方案的可行性是評估其實施可行性和效果的關(guān)鍵指標(biāo)。方案的制定需要考慮到不同利益相關(guān)方的需求和利益，盡量做到公平合理。這些方案范例不僅僅是解決問題的方法，更是思考和創(chuàng)新的源泉。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇一
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個，在國內(nèi)已形成四個家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個由于實施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關(guān)注，在他們追求創(chuàng)新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發(fā)現(xiàn)一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現(xiàn)給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質(zhì)和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結(jié)合實際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結(jié)果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎(chǔ)的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實處，往往高高的掛在空中。使得消費者對其品牌產(chǎn)生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產(chǎn)品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標(biāo)消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風(fēng)民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標(biāo)市場消費者的習(xí)慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。
其實，筆者以為在國內(nèi)的家紡市場中，根本就不存在森嚴(yán)的“壁壘”，即沒有什么產(chǎn)品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復(fù)制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當(dāng)你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍(lán)?！?，并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認(rèn)同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產(chǎn)品在消費者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領(lǐng)先一步是進(jìn)步，領(lǐng)先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結(jié)果必然是失敗。
3.好的概念需要內(nèi)涵。
一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內(nèi)涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內(nèi)涵來支撐。以世界著名品牌麥當(dāng)勞和必勝客為例，他們在賣自己的產(chǎn)品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產(chǎn)品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導(dǎo)你的思維，令消費者產(chǎn)生“在麥當(dāng)勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內(nèi)涵做到極致的品牌還沒出現(xiàn)。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設(shè)、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇二
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;xx年產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風(fēng)險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產(chǎn)品習(xí)慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)，產(chǎn)品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價位又能滿足你所設(shè)定的消費群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇三
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團(tuán)隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關(guān)注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機(jī)會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負(fù)離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經(jīng)營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產(chǎn)品，包括床品系列，巾品系列，內(nèi)衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產(chǎn)出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產(chǎn)品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經(jīng)過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了15個國家的市場。“締造健康優(yōu)雅生活”，是xx倡導(dǎo)的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習(xí)慣引入一個全新的“原生態(tài)領(lǐng)域”。
展望未來，登高望遠(yuǎn)，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務(wù)實求精的精神，細(xì)致周到的服務(wù)，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護(hù)我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進(jìn)人類文明的發(fā)展，共同推動經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，共同打造xx這個民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預(yù)祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財源滾滾！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇四
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！歡迎光臨xxx購物廣場，對您的支持和關(guān)心表示衷心的感謝！本商場的營業(yè)時間為早上7點30分至晚上9點30分，為了使您在本購物廣場的購物之行愉快、順利，現(xiàn)將本商場的基本情況及商品布局、服務(wù)設(shè)施做一介紹：
本商場由上、下兩層組成，經(jīng)營面積10000平方米，是我縣商貿(mào)龍頭企業(yè)、xxxxx精心打造的開化最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場。內(nèi)設(shè)全自動扶梯和先進(jìn)的收銀系統(tǒng)，整個商場裝潢精美、格調(diào)高雅、配套設(shè)施完善，商場內(nèi)萬余種商品你目不暇接，千余種國內(nèi)一、二線品牌等候你的揭取，不計其數(shù)的“特價商品”給你帶來淘寶的樂趣，更有食品（年貨）一條街，使您足不出街滿載而歸。商場一樓主要經(jīng)營的有生鮮、凈菜、水產(chǎn)、熟食、面點制品、散貨、調(diào)味品及小家電等。二樓主要經(jīng)營：保健品、休閑食品、酒、日化洗滌用品、紙制品、服裝、鞋帽、日用百貨、家紡、針織、內(nèi)衣等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購，我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來滿足您的要求。如果您對我們的商品和服務(wù)有任何意見或建議，歡迎拔打我們的投訴電話：xxxxxxxxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快，謝謝！
早班廣播。
域是否整潔，讓我們共同做好身邊的每一件小事，祝員工朋。
友們工作順利，笑口常開！
2.各組請注意：現(xiàn)在是早上*點*分，距離我們營業(yè)時間還有*分鐘，請各部門員工抓緊時間將商品補齊，并做好清潔工作，謝謝！
精神面貌、飽滿的工作熱情迎接每位顧客的到來，謝謝！
歡迎詞。
尊敬的顧客朋友們早上好，迎著初升的朝陽，踏著晨曦的。
xxxxx購物廣場全體員工祝你購物愉快！
公司簡介（選擇時間反復(fù)播出，每班播3次）。
尊敬的顧客朋友，早上（下午、晚上）好！現(xiàn)在是北京時間*點*分，歡迎光臨xxxx購物廣場。xxxx購物廣場是xxxxx有限公司最大的一家連鎖直營店，也是我縣最大的現(xiàn)代化綜合購物廣場，總營業(yè)面積10000平方米，主要經(jīng)營主副食品、生鮮凈菜、日用百貨，服裝鞋帽、醫(yī)藥保健、五金小家電、文化用品、大眾服飾等數(shù)萬余種商品。商場設(shè)有自動電梯、空調(diào)、冷庫等現(xiàn)代化設(shè)施，有著舒適、寬敞的購物環(huán)境。多年來，公司憑借“不斷開拓、勇于創(chuàng)新、加快發(fā)展”的企業(yè)精神，實力不斷增強，現(xiàn)已在全18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開設(shè)了11家連鎖直營店、3家大型購物廣場，2家商務(wù)酒店，151家連鎖加盟店和一家大型商品配送中心。被商務(wù)部和浙江省列為我“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點企業(yè)和“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程建設(shè)龍頭企業(yè)。今后，我們將一如既往，立足縣城，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積極發(fā)展連鎖店，為生活水平日益增長的廣大城鄉(xiāng)居民提供實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭創(chuàng)一個和諧、安全的消費環(huán)境。利群財富購物廣場全體員工視你購物愉快！
商場購物事項（選擇時間反復(fù)播出，第30分鐘播一次）。
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxx購物廣場。現(xiàn)在是北京時間*點*分。為了保持一個良好的購物環(huán)境，也為了你的身心健康，請不要在商場內(nèi)吸煙、吐痰，不要讓您的孩子單獨站在購物車?yán)铮埐灰痖_商品的原包裝，并選擇有條形碼的商品進(jìn)行購買，，同時也請你注意保管好隨身攜帶的貴重物品（及雨具）請不要將手機(jī)和錢包放在購物籃或購物車內(nèi)，以免造成不必要的損失，感謝你的合作，祝您購物愉快！
場內(nèi)吸煙，帶小孩的顧客請照顧好您的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，以免跌下受傷，大人更不要坐在購物車上，因為購物車沒有考慮到您的自身的重量，上下電梯一定請您照顧好自己的小孩，以免發(fā)生意外，感謝您的支持與合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時間*時*分。為了您的安全，請勿在商場內(nèi)，購物車上玩耍、吸煙、吃東西。購物時，請不要在同一輛購物車人疊放過高過多的商品，同時請注意保管好您的手機(jī)、錢包等私人貴重物品，不要放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失，帶小孩的顧客請照顧好你的小孩，不要將小孩單獨留在購物車上，兒童乘坐電梯時需由家長陪同，不要在運行的電梯上玩耍，以免發(fā)生意外，感謝您的合作，祝您購物愉快！
各位顧客，您們好！歡迎光臨xxxxx購物廣場?，F(xiàn)在是北京時間*時*分。為了給您提供更加安全、舒適的購物環(huán)境，請您們在選購商品時要注意下列事項：
1、請您選擇有條形碼的商品進(jìn)行購；
2、請勿在商場內(nèi)拍照、抄價格、吃東西或吸煙；
3、請勿拆開商品的原包裝；
5、請不要玩耍購物車，以免發(fā)生意外；
6、請勿將手機(jī)、錢包等私人物品放入購物籃或購物車內(nèi)，以免丟失。
感謝您的支持和合作，祝您在利群財富購物廣場度過一段輕松愉快的購物時光！
家紡產(chǎn)品營銷方案篇五
極端促銷方式體現(xiàn)出，品牌已經(jīng)沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關(guān)鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關(guān)鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團(tuán)，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務(wù)，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現(xiàn)優(yōu)越體現(xiàn)出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務(wù)方面，在感情聯(lián)絡(luò)方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團(tuán)的向心力，增加核心會員集團(tuán)的凝聚力，通過核心會員集團(tuán)營銷新會員，提高核心會員集團(tuán)的生命力。
其次打造基礎(chǔ)型會員組織，基礎(chǔ)型會員是店鋪的基礎(chǔ)力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關(guān)系。
基礎(chǔ)型會員，在情感物質(zhì)管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務(wù)，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯(lián)絡(luò)，否則基礎(chǔ)型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產(chǎn)生利潤，只是在人氣方面做點貢獻(xiàn)，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務(wù)管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側(cè)重便宜優(yōu)惠特價吸引。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇六
通過調(diào)研了解目標(biāo)消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標(biāo)消費群固有的價值觀與消費傾向，預(yù)知市場開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的障礙、阻力。
為問卷調(diào)研提供線索、奠定基礎(chǔ)。
2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢)。
3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計與賣點、發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產(chǎn)品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機(jī)會)。
目的：概念測試、設(shè)想驗證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔(dān)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調(diào)查的補充，對目標(biāo)消費群消費心理、動機(jī)、需求進(jìn)行互動式深入挖掘。
1、測試內(nèi)容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產(chǎn)品概念測試。
產(chǎn)品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場。
在校學(xué)生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調(diào)研以及fg測試結(jié)果基礎(chǔ)上，組織相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式專題研討，對有爭議的問題進(jìn)行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機(jī)會。
4.對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計)。
書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：
第一部分：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明。
第二部分：目標(biāo)消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計)。
第三部分：問卷調(diào)研結(jié)論、fg測試結(jié)論。
第四部分：數(shù)據(jù)附件。
市場細(xì)分與區(qū)隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據(jù)問卷調(diào)查以及fg測試，確定(概念營銷之)產(chǎn)品的具體形式以及產(chǎn)品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數(shù)量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)。
料包組合形式內(nèi)容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產(chǎn)品價格鏈設(shè)計。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費拉動力度。
(概念營銷之)產(chǎn)品賣點與宣傳要素。
產(chǎn)品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產(chǎn)品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中出現(xiàn)的問題;貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進(jìn)工作有序進(jìn)行，達(dá)到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進(jìn)行溝通協(xié)商，力求達(dá)到最佳合作效果。
序號工作項目工作內(nèi)容分解所需時間。
1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調(diào)查(問卷設(shè)計、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計分析)10天。
fg測試(方案設(shè)計、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天。
2、研討論證頭腦風(fēng)暴(準(zhǔn)備、研討)3天。
形成結(jié)論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、咨詢。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇七
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現(xiàn)在的說法，就是現(xiàn)在紡織行業(yè)經(jīng)過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產(chǎn)業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據(jù)家紡行業(yè)第一位，產(chǎn)值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達(dá)到1000億人民幣;產(chǎn)值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產(chǎn)品。
市場前景：
據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領(lǐng)軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現(xiàn)狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？?，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)展家紡產(chǎn)品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準(zhǔn)備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產(chǎn)品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產(chǎn)品可以出多少錢，確定經(jīng)銷產(chǎn)品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡單的問卷調(diào)查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學(xué)等目標(biāo)消費群調(diào)查確認(rèn)你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風(fēng)險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開店，減少合伙經(jīng)營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產(chǎn)品做全的公司和商店，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度較高，價位又能滿足你所設(shè)定的消費群。品牌加盟店一般都有相當(dāng)部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產(chǎn)品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產(chǎn)品。往往低價的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進(jìn)你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產(chǎn)品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達(dá)五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協(xié)調(diào)的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費熱點，都將成為促進(jìn)中國家紡市場不斷擴(kuò)大的因素，奧運經(jīng)濟(jì)和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。其次，中國人生活質(zhì)量的提高對家紡產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大;最后，當(dāng)前中國每年有近1000萬對新人結(jié)婚，因結(jié)婚產(chǎn)生的家紡產(chǎn)品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點是出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產(chǎn)品的15個產(chǎn)業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇八
（二）市場情況。
（三）競爭者。
1、主要競爭對手：
2、其他競爭爭對手：
保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金、
儲蓄：風(fēng)險小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品。
招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字。
（一）市場目標(biāo)。
2、加強風(fēng)險的管理，不斷題高產(chǎn)品的收益満足客戶需求、
3、捅過專頁投資，保證每位客戶的收益率、
4、發(fā)掘潛再客戶，題高效益、
招商迎新，元旦福臨。
1、活動時間：20xx年12月31號。
2、活動地點：招商先鋒基金代理點。
3、活動目的：慶祝20xx年元旦，為服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，括大銷售業(yè)績、
4、內(nèi)容：
5、實施細(xì)節(jié)：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇九
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：x在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在x。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、x價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:x年5月1日至x年5月7日止)
活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：x年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十一
通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。
企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。
3.1.1、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。
3.1.4、建立健全售后服務(wù)體系，及時處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。
3.1.5、根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。
3.1.6、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。
3.1.7、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。
3.1.8、維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。
作為業(yè)務(wù)承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。
3.2.1、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3.2.2、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。
3.2.3、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計劃。
3.2.4、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
3.2.5、有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實。
3.2.6、有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認(rèn)定其有效價值。
3.2.7、有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。
3.2.8、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議。
3.2.9、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。
3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。
200x年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2.1、銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月(單位：萬元見下表)每月同時考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。
4.2.2、銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。
5.1、提成比率基數(shù)營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。
5.2、月結(jié)算額度(萬元)。
當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p(q+0.04)。
p:當(dāng)月止累計任務(wù)完成率。
q:上月止累計銷售回款率。
5.3、年總決算(萬元)。
全年總提成=3.2%n(q+0.04)+0.3%(n-20xx)。
n:全年銷售總收入。
q:全年銷售回款率。
6.1、員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2、辦公經(jīng)費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3、差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4、三包服務(wù)費控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。
6.5、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制在總提成的10%左右。
6.6、市場開發(fā)費根據(jù)需要和可能酌情處理。
三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。
7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實后認(rèn)定為三包收入。
7.2、三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細(xì)及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認(rèn)定為三包收入。
7.3、企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。
8.1、營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。
8.2、營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。
8.3、企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。
8.4、經(jīng)評審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。
9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細(xì)則。
10.1、營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表。
10.2、三包報務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表。
10.3、市場旬報。
10.4、市場分析報告。
10.5、三包服務(wù)開支報表。
本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草。
本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實施。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十二
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質(zhì)地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十三
20xx年12月5日。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場旁邊。
安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師。
時裝秀現(xiàn)場拍賣。
4日準(zhǔn)備海報及活動禮品。
5日8點布置場地。
5日9點所有參賽隊員到達(dá)會場準(zhǔn)備。
5日10點活動正常舉行現(xiàn)場下單。
5日11點進(jìn)行拍賣。
5日12點活動圓滿結(jié)束所有參賽隊員留影紀(jì)念。
線上運用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十四
1、規(guī)模小，門檻低，底子薄。
2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)。
3、嚴(yán)重依賴國外市場，內(nèi)銷乏善可陳。
4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足。
做過布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯，但是對布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競爭比較優(yōu)勢帶來了負(fù)面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價格戰(zhàn)的泥潭中，而對企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動，就會發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個重要因素。
5、營銷理念和經(jīng)營模式落后。
布藝到底是賣什么？
確定行業(yè)的屬性和定位，布藝行業(yè)是屬于家居產(chǎn)業(yè)中――三個子行業(yè)家紡、家飾、家具三合一的復(fù)合行業(yè)，某方面來講，就意味著該行業(yè)的發(fā)展路徑和未來，作為布料，僅僅是用來裝飾的好看的布料，到底是什么呢？很多人在這個問題上沒有認(rèn)識透徹。
由于布藝產(chǎn)品由于產(chǎn)品線較廣，至少包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺布、壁布、布藝玩具等。其分銷渠道也較為多樣，未來將呈現(xiàn)更加專業(yè)化、規(guī)?；?、特色化、品牌化的趨勢，但沒有真正出現(xiàn)全國強勢性布藝零售終端，所以做到很大的銷量壓力是非常大的，不同布藝企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和定位，尋找有效渠道進(jìn)行突破。如圖：
頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是解決不了布藝企業(yè)根本突破發(fā)展的問題，我們必須從市場和消費者出發(fā)需求出現(xiàn)找到一條屬于自己壯大之路：
家紡產(chǎn)品營銷方案篇十五
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。
一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
價格問題是x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向x地區(qū)推廣。
我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運地得到了x制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地擴(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。
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