方案的制定需要充分的調研和分析，以確保解決問題的可行性。在制定方案時要充分考慮各方面的利益和影響，以取得最佳效果。這里分享一些制定方案的常見問題及解決方法，希望對大家有所啟發(fā)。
家紡產品營銷方案篇一
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產品，包括床品系列，巾品系列，內衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產品已經走進了15個國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態(tài)領域”。
展望未來，登高望遠，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務實求精的精神，細致周到的服務，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進人類文明的發(fā)展，共同推動經濟社會的發(fā)展，共同打造xx這個民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財源滾滾！
家紡產品營銷方案篇二
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務方面，在感情聯(lián)絡方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力，增加核心會員集團的凝聚力，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力。
其次打造基礎型會員組織，基礎型會員是店鋪的基礎力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關系。
基礎型會員，在情感物質管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡，否則基礎型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產生利潤，只是在人氣方面做點貢獻，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側重便宜優(yōu)惠特價吸引。
家紡產品營銷方案篇三
因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢。
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優(yōu)勢。
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望。
在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。
家紡產品營銷方案篇四
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產品營銷方案篇五
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場，對您的支持和關心表示衷心的感謝！本商場的營業(yè)時間為早上7點30分至晚上9點30分，為了使您在本購物廣場的購物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場的基本情況及商品布局、服務設施做一介紹：
本商場由上、下兩層組成，經營面積10000平方米，是我縣商貿龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場。內設全自動扶梯和先進的收銀系統(tǒng)，整個商場裝潢精美、格調高雅、配套設施完善，商場內萬余種商品你目不暇接，千余種國內一、二線品牌等候你的揭取，不計其數的“特價商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經營的有生鮮、凈菜、水產、熟食、面點制品、散貨、調味品及小家電等。二樓主要經營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切、最真摯的服務來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請注意：現(xiàn)在是早上*點*分，距離我們營業(yè)時間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時間將商品補齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的。
xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！
公司簡介（選擇時間反復播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時間*點*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場，總營業(yè)面積10000平方米，主要經營主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數萬余種商品。商場設有自動電梯、空調、冷庫等現(xiàn)代化設施，有著舒適、寬敞的購物環(huán)境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實力不斷增強，現(xiàn)已在全18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設了11家連鎖直營店、3家大型購物廣場，2家商務酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務部和浙江省列為我“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長的廣大城鄉(xiāng)居民提供實惠的商品和優(yōu)質的服務，爭創(chuàng)一個和諧、安全的消費環(huán)境。利群財富購物廣場全體員工視你購物愉快！
商場購物事項（選擇時間反復播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時間*點*分。為了保持一個良好的購物環(huán)境，也為了你的身心健康，請不要在商場內吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨站在購物車里，請不要拆開商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進行購買，，同時也請你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請不要將手機和錢包放在購物籃或購物車內，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場內吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因為購物車沒有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時間*時*分。為了您的安全，請勿在商場內，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時，請不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時請注意保管好您的手機、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧好你的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，兒童乘坐電梯時需由家長陪同，不要在運行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時間*時*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環(huán)境，請您們在選購商品時要注意下列事項：
1、請您選擇有條形碼的商品進行購；
2、請勿在商場內拍照、抄價格、吃東西或吸煙；
3、請勿拆開商品的原包裝；
5、請不要玩耍購物車，以免發(fā)生意外；
6、請勿將手機、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時光！
家紡產品營銷方案篇六
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
家紡產品營銷方案篇七
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格，顏色，產品圖案，面料分開做，有了數據就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協(xié)調的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大;最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點是出現(xiàn)產業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產品營銷方案篇八
隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，為了搶占有限的市場份額，各個企業(yè)和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰(zhàn)不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場營銷是一場戰(zhàn)爭，那么終端促銷就是一場突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段?；诖?，無論企業(yè)還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業(yè)已經把促銷視為營銷活動的全部。
誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業(yè)調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業(yè)終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的。《孫子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯(lián)家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。
三聯(lián)家紡海門專賣店位于海門市區(qū)，由三聯(lián)家紡老廠區(qū)沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業(yè)街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國慶期間舉行了一次促銷活動，活動期間銷售額總計為萬元。其中活動前五天銷量為（第一天銷售額含活動前預訂款萬元）：
成功因素一：揚所長，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢和有效規(guī)避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。
三聯(lián)家紡海門店所處的市場競爭環(huán)境如何？通過分析，我們認識到：三聯(lián)家紡在海門家紡市場受到的挑戰(zhàn)主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯(lián)家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀錄。
通過對海門家紡市場的分析，我們清晰的發(fā)現(xiàn)：ks家紡是三聯(lián)家紡最大的競爭對手。三聯(lián)家紡要想成功突圍ks家紡同期促銷活動的攻勢，并達到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優(yōu)勢（相對ks）無限放大，并將活動有利條件充分利用。于是，我們對此進行了深度的挖掘：
三聯(lián)家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優(yōu)勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。其次，三聯(lián)家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯(lián)家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯(lián)家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯(lián)家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯(lián)家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現(xiàn)相對價格的優(yōu)勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象。
家紡產品營銷方案篇九
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個，在國內已形成四個家紡產業(yè)集群。
但是仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導致了目前國內的家紡品牌，除了少數的那么幾個由于實施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因導致這一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認為，不外乎有以下幾點。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創(chuàng)新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結合實際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實處，往往高高的掛在空中。使得消費者對其品牌產生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標市場消費者的習慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。
其實，筆者以為在國內的家紡市場中，根本就不存在森嚴的“壁壘”，即沒有什么產品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍?！?，并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產品在消費者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領先一步是進步，領先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠遠的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結果必然是失敗。
3.好的概念需要內涵。
一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產品營銷方案篇十
尊敬的各位領導、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開業(yè)之際，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個收獲的季節(jié)，同時，在我們河南也是一個播種的季節(jié)，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城，風景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現(xiàn)在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了。
剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質的床上用品。
xx家紡作為中國家紡的領導品牌，作為國內中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發(fā)展的。經過的努力，目前基本覆蓋國內全部地級以上城市，從去年開始我們全力進駐縣級市場。今天我們xx家紡在xx盛大開業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個見證，同時也代表著我們xx經濟水平的快速發(fā)展、人民消費水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開業(yè)，但是xx這個品牌據我了解，很多人已經通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌、還沒有親身體驗過xx的產品，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開始就體現(xiàn)了了xx的遠見卓識！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國內床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺酒，是中國家紡行業(yè)里公認的領導品牌和精神領袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個例子大家就會很容易明白！
在國內我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺，是中國白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯(lián)想，空調里的格力，運動服飾里的李寧，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動，國有銀行里的工商銀行，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對了，這些不但是我們公認的行業(yè)領袖，也是中央電視臺評選出來的行業(yè)領導品牌！
在xx年的10月，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構，在60個行業(yè)里評選出每個行業(yè)里唯一的領導品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到。xx就是中國家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結果，也是國家給xx公司的最高榮譽！
當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團隊，最強的設計能力！以其對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對花卉和顏色的極致運用，形成國內家紡界唯一的藝術家紡，也是國內唯一具有鮮明品牌特色和產品特色的家紡企業(yè)！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個大型生產基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地，是國內生產規(guī)模最大、物流配送最強的家紡企業(yè)。
家紡產品營銷方案篇十一
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內涵：x在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在x。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、x價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:x年5月1日至x年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：x年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
家紡產品營銷方案篇十二
20xx年12月5日。
安徽工貿職業(yè)技術學院操場旁邊。
安徽工貿職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師。
時裝秀現(xiàn)場拍賣。
4日準備海報及活動禮品。
5日8點布置場地。
5日9點所有參賽隊員到達會場準備。
5日10點活動正常舉行現(xiàn)場下單。
5日11點進行拍賣。
5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。
線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。
線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產品營銷方案篇十三
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
企業(yè)各相關部門據此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)。
3.1.4、建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5、根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
3.1.8、維護和完善產品可追溯系統(tǒng)，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
作為業(yè)務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。
3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5、有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
3.2.7、有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度，以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
3.2.8、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
200x年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數。
5.1、提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。
5.2、月結算額度(萬元)。
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。
p:當月止累計任務完成率。
q:上月止累計銷售回款率。
5.3、年總決算(萬元)。
全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。
n:全年銷售總收入。
q:全年銷售回款率。
6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5、業(yè)務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發(fā)費根據需要和可能酌情處理。
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3、企業(yè)內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8.1、營銷公司應注重業(yè)務員素質教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經營。
8.2、營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
8.3、企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
8.4、經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則。
10.1、營銷公司銷售指標考核評估表。
10.2、三包報務對外索賠明細匯總表。
10.3、市場旬報。
10.4、市場分析報告。
10.5、三包服務開支報表。
本方案由人力資源部負責起草。
本方案經企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施。
家紡產品營銷方案篇十四
(1)營銷環(huán)境的種類
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應變化著的環(huán)境是非常重要的。識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負責。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應該了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學的辦法——市場情報和市場調研——來收集關于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調查后，營銷部門能夠將其戰(zhàn)略加以改進，以適應市場新的挑戰(zhàn)和機遇。
我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。
微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。
所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點是：
1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。
使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業(yè)普遍嚴重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不改變，所有行業(yè)內企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素?！皽刂菪睆摹凹倜皞瘟印钡氖袌鲂蜗筠D為“名優(yōu)商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。
防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。
(2)營銷環(huán)境的特征
1、客觀性
環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應環(huán)境的變化，就難免被淘汰。
2、差異性
不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿易組織，意味著大多數中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。
3、多變性
市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經濟的發(fā)展而不斷變化。
家紡產品營銷方案篇十五
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產品營銷方案篇十六
隨著科學技術的進步，信息技術和互聯(lián)網都在不斷發(fā)展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯(lián)網的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術與方式，開始逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發(fā)展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發(fā)展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。
在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現(xiàn)查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].
手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。作為互聯(lián)網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯(lián)網營銷的特點，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點。與傳統(tǒng)的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和聯(lián)系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。
手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點。
第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯(lián)網信息中心發(fā)布了中國手機上網研究行為報告，現(xiàn)階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億。可以發(fā)現(xiàn)，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發(fā)展。
在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發(fā)展的主要特點和優(yōu)勢，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規(guī)模[2].
第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現(xiàn)大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機模式發(fā)展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。
3.1沒有普及直接預訂功能。
現(xiàn)階段，旅游手機在網絡營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。
這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機網絡營銷的特點和優(yōu)勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度。
很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業(yè)務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現(xiàn)階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的，不能進行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源。
在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。
3.4模式簡單，相同。
在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)。
3.5信息服務和類別比較少。
現(xiàn)階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優(yōu)勢。
現(xiàn)階段，旅游手機網絡營銷出現(xiàn)的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現(xiàn)搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發(fā)手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4].
4.1形成新網絡營銷體系。
在發(fā)展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰(zhàn)略中。手機上網具有的優(yōu)勢和特點，決定了開發(fā)手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發(fā)和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。
4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。
在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現(xiàn)查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現(xiàn)手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。
4.3形成嵌入式營銷。
嵌入式營銷模式已經發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發(fā)展信息。
發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯(lián)合營銷模式[5].
4.5發(fā)展位置營銷。
手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現(xiàn)階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發(fā)送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術的發(fā)展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業(yè)的發(fā)展和進步。
家紡產品營銷方案篇十七
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動主題。
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年。
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現(xiàn)場猜謎活動：
在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、周年。
慶典的活動內容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
家紡產品營銷方案篇十八
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
家紡產品營銷方案篇十九
網絡營銷，貴在創(chuàng)新。網絡是工具，營銷是目的。網絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網絡營銷。下面是幾種網絡營銷的創(chuàng)新模式：
1、網上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網絡上，做成網絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網絡營銷的創(chuàng)新模式。網上農貿市場能更好地做到“逛一家網站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
2、網上農產品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網上。將網上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
3、網上連鎖店。網上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經營、專品專賣、統(tǒng)一產品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網絡營銷模式。
4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網絡營銷的賣點。
5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。
1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網絡營銷。發(fā)展農產品網絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。如果不與傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產品營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
2、搞好配送及售后服務。網上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產業(yè)，通過科學設計區(qū)域網絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。
4、技術支持及網絡維護。網站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網絡銷售大幅增長、網站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網站安全等多個方面。
這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。
農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。
下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。
基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。20xx中國經濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯(lián)網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。
農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。
玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。
1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。
2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網絡化的農產品toc冷鏈物流新趨勢。
3、京東啟動的末端配送服務站模式。據悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經運行，這種模式剛好迎合o2o的末端最后一公里的購物體驗。
所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!
人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈?？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。
大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。
從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。
這是農產品電商必須重點考核的kpi指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經成為ceo關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。
本人實際調研的數據顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的c2b模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的o2o模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據說退貨比例能夠控制在1%以下。
所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經營思路。
農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!
歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：
2、采購的整合不到位。
3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。
4、整個供應鏈過程的損耗。
5、品類的定位錯誤。
6、退貨比例的控制問題。
要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。
吃貨對于中國14億人口基數來說，互聯(lián)網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農產品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。
家紡產品營銷方案篇二十
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/9274595.html】
