī)管理不到位，學(xué)生行為禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣差，打架斗毆時(shí)有發(fā)生，厭學(xué)情緒濃，個(gè)別班級(jí)學(xué)生流失嚴(yán)重。20xx年，學(xué)生科全體工作人員積極響應(yīng)校長(zhǎng)室的號(hào)召，以校長(zhǎng)室提出的“翻開(kāi)教育教學(xué)改革新篇章、打造國(guó)家改革與示范校新品牌”辦學(xué)思想為指引，進(jìn)一步端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，為鑄造學(xué)校德育品牌，創(chuàng)建國(guó)家改革與示范校而繼續(xù)努力奮斗。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神，落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，扎全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，深入落實(shí)教育部頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干要求》，以《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》和《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》實(shí)施方案為依據(jù)，不斷完善“三全”德育模式，加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性，一切以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，大力開(kāi)展德育活動(dòng)，加強(qiáng)法紀(jì)教育、禮儀、行為規(guī)范教育、愛(ài)國(guó)主義教育、安全教育，做好德育課題和學(xué)生職業(yè)道德教育、心理健康教育的探討和研究，大力推進(jìn)校園文化建設(shè)，營(yíng)造健康向上、文明和諧的校園文化氛圍，最終達(dá)到教會(huì)學(xué)生做人、做事。
1、思想品德評(píng)價(jià)合格率99%。
2、犯罪率為零。
3、安全事故率為零。
4、班主任100%參加德育工作研討，100%進(jìn)行培訓(xùn)。
5、打造一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的學(xué)生干部隊(duì)伍。
6、立足全國(guó)德育實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，進(jìn)一步探索與完善“三全”德育模式，鑄造學(xué)校德育品牌。
7、以特色校園文化建設(shè)為抓手，全面構(gòu)建具有地域文化與企業(yè)文化融合的校園文化，打造有職校特色的校園文化品牌。
8、全面融入課改，改革學(xué)生評(píng)價(jià)體系，逐步建立“多元、開(kāi)放、發(fā)展”的學(xué)生評(píng)價(jià)體系。
1、進(jìn)一步完善管理機(jī)制，建設(shè)好家長(zhǎng)學(xué)校，充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校參與德育的功能，。
2、認(rèn)真抓好德育隊(duì)伍建設(shè)(班主任、學(xué)生干部、校外輔導(dǎo)員)，加大培訓(xùn)力度，請(qǐng)德育專家、企業(yè)老總來(lái)校講課，以《班主任培訓(xùn)大課堂》為基礎(chǔ)，著力推進(jìn)班主任培訓(xùn)工作，努力提高班主任隊(duì)伍基本素質(zhì)與能力。
3、創(chuàng)新手段，大力開(kāi)展內(nèi)容豐富、貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際的主題教育活動(dòng)，突出學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育、集體主義教育、心理健康教育與職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)衛(wèi)生、愛(ài)生活，促進(jìn)學(xué)生思想道德品質(zhì)的提升。
4、以國(guó)家改革與示范校創(chuàng)建為契機(jī)，打造特色校園文化，20xx年學(xué)校將進(jìn)一步加快推行校園文化企業(yè)化，營(yíng)造“仿真式”的職場(chǎng)環(huán)境，使學(xué)生盡快適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)，為學(xué)生順利就業(yè)提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
5、樹(shù)立一批學(xué)生德育典型和干部典型，搞好班主任的培訓(xùn)工作，優(yōu)化德育隊(duì)伍，全期評(píng)選十名十佳班主任。聘請(qǐng)校外輔導(dǎo)員(或企業(yè)家)來(lái)校專題講座，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)助抓好業(yè)余黨校的培訓(xùn)班工作。
6、進(jìn)一步落實(shí)德育常規(guī)，結(jié)合學(xué)校與學(xué)生實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有的德育常規(guī)評(píng)價(jià)方案、制度進(jìn)行全面修訂、完善，形成具有本校特色、科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的德育工作評(píng)價(jià)體系。
7、大力開(kāi)展德育活動(dòng)。本期學(xué)生科繼續(xù)推行“主題活動(dòng)月”制度，學(xué)生科牽頭，專業(yè)組具體實(shí)施，每月定好主題，每周安排好活動(dòng)內(nèi)容以全國(guó)中職生“文明風(fēng)采”大賽為平臺(tái)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力為目標(biāo)，分四條主線開(kāi)展好德育活動(dòng)，做到每次活動(dòng)有目的、有組織、有計(jì)劃、有步驟、有材料、有成效。
8、加強(qiáng)校園綜合治理，進(jìn)一步強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作，突出安全教育與心理健康教育。加強(qiáng)安全教育與管理，預(yù)防事故發(fā)生，是學(xué)生科工作重要內(nèi)容之一，本學(xué)年度將進(jìn)一步強(qiáng)化安全措施，大力開(kāi)展學(xué)生自救自護(hù)安全知識(shí)教育活動(dòng)與培訓(xùn);加大法制宣傳力度，開(kāi)展法制知識(shí)講座，搞好校園安全隱患排查，整合好校園周邊關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)和諧、健康、安全的校園環(huán)境;大力開(kāi)展好心理健康教育活動(dòng)，建設(shè)好心理咨詢室，讓心理輔導(dǎo)進(jìn)課表，確保校園秩序穩(wěn)定。
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營(yíng)造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊(duì)伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過(guò)程負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：重新制定班主任獎(jiǎng)金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識(shí)。切實(shí)提高工作能力，提高管理效率。強(qiáng)化常規(guī)工作落實(shí)和督查，注重過(guò)程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時(shí)間，優(yōu)化值班老師隊(duì)伍。明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊(duì)伍，切實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育。
規(guī)章制度。
使德育工作制度化構(gòu)建學(xué)校德育管理體系使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對(duì)校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)樹(shù)立起服務(wù)即管理意識(shí)。要求做一個(gè)有思想的班主任，做一個(gè)主動(dòng)走近學(xué)生的班主任，做一個(gè)真誠(chéng)的班主任，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的班主任。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范班級(jí)管理的流程。以落實(shí)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊(cè)》為基矗明確班級(jí)工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級(jí)管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過(guò)程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實(shí)情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺(tái)《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對(duì)班主任在待遇、晉級(jí)、晉職、評(píng)優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部?jī)?yōu)化班主任隊(duì)伍。同時(shí)重視班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。
6、強(qiáng)化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動(dòng)性。
7、協(xié)助團(tuán)委指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團(tuán)模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動(dòng)學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性。建議學(xué)校對(duì)秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對(duì)，對(duì)春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對(duì)，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立若干支學(xué)生自主管理隊(duì)伍，加強(qiáng)過(guò)程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實(shí)效性。
2、建議學(xué)校健全三個(gè)層面的管理體系，發(fā)揮各個(gè)層面管理功能。
(1)第一層級(jí)管理——班級(jí)管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實(shí)際，通過(guò)強(qiáng)化教育、重點(diǎn)訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級(jí)管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計(jì)劃，對(duì)各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級(jí)衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各班級(jí)、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級(jí)管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計(jì)劃，對(duì)各班進(jìn)行切實(shí)指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項(xiàng)德育工作和活動(dòng)，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實(shí)和評(píng)估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級(jí)、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽(tīng)取大家意見(jiàn)，及時(shí)幫助解決管理中存在問(wèn)題，要多思考，多謀事。
3、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實(shí)際要以加強(qiáng)《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓好集會(huì)和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點(diǎn)帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個(gè)方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開(kāi)展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會(huì)”，為主要內(nèi)容的文明班級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)。在落實(shí)、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實(shí)效。
6、搭建展示平臺(tái)，讓學(xué)生充分展示自我。通過(guò)組織豐富多彩校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點(diǎn)組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝活動(dòng)演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級(jí)文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強(qiáng)安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實(shí)安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強(qiáng)化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，提高師生安全意識(shí)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好安全教育日(周)活動(dòng)和安全練兵月活動(dòng)。
3、加強(qiáng)各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊(duì)伍，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實(shí)行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強(qiáng)晚就寢點(diǎn)名和查鋪制度，營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強(qiáng)法制教育和心理健康教育。通過(guò)開(kāi)設(shè)法制教育課邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)人員到校作法制報(bào)告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇五
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“八榮八恥”教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，依照《中學(xué)德育大綱》，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中專生日常行為規(guī)范》，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》的精神，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、建議營(yíng)造一支師德素養(yǎng)好，業(yè)務(wù)水平高的德育隊(duì)伍。要求：全員參與，全身心投入，全方位重視，全過(guò)程負(fù)責(zé)。
2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)：重新制定班主任獎(jiǎng)金制度，最大限度提高班主任工作的積極性，轉(zhuǎn)變管理理念，提高服務(wù)意識(shí)。切實(shí)提高工作能力，提高管理效率。強(qiáng)化常規(guī)工作落實(shí)和督查，注重過(guò)程管理。
3、建議改革和完善值班工作制度：調(diào)整值日時(shí)間，優(yōu)化值班老師隊(duì)伍。明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
4、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，注重細(xì)節(jié)管理。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使校容校貌、校風(fēng)校紀(jì)有明顯提高。
5、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理：試行班務(wù)承包制，減輕班主任管理負(fù)擔(dān);建立若干支學(xué)生管理隊(duì)伍，切實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生自主管理積極性，提高管理效果。
6、不斷豐富和完善學(xué)校的德育規(guī)章制度，使德育工作制度化，構(gòu)建學(xué)校德育管理體系，使德育工作網(wǎng)絡(luò)化。
7、加大力度進(jìn)行安全排查、安全教育和保衛(wèi)力度，鞏固平安校園創(chuàng)建成果，學(xué)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象下降，減少群體性惡性事件發(fā)生。學(xué)生違法犯罪率為零，后進(jìn)生轉(zhuǎn)化有明顯成效。
8、加大力度清除校園雜草、垃圾，對(duì)校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行劃分并分配到班，完善和優(yōu)化校園環(huán)境。
(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)樹(shù)立起服務(wù)即管理意識(shí)。要求做一個(gè)有思想的班主任，做一個(gè)主動(dòng)走近學(xué)生的班主任，做一個(gè)真誠(chéng)的班主任，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的班主任。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范班級(jí)管理的流程。以落實(shí)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任日常工作手冊(cè)》為基矗明確班級(jí)工作日常規(guī)、周常規(guī)、月常規(guī)、期初期中期末常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。重視督查，規(guī)范班級(jí)管理。
3、以《班主任量化考核細(xì)則》為杠桿，突出過(guò)程管理和考核，把班主任常規(guī)工作落實(shí)情況納入班主任考核。
4、抓好班主任學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高班主任自身素質(zhì)。以培養(yǎng)“學(xué)習(xí)型”班主任為目標(biāo)，采取多種措施加強(qiáng)班主任培訓(xùn)工作，提高班主任管理能力。
5、建議出臺(tái)《內(nèi)黃職業(yè)中專教師管理辦法》，主要對(duì)班主任在待遇、晉級(jí)、晉職、評(píng)優(yōu)給予傾斜、提拔中層干部?jī)?yōu)化班主任隊(duì)伍。同時(shí)重視班主任隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)。
6、強(qiáng)化政教處組成人員的分工，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，充分發(fā)揮政教處組成人員的工作積極性和主動(dòng)性。
7、協(xié)助團(tuán)委指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，安排組織好全校學(xué)生課余生活，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部培養(yǎng)，發(fā)揮共青團(tuán)模范帶頭作用。
8、建議劃分領(lǐng)導(dǎo)小組，以中層領(lǐng)導(dǎo)帶一小組為單位，推動(dòng)學(xué)校全員管理。為了形成全員育人氛圍，增強(qiáng)德育工作實(shí)效性。建議學(xué)校對(duì)秋季入學(xué)學(xué)生與招生辦各招生老師或領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)對(duì)，對(duì)春季入學(xué)的學(xué)生與各小組教師結(jié)對(duì)，使每位學(xué)生得到老師生活上關(guān)心、思想上引導(dǎo)，行為上指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上幫助，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校歸屬感和認(rèn)同感。
(二)強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
1、在政教處的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學(xué)生自主管理，試行班務(wù)承包，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立若干支學(xué)生自主管理隊(duì)伍，加強(qiáng)過(guò)程培訓(xùn)，提高學(xué)校管理的實(shí)效性。
2、建議學(xué)校健全三個(gè)層面的管理體系，發(fā)揮各個(gè)層面管理功能。
(1)第一層級(jí)管理——班級(jí)管理。
要求班主任依據(jù)《內(nèi)黃職業(yè)中專班主任常規(guī)工作條例》和《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生文明教育的若干規(guī)定》(正在擬稿)，結(jié)合本班實(shí)際，通過(guò)強(qiáng)化教育、重點(diǎn)訓(xùn)練、階段推進(jìn)、注重細(xì)節(jié)，持之以恒來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體。
(2)第二層級(jí)管理—學(xué)生科、政教科管理。
學(xué)生科、政教科要根據(jù)有關(guān)工作職責(zé)和學(xué)校德育工作計(jì)劃，對(duì)各班班風(fēng)班貌、班風(fēng)班紀(jì)、年級(jí)衛(wèi)生、流生防范、班主任工作進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各班級(jí)、班主任進(jìn)行量化考核。協(xié)助政教處主任處理有關(guān)日常事務(wù)。
(3)第三層級(jí)管理——政教處管理。
政教處組成人員按照職責(zé)分工和崗位目標(biāo)責(zé)任制以及學(xué)校德育計(jì)劃，對(duì)各班進(jìn)行切實(shí)指導(dǎo)和管理。負(fù)責(zé)本職責(zé)范圍各項(xiàng)德育工作和活動(dòng)，指導(dǎo)和監(jiān)督本職責(zé)范圍內(nèi)德育常規(guī)的落實(shí)和評(píng)估和班主任的考核。政教處成員要經(jīng)常下班級(jí)、宿舍了解情況，掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，了解他們的需要，他們的現(xiàn)狀。經(jīng)常與班主任交流、溝通，多聽(tīng)取大家意見(jiàn)，及時(shí)幫助解決管理中存在問(wèn)題，要多思考，多謀事。
3、強(qiáng)化養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣。良好的習(xí)慣包括良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣，守紀(jì)習(xí)慣，行為習(xí)慣。結(jié)合我校實(shí)際要以加強(qiáng)《內(nèi)黃職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》、《中專生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生禮儀規(guī)范》為基礎(chǔ)，重點(diǎn)抓好集會(huì)和做操，衛(wèi)生習(xí)慣，寢室工作，學(xué)生儀表。以點(diǎn)帶面，注重細(xì)節(jié)，力求某個(gè)方面或某些方面形成特色。以培養(yǎng)學(xué)生良好意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，促進(jìn)班風(fēng)校風(fēng)的提高。
4、繼續(xù)開(kāi)展以“出勤、紀(jì)律、文藝、衛(wèi)生、寢室管理，兩操和集會(huì)”，為主要內(nèi)容的文明班級(jí)創(chuàng)建活動(dòng)。在落實(shí)、檢查、反饋考核上下功夫，力求取得實(shí)效。
6、搭建展示平臺(tái)，讓學(xué)生充分展示自我。通過(guò)組織豐富多彩校園文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供自由發(fā)展的空間。讓學(xué)生在活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華，使不同層次學(xué)生都得到發(fā)展。本學(xué)期重點(diǎn)組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)和文藝活動(dòng)演出。
7、抓好校園文化建設(shè)。校園文化是學(xué)校育人環(huán)境的重要組建部分。本學(xué)期要完善班級(jí)文化、寢室文化基礎(chǔ)上，著力構(gòu)建學(xué)校食堂文化以及走廊文化。
(三)建議加強(qiáng)安全管理，鞏固平安校園創(chuàng)建成果。
1、建議落實(shí)安全責(zé)任制，明確分工，暢通渠道，強(qiáng)化責(zé)任追究，重視安全檢查，整改考核工作。
2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，提高師生安全意識(shí)。本學(xué)期重點(diǎn)抓好安全教育日(周)活動(dòng)和安全練兵月活動(dòng)。
3、加強(qiáng)各種安全預(yù)案演練，提高師生應(yīng)付突發(fā)事件能力。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的研究，提高安全工作能力和水平。
4、改革和完善值班、值日工作制度，優(yōu)化值班、值日老師隊(duì)伍，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高值日工作效果。
5、建議重視寢室管理：繼續(xù)實(shí)行寢室聯(lián)系教師和集中整治制度，加強(qiáng)晚就寢點(diǎn)名和查鋪制度，營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔、安全的寢室環(huán)境。
6、建議加強(qiáng)法制教育和心理健康教育。通過(guò)開(kāi)設(shè)法制教育課邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)人員到校作法制報(bào)告，積極發(fā)揮法制在學(xué)校法制教育中的重要作用，關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇六
開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)都開(kāi)始緊鑼密鼓準(zhǔn)備新學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)，科創(chuàng)部經(jīng)過(guò)納新以及一系列的準(zhǔn)備和規(guī)劃，我部初步確立了部?jī)?nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，10月份的計(jì)劃如下：
1、協(xié)助系學(xué)生會(huì)文藝部辦好迎新晚會(huì)。迎新晚會(huì)一向是新生報(bào)到之后的的一項(xiàng)重要活動(dòng)，為了辦好這次的迎新晚會(huì)，我部會(huì)全力協(xié)助系文藝部，提供全面的幫助。
2、對(duì)新干事進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，讓他們對(duì)本部的工作有更深刻的理解。新干事剛?cè)雽W(xué)生會(huì)不久，對(duì)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)事務(wù)并不熟悉，我們盡量的引導(dǎo)新生，是他們很快的適應(yīng)學(xué)生會(huì)的工作。
3、完善部?jī)?nèi)的例會(huì)制度。初步確立每周開(kāi)一次例會(huì)，并做好完備的例會(huì)記錄，以便于日后總結(jié)。
4、盡量在10月份搞一次活動(dòng)，做好活動(dòng)策劃和活動(dòng)總結(jié)。
以上就是本部9月份的總結(jié)與10月份的計(jì)劃，希望大家給予監(jiān)督和指導(dǎo)。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇七
及時(shí)了解醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，正確預(yù)測(cè)各項(xiàng)收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實(shí)際，就要對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài)進(jìn)行充分的了解、預(yù)測(cè)。特別是對(duì)國(guó)家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計(jì)市場(chǎng)形勢(shì)，除國(guó)家方針政策對(duì)醫(yī)院的影響外，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行情、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、醫(yī)院開(kāi)展的新項(xiàng)目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來(lái)的效益等，都要記入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，盡量把各項(xiàng)收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來(lái)源，才能保證支出的落實(shí)，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無(wú)價(jià)值，不切實(shí)際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會(huì)影響醫(yī)院整個(gè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的落實(shí)，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資金收入，對(duì)合理運(yùn)用、安排有效資金的實(shí)施、運(yùn)用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項(xiàng)目上，按照醫(yī)院年度工作計(jì)劃對(duì)一些大項(xiàng)支出做精心安排，確實(shí)無(wú)法得到落實(shí)的要向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項(xiàng)目開(kāi)支。預(yù)算的制定者要對(duì)醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財(cái)務(wù)部門(mén)伸手要錢(qián)的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門(mén)診、住院部預(yù)算工作量，新開(kāi)展的醫(yī)療項(xiàng)目，根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價(jià)格變動(dòng)的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強(qiáng)和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會(huì)計(jì)管理體系，界定會(huì)計(jì)人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會(huì)計(jì)部門(mén)與其他職能部門(mén)的關(guān)系，財(cái)會(huì)核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個(gè)嚴(yán)密的內(nèi)部控制機(jī)制，內(nèi)部控制機(jī)制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯(cuò)、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財(cái)務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中。通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量，避免和防止會(huì)計(jì)事務(wù)處理中發(fā)生差錯(cuò)及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟(jì)犯罪，對(duì)促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國(guó)家撥款補(bǔ)助相對(duì)下降、人員工資、管理費(fèi)用和醫(yī)用材料價(jià)格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問(wèn)題。另外，隨著國(guó)家藥品收入機(jī)制的改革，藥品價(jià)格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來(lái)自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理中，必須高度重視開(kāi)源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟(jì)效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費(fèi)用，是醫(yī)院發(fā)展的一個(gè)有效渠道。目前，整個(gè)社會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實(shí)行全過(guò)程全方位醫(yī)療制度。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇八
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
5)產(chǎn)品要很好的定位，針對(duì)性的策略，先做好一件事，再做其他事。
目前來(lái)說(shuō)，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，20xx年剛剛開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊，很亂，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書(shū)本);在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
5)根據(jù)原有客戶和開(kāi)發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿，后來(lái)就不進(jìn)了，電話溝通了幾次，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義，在拜訪一次，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下。
3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好，就是太貴，主要是因?yàn)?，他?dān)心軸承壞時(shí)，有就扔了，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下，我計(jì)劃去鞏義去看下，再和他談?wù)?，?zhēng)取達(dá)成共識(shí)。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早，就沒(méi)再說(shuō)，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況，爭(zhēng)取可以合作。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī)，需一桶，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天，后來(lái)就沒(méi)開(kāi)，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作。
新密。
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò)，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的，這個(gè)事沒(méi)有外人知道，我去找了老板，老板說(shuō)年底了，就不進(jìn)了，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟，爭(zhēng)取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用，有三臺(tái)磨機(jī)，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬(wàn)瑞耐火，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂。
南陽(yáng)。
9.東風(fēng)軸承店，年前以合作，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂，我打算過(guò)幾天從鞏義，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下，新開(kāi)發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨，他鋰基脂月需1000元，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí)，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨。把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他。
去年我原有的幾個(gè)客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶，暫沒(méi)達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn)，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶，我想銷量會(huì)一步不提高的。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%，知名度。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇九
我們作為保險(xiǎn)人員，就要有足夠的保險(xiǎn)意識(shí)，不管如何對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了解必須要盡職盡責(zé)，負(fù)起責(zé)任，擔(dān)起重?fù)?dān)，我們業(yè)務(wù)員，不但要完成工作規(guī)定的任務(wù)號(hào)擔(dān)負(fù)這位我們公司樹(shù)立形象的重要責(zé)任，對(duì)于保險(xiǎn)的銷售，對(duì)于保險(xiǎn)工作，要做到認(rèn)真盡責(zé)，讓我們的客戶信任我們，除了了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的，更要我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自己也要做到認(rèn)真盡責(zé)，有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，知道自己的工作責(zé)任，有了保險(xiǎn)意識(shí)在與客戶溝通的時(shí)候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點(diǎn)需要花時(shí)間，話敬禮做好自己的工作。
二、學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容。
作為一個(gè)保險(xiǎn)人員，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠了解，不能清除的給客戶說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)，客戶有如何愿意相信我們，如何會(huì)購(gòu)買我們的保險(xiǎn)呢，為了加強(qiáng)自己說(shuō)服力，為了提高自己的保險(xiǎn)工作能力，每天都會(huì)詳細(xì)熟讀所有的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)常識(shí)，不會(huì)就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結(jié)果，想要在崗位上做出成績(jī)付出是要有的，當(dāng)然這個(gè)付出得找時(shí)間，而不是耽誤工作影響任務(wù)，工作要做到認(rèn)真準(zhǔn)確，完美的完成工作事宜，要做到按時(shí)加強(qiáng)工作內(nèi)容，做好工作的目標(biāo)不偷懶不逃避，報(bào)自己的業(yè)務(wù)水平提升上來(lái)，讓自己可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。
三、配合團(tuán)隊(duì)工作。
我們業(yè)務(wù)員都是有組有部門(mén)的，每一個(gè)組一個(gè)部門(mén)每個(gè)月，每年都有完成的業(yè)績(jī)和目標(biāo)，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團(tuán)隊(duì)取得好成績(jī)，為了讓我們的我工作可以提高做好保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)，在部門(mén)內(nèi)積極貢獻(xiàn)一份力，不會(huì)成為不能的拖累，在工作只是，按照部門(mén)人員來(lái)算，至少完成部門(mén)平均值，在完成的基礎(chǔ)上繼續(xù)提高自己的能力繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)部門(mén)業(yè)績(jī)不夠及時(shí)挺身而出，做出業(yè)績(jī)做出結(jié)果，不擔(dān)心業(yè)績(jī)高，而要擔(dān)心業(yè)績(jī)少，當(dāng)其他同事能力發(fā)揮失常之時(shí)，就積極展現(xiàn)自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動(dòng)請(qǐng)纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個(gè)集體都是一個(gè)部門(mén)的集體的發(fā)展關(guān)系到我們?cè)趦?nèi)的所有人，會(huì)在以后工作中繼續(xù)堅(jiān)持和加油下去做好自己的任務(wù)。完成自己的工作。
四、提高自身修養(yǎng)。
既然是一個(gè)業(yè)務(wù)員就要經(jīng)常和客戶溝通打交道想要在有限的時(shí)間里面去的客戶的認(rèn)可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務(wù)做好，把工作完成，實(shí)現(xiàn)工作，對(duì)待客戶的態(tài)度和心態(tài)都要誠(chéng)懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認(rèn)同。最后做好工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十
本年級(jí)組有8位教師，有4位班主任老師，有4個(gè)班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚(yáng)以往“團(tuán)結(jié)、愉快、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動(dòng)本年級(jí)組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級(jí)孩子的年齡特點(diǎn)，開(kāi)展一些有利于孩子健康成長(zhǎng)的活動(dòng)，讓孩子們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生活，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)創(chuàng)新。使年級(jí)組各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實(shí)創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實(shí)有效地努力工作，突出我級(jí)素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅(jiān)持以“培養(yǎng)走進(jìn)21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強(qiáng)級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮級(jí)組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、根據(jù)本年級(jí)孩子們的年齡特點(diǎn)，精心策劃組織教育活動(dòng)、德育活動(dòng)，力爭(zhēng)做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識(shí)教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機(jī)制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃和對(duì)德育工作的要求，結(jié)合年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，嚴(yán)格要求本年級(jí)學(xué)生落實(shí)好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級(jí)管理工作，充分利用課余時(shí)間和班會(huì)活動(dòng)，對(duì)本年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行思想教育，樹(shù)立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級(jí)成為一個(gè)熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)班級(jí)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級(jí)。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十一
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十二
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十三
一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記，一年來(lái)，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書(shū)管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來(lái)，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見(jiàn)》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開(kāi)了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫(xiě)的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開(kāi)展，_月又組織召開(kāi)了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬(wàn)平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作。
半年來(lái)，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開(kāi)始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫(xiě)信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開(kāi)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫(xiě)作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十四
廚房為了向客人及時(shí)地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對(duì)此，制訂本計(jì)劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長(zhǎng)和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，并對(duì)各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺(tái)衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過(guò)濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅(jiān)持先進(jìn)、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開(kāi)，每天進(jìn)行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報(bào)廚師長(zhǎng)處理。
四、堅(jiān)持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對(duì)待，不任意改變風(fēng)味特點(diǎn)，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時(shí)間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進(jìn)貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對(duì)刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問(wèn)題，對(duì)廚師進(jìn)行編號(hào)，署名制度，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化和顧客對(duì)菜品提出的要求，對(duì)菜品進(jìn)行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十五
回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，以下是小編整理的關(guān)于個(gè)人。
歡迎大家參閱。
總結(jié)的基本要求。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
人非生而知之，學(xué)而知之也，我現(xiàn)在所掌握的知識(shí)都來(lái)自于學(xué)習(xí)，也只有不斷的學(xué)習(xí)，人才能進(jìn)步。
我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之于我就像是陽(yáng)光之于植物一般不可缺少，回顧過(guò)往的學(xué)習(xí)，我心存感激，它使我更加了解這個(gè)世界。然而，對(duì)于一個(gè)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，我深知自己所掌握的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了能夠盡快地融入宣傳部這個(gè)大家庭，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的事情，我為自己制定了以下。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。從普通人到公務(wù)員身份的轉(zhuǎn)變要求我必須掌握足夠多的理論知識(shí)，為了彌補(bǔ)這一薄弱環(huán)節(jié)，我準(zhǔn)備從以下著手，用心研讀xx大報(bào)告中關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的論述，盡最大努力領(lǐng)悟其內(nèi)涵，并運(yùn)用于實(shí)際工作中;通過(guò)每天觀看《新聞聯(lián)播》，《長(zhǎng)安新聞》，閱讀人民日?qǐng)?bào)、西安日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)安開(kāi)發(fā)等報(bào)刊雜志以及瀏覽人民網(wǎng)、長(zhǎng)安新聞網(wǎng)最新資訊等方式及時(shí)了解國(guó)家大政方針，時(shí)刻關(guān)注時(shí)政要聞，以達(dá)到提高政治素養(yǎng)和理論水平的目的。
二、鞏固專業(yè)知識(shí)，提升工作技能，
為了日后工作的順利開(kāi)展，夯實(shí)并進(jìn)一步地提高寫(xiě)作功底是當(dāng)務(wù)之急。因此我決定，每周背誦一首。
唐詩(shī)。
或宋詞，提升文學(xué)素養(yǎng);每月至少消化一本理論書(shū)籍，并寫(xiě)出學(xué)習(xí)心得;每年閱讀不少于五本名著。我堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙，只要堅(jiān)持不懈地努力，我的寫(xiě)作水準(zhǔn)會(huì)一步一步得到提高。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，宣傳方式也由原來(lái)的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾问蕉鄻拥亩嗝襟w宣傳，對(duì)此我會(huì)要求自己不斷充電，學(xué)習(xí)攝影、視頻制作等技術(shù)以適應(yīng)新的宣傳方式。
三、廣泛涉獵，擴(kuò)展知識(shí)面。一名合格的公務(wù)員需要具備堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，良好的身心素質(zhì)以及豐富的社會(huì)知識(shí)等。我們國(guó)家是社會(huì)主義法治國(guó)家，作為國(guó)家工作人員熟悉并了解法律是必須的，為此我將利用課余時(shí)間自學(xué)法律更好地為實(shí)際工作服務(wù)。眾所周知，哲學(xué)能夠讓人智慧，在日后的工作中，哲學(xué)也將成為我的必修課，我相信它會(huì)讓我在工作中學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，不盲目行事。
四、和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作。良好的人際交往能力是所有工作都不可或缺的一項(xiàng)?！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的集體”，團(tuán)結(jié)協(xié)作能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成工作。作為宣傳部的新人，所有的領(lǐng)導(dǎo)同事都將是我的老師，我定會(huì)虛心求教以期盡快融入這個(gè)大家庭，同樣我也會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)安排和指揮，用心投入工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)促進(jìn)工作。
1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作。
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。
我們將在x年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)。
規(guī)章制度。
諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)。
我們將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門(mén)做好社會(huì)化改革工作。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)x年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門(mén)的管理辦法，配合后勤部門(mén)把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
x年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合x(chóng)年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用。
x年將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開(kāi)發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開(kāi)發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說(shuō)服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢(qián)包結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)x年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好x年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門(mén)預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門(mén)預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究、落實(shí)工作。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；?、分工流水作業(yè)的特點(diǎn)，x年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
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學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。
個(gè)人計(jì)劃，指的是一種可以使一個(gè)人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫(xiě)工作計(jì)劃嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2022個(gè)人工作計(jì)劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對(duì)接下來(lái)的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：
降低醫(yī)療費(fèi)用，減少病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)加強(qiáng)科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實(shí)得到實(shí)惠，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費(fèi)的透明度。
做到這一點(diǎn)，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠(chéng)懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時(shí)與出院病人進(jìn)行溝通，使慕名而來(lái)的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢(shì)教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹(shù)立面向社會(huì)、面向患者，主動(dòng)找市場(chǎng)、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過(guò)程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹(shù)立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛(ài)崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對(duì)癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費(fèi)用進(jìn)行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問(wèn)題，讓病人明明白白看病，明明白白花費(fèi)。
為了增加科室透明度，我科要自費(fèi)創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來(lái)院前已經(jīng)對(duì)科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
學(xué)生科工作個(gè)人計(jì)劃篇十七
一、繼續(xù)開(kāi)展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對(duì)所有填表申報(bào)的單位，要各單位的填報(bào)資料進(jìn)行全面的抽查;。
2、十月中旬對(duì)各街道的普查工作進(jìn)行評(píng)比，對(duì)完成好的單位給予表彰，對(duì)質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。
二、積極開(kāi)展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：
從使月份開(kāi)始安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對(duì)已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。
三、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)：
2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場(chǎng)所及大形商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等安全防火工作;。
3、認(rèn)真開(kāi)展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評(píng)比工作：
2、填寫(xiě)好相關(guān)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評(píng)比工作做好準(zhǔn)備;。
3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評(píng)比辦法;。
5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳：
四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺(tái)帳的更換工作，力爭(zhēng)在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺(tái)帳。十二月一日開(kāi)始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時(shí)，必須使用新的統(tǒng)一臺(tái)帳。
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