在面臨困難或挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們需要制定一份詳細(xì)的方案，以便有條不紊地解決問題。制定一個(gè)完美的方案需要明確目標(biāo)和需求?，F(xiàn)在就來看看一些方案范例，一起學(xué)習(xí)并提升我們的能力。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇一
生態(tài)環(huán)境是人類生存和發(fā)展之本。同時(shí)它也影響到旅游業(yè)發(fā)展的興與衰。
中國作為一個(gè)多民族和有著5000年悠久歷史與燦爛文化的國家，具有眾多珍貴的歷史遺跡、人文景觀和奇特的風(fēng)俗民情，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的前景。但是，所有這一切都必須以藍(lán)天、碧水和青山為依托，都離不開環(huán)境保護(hù)的保障作用。只有得到精心保護(hù)、處在良性循環(huán)狀態(tài)的自然環(huán)境和人文景觀，才能激發(fā)人們的旅游愿望并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游需求。因此，環(huán)境保護(hù)是所有人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
目前，我國的生態(tài)環(huán)境形勢(shì)十分嚴(yán)峻。從總體上看，全國生態(tài)破壞的范圍在擴(kuò)大，程度在加劇，危害在加重。森林植被被嚴(yán)重破壞，生態(tài)功能衰退；土地退化，特別是水土流失、土地沙化、鹽漬化等土地荒漠化進(jìn)一步加劇，人地矛盾日益突出；水生態(tài)平衡嚴(yán)重失調(diào)，江河斷流，湖泊萎縮，地下水位下降，水患災(zāi)害日趨頻繁；生物多校性銳減，珍稀瀕危物種滅絕速度加速了，益蟲益鳥益獸種群數(shù)量減少。
由此可見，生態(tài)日益遭到破壞正嚴(yán)重制約我國旅游業(yè)的發(fā)展。為此，筆者認(rèn)為，要發(fā)展旅游業(yè)，就必須倡導(dǎo)旅游者提高保護(hù)生態(tài)環(huán)境的自覺性和責(zé)任意識(shí)，相信，只要我們共同努力，中國生態(tài)環(huán)境一定會(huì)一天比一天好起來，山川秀美的目標(biāo)一定能夠達(dá)到！
旅游業(yè)的明天必定是一片蔚藍(lán)的天空……
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇二
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，1—4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1—4月出口1586。07萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)18。38%。
三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒有釋放的空間。
國外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預(yù)計(jì)空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實(shí)，當(dāng)20xx年7月末空調(diào)廠家提前一個(gè)月匆忙結(jié)束該冷凍年度，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。20xx年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實(shí)到實(shí)處。
20xx年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號(hào)，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個(gè)轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因?yàn)樵诖酥皟烧呔坞x在中低端范圍之內(nèi)。
對(duì)于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運(yùn)用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對(duì)高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣場(chǎng)為主要表征。
對(duì)于1500元以下的空調(diào)，目前市場(chǎng)已不多見。
向高端的過渡，直接帶來價(jià)格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調(diào)整，第二次調(diào)價(jià)是在三四月份，第三次調(diào)價(jià)則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價(jià)的行為。
除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達(dá)標(biāo)2。6最低能效等級(jí)，以及健康技術(shù)的升級(jí)等。業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姜鳳在一次接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價(jià)?！?/p>
這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個(gè)空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī)。而對(duì)于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī)。
可以看出，空調(diào)器市場(chǎng)雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會(huì)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對(duì)國產(chǎn)品牌來說難度不大。
需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測(cè)
一、二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上
三、四級(jí)市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì)有些許變化。
從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場(chǎng)銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價(jià)格未見下降的趨勢(shì)以及品牌之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，都將集合起來嚴(yán)重考驗(yàn)今年的空調(diào)器行業(yè)。
雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗(yàn)中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢(shì)，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機(jī)，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長(zhǎng)失去光彩。
但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳在年初接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全?！?/p>
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇三
關(guān)于小學(xué)生課余生活情況的調(diào)查方案一、調(diào)查目的小學(xué)生的課余生活，學(xué)校重視，家長(zhǎng)更重視。因?yàn)樗还馍婕暗綄W(xué)生成績(jī)好壞，而且還關(guān)系到他們的全面成長(zhǎng)。如果小學(xué)生的生活是一個(gè)五彩繽紛的大舞臺(tái)，那么課余生活就是這個(gè)舞臺(tái)的重要組成部分。如何安排、利用好課余時(shí)間，促進(jìn)小學(xué)生身心的健康發(fā)展，是小學(xué)生走向成功的重要因素之一。
二、調(diào)查時(shí)間與地點(diǎn)1.調(diào)查時(shí)間：2013年8月2.調(diào)查地點(diǎn)：蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)張家莊中心小學(xué)。
三、
調(diào)查對(duì)象與方法1.調(diào)查對(duì)象：張家莊中心小學(xué)三年級(jí)學(xué)生兩個(gè)班各50人，共100人。
2.調(diào)查方法：本調(diào)查主要采用問卷法，用自編問卷發(fā)給被試作答。
關(guān)于小學(xué)生課余生活情況的調(diào)查報(bào)告吳晶晶二十一世紀(jì)新一代的青少年是新一代的中堅(jiān)力量，是建設(shè)祖國的棟梁之才。而小學(xué)生的課余生活也成為了小學(xué)生能否擔(dān)起重任的關(guān)鍵因素。小學(xué)生的課余生活，學(xué)校重視，家長(zhǎng)更重視。因?yàn)樗还馍婕暗綄W(xué)生成績(jī)好壞，而且還關(guān)系到他們的全面成長(zhǎng)。如果小學(xué)生的生活是一個(gè)五彩繽紛的大舞臺(tái)，那么課余生活就是這個(gè)舞臺(tái)的重要組成部分。由于現(xiàn)在社會(huì)日新月異的變化，使得小學(xué)生的課余生活安排不合理。在這個(gè)光怪陸離的社會(huì)中，有許多青少年由于沒有合理安排課余時(shí)間，而是沉迷于看電視、打電腦游戲等等。如何安排、利用好課余時(shí)間，促進(jìn)小學(xué)生身心的健康發(fā)展，是小學(xué)生走向成功的重要因素之一。
一、調(diào)查目的及意義：
為了能讓校園的管理者和家長(zhǎng)更好地了解學(xué)生的課余生活和他們的一些想法，以便今后能正確、合理地引導(dǎo)同學(xué)們開展課余生活，并為同學(xué)們?cè)谡n余時(shí)間的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，我進(jìn)行了此次調(diào)查。我此次研究的目的主要是要尋求有益小學(xué)生成長(zhǎng)的課余生活，使小學(xué)生過得既充實(shí)又豐富。
三、調(diào)查對(duì)象及方法：
我主要調(diào)查了張家莊中心小學(xué)三年級(jí)學(xué)生100人。我主要采用問卷法進(jìn)行調(diào)查，共下發(fā)問卷100份，收回問卷100份，有效問卷占100%四、調(diào)查結(jié)果及分析（一）關(guān)于小學(xué)生每日睡眠時(shí)間的調(diào)查7小時(shí)以內(nèi)7-8小時(shí)8-9小時(shí)9-10小時(shí)10-11小時(shí)11小時(shí)以上人數(shù)4124816182百分比4%12%48%16%18%2%調(diào)查結(jié)果顯示，睡眠時(shí)間在8小時(shí)至9小時(shí)的占48%，幾乎占總數(shù)的一半；9小時(shí)至10小時(shí)的占16%，這與中國青少年研究中心發(fā)布的《中國少年兒童十年發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告(1999—2010)》顯示的調(diào)查結(jié)果相比較，情況有了較大的改善，但問題還是存在的，還有16%的學(xué)生睡眠不足8小時(shí)，其中還有4%的學(xué)生睡眠連7小時(shí)都不夠，睡眠嚴(yán)重不足。學(xué)生睡眠不足的原因有很多，與課余負(fù)擔(dān)過重之外，與學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和家庭生活方式等都有關(guān)系。但不可否認(rèn)課余負(fù)擔(dān)過重的問題仍存在。
按規(guī)定，小學(xué)生睡眠時(shí)間每天為9至10小時(shí)，處于中高年級(jí)的不少于9小時(shí)。而從小學(xué)生每日睡眠時(shí)間的調(diào)查表中我們可以看出，睡眠時(shí)間不足9小時(shí)的占64%。由此可見，小學(xué)生的睡眠時(shí)間問題比較嚴(yán)重。
人數(shù)14303125百分比14%30%31%25%調(diào)查表明，小學(xué)生自己完全自由支配的時(shí)間也很少，只有25%的學(xué)生擁有2小時(shí)以上的自由時(shí)間，有44%的學(xué)生自由支配時(shí)間少于1小時(shí)。由此可得知，家長(zhǎng)對(duì)小學(xué)生的時(shí)間干預(yù)較多，大部分學(xué)生的時(shí)間都是家長(zhǎng)安排的，小學(xué)生的課余生活受到較多的約束。這樣從一定程度上利于家長(zhǎng)對(duì)小學(xué)生的管教，但同時(shí)從另一方面而言，家長(zhǎng)過多的干預(yù)在一定程度上限制了孩子自主發(fā)展的可能性。關(guān)于（三）小學(xué)生的課余生活的閑暇活動(dòng)安排的調(diào)查做作業(yè)或復(fù)習(xí)功課閱讀課外書報(bào)看電視上網(wǎng)與朋友玩其它人數(shù)623648303935百分比62%36%48%30%39%35%調(diào)查結(jié)果顯示，在課余時(shí)間內(nèi)，有62%的學(xué)生做作業(yè)或是復(fù)習(xí)功課，可見課業(yè)的負(fù)擔(dān)還是不小。其次有39%的學(xué)生選擇與朋友玩，28%的學(xué)生進(jìn)行一些體育活動(dòng)，還有一些如閱讀課外書報(bào)、影視娛樂、上網(wǎng)、逛街、做家務(wù)、探親訪友等等其它活動(dòng)，由此可見，小學(xué)生的課余生活的閑暇活動(dòng)安排的還是較為豐富多彩的，不再僅僅是以做作業(yè)為主。
（四）關(guān)于小學(xué)生讀課外書情況的調(diào)查笑話、謎語、童話、科幻類漫畫名著。
智力檢測(cè)寓言、神話人數(shù)4068302022百分比44%68%30%20%22%調(diào)查顯示，在課外閱讀內(nèi)容的選擇上，小學(xué)生仍喜歡童話、寓言和神話故事（68%），其次是“笑話、謎語智力測(cè)驗(yàn)”（40%）、“科幻驚險(xiǎn)歷奇故事”（30%），只有22%的學(xué)生在課外讀名著，另外還有20%的學(xué)生看漫畫。由此可見，孩子們對(duì)故事性強(qiáng)、趣味性較濃、刺激新奇的書籍比較感興趣，但這類書中也不乏一些血腥、暴力、色情等內(nèi)容，不利于孩子健康成長(zhǎng)。學(xué)生對(duì)名著的閱讀興趣不高，主要是因?yàn)檫@些書較前者比較枯燥，趣味性不夠，但這些書卻能夠陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生的修養(yǎng)與，加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)。如何引導(dǎo)學(xué)生多讀書、讀好書，是家長(zhǎng)和學(xué)校以及社會(huì)需要共同努力的問題。
（五）關(guān)于小學(xué)生喜歡的電視節(jié)目的調(diào)查電視劇或電影綜藝娛樂卡通動(dòng)漫科學(xué)教育節(jié)目少兒節(jié)目新聞其它人數(shù)32206828561215百分比32%20%68%28%56%12%15%由上表可知電視是小學(xué)生喜聞樂見的娛樂消遣方式，在課余時(shí)間，絕大多數(shù)的學(xué)生會(huì)看電視。由調(diào)查結(jié)果可以看出，還是卡通動(dòng)漫系列的節(jié)目(占68%)其次是少兒節(jié)目(占56%)以其形象性、娛樂性、教育性等獨(dú)特魅力，帶給兒童動(dòng)感十足的視聽享受，使他們開闊眼界，增長(zhǎng)見識(shí)，并促進(jìn)了感知能力的發(fā)展。但同時(shí)我們也要注意到此類節(jié)目的庸俗性。目前市面上很多卡通動(dòng)漫是來自外國，尤其是日本，而這些節(jié)目中充斥著很多不利于小學(xué)生健康成長(zhǎng)的內(nèi)容，如暴力、色情、兇殺等等，再加上小學(xué)生的模仿能力較強(qiáng)，很容易走上犯罪的道路。而一些少兒節(jié)目也無實(shí)質(zhì)內(nèi)容，不具備益智、啟發(fā)等特點(diǎn)，小學(xué)生從中無法獲得有用的知識(shí)。
（六）關(guān)于小學(xué)生上網(wǎng)目的的調(diào)查學(xué)習(xí)知識(shí)打游戲聊天聽歌看電視其它人數(shù)626648303525百分比62%66%48%30%35%25%隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦進(jìn)入家庭的步伐加快，使用電腦從事自己喜歡活動(dòng)的學(xué)生也越來越多，這也造成學(xué)生將分擔(dān)一部分課余時(shí)間花在電腦上。調(diào)查顯示，“從不上網(wǎng)”的小學(xué)生只有15%，平均每天上網(wǎng)時(shí)間控制在1小時(shí)以內(nèi)的有62%，2至3小時(shí)的有13%，3小時(shí)以上的只有3%。小學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的控制可能與家長(zhǎng)的干預(yù)有關(guān)，擔(dān)心他們沉迷電腦，也有可能與孩子課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，無更多時(shí)間上網(wǎng)有關(guān)?？傊瑢?duì)小學(xué)生而言，平均每天用于上網(wǎng)的時(shí)間必須嚴(yán)格控制。
引導(dǎo)小學(xué)生正確地使用電腦、使用網(wǎng)絡(luò)，將對(duì)小學(xué)生的健康成長(zhǎng)極為不利。而這方面，需要家長(zhǎng)與學(xué)校還有社會(huì)各方的共同努力。
四、調(diào)查結(jié)論小學(xué)生的課余活動(dòng)豐富，但自由支配時(shí)間和睡眠時(shí)間不足，課業(yè)負(fù)擔(dān)過重的現(xiàn)象仍存在；小學(xué)生最喜歡看的電視仍是卡通動(dòng)漫系列，閱讀的偏好也以童話故事為主；小學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間基本控制在一小時(shí)內(nèi)，主要用來查資料和打游戲。切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，引導(dǎo)學(xué)生合理安排課余時(shí)間，有利于小學(xué)生的健康成長(zhǎng)五、幾點(diǎn)建議1.重新認(rèn)識(shí)學(xué)生課余生活的價(jià)值，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，增加其課余時(shí)間。
目前，小學(xué)生課余生活課業(yè)負(fù)擔(dān)還是較重，對(duì)小學(xué)生課余生活的價(jià)值認(rèn)識(shí)還不夠。學(xué)校、家庭和社會(huì)要從社會(huì)需要和個(gè)體發(fā)展的高度，進(jìn)一步提高對(duì)學(xué)生課余生活價(jià)值的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化閑暇教育意識(shí)，真正把“減負(fù)”落到實(shí)處，盡力為學(xué)生自由、和諧、充分地發(fā)展創(chuàng)造條件。只有這樣，才能在行動(dòng)上真正減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，增加屬于學(xué)生自己真正的課余時(shí)間。
2.堅(jiān)持以學(xué)生為主體。
家長(zhǎng)對(duì)課余生活的指導(dǎo)才能充分發(fā)揮作用；深入了解孩子的興趣、愛好、潛能和閃光占，給其有針對(duì)性的引導(dǎo)，使孩子樂于參與課余生活，并從中發(fā)揮特長(zhǎng)，培養(yǎng)個(gè)性；給予孩子多樣化的交際氛圍，讓其從中感受課余生活的魅力。
3.社會(huì)、學(xué)校、家庭要共同努力，構(gòu)建三位一體的課余生活網(wǎng)絡(luò)。
小學(xué)生課余生活的組織與指導(dǎo)工作，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭三方的共同努力。對(duì)現(xiàn)有的少年兒童活動(dòng)場(chǎng)所加強(qiáng)管理，改善條件，同時(shí)還要開辟更多的活動(dòng)場(chǎng)所，營造一個(gè)讓學(xué)生有去處、有玩處、有事干，在愉悅中獲益的社會(huì)生活氛圍；學(xué)校要根據(jù)自身?xiàng)l件，適當(dāng)組建各種興趣小組，舉辦各種可為學(xué)生提供展示課余生活和活動(dòng)成果的活動(dòng)；家長(zhǎng)要樹產(chǎn)起正確的教育觀和人才觀，深入了解孩子的內(nèi)心世界和需要，多花時(shí)間陪孩子，及時(shí)、有針對(duì)性地加以引導(dǎo)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇四
根據(jù)xx年各品牌的年報(bào)顯示，格力電器營收最高，穩(wěn)坐空調(diào)品類第一的位置，其營收幾乎是其他本土上市家電廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的總和。美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)營收盡管排第二，卻也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過排名后面的青島海爾、海信科龍和志高空調(diào)。
xx年美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)收入727億，同比增長(zhǎng)16.9%;青島海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入200億，同比增長(zhǎng)11.6%;海信科龍空調(diào)業(yè)務(wù)營收為113億，同比增22.8%;志高空調(diào)業(yè)務(wù)營收83億，同比增長(zhǎng)0.9%。最大的空調(diào)企業(yè)格力電器還未公布全年財(cái)報(bào)，但據(jù)其發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，xx年?duì)I收將達(dá)到1400億，同比增長(zhǎng)16.6%。參照格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年88%的總營收占比，預(yù)計(jì)格力空調(diào)業(yè)務(wù)去年的營收約為1230億，同比增長(zhǎng)約為13.8%。海信科龍的空調(diào)業(yè)務(wù)主要來自家庭消費(fèi)市場(chǎng)，其商用空調(diào)業(yè)務(wù)主要由海信日立負(fù)責(zé)，后者xx年?duì)I收41.29億。但這仍然無礙海信在整個(gè)市場(chǎng)上的排名。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在xx年下半年增幅明顯放緩，自8月份起出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，xx年度空調(diào)市場(chǎng)零售量同比下滑1.35%。過去幾年，幾家廠商空調(diào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)幅度都在15%以上，但是今年很多廠商的增速已經(jīng)達(dá)不到這一水平。以格力電器為例，其xx年空調(diào)業(yè)務(wù)營收同比增長(zhǎng)18.7%，xx年同比增長(zhǎng)16.5%，而今年同比增長(zhǎng)約為13.8%。海信科龍?jiān)鏊僮羁?，其營收同比增長(zhǎng)22.84%。志高空調(diào)增速最慢，僅同比增長(zhǎng)0.9%。而美的集團(tuán)和格力電器增速都在放緩，分別同比增長(zhǎng)16.9%和13.8%。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇五
調(diào)查項(xiàng)目：空調(diào)在蘇州的銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明，空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地，調(diào)查報(bào)告《空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
在蘇州，經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇六
空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器(roomairconditioner)，掛式空調(diào)是一種用于給空間區(qū)域（一般為密閉）提供處理空氣溫度變化的機(jī)組。它的功能是對(duì)該房間（或封閉空間、區(qū)域）內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)，以滿足人體舒適或工藝過程的要求。
空調(diào)的專用名詞解釋：
1、室內(nèi)機(jī)：空調(diào)的室內(nèi)部分，一般分為壁掛式，柜式，天花式，管道式等等，包含蒸發(fā)器，室內(nèi)風(fēng)扇，風(fēng)扇馬達(dá)，控制部分。
2、室外機(jī)：空調(diào)的室外部分，包括壓縮機(jī)，冷凝器和風(fēng)扇及風(fēng)扇馬達(dá)，室外控制部分。
3、壓縮機(jī)：提高制冷劑氣體壓力的裝置，將低溫低壓的氣體變成高溫高壓的氣體。
4、制冷劑（冷媒）：空調(diào)冷凍循環(huán)系統(tǒng)中循環(huán)的物質(zhì)，是熱量的載體，通過狀態(tài)的改變來吸收或釋放熱量，從而使空調(diào)器達(dá)到制冷或制暖的目的。
5、制冷量：制冷時(shí)空調(diào)器單位時(shí)間內(nèi)室內(nèi)機(jī)吸收的熱量，單位一般用w或kw表示。
6、輸入功率（耗電量）：空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，單位時(shí)間消耗的電力，單位一般用w或kw表示。
7、能效比（eer）：空調(diào)制冷量和制冷輸入功率的比值。比值越大表示制冷性能越好。
8、性能系數(shù)（cop）：空調(diào)制暖時(shí)制暖量和輸入功率的比值。比值越大表示制暖性能越好。
9、制暖量：制暖時(shí)空調(diào)器單位時(shí)間內(nèi)室內(nèi)機(jī)釋放的熱量，單位一般用w或kw表示。
10、熱交換器：空調(diào)器中用于空調(diào)系統(tǒng)和周圍環(huán)境交換熱量的裝置。
11、冷凝器，蒸發(fā)器：冷凝器即為空調(diào)室外機(jī)的熱交換器，蒸發(fā)器即為室外機(jī)熱交換器。
12、溫度傳感器：空調(diào)器用來測(cè)量溫度的電子元件。
13、r410a：是一種新型環(huán)保制冷劑，不破壞臭氧層，工作壓力為普通r22空調(diào)的1.6倍左右，制冷（暖）效率更高。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇七
20__年6月11日至17日，是我國第__個(gè)全國節(jié)能宣傳周，6月13日為全國低碳日。根據(jù)廣東省、深圳市節(jié)能減排精神，結(jié)合我校的實(shí)際，學(xué)校將在全校范圍內(nèi)開展節(jié)能宣傳周活動(dòng)?，F(xiàn)就相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)目的
充分調(diào)動(dòng)全校全員參與節(jié)能減排，普及應(yīng)對(duì)氣候變化知識(shí)，提高師生員工低碳意識(shí)，引導(dǎo)廣大師生樹立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念，推動(dòng)我校節(jié)約型校園建設(shè)。
二、活動(dòng)主題
1、全國節(jié)能宣傳周活動(dòng)的主題：“節(jié)能降耗保衛(wèi)藍(lán)天”。
2、全國低碳日活動(dòng)主題：“提升氣候變化意識(shí)強(qiáng)化低碳行動(dòng)力度”。
三、宣傳教育
四、節(jié)能活動(dòng)內(nèi)容
1、開展6月13日“節(jié)能環(huán)保低碳校園日”能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)，組織青年志愿者在校園設(shè)點(diǎn)宣傳，開展節(jié)能環(huán)保承諾簽名。學(xué)生處、團(tuán)委聯(lián)動(dòng)組織青年志愿者在教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍及校園人群密集的相關(guān)地段設(shè)點(diǎn)開展簽名和宣傳活動(dòng)。二級(jí)學(xué)院組織學(xué)生開展形式多樣廢舊商品回收利用宣傳活動(dòng)，積極宣傳“資源有限，再生無限”的理念。倡導(dǎo)師生員工參與節(jié)能減排，鼓勵(lì)教職工減少辦公設(shè)備待機(jī)能耗和杜絕使用一次性辦公、生活用品，采用乘坐公共交通工具、騎自行車或步行上下班等方式，以綠色低碳的辦公模式和出行方式支持節(jié)能減排。倡議停開部分空調(diào)、關(guān)閉低層電梯和公共區(qū)域照明等方式進(jìn)行能源緊缺體驗(yàn)。
2、倡導(dǎo)“我的夏天26度”。提倡各單位將空調(diào)溫度設(shè)置在26度以上，開空調(diào)時(shí)關(guān)閉門窗，下班前半小時(shí)關(guān)閉空調(diào)。
3、開展節(jié)能講座。組織教職工及校內(nèi)從商人員、物業(yè)人員、后勤基建人員、計(jì)算機(jī)房管理人員，普及節(jié)能知識(shí)，培養(yǎng)提高能效、減少浪費(fèi)的節(jié)能理念，進(jìn)一步提高師生員工的節(jié)能減排意識(shí)。組織節(jié)能管理人員到市民中心b區(qū)展廳參觀學(xué)習(xí)“我市公共機(jī)構(gòu)‘十三五’節(jié)能展覽”，并歡迎感興趣的師生參加學(xué)習(xí)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇八
20xx年的夏天，《中央空調(diào)市場(chǎng)》曾在蘇州走訪市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，彼時(shí)，作為傳統(tǒng)工業(yè)大市蘇州的工業(yè)形勢(shì)已初現(xiàn)蕭條景象，政府投資項(xiàng)目不溫不火，地產(chǎn)家裝零售市場(chǎng)如火如荼。20xx年的春天，《中央空調(diào)市場(chǎng)》再次踏入這個(gè)蘇南經(jīng)濟(jì)中心，此時(shí)，蘇州的傳統(tǒng)工業(yè)仍在衰退，政府項(xiàng)目更加稀少，唯一的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)僅在于家裝零售市場(chǎng)。行走在蘇州的大街小巷，時(shí)不時(shí)地會(huì)看見一家中央空調(diào)專賣店，家裝紅火的程度可見一斑。
先看一組政府發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年，蘇州全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值35767億元，比20xx年增長(zhǎng)0.1%。蘇州全市工業(yè)投資1982.29億元，下降9.9%，全年完成民間投資3237.93億元，比20xx年下降1.4%。20xx年末，蘇州市常住人口1062.57萬人，其中城鎮(zhèn)人口802.24萬人。
應(yīng)該說，作為江蘇省的“排頭兵”，蘇州前些年稱得上全國最大的工業(yè)城市之一。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入改革轉(zhuǎn)型的新階段，蘇州市工業(yè)化、城市化進(jìn)展得已十分成熟，后工業(yè)化時(shí)代儼然隨之到來。蘇州市縣級(jí)以下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)村已經(jīng)趨于城鎮(zhèn)化，蘇州本地人對(duì)房地產(chǎn)的剛需并不是十分強(qiáng)烈。而這兩年蘇州房?jī)r(jià)之所以飛速發(fā)展，很大程度上來自于外來人口的推動(dòng)，比如在上海買不起房而到蘇州求其次的一些人，以及在蘇州上班打工的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)們等等。
作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省，江蘇一直以來是各大中央空調(diào)廠家著力開發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)。而在江蘇市場(chǎng)之中，蘇州、南京、無錫、常州、南通、徐州等城市又是其中的重點(diǎn)市場(chǎng)，而蘇南城市中的“橋頭堡”蘇州自然也是重中之重的市場(chǎng)。
值得一提的是，20xx年蘇州農(nóng)村常住居民人均可支配收入27691元，繼續(xù)位居全省第一，比全省平均水平17606元高出10085元，比第二位的無錫26158元高出1533元。據(jù)政府頒發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著居民健康意識(shí)提升，醫(yī)療保健消費(fèi)快速增長(zhǎng)，居住、生活用品及服務(wù)、醫(yī)療保健消費(fèi)三項(xiàng)支出成為農(nóng)村消費(fèi)支出的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。顯然的是，家用中央空調(diào)產(chǎn)品就在“居住”這一大類之中。
應(yīng)該說，在前些年的時(shí)候，蘇州工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度不斷加快，大批工業(yè)廠房的建設(shè)紛紛啟動(dòng)，帶動(dòng)了相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中就為中央空調(diào)行業(yè)提供了巨大的增長(zhǎng)空間。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》了解，不少的中央空調(diào)廠家也在這一波的建設(shè)浪潮中，收獲了不少的項(xiàng)目和不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。然而，這兩年來，隨著園區(qū)建設(shè)的逐步完成，之前所釋放的項(xiàng)目慢慢減少，甚至出現(xiàn)透支的情況，與之發(fā)展成正比的中央空調(diào)行業(yè)在工業(yè)項(xiàng)目上的增長(zhǎng)也隨之放緩，甚至出現(xiàn)明顯的下滑。
近兩年來，蘇州快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用十分明顯。民間房地產(chǎn)投資拉動(dòng)作用非常明顯。20xx年，蘇州市民間房地產(chǎn)開發(fā)投資完成1496億元，比20xx年增長(zhǎng)16.3%，占全市房地產(chǎn)開發(fā)投資的69.2%，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為70.3%，拉動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)11.3個(gè)百分點(diǎn)。
從家裝零售市場(chǎng)來看，蘇州作為江蘇省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，人均收入較高、消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)也相對(duì)較高，這就保證了人們?cè)诩彝ミx擇家用中央空調(diào)時(shí)不會(huì)受經(jīng)濟(jì)因素的制約影響。另外，蘇州毗鄰上海，消費(fèi)觀念與上海地區(qū)相近，家用中央空調(diào)產(chǎn)品概念較早地融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中。此外，近兩年來，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展不斷加快，房?jī)r(jià)也水漲船高，家用中央空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格在整個(gè)房?jī)r(jià)中的比重較小，中央空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格與家用機(jī)價(jià)格越來越趨于對(duì)等，這使得很多消費(fèi)者在選購空調(diào)產(chǎn)品時(shí)，更愿意安裝家用中央空調(diào)產(chǎn)品。
《中央空調(diào)市場(chǎng)》認(rèn)為，在如今項(xiàng)目市場(chǎng)不景氣的蘇州區(qū)域，傳統(tǒng)水機(jī)廠家要想實(shí)現(xiàn)較高的增長(zhǎng)水平比較困難，因?yàn)檎w的市場(chǎng)大環(huán)境并不支撐如此快速業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。但是，廠家也并不是沒有保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的底氣，比如在被稱為“凈化之鄉(xiāng)”的'吳江金家壩地區(qū)，天加、浙江國祥等品牌每年在這個(gè)地方都有著幾千萬元的出貨銷量。
當(dāng)然，比起上海、杭州、南京、合肥等城市，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展還算比較理性，并沒有如人們想象中出現(xiàn)巨大的泡沫。而這也給家裝零售市場(chǎng)行業(yè)帶來了利好，無論是蘇州離上海較近，受上海消費(fèi)觀念的輻射影響，還是老百姓家庭裝修資金的壓力相對(duì)較小等因素，家用中央空調(diào)行業(yè)的春天還將會(huì)延續(xù)下去?！暗诙骸?、“第三春”也許會(huì)一直地出現(xiàn)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇九
調(diào)查項(xiàng)目：空調(diào)在蘇州的銷售情況
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明，老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)。空調(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。
蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十
我們都正在進(jìn)行著。生活也一樣在時(shí)間的軌道上盛放開來。大家都在說，體驗(yàn)生活，在于享受生活的過程;感悟生活，在于暢想生活的未來。我們不能只有想象，而更多的是需要去體驗(yàn)，去參與。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!”這是我們改革開放總設(shè)計(jì)師的偉大論點(diǎn)。其對(duì)生活來說，實(shí)踐也是完善人生最好的途徑。人們常說：讀萬卷書，行萬里路。就是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)要與實(shí)踐相結(jié)合。
在某個(gè)論壇的貼子里面，那些如英雄般的.背影，獨(dú)自騎著自行車，縱情在廣袤的美麗山水之間，真是羨剎了我們這些只能坐電腦邊看看貼子的人們，大家都幻想著有朝的某一日，我也要像他們一樣，去游歷一下山山水水，體驗(yàn)一下各方的風(fēng)土人情，品嘗一下世間的美味佳肴……我們有太多這樣的想法，卻都只在生存的現(xiàn)實(shí)中擠成了一個(gè)個(gè)不能兌現(xiàn)的肥皂泡泡，飄散在你為生活而忙碌的背影后面，悄無聲息的破裂了。
駕著四個(gè)輪子的出游，或許我和你沒有這樣多的money作支持;若是騎著二個(gè)輪子，屁股上冒著co2地出游，或許你應(yīng)該為環(huán)保作點(diǎn)努力;于是我們選擇這樣一個(gè)既省錢又環(huán)保的出游方式，同時(shí)還能強(qiáng)健你的體魄，讓你能更親近自然山水的方式，對(duì)你我來說，可能更具操作性，更能夠釋放你內(nèi)心中那跳動(dòng)的激情。
二、活動(dòng)的主題：
行知天下愛滿人間。
主題釋義：“讀萬卷書,行萬里路”是我們中國人提倡的一種求知模式，亦是提高自我修養(yǎng)的途徑。
中國文化是我們每一個(gè)中國人所共同擁有的精神財(cái)富，而更為豐富的是我們歷史悠久的民間文化。在很多時(shí)候，我們都無法全面地了解這種民間文化的全貌，也無法體驗(yàn)到這種文化所帶給我們的震撼。因此，我們帶著求知的心態(tài)，以傳播愛心的目的出發(fā)，匯成我們這樣一個(gè)活動(dòng)的主題。
三、活動(dòng)的目的：
1、增知長(zhǎng)識(shí)：通過這樣的騎行活動(dòng)，親身體驗(yàn)中國深厚的多姿多彩的民間傳統(tǒng)文化，包括文學(xué)典故、服飾、舞蹈、傳統(tǒng)工藝、民間建筑特色等。同時(shí)體驗(yàn)不同地區(qū)的風(fēng)土人情、民俗習(xí)慣、地方特產(chǎn)等，同時(shí)品嘗大江南北的美味菜肴等。
2、體驗(yàn)生活：這樣的活動(dòng)，才能真正讓你接觸到中國老百姓的真實(shí)生活。生活在城市的你，你是否應(yīng)該去看看老百姓是什么樣生活狀態(tài)?生活忙碌的你，你是否能抽出點(diǎn)時(shí)間，去看看美麗的大好河山?不要等自己老了，你才發(fā)現(xiàn)那么多美好的事物，你都還沒有去體驗(yàn)過。
3、鍛煉身體：你是不是因?yàn)楣ぷ?，而睡不著覺?你是不是為了生活，吃餐飯象完成任務(wù)一樣?你是不是為怕感冒，而吃著那些包裝象糖果一樣的毒藥……身體是革命的本錢!你沒有了這身體的本錢，你所有的努力都是一場(chǎng)空。如果能抽點(diǎn)時(shí)間，來參加這樣的活動(dòng)，你一輩子都是不能忘卻的記憶、受益終身的精神財(cái)富。
4、傳遞愛心：幫助需要幫助的人，你會(huì)獲得更多的快樂。這是一個(gè)勿用質(zhì)疑的真理。這個(gè)幫助不一定非要是用金錢，同樣也可以通過你獨(dú)特的個(gè)人方式來得以實(shí)現(xiàn)。
5、宣傳環(huán)保：我們不能僅僅是為了圖個(gè)好玩而活動(dòng)，作為社會(huì)的一份子，我們有理由，更有責(zé)任來盡到這樣的一個(gè)義務(wù)。環(huán)保問題就是關(guān)乎著你們生活的重大說問題，也是我們發(fā)展所不可回避的問題，更是關(guān)乎著我們子孫后代的生存問題。
四、活動(dòng)的宗旨。
1、在活動(dòng)中豐富自己的知識(shí)，開闊眼界，強(qiáng)健體魄，學(xué)會(huì)溝通，相互幫助，識(shí)交天下朋友。
2、在體驗(yàn)生活的同時(shí)，幫助需要幫助的人們，傳遞無限的愛心，分享快樂。
3、在娛樂中肩負(fù)環(huán)保宣傳活動(dòng)，將環(huán)保意識(shí)深入到社會(huì)的每一個(gè)角落。
4、心情享受自然帶給你的樂趣，釋放生活中的壓力。
5、鍛煉獨(dú)自面對(duì)社會(huì)環(huán)境生活的能力，增強(qiáng)自己的信心，磨練自己意志，激發(fā)更大的創(chuàng)造力。
五、活動(dòng)的內(nèi)容。
本次活動(dòng)的主要內(nèi)容分四個(gè)部分。一是騎行;二是了解所到之地的文化與特產(chǎn);三是了解所到之地的特困小學(xué)生情況。四是在所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。
1、騎行。故名思義就是騎著我們裝備好的自行車踏遍祖國的山山水水。這一過程充滿快樂和刺激的，同時(shí)也是最辛苦、最考驗(yàn)體能的運(yùn)動(dòng)。因此對(duì)騎行者就有一定要求。(具體要求見活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成)。
在騎行的過程中，需要做的是哪些事?
第一條：注意騎行的安全。
第二條：正確的前進(jìn)路線，不能繞彎路。
第三條：選擇恰當(dāng)合適的休息地點(diǎn)，進(jìn)行休整與拍照攝像記錄。
第四條：騎行時(shí)間的控制。到達(dá)一個(gè)目的地的時(shí)間控制。
2、了解所到之地的文化與特產(chǎn)。
到達(dá)目的地后所要做的一些事情：
第一：聯(lián)絡(luò)所在地的騎行愛好者或相關(guān)的俱樂部成員。找地方寄宿和解決肚子的問題。若有可能，可考慮露營。露營的條件將單獨(dú)列出。
必做工作：拍照、攝像留影。
第二：盡可能最大程度地了解當(dāng)?shù)氐奈幕c一些特產(chǎn)，方式可通過與當(dāng)?shù)鼐用竦慕徽剚砣〉谩?/p>
團(tuán)隊(duì)在目的地，進(jìn)行分組行動(dòng)。
需要掌握和取得的內(nèi)容：城市面貌、人們的生活水平、地形地貌、旅館、文化古跡、建筑物、特色活動(dòng)、特產(chǎn)等內(nèi)容。
必做工作：拍照、攝像留影。
有選擇性的了解所到之地的特困小學(xué)生情況。做好統(tǒng)計(jì)，以期為后續(xù)社會(huì)提供條件。以縣城為單位。
第一：盡可能了解當(dāng)?shù)氐慕逃隣顩r，如果有可能的話，對(duì)當(dāng)?shù)靥乩鲆恍┝私狻?/p>
第二：盡可能地記錄一些當(dāng)?shù)氐奶乩W(xué)生的家庭情況。
3、有選擇性的所到之地做一次與環(huán)保有關(guān)的活動(dòng)。以縣城為單位。
第一：如果是借宿在當(dāng)?shù)鼐用窦彝ブ械模捅M可能地向所在有居民家中傳授一些環(huán)保知識(shí)。(家庭環(huán)保知識(shí)，請(qǐng)見附件。)。
第二：如果條件成熟，選擇某個(gè)縣城的環(huán)保機(jī)構(gòu)，聯(lián)合搞一次家庭的環(huán)保知識(shí)的講座。(這個(gè)可選擇性地去做)。
六、騎行活動(dòng)范圍。
(一)路線設(shè)計(jì)(略)。
(二)進(jìn)行方式：
a、連續(xù)騎行，即指完全有意志力的，且有真正相同愛好的朋友，來堅(jiān)持實(shí)施的騎行方式。
b、接力騎行：即指由起點(diǎn)的騎行愛好者，將騎行的標(biāo)識(shí)物傳遞到下一站的騎行愛好者的手中，再由這一站傳遞至下一站，以此類推。這樣就由每一個(gè)站點(diǎn)的騎行者愛好者，連接起來，完成我們的活動(dòng)目標(biāo)。
此種方式，不能很好地進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的推廣。
c、連續(xù)騎行與接力騎行同時(shí)進(jìn)行。由連續(xù)騎行者為核心領(lǐng)隊(duì)，由接力騎行者組合成隊(duì)，真正形式一個(gè)騎行隊(duì)伍，可大力進(jìn)行環(huán)保宣傳活動(dòng)。
(三)交換聯(lián)系方式：在每一個(gè)站點(diǎn)，希望能有騎行愛好的支持與參與，并進(jìn)行聯(lián)絡(luò)方式的交換，以可成就一個(gè)真正騎行愛好者的俱樂部。
七、活動(dòng)的時(shí)間安排。
略(根據(jù)實(shí)際情況定)。
八、活動(dòng)的組織形式。
(一)活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的形成：
b、由有堅(jiān)強(qiáng)意志力和毅力，有志挑戰(zhàn)生存壓力，有獨(dú)立生存意識(shí)，能互幫互助，格性熱情開朗的年輕人。受到一點(diǎn)挫折或困難就要打退堂鼓或哭鼻子流眼淚的朋友，建議還是不要參加的好。
c、真正騎行愛好的，并鐘情于中國山水的朋友。不要只憑一時(shí)沖動(dòng)，好玩的勁，就來報(bào)名參加的，一律不歡迎。
d、完全自愿參加的。
(二)隊(duì)員要求：
a、性別不限，當(dāng)然更歡迎有這樣毅力的女孩子參加。這樣可讓我們旅途生活更充滿活力與快樂。
b、婚否不限，無論你是成家或單身，只要你能具備有以上的條件的都可以成為我們的隊(duì)員。你若是單身朋友，或許在旅途中能給帶來意想不到人生機(jī)緣，敬請(qǐng)你來把握。
c、身體體能要求：只要不是病秧子，歡迎!
(三)人員的分工安排與職責(zé)。
在連續(xù)騎行隊(duì)中，征5-7個(gè)隊(duì)員為核心騎行隊(duì)員。
騎行隊(duì)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)指揮隊(duì)伍行程的所有工作。
助理二名：一個(gè)負(fù)責(zé)出行前的檢查工作;一個(gè)負(fù)責(zé)到達(dá)站點(diǎn)的整理工作。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十一
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長(zhǎng)段時(shí)間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康。
當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動(dòng)。活動(dòng)細(xì)則如下。
1.活動(dòng)時(shí)間：4月1日——4月30日。
2.活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到站車輛免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)的車輛工時(shí)費(fèi)一律8折。(并且贈(zèng)送精美禮品一份)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十二
甲方：
乙方：
為了保證甲方中央空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)安全、正常、高效的運(yùn)行，甲方委托乙方對(duì)中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行專業(yè)維護(hù)，檢查和保養(yǎng)。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議，雙方共同遵守。
一、甲方空調(diào)設(shè)備型號(hào)及數(shù)量。
二、服務(wù)方式。
乙方對(duì)甲方的空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行維保。乙方負(fù)責(zé)空調(diào)機(jī)組的正常使用，通過對(duì)甲方空調(diào)系統(tǒng)的日常維護(hù)以及維修等服務(wù)，使甲方設(shè)備正常、安全的運(yùn)行。在合同期內(nèi)，空調(diào)系統(tǒng)及末端所有零部件在使用中發(fā)生損壞，如需更換配件，乙方應(yīng)在五日內(nèi)提供配件并更換，配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)?？照{(diào)所需耗材費(fèi)用及更換次數(shù)由甲方負(fù)擔(dān)及確定(乙方保證以最優(yōu)惠的價(jià)格提供給甲方)。
三、乙方提供的服務(wù)項(xiàng)目。
1.定期巡視及日常維護(hù)。
乙方須定期(每年兩次，分別為制冷季、供暖季開始前1個(gè)月)免費(fèi)為甲方提供維護(hù)保養(yǎng)，內(nèi)容包括：
1.1主機(jī)系統(tǒng)。
1.1.2檢查壓縮機(jī)的三相繞組是否平衡，繞組的絕緣是否可靠。
1.1.3進(jìn)行過熱度的測(cè)試，判斷系統(tǒng)的運(yùn)行效率是否能夠達(dá)到指定的性能指標(biāo)。
1.1.4壓縮機(jī)工作時(shí)的聲音是否有異常，以判定系統(tǒng)的潤滑程度。
1.1.5控制系統(tǒng)：檢查主機(jī)操控屏是否正常，各設(shè)置參數(shù)是否正確，查看歷史報(bào)警記錄對(duì)報(bào)警內(nèi)容進(jìn)行分析消除隱患。
1.1.6蒸發(fā)器：檢查蒸發(fā)器是否清潔，如有污垢用藥劑清洗，保證足夠的熱交換量。
1.2末端系統(tǒng)。
檢查風(fēng)盤管運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，有無異常噪音，進(jìn)出風(fēng)是否正常。
1.3電路。
1.3.1檢查系統(tǒng)供電主電源及各末端支路的各相電壓，電流：
1.3.3對(duì)控制線路進(jìn)行檢測(cè)，確?？刂频撵`敏。
1.3.4對(duì)各種的系統(tǒng)保護(hù)功能進(jìn)行檢測(cè)，(例如高壓保護(hù)，低壓保護(hù)，過熱保護(hù)，相續(xù)保護(hù)等)保證空調(diào)系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
1.4循環(huán)水系統(tǒng)。
檢查循環(huán)水系統(tǒng)是否滿足系統(tǒng)要求。
每次巡檢完畢后需填寫巡檢報(bào)告，由雙方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽字、備案(雙方各執(zhí)一份)。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十三
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。
格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè)使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位銷量、銷售額、利潤和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對(duì)格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對(duì)這種營銷方式進(jìn)行分析。
二、營銷渠道中的成本理論。
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本。
交易成本簡(jiǎn)單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：
（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過程中，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本。
管理成本在營銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用。隨著企業(yè)規(guī)模的`擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時(shí)甚至高于通過市場(chǎng)的交易成本。
所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析。
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例。
（1）格力：廠商股份合作制。
促銷：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動(dòng)以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級(jí)經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商。
批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守。
制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。
共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算。
（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)。
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé)，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無論資金，場(chǎng)地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé)。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較。
通過這幾個(gè)公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)。
（1）交易成本。
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本。
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
四、結(jié)論。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十四
概況：國內(nèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
據(jù)國家xxx的統(tǒng)計(jì)，1-4月空調(diào)器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1-4月出口萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)。
對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)的這一局面，中國家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)徐東生在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒有出現(xiàn)酷熱天氣；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓還沒有取得應(yīng)有的成效，在上下的擠壓下，空調(diào)器在國內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒有釋放的空間。
國外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一壓力，才致使空調(diào)企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預(yù)計(jì)空調(diào)出口仍將繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
產(chǎn)品：向高端過渡
低端產(chǎn)品銷量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠家的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)型有著直接的關(guān)系。其實(shí)，當(dāng)2005年7月末空調(diào)廠家提前一個(gè)月匆忙結(jié)束該冷凍年度，就已經(jīng)預(yù)示著空調(diào)廠家要在經(jīng)歷過利潤的滑坡之后必將開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。2005年，空調(diào)器行業(yè)的整體贏利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調(diào)廠家開始向高端轉(zhuǎn)型，并真正落實(shí)到實(shí)處。
2006年初空調(diào)廠家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉(zhuǎn)型的口號(hào)，比如美的“天鉆星”空調(diào)、志高“三超”空調(diào)，這是兩個(gè)轉(zhuǎn)型較為明顯的主流空調(diào)品牌，因?yàn)樵诖酥皟烧呔坞x在中低端范圍之內(nèi)。
對(duì)于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調(diào)”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調(diào)品牌在外觀上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運(yùn)用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開掘；而另一個(gè)很明顯的現(xiàn)象就是，大金空調(diào)對(duì)高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣場(chǎng)為主要表征。
對(duì)于1500元以下的空調(diào)，目前市場(chǎng)已不多見。
價(jià)格：經(jīng)歷多次上調(diào)
向高端的過渡，直接帶來價(jià)格的上漲，但近半年來，國內(nèi)空調(diào)器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上調(diào)，而是出現(xiàn)多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的調(diào)整，第二次調(diào)價(jià)是在三四月份，第三次調(diào)價(jià)則是在4月末并延續(xù)到5月末。后兩次調(diào)價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過后數(shù)天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)甚至表示，有的空調(diào)廠家已經(jīng)不止3次調(diào)價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調(diào)價(jià)的行為。
除去原材料上漲壓力的原因，空調(diào)器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉(zhuǎn)型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達(dá)標(biāo)最低能效等級(jí)，以及健康技術(shù)的升級(jí)等。業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)姜鳳在一次接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)明確表示：“今年空調(diào)行業(yè)不得不漲價(jià)?！?/p>
資金：利潤和應(yīng)收賬款均攀升
這兩組數(shù)據(jù)暴露出了整個(gè)空調(diào)器行業(yè)在資金周轉(zhuǎn)上的危機(jī)。而對(duì)于空調(diào)業(yè)來說，資金的良性周轉(zhuǎn)是空調(diào)器廠家生存的關(guān)鍵，樂華、澳柯瑪?shù)瓤照{(diào)器廠家的轟然倒下無一不是因資金問題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調(diào)器行業(yè)潛伏的危機(jī)。
品牌：前三占有率超四成
可以看出，空調(diào)器市場(chǎng)雖然全面向高端過渡，但并沒有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因?yàn)閺氖袌?chǎng)來看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現(xiàn)，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀上的改進(jìn)并不會(huì)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉(zhuǎn)化，對(duì)國產(chǎn)品牌來說難度不大。
需要指出的是，這些數(shù)據(jù)均是賽諾、中怡康監(jiān)測(cè)一、二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲得，并不全面。如果加上三、四級(jí)市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì)有些許變化。
趨勢(shì)：嚴(yán)峻考驗(yàn)在即
從以上的分析可以看出，國內(nèi)市場(chǎng)銷量的難以釋放、應(yīng)收賬款和庫存占用資金的繼續(xù)攀升、原材料價(jià)格未見下降的趨勢(shì)以及品牌之間的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，都將集合起來嚴(yán)重考驗(yàn)今年的空調(diào)器行業(yè)。
雖然空調(diào)器出口目前表現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是專家表示，越來越多的貿(mào)易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗(yàn)中國空調(diào)業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷案已經(jīng)顯現(xiàn)了這一趨勢(shì)，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調(diào)器的成本，擠壓中國空調(diào)業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機(jī)，有可能令空調(diào)器行業(yè)目前的利潤增長(zhǎng)失去光彩。
但也需要指出的是，若空調(diào)器行業(yè)頂住現(xiàn)階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉(zhuǎn)型的過渡，未來將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護(hù)空調(diào)器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)霍杜芳在年初接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)所說：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是加強(qiáng)主導(dǎo)企業(yè)的溝通和建立正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，用整體的力量維護(hù)產(chǎn)業(yè)的安全?！?/p>
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十五
策劃前提：
八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購，全免1小時(shí)！”作為sp活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。
有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。
sp1:。
1、活動(dòng)主題：
周末盡情購，全免1小時(shí)！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月每周六、周日。
以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。
5、操作細(xì)則：
現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專柜通用，有效期為8月6日至8月31日；
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。
sp2：
1、活動(dòng)主題：
購物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！
2、活動(dòng)時(shí)間：
8月1~8月30日。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
惠州福田新生態(tài)漂流。
基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。
5、活動(dòng)內(nèi)容：
凡一次性購物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；
抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動(dòng)。
6、操作細(xì)則：
漂流費(fèi)用：每人138元。
此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
pr1:。
1、活動(dòng)主題：百貨首屆暑期夏令營2、報(bào)名時(shí)間：7月16日——7月31日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間：7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想：以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。
6、活動(dòng)項(xiàng)目：
涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉ok比賽.
7、報(bào)名情況：
項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)。
呼啦圈17乒乓球9。
卡拉ok15詩歌朗誦6。
跳繩12棋類5。
飛鏢11書法4。
電玩4。
8、活動(dòng)建議：
由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。
9、活動(dòng)安排：
8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）。
8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉ok比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。
10、費(fèi)用：
獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十六
根據(jù)全球管理咨詢公司麥肯錫最新發(fā)布的xx年中國數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告，報(bào)告指出了五大趨勢(shì)，其中指出，線下實(shí)體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者一般都是在線下實(shí)體店進(jìn)行比較，但最終選擇在線上購買。
麥肯錫公司今年的調(diào)查覆蓋了農(nóng)村地區(qū)，調(diào)查顯示，盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費(fèi)者和城市消費(fèi)者一樣都是活躍的網(wǎng)購用戶，而且他們更享受網(wǎng)購。
麥肯錫本次調(diào)研訪談了超過6000名中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，覆蓋了中國一至四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)共計(jì)約6.3億的用戶，對(duì)其數(shù)字和意愿進(jìn)行了深入的調(diào)查和挖掘。
本次調(diào)研主要針對(duì)6種數(shù)字行為進(jìn)行分析，一是通訊和移動(dòng);二是社交網(wǎng)絡(luò)，像微信，像新浪微博都有覆蓋;三是游戲;四是在線視頻;五是電子商務(wù)，六是o2o。
這份名為《中國數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告：對(duì)選擇和變化日益強(qiáng)烈的渴望》強(qiáng)調(diào)了以下五個(gè)趨勢(shì)：
第一社交商務(wù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。
中國是全球最熱愛社交的國家之一。我們看到我們每天花在社交媒體上的時(shí)間，花在社交媒體的時(shí)間是78分鐘，美國是67分鐘。我們依賴親友推薦的人數(shù)占比差不多有50%，美國差不多40%，而且這兩個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在來看，是在更迅猛的發(fā)展當(dāng)中。到明年可能要把“之一”去掉，中國是全球最熱愛社交的一個(gè)國家。
我們看到社交媒體從單純的溝通功能逐漸演變出crm和購物的功能。社交網(wǎng)絡(luò)在中國市場(chǎng)在慢慢不斷的快速演變的過程當(dāng)中。
調(diào)查顯示，社交網(wǎng)絡(luò)大大促進(jìn)了消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)購物的時(shí)間在大幅增加，觀看網(wǎng)絡(luò)視頻，瀏覽新聞也都是出現(xiàn)大幅度的增加。
另外，xx年，數(shù)千商戶將中國流行的直銷模式移植到移動(dòng)平臺(tái)上，通過建立半私密的50-100人組成的微信群，向朋友和朋友的朋友銷售從有機(jī)蔬菜到最新時(shí)裝等各類商品。xx年，這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)，更多商家可以借助中國龐大的社交用戶人口打造數(shù)碼版的直銷網(wǎng)絡(luò)，依賴口碑和推薦，銷售更多的商品(如化妝品、醫(yī)療保健和保險(xiǎn)產(chǎn)品)。
第二線下實(shí)體零售店向“展示廳”的轉(zhuǎn)型。
麥肯錫的調(diào)查顯示，目前有16%的消費(fèi)電子產(chǎn)品是通過線上售出的，而5年前這個(gè)比例只有1%。
實(shí)體店的展示效應(yīng)(即購物者在店里瀏覽商品但通過其他渠道包括線上渠道購買)對(duì)30%的消費(fèi)者而言尤為明顯，他們會(huì)在店內(nèi)瀏覽并同時(shí)用手機(jī)進(jìn)行研究，而他們中只有16%最終選擇在門店購買此產(chǎn)品。
麥肯錫全球資深董事劉家明指出，門店將來不單純是交易的一個(gè)渠道，更多是展示的功能。
第三消費(fèi)者對(duì)線上線下融合(o2o)已經(jīng)非常普及并將持續(xù)發(fā)展。
71%的中國數(shù)字消費(fèi)者已經(jīng)在使用o2o服務(wù)，其中97%的消費(fèi)者表示他們?cè)谖磥?個(gè)月內(nèi)仍會(huì)繼續(xù)使用o2o服務(wù)甚至增加使用頻次。而在還沒使用過o2o服務(wù)的消費(fèi)者中，近三分之一的消費(fèi)者表示他們?cè)敢庠谖磥?個(gè)月內(nèi)進(jìn)行嘗試。
xx年，中國消費(fèi)者對(duì)o2o的預(yù)期也變得更清晰：針對(duì)貨物和商品，72%的消費(fèi)者希望o2o可以提供網(wǎng)購商品線下退貨，56%的人希望可以線上下單、線下取貨。
第四偏遠(yuǎn)地區(qū)更渴望嘗鮮電商覆蓋率超60%。
盡管互聯(lián)網(wǎng)在三四線城市和農(nóng)村普及率較低，但這些地區(qū)的大部分消費(fèi)者都在使用電子商務(wù)，網(wǎng)購的比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%，渴望第一個(gè)嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)。
在具體數(shù)字上，第一互聯(lián)網(wǎng)的普及率在一二線達(dá)到76%，到三四線是47%，到農(nóng)村19%，但是在被滲透的這些人群當(dāng)中，用過電子商務(wù)網(wǎng)購用戶，19%普及互聯(lián)網(wǎng)的`人群里面有64%用過網(wǎng)購。
“很有意思的是，雖然在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為19%，但是在電子商務(wù)的使用上他們跟城市居民一樣活躍，”麥肯錫全球董事季翔說，“我們看到，中國一些領(lǐng)先的零售商已開始迅速行動(dòng)，建立縣級(jí)運(yùn)營中心。這些舉措不僅方便了商品的下鄉(xiāng)，也加快了農(nóng)產(chǎn)品向城區(qū)的輸送?！?/p>
報(bào)告指出商家可以借助這些“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”在物流和分銷體系還欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng)。
農(nóng)村消費(fèi)者其實(shí)他的互聯(lián)網(wǎng)滲透率還不是那么高，很多人不一定有智能手機(jī)。但是我們看到像浙江桐廬縣淘寶村店，在村里面有一間房子，里面有電腦，有寬帶，村里組織會(huì)使用淘寶的人來為村民統(tǒng)一購買商品，他們“雙十一”完成訂單1229個(gè)，平均單店銷售額11000元。
第五食品網(wǎng)購需求的大幅增長(zhǎng)。
盡管中國消費(fèi)者更傾向于在線上購買服飾類商品(66%的人在過去3個(gè)月內(nèi)購買過)，但他們購買得最頻繁的卻是常溫和生鮮食品(食品購買頻次是34次/年，服飾類是22次/年)。
40%的中國消費(fèi)者網(wǎng)購食品，而美國網(wǎng)購食品的消費(fèi)者只有10%。
麥肯錫全球董事龔方指出，在網(wǎng)購食品時(shí)，其中一個(gè)最大的問題是對(duì)于食品安全的擔(dān)憂，大家看到在中國有65%的消費(fèi)者他非常擔(dān)憂食品安全問題，在美國和英國只有36%和26%。
因?yàn)槭称钒踩珦?dān)憂，導(dǎo)致中國一些新的小的生鮮食品賣家開始涌現(xiàn)。他們價(jià)值定位，往往是進(jìn)口食品。大家看到生鮮食品在xx年已經(jīng)達(dá)到了56億的規(guī)模，比如上海自貿(mào)區(qū)，生鮮食品在自貿(mào)區(qū)的銷售量有迅猛的發(fā)展，不管是天貓還是京東，隨著自貿(mào)區(qū)的大力發(fā)展，他們?cè)谔剿鞲蠓秶纳r食品的空間，所以我們覺得生鮮食品這一塊是非常美好的發(fā)展前景。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十七
一．活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
二．活動(dòng)目的:
1.回饋各4s店長(zhǎng)期以來的支持
2.提高進(jìn)站臺(tái)次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.培養(yǎng)車主對(duì)4s的忠誠度
5.增強(qiáng)4s工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四．活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修師傅
五．活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車主
a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)ct檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡ct檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次
汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。
c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次
d.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。
e.
2.針對(duì)服務(wù)顧問
a.按實(shí)際銷量分階梯提成
銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。
b.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。
c.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品
3.針對(duì)工人師傅
a.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙
b.工人銷售同樣可以計(jì)算積分
六.活動(dòng)實(shí)施:
1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4s站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。
4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量，進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。
六．活動(dòng)物料
1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副
2.促銷活動(dòng)易拉寶一副
3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副
4.封裝活動(dòng)方案兩本
5.活動(dòng)總結(jié)兩份
6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)
七．活動(dòng)費(fèi)用：
1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算
一、 前言
二、 市場(chǎng)調(diào)查分析
三、 品牌調(diào)查與分析
四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
五、 企業(yè)存在的問題
六、 結(jié)束語
學(xué)號(hào)：****
一、 前言
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場(chǎng)，其利潤也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。
（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。
（3）人們選購空調(diào)的原因
經(jīng)過對(duì)一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調(diào)的噪音程度
空調(diào)的耗電量情況
空調(diào)的價(jià)格
空調(diào)的品牌
空調(diào)的售后服務(wù)
空調(diào)的式樣
三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析
品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。2015年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。2015年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2015年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。
種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求。
自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定
1.價(jià)格
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間
廢除年底退貨
區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌。“好空調(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。
科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
五、企業(yè)存在的問題
格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營。
較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。
空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì)。
六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購物時(shí)的主要選擇因素。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。
格力空調(diào)的發(fā)展渠道已經(jīng)從開始的傳統(tǒng)模式向新興模式渠道發(fā)展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場(chǎng)仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)努力進(jìn)行營銷模式的不斷創(chuàng)新，但是對(duì)銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現(xiàn)更為倚重。格力在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上仍需不斷的努力。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十八
市區(qū)公交：投幣：1.5元/人刷卡：1.4元/人
（自備零錢，無人售票，無人換零）
1路 輪渡—環(huán)城（環(huán)城線路)
2路 黃岡師范學(xué)院/鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院—舟橋六營
3路 輪渡—六福灣/黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院（往返線路）
（30分鐘-1小時(shí)/發(fā)班/次）
（沿江線，暫時(shí)到水庫橋頭停）
5路 輪渡—二磚（往返線路）
黃岡師范學(xué)院黃岡師范學(xué)院6路鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院—鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院（循環(huán)線路）
7路 中商百貨—黃岡長(zhǎng)江大橋/黃岡城際鐵路（黃州站/禹王站）
往：中商百貨—小東門——紫禁城（移動(dòng)通信廣場(chǎng)）/錦繡星城—市衛(wèi)校/黃岡市婦幼保健院—區(qū)理工中?！獏^(qū)運(yùn)管所—黃岡市國家稅務(wù)局—少年勞教所—禹王中學(xué)—城際鐵路（黃州站/禹王站）
8路 望月堤—三清國際華城
9路 廣電中心—鄂黃長(zhǎng)江大橋公園（往返線路）
10路 堵城白衣—沙街口（往返線路）
堵城白衣—唐家渡—蔡吳廖村—萬福村—赤壁小學(xué)—赤壁公園—沙街口
12路 二磚—黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院（往返線路）
（30分鐘-1小時(shí)/發(fā)班/次）
（乘坐5路公交到終點(diǎn)站轉(zhuǎn)乘12路公交）
15路 新車站—東華客運(yùn)站（往返線路）此線路臨時(shí)停班
新車站—黃州區(qū)政府—中商百貨—遺愛湖公園/黃岡科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院—東華客運(yùn)站
18路 黃岡經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)—黃岡中學(xué)（新校區(qū)）（往返線路）
警大隊(duì)—區(qū)政府—寶塔公園—十字街—金屬大廈—奧康商業(yè)步行街（八一路口）—小東門—紫禁城（移動(dòng)通信廣場(chǎng)）/錦繡星城—黃岡市中醫(yī)院/黃商購物中心—黃州商城/黃岡市行政服務(wù)中心—東門小區(qū)—交警二大隊(duì)—微波樓—棉紡廠—農(nóng)行—黃岡市公路局—東方廣場(chǎng)/黃岡市公安局—黃岡市貿(mào)易廣場(chǎng)—東華客運(yùn)站（開發(fā)區(qū)長(zhǎng)途客運(yùn)站，發(fā)往東線縣市長(zhǎng)途客運(yùn)班車,班車途徑：浠水、蘄春、武穴、黃梅）—鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院—黃岡師范學(xué)院（學(xué)生街）—黃岡中學(xué)（新校區(qū)）
黃州-火車站（票價(jià)：6元一票制）
起點(diǎn)：黃州新車站終點(diǎn)：黃州火車站
途徑：東方廣場(chǎng)（東華客運(yùn)站下車后乘坐18路公交在東方廣場(chǎng)下）
備注：黃州火車站可以乘坐京九線鐵路客運(yùn)列車，途徑：黃州、浠水、武穴、麻城等站
黃州-團(tuán)風(fēng)
起點(diǎn)：黃州新車站終點(diǎn)：黃州火車站
途徑：黃岡人民防空/皇上購物中心-禹王=黃岡長(zhǎng)江大橋/黃岡城際鐵路（黃州站/禹王站）
黃州城區(qū)出租車起步價(jià)：3.5元/公里
城際公交：
黃州—鄂州（票價(jià)：5元一票制）（往返線路）
大客車：起點(diǎn)：黃州老車站 終點(diǎn)：鄂州長(zhǎng)途客運(yùn)站
中客車：起點(diǎn)：黃州新車站 終點(diǎn)：鄂州西山車站
說明：本表是為方便回黃岡辦理學(xué)校未盡事宜同學(xué)或回鄉(xiāng)的同學(xué)提供的，本表僅供參考，如需乘車還請(qǐng)查看實(shí)時(shí)乘車線路，謝謝！
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇十九
《2010年中國家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》依據(jù)家用空調(diào)市場(chǎng)深度調(diào)研資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權(quán)威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點(diǎn)研究家用空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、市場(chǎng)、企業(yè)、政策等幾大方面的真實(shí)情況；報(bào)告具體研究領(lǐng)域涵蓋產(chǎn)品類別、市場(chǎng)容量、產(chǎn)銷規(guī)模、價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、地區(qū)格局、進(jìn)出口、品牌競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模及風(fēng)險(xiǎn)控制、盈利預(yù)測(cè)、行業(yè)前景；研究報(bào)告詳細(xì)對(duì)比了宏觀國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境、國內(nèi)外行業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀，為各種已進(jìn)入、未進(jìn)入的企業(yè)和資本機(jī)構(gòu)提供必備的參考資料，對(duì)投資者具有極好的參考價(jià)值。
《2010年中國家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》以企業(yè)訪談?dòng)涗?、產(chǎn)品用戶問卷結(jié)果、國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)、海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用多渠道對(duì)比校正和抽樣統(tǒng)計(jì)分析的方法保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與合理性。
尚普咨詢撰寫報(bào)告以定量分析為主，定量與定性分析相結(jié)合，在深入挖掘數(shù)據(jù)蘊(yùn)含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息同時(shí)采用統(tǒng)計(jì)圖表、分析圖表等多種形式將結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)給企業(yè)高層管理者以及投資者。
本研究咨詢報(bào)告主要由尚普咨詢研究中心撰寫，報(bào)告根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、工商局、稅務(wù)局、海關(guān)總署、國務(wù)院發(fā)展研究中心、發(fā)改委、商務(wù)部、國家信息中心、各大商用數(shù)據(jù)庫、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、報(bào)刊雜志及各市調(diào)公司所公布的資料撰寫，本報(bào)告是相關(guān)企業(yè)、相關(guān)研究單位及銀行政府等準(zhǔn)確、全面、迅速了解目前該行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、把握企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位方向不可或缺的專業(yè)性報(bào)告。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)。
快速央空調(diào)市場(chǎng)獲得了較快發(fā)展，市場(chǎng)銷量與銷售額均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)。
場(chǎng)增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?。中國家用中央空調(diào)市場(chǎng)尚處于導(dǎo)入期，良好。
必要因素。和規(guī)范經(jīng)營將成為各家用中央空調(diào)廠商取得市場(chǎng)成功。
國家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展。
空調(diào)調(diào)查報(bào)告方案篇二十
鑒于國家節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)逐年提高的現(xiàn)狀，未來幾年空冷設(shè)備領(lǐng)域?qū)⒚媾R良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。在此背景下，我對(duì)國內(nèi)空冷設(shè)備龍頭企業(yè)哈爾濱空調(diào)股份有限公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，通過對(duì)公司的歷史沿革、經(jīng)營范圍、盈利能力、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴纳钊肓私?，并在綜合外部因素分析后認(rèn)為，哈空調(diào)管理規(guī)范、業(yè)績(jī)穩(wěn)定，并且后續(xù)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁，盈利能力有望穩(wěn)步提升。哈空調(diào)能夠?yàn)閮r(jià)值型投資者帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益，具有較好的長(zhǎng)期投資價(jià)值。
由于國家的節(jié)能環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)逐年提高，未來幾年空冷設(shè)備領(lǐng)域?qū)⒚媾R良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，鑒于哈爾濱空調(diào)股份有限公司在該領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位，我于2019年5月6日深入該公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，對(duì)公司的歷史沿革、經(jīng)營范圍、盈利能力、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Φ确矫孢M(jìn)行了深入了解。
哈爾濱空調(diào)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“哈空調(diào)”)系經(jīng)哈爾濱市股份制協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室哈股領(lǐng)辦字(1993)7號(hào)文件批復(fù)，由哈爾濱空氣調(diào)節(jié)機(jī)廠整體改制、以定向募集方式設(shè)立的股份有限公司。在1999年4月26日經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)發(fā)行字[1999]44號(hào)批準(zhǔn)，向社會(huì)公開發(fā)行股票，并于1999年6月3日在上海證券交易所掛牌上市交易。
哈空調(diào)是我國最大的空冷機(jī)組生產(chǎn)和出口基地，生產(chǎn)規(guī)模和效益居行業(yè)領(lǐng)先地位。哈空調(diào)原主要從事空氣冷卻設(shè)備、空氣調(diào)節(jié)設(shè)備、節(jié)能換熱設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)空冷、空調(diào)制造行業(yè)中唯一具有為電站、冶金等行業(yè)提供空冷器和空調(diào)器整機(jī)配套能力企業(yè)。目前，哈空調(diào)還積極推進(jìn)百萬千瓦超超臨界機(jī)組空冷系統(tǒng)和500kv電力變壓器項(xiàng)目的建設(shè)，積極拓展新的利潤來源。
哈空調(diào)充分利用國內(nèi)石化工業(yè)和電力工業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，創(chuàng)新機(jī)制，開拓進(jìn)取，努力經(jīng)營。2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入122,946.34萬元，同比增長(zhǎng)44.99%，其中主營業(yè)務(wù)收入121,499.49萬元，同比增長(zhǎng)44.61%;主營業(yè)務(wù)利潤29,231.36萬元，同比增長(zhǎng)37.72%;凈利潤23,558.16萬元，同比增長(zhǎng)118.98%。
其中公司下屬三家全資子公司經(jīng)營情況良好，對(duì)母公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大，分別為哈爾濱天功金屬結(jié)構(gòu)工程有限公司，主營高速公路防撞護(hù)攔、彩色壓型板、鋼結(jié)構(gòu)制造、銷售及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入321,002,250.80元，貢獻(xiàn)凈利潤58,935,851.02元;上海天勃能源設(shè)備有限公司，主營空氣冷卻冷凝設(shè)備、高中低壓換熱器、制冷空調(diào)設(shè)備制造安裝，實(shí)現(xiàn)銷售收入157,471,112.57元，貢獻(xiàn)凈利潤1,400,442.48元;哈爾濱天洋設(shè)備安裝有限責(zé)任公司，主營機(jī)電安裝及空調(diào)安裝、維修，實(shí)現(xiàn)銷售收入743,732.8元，貢獻(xiàn)凈利潤11,363.65元。
哈空調(diào)計(jì)劃2019年?duì)I業(yè)收入達(dá)到15億元，并將通過加強(qiáng)管理和提高工藝技術(shù)水平進(jìn)一步降低成本、費(fèi)用率，達(dá)到年凈利潤增長(zhǎng)率高于收入增長(zhǎng)率的目標(biāo)。
哈空調(diào)的電站空冷節(jié)水效果明顯，常規(guī)的火電濕冷機(jī)組，循環(huán)水損失約占耗水量的80%，而空冷電站不論是間接空冷方式還是直接空冷方式，都沒有循環(huán)水的損失，只需鍋爐補(bǔ)水和其他用水，電站耗水量明顯減少，是我國北部干旱地區(qū)、嚴(yán)重缺水地區(qū)新建和擴(kuò)建火電廠的推薦機(jī)組。目前價(jià)格比濕冷機(jī)組高出20%，如果考慮到多耗出的電力與水，綜合成本基本持平，但空冷機(jī)組符合國家節(jié)能減排的政策方向。
現(xiàn)已建成投產(chǎn)的華能銅川電廠一期工程60萬千瓦空冷機(jī)組是國家發(fā)改委確定的空冷機(jī)組國產(chǎn)化依托項(xiàng)目。其中，直接空冷設(shè)備由哈空調(diào)自主研發(fā)生產(chǎn)制造，該機(jī)組年耗水量?jī)H為常規(guī)濕冷機(jī)組的14.3%，是目前國內(nèi)同類型機(jī)組耗水指標(biāo)最低的電廠，在國際上也處于領(lǐng)先水平。該機(jī)組的投產(chǎn)標(biāo)志著我國已成功掌握了世界先進(jìn)的大型空冷火力發(fā)電技術(shù)，也進(jìn)一步確立了哈空調(diào)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
根據(jù)相關(guān)資料顯示，國家規(guī)劃2019年以后的新建電廠中的坑口比例在大幅提高，預(yù)計(jì)將達(dá)到60%～70%，在缺水地區(qū)，電站的空冷比例達(dá)到了90%，預(yù)計(jì)坑口電廠的空冷比例平均將達(dá)到了80%以上，折算的火電綜合空冷比例在50%～60%。按照6000萬火電規(guī)模計(jì)算，年空冷容量在3000～3500萬千瓦左右，市場(chǎng)價(jià)值在50～60億，哈空調(diào)的電站空冷設(shè)備將具有廣闊的市場(chǎng)空間。
火電在總量上雖然存在周期性壓力，但電站空冷設(shè)備行業(yè)的景氣度主要取決于新增火電機(jī)組規(guī)模和空冷比例，未來電站空冷比例將從目前的25%左右逐步提升到50%左右，電站空冷比例逐年增加將有效地彌補(bǔ)此不足。
相對(duì)于電站空冷而言，石化空冷的技術(shù)含量要低一些，產(chǎn)品的價(jià)值也相對(duì)低。近年來，隨著電站空冷設(shè)備市場(chǎng)的快速發(fā)展，石化空冷設(shè)備對(duì)哈空調(diào)的利潤貢獻(xiàn)要弱于電站空冷。產(chǎn)品所處細(xì)分行業(yè)的發(fā)展主要與石化工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，在宏觀經(jīng)濟(jì)景氣的背景下，哈空調(diào)的石化空冷產(chǎn)品仍將延續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)格局，預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)20%左右。
2019年哈空調(diào)還依托中石油大連石化分公司、中石化青島煉油化工有限責(zé)任公司等千萬噸級(jí)煉油項(xiàng)目，進(jìn)行了復(fù)合板管箱焊接試制、管與管板深孔焊工藝研究等項(xiàng)目的研發(fā)工作,取得了良好的效果，解決了生產(chǎn)瓶頸問題;哈空調(diào)還依托上?？ú┨厥卷?xiàng)目，在高粘度流體換熱器的研究上取得了很大的進(jìn)展;哈空調(diào)石化產(chǎn)品、工藝技術(shù)的自主研發(fā)能力正逐步提高，石化空冷設(shè)備產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力日趨增強(qiáng)。
哈空調(diào)的成本構(gòu)成中，以鋼、單面鋁為代表的原材料占有較大比重，大致為80%左右。另外，各細(xì)分產(chǎn)品存在一定差異。其中，電站空冷產(chǎn)品的鋼和單面鋁的比例大致為40%：60%。單面鋁屬于附加值較高的材料，哈空調(diào)主要從國外進(jìn)口，自己加工成管材，這種材料國際上可以生產(chǎn)的企業(yè)不多，國內(nèi)在短期實(shí)現(xiàn)突破的可能性不大。哈空調(diào)作為國際上的大客戶，與原材料供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系，在價(jià)格上有較大的選擇權(quán)，一般在簽定空冷產(chǎn)品的銷售。
合同。
時(shí)就基本同步確立材料采購合同，保證了毛利率的穩(wěn)定。
哈空調(diào)的產(chǎn)品客觀上決定了面對(duì)的均為大客戶，特點(diǎn)是每年銷售訂單、銷售客戶的總數(shù)不多，但是每筆訂單金額較大。目前，哈空調(diào)銷售額前五名的客戶平均訂單金額接近1億元人民幣，由于項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)，且具有一定的延續(xù)性，所以客戶關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。
哈空調(diào)正積極推進(jìn)500kv電力變壓器項(xiàng)目和百萬千瓦超超臨界機(jī)組空冷系統(tǒng)項(xiàng)目的建設(shè)。
此項(xiàng)目主要是研制生產(chǎn)110～500kv電力變壓器是當(dāng)前國內(nèi)急需發(fā)展的產(chǎn)品，產(chǎn)品有廣闊市場(chǎng)及發(fā)展遠(yuǎn)景，對(duì)我國電網(wǎng)上水平、上等級(jí)、達(dá)到國際先進(jìn)水平有重要作用。項(xiàng)目總投資68000萬元。其中：項(xiàng)目建設(shè)期投資58000萬元，鋪底流動(dòng)資金10000萬元。項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)顯示，至達(dá)產(chǎn)年該項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入131500萬元，年利潤總額13076萬元，總投資收益率16.2%，項(xiàng)目資本金凈利潤率18.5%;投資回收期(稅前)7.6年，項(xiàng)目資本金凈利潤率18.5%。上述指標(biāo)高于行業(yè)基準(zhǔn)值，經(jīng)濟(jì)效益較好。
此項(xiàng)目總投資額24500萬元，其中：新增固定資產(chǎn)投資總額為20190萬元，新增鋪底流動(dòng)資金4500萬元。項(xiàng)目盈利預(yù)測(cè)顯示，至達(dá)產(chǎn)年，增量總銷售收入為45000萬元。按增量投資計(jì)算的稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為27.07%，投資利潤率20.59%，投資利稅率29.37%，投資回收期5.41年。該項(xiàng)目發(fā)展的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策，項(xiàng)目技術(shù)路線和方案符合行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)發(fā)展空間;項(xiàng)目建設(shè)符合國家節(jié)能和國家綜合利用能源政策法規(guī)要求，具有很好的社會(huì)效益，同時(shí)也會(huì)為哈空調(diào)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。哈空調(diào)具有超臨界機(jī)組空冷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)和大量工程應(yīng)用業(yè)績(jī)，并針對(duì)超超臨界機(jī)組關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)準(zhǔn)備。項(xiàng)目在技術(shù)、市場(chǎng)及投資等方面均風(fēng)險(xiǎn)較小。并且哈空調(diào)具有良好的融資能力，所以綜合考慮該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
哈空調(diào)所處行業(yè)屬國家重大裝備制造業(yè)。國家關(guān)于和諧發(fā)展，節(jié)能減排的國策，使哈空調(diào)所處的空冷行業(yè)將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持比較繁榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
目前哈空調(diào)積極推進(jìn)500kv電力變壓器項(xiàng)目，加快進(jìn)入高壓變壓器市場(chǎng)的步伐;同時(shí)加大研發(fā)投入，重點(diǎn)建設(shè)百萬千瓦超超臨界機(jī)組直接空冷產(chǎn)品;哈空調(diào)還將以專項(xiàng)治理活動(dòng)為契機(jī)，持續(xù)開展公司治理工作;未來還將加強(qiáng)對(duì)子公司的監(jiān)督管理，推動(dòng)子公司持續(xù)健康發(fā)展;在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，拓展公司發(fā)展空間，拓寬公司融資渠道;加強(qiáng)公司文化建設(shè)工作，打造先進(jìn)企業(yè)文化。
哈空調(diào)計(jì)劃以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)鞏固主業(yè)，加大自主研發(fā)、創(chuàng)新力度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，努力開拓國際市場(chǎng)。公司立足于能源、環(huán)保領(lǐng)域，進(jìn)行資本運(yùn)作，不斷創(chuàng)造新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。
通過我們的調(diào)查，可以看出哈空調(diào)長(zhǎng)期重視技術(shù)改造，擁有自主技術(shù)，并以接近世界先進(jìn)水平，由于空冷產(chǎn)品技術(shù)含量高，是一項(xiàng)涉及機(jī)械制造、物理學(xué)、材料學(xué)等綜合領(lǐng)域的系統(tǒng)工程，需要技術(shù)和制造工藝的長(zhǎng)期積累，目前國內(nèi)僅有的幾家制造空冷設(shè)備的公司，但均處于初期起步階段，所以未來幾年哈空調(diào)仍將繼續(xù)保持國內(nèi)空冷市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，面臨的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。而在應(yīng)對(duì)國外知名廠商的競(jìng)爭(zhēng)方面，哈空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)明顯，在一些領(lǐng)域更有望逐步實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。目前，公司積極推進(jìn)的百萬千瓦超超臨界機(jī)組空冷系統(tǒng)和500kv電力變壓器的建設(shè)項(xiàng)目，將為公司的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
未來幾年，隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，哈空調(diào)的銷售收入將不斷增加，業(yè)績(jī)將穩(wěn)步提升。綜合上述各因素考慮，我認(rèn)為哈爾濱空調(diào)股份有限公司能夠?yàn)閮r(jià)值投資者帶來長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益，具有較好的長(zhǎng)期投資價(jià)值。
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