計(jì)劃可以幫助我們避免臨時(shí)抱佛腳的情況，從而更好地分配時(shí)間和資源。確定一個(gè)合理的時(shí)間框架，將整個(gè)計(jì)劃分解成具體的步驟和階段。下面是一些專家對(duì)于制定有效計(jì)劃的建議和指導(dǎo)。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇一
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，還沒(méi)有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
十：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)、投資的退出方式(公開上市、股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇二
計(jì)劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來(lái)看看銷售的計(jì)劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇三
xx大學(xué)是華南地區(qū)最大的高校，同時(shí)也是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一。在校人員達(dá)30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山學(xué)生公寓是一個(gè)以大學(xué)生為主的生活社區(qū)，社區(qū)內(nèi)共入住了14000多名分別來(lái)自華農(nóng)，華工，華師，廣工等數(shù)間高校的大學(xué)生。他們大部分是新生，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。
（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。
附錄二：xx大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
公關(guān)協(xié)會(huì)是一個(gè)最具有實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膶W(xué)生社團(tuán)，同時(shí)也是充滿生機(jī)活力并不斷追求卓越的活動(dòng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)是華農(nóng)最大的協(xié)會(huì)，上屆擁有會(huì)員500多人，在華農(nóng)大有著極大的影響力。上一學(xué)年公關(guān)協(xié)會(huì)一共舉辦了20多次大小不同的活動(dòng)，與數(shù)十家公司達(dá)成合作，共取得0多元的贊助經(jīng)費(fèi)。華農(nóng)公協(xié)在去年舉辦了有由商家贊助的“統(tǒng)一暖房圣誕party”“嘀嗒網(wǎng)雙協(xié)繽紛show”“防非典贈(zèng)飲香雪板藍(lán)根”活動(dòng)在五山學(xué)生公寓和xx大學(xué)校區(qū)內(nèi)都取得了極大的影響力和宣傳效果，同時(shí)也超出公司要求完成了宣傳計(jì)劃。公關(guān)協(xié)會(huì)主要成員的能力和創(chuàng)意都得到了商家的高度肯定和贊揚(yáng)。借助由華農(nóng)公關(guān)協(xié)會(huì)的影響力絕對(duì)可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學(xué)年，公關(guān)協(xié)會(huì)將繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理，加強(qiáng)與公司和兄弟組織的合作，保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，讓會(huì)員和公司都得益。
附錄三：工作室。
xx工作室是20××年3月份成立的非正式學(xué)生組織，全部成員都是優(yōu)秀學(xué)生干部。本組織由學(xué)生自發(fā)組成，不屬于任何學(xué)校。xx工作室的宗旨是：為學(xué)生服務(wù)，為商家宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得利益。主要運(yùn)作方式是：xx跟各種公司合作，取得公司所屬商品和服務(wù)的第一代理權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)和“色色攝影集團(tuán)”“信諾科技有限公司”“嘀嗒網(wǎng)”“八景沖印公司”“德生電器”等多家公司建立合作伙伴關(guān)系。也為商家?guī)?lái)了不少的盈利。然后產(chǎn)品再以低于市面價(jià)來(lái)出售或服務(wù)學(xué)生。xx工作室的總辦公室設(shè)在xx大學(xué)，現(xiàn)在在深圳大學(xué)，深圳高職院和中山大學(xué)珠海校區(qū)三間大學(xué)，已經(jīng)建立了分辦公室。粗略估計(jì)，下個(gè)學(xué)期我們將可以在以下學(xué)校設(shè)立分工作室（暨南大學(xué)，華南師范大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，華南理工大學(xué)）。
xx工作室雖然成立不久，但是由于xx工作室都是由優(yōu)秀的'高級(jí)學(xué)生干部組成，所以xx工作室對(duì)于學(xué)生的需要非常了解，而且xx工作室來(lái)自于學(xué)生，對(duì)于在學(xué)生中運(yùn)用什么宣傳方式，怎樣才可以得到學(xué)生的信任都有足夠的經(jīng)驗(yàn)。而且xx工作室的人員來(lái)自于學(xué)校各大學(xué)生組織又享有很高的威信，在校內(nèi)外均具有很大的影響力。再次xx工作室了解校內(nèi)外學(xué)生的活動(dòng)，可以為商家在各大學(xué)校搞活動(dòng)、搞宣傳提供一個(gè)很好平臺(tái)。也有利于商家占領(lǐng)各大學(xué)生市場(chǎng)。有了xx工作室的鼎力支持，商家只要贊助本次活動(dòng)就可以同時(shí)間在多家高校進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，甚至吸引媒體報(bào)道。
附錄四：現(xiàn)有良好合作關(guān)系的組織。
（1）華南理工大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（2）華南師范大學(xué)大學(xué)城，公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（3）中山大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（4）廣東商學(xué)院公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（6）廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
（5）暨南大學(xué)校學(xué)生會(huì)。
（6）深圳大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
（7）深圳高職院愛(ài)心社。
（9）xx大學(xué)舞蹈協(xié)會(huì)。
（10）xx大學(xué)吉他協(xié)會(huì)。
大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)公共關(guān)系協(xié)會(huì)。
1．熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。
2．收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。
3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。
4．出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。
5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。
6．選擇好去的路線、明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。
7．外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇四
1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃；對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇五
作為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運(yùn)作作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分進(jìn)行研究，改變過(guò)去重生產(chǎn)營(yíng)銷、輕物流管理的傾向，從供應(yīng)鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系，增強(qiáng)客戶服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務(wù)理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務(wù)融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當(dāng)中去，無(wú)論是在服務(wù)能力上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標(biāo)。
現(xiàn)代物流管理理論認(rèn)為，商品流通包括4個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能的整合結(jié)果，而且是基于采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)等絕對(duì)不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合。
1.推進(jìn)煤炭產(chǎn)運(yùn)銷體制改革。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場(chǎng)的不統(tǒng)一，減少市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運(yùn)管理體制，組成鐵路部門集路、站、運(yùn)、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實(shí)現(xiàn)各運(yùn)輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵(lì)煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進(jìn)行調(diào)整和重組，展開競(jìng)爭(zhēng)，提高整個(gè)物流系統(tǒng)效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵(lì)以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán)。以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應(yīng)鏈層面整合物流資源，積極推動(dòng)物流社會(huì)化和物流一體化發(fā)展。
(三)強(qiáng)化煤炭供應(yīng)鏈管理。
1.推進(jìn)煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應(yīng)成立專門的企業(yè)物流管理機(jī)構(gòu)(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈物流一體化，實(shí)施具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織、控制和管理，從根本上改善計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的傳統(tǒng)物流運(yùn)作模式，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)精益的運(yùn)作方式，縮短整體供應(yīng)鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈成本的控制以及服務(wù)能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟建設(shè)。以大型煤炭企業(yè)集團(tuán)為核心，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、并購(gòu)、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運(yùn)站、計(jì)量站、儲(chǔ)煤場(chǎng)、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運(yùn)、海運(yùn))貨運(yùn)公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進(jìn)行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上，與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設(shè)，形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化供應(yīng)鏈。
3.以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，在全球范圍整合資源。在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
4.提升流通加工服務(wù)能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務(wù)的同時(shí)，要根據(jù)客戶需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展增值物流服務(wù)，如倉(cāng)儲(chǔ)、分撥、包裝、運(yùn)輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務(wù)等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求，提供全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設(shè)流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務(wù)，即根據(jù)用戶對(duì)煤質(zhì)的要求，以不同等級(jí)或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過(guò)科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對(duì)煤炭資源的不同需求，提高物流服務(wù)附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國(guó)煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，而降低材料成本、采購(gòu)成本以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、庫(kù)房管理費(fèi)用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的物流費(fèi)用會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu)，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu)，制定物流活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)控，正確計(jì)算反映物流成本，并評(píng)估物流部門對(duì)煤炭企業(yè)效益的貢獻(xiàn)程度，注重物流成本效益，科學(xué)合理地降低物流成本。
(四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應(yīng)用。
1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái)，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國(guó)乃至全球的采購(gòu)網(wǎng)和客戶服務(wù)網(wǎng)對(duì)接，建立功能齊全、資源共享、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以客戶訂單信息流帶動(dòng)配送物流的實(shí)現(xiàn)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)，形成物流服務(wù)平臺(tái)，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、加工、搬運(yùn)、配送等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程跟蹤。借助于準(zhǔn)確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫(kù)到庫(kù)”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術(shù)，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi、gp、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會(huì)輿論引導(dǎo)。各級(jí)政府應(yīng)把推進(jìn)構(gòu)建“綠色”煤炭供應(yīng)鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo)，引導(dǎo)、鼓勵(lì)并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)中來(lái)，如通過(guò)給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈的成本。同時(shí)盡快制定針對(duì)煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，建立煤炭供應(yīng)鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標(biāo)的監(jiān)督、考核、評(píng)價(jià)體系以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措施。社會(huì)組織，如行業(yè)協(xié)會(huì)、自然保護(hù)協(xié)會(huì)等，通過(guò)多渠道、多形式對(duì)煤炭綠色物流進(jìn)行積極宣傳倡導(dǎo)，提高社會(huì)各界對(duì)綠色物流的認(rèn)識(shí)和了解，并積極踐行。
2.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”運(yùn)輸。在運(yùn)輸過(guò)程中，應(yīng)不斷提高“綠色”運(yùn)輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運(yùn)輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運(yùn)輸相比，鐵路煤炭運(yùn)輸損耗少、成本低，應(yīng)加快鐵路煤炭通道建設(shè)，解決鐵路運(yùn)力不足問(wèn)題。公路運(yùn)輸應(yīng)盡量采用污染和損耗少的運(yùn)輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運(yùn)輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強(qiáng)制實(shí)施煤炭抑塵技術(shù)，保護(hù)運(yùn)輸通道沿線環(huán)境，降低運(yùn)輸過(guò)程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國(guó)家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運(yùn)煤方式的途耗標(biāo)準(zhǔn)。
3.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺(tái)推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實(shí)施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)，減少煤炭產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對(duì)港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)改造或更新。裝卸作業(yè)應(yīng)將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強(qiáng)制配備自動(dòng)淋灑、流動(dòng)淋灑等濕式除塵設(shè)施，避免粉塵對(duì)環(huán)境的污染。對(duì)煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問(wèn)題應(yīng)通過(guò)建造永久性的防雨設(shè)施解決。
(六)促進(jìn)煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運(yùn)作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運(yùn)輸效率;同時(shí)也有利于減少煤炭運(yùn)輸損耗及由于運(yùn)輸不當(dāng)所造成的環(huán)境污染，并可以及時(shí)快速地響應(yīng)客戶的需求。應(yīng)積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型煤炭物流集團(tuán)。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過(guò)股份制組建行業(yè)物流集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平。同時(shí)鼓勵(lì)和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
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贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇六
2.活動(dòng)目的：迎亞運(yùn)，活躍校園文化，傳揚(yáng)我校百年優(yōu)秀的`體育文化，為新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，增強(qiáng)他們對(duì)本校的自豪感，借此作為我們師兄師姐獻(xiàn)給新生們的見(jiàn)面禮。
3.活動(dòng)對(duì)象：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)10屆全體新生
4.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月中旬
5.活動(dòng)地點(diǎn)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)風(fēng)雨大操場(chǎng)
6.活動(dòng)流程：本次比賽采取先循環(huán)再淘汰的形式進(jìn)行，小組前二名出線，繼續(xù)進(jìn)行淘汰賽，直到?jīng)Q出冠軍。
1.場(chǎng)地申請(qǐng)：會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)申請(qǐng)，以及海報(bào)粘貼，橫幅的懸掛和活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)
3.接受報(bào)名：全體理事分別在荷園，芷園與西園設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，接受10全體新生報(bào)名。
4.比賽通知：秘書部負(fù)責(zé)印發(fā)紙條通知所有參賽者，并做好時(shí)間調(diào)動(dòng)
5.裁判培訓(xùn)：由技術(shù)部負(fù)責(zé),裁判小組由熟悉比賽規(guī)則的人員組成
7.場(chǎng)地安排：由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)比賽前的場(chǎng)地布置和維持賽場(chǎng)的秩序
8.活動(dòng)贊助：公關(guān)部負(fù)責(zé)為本次活動(dòng)爭(zhēng)取商家的贊助
9.比賽獎(jiǎng)勵(lì)：分別獎(jiǎng)勵(lì)前6名，獎(jiǎng)品由公關(guān)部負(fù)責(zé)購(gòu)買
10.活動(dòng)記錄：由秘書部負(fù)責(zé)每場(chǎng)比賽參賽者的簽到、比分記錄,網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)拍照
1、宣傳方面：電子版海報(bào)四份共76元，
橫幅兩條，共140元
宣傳單1000份共100元
2、比賽器材方面：比賽場(chǎng)地租用費(fèi)600元
卡紙一張1元，
大白紙10張共10元，
3、獎(jiǎng)品方面：
1男、女子冠亞季軍的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值分別為100，80，50元的獎(jiǎng)品
2男、女子四至六名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值分別為30，25，20元的獎(jiǎng)品。
3男、女子前六名的榮譽(yù)證書6x2，共72元
經(jīng)費(fèi)共計(jì)1537元
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇七
第四步：緊急跟進(jìn)，簽協(xié)議書；
第五步:協(xié)議中義務(wù)的執(zhí)行（重要）；
第六步:向商家反饋此次活動(dòng)中己方的執(zhí)行狀況，大體交代活動(dòng)的影響范圍等。（對(duì)于固定商家，很有幫忙）。
外聯(lián)人應(yīng)著重鍛煉的素質(zhì)：
1.良好的心態(tài)，但是這個(gè)大多說(shuō)狀況下是做外聯(lián)的一個(gè)結(jié)果，呵呵。
2.必須的敏感性，也能夠理解為“眼力”吧。
3.毅力。
4.執(zhí)行力。
5.溝通潛力。
6.必須的寫作潛力。
一，本校學(xué)生概述，包括人數(shù)，消費(fèi)水平等。個(gè)性：拉什么產(chǎn)品的贊助，就要提及本校學(xué)生對(duì)什么產(chǎn)品的關(guān)注度很高。
二，?？攀?，包括發(fā)行狀況，學(xué)生支持狀況，以前和哪些品牌聯(lián)合取得何種效果。要稍微加油添醋的吹一下。記得，稍微就好?；ㄥX的人但是很精明的。
三，提出一到三個(gè)合作方案。包括，你能帶給什么東西，例如?？锟瘡V告，你們幫商家把傳單發(fā)放給同學(xué)，甚至幫忙商家在校園開展銷會(huì)等；其次，就是商家需要出多少費(fèi)用。
四，合作的效果預(yù)估。
活動(dòng)目的（目標(biāo)）。
活動(dòng)資料和具體方案（時(shí)間地點(diǎn)誰(shuí)參加活動(dòng)資料）。
活動(dòng)宣傳方式。
對(duì)商家有什么好處（學(xué)校能帶給給商家的東西展臺(tái)等）。
舉辦活動(dòng)需求的東西（需要商家?guī)Ыo的東西和錢）。
注：（聯(lián)系商家有多種方式）。
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，但是范圍廣。
2;最真誠(chéng)的方式是登門拜訪，如果要是沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，或是不了解的話，我推薦最好不要這樣，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在公司的時(shí)間全都是開會(huì)開會(huì)開會(huì)，根本就沒(méi)有時(shí)間跟你談，如果運(yùn)氣好的話，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)，但機(jī)會(huì)渺茫。
3:公司比較愿意理解的方式是投遞一份企劃書，因?yàn)樗麄兌紩?huì)很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，最多的一次我用a4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不必須好使。原因是你不明白他們想看到什么....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對(duì)外聯(lián)系用的，除了與他們的也無(wú)有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r(shí)曾說(shuō)過(guò)的），因?yàn)槟切┤酥荒芑貜?fù)你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時(shí)也會(huì)找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個(gè)地方，然后就是打電話。
注：（應(yīng)對(duì)面的談）。
當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時(shí)那就說(shuō)明你離成功又邁進(jìn)了一步，到那里也是最難的時(shí)候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達(dá)的資料在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谀抢锫犇汴愂龅娜丝隙ㄊ瞧饹Q定性的人，剩余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。
在那里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國(guó)有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你能夠一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處，或要改善之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。
注：（雙方協(xié)調(diào)）。
沒(méi)有任何一件事是百分之百的成功，也沒(méi)有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時(shí)，雙方會(huì)立刻進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的資料會(huì)與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時(shí)公司會(huì)提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說(shuō)你離成功有稍許近了一步，因?yàn)榇丝棠阋媾R的是公司想要的你帶給不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來(lái)應(yīng)對(duì)這種局面，這也是比較難的，所有的事不會(huì)按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放下很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會(huì)同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會(huì)同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)潛力了，我相信經(jīng)過(guò)你一番的努力之后，這一步也會(huì)輕易的邁過(guò)去。
注：（簽合同）。
簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來(lái)，不光要思考的對(duì)方的需求，同時(shí)還要思考好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡(jiǎn)單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯(cuò)，如沒(méi)有提前在合同上說(shuō)明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫你一下，這樣會(huì)比較穩(wěn)妥。各種細(xì)則必須要仔細(xì)閱讀，不能有半點(diǎn)馬虎......
注：（贊助活動(dòng)）。
有的人認(rèn)為把贊助拉回來(lái)之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，往往在這是公司回提出越來(lái)越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。
光宣傳是不夠的，要想把活動(dòng)做大做好，那就要開動(dòng)你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長(zhǎng)，你想怎樣把公司宣傳出去，有時(shí)你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動(dòng)的效益會(huì)更高，要記住這句話：要學(xué)會(huì)站在別人的角度去思考問(wèn)題。
xx學(xué)院xx協(xié)會(huì)xx活動(dòng)策劃書。
第一部分：簡(jiǎn)介。
1.我們的學(xué)校。
2.我們的協(xié)會(huì)。
第二部分：活動(dòng)資料。
1.活動(dòng)主題。
2.活動(dòng)好處和目的。
3活動(dòng)資料。
第三部分：經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第四部分：關(guān)于贊助商。
如：第四部分關(guān)于贊助商。
1宣傳范圍廣。本次活動(dòng)面向全院，透過(guò)我們的宣傳能夠?qū)θ旱膸熒a(chǎn)生必須的影響，為貴公司打開廣闊的銷售主場(chǎng)，提高商品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
2宣傳時(shí)間長(zhǎng)。本次活動(dòng)能夠主贊助個(gè)業(yè)有充足的時(shí)間對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)及品牌進(jìn)香推銷和宣傳，在職院師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
3
3投資費(fèi)用少。本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不超過(guò)2500元。
4贊助公司也能夠透過(guò)本協(xié)會(huì)的幫忙，在我院進(jìn)香必須的產(chǎn)品促銷和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單，贈(zèng)送樣品等。
5贊助公司若為知名企業(yè)，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，我們還能夠協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)。同時(shí)，我們?cè)附㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系，帶給以后活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。
6若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng)，我們能夠?qū)⑦@次活動(dòng)的冠名權(quán)授予企業(yè)，還能夠在活動(dòng)中介紹公司文化。
1以資金贊助為主，物資贊助為副。
2贊助公司宣傳用的橫幅，宣傳海報(bào)，展板，廣告及現(xiàn)場(chǎng)禮品由贊助公司自備，宣傳用語(yǔ)由雙方協(xié)商后方使用。
3為了更加有利于贊助商產(chǎn)品形象，服務(wù)宗旨的宣傳，公司亦可加入到整個(gè)活動(dòng)的籌備工作，在策劃過(guò)程中插入宣傳資料。
4贊助商可派公司員工參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（可穿代表公司標(biāo)記或帶有公司宣傳資料的制服）。
5贊助公司也能夠?yàn)槲覀兓顒?dòng)的服務(wù)人員統(tǒng)一服裝。
6如果贊助商有其他個(gè)性要求，請(qǐng)聯(lián)系活動(dòng)負(fù)責(zé)人，我們將在活動(dòng)順利舉行和不違反原則的前提下盡量滿足。
第六部分：其他。
如：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx。
活動(dòng)時(shí)間：xx—xx—xx。
主辦單位：xxxxxxxx。
協(xié)助單位：xxxxxxx。
第七部分：結(jié)束語(yǔ)（總結(jié)）。
xxxx協(xié)會(huì)。
x年x月x日。
冠名贊助回報(bào)。
一大塞海報(bào)宣傳．設(shè)計(jì)制作時(shí)間．xx年xx月xx日。
大塞形象標(biāo)志，（整體設(shè)計(jì)顯示有冠名單位企業(yè)名稱和企業(yè)的logo和大塞形象畫面）。
二大塞宣傳單頁(yè)．設(shè)計(jì)制作時(shí)間．xx年xx月xx日。
就是把你們做的活動(dòng)和冠名單位的名字介紹出來(lái)，還有往年的活動(dòng)介紹．。
三比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳．在現(xiàn)場(chǎng)背景墻上要出現(xiàn)冠名企業(yè)的名字．。
四活動(dòng)的好處是什么，大塞宗旨，
這個(gè)是招也的簡(jiǎn)單介紹．。
如果你的社團(tuán)是著名高校又有影響力的社團(tuán)的話，可找些和學(xué)生聯(lián)系緊密的企業(yè)。
象統(tǒng)一，可口可樂(lè)，移動(dòng)等。
若不是，
就到學(xué)校周邊找些有點(diǎn)規(guī)模的大店吧，連鎖店最好，蛋糕店，眼鏡店，書店。
就是從他口袋里拿錢。
人家憑什么給你錢？
閱讀精選（2）：
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇八
1.為樹立當(dāng)代學(xué)生在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，推動(dòng)一批符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者脫穎而出。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽更有利于推動(dòng)青年學(xué)生提高綜合素質(zhì)，它把科技實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生面向?qū)嶋H，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2.本次活動(dòng)由天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院國(guó)際商學(xué)院主辦，旨在豐富廣大師生的課余文化生活，同時(shí)擴(kuò)大天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和貴公司的影響力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的'進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商和顧客及政策機(jī)構(gòu)。
1、學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式報(bào)名參加，并且每組交一份創(chuàng)意。
2、由團(tuán)委老師和專業(yè)老師對(duì)參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)
3、預(yù)賽各參賽隊(duì)于10月28日前上交一份電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到國(guó)商院團(tuán)委。競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)委會(huì)對(duì)預(yù)賽報(bào)送作品進(jìn)行評(píng)審，提出參加決賽的作品名單，評(píng)委會(huì)將評(píng)審委員會(huì)的意見(jiàn)反饋?zhàn)髡?，作者?duì)參賽作品進(jìn)行進(jìn)一步的完善和修改后參加決賽。
5、從決賽中脫穎而出的參賽團(tuán)隊(duì)，被學(xué)校推薦到“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中。
1.地區(qū)，將在外院濱海校區(qū)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。通過(guò)我們的宣傳可以對(duì)整個(gè)大學(xué)城的師生產(chǎn)生一定影響，天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)濱海校區(qū)各專業(yè)以非語(yǔ)言類專業(yè)為主，通過(guò)我們的了解，多數(shù)學(xué)生希望雙修一門外語(yǔ)，而濱海校區(qū)校方無(wú)法提供該項(xiàng)目，貴公司可通過(guò)此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場(chǎng)，提高商品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。
2.貴公司也可以通過(guò)本次活動(dòng)的幫助，在我校進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)傳單，條幅，海報(bào)，在入場(chǎng)券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場(chǎng)卷入場(chǎng)），在入場(chǎng)退場(chǎng)時(shí)播放貴公司宣傳視頻等。
經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì)并在本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽結(jié)尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結(jié)陳述或者宣傳，可由貴公司派人參加并陳述。同時(shí)，我們?cè)敢饨㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系，提供以后活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)，將以后活動(dòng)的冠名權(quán)授予貴公司。
活動(dòng)前期我校國(guó)際商學(xué)院宣傳部將做大量的宣傳造勢(shì)活動(dòng)：
a.海報(bào)：于10月10日起，海報(bào)可以貼在我校人口流量最大的地方國(guó)際商學(xué)院第二教學(xué)樓外。校園內(nèi)的海報(bào)宣傳總共持續(xù)30天。
b.橫幅：在本校區(qū)的顯眼位置，將懸掛1張橫幅。規(guī)格初步定為10乘0.8。
c.校園廣播：我校廣播站將于下午吃晚飯的時(shí)間以廣播的形式進(jìn)行宣傳。
d.我校將組織廣大志愿者在校內(nèi)外發(fā)放千余張傳單。
e.本次活動(dòng)的所有過(guò)程將被上傳到天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的網(wǎng)站主頁(yè)以及人人校內(nèi)。
取得理想的經(jīng)濟(jì)利益。使雙方借此次活動(dòng)達(dá)到雙贏效果，促成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望借此樹立天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院在社會(huì)上的優(yōu)秀形象。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇九
大學(xué)生活已經(jīng)快過(guò)去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過(guò)，開始思考自己的未來(lái)。學(xué)習(xí)無(wú)疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語(yǔ)四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過(guò)率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來(lái)讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來(lái)越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)生活已經(jīng)快過(guò)去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過(guò)，開始思考自己的未來(lái)。學(xué)習(xí)無(wú)疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語(yǔ)四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過(guò)率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來(lái)讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧愉快的氛圍，為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來(lái)越出色!
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十
尊敬的xxx先生/女士:。
xxx電子股份有限公司將于xxx年xx月xx-xx日在xxxx大酒店舉辦“xxxx世紀(jì)公司年會(huì)”。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您出席本屆年會(huì)。
本次年會(huì)主題為“xxxxx”，旨在為光伏晶硅企業(yè)搭建平臺(tái)，分享專家對(duì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)，推進(jìn)政府與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)接，推動(dòng)相關(guān)政策與商業(yè)智慧的融合，為增強(qiáng)中國(guó)光伏晶硅企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、開啟產(chǎn)業(yè)輝煌貢獻(xiàn)綿薄之力。
本次年會(huì)將特邀多位政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家，以及光伏裝備制造、光伏晶硅企業(yè)的杰出企業(yè)家出席，屆時(shí)有思考力和行動(dòng)力的企業(yè)家們將和卓有成就、富有遠(yuǎn)見(jiàn)的'專家一道，以“xxxxxx”為主題，在政策、市場(chǎng)、技術(shù)、資本等領(lǐng)域傾力打造高端交流合作、宣傳展示的平臺(tái)，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。屆時(shí)將由眾多有影響力的媒體、知名行業(yè)媒體進(jìn)行全程跟蹤和報(bào)道。
本次年會(huì)是一場(chǎng)第一次由光伏企業(yè)自己舉辦的盛會(huì)，不同于層出不窮的行業(yè)務(wù)虛會(huì)、更不同于各式各樣的行業(yè)展銷會(huì)，而是思想和智慧深度碰撞、交融與分享的盛典。
謹(jǐn)此，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨本屆年會(huì)，讓我們?cè)诖藗鬟f友情、分享智慧、升華思想。衷心感謝您的支持和指導(dǎo)。
xxxx集團(tuán)有限責(zé)任公司。
xxxx電子股份有限公司。
xxxx年xx月。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓及同學(xué)們：
陽(yáng)春三月，德州市“安華杯”高中生籃球賽在我們平原一中隆重開幕了，在此我們安華瓷業(yè)謹(jǐn)代表全體業(yè)界同仁，向蒞臨大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓表示最熱烈的歡迎，向全體運(yùn)員、裁判員和工作人員表示深切的敬意。
學(xué)校是人才的搖籃，企業(yè)發(fā)展離不開人才，助學(xué)助教是社會(huì)美德，是我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。我們安華瓷業(yè)多年來(lái)始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，目前已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的大型企業(yè)，與武漢理工大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院開展了信息和技術(shù)研發(fā)合作，成立了全國(guó)第一家陶瓷酒瓶設(shè)計(jì)研發(fā)中心。企業(yè)的發(fā)展也使我們深切感受到企業(yè)文化對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的`重要意義，它對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、樹立企業(yè)形象、培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性作用。為回報(bào)社會(huì)，回報(bào)教育事業(yè)，我們業(yè)界同仁積極參與這次活動(dòng)，為發(fā)展教育事業(yè)盡一份微薄之力。
在此我希望全體運(yùn)動(dòng)員發(fā)揚(yáng)奮發(fā)有為、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，不畏強(qiáng)手，敢打敢拼，賽出風(fēng)格，賽出水平。最后，預(yù)祝德州市“安華杯“高中生籃球賽圓滿成功！
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十二
12月1日是世界艾滋病日，為了增加對(duì)艾滋病只是的了解和對(duì)艾滋病患者的關(guān)愛(ài)，以及做好預(yù)防工作，宣傳良好的生活習(xí)慣。由重慶市教育委員會(huì)主辦，重慶郵電大學(xué)承辦，重慶市大學(xué)生體育協(xié)會(huì)協(xié)辦，所以這次活動(dòng)對(duì)重慶市的大學(xué)生都有很大的影響，因此重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院體育委員會(huì)高度重視并且決定派學(xué)院男籃女籃參加此次比賽。希望通過(guò)此次比賽在學(xué)院里面宣傳艾滋病和對(duì)艾滋病患者的關(guān)愛(ài)。
2、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次活動(dòng)能讓同學(xué)們對(duì)艾滋病有更深層次的了解，關(guān)愛(ài)艾滋病患者，普及艾滋病的病因和傳播途徑等相關(guān)知識(shí)，倡導(dǎo)廣大學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
3、參賽人員安排。
領(lǐng)隊(duì)：謝永輝。
教練組：于世輝。
男籃：12人。
女籃：10人。
4、參賽時(shí)間安排。
11月12日到2011月16日。
5、參賽地點(diǎn)。
重慶郵電大學(xué)籃球場(chǎng)。
6、宣傳方式。
(1)在重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院的教學(xué)樓掛橫幅(亞太環(huán)保公司預(yù)祝重慶公共運(yùn)輸職業(yè)學(xué)院籃球隊(duì)在第三屆“紅絲帶”杯籃球賽中取得佳績(jī))。
(2)在學(xué)院廣播上宣傳學(xué)院籃球比賽由亞太環(huán)保公司贊助球衣與飲用水。
(3)球衣宣傳(在球衣背上寫亞太環(huán)保公司的名稱)。
(4)學(xué)院張貼欄畫海報(bào)宣傳此次籃球隊(duì)由亞太環(huán)保公司贊助。
1、可以提高本公司在大眾心目中的知名度，有可能會(huì)進(jìn)一步去了解亞太環(huán)保有限公司，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)一步的了解。
2、大學(xué)生看到我們穿上貴公司贊助的球衣也許會(huì)在你們招聘的時(shí)候參與到其中，這是為貴公司提供人才的一個(gè)渠道。
3、可以讓人們知道環(huán)保對(duì)人們生活的重要性，從而去了解貴公司的產(chǎn)品。
8、比賽經(jīng)費(fèi)。
球衣數(shù)量：24套。
紅牛預(yù)計(jì)：6件。
礦泉水預(yù)計(jì)：6件。
預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：2000元。
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十三
乙方：_________
甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦_________一事達(dá)成如下協(xié)議：
二、為成功舉辦_________論壇，甲方向乙方贊助_________元（大寫：_________元）人民幣。
三、乙方對(duì)甲方贊助的回報(bào)：_________（按論壇招商方案相應(yīng)的回報(bào)條件填寫）
四、付款方式：甲方贊助款項(xiàng)，自雙方簽訂協(xié)議后一次性支付給乙方。
五、乙方如不能履行協(xié)議，則要將上述款項(xiàng)退還甲方。
六、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
七、如協(xié)議履行過(guò)程中有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決。
八、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_____________
甲方代表（簽字）：_________
_________年______月______日
乙方（蓋章）：_____________
贊助計(jì)劃書的內(nèi)容篇十四
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。
總經(jīng)理：
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____。
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__。
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員。
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_。
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。
公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛(ài)情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
激勵(lì)方案:。
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
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