計劃是指在一定時間范圍內，為實現(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排的安排方案。它可以幫助我們合理分配時間與資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個明確的計劃了吧。那么我們該如何制定一份好的計劃呢？以下是一些制定計劃的范例和建議，僅供參考，希望能給您一些啟示。請注意，每個人的情況和需求可能各不相同，您可以根據自己的實際情況進行調整和改進?，F(xiàn)在讓我們一起來看看吧。
每月工作計劃安排篇一
以第五次全國少代會提出的各項任務和創(chuàng)建“快樂學習，主動發(fā)展”特色學校方案為指針，以創(chuàng)建“特色五園”即：“開心樂園、書香校園、創(chuàng)新學園、溫馨家園、成長花園”為目標，以體驗教育為基本途徑，全面深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，和提出的“勤奮學習、快樂生活、全面發(fā)展”的要求，加強組織建設，深化品牌活動，完善工作機制，優(yōu)化工作環(huán)境，為建設社會主義和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設者和接班人作出新的貢獻。
如果我不敢，請鼓勵我嘗試；
如果我嘗試，請激發(fā)我創(chuàng)新；
如果我創(chuàng)新，請相信我成功；
如果我成功，請支持我天天進步！
（一）大力加強和改進少年兒童思想道德建設。
積極探索少年兒童思想道德建設的規(guī)律，堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，教育引導少年兒童從增強愛國情感、確立遠大志向、規(guī)范行為習慣、提高基本素質做起。
廣泛開展“五愛”教育，讓隊員們形成一定的社會主義公德、文明行為習慣，并正確引導他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀，進一步堅定社會主義信念。
2、抓住重大節(jié)日的有利時機，做好對隊員的教育。充分利用“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“重陽節(jié)”、春節(jié)等重大節(jié)日，開展相應的活動，豐富了隊員的課余生活的同時，對隊員進行各方面的教育。
（二）、深化“小公民道德建設計劃”。結合新的《小學生日常行為規(guī)范》和《中小學生守則》，以主題隊會、走訪、慰問等形式組織少先隊員開展“送溫暖送健康”、“關愛女孩”“紅領巾助殘獻愛心”等活動，深化“五小”活動，培養(yǎng)少年兒童關心他人的優(yōu)良品質和積極參與社會公益活動的社會責任心。
以“星星火炬代代相傳”為主題，開展思想品德教育活動；
開展體驗教育活動，培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，同時，要加強少先隊勞動訓練基地建設，開辟少先隊新途徑。
（四）、以體驗教育為基本途徑，進一步開展“民族精神代代傳”活動，切實加強少年兒童的思想道德教育。重點開展“民族精神代代傳”活動。以豐富多彩的體驗教育為活動載體，引導少年兒童以中隊、小隊的組織形式開展以“中國了不起、中國人了不起、做個了不起的中國人”為主要內容的“三個了不起”系列活動，從而教育引導他們了解民族精神的豐富內容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內涵，逐步樹立民族自尊心和自豪感，使之從小立志為實現(xiàn)中華民族的偉大復興做好全面準備。
（五）、繼續(xù)加強與派出所的聯(lián)系，做好隊員的法制教育。開展“青少年自我保護教育”法制講座，通過“紅領巾廣播站”及其它途徑，大力做好青少年普法教育。
（六）、以“建隊日”為契機，加強隊伍建設。吸收新隊員，做好新隊員教育工作，表彰優(yōu)秀隊員，積極調動隊員的積極性做好工作，發(fā)揮少先隊的各方面功能，舉辦好第九屆藝術節(jié)。
以快樂生活、幸福生活為中心開展持家理財和惜生、求生、救生、和諧相處等生活教育；
以“感恩”為中心，連接各種節(jié)日的關愛活動及爭做十個“一”的愛心孝心教育活動；
以開展爭做“尊紀守法小公民”為中心。
（八）、圍繞少先隊文化建設進一步加強隊報、隊刊等宣傳陣地建設。
加強活動信息建設和隊報隊刊建設。學校繼續(xù)建立健全工作匯報、反饋制度，做到上情下達、下情上報，做好學校教育信息、理論動態(tài)等收集整理工作并匯著成刊物，并積極向《輔導員》、《關心下一代周報》等投稿。繼續(xù)抓好少先隊隊刊隊報的征訂工作，辦好《陽光之刊》，從而進一步擴大了少先隊工作的影響。
（略）。
每月工作計劃安排篇二
以“十愛”活動為核心；
以特色班隊為平臺，引導少年兒童健康快樂的成長。
本學期繼續(xù)開展“愛滿校園”主題教育活動，做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學生愛的情感教育研究”前期準備工作。大隊部將按《方案》設計的操作要求進行進一步實施，教師均要參與。繼續(xù)深入開展特色班隊創(chuàng)建工作，完善道德銀行評價體系。
（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質，進一步深化愛國主義教育。
1、加強常規(guī)教育。
各中隊結合自身實際制訂實踐活動方案，并通過中隊主題會的形式匯報活動成果，本學期大隊部對各班中隊主題會進行評比，“最佳中隊主題會”將組織全校隊員觀摩。植樹節(jié)、勞動節(jié)組織中高年級學生到認養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強隊員們的生態(tài)保護意識、綠色文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
2、加強愛國主義教育。
有針對性地開展愛黨愛國教育，通過“愛滿校園”系列活動，使少年兒童深入了解學習黨和國家的知識，在隊員中形成學習黨史、黨的優(yōu)良作風等知識地良好氛圍，引導隊員開展民族精神代代傳活動。各中隊要繼續(xù)以體驗活動為載體，通過形式多樣的學習實踐活動，引導學生了解民族精神的豐富內容，感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內涵，從小樹立民族自尊心和自豪感。
3、加強集體主義教育。增強集體榮譽感，開展為小學添光彩活動，樹立校榮我榮的意識。
（二）著眼于提高少年兒童的實踐能力，進一步推進雛鷹行動。
繼續(xù)按照以“五自”為基本內容，以雛鷹爭章為激勵機制，以“雛鷹假日小隊”為少先隊校外活動的基本組織形式，全面深化雛鷹行動。
1、認真開展以小隊為單位的“五自”活動，以培養(yǎng)隊員學會生存，學會服務，學會創(chuàng)造為目標，提高隊員的五自能力，以適應新世紀的需要。
2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動”，堅持互助互學，共受教益的原則，強化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴大參與面，培養(yǎng)隊員交往能力。堅持重在過程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊員積極進取的意識，把教育活動從學校延伸到社區(qū)、家庭。
3、加大“百花園藝術”活動的力度，不斷提高活動水平。通過各類文化藝術活動的開展，培養(yǎng)隊員良好的道德情操，豐富校園文化生活。
（三）著眼于少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展，進一步做好基礎建設工作。
1、加強組織建設。
辦好隊長學校，進行隊干部應具備的基本技能和素質的培訓。大、中隊實行例會制度，及時布置、交流、檢查工作。
2、加強大、中隊陣地建設。
（1）各中隊辦好“三角一報”（中隊角、圖書角、特色角、黑板報），加強特色班隊建設。
（2）黑板報做到每月一期，結合當月教育主題，內容要豐富，形式要多樣，文章以學生寫為主，高年級在幫助低年級出板報時，要注意到低年級學生的特點。加強對隊員進行板報設計的培訓，按時出好稿樣。
（3）以級段為單位，成立檢查小組，制定檢查標準，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強相互間的學習交流。
（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊員的主人翁意識，鍛煉隊員的能力。
（5）加強紅領巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時認真做好記錄，增強自我管理的意識。進一步開展道德銀行建設。
（6）加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
3、繼續(xù)抓好鼓號隊訓練。
做好新老隊員的接替工作，規(guī)范訓練鼓號隊。
4、加強輔導員隊伍建設，提高輔導員素質，增強輔導員責任感。
認真學習《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導員至少撰寫一篇有關少先隊方面的文章。大隊部根據學校制訂的班隊工作考評細則，定期對輔導員工作進行考核，積極組織輔導員參加專業(yè)職級評定。
（一）二月份：
1、總結寒假生活，表揚好人好事。
2、布置本學期工作，制定工作計劃，各中隊制定班隊工作計劃。
3、加強《小學學生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領巾監(jiān)督崗作用。
4、各中隊填寫期初各項表格。
5、廣播臺正常開播。
6、開展“歡樂元宵節(jié)，燈謎我來猜！”活動。
（二）三月份：活動主題——愛師長。
1、結合“三八”婦女節(jié)，要求每個隊員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫上最想說的一句話，做一件讓媽媽和老師開心的事，并組織評比。
2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫好體驗卡。
3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫一篇體驗日記。
4、中、高年級學生到認養(yǎng)綠地開展愛綠護綠活動。
5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準備。
6、以“愛護校園，從我做起”為主題，各中隊做好主題隊會的準備工作。
7、板報以“學規(guī)范”為主題。
（三）四月份：活動主題——愛他人。
1、結合春游活動，對隊員們進行熱愛家鄉(xiāng)，熱愛大自然的教育。
2、幫助家庭經濟困難的學生，為他們獻愛心。
3、進行革命傳統(tǒng)教育，開展祭掃烈士墓活動。
4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級征文比賽，一、二、三年級兒童畫比賽。
5、在年級組內開放評比主題隊會，每個年級評出一節(jié)優(yōu)秀主題隊會。
6、版報以“迎五一”為主題。
7、做好國家級十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學生愛的情感教育研究”前期準備工作。。
（四）五月份：活動主題——愛勞動。
1、結合“五一”勞動節(jié)，開展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫張像”攝影或繪畫比賽。
2、自己動手洗一次紅領巾，襪子等。
3、學會做一樣菜肴，并把過程記錄下來。
4、以小隊形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。
5、好第十五屆紅領巾文化藝術節(jié)的準備工作。
6、做好優(yōu)秀少先隊員，優(yōu)秀輔導員的評比工作。
7、“愛護校園，從我做起”主題隊會在校內開放評比。
8、板報以“第十五屆文化藝術節(jié)”為主題。
9、各年級制作“文化藝術節(jié)”版面。
（五）六月份：活動主題——愛校園。
1、開展第十五屆文化藝術節(jié)，展自己風采，為校園添彩。
2、畢業(yè)班學生為母校做一件事。
3、給校長提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。
4、舉行第十五屆紅領巾藝術節(jié)各項成果展。開展中隊家務評比，做好評優(yōu)工作。
（六）七月、八月活動主題——愛家鄉(xiāng)。
1、畫一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫（或攝像）。
2、為揚州的旅游設計一條廣告語，向世界推介揚州。
3、了解揚州的四大名園，并寫一篇游覽記。
4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設新聞。
5、做好本學期工作總結，上報論文。
6、整理少先隊有關檔案。
7、制定暑期活動計劃，布置少先隊暑假活動。
一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶?；顒?。教師節(jié)前夕隊員們開展了與老師零距離接觸的活動，所有的隊員可以向老師問一個平時你最想知道的一個問題。
2、各中隊的同學送個動手設計一張感恩的賀卡；
4、各中隊的隊員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。
5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽。
二、國旗班隊員競選。
三、隊干部換屆改選。
四、出臺校園之星評選細則。
五、建立校園督察崗。
六、中隊會評比。
七、黑板報評比“以親親我的好老師”為主題。
八、輔導員交流會。
九、建立兒童團。
十月：深深愛國情。
10月的紀念日：
10月1日國慶節(jié)、國際老人節(jié)。
10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日。
10月3日中秋節(jié)。
10月4日世界動物日。
10月9日世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）。
10月10日辛亥革命紀念日。
10月13日中國少年先鋒隊誕辰日。
10月15日國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。
10月16日世界糧食日。
10月17日世界消除貧困日。
10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。
10月26日重陽節(jié)（農歷每年9月9日）——[農歷]。
10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。
每月工作計劃安排篇三
1．新學期校園環(huán)境布置。
2．制訂學校德育工作計劃、少先隊工作計劃。
3．配備正副班主任、召開班主任會議，明確新學期班級管理職責。
4．落實新學期國旗下講話主題、負責人。
5．學生暑假生活匯總，評選暑期“三會”先進個人。
6．落實鄉(xiāng)村少年宮各項活動內容、輔導老師，正式開始活動。
7．慶祝教師節(jié)。
8．開展推普宣傳周活動。
9．對各班的后進生、貧困生、殘疾生等分類進行統(tǒng)計，落實幫教措施。
10．召開九月份班主任例會。
1．慶祝國慶。
2．慶祝建隊日。
3．召開一年級新生家長會。
4．晨會課研討。
5．召開十月份班主任例會。
1．德育論壇。
2．舉辦讀書節(jié)活動。
3．中年級學生家長會。
4．舉辦科技節(jié)。
5．班隊課研討。
6．召開十一月份班主任例會。
1．開展法制宣傳日活動。
2．高年級學生家長會。
4．召開班主任經驗交流會。
5．班主任論文匯編。
6．隊活動方案匯編。
召開十二月份班主任例會。
1．慶祝元旦。
2．撰寫學校德育工作、少先隊工作總結。
3．各類評優(yōu)評先。
4．部署寒假活動。
5．各項資料整理歸檔。
每月工作計劃安排篇四
以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
(一)加強和改進少先隊員思想道德建設。
少先隊組織要緊密結合實際，積極探索少年兒童思想道德建設的規(guī)律。堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，對少先隊員進行愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育，引導少年兒童增強愛國情感、確立遠大志向、規(guī)范行為習慣、提高基本素質。根據書香校園的活動要求，扎實開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護好奇，引導個性”;讓未成年人的思想道德建設之路越走越寬。
(二)以“文明禮儀伴我行”活動為載體，狠抓文明禮儀教育。
1、以少先隊大隊部的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動員師生人人爭做文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動，動員全校師生積極行動起來，做文明禮儀的先鋒，推動文明禮儀主題宣傳教育實踐活動深入開展。
2、繼續(xù)做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無”?！叭齽e”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給隊員、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會;“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。建立健全值周制度，評比結果每周一小結，并舉行流動紅旗的授旗儀式。通過活動促進學生日常行為規(guī)范的形成，克服空洞說教，增強德育實效性，培養(yǎng)學生集體榮譽感和自覺遵守紀律的良好行為習慣。
(三)抓好陣地，不斷完善少先隊基礎建設。
繼續(xù)加強和完善少先隊的基礎建設和陣地建設，充分發(fā)揮其應有的教育作用。
1、以少隊部、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學生創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使善耕校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用晨會表揚文明守紀學生與班級，加大力度宣傳。
2、嚴格規(guī)范升國旗儀式程序及學生體態(tài)要求，安排好國旗下講話內容，在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內容的基礎上力求同社會生活、時事政治和學校實際緊密聯(lián)系，力求同學生的思想實際緊密結合。同時結合行為規(guī)范教育嚴格要求學生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。
(四)加強德育建設，構建和諧校園。
學生干部隊伍是學生德育自律的體現(xiàn)。從大隊部到各班級要培養(yǎng)一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢于奉獻、精干得力的學生干部隊伍，形成全校的小干部隊伍網絡，并定期進行民主推選，實行小干部輪換制。每月進行干部會一次，匯總情況，并重點針對存在的問題進行學生干部教育和能力培訓，提高學生干部的服務意識和能力。本學期繼續(xù)落實好少先隊的各項管理制度，重點抓好紅領巾值日崗制度、衛(wèi)生檢查匯報制度，讓學生養(yǎng)成自主管理意識。
1、紀律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動。
3、建立紅領巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對各中隊的常規(guī)進行量化考核。(9月10日前)。
4、“美麗的華胥，我愛你”德育實踐活動。
5、出好“我愛您，敬愛的老師!”主題板報。
1、“我愛社區(qū)”社會實踐活動。
2、“校園節(jié)儉金點子”征集評選。
2、開展“重陽敬老”實踐活動。
1、“我愛我?！敝黝}活動。
2、“我們的家庭報”設計評比。
3、在隊員中廣泛開展“手拉手互助”活動，讓優(yōu)秀學生與后進生結對，成立互助小組，培養(yǎng)團結同學、愛護集體、關心他人的良好品德。
1、“愛在心中飛翔”迎新年詩文朗誦會。
2、鼓勵全體少先隊員參加“美麗校園”活動，大家一起動手，來創(chuàng)建一個整潔、文明的校園。
3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報。
1、出好“迎新年”主題板報。
2、寒假生活指導，開展寒假少先隊活動。
每月工作計劃安排篇五
以_理論和_三個代表_重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真貫徹黨的十七屆三中全會及上級有關工作會議精神，圍繞全市_保增長、保民生、保穩(wěn)定_的工作大局，以促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，服務新農村建設為首要任務。按照_打造平安洪湖，構建和諧社會_的總體要求，以_主體不變、分工負責、聯(lián)合運作、方便群眾、化解矛盾、維護穩(wěn)定_為原則，整合現(xiàn)有力量、創(chuàng)新工作機制、完善工作制度，真正地把局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組辦公室，打造成為不安定因素收集中心，社情民意反饋中心，調處矛盾、維護穩(wěn)定指揮處置中心。
我局按照_資源整合，優(yōu)勢互補，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力_的工作要求，整合力量，規(guī)范行為，完善制度，創(chuàng)新機制，構建綜治維穩(wěn)信訪工作的總體思路，將局監(jiān)察室、法制科、辦公室、人教科等部門集于一體，各科室人員在工作職能不變，工作性質不變的基礎上，實行集中辦公。局綜治維穩(wěn)信訪領導小組設立集中接訪辦公室，局綜治維穩(wěn)信訪領導小組下設立4個工作小組:民情信息收集組、人民調解工作組、治安防控指揮組、追蹤問效協(xié)調組，并實行_五統(tǒng)一_工作機制即:統(tǒng)一受理來信來訪、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位、統(tǒng)一協(xié)調疑難復雜問題、統(tǒng)一調配人力、物力、統(tǒng)一跟蹤問效，確保局綜治維穩(wěn)信訪領導小組各項工作高效運轉。
1、貫徹落實黨和國家有關社會穩(wěn)定的方針、政策及上級有關部門的工作任務;研究制定矛盾糾紛調處、治安防控工作計劃，并負責督促落實。
2、定期對轄區(qū)內不安定因素進行排查，對可能發(fā)生影響社會穩(wěn)定的因素和動向及時協(xié)調有關方面做好處置工作。
3、及時總結、上報矛盾糾紛調處工作的經驗和做法。
局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組工作運行程序：按照_集中接待，統(tǒng)一批轉，歸口辦理，協(xié)作配合，限時報結，跟蹤問效_六個步驟進行操作?？梢愿爬閷嵭衉五個統(tǒng)一_:。
1、統(tǒng)一受理來信來訪。局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組負責專門接待來訪群眾、處理來訪信件，根據來訪群眾反映的問題，認真填寫《洪湖市財政局綜治維穩(wěn)信訪工作接訪記錄》，對一些簡單問題，通過解釋能使群眾滿意的，當場進行解釋答復;對一時解釋不清，需要由其他科室和部門處理的，填寫《案件受理登記表》，報局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組主任批轉。
2、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位。各類矛盾糾紛在局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組立案后，根據糾紛的性質，經局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組主任批準，填寫《案件轉辦通知書》，責令有關科室和單位限時辦結。
3、統(tǒng)一協(xié)調疑難復雜問題。對涉及多個科室和單位的疑難復雜糾紛和治安問題，由局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組明確責任，分工協(xié)作，共同解決。
4、統(tǒng)一調配人力、物力。資源整合首先是人力物力的整合，整合后的局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組具有相對集中的維穩(wěn)力量，對一個時期的中心工作、特殊時期的穩(wěn)定工作，可以由局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組統(tǒng)一調配人力、物力，各科室和單位協(xié)同作戰(zhàn)，確保按時完成任務。
5、統(tǒng)一跟蹤問效。各科室和單位對局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組安排的各項工作按照期限要求認真辦理，辦結情況及時向局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組反饋結果，以便局綜治維穩(wěn)信訪工作領導小組能全面掌握、統(tǒng)籌安排，并對分流到各科室和單位的工作實行根蹤問效。
每月工作計劃安排篇六
每月10號為綜治例會日，維穩(wěn)綜治工作站負責人一次無故缺席罰款20元，連續(xù)兩次除名，每季度一考核，前三名的.獎勵100元、200元、300元，后三名的罰款300元、200元、100元。
為加強社區(qū)治安綜合治理工作，維護社會穩(wěn)定，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)，有效地把轄區(qū)社會治安綜合治理工作的各項措施落到實處，特定以下計劃：
一、落實責任制，強化管理。
二、加大宣傳力度，做好普法工作。
加強法制宣傳力度，每月定期開展普法宣傳，每季度出一期?？?，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動，增強居民群眾法制觀念，有效地預防和減少青少年違法犯罪，并分發(fā)防火公約，增強“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實做到依法辦事，民主自治。
三、認真做好調解，幫教工作。
社區(qū)要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生群體上訪事件，防止xxx活動，切實維護社區(qū)和社會的安定團結。社區(qū)成立幫教小組對轄區(qū)內的矯正對象采取每月定期上門走訪，了解思想動態(tài)，掌握一手情況，使他們走上正道，服務社會。
四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安。
積極組織社區(qū)治保力量，配合管轄區(qū)單位開展重點打擊入室盜竊，偷盜搶機動車，路面“雙搶”等多發(fā)性案件，嚴格按照“以人為本、以物為基，防管結合”的要求全面加強社區(qū)安全防范工作，力保轄區(qū)平安。
五、做好出租房，流動人口管理。
充分發(fā)揮好計生專干作用，切實加強流動人口管理，對社區(qū)的出租戶要100%簽訂治安責任書，要推廣出租房代管制，轄區(qū)內出租房流動人口要做到底數(shù)清，情況明。
六、做好防火安全生產工作。
要進一步加強防火安全生產工作，同轄區(qū)各單位，居民簽訂綜治防火安全責任書，防火安全生產工作落實到人，做到“以人為本，安全第一”堅決清理火災隱患，對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時發(fā)“整改通知單”要求立即整改，對重大隱患及時上報，杜絕惡性事件發(fā)生。
我們將創(chuàng)建“平安社區(qū)”為動力，加大工作力度，加強思想學習，構建和諧社會，創(chuàng)建平安社區(qū)工作任務艱巨，責任重大。在社會治安任務日趨繁重的新形勢下，開拓創(chuàng)新，推動綜合治理工作不斷發(fā)展進步，全面提升平安社區(qū)創(chuàng)建水平。
為確保椏溪鎮(zhèn)經濟的穩(wěn)定發(fā)展，全力打造平安和諧的社會環(huán)境，根據上級政府部門對維護穩(wěn)定工作的要求，結合南京第一農藥廠周邊地區(qū)環(huán)境實際情況，特制定如下：
一、指導思想。
維護穩(wěn)定工作要以_為指導，深入落實_，以促穩(wěn)定、保平安、求發(fā)展為總目標，以維護南京第一農藥廠周邊地區(qū)穩(wěn)定為切入點，加大矛盾糾紛排查調處力度，加大安全隱患的排查整治力度，把維穩(wěn)工作切實擺上重要位置，以高度的工作責任感、以高效的工作措施，扎實抓好維穩(wěn)各項工作的落實，以和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，為地區(qū)經濟繁榮發(fā)展保駕護航。
二、組織機構。
為確保維穩(wěn)工作各項措施落到實處，鎮(zhèn)成立維穩(wěn)工作領導小組，由椏溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長史壽新任組長，副書記陳和生、副書記劉春伢、組織委員馮大勇、副鎮(zhèn)長潘玉根、派出所所長王來福為副組長，成員由劉生木、李友福、張四伢、陳雪生、楊福清、陳生佺、芮竹松、楊桂平、趙保頭、韓好伢、呂和新、邢運兵等組成。領導小組下設辦公室，成員由鎮(zhèn)黨政辦、信訪辦、綜治辦、司法所、派出所以及民兵應急分隊組成，辦公室主任由陳生佺擔任，負責日常工作。
三、時間安排。
從20__年3月——20__年12月。
四、責任分工。
1、安全隱患排查及治安整治工作組。
責任領導：潘玉根、王來福。
責任人：芮竹松、邢運兵。
人員配備：南京第一農藥廠保安隊。
椏溪村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
安樂村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
觀圩村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊員。
工作任務：排查、處置轄區(qū)安全隱患、治安熱點難點問題，重點抓好南京第一農藥廠周邊地區(qū)村民的穩(wěn)定工作。大力開展治安專項整治，以預防和打擊盜竊為主，切實做到整治一處，鞏固一處，確保轄區(qū)的和諧穩(wěn)定。
2、矛盾糾紛排查調處工作組。
責任領導：馮大勇。
責任人：陳生佺、
人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運清、虞運河、范建華工作任務：執(zhí)行定期排查制度，及時了解周邊村村民關注的熱點、焦點和難點問題，處置相關的民事糾紛、征地拆遷等矛盾的疏導化解工作，做到主動介入，主動協(xié)調，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。
3、突發(fā)事件應急組。
責任領導：魏桂財。
責任人：石玉河、王秋華。
人員配備：民兵應急分隊、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊。
工作任務：隨時聽候鎮(zhèn)維穩(wěn)領導工作小組的調遣，及時處置各種突發(fā)事件。
4、信息聯(lián)絡組。
責任領導：馮大勇。
責任人：趙慶鋒、徐周鵬。
人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運清、虞運河、范建華工作任務：加強信息收集、上傳下達、保持通訊暢通，落實反饋報告制度。
五、工作重點。
1、及時了解掌握轄區(qū)內的各種不穩(wěn)定因素，及時掌握安全隱患的動態(tài)變化，做到預知預防和有的放矢。包村干部要督促配合做好穩(wěn)控工作。
2、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊、相關村干部和保安及企業(yè)保安要結合日常工作，
進一步提高對維穩(wěn)工作重要性的認識，加強治安巡查，注意發(fā)現(xiàn)可疑人員和可疑行為，有情況及時控制和報告。
3、做好排查走訪工作，掌握周邊村村民的思想動態(tài)。要查找轄區(qū)內已知及未知上訪因素，制定措施，堵塞漏洞。特別是要做好特殊人員、群體的跟蹤調查，及時掌握情況，高度警覺，早發(fā)現(xiàn)、早報告、早化解，把問題消滅在萌芽中。
4、加強重點領域安全監(jiān)管，認真抓好專項整治。根據企業(yè)經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)把危險化學品作為監(jiān)管重點，列入專項整治內容，認真制定整治方案，工作中充分發(fā)揮綜合協(xié)調職能，及時解決整治工作中所遇到的矛盾和問題，做到常抓不放，提高企業(yè)的安全管理水平，保障企業(yè)安全運行，助推企業(yè)做大做強。
六、工作要求。
1、全體人員要充分認識維穩(wěn)工作的重要性，增強責任意識，確保思想到位，責任到位，措施到位，工作到位。
2、全體人員要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府對維穩(wěn)工作的要求，在各自崗位上盡職盡責。各工作小組要按照工作要求狠抓落實，絕不允許因工作失誤造成重大安全事故和群訪事件的發(fā)生。
3、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊和相關村保安要加大巡查力度，密切掌握轄區(qū)動態(tài)，務必做到內緊外松、嚴密防范，確保轄區(qū)安定穩(wěn)定。
4、對因工作不到位、處置不及時造成不良后果的，要追究當事人和領導的責任。
為了加大我公司重點信訪問題的督辦處理力度，全力化解信訪突出問題，切實維護企業(yè)和諧穩(wěn)定，特制定我公司。
一、加強組織領導，充實組織機構。
（一）為進一步加強我公司維穩(wěn)工作的領導，切實做到一手抓經濟發(fā)展，一手抓維護穩(wěn)定，公司專門成立了由主要領導和相關部門人員共同參與的組織機構。各單位要切實加強維穩(wěn)工作力度，成立相應的組織工作機構，并根據本單位實際，對機構適時進行調整和充實，明確職責，夯實責任，狠抓落實，全力以赴做好穩(wěn)定工作。
（二）公司領導班子成員對公司信訪工作分片包干，負責所聯(lián)系單位的信訪維穩(wěn)工作。各單位信訪維穩(wěn)工作領導小組要認真解決職工群眾合理訴求，著力解決本單位存在的突出問題，分管領導要對重點案件包案處理，落實領導包案制度。
二、加大開展矛盾糾紛大排查、大化解力度。
化解和消除公司存在的突出矛盾糾紛，針對公司信訪存在的以下突出問題做好矛盾排查化解工作。
（一）上世紀80、90年代與企業(yè)解除勞動關系人員、被企業(yè)除名人員的群訪和個訪。
（二）企業(yè)下崗職工、企業(yè)遺留問題引發(fā)的群訪和個訪。
（三）與企業(yè)有勞資糾紛的人員個訪或鬧訪。
（四）農民工工資問題引發(fā)的群訪。
（五）企業(yè)軍轉干部待遇問題引發(fā)的個訪。
（六）60年代精減下方人員的群訪、個訪和鬧訪。各單位要著力做好以上信訪問題的分析研判，制定處理辦法。進一步落實矛盾糾紛排查化解工作力度，定期對存在的上訪苗頭和隱患進行排查化解，堅持預警通報，加強跟蹤督辦，努力把苗頭隱患消除在基層，化解在萌芽狀態(tài)。加強重要會議、重大節(jié)日活動期間等重要時段的信訪維穩(wěn)工作，做到及早發(fā)現(xiàn)、及時穩(wěn)控、處置有效，以避免造成不良政治影響。
三、維護公司穩(wěn)定應急處置辦法。
為適應新的形勢，進一步維護公司穩(wěn)定，確保正常工作2。
秩序，結合公司實際，就維護公司穩(wěn)定，處置應急群訪事件，特制定如下辦法：
（一）處置原則。
1、統(tǒng)一領導，協(xié)調各方。在公司信訪維穩(wěn)工作領導小組的統(tǒng)一領導下，動員、統(tǒng)籌、協(xié)調相關職能部門，利用一切可以利用的力量，從穩(wěn)定大局出發(fā)，共同協(xié)調處置信訪維穩(wěn)問題。
2、屬地管理，分級負責。按照“誰主管、誰負責”和“依法、及時、就地解決問題與疏導教育相結合”的要求，明確分工，區(qū)分責任，協(xié)調配合，做到各就其位、各司其職、各盡其能，堅決防止因推諉扯皮、各自為政而貽誤時機。
3、重在疏導，防止激化。按照“可散不可聚、可聚不可結、可順不可激”的要求，以說服教育為主，以恢復秩序為目的，最大限度地做好工作，力爭把問題解決在萌芽狀態(tài)或初始階段，防止事態(tài)擴大、蔓延、升級或形成對峙。
4、反應快捷、依法處置。始終堅持維護職工合法權益、維護法制尊嚴、維護企業(yè)和社會穩(wěn)定的原則，慎重選擇處置時機，綜合考慮事發(fā)原因、地點、參與人員等情況，因事、因地、因人施策，靈活快速依法處置。
（二）職責分工。
1、對越級集體上訪事件和個訪事件，責任主體要隨時到場、隨時處置。一旦發(fā)生群體性上訪事件，各單位信訪主要負責人要在30分鐘內趕到現(xiàn)場，并組織人員迅速將上訪群眾帶離。凡發(fā)生5人以上群體性上訪事件，責任單位主要領導要在第一時間趕到現(xiàn)場，做好教育疏導工作，積極組織對事件的處置。要在堅持“明確責任，屬地管理，分級負責，妥善處置”的原則，對上訪人員反映的問題原則上誰主管、誰負責。
2、有關上訪事件處置責任主體的確定和穩(wěn)控化解工作責任：
（1）凡因企業(yè)改制引發(fā)的上訪案件，由分管企業(yè)改制的部門負責接待，相關職能部門配合。
（2）與企業(yè)解除勞動關系人員、被企業(yè)除名人員、與企業(yè)有勞資糾紛及60年代精減下放人員、企業(yè)軍轉干部待遇問題引發(fā)的上訪案件，由分管勞動人事的部門負責接待，相關職能部門配合。
（3）工程結算及農民工工資問題引發(fā)的上訪案件，由工程項目管理部門負責接待，財務等相關職能部門配合。
（4）工程質量投訴案件，由工程項目管理部門和技術質量部門負責處理。
（5）工程合同糾紛案件，由分管合同和招投標部門負責處理。
（6）家屬院有關問題投訴及糾紛、上訪，由物業(yè)管理部門負責處理。
（三）工作要求。
1、認真處理部分利益群體上訪問題。對于部分利益群體上訪問題，相關責任部門要高度重視，掌握政策、了解情況、摸清底數(shù)，隨時向公司分管領導匯報處理進展情況。凡發(fā)生群眾集體上訪，公司相關科室負責人及責任單位要及時派人到場，組織協(xié)調、妥善處置，全力做好上訪人員的現(xiàn)場處置和穩(wěn)控工作。
2、進一步落實有關群體上訪問題處置責任主體的責任。處置有關群體性上訪問題的責任單位，要對群體性上訪問題主動介入，積極協(xié)調，提出處理意見。
（四）善后處置制度。
事件平息后，要跟蹤落實善后工作，向群眾做出的承諾要盡快兌現(xiàn)；對群眾的不合理訴求，應該講清楚相關的法律法規(guī)和政策規(guī)定；問題解決后，要及時將處理結果上報公司，并向地方信訪部門予以通報；同時，要及時向群眾了解情況，摸清思想動向，及時發(fā)現(xiàn)新苗頭、新情況、新問題；及時總結經驗教訓，舉一反三，避免類似事件重復發(fā)生。
四、信訪維穩(wěn)工作的目標任務。
各單位的信訪突出問題和重點案件，必須在一定時限內基本實現(xiàn)案結事了，息訴息訪；對未能實現(xiàn)息訴息訪的，必須把人員穩(wěn)控在本單位，確保不發(fā)生群體性進京和到省、來市事件。具體任務是：
（一）對信訪人反映問題屬于合理訴求的，要按照有關法規(guī)、政策加快進度，在規(guī)定時限內予以解決，使信訪人員息訴息訪。
（二）對信訪人員反映問題基本屬實，且有一定道理但無處理的政策依據，信訪人生活確有一定困難的，根據其實際情況，可通過社會救濟、低保補助和扶貧幫困的方式進行化解。
（三）對信訪人訴求不合理，要求過高，不服處理意見，在認真審查處理意見是否到位的基礎上，有針對性地做好澄清事實、解疑答惑、教育引導和溝通協(xié)調工作，或通過上級有關部門舉行信訪協(xié)調會的方式，共同做好信訪人的疏導教育工作，勸其息訴息訪。
（四）對信訪人員反映問題的處理意見和工作措施到位，信訪人仍有上訪苗頭的，要明確穩(wěn)控責任人，制定嚴格的穩(wěn)控措施，確保重要會議和重大活動期間信訪人不再進京、到省、來市上訪。
（五）對纏訪、進京、到省、來市滋事、封門堵路、串聯(lián)聚集上訪等違法人員，要加強法制宣傳教育，固定證據，講究策略，與當?shù)豿xx門聯(lián)系，依法處置。
五、建立信訪維穩(wěn)工作的長效管理機制。
（一）各責任單位要全力抓好穩(wěn)定工作，切實加強處理群體性上訪問題工作的領導，做好本單位的矛盾糾紛排查化解工作，研究解決存在的信訪突出問題。要以集中處理赴省進京非正常信訪案件為重點，深入開展重信重訪工作，強化日常管理，有針對性地采取措施，避免新的問題發(fā)生。要按照“一把手負責，分管領導具體抓，一級抓一級，一級對一級負責”的要求，成立專門工作組，制定切實可行的解決方案，全力化解信訪突出問題。
（二）建立領導干部接訪、下訪、約訪的工作制度。各單位黨政一把手要親自接訪、下訪、約訪群眾，要做到每月最少1個工作日開展接訪、下訪、約訪活動，重點協(xié)調解決本單位非正常上訪、越級上訪和重復上訪等疑難信訪問題。分管信訪工作的領導，要做到隨訪隨接，就地處理，并回訪處理結果。對職權范圍內難以解決的問題，要安排人員陪同信訪人到上一級有關部門反映訴求。
（三）建立信訪維穩(wěn)工作制度。公司信訪維穩(wěn)工作領導小組每季度安排一次相關責任單位進行矛盾糾紛排查化解的調研，建立信訪維穩(wěn)工作會議制度，公司信訪維穩(wěn)工作領導小組辦公室每季度召開一次全公司信訪維穩(wěn)工作會議，聽取各相關單位開展各種矛盾糾紛排查情況、對信訪案件處理進展情況的匯報，分析工作中存在的問題，研究解決辦法和措施。
良好的社會治安、穩(wěn)定的社會環(huán)境，才能為村民的工作和生活創(chuàng)造優(yōu)良的條件，為認真落實“看好自己的門，管好自己的人，為好自己的事”的方針，確保我村社會治安綜合治理工作的須利開展，結合我村的`實際情況制定以下的計劃：
一、成立社會治安綜合治理領導小組。
根據鎮(zhèn)社會治安綜合治理委員會的要求，成立了書記任組長的領導小組，具體負責我村社會治安綜合治理各項工作的開展，成立了人民調解委員會、治安巡邏隊等組織。實行目標管理，明確分工，建立健全各項規(guī)章制度，充分發(fā)動群眾消除一起影響穩(wěn)定的因素處于萌芽狀態(tài)。
二、搞好普法宣教、營造守法氛圍。
強化管理，以村民小組為基礎，以創(chuàng)建平安村位載體，充分利用黑板報、宣傳材料等形式，教育廣大群眾管好自己人，看好自己的門，辦好自己的事，積極配合上級部門堅決打擊黃、賭、毒等社會丑陋現(xiàn)象和xxx組織。
三、矛盾糾紛細排查，做到化解矛盾到位。
由于經濟結構的改變以及外來人口的大量涌入，使我村的矛盾糾紛有所增加，針對這種情況我村健全矛盾糾紛排查調處工作機制，完善矛盾糾紛月排查月報表制度。對排查出的矛盾早介入、早調處，做到矛盾不上交，不激化。
四、安全管理經常抓，做到安全到位。
認真落實安全生產的各項制度，最大限度的預防和減少事故。確保人民的生命財產安全。由于我村及周圍村子的工廠較多，外來人口逐漸增多，為了便于管理流動人口，保障社會治安，我村成立了流動人口管理小組，由專人負責。
五、建立應急預警機制。
按照“以片為主、反應靈敏、動作高效”的要求。一旦發(fā)生突發(fā)事件迅速組織人員進行處理。今年以來未發(fā)生一起刑事案件，保證了全村的穩(wěn)定和平安。
七、認真落實社會治安綜合治理工作。
把社會治安綜合治理工作納入重要工作來抓，堅持落實“一把手親自抓”的要求，日常工作中積極落實并經常檢查監(jiān)督，存在的問題按時整改，確保我村社會治安工作不發(fā)現(xiàn)新的問題。
在村黨委、政府的堅強領導下，在縣xxx的精心指導下，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，以“科學發(fā)展，共創(chuàng)和諧”為核心，以“降量退位，爭先創(chuàng)優(yōu)”為目標，以減少重復訪、越級訪為重點，以暢通信訪渠道，規(guī)范信訪秩序，有效化解矛盾為主線，真正做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。
每月工作計劃安排篇七
本學期，我校少先隊工作緊緊圍繞學校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實第五次全國少代會精神，按照第五次少代會確定的“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，進一步加強少先隊基層組織教育功能，加強未成年人思想道德建設以體驗教育為基本途徑，優(yōu)化組織網絡，整合社會資源，打造活動品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領巾示范校”活動，服務少年兒童的健康成長。
緊密圍繞創(chuàng)建“xx省紅領巾示范?！被顒拥墓ぷ饕?，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的體驗教育活動，提高少先隊員的綜合素質，認真研究、實施“星級”激勵性評價系列活動；
緊緊把握時代脈搏，進一步加強未成年人思想道德建設，認真學習，刻苦鍛煉，為實現(xiàn)中華民族偉大復興做好全面準備。
1、建設一支高素質的輔導員隊伍。
每月定期召開中隊輔導員會議，舉行“班主任工作經驗交流會”，有針對性，實效性地開展學習討論、經驗交流，切實重視信息交流，努力做好《深圳青少年報》、《輔導員》、《班主任》等報刊的訂閱工作，加強少先隊理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊輔導員的工作水平。
2、校外輔導員隊伍的建設。
學校大隊和各中隊將繼續(xù)聘請熱心于少先隊事業(yè)的社會各界人士擔任校外輔導員，形成有利于少年兒童健康成長的良好社會環(huán)境。
3、班隊干的培訓工作。
進一步加強少先隊小干部隊伍建設，培養(yǎng)民主的工作作風。實行少先隊小干部任期輪換制，為多數(shù)隊員提供平等參與服務他人的機會。抓好隊干部培訓工作，尤其是升旗隊、禮儀隊和值日生的選拔、培訓工作，通過網絡平臺、座談、心得交流等形式，促進少先隊干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨立、主動工作的能力。
4、加強班隊文化建設。
樹立良好班風，保證班級各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊各個活動陣地。各中隊定期辦好班級黑板報、班級圖書角和中隊角的特色布置，適時帶領學生開展各類活動，提高班級凝聚力。
5、班隊會工作。
以德育處和大隊部每月活動安排為主題，開展形式多樣的班隊會，并認真填寫班隊會記錄。
6、紀律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進一步加強未成年人思想道德建設。
堅持“星級班”檢查評比制度和發(fā)揮“紅領巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴格執(zhí)行“星級”評價標準，促進學生良好習慣的養(yǎng)成，強未成年人思想道德建設。
在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，提倡隊員不帶零花錢，人人節(jié)約零用錢；
講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內、校門口、候車地方等看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術化；
同學間團結友愛不打架罵人；
推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關系、老師好、同學們好”是師生、學生之間交流的主題詞匯。
“三別”、“四帶”和“五無”要求：基本道德規(guī)范概括為“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；
“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；
“五無”即地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
7、升旗儀式和國旗下講話。
每周一堅持舉行升旗儀式，國旗下講話實現(xiàn)量化評比制度，以中隊為單位，按級部評比。
國旗下講話重點：每周教育重點內容為主，以節(jié)日和紀念日為契機，開展“五愛”教育。
8、宣傳工作。
積極向上級少工委和公眾媒體報送少先隊工作信息，對外宣傳學校動態(tài)、少先隊活動，讓更多的人來關注學生的成長并不斷樹立學校的品牌。
9、加大少先隊科研力度，積極轉化研究成果。
我校的xx市少先隊科研課題《在“星級”評價活動中培養(yǎng)低年級學生良好的學習習慣研究》，已經獲得市立項，被列為市重點課題。課題組要認真制定計劃，開展實驗，轉化成果，總結提高。
1、“星級少年”激勵性評價活動。
開展“星級少年”系列評價活動，培養(yǎng)學生特長，根據不同的學生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實現(xiàn)的目標，在組織、參與各種活動的過程中，要激勵學生確定更高的目標，注重發(fā)現(xiàn)每個學生的閃光點，有效地培養(yǎng)學生自我教育、自我管理、自我約束的能力。
2、“紅領巾小社團”活動。
“五自五會”理念，學校開設小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領巾小社團”活動，全面培養(yǎng)學生多元能力?！拔遄晕鍟奔磁囵B(yǎng)“自尊、自強、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學”兩種能力，實踐“會感恩、會規(guī)劃、會反思、會動手、會學習”五會行動，為隊員提供了一個全面展示自我的舞臺。
3、“快樂足球”活動。
各中隊在九月份建立足球隊，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊員對奧運熱情轉化為積極投身到“快樂足球”活動中，活躍學生的課余生活，培養(yǎng)學生的團隊精神。
4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動。
博覽群書，開闊視野，增長知識，對小學生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動。少先隊們利用假期開展有益于學生身心健康的讀書活動，豐富寒假生活，認真閱讀學校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。
設立讀書卡。一、二、三年級學生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級要過渡到閱讀文字書為主。學生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級讀書卡可用圖型或符號填入，四、五、六年級讀書卡以文字為主填入。學生填寫讀書卡由各班的語文科任認定。學期中，學校大隊部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學習心得評比展示活動，評選“閱讀之星”活動。
5、“手拉手”結對扶助活動。
各中隊建立“手拉手”結對幫扶表，擴大輔助對象，提高參與率和結對率，關注弱勢群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時在優(yōu)異生與學困生中開展，讓學生們共同進步。
6、“精彩節(jié)日早知道”活動。
每月需利用一節(jié)班隊會時間讓學生知道本月的各大紀念日及重大節(jié)日。
7、節(jié)約資源“四個一”活動，開展環(huán)保教育。
繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內容的“四個一”活動，深入開展以“廢品回收”為主題的活動，以實際行動喚起人們的環(huán)保意識。
8、加強心理健康教育。
以《中小學校心理健康教育綱要》為指導，培養(yǎng)學生良好的心理素質，搞好學生心理輔導，初步建立學生心理疏導檔案，培養(yǎng)學生健康向上的心態(tài)，增強社會以適應能力和耐挫能力。針對后進生的自卑自棄心理，通過“星級少年”評價活動，挖掘他們的閃光點，鼓勵他們重新樹立信心。
9、少年兒童科技創(chuàng)新活動。
通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動，結合五月份的“科技節(jié)”，積極引導少年兒童注重參與科技實踐的創(chuàng)新活動，培養(yǎng)科學精神。
10、社會實踐活動。
結合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會綜合實踐活動，讓學生在活動中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新精神。
11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。
在廣大少年兒童中積極倡導“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動，過“歡樂中國年”。對于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學后捐出部分壓歲錢，關心、支持身邊有困難的人。
12、上綠色健康網、做陽光青少年。
加強對少先隊員的道德教育和法制教育。結合《青少年網絡文明公約》重視對少年兒童進行安全、健康上網的教育，提高少年兒童對不良網站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網絡文明行為習慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網、維護網絡安全的意識。在假期活動里遠離“黃、賭、毒”，崇尚科學、反對迷信，爭當“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營造文明健康的生活空間。
13、“安全自護”我能行。
認真貫徹落實《中小學公共安全教育指導綱要》，在開學第一周和最后一周有計劃地組織開展形式多樣的綜合性安全教育周活動，并按《綱要》的要求開展安全教育活動。具體做到四個“硬性落實”，即硬性落實設立學校專職安全辦主任；
硬性落實學校安全網格化管理機制；
硬性落實《中小學公共安全教育指導綱要》，定期開展安全教育；
硬性落實定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。
每月工作計劃安排篇八
1、學習貫徹縣委十二屆七次全體會議精神。
2、組織開展海安縣“全國殘疾人基本服務狀況和需求專項調查”工作。
3、配合縣委組織部做好殘聯(lián)班子及科級干部年度考核工作。
4、繼續(xù)做好殘聯(lián)機關及下屬事業(yè)單位工作人員考核工作。
5、與相關定點機構簽訂20xx年度貧困精神病人醫(yī)療救助、白內障復明、殘疾兒童康復訓練等康復服務協(xié)議。
6、做好殘疾兒童康復器材政府采購工作。
7、做好20xx年度護理補貼、重殘補貼、特殊困難殘疾人生活救助資金發(fā)放資料整理歸檔工作。
8、完善托養(yǎng)服務中心部分功能區(qū)設施配套。
9、做好殘疾人事業(yè)資金年報等各類年報工作。
每月工作計劃安排篇九
2、結合本園實際，做好各項計劃的制訂，布置好家園欄。
3、安排新生報到并到婦幼保健院體檢。
4、做好新生入園和老生的接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。
5、召開新學期家長會（特長班的開展）。
6、組織教職員工學習各項規(guī)章制度。
7、新編幼兒戶外活動操.
1、3月5日學雷峰活動，到兒童福利院或敬老院開展活動。
2、慶祝三八婦女節(jié)活動。
3、植樹節(jié)活動。
4、組織教師學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》、教材研討，保育員業(yè)務學習，一日工作流程。
5、學習各班新輕器械操，規(guī)范動作與要求。
6、幼兒視力、身高、體重的檢測。
7、春游活動。
1、開展教學研討活動.
2、檢查各種常規(guī)工作，重點進行戶外活動的考核。
3、組織教師進行《綱要》學習與保育員應用知識考核活動。
4、組織老師外出聽課，觀摩半日活動。
5、教師備課情況和幼兒作業(yè)情況檢查。
1、各班組織慶“五一”活動。
2、做好慶“六一”籌備工作，節(jié)目排練和畫展。
3、做好幼兒防暑降溫工作。
4、開展愛“母親節(jié)”活動。
5.、安全預案演習和消防演練。
1、開展“歡慶六一”活動。
2、開展“愛父親”活動。
3、端午節(jié)活動。
4、檢查教師備課本、聽課本、幼兒作業(yè)本、教玩具使用與制作。
5、期末家長會。
6、預收費工作的開展和暑假班的宣傳。
7、做好期末總結，財產登記，各班物品清點，上交教科書、各類總結、教學反思、隨筆等期末工作。
每月工作計劃安排篇十
轉眼之間又要進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！
二、制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每月工作計劃安排篇十一
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
每月工作計劃安排篇十二
6月入職以來主要工作有：
一． 入職后主要對公司展會的客戶進行電話跟進，郵件之前丁總多少已經發(fā)送，我的工
作主要是電話跟進，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產品，介紹相關信息情況，預約拜訪，對廠家電梯產量的詢問，對產品是否有需求，能否建立合作的可能。
二． 對部分給予答復的客戶的拜訪，在丁總的帶領下對年產量20xx以上的重點跟蹤，
愛默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關價格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關電機的價格比較。
三． 對公司銷售產品的整理與價格的明確，主要問題在于現(xiàn)有的價格是以三菱的供應物
料號，而公司的產品是以工廠的生產號為代表，關于兩個之間的對應表格在海安劉翠蘭手里，已經電話郵件過去，答應近期給到我，但是還是需要跟蹤，計劃7月第一周完成。 7月的工作計劃主要有：
一．盡快整理出公司的產品價格表，這樣才可以有針對的推薦各個電梯廠需求的相關配件，
目前電梯廠家因為前景光電的稱重出現(xiàn)問題，是我公司產品推出的契機，但目前存在的問題在于市場上大部分廠家設計的稱重都是在電梯底部，與我公司的產品安裝及設計不同，推薦時可能會出現(xiàn)部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關系。
二．對于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達，通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產
3000左右的電梯廠家主要有愛默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，
三．集中精力對生產曳引機的廠家的推進，現(xiàn)在市場上大部分的電梯制動器還是以整體曳引
機采購方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購買，所以我們的機會在于曳引機生產廠家，地區(qū)配件的供應商等其他跟制動器關聯(lián)的廠或者人。
具體工作安排：
1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達初次拜訪
2． 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機，臺菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應商聯(lián)系起來
3． 各個曳引機生產廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪
每月工作計劃安排篇十三
每月工作計劃模板，在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，下面帶來每月工作計劃范文，歡迎閱讀參考。
(一)營銷部總監(jiān)
崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)
直接上司:酒店總經理
直接下屬:客戶經理、美工、部門文員
職務概述
全面負責營銷部的管理工作,負責制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達到酒店所下達的的既定經營預算指標。
崗位職責
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、 負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案,并根據市場的變化作相應的策略調整,以達到最佳銷售效果,定期向酒店總經理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務部協(xié)調審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業(yè)展銷會,加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶并簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調研,收集顧客意見,制定最佳營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況,全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓,加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。
定期邀請記者采訪,以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關系,取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。
17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案,以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來,定期拜訪旅游代理機構要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進了解、加強合作。
19、 負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經理上交市場報告,并提出相應對策。
21、根據酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃,負責整體銷售工作,招攬客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。
做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調好營銷部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉。
23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。
基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。
制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。
服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。
正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。
挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。
了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
自10年03月入職以來，不覺已半年有余。
在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。
適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。
下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
201*年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊;
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。
消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈。
自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。
白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。
消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。
白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。
白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。
201*，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。
在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。
這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。
有競爭必然有輸贏。
適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。
面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。
有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。
任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的'商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。
“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。
一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。
首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。
(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。
01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。
同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動。
讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。
10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作。
增加業(yè)務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用。
加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展。
做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。
開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。
增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量;
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。
一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。
所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。
一年之計在于春，新的一年，新的開始。
鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。
安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存;
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。
了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。
失去的銷量將永遠無法補回來;
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。
篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作;
4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。
5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態(tài)。
關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。
全力以赴，做到最好;
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。
希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。
建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
每月工作計劃安排篇十四
201x繼續(xù)以“安全第一，預防為主”的安全方針為指導思想，切實抓好安全生產管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達的安全生產管理目標，以下為本年度安全生產規(guī)劃：
一、安全目標。
201x年安全生產工作的目標是：
1、杜絕死亡、重傷事故;。
2、杜絕機械設備重大事故;。
3、杜絕火災事故;。
4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
5、輕傷事故率不超過3‰;。
6、維護現(xiàn)場達標率為100%;。
7、三級安全教育率為100%;。
8、所承修的維護項目符合文明安全維修服務評比標準的要積極爭創(chuàng)文明單位。
二、安全生產責任制。
患，監(jiān)督安全生產責任制的落實。
2、為進一步確?！罢l主管，誰負責”及“管生產必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護處質安部將嚴格按管理辦法的要求與各部門、各班組負責人簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任制。
3、重新修訂安全生產管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產管理制度的建立與落實情況。做到責任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。
三、安全教育。
為使安全生產深入人心，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想，養(yǎng)護處質安部將健全安全生產教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓工作，養(yǎng)護處將根據《安全生產教育培訓制度》對勞務人員進行三級安全教育培訓。
四、安全檢查。
養(yǎng)護處質安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產檢查、平時則根據季節(jié)變化開展各項專項安全生產的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復查整改效果。
五、安全生產例會。
根據公司《安全生產例會》制度，定期召開安全生產例會總結、解決、布置安全生產工作。
六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系。
按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標體系。
的正常運行。對職業(yè)安全健康有關法律，法規(guī)和其他要求進行收集、并組織編制應急預案和程序準備實施應急演習，保證若在維護生產中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應急處理工作。養(yǎng)護處嚴格按照程序文件的要求落實安全生產工作，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內審及外審。
七、重大危險源的管理。
根據各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應的管理制度。
八、開展“安全生產月”活動。
養(yǎng)護處質安部將開展“安全生產月”活動。著重加強各級領導干部的責任教育，加強安全管理人員的業(yè)務教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。
九、201x年各項安全工作重點。
201x年各項目根據自身特點在安全工作方面要有側重點，有針對性的開展安全教育及技術交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：
1、建立健全安全生產規(guī)章制度，落實安全生產責任制。
2、建立安全生產保證體系。
維護完畢后座好驗收工作。
4、項目部的專職安全員負責對維護過程的安全生產進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。
5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教。
育卡。
6、有關部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。
7、維護現(xiàn)場建立義務消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查。
8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。
9、根據本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應急救援預案，并報有關部門備案。
10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。
11、做好內業(yè)資料，配合好各部門迎接“201x年國檢”。
20xx年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產目標的實現(xiàn)。
每月工作計劃安排篇十五
一、數(shù)據分析：
1、月度任務進度；
2、未按計劃的客戶網點列表；
3、特殊項目進度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；
2、對產生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程。
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議，
制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。
銷量：至少完成xx臺零售。
配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網管部備案。
關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
每月工作計劃安排篇十六
美容顧問的角色大多數(shù)美容顧問總認為自己的工作很容易干，只要四肢健全，誰都能做，這是錯誤的概念，美容顧問工作職責。實際上，美容顧問是一門很深奧的學問，要成為一名優(yōu)秀的美容顧問，必須經過長期的專業(yè)訓練。
身為一名美容顧問，不僅要熟識公司的產品知識，時尚資訊，還要有著良好的人際關系，更要把握顧客的購買心理以及具備熟練的銷售技巧和實戰(zhàn)經驗。無論何時，美容顧問必須以顧客的需求為出發(fā)點，提供真誠熱情的服務。要知道：你們不僅僅是售貨員，更是傳播美的使者。
因此美容顧問必須是個全才，她不但雙手要敏捷，雙腳要勤快，而且頭腦要清楚，心靈要開放。我們說：使用雙手的是勞工;使用雙手與腦袋的是舵手;使用雙手、腦袋、心靈是藝術家，只有使用雙手、腦袋、心靈和雙腳才是個優(yōu)秀的美容顧問。
1、從商場及企業(yè)內部的角度：
雖然美容顧問從事該工作的目的不盡相同，但不管怎樣，唯有企業(yè)發(fā)展的總目標實現(xiàn)后，個人的目標才能圓滿實現(xiàn)?？梢哉f商場是美容顧問進行社會聯(lián)系、與各種各樣的“人”交往的媒介。可以提升自我，積累經驗，為未來的發(fā)展奠定堅實的基矗要知道，三分之一的企業(yè)經理人和私營企業(yè)的老板們都曾經是推銷員、促銷員。既然可以得到這么多的收益，美容顧問就應該充分珍惜這份工作，力爭做一名優(yōu)秀的美容顧問。、最基本要具備以下幾點：
積極的工作態(tài)度;飽滿的工作熱情了解商品知識;不斷提高自身素質。
良好的人際關系;善于與同事合作達成業(yè)績目標;服從領導。
熱誠可靠;有獨立的工作能力虛心學習，虛心接受批評。
具有創(chuàng)造性;熱愛工作。
2、從顧客的角度。
由于美容顧問直接與顧客接觸，其一舉一動、一言一行直接關系到顧客對商場的感受;而且，顧客也是美容顧問業(yè)績的提供者，所以美容顧問必須取得顧客的信賴。同時，從顧客的反饋中，還可以直接獲知商嘗商品和自身的利弊所在。所以顧客對于商場和美容顧問來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡什么樣的美容顧問呢?最基本要具有以下幾點：
外表整潔;。
顧客是商業(yè)環(huán)節(jié)中最重要的人物;。
顧客是美容顧問的衣食父母;。
顧客是商品各種經營活動的血液;。
顧客是銷售的一個組成部分，不是局外人;。
顧客是美容顧問應給予最高禮遇的人;。
因此，顧客至上，顧客是上帝，顧客永遠是對的，管理制度《美容顧問工作職責》。
小班每月評語。
鞋店店長每月總結報告。
超市店長每月總結報告。
每月工作計劃安排篇十七
在現(xiàn)代經濟快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個人信貸業(yè)務發(fā)展駛入快車道。但是在銀行業(yè)務快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個人貸款的及時回款，從而保證銀行業(yè)務的正常運作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點對方便快捷的電話催收進行探討。
(一)受到目前經濟發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時歸還個人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權益無法保障，在權益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報建等原因遲遲不能將房屋或產權證提供給客戶，導致兩者之間產生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經營活動驟減，導致資金的緊張，而產生還款逾期的情況。
個人貸款具有金額小、批量大等特點，對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進行個人貸款催收，電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時收到相關信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時，要認真耐心地回答貸款客戶的每一個問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要動態(tài)關注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時進行維護和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結束后，要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強個人貸款相關業(yè)務的學習，提高業(yè)務素質和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學習，及時掌握個人貸款相關業(yè)務知識，并能夠很好地運用到實際操作中，才能達到為客戶提供更好貸后服務的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時告知相應的解決方法。電話催收時，客戶可能會對疑惑的問題進行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時做好記錄，認真回答，并對客戶疑惑的地方進行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進行咨詢。若客戶已及時歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時間?？蛻魧﹄娫挻呤辗绞降睦斫夂秃献?，及時還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進行撥打直至客戶還款或銀行轉用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準備工作。在進行電話催收貸款前，要把客戶的相關資料搞清楚，同時準備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關他個人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調取數(shù)據。若是提前做好準備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準確的工作效率將會給客戶一個好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進行。
(二)及時催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習慣。個人貸款的催收工作務必及時，越及時成效越明顯。根據實踐證明，在個人貸款逾期日的第二天開始，逐個進行電話催收，不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據不同的情況結合實際采取相應的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習慣。
(三)選擇恰當?shù)拇呤諘r機。在恰當?shù)臅r間進行電話催收貸款，可以增強催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候，這時一般是人心情最佳的時候，能使電話催收收到最佳成效。
小班每月評語。
每月工作計劃安排篇十八
一個悠閑快樂又短暫的暑期生活已經結束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學期新的知識，我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我詳細做出了幼兒園班主任工作計劃：
一、班況分析
新學期我班插了5名新生，現(xiàn)在共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。通過小班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養(yǎng)成良好的行為習慣，對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作：
保教工作中，以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據幼兒園園務工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的床鋪。
耐心并細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。彭若晨、孫佳婧等幼兒體質較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有肖國振、周澤宇小便次數(shù)較多，針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日?；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情況做好記錄。
積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
在教課的過程中，尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每周、每日教學工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當?shù)谋頁P，對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。
在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據每周活動目標，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色定為手工。通過一年的學習培養(yǎng)，幼兒已經對這個活動非常感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓練，使我班的手工在學期末的展示中真正成為班級特色。
結合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
本學期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。
三、安全工作計劃
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日?；顒又械陌踩芾?。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日?；顒又写┎灏踩逃?、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級管理工作
1、每月定期召開班務會，對上個月的所有情況進行工作總結，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
目的：做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網站。
5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質服務。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!
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