方案是一種行動(dòng)計(jì)劃或解決問題的構(gòu)想，它可以指引我們的工作方向和目標(biāo)。方案的制定還需要考慮時(shí)間和成本的合理安排。以下方案范文是基于實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具有一定的可操作性。
場(chǎng)地招商合作方案篇一
摘要：隨著現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也悄然變化，消費(fèi)者對(duì)商業(yè)環(huán)境的注重引發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的變革。本文從商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的要點(diǎn)出發(fā)，分析了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的各流程，對(duì)如何進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討。
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；規(guī)劃設(shè)計(jì)。
abstract:withtherapiddevelopmentofmoderncommercialeconomy,peoplesconsumptionconceptalsoquietlychange,consumerstopayattentiontointhebusinessenvironmentledtoachangeincommercialrealestateprojectplanninganddesign.inthispaper,startingfromthepointofcommercialprojectplanning,commercialrealestateprojectplanninganddesignofeachprocessareanalyzed,onhowtocommercialrealestateprojectplanninganddesignarediscussedinthispaper.
一、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
1.先策劃后設(shè)計(jì)，策劃引導(dǎo)設(shè)計(jì)。
中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)曾對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果反映了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，就是大多數(shù)沒有前期定位，或者前期定位是虛擬化的?？梢哉f，購物中心類商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是只有先通過策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到項(xiàng)目升值的目的。在整個(gè)合作過程中，開發(fā)商、投資商作為最大的投資方，同時(shí)也是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者，包括對(duì)以后商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的綜合的專業(yè)性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)始終，以專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)進(jìn)行操作是為了盡可能地避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)回報(bào)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.注重各獨(dú)立空間的個(gè)性。
對(duì)于商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不應(yīng)只是一個(gè)概念問題。每個(gè)人對(duì)空間都會(huì)產(chǎn)生不同的感受，每個(gè)廣場(chǎng)、每個(gè)商鋪都應(yīng)該有自己的個(gè)性，如做餐飲酒吧和國(guó)貿(mào)品牌店就完全應(yīng)該采用不同的設(shè)計(jì)手法；商業(yè)的外觀設(shè)計(jì)也不應(yīng)僅僅取決于建筑材料的應(yīng)用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍。因此，要使消費(fèi)者對(duì)購物環(huán)境產(chǎn)生一種良好感覺，就需要建筑師們的就精心設(shè)計(jì)。
3.人性化的設(shè)計(jì)尺度。
商業(yè)中心的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)平易近人，如此才能吸引人流。其實(shí)在項(xiàng)目的運(yùn)行過程中，合適的尺度更能讓人覺得舒服、親切。如歐洲的商業(yè)小鎮(zhèn)的商鋪設(shè)計(jì)就充滿了人情味，讓購物者感覺回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應(yīng)該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業(yè)環(huán)境之中。
4.因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗。
因各個(gè)地方文化存在差異，購物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)也必須因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區(qū)都規(guī)劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應(yīng)俱全，商業(yè)非常普及；而北京的高檔樓盤大都規(guī)定禁止餐飲業(yè)進(jìn)入等。
5.強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性。
目前，中國(guó)一些商業(yè)建筑外觀豪華氣派，但內(nèi)部空間設(shè)計(jì)卻迂回曲折，整個(gè)購物環(huán)境并不理想，讓人感覺像是一個(gè)迷宮。因此，對(duì)于購物中心的設(shè)計(jì)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性，從而起到引導(dǎo)公共購物的作用，如整個(gè)空間可通過天窗和中庭的變化，營(yíng)造內(nèi)部空間的靈動(dòng)感和貫通性。
6.強(qiáng)調(diào)交通組織的合理性。
交通組織的作用包括：合理的動(dòng)線使顧客很方便地進(jìn)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使顧客很容易地走完整個(gè)商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使商品很容易導(dǎo)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使店員服務(wù)更加方便。
商業(yè)綜合體的動(dòng)線分四種，有給客人使用的賣場(chǎng)的動(dòng)線，也有給后勤補(bǔ)給和員工上下班的后場(chǎng)動(dòng)線。又分水平動(dòng)線及垂直動(dòng)線。
7.注重室外廣場(chǎng)的利用。
現(xiàn)在的購物中心趨向于多種購物消費(fèi)形式的融合。室外廣場(chǎng)是購物中心購物空間的延伸，其不僅是購物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經(jīng)常在購物中心的室外廣場(chǎng)上搭建展臺(tái)。進(jìn)行多種多樣的促銷活動(dòng)。這種由現(xiàn)代商業(yè)演化而來的促銷形式，業(yè)已成為了一種習(xí)慣性的商業(yè)模式。
二、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)解析。
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不同于住宅項(xiàng)目開發(fā)，不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，機(jī)械的照搬設(shè)計(jì)住宅項(xiàng)目的理念和流程對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。在進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：（1）立地選項(xiàng)在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究要以質(zhì)量、項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。（2)商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃就是對(duì)項(xiàng)目物業(yè)室內(nèi)空間的限定和功能劃分進(jìn)行規(guī)劃，大型商業(yè)項(xiàng)目由于體量大，其功能不僅僅只是滿足購物，同時(shí)必須滿足休閑、觀光、文化、娛樂、餐飲等多種功能，其功能和業(yè)態(tài)復(fù)合性強(qiáng)，每種業(yè)態(tài)、每個(gè)功能、每個(gè)消費(fèi)者對(duì)空間個(gè)性都會(huì)有具體要求，這就需要專業(yè)人士進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，不能按照住宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或想當(dāng)然的進(jìn)行空間的限定和功能劃分。在這個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，功能組合及分區(qū)設(shè)計(jì)是最重要的設(shè)計(jì)內(nèi)容。首先，從開始規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就要充分考慮其商業(yè)屬性，確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)功能需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，否則項(xiàng)目建成入市以后改建的費(fèi)用會(huì)大大增加。在建筑設(shè)計(jì)上要充分注意動(dòng)線設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由于區(qū)域死角所帶來的物業(yè)價(jià)值的貶損；其次，結(jié)合項(xiàng)目特征、定位以及項(xiàng)目所處商圈的具體情況，把握差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，合理控制和規(guī)劃項(xiàng)目各零售業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)面積的比例。
2.建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。3.商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：(1)外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。(2)外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5.二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：(1）服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（2)導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。(3)店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6.商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。商業(yè)管理模式對(duì)一個(gè)大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)主要包括三大體系設(shè)計(jì)內(nèi)容：
(1)組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。（2）制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
(3)流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
三、如何做好大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
1.項(xiàng)目操作方式應(yīng)高度專業(yè)化。
雖然目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形勢(shì)火熱，但近來眾多的綜合商業(yè)項(xiàng)目擱淺，也反應(yīng)出此類項(xiàng)目操作中有很大失誤，最主要的原因是對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目的高專業(yè)化要求認(rèn)識(shí)不夠。
與住宅開發(fā)中的底商或配套商業(yè)項(xiàng)目相比，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)、開發(fā)與管理模式上有根本的不同。大型商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)主體是大型品牌或連鎖商家，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商引資是否成功是該項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的第一要素。而商家評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目是否有經(jīng)營(yíng)前途，簡(jiǎn)單說來，主要取決于三個(gè)方面：一是項(xiàng)目區(qū)位、市場(chǎng)支撐與商業(yè)業(yè)態(tài)定位；二是項(xiàng)目設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否滿足商家特定的專業(yè)需求；三是從回報(bào)的角度，是否具備與商家資源整合的專業(yè)化管理水準(zhǔn)。也就是說，一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及后期的經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)階段都需要有高度專業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。
2.重視專業(yè)顧問公司。
認(rèn)識(shí)到大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)專業(yè)化水準(zhǔn)的要求后，開發(fā)商應(yīng)重視專業(yè)商業(yè)投資顧問公司與商業(yè)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的作用。國(guó)際上能夠進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)資源整合，從負(fù)責(zé)招商融資到開發(fā)顧問及后期物業(yè)管理的公司不超過十幾家。提供一個(gè)能滿足商家經(jīng)營(yíng)需求并保障長(zhǎng)久回報(bào)的項(xiàng)目形態(tài)，是此類專業(yè)顧問公司的長(zhǎng)項(xiàng)，也是國(guó)內(nèi)發(fā)展商求之若渴的專業(yè)支持。專業(yè)顧問代理公司與商業(yè)投資公司的關(guān)系是經(jīng)過幾十年建立起來的魚水關(guān)系。專業(yè)顧問公司在評(píng)估或推薦項(xiàng)目時(shí)代表著商家的利益。建立在這種高度專業(yè)化服務(wù)上的信任關(guān)系，正是顧問公司招商與整合資源的保障。國(guó)內(nèi)開發(fā)商自說自話的招商材料與缺乏專業(yè)水準(zhǔn)的項(xiàng)目論證是招商的短腿。
3.選址應(yīng)充分考慮規(guī)劃與策劃方的專業(yè)建議。
大型商業(yè)設(shè)施的選址同城市整體發(fā)展關(guān)系密切，由于國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商只有住宅類地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)選址的更多地根據(jù)現(xiàn)狀情況和主觀感覺做出決定，這樣操作，往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果開發(fā)商輕率選址，盲目規(guī)劃設(shè)計(jì)，最終將導(dǎo)致招商及運(yùn)營(yíng)上的巨大困難。
大型商業(yè)設(shè)施的選址，國(guó)外企業(yè)有一系列參教和指標(biāo)，包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，道路交通指標(biāo)、人口指標(biāo)、配套指標(biāo)。其中區(qū)位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應(yīng)重視城市整體的商業(yè)布局規(guī)劃和總體發(fā)展走向。
4.平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的最大挑戰(zhàn)。
在大型商業(yè)項(xiàng)目中，其業(yè)態(tài)種類趨向于更加多樣化。既有不同規(guī)模、檔次的業(yè)態(tài)組合，如大型賣場(chǎng)、百貨店、精品店、商業(yè)街等；也有不同經(jīng)營(yíng)特色的業(yè)態(tài)組合，如文化、娛樂、休閑、運(yùn)動(dòng)、購物等。其服務(wù)內(nèi)容和功能結(jié)構(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常見的特定建筑類型范疇，而是一個(gè)組織精密、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形態(tài)豐富的以商業(yè)為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾，無疑是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中最大的挑戰(zhàn)。
商業(yè)項(xiàng)目不同功能模塊的性質(zhì)和任務(wù)，是建筑設(shè)計(jì)的根本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。不同地域、不同經(jīng)濟(jì)條件、不同民族、不同服務(wù)人口數(shù)量，都應(yīng)有不同的建筑規(guī)模，并具備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備和室外活動(dòng)場(chǎng)地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿足，其空間組織應(yīng)按功能要求、動(dòng)靜活動(dòng)形態(tài)、人流密度等適當(dāng)分區(qū)、主次明確，同時(shí)也要考慮區(qū)域或局部具有延伸和調(diào)整使用的可能性。商業(yè)設(shè)施、環(huán)境和場(chǎng)所也不是靜態(tài)的固定存在，而是具有動(dòng)態(tài)的發(fā)展變化。從設(shè)計(jì)上創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)未來發(fā)展變化的建筑空間環(huán)境也是商業(yè)項(xiàng)目的特殊要求。同時(shí)，業(yè)態(tài)的多樣化，也需要建筑設(shè)計(jì)要為安全可靠的日間和夜間管理創(chuàng)造方便的條件。
5.豐富的空間效果和多元化的立面設(shè)計(jì)創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)的新模式。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的功能也從單一的購物向購物、文化、休閑、運(yùn)動(dòng)等多方面發(fā)展，從以購物為主要目的的消費(fèi)方式發(fā)展為尋求各種生活體驗(yàn)為目的的綜合消費(fèi)方式。這也要求其建筑設(shè)計(jì)無論在空間效果還是立面造型等方面均應(yīng)適應(yīng)這種全新的體驗(yàn)消費(fèi)模式。
商業(yè)建筑雖然屬于一種高度市場(chǎng)化、商業(yè)化的建筑類型，但在創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)所這方面，應(yīng)特別重視建筑的藝術(shù)處理。這里的建筑藝術(shù)，不僅僅是指專業(yè)角度的藝術(shù)追求，還包括大眾藝術(shù)、流行時(shí)尚等。建筑藝術(shù)是一個(gè)地區(qū)和一個(gè)時(shí)代文化藝術(shù)表現(xiàn)中最宏大、壯觀也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續(xù)性以及時(shí)代的前瞻性，直接對(duì)人們的心理、生理施加影響，對(duì)于傳播新的物質(zhì)文明和精神文明起著能動(dòng)的作用。人類制造建筑，同時(shí)建筑又影響人類，對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，應(yīng)成為矗立在當(dāng)?shù)氐木哂絮r明文化內(nèi)涵的建筑物或建筑群體甚至城市區(qū)域，并創(chuàng)造延續(xù)建筑文脈與時(shí)代感相溝通的氛圍。
總之,專業(yè)化的開發(fā)公司,專業(yè)化的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì),注重前期。
招商,配置專業(yè)化的招商顧問公司,是一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):。
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[3]韓放、李浩、何澤聯(lián)著.《商業(yè)購物空間設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》.廣東科技出版社出版。
場(chǎng)地招商合作方案篇二
今年以來，我們緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委二屆五次、六次全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣“四區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主攻市、區(qū)下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)新招商引資思路，積極作為謀劃商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)發(fā)展新路子，一季度商貿(mào)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目工作進(jìn)展順利。
一、精心謀劃全年開局思路。年初，在全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)2008年度工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局被評(píng)為全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)工作先進(jìn)單位；在市經(jīng)貿(mào)委召開的全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局獲得《2008年度全市國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)工作綜合考評(píng)一等獎(jiǎng)》，受到省、市級(jí)商貿(mào)表彰。在成績(jī)面前，面對(duì)今年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們深感做好今年工作意義重大，任務(wù)艱巨，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們精心謀劃2009年工作的責(zé)任感和緊迫感。一是召開局黨政班子會(huì)，集思廣益，共同精心謀劃2009年的工作思路、工作重點(diǎn)和工作著力點(diǎn)。二是結(jié)合2009年的新形勢(shì)，精心制訂下發(fā)了《**區(qū)商業(yè)局2009年經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)》和《**區(qū)商業(yè)局2009年黨委工作要點(diǎn)》。三是召開了全系統(tǒng)2009年商業(yè)工作會(huì)，動(dòng)員號(hào)召全系統(tǒng)各黨政組織、廣大黨員、干部為完成今年的目標(biāo)任務(wù)，喜迎建國(guó)60周年攻堅(jiān)克難，努力工作。
二、精心組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際，制訂了《**區(qū)商業(yè)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施方案》。二是局里及時(shí)召開機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)，全局上下形成濃厚的機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)氛圍。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司、廠黨政班子一道共商貫徹落實(shí)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”和“弘揚(yáng)井岡山精神”的具體工作舉措。局黨委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)工作實(shí)踐，做到“四個(gè)堅(jiān)持”：即堅(jiān)持每月定期中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合商業(yè)工作的熱點(diǎn)與難點(diǎn)，集思廣益，做到理論務(wù)虛與求實(shí)工作相結(jié)合；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為中心學(xué)習(xí)內(nèi)容，與實(shí)現(xiàn)“四區(qū)”目標(biāo)，完成市、區(qū)商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資相結(jié)合；堅(jiān)持以改革發(fā)展穩(wěn)定為目標(biāo)，與構(gòu)建和諧的廠務(wù)政務(wù)公開及企業(yè)和諧改制環(huán)境相結(jié)合；堅(jiān)持在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中，與科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
五、精心組織全力推進(jìn)招商引資。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際和新形勢(shì)要求，制訂了《**區(qū)商業(yè)局2009年招商引資工作方案》。二是召開全系統(tǒng)招商引資工作動(dòng)員會(huì)，在全系統(tǒng)確立“大招商、招大商、重實(shí)效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮。三是建立招商引資任務(wù)保證金制度。局黨政班子、局機(jī)關(guān)工作人員和各公司、廠黨政主要負(fù)責(zé)人都交納了保證金，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理，納入年度目標(biāo)考核。四是主動(dòng)走出去招商。邀請(qǐng)大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會(huì)，簽訂了1000萬元的環(huán)保工業(yè)項(xiàng)目的引資協(xié)議。1—3月份上報(bào)重大項(xiàng)目信息6條，經(jīng)區(qū)招商局確認(rèn)5條。。
六、精心組織主攻商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。今年，我局承擔(dān)了“**區(qū)水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”、“中心城區(qū)水溝前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)”、“**區(qū)中心城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰交易中心”等三個(gè)市、區(qū)重點(diǎn)籌建項(xiàng)目。對(duì)一個(gè)部門來說，項(xiàng)目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、壓力大，這是市、區(qū)兩級(jí)政府對(duì)我們的極大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，確保完成重點(diǎn)商貿(mào)工程建設(shè)任務(wù)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成強(qiáng)大合力。局班子高度重視，召開專題會(huì)議，認(rèn)真研究抓落實(shí)。全局上下精神振奮，大家憋足一股勁，我們集民智、聚民意，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)認(rèn)真研究。根據(jù)任務(wù)要求，組織全局精兵強(qiáng)將，組織三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)工作組，擬定各重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，動(dòng)員全局干部職工強(qiáng)化大局意識(shí)，強(qiáng)化拼搏意識(shí)，形成全局上下凝心聚力，鼓足干勁推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強(qiáng)化工作措施，狠抓項(xiàng)目落實(shí)。我局將嚴(yán)格按照市、區(qū)確定的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、年度目標(biāo)任務(wù)和進(jìn)度安排，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好項(xiàng)目籌建與實(shí)施工作，近期盡快做好屠宰交易中心的選址立項(xiàng)、水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)招商與征地及水溝前市場(chǎng)建設(shè)方案審批等工作，找準(zhǔn)工作突破口，確解項(xiàng)目建設(shè)難題，加大協(xié)調(diào)力度，堅(jiān)持進(jìn)度與質(zhì)量并舉，考核與監(jiān)督并重，對(duì)我局承辦的重點(diǎn)工程項(xiàng)目實(shí)行月檢查、季考核、年評(píng)比，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè)。
七、精心組織推動(dòng)企業(yè)改制取得新突破。一是局里根據(jù)2009年改制工作需要，調(diào)整了局企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)改制領(lǐng)導(dǎo)，成立專門改制工作機(jī)構(gòu)。二是緊緊圍繞重點(diǎn)抓好味源食品廠土地整體掛牌出讓，多渠道籌改制資金，推動(dòng)味源食品廠、蔬菜公司、食品公司、飲食公司等企業(yè)的改制。三是啟動(dòng)了燃料公司的改制掃尾工作。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)改制企業(yè)思想教育和引導(dǎo)工作，爭(zhēng)取職工的理解，上下配合，構(gòu)建一個(gè)平穩(wěn)和諧的改制環(huán)境。
場(chǎng)地招商合作方案篇三
通過故事媽媽講繪本故事和開展親子游戲——做信封、寫感謝信，增強(qiáng)孩子的母愛、父愛情感體驗(yàn)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，以達(dá)到感恩父母、感恩家人的教育目的。
1、出通知。
2、準(zhǔn)備游戲需要的'材料：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
3、布置活動(dòng)場(chǎng)地。需要投影、筆記本電腦。
4、備課。
5、準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。
活動(dòng)流程：
（一）、圖書館領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）、主持人講注意事項(xiàng)。
（1）、請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
（2）、請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過程中遵守活動(dòng)規(guī)則。
（3）、在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。
（4）、在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的小禮品。
（三）、主持人介紹親子活動(dòng)項(xiàng)目。
（四）、活動(dòng)流程。
活動(dòng)一：講故事。
講繪本故事《寶蓮燈》（適合中大童）《thekissinghand》（適合小童）。利用課件ppt。
活動(dòng)二：制作信封，寫感謝信。
1、制作信封。
（1）分發(fā)工具：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
（2）教師師范制作。
a畫三個(gè)長(zhǎng)方形。中間一個(gè)為15*8，上下兩個(gè)都為13*7。
b連接三個(gè)長(zhǎng)方形長(zhǎng)的中點(diǎn)。
c在上面的長(zhǎng)方形兩邊寬的中點(diǎn)畫波浪邊。中間畫蝴蝶結(jié)。
2、寫感謝信。
（1）介紹寫信的格式。
請(qǐng)小朋友說，老師補(bǔ)充。
（2）小朋友在家長(zhǎng)的幫助下寫信。
場(chǎng)地招商合作方案篇四
3、讓家長(zhǎng)在工作忙碌之余陪陪孩子，與孩子共同分享活動(dòng)的樂趣，增進(jìn)親子情;
4、通過活動(dòng)使孩子、家長(zhǎng)、老師互動(dòng)起來，增進(jìn)情感，加強(qiáng)家園間的溝通、交流，促進(jìn)家園同步。
20xx年4月29日下午3：3——6：
xx興隆石梅灣
全園師生及幼兒家長(zhǎng)
、組織人員：
xx萬利隆幼兒園全體教師
(一)、材料準(zhǔn)備：
1、公共汽車 1 輛(歐陽萍負(fù)責(zé))。
2、橫幅2張、彩旗2面、大喇叭、哨子、照相機(jī)2個(gè)、禮品。
3、積分牌兩張;積分卡各15張;紅、藍(lán)隊(duì)標(biāo)志牌各5張(全體教師集中制作)。
4、班主任打印本班級(jí)幼兒名單，出發(fā)前和回來時(shí)都要進(jìn)行點(diǎn)名。
(二)活動(dòng)前需向家長(zhǎng)溝通的事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)屬全園性集體活動(dòng)，希望各班幼兒家長(zhǎng)都能按時(shí)參加，如有特殊情況，需提前告知本班老師。
2、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，各班老師建議有車的家長(zhǎng)自駕車到目的地，并在本周六前做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)園長(zhǎng)處，以便園內(nèi)做好車輛安排。
3、各班提前印發(fā)家長(zhǎng)活動(dòng)須知，要求每位家長(zhǎng)認(rèn)真閱讀并自覺配合。
場(chǎng)地招商合作方案篇五
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與住宅項(xiàng)目不同，二者在實(shí)際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價(jià)策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場(chǎng)項(xiàng)目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過程與環(huán)節(jié)。
在進(jìn)行大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括7個(gè)環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的可行性研究要以項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。
定位是項(xiàng)目入市的第一步。項(xiàng)目定位是在項(xiàng)目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項(xiàng)目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的分析，分析項(xiàng)目自身及資源條件，主要方式是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對(duì)項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：
a.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，回答項(xiàng)目是什么的問題。
b.項(xiàng)目功能定位——明確項(xiàng)目的基本服務(wù)功能，回答項(xiàng)目可以做什么的問題。
c.項(xiàng)目主題定位——明確項(xiàng)目的主題，回答項(xiàng)目應(yīng)該做什么的問題。
d.項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目的形象，回答項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項(xiàng)目七個(gè)方面的定位中，項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費(fèi)者的消費(fèi)作保障，沒有消費(fèi)者的消費(fèi)，項(xiàng)目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位，才能設(shè)置項(xiàng)目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì)。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢(shì)。
3）項(xiàng)目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計(jì)，不可按照某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性需求設(shè)計(jì)。
項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)。
在完成了項(xiàng)目商業(yè)方案設(shè)計(jì)和建設(shè)方案設(shè)計(jì)后，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)入第二個(gè)設(shè)計(jì)階段，第二個(gè)設(shè)計(jì)階段包括三個(gè)方面的規(guī)劃設(shè)計(jì)：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。在第二個(gè)階段的整個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃中，以上三個(gè)環(huán)節(jié)可同步進(jìn)行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、綠化景觀設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)、導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)。每個(gè)方面主要的設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)。
完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。
制度體系設(shè)計(jì)、流程體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位的要求下進(jìn)行的，解決項(xiàng)目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對(duì)項(xiàng)目后期的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生很大的阻力，影響項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場(chǎng)定位，盲目求高是不現(xiàn)實(shí)的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實(shí)可行的目標(biāo)品牌計(jì)劃，此計(jì)劃包括三個(gè)方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計(jì)劃；其二，目標(biāo)品牌退換計(jì)劃；其三、應(yīng)急品牌計(jì)劃。制定目標(biāo)品牌計(jì)劃應(yīng)該綜合考慮項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時(shí)在規(guī)劃品牌落位時(shí)，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，把握品牌之間不同形象、價(jià)位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進(jìn)行招商的基本原則，必須達(dá)到可行、操作性強(qiáng)的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能保證項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的真正實(shí)現(xiàn)。
場(chǎng)地招商合作方案篇六
：豐富孩子們的課外生活，加強(qiáng)家長(zhǎng)與老師的聯(lián)系，增進(jìn)家長(zhǎng)與小孩之間的感情，促使荷小二年級(jí)二班能更好的成為一個(gè)具有凝聚力的團(tuán)結(jié)的大團(tuán)體。
20xx年12月6日。
貴港市老鴨山莊燒烤城。
2、各采購員負(fù)責(zé)采購燒烤所需物品;。
4、安全問題，車輛自備、安全自負(fù)。
1、20xx年12月6日上午10時(shí)前到貴港市老鴨山莊燒烤城;。
2、10時(shí)至15時(shí)燒烤、包餃子、釀豆腐、窯紅薯;。
3、下午15時(shí)氣排球賽、拔河賽，地點(diǎn)：老鴨山莊球館;。
4、下午17時(shí)以后，各回各家，各找各媽!
1、本次活動(dòng)由于在戶外，車輛自備、安全自負(fù)。各家長(zhǎng)要對(duì)孩子監(jiān)護(hù)，制止一切不安全行為，避免發(fā)生意外事故。
2、活動(dòng)中不要獨(dú)自離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有事要提前走必需征得黃戀雨爸爸的`同意。
3、同學(xué)們之間或家長(zhǎng)們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)同學(xué)們行為不安全，每個(gè)都必需立即阻止。
4、燒烤時(shí)同學(xué)們注意防火，不要玩弄打火機(jī)，不要在非燒烤處點(diǎn)火，玩火。
5、燒烤時(shí)注意人不要站在下風(fēng)口，防止煙薰，及飛出的火星很容易燙傷人。
6、燒烤時(shí)要注意安全，個(gè)人包括衣物與燒烤爐保持適當(dāng)距離。
7、燒烤時(shí)要注意沒有烤熟的食品不要吃。
8、由于這次活動(dòng)是在戶外進(jìn)行，自備防蚊蟲藥。
錄像及照片：活動(dòng)全程的錄像及照相由攝影老師負(fù)責(zé)，并在活動(dòng)結(jié)束后編輯好，上傳到二班q群空間。
場(chǎng)地招商合作方案篇七
從總體布局和規(guī)劃的問題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時(shí)候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時(shí)候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒有建設(shè)，或者沒有進(jìn)行招商引資;還有很多開發(fā)商在設(shè)計(jì)規(guī)劃中，沒有充分的考慮到未來的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過多，卻沒有充足的市場(chǎng)空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計(jì)角度出發(fā)。當(dāng)今社會(huì)很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計(jì)中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計(jì)過于注重形態(tài)，沒有考慮到商業(yè)建筑實(shí)際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)并沒有和居住區(qū)緊密的連接起來，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過分散，給人們的生活帶來了不便。同時(shí)，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計(jì)中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒有針對(duì)雙層以上的建筑設(shè)計(jì)便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問題，還會(huì)讓人們覺得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計(jì)思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計(jì)思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計(jì)思路。
對(duì)于新開發(fā)的樓盤來說，開發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計(jì)理念，并時(shí)刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來更便利的條件，例如，在設(shè)計(jì)布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時(shí)更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r(shí)，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實(shí)際招商時(shí)，要考慮到招商的營(yíng)業(yè)性質(zhì)，爭(zhēng)取能夠滿足人們的生活所需，實(shí)現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個(gè)全面的商業(yè)圈，同時(shí)開發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計(jì)思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，開發(fā)商可以為開發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀設(shè)計(jì)，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實(shí)用性，并在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮到設(shè)計(jì)的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對(duì)雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計(jì)便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購物等。在建筑本身的設(shè)計(jì)中，開發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路，在設(shè)計(jì)前可以征求人民群眾的意見，創(chuàng)造設(shè)計(jì)靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會(huì)遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計(jì)方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計(jì)不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計(jì)要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素和建筑色彩的設(shè)計(jì)要素，以下針對(duì)這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計(jì)要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計(jì)，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計(jì)，能夠在一定程度上造成人們的視覺沖擊，相關(guān)的開發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)方案中，可以通過對(duì)大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計(jì)，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計(jì)方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計(jì)中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計(jì)要錯(cuò)綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對(duì)于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺感受。
2)建筑色彩的設(shè)計(jì)要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計(jì)決定著商業(yè)建筑的整體視覺性，色彩要素的合理設(shè)計(jì)，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個(gè)性，為整個(gè)商業(yè)圈營(yíng)造出一個(gè)特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計(jì)需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因?yàn)榻ㄖ锉旧聿牧系牟煌绊懼ㄖ旧淼墓饣潭龋芏嘟ㄖ牧媳旧砭途邆渲拭髁炼鹊恼{(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計(jì)色彩的實(shí)際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對(duì)于居住區(qū)來說，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計(jì)商業(yè)建筑的色彩時(shí)，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對(duì)商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對(duì)比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺感。
4結(jié)語。
商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計(jì)理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計(jì)上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭(zhēng)取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
場(chǎng)地招商合作方案篇八
六一佳節(jié)來臨，為了能讓中心職工家長(zhǎng)和他們孩子們渡過愉快的節(jié)日，體驗(yàn)親子游戲的快樂?，F(xiàn)定于6月2日周一，地點(diǎn)：羽毛球館，舉辦六一親子活動(dòng)日，方案活動(dòng)內(nèi)容如下：
1、會(huì)場(chǎng)氣球布置、背景音樂準(zhǔn)備
2、購置六一禮品、獎(jiǎng)品等。
3、準(zhǔn)備五角星號(hào)碼分發(fā)小朋友
1、9：30分家長(zhǎng)、孩子入場(chǎng)
2、領(lǐng)導(dǎo)講話（中心書記歡迎詞）
3、活動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（主持人宣布）
4、活動(dòng)結(jié)束頒發(fā)禮品（中心領(lǐng)導(dǎo)）
5、合影
6、整理場(chǎng)地
1、我給爸爸（媽媽）穿鞋子（熱身節(jié)目）
根據(jù)小朋友號(hào)碼---穿插才藝展示
2、踩氣球
準(zhǔn)備：氣球若干
幼兒組 3小腳踩大腳
4、袋鼠接力
人數(shù)：八個(gè)家庭（每個(gè)家庭一大一?。橐唤M，每組分兩排對(duì)面站（間距為十米）共兩組。
5、小小搬運(yùn)工
目標(biāo)：對(duì)圖形和顏色的認(rèn)識(shí)。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色的積木
玩法：爸爸端著裝有圖形的籃子坐下，孩子站在中間，媽媽端著空藍(lán)在爸爸對(duì)面坐下。媽媽說：“寶寶，請(qǐng)到爸爸藍(lán)中找出黃色三角形，送到媽媽這兒來！”孩子先重復(fù)媽媽的話，然后找圖形送過去，并說：“黃色的三角形送媽媽！”如此類推。
6、找爸爸媽媽
材料：大頭娃娃頭飾6個(gè)。
規(guī)則：成人可在場(chǎng)地終點(diǎn)處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。
玩法：邀請(qǐng)6個(gè)家庭參加，家長(zhǎng)戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場(chǎng)地中央跳舞。音樂停，家長(zhǎng)站在場(chǎng)地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。
1、環(huán)境布置飾品 800元
2、禮品410×13＝ 5330元
3、游戲道具小獎(jiǎng)品 2500元
4、場(chǎng)地 2500元
場(chǎng)地招商合作方案篇九
目前，在家庭教育中，親子互動(dòng)往往被爸爸媽媽所忽視。這對(duì)于密切親子關(guān)系和促進(jìn)孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場(chǎng)決定開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)來為孩子們帶來一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長(zhǎng)
20年x月x日
商業(yè)廣場(chǎng)中心
1.通過孩子和家長(zhǎng)的游戲，增進(jìn)孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗(yàn)活動(dòng)帶來的快樂
3.通過活動(dòng)來宣傳廣場(chǎng)知名度
2.準(zhǔn)備活動(dòng)所需的材料
3.布置活動(dòng)場(chǎng)地
4.設(shè)置獎(jiǎng)品
可以自行購置獎(jiǎng)品或是廣場(chǎng)贊助商消費(fèi)劵、廣場(chǎng)消費(fèi)劵等。
場(chǎng)地招商合作方案篇十
強(qiáng)調(diào)第三方屬性的飛凡全球招商平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)整合提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案，為解決招商行業(yè)的痛點(diǎn)提供了新思路。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺(tái)攜巨大的資源與流量?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點(diǎn)。
歷時(shí)一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺(tái)app全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務(wù)萬達(dá)購物中心為主，到面向中國(guó)的所有購物中心開放，做用平臺(tái)來聚合整個(gè)行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點(diǎn)。
飛凡全球招商平臺(tái)上現(xiàn)在主要有五類用戶：項(xiàng)目（百貨、購物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服務(wù)商。圍繞招商，可以將用戶簡(jiǎn)化為購物中心與品牌商。二者在面臨招商時(shí)，痛點(diǎn)各不相同。
對(duì)于購物中心來說，主要面對(duì)兩種痛點(diǎn)：
一是招商信息不及時(shí)，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場(chǎng)、杭州大廈這些國(guó)內(nèi)公認(rèn)最好的購物中心，很少有其他購物中心的門店是被品牌商排著隊(duì)要求進(jìn)的。門店是購物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時(shí)，門店空置，購物中心就會(huì)“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質(zhì)化程度較高。
購物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構(gòu)成。三種品牌店鋪分別承擔(dān)起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準(zhǔn)確有效地湊齊三者，對(duì)于如今的購物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購物中心常常主動(dòng)提供免租金、低租金，甚至補(bǔ)貼裝修費(fèi)用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭(zhēng)取的品牌商家轉(zhuǎn)眼就出現(xiàn)在了其他購物中心里，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
對(duì)于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
一是招商信息的真實(shí)性與穩(wěn)定性，品牌商的求證成本高。
對(duì)于品牌商來說，一般都有開店的年度指標(biāo)。為了落實(shí)這些任務(wù)，他們有專門的團(tuán)隊(duì)收集全國(guó)購物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購物中心正式接洽前，會(huì)做一個(gè)項(xiàng)目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調(diào)查，這會(huì)耗費(fèi)大量人力物力。即使前期考察后決定在某購物中心開業(yè)，也有可能遭遇購物中心由于前期招商不理想，不能按時(shí)開業(yè)的情況。這就會(huì)對(duì)這些品牌商的計(jì)劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購物中心長(zhǎng)期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應(yīng)運(yùn)而生。購物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會(huì)積極聯(lián)絡(luò)品牌商，承諾幫助品牌拿下一個(gè)理想的店鋪。這些公司與購物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢。
平臺(tái)的底氣。
飛凡全球招商平臺(tái)此時(shí)來殺入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，底氣在于它可以為平臺(tái)用戶的痛點(diǎn)提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺(tái)在上海舉辦了首屆招商會(huì)，吸引50多家購物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺(tái)能真正解決他們的問題。
場(chǎng)地招商合作方案篇十一
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對(duì)所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要有一個(gè)大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場(chǎng)研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對(duì)目標(biāo)客戶群所確定的招商對(duì)象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計(jì)，如果預(yù)算緊張，設(shè)計(jì)則較為簡(jiǎn)單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計(jì)可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項(xiàng)目開發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“滾動(dòng)發(fā)展”。接下來還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對(duì)象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因?yàn)椋芏嗌虘糁g是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會(huì)對(duì)引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識(shí)，這樣做出的規(guī)劃才會(huì)成功，才能使開發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時(shí)甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計(jì)理念，最后送交建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)部門。
相對(duì)于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)著眼于市場(chǎng)供應(yīng)而言，政府在中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃中具有決定性，所以中國(guó)的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。
中國(guó)模式開始會(huì)有一個(gè)大體的概念，有些會(huì)做一些立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究，但卻鳳毛麟角，因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場(chǎng)研究時(shí)就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時(shí)根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會(huì)做一些項(xiàng)目特點(diǎn)的說明，但很多時(shí)候都直接跳到了“初步設(shè)計(jì)”這一步，遇到較大規(guī)模項(xiàng)目的時(shí)候有的會(huì)分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計(jì)方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會(huì)考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過程中不可避免就會(huì)遇到麻煩，但這時(shí)再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時(shí)已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時(shí)宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
場(chǎng)地招商合作方案篇十二
年會(huì)就是一個(gè)企業(yè)在一年工作后的工作總結(jié)，是必需的活動(dòng)之一，通過年會(huì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以對(duì)一年工作作一次全面的總結(jié)，也可在這樣的機(jī)會(huì)中，凝聚企業(yè)的精神，團(tuán)結(jié)號(hào)召大家一致為企業(yè)未來努力工作，這樣每年的年會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)意、立新，讓員工有新的感受，新的意識(shí)，大家為企業(yè)的創(chuàng)新感到自豪，不可以輕率、簡(jiǎn)單，應(yīng)付了事，應(yīng)該通過企業(yè)員工認(rèn)可的方式，把每年的年會(huì)表現(xiàn)出自己的特色，讓企業(yè)員工樂在其中，讓領(lǐng)導(dǎo)者立意其里，這樣，企業(yè)才有下一年的戰(zhàn)斗力。
會(huì)議準(zhǔn)備：
正如任何事情一樣，完整的結(jié)局來自精確的準(zhǔn)備。在年會(huì)準(zhǔn)備工作上，應(yīng)該具備組織準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備以及相關(guān)工作程序方面的準(zhǔn)備工作。只有做到未雨綢繆，才可能有水到渠成的功效。
組織準(zhǔn)備：
成立責(zé)定專人成立年會(huì)籌備組，召開會(huì)議，詳細(xì)策劃年會(huì)的事宜，落實(shí)工作到專人以及最后的時(shí)間限定。工作進(jìn)度、特殊情況匯報(bào)人等等。
心理準(zhǔn)備：
在全公司全單位營(yíng)造年會(huì)氣氛，使大家對(duì)年會(huì)的理解有一定的準(zhǔn)備，包括聲勢(shì)、公司要求、年會(huì)倡導(dǎo)、公司精神等等。通過宣傳、海報(bào)、郵件、網(wǎng)站等等形式，也可以在年會(huì)前通過征集公司年會(huì)主題、公司年會(huì)標(biāo)語口號(hào)、公司年會(huì)的背板等，吸引員工的參與關(guān)心意識(shí)。
人員準(zhǔn)備：
每個(gè)人都要有明確的分工，主要組織人員應(yīng)該是公司主要領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于年會(huì)的相關(guān)工作具有決策權(quán)力，其次要確定分工的具體工作工作人員，有年會(huì)創(chuàng)意策劃人員，需要對(duì)年會(huì)的總的精神和形式作出勾勒，采購人員負(fù)責(zé)年會(huì)工作的具體采購工作，根據(jù)會(huì)議所需要的具體內(nèi)容購買相關(guān)物品、年會(huì)獎(jiǎng)品、會(huì)議就餐用品、會(huì)議會(huì)場(chǎng)用品等，攝影人員要求為年會(huì)負(fù)責(zé)攝影，安排專人，準(zhǔn)備攝影所需用品，為會(huì)議全程攝影，包括會(huì)議準(zhǔn)備期間，會(huì)議出發(fā)現(xiàn)場(chǎng)期間、會(huì)議期間、大會(huì)合影、就餐以及車行活動(dòng)的場(chǎng)面以及到會(huì)議結(jié)束的照片等，要求年會(huì)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一整理，或制作光盤存檔，或整理制作光盤共享或發(fā)與參與者紀(jì)念等。會(huì)議報(bào)道人員，要求在會(huì)議期間確定采訪報(bào)道主題，在年終結(jié)束后在公司的宣傳媒體上網(wǎng)站或報(bào)刊，報(bào)道出公司的主張，年會(huì)情況。
會(huì)議形式：
一種是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總結(jié)，大家聽會(huì)，之后會(huì)餐活動(dòng)。
另一種是領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)作全年工作總結(jié)，明年工作展望，然后立即轉(zhuǎn)入分會(huì)場(chǎng)分組討論公司熱門話題，各分會(huì)場(chǎng)拿出討論材料，在主會(huì)場(chǎng)安排專人作報(bào)告，之后會(huì)餐活動(dòng)。
會(huì)議內(nèi)容：
公司經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)拓展、新技術(shù)開發(fā)、企業(yè)文化、員工福利、戰(zhàn)略思想會(huì)議議程：年會(huì)是一年工作的總結(jié)和鑒定，次年工作的展望和設(shè)想。也是放松心情、凝聚精神、交流溝通的聚會(huì)，會(huì)議是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)，娛樂更是年會(huì)所必須，畢竟年會(huì)是公司領(lǐng)導(dǎo)的大事，福利是員工的大事，在年會(huì)得到高高興興的玩樂、輕輕松松的放松、愉快地享受才是大多數(shù)成員的想法和需要。所以，年會(huì)時(shí)間最宜召開應(yīng)該以一天開會(huì)，一天娛樂對(duì)開為宜。
年會(huì)日程表的制作是必須的：
要準(zhǔn)備出詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度表，并且經(jīng)過論證，保證在年會(huì)出發(fā)前，或開始前，熟知于公司每一個(gè)位參加人員。這樣是保證年會(huì)成功、準(zhǔn)時(shí)、有序的保證。
物品準(zhǔn)備：
飯、飲品、道具、車輛住宿準(zhǔn)備：每個(gè)人的號(hào)碼、房間分配應(yīng)該提前一天以郵件形式發(fā)給與會(huì)者，以使參會(huì)人員工對(duì)自己的房間號(hào)碼、會(huì)議時(shí)間安排、議題等作到心中有數(shù)。
物品配備、注意事宜：
會(huì)中的要求和安排，力求每個(gè)人的心中有數(shù)，避免在會(huì)期間，解釋不必要解釋的問題，遇到混亂，耽擱時(shí)間。
場(chǎng)地招商合作方案篇十三
地址：?______________________。
乙方：?______________________。
住址：?______________________。
身份證：______________________。
甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在*酒店經(jīng)營(yíng)管理及品牌加盟的項(xiàng)目上進(jìn)行合作。特訂立本協(xié)議。
第一條開發(fā)項(xiàng)目和范圍。
按甲方要求發(fā)展酒店客戶加入華夏客棧酒店品牌的托管。
第二條合作期限。
自___年___月___日起，至___年___月___日止。
第三條合作方式。
1．雙方各自承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目的費(fèi)用。
2．乙方對(duì)外洽談項(xiàng)目，以甲方的名義進(jìn)行，甲方為乙方提供統(tǒng)一的名片，乙方無權(quán)利代表甲方簽署任何有法律責(zé)任的文件。
第四條利潤(rùn)分配。
1．利潤(rùn)定義：管理費(fèi)收入。
2．分配方式：甲乙雙方利潤(rùn)按5：5分成。
第五條免責(zé)。
如因第三方原因或不可抗拒因素，導(dǎo)致項(xiàng)目終止，甲乙雙方不負(fù)法律責(zé)任。
第六條違約責(zé)任。
甲乙雙方各自承擔(dān)合作任務(wù)，若任何一方違約而給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或名義損害，違約方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
第七條終止通告。
任何一方都有權(quán)終止本協(xié)議，不需陳述理由，但應(yīng)該在提前7個(gè)工作日通知對(duì)方。
第八條保密條款。
有關(guān)本次合作，甲乙雙方提供的所有資料只能用于本次業(yè)務(wù)，甲乙雙方應(yīng)將對(duì)方提供的資料視為機(jī)密文件。
第九條透明化。
具體合作項(xiàng)目進(jìn)行期間，所有的交流、對(duì)話、協(xié)議、成交等均需甲乙雙方進(jìn)行或在對(duì)方知曉的前提下進(jìn)行。在另一方不知曉的情況下，任何一方不得單獨(dú)對(duì)外簽訂任何協(xié)議與達(dá)成任何交易。
第十條其它。
未盡事宜將由本協(xié)議、甲乙方通過協(xié)商解決。
第十一條生效。
本協(xié)議一式兩份、甲乙方各持一份，在甲乙方簽字后生效。
甲方：________________乙方：____________。
董事總經(jīng)理：__________乙方簽字：________。
地址：________________身份證：__________。
場(chǎng)地招商合作方案篇十四
承包人：按照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就本建筑施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。
一、工程概況。
三、合同工期。
合同簽訂之日起60日之內(nèi)(雨雪天氣除外)。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。
五、合同價(jià)款：工程造價(jià)采用全包形式，不論挖填土方類別、運(yùn)距都按10元/m3計(jì)算。
六、工程量。
土方工程量約：327543.5m3。(實(shí)際工程量以驗(yàn)收決算書為準(zhǔn))。
七、對(duì)不能按合同工期使工程交付使用的扣除工程總價(jià)10%的違約金，因不可抗力或政府行為造成開工延緩的除外。
八、質(zhì)量驗(yàn)收。
按工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，確保中和工程如期進(jìn)行。
九、安全施工。
竣工驗(yàn)收合格后，付清全部工程款。
十一、承包人向發(fā)包人承諾按照合同約定進(jìn)行施工、竣工并在質(zhì)量保修期承擔(dān)工程保修責(zé)任;嚴(yán)格按安全操作規(guī)范組織施工，在施工過程中發(fā)生任何安全事故均與發(fā)包方無任何關(guān)系。
十二、發(fā)包人向承包人承諾按照合同約定的期限和方式支付合同價(jià)款及其它應(yīng)支付的款項(xiàng)。
十三、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自簽訂之日起生效。
發(fā)包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
承包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
場(chǎng)地招商合作方案篇十五
甲、乙雙方依據(jù)xxx有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循*等、自愿、公*和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。
第一條：合作授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______經(jīng)營(yíng)______________。
第二條：合作期限。
本合同有效期為_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，經(jīng)乙方書面申請(qǐng)，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
第三條：甲方權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方為乙方提供適銷產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn);。
2、甲方為乙方提**品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
3、享有對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督管理權(quán)利，主要為：乙方是否在約定的范圍內(nèi)和約定的區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù);乙方是否按加盟要求規(guī)范操作業(yè)務(wù)和店銷售有非中心提供商品等。若乙方違反規(guī)定，經(jīng)協(xié)商無法達(dá)成一致者，甲方不予退還各項(xiàng)加盟費(fèi)用，并收回授權(quán)書和協(xié)議書，同時(shí)宣布作廢。
4、甲方有義務(wù)就乙方提出的技術(shù)問題，通過電話、傳真、e-mail等方式進(jìn)行指導(dǎo)解答。
5、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品形象宣傳。
第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方須按甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修和使用商標(biāo),標(biāo)識(shí)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)，并一次性為乙方提供裝修補(bǔ)貼_____元。
2、乙方應(yīng)按協(xié)議要求向甲方及時(shí)支付合作款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十六
搜集信息前，先要判斷好你最主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果你在意來賓的便利性，會(huì)場(chǎng)的地理位置就顯得非常重要；如果你青睞純草坪式的證婚場(chǎng)地，那有沒有戶外是淘汰場(chǎng)地的準(zhǔn)則；或者你只鎖定星級(jí)酒店，那社會(huì)餐廳可以輕松忽略。這個(gè)一旦劃分，可供挑選的會(huì)場(chǎng)大幅度減少，再根據(jù)消費(fèi)能力及綜合因素，再刪選相對(duì)就容易很多。
所以搜集會(huì)場(chǎng)信息時(shí)，地理位置、可承接婚宴桌數(shù)、宴會(huì)廳是否有柱、有無戶外場(chǎng)地及大致價(jià)格，是必須要了解的，信息時(shí)代，你可以通過雜志、網(wǎng)絡(luò)或口碑介紹得知這些確切的信息，如果這幾個(gè)最基本的不能滿足要求，也不必電話咨詢以免耽誤時(shí)間和精力。
二、電話咨詢。
在小范圍鎖定好備選場(chǎng)地后，就可以電話咨詢更詳細(xì)的信息。電話的目的主要有3個(gè)，1是確認(rèn)一下前提通過各種渠道搜集的信息是否有很大的錯(cuò)誤，2是更加詳細(xì)的詢問你想知道的其他信息，3是如果都很合適的話，可以預(yù)訂時(shí)間和對(duì)方的接待人員，方便你的`實(shí)地考察。
在信息確認(rèn)方面，地理位置、桌數(shù)、有無戶外及價(jià)格，是首要需要核實(shí)的，以免因?yàn)樾畔⑺鸭^程中出錯(cuò)，最后發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)根本就不符合最基本的要求。
此外就是信息的補(bǔ)充，比如你的婚期，對(duì)方能否承接婚禮？宴會(huì)廳是地上還是地下？有無自然采光？如果對(duì)層高有要求的，詢問宴會(huì)廳層高是否可以？如果想戶外儀式的，對(duì)場(chǎng)地也有一個(gè)基本的詢問，比如大約什么類型，最多可容納多少人，收費(fèi)多少之類。這一步驟主要是進(jìn)一步考核，場(chǎng)地是否符合你的基本標(biāo)準(zhǔn)，考量你是否值得花時(shí)間去實(shí)地考察。
最后，如果這一切都很合適的話，不妨直接預(yù)約一個(gè)婚禮承接專員或銷售，約一個(gè)具體的時(shí)間去實(shí)地考察吧。
三、實(shí)地考察。
實(shí)地考察時(shí)最好帶上以下三樣工具：筆記本(筆)、計(jì)算器和數(shù)碼相機(jī)。記錄當(dāng)天獲得的有效信息，聽取報(bào)價(jià)后能大致計(jì)算整體婚宴的花費(fèi)，多拍取照片，便于多家酒店比較及跟家人共享信息。
場(chǎng)地招商合作方案篇十七
為了改變目前酒店經(jīng)營(yíng)狀況，激勵(lì)營(yíng)銷部銷售人員銷售積極性，進(jìn)而達(dá)到增加酒店經(jīng)營(yíng)收入的目的，特根據(jù)酒店目前實(shí)際狀況制定本銷售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級(jí)銷售人員（試用期員工不計(jì)入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績(jī)范圍：客房、會(huì)議、協(xié)議客戶入住、團(tuán)隊(duì)入住。
三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個(gè)月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進(jìn)行考核。
1、2015年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配+電話補(bǔ)助200元；
b、銷售代表：基本工資1800元+電話補(bǔ)助100元+部門完成任務(wù)后獎(jiǎng)金分配。
c、美工：基本工資1800元，無提成、補(bǔ)助及獎(jiǎng)金分配。
3、具體獎(jiǎng)金分配制度（客房、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、協(xié)議客戶入住部分）：
a、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門獎(jiǎng)勵(lì)，其中1%作為經(jīng)理獎(jiǎng)金，直接由財(cái)務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)，銷售代表獎(jiǎng)金發(fā)放原則由運(yùn)營(yíng)副總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當(dāng)月業(yè)績(jī)比例發(fā)放。
b、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時(shí)，無獎(jiǎng)金，只發(fā)放基本工資與電話補(bǔ)助。
備注：
b、銷售款未收回時(shí)，銷售金額計(jì)入部門考核業(yè)績(jī)，但此部分獎(jiǎng)金暫不予發(fā)放，等到銷售部將應(yīng)收賬款收回后（財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎(jiǎng)金將隨次月獎(jiǎng)金一并發(fā)放。
c、若部門連續(xù)三個(gè)月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實(shí)際情況給予處理意見。
e、此方案自2015年5月1日起開始執(zhí)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷部
2015年5月20日
為進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，擬對(duì)客房部樓層服務(wù)員超額工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)本酒店非樓層員工來客房幫忙進(jìn)行計(jì)件核算薪資，以及對(duì)非酒店員工（鐘點(diǎn)工）進(jìn)行計(jì)件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)工作的不計(jì)加班工資，同時(shí)每個(gè)員工應(yīng)絕對(duì)服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實(shí)際工作情況如實(shí)填寫“服務(wù)員超額做房計(jì)酬日?qǐng)?bào)表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財(cái)務(wù)備存，財(cái)務(wù)審計(jì)須每日核對(duì)前一日實(shí)際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，月底做“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”進(jìn)行審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計(jì)酬月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷售部員工銷售提成方案
1、銷售員銷售收入的提成范圍
銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會(huì)議場(chǎng)租收入（含場(chǎng)租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費(fèi)、酒店款待、抵充款、充值卡消費(fèi)不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)范圍。
2、銷售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團(tuán)隊(duì)（5間房以上）或有房及餐的會(huì)議（含場(chǎng)租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會(huì)（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實(shí)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實(shí)際營(yíng)業(yè)額0.5%計(jì)提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時(shí)預(yù)訂并產(chǎn)生消費(fèi)方可計(jì)取提成。
5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費(fèi)與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財(cái)務(wù)，一聯(lián)自留備月底對(duì)賬。
3、銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放辦法
每位銷售員每月提成總獎(jiǎng)金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎(jiǎng)金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的`工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進(jìn)行年終績(jī)效考核評(píng)定，以年終獎(jiǎng)金的形式發(fā)放給予銷售員。 *注：銷售員獎(jiǎng)金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員用于在酒店各消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行業(yè)務(wù)宴請(qǐng)、客戶洽談的款待費(fèi)用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營(yíng)銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員在酒店外宴請(qǐng)重要客戶、贈(zèng)送客戶禮品等公關(guān)費(fèi)用，營(yíng)銷人員所有在酒店外招待宴請(qǐng)客戶的公關(guān)費(fèi)用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報(bào)支。
6、酒店開展客戶聯(lián)誼會(huì)和特別促銷活動(dòng)等費(fèi)用由酒店根據(jù)實(shí)際情況另行安排。
7、每個(gè)銷售員接進(jìn)的客戶和團(tuán)隊(duì)，銷售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶或團(tuán)隊(duì)的接待計(jì)劃，親自負(fù)責(zé)客戶和團(tuán)隊(duì)的接待工作。
每日1‰計(jì)息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷售人員的年終績(jī)效獎(jiǎng)金，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標(biāo)評(píng)定績(jī)效，報(bào)酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷售人員實(shí)行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個(gè)月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個(gè)月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個(gè)月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?cè)诓块T綜合排名最后3位且未完成部門下達(dá)的個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項(xiàng)管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營(yíng)效益，鼓勵(lì)全員促銷，體現(xiàn)業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)相掛鉤的激勵(lì)作用，結(jié)合餐飲部的實(shí)際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷售提成方案”（以下稱“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計(jì)提成的銷售收入：
（一）不計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
1、酒店宴請(qǐng)。
2、與酒店簽訂消費(fèi)協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過非參與銷售提成的人員介紹。
4、客人自行來電訂餐（宴會(huì)）或直接到店就餐（宴會(huì)）。
5、會(huì)議租場(chǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過市場(chǎng)營(yíng)銷部或其它部門銷售等餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)等。
7、除以上外，其它非本人銷售的餐飲、宴會(huì)、會(huì)議消費(fèi)。
（二）計(jì)入個(gè)人銷售提成的項(xiàng)目：
通過個(gè)人銷售招徠或介紹而到酒店進(jìn)行餐飲、宴會(huì)的收入。
（三）餐飲消費(fèi)：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費(fèi)。
2、非與宴會(huì)關(guān)聯(lián)的，非通過市場(chǎng)營(yíng)銷部以下宴會(huì)單形式的餐飲消費(fèi)。
3、提前24小時(shí)預(yù)訂的，零點(diǎn)或宴會(huì)部按照客人消費(fèi)額度所寫的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費(fèi)以整單計(jì)算，包括所包含的促銷項(xiàng)目（如：特價(jià)菜式、特價(jià)酒水等）及煙酒、海鮮等的銷售收入。
（五）宴會(huì)消費(fèi)：
1、通過個(gè)人招徠或銷售，在酒店內(nèi)、外，由市場(chǎng)營(yíng)銷部下宴會(huì)單的各式宴會(huì)（圍餐、自助餐、雞尾酒會(huì)、餐廳包場(chǎng)、外賣宴會(huì)等）。
2、宴會(huì)提成以宴會(huì)預(yù)訂單整單的實(shí)際收入計(jì)算。
3、宴會(huì)客人在餐廳消費(fèi)特價(jià)套餐、非計(jì)劃性的零點(diǎn)用餐等，均不在計(jì)算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費(fèi)：
1、無任何折扣優(yōu)惠：全單10%計(jì)提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計(jì)提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計(jì)提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計(jì)提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計(jì)提。
（二）宴會(huì)：按5%計(jì)提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報(bào)總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個(gè)人銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸銷售介紹人個(gè)人所有。
（二）屬于部門銷售提成范疇的餐飲/宴會(huì)銷售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會(huì)消費(fèi)的客人，通過宴會(huì)部的跟進(jìn)、維護(hù)、聯(lián)系再次到店消費(fèi)的，原銷售介紹人與銷售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時(shí)間、銷售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進(jìn)行初步
審核，是否屬于計(jì)算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”時(shí)，在單上注明該單的銷售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達(dá)時(shí)，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動(dòng)招呼客人，并通過與客人的交談?dòng)枰源_認(rèn)是否屬于通過銷售介紹人員招徠的餐飲消費(fèi)，可通過互遞名片等方式，盡量獲取客人進(jìn)一步資料。
2、如銷售介紹人屬于一線的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無特殊情況，應(yīng)盡量在場(chǎng)，當(dāng)客人抵達(dá)時(shí)，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個(gè)人銷售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會(huì)結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營(yíng)業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對(duì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)的提成銷售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財(cái)務(wù)部各存一份。
6、“宴會(huì)預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進(jìn)行提成結(jié)算時(shí)，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)上月銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對(duì)。
（二）每月10日前，飲食部核對(duì)銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財(cái)務(wù)部。
（三）銷售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個(gè)人提成：
1、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前發(fā)放。
2、未收回消費(fèi)款項(xiàng)，暫不計(jì)入當(dāng)月銷售提成，待應(yīng)收款項(xiàng)到賬后，計(jì)入收款當(dāng)月提成。
（二）部門提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷售提成賬戶”，由酒店管理。
2、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個(gè)月10日前，將提成劃入該戶口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門提成用于餐飲部的經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、慰問探訪等方面，需要使用時(shí)，書面向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會(huì)消費(fèi)，客人需要暫時(shí)掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過審批程序獲得同意后，銷售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷售介紹人或飲食部必須按照財(cái)務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項(xiàng)。
場(chǎng)地招商合作方案篇十八
為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆xx省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、xx市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。
例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)。
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。
目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集。
為了讓園區(qū)人員更加了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)。
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。
三、短信平臺(tái)。
為了讓更多的人了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）。
短信內(nèi)容如下：
（一）xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。
四、電臺(tái)廣告。
相關(guān)內(nèi)容。
五、戶外廣告牌。
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。
六、招商培訓(xùn)。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)。
為了提高xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
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