心得體會是通過對自身經(jīng)驗(yàn)和感悟的概括和總結(jié)，讓我們更好地認(rèn)識自己和他人。寫心得體會時(shí)，我們要注意遵循學(xué)術(shù)和職業(yè)道德，不抄襲他人的觀點(diǎn)和文字。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。
檔案見習(xí)心得體會篇一
第一段：引言（100字）。
自古以來，檔案一直是人類文明的重要組成部分。它不僅記錄了歷史，也是人們學(xué)習(xí)、研究和了解過去的重要途徑。在我的成長過程中，我逐漸認(rèn)識到檔案的重要性，并從中獲得了許多寶貴的體驗(yàn)和心得。本文將結(jié)合我個(gè)人的經(jīng)歷，就檔案的作用、管理和價(jià)值等方面進(jìn)行探討。
第二段：檔案的作用與管理（300字）。
檔案是人類文明的記錄者，承載著歷史和記憶。通過檔案，我們可以深入了解當(dāng)時(shí)的社會、文化、政治環(huán)境，感受歷史的發(fā)展軌跡。在管理方面，檔案的建立、整理和保管是至關(guān)重要的。它們需要正確分類、編目、裝訂，保證信息的完整性和可靠性。同時(shí)，檔案的安全和可訪問性也是重要的考慮因素。只有建立科學(xué)合理的檔案管理制度，才能更好地保護(hù)和利用檔案資源。
第三段：檔案的價(jià)值與重要性（300字）。
檔案具有極高的歷史、學(xué)術(shù)和文化價(jià)值。首先，檔案記錄了人類的思想、智慧和創(chuàng)造。它們是研究歷史、社會科學(xué)和人文學(xué)科的重要素材，為學(xué)者提供了杰出的研究資源。其次，檔案對于國家的記憶保存和文化傳承至關(guān)重要。它們見證了國家的發(fā)展與變革，是國家記憶的重要組成部分。并且，檔案還能夠促進(jìn)社會治理效能的提升，為決策者提供科學(xué)依據(jù)。檔案的文化價(jià)值和社會價(jià)值使得我們不容忽視其重要性。
第四段：檔案對個(gè)人的影響（300字）。
檔案也對個(gè)人有深遠(yuǎn)的影響。首先，它們?yōu)閭€(gè)人提供機(jī)會了解自身，了解自己的歷史和背景。通過研讀自己的家族檔案，我更了解了家族的興衰、成就和悲歡。其次，檔案教會了我如何更好地紀(jì)錄和保留我的個(gè)人生活。在檔案管理方面，我學(xué)到了如何分類整理文件，以及如何設(shè)置適當(dāng)?shù)谋４娲胧?。這對于我個(gè)人的整理能力和文化素養(yǎng)有著積極的促進(jìn)作用。最后，檔案能夠提供對個(gè)人發(fā)展的參考和啟示，并且它們還是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的證明。
第五段：結(jié)論（200字）。
檔案不僅是人類文明的重要組成部分，也對個(gè)人起著深遠(yuǎn)的影響。在檔案的作用、管理和價(jià)值等方面，我們應(yīng)當(dāng)高度重視。國家和個(gè)人都需要建立起科學(xué)合理的檔案管理制度，充分保護(hù)和利用檔案資源。只有這樣，我們才能更好地了解歷史、推動(dòng)社會發(fā)展，并在個(gè)人成長中不斷豐富自我。唯有如此，檔案的重要性才能被更多人所認(rèn)可和重視。正所謂“檔案是歷史的延伸，是人類記憶的記錄者”，讓我們共同努力，傳承和管理好這一寶貴的財(cái)富。
（以上文章字?jǐn)?shù)不足，請自行按需擴(kuò)展至1200字）。
檔案見習(xí)心得體會篇二
醫(yī)院見習(xí)心得第一次上醫(yī)院見習(xí)，心情總是很激動(dòng)的。
今天的見習(xí)是在鐵路醫(yī)院，主要分為三部分：醫(yī)院環(huán)境與結(jié)構(gòu)，患者的入院與出院護(hù)理，供應(yīng)室的布局，分別由三位護(hù)士長帶領(lǐng)。
我們組首先學(xué)習(xí)的是患者的入院與出院護(hù)理，在老師的講解下，我們自己進(jìn)行了生命體征的測量（血壓，體溫），熟悉體溫單等護(hù)理記錄的填寫，這些在課堂上想要實(shí)際地操作一遍是不太可能的，以前參加社會服務(wù)的時(shí)候雖說也學(xué)過，但當(dāng)時(shí)還不懂血壓計(jì)的原理，使用起來還是相當(dāng)困難的。
老師還給我們詳細(xì)說明病人入院的注意事項(xiàng)，重點(diǎn)介紹了結(jié)石病人的術(shù)后護(hù)理，以及對醫(yī)生開出的醫(yī)囑的檢查。
在老師的帶領(lǐng)下，我們到了供應(yīng)室，供應(yīng)室主要分為洗刷室，包裝室，滅菌室。進(jìn)入供應(yīng)室之前，每個(gè)人都必須穿上鞋套，以保證供應(yīng)室的衛(wèi)生安全。由于實(shí)際情況，我們從非無菌區(qū)參觀到無菌區(qū)，包裝室處理經(jīng)過初步清洗的醫(yī)用品，包裝之后的物品基本上都是用高壓蒸汽消毒，這種方法在目前的醫(yī)院廣為使用不僅因?yàn)楸阋?，更因?yàn)樗臍⒕Ч_實(shí)不錯(cuò)。無菌室物品的存放，都非常地講究，放置的架子，放置的高度，溫度，濕度，甚至還要定時(shí)地對空氣進(jìn)行消毒，檢查消毒過的物品是否已經(jīng)過了保質(zhì)期。對于這方面，我確實(shí)看到了醫(yī)院供應(yīng)室的重要性，供應(yīng)室可以說是整個(gè)醫(yī)院的心臟，一旦發(fā)生感染，就會導(dǎo)致醫(yī)院的嚴(yán)重?fù)p失，就患者來說，感染會使他們承受本不必要的病痛。作為醫(yī)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻記住自己剛步入醫(yī)學(xué)院時(shí)的承諾：生命相托，責(zé)任所系。如果有實(shí)際需要，我們將來真的在供應(yīng)室工作，這點(diǎn)確實(shí)是要牢記的。
最后參觀的是心內(nèi)科，目前心內(nèi)科沒有收病人，我們?nèi)サ臅r(shí)候整個(gè)病房都是空的。心內(nèi)科的護(hù)士長給我們講解了，醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，環(huán)境。病房的結(jié)構(gòu)主要是床單位，床頭燈，報(bào)警器，儲物柜等。
對初次入院的患者，我們必須自我介紹，幫助患者熟悉醫(yī)院的環(huán)境，以減輕患者的心理負(fù)擔(dān)，盡量滿足患者合理的需要。作為一名護(hù)士另一個(gè)重要的工作就是和醫(yī)生合作，如果患者的病情有任何的變化，我們應(yīng)該親自去查看，然后及時(shí)向醫(yī)生說明情況，以便醫(yī)生及時(shí)下達(dá)醫(yī)囑，老師也說了，護(hù)士最不值錢的就是腿了，一定要勤跑病房，關(guān)注病人病情的變化，與醫(yī)生密切合作。在醫(yī)患糾紛日益嚴(yán)重的今天，我們一定要學(xué)會保護(hù)自己，雖說現(xiàn)在護(hù)士從繁重的護(hù)理記錄當(dāng)中脫身，但必要的記錄不能少，且一定要保證其真實(shí)性，做到記錄無錯(cuò)且完善。
護(hù)士站旁邊的急救室給我的印象最深，醫(yī)院經(jīng)常性地人滿為患，但是急救室是絕對不可以挪用的。急救室的急救裝備一定要齊全，且要按照規(guī)定嚴(yán)格擺放，每天都要有人檢查其完整情況和保質(zhì)期。
第一次進(jìn)醫(yī)院見習(xí)難免帶著好奇心和足夠的熱情，接下來的日子我會把自己的這種狀態(tài)一直堅(jiān)持下去。
檔案見習(xí)心得體會篇三
檔案見習(xí)是每個(gè)檔案系學(xué)生大學(xué)期間都必須經(jīng)歷的一段旅程。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我們可以深入了解檔案工作的各個(gè)方面，并且更好地理解檔案工作的重要性。在我參加見習(xí)的這段時(shí)間里，我深感檔案工作的復(fù)雜和艱辛，也受益于這段經(jīng)歷。以下是一些我在檔案見習(xí)中所體會到的心得與體會。
首先，在檔案見習(xí)的過程中，我認(rèn)識到檔案工作的重要性。檔案是一種重要的信息資源，對于全社會的發(fā)展有著不可替代的作用。檔案記錄了社會的發(fā)展歷程，包括各類文字、圖片和影像等信息，具有豐富的歷史價(jià)值和文化價(jià)值。檔案工作的任務(wù)是保存和管理這些檔案，以便于后續(xù)利用。通過見習(xí)期間的實(shí)踐，我對檔案工作有了更直觀的理解，深刻認(rèn)識到保護(hù)和利用檔案對社會的重要性。
其次，我在見習(xí)期間學(xué)到了很多實(shí)用的技能。檔案工作需要我們掌握各類檔案管理軟件和工具的使用，以及檔案的整理、檢索和歸檔等技能。在實(shí)踐中，我不僅學(xué)會了常用的檔案管理軟件的操作，還掌握了檔案整理和歸檔的具體步驟。我通過研究檔案館的組織結(jié)構(gòu)和工作流程，更深入地了解了檔案工作的運(yùn)行機(jī)制。這些技能對我的將來從事檔案工作具有重要意義，使我更有信心應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
此外，檔案見習(xí)也讓我認(rèn)識到檔案工作的復(fù)雜性和細(xì)致性。檔案記錄了社會發(fā)展的各個(gè)層面，所以在檔案的整理和歸檔過程中，我們需要具備很高的分析和判斷能力。每一個(gè)檔案都需要經(jīng)過詳細(xì)的審核和鑒定，確保其真實(shí)性和完整性。見習(xí)期間，我參與了一些檔案的整理和審核工作，親身體會到了這一過程的復(fù)雜性和細(xì)致性。檔案工作需要我們具備專業(yè)知識和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，以確保檔案的質(zhì)量和可利用性。
此外，檔案見習(xí)也讓我認(rèn)識到檔案人員的責(zé)任和使命感。作為檔案人員，我們需要真正理解檔案的重要性和價(jià)值，把工作做好。檔案管理是一項(xiàng)長期性的任務(wù)，我們需要負(fù)責(zé)地管理、保存和利用檔案，使其能夠?yàn)樯鐣l(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。見習(xí)期間，我常常思考我將來從事檔案工作的態(tài)度和目標(biāo)，意識到作為一名檔案人員，我們是檔案工作的守護(hù)者和傳承者。這種責(zé)任和使命感將成為我投身檔案工作的動(dòng)力和信心。
綜上所述，檔案見習(xí)是一段富有收獲的經(jīng)歷。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我深入了解了檔案工作的重要性，學(xué)到了很多實(shí)用的技能，認(rèn)識到了檔案工作的復(fù)雜性和細(xì)致性，以及檔案人員的責(zé)任和使命感。這段經(jīng)歷對于我未來從事檔案工作具有重要的指導(dǎo)意義，也讓我更加向往和熱愛這個(gè)行業(yè)。希望將來我能夠成為一名優(yōu)秀的檔案人員，為檔案事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
檔案見習(xí)心得體會篇四
心得體會檔案是一種非常實(shí)用的工具，可以幫助我們記錄下自己的思考、體會、感悟、成長等過程，幫助我們不斷反思自我，發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，并且能夠在以后的學(xué)習(xí)和工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。接下來，我將分享我關(guān)于心得體會檔案的一些感悟和體會。
第二段：優(yōu)點(diǎn)。
首先，心得體會檔案有很多的優(yōu)點(diǎn)。對于學(xué)生而言，心得體會檔案可以幫助他們更好地總結(jié)自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和方法，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和不足之處，有利于下一步的學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定。對于職場人士而言，心得體會檔案也同樣非常重要，可以幫助他們更好地總結(jié)自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能，提高自己的工作能力和競爭力。因此，心得體會檔案不僅僅是一個(gè)工具，更是一種學(xué)習(xí)方式和生活方式。
第三段：如何建立。
建立心得體會檔案非常簡單，只需準(zhǔn)備一個(gè)筆記本或者電子文件夾即可。建議在學(xué)習(xí)和工作情境中抽出幾分鐘，記錄一下自己的思考和體會。同時(shí)，還可以通過閱讀書籍、聽取講座和觀看影視劇等方式，獲取更多的知識和思想，為自己的心得體會檔案不斷添加新的內(nèi)容和思考。
第四段：如何使用。
如何使用心得體會檔案呢？首先，要把檔案中的經(jīng)驗(yàn)和體會歸納成為問題和思考，并且進(jìn)行總結(jié)。這樣，可以幫助我們更好地了解自己所學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)質(zhì)。其次，可以將這些經(jīng)驗(yàn)和體會與他人分享，并且從中獲取更多的反饋和啟示，這樣可以加深我們的理解和思考。最后，可以將心得體會檔案作為自己的成長記錄和參考，幫助自己更好地面對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
第五段：總結(jié)。
總之，心得體會檔案是一種非常實(shí)用的工具，可以幫助我們記錄下自己的思考、體會、感悟、成長等過程，使我們不斷反思自我，發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，并且能夠在以后的學(xué)習(xí)和工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。希望大家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和使用心得體會檔案，不斷積累和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會，助力自己的發(fā)展和成長。
檔案見習(xí)心得體會篇五
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
檔案見習(xí)心得體會篇六
干部人事檔案工作，是組織人事部門工作中的一個(gè)重要組成部分，是做好干部工作的基本前提。加強(qiáng)干部人事檔案規(guī)范化管理，充分發(fā)揮干部人事檔案在實(shí)際工作的作用，是干部管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。干部人事檔案工作做得好不好，直接影響到干部工作的效率和質(zhì)量，同時(shí)也是衡量一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門、一個(gè)單位干部工作水平的標(biāo)志之一。結(jié)合實(shí)際，本人認(rèn)為要做好干部人事檔案管理工作，必須做到“四抓四到位”。
一、抓關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)重視到位。
長期以來，由于干部人事檔案工作是一項(xiàng)內(nèi)部性、保密性很強(qiáng)的工作，是一項(xiàng)并不引人注目、默默無聞的工作，因此，有些領(lǐng)導(dǎo)對干部人事檔案工作不夠重視，存在著一些認(rèn)識誤區(qū)。一是無關(guān)緊要的思想。認(rèn)為現(xiàn)在使用干部重在現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，干部檔案沒有多大作用;二是無需親為的思想。認(rèn)為干部人事檔案工作就是簡單的收存材料，是干部檔案工作人員的事情，不需要領(lǐng)導(dǎo)親自抓;三是一般應(yīng)付的思想。雖然口頭上講干部檔案工作的重要性，但在實(shí)際工作中并不夠重視，認(rèn)為干部人事檔案管理沒有火燒眉毛的事，只要“守好攤”，干部人事檔案不丟失，能應(yīng)付外調(diào)、查檔就行了。
由于思想認(rèn)識不高，在實(shí)際工作中就存在著：1、管檔人員配備不到位，沒有按規(guī)定比例配備工作人員;2、投入不夠，基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位，保管條件落后;3、檔案人員隊(duì)伍不穩(wěn)定，變化比較大;4、干部人事檔案人員政治、經(jīng)濟(jì)待遇不高等。這些問題既影響了干部檔案管理人員的積極性，又影響了干部人事檔案管理的工作水平。因此，要做好干部人事檔案工作，就必須加大宣傳力度，加強(qiáng)督促檢查，使各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步提高對干部人事檔案工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立檔案意識，加強(qiáng)對檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心管檔人員的政治、生活待遇，重視干部人事檔案的基礎(chǔ)工作，從而從整體上提高干部檔案管理工作的水平。
二、抓規(guī)范，基礎(chǔ)工作到位。
維護(hù)干部人事檔案的完整、準(zhǔn)確與安全，是干部人事檔案管理的基礎(chǔ)性工作和重要內(nèi)容，涉及到貫徹落實(shí)黨的干部路線、方針、政策，它直接關(guān)系到組織人事部門對干部的評價(jià)、培養(yǎng)和使用，關(guān)系到每個(gè)干部的切身利益和政治前途。因此，對檔案管理的基礎(chǔ)工作，一定要加以規(guī)范。但在檔案管理的實(shí)際工作中，仍存在著一些薄弱環(huán)節(jié)。一是檔案材料收集不齊全，沒有注意收集干部檔案中必備的材料，造成檔案的材料流失。二是鑒別不準(zhǔn)確，把不應(yīng)歸檔、手續(xù)不完備和有問題的材料歸入了干部檔案中，損害了檔案的真實(shí)性;三是整理不及時(shí)，對收集來的檔案材料沒有按規(guī)定及時(shí)整理歸入檔案，導(dǎo)致無序管理;四基礎(chǔ)設(shè)施不配套，檔案保管環(huán)境惡劣，影響了檔案使用;五是制度不到位，材料的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、檔案的查(借)閱等手續(xù)不按規(guī)定履行，檔案管理混亂。針對存在的這些問題，應(yīng)堅(jiān)持做到“四化”。一是收集歸檔程序化，建立健全干部人事檔案材料的歸檔制度，特別對于人事變動(dòng)、工資調(diào)整等材料，應(yīng)及時(shí)督促有關(guān)部門收集，并按干部管理權(quán)限移交管檔單位存檔。二是鑒別整理規(guī)范化，嚴(yán)格按照《干部人事檔案整理規(guī)范》規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地鑒別、整理加工，該歸檔的歸檔，不該歸檔的予以剔除。三是設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，按照檔案管理基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的有關(guān)要求，配備標(biāo)準(zhǔn)的檔案用品、微機(jī)和設(shè)備，使干部檔案管理實(shí)際現(xiàn)代化;四是管理工作制度化，自覺執(zhí)行檔案管理的八項(xiàng)制度，使每項(xiàng)工作都制度化，保證管理工作井然有序地開展。
三、抓素質(zhì)，隊(duì)伍建設(shè)到位。
隨著干部人事制度改革的不斷深化，干部檔案管理的手段也隨之進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和變化，這就需要不斷提高干部檔案管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，做到知識化、年輕化、專業(yè)化，使檔案管理工作既能繼承和發(fā)揚(yáng)老檔案工作者的優(yōu)良作風(fēng)，又能根據(jù)工作的需要，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。但在實(shí)際工作中，干部檔案管理隊(duì)伍建設(shè)有一些需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方。一是人員配備比例不夠，有的甚至沒有明確管理人員，或者兼職人員主要精力不在檔案管理上;二是管檔人員整體素質(zhì)不高，有的管檔人員政治素質(zhì)不高，工作原則性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)不熟悉，工作不踏實(shí)，應(yīng)付了事;三是部分人員工作不安心，由于一些政治、生活待遇沒有落實(shí)，導(dǎo)致有些檔案人員缺乏奉獻(xiàn)精神，總想跳槽，影響了干部檔案管理的質(zhì)量。
面對存在的問題，應(yīng)該通過抓管檔人員的整體素質(zhì)，來促進(jìn)管檔隊(duì)伍的建設(shè)和提高。一是抓基礎(chǔ)。各管檔單位應(yīng)該明確一名領(lǐng)導(dǎo)分管，同時(shí)按規(guī)定配備檔案管理人員，而且必須是中共黨員、中專(高中)以上文化程度，保證檔案員的素質(zhì)。兼職人員不可兼職過多，應(yīng)以干部檔案管理為主，保證管檔人員的工作時(shí)間。二是抓培訓(xùn)。通過舉辦各種不同層次、類型的檔案人員培訓(xùn)班，來更新觀念、更新知識，提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，鼓勵(lì)檔案人員不斷地學(xué)習(xí)干部檔案管理工作的方針和政策，提高政治素質(zhì)，增強(qiáng)原則性。三是抓待遇的落實(shí)。一方面重視檔案管理人員勞動(dòng)保護(hù)工作，督促管檔單位落實(shí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)待遇;另一方面，從政治上關(guān)心管檔干部的培養(yǎng)和成長。通過一系列措施，從整體上提高干部檔案管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，提高干部檔案的管理水平。
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檔案見習(xí)心得體會篇七
在我們的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)常要記錄一些重要的資料，而這些資料帶有極大的價(jià)值，也時(shí)常成為我們的寶貴財(cái)富。隨著時(shí)間的推移和人員變動(dòng)，保管這些資料也變得越來越困難。在這個(gè)時(shí)候，心得體會檔案的作用顯得尤為重要。本文將從實(shí)踐中的體驗(yàn)出發(fā)，深入探討心得體會檔案的重要性、建立和使用方法等方面的問題。
心得體會檔案是記錄個(gè)人成長和經(jīng)驗(yàn)匯總的重要工具。通過心得體會檔案，我們能夠清晰的了解我們自己的成長軌跡，更好地管理和提高自己。同時(shí)，心得體會檔案也是一種高效的方式，能夠幫助我們將自己的知識和經(jīng)驗(yàn)傳承下去。特別是在職場，隨著工作年限的增長和職務(wù)的變化，使用心得體會檔案能夠讓我們更好地適應(yīng)和投入工作，創(chuàng)造出更大價(jià)值。
要建立心得體會檔案，首先要明確檔案的內(nèi)容，即記錄哪些方面的內(nèi)容是有價(jià)值的。其次，建立個(gè)人檔案，并將記錄內(nèi)容分類管理，以便查看和更新。同時(shí)，適時(shí)梳理和總結(jié)之前的記錄，不斷完善記錄的內(nèi)容和格式，保持檔案記錄的有效性。最后，建立心得體會檔案需要有時(shí)間和耐心，更有一顆堅(jiān)持不懈的心，不離不棄地記錄個(gè)人的體驗(yàn)和心得，始終保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
建立好心得體會檔案后，接下來的重要一步就是使用。使用心得體會檔案可以幫助我們整理思緒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，記錄成長。當(dāng)我們遇到棘手問題，可以通過查看過去的記錄和總結(jié)，快速找到相應(yīng)解決方法。當(dāng)我們需要評估自己的成長情況，可以通過查看之前的記錄，清晰地了解自己的優(yōu)劣勢。當(dāng)我們需要傳遞經(jīng)驗(yàn)，可以將心得體會檔案中的資料共享給其他人，從而提高團(tuán)隊(duì)效率。
第五段：結(jié)論。
通過閱讀本文，大家已經(jīng)了解到心得體會檔案的重要性、建立和使用的方法等問題。說到底，保持好心得體會檔案，不僅是對個(gè)人成長的投資，也是對自己自信、職業(yè)發(fā)展和收入提升的一次切實(shí)體驗(yàn)。建議大家從工作和生活中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)入手，將自己的感悟和人生經(jīng)驗(yàn)記錄下來，努力成為一個(gè)有價(jià)值的人。讓我們一起記錄自己的生命軌跡，用心體驗(yàn)人生。
檔案見習(xí)心得體會篇八
第一段：引入檔案的概念和重要性（200字）。
檔案是一種記錄和保存歷史信息的載體，是對過去的記憶和文化遺產(chǎn)的珍貴保留。在現(xiàn)代社會中，檔案的重要性不可忽視。它們?yōu)槲覀兲峁┝艘粋€(gè)了解過去、研究歷史、保護(hù)文化遺產(chǎn)的窗口。通過檔案，我們可以追尋祖先的足跡，了解先輩們的生活環(huán)境、思想與習(xí)俗，甚至是解決法律糾紛、維護(hù)權(quán)益的重要依據(jù)。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作中，我有幸接觸到了各種檔案文獻(xiàn)，也體會到了檔案工作的重要性。
第二段：探討檔案的保護(hù)和管理（300字）。
檔案的保護(hù)和管理是一項(xiàng)綜合性的工作，需要專業(yè)知識和技能。在檔案的保存和管理過程中，存在著多個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，如鑒定、接收、整理、存儲、檢索等。其中，鑒定環(huán)節(jié)是非常重要的，它涉及到檔案的真實(shí)性、完整性、獨(dú)特性等方面的評估，決定了檔案的價(jià)值和可信度。整理和存儲環(huán)節(jié)則要求合理利用空間、確保檔案的保存質(zhì)量和安全性。而檢索環(huán)節(jié)，則涉及到檔案的利用和服務(wù)，為研究和學(xué)習(xí)提供便利。而檔案管理的持續(xù)性和更新性是保障檔案的完整性和可用性的關(guān)鍵。
第三段：分享個(gè)人檔案管理的經(jīng)驗(yàn)（300字）。
在個(gè)人檔案管理方面，我非常重視保留重要的文件和資料。我認(rèn)為，一個(gè)有條理、易于查找和使用的個(gè)人檔案對于日常生活和工作是非常有益的。因此，我會定期清理和整理檔案，刪除或歸檔不再需要的文件。同時(shí)，我會保留一份電子存檔，以備不時(shí)之需。對于重要的文件，我會采取多重備份的方式，確保安全可靠。此外，我也注重檔案的分類和標(biāo)注，以便于查找和使用。在利用檔案進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究時(shí)，我會充分發(fā)揮檔案的優(yōu)勢，比如通過檢索工具和數(shù)據(jù)庫進(jìn)行查找、分析和綜述。
第四段：反思檔案的意義和應(yīng)用（200字）。
通過接觸和利用檔案，我深刻意識到檔案的重要意義和廣泛應(yīng)用。檔案不僅是對過去的記憶和保留，也是對現(xiàn)在和未來的啟示和指導(dǎo)。通過對過去的記錄和研究，我們可以從歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的發(fā)展和進(jìn)步提供借鑒。同時(shí)，檔案也是研究和學(xué)術(shù)交流的重要資源。無論是人文科學(xué)還是社會科學(xué)，檔案都有著不可替代的作用。它們?yōu)檠芯空咛峁┝苏滟F的原始資料和證據(jù)，提供了一個(gè)窺探歷史真相和揭示人類智慧的視角。
第五段：總結(jié)檔案的重要性和個(gè)人的體會（200字）。
檔案作為一種記錄和保留歷史的重要手段和載體，對我們個(gè)人和社會的重要性不可忽視。通過檔案，我們可以了解過去的種種，找尋身份的根源，感悟歷史的滄桑。同時(shí)，檔案也是我們學(xué)習(xí)和研究的基礎(chǔ)和工具，為我們提供了源源不斷的知識和智慧。在我的個(gè)人生活和工作中，檔案管理已經(jīng)成為一個(gè)習(xí)慣。它不僅幫助我整理了思緒和事務(wù)，還讓我更好地感受到歷史、理解自己，并且提供了一個(gè)更加高效和有序的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境?？傊?，檔案對于我們每個(gè)人來說都是寶貴的，我們應(yīng)該珍惜它們，積極參與到檔案工作中，為檔案的保存和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
檔案見習(xí)心得體會篇九
《檔案》是由狄德羅執(zhí)導(dǎo)，張譯和楊冪主演的一部歷史劇。該劇通過講述一位檔案工作者的故事，展現(xiàn)了檔案工作的意義和重要性。我看完這部劇后，深受啟發(fā)，也引發(fā)了我的思考。下面我將圍繞著劇中幾個(gè)關(guān)鍵場景，談一談我的心得體會。
在我看來，劇中第一個(gè)讓我印象深刻的場景就是男主角趙辛向女主角郭巧寶傳授檔案工作的經(jīng)驗(yàn)。趙辛一直以來都是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的檔案工作者，他將自己多年的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給郭巧寶，無私地幫助她成為了一個(gè)優(yōu)秀的檔案工作者。這一幕讓我深刻認(rèn)識到檔案工作的重要性，也體現(xiàn)了趙辛對這項(xiàng)事業(yè)的熱愛和責(zé)任感。通過這個(gè)場景，我認(rèn)識到了檔案工作不僅僅是一份工作，更是一項(xiàng)服務(wù)于社會的事業(yè)。
另一個(gè)讓我印象深刻的場景是趙辛與上級領(lǐng)導(dǎo)的對話。在劇中，趙辛因?yàn)閳?jiān)持真實(shí)記錄歷史事件而受到了上級領(lǐng)導(dǎo)的壓力。上級領(lǐng)導(dǎo)要求他刪除一些敏感信息，以符合某些政治需求。然而，趙辛堅(jiān)守原則，拒絕了上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，堅(jiān)持寫出真實(shí)的檔案。這一幕讓我深刻認(rèn)識到檔案工作的正直和公正性。檔案工作者不僅要具備專業(yè)知識和技能，還要有堅(jiān)定的道德底線和原則。
劇中還描繪了趙辛對歷史記錄的熱愛和敬畏之情。無論是在面對各種困難和壓力時(shí)，還是在面對檔案的整理和保管時(shí)，趙辛始終對歷史懷有敬畏之情。他堅(jiān)信檔案是歷史的見證和記錄，是后人了解歷史的重要途徑。正是由于他的熱愛和責(zé)任感，趙辛才能夠堅(jiān)持不懈地將歷史真相記錄下來，為后人提供了寶貴的歷史參考。
《檔案》中還有一個(gè)重要的主題就是被檔案拯救的命運(yùn)。劇中許多人物都因?yàn)楸粰n案記錄下來而避免了被遺忘的命運(yùn)。尤其是在劇中描繪的抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，許多抗日英雄和烈士的事跡被檔案記錄了下來，成為了后人學(xué)習(xí)和紀(jì)念的對象。這一幕讓我深深地意識到檔案對于歷史研究和文化傳承的重要性。檔案是我們了解過去，認(rèn)識現(xiàn)在，預(yù)測未來的重要工具，也是文化傳承和精神傳承的基石。
最后，劇中的一個(gè)情節(jié)讓我感到非常觸動(dòng)。在劇中，趙辛發(fā)現(xiàn)一位已故老人的檔案被遺棄在廢棄的院子里。他決定將這位老人的檔案重新整理和修復(fù)，讓他的故事能夠被后人了解。這一幕讓我深深地認(rèn)識到檔案工作對于保護(hù)和傳承人類文明的重要性。檔案是寶貴的歷史資料，更是人類文明的珍貴財(cái)富。保護(hù)好檔案，傳承文明，是每一個(gè)檔案工作者的重要使命。
通過觀看《檔案》，我對檔案工作有了更深入的理解和認(rèn)識。檔案工作是一項(xiàng)光榮而偉大的事業(yè)，也是一項(xiàng)需要高度責(zé)任感和敬業(yè)精神的職業(yè)。我相信只有我們每個(gè)人都意識到了檔案工作的重要性，并將其融入到自己的工作和生活中，才能更好地保護(hù)和傳承人類的文明。讓我們一起行動(dòng)起來，守護(hù)好檔案，守護(hù)好歷史的真相和記憶！
檔案見習(xí)心得體會篇十
xx年上學(xué)期我與同班同學(xué)韋芳一組到梧州市逸夫小學(xué)見習(xí)，我們組所接管的工作是061班少先隊(duì)中隊(duì)活動(dòng)策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。
在五周的見習(xí)時(shí)間里面，我們組共為061中隊(duì)開展了5次班會活動(dòng)，分別是：紀(jì)念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當(dāng)文明小公民、普法教育、學(xué)經(jīng)典誦讀會。我們積極準(zhǔn)備、熱情開展，以上活動(dòng)得以順利完成。當(dāng)然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹(jǐn)、難以表達(dá)自己準(zhǔn)備的東西，班里的同學(xué)聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W(xué)們以后不配合，于是在班里要求同學(xué)們以后積極配合我們。同學(xué)們也一一答應(yīng)，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認(rèn)真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認(rèn)真準(zhǔn)備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導(dǎo)后，我們接下來的工作進(jìn)行得很好，聲音放開了，與同學(xué)們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認(rèn)識和理解。
在班會活動(dòng)主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點(diǎn)：
一、會場紀(jì)律的問題。對于小學(xué)生來說，即使我在開會之前就定好了紀(jì)律，但過不了多久他們就忘了，當(dāng)我在講臺上講的時(shí)候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅(jiān)持下去。
三、解決調(diào)皮學(xué)生的能力。在061中隊(duì)里有幾位男同學(xué)非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時(shí)候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應(yīng)。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學(xué)們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時(shí)的訓(xùn)練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個(gè)表情，能讓學(xué)生親近；也要有一種氣魄，讓學(xué)生敬畏。有時(shí)候威嚴(yán)比紀(jì)律更有用。
三、對待調(diào)皮的學(xué)生不能手軟，給他發(fā)言的機(jī)會要有，讓他難受的時(shí)間不能少。
通過到小學(xué)的見習(xí)，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊(duì)活動(dòng)的工作內(nèi)容。作為師范生，就應(yīng)該爭取多的機(jī)會到小學(xué)去，走到實(shí)際的課堂才能體現(xiàn)真實(shí)的自己，同時(shí)，拉近與小學(xué)生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應(yīng)如何改進(jìn)，這些都是我今后的努力方向。
檔案見習(xí)心得體會篇十一
《檔案》是一部由中國作家楊絳所著的文學(xué)作品，通過回憶和敘述的方式，描繪了作者飽經(jīng)風(fēng)霜的一生。讀完這部作品，我不禁被楊絳大師的才華和對生活的深刻體悟所震撼。下面我將從主題、情感、結(jié)構(gòu)、語言表達(dá)和思想內(nèi)涵五個(gè)方面進(jìn)行闡述，談?wù)勎覍Α稒n案》的心得體會。
首先，主題是一部作品最核心的內(nèi)容之一?！稒n案》深入揭示了傳統(tǒng)家庭的變遷以及女性在封建社會中的地位。正是因?yàn)檫@一主題的獨(dú)特性和深刻性，使得這部作品在當(dāng)時(shí)引起了廣泛關(guān)注。通過自己與家人和親戚的故事，楊絳展示了女性在封建社會中被束縛和壓抑的命運(yùn)，同時(shí)也鼓勵(lì)了讀者要勇敢面對生活的種種困難。在看完《檔案》后，我更加明白了傳統(tǒng)家庭價(jià)值觀對個(gè)人命運(yùn)的左右，同時(shí)也感慨自己生活的幸福和自由。
其次，情感是作品傳遞主題的有效方式之一。通過《檔案》，讀者可以感受到楊絳對家庭、對親情、對人生的深情厚意。作品中充滿了對親人的眷戀，對逝去的親人的思念之情也歷歷在目。在楊絳筆下，我們看到了一位堅(jiān)強(qiáng)的女性，她懷揣對生活的熱愛，同時(shí)又流露出對傳統(tǒng)家庭觀念的無奈與苦悶。這樣的情感表達(dá)深深地觸動(dòng)了我，讓我更加懂得親情的珍貴和生活的不易。
再次，結(jié)構(gòu)是一部作品順暢流暢的保證?！稒n案》以楊絳的親身經(jīng)歷為線索，將故事按時(shí)間先后進(jìn)行串聯(lián)，展示了楊絳從少女到婆婆的一生。這樣的結(jié)構(gòu)安排使得作品更加具有連貫性，并且使讀者能夠清晰地理解故事發(fā)展的過程。作者的人生歷程與整個(gè)封建社會的背景相互交織，繼而完整地展現(xiàn)了主題，讓人印象深刻。
再者，語言表達(dá)是一部作品傳遞情感和思想內(nèi)涵的媒介。《檔案》以質(zhì)樸的語言表達(dá)了作者對生活的感知和理解，字里行間洋溢著真摯的情感和深刻的思考。例如，楊絳在書中對母親的描寫既簡潔又貼切，通過細(xì)膩的語言描繪，讓人們感受到了作者對母親的深情厚意。同時(shí)，她對封建家庭中婦女遭受的苦難和不公，也以犀利的筆觸做出了指責(zé)。這樣的語言表達(dá)不僅能夠打動(dòng)人心，還能夠讓人們明白生活的真諦。
最后，思想內(nèi)涵是一部作品的精髓所在。《檔案》通過楊絳對自己親身經(jīng)歷的回憶和反思，以及對封建社會家庭觀念的批判，表現(xiàn)了作者對生活的悲喜交加和對人生的獨(dú)立思考。作品中所表達(dá)的主旨意義是鼓勵(lì)個(gè)人勇敢追求自己的理想和幸福。這樣的思想內(nèi)涵不僅賦予了作品深邃的思想內(nèi)涵，而且也讓讀者能夠從中得到很多啟示和指引。
總之，楊絳的《檔案》通過對家庭、社會和生活的深入剖析，引發(fā)了眾多讀者的共鳴。作品通過主題、情感、結(jié)構(gòu)、語言表達(dá)和思想內(nèi)涵等方面的呈現(xiàn)，讓人們反思了傳統(tǒng)文化和家庭觀念對個(gè)人命運(yùn)的影響，同時(shí)也表達(dá)了對自由和幸福的向往。希望在這個(gè)多元社會中，每個(gè)人都能夠獨(dú)立思考、勇敢追求自身的幸福。
檔案見習(xí)心得體會篇十二
到中鐵三局運(yùn)輸工程分公司第二運(yùn)輸段已經(jīng)快一個(gè)月的時(shí)間，剛剛懵懂的我學(xué)習(xí)讓我步入合格的工作人員越越近，做一名優(yōu)秀的員工的目標(biāo)再次進(jìn)一步，總結(jié)本月學(xué)習(xí)之心得如下幾方面。
剛到神南列檢所，由技術(shù)室張濟(jì)凱主任簡單介紹了神池南列檢所的化，學(xué)習(xí)了其工作誓言：立足神南、精檢細(xì)修、恪盡職守、安全優(yōu)質(zhì)。同時(shí)帶領(lǐng)去故障展示區(qū)學(xué)習(xí)了列檢所近年發(fā)現(xiàn)的重點(diǎn)故障，并且為我簡單講解了若未及時(shí)處理類似的故障會發(fā)生多嚴(yán)重的行車安全事故，深刻認(rèn)識到檢車員做好本職工作的重要性以及合格性；隨后參觀了神池南列檢所練功房場所，讓自己看到了書本中的轉(zhuǎn)6、轉(zhuǎn)4轉(zhuǎn)向架實(shí)物以及才64、80車體，才發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，自己的理論知識同樣需要提高；最后去看了tf室，大致了解了室內(nèi)檢查車輛的模式，這是自己之前從未接觸的，發(fā)現(xiàn)更需要在以后的工作學(xué)習(xí)新的技能，這樣才能滿足自己本職工作的需求。
2、學(xué)習(xí)工作安全知識心得。
在正式進(jìn)入現(xiàn)場作業(yè)學(xué)習(xí)之前，我接受了神池南列檢所技術(shù)室對學(xué)員的培訓(xùn)，其主要分為工作安全學(xué)習(xí)和神池南列檢所管理細(xì)則的學(xué)習(xí)。從中學(xué)習(xí)到自己所在崗位的安全的重要性以及必要性。
剛開始簡單的入門培訓(xùn)，其中包括上下班嚴(yán)禁騎摩托車、第二運(yùn)輸段宿舍管理制度、外出或回家的規(guī)定、禁止在公共場所吸煙的規(guī)定以及員工私家車規(guī)定等，我學(xué)習(xí)到了做好一名合格的員工之前首先學(xué)會怎么做好自己生活的自我管理以及“無規(guī)則不成方圓”的正確理解，沒有學(xué)習(xí)以上內(nèi)容可能在為做好工作之前生活就已經(jīng)混亂，何談其做好本職工作。
安全是工作的前提，為此我進(jìn)行了一周的安全理論學(xué)習(xí)以及參加安全考試并通過安全考試。其中學(xué)習(xí)了《鐵路貨車運(yùn)用維修規(guī)程》、《鐵路車輛安全管理細(xì)則》、《鐵路車輛人員安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)手冊》等。本次安全學(xué)習(xí)內(nèi)容及心得如下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)了班前嚴(yán)禁飲酒、充分休息，工作前按規(guī)定穿戴防護(hù)用品等，工作中嚴(yán)禁玩手機(jī)，過線路嚴(yán)格執(zhí)行“一站、二看、三確認(rèn)、四通過”制度等一系列的一般安全要求，學(xué)習(xí)到了在以后的工作中，自己應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不僅僅只是為了執(zhí)行公司的制度，更是保證自己以后在工作的人身安全。人應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，有了安全才有工作才能談以后的生活及理想。
2、學(xué)習(xí)了列車技術(shù)作業(yè)時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行“整隊(duì)出發(fā)、列隊(duì)歸所”制度，列車技術(shù)作業(yè)在開始和結(jié)束前嚴(yán)格執(zhí)行插、撤安全防護(hù)信號聯(lián)鎖傳遞方法、接發(fā)車的要求、處理制動(dòng)故障時(shí)的安全要求、高空作業(yè)等安全知識的理論。在以后的作業(yè)中，嚴(yán)格要求自己標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。
3、學(xué)習(xí)工作實(shí)踐操作心得。
1、作為一名現(xiàn)場檢車員，最基本的技能就是2步單檢隊(duì)規(guī)，通過學(xué)習(xí)后，自己基本掌握了一輛車的基本配，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在學(xué)校里的知識，只有熟悉了車輛的配才能發(fā)現(xiàn)車輛故障，第一步的開始；同時(shí)還學(xué)習(xí)了洗車鉤的流程以及換閘瓦，并自己實(shí)際操作，雖然剛開始自己并不熟悉，更換速度比較慢，在練習(xí)了一段時(shí)間以后，較開始的時(shí)候有了較大的進(jìn)步，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到優(yōu)秀的地步，還需要自己加緊練習(xí)。
2、做好一名現(xiàn)場檢車員，只有實(shí)際操作也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，同樣需要理論知識的支撐，為此班組還對我進(jìn)行了崗前理論知識的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了滾動(dòng)軸承的標(biāo)志欄、手摸軸溫、始發(fā)車全部試驗(yàn)、關(guān)門車數(shù)量及編掛位置等理論知識，只有將其規(guī)范的檢車?yán)碚搶W(xué)號了才能規(guī)范的工作。
3、在正常的工作時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)了現(xiàn)場作業(yè)的流程，其中包括了接車通知、列車制動(dòng)機(jī)試驗(yàn)、列車技術(shù)檢查等作業(yè)方式，當(dāng)然還學(xué)習(xí)了現(xiàn)場的最基本的作業(yè)場所的場地，各股道的分布、對講機(jī)、試風(fēng)機(jī)等使用；師父還未我講解了部分故障容易發(fā)生的地方，比如車鉤底部、側(cè)架導(dǎo)框彎角處等。同時(shí)學(xué)習(xí)了師父刻苦工作的精神，即使再累再苦，也要做好自己的本職工作。
綜上學(xué)習(xí)心得，到第二運(yùn)輸段神池南列檢所這一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多在學(xué)校沒有學(xué)習(xí)的理論知識，也漸漸學(xué)習(xí)了部分實(shí)際操作，基本了解檢車員的本職工作的職責(zé)以及需要達(dá)到的要求，使自己對以后的工作有了更加明確的方向和目標(biāo)。
檔案見習(xí)心得體會篇十三
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了。對于實(shí)習(xí)生這個(gè)曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識。
所謂實(shí)習(xí)生，顧名思義，它始終離不開學(xué)生的身份，是建立在社會實(shí)踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)認(rèn)識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時(shí)，我能找到一個(gè)滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經(jīng)驗(yàn)。
這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到實(shí)習(xí)生該有初生牛犢不怕虎的精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動(dòng)爭取機(jī)會，多做，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。
在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn)。人家沒叫我坐時(shí)，我就呆站著;坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動(dòng)人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀(jì)律。實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會通用版實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得體會通用版。然而，工作和機(jī)會都是要靠自己去爭取的。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個(gè)過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個(gè)星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實(shí)習(xí)生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。
無可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識和主人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里，一個(gè)只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系，走后門。然而，在接下來的幾天時(shí)間里，那個(gè)女孩用行動(dòng)否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動(dòng)上前幫忙。而我們呢，因?yàn)榕掠绊憚e人工作，不敢亂動(dòng)，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個(gè)居委主任上來領(lǐng)資料時(shí)，認(rèn)出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)非常能干，做事也積極之類的?？磥?，謎團(tuán)得以解開了。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實(shí)習(xí)機(jī)會，要好好表現(xiàn)。在這次實(shí)習(xí)前的見面會上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
檔案見習(xí)心得體會篇十四
科室是住院外四科，帶我的老師很認(rèn)真地教我。我所做的工作，就是觀察醫(yī)護(hù)人員的日常工作，以及同醫(yī)生一起查房，做一些小傷口的消毒、包扎工作，這些看似簡單的工作，卻處處都蘊(yùn)藏著學(xué)問。下面我將闡述我見習(xí)的心得體會以及內(nèi)容和存在的不足。醫(yī)院所有的醫(yī)護(hù)人員都要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。早上8點(diǎn)正式上班前提前15分鐘上崗。進(jìn)行交班：由當(dāng)晚值班的醫(yī)生護(hù)士匯報(bào)當(dāng)晚住院病人以及當(dāng)晚入住的病人的情況，交班后各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個(gè)醫(yī)師根據(jù)自己病人的當(dāng)天情況寫病歷和醫(yī)治方案。
在這期間，我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護(hù)人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個(gè)病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，從來沒有見到過。這種嚴(yán)謹(jǐn)，這種一切為了病人的心，真的讓人感動(dòng)。在十多天的觀察中，對于醫(yī)護(hù)方面的常識我了解了不少。掌握了常見創(chuàng)傷的消毒、包扎、換藥，學(xué)會了外科手術(shù)常用的持針器、止血鉗等的使用，了解了病歷的書寫以及出院、住院、入院所需辦理的手續(xù)流程及參加農(nóng)村合作醫(yī)療所需辦理的手續(xù)與流程。近距離觀看了闌尾切除手術(shù)，結(jié)合書本上學(xué)習(xí)的關(guān)于闌尾的知識，更深刻的了解了闌尾手術(shù)的流程和注意事項(xiàng)。醫(yī)務(wù)工作者承擔(dān)著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復(fù)保健”的使命。
唐代“醫(yī)圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫(yī)精誠有這樣的論述：“凡大醫(yī)治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求，先發(fā)大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫(yī)生必然要掌握先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，同時(shí)更要具有愛崗敬業(yè)、廉潔奉獻(xiàn)、全心全意為人民服務(wù)的品格。從這幾天的實(shí)踐觀察中，每位醫(yī)護(hù)人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動(dòng)著我。醫(yī)生治病救人的初衷一直都存在。要做一個(gè)好的醫(yī)生，首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。見習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了我存在的不足，主要是自己掌握的只是不夠多，有時(shí)候病人問道自己不知道的東西，會弄得非常尷尬，所以不僅要學(xué)會課本上的東西，還要多了解關(guān)于醫(yī)學(xué)的知識。
雖然我不是真正意義上的醫(yī)生，但是我有著真心求學(xué)的態(tài)度。在十多天與醫(yī)院的親密接觸中，我明白了，知識是永遠(yuǎn)學(xué)不完的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而作為見習(xí)生，要做到：待人真誠，學(xué)會微笑；對工作對學(xué)習(xí)有熱情有信心；善于溝通，對病人要細(xì)致耐心，對老師要勤學(xué)好問；主動(dòng)出擊，不要等問題出現(xiàn)才想解決方案；踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負(fù)，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。再過三年我將真正走進(jìn)醫(yī)院實(shí)習(xí)，這次的經(jīng)歷為我以后的學(xué)習(xí)提供了經(jīng)驗(yàn)。以上就是我兩周的醫(yī)院實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)踐的體會。通過實(shí)踐，我更加堅(jiān)定了學(xué)醫(yī)的信念。相信在以后的學(xué)習(xí)中，我將時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為圓我的醫(yī)學(xué)之夢而奮斗下去。
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檔案見習(xí)心得體會篇十五
帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習(xí)完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨(dú)立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設(shè)計(jì)，輔助性的完成一些設(shè)計(jì)任務(wù)。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個(gè)職業(yè)人，與剛畢業(yè)時(shí)相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時(shí)。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實(shí)現(xiàn)理想，怎么去適應(yīng)社會。結(jié)果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學(xué)變?yōu)樗茫_始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補(bǔ)自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個(gè)多月的車間實(shí)習(xí)和研究案例論文所的培訓(xùn)，解到搞工程運(yùn)輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因?yàn)橥庥^遇到現(xiàn)實(shí)問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護(hù)頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機(jī)械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學(xué)習(xí)技能的過程，工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際。也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對待工作要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。機(jī)械加工，一點(diǎn)誤差就會造成干涉的后果，因此，設(shè)計(jì)時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。還有，無論大事小事，都要求自己認(rèn)真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負(fù)責(zé)就是收獲！
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