一個好的計劃可以為我們帶來清晰的思路，避免迷失方向。計劃的執(zhí)行過程中，要及時進(jìn)行跟蹤和調(diào)整，保證計劃的及時性和靈活性。每個人都需要一個好的計劃，只有明確了目標(biāo)和方向，才能更好地前進(jìn)。
消防隊年度工作計劃書篇一
不要把工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會， 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
研擬工作計畫的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計畫，另一方面也是作自我檢討。
在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計畫。
研擬工作計畫的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總是被忽略。
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計畫就必須加入學(xué)習(xí)計畫；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計畫，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計畫。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計畫時才不會無所適從。
計畫合理但要具挑戰(zhàn)性
接著，研擬工作計畫的原則是「勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？
為什么要具有挑戰(zhàn)性？
主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計畫。
目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際研擬工作計畫的4個步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化
只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計畫的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
甚至，連學(xué)習(xí)計畫都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認(rèn)證。
2.行動具體化
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計畫。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計畫。
3.學(xué)習(xí)計畫
你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計畫。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計畫是工作計畫應(yīng)具備的項目。
學(xué)習(xí)計畫應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對面溝通
我強烈建議，完成工作計畫后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計畫傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計畫的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計畫與學(xué)習(xí)計畫，給予建議。
總之，不要把研擬工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計畫。
消防隊年度工作計劃書篇二
為認(rèn)真貫徹落實教育部基礎(chǔ)教育一司和公安部消防局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強中小學(xué)校消防安全教育工作的通知》，創(chuàng)設(shè)“平安校園”，杜絕校園消防安全事故，提高全校師生的消防意識，保障師生的生命、財產(chǎn)安全，現(xiàn)結(jié)合我校實際，制定了我校20__年消防工作計劃：
1、在每學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)進(jìn)行一次消防安全知識教育。重點開展火災(zāi)危險及危害性、消防安全標(biāo)志標(biāo)識、日常生活防火、火災(zāi)報警、逃生自救常識教育。
2、利用升旗儀式圍繞消防安全教育主題活動，結(jié)合學(xué)校黑板報工作開辟消防安全專欄，對學(xué)生宣傳教育。
3、定期排查整改，消除隱患。
(1)學(xué)校校園內(nèi)及周邊是否有易燃易爆物品，有無在校園及周邊環(huán)境焚燒廢紙或枯枝敗葉現(xiàn)象。
(2)教學(xué)樓、師生宿舍、學(xué)生食堂安全疏散出口及通道是否暢通。
(3)各班教室的教學(xué)設(shè)施是否存在消防隱患，電路、電器是否完好，教學(xué)樓的滅火器和附近的消防栓等消防設(shè)施設(shè)備是否完備、完整及使用情況是否正常。
(4)多媒體教室、電腦室、閱覽室、備課間是否存在消防隱患，電路、電器是否完好。是否配備滅火器，附近的消防設(shè)備是否完備、完整及使用情況是否正常。
(5)辦公室的設(shè)施是否存在消防隱患，電器、電路設(shè)施設(shè)備是否完備、完整及使用是否正常。
(6)教育和督察學(xué)生：是否隨意玩弄教學(xué)用電設(shè)備、帶火機等易燃易爆物品進(jìn)入校園、在校園內(nèi)燃燒紙屑等易燃物品、私自玩弄放大鏡。
4、利用每年的“全國中小學(xué)生安全教育日”、“防火減災(zāi)”、“11.9消防日”等教育契機，根據(jù)學(xué)校教學(xué)樓、教室、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂的不同特點，科學(xué)合理制定預(yù)案，因地制宜地組織全員參與的火災(zāi)疏散逃生演練活動，使學(xué)生學(xué)會辨認(rèn)火災(zāi)疏散指示標(biāo)志，熟悉應(yīng)急事故廣播，學(xué)習(xí)正確的火災(zāi)疏散逃生程序、進(jìn)行路線、行進(jìn)姿勢、攜帶物品、聯(lián)絡(luò)方式、集合地點及安全事項。
5、將消防教育工作與班隊會、校園大型教育活動相結(jié)合，開展豐富多彩的教育活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
6、布置一次由學(xué)生與家長共同完成的制定家庭火災(zāi)疏散預(yù)案的家庭作業(yè)。主要內(nèi)容包括制作一張家庭每個房間的逃生路線圖，確定疏散程序、方法、要求等，并進(jìn)行演練。
消防隊年度工作計劃書篇三
在公司20xx年全年業(yè)績目標(biāo)的前提下，為迅速提高本團(tuán)隊（雄鷹）業(yè)績，增強團(tuán)隊成員對辦公家具行業(yè)的信心，針對“美時＆圣奧”品牌在溫州市場的情況，樹立正確的品牌價值觀；本著“大品牌”、“大平臺”的優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造最大利潤；為團(tuán)隊每位成員創(chuàng)造最大利益及發(fā)展空間的志向，矢志不渝的“打造一支具有家庭般關(guān)愛、學(xué)校般成長、軍隊般戰(zhàn)斗力精神的辦公家具銷售精英團(tuán)隊”的理想，特制定本年度銷售工作計劃（如下）：
1、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)：300萬（叁佰萬圓整）
2、團(tuán)隊規(guī)模：4人（穩(wěn)定）以上
3、個人業(yè)績目標(biāo)：關(guān)燎150萬；彭軍華100萬；新成員累計50萬。
姓名收入（人民幣）關(guān)燎8萬元以上彭軍華6萬元以上新成員4萬元以上
我團(tuán)隊是一支新建團(tuán)隊，包括主管在內(nèi)的每位成員，不但沒有辦公家具行業(yè)的以往經(jīng)驗，更不用說對辦公家具行業(yè)的深刻認(rèn)識、扎實的專業(yè)知識、廣泛的人脈關(guān)系及熟練的銷售技巧?！暗鬃颖 ?、“知識淺”、“經(jīng)驗少”、“市場亂”的情況成為我團(tuán)隊目標(biāo)實現(xiàn)的主要障礙。為此實施以下戰(zhàn)略：
1、市場定位
公司20xx年在龍灣開業(yè)和辦公，依其強大的品牌宣傳力度，勢必會在龍灣片區(qū)及附屬轄區(qū)（樂清、瑞安……）產(chǎn)生很大影響；再根據(jù)個人對龍灣片區(qū)的熟悉程度和半年的開發(fā)了解，我團(tuán)隊市場決定繼續(xù)聚焦在龍灣及樂清一帶，精耕細(xì)作，深度開發(fā)！
2、團(tuán)隊建設(shè)
（1）、恢復(fù)信心、“破零運動”勢在必行
（關(guān)燎）8個月以來，從對公司的了解到產(chǎn)品的認(rèn)識、市場的開發(fā)，一路學(xué)習(xí)，一路總結(jié)；酸甜苦辣、喜怒哀樂，盡在眼前，歷歷在目?？粗翰┛毓桑?20萬）、泰來實業(yè)（100萬）、國家海洋局（42萬）、陽光青年（18萬）典型失敗的工程案例，團(tuán)隊情緒和狀態(tài)一度陷入尷尬、焦慮、懷疑和恐慌的地步；但是迄今為止，團(tuán)隊仍然信心十足，奔波在銷售的第一線，因為我們太需要鼓勵、太需要認(rèn)可、太需要證明自己、太需要結(jié)果；“破零運動”勢在必行！
（2）、業(yè)務(wù)能力提升計劃
公司喬遷到龍灣后，辦公環(huán)境將大大改善，硬件設(shè)施也將提高，在公司行政部門對新員工的全局培訓(xùn)的安排下，我團(tuán)隊將安排本團(tuán)隊業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提升計劃，主要從以下方面做起：
《1》、邀請公司戴筱慧總經(jīng)理對辦公家具行業(yè)的前景分析，講解“美時＆圣奧”在溫州的成長歷程和輝煌歷史業(yè)績，讓每位成員對辦公家具行業(yè)樹立信心。
《2》、邀請公司優(yōu)秀同事林高曾講解同行業(yè)競爭對手情況及產(chǎn)品知識優(yōu)劣勢，讓每位成員對同行知己知彼，對自己產(chǎn)品充滿信任和信心。
《3》、邀請公司出色方崇偉主管講解產(chǎn)品專業(yè)知識，讓每位成員基礎(chǔ)扎實、專業(yè)過關(guān)，成為專業(yè)的辦公家具銷售精英。
《4》、團(tuán)隊定期舉行產(chǎn)品專業(yè)知識演講比賽（3月1大次、1月1小次）；方案創(chuàng)新比賽（6月1次）；業(yè)務(wù)技巧成長比賽（1月1次）等活動來提高團(tuán)隊成員綜合能力。
《5》、團(tuán)隊將實施每月業(yè)績監(jiān)督、考核和獎罰機制；對重點客戶實行全程跟蹤與輔助；每月開團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署會議，校正目標(biāo)；每周開經(jīng)驗總結(jié)會議，反省改進(jìn)；每天做到“三每三對照（每人對照目標(biāo)、每天對照過程、每件事對照結(jié)果）”。
《6》、團(tuán)隊自己將組織實施、邀請一些有助于團(tuán)隊成員成長的學(xué)習(xí)計劃和培訓(xùn)計劃，具體步驟及內(nèi)容待定。
（3）、團(tuán)隊流程作業(yè)優(yōu)化
20xx年，我團(tuán)隊將計劃擺脫以往的銷售人員與后勤人員“工作細(xì)分不明確，售前、售后繁瑣，跟單做方案、報價耗時長，工作效率低，信息來源渠道窄”的現(xiàn)象；決心將銷售人員與降低銷售業(yè)績有關(guān)的一切可減免的的事情劃分開來，讓銷售人員有時間、有精力、有心情、有后盾拼殺在市場。目前我團(tuán)隊已經(jīng)做出銷售人員與設(shè)計師配合的流程和工作細(xì)分（見附件），其他細(xì)節(jié)還要與公司領(lǐng)導(dǎo)配合和溝通。
3、團(tuán)隊需要的公司支持和協(xié)助
（1）、作為一支全新的團(tuán)隊，為加快團(tuán)隊成員對公司品牌的熟知程度，強化團(tuán)隊成員對我司產(chǎn)品在市場的聲譽，增強團(tuán)隊新增成員對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的了解和信心，特此申請公司將歷年來“美時”在溫州的老客戶名單及聯(lián)系信息交由我團(tuán)隊，我們團(tuán)隊將組織分配定期回訪、售后與虛構(gòu)事宜，以達(dá)到穩(wěn)固“美時”老客戶的忠誠度，降低老客戶的流失率，增強成員對產(chǎn)品的信心（具體實施方案稍后匯報）。
（2）、團(tuán)隊所計劃的一切針對業(yè)績提升的獎懲機制和培訓(xùn)、提升計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可修正后，在實施的過程中，要求相關(guān)部門全力配合。
以上計劃書希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事指正、批評，失禮冒犯之處，敬請見諒?。?！
此致
敬禮！
制作：關(guān)燎20xx年1月2日星期日
愿景：在任何時候可把任何產(chǎn)品銷售給任何人；信念：只要客戶存在就要把銷售事業(yè)進(jìn)行到底。
消防隊年度工作計劃書篇四
xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
消防隊年度工作計劃書篇五
為了促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，保證學(xué)校教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行，確保學(xué)校良好的消防安全環(huán)境，我們必須堅持“安全責(zé)任，重于泰山”，“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)”的原則，根據(jù)《中華人民共和國消防法》來規(guī)范和加強學(xué)校的消防安全管理，預(yù)防火災(zāi)事故和減少火災(zāi)危害，現(xiàn)根據(jù)實際情況，特制定20__年消防工作計劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實責(zé)任
各級領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真履行《消防法》賦予的職責(zé)，高度重視消防安全工作，認(rèn)真落實《消防安全管理規(guī)定》的內(nèi)容，強化消防安全責(zé)任意識，規(guī)范消防安全工作，逐項落實工作措施，以消防安全管理規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以學(xué)校發(fā)展帶動消防安全管理規(guī)范化建設(shè)，努力做好今年的消防安全工作。落實好院級單位的消防管理工作，簽定消防安全責(zé)任書，務(wù)必使廣大師生員工在防火安全的認(rèn)識上重視、重視、再重視，工作責(zé)任上落實、落實、再落實。以確保全校師生員工的生命財產(chǎn)安全。
同時校防火領(lǐng)導(dǎo)小組、保衛(wèi)處將對各單位的落實情況進(jìn)行監(jiān)督。對未能按要求落實《消防安全管理規(guī)定》的單位和個人將進(jìn)行通報批評直至追究責(zé)任。
二、加強消防宣傳力度
校屬各單位應(yīng)堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，認(rèn)真落實《消防安全管理規(guī)定》。廣泛深入地開展消防宣傳教育，打牢消防安全工作的群眾基礎(chǔ)，使廣大師生員工認(rèn)識到做好消防安全工作是學(xué)校發(fā)展的需要，同時也是對廣大師生員工生命財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。
各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭學(xué)習(xí)《消防法》、《機關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》等法律、法規(guī)文件，依法規(guī)范本單位的消防管理工作，保衛(wèi)處將進(jìn)一步加強監(jiān)督和落實，各院系和職能部門要把消防工作作為保障師生員工生命財產(chǎn)的大事常抓不懈。
分管學(xué)生工作的部門和各院系分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任要加強對學(xué)生的安全意識和自身保護(hù)意識教育，運用各種宣傳途徑，增強學(xué)生的自防、自救能力。今年計劃向院屬各單位下發(fā)各種消防安全制度、規(guī)定及消防雜志，同時在校主干道懸掛各類消防宣傳展板，使廣大師生員工更好的得到消防安全教育。
三、加強義務(wù)消隊員的培訓(xùn)和消防演練
我校是__市消防安全的重點單位，近年來學(xué)校發(fā)展較快，各種消防隱患也隨之出現(xiàn)，針對這種情制定計劃加強義消隊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求義消隊員不但會使用各種滅火器和消火栓撲救初起火災(zāi)，還要學(xué)會在發(fā)生火災(zāi)時熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護(hù)學(xué)校和師生的生命財產(chǎn)安全。
今年計劃進(jìn)行一至二次消防實戰(zhàn)演練，以提高義消隊員的實際操作能力，使義消隊員真正成為學(xué)校防火工作的主力軍。今年將加強對學(xué)生義務(wù)消防志愿者服務(wù)隊的管理工作，讓他們作好師生員工的消防宣傳工作，同時注重他們消防技能的培養(yǎng)，計劃讓他們每個月對學(xué)生宿舍用火用電安全的檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時上報，消除學(xué)生宿舍遺留的隱患。
四、開展消防安全檢查，完善各項規(guī)章制度
我們計劃每月對本單位的消防安全工作進(jìn)行一次檢查，每個季度進(jìn)行一次大規(guī)模檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行整改，并做好檢查記錄備查，對需要學(xué)校幫助整改的問題應(yīng)向?qū)W校送交書面報告。凡遇重大節(jié)假日前，保衛(wèi)處將組織有關(guān)部門，對全校進(jìn)行消防安全檢查，并將檢查情況書面報告學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)。義務(wù)___的巡邏人員和重點部位的值班人員應(yīng)堅持經(jīng)常巡查，及時發(fā)現(xiàn)火險隱患，建立每日巡查記錄。
五、加強消防控制室的管理，對值班人員進(jìn)行培訓(xùn)
目前，我校消防控制室設(shè)備大部分已無法正常使用，這就需要該樓棟的值班人員加強責(zé)任心，各部門要安排專門時間、專門人員對值班人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使值班人員進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)。
六、加強消防設(shè)施，器材的配置、管理、維護(hù)保養(yǎng)
消防器材、設(shè)施，是預(yù)防火災(zāi)，保證安全，減少損失必不可少的武器，學(xué)校將按照規(guī)定配置和管理。配齊各單位的滅火器、室內(nèi)水拴、水帶、水槍、應(yīng)急疏散標(biāo)志燈、應(yīng)急照明燈等，必須要落實專人規(guī)范管理，并定期進(jìn)行檢查和維護(hù)保養(yǎng)，確保完好無損。對故意損壞消防設(shè)施、設(shè)備的行為，堅決依法處理。力爭在今年將學(xué)生宿舍的應(yīng)急燈和指示牌予以更換，確保學(xué)生宿舍的消防安全。
今年力爭對各個不能正常運轉(zhuǎn)的消防預(yù)警系統(tǒng)及其它損壞的消防設(shè)施予以修復(fù)，使其能夠正常運行，保障消防安全。并聘請有一定技術(shù)、實力和信譽的消防設(shè)備代維公司進(jìn)行全面維護(hù)，以確保各個部位的消防設(shè)施正常運行。今年計劃在市消防支隊的幫助下開辦一個消防展示中心。在展示中心懸掛消防宣傳圖片和一些師生并不常見的消防設(shè)備，使師生員工更直觀的感受到火災(zāi)給人們帶來的危害。
消防隊年度工作計劃書篇六
首先，我代表鑄造廠職工，對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當(dāng)之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預(yù)計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進(jìn)行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進(jìn)行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量
x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行工作調(diào)研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進(jìn)行落實安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進(jìn)行調(diào)換；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進(jìn)行核查處理。
二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認(rèn)真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費用支出；嚴(yán)格控制差旅費和運費；對各車間人員進(jìn)行合理調(diào)配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進(jìn)行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護(hù)兩個精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改制改革工作
20xx年我們將按照集團(tuán)公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認(rèn)真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團(tuán)公司貸款，沒有實收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費方面進(jìn)行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設(shè)備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細(xì)化管理活動為載體，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團(tuán)公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo)。
消防隊年度工作計劃書篇七
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團(tuán)隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產(chǎn)品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
消防隊年度工作計劃書篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
消防”即消除防患(即預(yù)防和解決人們在生活、工作、學(xué)習(xí)過程中遇到的人為與自然、偶然災(zāi)害的總稱)，當(dāng)然狹義的意思在人們認(rèn)識初期是：(撲滅)火災(zāi)的意思。下面小編給大家?guī)泶髮W(xué)生消防隊工作計劃書，希望大家喜歡!
為了促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，保證學(xué)校教學(xué)、科研工作的順利進(jìn)行，確保學(xué)校良好的消防安全環(huán)境，我們必須堅持“安全責(zé)任，重于泰山”，“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)”的原則，根據(jù)《中華人民共和國消防法》來規(guī)范和加強學(xué)校的消防安全管理，預(yù)防火災(zāi)事故和減少火災(zāi)危害，現(xiàn)根據(jù)實際情況，特制定2022年消防工作計劃。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實責(zé)任。
各級領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真履行《消防法》賦予的職責(zé)，高度重視消防安全工作，認(rèn)真落實《消防安全管理規(guī)定》的內(nèi)容，強化消防安全責(zé)任意識，規(guī)范消防安全工作，逐項落實工作措施，以消防安全管理規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以學(xué)校發(fā)展帶動消防安全管理規(guī)范化建設(shè)，努力做好今年的消防安全工作。落實好院級單位的消防管理工作，簽定消防安全責(zé)任書，務(wù)必使廣大師生員工在防火安全的認(rèn)識上重視、重視、再重視，工作責(zé)任上落實、落實、再落實。以確保全校師生員工的生命財產(chǎn)安全。
同時校防火領(lǐng)導(dǎo)小組、保衛(wèi)處將對各單位的落實情況進(jìn)行監(jiān)督。對未能按要求落實《消防安全管理規(guī)定》的單位和個人將進(jìn)行通報批評直至追究責(zé)任。
二、加強消防宣傳力度。
校屬各單位應(yīng)堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，認(rèn)真落實《消防安全管理規(guī)定》。廣泛深入地開展消防宣傳教育，打牢消防安全工作的群眾基礎(chǔ)，使廣大師生員工認(rèn)識到做好消防安全工作是學(xué)校發(fā)展的需要，同時也是對廣大師生員工生命財產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。
各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)帶頭學(xué)習(xí)《消防法》、《機關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》等法律、法規(guī)文件，依法規(guī)范本單位的消防管理工作，保衛(wèi)處將進(jìn)一步加強監(jiān)督和落實，各院系和職能部門要把消防工作作為保障師生員工生命財產(chǎn)的大事常抓不懈。
分管學(xué)生工作的部門和各院系分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任要加強對學(xué)生的安全意識和自身保護(hù)意識教育，運用各種宣傳途徑，增強學(xué)生的自防、自救能力。今年計劃向院屬各單位下發(fā)各種消防安全制度、規(guī)定及消防雜志，同時在校主干道懸掛各類消防宣傳展板，使廣大師生員工更好的得到消防安全教育。
三、加強義務(wù)消隊員的培訓(xùn)和消防演練。
我校是__市消防安全的重點單位，近年來學(xué)校發(fā)展較快，各種消防隱患也隨之出現(xiàn)，針對這種情制定計劃加強義消隊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要求義消隊員不但會使用各種滅火器和消火栓撲救初起火災(zāi)，還要學(xué)會在發(fā)生火災(zāi)時熟練進(jìn)行人員疏散，有效保護(hù)學(xué)校和師生的生命財產(chǎn)安全。
今年計劃進(jìn)行一至二次消防實戰(zhàn)演練，以提高義消隊員的實際操作能力，使義消隊員真正成為學(xué)校防火工作的主力軍。今年將加強對學(xué)生義務(wù)消防志愿者服務(wù)隊的管理工作，讓他們作好師生員工的消防宣傳工作，同時注重他們消防技能的培養(yǎng)，計劃讓他們每個月對學(xué)生宿舍用火用電安全的檢查，發(fā)現(xiàn)情況及時上報，消除學(xué)生宿舍遺留的隱患。
四、開展消防安全檢查，完善各項規(guī)章制度。
我們計劃每月對本單位的消防安全工作進(jìn)行一次檢查，每個季度進(jìn)行一次大規(guī)模檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行整改，并做好檢查記錄備查，對需要學(xué)校幫助整改的問題應(yīng)向?qū)W校送交書面報告。凡遇重大節(jié)假日前，保衛(wèi)處將組織有關(guān)部門，對全校進(jìn)行消防安全檢查，并將檢查情況書面報告學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)。義務(wù)___的巡邏人員和重點部位的值班人員應(yīng)堅持經(jīng)常巡查，及時發(fā)現(xiàn)火險隱患，建立每日巡查記錄。
五、加強消防控制室的管理，對值班人員進(jìn)行培訓(xùn)。
目前，我校消防控制室設(shè)備大部分已無法正常使用，這就需要該樓棟的值班人員加強責(zé)任心，各部門要安排專門時間、專門人員對值班人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，使值班人員進(jìn)一步明確職責(zé)任務(wù)。
六、加強消防設(shè)施，器材的配置、管理、維護(hù)保養(yǎng)。
消防器材、設(shè)施，是預(yù)防火災(zāi)，保證安全，減少損失必不可少的武器，學(xué)校將按照規(guī)定配置和管理。配齊各單位的滅火器、室內(nèi)水拴、水帶、水槍、應(yīng)急疏散標(biāo)志燈、應(yīng)急照明燈等，必須要落實專人規(guī)范管理，并定期進(jìn)行檢查和維護(hù)保養(yǎng)，確保完好無損。對故意損壞消防設(shè)施、設(shè)備的行為，堅決依法處理。力爭在今年將學(xué)生宿舍的應(yīng)急燈和指示牌予以更換，確保學(xué)生宿舍的消防安全。
今年力爭對各個不能正常運轉(zhuǎn)的消防預(yù)警系統(tǒng)及其它損壞的消防設(shè)施予以修復(fù)，使其能夠正常運行，保障消防安全。并聘請有一定技術(shù)、實力和信譽的消防設(shè)備代維公司進(jìn)行全面維護(hù)，以確保各個部位的消防設(shè)施正常運行。今年計劃在市消防支隊的幫助下開辦一個消防展示中心。在展示中心懸掛消防宣傳圖片和一些師生并不常見的消防設(shè)備，使師生員工更直觀的感受到火災(zāi)給人們帶來的危害。
為進(jìn)一步加強消防安全管理，提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，按照__市__區(qū)消防安全委員會關(guān)于印發(fā)《__市__區(qū)社區(qū)消防工作職責(zé)》(_消委〔20__〕_號)、《__區(qū)建立公共消防設(shè)施維護(hù)管理機制的意見》(_消委〔20__〕__號)、《20__年消防安全宣傳工作方案》(_消委〔20__〕_號)要求，結(jié)合我街實際，特制定此方案：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)。
街道成立消防安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任任組長，街道辦事處副主任任副組長;各社區(qū)，街道各部門，相關(guān)單位第一負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在街道安辦。
二、工作目標(biāo)。
為加強消防安全管理，切實提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保紅星街道轄區(qū)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。
三、工作時間。
即日起至20__年12月31日。
四、工作任務(wù)。
(一)強化消防安全管理工作職責(zé)。
各社區(qū)要嚴(yán)格按照《__市__社區(qū)消防工作職責(zé)》(__消委〔20__〕5號)要求，落實工作職責(zé)，街道辦事處對社區(qū)居委會消防工作指導(dǎo)、保障、培訓(xùn)。街道各部門、相關(guān)單位嚴(yán)格按照《__街道關(guān)于加強消防安全的緊急通知》(__府〔20__〕7號)要求，落實各自職責(zé)，抓好消防安全工作。
(二)全面開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)。
各社區(qū)居委會要制定防火安全公約，開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，在社區(qū)公共活動場所設(shè)置消防宣傳欄，利用文化活動站、學(xué)習(xí)室等場所，對居民開展經(jīng)常性地消防安全宣傳培訓(xùn)教育;利用電子顯示屏、小廣播將消防等方面的安全知識進(jìn)行滾動播放;每半年組織所屬社區(qū)開展宣傳培訓(xùn)和演練各不少于一次，社區(qū)督促居民小組每月進(jìn)行一次消防培訓(xùn)或演練活動，確保居民牢記消防安全知識，使居民基本掌握防火滅火技能，一旦發(fā)生火災(zāi)能快速反應(yīng)。
派出所要將消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作納入日常消防監(jiān)督檢查內(nèi)容，將消防安全宣傳教育培訓(xùn)納入社區(qū)警務(wù)室工作職責(zé);社區(qū)民警要指導(dǎo)社區(qū)、住宅小區(qū)開展消防安全宣傳教育工作，應(yīng)每半年組織所轄區(qū)的場所尤其是“九小場所”全員開展不少一次的消防安全培訓(xùn)和演練。
街道各部門要督促行業(yè)(領(lǐng)域)開展消防宣傳培訓(xùn)演練，各行業(yè)(領(lǐng)域)每年組織不少于2次消防宣傳教育培訓(xùn)和演練，確保每個企業(yè)單位員工都會操作滅火器材，會撲救起初火災(zāi)，并熟悉本單位滅火逃生預(yù)案。同時，企業(yè)要做好全員安全培訓(xùn)工作，要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、辦公所在地營造消防安全文化氛圍。
街道安辦要積極配合上級各部門做好消防安全教育培訓(xùn)和演練工作，并督促街道其他部門落實消防等安全監(jiān)管工作，利用街道信息平臺向重點行業(yè)領(lǐng)域發(fā)布消防安全提示信息。
(三)深入開展消防安全隱患排查整治專項行動。
一是專項行動時間：從即日起至冬防專項活動結(jié)束，在全街道范圍內(nèi)組織開展各行業(yè)消防安全隱患排查整治。
二是專項行動重點：
1.是否通過建筑工程消防設(shè)計審核、消防驗收和開業(yè)前消防安全檢查;。
3.電器產(chǎn)品、燃?xì)庠O(shè)備安裝、使用是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);。
5.是否采用易燃可燃材料裝修;。
6.社區(qū)微型消防站是否配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運行情況。
已建立微型消防站的企業(yè)是否按照要求配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運行情況。
三是專項行動要求：
1.加大檢查力度，不定時開展夜查，加強消防安全重點單位監(jiān)管、檢查。
2.重點突出對物業(yè)小區(qū)、散舊樓棟小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行全面摸排。
3.強化部門聯(lián)合檢查，相關(guān)部門要嚴(yán)格落實監(jiān)管責(zé)任，開展對本行業(yè)(領(lǐng)域)的消防安全大檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患和違法行為聯(lián)合上級行業(yè)主管部門堅決依法查處。
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就迎來了新的一年。為了在2018年把我們的工作做得更好，特制訂以下的工作計劃。
一、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
3、司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務(wù)消防隊。
4、促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
5、強疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。
6、促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
7、促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語。
2、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
1、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單。
4、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計劃。
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計劃。
6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。
四、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求。
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練。
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座。
3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育。
4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練。
五、消防安全的專項檢查。
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查。
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查。
3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查。
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查。
5、12月份冬季消防安全專項檢查。
一、指導(dǎo)思想。
堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和公安消防機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮消防委員會的職能作用，進(jìn)一步完善消防安全管理機制，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，促進(jìn)公司的全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
強化消防重點要害部位的安全防范工作，提高全體員工的安全意識和火場自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保公司生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無特重大火災(zāi)的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施。
消防站每月例行一次安全檢查，查出隱患，立即整改，不按時整改的，按千分制考核進(jìn)行懲罰;對到期(報廢)滅火器材進(jìn)行更換、購置、灌裝;保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標(biāo)志、消防設(shè)備處于正常狀態(tài);嚴(yán)格落實崗位消防安全自查、定期檢查相結(jié)合的防火檢查制度，定期測試維護(hù)消防設(shè)施，及時發(fā)現(xiàn)整改火災(zāi)隱患，嚴(yán)格落實火災(zāi)隱患整改期間的安全防范措施;不定期開展消防安全宣傳育，利用出黑板報，發(fā)放宣傳單，條幅、宣傳畫等形式加大消防安全宣傳力度，提高全體員工的防火技能和逃生技能;定期開展消防預(yù)案演練活動;健全組織制度，明確消防安全責(zé)任人及職責(zé)，完善消防安全育培訓(xùn)、防火檢查巡查、用火用電管理、重點部位管理、火災(zāi)隱患整改、消防檔案管理、獎懲等各項規(guī)章制度，認(rèn)真落實消防安全責(zé)任制，建立消防安全責(zé)任體系;對外來單位人員進(jìn)廠實行消防安全相關(guān)規(guī)定，違章者嚴(yán)肅處理。
每季度工作任務(wù)如下：
(一)第一季度工作。
2.公司與各單位簽訂消防安全責(zé)任書;。
3.認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實、抓到底。
(二)第二季度工作。
2.開消防委成員例會，總結(jié)上半年工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
(三)第三季度工作。
1.督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時排除安全隱患，確保經(jīng)營安全;。
3.八月份組織開展消防應(yīng)急預(yù)案演練活動。
(四)第四季度工作。
3.開消防委成員例會，總結(jié)下半年工作情況，下達(dá)明天消防安全工作目標(biāo)。
為認(rèn)真貫徹落實教育部基礎(chǔ)教育一司和公安部消防局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加強中小學(xué)校消防安全教育工作的通知》，創(chuàng)設(shè)“平安校園”，杜絕校園消防安全事故，提高全校師生的消防意識，保障師生的生命、財產(chǎn)安全，現(xiàn)結(jié)合我校實際，制定了我校2018年消防工作計劃：
1、在每學(xué)期開學(xué)第一周內(nèi)進(jìn)行一次消防安全知識教育。重點開展火災(zāi)危險及危害性、消防安全標(biāo)志標(biāo)識、日常生活防火、火災(zāi)報警、逃生自救常識教育。
2、利用升旗儀式圍繞消防安全教育主題活動，結(jié)合學(xué)校黑板報工作開辟消防安全專欄，對學(xué)生宣傳教育。
3、定期排查整改，消除隱患。
(1)學(xué)校校園內(nèi)及周邊是否有易燃易爆物品，有無在校園及周邊環(huán)境焚燒廢紙或枯枝敗葉現(xiàn)象。
(2)教學(xué)樓、師生宿舍、學(xué)生食堂安全疏散出口及通道是否暢通。
(3)各班教室的教學(xué)設(shè)施是否存在消防隱患，電路、電器是否完好，教學(xué)樓的滅火器和附近的消防栓等消防設(shè)施設(shè)備是否完備、完整及使用情況是否正常。
(4)多媒體教室、電腦室、閱覽室、備課間是否存在消防隱患，電路、電器是否完好。是否配備滅火器，附近的消防設(shè)備是否完備、完整及使用情況是否正常。
(5)辦公室的設(shè)施是否存在消防隱患，電器、電路設(shè)施設(shè)備是否完備、完整及使用是否正常。
(6)教育和督察學(xué)生：是否隨意玩弄教學(xué)用電設(shè)備、帶火機等易燃易爆物品進(jìn)入校園、在校園內(nèi)燃燒紙屑等易燃物品、私自玩弄放大鏡。
4、利用每年的“全國中小學(xué)生安全教育日”、“防火減災(zāi)”、“11.9消防日”等教育契機，根據(jù)學(xué)校教學(xué)樓、教室、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂的不同特點，科學(xué)合理制定預(yù)案，因地制宜地組織全員參與的火災(zāi)疏散逃生演練活動，使學(xué)生學(xué)會辨認(rèn)火災(zāi)疏散指示標(biāo)志，熟悉應(yīng)急事故廣播，學(xué)習(xí)正確的火災(zāi)疏散逃生程序、進(jìn)行路線、行進(jìn)姿勢、攜帶物品、聯(lián)絡(luò)方式、集合地點及安全事項。
5、將消防教育工作與班隊會、校園大型教育活動相結(jié)合，開展豐富多彩的教育活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
6、布置一次由學(xué)生與家長共同完成的制定家庭火災(zāi)疏散預(yù)案的家庭作業(yè)。主要內(nèi)容包括制作一張家庭每個房間的逃生路線圖，確定疏散程序、方法、要求等，并進(jìn)行演練。
消防隊年度工作計劃書篇九
團(tuán)結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念、堅持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制
1、健全組織管理體制
（1）明確內(nèi)部分工和職責(zé)，制訂細(xì)致的工作任務(wù)，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的行動標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化
（1）密切關(guān)注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準(zhǔn)確認(rèn)識；很多志愿者對志愿服務(wù)活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認(rèn)為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻(xiàn)愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài)， 組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)肅志愿者內(nèi)部紀(jì)律； 在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀(jì)律，散漫。這要求我們嚴(yán)格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，并將它嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。 對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設(shè)
（1）強化作風(fēng)建設(shè)，工作務(wù)實，不要浮于表面。
（2）強調(diào)紀(jì)律建設(shè)。
（3）大力宣傳先進(jìn)志愿服務(wù)文化及先進(jìn)志愿者典型，營造志愿服務(wù)人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務(wù)的認(rèn)知度和參與度。
4、增進(jìn)交流程度，整合全縣志愿服務(wù)資源
加強與社會公益團(tuán)體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳
1、強化活動管理，加強志愿服務(wù)基地建設(shè)
加強服務(wù)基地的建設(shè)，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務(wù)。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團(tuán)義務(wù)星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進(jìn)常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
消防隊年度工作計劃書篇十
為進(jìn)一步加強消防安全管理，提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，按照__市__區(qū)消防安全委員會關(guān)于印發(fā)《__市__區(qū)社區(qū)消防工作職責(zé)》(_消委〔20__〕_號)、《__區(qū)建立公共消防設(shè)施維護(hù)管理機制的意見》(_消委〔20__〕__號)、《20__年消防安全宣傳工作方案》(_消委〔20__〕_號)要求，結(jié)合我街實際，特制定此方案：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
街道成立消防安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由街道辦事處主任任組長，街道辦事處副主任任副組長;各社區(qū)，街道各部門，相關(guān)單位第一負(fù)責(zé)人為成員;領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在街道安辦。
二、工作目標(biāo)
為加強消防安全管理，切實提高人民群眾消防安全意識和社會火災(zāi)防控能力，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保紅星街道轄區(qū)安全形勢持續(xù)穩(wěn)定。
三、工作時間
即日起至20__年12月31日。
四、工作任務(wù)
(一)強化消防安全管理工作職責(zé)
各社區(qū)要嚴(yán)格按照《__市__社區(qū)消防工作職責(zé)》(__消委〔20__〕5號)要求，落實工作職責(zé)，街道辦事處對社區(qū)居委會消防工作指導(dǎo)、保障、培訓(xùn)。街道各部門、相關(guān)單位嚴(yán)格按照《__街道關(guān)于加強消防安全的緊急通知》(__府〔20__〕7號)要求，落實各自職責(zé)，抓好消防安全工作。
(二)全面開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)
各社區(qū)居委會要制定防火安全公約，開展消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作，在社區(qū)公共活動場所設(shè)置消防宣傳欄，利用文化活動站、學(xué)習(xí)室等場所，對居民開展經(jīng)常性地消防安全宣傳培訓(xùn)教育;利用電子顯示屏、小廣播將消防等方面的安全知識進(jìn)行滾動播放;每半年組織所屬社區(qū)開展宣傳培訓(xùn)和演練各不少于一次，社區(qū)督促居民小組每月進(jìn)行一次消防培訓(xùn)或演練活動，確保居民牢記消防安全知識，使居民基本掌握防火滅火技能，一旦發(fā)生火災(zāi)能快速反應(yīng)。
派出所要將消防安全宣傳教育培訓(xùn)工作納入日常消防監(jiān)督檢查內(nèi)容，將消防安全宣傳教育培訓(xùn)納入社區(qū)警務(wù)室工作職責(zé);社區(qū)民警要指導(dǎo)社區(qū)、住宅小區(qū)開展消防安全宣傳教育工作，應(yīng)每半年組織所轄區(qū)的場所尤其是“九小場所”全員開展不少一次的消防安全培訓(xùn)和演練。
街道各部門要督促行業(yè)(領(lǐng)域)開展消防宣傳培訓(xùn)演練，各行業(yè)(領(lǐng)域)每年組織不少于2次消防宣傳教育培訓(xùn)和演練，確保每個企業(yè)單位員工都會操作滅火器材，會撲救起初火災(zāi)，并熟悉本單位滅火逃生預(yù)案。同時，企業(yè)要做好全員安全培訓(xùn)工作，要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、辦公所在地營造消防安全文化氛圍。
街道安辦要積極配合上級各部門做好消防安全教育培訓(xùn)和演練工作，并督促街道其他部門落實消防等安全監(jiān)管工作，利用街道信息平臺向重點行業(yè)領(lǐng)域發(fā)布消防安全提示信息。
(三)深入開展消防安全隱患排查整治專項行動
一是專項行動時間：從即日起至冬防專項活動結(jié)束，在全街道范圍內(nèi)組織開展各行業(yè)消防安全隱患排查整治。
二是專項行動重點：
1.是否通過建筑工程消防設(shè)計審核、消防驗收和開業(yè)前消防安全檢查;
3.電器產(chǎn)品、燃?xì)庠O(shè)備安裝、使用是否符合消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);
5.是否采用易燃可燃材料裝修;
6.社區(qū)微型消防站是否配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運行情況。
已建立微型消防站的企業(yè)是否按照要求配置相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施及運行情況。
三是專項行動要求：
1.加大檢查力度，不定時開展夜查，加強消防安全重點單位監(jiān)管、檢查。
2.重點突出對物業(yè)小區(qū)、散舊樓棟小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行全面摸排。
3.強化部門聯(lián)合檢查，相關(guān)部門要嚴(yán)格落實監(jiān)管責(zé)任，開展對本行業(yè)(領(lǐng)域)的消防安全大檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患和違法行為聯(lián)合上級行業(yè)主管部門堅決依法查處。
消防隊年度工作計劃書篇十一
在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。
1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、38準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
消防隊年度工作計劃書篇十二
時間過得很快，我進(jìn)入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求，于之前的學(xué)生生活截然不同。
作為一名客戶服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務(wù)知識與高超的服務(wù)技巧是必備的，但我個人認(rèn)為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時要認(rèn)真傾聽用戶的問題，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿。
一直以來，公司都以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務(wù)工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處。
一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。
二是工作創(chuàng)新不夠，
三是工作中有時情緒急躁，急于求成。
因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進(jìn)，努力做到以下幾點：
理論是行動的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
1、作為客服人員，我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
2、在工作中，每個人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù)；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細(xì)，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學(xué)習(xí)與借鑒他們的工作經(jīng)驗與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。
3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。
消防隊年度工作計劃書篇十三
一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：
1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標(biāo)；
5．強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團(tuán)隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
10．實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標(biāo)：
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)。
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨銷售實績做上下調(diào)節(jié)。
2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
消防隊年度工作計劃書篇十四
1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標(biāo)：
（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；
（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；
消防隊年度工作計劃書篇十五
新的一年開始了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，那么為自己制定一個。
吧!下面是本站小編收集整理的年度工作計劃，歡迎閱讀。
20xx年我鎮(zhèn)計劃生育工作要認(rèn)真落實上級計生部門人口計生會議和旗委十四屆二次全委會議精神，堅持計劃生育基本國策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問題為重點，堅持以人為本的理念，堅持實行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計劃生育整體工作水平，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計劃生育目標(biāo)管理。
責(zé)任書。
》，實行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實計劃生育各項工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計劃生育工作，不斷增強統(tǒng)籌解決人口和計劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機制。
二、全面落實國家、自治區(qū)、市、旗制定的各項惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”
(一)完善和落實好現(xiàn)有的獎勵優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實解決好計劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實兌現(xiàn)當(dāng)年獨生子女父母獎勵費和“養(yǎng)老保險金”補貼，計劃生育手術(shù)獎勵費，放棄生育指標(biāo)獎勵費，國家計劃生育“三項制度”獎勵費。
(二)深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動”，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。
(三)按照上級人口和計劃生育會議精神，努力推動人口計生利益導(dǎo)向政策與各項惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計生家庭的民生意識，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。
三、堅持以人為本，切實提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實施“三大工程”，搞好“五個服務(wù)”
(一)對婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識和出生缺陷預(yù)防知識宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。
(二)通過計衛(wèi)聯(lián)手,在免費婚檢、免費孕檢的基礎(chǔ)上，免費進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測;為符合政策生育的夫婦免費發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動，建立出生缺陷檔案,實現(xiàn)跟蹤服務(wù)。
(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會力量落實好住院分娩補貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程)。
(一)各村、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計劃生育工作協(xié)調(diào)會,充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。
(二)建立完善流動人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動已婚育齡婦女配備一名流動人口協(xié)管員。建立流動人口服務(wù)窗口,為流動人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動人口公共服務(wù)均等化試點工作，鞏固和完善流動人口“一盤棋”工作格局。
(三)以全國流動人口信息平臺和人口文化活動為工作載體,以查驗流動人口《婚育證明》為主線,利用人口學(xué)校和人口文化活動陣地進(jìn)行計劃生育各項政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識宣傳，對流動人口開展人性化真情服務(wù)。
五、加強人口統(tǒng)計工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作。
做好全員人口信息的收集、更新，補錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計報表質(zhì)量。
同時，上報的全員人口信息資源庫數(shù)據(jù)要與20xx年底上報的報表數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，重點分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說明。
六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非”專項行動。
(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營造濃厚的社會輿論氛圍。加強孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。
(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實施關(guān)愛女孩行動，提高計劃生育女孩家庭的社會地位。
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項行動。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅持依法行政,完善村民自治工作機制,認(rèn)真執(zhí)行計劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實人口和計劃生育“一法三規(guī)”,加強對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對計生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會撫養(yǎng)費征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時足額的征收社會撫養(yǎng)費,做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計生”行動，讓育齡群眾真正成為計劃生育的主人。
(三)加強信訪工作，強化對矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會宣傳和陣地宣傳，完成上級下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。
九、加強人口和計劃生育干部隊伍建設(shè),提高人民群眾對人口和計生工作的滿意度。
認(rèn)真落實市、旗對人口和計劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和實踐鍛煉,切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“流動人口評計生”的“雙評活動”和“下評上”活動。
為配合公司20xx年度目標(biāo)的達(dá)成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現(xiàn)制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達(dá)成公司20xx年的工作目標(biāo)。
行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。
一、企業(yè)文化和團(tuán)隊建設(shè)。
提煉并學(xué)習(xí)企業(yè)文化，達(dá)到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。具體團(tuán)隊建設(shè)項目擬有：
1、文體活動協(xié)調(diào)各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)、司慶……。
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習(xí)。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優(yōu)秀部門獎勵。
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消防隊年度工作計劃書篇十六
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標(biāo)。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對實現(xiàn)目標(biāo)的過程控制與評價，確保目標(biāo)實施過。
下：
括：
1、年度目標(biāo)計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀(jì)要；
2、集團(tuán)、集團(tuán)各職能部門、子公司的年度目標(biāo)計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標(biāo)計劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結(jié)果，按照實際評分標(biāo)準(zhǔn)來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。
4.過程內(nèi)容。
4.1年度目標(biāo)計劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標(biāo)：銷售收入總量、
結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團(tuán)管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標(biāo)準(zhǔn)。
4.1.3工作評價是指集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團(tuán)隊配合意識、創(chuàng)新管理等進(jìn)行的。
注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評價類考核周期為季度；每季度進(jìn)行一次考核評分，年度評分以。
消防隊年度工作計劃書篇十七
為更好地貫徹《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《***人民政府印發(fā)關(guān)于***建設(shè)節(jié)約型機關(guān)實施意見的通知》(***府發(fā)[20xx]14號)的要求，鞏固節(jié)約資源成果，持續(xù)、有效地推進(jìn)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作，結(jié)合本區(qū)實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“總體把握、確保重點、合理有效、求真務(wù)實”為原則，堅持資源整合與節(jié)約并重、把節(jié)約放在首位的方針，以提高資源利用效率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材、資源綜合利用為重點，通過健全制度、強化管理、更新技術(shù)、考核監(jiān)督等有效措施，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)工作。
二、工作目標(biāo)。
20xx年通過實施本行動計劃，在完成20xx年節(jié)約指標(biāo)的基礎(chǔ)上，節(jié)約辦公經(jīng)費和接待費用5%，公務(wù)車輛總費用下降5%，單位建筑能耗和人均能耗分別降低5%以上。
三、主要任務(wù)和實施步驟。
(一)加強統(tǒng)計臺帳管理。
主要內(nèi)容：加強機關(guān)資源消耗統(tǒng)計指標(biāo)體系建設(shè)，落實專人負(fù)責(zé)單位統(tǒng)計報表和核算，按時如實報送資源消耗情況;建立機關(guān)資源消耗和用能管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化平臺，為實施機關(guān)資源節(jié)約和節(jié)能改造、節(jié)能量化管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
方法步驟：各單位要建立能耗信息采集責(zé)任制和數(shù)據(jù)統(tǒng)計臺帳制度，配備專管員，負(fù)責(zé)分析本單位能源利用狀況，定期上報辦公經(jīng)費使用情況，并提出節(jié)約型機關(guān)建設(shè)目標(biāo)建議及采取相應(yīng)節(jié)能措施。區(qū)聯(lián)席辦定期匯總分析資源消耗統(tǒng)計指標(biāo)，并公布各機關(guān)資源消耗情況，組織開展資源消耗統(tǒng)計、計量工作檢查，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、完整。
(二)加強資源節(jié)約日常管理。
主要內(nèi)容：嚴(yán)格執(zhí)行日常資源節(jié)約管理辦法，長效管理，減少照明和辦公設(shè)備電耗。嚴(yán)格執(zhí)行《***區(qū)級機關(guān)直撥電話管理規(guī)定》，控制電話費用。嚴(yán)格執(zhí)行辦公室設(shè)備配備標(biāo)準(zhǔn)，降低辦公經(jīng)費，使日常節(jié)電、節(jié)水、節(jié)材成為機關(guān)干部職工的自覺行動。
方法步驟：精簡會議及活動，減少會議用鮮花、礦泉水，減少使用一次性宣傳牌和水筆。推進(jìn)文件網(wǎng)上傳輸系統(tǒng)，區(qū)委文件在公務(wù)網(wǎng)上試點發(fā)放。20xx年全面執(zhí)行文件網(wǎng)上收發(fā)，節(jié)約文件印刷紙張8o%，報送文件要求采用雙面印刷。保持空調(diào)溫度設(shè)置夏季不低于26度，冬季不高于20度，春秋季正常天氣不開空調(diào)，無人辦公時關(guān)閉空調(diào)，開空調(diào)時不開窗，下班前半小時關(guān)閉空調(diào)。
(三)開展計量儀表改造。
主要內(nèi)容：按照國家強制性標(biāo)準(zhǔn)配備能源計量器具，20xx年底前完成區(qū)機關(guān)大院、集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)各類老舊、失靈計量儀表(包括水表、電表等)改造，科、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)試點改造，有條件的使用單位改造成一戶一表，為機關(guān)資源消耗統(tǒng)計和資源消耗監(jiān)測創(chuàng)造條件。
方法步驟：區(qū)機關(guān)大院、集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)開展老舊、失靈計量儀器自查工作，按照定點采購的要求，更換能源計量器具、儀表，完成計量儀表的更新改造?？啤⒔?、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進(jìn)40%單位。
(四)辦公照明設(shè)備節(jié)能改造。
主要內(nèi)容：對集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)辦公建筑使用的高能耗熒光燈、白熾燈、射燈等，全部更換成緊湊型、直管型熒光燈及金屬鹵化物燈等節(jié)能燈具，走廊、樓梯等公共部位(除消防通道外)的普通照明控制開關(guān)全部更換成延時開關(guān)。科、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)試點改造。
方法步驟：年底前，完成集中辦公點、各鎮(zhèn)、街道、莘莊工業(yè)區(qū)建筑辦公照明設(shè)備的節(jié)能改造?？?、教、文、衛(wèi)、房地、建設(shè)、公檢法系統(tǒng)技術(shù)改造推進(jìn)40%單位。新建辦公樓全部使用節(jié)能燈。
(五)中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造。
主要內(nèi)容：通過系統(tǒng)診斷及節(jié)能綜合效益分析，采用節(jié)能清洗、風(fēng)機水泵變頻或更新關(guān)鍵設(shè)備、系統(tǒng)智能控制等節(jié)能技術(shù)措施，對不符合節(jié)能要求的中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造。
消防隊年度工作計劃書篇十八
1、公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（crm）。
6、業(yè)務(wù)機構(gòu)。
7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計劃：
（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預(yù)算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨。
銷售實績做上下調(diào)節(jié)。2、費用開支采取個人責(zé)任制，開設(shè)個人費用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)。
費等，
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