心得體會的內(nèi)容可以包括對自己的失誤和優(yōu)點的客觀評價，以及對所學(xué)知識的深入思考和理解。寫心得體會時，在結(jié)構(gòu)上可以采用時間順序、事件遞進或者問題引導(dǎo)的方式進行組織。這些心得體會是我認真整理的，希望對大家的學(xué)習和工作有所啟發(fā)。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇一
回顧去年11月初備戰(zhàn)我院第一屆漢教碩士教學(xué)技能大賽，當時的情景還歷歷在目，緊張又充實。我取得了優(yōu)秀獎，這是我在山東財經(jīng)大學(xué)獲得的第一份成績，現(xiàn)在想來依然是開心與滿足。
剛報名參加比賽時，我比較焦慮，因為我沒有找到合適的比賽選題。最初定的“是……的”句型，但在跟指導(dǎo)老師試講之后發(fā)現(xiàn)效果不是很理想。我于是搜集了漢語教學(xué)的相關(guān)的文獻和視頻，改成了“一……就”句型。由于改變了選題，我的準備時間更有限了。我寫教案、做ppt，在舍友面前進行了一遍試講，請她們提出一些改進建議，然后與指導(dǎo)老師聯(lián)系，做最后的修改。直到比賽之前，我還在不斷地給指導(dǎo)教師和同學(xué)試講。多次訓(xùn)煉，反復(fù)打磨之后，我慢慢地變得不那么焦慮了。
或許是賽前做了相對充分的準備，因此雖第一個上臺比賽，我也并沒有感到緊張，反倒是有點輕松自如。教學(xué)過程比較順利，學(xué)生的配合度也比較高。唯一比較遺憾的是，在講課快要結(jié)束的時候，一名留學(xué)生加入了聽課學(xué)生的隊伍。我害怕打破了教學(xué)進程，沒能大膽地提問留學(xué)生，失去了一次寶貴的機會。
雖然比賽有遺憾，但我享受比賽的過程。在臺下觀看學(xué)習其他參賽選手的表現(xiàn)也使我獲益良多。他們的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)風格都非常值得學(xué)習，使我找到了自己的不足和改進的方向。如果有機會，我希望我還能參加教學(xué)比賽，能夠在比賽中成長、蛻變。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇二
1、走近學(xué)生，鼓勵學(xué)生努力地學(xué)好英語，對他們在學(xué)習過程中出現(xiàn)的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度，盡可能多的尊重每一個學(xué)生，積極鼓勵他們在學(xué)習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控潛力，常在課堂上不注意聽課，課后不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對這種問題，我采取背后談心，課后輔導(dǎo)，死看硬守等方法，抓好學(xué)生的學(xué)習，從不使用過分的語言對待他們在學(xué)習中出現(xiàn)的失誤，因為我知道，學(xué)習不是一蹴而就的，要給他們時間，給他們耐心，去等待他們的成長。
2、以學(xué)生綜合運用能力為目標，側(cè)重于學(xué)生理解和獲取信息。鼓勵學(xué)生通過體驗、實踐、探索等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合能力。在進行語法操練時，堅持“四位一體”，即話題、語境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話題，聯(lián)系語境，確定語法結(jié)構(gòu)，明確語法功能。我在單詞教學(xué)時總是做到詞不離句，從不單純的講詞，而是聯(lián)系生活實際用詞造句，這樣，學(xué)生在學(xué)會了單詞的同時，也學(xué)會了詞的一些基本用法。詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運用英語進行交際；能否熟練地用英語讀和寫；能否順利地用英語思考。在教學(xué)中，我刻意加強拼讀與拼寫的訓(xùn)練，幫助學(xué)生進行有意識記，加強對詞的用法及內(nèi)在含義的理解，培養(yǎng)學(xué)生用英語解釋單詞的能力，逐步啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生用英語思考的習慣。
1、把英語教學(xué)與情態(tài)有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學(xué)習的活動，為學(xué)生提供自主學(xué)習和直接交流的機會，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個空間。比如，買東西時超市時情景，過生日時party情景，看病時醫(yī)院，服裝店，快餐店情景等等，盡力創(chuàng)設(shè)一些條件讓學(xué)生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題，以促進學(xué)生們間互相學(xué)習，互相幫助，體驗成就感，發(fā)展合作精神。并且，我常常參與其中，經(jīng)常和學(xué)生們一起反思學(xué)習過程和學(xué)習效果，互相鼓勵和幫助，真正做到教學(xué)相長。
2、關(guān)注學(xué)習有困難的或性格內(nèi)向的學(xué)習，盡可能多地為他們提供學(xué)習語言的機會。尤其在對待他們學(xué)習的轉(zhuǎn)化上，我先努力做到從態(tài)度友善開始，比如，拍拍他們的肩，摸摸他們的頭，或幫忙整理一下衣服。另外從贊美著手，因為我記得一位名人說過：所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，在和他們交談時，對他們處的環(huán)境和想法表示特別的理解和尊重，還有在批評他們之前，我總是謹慎的使用自己的語言，唯恐一個不小心傷害了他們脆弱的心靈，從不給他們難堪，在我的課堂上，他們很自由，愿意回答就回答，不愿意可想好再說，自由度很大，我發(fā)現(xiàn)，有平時不愿意說英語的同學(xué)漸漸的肯開口說了，而且，成績也有了慢慢的好轉(zhuǎn)，這一點尤其讓我欣慰。
1、引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)具體語境，采用推測、查閱字典的方法進行學(xué)習。在閱讀教學(xué)中，當學(xué)生遇到生詞較多時，從不讓學(xué)生逐個生詞去查，而是先讓學(xué)生先了解文章的主旨大意，其次，判斷句式，找出關(guān)鍵詞，這樣，再查閱關(guān)鍵詞，文章就基本讀得懂了，剩下的詞可以不查，根據(jù)文章的大意，以及上下文之間的聯(lián)系，就推測出來了。例如，我在講zoom和zip逛超市買東西的故事時，文章中的enough一詞，學(xué)生們大多讀懂了文章大意，zoom既要買這個，又要買哪個，多的不得了，最后，zip不得不放回去一些，這時，我稍加提示，zip為什么會放回去呢？學(xué)生們很自然的想到了錢不夠，于是，同學(xué)門恍然大悟，沒有足夠多的money。我想，經(jīng)過這樣的學(xué)習過程，學(xué)生們大概永遠都不會忘記這個詞了。
2、積極創(chuàng)造條件，讓學(xué)生們自己制定階段性學(xué)習目標，以及實現(xiàn)目標的方法。我的學(xué)生們每經(jīng)歷過一次考試，針對學(xué)生們考試中出現(xiàn)的問題，逐一查漏補缺，哪里有進步，那里有不懂，哪里有待改進，哪里有待加強，讓學(xué)生們自己學(xué)會分析自己的成績和不足，明確努力方向。然后，我再給出我的建議，以及我的學(xué)習方法有時，學(xué)生們的方法標新立異，我都趕不上，讓我自愧弗如。經(jīng)過這樣的一次一次循環(huán)下來，我初步統(tǒng)計大概有三分之一的學(xué)生有較明顯的改觀。
3、引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習過程中，進行自我評價。因為我深知評價可以促使學(xué)生認識自我，樹立自信，有助于反思自己和及時調(diào)整自己的學(xué)習過程。在教學(xué)過程中，我最常用的評價方法是生生之間互評，評價者和被評價者都能從中獲取新的元素，提高自己的認知，而我則充分發(fā)現(xiàn)并及時肯定每一位學(xué)生的進步，鼓勵他們長期堅持自我反思，自我提高，從而使教學(xué)效果幾何級增長。尤其讓我引以為豪的是三年一班的王睿同學(xué)，從一開始的不聽課不寫作業(yè)，不聽老師的話，逐步變成一個作業(yè)能夠及時完成，雖然完成的不是很完美，相較于以前，有了一大塊的提高，課堂上老師的話也聽得進去了，按老師所說的話去做了，長此以往，必將收獲多多。
課改強調(diào)課程要促進每個學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)的終身學(xué)習的能力。為致力于這一目標，我將會一直努力，直到皺紋深深爬滿臉龐。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇三
20xx年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀念的一天，因為這是我車工實訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實訓(xùn)室里看：機床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機電系學(xué)生都熟悉的味道―機油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認識和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作，之后進行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項目的實踐操作，從中也認識、使用了千分尺、游標卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實訓(xùn)的過程中，我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識，更學(xué)到了課本上沒有的知識。在實訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細心體察，大膽實踐。任何本事都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的本事；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風、高尚的人生、團結(jié)和合作的精神；學(xué)會了勤奮、求實的學(xué)習態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達光輝的頂點?！?/p>
求實就是腳踏實地，求真務(wù)實，謙虛謹慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術(shù)的.掌握要嚴守規(guī)范、嚴謹細致、精益求精。一個人的力量是有限的，團結(jié)合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠；水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋；你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應(yīng)當學(xué)會與他人合作。
當然，在實訓(xùn)過程中，我們也收獲了歡樂、與同學(xué)的歡樂、與教師的歡樂。因為每當自己或自己和同學(xué)完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習有很大幫忙。這只是起點，終點離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機會，錯過了就再也找不回來了。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇四
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上英語教學(xué)已經(jīng)成為一種新的教學(xué)模式。作為一名英語教師，我有幸參與了一次關(guān)于線上英語教學(xué)的實訓(xùn)，通過這次實訓(xùn)，我對線上英語教學(xué)的理論與實踐進行了深刻的學(xué)習，同時也積累了一些寶貴的經(jīng)驗與體會。接下來，我將分享我的這次實訓(xùn)的心得體會。
首先，在線上英語教學(xué)中，教師的角色發(fā)生了一些變化。傳統(tǒng)的英語教學(xué)中，教師往往扮演著知識的傳授者與組織者的角色，大多數(shù)時間都是教師主導(dǎo)學(xué)生被動接受。然而，在線上英語教學(xué)中，教師需要更多地扮演著引導(dǎo)者與合作伙伴的角色。教師不能再高高在上地僅僅進行知識的輸入，而是需要引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習，積極參與討論與互動。在實訓(xùn)中，我嘗試了一些課堂引導(dǎo)的方法，比如采用問題導(dǎo)向的教學(xué)方式，通過提出問題激發(fā)學(xué)生的思考與參與，讓他們成為課堂的中心與主體。這種變化不僅使學(xué)生的學(xué)習積極性得到了提高，也增強了學(xué)生與教師之間的互動與溝通，提高了教學(xué)效果。
其次，在線上英語教學(xué)中，教師需要更加注重課堂的互動性。由于線上教學(xué)具有一定的局限性，學(xué)生無法在真實情境中與他人進行口語交流，因此教師需要利用現(xiàn)有資源提供更多的互動機會。在實訓(xùn)中，我使用了各種在線教學(xué)平臺提供的功能，比如語音聊天、視頻會議等，通過與學(xué)生面對面的交流，讓學(xué)生有機會提高他們的口語表達能力與溝通能力。同時，我還鼓勵學(xué)生進行小組討論、互相評價，激發(fā)他們的合作精神與團隊意識。這些互動性的設(shè)計，有效地提高了課堂的活躍度，增強了學(xué)生的參與度與學(xué)習效果。
另外，在線上英語教學(xué)中，教師需要更加注重個性化的教學(xué)。每個學(xué)生的學(xué)習情況與需求都有所不同，因此教師需要根據(jù)學(xué)生的特點與需求進行個性化的教學(xué)設(shè)計與指導(dǎo)。在實訓(xùn)中，我采用了不同的教學(xué)方法與策略，根據(jù)學(xué)生的程度與學(xué)習目標進行個性化的輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高聽說讀寫的能力。我也鼓勵學(xué)生自主學(xué)習，提供了一些學(xué)習資源與學(xué)習計劃，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣與需求進行學(xué)習，從而更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動力與興趣。通過這種個性化的教學(xué)方式，學(xué)生的學(xué)習效果明顯提高，他們也更加愿意積極參與到英語學(xué)習中來。
此外，在線上英語教學(xué)中，教師需要積極利用技術(shù)工具提高教學(xué)效果?；ヂ?lián)網(wǎng)和各種技術(shù)工具為線上英語教學(xué)提供了豐富的資源和途徑。在實訓(xùn)中，我充分利用了各種英語學(xué)習網(wǎng)站、在線課程以及教學(xué)平臺提供的功能與資源，豐富了課堂內(nèi)容與教學(xué)方法。我結(jié)合多媒體教學(xué)、游戲化教學(xué)等方式，使英語學(xué)習變得有趣而又高效。同時，我也鼓勵學(xué)生利用各種在線資源進行自主學(xué)習，以提高他們的學(xué)習效果。通過充分利用技術(shù)工具，學(xué)生的學(xué)習體驗得到了提升，他們的學(xué)習效果也得到了明顯的改善。
最后，線上英語教學(xué)實訓(xùn)使我收獲頗豐。通過這次實訓(xùn)，我深刻認識到線上英語教學(xué)的重要性與優(yōu)勢，更加注重學(xué)生的主體地位與互動性，加強了個性化的教學(xué)與利用技術(shù)工具提高教學(xué)效果。這次實訓(xùn)不僅增加了我的教學(xué)經(jīng)驗，也對我未來的教學(xué)實踐產(chǎn)生了積極的影響。我相信，在未來的教學(xué)中，我將繼續(xù)積極探索與實踐，不斷提高自己的教學(xué)水平與教育素養(yǎng)，為學(xué)生的英語學(xué)習提供更好的服務(wù)與幫助。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇五
近年來，線上教育逐漸興起，其中線上英語教學(xué)備受關(guān)注。作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了一次線上英語教學(xué)實訓(xùn)課程，并對此有了一些深入體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并討論線上英語教學(xué)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
首先，線上英語教學(xué)的最大優(yōu)勢之一是靈活性。與傳統(tǒng)的面對面教學(xué)相比，線上英語教學(xué)可以根據(jù)學(xué)生的不同需求和時間安排進行個性化的學(xué)習計劃。學(xué)生可以自由選擇上課時間和地點，不再受制于時間和空間的限制。這使得學(xué)習更加高效和方便，能夠更好地滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏生活的需求。
其次，線上英語教學(xué)還提供了更多的學(xué)習資源和工具。在線上教學(xué)平臺上，學(xué)生可以通過觀看教學(xué)視頻、參加在線討論、完成在線練習等多種方式學(xué)習英語。這些資源和工具豐富了學(xué)習的內(nèi)容和形式，讓學(xué)生能夠更加全面地了解和掌握英語知識。此外，線上英語教學(xué)還可以結(jié)合多種多媒體技術(shù)，如音頻、視頻、互動課件等，增加教學(xué)的趣味性和吸引力。
然而，線上英語教學(xué)也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是學(xué)生的自律性和學(xué)習態(tài)度。在線上教學(xué)中，學(xué)生需要自覺地安排學(xué)習時間、完成學(xué)習任務(wù)，并保持積極的學(xué)習態(tài)度。相比起傳統(tǒng)的面對面教學(xué)，線上教學(xué)中缺乏老師的監(jiān)督和激勵，這就要求學(xué)生具備更強的自我管理能力和學(xué)習動力。
其次是技術(shù)問題的困擾。線上教學(xué)需要學(xué)生具備一定的網(wǎng)絡(luò)和計算機技術(shù)基礎(chǔ)，否則可能會面臨無法正常上課、無法使用教學(xué)平臺等問題。此外，由于網(wǎng)絡(luò)的不穩(wěn)定性，課程中可能出現(xiàn)斷網(wǎng)、卡頓等情況，影響教學(xué)的質(zhì)量。因此，學(xué)生需要具備一定的技術(shù)知識和技能，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。
最后，線上英語教學(xué)也需要教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力。線上教學(xué)中，教師需要具備良好的語言表達能力、豐富的教學(xué)經(jīng)驗和敏銳的教學(xué)觸覺，以及對線上教學(xué)平臺的熟練掌握。教師需要根據(jù)學(xué)生的實際情況制定個性化的教學(xué)方案，并通過在線互動等方式與學(xué)生保持良好的教學(xué)互動。只有這樣，才能實現(xiàn)線上英語教學(xué)的效果最大化。
總結(jié)起來，線上英語教學(xué)具有靈活性和資源豐富性的優(yōu)勢，可以滿足學(xué)生的不同需求和時空限制。然而，學(xué)生的自律性、技術(shù)問題以及教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力仍然是線上英語教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)。在未來，隨著科技的發(fā)展和線上教育的普及，相信線上英語教學(xué)將得到進一步提升和推廣，為更多的學(xué)生提供高質(zhì)量的英語學(xué)習機會。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇六
在20xx年11月26日，我院舉辦了首屆教學(xué)技能大賽，這也是我第一次參加教學(xué)比賽。整個比賽過程大致分為備課、試講、正式授課和課后反思四個部分。
首先我確定了自己的講課內(nèi)容。在與指導(dǎo)老師溝通后，我選擇了“離合詞”這一語法點，隨后我開始備課、撰寫教案和制作ppt。之前在《課堂教學(xué)與實踐》這門課上，我有試講“離合詞”語法點的經(jīng)驗，所以在相關(guān)知識點條目的選取時比較胸有成竹，確定了“離合詞”的五個用法。
然后我開始在指導(dǎo)老師和一些同學(xué)面前試講，在試講過程中發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)需要修改，比如課堂導(dǎo)入有些生硬、講授各條用法的順序可以稍作調(diào)整等。我根據(jù)他們的意見、建議及自己的講課風格又進行了多次修改。
比賽前的午休時間，我的指導(dǎo)老師對我進行了最后的指導(dǎo)，主要是對我進行疏導(dǎo)，讓我不要過分緊張。根據(jù)比賽當天的抽簽順序，我是第三個授課的”小教師”，這時我的緊張情緒最高，在臺下又進行了一遍默練，然后上臺授課。試講結(jié)束后，我坐在臺下觀摩其他同學(xué)的授課過程，汲取他們的經(jīng)驗和長處，認真思考在今后的課堂教學(xué)中需要提高的方面。我一邊觀摩一邊記下筆記，期待賽后與我的指導(dǎo)老師溝通，進行教學(xué)反思。
比賽結(jié)束后，我與講臺下聽課的留學(xué)生和本科生交流講課情況，請他們給出意見和建議；指導(dǎo)老師也在比賽結(jié)束后對我的講課表現(xiàn)進行了評價，并詳細指出了我的優(yōu)點和不足，為我的教學(xué)反思提供了重要指導(dǎo)。
十分感謝本次教學(xué)比賽過程中幫助過我的所有老師和同學(xué)，他們的聆聽和指導(dǎo)讓我有了很大的提高，本次教學(xué)比賽也為我今后的教學(xué)實踐打下了堅實基礎(chǔ)。希望以后能有更多機會進行教學(xué)實踐，在實踐中獲得成長！
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇七
實訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作本事問題。實訓(xùn)課教師如何組織好實訓(xùn)課教學(xué)在那里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實訓(xùn)是中職學(xué)校機械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓(xùn)教學(xué)中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
備好課是上好實訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認為實訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負職責的表現(xiàn)。
車工實訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實習教學(xué)計劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)資料、實習教材資料和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實訓(xùn)教師也要寫出詳細規(guī)范且切實可行的教案，要制定實訓(xùn)目標和實訓(xùn)要求，要籌劃好整個實訓(xùn)教學(xué)的全過程，盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料，并要對車床設(shè)備等進行課前全面認真的檢查，對學(xué)生進行安全教育檢查，確保不發(fā)生安全事故。
學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強的好奇心，特別是動手本事較強的實訓(xùn)課，所以，講好實訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習進取性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強烈的好奇心，他們觀看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓(xùn)有了一個總體的認識和了解，為這次實訓(xùn)打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習興趣，并且還能夠在必須程度上減輕教師的負擔。
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的`動手操作本事，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學(xué)習的興趣，提高了學(xué)習的進取性。
示范操作是實訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和理解。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細節(jié)，這種學(xué)習狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師必須要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準確，做好學(xué)生的榜樣。
實訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實訓(xùn)過程中，必須要嚴格管理好學(xué)生，強調(diào)紀律，點好人數(shù)，嚴禁遲到、早退、曠課。實訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機床，那樣教師是看可是來的，很容易發(fā)生安全事故。我們能夠讓學(xué)生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學(xué)能夠在一旁圍觀學(xué)習，為自己的操作做好準備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，能夠從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓(xùn)與其他工種的實訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們必須要非常重視。經(jīng)過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇八
第四期職業(yè)技能實訓(xùn)指導(dǎo)師培訓(xùn)班的學(xué)習已經(jīng)悄然結(jié)束了。能成為實訓(xùn)指導(dǎo)師中的一份子，我感到十分榮幸。同時也感謝油公司領(lǐng)導(dǎo)及大慶油田職業(yè)技術(shù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一次不斷完善和提高自我能力的機會。通過努力我也獲得了三個榮譽稱號“優(yōu)秀小組”、“優(yōu)秀課程”和“優(yōu)秀學(xué)員”.
這次學(xué)習采用了全新的模式，我們舉行了開班儀式，韓老師給我們介紹了國家題庫技能實訓(xùn)項目，建立了班委和學(xué)習小組。王永和老師教我們學(xué)習了《實訓(xùn)指導(dǎo)師人員素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)評估》、《健康與安全管理》、《建構(gòu)主義在實訓(xùn)指導(dǎo)中的應(yīng)用》、《實訓(xùn)指導(dǎo)課程設(shè)計》、《實訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計》、《實訓(xùn)指導(dǎo)教學(xué)實施》等，最后一天我們進行了模擬講課和結(jié)業(yè)儀式。在這幾天的'學(xué)習中，我感受很多，收獲也很大，以下是我從學(xué)習和生活中對這次培訓(xùn)學(xué)習的心得體會。
通過實訓(xùn)中心王老師的課堂講解，使我確定自己作為實訓(xùn)師以后的努力方向。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要跟老師和同學(xué)進行很好的溝通，加深彼此的了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中授課技巧的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨重采的一筆。我懂得了實際授課過程中，專業(yè)知識是怎樣在授課當中應(yīng)用與傳授的。在這些過程中，我不僅知道了實訓(xùn)師所應(yīng)具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一堂精彩的課程，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使整個課堂更加完美。通過努力我們小組獲得了“優(yōu)秀小組”的稱號，每位組員都捧著證書跟我這個組長分享這份快樂。
這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的授課經(jīng)驗還很欠缺，但是我知道要學(xué)什么，除了專業(yè)知識、授課技巧，也懂得語言表達和非語言表達，溝通方式及作為授課教師衣著、禮節(jié)等方面的內(nèi)容，還讓我擁有了一次又一次分享的鍛煉機會，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。從最初的死板教學(xué)，略帶生澀的傳授方式，到現(xiàn)在可以開發(fā)完整課程，能夠提高授課技巧，這都與這次學(xué)習是分不開的。很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不同的學(xué)員打交道，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。通過實訓(xùn)，收獲頗豐，盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸，還得完成作業(yè)。但真的很感謝公司和學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會以及實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡學(xué)習，我最后分享的一句話就是“學(xué)習就有收獲，我享受這份學(xué)習帶來的收獲的快樂”.可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是實訓(xùn)師，讓我對于授課最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！實訓(xùn)師不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我更要不斷加強自己的專業(yè)技能，提高授課技能，為此我將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵自己，不斷磨礪自己，成為一名合格的實訓(xùn)師。
范文當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么你知道心得體會如何......
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇九
電工技能是現(xiàn)代社會中不可或缺的一項重要技能，它涉及到人們?nèi)粘Ｉ钪须娏Φ氖褂煤途S護。為了更好地提高學(xué)生的電工技能，我們學(xué)校開設(shè)了電工技能實訓(xùn)課。在這門課程中，我受益匪淺，深刻體會到了電工技能的重要性以及實踐的重要性。
首先，在電工技能實訓(xùn)課中，我學(xué)會了基本的電工知識和技能。在課程中，我們學(xué)習了電路的基本構(gòu)成和原理，了解了電流、電壓等基本概念。我們還學(xué)會了如何安裝和維修燈具、插座等電器設(shè)備，以及如何進行線路接線和故障排除等技能。通過實際操作的方式，我們深入理解了理論知識，提高了實際操作能力，這對我將來的工作和生活都有很大的幫助。
其次，電工技能實訓(xùn)課讓我們更加重視安全意識。在實訓(xùn)課中，我們需要嚴格遵守安全操作規(guī)程，注意使用工具的正確方法，正確佩戴個人防護裝備。通過實踐操作，我們深刻認識到電力操作的危險性，意識到安全操作的重要性。這些安全知識和技能不僅能夠保護我們的生命安全，也能夠減少電器設(shè)備損壞的可能，提高使用壽命。
此外，電工技能實訓(xùn)課還培養(yǎng)了我們的團隊合作精神。在實訓(xùn)過程中，我們需要互相協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。例如，在進行電路連接實訓(xùn)時，我們需要分工合作，互相配合才能順利完成任務(wù)。通過與同學(xué)們的合作，我意識到團隊合作的重要性，學(xué)會了與他人合作的技巧。這些團隊合作的經(jīng)驗對我以后的工作中也大有裨益。
另外，電工技能實訓(xùn)課還培養(yǎng)了我們的解決問題的能力。在實訓(xùn)課中，我們遇到了各種各樣的問題，例如電路連接不正常、燈具無法點亮等等。通過分析問題原因和結(jié)合實際情況，我們需要靈活運用所學(xué)的知識和技能，解決問題。這種解決問題的能力培養(yǎng)了我們的思維能力和創(chuàng)新能力，使我們能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。
最后，電工技能實訓(xùn)課在提高我們就業(yè)競爭力方面也起到了積極的作用。隨著社會的發(fā)展和進步，對電工技能需求不斷增加，擁有一定電工技能的人才成為了企業(yè)迫切需要的對象。通過參加電工技能實訓(xùn)課，我們不僅增加了自己的技能儲備，提高了就業(yè)競爭力，也為未來的職業(yè)規(guī)劃打下了堅實的基礎(chǔ)。
綜上所述，電工技能實訓(xùn)課使我受益匪淺。通過這門課程，我不僅學(xué)到了實用的電工知識和技能，培養(yǎng)了安全意識、團隊合作精神和解決問題的能力，還增強了自己的就業(yè)競爭力。我相信這門課程對我未來的工作和生活都有著重要的影響和幫助。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)如下：一、編織記賬憑證。首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學(xué)原理》搬出來，認真的復(fù)習了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。二、登記帳簿。其中開設(shè)有明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：
1．寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2．對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！三、編制報表。首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
2．3實習成果。
通過這次實習，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的在課堂上學(xué)習理論知識，在實踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。
一個星期下來，除了吃飯、睡覺，其余時間都是呆在教室里做賬，眼睛盯著生疼。
晚上回到寢室，還需一段時間繼續(xù)白天的核算，結(jié)果往往是身心的疲憊，但當我看到自己的計算結(jié)果與資料給的答案相同時，我又是萬分的欣喜，終于功夫不負苦心人，一次性就計算對了，不簡單??！
會計本來就是煩瑣的工作，這急不得。在實習期間，我自我感覺還沒有對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯，導(dǎo)致“雪上加霜”，但孰能無錯？總會難免因自己的不細心，把數(shù)據(jù)登記錯開或者抄錯。我沒有心浮氣躁，馬虎了事，而是靜下心來，根據(jù)會計更正方法或者重新來過，用心地去做，反而越做越覺樂趣，越做越起勁。因此，我們要謹記，做任何事都一樣，需要有恒心、細心、耐心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
這次會計模擬實習對我明年打算會計證打下了基礎(chǔ)，更使我對會計學(xué)添了幾分學(xué)習興趣。所以接下去我還得自覺學(xué)習更多的關(guān)于會計方面的知識，不會的不理解的還需耐心求教，爭取實現(xiàn)自己的.計劃！
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十一
近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，通信工技能的需求越來越大。在面對如此激烈的競爭壓力下，僅僅依靠理論知識是遠遠不夠的。因此，通信工技能實訓(xùn)成為大學(xué)生們提升自身競爭力的必經(jīng)之路。在實訓(xùn)過程中，我們不僅能夠熟練掌握技能，還能夠在實踐中發(fā)現(xiàn)自身的不足，并通過不斷的實踐和操練來提高自己，從而更好地適應(yīng)未來工作的需要。
第二段：實訓(xùn)內(nèi)容及挑戰(zhàn)。
通信工技能實訓(xùn)通常包括硬件設(shè)備的安裝、維護與調(diào)試、通信網(wǎng)絡(luò)的配置和管理、工具軟件的運用等多個方面的技能。其中，硬件設(shè)備的實操是一個非常重要且困難的環(huán)節(jié)。在實訓(xùn)過程中，我們需要學(xué)會如何正確地、快速地將多種設(shè)備進行連接和配置，同時還要能夠解決設(shè)備故障和故障排除。在處理硬件問題的時候，我們既需要有理論知識的支持，又需要具備靈活運用的能力，面對各種問題時要保持冷靜，積極思考。
第三段：實踐中的收獲。
通過多次實訓(xùn)的實踐，我逐漸掌握了通信工技能的核心要點，并通過實際操作和反復(fù)練習將其轉(zhuǎn)化為自己的技能。在實踐過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。其中一點是，我對于理論知識的掌握能力相對較強，但是在實操過程中，處理問題時還存在一定的顧慮和遲疑。我認識到，只有充分自信和大膽嘗試才能更好地掌握技能。另外，通過與同學(xué)的合作和討論，我也學(xué)會了與他人進行有效的溝通和合作，這對于以后在團隊工作中也是非常重要的。
第四段：提高技能的建議。
提高通信工技能需要不斷的實踐和學(xué)習，以下幾點建議或許對于新手來說會有所幫助。首先，要抓住機會多參加實踐、動手操作的機會。實踐的過程中，可能會遇到各種問題和困難，這些都是寶貴的學(xué)習資源。其次，要持續(xù)學(xué)習和研究通信工技術(shù)的最新發(fā)展。技術(shù)迅猛發(fā)展，新技術(shù)的出現(xiàn)將會帶來新的挑戰(zhàn)和機遇，我們要保持對技術(shù)的敏感性，及時了解并學(xué)習新的知識。最后，要與同學(xué)和同行交流和分享經(jīng)驗。合作和交流是提高技能的極好途徑，通過與他人的共同學(xué)習、討論和分享，可以快速提高自身的技能水平。
第五段：堅持不懈，努力提高。
通信工技能是一項需要不斷實踐和提升的技藝，只有堅持不懈地努力才能在這個領(lǐng)域中獲得更好的發(fā)展和表現(xiàn)。在未來的學(xué)習和工作中，我將保持對技能的渴望，堅持不懈地學(xué)習和實踐，力爭成為一名優(yōu)秀的通信工程師。同時，我也鼓勵與我一樣的同學(xué)們，不要害怕困難，要有信心和勇氣去面對和解決問題。通過不斷地實踐和學(xué)習，我們一定能夠在通信工技能這個道路上越走越遠，取得更大的成就。
總結(jié)：通信工技能的實訓(xùn)過程給予我許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。通過實踐和反思，我逐漸克服了自己的不足，提高了技能水平，也更加理解了實踐和理論的緊密聯(lián)系。通過學(xué)習和實踐，我相信我能夠在未來的工作中更好地應(yīng)用所學(xué)，為通信工技術(shù)的進一步發(fā)展做出自己的貢獻。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十二
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關(guān)心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有很多同學(xué)都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)?！?月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做服務(wù)員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務(wù)員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務(wù)員的辛苦與開心，工作中有時通過自己熱情的服務(wù)讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務(wù)員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!
為期半個月的餐飲實習結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。婚宴我第一次盯婚宴的時候，當時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務(wù)，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。體會在這實習的日子里，我學(xué)到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務(wù)員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習的這段時光，是快樂的當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當我的服務(wù)獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。
通過這次實習我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應(yīng)該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領(lǐng)班對我的教導(dǎo)和教會讓我從中受益。
為期一周的實訓(xùn)課結(jié)束了，這一周我們學(xué)到了很多東西，都是以前理論學(xué)習體會不到的。我們在以前的課堂學(xué)習讓我們心里有了理論基礎(chǔ)，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓(xùn)課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。
周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務(wù)安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓(xùn)實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎(chǔ)。練習完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學(xué)們都學(xué)得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學(xué)會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學(xué)習了幾種折法。真可謂是學(xué)海無涯，每個方面要學(xué)習的地方都很多，這個可以說是活到老學(xué)到老。
周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學(xué)問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習了一遍，下午也是給我們自由練習，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。
周三早上我們開始學(xué)習飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學(xué)習，由那里專業(yè)的領(lǐng)班經(jīng)理親自教導(dǎo)，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學(xué)會了專業(yè)的鋪床。
周四讓我們自由練習，我們以宿舍為單位進行分別練習，相互測試，總算掌握了這次實訓(xùn)的任務(wù)。
周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我們都喜歡上了這門課程，學(xué)到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習做了好鋪墊。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十三
首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊！
大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了。都是心血??！之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的'認可）開工！
我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子得到了精神上的慰藉。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十四
我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了?；檠缥业谝淮味⒒檠绲臅r候，當時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習的日子里，我學(xué)到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學(xué)到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。
在諾林實習的這段時間，是歡樂的當我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。
通過這次實習我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應(yīng)當還算準時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。
感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機，感謝領(lǐng)班對我的教育和教會讓我從中受益。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十五
在電氣領(lǐng)域求職的競爭越來越激烈，對于電工技能的要求也越來越高。為了提升自己的競爭力，我報名參加了電工技能實訓(xùn)課。通過一段時間的學(xué)習和實踐，我深深體會到了這門課程的重要性和價值。以下是我在電工技能實訓(xùn)課中的心得體會。
首先，電工技能實訓(xùn)課教會了我基本的電工技能和理論知識。通過課堂教學(xué)的學(xué)習，我系統(tǒng)地學(xué)習了電路圖的解析、電器設(shè)備的使用和維修方法等基礎(chǔ)知識。同時，我還通過實操環(huán)節(jié)，學(xué)習了如何正確使用電工工具、安全操作電路以及解決常見的電器故障。這些知識和技能對于我未來的職業(yè)發(fā)展起到了良好的基礎(chǔ)作用。
其次，電工技能實訓(xùn)課培養(yǎng)了我良好的安全意識和團隊合作精神。在實訓(xùn)課程中，安全是最重要的，因為一個小小的疏忽可能會導(dǎo)致嚴重的后果。因此，老師們在實訓(xùn)過程中一直強調(diào)安全意識的培養(yǎng)，讓我們時刻保持警惕。另外，實訓(xùn)課程還設(shè)置了很多團隊合作的項目，讓我們學(xué)會與他人合作、相互配合，提高了自己的溝通能力和團隊協(xié)作能力。
再次，電工技能實訓(xùn)課帶給我了實踐能力。在課程中，我們不僅學(xué)習了理論知識，也有大量的實踐環(huán)節(jié)。通過親自動手修理電器設(shè)備、搭建電路，我們將書本上的知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力。這種實踐能力的培養(yǎng)，幫助我更好地理解和運用電工知識，培養(yǎng)了自己的問題解決能力和技能水平。
此外，電工技能實訓(xùn)課還為我提供了良好的職業(yè)發(fā)展平臺。在實訓(xùn)過程中，我們不僅有機會接觸各種各樣的電器設(shè)備和工具，也有機會與一線工程師進行交流和學(xué)習。通過與他們的溝通和交流，我對電工技能的發(fā)展方向有了更深的理解，并且也樹立了追求專業(yè)卓越的榜樣。此外，實訓(xùn)課程還為我們提供了實習和就業(yè)的機會，讓我們能夠更好地將所學(xué)應(yīng)用于實踐。
最后，電工技能實訓(xùn)課讓我意識到電氣行業(yè)對我們的期望和需求。電工技能實訓(xùn)課僅僅只是一個開始，電氣行業(yè)變化很快，需要不斷學(xué)習和提升自己。在實訓(xùn)課程中，我不僅學(xué)到了電工技能，更懂得了自我學(xué)習和成長的重要性。只有保持不斷學(xué)習和積累，并且跟上行業(yè)的步伐，才能在激烈的競爭中保持競爭力。
總結(jié)起來，電工技能實訓(xùn)課給我提供了一個系統(tǒng)學(xué)習和實踐電工技能的機會，同時也培養(yǎng)了我的安全意識、團隊合作精神和實踐能力。這門課程不僅為我今后的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也激發(fā)了我對電氣行業(yè)的熱愛和追求。我相信通過不斷學(xué)習和實踐，我一定能在電氣領(lǐng)域取得成功。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十六
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?為期半個月的餐飲實習結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書本上都無法學(xué)到的知識。之前在美林谷培訓(xùn)了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務(wù)了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關(guān)系.來到浩海后,顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門及人員編排.這使我更加想好好的了解一下浩海,了解一個四星級酒店到底是怎么服務(wù)的,這個團隊是怎樣帶起浩海的?這個酒店的營業(yè)能力為什么會在大同市眾多五星級酒店都很出眾?餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)與管理,這也是我們來此的目的。從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學(xué)的理論知識在開始的時候很難應(yīng)用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的.經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。
對于餐飲我要學(xué)的東西還很多,要學(xué)會觀察,做好服務(wù),服務(wù)要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺。
半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十七
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓(xùn)。這次實訓(xùn)從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓(xùn)單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓(xùn)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長補短。通過這次實訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實訓(xùn)，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓(xùn)報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實訓(xùn)單位簡介我們實訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓(xùn)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
我們組的實訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓(xùn)單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓(xùn)報告。9月9日實訓(xùn)報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓(xùn)結(jié)束。
我們的實訓(xùn)內(nèi)容我們組的實訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;。
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。
(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應(yīng)運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實訓(xùn)體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓(xùn)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓(xùn)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓(xùn)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實訓(xùn)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓(xùn)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓(xùn)的任務(wù)。
英語教學(xué)技能實訓(xùn)心得體會篇十八
4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和很多的同學(xué)一起踏上了去深圳實習的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這生疏的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷。
剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的治理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關(guān)懷的話語，一聽蠻感動的，原來在這生疏的城市還有人在關(guān)懷著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率熳R熟識環(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等其次天去時便是開頭緊鑼密鼓的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時候很累有許多同學(xué)都想走了，可是最終還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，最終在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著最終解放了，可是后面等待我們的卻是分別，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。
而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ熳R了一下環(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30的時候我參與了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學(xué)。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開頭茫然了，為什么我在學(xué)校學(xué)的是國際商務(wù)，為什么我出來卻是做效勞員的工作呢?那我在學(xué)校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的勞碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)覺原來做效勞員也不是那么簡潔的事情，在這期間讓我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問與理論。
領(lǐng)導(dǎo)對我們都很照顧，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中效勞員的辛苦與快樂，工作中有時通過自己熱忱的效勞讓客人滿足而歸是件特別快樂的事。有時也會遇到有些脾氣急躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不快樂呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著漸漸消化，或許自己也有許多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽識和士氣，還有工作的速度、以及對事的仔細負責，而這就是個人要在每天的.工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個效勞員就要仔細的把工作做好，這樣才能對得起上級領(lǐng)導(dǎo)對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。
工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。假如考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領(lǐng)導(dǎo)給我的時機，假如沒有努力，沒有付出或許這個時機就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開頭接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售狀況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的本錢和毛利，做好后發(fā)到治理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比擬麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開頭接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔憂東西會不見，或者做錯帳，這都是要很認真的不能出過失的，假如錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，漸漸的我就開頭漸漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡潔，公司的人說我學(xué)的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9585846.html】
