在各種場合中,演講稿常用于演講比賽、學術(shù)研討會或公共演講活動。在演講稿中使用恰當?shù)男揶o手法和修辭技巧可以增強語言的表現(xiàn)力。希望大家能夠從這些范文中獲取一些寫作技巧和靈感,進一步提升自己的演講水平。
營銷演講稿篇一
我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對,兔子輸了,為什么?因為兔子中途睡懶覺了,那肯定兔子不服氣了,兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局,把小猴子找來當裁判,隨著發(fā)令槍一響,兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑,各位你們猜猜這次誰輸了?對,還是兔子輸了,為什么呢,兔子把方向搞反了。所以接著再第二局,這次兔子仔細地想了想,第一我不能睡懶覺,第二我要把方向搞正確,發(fā)令槍一響,這次兔子又拼命的跑,邊跑邊想這次我方向沒錯,當快跑到終點時,想看看烏龜?shù)奈恢?,兔子驚奇的發(fā)現(xiàn)烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了,這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面,等到快到終點是時兔子一回頭一甩,就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三,烏龜和兔子又來最后一局,這次兔子不斷的檢討自已,第一不能睡覺,第二方向一定要正確,第三,我要看好我全身的各個部位,這一次不能讓烏龜占便宜,隨著發(fā)令槍一響,兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結(jié)果,對,兔子終于經(jīng)過檢討之后贏得了比賽。
我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結(jié)一下。
一切的一切告訴我們的方向是對的,也驗證了我們各位同事,簡直不是人,大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統(tǒng),協(xié)助領(lǐng)導以及組員完成上級下達的各項任務。
第二次兔子又一次輸了,為什么呢,因為烏龜爬在兔子的尾巴上,所以這告訴我們?nèi)绻斏想婁N主任一定學會借力,借力打力不費力,所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協(xié)調(diào)好團隊。我為自已預定以下幾個目標:
積極而密切的執(zhí)行各領(lǐng)導下達的各項任務,爭取做到保質(zhì)保量的同時提前完成!
針對各位主任,以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題,盡快提升自我的各方面能力包括專業(yè)知識!
4定期開展各項專業(yè)知識培訓以及銷售技巧的交流,我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經(jīng)驗毫無保留的傳授,以提升和完善組員的業(yè)績。
5協(xié)調(diào)各個組員,在組員出現(xiàn)問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。
6創(chuàng)造組內(nèi)良好的工作氛圍,為組員分擔業(yè)績壓力的同時使組內(nèi)保持激流涌進的心情。總之如果我作不到讓我的組員更好享受工作,我一定會讓我的組員更加努力的工作,更好的享受生活。
營銷演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導、評委:
夏天來了,我也來了!我駕著聯(lián)通公司機構(gòu)優(yōu)化改革的熱潮而來,來參加區(qū)域營銷中心經(jīng)理的競聘,我要感謝組織為我們提供了這樣一個展示自我,挑戰(zhàn)自我的機會,聯(lián)通公司這次機構(gòu)優(yōu)化,對于調(diào)動職工的積極性,提高工作效率,增強工作效能,具有重要意義,我堅決擁護,并積極參與。
首先借此機會,我要對在座各位領(lǐng)導和同事們自我進入公司以來的關(guān)心、培養(yǎng)和幫助,表示衷心的感謝。是你們的關(guān)愛和幫助,讓我一步一個腳印,扎扎實實地走到了今天;是你們的鼓勵和支持,讓我戰(zhàn)勝了諸多困難,在礪練中更加理性與成熟。
下面,我向大家簡要介紹一下我的個人情況,讓大家對我的了解更加全面,更加客觀。
我叫蔡麗莉,今年25歲,現(xiàn)任客服中心經(jīng)理。我于年畢業(yè)于廣東省汕頭市汕頭大學的行政管理系。20xx年5月參加工作,工作以來,先后從事過很多崗位。年在廣州一家咨詢公司擔任經(jīng)理助理,年在一家廣告公司也是擔任經(jīng)理助理。在20xx年5月我榮幸地加入到了我們聯(lián)通這個大家庭。先后擔任過營業(yè)員、銷售員、客服經(jīng)理等職位。由于工作努力,我曾在20xx年度獲得拓展標兵,在20xx年的一月升為團隊經(jīng)理.主要負責帶領(lǐng)團隊拓展和管理工作。
下面,我談一下我競聘區(qū)域營銷中心經(jīng)理的一些優(yōu)勢。
我的優(yōu)勢之一是具有高度的責任感和敬業(yè)精神。工作的幾年來,我深有體會,不管做什么工作都需要高度的責任感和敬業(yè)精神,如果少了這兩點將很難做好工作。平時,我始終注重自己的工作作風,嚴格要求自己,在客服部工作的幾年來,更加鍛煉較強的責任心和敬業(yè)精神。
優(yōu)勢之二是我善于學習,具有一定的專業(yè)理論知識。21世紀是知識經(jīng)濟社會,一個人如果沒有知識,將很難在社會上立足。自工作以來,我時刻不忘學習,不僅學習課本上的,還向身邊的領(lǐng)導同事學習。經(jīng)過多年的學習與實踐,使我掌握了較扎實的專業(yè)知識,為我做好下一步工作打下了堅實的理論基礎(chǔ)。
優(yōu)勢之三是我年輕,接受新事物能力強,能更好的工作。我今年才剛剛25歲,我有活力、有信心、有激情、有著旺盛的精力和工作能力,我相信,我能更好的去投入到工作中去。
優(yōu)勢之四是我具有較豐富的工作經(jīng)驗。雖然參加工作不久,但我從事的崗位卻不少,不管是營業(yè)員,還是銷售員,每個崗位都使我更加了解聯(lián)通的業(yè)務,了解通信市場上的變化和通信行業(yè)的競爭何其激烈??梢哉f,每個崗位上的工作經(jīng)歷,使我積累了一定的工作經(jīng)驗。有人說,經(jīng)歷是一筆財富,而我更愿意把自己的經(jīng)歷當成一種資源,一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。
當然,我也更清楚,成績也好,經(jīng)驗也罷,它只能說明過去,并不能證明未來。
如果承蒙領(lǐng)導厚愛,讓我走上區(qū)域營銷中心經(jīng)理的領(lǐng)導崗位,我將不負眾望,不辱使命,勤奮工作。把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,竭盡個人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點。我的初步設(shè)想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標,以各大區(qū)域市場的職責范圍為動力,積極做好本部門的各項管理工作、努力開拓市場,營造良好的市場外圍環(huán)境,做好自己所分管的區(qū)域,把業(yè)務切實做好,做嚴,做強。堅持以增強動力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵、加強管理為手段,依靠科學的工作思路、正確的營銷策略、完善的用人機制和管理辦法,實現(xiàn)公司20xx年業(yè)務發(fā)展提速、效益提升的目標。
具體我將抓好以下五項措施:
1、抓市場和人員隊伍建設(shè),為公司20xx年業(yè)務的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。公司20xx年業(yè)務的快速發(fā)展,離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。為此,我要在深入調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進行科學準確預測的基礎(chǔ)上,制定出20xx年的市場營銷方案與部門總體規(guī)劃,在cdma推廣上,將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務收入增長重點。在城市市場基本飽和的情況下,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為業(yè)務收入和增長重點,加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的細分,推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的基站套餐,同時跟進優(yōu)質(zhì)低價的業(yè)務終端以適應市場發(fā)展。爭取多放號,早收效。在20xx年中要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜,把握好市場動態(tài),搞好人員隊伍建設(shè),為公司業(yè)務發(fā)展提供保障,為公司業(yè)務的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。
2、抓營銷,促進各項業(yè)務快速增長。營銷應該是我的強項,我有過銷售工作的經(jīng)歷和這幾年一直在通信市場上的摸索經(jīng)驗。還有,平時我加強了對營銷理論的學習,經(jīng)常購買《營銷與市場》、《商界》等雜志,也購買了許多營銷方面的書籍。幾年來的學習和實踐,使我掌握了扎實的營銷理論知識和實踐能力。具有較強的市場開拓能力與創(chuàng)新執(zhí)行能力。如果能榮幸擔任區(qū)域中心經(jīng)理后,我將繼續(xù)強化分層營銷和目標營銷,確定分階段的營銷目標,大力擴張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務的市場份額,增強市場敏感性,培植新的利潤增長點??茖W定位,大力拓展業(yè)務區(qū)域。準確進行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),農(nóng)村抓個體大戶,千方百計拓展業(yè)務區(qū)域。
3、抓服務,促進競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務理念,我們的所有工作都應始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務先于需求而動,以滿意服務贏得客戶。要遵循市場導向、客戶導向的原則,把前臺部門作為客戶,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務,鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力,積極促進競爭優(yōu)勢的形成。
4、抓制度,促進規(guī)范化建設(shè)。市場經(jīng)濟條件下,管理也是效益。為此,我將積極協(xié)助經(jīng)理加強對本部門的管理力度,健全一整套行之有效的管理制度,向管理要效益,積極把制度建設(shè)作為突破口來抓,制定相應的工作流程和業(yè)務表格,編制管理手冊,把各項工作納入制度化管理、程序化運作的軌道。
5、抓管理,促進務實作風的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營目標責任獎懲制度,對部門員工的評價突出效益指標,評價結(jié)果突出真實性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標管理,變定性評價為定量評價。加大獎勵力度,對優(yōu)秀員工,從各個方面、各個層面進行鼓勵和獎勵,使員工工作熱情高漲,經(jīng)營實績節(jié)節(jié)攀升。關(guān)心員工,熱心服務,著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點難點問題,為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強的團隊競爭優(yōu)勢。
尊敬的各位領(lǐng)導、評委,我是一個平凡的人,擁有的是一顆平凡的心,此次,我渴望成功,渴望進步,哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高,生活的美好。如果我競聘成功,我愿意用真心和熱心更好的去工作,用細心和耐心更好的為我們聯(lián)通公司的快速發(fā)展貢獻自己的力量!
最后,我想說,作為區(qū)域營銷中心經(jīng)理,目前或許我不是最優(yōu)秀的,但我一定做最努力的,請大家信任我,考驗我!
請大家支持我,謝謝大家!
營銷演講稿篇三
(二)復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟,消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變,需要在改變,追求在上升,因此我們必須進行不斷的將需細化及研究,針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同,正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別,改變我們的營銷手段。
(三)歧途險境的營銷道路時代的進步與開放,使競爭對手日益增多,蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建,這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同,例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類,消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題,如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段,那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持;另外,微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面,真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結(jié)束,靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻,告訴我們必須改變營銷的手段,加強營銷創(chuàng)新,樹立新的營銷理念,正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵,這才能真正適應市場需要,滿足消費者日益變化的需求,從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷,正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢,在目前的形勢下,加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。
下面請允許我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念,加強聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店營銷能力首先,我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡,改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前,我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”,變成了更廣的“浙江聯(lián)華”,公司規(guī)模不斷擴展,消費群體總量也隨之不斷膨脹,由于地域及環(huán)境的不同,也使消費群體出現(xiàn)很大的不同,例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主,城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍,那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客,又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析,根據(jù)單店的不同特征,具體問題具體分析,來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店,正因為其對單店操作的靈活性,及對營銷定位思路正確的理解,例如在打出了“杭州最低價超市”的口號,而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位,最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標,04年銷售額達到4個多億,僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上,我們了解到思考和健全更細化的營銷策略,加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行??嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設(shè)施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。
其次,必須將“顧客第一,唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出:“必須切身的去關(guān)注顧客”,說得很對,營銷策略一直都是以消費者為對象,他的`本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略,消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的,并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
對此,我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路,促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進行正確轉(zhuǎn)變。
其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求,增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導,來引導顧客的消費觀念,又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū),這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑,顧客的滿意必將帶來銷售額的提升,同時集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會帶來關(guān)聯(lián)消費的增長。
由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。
我們企劃組對這方面正不斷進行研討,如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi),就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客,屬于單純的刺激消費,所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求,因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提,將dm的使命提升到生活顧問的層面上來,讓顧客拿到我們的dm,馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關(guān)于dm的相關(guān)事件,呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。
以上幾點,都是從營銷角度出發(fā),根據(jù)消費心理,貫徹“顧客第一,唯一的第一”,從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中,充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢,最大限度地發(fā)揮營銷功能,及時抓住機會,準確把握特點,就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面,華商店的一些經(jīng)驗,值得我們借鑒。
清倉活動去年上半年,華商店閉店時期,銷售形勢不利,然而華商店在時聯(lián)合各相關(guān)部門,分析各種利弊,從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案,取得相當好的成績。a、零售額實現(xiàn)同期增長93%,客單價同期增長41%,實現(xiàn)利潤增長120萬元;b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外,還實現(xiàn)營業(yè)額外收入達83。65萬元;這個實例告訴我們,門店才是對自己的相關(guān)事物反應最敏捷,最能產(chǎn)生正確的、有效的信息,加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考,借助供應商這個拉力,化不利為有利,最大限度地發(fā)揮營銷的功能,最終實現(xiàn)雙贏。
會展與超市相結(jié)合,華商店在20xx年會展開始流行的時代,在夏總的帶領(lǐng)下,在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會,首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”,在當時,事實上這一營銷理念相當新穎,也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢,從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領(lǐng)導都蒞臨華商店,各大媒體都大篇幅的報道此事,華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。
市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合,營銷理念怎樣借勢造勢,怎樣才能有自己的特點,我們能做的是結(jié)合各種特點及優(yōu)勢,利用潮流,才能脫穎而出。
顧客第一,唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開張,首次實踐“無需存包”的人性化服務,這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步,盡管很艱難,也增加了超市的難度,但它所帶來的觀念是更貼近人心,以顧客為中心,在杭城引來了重大反響,在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷演講稿篇四
各位領(lǐng)導:
你們好!首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應聘總監(jiān)的機會,我想這樣的機會,不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個更好的平臺,能夠更好的發(fā)展。
自從進公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責、責無旁貸。我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境,提高我公司運營質(zhì)量,為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標:
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法,庫存計劃,保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷活動,作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷,有效降低企業(yè)運營成本。
3、組織業(yè)務培訓,員工的業(yè)務知識和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,并對結(jié)果反饋、分析。
以上四個目標是相輔相成的,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行,也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。
如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責:
1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高銷售總監(jiān) 競聘報告崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔者。
2、創(chuàng)新解決問題的方法,加強技術(shù)交流和對外協(xié)作。
3、加強應用開發(fā),利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委!真的,請你們相信,我是完全可以勝任營銷總監(jiān)這個崗位的,請大家審查我的競職演講!謝謝!
營銷演講稿篇五
我們知道,寸土寸金的廣州北京路的商鋪,它每個月的租金超過了3000元/每平方,雖然租金高昂,但依然吸引了許多商家爭相進駐,因為北京路每天有三十多萬的客流量,在節(jié)假日期間,客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因,國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流,也帶來可觀的財富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制,從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此,要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功,要想獲得足夠的客流量和銷售額,我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。
搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到,電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn),當早上回到公司打開私人郵箱的時候,他們會看到好幾封,甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件,我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監(jiān)管,許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意,導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā),現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同,甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以,我們認為,現(xiàn)在,作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如,作為當當網(wǎng)的會員,我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單,而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下,一張a4幅面大小,雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設(shè)計制作和印刷)接近2毛錢,兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元,每天可以派發(fā)數(shù)量是800張,那么,廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題,許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后,我們能獲得一個客戶,那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋,街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜吐试?%~12%之間,波動非常大,更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到,如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話,回復率就直線上升。
尊敬的各位評委老師、同學們:大家好,我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞,而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面,白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致,它采用4.5英寸ips超大觸摸屏,屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別,搭載1.4ghz海思四核處理器,擁有2gbram,同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池,整體配置出色。網(wǎng)絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng),完善的裝置價格低,性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗,高清的拍攝畫面效果毋庸置疑,網(wǎng)絡營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,以客戶的心理需求出發(fā),將產(chǎn)品的光環(huán)效應放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu),從不同方位著手才能做到精益求精。對此,我們也做出了最全面的營銷策略:
(一)網(wǎng)絡傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣,提供一體化的網(wǎng)絡整合營銷形式,將網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡公關(guān)、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作,在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊,潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當下社會,頻繁出現(xiàn)的自然災害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等,社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任,既能從實際上獻出愛心,又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品,必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式,這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播,他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭,由其人脈網(wǎng)絡的迅速的擴散,能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去,能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制,只要消費積分到一定數(shù),就送代金券,以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中,例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分,并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽,獎品要吸引最希望得到的顧客,比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等,運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然,良好的網(wǎng)絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。根據(jù)市場調(diào)查,消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求,娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
首先,本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢提高產(chǎn)品終端銷量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知,營銷活動的舉辦,其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高,帶來經(jīng)濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,我們相信,這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象,同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
營銷演講稿篇六
各位尊敬的領(lǐng)導、同仁:
大家下午好!
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上,跟大家分享過去一年的成果,在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導和各個給過幫助的同事們,如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標,這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講,都是具備了很高的`難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標,我感到很慶幸,我們沒有辜負企業(yè)和領(lǐng)導對我們的信仁和囑托。
我的報告結(jié)束,感謝各位。
領(lǐng)導。
和同仁們,能夠耐心的我匯報完,我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績,爭取xxxxx(就是你們老板的愿望,祝他能夠在明年實現(xiàn))。
營銷演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!我叫xxx,現(xiàn)擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理,我這次競聘的職務是營銷部經(jīng)理。
來xxxxxx工作快一年了,今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位,首先感謝xxxx為我提供了一個展示自我,完善自我的平臺,感謝xxxx的領(lǐng)導對我的關(guān)心培養(yǎng),感謝同志們對我的支持、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。
我出生于70年代初,農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實的品質(zhì),當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性,十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。
在農(nóng)村出生,在部隊長大,在酒店成熟,我熱愛酒店工作,它豐富了我的知識,提升了我的生活,體現(xiàn)了我的價值。
競聘營銷部經(jīng)理,我認為我有以下優(yōu)勢:
第一:我自96年進入酒店行業(yè),一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運營有比較全面系統(tǒng)的認識,在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗。
第二:我非常樂于學習,喜歡創(chuàng)新,思想活躍,知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門,要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流,這一點非常重要。
第三、我今年三十五歲,年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的最佳時期,所謂“十年磨一劍”,正是“揚眉劍出鞘”之時。
第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人,喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。
第六、我反應比較機敏,能短時間內(nèi)找到解決問題的辦法,而且不畏懼壓力和困難。
當然,我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,可能影響工作的缺點。比如,有時比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定,給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作,干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我,也真誠希望領(lǐng)導、同事、朋友給予及時的批評指正。
xx年是xxxx大跨步前進的第一年,經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整,一個團結(jié)協(xié)作,勇于拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”,同時將擔負起重要的任務,說句心里話,競聘營銷部經(jīng)理一職,我是有壓力的,雖說今年的經(jīng)營指標已分給各部門,營銷部并沒有具體的任務。但是,作為一個對外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處,中心的任務就是營銷部的任務。
如果我競聘成功,我將從以下幾方面展開工作:
一、組建一支精干的營銷隊伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度,嚴格管理,使營銷部在家是一個好的“參謀部”,拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。
二、協(xié)助總經(jīng)理,用先進的理念健全營銷體系,將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中,形成有xxxx特色的營銷格局。
三、完善客戶檔案,做好客戶管理,充分與客人溝通,了解客戶動向、需求。協(xié)助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。
四、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,努力開拓市場,增加新客戶,爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務好系統(tǒng)內(nèi)客人,穩(wěn)定政府客源,減少客人流失,將目光和精力投入xx企事業(yè)單位,投入國內(nèi)有實力的集團和品牌企業(yè);其次,以適量的散客銷售,團隊銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。
五、適時策劃推出營銷活動。以節(jié)日、事件、美食活動為切入點,讓xxxx的品牌深入消費者心中。
六、對所有涉及xxxx形象的宣傳品,嚴格把關(guān),按星級酒店要求進行制作,提升酒店檔次。
七、與各兄弟部門團結(jié)合作,協(xié)調(diào)發(fā)展,為今年“四個提高、兩個創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標的完成竭盡全力。
八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。
再次感謝領(lǐng)導給我這次機會!請相信我能勝任這一工作!有不當之處,請各位給予批評指正。
謝謝大家!
營銷演講稿篇八
各位領(lǐng)導、同伴們:
大家好!
很夸張及前味的未來超市,我想在座的各位多少都有感觸吧?有點不可思議,有點向往…….。其實,這樣的設(shè)想,說明需求在演變,服務在完善,營銷將會走向更尖端。
xx年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下,聯(lián)華提出了加強區(qū)域及單店營銷,來增強企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點。
俗話說:“粗耕一畝,不如精耕一寸”,顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個優(yōu)秀的耕耘者,首先都會了解和認清自己田地間的環(huán)境及形勢。
那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。
隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放,全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐,各行各業(yè)都搶占市場的份額,整個市場銷煙彌漫。
專業(yè)市場層出不窮
批發(fā)市場更加規(guī)范
超市競爭更國際化
隨著買方市場的日益成熟,消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變,需要在改變,追求在上升,因此我們必須進行不斷的將需細化及研究,針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同,正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別,改變我們的營銷手段。
時代的進步與開放,使競爭對手日益增多,蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建,這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流;另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同,例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類,消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題,如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段,那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持;另外,微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面,真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結(jié)束,靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。
形勢的嚴峻,告訴我們必須改變營銷的手段,加強營銷創(chuàng)新,樹立新的營銷理念,正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵,這才能真正適應市場需要,滿足消費者日益變化的需求,從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷,正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢,在目前的形勢下,加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。
首先,我認為目前聯(lián)華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡,改變以往“固定模版”的營銷方式。
當前,我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”,變成了更廣的“浙江聯(lián)華”,公司規(guī)模不斷擴展,消費群體總量也隨之不斷膨脹,由于地域及環(huán)境的不同,也使消費群體出現(xiàn)很大的不同,例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主,城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍,那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客,又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進行具體深入的分析,根據(jù)單店的不同特征,具體問題具體分析,來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店,正因為其對單店操作的靈活性,及對營銷定位思路正確的理解,例如在打出了“杭州最低價超市”的口號,而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位,最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標,xx年銷售額達到4個多億,僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上,我們了解到思考和健全更細化的營銷策略,加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行??嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設(shè)施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應的營銷方式,從而提高我們的競爭力。
其次,必須將“顧客第一,唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。
我們白爾曼先生提出:“必須切身的去關(guān)注顧客”,說得很對,營銷策略一直都是以消費者為對象,他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略,消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的,并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
第一轉(zhuǎn)變:營銷概念的轉(zhuǎn)變,由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。
其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求,增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導,來引導顧客的消費觀念,又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū),這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑,顧客的滿意必將帶來銷售額的提升,同時集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會帶來關(guān)聯(lián)消費的增長。
第二轉(zhuǎn)變:營銷目標的改變:由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。
我們企劃組對這方面正不斷進行研討,如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi),就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客,屬于單純的刺激消費,所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求,因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提,將dm的使命提升到生活顧問的層面上來,讓顧客拿到我們的dm,馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了?買這東西后應該配套買些什了么?關(guān)于dm的相關(guān)事件,呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變:營銷手段的轉(zhuǎn)變:由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費者互動”
以上幾點,都是從營銷角度出發(fā),根據(jù)消費心理,貫徹“顧客第一,唯一的第一”,從而培育“單店營銷”方式多種多樣。
其實在我們實踐操作中,充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢,最大限度地發(fā)揮營銷功能,及時抓住機會,準確把握特點,就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面,華商店的一些經(jīng)驗,值得我們借鑒。
a、零售額實現(xiàn)同期增長93%,客單價同期增長41%,實現(xiàn)利潤增長120萬元;
b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外,還實現(xiàn)營業(yè)額外收入達83.65萬元;
這個實例告訴我們,門店才是對自己的相關(guān)事物反應最敏捷,最能產(chǎn)生正確的、有效的信息,加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考,借助供應商這個拉力,化不利為有利,最大限度地發(fā)揮營銷的功能,最終實現(xiàn)雙贏。
華商店在20xx年會展開始流行的時代,在夏總的帶領(lǐng)下,在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會,首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”,在當時,事實上這一營銷理念相當新穎,也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢,從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領(lǐng)導都蒞臨華商店,各大媒體都大篇幅的報道此事,華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。
市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合,營銷理念怎樣借勢造勢,怎樣才能有自己的特點,我們能做的是結(jié)合各種特點及優(yōu)勢,利用潮流,才能脫穎而出。
華商店整改后開張,首次實踐“無需存包”的`人性化服務,這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步,盡管很艱難,也增加了超市的難度,但它所帶來的觀念是更貼近人心,以顧客為中心,在杭城引來了區(qū)大反響,在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。
營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要武器,只要懂得其中的精髓,充分發(fā)揮它的作用,相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講:只有飽和的思路,沒有飽和的產(chǎn)品。
謝謝大家!
營銷演講稿篇九
各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作,所以,我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭,以適應我的角色轉(zhuǎn)換。
最近我讀了兩本與營銷有關(guān)的書,對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業(yè)里,對于新入行的銷售人員來說,如果長時間看不到自己的進步,也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養(yǎng)成一個成功的營銷員?成功營銷人員應具備哪些條件?作為一名新營銷人員,我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。
任何企業(yè)只要存在,都離不開銷售人員,無論你賣出的是產(chǎn)品還是知識,都離不開營銷,離不開成功的營銷員。很多企業(yè)前期的成功,大都是企業(yè)營銷的成功。有人說:沒有權(quán)利和財富就去做營銷人,那是白手起家的最好途徑。這話不假,許多職業(yè)營銷經(jīng)理通過自己的努力獲得了成功,改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢?我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。
一、正確的思維方法與角度。
中國有句古話:當局者迷,旁觀者清。作為營銷人員,往往因為工作中的瑣事和困難,亂了陣腳,丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想,在我們的工作中,哪些是我們可以影響的,哪些是我們影響不了的?找到了正確的思維方法,學會換角度思考問題,也許就找到了解決問題的辦法。在工作中,許多營銷人員愛犯的毛?。嚎偸潜г诡I(lǐng)導的不公平、不公正,抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心,失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人?不相信自己,不相信自己的公司,不相信自己所推銷的產(chǎn)品,客戶肯定也不買你的賬!如果你站在領(lǐng)導和公司的角度換位思考,或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙,你不能改變客戶,也不能改變領(lǐng)導和同事,能改變的只能是你自己,通過塑造自己影響別人,獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度,都能找到自己成功的道路。
二、誠信、務實、機變。
古代,徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北,甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上,我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性,曾經(jīng)有過這樣的故事:一家鋼琴店因服務員工作疏忽,把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元,當顧客要求購買這架鋼琴時,商店老板毅然按1000多元,賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業(yè)形象。可見誠信對于一家企業(yè)來說是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調(diào)的“三誠”,其中一條就是對客戶要講誠信。所以,成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。
三、良好的職業(yè)操守和立場。
無論多成功的營銷人都是為企業(yè)服務,為股東和老板服務,要為企業(yè)創(chuàng)造價值,遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚,一旦與公司或領(lǐng)導有過節(jié),就不顧自己的職業(yè)操守,作出與企業(yè)相背離的事情,給企業(yè)帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時,就會降低自己的職業(yè)價值,降低自己的人格魅力,影響自己的發(fā)展。在日本,一個中國留學生勤工儉學時,因為在刷碗時少刷了幾遍,便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人,從而也失去了留學的機會和工作??梢姡殬I(yè)操守和立場對于營銷人來說多么重要。
四、廣博的知識面及語言表達能力。
成功的營銷人員,需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程,要想說服客戶簽約或成交,必須有廣博的知識,來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識,才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧,它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業(yè)的課程,營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
學習營銷的知識,我們不能光學營銷學,還要學它的母學科,比如經(jīng)濟學和管理學。并且,如果你不懂數(shù)學,不學消費者行為,不學社會學,不學心理學,不學財務,不學戰(zhàn)略,理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發(fā)的過程,而知識的運用又是融會貫通的。
五、持續(xù)學習的能力。
如何保證你的知識不被淘汰,你的思想不被淘汰,在當今學習成為終身的趨勢下,我們必須要保持不斷持續(xù)學習的能力。就像一桶水,如果每天舀去一碗,遲早都會舀干的,相反,如果每天都添一碗水,日積月累,就能累計很多桶水,就會取之不盡,用之不竭。一個人的知識和經(jīng)驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化,如果我們不養(yǎng)成持續(xù)學習的習慣,提高持續(xù)學習的能力,我們早晚也要被淘汰。公司領(lǐng)導提出的創(chuàng)建學習型企業(yè),意義正在于此。
但是,光學習還是不夠的,學習的目的在于運用,學習的威力在于學以致富。這是一個循環(huán)的.過程,在學習中思考,在工作中運用,并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經(jīng)濟的年代,知識被不斷地更新,學習的重要性也日益地明顯,而不斷地掌握新知,不斷地實踐,這才是成功者的不二法門。
六、善于總結(jié)、改善、提高。
在營銷的工作中,不僅是把自己的工作做完就萬事大吉,要想比別人出類拔萃,就要學會在工作中,不斷總結(jié)、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結(jié)和分析。生意談成了,是因為哪幾點做的到位促成了這次成功;生意未談成,是因為哪些方面做的還不夠?qū)е铝耸?。每天晚上拿出一點時間把當天做業(yè)務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍,不要漏過任何一個細節(jié),看看哪些地方做的不好,原因是什么,下次應該怎樣去解決;哪些地方還做的不錯,但還是要想一想是否有更好的辦法;甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經(jīng)驗和教訓記錄下來,下次在工作中,可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣,你不斷總結(jié),營銷的水平才能不斷改善和提高,才能不斷超越對手和自己,才能在未來的競爭中立于不敗之地。
古人說,吾日三省吾身,總結(jié)的目的就是為了改善和提高。我想,如果我們每個銷售人員都能把反省和總結(jié)當做自己每天工作必不可少的一部分,何愁不能進步呢?實際上,銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程,每一次失敗,都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕,可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為,可在我們現(xiàn)實的工作中,被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎?所以,思考、反省和總結(jié)的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。
七、較強的組織執(zhí)行力。
以上我們談到了正確的思維方法、職業(yè)操守、誠信、以及學習能力,當你都具備了以上修煉的功夫,還要有較強的組織執(zhí)行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執(zhí)行的信心,影響執(zhí)行的效果。執(zhí)行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力,沒有執(zhí)行力,再多的理論都是枉然。組織執(zhí)行力是企業(yè)營銷的最重要保證。強化執(zhí)行力才能強化戰(zhàn)斗力。
八、平和與積極的心態(tài)。
作為企業(yè)人,人與人的差別不是能力高低的差別,而是心態(tài)修煉的區(qū)別,更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人,每天都充滿激情與熱情,以消極心態(tài)工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為,行為決定習慣,習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài),可以變不利為有利,有了積極的心態(tài),我們干任何事情都會比較主動積極,我們的工作中就會少了抱怨和牢騷,就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿,就會思考如何改善我們的工作和計劃,就會產(chǎn)生與以往不同的效果;消極的心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間,互相轉(zhuǎn)化,古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。
謝謝大家!
營銷演講稿篇十
大家好!我叫***,是來自***電業(yè)局營銷部客戶經(jīng)理室的一名主任,今年**歲,中共黨員,畢業(yè)于**交通大學法學專業(yè),本科學歷,1997年參加工作。對我來說,競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn),“新目標迎接新挑戰(zhàn)新崗位再做新貢獻”,就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。
1997年參加工作,我的第一站是霞浦縣電力公司,進了電力門,結(jié)緣一家人,從此,我便與電力事業(yè)牽手走過一個個令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司,再到***電業(yè)局,十四年來,除了有一年被借調(diào)至霞浦縣政府,這些年來,我一直是在自己至愛的電力系統(tǒng)工作,先后在辦公室、供電科、營銷部等多個科室做過具體工作。對每一份工作,每一個崗位,我都一心的熱愛,十分的投入,并把這份職業(yè)當作一種事業(yè)去努力付出。
一分耕耘、一份收獲,在領(lǐng)導的厚愛與幫助下,在同事們的鼎力相助下,在自己的扎實努力下,各方面都得到了不同程度的提高,先后獲得過福建省電力需求側(cè)管理先進個人、省電力公司市場工作先進工作者、省電力公司市場工作先進個人等多個省級榮譽稱號,從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。
一項項榮譽對我來說,是一種鼓舞、一種鞭策,激勵我更加出色地去做好各項工作,而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務在變,我都會一如既往的追求上進、扎實進取,奉獻電力事業(yè),做出新的業(yè)績。
參與競爭中層副職,我認為在以下幾個方面,自己具備了參與的理由和競爭的優(yōu)勢。
第一,業(yè)務知識嫻熟,不斷追求上進。自己最初學的是電子專業(yè),這些年來一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且,多年來我一直保持著勤于學習的好習慣,隨著崗位的變動和工作的需要,“缺什么、補什么”已成為自己堅持學習和把握的原則,在西南交通大學我完成了學歷再教育;參加過***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升,各種各樣的培訓和學習,夯實了自己的業(yè)務功底,開拓了自己的工作思路,使自己在開展業(yè)務時更加能夠輕車熟路,并日益提高。
第二,諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來,我經(jīng)歷個不同的崗位,對每一個崗位,我都堅持做到愛一行、專一行、精一行。這些崗位,因工作內(nèi)容、工作方式和工作性質(zhì)不同,使自己從處理問題、分析問題、解決問題的多個方面,都得到了錘煉和提升。對每一個崗位,我一步步扎扎實實,積累著寶貴的工作財富,收獲著知識能力的不斷創(chuàng)新,積蓄著日漸厚重的人生閱歷,這讓我有理由、有信心,走的更遠,走得更穩(wěn)健,走到一個新的工作崗位!
第三,工作能力不斷提高。多年來,在科室變動中、在崗位輪換中、在職務變遷中,我服務于多個領(lǐng)導,共事于多名同事,接觸過諸多的服務群體。工作中,我積極為領(lǐng)導建言獻策,當好領(lǐng)導的助手和參謀;多和同事溝通,使得自己的團結(jié)協(xié)作能力、組織協(xié)調(diào)能力和處理復雜問題的能力都不斷提高。
第四,強化自律意識,堅持廉潔奉公,讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來,我一直堅持強化廉潔自律,以一名黨員的先進性、以一名電力人的標準,告誡自己、提醒自己,不斷加強行風建設(shè),學習各項規(guī)章制度,自覺接受社會各界的監(jiān)督。
這次我競聘的崗位一個是人力資源部副主任,一個是集體企業(yè)昌達企業(yè)副經(jīng)理,不論競爭到哪職位,我都會扎扎實實、勤勉敬業(yè),在實際工作中,努力做好以下幾點:
一是扎扎實實、強化理論學習,提升素質(zhì)和形象。重責任,恪盡職守;講自律,履職為先;以一名中層副職的標準,嚴格要求自己,做到思想上過得感硬、形象上樹得起、工作上抓得實,追求新定位、展示新形象、創(chuàng)造新業(yè)績。
二是嚴于律己、率先垂范,帶好頭、做榜樣、當標兵,工作中,創(chuàng)新發(fā)展思路,創(chuàng)新工作機制,創(chuàng)新服務方式,敢于突破、敢負責任。
第三,如果我競職到人力資源部這一職務,我將協(xié)助部門主任分管好績效管理和勞動用工管理等各項工作。一是抓源頭,健全完善各項制度建設(shè),規(guī)范工作流程,細化工作分解,做到有章可循、有據(jù)可依,努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機制。二是抓激勵機制,強化獎懲考核。針對部門和個人,以量化考核的方式,制定一整套科學的、細化的考核辦法;實行崗位責任制,把工作完成情況與個人利益相掛鉤;在考核方式上,堅持一月考核,年終總考核;在考核效果上,最終能夠體現(xiàn)獎勤罰懶,能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)別,最大限度的調(diào)動職工的積極性、主動性。三是加大對員工的培訓力度,強化全員培訓,做到有方案、有計劃、有安排、有督促,著重培養(yǎng)學習型、實干型、創(chuàng)新型員工隊伍,大力開展業(yè)務知識競賽,積極開展崗位大練兵、操作大比武活動,促進全局上下形成重業(yè)務、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動開展以“比奉獻,創(chuàng)一流精神;比服務,創(chuàng)一流作風;比效能,創(chuàng)一流業(yè)績”為主題的“三比三創(chuàng)”實踐活動。不斷提高服務人員業(yè)務水平和服務質(zhì)量,規(guī)范并優(yōu)化面向客戶的服務流程,滿足客戶需求,建設(shè)一流的電力文化,與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。
第三,如果我競職到副經(jīng)理這一職務,我將努力爭當一名合格的參謀和助手,做到服務到位而不越位,不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項工作,在方案制定、措施實行等各方面,積極建言獻策,努力維護班子的整體團結(jié),與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調(diào)一致,共同促進電力事業(yè)的發(fā)展。
在工作中,要協(xié)助經(jīng)理根據(jù)公司下達的任務,制定任務目標、階段計劃、以及具體可行的經(jīng)營方案。及時分析市場環(huán)境,做好市場預測、改進經(jīng)營策略,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,??茖W把握并正確分析經(jīng)營動態(tài)、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,定期檢查經(jīng)營計劃實施結(jié)果,提出經(jīng)營計劃調(diào)整方案,確保計劃順利實施。經(jīng)常與客戶保持密切聯(lián)系,準確掌握客戶的意向和需求,對一些重點客戶、大客戶、潛力客戶,靠上做工作、突出抓落實。
在工上,自己要主動圍繞全年的經(jīng)濟目標,協(xié)助經(jīng)理進一步修訂完善《供電所經(jīng)濟指標考核辦法》,重新核定供電量、線損率、售電單價等多項經(jīng)濟指標,使辦法和指標更趨于科學、合理,真正起到調(diào)動職工工作積極性的作用;定期召開經(jīng)營分析會,以祥實準確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策提供參考;采取各種措施,加大用電檢查力度加強,減少跑冒滴漏;提升優(yōu)質(zhì)服務力度,切實提高營業(yè)窗口服務質(zhì)量。
各位領(lǐng)導,各位評委,古人曾經(jīng)說過,人“不可以一時之得意而自夸其能;亦不可以一時失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位,我都將以這句話自勉,一如既往的勤于學習,堅定不移的做好本職,持之以恒的追求上進,為開創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務全市的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出更大的貢獻!
謝謝大家!
營銷演講稿篇十一
女士們,先生們,大家晚上好。
看到大家都是笑容滿面,我感到很榮幸,能夠站在這兒和大家一起舉辦今天的頒獎酒會。今年二月,在迎接新年時,我卻承受了重大的人生打擊,我的母親平時身體一直非常好,卻不幸患上了危及生命的重大疾病。送到醫(yī)院時,醫(yī)生要我在一夜之間籌集二十余萬元的手術(shù)費。我是一個出生于農(nóng)民家庭的孩子,這個數(shù)字對于我來說不啻于一個天文數(shù)字,而且時間非常緊急,當時正是在各位親朋好友的幫助下,我才湊到了這筆錢,搶救了母親的生命。在此,借此機會,向一直以來給予我支持與幫助的各位親朋好友致以誠摯的謝意!謝謝大家!(鞠躬)談到保險,可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類,我認為我并不需要保險,即使我曾經(jīng)購買過保險,那也是礙于情面的人情單。正因我母親此事,才觸發(fā)了我對保險的認識,一次偶然的機會,讓我結(jié)識了中國平安,認識了現(xiàn)在許許多多的平安人,走上了平安的道路。
平安的發(fā)展讓我充滿信心,中國平安是世界雙500強內(nèi)地非國有企業(yè),平安人壽為中國第一大壽險公司,平安產(chǎn)險為中國第二大產(chǎn)險公司,平安養(yǎng)老險為中國第一大養(yǎng)老險公司,平安健康險為中國第二大健康險公司。平安的責任感讓我充滿溫暖,窮者獨善其身,達者兼濟天下。平安在發(fā)展壯大的同時不忘自己的社會責任,獲得了社會的廣泛褒獎。因而,選擇中國平安是我人生的又一次轉(zhuǎn)折點。我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人,為他們的家庭送去保障,用自己專業(yè)的保險業(yè)務知識為客戶進行需求分析,制定完整、準確的壽險計劃書,滿足人們購買保險的'需求。這也是我成為中國平安代理人的初衷。在此,希望在座的各位親朋好友一如既往對我予以支持,支持中國平安!借此機會,向前來參加此次酒會的公司領(lǐng)導表示深深的謝意,謝謝你們的支持!
最后,我衷心的祝愿在座的各位嘉賓一生平安,謝謝大家!
營銷演講稿篇十二
大家好,一踏上這個演講臺,心里有忍不住的激動,很感謝金夫人給我這樣的機會,感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼,在公司已經(jīng)有8個月了。從禮服部再到門市顧問的崗位,我不知道今天我是以一個成功者的身份,還是以一個失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對自己近一年的營銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營銷我想用四個詞來說明,“真誠”,“細心”,“團隊”,“創(chuàng)新”
所謂“真誠”就是要講誠信誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠相待,言行一致,并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細心”,在生活中,我們大多數(shù)人都需要別人給予一些體貼,做營銷我們更要從這些小的方面插手,一句溫暖的話或許擁有更強悍的力量。
說到“團隊”做營銷的都知道,這是一種精神,在建立“以顧客為中心”作為唯一目標的影樓中,必須考慮到組織團隊的力量,因為此時沒有團隊的支持,其目標往往會落空。我們不斷提高顧客的滿意度,縮短流程周期,快速響應,開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務――所有這一切都在同一時間進行。原因很簡單,那就是團隊的力量!影樓是從以顧客為中心開始,隨后建立基層團隊管理流程,然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導和自我管理團隊?;蛘咄ㄟ^組織團隊使全體員工參與,以顧客為中心,然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團隊,將使影樓的各個環(huán)節(jié)緊密相連,以達到共同目標。
再是“創(chuàng)新”,
現(xiàn)代影樓之間的競爭就是影樓管理創(chuàng)新能力的競爭。我們首先要有一個意識,就是自己應該一直處于一個創(chuàng)新的狀態(tài),只有這樣,我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新,人才管理創(chuàng)新,技術(shù)管理創(chuàng)新,才能推動集體學習,使組織中的每個員工不斷的學習,并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,不斷改進管理、技術(shù)及服務,使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
最后想說的是,希望在坐所有的人找到自己人生的一套營銷方案。謝謝大家。
營銷演講稿篇十三
聯(lián)通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺?;貞涍@幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。
我先天并不具備營銷員的.素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習慣。一天,突然獲悉領(lǐng)導要調(diào)我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。
開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負責人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,一想到還沒完成任務,我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標,我就打定主意:“決不氣餒”。
為了盡快實現(xiàn)目標,我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內(nèi),先后與幾十個用戶成功簽訂服務協(xié)議。
在國稅局成功地打開第一個缺口之后,我乘勝追擊、以點帶面,先后與交通局等單位簽訂了服務協(xié)議,并在規(guī)定時間內(nèi),實現(xiàn)既定目標。
就在那一霎那,我突然明白了:在客戶面前,我就是聯(lián)通,聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強做大,我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊,作為聯(lián)通人,此時此刻,又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導的激勵,我開始意識到,自己的努力,不再是為了證明個人的能力,做大做強企業(yè),才是我永遠的目標!思想疙瘩解開了,我又開始頂著烈日、冒著嚴寒,晴天一身汗、雨天一身泥,穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標,幾年來,在營銷大客戶的同時,我還銷售電話卡很多張,提供售后服務無數(shù)次。
回顧這幾年來的市場營銷工作,有苦、有甘,有笑也有淚!在市場的歷練中,我不僅得到領(lǐng)導、同志們以及用戶群最大的支持和認可,也使我找到自己人生新的價值。我想,是聯(lián)通給了我這個盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個充分體現(xiàn)自己人生價值的空間。
今年,我們迎來了前所未有的發(fā)展機遇,日益加劇的市場競爭,同時也給我們帶來了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下,我將繼續(xù)發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神,為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大,做出更大的貢獻!
營銷演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導,同志們:
大家好!
“時維九月,序?qū)偃铩庇质且粋€蘊育著希望與收獲的季節(jié),今天我的心情十分激動。非常感謝郵政局給與的這次公開、公正的競聘機遇,使長期奮戰(zhàn)在基層一線,對郵政事業(yè)充滿熱愛的我,今天也有幸能夠滿懷激情,勇敢的站在這里,競聘營銷隊伍管理崗職務。此時此刻我精神振奮,倍受鼓舞。
下面我先做一個簡單的自我介紹:我叫,,漢族,今年歲,學歷。年月進入郵政局參加方面工作,至今已有年工作經(jīng)驗。曾獲得過、榮譽。
首先談談我對營銷隊伍管理崗位的認知:
營銷隊伍管理崗位工作的優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關(guān)鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了郵政局的方針、政策;是否能積極主動配合郵政局勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質(zhì)修養(yǎng);是否善于博采眾長帶領(lǐng)大家團結(jié)一致、萬眾一心、協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導集體。對于這一崗位,我是這樣理解與認識的:我希望自己是一名永遠伸出友好之手、責任之手的大使,并能在工作中找準自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。上為郵政局分憂、下為營銷隊伍服務是營銷隊伍管理工作者義不容辭的職責。對工作職責的清醒認識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。
其次再談談我參加這次競聘的原因:
即立足崗位講責任、努力爭做建功立業(yè)的排頭兵。楊海??偨?jīng)理說過“十二五”期間,全省郵政業(yè)務收入規(guī)模突破100億元,要把河南郵政打造成為行業(yè)領(lǐng)先、社會認可、員工自豪、充滿生機與活力的現(xiàn)代服務企業(yè)。我深深地明白這既是期盼,也是命令,既是思想大解放的主旋律,也是戰(zhàn)士上前線的沖鋒號。作為一名河南郵政系統(tǒng)的職工,我時時刻刻將十二五規(guī)劃銘記于心,并充分運用到建功青春年華的郵政事業(yè)當中。今天講參加這次競聘,最重要的就是立足本職,自覺地把自己的命運同河南郵政的命運緊密聯(lián)結(jié)在一起,把我們對河南郵政的強烈的愛轉(zhuǎn)化到熱愛郵政、建設(shè)郵政、發(fā)展郵政的實際行動中。
最后再向各位陳述一下競聘成功后我的工作思路和措施:
一是把握形勢,勇?lián)厝?。營銷隊伍管理職務既是管理者,又是執(zhí)行者,擔負著上傳下達的重要使命,不僅僅要協(xié)助郵政局根據(jù)總體規(guī)劃和目標任務,制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要充分調(diào)動廣大營銷隊伍人員積極性。如果我競聘成功,我將堅持“上為領(lǐng)導分憂、下為隊伍服務”的原則,做好協(xié)調(diào)工作。
二是是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心,大力錘煉營銷隊伍。通過強化學習培訓,強化紀律作風整頓,通過抽查、考試、競賽等方式,促進隊伍員工自我學習提高,進一步增強隊伍的整體綜合素質(zhì),提高戰(zhàn)斗力。
最后,我再表個態(tài),我關(guān)注競聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。不管今天競聘的結(jié)果如何,都不會改變我對郵政事業(yè)的執(zhí)著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我會服從安排,一如既往,以踏實的工作作風,進取的工作精神,盡心盡職做好各項工作,請領(lǐng)導和同志們放心。
我的演講完了,謝謝大家!
營銷演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導、各位主考官:
大家好!首先,非常感謝各位領(lǐng)導給我這次機會,來進行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫……,大專學歷,…….學院中文專業(yè)畢業(yè),05年10月榮幸地加盟…….移動分公司,就任……區(qū)域中心臨時負責人。在上級的正確領(lǐng)導下,我們成立了…….移動營業(yè)廳、推廣了商務20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來,移動公司先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,使我堅信:選擇了中國移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。
我今天參加競聘的崗位是:移動分公司區(qū)域中心主任。這一職位肩負著四大職責,即銷售、服務、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務,基礎(chǔ)是管理。
作為世界五百強之一的中國移動通信公司,如何適應市場經(jīng)濟的規(guī)律,在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實踐情況來看,我認為只有以市場為導向,以客戶為中心,以網(wǎng)絡為依托,全面提高移動通信的服務水平。立足服務求生存,立足創(chuàng)新促發(fā)展,立足品牌拓市場,立足管理增效益,力爭在短時間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動通信品牌,提升企業(yè)的核心競爭力,只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地??蛻羰侵袊苿拥纳嬷荆帐侵袊苿拥纳€,市場是中國移動永恒的主題。面對我們的競爭對手,怎樣提高服務水平、改善服務質(zhì)量、打造服務品牌是當前作為一名基層管理者的首要任務?!胺铡本褪且覀兊钠髽I(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動為客戶提供物質(zhì)或精神的價值感受。但是每個人的價值感受很難有統(tǒng)一的標準來衡量。因此,我們必須要有服務創(chuàng)新意識和服務創(chuàng)新的措施才能提高服務水平,改善服務質(zhì)量。以企業(yè)員工的實際行動去不斷滿足客戶對我們服務的價值感受,最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動“服務與業(yè)務領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標。我的具體認識是:
中國移動通信的服務理念是“溝通從心開始”。我認為:要切實做好“溝通從心開始”,必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務創(chuàng)新的意識,而且更重要的是要將這種服務創(chuàng)新的意識應用到實際工作中去。在目前,移動通信市場的競爭中,服務已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來簡單的價格競爭全面轉(zhuǎn)移到服務競爭上來。誰的服務內(nèi)涵豐富,誰的就是市場的贏家,服務創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。公司已由成立之初的手機用戶只有通話服務和來電顯示服務發(fā)展到如今的語音信箱、手機銀行,移動辦公等二十余種具有附加值的服務功能。在基層營業(yè)部,目前僅僅局限于業(yè)務技術(shù)的創(chuàng)新是遠遠不夠的,最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢?我認為:目前實施“零距離服務”;推行“首問負責制”就是很好的措施。
所謂的“零距離服務”也就是讓每一位員工對客戶進行貼心服務和貼身服務。即從服務意識、服務提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務,強化“客戶就是我們衣食父母”的服務理念,達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務,打破時間、空間的概念,以客戶滿意為標準達到全方位服務的“零距離”。加強企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務方式,強化被動式服務向主動式服務轉(zhuǎn)變,營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變,等客戶上門向上門服務轉(zhuǎn)變,滿足型服務向滿意型服務轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動的認知度、信任度和滿意度,最終使客戶與企業(yè)融為一體,達到企業(yè)與客戶的“零距離”。
推行“首問負責制”,也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動業(yè)務所接觸、詢問的第一人,這個人就負責解答客戶的提問或幫助指導客戶處理完業(yè)務直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托,讓客戶耗費更多的時間和精力。推行“首問負責制”是通過建立一個全員、全程、全方位的服務體系的方式,倡導全員服務,樹立客戶至上,杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,以提高辦事效率來改善服務質(zhì)量。既增強員工了的主人翁意識,樹立了企業(yè)良好形象,同時也鍛煉了員工解決問題的能力。
打造服務品牌這就要求我們的服務不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務要向深層次發(fā)展:
首先,要強化員工服務意識,認識到做好服務,不僅關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展,更是關(guān)系到員工個人的生存、發(fā)展的根本問題,“失去了客戶就是失去了市場、利潤,員工就失去了就業(yè)的機會,”從而樹立“客戶就是財富,服務等于收入“的觀點。其次,我們的員工必須要具有競爭意識。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣,還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動通信業(yè)務品牌的力度,另外,要敢于主動去同市場“接吻”,和客戶“談、練、愛”。讓移動通信的業(yè)務成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”,“談”是指向移動客戶開展業(yè)務宣傳、闡述移動資費、解答客戶提問、介紹移動熱點等;“練”是指給客戶演練手機上網(wǎng)、移動辦公、手機銀行、網(wǎng)上購物等時尚的新業(yè)務功能;“愛”是指延伸我們的服務,用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的.客戶。以打造出中國移動的服務品牌為已任。
在座的每一位都知道,在經(jīng)濟學中有一個很重要的法則,叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的,這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實客戶、信譽客戶和最佳客戶。顯然,我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務更加滿意。我們應該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看,大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點,做好大客戶的服務工作,提高大客戶的忠誠度,保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務品牌,實現(xiàn)業(yè)務領(lǐng)先工作的重中之重。
目前,公司已經(jīng)實施了大客戶經(jīng)理制度,但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務策略、隊伍建設(shè)和業(yè)務流程等方面還存在著一些欠缺。我認為:要搞好大客戶服務工作。
首先,要在紛繁復雜的客戶群中找準目標,辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶,要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況,建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料,為市場營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
其次,是在為大客戶提供共性服務的同時,還應提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個性服務。以人盯人的方式,定期分層次地走訪大客戶,了解客戶的需求及競爭對手的活動情況,制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務策略,竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三,就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務精、能力強的人才安排到大客戶服務工作中去,切實加強大客戶服務隊伍建設(shè)。
第四,要優(yōu)化大客戶服務工作的業(yè)務流程,要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務的“綠色通道”并確保其在運行中暢通無阻。最終打造出中國移動的服務品牌實現(xiàn)業(yè)務領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標。
基礎(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好,雖然也會有短期的快速發(fā)展,但絕不可能長期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場競爭的白熱化,問題也就會慢慢浮出水面,如服務不好、統(tǒng)計不實、素質(zhì)不高、考核不嚴等等。這些都會使我們企業(yè)的市場競爭力大打折扣。因此,加強基礎(chǔ)管理工作,建立建全激勵約束機制在基層營業(yè)部勢在必行。
首先,要合理分工,協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的各個部門,樹立“前臺為客戶服務,后臺為前臺服務”的企業(yè)協(xié)作觀,使全體員工認識到前臺是后臺的客戶,上一道工序是下一道工序的客戶,形成后臺服務前臺、個人服務集體、部門服務全局、全員服務客戶的觀念。
其次,是增加管理工作的透明度,積極推行“司務公開”制度,大力開展“民主評議”的活動,這樣既使管理者的工作得以有效監(jiān)督也使員工的主人翁精神和參政議政的能力得以充分發(fā)揮。
第三,基層管理者要樹立學習觀。即向員工要學習,把員工的需求作為基礎(chǔ)管理的導向;向用戶學習,把用戶的意見作為改進工作的忠告;向競爭對手學習,用他人之長補我所短;向兄弟營業(yè)部學習,互通有無、及時改進??傊┎杀婇L,合理消化,有效利用。第四、基層管理者要有安全生產(chǎn)意識。要遵循“生產(chǎn)必須安全,安全促進生產(chǎn)”的原則。在安全問題上牢記99-1=0的理論,在管理工作中99件事做好了,卻出了一次安全事故,結(jié)果是前功盡棄等于0。
另外,依靠管理創(chuàng)新提高服務水平。通過實行營業(yè)大廳“大堂經(jīng)理”管理制,來縮短管理者同客戶和員工之間的距離;實施“員工滿意工程”,作為一名管理者心中要牢記:要使客戶滿意首先要使員工滿意,讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一,客戶第二”的定律,要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進管理,以管理推進服務,以服務推進效益。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。建全激勵約束機制,樹立“以人為本”的管理理念。
人是生產(chǎn)力中最活躍的起決定性作用的因素,他也是企業(yè)中的寶貴資源。在管理學中有個“木桶定律”就是說,一個用許多木板箍成的木桶,其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值,而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內(nèi)部一定要加強業(yè)務學習,提高整體業(yè)務水平,這也是改善服務具體工作的實施。企業(yè)管理要以人為本,尊重人的自身價值和創(chuàng)造價值,以完善的機制激勵人。制定出“天天有學習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績”的激勵機制。通過實施行之有效的激勵機制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力,最終營造出一種人人有前途、個個有干頭、領(lǐng)導關(guān)心員工,員工關(guān)心企業(yè),和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
在基層營業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分,有了完善的激勵機制后,還應建全約束制度。在激勵中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;加強對權(quán)力的監(jiān)督;防止個人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認為基層管理者首先應該是一名勞動者,是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務者。所以說在制度面前要人人平等,管理者要帶頭遵守各項制度,自覺接受制度的約束,率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任,要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負責,要為企業(yè)負責。只有這樣才能樹立起管理者的威信,員工才能和您心往一處想、勁往一處使,拋棄個人得失,追求著企業(yè)的追求,幸福著企業(yè)的幸福,做到“金杯銀杯不如客戶的口碑,金獎銀獎不如客戶的夸獎”。最終達到客戶完全滿意的宗旨。
總之,只要我們揮動創(chuàng)新的指揮棒,齊奏市場的樂章,合唱服務的主旋律,中國移動的音樂一定會更加美妙動聽。
我的演講完了,謝謝大家!
營銷演講稿篇十六
各位尊敬的領(lǐng)導、同仁:
大家下午好!
我是xxx。
很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上,跟大家分享過去一年的成果,在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導和各個給過幫助的同事們,如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。
下面,由我來跟大家一起分享一下,在過去一年中,我所取得的成績和總結(jié):
我們的團隊在去年背負了xxxx的指標,這樣的數(shù)字對我個人和整個團隊來講,都是具備了很高的難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標,我感到很慶幸,我們沒有辜負企業(yè)和領(lǐng)導對我們的信仁和囑托。
這里講一下業(yè)績大概的完成情況,具體數(shù)字和要匯報的業(yè)績內(nèi)容,只有你們那個行業(yè)才知道了,我編不出來的,但述職報告向來都是這樣的,你肯定要有針對性的匯報一些數(shù)據(jù),來證明你們確實取得怎樣的優(yōu)異成績。
以上匯報的這些,是我過去一年中所從事工作以及相關(guān)的業(yè)績完成度。下面呢我還想跟大家再分享一下,支撐這些達標數(shù)據(jù)的方法和經(jīng)驗。
這一段話,我個人覺得,可以寫,不寫的話,顯得沒有厚重感,聽的人覺得就是形式。匯報嘛,不可能是完全沒有營養(yǎng)的東西,總歸要有一些內(nèi)涵在里面,我也相信你朋友能做團隊第一,自然是有方法的。
做銷售的肯定是從對用戶消費心理的理解,和用戶需求的分析,得出結(jié)論,然后才能有了優(yōu)異的銷售成果。還可以再補充下,未來這個崗位還有什么樣的空間可以展開,也就是明年想做什么,想怎么做。
我的報告結(jié)束,感謝各位領(lǐng)導和同仁們,能夠耐心的我匯報完,我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績,爭取xxxxx(就是你們老板的愿望,祝他能夠在明年實現(xiàn))。
營銷演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導,同事們:
大家好!
今天,我站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導和同事,心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己,為我行多做貢獻的宗旨,參加本次地區(qū)農(nóng)行行長的競聘。首先非常感謝單位,為我們提供了一個這么好的競爭平臺,讓我們可以在這里展現(xiàn)風采,同時,更要感謝一年多來一直關(guān)心、幫助和愛護我的領(lǐng)導和同事們,是你們給予我信心和勇氣,讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。
我叫,今年歲,年進入我行工作,先后從事過、等工作,并憑著自己的努力走上了地區(qū)農(nóng)行副行長的崗位,在這個崗位上我已經(jīng)奮斗了年頭,并且憑著這份韌勁,曾先后榮獲過、等榮譽稱號。寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,隨著這些年的工作歷練與學習充電,我的工作經(jīng)驗日漸豐富,理論知識日益扎實,我已具備充分自信擔任地區(qū)農(nóng)行行長一職的基本素質(zhì)。
第一,準確洞悉市場走勢,穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下,我及時結(jié)合市場經(jīng)濟變化形勢,提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路,注重提高資源的投入產(chǎn)出效率,并帶領(lǐng)計劃財務部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上,重點突出信貸客戶的結(jié)構(gòu)調(diào)整,貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務傾斜;風險資產(chǎn)資源優(yōu)先支持純貸款投放,對表外業(yè)務,重點支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務;根據(jù)不同業(yè)務的創(chuàng)利能力,核定差異化的費用配置標準,并向增量業(yè)務傾斜,重點支持低成本負債、高收益資產(chǎn)和非資本性中間業(yè)務的發(fā)展。截止20xx年月,分行小型客戶的數(shù)量占比比年初提高個百分點,風險資產(chǎn)利潤率比上年提高個百分點。
第二,把握問題冷靜決策,快速攻破成本管理。在降低成本方面,我根據(jù)上級行指示,將成本控制變?yōu)槌杀竟芾?,在分行樹立起花錢必須賺錢的財務意識,加強全面成本管理。一是改善存款結(jié)構(gòu),降低付息成本,大力開發(fā)低成本結(jié)算存款,有效控制中長期存款規(guī)模,20xx年月活期存款日均占比上年提高個百分點;二是加強費用預算管控,要求各項費用支出必須控制在預算范圍之內(nèi),并對費用使用效果及時進行評價,確保費用支出能夠促進業(yè)務的發(fā)展;三是要求大宗采購都要實行集中購買,并強化集采的定價管理,降低采購成本,20xx年月分行的采購成本下降%。
第三,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動個人業(yè)務快速發(fā)展。在個人業(yè)務的發(fā)展上,我主要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,用好產(chǎn)品組合,完善渠道建設(shè),通過為客戶提供個性化的金融服務方案,來滿足客戶多樣化的金融需求,從而推動個人業(yè)務的加快發(fā)展。一是通過優(yōu)勢產(chǎn)品“聚”客戶。整理下發(fā)多項產(chǎn)品的全年營銷競賽活動方案,全面提升個人業(yè)務營銷人員學產(chǎn)品、用產(chǎn)品的能力。成功樹立“華夏理財、收益更高”的市場形象,理財在貴賓客戶總資產(chǎn)的比例由年初的%提升至%。二是通過交叉營銷“綁”定客戶。對中小企業(yè)貸款客戶進行個人業(yè)務交叉營銷,制定了個人客戶流動性解決方案、財富增值解決方案、人生保障解決方案、支付結(jié)算解決方案、消費金融解決方案和貴賓尊享解決方案等“6項需求解決方案”;推出面向拆遷客戶、etc客戶、信用卡客戶、代發(fā)工資客戶、個貸客戶、小企業(yè)客戶、tpos市場商戶的“7類特定客戶群服務方案”。三是通過深情服務“留”客戶。開展“”活動,通過向客戶發(fā)放服務卡,或短信、電話、拜訪等方式,讓客戶感受到自己有專職的客戶經(jīng)理。落實星級服務網(wǎng)點創(chuàng)建工作,落實網(wǎng)銀體驗區(qū)、貴賓理財區(qū)、自助區(qū)的形象規(guī)范,制定貴賓理財區(qū)星級管理規(guī)范。增加了等一批重點服務項目,優(yōu)化了等一批服務流程。
成績屬于過去,激情成就未來。回首過去,我所走過的每一步,都滲透著組織的培養(yǎng),都凝聚著領(lǐng)導的關(guān)心,更有各位同仁的默默奉獻。我想,地區(qū)農(nóng)行行長這個崗位不只是一個有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責任。如果領(lǐng)導和同志們信任我,我將按照銀行發(fā)展新形勢、新任務的要求,為我行發(fā)展當好參謀,以誠心團結(jié)同事,以熱心服務基層,創(chuàng)造性的開展工作。
未來工作設(shè)想:
第一,加強營銷管理,不斷提高市場份額。一是優(yōu)化營銷體系,提高營銷效率。實施分類拓展戰(zhàn)略,個人客戶、對公客戶并重,通過提升服務層次,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),逐步擴大高效客戶群體收入占比,實現(xiàn)市場份額和業(yè)務收入的雙重擴張,形成個人客戶、對公客戶全面發(fā)展的戰(zhàn)略格局。二是擴大優(yōu)質(zhì)客戶群體。細分個人客戶,建立vip客戶檔案,落實優(yōu)質(zhì)個人客戶分層和差異化營銷服務措施,強化對貴賓客戶的吸引力,拓展和鞏固核心客戶群體。穩(wěn)步推進小額存款賬戶收費工作,適時調(diào)整收費條件和費率杠桿,優(yōu)化個人客戶結(jié)構(gòu)。按照“客戶分層、功能分區(qū)、服務分流”的要求設(shè)立一批理財中心,建設(shè)“理財中心、理財室和理財專柜”三級理財服務平臺,打響“”理財品牌。
第二,深入強化品牌意識,不斷深抓產(chǎn)品渠道建設(shè)。一是深入挖掘銀行卡業(yè)務發(fā)展?jié)摿?。堅持“借記卡、貸記卡、信用卡并重,本外幣一體化”的原則,整合、擴充銀行卡產(chǎn)品功能,完善金穗通寶借記卡理財服務功能。擴大銀行卡在公用事業(yè)以及公眾生活密切相關(guān)領(lǐng)域的應用。大力拓展銀行卡收單業(yè)務市場,加強集團性、連鎖性商戶營銷。二是加快推進代理保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。突出抓好躉繳型產(chǎn)品代理,大力發(fā)展期繳業(yè)務、人身意外傷害保險和團體意外傷害保險,完善壽險代理產(chǎn)品體系。優(yōu)選利率聯(lián)動、收益穩(wěn)定、高附加保障的投資型產(chǎn)險產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)險代理品種,積極探索與保險經(jīng)紀公司、公估公司、汽車服務商等新興渠道的合作,形成涵蓋社會、商業(yè)等全部險種的代理產(chǎn)品鏈條,拓寬業(yè)務合作領(lǐng)域。三是構(gòu)建安全、高效、快捷的支付結(jié)算體系。充分發(fā)揮現(xiàn)金管理系統(tǒng)、網(wǎng)內(nèi)往來系統(tǒng)、漫游匯款系統(tǒng)功能,大力發(fā)展漫游匯款、個人存款跨行通存通兌、支票影像交換、支票圈存等產(chǎn)品,逐步擴大聯(lián)行機構(gòu)覆蓋范圍,支持符合條件的綜合營業(yè)機構(gòu)申請加入現(xiàn)代化支付系統(tǒng),提高營業(yè)網(wǎng)點支付結(jié)算服務水平。四是進一步規(guī)范投資銀行業(yè)務。擴大系統(tǒng)性、集團性客戶的現(xiàn)金管理業(yè)務份額。豐富承銷業(yè)務品種,適時開展企業(yè)中長期資產(chǎn)證券化產(chǎn)品、商業(yè)銀行金融債、次級債等債務直接融資工具的主承銷業(yè)務。加快“債市通”業(yè)務的營銷推廣。加強與專業(yè)咨詢公司合作,做好常年財務顧問。
第三,加強管理機制建設(shè),提高經(jīng)營管理調(diào)控。一是構(gòu)建中間業(yè)務組織管理體系。提升中間業(yè)務經(jīng)營管理層次,明確專業(yè)部門,專司中間業(yè)務綜合管理職能,實現(xiàn)中間業(yè)務“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一考核”。二是加強業(yè)務發(fā)展政策指導。建立健全中間業(yè)務管理制度,從戰(zhàn)略目標、經(jīng)營舉措、實施手段、定價管理等各個層面加強業(yè)務管理和指導。建立以各產(chǎn)品主管部門為主體的上下、內(nèi)外聯(lián)動的金融服務產(chǎn)品信息溝通機制,為決策提供信息支持。三是完善中間業(yè)務風險控制機制。將中間業(yè)務納入整體風險管理體系,加強業(yè)務流程制約和崗位制約,實現(xiàn)依法決策、合規(guī)管理、按章操作。嚴密監(jiān)控高風險部位的風險狀況,增強操作風險預警、防范和轉(zhuǎn)移能力。強化中間業(yè)務操作流程、管理環(huán)節(jié)的法律控制,切實防范法律風險。四是加強人才培訓和產(chǎn)品普及。實施以分管理層級、分產(chǎn)品條線、分業(yè)務崗位的產(chǎn)品知識普及計劃,構(gòu)建以產(chǎn)品經(jīng)理為核心,以客戶經(jīng)理為主體的多領(lǐng)域、多層次的中間業(yè)務知識培訓機制,為網(wǎng)點垂直專業(yè)營銷、部門聯(lián)動交叉營銷和全行綜合團隊方案營銷提供專業(yè)化人才支撐。
古人云:不可以一時之得意而自夸其能;亦不可以一時之失意而自墜其志。各們領(lǐng)導,各位評委,本人一直堅定不移地認為:不斷學習、實踐、再學習是獲得成功的關(guān)鍵。因此我始終堅信,無論在什么工作崗位上,只要有足夠的努力,就一定會獲得成功!最后,我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導、同志們表個態(tài):不論這次競聘結(jié)果如何,我將繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐,不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心、責任感和使命感,盡心盡責做好各項工作,為農(nóng)行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!
我的演講完了,謝謝大家!
營銷演講稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委,敬愛的同事們:
大家好!
首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會,站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結(jié)果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我叫張悅,今年20歲,畢業(yè)于畢郭二中,于20xx年8月進入公司,現(xiàn)在在鏈廠鏈部從事項鏈焊接工作,我競聘的是營銷這個崗位。
營銷,就是把自己的產(chǎn)品推銷或銷售出去,我認為競聘營銷崗位我有以下優(yōu)勢:
第一,我有一顆熱愛公司、熱愛銷售工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
因為干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,所以我相信自己能夠把營銷工作做好。
第二,我有一定的銷售經(jīng)驗,在來我們公司之前我在達芙妮做過一年的銷售員,能跟同事打成一片,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時,在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務,常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習,默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第三,我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物。
我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個營銷人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的疑問。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘營銷這個崗位人員應該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務學習,不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務?!毕M魑活I(lǐng)導、各位評委能給我一次機會,我一定不會讓你們失望的!
以上就是我演講的所有內(nèi)容,謝謝各位!
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