方案的制定需要充分考慮實際情況、目標要求和可行性等因素。良好的計劃是成功的關鍵，所以我們要認真制定方案。請注意，這些方案范例僅供參考，具體情況需要根據實際情況進行調整和定制。
工作方案介紹篇一
尊敬的領導：
您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料。
我是xx高等?？茖W校的活動策劃與管理專業(yè)的學生，了解到貴公司的用人信息后，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。
在校期間我通過刻苦學習，不僅按學校要求完成了所有公共課與專業(yè)課的學習，而且取得優(yōu)異成績。另外，利用課余時間不斷充實完善自我，學習掌握了計算機基礎知識與運用，能夠熟練運用microsoftword、excel、powerpoint等office應用軟件，并能較好的應用photoshop7.0以及coreidraw進行圖形的處理,對delphi7,3dmax也有基本的了解。具備較好的英語聽說讀寫能力，同時對廣東，四川方言有一定了解和掌握，能運用其作日常交流。作為一名會展策劃管理專業(yè)的學生，我深知專業(yè)知識是基本，實踐能力也同等重要。因此我努力提高自身的綜合素質，積極參加校內外各類文體和社會實踐活動，加入校棒球隊、系籃球隊;參與旅游交易會志愿者工作，擔任小組長，帶領組員出色完成大會期間的一系列志愿工作。多次作為主要負責人參于學校各項大型晚會等活動的策劃實施工作，同時，經常應邀協(xié)助其他高?；顒硬邉澟c籌備工作，并得到了各方肯定。
經過這些錘煉，自己具備了一定的會展、企業(yè)宣傳、營銷策劃、晚會慶典等活動的策劃組織經驗。在漫長的學習與實踐過程中，我學會了運用團隊協(xié)作的力量;學會了從一次次失敗教訓中總結經驗;更深刻體會到唯有勤奮才是真實的內涵!過去并不代表未來!對于實際工作我深信，自己能夠很快適應新的工作環(huán)境，熟悉業(yè)務，在實際工作中不斷學習和完善自己，出色的完成每一次工作任務。在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。最后，祝貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!
此致
敬禮!
工作方案介紹篇二
各位考官好，今天能夠站在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，我感到非常的榮幸。希望通過這次面試能夠把自己展示給大家，希望大家記住我。我叫。。。。，今年。。歲。漢族，法學本科。我平時喜歡看書和上網瀏覽信息。我的性格比較開朗，隨和。能關系周圍的任何事，和親人朋友能夠和睦相處，并且對生活充滿了信心。我以前在***實習過，所以有一定的實踐經驗。在外地求學的四年中，我養(yǎng)成了堅強的性格，這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難，積極進去。成為一名體育教師是我多年以來的強烈愿望。如果我有機會被錄用的話，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現自身的價值。同時，我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。體育教師是一個神圣而高尚的職業(yè)，希望大家能夠認可我，給我這個機會！
面試要領：
考官會問你：“談談你自己的情況如何？”這是面試中的第一個問題。此刻，你應把在此之前所有緊張不安的情緒穩(wěn)定下來。因為這個問題，應試者已經做了充分的準備，并且有足夠的信心和勇氣相信自己能回答好這個問題。
首先請報出自己的姓名和身份?？赡軕囌吲c面試考官打招呼時，已經將此告訴了對方，而且考官們完全可以從你的報名表、簡歷等材料中了解這些情況，但仍請你主動提及。這是禮貌的`需要，還可以加深考官對你的印象。
其次，你可以簡單地介紹一下你的學歷、工作經歷等基本個人情況。請?zhí)峁┙o考官關于你個人情況的基本的、完整的信息，如：學歷、工作經歷、家庭概況、興趣愛好、理想與報負等。這部分的陳述務必簡明扼要、抓住要點。例如介紹自己的學歷，一般只需談本?？埔陨系膶W歷。工作單位如果多，選幾個有代表性的或者你認為重要的介紹，就可以了，但這些內容一定要和面試及應考職位有關系。請保證敘述的線索清晰，一個結構混亂、內容過長的開場自，會給考官們留下雜亂無章、個性不清晰的印象，并且讓考官倦怠，削弱對繼續(xù)進行的面試的興趣和注意力。
應試者還要注意這部份內容應與個人簡歷、報名材料上的有關內容相一致，不要有出入。在介紹這些內容時，應避免書面語言的嚴整與拘束，而使用靈活的口頭語進行組織。這些個人基本情況的介紹沒有對或錯的問題——都屬于中性問題，但如果因此而大意就不妥了。
接下來由這部份個人基本情況，自然地過渡到一兩個自己本科或工作期間圓滿完成的事件，以這一兩個例子來形象地、明晰他說明自己的經驗與能力，例如：在學校擔任學生干部時成功組織的活動；或者如何投入到社會實踐中，利用自己的專長為社會公眾服務；或者自己在專業(yè)上取得的重要成績以及出色的學術成就。
接下來要著重結合你的職業(yè)理想說明你應考這個公務員職位的原因，這一點相當重要。你可以談你對應考單位或職務的認識了解，說明你選擇這個單位或職務的強烈愿望。原先有工作單位的應試者應解釋清楚自己放棄原來的工作而做出新的職業(yè)選擇的原因。你還可以談如果你被錄取，那么你將怎樣盡職盡責地工作，并不斷根據需要完善和發(fā)展自己。當然這些都應密切聯(lián)系你的價值觀與職業(yè)觀。不過，如果你將自己描述為不食人間煙火的、不計較個人利益的“圣人”，那么考官們對你的求職動機的信任，就要大打折扣了。
工作方案介紹篇三
教學目標：
1、掌握找一個數的因數，倍數的方法；
2、了解一個數的因數是有限的，倍數是無限的；
3、能熟練地找一個數的因數和倍數；
4、培養(yǎng)學生的觀察能力。
教學重點：
1、掌握找一個數的因數和倍數的方法。
2、理解因數和倍數的意義。
教學難點：
能熟練找出一個數的因數和倍數。
教學過程：
一、引入新課。
1、出示主題圖，引導觀察，并根據圖意各列一道乘法算式。（課件演示）。
2、師：你能讀懂下面的算式嗎？
因為：26=12。
所以：2是12的因數，6也是12的因數；
12是2的倍數，12也是6的倍數。
3、用同樣的方法說說另一道算式，誰來？
（指名生說一說）。
4、你能不能寫一個算式來考考同桌？學生寫算式并說給對方聽。
師：誰來出一個算式考考全班同學？（指名出題）。
5、師：今天我們就來學習因數和倍數。（出示課題：因數倍數）。
二、探究新知。
（一）找因數：
1、出示例1：18的因數有哪幾個？
（1）學生嘗試完成。
（2）指名匯報：（18的因數有：1，2，3，6，9，18）。
師：能說說你是怎么找的嗎？（生：用整除的方法，181＝18，182＝9，183＝6，184＝；用乘法一對一對找，如118＝18，29＝18）。
師：你的方法很實用，找得很準確。18的因數中，最小的是幾？最大的是幾？我們在寫的時候一般都是從小到大排列的。
2、用這樣的方法，找一找36的因數有那些？
學生獨立完成，指名匯報：36的因數有：1，2，3，4，6，9，12，18，36。
追問：說一說你是怎么找的？
（3）根據你的說法，老師板書出來是這樣的。
板書：舉錯例（1，2，3，4，6，6，9，12，18，36）。
師：這樣寫可以嗎？為什么？（不可以，因為重復的因數只要寫一個就可以了，所以不需要寫兩個6）。
觀察：36的因數中，最小的是幾，最大的是幾？
所以：任何一個數的因數，最小的一定是（1），而最大的一定是（它本身）。
3、新知應用。
師：你還想找哪個數的因數？（18、5、42）請你選擇其中的一個在自練本上寫一寫，然后匯報。
4、其實寫一個數的因數除了這樣寫以外，還可以用集合表示：如。
18的因數。
要找一個數的因數，你認為怎樣才不容易遺漏？
小結：從最小的自然數1找起，也就是從最小的因數找起，一直找到它的本身，找的過程中一對一對找，寫的時候從小到大寫。
（二）找倍數：
1、剛才大家都能很好的找到一個數的因數，現在請你們找找2的倍數，你能找出來嗎？
匯報：2、4、6、8、10、16、
師：還有嗎？（有）為什么找不完?你是怎么找到這些倍數的.?(生：只要用2去乘1、乘2、乘3、乘4、)。
師：那么2的倍數最小是幾?最大呢?
2、讓學生完成做一做1、2小題：找3和5的倍數。
匯報3的倍數有：3，6，9，12。
師：這樣寫可以嗎？為什么？應該怎么改呢？
改寫成：3的倍數有：3，6，9，12，
你是怎么找的？（用3分別乘以1，2，3，倍）。
5的倍數有：5，10，15，20，
師：表示一個數的倍數情況，除了用這種文字敘述的方法外，還可以用集合來表示。
2的倍數3的倍數5的倍數。
小結：我們知道一個數的因數的個數是可以全部找到的，也就是說有限的，那么一個數的倍數個數是怎么樣的呢？（一個數的倍數的個數是無限的，最小的倍數是它本身，沒有最大的倍數）。
三、實踐應用。
完成練習二1～4題。
四、課堂小結。
這節(jié)課我們一起研究了一個什么問題？你有什么收獲呢？
工作方案介紹篇四
活動目標：
1、在游戲中引導幼兒學習自我介紹的方法，培養(yǎng)幼兒主動交往能力。
2、幼兒主動地大膽地向同伴介紹自己的名字、年齡。
3、啟發(fā)幼兒大膽想象，還有哪些場合需要自我介紹，初步培養(yǎng)幼兒發(fā)散思維的能力。
活動準備：
1、木偶娃娃1個，玩具電話2部。
2、幼兒每人自制名片1張（幼兒自己的照片裁成名版大小，背面寫上姓名和年齡）。
活動過程：
5、教師小結：今天我們學會了一種認識朋友的新方法——介紹自己。你們把朋友的名片帶回家中介紹給爸爸媽媽。明天，我們到娃娃家做客也可以把自己的名片送給娃娃。
工作方案介紹篇五
為增強我系學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創(chuàng)新意識，加強學生隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高學生干部的整體素質。我系特舉辦了一次學生骨干培訓活動，特制定本實施方案。
一、指導思想和培養(yǎng)目標。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發(fā)展觀，大力弘揚社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，堅持普遍培養(yǎng)與重點培養(yǎng)相結合、教育培訓與實踐鍛煉相結合、教師培養(yǎng)與自主教育相結合、堅持階段培訓與長期培養(yǎng)相結合的原則，緊緊圍繞土木系工作大局，緊密結合我系學生干部隊伍建設的實際，通過教育培訓和實踐鍛煉，不斷提高學生干部的思想政治素質，政策理論水平、創(chuàng)新實踐能力和組織協(xié)調能力，努力培養(yǎng)和造就一支政治堅定、作風過硬、素質全面的學生干部隊伍。
二、組織機構。
系分團委成立我系大學生骨干培訓班，由系學生會負責培訓工作的組織實施。
班主任：
組織成員：
系分團委、學生會面向院內邀請領導、學生干部作為我系大學生骨干培養(yǎng)的授課教師和指導教師;培訓的學生干部由各專業(yè)和學生會組織推薦，系分團委審核確定。
三、培養(yǎng)對象及推薦選拔。
(一)培養(yǎng)對象。
系學生會、各專業(yè)的學生干部;在學習成績、科技創(chuàng)新、社會實踐、文體活動等方面表現突出的優(yōu)秀學生。
1、擔任系內學生會干部及各專業(yè)主要負責人;。
2、有較強的團結協(xié)作精神，組織能力突出，工作中勇于開拓、無私奉獻、成績突出;。
3、追求政治進步，思想上的提高，在各自集體表現優(yōu)異;。
5、積極組織、參加各類課外學術科技、社會實踐活動和健康向上的文體活動;。
(三)推薦原則及辦法。
大學生骨干培養(yǎng)要堅持共青團、學生會組織的主導作用，由各專業(yè)及學生會考察推薦，系分團委審批確定。
(四)名額分配。
學生會干部：
各專業(yè)學生干部：
四、培養(yǎng)計劃。
(五)加強對大學生骨干的心理健康教育，培養(yǎng)具有良好心理素質的大學生骨干隊伍。
五、本次大學生骨干培養(yǎng)計劃實施進程。
(一)舉行我系“大學生骨干培養(yǎng)”班級開班儀式。
(二)活動目的：啟動我系大學生骨干培養(yǎng)計劃，大學生骨干培養(yǎng)班級開班，聘任指導教師，部署安排培養(yǎng)計劃工作，聽取領導關于工作的指示，擴大活動宣傳。
活動形式：部署工作、培訓班開班、學員代表發(fā)言、學員集體宣誓、領導講話。
活動時間：待定。
活動地點：待定。
實施單位：土木系學生會。
(二)集中舉辦專題講座及學習研討會。
活動目的：幫助大學生骨干學員學習領會馬克思主義的立場、觀點、方法，深刻理解黨的路線方針政策和重大戰(zhàn)略部署，提高大學生骨干學員的思想政治素質和理論實踐水平。
活動形式：通過高水平的講座、報告、影視片等使大學生骨干進一步掌握馬克思主義基本原理及其中國化的最新成果，領會吃苦耐勞精神的本質及其時代內涵，了解社會學、政治學、經濟學、管理學等學科的核心知識和理念;通過適合學生特點的拓展訓練、情景模擬等讓大學生骨干在體驗中學習基本的領導藝術、溝通技巧、管理技能以及自我調適方法;通過座談會、討論會、學生干部論壇等為大學生骨干搭建交流平臺，引導他們自我教育，幫助他們相互學習，共同提高。
活動時間：待定。
實施單位：土木系學生會。
(三)舉行表彰大會，認真做好“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的總結表彰工作。
活動目的：樹立典型、表彰先進、總結經驗教訓，擴大影響面和受益面。
活動內容：表彰在大學生骨干培養(yǎng)計劃實施過程中表現突出的集體和個人;加強交流，及時總結我系“大學生骨干培養(yǎng)計劃”在機構組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經驗和做法;充分利用網站、學生刊物、櫥窗、布告欄等宣傳陣地搞好宣傳工作。
活動時間：
實施單位：土木系學生會。
六、培養(yǎng)對象的管理與考核。
(一)建立檔案。系學生會辦公室負責為參加骨干培養(yǎng)對象的學生逐人建立檔案，對參加培訓、實踐的全過程和考核成績、取得成果進行紀錄，以便綜合評價，提供有效服務。
(二)綜合考核。院團委將通過學習表現、調研報告、綜合素質評議三個部分對培養(yǎng)對象進行考核，對學員最終給出優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等次的鑒定。
七、工作要求。
(一)加強領導、夯實責任。土木系分團委及學生會要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識加強大學生骨干培養(yǎng)的重大意義，把大學生骨干培養(yǎng)列入重點工作，采取有效措施，積極推進大學生骨干培養(yǎng)工作的制度化、規(guī)范化和長期化。
(二)抓住時機、盡快啟動。各專業(yè)要以我院實施“土木工程系學生骨干培養(yǎng)工程”為契機，進一步加大對大學生骨干的培養(yǎng)力度，確保大學生骨干培養(yǎng)工作的實效。
(三)及時總結、做好宣傳。學生會要及時總結大學生骨干培養(yǎng)工作在機構組建、活動開展、條件保障、表彰獎勵等方面經驗和做法，加強各分院間的工作交流。要充分利用各種宣傳陣地搞好宣傳工作，不斷擴大“大學生骨干培養(yǎng)計劃”的影響和受益面。
看過2017事業(yè)單位人員分流策劃方案的人還看了：
1.2017戰(zhàn)友聚會策劃方案。
2.會活動主題策劃方案。
3.2017事業(yè)單位植樹節(jié)活動方案。
工作方案介紹篇六
adsl網速帶寬測試的方法有很多,用戶可以到當地isp提供的測速網站進行,其次,可以到一些比較專業(yè)的測速網站進行,例如卡卡網速測試平臺就不錯,卡卡網速測試平臺,收集了全國各地的幾百個測試點,以及多種線路可以選擇測速,用戶在使用的時候,可以選擇當地的測試點進行測速,如果當地的測試點沒有在卡卡網速測試平臺上出現,那可以采用就近原則,選擇附近的測試點進行測速.
不管你使用網速測是軟件,或者使用網速測試網站來進行網速測試,你都應該至少測試5次以上,并且需要選擇不同的服務器進行測試,因為網速測試結果的多少不單與你的真實帶寬有關,還與測速服務器有關.如果測速服務器性能很低,那么你連接到它的網速就很低,相應的網速測試結果就很低.所以一定要選擇多個服務器進行測速,然后看平均值,那就是你的當時的實際網速了.
不同的時間段,你的網速有可能有較大的差別.一般來說,白天的網速比較快,晚上的網速比較慢,這與我國的整體網絡帶寬環(huán)境有關,高峰期還會出現網絡堵塞的現象.
工作方案介紹篇七
我有一個可愛的文具盒，它是我生日的時候媽媽送我的禮物，我非常喜歡它。
文具盒是長方形的，外面粉紅色的，很漂亮。盒蓋上面有美羊羊和懶羊羊，懶羊羊張著大嘴，好像想吃什么東西似的，真是個小饞嘴。美羊羊頭上戴著鮮艷的蝴蝶結，手里撐著小花傘，睜著大大的眼睛，可美啦！
文具盒分為上下兩層，里面住著好多小伙伴，上面一層有細細長長、頭尖尖的鉛筆，像站崗的士兵一樣整整齊齊地排著隊伍。一顆淺黃色的長方形橡皮站在鉛筆的旁邊，有時我把字寫錯了，橡皮就會跳出來說：“我來幫你吧！”由于橡皮擦得多了，它有點變瘦了?！斑@線怎么畫不直呀？”這話吵醒了躺在下一層的尺子了，它揉揉眼睛說：“小主人，你把我忘了嗎？我?guī)湍惝嬛?，好嗎？”是啊，我怎么把你忘了呢！我拿起尺子一畫，嘿，直了。這些成員都是我學習上的好幫手，它們默默地奉獻著自己，為我服務。
啊，文具盒，你一直辛勞地保管我的學習用品，我真感謝你！
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工作方案介紹篇八
《
自我介紹
》是蘇教版小學
語文第一冊第一個練習中的口語交際，它的目的是培養(yǎng)學生與人交際能力訓練，培養(yǎng)學生傾聽，表達能力。這是一年級小學生第一次接受口語交際訓練。全班學生由于來自不同家庭，各個家庭受教育程度不同，有知識分子家庭，有農民家庭，有工人家庭，有個體戶家庭等。所以學生在不同
生活
環(huán)境影響下口頭表達能力就產生了差別。有的愛
說話，說起來滔滔不絕；有的善于表達，說話有條理；有的不愛說話，說起話來語無倫次；有的不愛說話，說起話來哼哼嘰嘰不清楚。孩子年齡小，在這么多人面前介紹自己的機會不多，難免會有些拘謹。但他們都很想介紹自己讓大家認識，很想了解別的同學
。一、創(chuàng)設交際的情景
言語交際離不開具體的交際情境。這次口語交際邀創(chuàng)設一個符合學生年齡特點、感興趣、又能讓學生大膽把自己介紹給大家的言語環(huán)境。
二、營造和諧的人際氛圍，進行對話交流
平等融洽和諧的人際氛圍，是學生樂說、愛說、形成表達自信心的基礎。在活動中教師要尊重學生的`個體感覺，多鼓勵，讓學生在民主寬松的交流環(huán)境氛圍中各抒己見，真實的介紹自己；在師生、生生間開展團結合作、平等對話交流，讓學生體驗到交際的快樂，樂于與人交流。
三、多種形式的交流，學生得到發(fā)展
口語交際市雙向、共同發(fā)展的過程。通過教師介紹、問答、同桌練說、小組交流、語言等多種形式提供學生實踐的機會，在聽、說、評中進行師生互動發(fā)展。
教學目標：1、根據題目提示的主要內容，回答問題。
2、用幾句連貫的話，把自己的有關情況告訴別人。
3、上臺介紹舉止大方，語音適中，話要清楚完整、通順，不重復、不結巴。
讓學生在師生互動中學會清楚地介紹自己。
一、創(chuàng)設情境導入
1、教師自我介紹創(chuàng)境
同學們剛才聽了老師的介紹對老師有所了解，這就是自我介紹。
2、看小朋友也來了，他是怎么自我介紹呢？（出示掛圖）
3、根據提示內容回答問題。（要求說話大聲清楚）
（設計意圖：通過教師自我介紹，激起學生了解他人的興趣，產生介紹自我的愿望。讓學生看圖回答問題，明確自我介紹要說些
什么
，從那些方面說。）二、交流體會
1、同學們學會了自我介紹，就讓我們彼此了解吧！
2、你最想了解誰？（同桌、班長、
其他
同學）3、同桌互相介紹自己。
4、小組同學互相介紹。（小組互評）
5、
學習
匯報：你了解了幾位同學？先讓其中以為介紹給大家。（設計意圖：在明確掌握自我介紹內容基礎上，使學生同桌合作，小組合作，練習說話，達到全體學生都能清楚地介紹自己。并且在將你喜歡的同學界介紹給大家這一環(huán)節(jié)中，進行了傾聽、復述的訓練，從中達到互相學習的目的。）三、情境聯(lián)系
1、創(chuàng)設一個與課文里彩圖一樣的講臺。
2、教師語言創(chuàng)境：開學不久，同學們都很想了解你，請你來向大家介紹自己。（勇敢地介紹自己的同學，獎勵一朵小紅花，講得棒的同學獎勵小紅星同學們紛紛舉手。）
3、上臺的同學先問候大家，做到有禮貌。介紹自己是要聲音響亮，內容清楚，表情自然。
4、同學們上臺介紹后，師生進行評價。（當講的好的同學講完時，下面的同學情不自禁的鼓起掌來）
5、小結。今天學習了介紹自己，大家都說得很好，在生活中你還可以向剛認識的叔叔、阿姨或小朋友進行自我介紹。
（設計意圖：用上臺向大家介紹自己的言語情景，鍛煉學生在人多的情況下能大膽介紹自己，使學生增加表達的自信心。并在師生互評中有所提高?？珊蠼榻B自己的活動，讓學生在生活中加強說話能力和與人交往能力的訓練）。
本課最成功之處首先生開課時教師的自我介紹拉近了與學生的距離，創(chuàng)設了一個平等地交際環(huán)境，是學生對本次交際內容產生了興趣。整節(jié)課在教師的鼓勵下同桌練說、小組交流、上臺介紹，是學生在對話交流評價中得到發(fā)展。其次是對學生口語交際時的表情、動作指導到位，使最后一個上臺介紹的環(huán)節(jié)成為這節(jié)口語交際課的高潮，學生能做到表情自然、有禮貌、各有特色的自我介紹，充分表現了學生個性。
工作方案介紹篇九
轉介紹重點是銷售顧問要贏得客戶信任。
1、平穩(wěn)：選擇適合時間，不要急于求成。
2、安排三方談話：可以邀請老客戶一起邀約新客戶。
3、獲取客戶資料：職業(yè)、經濟狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等。
4、建立信任：首先獲取信任而后談銷售。
5、開門見山談。
工作方案介紹篇十
公司需要擴大招聘但同時也加強留人機制，若人員招聘入職不久便又離職，不僅加大公司的招聘及培訓成本，其他在職員工也會因身邊同事的流動變更帶來負面影響，而導致原本穩(wěn)定的員工流失。
1、企業(yè)文化，發(fā)展晉升空間留人：入職后培訓除專業(yè)技能、制度培訓外，應講清道明企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展目標，讓新員工看到企業(yè)發(fā)展愿景，以及公司廣闊的晉升空間，讓員工看到職業(yè)上的發(fā)展及晉升空間。
2、感情留人：“感情留人”，就是要努力營造一種積極向上，團結和諧的人際關系和工作環(huán)境，讓大家心情舒暢地工作。“感情留人”的成功與否，關鍵取決于領導。關鍵看領導是否待人真誠。如果優(yōu)秀人才對領導和企業(yè)有感情，即使別的地方條件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真誠相待，還得經常體察民情，真誠地為員工排憂解難，員工就會從心里由衷地擁戴領導，而不會輕易說走就走。因此店長需營造和諧的團隊氛圍，加強員工間的良好人際關系，平?？砂淳唧w情況請示領導安排店內員工聚餐或是外出活動，并于日常工作中多關心店員。
3、薪酬福利留人：除了每月直觀發(fā)放的工資外，店長可強調公司的其他福利，例如定期開展店內員工活動等。在短期薪酬固定無法改變的情況下，可從提高其他福利方面來留人。
工作方案介紹篇十一
《自我介紹》是蘇教版小學語文第一冊第一個練習中的口語交際，它的目的是培養(yǎng)學生與人交際能力訓練，培養(yǎng)學生傾聽，表達能力。
這是一年級小學生第一次接受口語交際訓練。全班學生由于來自不同家庭，各個家庭受教育程度不同，有知識分子家庭，有農民家庭，有工人家庭，有個體戶家庭等。所以學生在不同生活環(huán)境影響下口頭表達能力就產生了差別。有的愛說話，說起來滔滔不絕；有的善于表達，說話有條理；有的不愛說話，說起話來語無倫次；有的不愛說話，說起話來哼哼嘰嘰不清楚。孩子年齡小，在這么多人面前介紹自己的機會不多，難免會有些拘謹。但他們都很想介紹自己讓大家認識，很想了解別的同學。
一、創(chuàng)設交際的情景
言語交際離不開具體的交際情境。這次口語交際邀創(chuàng)設一個符合學生年齡特點、感興趣、又能讓學生大膽把自己介紹給大家的言語環(huán)境。
二、營造和諧的人際氛圍，進行對話交流
平等融洽和諧的人際氛圍，是學生樂說、愛說、形成表達自信心的基礎。在活動中教師要尊重學生的個體感覺，多鼓勵，讓學生在民主寬松的交流環(huán)境氛圍中各抒己見，真實的介紹自己；在師生、生生間開展團結合作、平等對話交流，讓學生體驗到交際的快樂，樂于與人交流。
三、多種形式的交流，學生得到發(fā)展
口語交際市雙向、共同發(fā)展的過程。通過教師介紹、問答、同桌練說、小組交流、語言等多種形式提供學生實踐的機會，在聽、說、評中進行師生互動發(fā)展。
教學目標：1、根據題目提示的'主要內容，回答問題。
2、用幾句連貫的話，把自己的有關情況告訴別人。
3、上臺介紹舉止大方，語音適中，話要清楚完整、通順，不重復、不結巴。
讓學生在師生互動中學會清楚地介紹自己。
一、創(chuàng)設情境導入
1、教師自我介紹創(chuàng)境
同學們剛才聽了老師的介紹對老師有所了解，這就是自我介紹。
2、看小朋友也來了，他是怎么自我介紹呢？（出示掛圖）
3、根據提示內容回答問題。（要求說話大聲清楚）
（設計意圖：通過教師自我介紹，激起學生了解他人的興趣，產生介紹自我的愿望。讓學生看圖回答問題，明確自我介紹要說些什么，從那些方面說。）
二、交流體會
1、同學們學會了自我介紹，就讓我們彼此了解吧！
2、你最想了解誰？（同桌、班長、其他同學）
3、同桌互相介紹自己。
4、小組同學互相介紹。（小組互評）
5、學習匯報：你了解了幾位同學？先讓其中以為介紹給大家。（設計意圖：在明確掌握自我介紹內容基礎上，使學生同桌合作，小組合作，練習說話，達到全體學生都能清楚地介紹自己。并且在將你喜歡的同學界介紹給大家這一環(huán)節(jié)中，進行了傾聽、復述的訓練，從中達到互相學習的目的。）
三、情境聯(lián)系
1、創(chuàng)設一個與課文里彩圖一樣的講臺。
2、教師語言創(chuàng)境：開學不久，同學們都很想了解你，請你來向大家介紹自己。（勇敢地介紹自己的同學，獎勵一朵小紅花，講得棒的同學獎勵小紅星同學們紛紛舉手。）
3、上臺的同學先問候大家，做到有禮貌。介紹自己是要聲音響亮，內容清楚，表情自然。
4、同學們上臺介紹后，師生進行評價。（當講的好的同學講完時，下面的同學情不自禁的鼓起掌來）
5、小結。今天學習了介紹自己，大家都說得很好，在生活中你還可以向剛認識的叔叔、阿姨或小朋友進行自我介紹。
（設計意圖：用上臺向大家介紹自己的言語情景，鍛煉學生在人多的情況下能大膽介紹自己，使學生增加表達的自信心。并在師生互評中有所提高。可后介紹自己的活動，讓學生在生活中加強說話能力和與人交往能力的訓練）。
本課最成功之處首先生開課時教師的自我介紹拉近了與學生的距離，創(chuàng)設了一個平等地交際環(huán)境，是學生對本次交際內容產生了興趣。整節(jié)課在教師的鼓勵下同桌練說、小組交流、上臺介紹，是學生在對話交流評價中得到發(fā)展。其次是對學生口語交際時的表情、動作指導到位，使最后一個上臺介紹的環(huán)節(jié)成為這節(jié)口語交際課的高潮，學生能做到表情自然、有禮貌、各有特色的自我介紹，充分表現了學生個性。
工作方案介紹篇十二
【指導思想】。
1.反思自我、發(fā)現自我價值、正確認識自我。
2.用真實的生活經歷和和獨到的思想認識展現自我風采。
【活動形式】游戲、演講。
【班會流程】。
一、小游戲：由顏色判別你的喜好個性。
1、每個同學準備一張紙，寫下你最鐘愛、其次喜歡的、再次喜歡的和最不喜愛的顏色。
2、教師告訴學生：
你最鐘愛的顏色表示你希望成為而未能成為的。
其次喜歡的顏色表示你現在所屬的那一類。
再次喜歡的顏色表示你試圖掩蓋的那部分個性。
最不喜愛的顏色表示你完全隱蔽起來的或根本不存在的那部分個性。
3、每種顏色所代表的喜好個性。
灰色：審慎的人，不喜情緒激動，喜怒不形于色，沉著，自控能力極好;不愿有過深的友誼、過近的關系。
藍色：喜歡寧靜的人，善于控制感情，鎮(zhèn)定平靜，內向，判斷力強，見識灼然。
綠色：性情平和，心緒不易煩亂，極少感覺焦躁不安或抑郁憂愁，對生活充滿希望和樂觀情緒，渴望事事美好。
紅色：個性堅強，精力充沛，感情豐富，性格外向，活潑異常，說話做事常不假思索，心理上總是準備好了向人進攻和與人爭論。
黃色：性格外向，說話無所謂，做事瀟灑自如，不擔心他人的議論與指摘，故而心情輕松愉快;你精力充沛，目標、堅定，不易動搖，是可以信賴的人。
紫色：多愁善感，性格內向，敏感細致，但往往能夠駕駛控制內心的憂慮及傷感。
黑色：感情憂傷的人，在你的感覺中，所有的事情總是不如意，永遠不能按著自己向往的那樣去說話行事，生活之路越行越窄，環(huán)境的卻太糟了。
二、老師簡介自己。
(職業(yè)身份、成長經歷、興趣愛好、生活嗜好、教書心得)。
三、真我秀出來。
1、學生一一上臺介紹自己。
溫馨提示:在自我介紹中充分展示自我風采，盡所能將自己的名字含義、特征特長、性格愛好、理想志愿等展示出來，運用創(chuàng)新的方法，流暢的口語表達，給大家留下深刻的印象。
3、小組評價：
你心中的口語交際之最。
聲音最洪亮的同學：
口才最出色的同學：
四、教師總結。
工作方案介紹篇十三
3、王先生，我越來越感覺得您是我一個非常重要的客戶，因此我有一件非常重要的事情想討教。我不知道在你的親戚朋友中還有誰想買豪車的？(先提個好問題)你知道的有哪幾個呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能還沒買的親朋好友中，介紹三個給我認識。
8、王先生,當您的愛車需要幫忙時,最先想到的是哪個汽車維修服務站?是這樣的,我們公司為客戶著想,推出了“免費救援服務”，王先生,為了及時有效地為您提供我們的服務,您可隨時撥打我們售后服務熱線：0858-6666699，感謝您的大力支持。
工作方案介紹篇十四
必備條件之一：語言成績。雅思成績或者是托福成績在加拿大都是被認可的，而且是在申校過程中必須要提交的。大部分學校要求學生提交至少6.5分的雅思成績（單項不低于6.0）。如果學生在高中階段就有要出國的打算，并已經考出合格的語言是最好的情況了。否則，準備語言考試將是學生比較緊急的任務之一。
條件之二，高考成績以及會考成績。已經打算出國的學生或許心中會有這么一個想法：我要出國讀書了，還參加高考干什么，準備語言考試才是當務之急。其實，這是一個誤區(qū)。有些加拿大的學校會明確提出要求學生提交高考成績還有會考成績，所以想要留學的學生也不要放棄參加高考，且如果想要上名校的話，高考成績要在一本線以上。
第三，如果有時間和精力的話。建議學生考sat或者act.這兩種北美體系的考試，對學生申請加拿大的學校是有一定幫助的。
第二種情況，學生實在考不出來合格的語言，這時候，可以先申請學校的esl課程。
先去讀一段時間的語言，達到讀正課的語言能力的時候，學校會安排你去注冊正課了。學生可能覺得讀雙錄取是在浪費時間，其實，讀一段時間的語言之后，對于學生讀正課是有一定幫助的。esl課程會有四個不同的老師教授聽說讀寫。經過一段時間的學習，學生可能會更好的適應全英的授課環(huán)境。所以，雙錄取也不失為一種選擇。
第三種情況，學生沒有考出來語言，但是又不愿意去讀雙錄取。
這時候，學生可在國內讀本科，同時積累自己的能力，保持自己的成績，準備轉學分到加拿大的學校。不僅僅是各學科的成績，語言成績也很重要。
最后，在國內讀本科，積淀四年之后，去加拿大讀研究生。
需要注意的是，加拿大不僅重視學生的學習成績，對于學生責任心，愛心，以及學生的其他各項綜合素質。所以，高中畢業(yè)之后，并不打算去加拿大讀本科，而是打算大學畢業(yè)去讀研究生的學生，要充分利用大學的時間積累自己的硬件和軟件背景，實現gpa、語言成績、實習、科研、活動的五項達標。
工作方案介紹篇十五
介紹三名新客戶成交：送1500元保險或維修基金，會員vip1500積分。
介紹四名新客戶成交：送3000元保險或維修基金，會員vip3000積分。
介紹五名新客戶成交：送4000元保險或維修基金，會員vip4000積分。
說明：進階計劃中各階獎品不可兼得。但是數量累計，獎勵只可享受一次。
工作方案介紹篇十六
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi，重點是vi的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
1、制作企業(yè)光盤。
2、編制品牌宣傳手冊。
3、邀請客戶參觀企業(yè)。
4、制作自己的網站。
5、對公益性活動的贊助。
6、良好的統(tǒng)一標識。
7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。
1、企業(yè)vi的日常應用。
在公司文件網站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的vi系統(tǒng)。
2、辦公環(huán)境中的形象建設。
我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道。
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進行vi系統(tǒng)引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
建筑開發(fā)商、房地產策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：
1、利用我們的關系網、業(yè)務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。
3、業(yè)務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。
工作方案介紹篇十七
濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司學院東路西班牙莊園小區(qū)，型號西子otis5100電梯的維保要求，我公司專業(yè)資質、技術資格能力已能滿足?，F將人員配備、24小時故障處理、巡檢點檢、維護保養(yǎng)、運行保障、年季質量檢查、文明安全作業(yè)、零配件供應保證、減輕物業(yè)成本措施、服務承諾等內容逐一安排如下：
1.1人員配備：
為確保濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司西班牙莊園小區(qū)電梯設備的安全、正常運行，我司派出執(zhí)證專業(yè)員工，以確保現場電梯24小時能進行應急維修，及時處理電梯故障。對技監(jiān)局年檢等重大工作，公司根據現場保養(yǎng)工作量和項目維修內容，另增派人員加強維保工作。
1.2時間安排：
現場24小時不中斷急修服務。在法定工作時間進行保養(yǎng)工作，保養(yǎng)時間安排以有利于物業(yè)管理與服務的日期、時段進行，具體保養(yǎng)時間雙方協(xié)商確定。除處理和進行故障檢修、保養(yǎng)工作外，現場員工還要做好電梯每周不少于1次的日常巡檢點檢工作。
2.1普通故障處理。
任何時間段電梯一旦有故障發(fā)生時，維保人員應在1小時內趕赴，及時處理電梯故障。修理完成后填寫“急修及處理紀錄”（附件）。如發(fā)生更換零部件，填寫“零部件更換紀錄表”（附件），并由貴公司指定人員核查簽認，如急修工作發(fā)生在深夜不方便簽證，應在次日辦理上述有關手續(xù)。
2.2特殊故障處理。
現場發(fā)生特殊故障，現場維修人員短時無法解決，將通知公司工程部，由工程部另行派遣技術人員赴現場處理，以盡快排除故障，恢復電梯正常運行。如發(fā)生重大故障，則立即啟動公司應急預案組織人員進行搶修。
搶修結束后填寫“急修及處理紀錄”并查明和分析事故原因，提出相應改進措施。
2.3關人故障處理。
當發(fā)生關人故障時，現場維保人員立即進行緊急放人操作，并查明故障產生原因，根除故障防止同一故障的再次發(fā)生。
現場駐點維保人員每周1次對電梯進行巡檢、點檢，電梯運行情況實行經常性監(jiān)控，及時發(fā)現電梯維保工作中存在的缺陷，乘客安全乘梯是否存在問題，業(yè)主管理中和設備運行環(huán)境是否存在問題，及早發(fā)現并采取措施，或與管理單位協(xié)商解決問題的辦法，使電梯的故障率降至最低，并做好相關記錄。
按照我公司編制的“電梯維修保養(yǎng)技術工藝規(guī)程”（略）的技術工藝要求，對金帝華庭小區(qū)電梯進行維護保養(yǎng)。每月例行保養(yǎng)次數不少于二次，間隙時間不大于15天。每次保養(yǎng)結束，將保養(yǎng)的內容、時間、梯號等相關紀錄填入“電梯維修保養(yǎng)紀錄”，由業(yè)主管理方指定人員核查或簽認。
我公司對西班牙莊園小區(qū)電梯建立電梯檔案卡，實行一梯一檔管理，見“電（扶）梯檔案卡”（附件）。
接到貴公司有要客服務的通知后，現場維保人員提前到達維?，F場，檢查設備運行情況，確保電梯設備安全運行。對業(yè)主管理方要求的如緊急救援、消防迫降、消防演習等活動，及早派人配合操作。
公司質檢部門每年不少于1次對電梯抽檢，填寫公司電梯維修保養(yǎng)自檢報告（附件）。
班組每月進行一次安全檢查，對查出的不安全隱患和公司質檢人員查出的不合格項，公司責成工程部及現場維保小組及時整改。涉及到設備原因一時無法整改的，由公司與濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司電梯主管部門協(xié)調解決辦法。
我公司確保西班牙莊園電梯維保工作通過市技術監(jiān)督局的年度安全檢驗，并取得檢驗合格證。如一次檢驗未能通過，相關人員按我公司扣罰機制處罰。
我公司嚴格遵守國家各項特種設備安全管理條例和維修規(guī)范（國務院令第549號、國家質檢總局tsgt5001－2009《電梯使用管理與維護保養(yǎng)規(guī)則》、gb/t18775、gb7588、gb10060、gb16899）等。
維修人員嚴格遵守并執(zhí)行濟南鼎盛物業(yè)管理有限公司各項規(guī)章制度和管理條例，嚴格遵守并執(zhí)行我司“駐點人員管理規(guī)定”（見附件）。如遇災害性天氣，根據應急預案配合西班牙莊園小區(qū)做好相關工作。
員工實行安全教育制度，每一員工必須接受三級教育后，才能進行上崗作業(yè)。現場安全教育由班組長負責進行，每月二次安全教育學習，學習內容紀錄在“安全教育學習紀錄表”內（略）。
維修人員做到文明用語、統(tǒng)一著裝、文明施工、安全作業(yè)，見公司“電梯維修安全操作規(guī)程”（略），“電梯保養(yǎng)安全操作規(guī)程”（略）。
為確保電梯的正常使用，確保電梯備品配件的正常供應，公司工程科負責備、配件總需求計劃的編制，技術科負責備、配件技術參數的審核，庫房負責備、配件的集中管理、計劃采購和供應，財務會計科負責備、配件的核價和定價，各保養(yǎng)組負責備、配件計劃編制、申領、現場保管和使用，質量科負責在產品維修過程中備、配件的處理及備、配件在實際使用中的質量信息反饋。公司在保養(yǎng)點設立備、配件存儲，便于管理，方便使用。
西班牙莊園維保組內常備部份電梯的易損件，以便電梯故障時損壞部件的及時更換。
公司備、配件倉庫品種齊備，庫存?zhèn)?、配件一旦短缺，及時補充確保電梯備、配件的供應。
9.1電子板維修措施。
電梯電子板的損壞更換是電梯維護成本的重要部份，各電梯維保單位均是在損壞后采購換新。我公司對在使用中自然損壞或非正常（如跑水、過電壓、雷擊等）損壞的電子板，有較強的長年的電子板維修能力，其維修后成本一般僅是換新的30－40％左右，我司建議維修后繼續(xù)使用，可大大降低維護成夲。
9.2巡檢點檢中的發(fā)現預告措施。
加強電梯的巡檢點檢，將及時發(fā)現的非正常因素：如非正常的使用，意外的事故，人為的損傷，管理方的欠缺等做到早發(fā)現，早報告，早采取防救措施和預防的措施，以減少損失降低維護成本。
9.3配合物業(yè)保險索賠的措施。
協(xié)助物業(yè)辦理電梯設備（設備險）和第三方安全責任保險。對因意外造成的`電梯損壞，如跑水、過電壓、高溫、雷擊等原因致使電梯故障需花費較大的維修費用，我司協(xié)助和配合物業(yè)進行商業(yè)保險索賠，以減少或完全規(guī)避損失降低維護成本。
10.1電梯困人時維保工趕赴故障電梯時間一般不超過30分鐘。
10.2現場派駐人員保持通訊暢通。
10.4當物業(yè)進行消防等項目檢測時，及時派人員予以配合。
10.5派駐服務現場的維保人員，除遵守本公司的各項制度外，同時遵守用戶單位的有關規(guī)章制度。
10.6配合物業(yè)進行每年電梯年檢，及時完成年檢缺陷問題的整改。除因國家和地方檢驗標準變更需另行增加或修改項目以及電梯非正常使用造成的原因，電梯年檢一次合格通過，并獲得安全檢驗合格標志。若發(fā)生電梯年檢不合格，電梯停用，公司愿承擔因此產生的相關費用。
10.7加強維護保養(yǎng)，確保電梯、自動扶梯在設計使用壽命期內各系統(tǒng)、各部件的完好性能。
10.8加強維護保養(yǎng)，確保電梯在保證安全、性能（振動、噪聲等）完好條件下正常運行。設備的安全、技術性能符合迅達電梯的技術標準、符合國家現行標準規(guī)定，以及雙方的合同規(guī)定。
10.9公司確保有充足的備品備件，更換的零配件均是嶄新的、未使用過的合格產品，均為西子otis電梯專用的中國制造的產品。
10.10對已不符合電梯使用技術標準和條件的易損部件，一經發(fā)現及時更換。每次更換零部件，均告之物業(yè)更換原因，并填寫有關記錄表，經物業(yè)簽字確認。
10.11堅持電梯使用狀況的年度報告制度，除正常的質量檢查以外，公司工程部每年向物業(yè)提交一份電梯狀況分析，運行、維修情況匯總，以及下一年度預計維修項目等內容的報告。
工作方案介紹篇十八
推廣方案：
推廣目標：
推廣途徑：
一、微博推廣
二、問答平臺
百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂、搜狗問答、天涯問答，以上6個專業(yè)問答平臺，進行每天幾個專業(yè)領域問題問答，引導出公司目標網址，受眾在推廣期預計量應該很可觀。
三、圈子營銷
建立客戶網絡互動平臺：qq群、旺旺群（由老師幫助消費者到消費者幫助消費者，提高客戶互動，提供滿意的顧客服務，增加客戶粘稠度）
四、.軟文推廣
質量好的軟文能直接帶動客戶參與度，提升品牌形象，直接影響流量
五、百度百科，文庫
建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領域詞條中植入企業(yè)宣傳。
六、視頻營銷
通過病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。
七、網絡論壇
八、b2b網站推廣
企業(yè)對企業(yè)的專業(yè)推廣模式、提升意向客戶對品牌的認知、認可。有利于渠道銷售的開發(fā)。
（一）前言
自20世紀90年代以來, 互聯(lián)網在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時也對經濟活動產生了重大影響, 而網絡營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。目前，網絡營銷已經成為出版社的一種主要的營銷手段，特別是社科類出版社，已經把網絡營銷運用得非常熟練，取得了非常不錯的營銷效果。對于專業(yè)出版社來講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營銷，如何借鑒社科類出版社成功的網絡營銷方案，已成為當務之急。
一、本案策劃目的
互聯(lián)網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網經濟中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競爭中打造品牌、如何在網絡營銷中覓得良機，已經顯得極其重要。所以如何利用網絡來實現圖書銷售的進一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務已經勢在必行。
二、 整體計劃概念
本營銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網站在最大層面上進行推廣。本案中，會采用多種方式結合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。
（二）網絡營銷環(huán)境的分析
一、市場環(huán)境分析：
對于專業(yè)出版社來講，傳統(tǒng)營銷和網絡營銷是專業(yè)圖書所采用的主要營銷方式，而隨著網絡技術以其驚人的速度發(fā)展成熟，網絡營銷逐漸成為出版社圖書營銷的一個重要的組成部分，但是，由于出版社自身的`原因，目前網絡營銷也存在著很多問題。
1.重視程度不夠 受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營銷活動還是以傳統(tǒng)營銷為主，在實體店面開展打折、買贈等傳統(tǒng)營銷活動，所產生的效果比較容易量化，而一些網絡營銷方式，很難在短時間內評判具體的營銷效果，所以造成了業(yè)者對網絡營銷的重視程度不夠。
2.營銷平臺利用率低 近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，博客、微博等新的網絡營銷平臺不
斷涌現，一些專業(yè)出版社對這些新平臺還缺乏深入的了解，不知道平臺的受眾群體，也不知道如何在新平臺上開展營銷工作，進而也無法在實際的工作中加以利用。
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