在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常需要制定一些方案來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。制定方案的過程應(yīng)該是一個(gè)開放、合作和創(chuàng)新的過程,可以吸納各方的意見和建議。方案的有效性需要進(jìn)行實(shí)踐和驗(yàn)證,以下是一些相關(guān)實(shí)驗(yàn)和評(píng)估結(jié)果。
手機(jī)促銷策劃方案篇一
3:準(zhǔn)備工作。
1)賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
3)營業(yè)員以及促銷員的。
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容。
1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6)團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等。
5:活動(dòng)安排。
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場(chǎng)舞蹈表演。
2)司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開始。
3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)。
4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5)文藝的演出。
6)購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1)場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3)獎(jiǎng)品的確定:待定。
4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
7:對(duì)活。
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2)活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
手機(jī)促銷策劃方案篇二
1、促銷活動(dòng)時(shí)間,購買**手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動(dòng)時(shí)間,**手機(jī)**系列,九折銷售,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):北京國慶游
二等獎(jiǎng):**數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng):**mp3
注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
六、活動(dòng)宣傳:
手機(jī)促銷策劃方案篇三
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮?、拉?dòng)人氣,讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)vip服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的`銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
4月17日至4月22日四主題促銷。
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤。
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動(dòng)內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開門后由工作人員抽取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)。
活動(dòng)目的:搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長,但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日。
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)。
共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。
(2)購物樂翻天。
購物xx元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內(nèi)容。
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競(jìng)爭的商家,共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
1、dm報(bào)紙和單頁。
2、廣告車體宣傳。
3、門前l(fā)ed大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
為了營造賣場(chǎng)銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、pop制作等。
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
手機(jī)促銷策劃方案篇四
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一:選好活動(dòng)主題
活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂,每個(gè)季節(jié)的主題不一樣,我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。
創(chuàng)意:
任何一場(chǎng)成功活動(dòng),都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如:手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動(dòng)主題充分展開想象,
2借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上
3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的.促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。
4做好的單頁定稿時(shí)給同事看看,有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。
二:活動(dòng)如何開展:
宣傳造勢(shì):
任何成功一場(chǎng)活動(dòng),都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中,12點(diǎn)以后人員就慢慢減少,規(guī)??梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用??h城活動(dòng)人員是散開的,我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費(fèi)用必然更多。
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點(diǎn):成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點(diǎn):現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點(diǎn):覆蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。
缺點(diǎn):一般飛播字幕幾十秒,不容易記憶。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點(diǎn):高覆蓋,可以精準(zhǔn)覆蓋,一條5分,一萬條500元。
缺點(diǎn):短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。
3:游車:
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。
缺點(diǎn):不容易記憶,活動(dòng)內(nèi)容。
4:過街條幅:
優(yōu)點(diǎn):成本低,懸掛時(shí)間長,一條80元,一般要十條左右。
缺點(diǎn):表達(dá)內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。
5:腰鼓隊(duì):
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)造勢(shì)加大影響力,一天500元左右。
缺點(diǎn):現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎,一般開業(yè)用。
6:路演:
優(yōu)點(diǎn):迅速聚集人氣,活動(dòng)造勢(shì)影響力大,一場(chǎng)天xx元左右。
缺點(diǎn):成本投入大,如果沒有達(dá)到一定的銷量,可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。
不同的活動(dòng),根據(jù)你的活動(dòng)需要,選擇不同的活動(dòng)工具,達(dá)到的宣傳效果,其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到的利益。
門店造勢(shì):
門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢(shì)工具:
音響:
活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果,如果你在搞活動(dòng),對(duì)面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門:
如果不是自己常用的彩虹門,一定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機(jī)是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。
活動(dòng)中:
活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時(shí)
改善氛圍,放大音箱,用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容,在店外周邊派發(fā)單頁,吸引人氣,
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo),鼓勵(lì)店員發(fā)揮狀態(tài),激勵(lì)店員斗志。
生意火爆時(shí)
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法,加大成交率。
活動(dòng)后:
核對(duì)款項(xiàng),整理物料。清點(diǎn)商品。
手機(jī)促銷策劃方案篇五
優(yōu)勢(shì):
1.品牌全球注冊(cè)。
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3.1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
5.雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢(shì):
1.起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
3.功能不夠強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì):
1.市場(chǎng)容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高。
威脅:
1.國內(nèi)國外競(jìng)爭者多,競(jìng)爭比較大。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競(jìng)爭激烈。
4.同類手機(jī)競(jìng)爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)。
二、活動(dòng)目的。
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。__手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。__如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里__的名氣,增加銷售量,傳遞__給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題。
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月1日—5月3日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
____廣場(chǎng)、____廣場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
大學(xué)生、情侶、工人。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于__有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:__手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(__手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好__公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由__公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有__的籃球最多者為勝利,送由__公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場(chǎng):當(dāng)天購買__任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
略
九、促銷評(píng)估。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20__年度__real會(huì)“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷策劃方案篇六
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機(jī)促銷策劃方案篇七
題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢懙氖俏业乃悸罚⒉皇峭耆姆桨福?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
如今我國的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競(jìng)爭度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤,可以說是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上,人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來越快,所以說我們還是由市場(chǎng)的。
20xx年5月1日——7日。
愛力通訊手機(jī)賣場(chǎng)及門前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛力通訊精彩不斷,愛力通訊讓你無所不能。
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛力手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
1、街道布置:
在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同),2、2.舞臺(tái)布置:
*1米高,長為4米,寬為3米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)。
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、店內(nèi)設(shè)置:
*店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b,突出節(jié)日氛圍。
1、舞臺(tái)人員選擇:
樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正,語言感染力強(qiáng),并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
由店內(nèi)長期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成,但以長期促銷員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣場(chǎng)布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn))。
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;
四、舞臺(tái)表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。
三、5月1日——7日活動(dòng)開幕。
項(xiàng)目所需資金單位:萬元。
媒體宣傳費(fèi)用3。
場(chǎng)地費(fèi)用0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.25。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。
所需費(fèi)用合計(jì):5.515。
手機(jī)促銷策劃方案篇八
(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;。
(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
(1)戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)。
(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。
(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;。
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標(biāo)示。
(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;。
(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)。
(3)招牌視野要好,前方無遮擋物。
(1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;。
(2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;。
(3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清。
(1)x展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;。
(2)x展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便。
(1)可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;。
(2)可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。
(1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;。
(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;。
(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。
(1)pop海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛。
(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動(dòng)及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;。
(3)海報(bào)的展示一目了然,前方無遮擋物。
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告。
(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;。
(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;。
(4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。
(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;。
(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。
(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換。
(3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損;。
(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。
派單。
(1)派單的對(duì)象盡量指向是有購買需求的顧客;。
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好。
(1)所在商圈的主要通道口;。
(2)門店大門口;。
(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;。
(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置dm單張。
(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;。
(3)dm單具有折扣功能;。
(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;。
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義。
與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的'對(duì)象。
(1)非直接競(jìng)爭的上游商品經(jīng)營者;。
(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;。
(4)擁有大量顧客的公司,如商場(chǎng)、百貨、超市;。
(5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、kfc。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法。
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;。
(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象;。
(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。
(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。
(7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)。
(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;。
(3)提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。
廣場(chǎng)路演。
1.廣場(chǎng)路演的內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品功能展示;。
(2)促銷活動(dòng)配合;。
(3)派發(fā)dm單張;。
(4)制造吸引眼球的活動(dòng),如拍賣、表演、現(xiàn)場(chǎng)問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng);。
(5)現(xiàn)場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場(chǎng)路演適用的情況。
(1)新店開業(yè);。
(2)大型節(jié)假日;。
(3)新產(chǎn)品推廣;。
(4)總部舉辦的主題活動(dòng);。
(5)特價(jià)消化滯銷品;。
(6)新裝修后開業(yè)。
3.廣場(chǎng)路演的注意事項(xiàng)。
(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場(chǎng)地價(jià)格;。
(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);。
(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。
小區(qū)推廣。
1.小區(qū)推廣的方式。
(1)與廣場(chǎng)路演類同,只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;。
(2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。
2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)。
(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;。
(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)。
1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號(hào)碼。
(1)通??梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息;。
(2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼;。
(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。
諾基亞2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝。
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞n-gage-qd作為2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買n-gageqd手機(jī),即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份,贈(zèng)品只有3000份?,F(xiàn)場(chǎng)填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利。
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉,2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書a668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品e398、v872及v500皆優(yōu)惠300元;c650、v220、v303、v300、v600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號(hào)的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買a780、v3、a768和mpx220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買v872、v168、v221以及v22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購買v872、v600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購買c380、c650、v180、v221、c115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場(chǎng)部獲悉,在2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及sonydvd機(jī)兩款大獎(jiǎng)。
促銷活動(dòng)期間,消費(fèi)者購買各款參加促銷活動(dòng)的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買s700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;k700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。
另外,商務(wù)首選機(jī)型p910c、時(shí)尚炫酷的k500c與k508c、經(jīng)典版本t628、“功夫手機(jī)”t290c與j200c等,也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
促銷活動(dòng)目的:。
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
xx年x月x日-x月x日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
促銷活動(dòng)的開展方式:。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫。
手機(jī)促銷策劃方案篇九
(一)市場(chǎng)分析。
一。從今年年初開始,oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競(jìng)爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選取oppo,畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競(jìng)爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競(jìng)爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標(biāo)。
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說服力??诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查證明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆能夠成交;一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4.排除競(jìng)爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭者,不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素。
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選取周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)超多增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
(四)促銷工具。
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告?!拔逡弧笔菄曳ǘ偃?,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào),不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競(jìng)爭品牌!
透過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都明白此次活動(dòng)。
促銷方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小。
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件。
本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動(dòng)中來。
(三)促銷活動(dòng)的媒體分配。
本次活動(dòng)主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾明白有本次促銷活動(dòng)。
(四)促銷時(shí)間的長短。
本次活動(dòng)定為二天。
(五)整體促銷預(yù)算。
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。
(一)培訓(xùn)。
在活動(dòng)開展之前,先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。
(二)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置。
活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長4.5米,寬2米。上行寫:oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(oppo手機(jī)用別的顏色),下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
(三)柜臺(tái)設(shè)置。
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
(四)人員選取。
舞臺(tái)人員選?。何枧_(tái)的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選取:首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
(五)服裝的選取。
舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿oppo工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(一)安全問題。
五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾,屆時(shí),必須要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員必須要保管好手機(jī)。
(二)演示機(jī)問題。
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插sim卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的信息,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫面常亮,以便給顧客演示。
(三)柜臺(tái)的陳列、形象問題。
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場(chǎng)里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。
(四)贈(zèng)品配送及丟失問題。
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評(píng)估。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功,要用銷量說話,利潤說話,投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動(dòng),oppo的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對(duì)oppo手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺(tái)詢問、了解oppo手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動(dòng)oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動(dòng)中,oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理,正確地選取了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中,也吸取了一些教訓(xùn)?;顒?dòng)開始前沒能及時(shí)與賣場(chǎng)營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位?;顒?dòng)前兩個(gè)星期左右沒能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測(cè),準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機(jī)促銷策劃方案篇十
伴隨著消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)自我和個(gè)性需求的追求,市場(chǎng)日益轉(zhuǎn)向多樣化、個(gè)性化、細(xì)分化和復(fù)雜化,企業(yè)間的競(jìng)爭也由規(guī)模實(shí)力競(jìng)爭、質(zhì)量競(jìng)爭、技術(shù)競(jìng)爭逐步轉(zhuǎn)向銷售手段競(jìng)爭、服務(wù)競(jìng)爭、品牌競(jìng)爭,中國的消費(fèi)市場(chǎng)已逐步從“商品消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費(fèi)時(shí)代”。
圣誕、元旦、新春期間是消費(fèi)者購買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。
理性消費(fèi)者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費(fèi)者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計(jì)劃能力較差。圣誕、元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),并達(dá)到較好的銷售成績。
20xx年農(nóng)歷的傳統(tǒng)豬年,不得不聯(lián)想到富貴與吉祥,“豬”是類特殊形態(tài),所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域?!敖疱X罐”是個(gè)典型的例子。
新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
一、利用圣誕、元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)德賽品牌的關(guān)注;
三、利用圣誕、元旦、新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
德賽手機(jī)一貫采用地面攻勢(shì)為主要推廣模式。此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型,同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。
手機(jī)促銷策劃方案篇十一
“溝通才是全家福”,買手機(jī)就送全家福!
拉動(dòng)銷量,搶占市場(chǎng),為下半年銷量做鋪墊。
9月1日――9月8日。
購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的手機(jī)xx系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新,馨,心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
手機(jī)促銷策劃方案篇十二
20xx年8月9日之前。
xx門店。
1、提升店面知名度。
2、提高單店銷量。
3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。
4、提升店面營業(yè)員的銷售水平。
5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫。
6、七夕不僅針對(duì)年輕人,對(duì)老年機(jī)也可趁機(jī)促銷。
1、人員支持。主持人1人,有聚攏人氣、氛圍的能力。工作人員1名,協(xié)助主持人獎(jiǎng)品發(fā)放。
2、禮品支持?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)禮品及其它大小禮品。
3、終端物料支持,包括活動(dòng)前期的廣告宣傳物料。
4、培訓(xùn)支持。店內(nèi)銷售若干,活動(dòng)前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。
5、店面炒作(預(yù)熱期對(duì)店面的.宣傳、活動(dòng)期對(duì)店面的口述播報(bào)及廣告宣傳),提升店面知名度。
6、運(yùn)營商情侶套餐支持。
通過本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋,在推廣品牌的同時(shí)也要提升銷量,在活動(dòng)期間明確產(chǎn)品機(jī)型:清庫特價(jià)(10%)+主推機(jī)型(60%)+利潤機(jī)型(30%),活動(dòng)預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量xx臺(tái)。
1、買贈(zèng)信息。
a.本店購買手機(jī)滿777元(利潤機(jī)型),即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處領(lǐng)取情侶裝。
一套。
b.購買主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(無空獎(jiǎng))獎(jiǎng)項(xiàng)有:
一等獎(jiǎng):玫瑰花束9支(5%)。
二等獎(jiǎng)5名:金裝巧克力一盒(10%)。
三等獎(jiǎng):玫瑰花束1支(15%)。
參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè)(70%)。
c.購買老年機(jī)即可送頸枕一個(gè)。
注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,只在活動(dòng)期間有效。
d.套餐服務(wù):當(dāng)天升級(jí)套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),免費(fèi)通話。
e.產(chǎn)品組合。
2、趣味活動(dòng)(增加人氣)免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎(jiǎng)(參與者均有獎(jiǎng))。
物料:西瓜切好、情侶手機(jī)掛件、情侶手機(jī)殼。
需要1名主持人,1名工作人員(最好是形象良好,女性)配合主持人的工作。
a情侶默契大考驗(yàn)。實(shí)施方法:勇于挑戰(zhàn)的情侶,同時(shí)做一個(gè)手勢(shì)或者同時(shí)做一個(gè)搞笑或發(fā)怒的表情,相似者說一句話,如果相同就拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼),不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,拿獎(jiǎng)(手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼)。
b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,或甜蜜照,挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈(zèng)送情侶套裝或玫瑰花9束(用戶自選一樣)。沒有抽到獎(jiǎng)的有小禮品贈(zèng)送。店主也可以把照片洗出來,節(jié)日過后,統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),讓用戶對(duì)店記憶更深,增加黏性。
c真心話大考驗(yàn)或敢愛你就說出來,參與者到講臺(tái)挑戰(zhàn)自己的誓言,許下愛的誓言(參與者均有獎(jiǎng))。
手機(jī)促銷策劃方案篇十三
母親節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對(duì)性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,我們看一下:
針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對(duì)愛美母親,推出購機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:
1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
手機(jī)促銷策劃方案篇十四
品牌優(yōu)勢(shì)。
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo能夠帶給比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì),在視頻方面也有與眾不同的潛力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
1000~的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
憑著雄厚的自主研發(fā)潛力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢(shì)。
起步較晚。
oppo手機(jī)5月才上市,起步較晚,目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)。
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)。
相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)。
手機(jī)行業(yè)仍有必須成長空間,市場(chǎng)容量巨大。
自改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品帶給了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
4.威脅。
同類手機(jī)競(jìng)爭品牌多且已有必須優(yōu)勢(shì)。
在手機(jī)市場(chǎng)中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng),競(jìng)爭者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里。
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),能夠在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要思考主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動(dòng),到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題:我的音樂我做主。
2、活動(dòng)目的:透過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日。
4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方。
5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶。
6、活動(dòng)資料:
1)促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢(shì)。透過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有必須的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)此刻邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,透過用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后,用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生,透過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的主角;
(2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品。
(3)購買現(xiàn)場(chǎng):
1)當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
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