品牌形象策劃案例（通用14篇）

在一段時間內(nèi)，總結不僅能夠總結經(jīng)驗教訓，還能夠發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案?？偨Y的內(nèi)容要具體、明確，避免空泛和概念不清的描述。以下是專家為大家整理的職場技能提升指南，歡迎大家閱讀。

品牌形象策劃案例篇一

含稅調(diào)撥價：__元/條。

統(tǒng)一批發(fā)價：__元/條。

建議零售價：200元/條。

單箱利潤：__元(__年12月統(tǒng)計)。

·__年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況(單位：箱)。

二、活動主題。

__某煙品味之旅。

三、活動范圍。

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內(nèi)容。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內(nèi)擴大產(chǎn)品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

(一)零售點買贈促銷。

1.活動方式。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日(周六)-6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行。

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝____;。

2.物料籌備及促銷預算。

(以單個零售點進行測算)。

合計：12787.1。

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200=256萬元。

(二)酒樓評吸宣傳。

1.活動方式。

·每個城市選擇5-10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00-8：00。

2.評吸宣傳方式。

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章！且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2-5個打火機。

·所有評吸煙均需拉開拉線。

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3.物料籌備及促銷預算。

(以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳)。

共計：2640。

品牌形象策劃案例篇二

近年來，伴隨著移動通信與因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動互聯(lián)幾乎成為一段時間以來整個通信業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產(chǎn)生許多不切實際的幻想。和小編一起來看看品牌形象策劃方案的內(nèi)容吧！

一、策劃說明

二、公司簡介

中國移動通信集團公司(簡稱"中國移動")是根據(jù)國家

關于

中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內(nèi)18個省(自治區(qū)、直轄市)設有全資子公司，全資擁有中國移動(香港)集團有限公司，由其控股的中國移動(香港)有限公司在國內(nèi)13個省(自治區(qū)、直轄市)設立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡和業(yè)務為鏈條的母子公司關系。

中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體業(yè)務，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權和國際出入口局業(yè)務經(jīng)營權。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話、信息點播、手機銀行、全球通wap等多種增值業(yè)務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網(wǎng)"等著名服務品牌，網(wǎng)號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。

中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進程中，始終發(fā)揮著主導作用，并在國際移動通信領域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網(wǎng)絡。網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣(市)，主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，gsm移動電話交換容量達到1、37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶(截止到2001年10月)，與70多個國家的130多家移動通信網(wǎng)開通國際漫游業(yè)務，網(wǎng)絡規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。

中國移動已經(jīng)成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動(香港)有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據(jù)美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。

"十五"期間，中國移動將加快移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進基礎網(wǎng)絡向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡化發(fā)展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團的要求，以"爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標，肩負"創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發(fā)揚"改革創(chuàng)新、只爭朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團隊協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。

三、產(chǎn)品分析

1、數(shù)據(jù)業(yè)務——移動夢網(wǎng)-

您掌中的超市。monternet移動夢網(wǎng)，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯(lián)網(wǎng)應用服務的業(yè)務品牌。在這個品牌下，會聚中國移動與加盟的服務提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍布全國、聯(lián)結五湖四海的通信網(wǎng)絡資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內(nèi)強大的應用、內(nèi)容資源優(yōu)勢為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。

2、語音業(yè)務——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務。

4、國際漫游——作為中國最大的gsm運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網(wǎng)絡覆蓋全國地(市)。截至2000年底，中國移動的gsm網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通國際漫游業(yè)務。中國移動正向"世界一流通信企業(yè)"的目標邁進。

四、阻礙分析

(一)通信制造業(yè)存在的問題

1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復引進和建設屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場已經(jīng)成為外國公司角逐的戰(zhàn)場，手機市場國外產(chǎn)品占90%以上。

2、科技投入低：國外通信制造業(yè)的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。

3、技術落后：外國公司對我國實行技術封鎖，國內(nèi)企業(yè)無法通過消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國通信行業(yè)陷入"一代又一代引進"和受制于人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。

4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據(jù)統(tǒng)計，整個行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復。

5、信服務與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡建設加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進口設備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業(yè)帶來很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。

(二)通信運營業(yè)存在的問題

引入競爭后，將有一個市場調(diào)整過程。例如無線尋呼成為開放業(yè)務后，許多城市的經(jīng)營者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經(jīng)濟規(guī)模，在市場競爭比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟困難或虧損，最終被兼并或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小臺被兼并也是對初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對通信運營業(yè)管制方面應更好地為企業(yè)提供市場、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。

五、市場分析

我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進行分析并作出發(fā)展預測。

1、電信業(yè)務的開展為通信制造業(yè)拓展空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電話增長率將超過城市電話并將持續(xù)一段時間(需一個從東向西的推進過程)，平均每年可增長600-700萬戶;移動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到2000年將達到4000萬戶以上;尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發(fā)達城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉移。

2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程控交換機2000萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續(xù)高速增長;我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為gsm用戶，預計到2000年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為gsm用戶，因此gsm將在近2~3年保持高速增長態(tài)勢，但同時也應注意第三代移動通信技術的動向，把握未來的市場。

六、競爭分析

中國電信市場發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營的打破為企業(yè)帶來巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現(xiàn)在電信運營商面對的現(xiàn)實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內(nèi)幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡;相對完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護系統(tǒng)。其特點是全程全網(wǎng)，網(wǎng)絡覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營業(yè)務種類多，企業(yè)結構龐大。

2、中國聯(lián)通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區(qū)設立100多個分公司。是目前中國經(jīng)營電信業(yè)務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務及ip電話業(yè)務，發(fā)展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場。

二十一世紀中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的.服務競爭。中國電信企業(yè)要在未來市場中取得競爭優(yōu)勢，提供令客戶滿意的服務是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢，企業(yè)更應注重市場營銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：

七、企業(yè)文化

1、企業(yè)服務觀：

如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設網(wǎng)通人共同的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實現(xiàn)自身價值的機會，為企業(yè)提供就業(yè)機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至

愛

我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€性化服務;我們?yōu)榭蛻籼峁└偁帉κ炙鶝]有的服務;我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A期的回報;我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業(yè)形象觀：

我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。

企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個個縮微的企業(yè)實體。

員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業(yè)的形象，就是在維護員工自己的利益。

3、業(yè)協(xié)作觀：——無條件保證相臨節(jié)點間的暢通

4、企業(yè)就是一個網(wǎng)絡，每個部門、每個員工都是一個節(jié)點。網(wǎng)絡的有效運行有賴各節(jié)點無條件暢通，任何一個節(jié)點中斷都會造成整個網(wǎng)絡的癱瘓。

5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網(wǎng)絡而非一個節(jié)點，是選擇整個企業(yè)而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在“暢通”問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標準。無條件保證相臨節(jié)點的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點的順暢;意味著我們在保證本節(jié)點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步;意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通;意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場;意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有

其他

6、業(yè)競爭觀：——比對手做得更好

我們歡迎競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”，競爭能使金子發(fā)光，競爭能激發(fā)人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業(yè)無限的活力，競爭能優(yōu)勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭!

我們有信心面對競爭。我們有優(yōu)秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予我們參與競爭的自信。

競爭不是你死我活，競爭不是魚死網(wǎng)破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。

7、企業(yè)危機觀：——最大的危機就是沒有危機

危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認不承認，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發(fā)生。

凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災難性后果。

居安思危方能防患未然;居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮?p>

成績

怎樣

危機既是挑戰(zhàn)，又是機遇，處理危機的最好方式是培養(yǎng)對危機的警覺，化危機為機遇

規(guī)范中追求人本企業(yè)無“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實現(xiàn)為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現(xiàn)人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發(fā)揮自身的潛能，實現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對于那些在前進中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過相應的制度來規(guī)范。

8、企業(yè)人才觀：

的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。

企業(yè)是

學習

能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力;同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。

人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業(yè)的共同進步。

八、廣告策略

1、廣告目標：通過廣告能達到最佳的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽度。

2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

八：廣告文稿

電視廣告

1、產(chǎn)品形象：實用、美觀、浪漫

2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風采。

3、廣告定位：高質(zhì)量、高品位。

畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優(yōu)美地轉身離去。

畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺!”

畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起(聲音特別不一樣)。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。

品牌形象策劃案例篇三

計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

關于營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

（九）、費用的預算。

品牌形象策劃案例篇四

品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。

品牌形象是消費者對品牌的所有聯(lián)想的集合體，它反應了品牌在消費者記憶中的圖景。品牌聯(lián)想的形成既有營銷活動的結果，也有非營銷活動的結果。消費者對品牌形成的聯(lián)想既可以通過企業(yè)掌控的渠道獲得，也可以通過非企業(yè)掌控的渠道獲得。

品牌形象策劃案例篇五

策劃，指積極主動地想辦法，定計劃。它是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結構為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關聯(lián)的環(huán)境的基礎之上，預測并制訂科學的可行性的方案。以下是小編為大家整理的品牌形象策劃（精選11篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

品牌形象策劃案例篇六

在個人簡歷中個人成就是很多方面能力的一種證明，比如說曾經(jīng)在某項共工作中所展現(xiàn)的領導能力，可以體管理專業(yè)能力。在寫個人簡歷的時候，就其個人成就要寫出相關經(jīng)歷的所涉及到的一些任務，包括是什么類型的、如何產(chǎn)生的，當時的背景以及具體情景，還有所需要完成的目標，以及完成過程中你所做的工作等等。通過細節(jié)的描寫，可以提高個人簡歷的真實度以及可讀性。個人成就是過去的輝煌，在現(xiàn)在也可以是能力的一種證明，能夠取得成就也就有能力勝任同樣的工作。

在寫個人成就的時候也需要適當?shù)姆治鲆幌?，你所體現(xiàn)出來的能力，在求職目標所對應的職位上，具有咋怎樣的優(yōu)勢。也需要在寫個人成就的是偶來分析自身的行動力。結果導向性是編寫個人簡歷的技巧之一，利用結果的信息可以提高個人簡歷的可信度，也可能夠提高個人簡歷的簡潔明了性。最后在寫個人成就的時候，就可以有所總結的來寫出成就的結果。如果前面分析的比較多，則結果可以粗略的寫，而如果前面的內(nèi)容少，則結果可以寫的具體一些。

目前所在：越秀區(qū)年齡：23。

戶口所在：廣州國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：160cm。

誠信徽章：未申請體重：48kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

人才類型：普通求職。

應聘職位：平面設計師：，平面設計師：，排版設計：

工作年限：2職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣州,,。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。

擔任職位：平面策劃。

工作描述：1、公司宣傳用品設計，根據(jù)季度策劃出相應的`宣傳品(畫冊，畫冊文案、單張、網(wǎng)站圖片更新)。

2、文案策劃，定期為公司網(wǎng)站更新文章。

3、策劃部主管、策宣傳計劃劃季度。

4、定期的促銷活動、方案(元旦、圣誕等)。

5、品牌的樹立與推廣。

離職原因：沒有完善的社保制度。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職位：平面設計。

時刻留意競爭對手的宣傳情況根據(jù)情況做出及時的策劃和設計。

有較強的綜合能力，對于編輯和設計有一定的工作能力。

離職原因：公司環(huán)境部穩(wěn)定。

公司性質(zhì)：外商獨資所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務。

擔任職位：平面設計。

工作描述：主要幫公司設計形象廣告噴畫宣傳終端形象店。

經(jīng)常性巡查終端店的情況時刻了解競爭品牌的情況及時做好策劃和設計。

對市場有敏銳的洞察。

離職原因：發(fā)展空間有限。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：通信/電信運營、增值服務。

擔任職位：10086接線客服。

工作描述：在中國移動10086主要是接客戶投訴電話為主。

同時參與策劃主持10086舉辦的各類活動。

參加公司入職培訓，掌握市場調(diào)查流程，學習與客人溝通的技巧。

收集客戶意見資料并整理歸納。

有絕對的溝通能力和抗壓能力。

離職原因：客服專業(yè)不對口。

志愿者經(jīng)歷。

畢業(yè)院校：南華工商學院。

起始年月終止年月學校(機構)所學專業(yè)獲得證書證書編號。

外語：英語一般粵語水平：精通。

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀。

1、主要是平面設計工為主，版式文編設計，熟練掌握photoshop、coreldraw等多種作圖軟件。

2、文案vi設計、品牌學。

3、網(wǎng)站內(nèi)容的更新維護，綜合能力較強。

5、溝通能力較強，有團隊合作精神，喜歡活動策劃，有較強的抗壓能力。

我曾在中國移動10086做客服熱線。在這期間我發(fā)現(xiàn)溝通能力和技巧的重要性。增強了組織、宣傳能力，培養(yǎng)了藝術細胞和創(chuàng)意，了解團隊合作精神和集體觀念的重要性。

我的座右銘是：只有創(chuàng)造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活。我的最大特點是：不斷追求創(chuàng)新，相信這一特點很適合我藝術設計(品牌與形象策劃)專業(yè)的發(fā)展。

品牌形象策劃案例篇七

__技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，__技術有限公司名列第一。同時__也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

二、swot分析。

(一)__的優(yōu)勢。

1、規(guī)模優(yōu)勢。

2、低成本優(yōu)勢。

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢。

__是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

4、國際市場優(yōu)勢。

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢。

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

(二)__的劣勢。

1、營銷網(wǎng)絡的劣勢。

__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢。

產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。

(三)__面臨的機會。

1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大。

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此機會大力開拓，占領市場。

(四)__面臨的威脅。

1國內(nèi)競爭對手多。

（1）中興和__的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手。

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

2國際競爭對手實力強勁。

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。

三、營銷目標。

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬步。

2、市場占有率提升5%。

3、利潤增加8%。

4、在宣傳__手機的同時，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客。

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場。

四、營銷策略。

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。__手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了__手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示2010年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道。

（三）、促銷策略。

1、口碑營銷（病毒式營銷）。

__手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有__這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如__看好__手機（名人效應）；__pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就__的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷。

召開發(fā)布會利用__手機高配低價吸引媒體關注。

3、饑餓營銷。

（四）、廣告策略。

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

標志廣告之網(wǎng)絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

品牌形象策劃案例篇八

近年來，品牌營銷已經(jīng)成為企業(yè)競爭的重要手段之一。通過不斷創(chuàng)新和突破，成功的品牌案例給予我們許多啟示和借鑒。在這篇文章中，我將從市場定位、核心價值、傳播策略、產(chǎn)品差異化和消費者體驗的角度來談談我對品牌案例的心得和體會。

市場定位是企業(yè)成功的基石之一。一個明確的市場定位能夠幫助企業(yè)找到自己的定位，并吸引目標消費群體。例如，紐約百慕大鞋業(yè)公司，作為一家專注于生產(chǎn)高品質(zhì)鞋類的企業(yè)，他們明確將目標消費群體定位為35歲以上的成熟男士。他們精確把握消費者的需求，提供適合年齡段消費者的時尚和舒適鞋類產(chǎn)品。通過準確的市場定位，他們贏得了消費者的認可和喜愛，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

核心價值是品牌成功的關鍵。每個品牌都需要表達一個獨特的核心價值觀，通過傳播和宣傳讓消費者產(chǎn)生共鳴。例如，可口可樂作為全球知名品牌，他們的核心價值在于傳遞快樂和樂觀。無論是在廣告宣傳還是產(chǎn)品設計上，可口可樂都宣揚著快樂和分享的理念。這種積極向上的價值觀使得可口可樂成為了全球年輕人和家庭的首選飲品，在市場上贏得了良好的口碑和銷售成績。

傳播策略是品牌宣傳的關鍵。一種有效的傳播策略能夠讓品牌形象得以擴散和提升。例如，蘋果公司在推出iPhone時采用了獨特而富有創(chuàng)意的傳播策略。他們通過發(fā)布會和短片等多種方式，創(chuàng)造了懸疑和令人期待的氛圍，引起了消費者的廣泛關注和討論。這種獨特的傳播策略激發(fā)了消費者對產(chǎn)品的好奇心和購買欲望，使得iPhone系列成為了全球銷量最高的智能手機。

產(chǎn)品差異化是品牌競爭的關鍵。在市場上競爭激烈的背景下，產(chǎn)品的差異化能夠使品牌在競爭中脫穎而出。例如，阿迪達斯在運動鞋市場上找到了差異化的突破口。他們將產(chǎn)品定位為結合了時尚、科技和運動性能的頂尖產(chǎn)品。通過與設計師合作、推出各種限量版和聯(lián)名款式，不斷創(chuàng)新和突破，阿迪達斯成功地打造了一個具有高度識別度和忠誠度的品牌形象。

消費者體驗是品牌長遠成功的保證。品牌需要不斷關注消費者的需求，提供超出預期的產(chǎn)品和服務。例如，宜家家居致力于打造一個簡單、實用且人性化的購物體驗。他們的商品豐富多樣，價格親民。同時，在家具設計上，他們考慮到消費者的使用習慣和空間需求，提供了可組合和容易安裝的產(chǎn)品。這種注重消費者體驗的理念，使得宜家家居成為了全球家居領域的佼佼者。

綜上所述，品牌案例給予了我們許多關于市場定位、核心價值、傳播策略、產(chǎn)品差異化和消費者體驗方面的寶貴啟示。這些案例告訴我們，明確市場定位、建立核心價值、制定有效的傳播策略、突出產(chǎn)品差異化和關注消費者體驗是品牌成功的重要因素。只有不斷學習和借鑒成功的案例，才能夠在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢并持續(xù)發(fā)展。

品牌形象策劃案例篇九

一、品牌簡介：

優(yōu)衣庫(uniqlo)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fastretailing)集團旗下的實力核心品牌。其全稱是uniqueclothingwarehouse，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客所需的商品。

二、品牌發(fā)展簡述：

1、創(chuàng)立之初：

1984年6月，首家優(yōu)衣庫倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。當時正值日本經(jīng)濟處于蕭條時期，優(yōu)衣庫的經(jīng)營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。

為聚集人氣，吸引顧客，剛開業(yè)時，優(yōu)衣庫還對前來購物的顧客免費提供一份早餐：面包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在優(yōu)衣庫的店門前，排著隊，領早餐，然后進店選購。

2、連鎖擴張：

1994年，優(yōu)衣庫在廣島證券交易所上市。

1998年，優(yōu)衣庫原宿店開業(yè)，羊毛衫促銷獲得成功，開始了“休閑服直接面向消費者”的時代。

1999年，在東京證券交易所第一部上市。

2001年，優(yōu)衣庫創(chuàng)下了4185億日元的3年業(yè)績連續(xù)翻倍的奇跡，因此而居日本“21世紀繁榮企業(yè)排行第一位”，成為日本市場占有率最高的休閑服品牌；2001年9月，優(yōu)衣庫在英國倫敦首設海外一號店，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在英國已擁有15家專賣店。在進入歐洲的一年內(nèi)，就被歐洲代表性業(yè)界雜志“retailweek”評為“2002年度英國市場最具影響力的最優(yōu)秀企業(yè)”。

截至2011年7月末，優(yōu)衣庫在全球范圍內(nèi)的店鋪已超過1000家，遍及日本、中國(包括香港和臺灣地區(qū))、美國、英國、法國、俄羅斯、韓國、新加坡以及馬來西亞。

3、進入中國：

2002年9月，優(yōu)衣庫在中國上海開設了大陸地區(qū)第一家店鋪。由于對中國市場的把握并不準確，導致其定位于“大眾化”的休閑服飾，結果陷入與班尼路、佐丹奴的價格戰(zhàn)之中，最終不得不被迫撤出。2008年下半年開始，優(yōu)衣庫重新調(diào)整了自己的營銷和產(chǎn)品理念，重新進入中國市場。

2009年優(yōu)衣庫與淘寶網(wǎng)結成戰(zhàn)略伙伴關系，開設淘寶旗艦店。2010年5月，“優(yōu)衣庫”全球最大的旗艦店在上海南京西路開張，這是繼紐約、倫敦和巴黎之后優(yōu)衣庫全球第4家旗艦店。

品牌形象策劃案例篇十

早晨創(chuàng)意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長期指導原則；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢。

在前期工作的基礎上，早晨創(chuàng)意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準確闡述企業(yè)的經(jīng)營定位、未來發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費者需求及自身特質(zhì)三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號）——用最精簡的語言傳遞品牌內(nèi)涵。

2、品牌定位定稿。

在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構。

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關系。

品牌行為與管理。

品牌視覺識別系統(tǒng)。

早晨將協(xié)助客戶建立一個可以體現(xiàn)品牌承諾與個性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識別基礎系統(tǒng)將通過視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對品牌未來的。各類傳播與視覺設計元素發(fā)揮指導性作用。

二、品牌服務內(nèi)容及報價mi+bi。

備注：

1、同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

2、以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發(fā)生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等?？蛻羧缧栀徺I正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成x種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個專業(yè)的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標分析。

首先對企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析。

分析該行業(yè)的市場環(huán)境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇。

分析企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標。

完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產(chǎn)品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規(guī)范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略。

進行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護。

品牌形象策劃案例篇十一

在生活質(zhì)量不斷提高的現(xiàn)代社會里,人民根據(jù)商標認牌購物已成為當今發(fā)展的趨勢,企業(yè)家也越來越重視名牌效應給企業(yè)帶來的巨大商業(yè)利益。品牌群的形成和市場發(fā)展定位代表著一個國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的水平,同時也是一個國家經(jīng)濟實力的象征。以市場為中心的企業(yè)形象戰(zhàn)略和品牌形象經(jīng)營風起云涌。消費品牌就自然而然地成為人們心向往之的選擇。我國加入wto后,企業(yè)的發(fā)展面對的是一個以傳媒、通訊和網(wǎng)絡覆蓋著的全球信息化時代,企業(yè)形象的塑造和品牌經(jīng)營就有成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)力和競爭力的核心因素。因此,針對我國企業(yè)的實際情況開展對企業(yè)品牌形象塑造問題的系統(tǒng)研究,勢在必行。這一研究無疑有利于企業(yè)在市場份額的競爭中規(guī)避風險,提高我國企業(yè)產(chǎn)品和品牌在國際上的競爭力。

企業(yè)品牌形象的塑造對于企業(yè)具有十分重要的作用,但我國企業(yè)在塑造企業(yè)形象的過程中面臨著許多問題。如品牌戰(zhàn)略意識的缺乏,錯誤的品牌塑造認知,不準確的品牌形象定位,企業(yè)形象的隨意更改等問題。這些存在的問題從長期看不利于國家民族品牌的構建,短期看不利于企業(yè)品牌形象的樹立,不利于企業(yè)利益的維護。針對這些問題,可以采取一些合理有效的措施,如樹立品牌意識,推行品牌戰(zhàn)略,結合企業(yè)自身實際,制定個性化方案等方法促進企業(yè)良好品牌形象的塑造。由此觀之,針對我國企業(yè)的實際情況開展對企業(yè)品牌形象塑造問題的系統(tǒng)研究,勢在必行。這一研究無疑有利于企業(yè)在市場份額的競爭中規(guī)避風險,提高我國企業(yè)產(chǎn)品和品牌在國際上的競爭力。

2、認識品牌、品牌形象與品牌形象塑造。

2.1品牌。

2.1.1品牌的定義。

美國市場營銷協(xié)會定義委員會曾給品牌下了一個定義:品牌是指打算用來識別一個(或一群)賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象征、設計或其組合,并打算用來區(qū)別一個(或一群)賣主或其競爭者。

目前,理論界對于品牌的定義有多種,現(xiàn)列舉如下:。

1、品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務的有形和無形的綜合表現(xiàn),其目的是借以辨認組織產(chǎn)品或服務,并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。

2、品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是他們的相互組合,用以識別企業(yè)提供給_個或_群消費者的產(chǎn)品或服務,并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別。(市場營銷專家菲利普科特勒博士)。

3、品牌是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個人等)一切無形資產(chǎn)總和的全部濃縮,而這一濃縮又可以以特定的符號來識別;它是主體與客體,主體與社會,企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。

2.1.2品牌特征。

1.品牌是專有的品牌。品牌是用以識別生產(chǎn)或銷售者的產(chǎn)品或服務的。品牌擁有者經(jīng)過法律程序的認定,享有品牌的專有權,有權要求其他企業(yè)或個人不能仿冒,偽造。這一點也是指品牌的排他性,然而我們國家的企業(yè)在國際競爭中沒有很好的利用法律武器,沒有發(fā)揮品牌的專有權,近年來我們不斷看到國內(nèi)的金字招牌在國際市場上遭遇的尷尬局面:紅塔山在菲律賓被搶注,100多個品牌被日本搶注,180多個品牌在澳大利亞被搶注,如此等等人們應該及時反省,充分利用品牌的專有權。

2.品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)。由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢不斷獲取利益,可以利用品牌的市場開拓力形象擴張力,資本內(nèi)蓄力不斷發(fā)展,因此我們可以看到品牌的價值。這種價值我們并不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實物的形式表述,但它能使企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增大,并且可以作為商品在市場上進行交易。

3.品牌轉化具有一定的風險及不確定性。品牌創(chuàng)立后,在其成長的過程中,由于市場的不斷變化,需求的不斷提高,企業(yè)的品牌資本可能壯大,也可能縮小,甚至_一品牌在競爭中退出市場。品牌的成長由此存在一定風險,對其評估也存在難度,對于品牌的風險,有時由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)意外,有時由于服務不過關,有時由于品牌資本盲目擴張,運作不佳,這些都給企業(yè)品牌的維護帶來難度,對企業(yè)品牌效益的評估也出現(xiàn)不確定性。

4.品牌的表象性。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),不具有獨立的實體,不占有空間,但它最原始的目的就是讓人們通過一個比較容易記憶的形式來記住_一產(chǎn)品或企業(yè),因此,品牌必須有物質(zhì)載體,需要通過一系列的物質(zhì)載體來表現(xiàn)自己,使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號,間接載體主要有產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品服務、知名度、美譽度、市場占有率。沒有物質(zhì)載體,品牌就無法表現(xiàn)出來,更不可能達到品牌的整體傳播效果。優(yōu)秀的品牌在載體方面表現(xiàn)較為突出,如可口可樂的文字,使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果,其紅色圖案及相應包裝能起到獨特的效果。

人們對品牌形象的認識剛開始是基本著眼于影響品牌形象的各種因素上,如品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽等。利維認為,品牌形象是存在于人們心理的關于品牌的各要素的圖像及概念的集合體,主要是品牌知識及人們對品牌的主要態(tài)度。levy對品牌形象的定義從心理學的角度進行了分析。羅諾茲和剛特曼從品牌策略的角度提出,品牌形象是在競爭中的一種產(chǎn)品或服務差異化的含義的聯(lián)想的集合。他們還列舉了品牌形象操作的策略性途徑:產(chǎn)品認知、情感或印象,信任度、態(tài)度、形象個性等。帕克等人提出,品牌形象產(chǎn)生于營銷者對品牌管理的理念中,品牌形象是一種品牌管理的方法。他們認為任何產(chǎn)品或服務都在理論上都可以用功能的、符號的或經(jīng)驗的要素來表達形象。亞克在1991年又把品牌形象與品牌資產(chǎn)與負債聯(lián)系起來,他認為通過符號,名稱可以附加或減除。品牌形象是消費者對傳播過程中所接收到的所有關于品牌的信息進行個人選擇與加工之后留存于頭腦中的有關該品牌的印象和聯(lián)想的總和。

品牌形象內(nèi)容主要有兩方面構成:第一方面是有形的內(nèi)容,第二方面是無形的內(nèi)容。

品牌形象的有形內(nèi)容又稱為品牌的功能性,即與品牌產(chǎn)品或服務相聯(lián)系的特征。從消費和用戶角度講,品牌的功能性就是品牌產(chǎn)品或服務能滿足其功能性需求的能力。例如,洗衣機具有減輕家庭負擔的能力;照相機具有留住人們美好的瞬間的能力等。品牌形象的這一有形內(nèi)容是最基本的,是生成形象的基礎。品牌形象的有形內(nèi)容把產(chǎn)品或服務提供給消費者的動能性滿足與品牌形象緊緊聯(lián)系起來,使人們一接觸品牌,便可以馬上將其功能性特征與品牌形象有機結合起來,形成感性的認識。

品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨特魅力,是營銷者賦予品牌的,并為消費者感知,接受的個性特征。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,商品豐富,人們的消費水平、消費需求也不斷提高,人們對商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn),也把要求轉向商品帶來的無形感受。精神寄托。在這里品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感,顯示了人們的身份、地位、心理等個性化要求。

品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、技術、附加值、名稱、包裝、設計、聲譽等各要素的綜合體。目前,我國大多數(shù)的產(chǎn)品市場在經(jīng)歷了價格、質(zhì)量、服務競爭等各方面的較量后,進入了一個品牌競爭階段。國內(nèi)競爭已由低級的產(chǎn)品競爭、價格競爭、服務競爭轉變?yōu)楦呒壍钠放聘偁?品牌作為產(chǎn)品內(nèi)在價值的靈魂,成為企業(yè)制勝的殺手锏。

2.3.1企業(yè)想要發(fā)展必須推進品牌成長戰(zhàn)略。

隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的進行,我國各地原有的小而全的企業(yè)體系,在市場經(jīng)濟的沖擊下,逐漸形成了一些跨地區(qū)、跨行業(yè)的知名企業(yè)和知名品牌。在競爭中,雜牌緩慢地退出市場,一個行業(yè)往往由幾大品牌控制,市場競爭變成幾大品牌之間的競爭?？煽诳蓸房偛迷?jīng)說過:假如有一天我的生產(chǎn)企業(yè)被一把火全部燒光,我僅用這幾個字母就可以在世界任何一個地方貸款?？梢?品牌的價值和作用之大。

2.3.2我國市場已形成品牌競爭格局。

隨著我國改革開放和社會主義市場經(jīng)濟建設蓬勃發(fā)展,市場需求狀況發(fā)生了巨大的變化,呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢:由單一化需求向多元化需求轉變;由相似化需求向個性化需求轉變;由溫飽需求向小康型、富裕型需求轉變。需求的改變要求供給也相應發(fā)生變化,這種需求導致企業(yè)之間競爭的加劇和競爭方式的改變,在此情形下,我國市場已逐漸形成品牌競爭的格局。

2.3.3企業(yè)參與世界競爭的必由之路。

品牌形象塑造是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力之一。隨著中國2001年加入wto之后,企業(yè)迎來發(fā)展與競爭的雙重機遇和挑戰(zhàn),中國企業(yè)與世界企業(yè)站在同一發(fā)展平臺之上,競爭變得更為激烈,在此背景下,企業(yè)品牌形象的塑造對于企業(yè)競爭力的提升具有重要的作用。國際品牌的經(jīng)濟侵入,也推動企業(yè)被動地參與到品牌形象塑造的競爭中。

總之,品牌能為企業(yè)引領爭取的方向,幫助企業(yè)在洶涌澎湃的市場競爭中進行正確的導航,讓其在世界經(jīng)濟競爭中增加獲勝的砝碼。

3.1缺乏品牌戰(zhàn)略意識。

如今許多企業(yè)在爭先恐后追求創(chuàng)立品牌,各行各業(yè)都在大談要實行品牌戰(zhàn)略,但大都僅僅止步在品牌的形象宣傳、廣告活動上。缺乏真正的品牌戰(zhàn)略意識。_些行業(yè)的成長期雖然能夠創(chuàng)造客觀的利潤,然而卻不知道隱藏在背后的危機和暗礁。回首看看從市場成長期走到今天市場成熟期的企業(yè),有多少曾經(jīng)輝煌一時,結果壯志難酬的企業(yè),它們曾經(jīng)也是中國品牌、中國馳名商標,然而到今天,他們的輝煌已經(jīng)不存在了。令人擔憂的是,一些企業(yè)仍然不吸取教訓,堅持只要通過大量的廣告促銷,塑造新的品牌形象,就能賦予品牌震撼人心的力量并創(chuàng)造出強勢品牌,而結果他們什么都沒有得到,反而損失了大量的錢財。許多企業(yè)為了進軍市場,揮金如土,大打廣告促銷戰(zhàn),忽視了品牌的戰(zhàn)略,發(fā)起一個又一個錯誤的戰(zhàn)役,直至精疲力竭而死。因為雖然這類改變可以大刀闊斧,但是究竟能否改善顧客對品牌的體驗或認知,是否能夠最終改善本品牌的聲譽和形象,對此這些公司卻沒有加以仔細考慮。換言之,它們?nèi)狈φ嬲钠放茟?zhàn)略,公司形象的改變只停留在表面,而并不構成一種品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略意識的缺乏是許多企業(yè)存在的問題。

不少企業(yè)領導認為,品牌形象塑造就是擴大品牌的知名度,認為創(chuàng)立品牌就是多做廣告和宣傳,把炒作和策劃當成建立品牌的速成途徑。但事實是,品牌形象的樹立和塑造是一項長期、系統(tǒng)的工程,一個深入人心的品牌形象,需要以高品質(zhì)的產(chǎn)品為基礎,以優(yōu)秀的領導者為靈魂,以良好的經(jīng)營作保證,以深厚的企業(yè)文化作土壤。

另外,品牌形象的塑造不僅要注意培養(yǎng)較高的知名度,更注重培養(yǎng)品牌的美譽度和忠誠度。知名度是企業(yè)形象塑造的一個重要工作,但企業(yè)品牌的美譽度和忠誠度則比知名度更為重要。知名度的提升可以依靠強大的廣告宣傳,但忠誠度和美譽度的培養(yǎng)則需要企業(yè)關注客戶群體的利益需求,以市場為導向,通過長期的客戶習慣養(yǎng)成和不斷的企業(yè)感情投入來實現(xiàn)。

3.3不考慮企業(yè)自身的條件。

_些公司目光短淺,為追求眼前的利益,盲目跟隨潮流,采用盛行的管理辦法,如機構重組、顧客服務、質(zhì)量管理、ci系統(tǒng)、erp等等,但由于缺少對其內(nèi)涵的理解、以及資源的各項整合,因此沒有使企業(yè)走上軌道,盡管這對加強企業(yè)的管理能力,提升企業(yè)的競爭力極有作用,但企業(yè)就像行駛在海上的大船,如果連方向都定錯了,這些系統(tǒng)又不能互相配合、協(xié)調(diào)工作,那么勢必會加速企業(yè)的滅亡。另有一些企業(yè)引進iso9000認證工作,并不是為了真正地為提高生產(chǎn)效率、加強生產(chǎn)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量,而是在做表面功夫,僅僅是一個擺設。許多企業(yè)不但沒能增加企業(yè)利潤,反而下降。還有一些企業(yè)過度倚重廣告宣傳對于企業(yè)形象塑造的'作用,不考慮過度的品牌包裝與廣告投入對于企業(yè)發(fā)展的巨大壓力,一旦企業(yè)的短期資金周轉與廣告的長期回報發(fā)生沖突,就會給企業(yè)發(fā)展帶來致命的危險。例如當年名噪一時的秦池古酒集團,自1996年以6666萬奪得央視標王給企業(yè)帶來巨大收益后,秦池人沒有合理考慮企業(yè)的自身生產(chǎn)能力的實際情況,毅然用3.2億巨資爭奪1997年標王,這一不考慮企業(yè)自身實際情況過度倚重廣告投入的行為最終導致這一大型企業(yè)破產(chǎn),退出了市場經(jīng)濟的舞臺。

由此可以看出企業(yè)在塑造自身品牌形象時,必須從自身條件出發(fā),采用適合企業(yè)發(fā)展的方法。

3.4隨便更改企業(yè)形象。

企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標志而建立起來的對企業(yè)的總體印象。但市場存在許多這樣的企業(yè):一旦出現(xiàn)銷售額下降或者市場狀況出現(xiàn)變化就重塑企業(yè)的品牌形象,想要重新開始;還有一些企業(yè)因初期沒有明確的品牌形象定位,大肆進行盲目的宣傳,抱著試一試的心態(tài),其結果往往是即投入了大量資金,又花了大量的力氣在上面,當品牌形象價值下降或消失的時候,企業(yè)不得不選擇重新塑造企業(yè)形象。重新設計打造企業(yè)品牌形象使企業(yè)一切從零開始,在這個瞬息萬變的市場環(huán)境中,每一次重新開始就意味著在市場的競爭力的致命性削弱。

4.1重塑品牌意識。

針對前文所指出企業(yè)管理者品牌戰(zhàn)略意識缺乏的現(xiàn)象,企業(yè)要想長久發(fā)展,必須注重企業(yè)品牌意識的培養(yǎng)。把企業(yè)品牌形象上升到戰(zhàn)略的意識高度上去。重塑品牌意識,矯正品牌認知。摒棄傳統(tǒng)的錯誤認知,品牌形象的塑造不是單純的廣告宣傳,而是企業(yè)文化的價值體現(xiàn)。品牌戰(zhàn)略的推行,重在使顧客認知企業(yè)產(chǎn)品和文化,樹立良好的企業(yè)品牌形象,培養(yǎng)大眾的認知度和忠誠度。就像云南白藥集團,用優(yōu)良的產(chǎn)品和強大的文化認同吸引顧客,培養(yǎng)忠誠度和滿意度。塑造良好而長久的品牌形象。

4.2優(yōu)化品牌設計。

品牌設計是根據(jù)企業(yè)自身的定位和品牌定位的基礎上的視覺溝通,就是對一個企業(yè)或產(chǎn)品進行命名、標志設計、平面設計、包裝設計、展示設計、廣告設計及推廣等等,是突出品牌個性、擴大品牌知名度、體現(xiàn)品牌形式美的必由之路和有效途徑。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計,還要使各要素之間協(xié)調(diào)搭配,形成完整的品牌識別系統(tǒng),產(chǎn)生最佳的設計效果。

美國柯達公司是世界上最大的攝影器材公司,在品牌標志設計上,突出的首寫字母k與名稱kodak前后呼應,并且采用黃底紅字手法創(chuàng)造強烈結比,產(chǎn)生很好的信息傳播與視覺識別效果。標志突出一個k字,通過形體修飾作為文字圖形,醒目、強烈而且單純,具有較強的獨特性與顯著性。k字本身富含魅力,給人以向上、前進的暗示,起到了激勵消費者的作用。正是這樣一個個性顯著、風格獨特、獨創(chuàng)性與識別性具佳的品牌標志,為柯達品牌形象的樹立做出了不可磨滅的貢獻。

4.3立足實際,因地制宜。

一些公司目光十分短淺,為追求眼前的利益,盲目跟隨潮流,提出一些不利于企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展的品牌形象發(fā)展戰(zhàn)略。這樣的方式是十分不可取的。品牌形象的塑造,必須立足公司的實際情況,以自身資源、資金實力作依托,提出切實可行的品牌形象塑造方式。過度依賴廣告,片面倚重形象片的宣傳效果是一種錯誤的思維方式。違背企業(yè)自身條件,盲目引進國際先進管理方法,而不注重企業(yè)內(nèi)部的消化吸收,同樣是不可取的。

企業(yè)在塑造品牌形象時要立足自身實際,對于先進管理辦法和其他企業(yè)在品牌形象上的成功方法不要隨意借鑒模仿。每一個企業(yè)有每一個企業(yè)的特色,正如每一個人的成功是不可復制的一樣,企業(yè)形象塑造的方式同樣不可復制?？梢栽谙账顺晒?jīng)驗的基礎上依據(jù)自身企業(yè)條件,實行立足實際因地制宜的方式來發(fā)展自己的品牌形象。假如秦池古酒集團在1997年標王爭奪戰(zhàn)中急流勇退,不以廣告營銷作為企業(yè)進一步發(fā)展的基礎,而是積極調(diào)整生產(chǎn)計劃,改進生產(chǎn)方法,提升生產(chǎn)能力,那么今日我們就有可能看到一個能跟茅臺、五糧液相媲美的名酒企業(yè)。

4.4制定合理品牌發(fā)展規(guī)劃。

正如人無遠慮必有近憂一樣,企業(yè)品牌形象塑造如果沒有長遠的發(fā)展規(guī)劃,同樣會使企業(yè)陷入困境。

品牌形象是一個能夠關系到企業(yè)生死存亡的重要問題,企業(yè)要想長遠發(fā)展,在激烈的市場競爭中不被淘汰,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是很重要的一方面,在這個好酒也怕巷子深的社會背景下,品牌形象亦成為其中的另一方面。這就要求企業(yè)在發(fā)展的過程中制定科學合理的品牌形象塑造的規(guī)劃。一個有活力的企業(yè)為適應環(huán)境變化,也總是處于不斷的發(fā)展之中。但企業(yè)形象不能根據(jù)企業(yè)實際狀況亦步亦趨,企業(yè)形象多變,就不可能為廣大客戶群體所認識。所以在塑造企業(yè)形象的活動中,企業(yè)應充分考慮所處行業(yè)及本企業(yè)的發(fā)展方向,在現(xiàn)實和未來之間找到一個切實可行的切入點,一次定位企業(yè)品牌形象的發(fā)展。品牌形象塑造規(guī)劃的制定要遵循既要高瞻遠矚又不能好高騖遠的原則,準確定位之后就要按照既定規(guī)劃大力打造良好的企業(yè)品牌形象。

同時當企業(yè)發(fā)展遭遇寒流時要堅定企業(yè)信心,不要隨意更改企業(yè)形象。例如國內(nèi)曾風靡一時的科龍電器,在企業(yè)發(fā)展遭遇危機時,希望通過更改企業(yè)形象的作法挽救企業(yè),最終適得其反,是這一民營企業(yè)的先鋒湮沒在市場競爭的激流中。而蒙牛、雙匯集團在遭遇國民信任危機的關鍵時候,堅定企業(yè)信心,大力重塑企業(yè)品牌形象,最終為企業(yè)的保存及以后的發(fā)展鏟平了道路。

4.5樹立品牌質(zhì)量建立完善服務體系。

質(zhì)量是品牌的基石,所有知名品牌其最明顯的特征就是質(zhì)量優(yōu)良,民意調(diào)查顯示,90%的中國人認為名牌就是產(chǎn)品質(zhì)量好。

列入勞斯萊斯被公認為是世界上最優(yōu)良的汽車,是名牌汽車中的皇冠,在保證其產(chǎn)品質(zhì)量上做到了精益求精,每一部勞斯萊斯都是精雕細琢的工藝品。一般的汽車生產(chǎn)出來,離開生產(chǎn)線即可交貨,高檔汽車凱迪拉克出廠后調(diào)試時間只有4小時,而勞斯萊斯每部汽車調(diào)試,試車都要經(jīng)過14天,他的無論哪一款車型,以每小時100km的速度行駛,放在水箱上的硬幣都不會因為震動而掉下來。優(yōu)質(zhì)的品牌質(zhì)量使他在無數(shù)次汽車競賽和評比奪冠,也使其得到了全球消費者的首肯和青睞。品牌質(zhì)量的塑造對于企業(yè)塑造品牌形象具有極好的影響,因此要重視品牌質(zhì)量。

除了樹立品牌質(zhì)量,完善的服務也是企業(yè)品牌形象塑造的重要手段。完善的服務包括銷售前的調(diào)研、收集資料、征集意見,銷售中的咨詢、樣品、宣傳、態(tài)度等,銷售后的維修、安裝、培訓等。我國著名的加點生產(chǎn)企業(yè)海爾集團因完善的服務而獲得眾多消費者的青睞,使其由一個地方性小企業(yè)一躍發(fā)展為國家大品牌。這就是良好的服務帶來的影響。因此要注重樹立品牌質(zhì)量,完善服務系統(tǒng)對于塑造企業(yè)良好品牌形象的重要作用。

5、結論。

一個企業(yè)品牌從新生到鼎盛,直至最后的衰敗、滅亡,整個過程是企業(yè)至始至終在經(jīng)營,塑造好自己的品牌,使之更長時間的讓消費者忠誠于自己,更長時間的贏得消費者的信賴,從而在激烈的市場競爭中中脫穎而出,成就自己的品牌帝國,永遠立于眾山之巔!

品牌形象策劃案例篇十二

2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動音訊：

“杜杜現(xiàn)已在后臺隨機抽中了10位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點之前，還會送出10份魔法裝！如果你是杜杜的老兄弟，請回復‘我要福利’，杜杜將會持續(xù)選出十位幸運兒，敬請等待明日的中獎名單！悄然通知你一聲，假設世界末日沒有到來，在接近圣誕和新年的時分，還會有更多的禮物等你來拿哦。”

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算都劃算。微信活動推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費的福利誰都會不由得多看兩眼。

品牌形象策劃案例篇十三

產(chǎn)品的品質(zhì)、設計、工藝和服務等。

2、品牌的附加價值分析。

消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等。

3、品牌的資產(chǎn)價值分析。

近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的.利潤空間。

4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析。

5、品牌商品的價格分析(與競爭對手的比較)。

小結：

二、品牌目標消費者分析。

1、本品牌在消費者心目中的知名度分析。

2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析。

3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析。

4、消費者購買本品牌的目的是什么。

5、消費者購買本品牌的時間、地點。

6、消費者購買本品牌的決策過程分析。

小結：

三、品牌定位分析與決策。

1、品牌商品的目標市場選擇。

2、品牌的直接競爭對手分析。

3、品牌的核心聯(lián)想確定。

4、品牌精粹的表述。

5、品牌定位決策。

小結：

1、品牌個性和文化提煉。

2、品牌傳播主題確定。

3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定。

1、品牌名稱確定。

2、品牌標志設計。

3、品牌包裝設計。

3、品牌視覺設計風格確定。

品牌形象策劃案例篇十四

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇。

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、__百貨集團優(yōu)勢。

1)__百貨的品牌效應。

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。

3)強大的銷售渠道終端。

4)資金方面的支持和保障。

2、__公司優(yōu)勢。

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源。

2)雄厚的資金后盾。

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。

4)靈活的管理機制。

三、戰(zhàn)略目標。

（一）營銷目標。

1、在20__年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

（二）財務目標。

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2006年凈利潤達到1000萬元；

（三）公司定位和品牌運作的方式。

1、公司定位。

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位。

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

1)做品牌的經(jīng)銷商。

引進國外品牌，由合資負責市場運作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理。

引進國外品牌，全面負責產(chǎn)品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌。

與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4)自有品牌。

注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略。

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

二級代理商。

特許加盟。

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以盡快進行品牌點的建設。

網(wǎng)絡搶占策略：

2、以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3、市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）；

4、重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。

4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項目公司的組織架構。

1、基本組織架構。

2、各崗位或部門的基本職責。

經(jīng)理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門。

1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌。

3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。

市場部：

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。

4)市場活動用品，pop，贈品等。

5)培訓。

6)市場信息收集和分析。

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補貨和調(diào)貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺。

7)導購管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

物流及信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運送管理。

5)盤點管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運用。

財務部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理。

2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。

3)制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表。

人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位。

3)培訓管理。

4)目標管理方案的制定。

5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系。

建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。

a.財務預算制度。

b.銷售預算制度。

4、推行目標管理。

a.使公司全體員工理解公司的總體目標。

b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。

c.幫助員工學習達成目標的`方法和步驟。

d.為人事考核和評估提供依據(jù)。

七、財務計劃。

開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計。

1、啟動資金的分配比例。

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。

1)50%用于:用于初期引進國外品牌。

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。

3)20%用于:人力資源。

4)10%用于：公司辦公初期費用。

2、開辦費。

公司注冊費（按照500萬元）50，000。

辦公場所租金（1年）200，000。

辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000。

其他費用10，000。

合計460，000。

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。

按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）。

商場每月按時回款。

貨品（首次鋪貨）3，000，000。

柜臺裝修100，000_10=1，000，000。

管理人員工資5，000_10人_6月=300，000。

差旅及日常交通費200，000。

合計4，500，000。

4、損益及盈虧平衡預計。

方案a、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表（預計）。

截至品牌運營第1年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入（應銷售原價的零售額）10,000,000。

減；銷售活動讓利500,000。

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2,660,000。

減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。

減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000。

減：銷售費用:導購工資360,000。

交通及差旅費500,000。

裝修折舊費500,000。

管理費用：管理人員工資600,000。

辦公設備折舊及辦公用品費200,000。

市場推廣費用1,180,000。

利潤0。

損益表（預計）。

截至品牌運營第2年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入（應銷售原價的零售額）15,000,000。

減；銷售活動讓利750,000。

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000。

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000。

減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%）4,500,000。

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000。

減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000。

減：銷售費用:導購工資360,000。

交通及差旅費500,000。

裝修折舊及更新費500,000。

管理費用：管理人員工資600,000。

辦公設備折舊及辦公用品費200,000。

市場推廣費用1,500,000。

利潤1,600,000。

損益表（預計）。

截至品牌運營第3年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入（應銷售原價的零售額）20,000,000。

減；銷售活動讓利1,000,000。

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000。

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5,320,000。

減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的30%）6,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000。

減：庫存折價成本（應銷原價零售額的5%）500,000。

減：銷售費用:導購工資400,000。

交通及差旅費500,000。

裝修折舊及更新費500,000。

管理費用：管理人員工資800,000。

辦公設備折舊及辦公用品費200,000。

市場推廣費用1,500,000。

利潤3,280,000。

匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）。

年度20__年20__年20__年。

銷售收入100015002000。

營業(yè)利潤0160328。

方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元。

以下預算按照：

第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算。

第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算。

第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算。

匯總預測損益表（單位：萬元人民幣）。

年度20__年20__年20__年。

銷售收入100025005000。

營業(yè)利潤04001000。

七、資金需求計劃。

以四期為一需求計共336萬。

一期時間：11月-12月（為期一個月）。

項目內(nèi)容費用說明。

公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%。

商標注冊在國內(nèi)申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。

辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置。

人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費用。

合計：約29萬。

二期時間：20__年1月-2月（為期一個月）。

項目內(nèi)容費用說明。

辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。

人員配置部分管理人員到位3萬人工資。

差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內(nèi)的出差費用。

其他支出1萬其他不可估費用。

合計：約9萬。

三期時間：20__年2月-3月（為期一個月）。

項目內(nèi)容費用說明。

辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。

人員配置相關管理人員到位4萬人員工資。

差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外國內(nèi)出差費用。

服裝fob費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用。

合計：約210萬。

四期時間：20__年3月-4月（為期一個月）。

項目內(nèi)容費用說明。

辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。

人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。

差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用。

品牌形象設計品牌的ci、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用。

專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬。

合計：約88萬。

第一年度運作第一個品牌，以進口貿(mào)易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結。

時間表：

20__.__～20__.__組建品牌公司。

篩選品牌，談判合作，確定第一個經(jīng)營的品牌。

20__.__～20__.__制定品牌運作第一年的年度計劃。

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備。

同時聯(lián)絡籌備下一個合作的品牌。

九、附件：（待定）。

1、《合資公司管理制度》。

2、《合資公司業(yè)務流程》。

合資公司立項可行性分析大綱。

一、行業(yè)分析1。

1、宏觀環(huán)境分析1。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析1。

3、市場容量1。

4、機遇2。

二、合資公司合作背景2。

1、王府井百貨集團優(yōu)勢2。

2、周大生優(yōu)勢2。

三、公司定位和品牌運作的方式3。

1、公司定位3。

2、市場定位3。

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5。

五、項目公司的組織架構5。

1、基本組織架構5。

2、各崗位或部門的基本職責5。

3、預算管理體系6。

4、推行目標管理7。

六、財務計劃7。

1、啟動資金的分配比例7。

2、開辦費7。

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入7。

4、損益及盈虧平衡預計8。

七、行動時間計劃12。

八、附件：（待定）12。

1、《合資公司管理制度》12。

2、《合資公司業(yè)務流程》12。

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