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業(yè)績工作總結(jié)報告篇一
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。本站小編為大家整理了一篇關(guān)于銷售員業(yè)績月工作總結(jié)報告，僅供參考。
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(2)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(3)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
(4)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(5)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(6)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的`得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。
1、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。 2、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
3、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
4、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇二
本人于2006年6月畢業(yè)于**大學環(huán)境工程專業(yè)，獲工學學士學位。畢業(yè)后到**公司工作，主要從事煙氣脫硫除塵、煙塵污染治理、有機廢氣凈化、酸性氣體凈化、廢水處理、噪聲控制等環(huán)保工程的設計、制圖、管理、研究和運行調(diào)試等工作。
工作以來，本人工作態(tài)度認真，踏踏實實的工作，盡心盡力把工作做好，并且熱愛本職工作。同時，還認真學習黨的方針政策，自覺遵守國家法規(guī)，積極投身祖國的建設。
本人任現(xiàn)職以來完成的主要技術(shù)工作如下：
1、**公司燃油鍋爐廢氣治理工程；負責系統(tǒng)設計、制圖、施工現(xiàn)場管理、調(diào)試；投入運行，合格。
2、**公司導熱油爐廢氣治理工程；負責系統(tǒng)設計、制圖、施工現(xiàn)場管理、調(diào)試；投入運行，合格。
3、**公司3×65th燃煤煙氣除塵系統(tǒng)配套的灰?guī)煜到y(tǒng)工程；負責系統(tǒng)設計、制圖、施工現(xiàn)場管理、調(diào)試；投入運行，合格。
4、**增容擴建項目污水處理站工程；負責系統(tǒng)設計、施工圖設計，并參與、指導后期施工與調(diào)試；投入運行，合格。
5、**公司4×75t/hcfb鍋爐煙氣脫硝工程；負責投標文件還原劑制備與儲存系統(tǒng)內(nèi)容的編制，并完成了尿素制備區(qū)的所有設計、各模塊安裝圖設計、系統(tǒng)管道等工程施工圖設計，參與了現(xiàn)場施工及后期的脫硝系統(tǒng)調(diào)試等工作；投入運行，合格。
6、參與了亞運保障項目《廣東國際劃船中心水質(zhì)保障工程》的施工及后期運營保障工作。
7、負責**啤酒廠燃煤鍋爐煙氣改造工程工藝設計、制圖。
8、參與李坑生活垃圾焚燒發(fā)電廠振動與噪聲治理工程投標，負責技術(shù)標書的編制。
9、負責**有限公司煙氣脫硫項目整個投標文件的編制。
10、參與**有限公司二號鍋爐煙氣脫硫項目投標文件的編制。
11、負責**有限公司鍋爐煙氣脫硫除塵工程投標文件的編制。
12、負責**有限公司焊裝車間二氧化碳焊房通風除塵系統(tǒng)設備投標文件的編制。
13、負責**有限公司擴建工程項目車間中央除塵系統(tǒng)工程投標文件的編制。
14、**有限公司煉油廢氣治理工程方案設計。
15、負責**有限公司玻璃爐窯脫硝工程投標文件編制。
16、完成**有限公司油漆廢氣治理工程、鑄造車間廢氣治理工程的方案設計。
17、完成**有限公司車間有機廢氣治理工程的方案設計。
18、參與了**有限公司3×65t/h鍋爐煙氣脫硝工程系統(tǒng)168小時連續(xù)運行調(diào)試。
除了平時從事環(huán)保工程的設計、管理、研究和運行調(diào)試等工作外，自己還積極參加各類學習班、培訓班，不斷擴大自己的知識面和掌握新的技術(shù)。2007年通過考試獲得**市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局頒發(fā)的電焊證，并于2009年和2011年通過換證考試成功換證。2011年5月參加污廢水處理工的培訓班并通過考試，取得了環(huán)保部頒發(fā)的污廢水處理工上崗證；2011年6月參加廢氣處理工的培訓班并通過考試，取得了環(huán)保部頒發(fā)的廢氣處理工上崗證。
任職期間，本人作為第一作者在2011年第*期《****》發(fā)表了《sncr脫硝技術(shù)******應用》。
任現(xiàn)職后，從事的環(huán)保項目基本上都是從項目前期調(diào)研、項目設計、現(xiàn)場施工管理、系統(tǒng)調(diào)試到項目竣工投入使用，這就要求自己要盡可能的了解污染源的情況、現(xiàn)場場地條件、項目的可行性等資料。
行參數(shù)的最佳值，使設計的處理系統(tǒng)運行效率最高。最后項目的投入運行階段，積極組織業(yè)主操作人員進行系統(tǒng)的操作培訓，并作好資料的移交工作。整個過程都需要自己認真的對待，不放過任何一個細節(jié)，遇到難題積極面對，這樣不斷提高自己的設計、管理水平，促進自己不斷的進步。
在工作中，為了提高自己的設計水平及加強管理水平，經(jīng)常深入到工程第一線，親自蹲點工地，時刻監(jiān)督工程進度和施工質(zhì)量，負責完成項目的調(diào)試及業(yè)主操作人員的培訓。為了完成工作任務，不惜加班加點，比如**有限公司4×75t/hcfb鍋爐煙氣脫硝工程，由于脫硝項目在國內(nèi)屬于新興環(huán)境治理項目，可以借鑒和參考的資料非常少，又加上業(yè)主方要求提供圖紙的時間很緊，自己不畏艱苦，任勞任怨，加班加點，查找資料，最終按時按質(zhì)完成了相關(guān)施工圖紙的設計，受到了廠方的好評。
總之，工作以來，自己收獲很大，無論是知識業(yè)務水平，還是思考問題解決實際問題的能力，都得到了很大的提高?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代，知識更新的很快，要掌握好本職工作的知識和本領(lǐng)，只有堅持不懈的刻苦學習，才能緊跟時代的步伐。自己更要努力的充實和掌握新的理論知識，并努力將其運用于實踐，只有這樣才能使自己的專業(yè)技能更進一步；嚴格要求自己，堅持不懈地用科學精神武裝自己的頭腦，提高各方面的工作能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，始終以飽滿的熱情、最佳的精神狀態(tài)投入到工作中去，只有這樣，才能適應現(xiàn)代化建設的需要，為環(huán)保事業(yè)貢獻自己的光和熱。
非常感謝各位領(lǐng)導、各位評委！
二〇一一年八月十五日。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇三
首先是對有些工作計劃不周，存有急躁情緒，對一些重點工作的實施顯得手忙腳亂，甚至有時出現(xiàn)了反復現(xiàn)象。如：有些上級組織的政治活動，由于采伐調(diào)查設計任務緊，就不能及時安排人員到崗到位，有時出現(xiàn)了應付現(xiàn)象;二是對制度的管理，存在著以功抵過的意識，放松了工作紀律、辦公秩序的管理，使單位出現(xiàn)了階段性的遲到早退、衛(wèi)生混亂的現(xiàn)象：三是對單位的設備管理，缺乏有效的管理責任制度，使之破損嚴重，浪費現(xiàn)象時而發(fā)生;因此，在明年的工作中，堅決做到以下幾點：
1、完善制度管理，全面推進新技術(shù)實施，新設備操作的普及，實行擇優(yōu)上崗制度，完善管理機制，提升服務質(zhì)量，創(chuàng)建先進窗口單位而奮斗。
2、對上級下達的各項任務指標，要認真分解梳理，做好計劃，確保實施有效和“章序不亂”，既能突出重點，又能顧及常規(guī)，突出技術(shù)操作能力顯現(xiàn)高效的管理模式。
3、繼續(xù)實行多交流、多研討、能創(chuàng)新的技術(shù)能力提升的活動，在作業(yè)中不斷實踐新方法，探討新思路，總結(jié)新經(jīng)驗，推廣新技術(shù)。
4、帶領(lǐng)技術(shù)工作成員，認真鉆研業(yè)務，以新科學、新技術(shù)、新要求為導向，掌握新設備的使用，熟練新技術(shù)的操作，達到國家標準要求。
5、組織大家做好全年預算，例行勤儉節(jié)約，對設施、設備做到及時保養(yǎng)和維修，確保無大的損壞。
為此，在今后的工作中，首先要努力加強思想政治上的修養(yǎng)和改造，向老一輩技術(shù)、先進模范人物學習，用他們的好經(jīng)驗，好的管理方法武裝自己的頭腦，提升自己的管理水平，使自己盡快成為一名讓組織放心，讓領(lǐng)導滿意，讓廣大職工群眾支持的優(yōu)秀管理者。二是要不斷地帶領(lǐng)大家苦練基本功。在業(yè)務上既要熟練，又要精通，在工作上，既要相互默契配合，又要有獨自工作能力、全方位的工作的水平，實現(xiàn)：即是強兵良將的戰(zhàn)斗隊，又是我市林業(yè)事業(yè)不斷向前發(fā)展中的服務隊。力爭創(chuàng)建同行業(yè)的標兵集體。三是增效創(chuàng)收，力創(chuàng)現(xiàn)代化管理的隊伍。在努力提高單位整體素質(zhì)的同時，我還要更加努力的為單位創(chuàng)收，要提高職工工資和他們的福利待遇，給他們創(chuàng)造一個穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。四是要加大單位辦公條件的改善，使我單位盡快適應我國新時期內(nèi)林業(yè)事業(yè)管理飛速發(fā)展的需求，成為林業(yè)部門的一個高科技、現(xiàn)代化管理的職能機構(gòu)。
總之，加強自身建設;牢記黨的宗旨;執(zhí)行科技興林的戰(zhàn)略。是我今后工作努力的方向，我一定的認真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，誠心接受領(lǐng)導和同志們的關(guān)愛，為我市的林業(yè)生態(tài)建設推進工作貢獻自己的一生。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇四
1、自20xx年以來，帶領(lǐng)大家全面完成了年度限額更新、撫育采伐調(diào)查設計。
3、按時完成上級部署的國家高速路、和其他項目的輔助評估、規(guī)劃設計工作;。
4、及時組織設計人員，緊密配合“林改辦”完成我市林權(quán)改革確權(quán)發(fā)證復檢工作;。
5、及時組織全體工作人員，按時參加了上級主管部門主辦的“新技術(shù)推廣、新設備操作”的業(yè)務培訓，并按時組織全隊人員進行系統(tǒng)性的學習。
6、和班子成員一起，完成上級下達的“雙扶(服)”、“幫貧解困：等工作，通過大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計劃中取得可喜成績。
7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進工作。
8、認真組織大家按時完成了，黨委部署的各項政治活動和社會公益性的活動。
通過以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導，遵守黨的紀律，狠抓自身建設，勇于發(fā)揚吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學習，團結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務，始終有著開拓創(chuàng)新的意識。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評委先進模范。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
企業(yè)財務會計的主要目標是向政府機構(gòu)、企業(yè)外部投資者、債權(quán)人和其他與企業(yè)有利益關(guān)系的單位和個人及企業(yè)管理當局等一系列信息使用者提供有利于做出投資。下面小編給大家?guī)碡攧諛I(yè)績工作總結(jié)報告，希望能幫助到大家!
_月來，自覺服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，_月的財務會計個人工作總結(jié)如下：
_月順利完成的工作：
1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
_年學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：
1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，在工作中學習，在學習中工作，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
_月中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎(chǔ)知識和財務會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
_月嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎(chǔ)工作，站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質(zhì)量。在__年做了大量細致的工作：
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責。
組織會計核算財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎(chǔ)工作。
用在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設置存貨調(diào)價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于1月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用。
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務部對相關(guān)經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模。
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質(zhì)量。
財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范集團的財務工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構(gòu)和崗位職責、財務核算制度、內(nèi)部控制制度、erp管理制度、預算管理制度，通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內(nèi)的__年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對__年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力。
財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內(nèi)部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式。
根據(jù)__年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在__年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了__年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過分散權(quán)力，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。__年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
近期來，在上級部門的正確領(lǐng)導下，在各?？倓盏呐浜舷?，我們鎮(zhèn)學校的財務工作得以順利開展并實施，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本年來的財務工作總結(jié)如下：
一、努力學習，提高財會人員的政治素質(zhì)。
財務人員能自覺的參加上級部門組織的一切政治學習，認真作好學習筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務政策，方針、制度，使學校的財會工作能按照國家的政策、法令進行，從而保證財會工作順利完成學校下達的各項工作。
二、強化單位財務管理，以服務為導向，多辦實事。
我鎮(zhèn)各校實行事業(yè)單位預算外資金收支兩條線管理。在執(zhí)行過程中，嚴格執(zhí)行會計制度，搞好會計核算，督促收入進度，嚴格控制支出，在全體教師的配合下，確保了單位收支的及時到位和資金的有效使用。
在學校工作中，教學是主導的，財務是從屬的，但財務決不是消極從屬于教學，它反過來又是保證和促進教學的重要條件，我們會計室能密切配合教導處、總務處，從教學實際出發(fā)，積極地為教學服務，對各項財務開支，只要有利于教學的，就千方百計地支持。在資金上保證教學需要，并不意味著“有求必應”，要多少給多少，而是把保證教學需要和發(fā)揮資金效果結(jié)合起來，做到少花錢，多辦事，辦好事。
三、積極工作，努力完成學校的后勤工作后勤工作將影響到學校的一切工作，學校制定了財務制度和上報審批程序，財會人員要做到賬目清楚，對學校血口要做到細致明了，為學校要節(jié)約每一分錢。
半年來，在本人負責的__分廠財務工作中，我本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時能做到實事求是、細心審核，加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照財務制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務工作，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。同時完成了區(qū)廠內(nèi)部財務考核報表的編制匯總及各類對外報表的編制報送工作。為了能按質(zhì)按量完成各項工作任務，本人不計較個人得失，經(jīng)常加班加點進行工作。對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。
一、上半年度工作要項。
2、及時開具貨物銷售發(fā)票、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時購買各類發(fā)票;。
3、相關(guān)財務報表的編制和各統(tǒng)計報表的填寫、報送;。
4、負責財務憑證、報表的搜集、整理和立卷歸檔工作;。
5、按時、按質(zhì)、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導臨時交待的任務和應付突發(fā)事件。
二、主要貢獻。
1、財務每天都離不開資金的收付與財務報賬、記賬工作。這是財務人員最平常最繁重的工作，半年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持。滿足了各部門對我部的財務要求。本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時。1—5月處理會計憑證805張，并能準確無誤地出具各類內(nèi)外財務報表。
2、加強與上級領(lǐng)導以及同事的交流，虛心接受大家的指導，努力提高業(yè)務能力。并且充分融入到工作團隊中，配合大家完成各個工作任務，使我們的團隊為公司做出應有的貢獻。
三、存在的不足。
然而，在一些事物上對細節(jié)處理的不夠老道、缺乏實踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進行。讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，從而使自身價值得以升華。
1、財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。
2、會計工作中仍有許多待改進之處。如：《差旅費報銷制度》基本以集團制度為依據(jù)，但在實際工作中還存在許多不足之處，實際操作相對困難。在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細做深，應是今后工作中的又一重點。
4、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
四、下半年工作計劃。
2、加強企業(yè)內(nèi)部財務管理，進一步加強財務日常監(jiān)督工作;。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務水平，充分自身挖潛;。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持我工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
眾所周知，目前的4s店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間一年過去，在過去一年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗，但我售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上一年各項工作任務。以下是我對我部20__年上一年業(yè)績的的分析總結(jié)如下：
一、售后的經(jīng)營狀況。
20__年售后的年終任務是萬，截止20__年月底我們實際完成產(chǎn)值為元，完成全年計劃的%，與年初的預計是基本吻合的。
其中總進廠臺數(shù)為臺，車間總工時費為元(機修：元，鈑金：元，油漆：元)，我們的配件銷售額為元，其中材料成本(不含稅)為元，材料毛利為元，已完成了全年配件任務的%。
二、物業(yè)維修成本。
為了嚴格控制費用的支出，我們售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上一年我們售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀。
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我售后現(xiàn)在全體工作人員為人，其中管理人員為人，員工為人(除管理人員外，前臺接待為人，機修人員為人，鈑噴為人，倉管及保潔各人)以上人員并不包括實習生，我售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題。故下一年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領(lǐng)導，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務。
四、所存問題及下一年的工作計劃。
1、總結(jié)上一年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務能力，加強技術(shù)水平;在服務過程中，服務人員應做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意。
2、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細心，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下一年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重。
前臺接待是售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著售后部的形象，所以我們必為售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
3、從營銷策略上，上一年售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下一年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
4、價格合理化。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。
5、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約。
6、加強5s管理，堅持對機器設備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設備并進行修理，從而提高車間的整體運作效率，降低成本。
7、面對對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結(jié)，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇六
本人xxx，男，漢族，40歲。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務工作者。1995年通過全國成人高考考入xx醫(yī)學院，1999年7月以優(yōu)異成績畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學專業(yè)?？莆膽{。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作，1999年4月獲得去xx醫(yī)學院附屬醫(yī)院進修機會，在心血管內(nèi)科進修一年，對心血管內(nèi)科常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認識上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。xxxx年5月份，通過專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學中級專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，積極參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學中培訓，現(xiàn)正在學習中。
一、學識水平。
參加工作前通過3年學習于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學校，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。通過學習與實踐，掌握了扎實的專業(yè)理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)達到了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨立解決業(yè)務中出現(xiàn)的問題。
二、專業(yè)能力。
1、能出色地完成本職專業(yè)工作。
從事臨床工作自1992年以來，一直擔任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，積極進取，理論與實踐相結(jié)合，在實際工作中出色完成本職工作。
2、具有綜合分析和解決疑難問題的能力。
在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，能考慮出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識、基本技能和基本操作，并不斷學習新的臨床理論及醫(yī)學前沿科技，關(guān)注醫(yī)學的發(fā)展趨勢、發(fā)展動態(tài)，學以致用，以更好的解決患者的病痛。
三、工作成就。
自xxxx年取得醫(yī)師資格以來，獨立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無差錯事故發(fā)生，無論擔任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。xxxx年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作，圓滿完成了上級交給的任務，得到了上級領(lǐng)導的認可與好評。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，積極響應上級號召，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊為期兩個月的援川任務，圓滿完成對北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對口援建任務。
四、工作態(tài)度。
自我擔任住院醫(yī)師以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務能力，適應醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學習多方面專業(yè)知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻。
2
我叫**，女，**歲。**年進入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔任了**系統(tǒng)的上線及維護，還分別擔任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計崗、督查崗、物流崗、ic報表崗，現(xiàn)擔任零售**管理崗，對零售各項業(yè)務環(huán)節(jié)較為熟悉。**年取得加油站操作員高級工技能等級。在領(lǐng)導和同事們的指導和幫助下，我及時保質(zhì)保量完成了上級下達的各項工作任務。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務上也積累了豐富的工作經(jīng)驗，收獲很大?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、政治素養(yǎng)有了很大提高。
十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，通過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代**員工所應該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，知道了集團公司“發(fā)展企業(yè)、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業(yè)目標。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號。增加了我忠誠**事業(yè)，努力踐行**核心價值理念的自覺性。
二、保質(zhì)保量完成各項工作任務。
自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導安排我的主要工作職責有：零管系統(tǒng)上線及維護、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計、督查、物流、ic報表、零售**管理。在領(lǐng)導和同事們的指導及幫助下，通過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質(zhì)量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領(lǐng)導的安排下參加了許多對自己工作能力有幫助、提高的活動。比如，隨同領(lǐng)導對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng)、**后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓，使我的業(yè)務技能得到一定的擴展和提高。
三、幾個需要努力的方面。
十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進和努力的方面主要表現(xiàn)在：一是繼續(xù)加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經(jīng)營理念的學習，增強愛崗敬業(yè)、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強工作技能的學習，特別是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務技能，工作經(jīng)驗還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導和同事們的指導幫助下，我有決心有信心通過個人努力，在業(yè)務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是注意虛心求教，我懇切的希望領(lǐng)導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結(jié)和協(xié)作觀念，團結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們**部是一個大家庭，是一個有機的整體，我應該自覺加強團隊協(xié)作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。
總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
3
xx，男，預備黨員，一名物流學院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定，在現(xiàn)代物流學院負責實驗室管理和實驗室的日常教學工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基矗在各級領(lǐng)導的支持和全院職工的配合下，將我物流學院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領(lǐng)導的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結(jié)如下。
一、開展工作情況。
我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領(lǐng)導安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設備的維護保養(yǎng)維修工作以及物流學院05級校設本科7個班和05高職3個班的物流實訓課程的教學工作，此外還有搞好相關(guān)服務。在工作中，我始終堅持政治理論和業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學習，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍，如供應鏈管理、運輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計學等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓。在工作中還堅持向?qū)嵺`學習，向有經(jīng)驗的同志學習。在實踐中逐步豐富自己的業(yè)務能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基矗。
物流實訓教學工作是一項專業(yè)性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學工作的價值和作用，而我們物流學院的現(xiàn)實是沒有實操得場地要把實訓課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學生學會一切滿足教學為標準，以一切貼近實際作為工作的出發(fā)點和歸宿，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設計出讓學生看的到聽的懂學的會的實訓課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規(guī)范有序的教學工作能為學生能帶去物流實用的實訓課程訓練時，心里感到無比的欣慰。
在履行崗位職責方面，根據(jù)上級提出的要求，我積極探索物流實訓教學的新模式，對歷年來我院的理論教學的成功和失敗經(jīng)驗進行總結(jié)。對物流實訓課程的設置和安排進行創(chuàng)新。
二、取得業(yè)績。
(一)設計出一套具體的可操作的物流實訓流程。
我們物流學院以前沒有開設過實訓課程，以前我們其他的專業(yè)也沒有成熟的經(jīng)驗給我們借鑒。在院長的帶領(lǐng)下我們在實踐經(jīng)驗缺乏，課程設置經(jīng)驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領(lǐng)下對物流實訓課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓流程1張和綜合實訓1張。豐富了教學能容提高了教學工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導的好評。
(二)完成各項基本教學材料的編寫。
實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項相關(guān)材料。
根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統(tǒng);2、倉儲管理信息系統(tǒng)。完成的2008版實訓大綱的修改，和2008版的實訓指導書的編寫。新版的地實訓指導書按照供應鏈管理功能設計由16個實訓項目和來源于企業(yè)的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓指導書的編寫和20個情景的設計。
三、教研教改。
隨著我校“三、三方略”的實施，加之10月面臨著評估。
可以預料我們物流學院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導的檢查。在我們明確了物流實訓教學的方向和高職的特點的基礎(chǔ)上我們的實訓目標是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設置在課時允許的范圍內(nèi)將實訓的項目分類根據(jù)學生特點和實際需求調(diào)成組合符合學生特點的教學內(nèi)容和學習方式。
在新版的實訓報告的設計上得到了院里領(lǐng)導的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實訓基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓報告不能在按照著理工科的常規(guī)的實驗報告的形式和模式。要設計和創(chuàng)新出符合物流實訓要求的實訓報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學改革的一個方向。
四、總結(jié)。
以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導能給我知道方向、批評指正。總之，我忠誠于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學校的“三、三方略”。愛崗敬業(yè)，求真、求實、求新。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇七
一、成立了以院長為組長的`兒童系統(tǒng)管理領(lǐng)導小組，有兼職兒童保健人員，從事兒童建檔及系統(tǒng)保健服務，不定時下連隊及社區(qū)體檢訪視。
二、兒童保健系統(tǒng)管理內(nèi)容1新生兒家庭訪視新生兒出院1周及28天有村保健員到兒童家中進行訪視，同時建立健康檔案，發(fā)放兒童保健手冊。
2嬰幼兒健康管理滿月后的隨訪結(jié)合兒童預防接種時間，分別在嬰幼兒3、6、8、12、18、24、30、36月齡時進行。
通過不定時的下鄉(xiāng)隨訪及結(jié)合預防接種，今年共計建檔100多份，其中新生兒50多份，系統(tǒng)管理人數(shù)152人，使新生兒訪視率達到82，兒童健康管理率達到754，系統(tǒng)管理率達到78，較去年有了很大的提高。
三、定期召開連隊衛(wèi)生員會議，督促指導他們做好兒童保健工作，并對其進行了保健知識培訓及考試，使他們熟練掌握兒童保健工作的主要內(nèi)容。
四、健康教育宣傳，我們利用版面、宣傳單、宣傳畫等多種形式進行宣傳，進行家長課堂講座，宣傳一些保健知識及常見病的防治和生長發(fā)育的評價等內(nèi)容，使家長了解到更多育兒的新知識。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇八
一個企業(yè)的興衰與財務工作息息相關(guān)，財務工作是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞，財務管理工作處理著同各個方面的經(jīng)濟關(guān)系，今天本站小編給大家找來了財務工作業(yè)績總結(jié)，供大家參考和閱讀。
xx年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：
一、重視業(yè)務核算質(zhì)量，貫徹市行各項制度。
今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務能力。我行會計出納部經(jīng)常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個文件、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無重大差錯事故。
二、加強日常工作管理，做好安全防范工作。
我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工并事假都嚴格按照規(guī)定及時請假。
在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負責;明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。
三、培訓員工操作能力，順利通過柜員考試。
今年是對全行職工個人業(yè)務考核要求最嚴格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業(yè)務上機打操作的練習。
有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經(jīng)?；ハ嘟涣魉枷?，一起鉆研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團結(jié)同志的精神，更讓員工們感受到了行內(nèi)大家庭的溫暖。考試臨近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關(guān)系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關(guān)鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。
四、全員拼“新百日會戰(zhàn)”，向最后一季要成果。
在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標下達到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業(yè)務的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的貢獻。行領(lǐng)導多次強調(diào)，存款是責任，不是任務。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當成自已的事，變壓力為動力，當我們正視這個問題的同時，我們也感到了責任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務繁重，而是把“新百日會戰(zhàn)”當成一個活動去積極的參與。
五、積累經(jīng)驗及時總結(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實效。
這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經(jīng)驗，當然也有很多教訓。我們一直重視員工的整體業(yè)務水平的提高，大部分職工的工作質(zhì)量都是達標的，但仍有業(yè)務水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務操作變更通知就及時的組織員工學習，減少核算差錯。
六、在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
2、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認真細致。
以上是我部xx年全年的工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。
今年以來，我們財務審計科在上級各部門的關(guān)心支持和經(jīng)信委黨委的正確領(lǐng)導下，圍繞年初制定的目標任務，堅持團結(jié)協(xié)作，任勞任怨，努力工作，盡力完成了上級部門及領(lǐng)導交辦的各項任務。具體表現(xiàn)在以下各方面：
1、認真學習，提高綜合素質(zhì)。工業(yè)系統(tǒng)財務工作涉及面廣，工作任務重，服務對象多，但我們財務科全體同志沒有因工作忙而放松對政治理論及業(yè)務技能的學習，而是嚴格要求自己，積極參加上級部門及經(jīng)信委組織的政治學習和各項政治活動。并能結(jié)合自身的工作崗位特點，認真學習貫徹《會計法》和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)，依法履行會計核算和會計監(jiān)督的職責。遵紀守法，熱愛本職工作，維護國家利益，保證財產(chǎn)資金安全，平時能結(jié)合形勢，加強財務知識及新會計制度、新會計準則的學習，提高綜合素質(zhì)以適應工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要。
2、認真審核匯總報表，提高會計信息質(zhì)量。能認真細致、及時地做好近40家企業(yè)的財務報表匯總和上報工作，為了確保報表的全面、準確、及時、清晰，對所有的基層報表一一進行認真審核。發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)聯(lián)系，指出差錯，耐心指導，對個別報送不及時的單位，總是不厭其煩的催報，力求資料的完整性，為領(lǐng)導和上級決策提供了依據(jù)。
3、合理編制收支預算，及時報送財務收支信息。為了合理編制經(jīng)信委各部門(全額行政、參照公務員管理的行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)性質(zhì)人員等等)的收支預算，我們按照上級財政部門及經(jīng)信委領(lǐng)導對會計預決算的要求，既要總結(jié)分析上年度預算執(zhí)行情況，找出影響本期預算的各種因素，又要客觀分析本年度有關(guān)政策(調(diào)資、工改等情況)及本系統(tǒng)收取管理費企業(yè)的經(jīng)濟效益等相關(guān)情況對預算的影響，使預算更加切合實際，領(lǐng)導心中有數(shù)，利于操作，發(fā)揮其在財務管理中的積極作用，平時月、季、年及時做好機關(guān)的財務結(jié)算工作，按時報送財務收支信息。
4、積極籌措資金，確保機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)。從經(jīng)信委的整體情況看，人員性質(zhì)多樣化(公務員、行政、全額事業(yè)、自收自支事業(yè)、企業(yè)等性質(zhì))，資金渠道也多樣化，有財政撥款、有補助收入、有管理費收入等，我們根據(jù)委里的自身特點及領(lǐng)導要求，積極籌措資金，特別是總公司的收入來源，主要是收取企業(yè)的管理費，隨著改制的不斷深入，本系統(tǒng)大部分企業(yè)公轉(zhuǎn)民營，加上部分企業(yè)受市場行情影響，資金困難，面臨倒閉、破產(chǎn)，從而增加了收取的難度。加上招商引資力度加大，使許多外地大型企業(yè)參與控股，也使我們的管理費收繳增加了難度。但我們根據(jù)領(lǐng)導的要求，針對企業(yè)的實際情況，與企業(yè)領(lǐng)導協(xié)商，采取溝通，了解、多跑、多講、多磨等辦法，在經(jīng)信委領(lǐng)導的大力支持下，以及各科室部門的關(guān)心和幫助，今年較好地完成了收取任務，確保了機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn)。
彈指一揮間，20xx年又到來了。回顧20xx年來的工作，我在局領(lǐng)導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的后勤(財務)工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務，并較好的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將。
如下：
一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
應安排的工作崗位，并認真履行會計。
崗位職責。
一絲不茍忠于職守盡職盡責的工作。工作上踏實肯干服從組織安排努力鉆研業(yè)務提高業(yè)務技能。盡管平時工作繁忙不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務主動利用會計的優(yōu)勢和電腦特長給領(lǐng)導當好參謀合理合法處理好一切財會業(yè)務。
二、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)。
加強政治業(yè)務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內(nèi)容，自己無論是在政治思想上，還是業(yè)務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執(zhí)行有關(guān)財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、勤儉辦事。
三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行。
做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。并認真學習辦公室報銷單據(jù)的相關(guān)會計制度，為領(lǐng)導審批把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報。認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求。
四、重視日常財務收支管理工作。
重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，并做好每月的預算及預算執(zhí)行情況，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業(yè)務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節(jié)支的目的。
五、加強配套費核算的管理工作。
套費核算的管理，認真的審核配套費的撥款進度，及時發(fā)現(xiàn)申請過程中存在的問題并向領(lǐng)導匯報。同時發(fā)揮自己在電算會計方面的特長規(guī)范配套費的電算化賬務處理及核算，更好的為領(lǐng)導決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和依據(jù)。
六、做好年度預算及年終決算工作。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇九
兒童保健科工作總結(jié)2014在上級領(lǐng)導部門的指導及單位領(lǐng)導的關(guān)心下，全科工作人員團結(jié)一心，努力完成各項工作任務，堅持以保健為中心，以臨床為后盾，保健與臨床相結(jié)合，不斷提高各項工作質(zhì)量，提高0—6歲兒童系統(tǒng)管理率、降低5歲以下兒童死亡率，但同時也存在一些問題有待完善。為了回顧并總結(jié)過去一年來的工作經(jīng)驗，以便在將來能夠更好地開展兒童保健工作，現(xiàn)將我科室工作總結(jié)如下：
一、兒童保健管理在日常兒童保健門診工作中，嚴格規(guī)范兒童體檢操作常規(guī)，認真做好一般兒童體格檢查，并以此為契機，向兒童家長宣傳正確的兒童喂養(yǎng)常識，及兒童早期神經(jīng)心理發(fā)育知識，倡導平衡膳食以及母乳喂養(yǎng)。同時積極做好手足口病兒童的預檢分診和其他患病兒童的疾病保健宣教和轉(zhuǎn)診工作。在7歲以下兒童中，廣泛開展眼保健以及口腔保健工作。對來我院的體檢兒童積極開展聽力篩查工作，對初篩未通過的兒童，進行電話隨訪，督促其來復篩；對復篩未通過的督導到指定的市級或省級醫(yī)療機構(gòu)進行診斷。二、5歲以下兒童死亡控制加強了對疾病的綜合管理，每月舉行一次家長學校，開展四病防治、兒童早期發(fā)展、兒童營養(yǎng)與喂養(yǎng)、生長發(fā)育監(jiān)測、意外死亡的.預防、健康教育核心知識的培訓，提高兒童家長的自我保健意識。按要求進行了兩次死亡評審，并寫出評審總結(jié)分析，及通報。
三、托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理在5月對轄區(qū)內(nèi)各托幼園所進行了兒童健康體檢，累計體檢兒童2000余人次，表彰健美兒童800余人。及時了解在園兒童的健康情況，并將體檢結(jié)果及時反饋給幼兒園及兒童家長。定期召開幼兒園保健老師工作例會，并開通轄區(qū)幼兒園兒童保健工作，提高幼兒園保健老師的整體素質(zhì)，為學齡前兒童的保健工作奠定了一定基礎(chǔ)。
四、注意醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全每周召開科室醫(yī)療安全質(zhì)量會議，每月科室抽查各治療室醫(yī)療質(zhì)量及安全。采取定崗、定責方法，每個治療室都有確定人員負責，責任落實到人。及時發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，保障醫(yī)療安全。
員實行科室骨干帶教，送出去進修培訓的方法，讓他們盡早的熟悉及掌握本科室業(yè)務操作，考取技術(shù)執(zhí)業(yè)證，逐漸成為科室的技術(shù)骨干。
六、積極應用新技術(shù)，完善服務項目今年五月份，b超可以篩查6個月以內(nèi)先天性髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良，我們積極配合，對第一次來我院體檢的嬰兒家長宣傳早期篩查髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良的重要性，得到了大到部分家長認可，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。
七、存在問題。
1、在兒童系統(tǒng)保健管理工作中，由于其在一定程度上與預防接種工作的密切相關(guān)，如果疫苗接種針次減少，使得部分家長失去了對兒童保健體檢的重視，為兒童保健工作帶來了一定難度。
2、在兒童保健門診工作中，醫(yī)生自身素質(zhì)有待進一步提高以適應日益增長的兒童保健工作需要。3、在兒童保健門診量較大的情況下，門診公共秩序容易出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，大大降低了工作效率。
4、由于各項客觀因素，我科室至今未開展兒童心理保健工作。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十
我叫聶瓊英,年齡:x歲,政治面貌:黨員.單位是xx醫(yī)院,我現(xiàn)任門(急)診護長,本次申報的技術(shù)職稱是副主任護師.我認為自己具備成為副主任申報副主任護師技術(shù)職稱的條件,通過這次的申報將使得我的職業(yè)生涯提升一個更高的階段,激勵我在醫(yī)學護理方面,不斷進步.本人的專業(yè)技術(shù)述結(jié)報告如下:。
一、個人簡介。
3、外語、計算機、專業(yè)理論考試情況(或符合外語、計算機免試條件的情況)。
4、參加各類培訓及繼續(xù)教育情況5、申報優(yōu)勢。
一是我具有比較扎實的多學科護理理論專業(yè)知識。
擔任護師和護士長多年,我完全能夠正確、熟練地組織和指導下級護理人員配合醫(yī)生搶救本?？莆Ｖ夭∪?能夠正確按照護理程序指導臨床護理工作.具有獨立解決護理工作中疑難問題的能力,對工作中出現(xiàn)的意外事件能迅速提出措施并進行處理,能作為本?？谱o理學帶頭人,承擔院內(nèi)外的護理會診工作.在近十幾年的醫(yī)療護理生涯中,我一直視病人為親人,心甘情愿奉獻自己的青春和熱情,使眾多危重病人在治療之際能得到最好的護理照顧.有一次,某企業(yè)職工韓某肝硬化并發(fā)消化道大出血,出血量近2000毫升,血壓極低.如此危重病人搶救插管壓迫止血,可能出現(xiàn)血噴,冒被感染之風險;作為護士長我親自參與護理,給病人帶來最好的護理照顧，最終患者轉(zhuǎn)危為安.只要病人有百分之一的希望,我都盡百分之百的努力護理照顧.一位住院的急性心肌梗塞患者,突然神志喪失,出現(xiàn)室顫,心臟停搏,醫(yī)生立即采取電除顫,使患者恢復了心律.可是恢復之后又停,反復七次,作為護士長,不厭其煩,沉著應戰(zhàn),最終協(xié)助醫(yī)師救治成功.而自己則累得筋疲力盡,幾近虛脫.2010年3月31日,縣120急救中心接報,xx鎮(zhèn)xx村二組有一病人昏迷,需急救.120急救車將病人送到人民醫(yī)院急救中心后,醫(yī)護人員立即對這位無人繳費、無人護理的單身病人進行檢查,查出病人系乙型肝炎、肝硬化引起的重度肝性腦病,需立即住院搶救.作為急救中心護士長以身作則,不怕臟、不怕累,帶頭幫病人擦洗身體,換上病員服,安排專人守候在床前,給病人送飯送水,端尿端屎.同時,通過公安、民政等部門與病人家屬取得聯(lián)系,原來這位病人叫劉生,從安徽來這里打工,不料工未打成人先病,路費也用完,潦倒他鄉(xiāng).我懷著深切同情,熱心治療護理,病人基本好轉(zhuǎn)后想回家治療,縣人民醫(yī)院用專車把病人送到家.在場的一位白發(fā)老人感嘆地說:“還是共產(chǎn)黨好,還是xx醫(yī)院護士長人好,要不是醫(yī)院及時搶救,護士長不怕辛苦細心護理,這孩子早就病死他鄉(xiāng)了.”
自從我2010年12月榮獲主管護師資格后,就直接在內(nèi)科任主管護師,歷時四年時間,2010年我又調(diào)到了眼科任主管護師.在這幾年里,憑著對護理事業(yè)的不懈追求,憑著各級領(lǐng)導的無限關(guān)愛,應該說許多成績和榮譽伴隨我成長.任職期間,我各項專業(yè)技術(shù)考核均為優(yōu)秀.同時,連續(xù)幾年獲得“醫(yī)院優(yōu)秀主管護師”、全縣“十佳優(yōu)秀青年”、“五講四美勞動能手”以及“院先進工作者”的榮譽稱號.代表我所在科室跟隨院長及主任護師,參加過多次全國性的護理醫(yī)學研討會.也多次代表醫(yī)院參加衛(wèi)生局組織的各類體育比賽,取得了較好的成績.我慶幸在xx醫(yī)院工作,我更慶幸總院領(lǐng)導給了我廣闊的發(fā)展空間.天高任鳥飛,海闊憑魚躍.在我內(nèi)心深處充滿了對單位xx醫(yī)院的愛.一顆感恩的心常催促我加倍工作,不知所止.由于我的專業(yè)技術(shù)水平和能力得到領(lǐng)導的認可,2010我調(diào)在門診任護士長,任職到現(xiàn)在.四、工作業(yè)績(護長的管理能力水平)。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十一
何年何月畢業(yè)于何院校，何年何月進入大連金石灘國家旅游度假區(qū)園林綠化公司，20_年7月大連金石灘國家旅游度假區(qū)園林綠化公司更名為大連金石灘園林綠化有限公司。20_年7月至今在大連金石灘園林綠化有限公司擔任技術(shù)員。參加工作以來，我一向從事現(xiàn)場施工管理工作，下應對我這_年來的工作做一次全面總結(jié)：
一、政治思想方面在政治上，我對自己嚴格要求，用心參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，用心主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
二、學習專業(yè)知識，提高業(yè)務潛力。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一齊討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。管理角度出發(fā)，從而使自己全方位不斷得到了提高。透過多年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的潛力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，在今后的工作中，我必須更加努力學習，不斷改善工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十二
在過去的一年中，我有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在項目中，我主要負責項目的計劃、執(zhí)行、監(jiān)控和收尾工作。同時，我還需要與團隊成員密切合作，確保項目按照計劃進行。
二、主要成績。
1.成功地領(lǐng)導團隊完成了a項目和b項目的實施，并且在c項目中實現(xiàn)了及時交付。
2.通過合理的時間管理和資源規(guī)劃，成功地減少了項目延遲，將項目交付時間縮短了20%。
3.在d項目中，通過引入新的技術(shù)方法，成功地提高了項目效率，使項目周期縮短了3天。
4.協(xié)助團隊成員解決了一些復雜的問題，有效地提高了項目質(zhì)量。
5.參與了多個客戶的溝通和協(xié)調(diào)，有效地解決了客戶反饋的問題，提高了客戶滿意度。
三、經(jīng)驗教訓。
1.在時間管理方面，需要更好地規(guī)劃和管理，以提高工作效率。
2.在資源規(guī)劃方面，需要更加準確地評估和分配資源，以避免資源的浪費。
3.在團隊合作方面，需要更好地溝通和協(xié)調(diào)，以提高團隊的效率和質(zhì)量。
四、未來計劃。
1.繼續(xù)加強時間管理和資源規(guī)劃的能力，提高工作效率和質(zhì)量。
2.加強團隊溝通和協(xié)調(diào)，提高團隊的合作效率和質(zhì)量。
3.繼續(xù)學習和應用新的技術(shù)和方法，提高自己的專業(yè)能力。
在過去的一年中，我通過不斷的學習和實踐，提高了自己的專業(yè)能力和技能水平，并且有幸參與了許多具有挑戰(zhàn)性的項目，積累了豐富的經(jīng)驗。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提高自己的能力，為公司的業(yè)務發(fā)展做出更大的貢獻。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十三
時間過得真快，2023年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我認真履行職責，努力工作，取得了一定的成績。現(xiàn)將個人業(yè)績總結(jié)報告如下：
一、工作目標。
在過去的一年中，我認真履行職責，努力工作，根據(jù)公司下達的任務，制定了詳細的工作計劃和目標。我的主要目標是：
1.完成銷售額500萬元；
2.拓展客戶群體，增加新客戶，維護老客戶；
3.提高服務質(zhì)量，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度；
4.加強自身能力建設，不斷學習新知識，提高業(yè)務水平。
二、完成情況。
經(jīng)過一年的努力，我完成了以下業(yè)績指標：
1.銷售額：500萬元，超額完成目標；
2.客戶拓展：新增客戶100家，維護老客戶50家；
3.服務質(zhì)量：客戶滿意度達到90%以上；
4.能力建設：學習了新的業(yè)務知識和技能，提高了業(yè)務水平。
三、經(jīng)驗教訓。
在工作中，我也遇到了一些困難和問題，以下是我在工作中獲得的經(jīng)驗教訓：
1.在客戶拓展方面，需要加強對客戶的持續(xù)維護和跟進，避免客戶流失；
2.在服務質(zhì)量方面，需要更加注重客戶的問題解決和滿意度，及時回訪客戶；
3.在能力建設方面，需要不斷學習新知識，提高自己的業(yè)務水平，才能更好地服務客戶。
四、總結(jié)。
過去的一年，我認真履行職責，努力工作，取得了一定的成績，但同時也遇到了一些困難和問題。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，加強對客戶的維護和服務質(zhì)量的提升，不斷提高自己的業(yè)務水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十四
尊敬的領(lǐng)導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些成績和經(jīng)驗，現(xiàn)在向您匯報如下：
1.銷售業(yè)績。
在過去一年中，我成功銷售了__臺設備，銷售額達到了__萬元，與去年相比增長了__%。同時，我也成功地與客戶達成了__次合作，總銷售額為__萬元。
2.團隊協(xié)作。
在團隊方面，我與同事們協(xié)作得非常愉快。我們成功地完成了很多項目，并且團隊協(xié)作效率也得到了客戶的好評。
二、經(jīng)驗教訓。
1.溝通協(xié)作。
在過去的一年中，我學會了更好地與同事和客戶溝通協(xié)作，通過積極的溝通與協(xié)商，我們才能完成如此多的項目。
2.學習能力。
我認識到自己需要不斷學習新的知識和技能，才能更好地適應不斷變化的市場環(huán)境。因此，我開始學習更多的關(guān)于__領(lǐng)域的知識，并參加了一些相關(guān)的培訓課程。
三、總結(jié)觀點。
在過去的一年中，我取得了一些成績，但也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我將繼續(xù)努力學習和改進自己的能力，以更好地完成未來的工作。
謝謝您的關(guān)注和支持，期待您的回復。
此致
敬禮！
__x。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十五
時間過得很快，____年，轉(zhuǎn)動的是歲月，沉淀的是精華，告別的是過去，期待的是新年。在新的一年里，首先要感謝周圍每一位支持和幫助過我的同事，能讓我有機會在他們身上學習，他們無論在工作還是生活中，都給了我很多的指導和幫助。____年，對我來說是轉(zhuǎn)折和成長的一年，個人也有很多的地方做得不夠好，現(xiàn)在來回顧，真是有種不堪回首的感覺，以前那個魯莽、浮躁、粗枝大葉的我，回想起來，我都不知道自己怎么會做出一些那么不好的事情，如何為身邊的人、為公司添亂，真是覺得抱歉極了。
剛開始接手銷售的時候，我對銷售方面的知識，也是一無所知，開始的時候，都是跟著感覺走，從不去了解真正需要的是什么，從不會去思考做這件事的目的是什么，從不去關(guān)心做這件事的真正價值是什么。那時候的我，做事情總是意興闌珊，隨性子去做，完全沒有想過這件事對我的影響，完全不知道后果是什么。記得當初在昆明的時候，那個樓盤開盤之前，總部讓我去當售樓員，去維護售樓處的日常運作，當時我還信心滿滿，自以為能夠做好，還對其他銷售同事進行了藐視，結(jié)果卻完全不是那么回事，由于我對銷售知識的欠缺，對客戶需求的不了解，最后那個樓盤銷售的并不好，我因此也受到了批評。經(jīng)過這次教訓，我深知做一件事，如果不了解其根本，不去思考其目的，不去關(guān)心其價值，那么，是做不好的，是做不出來什么的，至少我是做不好的，如果再這樣下去，對我的職業(yè)生涯的發(fā)展，將會是極其不利的。從那以后，我每次做事，都會提前做好計劃，提前做好準備，認真了解我真正需要做什么，如何去做，以及做這個事情的目的和價值。
這半年來，我得到的很多，但我也很多次的犯錯，很多次的失誤，我深感抱歉，我明白自己還有很多的不足，所以，我會通過學習來提升自己，讓自己朝著更好的方向發(fā)展?？偨Y(jié)出了一些銷售技巧，和客戶交流的技巧，以及一些做人處事的技巧。都是我經(jīng)過失敗，經(jīng)過教訓換來的，雖然不是什么大智慧，但是對我?guī)椭€是很大的，我會繼續(xù)的完善自己，做好自己的本職工作。
____年，對我來說，注定是充滿挑戰(zhàn)的一年，同時也是充滿機遇的一年。我愿意，我樂意，我有信心，我有能力，在新的一年里，隨著公司的發(fā)展，和公司一起發(fā)展，一起壯大。在以后的工作中，我會繼續(xù)做好我自己的本職工作，做好我自己的工作，為公司發(fā)展貢獻自己的一份力。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十六
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結(jié)報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
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一、概括。
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本報告旨在總結(jié)我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗。我將在以下部分提供詳細的概述，包括我的主要職責、目標、成功和挑戰(zhàn)。
二、職責和目標。
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我的主要職責包括：
1.項目管理和執(zhí)行。
2.客戶關(guān)系維護和拓展。
3.團隊協(xié)作和領(lǐng)導。
我的目標是：
1.完成項目并達到高質(zhì)量標準。
2.增加客戶滿意度和忠誠度。
3.培養(yǎng)團隊成員并提高團隊協(xié)作效率。
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在過去的一年中，我成功完成了以下工作：
1.成功管理和執(zhí)行了多個項目，獲得了客戶的高度評價。
2.通過有效的團隊協(xié)作，成功擴展了客戶關(guān)系，并成功贏得了新的客戶。
3.領(lǐng)導并培訓團隊成員，提高了團隊協(xié)作和溝通能力。
四、成功和挑戰(zhàn)。
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我在過去一年中取得了以下成就：
1.成功推動多個項目，實現(xiàn)了項目的高質(zhì)量標準和按時完成。
2.成功維護了現(xiàn)有客戶關(guān)系，并擴大了新的市場份額。
3.成功培養(yǎng)了團隊成員，提高了團隊協(xié)作效率。
我也面臨了一些挑戰(zhàn)，其中包括：
1.在項目管理和執(zhí)行中遇到的時間和資源挑戰(zhàn)。
2.在拓展客戶過程中遇到的市場競爭和挑戰(zhàn)。
3.在團隊協(xié)作和領(lǐng)導過程中遇到的人員管理和沖突解決挑戰(zhàn)。
五、未來的計劃和目標。
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我的未來計劃包括：
1.繼續(xù)提高項目管理能力，優(yōu)化項目執(zhí)行過程。
2.加強團隊建設，提高團隊成員的技能和效率。
3.深化客戶關(guān)系，贏得更多優(yōu)質(zhì)客戶。
以上是我的個人業(yè)績總結(jié)報告。如果您需要修改或添加任何內(nèi)容，請隨時告訴我。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十七
尊敬的領(lǐng)導：
在過去的一年里，我在工作中取得了一些成績和經(jīng)驗，現(xiàn)在向您匯報如下：
1.銷售業(yè)績。
在過去一年中，我成功銷售了__件產(chǎn)品，銷售額達到__元，比去年同期增長了__%。其中，x個月的時間銷售成績最優(yōu)，成功銷售了__件產(chǎn)品，銷售額達到__元，比上月增長了__%。
2.客戶拓展。
我成功拓展了__家新客戶，其中__家客戶購買了我們的產(chǎn)品，銷售額達到__元，比去年同期增長了__%。同時，我與原有客戶保持緊密聯(lián)系，維持穩(wěn)定關(guān)系，并成功爭取到更多的訂單。
3.團隊合作。
我積極參與團隊活動，與同事們緊密合作，共同完成各項任務。我們成功完成了__項目，銷售額達到__元，比去年同期增長了__%。
二、經(jīng)驗教訓。
1.溝通協(xié)作。
在工作中，我發(fā)現(xiàn)溝通與協(xié)作是非常重要的。我與同事、領(lǐng)導之間的溝通不夠充分，導致一些任務推進緩慢。我會加強與他人的溝通，提高團隊協(xié)作效率。
2.時間管理。
我在時間管理方面存在一些問題。有時候我會陷入一些瑣碎的事情中，導致無法高效地完成重要的任務。我會更加注重時間管理，合理安排工作，提高工作效率。
三、未來計劃。
1.提高銷售能力。
我計劃加強銷售技巧的學習，提高銷售能力。同時，我會更加注重客戶拓展，爭取更多的市場份額。
2.加強團隊協(xié)作。
我計劃加強團隊協(xié)作，提高團隊凝聚力。同時，我會積極參與團隊活動，與同事們更加緊密地協(xié)作，共同完成各項任務。
3.優(yōu)化時間管理。
我計劃優(yōu)化時間管理，減少瑣碎事情的干擾。同時，我會合理安排工作，提高工作效率，更好地完成工作任務。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十八
時間過得真快，2023年已經(jīng)結(jié)束了，回首過去的一年，我獲得了不少的經(jīng)驗和成長。在此，我將簡要地回顧我在2023年的工作表現(xiàn)，并總結(jié)個人的主要業(yè)績。
在過去的一年里，我主要負責銷售工作，面對市場激烈的競爭，我們成功地完成了年度銷售目標。此外，我還參與了新產(chǎn)品的推廣和市場調(diào)研，為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供了有價值的建議。在團隊協(xié)作方面，我與同事們保持著良好的溝通和協(xié)調(diào)，成功地解決了一些突發(fā)事件，為公司創(chuàng)造了收益。
從我個人的角度來看，我在2023年取得了一些值得驕傲的成就。首先，我成功地拓展了公司的市場份額，增加了銷售額。其次，我通過不斷學習和實踐，提高了自己的銷售技能，為公司帶來了更多的客戶。此外，我還積極參與團隊組織的活動，增強了團隊凝聚力。
在經(jīng)驗教訓方面，我意識到自己在溝通方面還有待提高。有時候，我需要更清晰地向客戶和同事表達我的想法和意見。另外，我也發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上存在一些問題，需要更好地安排工作和生活。
展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的銷售技能，為公司帶來更多的客戶和業(yè)務。同時，我會加強與團隊的溝通和協(xié)作，共同完成公司的目標。最后，我會繼續(xù)學習新的知識和技能，為公司創(chuàng)造更多的價值。
總之，2023年對我來說是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。我不僅在工作中取得了不錯的成績，還獲得了不少的個人成長。我期待著在新的一年里，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇十九
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結(jié)報告。以下是一個基本的框架，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改：
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一、概括。
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本報告旨在總結(jié)我在過去一年中的工作成果和經(jīng)驗教訓。我會按照時間順序進行總結(jié)，包括我在項目執(zhí)行、團隊協(xié)作、技能提升等方面的內(nèi)容。
二、項目執(zhí)行。
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這部分將涵蓋我完成的主要項目，以及我在這些項目中的角色和貢獻。我會詳細描述項目的目標、我負責的任務、使用的技術(shù)和工具，以及項目的結(jié)果。
例如：
__項目a：我在項目中負責了a部分的開發(fā)和實施，使用了__技術(shù)，最終成功完成了a部分的開發(fā)和上線。
__項目b：我在項目中負責了與團隊成員一起進行需求調(diào)研和方案設計，幫助團隊確定最佳的解決方案，并協(xié)助完成了項目b。
三、團隊協(xié)作。
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我會描述我與團隊成員的互動、協(xié)作方式以及我在團隊中的作用。我會詳細描述我在團隊中的角色和責任，我在團隊中如何與他人協(xié)作，以及我在團隊中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案。
例如：
__與團隊成員的溝通：我與團隊成員保持了良好的溝通，及時反饋工作進展，解決了一些項目中的問題。
__團隊協(xié)作：我與團隊成員共同完成了項目b，通過有效的溝通和協(xié)作，我們成功地實現(xiàn)了項目目標。
四、技能提升。
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我會詳細描述我在工作中學習到的技能和知識，以及我在這些技能上的提升。我會描述我在工作中如何運用這些技能，以及我在這些技能上遇到的挑戰(zhàn)和解決方案。
例如：
__技能a：我在項目中使用了技能a，通過學習和實踐，我在技能a上有了顯著的提升。
__技能b：我在與團隊成員的合作中學習了技能b，這項技能幫助我更好地理解了項目需求，并提供了更好的解決方案。
五、經(jīng)驗教訓。
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我會總結(jié)我在過去一年中的工作經(jīng)歷，包括我在工作中遇到的挑戰(zhàn)和解決方案，我在工作中學習到的經(jīng)驗教訓，以及我在這些經(jīng)驗教訓中得到的啟示。
例如：
__教訓a：在項目執(zhí)行中，我意識到及時反饋的重要性。通過及時反饋，我?guī)椭鷪F隊更好地理解項目進展，并找到了更有效的解決方案。
__教訓b：在與團隊成員的合作中，我學會了更好地理解項目需求，并提供了更好的解決方案。
六、未來計劃。
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根據(jù)過去一年的工作經(jīng)歷，我會制定未來的工作計劃，包括我希望達成的目標、我計劃采取的行動步驟，以及我預計將面臨的挑戰(zhàn)和解決方案。
例如：
__目標a：在未來的六個月中，我希望提高我的項目執(zhí)行能力，為此，我計劃參加一個相關(guān)課程的培訓。
__目標b：在未來的六個月中，我希望提高我的團隊協(xié)作能力，為此，我計劃與團隊成員定期進行溝通和交流，共同解決問題。
總結(jié)：
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本報告是對我過去一年工作的總結(jié)，涵蓋了我的工作成果、經(jīng)驗教訓以及未來的計劃。通過這份報告，我希望能更好地了解自己的工作表現(xiàn)，找出可以改進的地方，以及制定未來的工作計劃。
希望這份報告能對您有所幫助。如果您有任何問題或需要進一步的信息，請隨時與我聯(lián)系。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇二十
當然，我可以幫助您撰寫一篇個人業(yè)績總結(jié)報告。以下是一個基本的范例，您可以根據(jù)自己的實際情況進行修改。
尊敬的領(lǐng)導：
我在過去的一年中，努力工作，取得了一些顯著的業(yè)績。以下是我在公司的工作總結(jié)。
1.項目經(jīng)驗：我參與了幾個重要的項目，并在其中擔任了關(guān)鍵的角色。這些項目包括__x和__x。在這些項目中，我成功地完成了任務，并為公司節(jié)省了大量的成本。
2.技能提升：通過這些項目，我不僅積累了更多的經(jīng)驗，還學習到了新的技能。我已經(jīng)參加了幾個培訓課程，以提高我的專業(yè)技能。
3.個人成長：我積極參與團隊的活動，并努力提高我的技能。我已經(jīng)參加了幾個團隊建設活動，并成功地與同事建立了良好的關(guān)系。
4.未來計劃：我計劃在接下來的一年中，繼續(xù)努力工作，提高自己的技能，并為公司創(chuàng)造更多的價值。
謝謝您對我的關(guān)注和支持。
敬上，
[您的名字]。
業(yè)績工作總結(jié)報告篇二十一
好的，下面是一份個人業(yè)績總結(jié)報告的范例。請根據(jù)您的實際情況進行修改。
一、工作概述。
在過去的工作中，我主要負責銷售工作，包括客戶接待、產(chǎn)品介紹、銷售談判等。在這個過程中，我通過團隊合作和自己的努力，取得了以下成績：
1.成功銷售了多批產(chǎn)品，銷售額達到公司要求的水平；
2.成功維護了多個客戶關(guān)系，并為公司帶來了新的商機；
3.積極參與團隊內(nèi)的協(xié)作和溝通，提高了團隊的工作效率。
1.銷售額分析。
我成功銷售了多批產(chǎn)品，銷售額達到公司要求的水平。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，我發(fā)現(xiàn)銷售額的增長與市場需求的增加有直接關(guān)系。同時，我也發(fā)現(xiàn)客戶來源和客戶群體對銷售業(yè)績也有一定影響。
2.客戶維護分析。
通過對客戶關(guān)系的分析，我發(fā)現(xiàn)客戶滿意度與銷售業(yè)績有直接關(guān)系。通過積極與客戶溝通，及時解決客戶問題，以及定期回訪客戶，我成功維護了多個客戶關(guān)系，并為公司帶來了新的商機。
3.團隊協(xié)作分析。
在團隊協(xié)作和溝通中，我發(fā)現(xiàn)積極參與和主動協(xié)作對工作效率有顯著影響。通過團隊內(nèi)的協(xié)作和溝通，我成功提高了團隊的工作效率，并為公司帶來了更多的商機。
三、經(jīng)驗教訓。
1.需要更加注重客戶滿意度，以提高客戶留存率；
2.需要更加注重銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地把握市場變化；
3.需要更加注重團隊協(xié)作和溝通，以提高團隊的工作效率。
四、未來計劃。
1.繼續(xù)加強客戶關(guān)系的維護，提高客戶滿意度；
2.繼續(xù)加強銷售數(shù)據(jù)的分析，以便更好地把握市場變化；
3.繼續(xù)加強團隊協(xié)作和溝通，以提高團隊的工作效率。
五、總結(jié)。
通過這份個人業(yè)績總結(jié)報告，我對自己的工作表現(xiàn)有了更清晰的了解，同時也為公司提供了更全面的參考。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，爭取為公司帶來更多的商機。
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