方案的評估和反饋是關鍵，通過不斷優(yōu)化和改進，提高方案的質(zhì)量和效果。在制定方案之前，我們需要對問題進行全面的分析和調(diào)研。方案的成功與否，不僅僅取決于方案設計的合理性，還需要注重執(zhí)行的細節(jié)和過程管理。
銷售管理方案如何寫好篇一
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。當然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？基本上原因可以歸為四類：
銷售管理方案如何寫好篇二
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術方案內(nèi)容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務去準備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和我們普遍是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
日常工作問題剖析。
實際的工作中，不管是項目經(jīng)理還是售前工程師，給客戶提供的大部分解決方案一定是基于某個類似解決方案或者參考模板，這樣做的好處就是能夠快速高效的產(chǎn)出一份解決方案，解決方案的內(nèi)容、層次、思路等方面出現(xiàn)問題的幾率都比較小，相對是一份完整的、可讀性強的方案。但是如果長時間依賴原有解決方案，對于客戶提出的個性化的一些要求，我們可能就難于下筆，或者提交客戶的解決方案無法體現(xiàn)出客戶個性化的解決方案，難以讓用戶滿意。
通過對低質(zhì)量的解決方案的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他們都具有如下一些特點：
追求數(shù)量，而不是質(zhì)量，看似厚厚的幾百頁方案，其實有效的、可讀的內(nèi)容少之又少，更多的是一些套話、政策、功能的一些羅列，完全是為了寫方案而寫方案?？蛻敉袋c分析不透徹，解決方案的最關鍵也是最基礎的工作就是總結(jié)客戶面臨的問題，低質(zhì)量的解決方案這部分內(nèi)容基本都是東湊湊、西湊湊，總之，這部分內(nèi)容有就行，是不是客戶的痛點，并不重要。解決思路不清晰，所謂解決思路就是根據(jù)現(xiàn)有客戶的問題，提出我們的解決思路，不少的解決方案缺少這部分內(nèi)容，也有的一些方案基本也是找一些套話放進去，體現(xiàn)不出解決方案的針對性。提出的解決方案過于臃腫，客戶本有有一些小問題或者痛點，解決直接被你放大到5倍、10倍。本來100萬預算能夠解決的問題，非得給客戶規(guī)劃500萬、1000萬，實際經(jīng)驗告訴我們，這些都是徒勞無功，沒有任何作用。格式不規(guī)范，這個是屬于比較低級的`，有的解決方案編寫完成后，目錄、標題、縮進、圖例等等都不規(guī)范，整個文檔看著非常的粗糙，這種解決方案基本客戶都會pss掉，不會采取的。強烈建議，如果你長期需要編寫方案，建議你整理一個通用模板，避免一些低級錯誤.
銷售管理方案如何寫好篇三
給客戶提供的解決方案的每一個段落，不管我們是找參考資料還是從類似方案中借鑒，只要寫到解決方案的內(nèi)容，一定是我們自己理解的。實際的工作中，不少的同事自己提出的解決方案，客戶隨便找個點咨詢，竟然被問的一塌糊涂，遇到這種情況，你覺得客戶還有相信你嗎？所以，只要你寫到解決方案上面的內(nèi)容，你一定要理解。
銷售管理方案如何寫好篇四
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說"我能！我能！選我，選我！"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯(lián)系呢？)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。
如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認可程度并不高，實際上沒看懂。
銷售管理方案如何寫好篇五
實際經(jīng)驗告訴我們，平時工作中，愿意收集資料的同事，更容易寫出高質(zhì)量的解決方案文檔?！肮び破涫?，必先利其器”、“他山之石，可以攻玉”這些蘊含的道理大家應該都明白，在我們編寫解決方案時，不管是痛點分析、解決方案的提出，如果我們有一些基礎資料能夠材料，對我們會有非常大的幫助，也能啟發(fā)我們的靈感，特別是我們有思路、有想法的情況，更是能夠幫助我們快速整理出一份高質(zhì)量的解決方案。
銷售管理方案如何寫好篇六
對于客戶的業(yè)務，特別是有規(guī)模的企業(yè)，他們的業(yè)務相對也復雜，給編寫方案的人員帶來一定的難度。對于復雜的業(yè)務，我們可以不全盤掌握，但是方案中涉及的業(yè)務我們要全面的了解，比如業(yè)務涉及的部門、涉及的人員、業(yè)務的流程等等，這樣我們在需求分析的時候，才能更加的準確到位。
銷售管理方案如何寫好篇七
解決方案編寫完成后，還有一個非常重要的步驟就是檢查，首先要檢查的就是目錄、頁碼、頁眉、項目名稱等等這些基本信息，其次要檢查的就是圖例，文中可能從別的文檔復制的一些圖片，一定要改掉，客戶是非常反感的，最后就是非本次解決方案需要的文檔一律刪掉。
銷售管理方案如何寫好篇八
提供給客戶的解決方案，如果能列舉同等規(guī)模、同等級別、遇到的問題類似的企業(yè)的成功案例，解決方案的說服力會更強，也有助于客戶理解提供的解決方案的思路。但是這樣做的前提就是編寫方案的人員需要掌握公司的產(chǎn)品的特色、優(yōu)點。如果不具備這個能力，那就不要胡亂寫，不能對號入座的案例，客戶可能會懷疑公司的實施能力。
銷售管理方案如何寫好篇九
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應商馬上提供一個方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術，可以提供標準的產(chǎn)品技術白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。
方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經(jīng)過練習寫出好的方案。
銷售管理方案如何寫好篇十
解決方案是針對客戶某些已經(jīng)出現(xiàn)的或者可以預期的問題(技術、業(yè)務、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一個解決問題的方案，同時能夠確保加以有效執(zhí)行。
解決方案的本質(zhì)就是在客戶利益和產(chǎn)品、產(chǎn)品的特性之間建立一個邏輯橋梁，必需有明確的對象，或者施行的范圍和領域。
當然，也會遇到各種技術方案，如科研方案、計劃方案、設計方案、施工方案、技術措施、技術路線、技術改革方案等。它是為研究解決各類技術問題所提出的方法與對策。
本文的目標是梳理方案設計的基本思路、要點，使方案設計更加規(guī)范、專業(yè)、精美，對方案設計的實戰(zhàn)起到指導作用。
銷售管理方案如何寫好篇十一
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務要很熟悉，或者有相關業(yè)務調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
銷售管理方案如何寫好篇十二
寫好工作計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。
但是在寫作上也有一些章法。
首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。
然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。
因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的`計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。
因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
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銷售管理方案如何寫好篇十三
第一段：引言（200字）。
決策是我們在工作和生活中不可避免的一部分。無論是一個小的日常決策，還是一個重大的戰(zhàn)略性決策，都需要我們有一個清晰的決策方案。然而，有時候決策并不是一件容易的事情。我們往往需要仔細思考、權衡利弊，并在不同的選項之間做出選擇。在這篇文章中，我將分享一些我個人在決策過程中的心得體會，以幫助讀者寫出優(yōu)秀的決策方案。
第二段：目標設定與信息收集（200字）。
在制定決策方案之前，首先要明確目標和目的。了解自己想要達到的結(jié)果，可以幫助我們更好地制定決策方案。此外，要收集盡可能全面和準確的信息是決策成功的關鍵。通過搜集有關選項的實際情況，了解內(nèi)外環(huán)境的變化和趨勢，我們可以制定出更明智的決策方案。此階段的重點是不偏不倚地收集各種信息，以便在決策過程中有充分的依據(jù)。
第三段：選項評估與比較（200字）。
在收集了足夠的信息后，我們需要進行選項評估和比較?？梢允褂貌煌姆椒ê凸ぞ邅砗饬坎煌x項的優(yōu)劣。例如，成本-效益分析可以幫助我們衡量不同選項的經(jīng)濟效益；SWOT分析可以幫助我們評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；決策樹分析可以幫助我們以可視化的方式比較不同選項的風險和回報等。評估和比較選項時，我們應該客觀、全面地考慮各種因素，并權衡其重要性。
第四段：風險評估與應對（200字）。
無論我們制定多么完善的決策方案，都可能面臨各種風險。因此，在決策方案中考慮風險并制定相應的應對措施是必要的。風險評估可以幫助我們識別潛在的風險，并預測其可能的影響。在制定決策方案時，我們可以通過制定備選方案、建立風險管理機制等方式來應對風險。同時，我們還應該在決策方案中保留一定的靈活性，以便在意外情況發(fā)生時做出相應的調(diào)整。
第五段：執(zhí)行與評估（200字）。
一個優(yōu)秀的決策方案必須能夠有效地執(zhí)行和實施。在執(zhí)行決策方案時，我們需要確保各項任務按時完成，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。此外，一個合格的決策者應該對其決策方案進行定期的評估與反思。通過評估，我們可以了解決策方案的執(zhí)行效果，發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整。在反思的過程中，我們可以總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的決策提供參考。
結(jié)尾（100字）。
寫好決策方案不是一件容易的事情，它需要我們有系統(tǒng)性地思考和分析，并全面地權衡各種因素。然而，通過設定明確的目標、收集準確的信息、比較選項、評估風險、有效執(zhí)行和持續(xù)評估，我們可以制定出優(yōu)秀的決策方案。希望上述的心得體會能對大家在決策過程中提供一些幫助。無論是在工作還是生活中，一個良好的決策方案都能夠帶來更好的結(jié)果。
銷售管理方案如何寫好篇十四
很多的方案也能夠提出客戶的問題，也給出了對應的解決方案，但是沒有詳細的闡述解決方案中的措施是如何解決客戶的問題。類似與我們高中時候?qū)懽魑囊粯?，只有論點，沒有論證。就像高中語文老師講到的，滿滿的800字的文章，全是論點，對于文章開頭拋出的問題，一概沒有提出論證，前后沒有呼應，一篇不合格的論文。寫解決方案也是一個道理，相信大家應該理解了。
銷售管理方案如何寫好篇十五
一旦用戶要求提供關于pdm的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個單元也要費盡腦汁。所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。
銷售管理方案如何寫好篇十六
兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。
認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
銷售管理方案如何寫好篇十七
工作報告是日常工作的總結(jié)，是多數(shù)上級了解下級工作情況的一種方法。報告本身就代表了你的工作能力、表達能力、組織邏輯能力。寫好報告，意味著你的表現(xiàn)會更突出！
一、寫工作報告應簡單明確，則基本分成3步曲：
1、報告什么：應在報告的首段開門見山，清晰的告訴看報告的人，本報告要講的主題是什么，即遇到了什么工作問題，或是要解決什么工作問題。
2、報告分析：緊接著要分析問題成因（或是現(xiàn)狀），及對應解決問題的方案。方案應有多種可選擇，即要全面考慮，從多個層面給出多個解決方案。（注意：并不是方案越多越好，不同方案應是各有優(yōu)缺點，只是從不同側(cè)重點的考慮而已。）
3、報告結(jié)論：即最終說明采納哪種方案（做什么和怎么做），這一點也應是清楚和明確的`，不能含糊不定。
二、報告內(nèi)容還應注意以下4點：
1、各論述要點前應有數(shù)字序號，在之前應有個明示，如：“報告內(nèi)容還應注意以下4點”，讓人一目了然，也感覺思路清晰。
2、盡量每個要點有個歸納總結(jié)性詞語，讓人在提起時可以很明確的說出要點，而不是說“第xx條，xx點”。
3、報告內(nèi)容應盡量簡單明了，不要想說明得過于詳細。這點不同的人看報告有不同的要求，想自己搞清楚的往往要求寫的詳細一些；非常懂行的人或一些不懂行的人則要求寫簡單一點，因為懂或不懂的，都不是想以報告的內(nèi)容搞清楚你的論證過程，而是要你論證的結(jié)果，當然你論證的過程應有個簡單的交待。寫的太過詳細，則通常讓人分不清重點。
4、報告下結(jié)論時應注意：在有多種解決方案時，應主動推薦一種方案，不能讓你的上級去確定采用哪種方案，即在多數(shù)情況下，應是讓上級認可和確定批準你所推薦的方案，而不要把看報告的人推到難于決擇的方案面前。審批的人有不同意見自可另行提出，即使是難題，也千萬而不要搞成自由投票式，投票太易分散，最后反不容易決定和明確方案。
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