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學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇一
轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。
通過學(xué)生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：
1、這學(xué)期，我們進行了學(xué)生會與分團委的納新活動，我有幸。
加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。
2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監(jiān)督。
3、我們對班級的衛(wèi)生進行定期檢查，并且給各班生活委員開。
會，要求他們認(rèn)真負責(zé)起各班級的衛(wèi)生，給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進行了登記與統(tǒng)計，并且把每一項扣。
分落實到個人，將表打印，讓各個同學(xué)簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。
5、本學(xué)期，我們組織并協(xié)助同學(xué)進行了五次掃雪活動，各班。
完成的任務(wù)都很好。
6、本學(xué)期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關(guān)于要舉辦的“變。
廢為寶”活動策劃書，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動策。
且及時上交。
以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學(xué)生會的兩次面試，讓我在各個優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學(xué)會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學(xué)生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學(xué)會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學(xué)生會成員！
在下一學(xué)期新的年度中，生活部會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針，大力維護同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)，我們會謹(jǐn)記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，為同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。
針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的展望：1、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。3、4、5、6、繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。下年度每個月會按時交本月的工作總結(jié)與下月的工作計劃。繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人。
以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！
生活部：張云蕓。
2010年12月20日。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇二
轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。
通過學(xué)生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：
1、這學(xué)期，我們進行了學(xué)生會與分團委的納新活動，我有幸加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。
2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監(jiān)督。
3、我們對班級的衛(wèi)生進行定期檢查，并且給各班生活委員開會，要求他們認(rèn)真負責(zé)起各班級的衛(wèi)生，給同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進行了登記與統(tǒng)計，并且把每一項扣分落實到個人，將表打印，讓各個同學(xué)簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。
5、本學(xué)期，我們組織并協(xié)助同學(xué)進行了五次掃雪活動，各班完成的任務(wù)都很好。
6、本學(xué)期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關(guān)于要舉辦的“變廢為寶”活動策劃書，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動策劃書。
7、 每月份的月末，我們都要上交一份本月的工作總結(jié)與下月的工作計劃。
8、 積級幫助有困難的同學(xué)，發(fā)揚學(xué)生會的精神。
9、對要在學(xué)校買票乘車回家的同學(xué)，進行了詳細的統(tǒng)計，并且及時上交。
以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學(xué)生會的兩次面試，讓我在各個優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學(xué)會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學(xué)生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學(xué)會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學(xué)生會成員!
在下一學(xué)期新的年度中，生活部會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針，大力維護同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)，我們會謹(jǐn)記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動，為同學(xué)們的大學(xué)時光絢爛多姿。
針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的.展望：
1、 積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。
2、繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。
3、 繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。
4、 在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。
5、 下年度每個月會按時交本月的工作總結(jié)與下月的工作計劃。
6、繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人。
以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好!
生活部：張云蕓
20xx年12月20日
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是×××，我在××年××月××日應(yīng)聘進入××公司，任××一職。三個月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項工作?，F(xiàn)將這三個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
作為××，我的工作主要是××××。三個月以來，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專業(yè)素質(zhì)，配合××團隊完成各項工作。主要工作成果有：
1. 建立××部的資料檔案臺帳。資料檔案臺帳合理、簡要、系統(tǒng)，查閱方便。
2. 建立××部的費用臺帳。費用臺帳簡明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進入與支出，有利于節(jié)約開發(fā)成本。
3. 管理××部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備;資料的借用、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整。
4. 管理××部的費用臺帳，每月和財務(wù)部核對××部借支與沖賬金額，保證臺帳的準(zhǔn)確。
5. 配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計劃及每月開發(fā)部資金計劃的匯編、上報工作。
6. 負責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進度，跟進配套文件。
7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系。
根據(jù)個人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標(biāo)。主要工作計劃有：
1.完成之前未完成的工作：跟進××工作;跟進××××事宜。
2.完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制，節(jié)約××成本;改進××部××的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié);更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進工作;更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。
3.接受并負責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專業(yè)素
質(zhì)，接受并完成各項××××工作。
以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)。
1. 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛××××公司，以服務(wù)××公司為榮，具備
強烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。
3. 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的
經(jīng)驗為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4. 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
5. 具備優(yōu)秀的管理能力。
以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力和管理能力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。
我熱愛××公司，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人：××
20xx年9月15日
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“xxxx”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇三
本學(xué)期主要工作回顧。
學(xué)期初在全校班主任、德育干事大會上，我們明確提出：本學(xué)期學(xué)生處工作，以校風(fēng)建設(shè)為重點，繼承學(xué)校德育管理的許多優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀方法，堅持共性與個性結(jié)合原則，積極推進學(xué)校德育精細化管理，探索和構(gòu)建以學(xué)生為本，充滿人文關(guān)懷，促進學(xué)生發(fā)展的大型學(xué)?！坝行У掠钡慕逃齽?chuàng)新模式。
11月學(xué)校組織了第二屆“十佳”班主任的評選，借助筆試與面試形式，筆試內(nèi)容為班主任應(yīng)了解掌握的基本心理學(xué)、教育學(xué)知識及相關(guān)教育法律法規(guī)，面試采用二選一方式，或者抽搭1個案例應(yīng)用題目進行5-7分鐘說課;或者圍繞本班實際管理情況，開展5-7分鐘“班主任話細節(jié)”活動，加強了班主任的技能磨練與展示，并把其中6名推薦到慈溪市參加市第四屆“十佳班主任”聯(lián)評。
此外，我們還抓住班主任外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，共派出2名骨干班主任參加寧波骨干班主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí);5名年輕班主任參加寧波市第7屆班主任培訓(xùn)班學(xué)習(xí);2名心理輔導(dǎo)老師參加浙江省心理劇觀摩活動;5名德育管理者參加浙江省班主任年會;2名老師參加寧波心理博士報告會。涉及培訓(xùn)學(xué)習(xí)的老師有16人，學(xué)習(xí)回來，都寫出了培訓(xùn)體會，供其他老師分享學(xué)習(xí)。
營造出培育民族精神的良好的校園氛圍。開學(xué)第一周組織08級千名新生參加軍訓(xùn)。以隊列會操、內(nèi)務(wù)整理、國防教育、《學(xué)生手冊》學(xué)習(xí)等為內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的國防意識、集體意識和吃苦耐勞的精神。組織學(xué)生觀看《開學(xué)第一課》、《安全防范碟片》、白天以及晚上兩次演習(xí)滅火疏散方法，撰寫感言體會，這些活動的設(shè)計既提高了學(xué)生的安全防范意識，又增強了學(xué)生的生命責(zé)任意識。藝術(shù)部06美術(shù)設(shè)計學(xué)生還在班主任叢楊老師的指導(dǎo)下，推出了“抗震、奧運、環(huán)?！敝黝}海報展示活動，陶冶了學(xué)生高尚的情操。
作為陶研實驗學(xué)校，我校始終實踐陶行知先生的生活教育理論，弘揚陶行知先生的偉大教育思想，推進學(xué)校的改革與發(fā)展。為繼續(xù)廣泛宣傳人民教育家陶行知先生的偉大事跡，探討陶行知教育思想的現(xiàn)代價值，凸現(xiàn)“生活教育”的辦學(xué)特色，走好行知路，育好行知人，本學(xué)期特舉辦“陶行知”文化月暨“陶行知故事隨感”大獎賽，針對不同專業(yè)的學(xué)生，采用探究性、體驗性、互動性的活動方式，加強感恩教育、誠信教育、養(yǎng)成教育、愛心奉獻教育、公民責(zé)任教育、珍愛生命教育、預(yù)防災(zāi)難教育、冬季萬米校園接力賽跑健康教育、青春期教育等，掀起“學(xué)陶、研陶、師陶”活動高潮，促進學(xué)生思想行為的健康成長。最后評比出“十佳班級”、“十佳學(xué)生”以及14名“陶行知故事隨感”大獎賽優(yōu)秀選手，6名優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇四
轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入金融學(xué)院的學(xué)生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——項目部。項目部是一個重要的部門，我們的主要職責(zé)是檢查早自習(xí)，查看學(xué)生的出勤及是否認(rèn)真學(xué)習(xí)，關(guān)心每一位同學(xué)，盡可能的讓他們抓住早晨的學(xué)習(xí)時間。開展大學(xué)生辯論賽，還有盡量配合其他部門活動等。通過學(xué)生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學(xué)期項目部的工作做一下回顧和小結(jié)：
1、對于檢查早自習(xí)，我覺得由于分工的不同，還是應(yīng)該加強默契吧。
2、對于辯論賽，這是項目部開展的很重大的活動。辯論賽的核心詞匯就為一個“辯”字，也正如這個辯，中間一個“言”，兩邊各自一個“辛”，雙方的辯手都是勢均力敵，每一方都有自己的論點和論據(jù)，雙方的觀點都不能完全主觀地評判誰對誰錯，二者都有道理，雙方的辯手就憑借自己的能言善辯，憑借自己的思維能力。爭取這場辯論賽的勝利。它可以鍛煉一個人的反應(yīng)能力和口才，促進思維發(fā)展，把自己的觀點說得令人信服，這對生活有很大作用，現(xiàn)在職場激烈，不是說要推銷自己嗎？我為我們項目部能舉辦這樣一個活動，感到十分榮幸。在所有人的努力下我們把辯論賽也舉辦的十分成功。大家辛苦咯。
3、對于策劃，以前自己從未接觸過。但現(xiàn)在有了基本的感知，并且能自己寫策劃。盡管不是十分出色，但也在不斷接受歷練，一步步的在進步吧。
以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入項目部，使我自己鍛煉了很多。首先，入學(xué)生會的面試，讓我在學(xué)長，學(xué)姐的面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學(xué)會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學(xué)生會項目部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學(xué)會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學(xué)生會成員！
在下一學(xué)期新的年度中，我針對實際情況，做出了以下的展望：
1、積極檢查各班的早自習(xí)情況，做到更加嚴(yán)格，認(rèn)真。
2、配合其他部門開展更多的活動。
3、寫出更精彩的策劃。
以上是我下學(xué)期的工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的項目部越辦越好，為他增光添彩！
金融學(xué)院學(xué)生會項目部。
侯研。
2012年12月7日。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇五
20xx年3月25日，對我來說是嶄新的一頁，我隨同51名追夢的孩子到遵義縣職校進行他們的追夢旅程。這一學(xué)期，對我來說，是一個短暫緊湊的學(xué)期。是一項全新而又充滿挑戰(zhàn)學(xué)期，這次有機會參加職校的住管工作，我是喜憂參半。新的環(huán)境、新的模式、新的問題讓我誠惶誠恐，但又因獲得向許多優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的機會，又讓我激動不已。
本期的住管工作，管理的學(xué)生不在一個班。這也就給我的管理工作提出了更高的要求。但在個、各位領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持、幫助下，并充分發(fā)揮學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”能力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進管理方法，整體上完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，并取得了一定的成績。
1、規(guī)范請假制度，強化常規(guī)管理，著力培養(yǎng)學(xué)生自律意識。
在進住職校的第二天，我便要求學(xué)生盡快熟悉、了解新學(xué)校的作息時間、一日常規(guī)及其它規(guī)章制度，并與學(xué)生一起來適應(yīng)、遵守。努力改變學(xué)生生活無規(guī)律、學(xué)習(xí)無目標(biāo)的不良習(xí)慣。為了進一步規(guī)范學(xué)生的出勤，對學(xué)生的請假進行認(rèn)真核實，鼓勵學(xué)生克服困難，戰(zhàn)勝自我放縱的心理，做到小事、小病妥善解決，不隨便請假。倘若學(xué)生真有要事、急事或生病嚴(yán)重的，主動給學(xué)生排憂解難。這樣通過制度約束和人文關(guān)懷的有機結(jié)合，以此逐漸增強了學(xué)生的自律意識。有效地改變了學(xué)生隨意請假的習(xí)慣。
2、選好用好班干，增強集體意識，著力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識。
及時選出了班干部，并要求學(xué)生干部做好帶頭模范作用，要求他們在軍訓(xùn)期間對學(xué)生寢室進行一日一查，軍訓(xùn)之后以周為單位進行隨機抽查等形式，實時了解同學(xué)們的軍訓(xùn)、學(xué)習(xí)、身體等情況，并及時向我匯報。同時也告知全體同學(xué)，你們雖然沒有在同一班求學(xué)，但是你們來至同一所學(xué)校，大家在相互幫助的同時要團結(jié)新的同學(xué)，要調(diào)整好自己的心態(tài)，要用最佳的心理，最快的時間融入到新的壞境中，要求班團干部不斷提高自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，全面發(fā)展自己，增強自己的責(zé)任意識，敢于擔(dān)當(dāng)，不逃避，不放棄，力爭成為職校幾千學(xué)生中的佼佼者，從而更好地影響身邊的同學(xué)同向發(fā)展。
3、俯下身體傾聽、靈活機動調(diào)整、著力突出學(xué)生的主體地位。
由于住管工作的特殊性，學(xué)生分布在不同的班級，班會課在什么地方舉行，以什么形式開展，又是擺在我面前的一大難題。想起學(xué)生每每在教室聽班主任說教時無聊的神情，我靈機一動，把班會課的課堂搬到了操場，改變了以前的傳統(tǒng)模式，學(xué)生也很興奮。在每一次的班會課上，都讓學(xué)生說說自己近期的感受，分享學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗，談?wù)勛约旱臒赖鹊取６?，只是一個發(fā)起者，組織者。學(xué)生們自己提出的問題，在每一次的討論中又得以解決。讓學(xué)生學(xué)會了自主管理，又充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位。
是你們身邊的法官。我會和你們在職校同吃同住，分享你們的苦與樂，同時也會監(jiān)督你們的一言一行。通過這一舉措，我不但得到了學(xué)生的尊重與信任，也樹立自己的威信。
事實證明，俯下身體和學(xué)生交流，是走向?qū)W生心理的大門，但它是主動的而不是被動，不是為了討好學(xué)生，不是因為怕學(xué)生而遷就學(xué)生。而是讓學(xué)生感受到老師的愛。從人格上老師和學(xué)生是平等的，但從教育上，我們始終是居高臨下的，我們所做的一切是為了指導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生，為他們成材而努力。這樣，學(xué)生也會在老師的嚴(yán)與愛中得到健康的成長。反之，學(xué)生也會更加愛戴和尊重老師。
1、細節(jié)教育。
就讀職校的學(xué)生，由于文化基礎(chǔ)薄弱，自控能力差，所以他們身上往往有諸多的小毛病。但千萬別忽視了這些問題，它們是學(xué)生變壞前提，也可能是學(xué)生釀成大禍的根源。如出口成臟、走路左右晃、站坐沒規(guī)矩、衣冠不整、見老師、長輩不問候等等。這些小細節(jié)，往往學(xué)生無所謂，而這些恰恰是一個人素質(zhì)的最基本體現(xiàn)，要及時進行糾正，并放在一定的高度來要求，毛病小，這樣學(xué)生容易接受，改起來也容易。一旦變好，就立即表揚，學(xué)生也因此而有了成就感。對于他以后的教育也就會更容易。積少成多、循序漸進，從細節(jié)入手，逐漸轉(zhuǎn)變學(xué)生的不良習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
2、機會教育。
在教育學(xué)生的過程中，機會教育尤其顯得重要和有效。如果一個學(xué)生表現(xiàn)良好，甚至只有好的跡象就應(yīng)立即給予大張旗鼓的肯定，表揚，并號其他學(xué)生向他學(xué)習(xí)。反之，如果一個同學(xué)犯了錯誤，甚至只有錯誤的跡象也要即時的糾正，并說明其危害程度，根據(jù)情況進行背后批評，也可以在全班給予剖析教育。機會教育的及時性，對學(xué)生觸動會很大，并且會防止學(xué)生犯更大的錯誤。這樣，好的會得到及時表揚，會更好，壞的被及時糾正，沒能進一步擴大，還會向好的方向發(fā)展，所以抓住日常生活中的典型事例進行正反兩面的機會教育是很必要的，也是最有成效的。
3、著眼于未來發(fā)展教育。
學(xué)生還年輕，但會慢慢長大，將來必須擔(dān)負自已的家庭和社會責(zé)任。如何才能負得起這個責(zé)任，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)做什么，將來才可能做什么，這些要引導(dǎo)他們自已去思考。也告誡學(xué)生明白，他們在學(xué)校的學(xué)習(xí)時間有限，要學(xué)會珍惜，注重自己實踐能力的培養(yǎng)。把知識轉(zhuǎn)化為能力、動力。真正做到學(xué)即有得、學(xué)能致用，為將來實現(xiàn)自己的人生價值奠定堅實的基礎(chǔ)。
通過以上幾種教育途徑，學(xué)生的一些不良習(xí)慣得到了有效的控制，部分學(xué)生還成為班上的佼佼者，老師的得力助手。以往看見老師就避而遠之學(xué)生也能敞開心扉的向我說他們的生活、學(xué)習(xí)、家庭以及他們的夢想。然而，讓我更加欣慰的是，在各位領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持和自己的努力下，到職校追夢的孩子也從最初的51名增加到61名。
班主任工作是一項長期、耐心的工程，只有長期堅持用愛教育，學(xué)生才會慢慢接受你的思想，才能理解到你良苦用心，他們才會從內(nèi)心尊重你。從而改變他們自己。
此次的職校之行，猶如北極破冰，讓我受益匪淺。使我多年的瓶頸管理得到突破，對學(xué)生管理有了更加充分的認(rèn)識，以后我將轉(zhuǎn)變思想，改變管理思路，使自己更好地在管理工作中獲得提升。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇六
一直以來，我系堅持將感恩教育、職業(yè)教育、養(yǎng)成教育和心理健康教育，^v^四項素質(zhì)教育^v^融入到豐富多彩的各項學(xué)生活動之中去，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的品德習(xí)慣和行為規(guī)范，促進學(xué)生成人成才。
(1)感恩教育。
我系把開展感恩教育作為培養(yǎng)大學(xué)生崇高理想信念、良好思想道德、強烈責(zé)任感和無私奉獻精神的重要途徑，我們采取多項措施，把感恩教育滲透到大學(xué)生思想政治教育的方方面面。我系利用主題班會、博客宣傳等方面全方位、多角度地宣傳感恩文化，營造感恩教育氛圍。通過開展系列主題活動，讓大學(xué)生學(xué)會感恩父母、感恩師長、感恩朋友、感恩國家和社會。一是弘揚傳統(tǒng)，舉辦親情感恩系列活動，激發(fā)學(xué)生對父母養(yǎng)育的感恩之心。二是親情互動，舉辦感恩書信活動，激發(fā)學(xué)生對父母的感恩之情。三是走出校園，舉辦回報社會系列活動，激發(fā)學(xué)生對國家、社會的感恩之情。
(2)職業(yè)教育。
為了幫助學(xué)生樹立科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃理念，20____年9月，我系召開20____級新生開學(xué)典禮，拉開了學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作的序幕;6月25日，在09級酒店管理專業(yè)學(xué)生實習(xí)順利歸來、10級酒店管理專業(yè)學(xué)生即將開始頂崗實習(xí)之即，我系組織開展了^v^09、10級酒店管理專業(yè)頂崗實習(xí)實踐交流會^v^，更好地構(gòu)建起了高低年級之間的學(xué)習(xí)交流平臺，使同學(xué)們對頂崗實習(xí)有了更全面、更深入的了解，為圓滿完成下階段頂崗實習(xí)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。20____年11月，我系啟動^v^學(xué)風(fēng)建設(shè)月^v^活動，推進職業(yè)規(guī)劃工作的開展。各專業(yè)輔導(dǎo)員查閱相關(guān)資料，以主題班會的形式向同學(xué)介紹了何為職業(yè)生涯規(guī)劃，然后結(jié)合專業(yè)實際，從目標(biāo)確立、自我評估、認(rèn)識差距、制定規(guī)劃等環(huán)節(jié)介紹了設(shè)計職業(yè)規(guī)劃的方法與步驟。進行學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，將職業(yè)規(guī)劃理念灌輸?shù)矫课煌瑢W(xué)的腦海中，有助于新生學(xué)會自我角色定位，認(rèn)識到現(xiàn)實與目標(biāo)之間的差距，從而使自己的努力更具有動力和方向性。
(3)養(yǎng)成教育。
養(yǎng)成教育重在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成文明的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。針對我系學(xué)生存在著學(xué)習(xí)自覺性差、目的不明確，思想不統(tǒng)一，我系從重點高校請來教授舉辦各種類型的講座，讓同學(xué)們養(yǎng)成規(guī)劃，計劃自己人生的習(xí)慣，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。在平時的工作中也經(jīng)常對學(xué)生進行深刻的思想教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣引導(dǎo)，營造學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)積極性。針對當(dāng)代大學(xué)生普遍存在著生活能力，生活自理能力不強，生活習(xí)慣不好等特點。我系開展了文明寢室評比活動，各寢室長討論大會，集中分析討論存在的問題，提出了不少切實有效的解決方案。針對大多數(shù)學(xué)生欠缺時間管理觀念，仍處在^v^迷茫^v^狀況的現(xiàn)象，工商管理系組織開展了系列主題班會，就如何合理安排大學(xué)時間等問題與新生們進行交流。班會上，輔導(dǎo)員列舉出目前學(xué)生中普遍存在的問題事實，讓大家看清自身現(xiàn)狀。輔導(dǎo)員強調(diào)，在大學(xué)里，最重要的是學(xué)會思考、養(yǎng)成自覺性、提高解決問題的能力。就如何合理安排個人時間，輔導(dǎo)員給出了三點建議：遵守記憶規(guī)律，做好學(xué)習(xí)計劃;了解時間成本觀念，注意方法效率;擺脫無關(guān)糾纏，學(xué)會恰當(dāng)拒絕。通過開展這樣的主題班會，幫助大家適應(yīng)大學(xué)生活，培養(yǎng)大家的時間觀念及自覺意識。
(4)心理健康教育。
我系在注重思想教育的過程中必須注重心理健康教育，使學(xué)生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應(yīng)激、心理危機或心理障礙，增進心身健康，以積極的、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前的社會環(huán)境，預(yù)防精神疾患和身心疾病的產(chǎn)生，加強對他們的心理健康教育。平時多關(guān)心學(xué)生，充分發(fā)揮寢室長與班級心理委員的作用，注意觀察學(xué)生思想動態(tài)，正確地開導(dǎo)學(xué)生，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學(xué)生人格的健全發(fā)展。使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我，增強調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力;培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì);對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，采取單獨談話的方式，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
(二)積極探索大學(xué)生思想政治教育新途徑。
積極探索大學(xué)生思想政治教育新途徑，是我系學(xué)生工作一貫秉承的方針。我系結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生思想特點，進一步探索適合工商管理系實際情況的學(xué)生工作新特色。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇七
自××××年我鎮(zhèn)分配來大學(xué)生村官以來，鎮(zhèn)黨委、政府十分重視大學(xué)生村官培養(yǎng)管理工作，注重實踐與工作相結(jié)合，積極探索培養(yǎng)管理的新手段、新方法，充分發(fā)揮大學(xué)生村官的積極性、主動性和創(chuàng)造性，努力使他們當(dāng)好農(nóng)村政策宣講員、遠程教育管理員、便民服務(wù)代理員、獻計獻策參謀員、文化活動組織員、科技信息傳播員，不斷提高大學(xué)生村官的實際工作能力，積極引導(dǎo)他們在基層鍛煉成才?，F(xiàn)將主要管理工作情況總結(jié)如下：
來到我鎮(zhèn)工作的大學(xué)生村官共有×人，均為男、本科學(xué)歷，分別任××××村主任助理和新新村黨支部書記助理。
(一)強化幫帶關(guān)愛，促進角色轉(zhuǎn)變。
一是建立結(jié)對幫帶制度。針對大學(xué)生村官對農(nóng)村工作不了解，沒有基層工作經(jīng)驗等實際，由鎮(zhèn)黨委副書記負總則，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)對，并由村“兩委”負責(zé)人幫帶，及時帶領(lǐng)大學(xué)生村官走村入戶，全面熟悉農(nóng)村鎮(zhèn)情村貌，傳授農(nóng)村工作方式方法，幫助其提高解決實際問題的能力，從而盡快轉(zhuǎn)變工作角色、進入工作狀態(tài)。二是建立推動考核制度。把大學(xué)生村官的思想政治學(xué)習(xí)、工作目標(biāo)確定、工作任務(wù)的完成、業(yè)績考核結(jié)果等內(nèi)容與所在村“兩委”的年度計劃和年終工作考核捆綁在一起，促使所在村“兩委”主動幫助、支持、鼓勵大學(xué)生村官開展工作，為大學(xué)生村官搭建平臺。三是建立列席旁聽制度。鎮(zhèn)黨委結(jié)合實際情況，讓大學(xué)生村官列席鎮(zhèn)黨委、政府有關(guān)會議，了解本鎮(zhèn)及區(qū)上的重要政策、重大項目和重點工作，幫助其盡快熟悉并掌握上級動態(tài)，推進工作的有效開展。四是建立多向交流制度。采取實地走訪、電話詢問、書面交流等形式，在鎮(zhèn)黨委與大學(xué)生村官間搭建起交流和溝通的橋梁，及時關(guān)心大學(xué)生村官在思想上、工作上、生活中遇到的實際困難，并及時幫助解決。
(二)強化教育培訓(xùn)，提高基層工作能力。
一是實行集中培訓(xùn)制度。定期參加鎮(zhèn)村干部的培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力,使他們對如何更好地適應(yīng)基層工作，提高自身素質(zhì)，擔(dān)當(dāng)起新農(nóng)村建設(shè)重任有了更加全面的了解。二是強化崗位鍛煉。在進村工作前，安排大學(xué)生村官到鎮(zhèn)機關(guān)進行為期一個月的適應(yīng)性鍛煉，通過在具體工作中的實際操作和摸索，進一步了解所選派村的基本情況、熟悉農(nóng)村工作的基本方法，掌握處理公務(wù)的基本程序等，為其順利開展工作奠定扎實的基礎(chǔ)。三是開辟“綠色”通道。今年，鎮(zhèn)黨委、政府積極組織安排召開“村官”座談活動，讓實職村官與大學(xué)生村官一起交流，為大學(xué)生村官提供了展示才能、交流思想、探討工作的大舞臺，使其在參與座談的過程中，主動思考，將理論與實際，村情與鎮(zhèn)情、自身與農(nóng)村結(jié)合得更為緊密，自身綜合素質(zhì)得到進一步提高。
(三)強化實踐鍛煉，提升綜合能力。
一是“壓擔(dān)子”。鎮(zhèn)黨委給予大學(xué)生村官安排具體的事務(wù)，如在各類材料撰寫、政治理論宣傳、遠程教育管理等方面，明確要求，落實責(zé)任，進行交任務(wù)、壓擔(dān)子，增加他們的工作責(zé)任感，使他們在鍛煉中成長，在成長中發(fā)展。二是“減負擔(dān)”。為增進他們盡快熟悉工作，更好融入農(nóng)村工作環(huán)境，鎮(zhèn)村兩級組織積極對大學(xué)生村官在工作中遇到的問題進行疏導(dǎo)、指引，幫助其減小工作壓力和阻力，盡可能多的積累工作經(jīng)驗和方法，從而更好地做好基層服務(wù)。
(四)強化督查指導(dǎo)，促其履職盡職。
鎮(zhèn)黨委通過不定期的走訪，聽取基層干部群眾的意見，跟蹤了解大學(xué)生村官的思想、工作等情況，認(rèn)真搞好二級督查，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，有針對性的開展督促指導(dǎo)。同時，采取定期督查的方式，了解大學(xué)生村官的工作開展情況、目標(biāo)完成等情況，從而促進其更好的完成各項工作。
(五)強化考核激勵，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)意識。
推行大學(xué)生村官考核測評制，考評實行半年一考核評議、年終綜合評議的方法，以平時測評和半年、年終考核相結(jié)合的方式進行跟蹤了解、全面掌握。年度考核由鎮(zhèn)、村共同組織完成，大學(xué)生村官根據(jù)履職情況進行自評和總結(jié)，向所在村進行述職，由黨員、干部、村民代表從德、能、勤、績、廉等五方面進行民主評議，再由鎮(zhèn)、村對其作出綜合考核鑒定，并將考核結(jié)果作為組織推薦的重要依據(jù)。從而通過有效的激勵機制，激發(fā)大學(xué)生村官的爭優(yōu)進取意識。
(一)注重培養(yǎng)，提高服務(wù)基層的能力。
一是加強教育培訓(xùn)?？茖W(xué)合理制定大學(xué)生村官培訓(xùn)計劃，采取遠程教學(xué)、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場教學(xué)、田間授課等方式，建立完善崗位培訓(xùn)等制度，定期對其開展政治理論知識、農(nóng)村政策法規(guī)、基層組織建設(shè)和農(nóng)村工作方法等教育培訓(xùn)，為大學(xué)生村官盡快融入農(nóng)村提供現(xiàn)實的培訓(xùn)環(huán)境和平臺。二是開展定期評比。以“發(fā)揮特長好，發(fā)展思路好，帶頭致富好、目標(biāo)完成好、群眾反映好”為標(biāo)準(zhǔn)，定期開展到村任職大學(xué)生村官評比表彰活動，增強其在傳播新知識、傳授新技能、解決新問題、帶領(lǐng)群眾致富等方面的信心和能力，通過樹立先進典型，充分調(diào)動大學(xué)生村官扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村、發(fā)展農(nóng)村的積極性。
(二)注重管理，建立完善相關(guān)制度。
一是建立工作目標(biāo)管理制度。每年初，要求大學(xué)生村官與其所在村簽訂年度工作目標(biāo)責(zé)任書，按照實際工作的需要，明確大學(xué)生村官的任務(wù)，把工作目標(biāo)完成情況作為年度考核的重要內(nèi)容。二是改進管理辦法，加強村官的自我管理。嘗試以村官管理村官的方法來促進大學(xué)生村官自我約束意識的養(yǎng)成。三是實行“雙述雙評”制度。每年底，組織大學(xué)生村官向所在村黨員和村民代表會議述職，并接受測評。對工作表現(xiàn)突出的，及時給予獎勵，對工作業(yè)績較差、村民不認(rèn)可的大學(xué)生村官，及時進行疏導(dǎo)教育。三是加大培養(yǎng)力度。為進一步增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力，在村級換屆時，鼓勵有條件的大學(xué)生村官參加村級換屆選舉，及時把實績突出、群眾公認(rèn)的大學(xué)生村官推上村主要領(lǐng)導(dǎo)崗位。四是建立相應(yīng)的大學(xué)生村官關(guān)愛制度，切實解決大學(xué)生村官的后顧之憂。落實大學(xué)生村官的優(yōu)惠政策，如村官按照政策規(guī)定在報考公務(wù)員等前，結(jié)合實際，做出彈性相對大一些的時間安排，確?！肮W(xué)”兩促進、兩不誤，解決大學(xué)生村官的后顧之憂，增強其在農(nóng)村工作的信心、決心和恒心。
今后我鎮(zhèn)將繼續(xù)積極探索大學(xué)生村官教育、管理、運用模式，進一步總結(jié)好的經(jīng)驗，好的做法，取長補短，不斷完善，不斷創(chuàng)新，培養(yǎng)出更多能主動順應(yīng)基層、服務(wù)基層、生根基層的大學(xué)生村官，為大滿鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)投入新的戰(zhàn)斗力。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇八
作為學(xué)校分管教學(xué)、教科研、信息技術(shù)的副校長，一年以來，在各位的大力支持與配合下，與學(xué)校一起成長，在風(fēng)風(fēng)雨雨^v^同進步。年終歲末，有必要回顧一下我們曾經(jīng)走過的路，用成績來激勵自己，用不足來鞭策自己。下面是我對本學(xué)期所分管工作的小結(jié)，敬請批評指正!
1、加強名師隊伍建設(shè)：名校的生存與發(fā)展，離不開名師的支撐。在宿遷市第四屆學(xué)科帶頭人和骨干教師評比中，全縣學(xué)科帶頭人和骨干教師共9人，全部被我校包攬。在剛剛結(jié)束的宿遷市第五屆學(xué)科帶頭人、骨干教師評比中，懷文中學(xué)有學(xué)科帶頭人7人，骨干教師12人;在剛剛結(jié)束的宿遷市第二屆教學(xué)能手教壇新秀評選中，懷文中學(xué)有教學(xué)能手22人，教壇新秀17人，懷文中學(xué)教師入選人數(shù)在全縣初中高居榜首，在全市初中也名列第一。我想，成績決不是憑空而來的，正是我校加強名師隊伍建設(shè)的結(jié)出的豐碩果實。
2、加強課題研究工作：成績可以說明一切：目前，我校已經(jīng)擁有“”市級課題12個、縣級課題16個、省級課題9個、國家級課題1個。
3、組織教師編書出書：學(xué)校組織編寫教材已經(jīng)有兩年了，作為叢書的主要負責(zé)人，兩年里我們編印校本教材20多種。xx年暑假，組織骨干教師編寫9個學(xué)科《懷文同步導(dǎo)學(xué)系列叢書》。我校還積極倡導(dǎo)教師著書立說，本學(xué)期我校投入20多萬元出版《懷文探微叢書》，本人的《春之韻——中學(xué)生朗誦指要》也在其中等個人專著共七本。
(一)全面打造三動五自主課堂。
近年來，我校在“五步流程”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的三動課堂的教學(xué)思想。
經(jīng)過一年的實踐證明“三動五自主”教學(xué)更凸顯了學(xué)生的主體作用，更注重學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。它是符合我校教學(xué)現(xiàn)狀的一種有效的、針對性和可操作性很強的教學(xué)思想?，F(xiàn)在我校已經(jīng)把積累的經(jīng)驗匯編出版成書，書名就叫《創(chuàng)三動課堂》。本學(xué)期我們還組織了“三動五自主”課堂教學(xué)觀摩和“三動五自主”教學(xué)的經(jīng)驗交流會，在全校上下形成了新的優(yōu)課價值觀念。
(二)優(yōu)化管理機制。
1、推行領(lǐng)導(dǎo)干部公開課制度，把所有教干的課程表向全校公布，高校長、徐校長和我?guī)ь^在兩校區(qū)上公開課，讓老師們聽課評點，起到很好的帶頭作用。
2、推行教師月考制度：為提高教師素質(zhì)，防止知識退化，使廣大教師自加壓力，不斷充電，我校從本學(xué)期開始實行教師月考制度。這種制度，為進一步提高教學(xué)質(zhì)量，提供了師資保障。
3、推動管理中心下移：為管深管透，提高教育教學(xué)質(zhì)量，從本學(xué)期開始，我校將教務(wù)處、教科室的部分權(quán)利下放到年級，管理重心向級部傾斜。日常檢查性的事務(wù)都由年級組織實施，增強了檢查及時性和針對性。
在市縣詩詞協(xié)會的指導(dǎo)下，我校高度重視詩教活動對樹立學(xué)校品牌、打造詩化校園的重要性，并把它作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要組成部分。
1、加強成語育人工作：為加強成語學(xué)習(xí)，建成成語墻、成語梯、成語林、成語椅，開通成語廣播，印發(fā)《中華成語千句文》，師生學(xué)成語、用成語蔚然成風(fēng)。
2、加強對聯(lián)育人工作：
我校把對聯(lián)當(dāng)成為語文教育的一項基本內(nèi)容。我校依據(jù)自身情況，開展了以下活動：組織編印了《懷文聯(lián)語》第一冊和第二冊、高樹軍校長親著《聯(lián)語潤懷》字帖版對聯(lián)賞析教材，我校各班級在黑板上開展“今日對聯(lián)”研習(xí)與創(chuàng)作活動，面向全校師生開展“本周征聯(lián)”活動，安排專人并邀請專家，來我校開設(shè)對聯(lián)講座，增強了學(xué)生欣賞寫作對聯(lián)的能力。
為推動楹聯(lián)育人工作，學(xué)校還組織全校教師參加對聯(lián)考試。實施教師對聯(lián)段位制，并分層開展培訓(xùn)活動。本月19日全國首張面向中學(xué)生的報紙《校園楹聯(lián)報》將在我校創(chuàng)刊。
1、為教師購買筆記本電腦現(xiàn)在，我校已有90%教師有自己的筆記本電腦。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇九
本學(xué)期我校確定的工作總體指導(dǎo)思想是^v^在踏實中保質(zhì)量在穩(wěn)定中求發(fā)展^v^。各部門都能很好地圍繞這一指導(dǎo)思想認(rèn)真履行各部門的工作職能，分別在六個方面把握的很準(zhǔn)，取得了預(yù)期的效果。培訓(xùn)與升學(xué)處能以普惠制培訓(xùn)為契機，不斷擴大服務(wù)社會的培訓(xùn)功能。這是提高培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵把握的準(zhǔn)。學(xué)生工作能很好的貫徹^v^德育為先學(xué)會做人，情境創(chuàng)設(shè)學(xué)會做事，技能為本學(xué)會做工的^v^的育人理念，把培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣作為工作重點，這是提高育人質(zhì)量的根本任務(wù)把握的準(zhǔn)。教學(xué)工作以教師教學(xué)技能比賽和學(xué)生技能大賽為載體，開展規(guī)范課堂教學(xué)活動。這是提高教學(xué)質(zhì)量的途徑把握得準(zhǔn)。
招生就業(yè)指導(dǎo)工作不斷創(chuàng)新招生、就業(yè)、實習(xí)指導(dǎo)工作模式，這是提高招生就業(yè)以及實習(xí)工作質(zhì)量的策略把握的準(zhǔn)。宣傳工作能不斷提高服務(wù)意識、強化服務(wù)理念，注重把學(xué)校的各項工作及時宣傳，這是提高質(zhì)量的方向把握的準(zhǔn)。后勤保障工作能堅持以人為本，服務(wù)師生，這是提高后勤保障質(zhì)量的理念把握的準(zhǔn)。
(一)以普惠制培訓(xùn)為契機，不斷擴大服務(wù)社會的培訓(xùn)功能。
1、積極開展普惠制培訓(xùn)工作，大力宣傳、積極運作，把政府的惠民政策送到千家萬戶，通過我們培訓(xùn)的平臺，讓百姓感受到政府的關(guān)心、黨的溫暖。完成了政府免費培訓(xùn)項目焊工、車工的培訓(xùn)工作。老師們載著為人民服務(wù)為學(xué)校爭光的使命，實認(rèn)真的工作，贏得了教育局領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)勞動局領(lǐng)導(dǎo)、市人力資源保障局領(lǐng)導(dǎo)的好評。12月9日，全市舉辦了政府免費培訓(xùn)工作座談會，在60多個承擔(dān)培訓(xùn)項目的單位中選10家工作踏實認(rèn)真的單位進行交流，我們學(xué)校榮幸被邀。
2、在普惠培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們又與區(qū)人社局聯(lián)合，舉辦了營業(yè)員培訓(xùn)，數(shù)控車床培訓(xùn)、焊工培訓(xùn)、冷作工培訓(xùn)、電工培訓(xùn)等，為企業(yè)在崗職工培訓(xùn)1100人次。與安監(jiān)局聯(lián)合進行了多期安全員培訓(xùn)，有企業(yè)法人安全員培訓(xùn)、焊接切割安全員培訓(xùn)、電氣安全員培訓(xùn)、維修安裝安全員培訓(xùn)、高架安全員培訓(xùn)等912人次，為企業(yè)職工上崗培訓(xùn)做出了我們應(yīng)有的貢獻。我們與街道聯(lián)合，送教下鄉(xiāng)為街道下崗職工進行免費的母嬰護理培訓(xùn)。先后培訓(xùn)600余人次，母嬰護理課程被推薦為旅順口區(qū)社區(qū)教育特色課程。在教師儲備上完成了養(yǎng)老護理師資的培訓(xùn)工作。
3、為了更好的開展培訓(xùn)工作，我們參加大連市公共實訓(xùn)基地申報工作，為下一步培訓(xùn)工作搭建更好的平臺。
(二)積極開展文化藝校工作。
加大文化藝校招生工作。在全面推行中小學(xué)減負的情況下，保證給孩子搭建發(fā)揮特長的平臺，與大連藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦鋼琴、舞蹈、主持人聲樂、美術(shù)、書法等輔導(dǎo)班。聘請有豐富教學(xué)經(jīng)驗的知名教師為我校的文化藝校上課。在文化藝校服務(wù)社會方面，我們不走獨木橋，而是尋求合作共同發(fā)展，與多家辦學(xué)單位和個人實體聯(lián)合辦學(xué)，在資源共享上我們提供辦學(xué)許可，教室等，利益共享。
(三)強化機制，讓更多的學(xué)生獲得更多發(fā)展的機會。
(一)以教師教學(xué)技能比賽和學(xué)生技能大賽為載體，教學(xué)相長，進一步提升教師業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的專業(yè)技能水平。三名教師參加國家級教學(xué)比賽比賽，他們精心準(zhǔn)備，榮獲佳績，分別是：翟希福老師榮獲^v^人教杯^v^中職語文教師教學(xué)技能大賽二等獎;陳健老師和周日穎老師榮獲全國職業(yè)院校^v^創(chuàng)新杯^v^教師教學(xué)設(shè)計與說課比賽二等獎。賽后，教務(wù)處組織召開了匯報會，三位教師分別做了成果展示和經(jīng)驗介紹，促進全體教師在日常課堂教學(xué)中不斷研究和創(chuàng)新，不斷提高課堂教學(xué)效率。
組織參加了由大連市人民政府主辦，市教育局等部門聯(lián)合承辦的大連市首屆職業(yè)院校學(xué)生技能大賽。我校根據(jù)所設(shè)置專業(yè)參加了院校獨立競賽項目和全市競賽項目，在學(xué)苗數(shù)量相對比較少、參賽年級比其他學(xué)校較低的情況下，有26名同學(xué)獲得獎勵，總成績在58所參賽的中職學(xué)校中排名第16，在縣區(qū)學(xué)校中排第三。其中，參加全市競賽項目的是數(shù)控專業(yè)和學(xué)前教育專業(yè)。學(xué)前教育專業(yè)的關(guān)俊祎同學(xué)在鋼琴比賽中取得全市第四名，數(shù)控專業(yè)的王東揚同學(xué)在數(shù)控車技能比賽中獲得全市第10名，分別獲銀獎。
(二)開展規(guī)范課堂教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
為落實校長在開學(xué)初提出的^v^向管理要質(zhì)量^v^的工作精神，學(xué)校舉行了^v^規(guī)范課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量^v^系列活動。開展了中年教師的規(guī)范課展示活動，張炳利、趙宏、鄒擁軍、李建芝分別代表專業(yè)課和公共基層課教師上了展示課，組織全體教師觀摩。在學(xué)生評教打分統(tǒng)計中，66名上課教師中有65名教師在95分以上。
(三)組織教師參加各級培訓(xùn)和開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。本學(xué)期組織教師參與的培訓(xùn)項目有：
國家級培訓(xùn)骨干教師培訓(xùn)2人，市級培訓(xùn)骨干教師清華培訓(xùn)班1人;中西式面點師培訓(xùn)2人;營養(yǎng)師培訓(xùn)1人;心理咨詢技能培訓(xùn)2人;3d室內(nèi)效果圖培訓(xùn)1人。同時，學(xué)校還邀請了在全國大賽中獲獎的外校教師到我校上觀摩課實現(xiàn)校本培訓(xùn)。
(四)積極探索有效的教學(xué)模式和方法，推進課堂教學(xué)改革。
繼續(xù)推進^v^工學(xué)結(jié)合^v^教學(xué)模式和^v^做學(xué)教一體化^v^項目課程的開展，積極探索適合我校專業(yè)和學(xué)生特點的教學(xué)模式和教法，從培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力出發(fā)，注重知識、技能和情感態(tài)度的培養(yǎng)，注重理論學(xué)習(xí)與實踐教學(xué)相結(jié)合。本學(xué)期根據(jù)專業(yè)和年級課程特點，共安排了12個班級在校內(nèi)外開展了集中實訓(xùn)教學(xué)，并加強安全教育與紀(jì)律教育，制定了不同的考核和評價標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生的專業(yè)動手能力與綜合能力得到明顯提高，并且無安全事故。
引導(dǎo)教師利用現(xiàn)代教學(xué)手段和方法提高課堂教學(xué)效率，推進課堂教學(xué)改革。如今，在我校的課堂教學(xué)中，越來越多的教師能積極合理地使用現(xiàn)代化教學(xué)手段和新的教學(xué)方法，多媒體課件運用、仿真教學(xué)、模擬法教學(xué)、數(shù)字故事運用、任務(wù)驅(qū)動法、游戲法等的有效使用，讓許多教師的課堂充滿了活力。
(一)實現(xiàn)工作目標(biāo)情況。
不斷創(chuàng)新創(chuàng)新招生、實習(xí)、就業(yè)指導(dǎo)工作模式。在就業(yè)指導(dǎo)工作中認(rèn)真執(zhí)行實習(xí)管理各項規(guī)章制度，廣泛地接觸各類企業(yè)，全力開辟學(xué)生新的實習(xí)、就業(yè)基地，加強學(xué)生頂崗實習(xí)的實效性。其中把工作重點放在了xx級7、8班學(xué)生頂崗實習(xí)分配和檢查督導(dǎo)工作;招生工作繼續(xù)發(fā)展鞏固生源地，力爭xx年招生工作有所突破。實現(xiàn)工作目標(biāo)：創(chuàng)新招生工作模式，發(fā)展、鞏固生源地，20xx年招生數(shù)量275人;20xx級頂崗實習(xí)率達到99%，努力實現(xiàn)家長、學(xué)生和社會滿意的就業(yè)指導(dǎo)工作形勢。
(二)招生具體工作。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十
xxxx年，學(xué)校全面貫徹落實省委、省政府關(guān)于建設(shè)高水平大學(xué)的決策部署，以建成特色鮮明、國際知名、國內(nèi)高水平的教學(xué)研究型大學(xué)為目標(biāo)，緊緊圍繞《xx大學(xué)“xx”發(fā)展規(guī)劃及中長期規(guī)劃綱要(xxxx-xxxx年)》以及《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)高水平大學(xué)建設(shè)總體規(guī)劃與改革方案(xxxx-xxxx年)》，堅持國際化辦學(xué)思路，以培養(yǎng)具有全球視野和國際競爭力的人才為中心，著力推進對外交流與合作，取得了一定的成效。主要工作如下：
統(tǒng)籌規(guī)劃撰寫華南農(nóng)業(yè)大學(xué)《高水平大學(xué)建設(shè)總體規(guī)劃與改革方案(xxxx-xxxx年)》國際交流與合作相關(guān)內(nèi)容，學(xué)校以名列省屬高校第一的答辯成績順利入圍重點建設(shè)高校行列，并順利完成高水平大學(xué)建設(shè)方案論證工作。擬定《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于加快推進國際化工作的實施意見》。
xxxx年，我校繼續(xù)加大力度推進學(xué)校大外事格局，統(tǒng)籌學(xué)校國際合作資源，積極發(fā)揮校內(nèi)相關(guān)職能部門和學(xué)院的對外交流與合作主體作用，強化校院兩級聯(lián)動機制，進一步健全學(xué)院“外事院長和外事秘書”制度，促進校院兩級的良好溝通和工作的貫徹落實。對外交流工作與學(xué)校核心工作的結(jié)合度明顯增強，外事服務(wù)意識和工作效率不斷提高，外事工作有序開展。校領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊赴省內(nèi)外高校調(diào)研交流國際化建設(shè)工作，深入我校相關(guān)學(xué)院調(diào)研，指導(dǎo)推進院系國際化進程。
1.來訪接待。xxxx年接待國(境)外來訪團組共xx批xx人，圓滿完成外事接待任務(wù)。來訪團組主要包括烏干達和秘魯駐廣州總領(lǐng)事館等政府機構(gòu)，以及美國加州大學(xué)戴維斯分校、美國阿肯色大學(xué)、美國堪薩斯州立大學(xué)、美國阿肯色州立大學(xué)、英國蘭卡斯特大學(xué)、英國卡迪夫大學(xué)、英國女王大學(xué)、西班牙伊貝魯斯聯(lián)校、xx大學(xué)、香港理工大學(xué)、臺灣中國文化大學(xué)等高校和科研機構(gòu)。
2.因公出訪。結(jié)合中央“八項規(guī)定”和上級有關(guān)通知文件精神，今年我校進一步加強對因公出訪的管理力度，實施“歸口管理及多部門聯(lián)動審批”制度，認(rèn)真落實出訪前校內(nèi)公示和回國后績效評估等，本著“科學(xué)管理，服務(wù)師生”的原則，規(guī)范辦事流程，提高服務(wù)水平，合法合規(guī)完成因公臨時出國(境)團組報批，全年共派出xx批xx人次因公出訪，其中赴港澳共4批5人，赴臺灣共8批xx人。這些出訪交流活動有利于提高合作層次及拓寬合作領(lǐng)域，為我校開展對外交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)學(xué)校國際化建設(shè)工作需要，進一步規(guī)范和健全涉外事務(wù)管理制度，制定出臺《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外事工作管理辦法(試行)》、《xx農(nóng)業(yè)大學(xué)外事接待管理辦法(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國文教專家聘任管理工作實施細則(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“丁穎人才支持工程”實施辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教職工引薦高層次人才到校工作激勵辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國留學(xué)生學(xué)籍管理辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)章制度和管理辦法。進一步完善了開展對外交流合作工作的前置審查、過程跟蹤、事后反饋制度，建立開展對外交流與合作的數(shù)據(jù)庫。規(guī)范了學(xué)校相關(guān)外事工作，健全了學(xué)校外事管理制度，保障了全校對外合作與交流工作規(guī)范有序進行。
xxxx年我校開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的各類交流交換項目，同時不斷尋求拓展新的合作渠道及培養(yǎng)模式，交流項目不斷優(yōu)化，管理日趨完善，學(xué)生海外交流活躍，國際化流動頻率顯著提升，成為我校推進人才培養(yǎng)國際化的重要舉措之一。全年共派出xx名學(xué)生赴海外名校開展多種形式的交流交換項目。
1.中外合作辦學(xué)項目。
(1)中愛合作辦學(xué)項目(簡稱中愛班)。
我校與愛爾蘭都柏林大學(xué)合作生物科學(xué)專業(yè)本科教育項目xxxx年xx月獲教育部批準(zhǔn)。該項目選取我校優(yōu)勢學(xué)科生命科學(xué)為合作專業(yè)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，學(xué)生可對接進入都柏林大學(xué)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域(農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)、農(nóng)業(yè)環(huán)境科學(xué)3個專業(yè)方向)學(xué)習(xí)。xxxx年開始首批招生。xxxx年，首批招收的xx名學(xué)生完成前兩年學(xué)業(yè)，順利進入愛爾蘭都柏林大學(xué)繼續(xù)后兩年的學(xué)業(yè)。
學(xué)校不斷加強中外合作辦學(xué)項目的組織運行與實施，注重合作辦學(xué)的過程管理與辦學(xué)質(zhì)量，該項目順利通過了xxxx年教育部中外合作辦學(xué)評估。
(2)國際化課程改革實驗班(簡稱國際班)。
為貫徹落實廣東省教育綜合改革試點項目，在省教育廳的批準(zhǔn)與支持下，學(xué)校積極推進本科課程的國際化改革，于xxxx年xx月成立了國際化本科課程改革實驗班(簡稱國際班)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢。xxxx年，首批國際班學(xué)生順利完成國內(nèi)前兩年的學(xué)業(yè)，被加拿大女王大學(xué)、英國卡迪夫大學(xué)等高校錄取繼續(xù)完成后兩年的學(xué)業(yè)。
2.聯(lián)合培養(yǎng)項目。
我校目前開展的本科生聯(lián)合培養(yǎng)項目有美國馬里蘭大學(xué)“2+2”項目、英國中央蘭開夏大學(xué)“3+1”項目、愛爾蘭都柏林大學(xué)項目、澳大利亞西澳大學(xué)“2+2”、“3+1”項目。同時還拓展了加拿大女王大學(xué)、荷蘭威勒姆農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)本科生(3+1學(xué)制)項目。我校開展的聯(lián)合培養(yǎng)項目一般為雙本科學(xué)位項目或本碩聯(lián)讀項目，項目管理嚴(yán)格，確保了項目的質(zhì)量。
此外，結(jié)合我校優(yōu)勢學(xué)科與特色專業(yè)還專門開展了系列特色項目：國家留學(xué)基金管理委員會與美國堪薩斯州立大學(xué)美-中動物衛(wèi)生中心的dvm(doctorofveterinarymedicine)項目、中獸醫(yī)研究項目、迪拜國際純血馬管理實習(xí)生項目(diti)等。4名學(xué)生入選xxxx與xxxx年度迪拜國際純血馬管理實習(xí)生項目(diti)，并獲全國第一個馬業(yè)獎學(xué)金——迪拜馬科學(xué)獎學(xué)金(dess)，占全國7所頂尖院校xx名獲獎學(xué)生的1/6。
同時，我校在研究生層次的聯(lián)合培養(yǎng)項目也逐步開展，人數(shù)也逐年增多，xxxx年派出人數(shù)比xxxx年翻了一番。
3.交流、交換項目。
xxxx年我校共開展了xx個學(xué)生海外交流項目。其中，我校首次實現(xiàn)國家留學(xué)基金管理委員會優(yōu)秀本科生國際交流項目滿額派出，目前共有3個優(yōu)秀本科生國際交流項目獲國家留學(xué)基金管理委員會資助，共計派出xx名學(xué)生。
此外，我校還開展了美國堪薩斯州立大學(xué)交流項目、美國加州大學(xué)圣地亞哥分校和加州大學(xué)河濱分校訪學(xué)項目、美國加州大學(xué)伯克利分校(ucberkeley,extension)學(xué)生短期訪學(xué)項目、加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)暑期項目、加拿大mcgill大學(xué)暑期項目、英國牛津大學(xué)暑期項目、泰國宋卡王子大學(xué)交流訪問項目、新加坡“全球青年領(lǐng)袖游學(xué)營”項目、韓國東亞大學(xué)暑期項目、西澳大學(xué)“丁穎班”暑期項目、加拿大西安大略國王學(xué)院暑期項目等。
在此基礎(chǔ)上，我校還不斷深入拓展國家留學(xué)基金管理委員會資助的項目以及與歐美發(fā)達國家開展的新項目，如xxxx年國家留學(xué)基金管理委員會日本語、日本文化研修生項目、以色列暑期進修項目，以及美國紐約大學(xué)暑期項目、英國帝國理工大學(xué)暑期項目、澳大利亞悉尼大學(xué)暑期項目等。
這些項目涉及國家多、涵蓋專業(yè)廣，形式多樣，是學(xué)校教育模式多元化、國際化的有益補充。
學(xué)校歷來堅持培養(yǎng)和引進并舉的原則，按照“擴大規(guī)模，提升層次，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高比例”的思路，大力推進教師隊伍的國際化。
1.高層次人才引進項目。
抓住中央組織實施“人才計劃”和“青年人才計劃”的歷史機遇，大力引進高層次海外人才。目前我校已有國家“人才計劃”專家6人。xxxx年新引進“人才計劃”1人、“青年人才計劃”2人。我?！叭瞬庞媱潯币M人才petergreenberg教授，現(xiàn)為美國科學(xué)院院士、廣東省領(lǐng)軍人才創(chuàng)新團隊“群體微生物基礎(chǔ)理論與前沿技術(shù)創(chuàng)新團隊”的學(xué)術(shù)帶頭人，因其杰出的工作榮獲了xxxx年度邵逸夫生物與醫(yī)學(xué)獎，香港特首梁振英親自為其頒獎。
2.長、短期外籍專家聘請項目。
(1)外籍丁穎講座教授、客座教授。
本著“不為所有、但為所用”的聚才引才原則，學(xué)校積極實施聘任“丁穎講座教授”計劃，大力聘請海外教授專家來校從事教學(xué)科研活動。截至xxxx年共聘請外籍“丁穎講座教授”xx人、外籍兼職客座教授xx人來校指導(dǎo)和培養(yǎng)年輕教師及博士研究生，為學(xué)?？茖W(xué)研究和人才培養(yǎng)做出了重要貢獻。
(2)邀請海外名師來校講學(xué)。
xxxx年繼續(xù)設(shè)立“創(chuàng)新強校工程”專項經(jīng)費，組織申報并立項xx個校級“海外名師講座計劃”項目，成功申請了3個廣東省外國專家局“海外名師講座項目”。全年共邀請xx名海外專家教授來校進行講學(xué)與指導(dǎo)。
(3)外專外教的聘請。
我校根據(jù)學(xué)院和專業(yè)發(fā)展的實際需要，努力擴大外專外教規(guī)模，提升外專外教層次，優(yōu)化外專外教結(jié)構(gòu)。xxxx年，共聘請xx名外國文教專家，其中外籍專家/教師9名，外籍博士后3名，外籍英語教師xx名。這些外國文教專家中，具有博士學(xué)位的xx名。
3.海外留學(xué)博士(后)引進項目。
加大選拔海外博士(后)的力度，新進教師重點瞄準(zhǔn)海外優(yōu)秀博士，不斷增加新進教師中海外留學(xué)博士的比例，xxxx年我校新進教師中有xx多位海外留學(xué)博士(后)。
4.中青年骨干教師境外培訓(xùn)項目。
本著“培養(yǎng)與引進并重”的理念，在相關(guān)政策及各類基金項目的支持下，xxxx年我校公派xx余名教師出國學(xué)習(xí)，其中獲國家公派資助共計xx人，位列省屬高校第一，另有xx名教師入選廣東省公派出國地方專項合作項目、學(xué)校與國家留學(xué)基金委聯(lián)合資助項目。這些教師出訪學(xué)校遍布xx多個國家和地區(qū)。廣大教師通過赴海外名校進修深造和學(xué)術(shù)交流，自身的學(xué)術(shù)水平和國際化能力得到了雙重提升。
根據(jù)國家“一帶一路”戰(zhàn)略與廣東省發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強與東盟等各國的科研合作，結(jié)合我校迫切需要發(fā)展的學(xué)科和重點研究領(lǐng)域，以優(yōu)勢學(xué)科、重點學(xué)科和重點實驗室為依托，開展與海外高水平大學(xué)和科研院所的雙邊或多邊國際合作。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十一
20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。
為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。
我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié)。
一、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
終于不辱使命，沒有因為懷孕而影響到工作。
二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢。
面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量)，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。
三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時聽取與反饋質(zhì)管部的意見，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場部的招投標(biāo)工作。
五、做好新品種的物價備案工作，及時做好調(diào)價工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。
不足：
一、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因為消息上的不靈通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進不夠及時。
20xx年度工作計劃
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。
懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：
一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。
堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。
四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強做好積極準(zhǔn)備。
六、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。
九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。
我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準(zhǔn)備。
【收入增長】
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
這些是攢下理財基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】
14年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預(yù)測市場，止盈不止損。
【自己的問題】
a、預(yù)測市場，進行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設(shè)立方法不對，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現(xiàn)在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財知識，關(guān)注新聞熱點，雖然不預(yù)測市場，但對熱點也應(yīng)該有所把握。
【科學(xué)記賬】
了解自己花錢如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】
首先認(rèn)清現(xiàn)實，先定位自己，自己尚處于還房貸的'階段。
這個階段就決定了理財?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復(fù)利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標(biāo)及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財知識優(yōu)化收益。
實體經(jīng)濟不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點買點基金以及做做原油。
【結(jié)語】
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標(biāo)。
終極目標(biāo)嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
相關(guān)閱讀：20xx年公司員工個人工作工作總結(jié)范文
日月如梳、正泰為伴、同事為侶，在這緊張具有豐富節(jié)奏的生產(chǎn)任務(wù)中，正泰之聲的音符又伴隨我們度過了四季，在這即將告別迎來新春的腳步里，我隨著正泰旋律為xx年的工作變化描繪出自己的工作總結(jié)與展望。
在這生產(chǎn)量日益提升的一年里，對于我來說是一個特別的一年，我自己也沒想到，能在正泰集團應(yīng)聘上行政管理崗位工作，雖然曾在一線工作了幾年對各部門人員生產(chǎn)流程都比較熟知，但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進，自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起，我才感覺到不是每一件工作都是讓人事事如意.
一、班組長工作職責(zé)的了解
6、組織并現(xiàn)場監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理，確保方案合理、執(zhí)行嚴(yán)格，對批量未使用產(chǎn)品的處理過程給予記錄。
7、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制，減少浪費;
8、根據(jù)生產(chǎn)訂單、庫存情況編排日生產(chǎn)計劃，并組織實施;
10、對化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放。
二 、不足之處
在這段學(xué)習(xí)期時間里對公司asp系統(tǒng)操作不熟練.，工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對工作缺少分析。
三、以后的工作展望
回顧這幾月來的工作，我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo)，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，今后，我一定認(rèn)真克服缺點、發(fā)揚成績、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名優(yōu)秀的班組長，為公司的各項工作目標(biāo)作出貢獻!我決心為接下來的工作努力做到以下幾點：
1、加強學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng)，從而更好地服務(wù)公司，服務(wù)社會;
2、在工作當(dāng)中遵循實事求是的原則，腳踏實地，干好每一項工作;
4、關(guān)注庫存，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時間;
6、努力做好員工思想政治工作，全面掌握和了解每位員工的思想動態(tài)，關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實際困難。
當(dāng)我總結(jié)出舊年的工作變化時新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來，就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十二
12點的鐘聲結(jié)束了，鞭炮聲迎接了，新的一年開始了。新年計劃又開始寫了，突然想到去年的年度計劃表，看了看，年度總目標(biāo)100萬，只完成了百分30，重復(fù)的去看，去體驗整個xx年的過程，從一個領(lǐng)域轉(zhuǎn)到了另外一個領(lǐng)域，這也許是一個轉(zhuǎn)折點，也是個起點。
風(fēng)風(fēng)火火走過了，也離開了，老虎也離開了，走下去的是的挑戰(zhàn)，過去一年里，自己學(xué)到了很多東西，也成長了許多，進入互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)一年零三個月的時間，這一年零三個月的時間里經(jīng)歷了很多很多。在xx年！自己付出的太少了、在xx年自己努力的太少了。客戶開發(fā)數(shù)太少了，簽單數(shù)太少了。從xx年6月25號進入銘萬，到現(xiàn)在的，半年的時間里，只完成任務(wù)的一點點，是個遺憾，實力不夠，努力不夠，學(xué)習(xí)不夠。也沒能夠更好的帶領(lǐng)小組完成目標(biāo)。
可可隊的成立，自己身為組長，沒有以身作則，沒能帶好他們自己責(zé)任很大。對于xx年的總結(jié)為以下幾點：
1、年度目標(biāo)沒有完成為恥xx年的年度目標(biāo)是不變的，不管在哪個領(lǐng)域哪個平臺都需要鎖定這個目標(biāo)。
2、xx年自己沒給部門帶去業(yè)績及貢獻為恥，xx年，到了最后一個月沒能給部門到來業(yè)績，托部門后退。
3、以帶動部門士氣為榮，部門的士氣很重要，他代表著一天的結(jié)果，自己也希望能夠有更好的貢獻。xx年沒帶去什么，帶動了一個有活力，有激情的團隊，不過這跟領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)也有很大的關(guān)系，有優(yōu)秀的團隊就有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。
xx年度目標(biāo)30萬，平均每月是2.5萬.
新的一年，新額氣象。更好的帶領(lǐng)好可可隊，完成目標(biāo)。
1、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化：以完成目標(biāo)為榮。
2、學(xué)習(xí)，增強學(xué)習(xí)力度。改變自己，提高學(xué)習(xí)力。
3、提高小組與自己的執(zhí)行力，把焦點集中于計劃。
部門走向影響上海的部門。為全國冠軍的榮譽去拼搏的一年，加油,。
小組的成立，也是挑戰(zhàn)自己的時刻，學(xué)習(xí)及成長的階段，小組的規(guī)范化，小組的成長化，小組任務(wù)的執(zhí)行化，一定要標(biāo)準(zhǔn)化。
1、小組目標(biāo)及個人目標(biāo)的堅定性，完成性，嚴(yán)格化。
2、培訓(xùn)：利用人力資源，把優(yōu)勢最大化。
3、執(zhí)行力，行動證明一切，結(jié)果代表化。責(zé)任為重點。
十大事件完成了兩件。也是關(guān)鍵的兩件。十大事件。
1、希望在，三部的兄弟們都能自己強大起來，自己獨立殺單。
2、希望三部通過所有兄弟的努力完成年度總目標(biāo)，真正做到三部引領(lǐng)上海。做上海及全國冠軍。
3、自己通過學(xué)習(xí)與努力，用實力去證明自己。往更高的領(lǐng)域去走，也走向輝煌。
4、自己業(yè)績突破30萬。
5、更好的帶領(lǐng)好小組，更好的突破。
6、xx年銀行卡有5萬現(xiàn)金。
7、多看書，多學(xué)習(xí)知識。
8、今年給自己找個媳婦，過年帶回去。
9、xx年積累與結(jié)交20個關(guān)系好的大客戶，以方便后期發(fā)展。
10、給話滿句話，別把遺憾留給.加油。
完畢！加油。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十三
今天是八月十五號，這個月已經(jīng)過去了一半。課題方面的進展不是很大，尤其是上一個星期，總是在處理一些其他的事情。感覺生活上亂糟糟的，沒有一個頭緒。有時候感情的事情是很累人的，更如我這種無經(jīng)驗之人，只能摸索著前進，必然需要大量的經(jīng)歷，還要同時處理學(xué)業(yè)方面的事情，每時每刻都是對自己的一種考驗。
十一假期就將來臨了，過了假期是開始和老師商量找工作適宜的時候。存在這樣兩個方面的問題：
一、老師是否會幫忙；
二、在老師幫忙的前提下，能否回到天津。
對于第一個問題，自己以前是十分肯定的，但自從這次從哈爾濱回來似乎開始產(chǎn)生懷疑了?？蛇@也是無可奈何的事情，對于這個項目自己已經(jīng)只能做這些了，唯一有點后悔的是沒能更多的接觸理論線損的開發(fā)，因為當(dāng)時程慧琳是有意讓我接手的，只是最終自己沒有努力去爭取。第二個問題似乎更難，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面，難在金錢上面。又馬上到關(guān)鍵時刻或者說是決定命運的時刻了，需要運氣與實力，需要自己這些年來的積累。如果老師幫忙的希望泡湯了，那就只能依靠自己的力量，生活也許會很艱辛，在一開始可能也會落在其他人后面，但我想只要堅持下去，一定能過上另自己滿意的生活。一定要記住是過自己的生活而不是生活給別人看。
這可能是自己在學(xué)校的最后一年了，二十年的學(xué)習(xí)，是學(xué)到生存的本領(lǐng)，如果以后再有機會進入校園的話，我想那必須要是為了興趣而讀書了。
課題只是畢業(yè)的工具或者說手段，但如何通過寫論文的過程培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵。對于工作上的事情要敢于追求完美，對于生活上的事情要采用平庸的原則，但要充實。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十四
以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢之一。在國內(nèi)外，遠程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠程教育的一大重要組成部分，因此，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對于發(fā)展遠程技術(shù)教育尤為重要。
通過這段時間的設(shè)計與開發(fā)，總體上完成了以下幾項工作：
1. 研究了題庫理論，參考了一些相關(guān)的文獻資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng)，對題庫管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識和了解。
2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù)，從而為系統(tǒng)原型的實現(xiàn)提供解決方案。
3. 在研究設(shè)計的基礎(chǔ)之上對系統(tǒng)進行實現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實現(xiàn)了總體設(shè)計方案中所提到的題庫管理，系統(tǒng)管理，功能擴展等3個模塊的功能。
4. 對系統(tǒng)進行測試，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題，但是這些都是預(yù)期可以解決的。
基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù)，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決，需要在實際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個方面，還需要做進一步的研究和開發(fā)。
1. 論文只考慮了試題信息的幾項基本組成，并未在試題統(tǒng)計等方面進行深入發(fā)掘。
使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強?？梢赃M一步完善試題信息表的相關(guān)字段，增加試題信息的完整性。
2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況，未對考卷生成等擴展功能進行更為深入的研究，使得試題庫的一些接口還不夠完善。
3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題，不過都是預(yù)期可以解決的。
4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地。
首先，我要誠摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師，在近一年的企業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計期間，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo)，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見。
xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識留給我深刻的印象，使我受益匪淺。
其次，要感謝同組的xx，xx同學(xué)，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計與開發(fā)任務(wù)，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā)工作，在此我向他們表示深深的感謝。
最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動，才使我今天有足夠的能力完成整個項目，在此向他們表示真誠的謝意。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十五
為深入貫徹省、市、縣政法委工作精神，認(rèn)真落實上級有關(guān)要求，進一步夯實基層基礎(chǔ)工作，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：
鄉(xiāng)黨委、政府切實履行維護社會治安綜合治理的職責(zé)，落實一把手負責(zé)社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組組長，其他班子成員為成員。各村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組機構(gòu)，明確村書記、主任為主要責(zé)任人，保證了基層管理機構(gòu)健全，領(lǐng)導(dǎo)組織落實。在抓好領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)建設(shè)的同時，制訂了相關(guān)的工作責(zé)任制，與七個村和四個單位分別簽訂了責(zé)任書，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評的內(nèi)容，并明確單位一把手為工作的第一責(zé)任人。堅持“屬地管理、分級負責(zé)”、“一崗雙責(zé)”原則，做到“小事不出組、大事不出村，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標(biāo)。
我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作，切實抓緊抓好。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標(biāo)語、拉橫幅10多條，辦專欄6期，利用各類文藝演出機會在各村宣傳平安知識等形式，加大平安建設(shè)宣傳力度，讓平安建設(shè)意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍。
在平安建設(shè)工作中，切實抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點，做到預(yù)防為主，及時化解。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起，矛盾糾紛調(diào)處率達100%。信訪接待室，明確每周一至周日，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次，化解率達到98/%，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會進行調(diào)解處理；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進行調(diào)查處理；重大事件，由分管領(lǐng)導(dǎo)接待處理；由主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定。此外，我們在抓矛盾的排查化解的同時，也注重對有關(guān)社會穩(wěn)定的信息的收集，每逢春節(jié)、五一等重大節(jié)假日以及全國、省、市、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會治安動態(tài)的監(jiān)控，并實行零報告制度，以便出現(xiàn)問題能及時處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定。
根據(jù)上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學(xué)校、派出所、司法所、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學(xué)進行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場進行了指出并責(zé)令整改。并根據(jù)上級要求，對各中小學(xué)安保人員進行了補充；對學(xué)校的放學(xué)秩序落實了嚴(yán)密的安全措施，確保了全鄉(xiāng)各中小學(xué)校園安全。
我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認(rèn)識還有待提高，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決。
我們要進一步貫徹落實中央、省、市和縣有關(guān)精神，緊緊圍繞平安建設(shè)工作，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟和社會發(fā)展的大局中去考慮，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧、穩(wěn)定、良好的社會環(huán)境，切實維護廣大人民群眾的根本利益，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
1、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅持村每周、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度，對排查出的問題和矛盾及時上報，努力把各種矛盾、問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。
5、繼續(xù)抓好綜治隊伍建設(shè)，抓好專職治安巡邏隊伍的管理，開展日常治安巡邏。
6、進一步完善幫教組織，加大對兩勞釋放人員的管理教育。同時，按照上級要求，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十六
20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章，作為一個高齡理財?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了)，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來，希望能學(xué)習(xí)到更多，收獲得更多。
不好之處請大家多提意見建議。
回顧一下20xx年的“理財之路”，大致可以分為以下四個方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財計劃做準(zhǔn)備。
【收入增長】。
收入增長是去年末定下的，分別是2月，8月各增長三千。
相對的花銷方面，硬消費中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%，存款今年預(yù)計達到總收入的40%，余下的30%為個人消費。
除工資以外，開源基本上都是來自出差代購，但這個錢和差補一樣隨手就買買買了，很難計入到這30%以內(nèi)。
由此可見，在收入基本不變的前提下，改善消費習(xí)慣、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離。
這些是攢下理財基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。
同時，也要想辦法開源，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的。
但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作，帶好團隊，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué)，管理學(xué)課程，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。
【投資震蕩】。
2017年初開始有了些余糧，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進了基金。
沒進股市，一方面是開盤時間不適合，一方面是不太看好行情。
后面的事實證明，沒試水股市是正確的選擇，基金就已足夠我交學(xué)費了。
殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。
加倉，期望值被拉高，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀，還沒到止盈點，就砸進了去。
之后紅紅綠綠震蕩，國家隊救場等就不多提，憑著不甘心以及對紅軍的一點信心，并沒有止損而是開始觀望。
大概在年中左右，為平衡虧損，在相對低點補了倉(不求甚解卻是做了對的事情)。
直到現(xiàn)在，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài)。
通過一年來對基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí)，總結(jié)一下自己的問題。
基金投資策略，總體來說是：定投，長期持有，不預(yù)測市場，止盈不止損。
【自己的問題】。
a、預(yù)測市場，進行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險，挑選好的基金進行定投。
基金定投是長期的理財策略，可以分配一定的資金進行原始積累。
b、止盈點的設(shè)立方法不對，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點。
其實現(xiàn)在算算，最高點的收益有將近50%，但沒有落袋為安，高收益也只不過是過眼煙云。
設(shè)立止盈點并嚴(yán)格律己執(zhí)行。
15%-20%，到了就贖回全部或者贖回收益進行其他再投資。
c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財知識，關(guān)注新聞熱點，雖然不預(yù)測市場，但對熱點也應(yīng)該有所把握。
【科學(xué)記賬】。
了解自己花錢如流水的習(xí)性后，就數(shù)次嘗試過記賬。
最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡，匯率，退稅及補助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心。
并且，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化，但是自己用的功能卻是少之又少。
11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了，不禁有些急躁，歸攏資金記賬這個事兒就又回歸了。
認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃。
記賬靠的是細心和耐心，這是理財?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ)，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算。
了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實現(xiàn)記錄，規(guī)劃的意義。
【合理配置】。
首先認(rèn)清現(xiàn)實，先定位自己，自己尚處于還房貸的階段。
這個階段就決定了理財?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項。
手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉，理財收益能cover掉某一項微小的日常開支，或者投入到蓄水池進行復(fù)利增長，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天。
目前的資金配置比較簡單。
25%---基金。
一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投)。
長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了。
40%---現(xiàn)貨投資。
原油短線操作，每天穩(wěn)健獲利5-8個點即可，允許損失在5個點左右，到目標(biāo)及時停止操作。
30%---貨幣基金。
招行朝朝盈里便于隨時取用。
5%---現(xiàn)金。
日常開支。
個人感覺這個配置比例比較適合我，有固定盈收，有稍微有些風(fēng)險的，也有足夠的現(xiàn)金流。
可以在保持這個配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財知識優(yōu)化收益。
實體經(jīng)濟不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點買點基金以及做做原油。
【結(jié)語】。
任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅持下去，就不算晚。
希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友，達成理財目標(biāo)。
終極目標(biāo)嘛，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個世界，這也是賺錢的意義吧。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十七
規(guī)劃是龍頭，是建設(shè)的指南，決定著村鎮(zhèn)建設(shè)的水平和檔次，今年來，在村鎮(zhèn)規(guī)劃工作中，我們按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、因地制宜、分類指導(dǎo)”的要求，重點抓好規(guī)劃的及時性、科學(xué)性、權(quán)威性的“三性”落實，通盤規(guī)劃好小城鎮(zhèn)。
1、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編。針對目前全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃相對滯后，規(guī)劃修編進度不盡理想的實際，我們督促各鎮(zhèn)聘請高資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計部門迅速修編集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。截至目前，共和鎮(zhèn)總規(guī)已通過專家評審，待審批；黃集鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)已完成規(guī)劃修編評審稿，待評審;其他鎮(zhèn)正在修編。
2、集鎮(zhèn)街道立面改造規(guī)劃。為打造“全市領(lǐng)先、全縣一流、一鎮(zhèn)一品”的特色小城鎮(zhèn)，按照規(guī)劃高起點、設(shè)計高品位、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以古色古香、洪澤水鄉(xiāng)作為建設(shè)目標(biāo)，督促各鎮(zhèn)加快推進立面改造設(shè)計進程，有9個鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)。
3、村莊建設(shè)規(guī)劃和整治規(guī)劃編制。為全面推進全縣“三新”工作及村莊環(huán)境整治工作，根據(jù)市村莊環(huán)境整治工作例會精神，按照市、縣村莊環(huán)境整治實施計劃要求，聘請高資質(zhì)設(shè)計公司編制了三星級康居鄉(xiāng)村岔河鎮(zhèn)西城村村莊環(huán)境整治規(guī)劃、仁和鎮(zhèn)乾寧村村莊環(huán)境整治規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，目前村莊環(huán)境整治規(guī)劃方案已基本完成，并已通過評審。仁和鎮(zhèn)乾寧村建設(shè)規(guī)劃將于近期組織評審。
城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開建設(shè)，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，著力實施小城鎮(zhèn)建設(shè)管理，增強小城鎮(zhèn)內(nèi)涵，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展。
一是一鎮(zhèn)一品，注重特色。特色是小城鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂，是一個鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的命脈。今年以來我們積極開展特色鎮(zhèn)建設(shè)，按照“不求規(guī)模，但求特色”的指導(dǎo)思想，引導(dǎo)小城鎮(zhèn)要做足亮點，做高品位，做顯特色。督促各鎮(zhèn)加快推進立面改造設(shè)計進程，實施完成了9個鎮(zhèn)街道立面改造工程，通過項目的實施，一個個古樸景觀與現(xiàn)代氣息相交融的特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)日益凸現(xiàn)。
二是重點項目，切實推進。今年是飛速發(fā)展的一年，今年我縣各鎮(zhèn)啟動實施了區(qū)域供水、中電投太陽能光伏電站三期、老子山游客接待中心、岔河汽車客運站、萬集樂園小區(qū)、王集小區(qū)二期、10mw食用菌大棚光伏發(fā)電等一批重點工程，通過重點項目的實施，做大了集鎮(zhèn)載體，做強了集鎮(zhèn)功能，做美了集鎮(zhèn)形象，科室在做好規(guī)劃建設(shè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時，積極做好重點項目的幫辦服務(wù)工作，得到了部門單位的一致好評。
三是嚴(yán)格審核，細心發(fā)證。今年以來，科室認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，對各鎮(zhèn)報來的材料，做到認(rèn)真審核，嚴(yán)格把關(guān)。堅決杜絕以言代法和隨意改變規(guī)劃的現(xiàn)象，維護規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。截止目前，已辦理個人《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料74份，單位《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》材料17份，單位《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料68份，《建設(shè)項目選址意見書》材料4份，核發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地塊掛牌規(guī)劃條件及紅線圖17份，發(fā)證準(zhǔn)確率100%。
今年以來，我們結(jié)合“三新”建設(shè)工作和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，大力推進村莊環(huán)境整治工作。全縣上下一心，全民齊動，全力推動，努力實現(xiàn)全縣村莊環(huán)境面貌的根本性改觀，為建設(shè)“美麗洪澤、美好幸福新家園”奠定基礎(chǔ)。
一是制定計劃、明確任務(wù)。為全面推進全縣村莊環(huán)境整治工作，布置及啟動今年農(nóng)村環(huán)境整治工作任務(wù)、初步建立農(nóng)村環(huán)境長效管理機制，本周科室積極起草實施計劃、考核辦法，明確目標(biāo)任務(wù)，健全保障措施，較好的完成了今年村莊環(huán)境整治任務(wù)。
二是強化督查、精心指導(dǎo)。積極做好與上級部門對接工作，熟悉村莊環(huán)境整治要求和標(biāo)準(zhǔn)，深入各鎮(zhèn)村現(xiàn)場進行實地勘察，制定個性化整治方案。經(jīng)常深入整治一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，截至目前，我科室已對全縣248個整治點位置進行了校準(zhǔn)，定期按期開展督查和指導(dǎo)。10月29日至31日，我科室聯(lián)合縣紀(jì)委、財政局組成督查組，按照《xx縣村莊環(huán)境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環(huán)境整治長效管理工作考核細則》，對全縣各鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治工作的開展情況、機構(gòu)建立，隊伍建設(shè)，資金籌措，硬件設(shè)施等方面進行了考核，通過考核，進一步推進了全縣村莊環(huán)境整治工作。
三是先難后獲、順利驗收。按省、市相關(guān)文件精神及部署要求，梳理今年248個整治任務(wù),完成7個典型村莊通過實地勘察和資料匯總上報；選擇了112個形態(tài)較好的村莊，并且經(jīng)過初步整治的村莊名單上報，積極督查各鎮(zhèn)做好112個村莊整治工作。10月9日-10日,省廳領(lǐng)導(dǎo)和市整治辦對各鎮(zhèn)整治工作開展情況進行了督查，現(xiàn)已順利驗收。
城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開建設(shè)，今年來，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實4月12日全縣“新市鎮(zhèn)、新社區(qū)”建設(shè)工作推進會精神，大力推進新市鎮(zhèn)、新社區(qū)建設(shè)，增強小城鎮(zhèn)內(nèi)涵，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展?？己藢嵭邪朐乱煌▓蟆⒁辉乱粰z查、一季一觀摩一獎罰、一年一考核。
一是街道立面改造上，有9個鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)，6個鎮(zhèn)開工實施，其中三河鎮(zhèn)、西順河鎮(zhèn)啟動較早，進展較快。
二是新社區(qū)建設(shè)上，東雙溝鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)、高良澗鎮(zhèn)、老子山鎮(zhèn)社區(qū)體量較大，進展較快。
今年來，根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省發(fā)展改革委、省財政廳聯(lián)合印發(fā)的《江蘇省今年農(nóng)村危房改造試點工作實施方案》的通知精神及市住建局關(guān)于加快農(nóng)村危房改造的部署和要求，縣危改辦早籌劃、早安排、早動手，全面啟動今年度農(nóng)村危房改造工作。
為把這項民生工程辦好辦實，使危房改造工作在陽光下運行，確保全縣危房改造工作對象準(zhǔn)確、改造到位、惠民利民，縣危改辦組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門召開了全縣危房改造專題培訓(xùn)會議，傳達了省、市農(nóng)村危房改造文件精神及危房改造工作技術(shù)要求，對我縣今年農(nóng)村危房改造工作做了安排部署，要求12月底前全部改造完成。
今年我縣的農(nóng)村危房改造任務(wù)800戶，縣危改辦做到早計劃、早落實，已將任務(wù)分解到高良澗、岔河、蔣壩、共和、西順河等5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。補助對象主要針對農(nóng)村貧困群體，需同時滿足住房最危險且經(jīng)濟最貧困兩個條件。改造方式均為異地重建。確保農(nóng)村危房改造這項民生工程規(guī)范管理，陽光操作。
為進一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量。村鎮(zhèn)科積極向省市編報以獎代補項目，今年來經(jīng)過動腦筋，想辦法為我縣危房改造項目爭取資金880萬元。為著力實施“美好城鄉(xiāng)建設(shè)行動”，更好地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展，將特色景觀旅游創(chuàng)建與城鄉(xiāng)建設(shè)緊密銜接，編報了高澗鎮(zhèn)和岔河鎮(zhèn)全國重點鎮(zhèn)項目、老子山鎮(zhèn)龜山村國家傳統(tǒng)村落項目、老子山鎮(zhèn)和蔣壩鎮(zhèn)全國歷史文化名鎮(zhèn)項目。為xx縣的發(fā)展做了貢獻。
一是總部經(jīng)濟工作。按照我局年初責(zé)任目標(biāo)，我科室總部經(jīng)濟任務(wù)為30萬元，任務(wù)布置后科室積極動腦筋、想辦法，搶抓村鎮(zhèn)各類項目，截止目前，完成稅金83.63萬元，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二是信訪穩(wěn)定工作。今年來，從切實解決百姓的實際困難入手，回復(fù)“省委書記信箱”一件，普通信訪3件，大湖論談信訪回復(fù)9件，無一例重訪事件，群眾滿意率100%。
三是信息報送工作。為了加大城鄉(xiāng)規(guī)劃工作宣傳力度，今年來，我科室積極做好重要信息報送工作，共向省市縣各大報紙、網(wǎng)站投稿27篇，被省住建廳網(wǎng)采用1篇，被江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)采用1篇，被淮安日報采用3篇，被市政府網(wǎng)采用1篇，被淮安安瀾網(wǎng)采用1篇，被市規(guī)劃局網(wǎng)站采用12篇，被縣政府網(wǎng)和洪澤信息報采用8篇，并超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十八
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
學(xué)生管理工作總結(jié)與展望篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至?xí)芎唵?。然?個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領(lǐng)域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當(dāng)前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動力是推進這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對公司整體發(fā)展認(rèn)識方面的總結(jié)：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領(lǐng)導(dǎo)對于我個人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當(dāng)買手賺取產(chǎn)品知識及顧客銷售經(jīng)驗。通過對渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標(biāo)并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時調(diào)整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認(rèn)識到當(dāng)前專賣店網(wǎng)店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經(jīng)濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認(rèn)識。20xx年實體經(jīng)濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標(biāo)略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認(rèn)為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側(cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動銷量保持了預(yù)期增長率，所以個人認(rèn)為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認(rèn)識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認(rèn)識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導(dǎo)客戶有質(zhì)量對二三線經(jīng)濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標(biāo)準(zhǔn)化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個人在公司發(fā)展認(rèn)識方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí)，對于問題深度的接觸也沒有一個準(zhǔn)確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認(rèn)知與經(jīng)驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學(xué)習(xí)開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標(biāo)。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因為協(xié)助組織分會場布置物料確認(rèn)，人員到位確認(rèn)、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應(yīng)該加強多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領(lǐng)導(dǎo)、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
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