總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行概括和總結(jié)，可以幫助我們更好地回顧和反思。在寫總結(jié)之前，先整理所涉及的材料和資料，確保準(zhǔn)確性和完整性。以下是小編為大家搜集到的一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇一
20xx年10月23日星期六，又迎來了一年一次的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的招新，今天是計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的動(dòng)員大會(huì)，在這里見到了很多新的面孔，從他們的臉上展現(xiàn)出了新的活氣。
該協(xié)會(huì)從建立于1998年以來，所取得的發(fā)展是有目共睹的，每一位成員的努力才換來了今天的戰(zhàn)果。該協(xié)會(huì)本著服務(wù)于全校師生的理念，得到了好的口碑，在等級考試中該協(xié)會(huì)給予了同學(xué)們更多的幫助。
在全場同學(xué)們的關(guān)注下，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長上臺(tái)演講，就這樣新的一輪動(dòng)員大會(huì)開始了。通過介紹得知：浙江師范大學(xué)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)在一直秉著“全心全意為會(huì)員服務(wù)，培養(yǎng)會(huì)員學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的興趣，提高廣大會(huì)員的計(jì)算機(jī)實(shí)際應(yīng)用水平”為宗旨，相信會(huì)員一定在這獲得更多的技術(shù)和能力，還有第一學(xué)期該協(xié)會(huì)的授課內(nèi)容主要是ps技術(shù)和各種軟件的應(yīng)用。該協(xié)會(huì)里面具有多個(gè)部門，具體有：辦公室，團(tuán)支部，組織部，宣傳部，外聯(lián)部，財(cái)務(wù)部，硬件部，網(wǎng)絡(luò)部。由這些部門組成表明了該協(xié)會(huì)的團(tuán)隊(duì)能力，在各自部長介紹完自己和所屬部門的職能后，讓人緊張的一刻到來了，是新的干事招募，很多具有很強(qiáng)能力的畢業(yè)生都是通過干事這一經(jīng)歷使自己的得到鍛煉，大學(xué)本來就是歷練學(xué)生的一個(gè)平臺(tái)，要學(xué)會(huì)抓主機(jī)遇去鍛煉自己，讓他們更早的融入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，能更好的去接近他們，每個(gè)部門的招新干事都要經(jīng)過面試和選拔，只有在面試的表現(xiàn)得出色，才有可能成為該協(xié)會(huì)的新一屆的干事。每一次的面試都會(huì)有殘酷的競爭，讓他們學(xué)到了現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)也是這樣的，怎么樣去生存下去，只有勇于去表現(xiàn)自我的人，讓他們知道你的能力，所獲勝的的幾率才會(huì)更大。人的一生總要經(jīng)過挫折，雖然這次失敗了，但只要不氣餒，吸取經(jīng)驗(yàn)更多的機(jī)遇等著你們。加油吧?。?！
看著同學(xué)們勇于去報(bào)名面試的積極性，相信他們能夠脫穎而出，沒錯(cuò)，這也是一種鍛煉。走進(jìn)現(xiàn)場的面試，看著他們帶著微笑的回答問題，他們也有足夠的信心。也有同學(xué)很緊張，但只要放下心來也能做好，這也是一種經(jīng)歷，不管結(jié)果如何，你們還是有所獲的。伴隨著面試的結(jié)束，本次計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的動(dòng)員大會(huì)也將拉下帷幕了，相信該協(xié)會(huì)的成員們在他們的努力下繼續(xù)前進(jìn)，也相信各部門在本次招新中能得到更多的具有潛質(zhì)和能力的干事，這將關(guān)系到他們未來的發(fā)展，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)將帶領(lǐng)他的干事和成員繼續(xù)的向前前進(jìn)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇二
1月29日我社舉辦了歷屆人數(shù)最多的一次會(huì)員動(dòng)員大會(huì)暨交流大會(huì)。通過本次活動(dòng)的成功舉辦并結(jié)合這次活動(dòng)的`工作經(jīng)驗(yàn)，我們對本項(xiàng)活動(dòng)作出如下總結(jié)：
一、活動(dòng)中存在的不足：
1、活動(dòng)舉辦有點(diǎn)倉促，有的方面工作不是很到位!特別是在通知會(huì)員方面，由于相關(guān)原因很多會(huì)員沒有及時(shí)參加活動(dòng)。
2、活動(dòng)形式有點(diǎn)單調(diào)，現(xiàn)場上雖然沒有冷場，但也相對不夠熱鬧!
3、理事與會(huì)員的交流與溝通欠缺，很多會(huì)員到場后不知道該坐哪，以及不知道該問誰!
二、活動(dòng)建議：
1、精心策劃，及時(shí)行動(dòng)。對于整個(gè)活動(dòng)的開展，必須認(rèn)真而細(xì)心地做好活動(dòng)的策劃工作，并就活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)制定具體的實(shí)施方案。策劃工作一旦完成，必須及時(shí)付之行動(dòng)，否則可能會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。
2、做好宣傳工作。將活動(dòng)的意義和信息及時(shí)地傳達(dá)到會(huì)員那里。
3、加強(qiáng)溝通。想把活動(dòng)做好，我們必須做好新老學(xué)委的交流溝通工作。
4、重視細(xì)節(jié)，力求全面。從通知會(huì)員到安排嘉賓席位，一切都體現(xiàn)出細(xì)節(jié)的重要性。作為活動(dòng)的主辦方，應(yīng)該重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到周全，不出現(xiàn)大的紕漏。
而且從學(xué)長學(xué)姐身上我們也學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)與能力，這有利于我們每個(gè)人以后的發(fā)展。
最后希望我們每一位都能再接再厲，為我們社以后的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇三
對于網(wǎng)店來說，一年中總有幾個(gè)時(shí)期是銷售的旺季。這不僅僅是“雙十一”，更是“雙十二”再次與廣大買家見面。在這方面，作為淘寶賣家，我們真的應(yīng)該感謝馬云先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個(gè)最受歡迎的在線商業(yè)平臺(tái)，也讓很多想創(chuàng)業(yè)的人和我一樣。他還創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在國內(nèi)掀起了“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓眾多賣家和買家成為受益者。
我是賣茶的，正宗武夷山茶。我的淘寶店開業(yè)以來，也見證了很多“雙十一”的火爆場面。所以今年在很多茶友的建議下，經(jīng)過和家人商量，我也參加了今年的“雙十一”活動(dòng)。第一次參加這個(gè)活動(dòng)，也遇到了很多問題。最直接的問題是發(fā)貨問題。面對全國各地茶友的訂單，我和客服完全不知所措，只能動(dòng)員全家。還好忙碌的雙十一過去了。經(jīng)過“雙十一”推廣的洗禮，我也對接下來的“雙十二”充滿信心，決定用最大的努力回饋廣大愛喝茶的朋友。商店里的大多數(shù)產(chǎn)品第一次都會(huì)有20%的折扣。這項(xiàng)活動(dòng)一經(jīng)啟動(dòng)，就受到了朋友們的贊助，贏得了他們的支持。同時(shí)也吸取了“雙十一”投遞慢的教訓(xùn)，給很多遠(yuǎn)方的客戶貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐快遞是快遞行業(yè)的龍頭，也難怪比其他快遞貴。周二打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友的好評。
客戶的稱贊無疑是對我們真誠努力的最大肯定，督促我們更好地為朋友服務(wù)，絕不因活動(dòng)而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。相反，我們應(yīng)該在這個(gè)特殊的季節(jié)竭誠為您提供最好的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)是真正考驗(yàn)商家的時(shí)候。為什么這么說？因?yàn)樵诤蛠砦姨詫毜曩I茶葉的買家溝通中，聽到這樣一件事：去年雙十一，買家在一家店買了一件衣服，賣家因?yàn)殡p十一快遞缺貨而延遲發(fā)貨。原來賣方缺貨，等待購買后將貨物交付給買方。后來買家給了一個(gè)中評，再也沒去店里買過東西。所以事件越重要，對店家考驗(yàn)的時(shí)間就越多。如果這個(gè)時(shí)候店家還是很不錯(cuò)的，這樣的店家在日常銷售上絕對不會(huì)遜色。
所以面對忙碌的雙十一和雙十二，我提前做了充分的準(zhǔn)備，不僅精心挑選了一批好茶滿足茶友的需求，在服務(wù)方面也一如既往的周到。在雙十二，我甚至貼錢讓遠(yuǎn)方茶友發(fā)順豐快遞，大家都支持。經(jīng)過兩次事件，我店的表現(xiàn)也不錯(cuò)，尤其是“雙十二”事件?；顒?dòng)結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)活動(dòng)期間在我們店里買茶的老客戶明顯比新客戶多。對此我由衷地感到高興。老客戶比新客戶多，說明我的茶和服務(wù)得到了大家的認(rèn)可，這將是我堅(jiān)持賣好茶的最大動(dòng)力。謝謝你。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇四
促銷活動(dòng)，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。以下是由查字典范文大全為大家整理的一篇“圣誕服裝店促銷活動(dòng)范文”材料，希望對你有所幫助。
有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
營造溫馨:。
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇五
4月23日下午，我“先鋒”宣講團(tuán)在?？诙信e行了黨課動(dòng)員大會(huì)，為該校高一高二的入黨積極分子們上了生動(dòng)的一課。
?？诙幸恢笔恰跋蠕h”宣講團(tuán)的合作伙伴和宣講源地。在最近的兩年里，“先鋒”宣講團(tuán)在二中黨委部門的大力支持下，開展了一系列的黨課宣講活動(dòng)，得到了師生的廣泛參與與積極響應(yīng)。
主要負(fù)責(zé)本次黨課的是“先鋒”宣講團(tuán)的中小學(xué)校部。該部團(tuán)員孫娟、王衛(wèi)東特意制作了精美的ppt，從畫面的直觀視角讓前來聽講的同學(xué)們領(lǐng)會(huì)到了上黨課對自身思想素質(zhì)發(fā)展的重要性，以及對于以后人生道路的重要意義。在同學(xué)們專注的眼神下，孫娟熱情洋溢地講解了“先鋒”宣講團(tuán)上黨課的相關(guān)工作并積極動(dòng)員，博得了在場熱烈的掌聲。該校學(xué)生會(huì)**接受采訪時(shí)說：“以往老師上的黨課大多太嚴(yán)肅，而‘先鋒’宣講團(tuán)的黨課很有新鮮感，現(xiàn)場的氣氛相當(dāng)活躍。這不但縮小了我們彼此間的代溝，更有利于我們對黨的宗旨、政策的理解，更深入的了解黨。”
經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的精彩講解后，本次黨課動(dòng)員大會(huì)圓滿成功。我“先鋒“宣講團(tuán)又一次成功踐行了先鋒精神，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇六
20xx年12月28日，在班委的精心策劃和組織下，我們蒙a班全體孩子和家長們舉行了一場盛況空前的圣誕嘉年華活動(dòng)。華麗的圣誕飾品、令人期待的圣誕老爺爺、有趣的圣誕禮物、精彩的文藝表演、豐富的自助晚餐，家長和孩子們欣喜的表情告訴我們，他們是多么的快樂。此次活動(dòng)有三個(gè)亮點(diǎn)很值得一提：
首先，活動(dòng)當(dāng)天，四位老師的出現(xiàn)，讓孩子驚喜異常，老師們?yōu)榱撕⒆赢?dāng)天出色的表演準(zhǔn)備的三個(gè)集體舞，可以說是本次活動(dòng)的高潮部份，非常有效的烘托出晚會(huì)的氣氛。
其次，節(jié)目征集過程中，家長們報(bào)名很踴躍，以至于由于時(shí)間關(guān)系不得不進(jìn)行篩選，在此，也感謝家長們的理解。
最后，爸爸、媽媽們交際舞環(huán)節(jié)的熱情參與，以及積極大方的表演，給孩子們留下了深刻的印象，因?yàn)槲覀兪呛⒆拥陌駱印?/p>
活動(dòng)當(dāng)天，家長們都按要求的那樣，盛裝出席，孩子們熱鬧中更是配合有序，活動(dòng)結(jié)束時(shí)孩子們?nèi)圆辉鸽x去。我們?yōu)橄嗑墼谶@樣一個(gè)溫暖而又融洽的集體中感到無比的幸福。
班級活動(dòng)一直以來都得到了很多熱心義工家長們的大力支持和幫助，在此表示由衷的感謝!
策劃導(dǎo)演：
報(bào)名收費(fèi)統(tǒng)計(jì)：
物料采購：
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：
參與會(huì)場布置：
化妝：
主持人：
媽媽集體節(jié)目組織：
音樂：
攝像：
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇七
為喜迎圣誕，北京義工聯(lián)于20__年12月25日上午在石景山社會(huì)福利院食堂舉辦了一場圣誕聯(lián)歡會(huì)，這次活動(dòng)得到了院領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，以及所有義工們的良好配合，取得了老人的普遍認(rèn)可，豐富了老人們的生活，整場聯(lián)歡很簡單、很樸素，卻洋溢著深深的愛意，無不觸發(fā)著深深的感動(dòng)!所有的節(jié)目都沒有彩排，所有的演員都沒穿演出服，沒有化妝，沒有任何修飾，他們以最自然真實(shí)的形象出現(xiàn)在最簡單最樸素的舞臺(tái)上，用最純最真的感情表達(dá)著內(nèi)心深處最濃的愛。
一、聯(lián)歡會(huì)的宗旨和意義。
這次圣誕聯(lián)歡會(huì)，以喜迎圣誕，豐富老人生活為宗旨和目的。
福利院的老人們，他們和我們一樣是組成社會(huì)的一部分,他們年輕是為國家做出了很大的貢獻(xiàn).年輕的我們有責(zé)任也有義務(wù)去為我們的社會(huì)做一點(diǎn)事情。義工們或許沒有足夠的經(jīng)濟(jì)力量，但有著切身影響社會(huì)的能力，輻射愛的力量。同時(shí)這也是一次感恩回報(bào)社會(huì)的活動(dòng),為祖國大家庭和諧、美滿貢獻(xiàn)一份力量。
二、聯(lián)歡會(huì)策劃。
本次聯(lián)歡從接到院方通知到上臺(tái)表演共用了一周的時(shí)間。為了給老人帶來一場精彩的演出，義工聯(lián)的伙伴們在自己工作、學(xué)習(xí)之余，還要抽時(shí)間準(zhǔn)備節(jié)目：朗誦《相約美麗石景山》由似曾相識(shí)大叔原創(chuàng)，并將朗誦伴奏提前發(fā)給參加朗誦的四位義工，方便朗誦人員提前練習(xí)，楊涵媽家住順義，八點(diǎn)就和其它伙伴一起趕到活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行排練;參加舞蹈《健康歌》的五位演員因?yàn)闆]有統(tǒng)一的服裝，大家就自掙腰包準(zhǔn)備了紅圍巾，以便達(dá)到最佳效果，并在活動(dòng)當(dāng)天八點(diǎn)就到達(dá)了福利院，由鰻魚老師現(xiàn)場教授完成，整個(gè)學(xué)習(xí)過程半小時(shí)，大伙的學(xué)習(xí)能力真是讓人佩服;對口相聲《主持人》的表演者燈籠、子小斤費(fèi)盡心思選材，并利用下班時(shí)間進(jìn)行練習(xí).......整場聯(lián)歡背后有太多人在付出，有太多的人帶給我們感動(dòng)!
三、聯(lián)歡節(jié)目單。
本場聯(lián)歡中有老演員小桐桐、老北、楊涵媽，有首次在石景山福利院聯(lián)歡上登場的方豫、汪洋、燈籠，也有專業(yè)級別的江老師、鰻魚、向善三人組.......
主持人：小林。
1)《永遠(yuǎn)是朋友》等：表演者：老年合唱團(tuán)。
2)韓國現(xiàn)代舞《change》：表演者：鰻魚。
3)朗誦《相約美麗的石景山》：表演者：楊涵媽，琳瑯，汪洋，方豫。
4)戲劇連唱《誰說女子不如男》等：表演者：賈奶奶。
5)童聲獨(dú)唱：《嘎妞妞》、《我是草原小騎手》：表演者：桐桐。
6)對口相聲《主持人》：表演者：燈籠、子小斤。
7)女聲獨(dú)唱《我愛你中國》表演者：江老師。
8)京劇《趙氏孤兒》《霸王別姬》：表演者：向善三人組。
9)舞蹈《健康歌》：表演者：鰻魚大都，米休，老北，藍(lán)碧娟。
10)男聲獨(dú)唱《籬笆墻的影子》、《映山紅》：表演者：老北。
四、不足之處：
現(xiàn)場觀看節(jié)目的義工應(yīng)當(dāng)像郭主任一樣帶領(lǐng)老人打拍子，帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛;。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇八
根據(jù)銅仁市教委（20xx）34號文件精神，為了認(rèn)真開展好20xx年“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)。我校以圍繞主題開展了一系列的宣傳教育活動(dòng)，取得了一些實(shí)效?，F(xiàn)就工作開展情況作以下總結(jié)：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)管理與指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組于20xx年11月6日上午在校長的帶領(lǐng)下對校園內(nèi)所有建筑物，各辦公室，食堂，實(shí)驗(yàn)室，圖書室的實(shí)施設(shè)備，電源電路等有可能出現(xiàn)的火災(zāi)隱患進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查。
二、確立了活動(dòng)主題：《認(rèn)識(shí)火災(zāi)、學(xué)會(huì)逃生》，并于20xx年11月6日下午召開了全校師生《思想道德暨安全教育大會(huì)》，會(huì)上何志丹副校長就《沙子二中20xx年119消防宣傳日主題教育》活動(dòng)作了安排和部署，對消防應(yīng)知應(yīng)會(huì)基本常識(shí)作了講解和強(qiáng)調(diào)，并對初期火災(zāi)的處置進(jìn)行了演練。從而有效地提升了師生消防安全自防自救能力。
三、開展多形式，多渠道的消防知識(shí)教育活動(dòng)。利用校會(huì)、班會(huì)、墻報(bào)、宣傳圖片、宣傳標(biāo)語等對師生進(jìn)行消防知識(shí)教育。
四、開展好“119消防宣傳日小手拉大手”活動(dòng)。要求每個(gè)學(xué)生回到家中，提示家人做好火災(zāi)預(yù)防工作。大力營造11.9消防宣傳氛圍，使“11.9消防宣傳日”主題教育活動(dòng)家喻戶曉，深入人心。
通過“119消防宣傳日主題教育活動(dòng)”的開展，增強(qiáng)了學(xué)生對火災(zāi)、火患的認(rèn)識(shí)，初步掌握了火源的使用與管理，火場疏散逃生自救，火災(zāi)報(bào)警，初期火災(zāi)處置等基本技能，起到了較好的教育效果。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇九
十分感謝隊(duì)長給我們這次機(jī)會(huì)，給我們這個(gè)交流的平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)與烹飪系的志愿者們有個(gè)友好的接觸。在與烹飪系交流的一個(gè)多小時(shí)中，我們看到的是他們和我們一樣的單純和善良，熱情和友好。
在交流中，他們烹飪系不管男生還是女生，都拿出了筆記本，細(xì)心的記錄下我們的聯(lián)系方式，填著一張張的通訊錄，能感受到他們的熱情。當(dāng)然我們系也同樣不輸于他們。隊(duì)長一向要求我們要謙虛，要持續(xù)我們的風(fēng)度，我們都做到了。在干事之間的交流中了解到，原先他們組織部也得自己寫策劃，這確實(shí)使我們比較震驚，畢竟策劃一般都是策劃部在完成。這能夠看出，烹飪系對干事的要求是比較嚴(yán)格的;另外他們的組織部還得管理活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
隊(duì)長一向給我們強(qiáng)調(diào)，要始終如一的持續(xù)我們的風(fēng)度，要對人有禮貌，我們都做到了。在他們身上，我們能夠?qū)W習(xí)他們細(xì)心的好習(xí)慣，學(xué)習(xí)注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。而且我們能夠把那種流于形式的、禮節(jié)性留下聯(lián)系方式的形式改一下如果還有這樣的機(jī)會(huì)，我覺得我們能夠每個(gè)人去對應(yīng)的和對方做朋友，那樣的話，我們交流的話題會(huì)多一點(diǎn)，就算人多也會(huì)亂了。而且如果剛開始交流就聊關(guān)于工作的話題，給人的感覺就是在打探對方的消息。
當(dāng)然也聽到其他部的朋友說，在他們的部門聯(lián)誼中發(fā)生了一些意見的分歧。這在日常交流中是很正常的，難免大家的意見會(huì)有不同。因此作為外語系的一份子，在合作中不帶情緒，持續(xù)我們的風(fēng)度，就是做到了我們該有的禮貌。所謂：見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十
4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
d.此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看。
如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運(yùn)動(dòng)區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用，b類券只能在運(yùn)動(dòng)區(qū)使用。
1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十一
連銷商場或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。
二、確定促銷的規(guī)模。
測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍。
促銷活動(dòng)可以針對任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對一切來店購物的顧客;如果采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)，顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);。
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;。
5.營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的.預(yù)測。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。
1.促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。
2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十二
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中，據(jù)，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：
一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性。
“教師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強(qiáng)競爭力。
a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c、完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。
d、充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e、做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十三
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
一、從以上情況來看。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的`，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
二、下一部計(jì)劃。
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景;。
2、周密的計(jì)劃;。
3、密切的結(jié)合;。
4、密切的配合;。
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十四
20--年--月-日——--日開展了大型光棍節(jié)促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各商場店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體--收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上商場的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的--廣播稿，使商場在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型文藝晚會(huì)把整個(gè)--慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次-周年的一個(gè)遺憾。
3、商場的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、商場的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、商場在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次-周年最大的遺憾。
7、商場在-周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、商場在-周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、商場在-周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各商場門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在-周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的--工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)--營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
考前動(dòng)員活動(dòng)總結(jié)篇十五
本次促銷活動(dòng)從20_年7月5日至20_年9月1日，共計(jì)58天。據(jù)分析，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。
一、現(xiàn)場特價(jià)銷售:。
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解,覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
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