通過讀后感，我們可以與作者進(jìn)行一種精神上的對話和交流。那么我們該如何寫一篇較為優(yōu)質(zhì)的讀后感呢？首先，我們可以先閱讀完整個作品，確保對內(nèi)容有全面的了解。其次，要結(jié)合自己的感受和思考，通過對作品中的細(xì)節(jié)、人物形象、情節(jié)發(fā)展等方面進(jìn)行分析和解讀。同時，要注意語言表達(dá)的準(zhǔn)確性和連貫性，使讀后感更具有說服力和藝術(shù)性。在這里，我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┙?jīng)典的讀后感樣本，供大家借鑒和參考。
渠道管理讀后感篇一
超市員工每月積分預(yù)定為100分，有違反規(guī)定的扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)，月末時積分在90分以上的給予優(yōu)秀員工獎xx元，積分在80-90分的給予良好員工獎xx元。
1、員工提前xx分鐘上崗，遲到xx分鐘以內(nèi)，扣1分。xx-xx分鐘扣2分。xx-xx分鐘4分。
2、有事應(yīng)提前給領(lǐng)班或組長請假，并辦理請假手續(xù)，經(jīng)過允許方可請假。沒有經(jīng)過同意的，按曠工處理。（曠工一天不享受一個月的效益工資）。
二、人事。
1、員工聘用本著擇優(yōu)錄取的原則，試用期七天，是否錄用由雙方共同決定。錄用的，在辦理入職后一個月內(nèi)，超市應(yīng)與員工簽訂勞動合同，并辦理相關(guān)的社保手續(xù)。
2、員工辭職，應(yīng)提前30天寫書面申請，經(jīng)組長領(lǐng)班部門經(jīng)理同意，批準(zhǔn)辦完手續(xù)后方可離崗。
三、服務(wù)態(tài)度。
1、接待顧客應(yīng)主動熱情，態(tài)度和藹，因態(tài)度生硬與顧客發(fā)生爭執(zhí)，被顧客投訴的扣3分。
2、稱量商品必須看稱紙，計(jì)量商品人為作弊扣20分（好的當(dāng)壞的秤；貴的當(dāng)便宜的秤；稱過的商品再往袋子里裝；稱重時缺斤少兩；兩個袋子秤完秤再倒到一個袋子里；稱出的秤碼商品和實(shí)際商品不符等情況，屬于作弊行為）。
3、帶情緒上崗耍性子發(fā)脾氣扣10分。
4、包庇違紀(jì)違規(guī)行為，欺騙管理人員扣10分。
四、儀表和著裝。
1、員工應(yīng)化淡妝上崗，發(fā)不過肩，長發(fā)挽起。避免過濃的彩妝，夸張的發(fā)色。不能留長指甲。不符合要求者責(zé)令停工整改扣2分。
2、員工應(yīng)著工裝上崗，工裝要求干凈整潔。（黑褲、黑裙、黑鞋）短褲、短裙應(yīng)在膝蓋上方一寸。食品區(qū)必須嚴(yán)格執(zhí)行著裝要求，著白色工服，頭發(fā)放進(jìn)帽子里，口罩遮住口鼻。不得涂染指甲，不允許帶戒指及過長的耳環(huán)，否則扣3分。
3、上崗前佩戴好服務(wù)證章，證章佩戴左胸上方，不按規(guī)定佩戴證章者扣2分。
4、站立姿勢不正確：卡腰、靠柜、爬柜、托腮、抱肩、插兜者扣2分。
五、商品陳列。
1、商品陳列保持整齊，美觀，盡量追求縱向排列，隨時保持前進(jìn)陳列。發(fā)現(xiàn)當(dāng)班人員不按要求陳列扣2分。
2、貨簽要求一貨一簽，貨簽對位。商品無標(biāo)簽或標(biāo)簽不完整。標(biāo)簽和商品價位不相符扣2分。商品標(biāo)識不完整，不按規(guī)定擺放扣2分。
3、地推商品保持豐滿、整齊，避免雜亂無章不分主次，pop爆炸花懸掛醒目整齊，否則扣2分。
4、發(fā)現(xiàn)變質(zhì)商品要提前請管理人員注意，發(fā)現(xiàn)過期商品扣管理貨架人員10分。
六、衛(wèi)生安全。
1、責(zé)任區(qū)內(nèi)地面不整潔扣1分。
2、責(zé)任區(qū)內(nèi)亂放拖布、抹布、私人物品的扣2分。
3、責(zé)任區(qū)內(nèi)的貨架、商品、柜臺玻璃，不干凈有灰塵的扣2分。
4、加工間的地面、臺面、儲物架、儲物間、加工機(jī)器、應(yīng)保持干燥整潔，不能存有油垢，嚴(yán)重時責(zé)令停業(yè)整改，并罰款200元。
5、責(zé)任區(qū)內(nèi)的消防栓、滅火器、配電室請隨時保持清潔，發(fā)現(xiàn)有灰塵的扣責(zé)任人1分。
6、員工不允許私自更換更衣箱，更衣室衛(wèi)生要自覺保持清潔，發(fā)現(xiàn)亂扔紙屑、垃圾者扣3分。
7、庫房衛(wèi)生、更衣室衛(wèi)生，各組輪流打掃，其他組員工可以監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)不清潔罰當(dāng)班員工每人10元。
8、責(zé)任區(qū)內(nèi)的垃圾、紙板、購物筐，請隨時收起，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰當(dāng)班員工，扣2分。
9、員工在責(zé)任區(qū)內(nèi)隨地吐痰，扔垃圾，損壞環(huán)境扣1分。
10、本商場是無煙商場，未勸阻顧客吸煙者扣1分。
11、未經(jīng)勸阻擅自搬拉柜臺、貨架、推頭扣4分。
12、員工在19:00后打完一遍鈴，方可拖地，不按規(guī)定提前拖地的扣2分。
13、下班前應(yīng)關(guān)閉責(zé)任區(qū)內(nèi)所有電源，漏電電源者扣當(dāng)班柜組每人4分。
七、業(yè)務(wù)技能。
1、熟悉商品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單價及負(fù)責(zé)貨架的商品庫存。一問三不知者扣2分。
2、所售商品不知性能、用途、特點(diǎn)、保養(yǎng)和使用方法等扣2分。
3、每期特價商品品名、規(guī)格、單價、促銷時段、促銷期限應(yīng)該掌握，不熟悉者扣2分。
八、超市紀(jì)律。
1、工作時間看書、看報、看無關(guān)工作短信，玩手機(jī)、打私人電話超過五分鐘者扣2分。
2、在賣場里偷吃東西扣10分。
3、會客長談超過5分鐘扣2分。
4、與員工扎堆聊天扣2分。
5、打坐扣2分。
6、員工購物中午在下班前10分鐘，下午在七點(diǎn)以后，夏令時7:30分以后，必須在員工購物通道結(jié)款，否則扣4分。
7、別的柜組的商品不允許放在自己的柜組里，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
8、為自己或他人私留促銷商品的扣2分。
10、工作時間竄崗、脫崗、辦私事、干私活扣6分。
11、因整理貨物，記賬，盤點(diǎn)而不接待顧客扣1分。
12、未到下班時催促顧客離開，對顧客不禮貌扣2分。
13、員工不允許在工作崗位議論家中私事，對顧客評頭論足發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
14、嚴(yán)禁在賣場和任何人發(fā)生爭執(zhí)，否則扣10分。
15、生鮮部員工應(yīng)在9:30分之前把貨上完，下午收貨冬季7:40，夏季8:10分撤貨，否則扣2分。
16、員工需要從賣場拿出的贈品由組長負(fù)責(zé)送出，私自帶出一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按盜竊公司財(cái)務(wù)處置。
17、員工有保守公司商業(yè)秘密的義務(wù)，泄密者視為嚴(yán)重違反企業(yè)規(guī)章制度，公司有權(quán)依法解除勞動合同。
18、會員卡、積分卡應(yīng)該實(shí)事求是的使用，利用工作之便使用他人或顧客的，弄虛作假的扣10分。
19、中午交接班或下午下班，因在下班后到更衣室換下工服，如提前換工服扣2分。
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渠道管理讀后感篇二
渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。
企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售;提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，還要對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
企業(yè)要做好對經(jīng)銷商的管理，需要有一個合理的管理設(shè)計(jì)。據(jù)專家介紹，設(shè)計(jì)一個成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。
首先，市場營銷渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。
其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標(biāo)。
最后，確定渠道模式。
渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者――用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。
間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――個人消費(fèi)者。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商――代理商――零售商――消費(fèi)者。(4)三級渠道：制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費(fèi)者。
單渠道和多渠道。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。
寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。
有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問題：(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當(dāng)，勢必會引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。
據(jù)營銷專家分析，采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題。
首先，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策。使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應(yīng)加強(qiáng)巡查，為防止倒貨應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結(jié)合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。
其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
再次，廠家必須具備關(guān)注每個區(qū)域的運(yùn)作的實(shí)力，提高渠道管理水平，積極應(yīng)對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。
還有，對中間商的選擇，不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對應(yīng)不同的經(jīng)銷商。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>
營銷渠道的控制與管理是個非常細(xì)膩的問題，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況尋找更適合自己的方法。
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渠道管理讀后感篇三
江澤民總書記指出：“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。”上海要建設(shè)與國際一流城市相匹配的基礎(chǔ)教育，就必須進(jìn)一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育。實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育，就必須進(jìn)行教育的創(chuàng)新。
教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念，來自學(xué)習(xí)，來自實(shí)踐。這就要求我們認(rèn)真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個面向”的思想，來更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀(jì)的高度，用“三個面向”的思想來審視我們當(dāng)今的教育；用現(xiàn)代化的.標(biāo)尺來衡量我們當(dāng)今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應(yīng)試教育”的羈絆，自覺摒棄不符合時代要求的條條框框，構(gòu)建出符合新時代發(fā)展要求的、適應(yīng)人民需求的未來教育體系。
其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設(shè)計(jì)、全面思考。教育是個系統(tǒng)工程，它與各個方面都有著千絲萬縷的聯(lián)系。從縱向上講，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當(dāng)，或有失誤，都會造成改革的夭折。從橫向來看，社會、家庭、學(xué)校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現(xiàn)問題，都會造成教育的失敗。因此，要進(jìn)行教育的創(chuàng)新，一定要從實(shí)際出發(fā)，時時、處處都要以學(xué)生為本、教師為本、學(xué)校為本，整體設(shè)計(jì)。這樣才能構(gòu)筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的“立交橋”，為新時代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。
其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個扎實(shí)的基礎(chǔ)。教育的產(chǎn)品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎(chǔ)，創(chuàng)造需要知識。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對所學(xué)知識進(jìn)行科學(xué)加工和創(chuàng)造性的勞動為前提的。比爾．蓋茨如無中學(xué)時代對計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，能成為當(dāng)今的軟件大王嗎？可見，知識是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。掌握知識越豐厚，就越容易產(chǎn)生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學(xué)生掌握合理的知識結(jié)構(gòu)，為學(xué)生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這里所說的知識，不是過時的、死的知識與技能，而是一種全新的、活的知識與技能。有鑒于此，我們必須對現(xiàn)有的課程、教材進(jìn)一步加以改革，努力構(gòu)建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實(shí)施以創(chuàng)新精神為核心的素質(zhì)教育的最好的載體。
渠道管理讀后感篇四
第一條。
內(nèi)涵。
本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。
第二條。
適用范圍。
本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。
第二章代理商。
第一節(jié)。
企業(yè)代理商。
第三條。
企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的`中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條。
企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條。
本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。
第二節(jié)。
銷售代理商。
第六條。
銷售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。
第七條。
銷售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動。
第八條。
銷售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第三條寄售商。
第九條。
寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。
第十條。
寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商。
第十一條。
經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。
第十二條。
經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
第三章直銷商店。
第十三條。
直銷商店需劃出a、b、c、d四個等級，要求每戶一卡。
第十四條。
直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：a、b級店面每月不得少于5次；c、d級店面每月不得少于2次。
第十五條。
所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。
第十六條。
直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。
第十七條。
商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。
第十八條。
要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點(diǎn)對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。
第十九條。
商品在銷售、運(yùn)輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。
第二十條。
客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。
第二十一條。
業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計(jì)、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。
第二十二條。
每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。
第四章經(jīng)銷商。
第二十三條。
經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條。
渠道管理讀后感篇五
３、培訓(xùn)基層員工、實(shí)施現(xiàn)場輔導(dǎo)
４、新業(yè)務(wù)介紹
５、指導(dǎo)店面環(huán)境布置與陳列、宣傳
６、協(xié)助并指導(dǎo)代理商開發(fā)、服務(wù)、維護(hù)基層代辦網(wǎng)點(diǎn)
７、組織并實(shí)施農(nóng)村市場調(diào)查
８、渠道客戶關(guān)懷
９、信息收集與反饋
１０、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題
１１、設(shè)計(jì)、組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)促銷活動
１２、社會關(guān)系建立與介紹
１３、暗訪檢查并提供改進(jìn)建議，實(shí)施日常監(jiān)督
１５、考核渠道商的日常工作與關(guān)鍵指標(biāo)完成情況
１６、日常溝通，傾聽意見
本著“支持?/?服務(wù)?/?監(jiān)管?/?指導(dǎo)”的八字方針，根據(jù)工作需要，渠道部應(yīng)設(shè)立經(jīng)理一名，經(jīng)理助理三名，各位的職責(zé)如下：
渠道部經(jīng)理的職責(zé)；
負(fù)責(zé)渠道部門業(yè)務(wù)及人員的管理，具體職責(zé)是：
1?全面計(jì)劃，安排，管理渠道部工作；
2?制定年度專賣店?duì)I銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算
3?協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門的關(guān)系；
4?指導(dǎo)?/?檢查?/?控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施；
5?對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為新產(chǎn)品的開發(fā)?/?生產(chǎn)及投放市場做好準(zhǔn)備
6?完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
渠道部助理的職責(zé)
1?組織實(shí)施專賣店業(yè)務(wù)人員的'培訓(xùn)計(jì)劃，跟蹤培訓(xùn)效果
2?擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場的調(diào)研計(jì)劃
3?規(guī)范本部門業(yè)務(wù)的文書系統(tǒng)
4?指導(dǎo)各區(qū)域的專賣店銷售活動
6?負(fù)責(zé)公司專賣店的運(yùn)營和管理
7?對公司業(yè)務(wù)部門?/?分支機(jī)構(gòu)及公司其他部門工作進(jìn)行協(xié)調(diào)
8?完成部門經(jīng)理交辦的其他工作
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。?
五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。?
十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。?
十四、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。
渠道管理讀后感篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事：
大家好！我叫xx；37歲；中共黨員；大專文化；助理經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任xx縣xx農(nóng)村信用社主任，今天我競聘的崗位是xx縣農(nóng)村合作聯(lián)社副主任一職，我競聘這一職位有以下優(yōu)勢：
一、本人具有豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn)。
本人參加工作20年來，歷任出納員，會計(jì)員，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，大社信貸員，基層副主任等職務(wù)，自xx年任xx農(nóng)村信用社負(fù)責(zé)人以來，在工作中，本人敢于創(chuàng)新，敢管善管，工作成效顯著；自xx年以來，本人連續(xù)12年考核均為“優(yōu)秀”和被評為“先進(jìn)個人”，本人和xx農(nóng)信社也連續(xù)3年被縣、鎮(zhèn)黨委和縣聯(lián)社、市辦評為“優(yōu)秀黨員”和“先進(jìn)單位”。
二、本人具有較強(qiáng)的溝通能力和營銷能力。
任xx信用社和堯周社負(fù)責(zé)人期間，本人注重加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h政，業(yè)務(wù)骨干區(qū)域客戶的溝通和公關(guān)協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極拓展市場，促使堯周社各項(xiàng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。至xx年9月底各項(xiàng)存款余萬元。本人任職一年來增加各項(xiàng)存款萬元。在西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區(qū)內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)中排名第一。本人在辦理貸款、風(fēng)險控制、清收不良貸款和支農(nóng)力度、財(cái)務(wù)收支的工作等方面受到青珠縣聯(lián)社和當(dāng)?shù)攸h政的肯定和支持。
三、本人具有較強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。
在上級黨委聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人能充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務(wù)實(shí)，愛業(yè)敬崗，帶領(lǐng)全社員工與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本次競聘如能成功，本人將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一、是要擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手在工作中，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時，與分管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，做到補(bǔ)臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當(dāng)好聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。其次是培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、聯(lián)社的角度看問題、想問題，從大處著眼。多方面其他職能部門進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，形成合力，共同做好上級分配的各項(xiàng)工作。
二、全力拓展金融業(yè)務(wù)市場份額，強(qiáng)管理，嚴(yán)內(nèi)控。
一是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，金融創(chuàng)新為手段，全力拓展農(nóng)信社金融產(chǎn)品的市場份額，不斷擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。把組織資金的重點(diǎn)放在加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和降低存款成本上，達(dá)到擴(kuò)張總量和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的目的，不斷提高農(nóng)信社的綜合競爭力。二是全力打造農(nóng)信品牌為主線，大力拓展城區(qū)市場業(yè)務(wù)，通過城區(qū)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)新的效益增長點(diǎn)。三是以支農(nóng)服務(wù)為主線，把握商機(jī)，增強(qiáng)科技興社意識，加快新業(yè)務(wù)拓展步伐，實(shí)現(xiàn)多渠道獲利。四是重視和做好農(nóng)信社三防一保工作，強(qiáng)化內(nèi)控制度的落實(shí)和執(zhí)行，杜絕和防范案件的發(fā)生。
四、抓好線條管理，造就團(tuán)結(jié)協(xié)造精神。
我將在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風(fēng)格，同心同德，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)結(jié)聯(lián)社班子成員，深刻領(lǐng)會并認(rèn)真執(zhí)行省聯(lián)社的發(fā)展規(guī)劃和工作措施，并以創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的方法，抓好分管的各項(xiàng)工作，加速推進(jìn)全市農(nóng)村信用社向現(xiàn)代化金融企業(yè)邁進(jìn)的步伐。
我的演講完畢，謝謝大家！銀行中層競聘演講稿篇二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們的信任和支持，給了我這個機(jī)會來參加競職演講。我競聘的崗位是xx副經(jīng)理。
我知道，對于做一名中層干部，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的?yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實(shí)踐。大學(xué)畢業(yè)以來，從xx分理處、xx分理處、客戶經(jīng)理部到xx的消費(fèi)貸款一線工作實(shí)踐，使我的業(yè)務(wù)處理能力和經(jīng)驗(yàn)有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經(jīng)理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務(wù)研究材料和業(yè)務(wù)籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應(yīng)不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等新知識的學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務(wù)高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設(shè)工作、共青團(tuán)工作、總務(wù)后勤管理工作，在客戶經(jīng)理部的營銷策劃工作，建立和維護(hù)省內(nèi)農(nóng)行第一家網(wǎng)站，到后來的'金融超市籌建工作，開拓消費(fèi)信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實(shí)踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨(dú)自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進(jìn)做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認(rèn)可。
對于競聘金融超市副經(jīng)理，我理解應(yīng)做好的職責(zé)是：
當(dāng)好業(yè)務(wù)發(fā)展助手。作為一名共產(chǎn)黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展好本部門的各項(xiàng)常規(guī)工作。
第二、當(dāng)好決策參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時準(zhǔn)確地掌握個人金融業(yè)務(wù)的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內(nèi)從蹣跚起步到業(yè)務(wù)發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對xxx業(yè)務(wù)運(yùn)作的一點(diǎn)理解：我們有xx系統(tǒng)唯一一家xx這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實(shí)的前期運(yùn)作，業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎(chǔ)優(yōu)勢；有與協(xié)作單位關(guān)系良好的合作關(guān)系，全市最快捷的業(yè)務(wù)處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務(wù)優(yōu)勢；對工作中出現(xiàn)的問題能夠快速反應(yīng)，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優(yōu)秀經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系、與高收入目標(biāo)客戶群體單位開展多筆數(shù)的批量性汽車消費(fèi)貸款、積極開辦更多消費(fèi)貸款項(xiàng)目等措施重點(diǎn)加大消費(fèi)貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場占有份額；第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務(wù)模式，制定并落實(shí)有針對性的營銷宣傳計(jì)劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務(wù)操作模式，為客戶主動到銀行選購消費(fèi)品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務(wù)操作模式。同時積極實(shí)踐推行個人綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的xx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxx理一職，我愿踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己一份力量，認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)、扎實(shí)創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，進(jìn)退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。愿與大家共勉。
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渠道管理讀后感篇七
1.學(xué)習(xí)煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術(shù)和方法。
2.掌握安全生產(chǎn)管理的基本知識和各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。
3.增強(qiáng)職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀(jì)的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。
二、教學(xué)重點(diǎn)。
安全生產(chǎn)管理的基本概念和內(nèi)容。
三、教學(xué)難點(diǎn)。
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學(xué)方法。
講授法、案例法。
五、教學(xué)內(nèi)容。
（一）安全管理基本知識。
1.煤礦安全管理的基本概念。
煤礦安全生產(chǎn)管理簡稱安全管理，是對安全生產(chǎn)活動進(jìn)行計(jì)劃、組織指協(xié)調(diào)和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的。
職業(yè)病和環(huán)境災(zāi)害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術(shù)措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產(chǎn)活動的正常進(jìn)行。
3.煤礦安全管理的內(nèi)容。
安全管理是隨著社會和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷地發(fā)展的?，F(xiàn)代安全管理強(qiáng)調(diào)八大要素管理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全化。主要內(nèi)容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機(jī)構(gòu)和制度。
（2）強(qiáng)話責(zé)任制，建立健全責(zé)任考核體系。
（3）加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
（4）提高現(xiàn)場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓(xùn)，實(shí)行全員安全準(zhǔn)入制度。
（7）推進(jìn)科學(xué)管理，建立本質(zhì)安全型礦井。
（8）加強(qiáng)黨政工團(tuán)工作，實(shí)現(xiàn)對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置。
煤礦企業(yè)必須設(shè)置專門從事安全生產(chǎn)管理的機(jī)構(gòu)（不得與其他機(jī)構(gòu)合并設(shè)置），配置5名以上專職安全生產(chǎn)管理人員。負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理的負(fù)責(zé)人不得同時兼任其他職務(wù)。
煤礦和各主要負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人應(yīng)按照崗位責(zé)任制的要求，履行安全管理職責(zé)。
（三）煤礦作業(yè)特點(diǎn)。
1.我國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)狀。
我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費(fèi)國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的數(shù)十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數(shù)倍。
2.煤礦作業(yè)的特點(diǎn)。
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進(jìn)行作業(yè)具有如下特點(diǎn)：
（1）光線不足。
（2）噪聲大。
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設(shè)備多、體積大。
（5）濕度大、風(fēng)速大。
（6）災(zāi)害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴(yán)重，與地面工廠車間相差甚遠(yuǎn)。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素。
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災(zāi)；
（5）工作面第一文庫網(wǎng)頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機(jī)械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡。
4.井下危害因素。
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產(chǎn)性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產(chǎn)性噪聲和振動；
（4）不良?xì)夂驐l件；
（5）放射性物質(zhì)等。
（四）礦井安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動紀(jì)律。
煤礦企業(yè)的各項(xiàng)活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關(guān)法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程。
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。
程?！睹旱V安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產(chǎn)而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應(yīng)遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程。
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項(xiàng)生產(chǎn)或建設(shè)工程，如采煤工作面、開拓掘進(jìn)工作面的生產(chǎn)作業(yè)或某項(xiàng)機(jī)電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程。
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等文件的規(guī)定，結(jié)合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設(shè)備等具體情況，以保證人員、設(shè)備的安全為目的而編制的，指導(dǎo)崗位工人進(jìn)行生產(chǎn)工藝操作的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2.勞動紀(jì)律。
勞動紀(jì)律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔(dān)的生產(chǎn)和工作任務(wù)。勞動紀(jì)律是維持正常生產(chǎn)秩序、完成生產(chǎn)任務(wù)的需要，也是安全生產(chǎn)的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀(jì)律的行為。任何人若違反了上述其中一項(xiàng)，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)。
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術(shù)規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關(guān)人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮。
違章指揮，是指安全生產(chǎn)管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產(chǎn)方面的規(guī)定而強(qiáng)令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀(jì)律。
違反勞動紀(jì)律，就是違反煤礦的各項(xiàng)規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害。
礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數(shù)達(dá)數(shù)千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質(zhì)較差、安全意識不強(qiáng)、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴(yán)重威脅到礦井的正常生產(chǎn)和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
渠道管理讀后感篇八
渠道管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)，它涉及著產(chǎn)品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷商關(guān)系的維護(hù)、合理的利益分配等問題。在實(shí)際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。
第二段：建立互信和合作的關(guān)系。
建立互信和合作的關(guān)系是渠道管理的基礎(chǔ)。作為企業(yè)方，我們應(yīng)該與分銷商建立相互尊重和理解的關(guān)系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。此外，要加強(qiáng)對分銷商的培訓(xùn)和支持，提升他們的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。只有建立了互信的基礎(chǔ)，渠道管理才能更加順暢地進(jìn)行。
第三段：靈活的渠道選擇和調(diào)整。
市場環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調(diào)整渠道。在渠道選擇上，我們應(yīng)當(dāng)綜合考慮多種因素，比如產(chǎn)品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區(qū)和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調(diào)整上，要及時根據(jù)市場反饋，進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競爭優(yōu)勢。
第四段：建立科學(xué)的激勵機(jī)制。
激勵機(jī)制對于渠道管理的有效性和長期發(fā)展至關(guān)重要。我們需要建立科學(xué)合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產(chǎn)品銷售。通過設(shè)定銷售目標(biāo)和獎勵機(jī)制，激勵分銷商達(dá)成銷售目標(biāo)。同時，我們還要建立健全的反饋機(jī)制，及時跟進(jìn)銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，結(jié)果反饋給分銷商，以便他們根據(jù)市場需求和競爭情況調(diào)整銷售策略。
第五段：建立長期的合作伙伴關(guān)系。
渠道管理的最終目標(biāo)是建立長期的合作伙伴關(guān)系。我們應(yīng)該與分銷商形成互利共贏的合作關(guān)系，共同發(fā)展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關(guān)系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，渠道管理將會更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：渠道管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過建立互信和合作的關(guān)系、靈活的渠道選擇和調(diào)整、建立科學(xué)的激勵機(jī)制、建立長期的合作伙伴關(guān)系等方法，我們能更好地管理渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。在未來的工作中，我將繼續(xù)積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷改進(jìn)和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。渠道管理不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)工作，更是一個系統(tǒng)的理論和實(shí)踐體系，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。
渠道管理讀后感篇九
公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。
第二條：適用范圍
本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。
第三條：企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。本公司按照銷售額的一定比例給其傭金作為報酬。
第四條：企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，它負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條：本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同的地區(qū)推銷商品，本公司也可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。
第八條：銷售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。
第九條：寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金以及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。
第十條：寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第十一條：經(jīng)濟(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價格，產(chǎn)品以及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起到媒介作用。
第十二條：經(jīng)濟(jì)商與本公司不簽定合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的'聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取部分傭金，但比較比較低。
第十三條：直銷店需劃出a，b，c，d四個等級，要求每戶一卡。
第十四條：直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：a/b級店面每月不得少于5次，c和d級店面每月不得少于2次。
第十五條：所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查實(shí)，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究業(yè)務(wù)員的責(zé)任。
第十六條：直銷商店可以根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。
第十七條：商品貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。
第十八條：要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點(diǎn)對方庫存以及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形將公司的要求傳達(dá)客戶室，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請主管調(diào)回倉庫。
第十九條：商品在銷售/運(yùn)輸以及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。
第二十條：客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍內(nèi)能解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報給公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。
第二十一條：業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家客戶的情況。
第二十二條：每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢郵寄卡片給客戶。
第二十三條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由公司指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制度，合同文本各分公司統(tǒng)一。
第二十五條：經(jīng)銷商可劃分為a/b兩種：a為大型經(jīng)銷商（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以上）；b為小型經(jīng)銷商人（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以下，10萬美圓以上）；10萬美圓以下為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條：a級經(jīng)銷商的經(jīng)營季節(jié)為淡旺季。旺季由于對方需求大，資金占用大，必須按合同按時付款，否則不給供貨；淡季考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如：1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條：b級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。
第二十八條：經(jīng)銷商在經(jīng)銷的過程中產(chǎn)生的破損，變質(zhì)，超過保質(zhì)期，本公司一律不承擔(dān)；如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，本公司給予解決。
第二十九條：每年需要對各級經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，按指標(biāo)完成情況給予獎勵。
第三十條：幾個經(jīng)銷商聯(lián)合起來進(jìn)貨不給獎勵。
第三十一條：每年銷售指標(biāo)必須按照上年完成情況，在原有的基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。
第三十二條：公司需協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場/規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。
第三十三條：經(jīng)銷商不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條：嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務(wù)往，并追究其責(zé)任。
第三十五條：在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。
渠道管理讀后感篇十
渠道管理是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及到產(chǎn)品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經(jīng)過一段時間的渠道管理實(shí)踐與總結(jié)，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策五個方面進(jìn)行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關(guān)鍵在于深入分析市場和產(chǎn)品特點(diǎn)。在推進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，渠道選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致分析，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，比如定位、價值、售后服務(wù)等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售，而大眾消費(fèi)品可以通過超市、便利店等渠道進(jìn)入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實(shí)力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產(chǎn)品和市場特點(diǎn)的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓(xùn)、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務(wù)能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應(yīng)和滿意度，增強(qiáng)渠道合作關(guān)系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓(xùn)計(jì)劃和方案，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓(xùn)。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據(jù)一定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進(jìn)行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。對于渠道績效評估來說，關(guān)鍵是確定合適的評估指標(biāo)和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行評估。同時，還需要制定相應(yīng)的獎勵和激勵機(jī)制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
第四，渠道關(guān)系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關(guān)系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關(guān)系。建立良好的渠道關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻(xiàn)。在建立渠道關(guān)系時，需要關(guān)注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，了解他們的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎(chǔ)。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護(hù)良好合作關(guān)系。
最后，渠道決策是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進(jìn)行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定相應(yīng)的計(jì)劃和指導(dǎo)。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進(jìn)行定期的評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關(guān)系到產(chǎn)品的流通和銷售。在渠道管理的實(shí)踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進(jìn)行全面考慮和實(shí)施。只有科學(xué)合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理讀后感篇十一
話說，原本是不存在貨幣的，大家都是貨貨交易，你有牛，我有雞，那么一頭牛換四只雞，交易就是如此簡單。這個時候，肯定是不需要渠道的吧。
后來交易越來越多了，人的需求也越來越多了。你有牛，我有雞，你想吃雞肉，但是我卻想吃羊肉。于是，就必須要找個第三方，這個人有羊，想吃牛肉或者雞肉。于是，渠道的雛形產(chǎn)生了。
大家覺得這樣的交換太煩了，于是就找了一些石頭啊、貝殼啊之類的作為中間的計(jì)算用品，貨幣于是誕生?？梢?，渠道出現(xiàn)的比貨幣還要早。
貨幣產(chǎn)生了，但交換的問題還沒有解決。中間流程太繁瑣，可能一個人為了吃牛肉，要跑到一個村子里賣掉雞，然后拿著錢跑到另外一個村子里去買牛。中間的關(guān)鍵是，他無法確保自己能夠賣掉雞，更無法確保自己能夠買到牛。于是，可能出現(xiàn)了n個人都想吃牛肉，卻沒有人想賣牛的情景。
這個時候，出現(xiàn)了一個聰明人：他賣掉手里所有的東西，然后買了一群牛；加價賣給了這些想吃牛肉的人。于是，賺了一筆錢，覺得這個生意比較好。然后，就開始四處看機(jī)會，看大家都想買什么，趁機(jī)囤貨。于是，出現(xiàn)了專門的渠道成員。
第一個人站出來了。他平時因?yàn)楹湍切B(yǎng)雞的人打交道比較多，能夠拿到更便宜的價格和更穩(wěn)定的來源；賣牛肉比較虧，但就專心賣雞了。這樣一來，大家發(fā)現(xiàn)，他的進(jìn)貨價格非常穩(wěn)定，當(dāng)大家都想吃牛肉的時候，他雖然賣的少，但不會虧錢；當(dāng)大家都想吃雞的時候，他賣的多，由于價格又低，賺的就更多。那還等什么呢？再一看，大家專門賣牛肉的賣牛肉，專門賣雞肉的賣雞肉，專業(yè)化的渠道成員形成。
渠道的層級就此產(chǎn)生。
做生意就像滾雪球，甲的生意越做越大，越來越多的人從甲這里進(jìn)貨。于是，甲就明令規(guī)定：任何人一旦從他這里進(jìn)貨了，就不可以再從其他人手里進(jìn)貨；否則一律斷貨。大家做牛肉生意都做習(xí)慣了，也都不會轉(zhuǎn)行，就接受了這個協(xié)議。渠道的層級明確，并形成了穩(wěn)定的進(jìn)貨關(guān)系；而且，大戶也已經(jīng)形成。
甲的采購量越來越大了，也將周邊眾多的村子的牛肉全部采購了。但是讓村民郁悶的是，甲的采購價格越來越低。由于只有甲一個人在采購牛肉，村民不得不接收甲的采購價格。這讓村民越來越郁悶。于是，村民開始想辦法了。
村民就找到了乙，告訴乙，他們愿意提供牛肉給乙，但需要稍微提高一下價格；但價格絕對比乙從甲那里拿的價格低。乙一聽，當(dāng)然開心了，毫無猶豫的接受了。然后是丙，丁…………到了后來，甲發(fā)現(xiàn)，自己手下的下線有一半都直接進(jìn)貨了。而自己的采購價格也被迫上升，不得不放棄更多的下線。到了最后，有回復(fù)到曾經(jīng)的局面：大家都以同樣的價格向村民采購，只是銷量越來越小了。渠道扁平化完成。
村民的牛肉的銷售價格提升了，但是發(fā)現(xiàn)銷售成本也上升了。以前都是甲派車來一車一車的運(yùn)牛肉，現(xiàn)在大家采購量都小了，只能村民自己來一家一家的送。在路上，就有人向他們來購買牛肉。村民就想了，既然都送到鎮(zhèn)上了，為什么不自己直接賣呢?利潤還更高一些。漸漸的，直營店形成。
但直營店成本太高了，要很多人留在那里賣肉；而且，由于村民多年來都沒有直接賣肉，在賣肉的能力上自然弱于那些常年做銷售的甲乙丙丁。慢慢的，直營店倒閉了，又回復(fù)了群雄割據(jù)的原狀。
但提供牛肉的村子越來越多了，村民也越來越多了；而村民要每家每戶去送牛肉，車啊、人啊都需要很多的成本。大家覺得費(fèi)用實(shí)在是太高了，開始懷念甲做大戶的日子。但給予甲那么高的利潤實(shí)在受不了。于是就和甲談判：甲負(fù)責(zé)物流送貨，村民給予一定的利潤空間給甲，同時將乙丙丁這些下線還給甲。甲算了算，利潤還算可以，而且不需要做特別辛苦的銷售，就接受了。于是，回復(fù)了曾經(jīng)的大戶日子。只是，這次大戶僅僅成為了一個物流商。
這是一個需要所有營銷人思考的問題。
渠道管理讀后感篇十二
溫州鞋業(yè)自進(jìn)入品牌經(jīng)營時代以來，鞋業(yè)的營銷渠道模式大體經(jīng)歷了四個過程：從無序批發(fā)―劃區(qū)域批發(fā)經(jīng)營―專賣店經(jīng)營―企業(yè)一體化網(wǎng)絡(luò)營銷。而走在渠道變革前沿的品牌也獲得了長足發(fā)展，具有代表性的企業(yè)如奧康，紅蜻蜓，康奈這些溫州鞋業(yè)龍頭品牌。
溫州鞋業(yè)品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點(diǎn)。由于地域人口少、經(jīng)濟(jì)收入相對較差、消費(fèi)觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實(shí)力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。奧康鞋業(yè)首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個標(biāo)準(zhǔn)。一時間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國中小城市涌現(xiàn)。據(jù)了解到，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達(dá)到近3萬家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負(fù)，開始轉(zhuǎn)變思路。一些運(yùn)作相對較為成功的品牌專賣店，也開始進(jìn)一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計(jì)。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈，然而，廠家不是不知道自己的品牌有效終端專賣店普遍是這個現(xiàn)狀，但是，還拼命的給下面終端做門頭形象，做柜臺，鋪貨，認(rèn)為先占領(lǐng)市場是最重要的，專賣店里賣雜牌廠家代理商只能睜只眼閉只眼，與其專賣店倒閉還不如讓終端兼做雜牌維持生存。
那么專賣店的經(jīng)營方式是否走到盡頭了呢，筆者認(rèn)為目前還不會，將來專賣店將會是單體數(shù)量減少，向“精”、“專”方向發(fā)展。在內(nèi)銷市場，能代表中國鞋業(yè)整體面貌的目前還是溫州鞋業(yè)品牌。溫州鞋以創(chuàng)品牌和建渠道而聞名。20“中國鞋都”落戶溫州。20，溫州三千余家鞋革企業(yè)以近400億元的年產(chǎn)值，成為中國鞋業(yè)的一方霸主，占據(jù)內(nèi)銷鞋業(yè)市場的半壁江山。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，溫州鞋在全國市場擁有專賣店近30，000多個，在數(shù)量上占據(jù)全國同行業(yè)的7成以上的絕對優(yōu)勢。因此，溫州鞋業(yè)品牌專賣店的成長與走向是中國鞋業(yè)品牌專賣趨勢的一個縮影。
渠道管理讀后感篇十三
回顧20**工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經(jīng)營個人年終工作總結(jié)。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。
我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達(dá)到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運(yùn)營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的`走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理讀后感篇十四
渠，是引水之漕，讓水流至需要到的地方；道，即渠水所流經(jīng)之路。渠道，就是水流經(jīng)的道路和線路。用之上營銷上，稱之為產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上的途徑和方法。
我們做營銷，按照這本書的書名來講，就是把渠道建設(shè)好，把渠道挖好，筑好堤壩，建好閘口。讓水暢通無阻的流向前方。但怎么樣的渠道質(zhì)量才算好，怎么去建設(shè)渠道。
自古以來，優(yōu)秀的水渠造福于社會，失修或危險的水渠禍害于人發(fā)。不管是長江還是黃河，都曾發(fā)生過無數(shù)次的長江潰壩，黃河絕口。究其原因無非就那幾點(diǎn)，一渠道承受量；二渠道是否暢通。三是堤壩是否夠堅(jiān)固。四是渠道是否根據(jù)地形而建。至于這些不良因素影響著河道的引水泄洪保平安的功能。對于營銷來說，產(chǎn)品和服務(wù)推出和成長，都離不開渠道來實(shí)現(xiàn)。一個好的渠道，可以快速的將產(chǎn)品送達(dá)至消費(fèi)者手中；好的渠道，可以更好更全面的推廣產(chǎn)品的形象和宣傳。
一個新品上市，我們要做什么，首先是選擇渠道。根本產(chǎn)品的特性，選擇相應(yīng)的渠道，比如250ml盒裝王老吉，利樂包裝，適合家庭消費(fèi)，家庭主婦消費(fèi)，大中專生消費(fèi)，卻不能像紅罐王老吉那樣還有在餐飲業(yè)發(fā)展。渠道選好了，接下我們該做的是把這個渠道建設(shè)好，水要更好，更通，更暢，更快的流過，就得把渠道挖直了，挖深了，挖寬了。我們所以的工作用理論化的說法，就是把渠道建設(shè)好。渠道扁平化，是讓產(chǎn)品少經(jīng)一道手，更快到達(dá)消費(fèi)者手中；增加通路利潤，提高經(jīng)銷商等各級客戶的積極性，更有利于產(chǎn)品的推廣；渠道深耕，就是把市場上每一個發(fā)展機(jī)會全面發(fā)掘來，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的形象和知名度，提高市場占有率，擠占競品市場份額；渠道擴(kuò)大化，把產(chǎn)品推廣到其他尚未開發(fā)或初開發(fā)的市場。
我們所做的事就是兩件事，一是把渠道建設(shè)好，二是防范對渠道不利的因素。先講到把渠道建好，一個產(chǎn)品在一個區(qū)域成長過中，我們要根據(jù)每個階段的不同的渠道制定相應(yīng)的渠道政策，包括渠道分類，是發(fā)展市場，高潛力市場還是重點(diǎn)發(fā)展市場等，單位渠道分幾個級別的渠道客戶，經(jīng)銷商，分銷商和二批商。我們根據(jù)渠道的特性再制定相應(yīng)的政策扶持和市場投入支持，包括市場關(guān)注度與支持度，渠道客戶進(jìn)貨差價，出貨獎勵，銷售激勵，銷售隊(duì)伍配備。細(xì)化點(diǎn)講，制定區(qū)域市場的費(fèi)用投入比例，客戶進(jìn)貨坎級獎勵，人員業(yè)績考核獎勵，市場基礎(chǔ)建設(shè)，銷售隊(duì)伍的`建設(shè)與培養(yǎng)。防范不利因素，其中有最令公司頭痛就是渠道中的沖貨也叫竄貨；競品的打壓；突發(fā)事件的影響，渠道政策的朝令夕改，銷售隊(duì)伍的自律性問題與團(tuán)結(jié)性。
渠道建設(shè)中，我們要根據(jù)具體市場的容量及狀況，需要我們須設(shè)立經(jīng)銷商，設(shè)下流分銷商客戶，再根據(jù)需要設(shè)立二批客戶。每個級別的客戶的進(jìn)貨價格也是區(qū)別對待，職能也要明確，區(qū)域也要細(xì)化明了。把保證各級客戶應(yīng)有的銷量和利潤，提高產(chǎn)品代理商的積極性。根據(jù)產(chǎn)品每個發(fā)展階段所營銷方法和目的的改變，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)客戶，必要時調(diào)整客戶。同時對于影響渠道發(fā)展的不利因素我們也要防微杜漸。比如最常見的有竄貨，競品的打壓，突發(fā)事件的影響，政策的改動性和銷售團(tuán)隊(duì)自律和團(tuán)結(jié)性差。竄貨，一般指跨區(qū)銷售，就是客戶在非責(zé)任區(qū)域以低價銷售產(chǎn)品，影響市場的健康發(fā)展，影響客戶的積極性和利潤，也影響了產(chǎn)品的形象和公司的形象。就如同長江潰堤，黃河絕口，造成一片滿目瘡痍。造成竄貨的原因一般有這些，一是所定業(yè)績目標(biāo)不合理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)時當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?，為確保返利不得不竄貨；二是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的職業(yè)道德素質(zhì)低，為了個人的獎金和目的，不顧公司形象和區(qū)域的健康，主導(dǎo)和慫恿負(fù)責(zé)客戶去竄貨。三是公司的坎級進(jìn)貨獎勵差價太大，進(jìn)貨量越大越便宜，量小的越貴，這也導(dǎo)致了竄貨。競品的打壓，每個產(chǎn)品在市場上存在必然也存在著競爭對手，他們利用各種渠道支持，費(fèi)用投入和產(chǎn)品特性宣傳，都會本產(chǎn)品形成擠壓，搶占，不利于產(chǎn)品在市場中快速規(guī)模的發(fā)展。突發(fā)事件，一般指個別產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的投訴和追責(zé)，以至在社會上訴求因產(chǎn)品質(zhì)量原因而自身受到的傷害的負(fù)面宣傳，對產(chǎn)品的形象和知名度都是一種打擊。渠道政策的朝令夕改，會讓渠道客戶無所適從，不知從何下手，抓不住公司發(fā)展的方向或者指導(dǎo)方向及意圖，至于干脆不聽公司的整體規(guī)劃及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的布屬。銷售隊(duì)伍的自律性和團(tuán)結(jié)性，渠道的開發(fā)和建設(shè)，都是離不開人來執(zhí)行的，再好的市場，再好的渠道，再好的政策都是由人---業(yè)務(wù)員，各級的業(yè)務(wù)及管理人員的執(zhí)行。一個富有自律性及很團(tuán)結(jié)性的銷售隊(duì)伍，能很好的執(zhí)行公司的政策，團(tuán)結(jié)友愛般的共事，創(chuàng)新式的團(tuán)隊(duì)能把別人做不到的事想到，做到。
渠道管理讀后感篇十五
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排，從某地場背后發(fā)現(xiàn)打開某地場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、某地場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌握有關(guān)價格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的。因此，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的某地場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及某地場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個某地場的比例)。
除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：
客戶購買方式可能的變化。例如，在pc機(jī)某地場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著某地場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入某地場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的`。采用新技術(shù)進(jìn)入某地場的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng)，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國某地場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。
第二步：從某地場背后開始設(shè)計(jì)渠道
第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經(jīng)理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考渠道問題，而忽視最終顧客真正想從渠道服務(wù)中得到什么。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考以下問題：
1．渠道中提供的服務(wù)項(xiàng)目的價值
渠道管理讀后感篇十六
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
渠道管理讀后感篇十七
回顧20**工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集，聯(lián)通渠道經(jīng)營個人年終工作總結(jié)。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此2009年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。
我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達(dá)到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運(yùn)營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的`走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在2009年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在2009年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯(lián)通公司更加興旺！謝謝！
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