總結是經驗的積累，通過總結可以更好地保留和傳承我們的經驗與智慧。編寫一篇完美的總結，首先需要明確總結的目的和范圍?？偨Y范文的閱讀不僅能拓寬我們的思路和視野，也能給我們帶來一些新的思考和認識。
保健品培訓心得篇一
記得上學時，我曾這樣在日記中寫道：“越是艱苦的地方越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實?！痹捠沁@么說的，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調卻是我始料不及的。每天基本上是一種姿勢保持十多個小時，面對的是數不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結束一天的工作，倒在床上不想動了，還真覺得累。面對這一切，我也曾動搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市里忙忙碌碌地過下去么?難道我的人生就不應該和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么?每當一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃，這時，善良、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜，并笑著逗我起來吃飯，望著她們一個個疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心里非常感動。是的，商場里的工作雖然是單調的，但我們的生活卻是五彩斑斕的;我們面前的顧客雖然多數都不認識，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。
一、堅持顧客就是上帝的宗旨。
于是我重新振作起來，堅持顧客就是上帝的宗旨，天天認真工作，以累為榮，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必需。在客服這平凡的崗位上，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的天空。人就應該這樣，無論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多采。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄。
后來我漸漸地認識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。于是我天天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈;不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的臉孔。生活就像一面鏡子，當你對著它笑時，它也會對著你笑，當我看到顧客們對我的微笑時，當我的工作得到領導的肯定時，我感到一種從未有過的喜悅和自豪：我是在用這種方式向社會奉獻愛。愛，是我們共同的語言!
三、樹立更高的目標。
保健品培訓心得篇二
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會來了!
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
保健品培訓心得篇三
尊敬的`家長朋友：
您好！“節(jié)分端午自誰音，萬古傳聞為屈原”，每年農歷初五是我國傳統節(jié)日——端午節(jié)。人們在這一天都要在江河湖海上舉行賽龍舟，還要吃粽子、踏青采艾蒿等，這些活動已成為千古不變的習俗，時至今日，端午節(jié)仍是中國一個十分盛行的隆重節(jié)日。
端午小典故：
賽龍舟：傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們爭先恐后劃起船只，在江上來回打撈他的真身，追至洞庭湖時仍不見蹤跡。之后每年農歷五月初五劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅散江中之魚，以免魚吃掉屈原的身體。
民諺說：“清明插柳，端午插艾”。在端午節(jié)，人們把插艾和菖蒲作為重要內容之一。家家都灑掃庭除，以菖蒲、艾條插于門眉，懸于堂中，祈求家庭和睦健康。
20xx年6月16日—6月18日放假，6月18日傍晚6:30全體學生回校參加晚自習。（說明：由于是中考前夕，初二和初三年級學生按年級安排執(zhí)行。）。
在節(jié)日中安全問題不容忽視，為保證孩子們度過一個健康、安全、文明、愉快的假期，我校提出以下建議，敬請家長們予以配合。
1、預防溺水。天氣逐漸炎熱，要加強對孩子的防溺水宣傳和監(jiān)管，教育孩子做到“六不”：不私自下水游泳；不擅自與他人結伴游泳；不在無家長帶領的情況下游泳；不到無安全設施、無救援人員的水域游泳；不到不熟悉的水域游泳；不熟悉水性的學生不擅自下水施救。
2、交通安全：家長要以身示范，嚴格遵守交通規(guī)則，并教育孩子出行時刻注意交通安全，文明騎行自行車，過馬路不闖紅燈，路上要走人行道，不要在路上追逐打鬧或有其他妨礙交通的行為，不要鉆越、跨越人行護欄或道路隔離設施。不要乘坐無牌、無證、超載等存在安全隱患車輛，不違規(guī)駕駛摩托車和電動自行車等。
3、消防安全：嚴禁學生玩火，特別注意用電、用氣的安全；遇到雷雨天氣，請拔掉插頭，關上電源，避免雷擊；遇到火災等緊急情況，不要慌亂，學會使用正確的逃生或自救方法。
4、防范詐騙侵害：家長要重視提高孩子防拐騙、防綁架、防電信詐騙的意識，教育子女未經家長同意不擅自外出，不走僻靜小路，不隨便搭乘便車，不隨便向陌生人透露家庭信息。家長如果接到陌生人關于孩子的可疑詐騙電話或信息，要冷靜處理，及時報警。
5、網絡安全：教育子女不進網吧，在家要有節(jié)制的上網，禁止參與制造假新聞事件和主題帖。杜絕觀看不健康不文明書籍、影視，不進游戲廳等娛樂場所，不參與黃、賭、毒等。
6、積極參與勞動：指導孩子協助家長做一些力所能及的家務活，為父母獻愛心，感恩父母（6月17日是父親節(jié)），增強勞動觀念，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質。
請?zhí)嵝炎优崆鞍才藕脤W習和娛樂時間，我們每個學科都安排了相關的假期作業(yè)，請各位家長督促學生按年級的要求，服從年級的教學安排，認真完成各任課教師布置的作業(yè)。同時，要求子女加強體育鍛煉，按時作息，爭取做到“勞逸結合”。
孩子的安全與健康成長離不開家庭的支持與配合，希望各位家長積極配合學校做好子女的安全教育工作，確保子女度過一個安全、健康、文明和愉快的端午節(jié)。
保健品培訓心得篇四
隨著經濟的發(fā)展，城市化的加速，環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習慣，嚴重影響著都市人的生長發(fā)育、體質強弱以及工作效率。環(huán)境的污染，化肥、農藥、催熟劑的過度使用等不僅導致食物的味道在變化而且營養(yǎng)價值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營養(yǎng)、營養(yǎng)保健”這種生活理念，所以不少人已經在日常之余食用營養(yǎng)素補充劑來均衡營養(yǎng)。
據調查現代社會存在85%的亞健康人群，時代在進步，我們的健康豈能落伍，作為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員，在銷售保健品這方面時一定要從專業(yè)的.營養(yǎng)學角度來正確向有需求者介紹相適應的產品，從營養(yǎng)學角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營養(yǎng)均衡的重要性，時時刻刻注重身體健康，遠離疾病。
要挖掘新顧客，留住老顧客，賣一個營養(yǎng)品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多，多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會；在向顧客推薦產品時，用自己或朋友的切身體會向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦，例如，可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂；購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買關節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷售就是這樣一筆筆做出來的。
總的來講，營養(yǎng)素的銷售就是要了解營養(yǎng)素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結合實際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產品。
保健品培訓心得篇五
保健品實習期是每位保健品營銷人員成長的重要階段。在這段時間里，我得到了許多寶貴的經驗和教訓。通過參與各種市場活動和實踐銷售技巧，我對保健品行業(yè)有了更深入的了解，并培養(yǎng)了自己銷售能力的同時，也學會了更多如何去關心和幫助客戶與消費者。在本文中，將分享我在保健品實習期間所獲得的心得體會。
第二段：了解市場需求。
在保健品實習期的開始階段，我主要負責與新客戶進行電話溝通，并了解他們的需求。通過這個過程，我意識到銷售尚不足以解決問題。更重要的是，要理解消費者的需求和關注點。只有通過及時而充分地溝通，才能更好地知道他們需要什么，并提供個性化的解決方案。因此，這個階段讓我意識到，關注客戶需求才是做好銷售工作的基礎。
第三段：銷售技巧的培養(yǎng)。
保健品實習期還包括了很多銷售活動和促銷活動。在這些活動中，我學會了如何利用各種銷售技巧提高銷售量。例如，我學會了如何主動與客戶建立聯系并提供產品信息。此外，我還學會了如何處理客戶的疑問和反對意見，以及如何運用積極的語言和態(tài)度影響他們的購買決策。通過反復的實踐和不斷的改進，我漸漸地掌握了一些重要的銷售技巧，并且意識到銷售本身是一門技術活，需要不斷地學習和提高。
第四段：與團隊合作。
保健品實習期也給了我與團隊合作的機會。在這個階段，我參與了一些市場調研和推廣活動，與其他實習生和專業(yè)人員緊密合作。通過與團隊的合作，我學會了如何與伙伴協作，分工合作，充分利用各自的長處。團隊合作不僅能夠讓我們實現更大的成就，還能增強團隊凝聚力和集體榮譽感。正是這種合作精神，讓我在實習期間感受到了工作的快樂與成就感。
第五段：汲取教訓。
在保健品實習期的收尾階段，我回顧了整個實習期間的經驗和教訓。其中一個重要的學習就是要避免過分追求銷售量，而忽視了與客戶的信任和關系建立。銷售不僅僅是完成一個交易，更重要的是建立起長期的合作關系。另外，我還明白到了在銷售過程中的耐心和細致的重要性。只有充分了解客戶的需求和關注點，才能夠為他們提供更好的產品和服務。
結束語：
通過保健品實習期，我有幸能夠全面了解保健品行業(yè)并提高了自己的銷售技巧。通過與客戶和團隊合作，我逐漸明白了服務和信任的重要性，以及耐心和細致對于銷售工作的必要性。希望在以后的職業(yè)生涯中，能夠繼續(xù)學習和成長，將這些經驗和教訓應用于實踐中，為客戶提供更好的產品和服務。
保健品培訓心得篇六
保健品市場近年來蓬勃發(fā)展，隨之而來的是人們對于保健品的需求不斷增加。為了更好地滿足市場需求，保健品公司普遍開展實習生培訓計劃，讓學生通過實習來熟悉保健品行業(yè)的發(fā)展現狀和經營模式，積累實踐經驗。本文將分享我在保健品公司實習期間的體會和收獲。
第二段：了解行業(yè)與公司。
在實習開始之初，我首先從相關書籍和網絡文獻中學習了保健品行業(yè)的發(fā)展歷程和現狀。了解保健品的定義、分類和市場規(guī)模，以及國內外保健品市場的發(fā)展狀況。隨后，我對實習的公司進行了深入了解，熟悉了公司的產品系列和銷售渠道。這讓我更好地理解保健品公司的運作模式，并為接下來的實習工作打下基礎。
第三段：學習銷售技巧與溝通能力。
在保健品實習期間，我主要負責與客戶進行溝通和銷售。通過對銷售培訓的學習和實際操作的練習，我逐漸掌握了一些銷售技巧和溝通能力。首先，我學會了如何與客戶建立良好的關系，通過傾聽和回應客戶的需求來引起他們的興趣和信任。其次，我學會了如何以客戶為中心，根據客戶的特點和需求來提供個性化的解決方案。通過這些實踐，我深刻認識到銷售工作不僅僅是推銷產品，更需要與客戶建立良好的互動關系。
第四段：學會團隊合作與解決問題的能力。
保健品公司內部常常組織各種團隊活動，為了更好地了解公司的經營模式和市場發(fā)展動態(tài)，我積極參加了公司組織的各類團隊培訓和活動。在團隊活動中，我學會了與同事相互合作，共同完成工作任務。在這個過程中，我也遇到了一些問題和困難，例如如何處理團隊內部的分歧和沖突。通過團隊合作和與同事的交流互動，我逐漸培養(yǎng)了解決問題的能力和團隊協作的意識。
第五段：總結與展望。
保健品實習期間，我不僅學習到了很多有關保健品行業(yè)的知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作意識。通過實踐，我深刻認識到銷售不僅只是推銷產品，更注重與客戶的關系互動。同時，在團隊活動中也積累了一定的解決問題的能力。保健品實習期間的收獲讓我更加明確了自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，并為將來進入保健品行業(yè)打下了堅實基礎。
通過這篇文章的敘述，我分享了在保健品實習期間的體會和收獲。從了解行業(yè)和公司開始，到學習銷售技巧與溝通能力，再到學會團隊合作與解決問題的能力，每一步都讓我不斷成長和進步。這段寶貴的實習經歷讓我更加了解并熱愛保健品行業(yè)，同時也為我的職業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻。
保健品培訓心得篇七
一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
2010年7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
保健品培訓心得篇八
彤寶一家來澳洲珀斯轉眼已兩年，剛來時彤寶還不滿一歲只能到處爬來爬去，現在已經要準備上這邊的幼兒園了!平時彤寶媽主要在家?guī)Ш⒆?，閑暇之余經常為同事朋友們代購些澳洲質優(yōu)價廉的產品。為了方便身邊更多的朋友們購買到澳洲的優(yōu)質奶粉、保健品，彤寶媽積累了不少個人使用心得供大家分享!為避免做廣告之嫌，彤寶家的澳洲店鋪地址在文后提供^-^，另外還有彤寶家的為朋友們提供更詳細的產品信息!
奶粉篇。
先說說大家比較關心的奶粉方面的心得吧，澳洲的奶粉質量是沒的說。嬰兒奶粉，成人奶粉奶源都有保障，所以喝澳洲的奶粉大家還都是很放心的。
嬰兒奶粉：澳洲嬰兒奶粉本土的貝拉米有機奶粉彤寶很愛喝，自從彤寶斷奶后主要喝的兩個奶粉品牌之一。另外一個品牌就是大家熟知的愛他美了，新西蘭原產地，不過愛他美在珀斯經常斷貨，經常是跑好幾個超市藥房去買。在澳洲有個好處就是鮮奶供應很充足，兩周歲以上我們就給彤寶喝鮮奶多了，微波爐里一熱就可以，省去了不少燒水沖奶的麻煩。
成人奶粉：澳洲的德運奶粉品牌當是成人奶粉里面家喻戶曉的品牌了，澳洲親自去參觀德運奶粉的農場基地，德運的品牌在澳洲也頗受認可。德運奶粉的銷量也是澳洲最好的，價格也比其他品牌稍貴些，盡管如此超市的貨架也經常是被掃蕩一空，也很難買到。澳洲兩大超市woolworth和co也有自營的成人奶粉品牌，質優(yōu)價廉，也很受歡迎!
兒童營養(yǎng)篇。
兒童魚油：兒童營養(yǎng)先從澳洲的魚油開始，澳洲的兒童魚油品牌不多，bioisland的鱈魚肝油適合四周之四歲之間的嬰兒補充維生素a，d，e，dha以及epa。
另外澳洲的本土品牌nature'sway也有幾個品種的魚油用于補充dha，促進兒童腦部發(fā)育，不過這些魚油都是適合三歲以上的兒童，不建議三歲一下的兒童服用。
兒童維生素：nature'sway也有多個軟糖(gummies)產品分別適合補充兒童維生素e，補鈣等，以提高寶寶抵抗力防感冒。healthycare是澳洲藥房特供品牌，其羊奶片也很受歡迎!
兒童輔食：貝拉米的營養(yǎng)米糊，米粥等分別有適用于四個月至12個月的各個不同階段的產品。另外貝拉米的兒童意面(pasta)彤寶也很愛吃，貝拉米的果干也是彤寶的最愛!weet-bix兒童營養(yǎng)麥片也特別適合寶寶對低脂高纖維，多種維生素的需求，一小包weet-bix兒童麥片375g，彤寶的營養(yǎng)早餐首選。澳洲的woolworth也有兒童吃的水果圈，woolworth的自有品牌homebrand的五顏六色的彩色果味圈，既可以做彤寶的零食還能泡牛奶做早餐。
洗護用品篇。
兒童洗護：qv是澳洲家喻戶曉的暢銷品牌，只在澳洲各大藥房銷售，不含香料，色素，羊毛脂等，所以qv系列產品向來以溫和著稱。qvkids是專門為兒童設計的系列洗護用品，尤其適合彤寶的嬌嫩肌膚，主流產品包括qvkidscream寶寶雪花膏用于寶寶皮膚滋潤抗過敏及兒童濕疹;qvkidswash寶寶沐浴露+洗發(fā)露。qv的雪花膏也是暢銷產品，適合各種肌膚，抗過敏，qvcream500gjar的大包裝更是實惠!
gaia是澳洲有機洗護品牌，性質溫和專門為兒童肌膚設計，適合敏感皮膚，對于皮膚敏感的大人也非常適用!
澳洲的臭氧層空洞大家眾所周知，所以這的防曬霜等級很高，bananaboat嬰兒防曬是這邊兒童防曬的首選，滾珠設計的spf50+，適合6+以上的兒童，涂上后15分鐘達到最佳防曬效果，彤寶在澳洲的夏天就靠他了!
成人洗護：sukin也是澳洲的天然有機護膚產品，純天然的100%天然活性成份，不添加任何化學物質，因此sukin的洗發(fā)水，護發(fā)素，沐浴露，保濕乳，日霜，晚霜等等都是純天然的，無任何刺激放心使用!
婦幼保健篇。
孕期營養(yǎng)：到這里我們不得不提澳洲最大的公認健康品牌blackmores，blackmores的孕期哺乳期黃金素是連澳洲醫(yī)生也推薦的，給準備懷孕、孕期以及哺乳期的媽媽們服用的產品!所含的營養(yǎng)成分能夠幫助胎兒在母體中更加的健康發(fā)育，促進胎兒腦力和視力發(fā)育的重要營養(yǎng)素，幫助胎兒吸收更多有效的鈣，健全胎兒和寶寶的骨骼發(fā)育。還有就是所有媽媽都知道的葉酸了，葉酸能夠有效降低胎兒畸形的危險，包括普通身體畸形和脊柱畸形。所有的這些成分，能夠幫助胎兒的視力，腦力以及聽力的健康發(fā)展，提供多種維他命和營養(yǎng)成分給懷孕中以及哺乳期的媽媽們，幫助促進排乳。
澳洲的swisse是另外一**品牌，得到澳洲本地人的公認。swisse蔓越莓女性泌尿系統保養(yǎng)片是寶媽的必備保健品，可以調整身體，改善婦科不適使膚色變的紅潤皮膚緊繃有彈性，消除婦科炎癥，小腹墜痛，失眠，口腔潰瘍，便秘等癥狀，改善人的精神面貌，使人顯得有神采，長期使用能淵源不斷的補充蔓越莓所含多種營養(yǎng)元素，美容且促進女性自潔功能，時刻消除婦科病隱患每天一粒，年輕健康又美麗!
活力膠原蛋白是一種復雜的配方含高質量的營養(yǎng)成分去支持膠原蛋白的產生，提供頭發(fā)、皮膚、指甲必需的營養(yǎng)。硅是組成膠原蛋白最基本的細胞基質。膠原蛋白是細胞外基質中最重要的組成部分，含有鋅能增加的皮膚亮度和減少粉刺黑頭的產生。swisse和blackmore兩大品牌的膠原蛋白是彤寶媽的主推品牌!
swisse排毒片促進肝臟和消化系統的健康，協助肝臟排毒。肝臟是人體內最大的器官，負責清除毒素，改善消化系統和幫助調節(jié)新陳代謝。肝臟排毒片含高質量的有效成份如奶薊草、朝鮮薊去維護和保護肝臟及生產新的肝臟細胞，這些成分同時幫助減緩消化不良和脹氣。奶薊草包含抗氧化劑成分能促進皮膚的健康和減少疤痕，皮膚是人體最大的器官，當肝臟系統運行良好的情況下不會依賴于皮膚來排毒。如肝臟出現問題，很多情況下要依靠皮膚來排出毒素，皮膚的顏色就發(fā)生改變。朝鮮薊能促進膽囊分泌膽汁協助消化脂肪，足量的膽汁流可以幫助維持健康的肝臟，能分解脂肪和促進排毒進程。
澳洲代購篇：
采購篇：現在澳洲代購很多價格也參差不齊，有時讓大家很迷惑為什么價格有如此大的差異。其中之一原因是澳洲各大藥房定期有不同產品的促銷，價格折扣可能高達50%，所以不同地區(qū)不同拿貨渠道可能會有價格差異，彤寶媽目前是全職媽媽所以定期收集各個藥房打折信息，能保證給朋友們拿到最好的價格。彤寶媽也注意到淘寶有些店鋪長期給出了很低的價格，而且我們注意到這個價格甚至直接在澳洲本地都很難拿到，所以也請大家多多甄別產品質量!
直郵篇：彤寶媽剛開始做淘寶店鋪，所以國內沒有現貨，所有產品都是從澳洲直接郵遞。為方便大家，店鋪的產品價格已經考慮了郵費的費用，所以可以放心拍，但不足1kg需要補郵費差價。
保健品培訓心得篇九
閨蜜在澳洲讀本科+研究生，目前是研究生階段，因為總會讓她幫忙寄保健品，所以分享給大家心得。也提示大家買保健品時注意：
因為澳洲空運規(guī)定每箱每種不得超過6件，所以直郵的代購只能一點一點往國內寄。
不買走海運的，雖然是正品，但保健品存放需30度以下，所以只走航空保健品的品質才不會被破壞。
澳洲采購最好是人肉藥房或超市采購，不接收來歷不明的便宜貨，因為澳洲市面上也出現假貨，只賣中國人。
某寶的價格真心低，一般正規(guī)渠道去代購真的做不到。所以入口的東西還是不要圖便宜。
想了解更多的親們可以加我的微信。
我很愿意和大家分享代購心得。
保健品培訓心得篇十
近年來，隨著人們健康意識的不斷提高，保健品的市場越來越火爆。而保健品的促銷也成為眾多企業(yè)的競爭重點。作為一名銷售人員，我有幸在這個領域中工作多年，深入了解了保健品的市場和消費者的需求。在這里，我想分享一下我的一些心得和體會。
第一段：了解所銷售的保健品
首先，優(yōu)秀的銷售人員需要對所銷售的保健品進行深入了解。只有真正懂得它的成分、功效和適用人群，才能向消費者提供準確的信息和有效的建議。在了解產品的同時，我們還應該全面掌握市場趨勢和競爭情況，及時更新產品知識，以便更好地與競爭對手進行區(qū)分和推銷。
第二段：不以欺詐手段促銷
銷售人員應該清楚，只有建立起消費者的信任，才有可能長期發(fā)展。因此在促銷過程中，我們絕不能采用欺詐等不光彩的手段。相反，我們應該以誠信為本，充分披露產品信息，引導消費者理性消費。只有讓消費者真正了解產品，才能讓他們成為忠實的顧客。
第三段：了解消費者需求
不同的年齡、性別、職業(yè)和生活習慣等因素，會影響消費者對保健品的需求。因此，銷售人員需要在接觸消費者的時候，了解他們的具體需求和痛點。只有這樣，才能有針對性地提供合適的產品和方案。同時，我們還需要關注消費者的反饋和建議，及時調整推銷策略，更好地滿足他們的需求。
第四段：提供專業(yè)的服務
作為保健品銷售人員，我們的主要任務是提供專業(yè)的服務。這包括從產品知識、用量用法、配套營養(yǎng)和生活方式等方面，協助消費者健康管理。同時，我們還要主動為消費者解決可能出現的問題，為他們提供貼心的售后服務，使消費者感受到我們的專業(yè)性和關心。
第五段：持續(xù)推動銷售
促銷的最終目的是推動銷售，實現商業(yè)價值。銷售人員需要在推銷過程中，不斷提醒消費者產品的好處，引導消費者進行購買。同時，我們還需要擴大銷售渠道，與不同的銷售渠道和商超進行合作，使產品更廣泛地進入市場。
總結：
作為一名保健品銷售人員，我們需要了解所銷售的產品，以誠信為本，關注消費者需求，提供專業(yè)的服務，并持續(xù)推動銷售。只有這樣，才能為客戶提供最優(yōu)質的服務和產品，讓企業(yè)獲得更大的商業(yè)價值，同時推進保健品行業(yè)的長期健康發(fā)展。
保健品培訓心得篇十一
隨著人們對保健意識的提高和需求的增加，市場上涌現了大量的保健品。許多商家利用人們對健康的追求和對保健品的信任，推銷各種各樣的保健品，但其中不乏一些騙局。我曾經深受保健品騙局的困擾，但在親身經歷之后，我終于領悟到了一些重要的心得體會。
首先，了解自身需求是防止成為保健品騙局受害者的第一步。在市場上，保健品的種類繁多，各種功效不一。但并非每一種保健品都適合每個人。我們應該仔細審視自己的身體狀況和需求，再選擇適合自己的保健品。這樣可以大大降低被騙的風險。比如，如果一個人血壓正常，完全沒有需要服用降壓保健品的需求，但卻被商家誤導并購買了降壓保健品，不僅是一種浪費，也是對自己身體的一種傷害。
其次，對保健品的功效和成分進行仔細研究也是重要的。保健品行業(yè)盛行各種各樣的宣傳口號，號稱能解決各種健康問題。但我們不應輕易相信這些宣傳，而是應該主動去了解保健品的成分和功效?？梢酝ㄟ^查看成分表和相關研究論文，了解保健品中所含的活性物質是否真的具有對應的保健功效。此外，還可以參考其他消費者的使用體驗和評價，以獲得更為客觀的信息。只有對保健品有足夠的了解，我們才能不被虛假宣傳所蒙蔽，選擇到真正適合自己的健康產品。
再次，選擇正規(guī)渠道購買保健品是避免騙局的關鍵。市場上散布著許多非法經營者，他們銷售偽劣的保健品，甚至假借知名品牌的名義進行欺詐。因此，我們應該選擇具備合法資質和信譽良好的渠道購買保健品?？梢赃x擇購買在專業(yè)的保健品店、藥店或官方網站銷售的產品，以確保所購買的保健品質量可靠，并享受相關的售后服務。
再者，保持理性消費心態(tài)是避免保健品騙局的必要條件。保健品騙局之所以能夠得逞，很大程度上是由于消費者對健康問題的焦慮和盲目追求所致。許多人聽信一些以“奇效”等字眼為噱頭的保健品宣傳，過度依賴保健品來解決健康問題。這一心態(tài)很容易被不良商家所利用。我們應該理性面對自身健康問題，不要對保健品寄予過高的期望，并且要堅持健康的生活方式，如科學飲食、適量運動等，才能真正保證健康。
最后，教育他人也是杜絕保健品騙局的重要環(huán)節(jié)。作為消費者，我們應該積極分享自己的經驗和心得，告訴周圍的人如何辨別保健品騙局，如何保護自己的權益。通過教育他人，我們可以共同維護一個良好的保健品市場秩序，減少更多的人受到保健品騙局的傷害。
總而言之，要杜絕保健品騙局，我們需要了解自身需求、研究保健品的成分功效、選擇正規(guī)渠道購買、保持理性消費心態(tài)并且教育他人。只有這樣，我們才能真正受益于保健品，遠離保健品騙局的侵害，真正實現健康和幸福的生活。
保健品培訓心得篇十二
20-年，我局按照年初制定的工作目標，克服人員少、裝備差、點多面廣等重重困難，團結一心，眾志成城，有條不紊的開展和推進保健食品化妝品監(jiān)管工作?，F全年工作總結如下：
一、機構設置。
根據機構改革方案，我局設置了保健食品化妝品監(jiān)管股。主要職能是負責保健食品的監(jiān)督管理;監(jiān)督實施保健食品、化妝品衛(wèi)生標準和技術規(guī)范;監(jiān)督檢查保健食品廣告;承擔保健食品、化妝品相關安全事故的應急處理工作;收集、匯總、分析、上報保健食品、化妝品安全監(jiān)管信息。做到了職能職責的平穩(wěn)過渡和各項工作的無逢銜接。
二、工作開展情況。
(一)組織開展相關業(yè)務學習和培訓。為了能迅速進入工作角色，快速掌握新的法律法規(guī)，在今后的?；O(jiān)管工作中做到心中有數，辦事有尺，處事有度，我局采取集中學習培訓和自學相結合的方法，對涉及保健食品、化妝品安全監(jiān)管的相關法律法規(guī)進行了學習培訓。
(二)開展日常監(jiān)管。為能快速穩(wěn)妥的推進保健食品、化妝品安全監(jiān)管工作，科學制定監(jiān)管計劃，合理優(yōu)化監(jiān)管資源，全面掌握監(jiān)管服務對象的分布、基本信息數據等，我局于3月組織人員對保健食品化妝品經營單位進行了全面的摸底檢查。共檢查保健食品化妝品經營單位125家，出動車輛32車次，出動執(zhí)法人員186人次。
(三)開展保化產品專項檢查。今年分別開展了節(jié)日期間保化產品專項檢查、保化產品違法違規(guī)專項檢查、?；a品違法添加違規(guī)標識專項檢查、?；a品違法廣告專項檢查。全年保健食品立案2起，貨值0。1318萬元，罰款金額0。2636萬元。
三、措施及成效。
一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān)管單位的職能，宣傳保健食品、化妝品相關法律法規(guī)，提高消費者的判斷和維權能力。二是認真做好日常監(jiān)督檢查，建立經營對象、經營品種基本檔案。三是開展專項整治，依法加大查處力度，重點打擊違法違規(guī)行為。四是建立誠信檔案，對有不良記錄的單位加大檢查頻次，對有安全隱患的產品，要公開曝光，建立召回制度。
(一)由于我縣情況特殊，保健食品、化妝品經營單位數量多、分布廣，尤其是化妝品經營單位規(guī)模小，數量多，從業(yè)人員流動性大，總體素質偏低，不穩(wěn)定、易轉產，給我們監(jiān)督執(zhí)法造成一定困難。
(二)執(zhí)法人員少，對保健品、化妝品各項法律法規(guī)了解不夠，致使檢查工作不能順利的開展。
(三)現有配套法律、法規(guī)及相關規(guī)定滯后，致使對存在問題的保健品、化妝品經營企業(yè)不能有效的打擊。
(四)?；a品市場退化，標簽、說明書不符合規(guī)定，有虛假夸大功效、宣傳有診療功能等，部分產品無批號或標注虛假的標識，使用偽造或盜用的批準文號。
五、工作建議。
由于食品、藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管力量有限，加之，機構改革剛剛完成到位，宣傳力度不夠，根據我縣實際，建議如下：
(一)上級部門盡快出臺保健食品、化妝品相關法律、法規(guī)以便于更有效的開展監(jiān)督執(zhí)法工作。
(二)上級部門多組織執(zhí)法人員進行保健品、化妝品相關法律、法規(guī)知識的培訓，使執(zhí)法人員的執(zhí)法水平能很快的提升。
(三)對有問題的產品及時發(fā)現并向社會通報，建立完善的產品召回制度及問責制度。
六、20-年工作重點。
以“建立體系，抓好源頭，規(guī)范市場，提高能力”為主線，切實加強日常監(jiān)管，積極探索長效監(jiān)管機制，不斷提升保障水平，確保產品質量安全。
(一)繼續(xù)在全縣范圍內開展保健品、化妝品市場專項調研建立相關企業(yè)的監(jiān)管檔案，使全縣所有經營企業(yè)納入我局的監(jiān)管范圍內。
(二)強化日常監(jiān)管。按照省局《關于進一步加強保健食品化妝品監(jiān)管工作的通知》要求，對各保健食品、化妝品專營店、兼營店，美容美發(fā)店等單位進行“格式化”監(jiān)管。
(三)配合市局“剿患行動”，集中組織專項整治。著力整頓美容美發(fā)機構化妝品無批準文號(或無備案號)、購進渠道混亂、標簽說明書不符合規(guī)定等違法行為。同時，依據“一規(guī)定兩辦法”(即：《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《山西省保健食品非法添加行為管理辦法》、《山西省保健食品違規(guī)宣傳行為管理辦法》)，嚴查重處保健食品化妝品違法違規(guī)行為。采取發(fā)布消費警示、張貼監(jiān)管公告、新聞媒體曝光等多種形式，凈化?；肥袌?，維護消費者權益。
(四)對重點經營單位進行加強監(jiān)管，對經營企業(yè)的違法行為按照相關法律、法規(guī)的規(guī)定，嚴厲查處。
保健品培訓心得篇十三
保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。下面是本站給大家?guī)淼谋＝∑蜂N售
實習心得體會
，歡迎欣賞!一、
實習目的
或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、
實習總結
或體會20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。
這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧;現在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。
在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
20xx年3月25日到4月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基矗公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。
由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。 雖然已經是畢業(yè)班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的會議營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。 這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論#from end#運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
保健品培訓心得篇十四
第一段：介紹保健品促銷的背景和目的（200字左右）。
保健品是現代人們比較常見的購買商品之一，擁有了一定的市場和受眾群體。為了吸引更多的消費者，不少廠商在其推廣中采用促銷活動，通過降價、贈品、滿贈等優(yōu)惠手段來達到促銷目的。在這一過程中，我也有著一些體會和想法，今天我想分享給大家。
第二段：沉淀基礎知識和增長認知（250字左右）。
首先，我們需要了解保健品的一些基本知識，例如成分、功效、副作用等，這將有助于我們更好地分辨和選擇適當的保健品。同時，在進行促銷活動時，我們也應該注意不要受到虛假宣傳的誤導和影響。因此，在購買保健品之前，我們需要加強自己的知識儲備和認知能力，以保證自己的健康和經濟安全。
第三段：思考消費心態(tài)和理性消費的重要性（250字左右）。
對于保健品促銷活動，它們的本質目的仍然是為了增加銷售量和收益。而對于消費者來說，我們需要保持一種理性的消費態(tài)度，不要僅僅被促銷優(yōu)惠所吸引，而忽略了保健品本身的實際價值和需求。另外，我們還需要客觀評估自己的健康狀態(tài)和需求，選擇符合自己特定情況的保健品，而不是盲目跟風或隨意購買。
第四段：分享親身經歷和購買心得（300字左右）。
在我購買保健品的過程中，有一些比較突出的心得體會，現在我想和大家分享。首先，需要選擇那些口碑比較好、品牌比較有名的保健品，這在一定程度上能夠保證安全和效果。其次，在促銷活動中，我們需要多比較甄別優(yōu)惠方式和折扣幅度，從而選擇適合自己的產品和方式。最后，在購買保健品的過程中，我們還可以結合自己的具體健康狀況，選擇相應的品種和規(guī)格，以達到最佳效果和收益。
第五段：總結體會和提出建議（200字左右）。
總體來說，保健品促銷活動雖然有著一定的優(yōu)勢和吸引力，但我們更應該加強自身認知和理性消費意識，不僅保證健康和安全，也更能夠實現精明消費和經濟效益。在今后的購買保健品的過程中，我們可以結合相關知識和經驗，堅持理性消費的原則，選擇適合自己的產品和方案，從而達到更好的效果和價值。
保健品培訓心得篇十五
保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有20xx年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧;現在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)!”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
保健品培訓心得篇十六
第一段：引言（200字）
保健品在近幾年逐漸成為人們關注的焦點，而藥店作為銷售保健品的主要渠道之一，也不斷興起。保健品的廣告經常在電視上、網站上和報紙上出現，各種各樣的保健品吸引了人們的目光。然而，有些人對于藥店銷售的保健品是否真的效果顯著懷疑。本文將探討藥店關聯保健品的心得體會，并從多個方面進行分析，以幫助讀者對于藥店銷售的保健品有更為全面和準確的認識。
第二段：藥店銷售的保健品質量（200字）
雖然藥店銷售的保健品種類繁多，但是并不是所有的保健品都是高質量的。由于保健品這個行業(yè)的監(jiān)管相對較弱，一些藥店為了追求利潤最大化，可能會選擇低成本、低質量的保健品銷售給消費者。因此，購買保健品時，消費者需要選擇信譽度高、知名度較好的藥店，或者是通過專業(yè)渠道，如醫(yī)生推薦或藥店專業(yè)人士的指導來購買。這樣才能確保所購買的保健品具有一定的質量保證。
第三段：藥店關聯保健品的效果（200字）
眾所周知，保健品并非藥物，其作用是通過補充人體所需的某些營養(yǎng)素，以提升人體健康。而針對不同的個體和疾病，所需的營養(yǎng)素也是不同的。在這一點上，藥店銷售的保健品根據不同的需求，也會有不同的選擇。例如，一些保健品可能針對缺鐵導致的貧血，而另一些保健品則針對維生素D缺乏導致的骨質疏松。因此，在選擇使用藥店關聯的保健品時，消費者應該根據自身的身體狀況和需要進行選擇，并且結合同一個渠道內其他消費者的體驗和專業(yè)人士的建議，從而提高保健品的效果。
第四段：價格與性價比（200字）
保健品的價格相對較高，一些銷售價格相對便宜的保健品往往效果也不盡如人意。再加上藥店會在銷售保健品的過程中增加一些中間環(huán)節(jié)的費用，從而導致價格的進一步增加。因此，在購買保健品時，消費者應該根據保健品的成分、生產工藝和效果來判斷性價比是否合理。節(jié)省在保健品上的開銷也是一個重要的因素。
第五段：藥店關聯保健品的安全性（200字）
在購買保健品時，消費者對于藥店關聯的保健品是否真的安全也有所擔憂。因為保健品并非藥物，它們的成分和效果并沒有經過嚴格的檢測和驗證。因此，在購買保健品時，消費者需要理性對待，并且注意查看產品的標簽，遵循專業(yè)人士的建議和使用方法。此外，對于具有慢性疾病或正在接受治療的人，最好在使用保健品之前咨詢醫(yī)生，以確保其安全性和與其他藥物的相互作用性。
結尾（100字）
綜上所述，藥店關聯保健品在一定程度上提供了便利和多樣選擇，但是消費者在購買藥店關聯保健品時仍然需要謹慎。只有選擇合適的藥店，根據自身狀況和需要選擇適合的保健品，理性對待保健品的效果、價格和安全性，才能真正享受到保健品的益處。希望本文能夠對于消費者在購買藥店關聯保健品時提供一定的參考和指導。
保健品培訓心得篇十七
7月25日到7月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。
這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
保健品培訓心得篇十八
保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司愿意在業(yè)務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個企業(yè)價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫(yī)療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
10341206號
馬超
保健品培訓心得篇十九
在會銷模式中，營銷人常常會遇到一系列的困惑，比如說新員工的問題，現在的員工啊，都害怕吃苦，老是無法進入工作狀態(tài)，不知道事情該怎么做;有些員工雖然很努力，但是總是找不到合適的方法等等很多問題，這些問題該怎么解決?答案就是培訓。不同的培訓方式會產生不同的結果。好的培訓方式能引導幫助大學生正確、客觀地認識企業(yè)，進而留住他們的心!
第一步：使員工把心態(tài)端平放穩(wěn)
這第一步很重要。有些企業(yè)迫不及待地向新進畢業(yè)生灌輸自己的企業(yè)文化或職業(yè)技能，強迫他們去接受，希望他們能盡快派上用場，而全不顧及他們的感受。畢業(yè)生新到一個陌生的與學校完全不同的環(huán)境，總會有些顧慮：待遇與承諾是否相符;會不會得到重視;升遷機制對自己是否有利等等。公司首先要肯定待遇和條件，讓新人把“心”放下，做到心里有“底”。接下來會舉行新老大學生見面會，讓師兄師姐用自己的親身經歷講述對公司的感受，使新員工盡快客觀了解公司。公司主管與新人面對面地溝通，解決他們心中的疑問，不回避存在的問題，并鼓勵他們發(fā)現、提出問題。另外還與員工就如何進行職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、升遷機制、生活方面等問題進行溝通。讓員工真正把心態(tài)端平放穩(wěn)，認識到沒有問題的企業(yè)是不存在的，企業(yè)就是在發(fā)現和解決問題的過程中發(fā)展的。關鍵是認清這些問題是企業(yè)發(fā)展過程中的問題還是機制本身的問題，讓新員工正視公司內部存在的問題，不走極端。要知道沒有人隨隨便便跳槽的，往往是思想走向極端，無法轉回時才會“被-迫”離開。
第二步：使員工把心里話說出來
員工雖然能接受與自己的理想不太適應的東西，但并不代表他們就能坦然接受了，這時就要鼓勵他們說出自己的想法——不管是否合理。讓員工把話說出來是最好的解決矛盾的辦法，如果你連員工在想什么都不知道，解決問題就沒有針對性。所以應該為他們開條“綠色通道”，使他們的想法第一時間反映上來。公司給新員工每人都發(fā)了“合理化建議卡”，員工有什么想法，無論制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出來。對合理化的建議，會立即采納并實行，對提出人還有一定的物質和精神獎勵。而對不適用的建議也給予積極回應，因為這會讓員工知道自己的想法已經被考慮過，他們會有被尊重的感覺，更敢于說出自己心里的話。
第三步：使員工把歸屬感“養(yǎng)”起來
敢于說話了是一大喜事，但那也僅是“對立式”的提出問題，有了問題可能就會產生不滿、失落情緒，這其實并沒有在觀念上把問題當成自己的“家務事”，這時就要幫助員工轉變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓新員工不當自己是“外人”。公司本身的文化就給員工一種吸引，一種歸屬感， “安泰人就是要創(chuàng)造感動”，在公司每時每刻都在產生感動。領導對新員工的關心真正到了無微不至的`地步。你會想到在新員工培訓時，人力中心的領導會把他們的水杯一個個盛滿酸梅湯，讓他們一休息就能喝到嗎?你會想到集團的副總專門從外地趕回來目的就是為了和新員工共度中秋嗎?你會想到集團領導對員工的祝愿中有這么一條——“希望你們早日走出單身宿舍”(找到對象)嗎?公司還為新來的員工統一過了一次生日，每個人得到一個溫馨的小蛋糕和一份精致的禮物。老總也特意抽出半天時間和大學生共聚一堂，溝通交流。對于長期在“家”以外的地方漂泊流浪，對家的概念逐漸模糊的大學生來說(一般從高中就開始住校)，公司所做的的一切又幫他們找回了“家”的感覺!
四步：使員工把職業(yè)心樹起來
當一個員工真正認同并融入到企業(yè)當中后，就該引導員工樹立職業(yè)心，讓他們知道怎樣去創(chuàng)造和實現自身的價值。公司對新員工的培訓除了開始的導入培訓，還有一系列的培訓，公司花費大量的時間和資金來全面培訓新員工，目的就是讓員工真(續(xù)致信網上一頁內容)正成為公司軀體上的一個健康的細胞，與公司同呼吸、共命運。
公司通過樹立典型的形式積極引導員工把目光轉移到自己的工作崗位上來，把企業(yè)的使命變成自己的職責，為企業(yè)分憂，想辦法解決問題，而不單純是提出問題。總之，由于大學畢業(yè)生是剛剛由學校進入社會，公司初期的培訓方式就顯得格外重要。管理者應采取能與公司實際情況結合的技巧和方法，讓員工自己去體驗，自己去表現，讓培訓工作成為員工的一種主動行為。
通過對培訓，新員工漸漸消除煩躁的情緒，遇到問題也有自己的一套解決方案，并明確發(fā)展目標，合理利用時間，以良好的心態(tài)全身心地投入到一線的工作中去。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索保健品會銷員工培訓。
保健品培訓心得篇二十
安全是生產賴以正常進行的前提，安全教育又是安全控制工作的重要環(huán)節(jié)，安全教育的目的，是提高全員安全素質、安全管理水平和防止事故，從而實現安全生產。
二、安全教育的內容。
安全教育，主要包括安全生產思想、安全知識、安全技能和法制教育四個方面的內容。
1、安全生產思想教育。
(1)思想認識的教育，首先提高各級領導和全體員工對安全生產重要意義的認識，從思想上認識搞好安全生產的重要意義，以增加關心人、保護人的責任感，樹立牢固的群眾觀念;其次是通過安全生產方針、政策教育，提高各級領導和全體員工的政策水平，使他們正確全面地理解國家的安全生產方針政策，嚴肅認真地執(zhí)行安全生產法律法規(guī)和規(guī)章制度。
(2)勞動紀律的教育。使全體員工懂得嚴格執(zhí)行勞動紀律對實現安全生產的重要性，勞動紀律是勞動者進行共同勞動時必須遵守的規(guī)則和秩序。反對違章指揮，反對違章作業(yè)，嚴格執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵守勞動紀律是貫徹“安全第一、預防為主”的方針，減少傷亡事故，實現安全生產的重要保證。
2、安全知識教育。
企業(yè)所有員工都應具備安全基本知識。因此，全體員工必須接受安全知識教育和每年按規(guī)定學時進行安全培訓。安全基本知識教育的主要內容有企業(yè)的生產經營概況，施工生產流程、主要施工方法，施工生產危險區(qū)域及其安全防護的基本知識和注意事項，機械設備場內運輸知識，電氣設備(動力照明)、高處作業(yè)、有毒有害原材料等安全防護基本知識，以及消防器材使用和個人防護用品的使用知識等等。
3、安全技能教育。
安全技能教育，就是結合本工種專業(yè)特點，實現安全操作、安全防護所必須具備的基本技能知識要求。每個員工都要熟悉本工種、本崗位專業(yè)全安技能知識。安全技能知識是比較專門、細致和深入的知識，安包括安全技術、勞動衛(wèi)生和安全操作規(guī)程。國家規(guī)定建筑登高架設、起重、焊接、電氣、爆破、壓力容器、鍋爐等特種作業(yè)人員必須進行專門的安全技能培訓，經考試合格，持證上崗。
4、法制教育。
法制教育就是要采取各種有效形式，對員工進行安全生產法律法規(guī)、行政法規(guī)和規(guī)章制度方面教育，從而提高全體員工學法、知法、懂法、守法的自覺性，以達到安全生產的目的。
三、新員工三級安全教育。
主要內容：
1、公司進行安全生產、法律法規(guī)教育的主要內容。
(1)《憲法》、《刑法》、《建筑法》、《消防法》等法律有關章節(jié)條款;。
(2)國務院《關于加強安全生產工作的通知》;。
(3)國務院發(fā)布的《建筑安裝工程安全技術規(guī)程》有關內容;。
(4)國務字行政主管部門發(fā)布的有半安全生產的規(guī)章制度;。
(5)事故發(fā)生的一般規(guī)律及典型事故案例;。
(6)預防事故的基本知識，急救措施。
2、項目經理部進行規(guī)章制度和遵章守紀教育的主要內容。
(1)國家法律、行政法規(guī)、行業(yè)規(guī)范、標準、規(guī)程和企業(yè)規(guī)章制度;。
(2)本項目工程特點及施工生產安全基本知識;。
(3)本單位安全生產制度、規(guī)定及安全注意事項;。
(4)本工種的安全技術操作規(guī)程;。
(5)機械設備、電氣安全及高處作業(yè)等安全基本知識;。
(6)防火、防毒、防塵、防塌方、防爆知識及緊急情況下安全處置和安全疏散知識;、
(7)防護用品發(fā)放標準及防護用具使用的基本知識。
(1)本班組作業(yè)特點及安全操作規(guī)程;。
(2)班組安全活動制度及紀律;。
(3)愛護和正確使用安全防護裝置(設施)及個人勞動防護用品;。
(4)本崗位易發(fā)生事故的不安全因素及其防范對策;。
(5)本崗位的作業(yè)環(huán)境及使用的機械設備、工具安全要求;。
4、施工現場專業(yè)安全教育內容。
(1)本工程安全生產狀況及施工條件;。
(2)施工現場中危險部位的防洪措施及典型事故案例;。
(3)本工程項目制定的安全生產制度。
5、變換工種安全教育內容。
(2)新工作崗位工作性質、職責和安全知識;。
(3)各種機具設備及安全防護設施的性能和作用;。
(4)新工種安全技術操作規(guī)程;。
(5)新崗位容易發(fā)生事故及有毒有害的地方。
四、特種作業(yè)人員的培訓時間不少于4小時，考核合格，方可上崗。
1、特種作業(yè)培訓范圍和依據。1986年3月1日起實施的《特種作業(yè)人員安全技術考核管理規(guī)則》(gb5306—85)是我國第一個特種作業(yè)人員安全管理方面的國家標準。對特種作業(yè)的定義、范圍、人員條件和培訓、考核、管理都做了明確的規(guī)定。
2、特種作業(yè)的定義。對操作者本人，尤其對他人和周圍設施的安全有重大危害因素的作業(yè)，稱為特種作業(yè)。直接從事特種作業(yè)者，稱特種作業(yè)人員。
3、特種作業(yè)范圍：電工作業(yè)、鍋爐司爐、壓力容器操作、起重機械操作、爆破作業(yè)、金屬焊接、井下瓦斯檢驗、機動車輛駕駛、輪機操作、機動船舶駕駛、建筑登高架設作業(yè)，以及符合特種作業(yè)基本定義的其他作業(yè)。
4、從事特種作業(yè)的人員，必須經國家規(guī)定的有關部門進行安全教育和安全技術培訓并經考核合格取得操作證書，方準獨立作業(yè)。除機動車輛駕駛和機動船舶駕駛、輪機操作人員按國家有關規(guī)定執(zhí)行外，其他特種作業(yè)人員上崗資格兩年進行一次復審。
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