年終總結發(fā)言（熱門23篇）

總結是一種重要的思維工具，可以幫助我們更好地理清思路，提高分析和解決問題的能力?？偨Y應該具備一定的創(chuàng)新性和獨特性，不要墨守成規(guī)。閱讀這篇總結范文，可以讓我們更加全面地了解總結的作用和意義，以及撰寫總結時需要注意的一些關鍵點。

年終總結發(fā)言篇一

各位領導、各位同事：

大家好!轉眼間，x年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。

我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數(shù)，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續(xù)。與此同時，各位經(jīng)理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。

當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復印、打印、抄寫或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ?。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。

在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍球聯(lián)誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發(fā)了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創(chuàng)造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統(tǒng)一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。

一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經(jīng)理彭武及各位經(jīng)理，感謝公司。

最后祝各位同事新年快樂，身體健康!

年終總結發(fā)言篇二

尊敬的經(jīng)銷商朋友，供應商朋友們：

大家晚上好!

今天，是我們一年一度的年終總結大會。時值歲末年終，辭舊迎新之際，在此我謹代表公司管理層祝奮斗在公司各個崗位上的員工們：新年愉快，萬事如意，身體健康，合家歡樂!同時，我也預祝我們共同的事業(yè)：蒸蒸日上，如芝麻開花—節(jié)節(jié)高!

有朋自遠方來，不亦樂乎?

首先我對酩溜的各位經(jīng)銷商，供應商朋友們，青海九康醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理繆寧興先生能夠在百忙之中蒞臨本次聚會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

回顧在我們生命之河中已漸漸流淌而去的20xx年的歲月時光，可謂是“鯤鵬展翅、成果斐然”!20xx年是公司發(fā)展和壯大史上最具轉折性的一年，目前公司已形成：保健品與酒業(yè)兩大板塊并駕齊驅，攜手共進的可喜局面，在此我對大家一年來的辛苦努力與無私付出表示最衷心的感謝!對我們所取得的不俗戰(zhàn)績表示由衷的祝賀!我驕傲!

是你們，在座的每一位同事，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，面對各種考驗和困難不曾低頭，吃苦耐勞，知難而上，充分發(fā)揚了頑強拼搏的精神，表現(xiàn)出了高昂的斗志和極大地工作熱情，體現(xiàn)了團隊協(xié)作的偉大力量，為公司的發(fā)展壯大添磚加瓦作出了不可磨滅的貢獻。兄弟姐妹們，你們辛苦了!

同時，我也對一貫顧全大局，無私奉獻的員工家屬表示欽佩和衷心的感謝!

保健板塊：兩公司已順利完成管理層的過度和交接，形成了新的核心管理層。思佳穩(wěn)固了已有的市場份額和省內保健行業(yè)老大的位置，創(chuàng)智則異軍突起，迅速搶占了市場份額，壯大了公司實力，夯實了發(fā)展的基礎，兩公司全年實現(xiàn)銷售2300余萬元，可喜可賀!

保健一定是一個朝陽行業(yè)，要解決的無非就是產品、銷售通路、銷售平臺和銷售模式的問題(就是賣什么，在哪里賣，怎么賣的問題)。20xx年，我認為保健板塊圍繞“創(chuàng)新”和“高效”為核心主題作出工作：

1.“創(chuàng)新”為我們事業(yè)前進的源泉，“創(chuàng)新”我們的思維，“創(chuàng)新”產品結構，“創(chuàng)新”營銷模式，“創(chuàng)新”合作模式，“創(chuàng)新”管理模式，放手大膽前進。依托公司青海保健行業(yè)老大的地位，依托公司強大的、經(jīng)過多年磨合的高效的管理后臺;依托我們對保健品行業(yè)多年的積累和認知判斷，一味守舊，固步自封將為我們前進套上沉重的枷鎖。

2.高效，是我們事業(yè)前進的手段。

加強公司內部管理，強化崗位職責，明晰各部門各崗位職責和任務，加強各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)之間的溝通，協(xié)調和配合，總而言之一句：“擺正心態(tài)，找準位置”!看到了，人到了，思想到了，動作也要及時到位。一個高效率運營的團隊將為我們的創(chuàng)新和前行提供充分支持和保障!

4.用企業(yè)文化中的一句話概括：“在激烈的市場競爭者需要有霸氣，不能有傲氣，需培養(yǎng)取勝的習慣”。

酒業(yè)板塊：

20xx年是一個破繭騰飛，大展鴻圖的年份。酩餾突破了國家大政方針和國內經(jīng)濟大環(huán)境疲軟對白酒行業(yè)的雙重壓迫;突破了省內同行的封鎖、打壓、圍追堵截以及跟隨、模仿。破繭而出，殺出了屬于我們自己的一片廣闊天地。尤為重要的是20xx年7月份我們找準了自己以后3--5年的發(fā)展方向，形成了“酩餾”自己的核心定位和品牌戰(zhàn)略?！懊坊ㄏ阕匀艉畞怼?，酩餾頂住了，適應了，發(fā)展壯大了，公司已突破性地順利進入了千萬元級俱樂部，可喜可賀!

20xx年酩餾的工作重心則是穩(wěn)定和控制。

1.穩(wěn)定現(xiàn)有產品，現(xiàn)有市場的占有率和銷售額，在穩(wěn)定提升現(xiàn)有市場銷量的前提下開拓新市場，穩(wěn)定現(xiàn)有的員工和經(jīng)銷商隊伍，穩(wěn)定提升酒廠的供應量和酒的品質，穩(wěn)定供應鏈。有多大嘴，吃多少飯，有多大能力干多大事，切不可盲目自大，盲目無準備的開發(fā)開拓新市場，盲目無目的的開發(fā)新品，貪大圖全，好大喜功。清晰我們的品牌和市場定位。同時我也希望在座的“酩餾”員工，“龍的酒廠”同仁，各位經(jīng)銷商，供應商朋友相互配合，攜手共進!

2.控制是保證穩(wěn)定前進的手段?！捌鸬目焖赖酶臁?，原因就是沒有控制節(jié)奏，貪大求全，一旦市場，產品失控，后果將是突難性的?？刂坪卯a品的流向和價格體系，嚴厲打制竄貨、砸價等嚴重違反公司合同行為，做好市場及產品的跟蹤，服務和維護，為經(jīng)銷商，零售商和消費者提供品質優(yōu)良，服務貼心，維護到位，物有所值，定位精準的產品及服務。穩(wěn)定是前提，控制是手段，精耕細作有序增長是目的!

3.完善、強化公司內部的管理和員工培訓?！按蜩F尚需自身硬”，只有人，只有團隊才是一切事物的核心。加強公司員工培訓，提升員工的綜合素質，打造出一條招之即來，來而能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝的員工隊伍才是我們的終極目標。我不相信一個偉大的人，但我堅信一個偉大的團隊，在任何困難和壓力面前無往而不勝，無堅而不摧!

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。讓我們在20xx年攜手并肩，同舟共濟，團結一致，向著更高更為遠大的目標前進!

我堅信：我們能行!

最后，祝大家吃好，喝好，盡興而歸。

謝謝。

年終總結發(fā)言篇三

各位老師、各位同仁，同志們：

大家下午好!

20__年的腳步匆匆而去，20__年的鐘聲已敲響了!今天的20__年總結表彰大會集中在這里隆重麗行，我非常欣慰地看到了我們有一大批的優(yōu)秀員工將受到表彰，這說明了我們學校的老師們都很優(yōu)秀!一年來，你們工作中積極向上的熱情，一絲不茍的態(tài)度，樂于奉獻的精神，使得我們金峰學校能夠持續(xù)、穩(wěn)步的向前發(fā)展。律回春暉漸，萬象始更新。在20__年新春即將到來之際，我謹代表學校向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!感謝大家一年來對學校發(fā)展無私的奉獻。

俗話說得好，“潮平兩岸闊，風正一帆懸?！?0__年，有人說它是法治年、反腐年，也有人說它是改革年、外交年，不論如何這是一個“筑夢年”。對于金峰學校來說，今年是學校發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，辦學10周年，也是金峰學校規(guī)劃改建校舍爭創(chuàng)品牌特色學校的起步年，所以說對于金峰學校來說也是一個“筑夢年”。今天既然是20__年總結會，下面本人就代表董事會談幾點想法和體會：

(一)、資金投入方面：

1、為改善辦學條件投入200多萬元：新增教學計算機室1間、露天舞臺1個，“國學軒”長廊;添置教師辦公電腦60臺、購置課桌凳1000套;教室、辦公室安裝空調27臺。

2、為提高了教師福利，董事會根據(jù)校委會20__年秋季的工作計劃，審批了按人均月工資增長300-800元的幅度提高老師工資待遇。董事長年終發(fā)言稿(二)、發(fā)展規(guī)劃方面：

明確了學校第四個三年規(guī)劃：引領學校往特色、品牌發(fā)展，辦學條件再上一個檔次。20__年春季，學校董事會就開始籌劃著拆建綜合樓。一年來，本人花費了大量的時間和精力在這件事情上，因為涉及到學校用地確權的歷史遺留問題，新樓重建暫時存有一定的困難，但是，困難會一定能解決的，董事會還是有信心和決心的，相信在全體金峰人的共同努力下，一定能完成我們的第四個三年計劃。

二、針對20__年學校管理和運作，談談個人的觀點和想法。

(一)、在楊志申校長帶領下的校委會領導班子是一支團結、積極向上，充滿活力和戰(zhàn)斗力的團隊。20__年是金峰學校10周年校慶年，雖然因客觀原因暫時沒麗辦，但校委會也花費了大量的時間和精力去做前期籌劃工作。從中，顯示出了我們領導干部的工作作風和態(tài)度。另外校委會在管理制度上迚行了一系列改革，采取了多種措施，取得一定的成效。比如說;常規(guī)目標考核制;目標考核以教學成績?yōu)榭己酥匦?教研時間“專點專用”制度;課間操分段等等。這些調整是行之有效的。

(二)、教師隊伍業(yè)務水平和素質不斷攀升，教師敬業(yè)精神值得點贊。就從本學期兩項活動來說:在辦學行為辦學效益評估中,單從課堂教學優(yōu)秀率85%的高評價就比往年就有飛躍迚步，大課間操師生共同操練也得到了評估組高度贊賞;在第四屆的體育文化藝術節(jié)上,老師們精心策劃的節(jié)目,呈現(xiàn)了老師們的智慧和能力;而老師們自編自演的才藝表演更讓人耳目一新。老師們的多才多藝、敬崗愛業(yè)正是我們金峰學校發(fā)展的自豪和驕傲。

在此，我想引用在20__年新年賀詞一句話表達我此時的心情和想法：“為了做好這些工作，我們各位也是蠻拼的。當然，沒有大家的支持，這些工作是難以做好的，我要為我們偉大的老師點贊”。

三、最后，提出兩點希望:。

(一)、繼續(xù)加強校園安全工作。安全教育從細節(jié)抓起，安全教育人人有責。

(二)、每位老師都要加強個人繼續(xù)教育。學校要快步發(fā)展，對老師個人業(yè)務能力要求就更高。我們的目標就是要打造一流的品牌學校。教師的個人修養(yǎng)和師德水平顯得尤為重要。作為一名合栺的教師，首先要人品好，為人師表，師德高尚，我希望每一位教師不僅要做一名合栺的教師，更要爭當一名優(yōu)秀的教師。

各位老師，各位同事，同志們：人是萬物的尺度，而這個度量正是自己。20__年進離我們了，不斷追尋未來，才能掌控自己的命運，在下一段旅程走得更穩(wěn)更進。無論如何,小到個人的“公民夢”，大到國家的“中國夢”，追夢的腳步不能停止。只有相信未來,相信自己,今天的你才能成就明天的你。

金峰學校因為有了朝氣蓬勃的你們、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿懷、意氣風發(fā)，我們也有信心、有決心、有能力，帶領大家去創(chuàng)造金峰學校美好的未來。

年終總結發(fā)言篇四

尊敬的公司領導及同事們:

您們好!

在春節(jié)即將到來之際,首先我向公司的各位領導及同事們拜年,祝各位領導同事們春節(jié)愉快,來年事業(yè)有成,,萬事順意,祝公司事業(yè)蒸蒸日上,更上一層樓!

我一個進廠還不到兩年的新員工,在過去的一年里深得領導的信任和厚

愛

總結幾點：

(1):首先我們加工人員應先明白自己在質量上的職責.即生產前檢查工藝文件,核對產品,確認狀態(tài),檢查工裝,檢具,設備，是否齊全,正常,然后認真做好首件,排除生產異常因數(shù),在生產過程中對產品進行百分之百自檢自分,最后發(fā)現(xiàn)不合格品,按公司質量管理體系中的不合格品處置流程進行處理.

(2):在生產過程中堅持三個三原則(不生產不合格品,不傳遞不合格品,不接受不合格品).

(3):刻苦鉆研,總結生產經(jīng)驗,不斷提高自身的技能水平,在能充分保證質量的前提下通過持續(xù)改進,縮短生產周期,提高生產進度.

總而言之,公司的質量體系是完善的,無論在

什么

20**年公司又有了更偉大的目標,為了適應公司的高速發(fā)展,我們需要不斷地挑戰(zhàn)自己,以更高的標準來要求自己.在新的一年里,我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為湘泵事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責，與全體湘泵人一道，為公司的未來而努力奮斗!

此至!

敬禮!

2.

詢問主持人幾分鐘啊?哦，麻煩到時候提醒一下。

雖然說前面領導已經(jīng)介紹了我們全組的工作，我還是想把自己做的內容再約略地介紹一下。因為前兩天跟22樓的一個同事下班碰到一塊走，發(fā)現(xiàn)他對我在做什么一無所知，當然我對他也一樣。以老陳的知名度居然會遭遇這種尷尬，可以

想象

所以接下來是一段比較枯燥的工作內容介紹，因為我想用一種紀實手法，已經(jīng)盡量避免使用形容詞、副詞，不是像以前寫的那種公司足球賽的報道，為了搞笑吹得沒邊際。

結合ppt有個ppt給大家看一下，了解了解這一年老陳在搞什么。

綱要部分我把所參與的事情分為賣產品和做產品兩大塊，這個整合營銷傳播就是協(xié)助賣產品的宣傳推廣方面的工作，取了一個很

專業(yè)

05整合營銷傳播部分當時有個設想把我們所有的產品串在一起，做一個多媒體宣傳短片，所以我寫了個腳本，但flash還沒有開始制作。參與了展廳布置討論，寫了噴畫的說明文字。規(guī)劃了我們的那本catalog，寫了里面的文字內容。整理了公司網(wǎng)站數(shù)字電視的內容。寫了一份“齊娛共樂”數(shù)字電視增值業(yè)務平臺的商業(yè)合作書。做了一份電子期刊的樣本。為-t產品做了一份產品宣傳ppt。設計了信封、文件袋。

05項目與產品部分在項目策劃與產品開發(fā)方面，-c機頂盒做了界面的規(guī)劃，參加了各種需求評審，就是所謂的批斗會，寫了使用幫助的需求與內容，寫了各個界面的操作提示，做了技術手冊的編寫與排版設計，做了用戶手冊的編寫與排版。-t機頂盒做了界面的規(guī)劃，做了技術手冊的編寫與排版設計。epg參加了需求評審，提了一些ui方面的易用性的建議，寫了一個ui設計的流程。寫了一份dmb門戶網(wǎng)站的規(guī)劃方案。

xx-x團隊活動部分在去年公司年會弄了一個相聲，自己集編劇、導演、主演于一身，跟劉總、冼育隊、李勇一塊上臺表演。參與了我們部門足球隊的創(chuàng)建，自封了一個二隊的主教練的頭銜，在賽后寫了稿子吹捧大家。

xx-x整合營銷傳播部分06年要協(xié)助把demo弄出來，把展廳布置好，把網(wǎng)站更新，catalog更新，電子期刊要發(fā)出去，做好彩票和短信系統(tǒng)的宣傳推廣策劃，做好dmbca和中間件的市場推廣策劃，“齊娛共樂”增值業(yè)務平臺的`進一步策劃。

xx-x項目與產品部分06年-c機頂盒要升級，肯定要繼續(xù)參加批斗會，配合ui的改進，寫好相關的文檔。-t機頂盒視開發(fā)進度配合做ui的改進。epg要做好ui方面的事情。配合彩票、短信系統(tǒng)的開發(fā)，做好ui方面的事情。xx-xx團隊活動部分要策劃些能夠讓大家相互更熟悉的活動，還有能培養(yǎng)戰(zhàn)斗感情的團隊活動。各種活動多了，要參與說些段子，多找些有檔次的笑話。

好，個人工作情況就介紹到這里。接下來談一些個人感觸。

以你還是會想盡辦法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一個做事的環(huán)境，自己只要將精力在放在把事情做好上就行了。而且這對公司而言應該是根本所在，畢竟做好事情我們才談得上一切，不然關系再融洽也只有相依為命了。

當然在公司做事就必須適應公司的管理文化，而且在自己的多年工作中發(fā)現(xiàn)，不同的公司的確需要不同的團隊氛圍。在廣告公司許多時候工作做得好與壞更多取決于個人能力，尤其是創(chuàng)意的水平，其他人的協(xié)作更多體現(xiàn)在并不具有決定意義的具體事務上。而在軟件公司就不同了，沒有人可以憑一己之力完成整個項目，科學的流程、合理的分工是項目成敗的關鍵。這就像足球之類那些運動一樣，依靠整體的球隊才能取得好

成績

當然自身檢討的也要說，有一次看到一篇文章探討為什么真正有凝聚力的團隊那么少，它的發(fā)現(xiàn)是經(jīng)過調查表明，人的本性都是更擅長打擊別人，而不是激勵別人。我的確做得不夠好，很多時候說話攻擊性過強，所謂的不積口德，雖說是自認為很多時候是企圖搞笑，但也不能說沒有這種劣根性的暴露，所以在這里向所有可能受過我的攻擊，導致產生負面情緒的同事表示歉意。以后，希望我們大家都一樣，不是在打擊別人的積極性上顯得特別有能耐，而是在激勵別人的士氣上可以做得更多，做得更好。

時間到了嗎?嗯，遵守規(guī)定最重要。

算了算了，言多必失，再說也不清楚他們上面的尺度有多寬，誰都知道馬上就要拿紅包了，一年的盼頭就在這上面呢，不要因為臨門一腳瞎踢葬送了所有努力。

年終總結發(fā)言篇五

各位領導、各位干警、同志們：

新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!

今天，在這里隆重召開xx年度工作總結，我向大家表示衷心的祝賀!

剛才，在講話中全面總結了xx年的工作，并對xx年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強xx工作，進一步提高審判質量和水平，加強隊伍建設,推進法院基礎建設,必將起到積極的促進作用。

xx年是我旗xx的關鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務，審判質量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質尤其是班子建設成效顯著，基礎建設和物質保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結果，借此機會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!

xx來之不易的工作成績充分說明了的領導班子是一個團結的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務素質不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設，努力提高隊伍的整體素質，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。

會上，法院黨組對xx年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!

同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領導、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進我旗經(jīng)濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進法院!

謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇六

各位同事，大家好！

承蒙公司領導的信任和同志們的厚愛，我有幸擔任公司董事長一職，這既是一種榮譽，更是一份責任與使命，我將不辱使命，不負重托，以扎實的工作和一流的業(yè)績回報公司，回報領導，并努力做到以下幾點：

。始終把公司利益擺在首位，堅決服從領導安排,時時事事講大局、講團結、講律，認真完成上級交辦的各項工作任務，以一流的工作態(tài)度、一流的工作質量、一流的工作效益，報答公司的培養(yǎng)和信任。

。堅決做到三要：即把工作當作事業(yè)干，把工作當作樂趣干，把工作當作自己的事干，主動想工作，堅持高起點;主動干工作，堅持高標準;主動搶工作，堅持高要求;對本職工作不僅勝任，更要勝出。

。不斷加強學習，不斷提高自身工作駕馭力和帶動感召力，真正做到扎扎實實做事，堂堂正正做人，清清白白履職。

首先，非常感謝董事會成員和全體同仁對我的信任，今天的任命，使我感覺肩上的擔子又重了很多，但有各位同仁做堅強的后盾，我又感覺渾身充滿了力量，相信，只要我們大家團結一心、緊密配合，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展目標、計劃進行深入鉆研，努力打造企業(yè)文化，不斷尋求更新更好的工作方法，酒店的綜合品質就能得到穩(wěn)定、有序的提升，我們的明天就更美好! 下面我重點強調一下下步工作重心：

，首先從我個人作起，嚴格要求自己，扎實做好每一項細節(jié)工作，進而嚴格要求下屬管理人員，尤其是中高層管理人員，抓紀律，抓效率，深入進行部門正規(guī)化建設，用"數(shù)字化"管理提高團隊執(zhí)行力，打造作風優(yōu)良、紀律嚴明的一流團隊。

對兩店幾年來積淀的企業(yè)文化進行集中整合，進行規(guī)范，做到資源共享，例如xxx每周四進行的安全大檢查，xxx元一樣可以執(zhí)行，再如xxx每天總經(jīng)理帶隊的巡檢，xxx亦可以很好的效仿。還有兩店合辦的內刊，同樣是兩店文化、信息互通的橋梁和紐帶。不間斷開展兩店技能比武和互動型的學習、文體活動?；ハ鄬W習、取長補短。通過比賽，利用集體榮譽感增加員工團隊凝聚力，提高協(xié)作、配合意識。

繼續(xù)以五常管理為基礎，做到所有物品有家、有主人，工具用具有使用期限，每項工作細節(jié)有標準，有責任人，有獎罰制度。引用數(shù)字化管理，例如把全年經(jīng)營指標、費用指標細化到月，再到部門，用數(shù)字進網(wǎng)行管理規(guī)范，杜絕籠統(tǒng)管理、口號管理帶來的不可控因素。又例如前廳每日客戶回訪量用數(shù)字進行規(guī)范，并于第二天晨會將回訪紀錄上交，這樣可以有效戒除工作中的隨意性。

。深入推行績效考核制度，提高管理人員工作熱情和積極性。另一方面是基層員工的激勵，各部門要充分使用好員工月考核一覽表，打分要公平公正，所有獎分和扣分項目均要在班前例會網(wǎng)上進行案例分享，提高打分透明度。另外加大最佳建議獎、文體參與獎的獎勵力度。

，為員工營造和諧溫馨的良好工作氛圍，在日常管理中，要求管理人員真正做到少訓多教，尊重員工人格，用真情感染員工，不能僅以制度管人，要求工會認真履行職責，關心、關注員工生活，積極解決員工工作生活中出現(xiàn)的困難，認真監(jiān)督、落實員工餐每周食譜制度，落實好節(jié)假日福利發(fā)放，讓員工真心感受到家的溫暖。 最后，讓我們真誠攜手，以心交心，以情暖情，處處以大局為重，不斷學習、追求卓越，打造精品人生，共創(chuàng)盛世、永發(fā)輝煌燦爛的明天! 謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇七

尊敬的董事長、各位領導和同事：

大家好!

20xx年是起步的第一年，是各位同仁攜手開拓，銳意進取的一年，在這一年里我公司認真貫徹xx集團的經(jīng)營管理思路，圍繞年度經(jīng)營指標，努力推進維修服務標準化、規(guī)范化。為把打造成山西高檔車維修行業(yè)頂級品牌，為爭取在20xx年取得更大的經(jīng)營成果，獲得長足發(fā)展打下堅實基礎，一年來，在董事長的正確指引下和集團的領導下，在公司各部門的協(xié)助下，通過全體員工的同心同德，真抓實干，公司的各項工作都有了一定的進展，全年工作總結如下：

一、順利完成經(jīng)營指標，經(jīng)營業(yè)績平穩(wěn)增長。

從5月份正式營業(yè)起，我們對主要崗位的員工進行了調整，強調了工作責任落實到崗，同時制定了20xx年的各項經(jīng)營指標，經(jīng)過多半年的努力，我公司基本實現(xiàn)了本年度的經(jīng)營指標，整體經(jīng)營實現(xiàn)扭虧為盈。

二、狠抓細節(jié)管理，提高維修質量。

秉承“質量就是生命，產品代表人品”的服務理念，我們通過提高檢驗標準、確保使用原廠配件、舊件回收、完善客戶回訪制度等方面，重品質、抓落實，有效的提高了維修質量和服務水平。

三、加強市場營銷，拓展業(yè)務范圍。

公司緊鄰武宿機場，地處市區(qū)邊緣，又是剛剛起步，這是擺在我們面前無法改變的事實狀況，但我們能改變的是自己，我們要讓自己走出去，把顧客請進來，[蓮山課件]通過對周邊環(huán)境和市場的考量，我們采用了廣告宣傳、發(fā)放宣傳單頁、小區(qū)活動和客戶轉介紹等方式讓開業(yè)不到1年的我們，在短時間內獲得了更多被認知的覆蓋面，同時我們欣喜的看到，很多新顧客進來了，很多老顧客也回來了。

四、強調制度規(guī)范，提高員工素質。

在加入xx集團的大家庭以來，集團的規(guī)范化、制度化管理讓我們受益匪淺，從管理人員到普通員工都發(fā)自內心的認識到規(guī)范管理給我們帶來的變化。企業(yè)整體形象提升了，客戶對我們更信賴了，員工從工作習慣到生活習慣;從個人形象到言談舉止;從工作效率、工作作風到精神面貌，以及對企業(yè)的感情都有了很大的提升。

五、提倡“以人為本”，“貼心服務’。

對員工的管理上堅持“以人為本，人人平等”。量力而行的改善員工的生產條件和待遇水平，提高員工的忠誠度和工作積極性。對違反公司規(guī)定的員工本著“教育為主，處罰為輔”的原則，和員工交心，做朋友。使員工思想穩(wěn)定，工作安心。本年度公司主要崗位員工及管理人員無一人流失，促進了各項工作的順利開展。

滿意的員工才能創(chuàng)造滿意的服務，為了得到客戶的認可，我們提供了機場接送服務，有的客戶半夜到達，我們的員工就半夜起床去接，送了客戶再回去睡覺，第二天還正點上班。我們的24小時服務熱線保持專人接聽、時刻暢通，我們的服務人員經(jīng)常徹夜奔波在為客戶救援的路上，為了節(jié)約客戶的時間維修車間的燈光總是亮到凌晨。一次，客戶的車壞在了呼和浩特，為了不耽誤客戶的行程和生意，我們把公司最好的代步車連夜拖到呼市，讓客戶開我們的車繼續(xù)辦事，我們把客戶的車拖回來維修。點點滴滴、歷歷在目，在這里，我代表公司，代表集團向我們這些最可愛的員工道一聲：你們辛苦了!感謝大家，我們的付出客戶感受到了，我們的辛苦正在獲得回報。

即將過去的一年里，我們雖然做了很多的工作，取得了一定的成績，但在我們的工作中仍然存在著一些問題，例如：市場營銷的力度還不夠，對制度的理解和執(zhí)行力還不足等。在即將來臨新的一年里，我們全體員工將繼續(xù)在集團的引領指導下，重點梳理，努力提升，勤奮自律，求變創(chuàng)新。為給集團創(chuàng)造更大的價值而努力，為把打造成為受人尊敬的高端車維修龍頭企業(yè)努力!

年終總結發(fā)言篇八

作為一位總經(jīng)理在一年年底時要怎樣寫好一份年終總結的發(fā)言稿?而這份演講稿是十分重要的，這里要說明今年一年以來的業(yè)績，與明年計劃，更要激勵員工的熱情，以下看看總經(jīng)理年終總結發(fā)言稿是怎樣寫的作為參考。

尊敬的各位領導、各界同仁們：

大家好!

一、第一部分****年工作總結：

緊張而富有收獲的龍年過去了，在這辭舊迎新迎新之際，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻!昆明典梵文化傳播有限公司在各級領導的支持下、在全體員工的努力下、在各界同仁的幫助下，妥善應對市場變幻的大環(huán)境，及時調整經(jīng)營思路和方略，在工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過堅持不懈的努力，緊抓發(fā)展機遇，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。

在這里，我要衷心的對大家道一句：辛苦了!謝謝你們!

一分耕耘，一分收獲。

****年，是公司成立的第三周年，也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。

我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。

自20xx年到****年在國內外金融形勢較為蕭條、出租車gps車載定位系統(tǒng)及l(fā)ed電子顯示屏戶外傳媒經(jīng)營環(huán)境持續(xù)復雜的情況下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我們實現(xiàn)了約萬元的經(jīng)營收入，約 萬元的營業(yè)利潤，實現(xiàn)了公司持續(xù)、平穩(wěn)發(fā)展。

公司客戶群體進一步增加、優(yōu)化，我們的客戶網(wǎng)絡有所加大且更趨均衡。

但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心。

戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗。

我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。

在這里，我主要強調三個字：

第一個字品;品就是品德、品質、品牌。

當然，公司絕大多數(shù)人都有好的品德。

你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。

不因小事而毀譽，不因私利而廢公。

公司需要你們這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。

品德好的人總是能贏得人緣和信任。

有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的彼岸。

我們常說人品即產品，有了好人品就不怕生產不出好品質的產品。

零缺點的品質目標是我們想要的，但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質是靠各位做出來的。

我們要做到：服務出一流的品質。

“質量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準則。

只有這樣才能實現(xiàn)“典梵行業(yè)龍頭企業(yè)”的目標。

沒有好品質，品牌就是無源之水、無本之木。

有了過硬的服務體系，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。

現(xiàn)在，公司的客戶已遍布全國各地，但這還未達到我們的目標。

我們下一步目標是把我們的品牌做大做強，讓典梵的品牌響徹神州大地。

第二個字---贏

贏，是指雙贏。

我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。

真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲益。

這里包括三層意思：

1. 企業(yè)與客戶雙贏。

客戶是我們的衣食父母，客戶的利益就是企業(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。

你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。

2. 企業(yè)與員工雙贏。

企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。

我們不斷把企業(yè)做大做強的目的，就是增加社會就業(yè)，是讓更多的人都賺到錢。

只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。

3. 企業(yè)與社會雙贏。

社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻不可或缺。

企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻一份力，在今后的日子里，我們將繼續(xù)主動參與公益事業(yè)，積極響應政府的各項政策，樹立良好的社會形象。

最終使更多的人擁護我們、支持我們，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。

第三個字---和

和，就是和睦和諧。

有一首歌唱道：團結就是力量!這句話至今是許多企業(yè)的座右銘。

團結就是力量，團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何對手都可以戰(zhàn)勝;團結就是力量，團結出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產力、出社會活力。

一個集體如果不團結就是一盤散沙。

一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。

俗語說，人心齊、泰山移。

只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經(jīng)濟社會才會持續(xù)快速和諧健康的發(fā)展。

另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。

俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓，紀律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。

主要注意以下三點：

1.家庭要和睦。

家庭是社會的細胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我們成功的基礎，和睦的家庭讓我們對工作更有熱情、對生活更有激情。

2.公司要和睦。

同事之間若有良好的關系，決對有利于你的工作和健康。

我建議有些員工用心處理好同事關系。

閑談莫論人非;靜坐常思己過。

在和同事相處的過程中，要始終以此為準則。

3.社會要和睦。

人是社會的人，離開了社會，人是無法生存的。

所以，我們要和繼續(xù)保持和各級政府、各兄弟企業(yè)之間的和睦關系。

讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實現(xiàn)物質和精神雙豐收!

我希望每一個典梵人都謹記誠信、敬業(yè)、團隊、創(chuàng)新的企業(yè)精神，繼續(xù)保持認真、快捷、堅守承諾、雷厲風行的工作作風，緊緊抓住當前的發(fā)展機遇，為典梵的美好明天而奮斗!典梵這棵幼苗，正在各界的共同努力下不斷茁壯成長，我堅信：在各界同仁的呵護、支持下，公司定能成長為參天巨樹，為政府、為社會做出更大的貢獻!

最后，衷心祝愿各位領導、各位同仁、全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿!

年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。

今天，我想感謝和abc一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓abc在中國yy業(yè)內嶄露頭角，取得今天這樣的成就。

我還記得這樣一位員工——aa，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子。

可是當他二個星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。

我就問他怎么回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。

我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚，井道里干活不方便就沒有穿。

說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc，有許許多多的員工象aa一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。

在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!”

今天，我講話的主題是——光榮與夢想。

為什么用這個標題?

大家知道，把abc辦成一個受人尊敬的企業(yè)，一直以來都是我的夢想。

什么樣才叫受人尊敬?就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在abcyy公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。

我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分愿意來abc工作。

因為，沒有任何一個愿景或是夢想，能比“把一個不怎么知名的企業(yè)，親手打造成一個知名的跨國企業(yè)乃至世界500強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。

事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各大高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優(yōu)秀的學生都選擇了我們abc。

今年7月，馬上又將會有近20名應屆生加入我們的團隊。

其中有些學生是放棄了進類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們abc。

因為，abc能提供他們更為寬廣的發(fā)展舞臺，這就是他們選擇abc的理由我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有abc人共同的夢想，并以這個夢想為榮。

這里，我想特別說明一下，在abc工作并不等于你就是一名真正的`abc人，這是二個不同的概念。

所以說，進入abc公司并不意味著你就是一個abc人。

只有當你真正地融入abc，把這個公司當成自己的公司，把abc的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人。

abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。

為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取光榮。

我想對我們abc的員工和領導們提幾點要求。

對所有abc人的要求

作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。

這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。

我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做好的?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發(fā)地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。

前者是主動的，后者是被動的。

舉個例子：銷售部收到一份客戶關于工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。

但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。

主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯(lián)系。

”這就是主動工作和被動工作的區(qū)別。

被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。

而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰(zhàn)。

其次，我要求我們每一個abc人都要有團隊合作的精神。

這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動項目——接力賽。

大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到整個比賽的輸贏。

因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。

同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。

只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。

其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。

而我們企業(yè)，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。

既然我們?yōu)榱艘粋€共同的夢想選擇走到了一起。

那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。

如果在合作中意見不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容心。

此外，還有很重要的一點，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個很流行的詞。

那什么叫執(zhí)行力呢?我認為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。

執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。

對abc領導的要求

1、領導要以身作則，建立影響力。

如果領導沒有影響力，光是業(yè)務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。

身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。

美國沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。

有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，于是他就上前問，這么大一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎?太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這里沒有。

結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以后，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應?”從今以后，沃爾瑪?shù)闹鞴芫徒y(tǒng)統(tǒng)注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。

2、要培養(yǎng)一個有思考力的團隊。

什么叫思考力?就是采用什么樣的流程、什么樣的方法都要自己去思考。

許多企業(yè)都存在這樣一種普遍現(xiàn)象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。

這是一個沒有思考力的團隊。

一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來?又有多少是從底下上去?按照國際上習慣的講法，如果70的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。

只有當70的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。

領導長期決策，容易忽略員工的思考性，養(yǎng)成員工的惰性。

長此以往，他就不會自動自發(fā)，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。

下屬不思考，做領導的要負很大的責任，因為沒有讓他們養(yǎng)成思考的習慣，是做領導的失職。

請不要忘了，大部分的工作都是我們普通員工在做，大部分的產品都是普通員工在制造，大部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創(chuàng)新的團隊。

我希望我們各位領導在今后的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養(yǎng)他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。

據(jù)我所知，他們在各部門都發(fā)展了自己的文化聯(lián)絡員，象《abc人》和本次年會的籌備等都是他們發(fā)動集體智慧的結果。

3、領導要務實，要深入基層。

前面我說到沃爾瑪?shù)母邔咏?jīng)理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。

為什么?因為他認為公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么意見或想法，要站在門才能發(fā)現(xiàn)。

這也是我為什么很多時候會去參與管理許多細節(jié)的原因。

我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。

而是要深入到每一個操作細節(jié)，要學會從客戶中、從細節(jié)中去發(fā)現(xiàn)問題。

20xx年的發(fā)展戰(zhàn)略

年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較大的調整。

在確保監(jiān)控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。

我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環(huán)節(jié)，簡化流程，提高工作效率，降低成本。

最終的目的還是為了提高企業(yè)的競爭力，讓abc公司發(fā)展得更快更好。

當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。

可能你的廟被拆除了，大方丈變成了小方丈。

在這一點上，我希望大家要有一個正確的心態(tài)，要有一顆平常心，不要發(fā)牢騷，說怪話，不要傳播小道消息。

我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。

20xx年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。

其中，保證質量主要從提高產品質量、服務質量和工作質量三個方面入手;提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質量、加強合同執(zhí)行以及投資發(fā)展入手。

為什么會選定這三個方面?我想保證質量和提高獲利能力這二點大家都比較好理解，我就不再多說。

這里，我只重點談一下，為什么要把降低成本做為一個重要的方面。

這一點，可能許多人還不太理解。

也許有人會說，我們現(xiàn)在還處在快速發(fā)展階段，提降低成本是不是太早了一點?

我要告訴大家，yy行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。

也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。

這就意味著單件產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的。

abc要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。

從abc未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多行業(yè)的、國際化的abc集團公司。

我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!

年終總結發(fā)言篇九

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

今天能夠作為員工代表在這里發(fā)言我倍感驕傲和自豪，這既是對我們過去一年工作表現(xiàn)的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤奉獻的表彰！我在此向關心和支持我的各級領導表示衷心的感謝；向所有不畏艱難、并肩奮斗的各位同仁致以崇高的敬意！

20xx年是不平凡的一年，有著太多的考驗和挑戰(zhàn)，過去的一年，在各位領導的關心指導下，無論在思想上還是職業(yè)素質上，我們都得到了相應的提高。面對更富挑戰(zhàn)的20xx年，這要求我們必須擁有高度的責任感、專業(yè)的職業(yè)技能、完善的理論知識，實現(xiàn)我們員工與企業(yè)共成長！我們要一如既往的在各自的工作崗位上再接再厲，因為我們有理由相信：鮮花和掌聲永遠屬于所有忠誠、勤勞、敬業(yè)的興陽人。今天的成績將是我們明天的起點，在成就與榮譽面前我們不能沾沾自喜、驕傲自滿；更不能固步自封；我們深知：我們還有很多不足，我們要繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，我們有勇氣迎接一切挑戰(zhàn)，有信心去戰(zhàn)勝一切困難。我們要樹立切實可行的目標：在穩(wěn)定中求發(fā)展！樹立主人翁意識，而忠誠、責任感是靠行動來體現(xiàn)的！

公司給了每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們要學會感恩，我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，就沒有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，就沒有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，讓我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。聽命于公司、服從領導安排，用感恩的.心去化解工作中的消極怠工。用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線，這也是我發(fā)言的主題：踏實做事，用忠誠責任去要求；感恩興陽，用實際行動去回報！

謝謝大家！

年終總結發(fā)言篇十

首先，感謝我們的老師在繁忙地工作中能夠對我們進行細致指導，感謝全體校園使者能夠齊心協(xié)力共同為團打拼。我相信，沒有大家的努力和付出，不會有校園使者團本學期突破性的發(fā)展。在這里，謝謝大家。

本學期，我們的整體工作有了很大轉變，無論是工作思路，還是工作方法，更不用說所取得的成績。今天，我可以很肯定的告訴大家：我們全體校園使者不僅為這個家開創(chuàng)了一種新的局面，而且也為我們的校園增添了新鮮空氣。

今天的總結分為兩部分，第一部分是工作中所取得的成績，從團隊內部的突破性發(fā)展到學校層面的轉變。第二部分是我們有待提高的方面。

本學期，在內涵建設方面，我們不僅進一步完善了規(guī)章制度，并形成規(guī)章制度手冊，從而加快團隊正規(guī)化的步伐;而且首次開展了政治理論學習活動，提高了團內成員的政治理論素養(yǎng)。此外，我們每周按時召開例會，確保信息的暢通和促進團內成員的交流和溝通。

在品牌活動的打造方面，我們積極響應學校建設節(jié)約型校園的號召，全團共同協(xié)作開展了“有你有我，共建節(jié)約型校園”系列活動，包括由秘書處負責的主題演講比賽、由宣傳部和文藝部負責的作品征集活動、由創(chuàng)業(yè)部負責的“淘寶一條街”活動和由編研中心負責的調研，其中，生活部一直盡心盡力，在幕后保障活動的順利進行。本次活動對于節(jié)能意識的宣傳起到了良好的促進作用。前兩項活動是我們在繼承去年活動的基礎上的進一步完善，后兩項活動是我們的創(chuàng)新點。這正是我們策劃活動的一條思路，在原有活動的基礎上既有繼承又有創(chuàng)新。

除此之外，由宣傳部主要負責，編研中心和生活部協(xié)助，我們開展了“傳遞綠色希望，共建綠色校園”活動，本次活動得到了后勤處的肯定和大力支持。這是我們第一次與學校其他相關職能部門合作，為綠色校園環(huán)境的營造做出我們的貢獻。希望這只是一個開始。

我們還邀請了特聘專家方占仁老師做大學生創(chuàng)業(yè)專題報告會，本次活動得到了老師的全程關注和大力支持。這是我們又一次引進校外資源來豐富校園文化生活，也是我們第一次在報告廳為廣大同學們舉辦專題報告會。能夠整合各種資源來引導和促進同學們的進步，一直以來都是我們努力的方向。此外，我們開放式舉辦活動的方式和整合資源的能力，得到了相關老師的肯定，并且提出這是一個好的發(fā)展方向。

在團內常規(guī)活動方面，由編研中心主要負責，我們依舊定期播放電影，來豐富同學們的課余文化生活。同時，我們及時關注國家大事，并在校園中進行積極的正面反饋。玉樹地震時，宣傳部和生活部共同合作，展出主題為“心系玉樹，祈福災區(qū)”的主題展板。這正體現(xiàn)了我們“顯性的宣傳，隱性的引導”的宣傳技巧。

從總體上看，雖然各項工作都有突破性進展，但是在這個過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有待繼續(xù)提高的方面，在這里，及時提出，以便更快進步。

第一，組織紀律性雖然有了進一步改善，但有待繼續(xù)加強。這是我們團隊更有戰(zhàn)斗力的保證。

第二，工作思路和方法需要繼續(xù)開拓，創(chuàng)新及整合能力需要有待進一步加強。這是我們的生存之本。

第三，學習型團隊的建設是一個長期工作，需要堅持不懈。這是我們團隊成長的動力源泉。需要每個人的努力。

以上即是本學期的工作總結。希望全體校園使者能繼續(xù)保持并發(fā)揚本學期的工作精神，開創(chuàng)新的局面。

最后，祝愿大家學習進步，工作順利。

年終總結發(fā)言篇十一

尊敬的領導、親愛的老師、同學們：

大家好!

在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。

面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。

濟源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來。

作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也注定你必須有更高的層次和責任。

在社會日新月異的發(fā)展面前，在知識經(jīng)濟的今天，在終身教育時代已經(jīng)來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。

與時俱進，終身學習，敬業(yè)奉獻，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。

老師們，我們準備好了嗎?同學們，你們準備好了嗎?

競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。

競爭激發(fā)人的無限潛能。

同學們，你們的發(fā)展也逼迫老師們更快地發(fā)展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發(fā)展的競爭。

不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。

畢竟發(fā)展才是硬道理。

我們老師們發(fā)展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學，知識要你們自己去探究，要你們親自去創(chuàng)造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發(fā)學生創(chuàng)造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。

這是老師的崇高目標和神圣職責。

我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。

同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。

青春不承認失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務社會，創(chuàng)造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標!

三年發(fā)展規(guī)化描繪了我們近期應該達到的發(fā)展程度，省級文明單位也是我們早已應該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現(xiàn)。

讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。

時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。

成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進，把濟源一中變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠的自豪!

尊敬的各位領導、各位xx家人、大家好!

感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。

在這里能與各位領導及家人一起學習、我非常高興!

首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅游城市---西昌。

我認識xx公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領導--周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務酒店董事長---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。

成功老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領導、跟對老師。

希望在短時間獲得最多的幫助、支持。

把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。

孝道、百善孝為先。

父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風的港灣。

她們的.關心、會把我渡上一條風雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸.感謝父母,盡自己微薄之力.讓他們過上幸福的晚年。

之前最大的錯誤在于沒有自用產品,基本上沒有學習.在向別人介紹產品時,客人一句話你用過嗎 沒有那你怎么知道呢!一句話問的啞口無言，無言以對,在沒有自用產品的情況下是吃盡苦頭,要從消費者做起,總結經(jīng)驗,經(jīng)常學習,知道付出,懂得感恩,學會謙卑.做到一個受人尊敬,受人喜歡的人。

要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做!以后我一定做到：每會必到。

學會自我反思,懂得大與小、知道對與錯。

不斷努力學習、總結經(jīng)驗。

希望在領導的關心與支持下，相信自己能把xx做好.

我門先前的失敗,基本上是以守舊的眼光,無知的了解,消極的心態(tài),懷疑的感覺,沒有堅持對會員中途放棄,沒有跟進造成失敗的結果.

在信息時代的今天,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),一臺電腦一根網(wǎng)線,一杯咖啡,一種智慧,一份堅持,一生精彩.談笑間輕松成交全球生意.化腐朽為神奇,化干戈為玉帛,教長河為疏落,讓大地為黃金!以堅定的信念,正確的想法,來實現(xiàn)我們的理想,讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛!

讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)---xx更加輝煌!

各位領導 ，各位同仁，大家好!

今天我非常榮幸地站在這里，也非常榮幸承擔這次年終總結表彰大會員工代表的發(fā)言。

對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!我們在工作中所取得的成績，是領導以身作則，科學決策，正確引導的結果，是同志們任勞任怨，相互幫助，團結奮斗的結果，成績和榮譽屬于為富通中心做出貢獻的每一個集體和個人。

在此向大家表示深深的感謝。

20xx年對我具有特別的意義，從一個整天無優(yōu)無慮的學生時代變成了一個生活很有規(guī)律的上班族。

年終總結大會發(fā)言稿。

我能走到今天，與你們的幫助和寬容是分不開的，我會在今后更加努力地工作，來回報同益公司，回報領導同事們對我的關愛，也請大家對我和我們部門提出寶貴意見，使我們在今后的配合上會越來越順暢。

我很欣賞這樣一句格言:態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!態(tài)度是我們對待事物的一種驅動力，不同的態(tài)度將產生不同的驅動作用。

自信是我們一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。

我們要對自己服務的企業(yè)充滿自信，對我們公司的發(fā)展充滿自信，對自己能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。

成績屬于過去，榮譽屬于大家。

今天的成績將是我明天的起點，我會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，爭取創(chuàng)造更好的工作成績。

在20xx年，我給自己定下一個目標，那就是做一名優(yōu)秀員工，接下來我就是朝著這個目標而努力，去拼搏，去爭取更好的成績。

年終總結大會發(fā)言稿。

在以后的日子里，我將與大家共同努力，共同進步，希望能夠繼續(xù)得到大家的支持。

謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇十二

轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，

少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

培養(yǎng)出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

年終總結發(fā)言篇十三

大家好!

歲末年關大盤點，快馬加鞭又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，__圓通公司又獲得了江西省管委會授予的“年度突出貢獻獎”榮譽稱號，在此我作為公司的負責人深感榮幸，我深深的知道這個榮譽是江西省管理區(qū)對__圓通公司一年來工作的肯定，也是對__圓通公司在今后更好的把工作做好的一種鼓勵。

但我深深的明白一個道理，孩子總離不開媽媽的庇護，也離不開兄弟的支持。__圓通有今天的發(fā)展歸功于于總公司的指導幫助，更離不開江西區(qū)域的正確引導以及兄弟公司的大力支持，我們才有了今天的榮譽，在此我代表__圓通公司向管理區(qū)夏總經(jīng)理及各位領導，各位兄弟公司表示忠心的感謝!祝大家在新的一年里合家歡樂，圓通事業(yè)步步高升!

有責任敢擔當，同發(fā)展共進步，__圓通公司始終嚴格貫徹落實總公司的各項有關規(guī)定，嚴格服從管理區(qū)的每項決定，領悟出了道理就是“創(chuàng)新力”就是發(fā)展力，“執(zhí)行力”就是生產力。記得20__年4月8日夏總來__圓通公司第一次考察的時候，看到我們公司操作員工做事非常有干勁，話務員接電話非常有禮貌，當時就情不自禁的講了一句話笑著說，張加林“還可以”啊，比我想象中的好，當然夏總也對有些要加強的方面也一一做出了指出，比如作業(yè)場地比較凌亂，衛(wèi)生情況不夠理想，標識不夠清晰等。談到企業(yè)文化夏總意味深長的講了，要把企業(yè)做強做大“人”是根本，圓通的口號是“全網(wǎng)一體，贏在執(zhí)行”，要讓員工熱愛公司，首先領導關心員工，善待員工，員工信任公司，忠誠公司，讓員工帶著一份感情，帶著一份熱情的心，來公司高高興興上班高高興興下班，等等這些就是所謂的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設在公司的不斷發(fā)展中起著非常關鍵的作用，因為努力是要靠大家努力，只有大家攜手共進，上下齊心，才能有公司更輝煌的明天!

于是__圓通著手召開負責人會議，在中心夏總經(jīng)理的指導下，在__圓通總經(jīng)理__的大力支持下，完善了很多相關的工作，功夫不付有心人，圓通公司的服務好在周邊的市民眼里影響很大，很多客戶都會在回訪的時候無意中表揚__圓通的服務很好，引起了當?shù)卣嘣谱V區(qū)人民政府的高度重視，在20__年5月8日青云譜區(qū)委宣傳部趙主任來公司考察，趙主任說__圓通是盛開在快遞行業(yè)的文明之花，在同年7月被該區(qū)授予“文明單位”稱號。

家逢喜事爽，春來百事新。各位領導，各位同仁，各位兄弟姐妹20__年的鐘聲已經(jīng)敲響了!在新的一年里，我們又會迎來新的挑戰(zhàn)，新的機會，新的人生。莊子說的好：人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已!人生短暫，我們應當珍惜眼前，珍惜現(xiàn)在，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，要在圓通發(fā)展的事業(yè)中取得更好的成績，“中國人的快遞”，圓通的成就和發(fā)展，是離不開在座的每一個圓通人的智慧和汗水，在成功與喜悅的同時讓我們大家來唱響圓通之歌，圓相同的一個夢，讓世界處處相通，讓未來的路，鋪滿彩虹，我們的生活隨著圓通的不斷發(fā)展，我們的未來將更加美好!

謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇十四

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰(zhàn)的2017年已經(jīng)過去，充滿希望的2018年已經(jīng)到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

2017年是明麓公司全面總結以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年;也是公司在面對嚴峻的經(jīng)濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發(fā)展”，為盡快實現(xiàn)走上大發(fā)展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續(xù)深化和完善企業(yè)內部改革，強化施工現(xiàn)場項目管理，提高企業(yè)管理水平，增強企業(yè)核心競爭力;對外根據(jù)市場形勢的變化，積極調整經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，走多種經(jīng)營化道路，使企業(yè)得到了較好較快的發(fā)展。

下面，將2017年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：

截止20xx年12月底，公司累計完成產值19712.61萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積155876㎡;其中南京地區(qū)完成產值14458.44萬元，連云港公司完成產值2080萬元，裝飾公司完成產值744萬元，聯(lián)營單位完成產值2430.17萬元。

工程創(chuàng)優(yōu)方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲2017年南京市“金陵杯”優(yōu)質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創(chuàng)“南京市優(yōu)質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了8個qc課題的申報工作;2人通過二級建造師考試;8人獲評工程師中級職稱;3人通過造價員考試。

1、積極開展資質升級工作，為企業(yè)發(fā)展提供更高的平臺。

20xx年上半年，在公司的積極努力下，在區(qū)建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業(yè)承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發(fā)展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經(jīng)營思路，強化經(jīng)營工作。

2017年，在國家大的經(jīng)濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態(tài)度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4s店、國網(wǎng)二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2017年的工作創(chuàng)造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經(jīng)營，尋求新的經(jīng)濟增長點，在2017年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業(yè)績和經(jīng)濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

2017年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經(jīng)驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對2017年新開工程施工現(xiàn)場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經(jīng)驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創(chuàng)建優(yōu)質工程工作結合起來，將安全管理和創(chuàng)建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的.針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4s店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協(xié)調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創(chuàng)了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業(yè)生存空間，也為企業(yè)爭創(chuàng)了經(jīng)濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2017年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網(wǎng)上招聘，現(xiàn)場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發(fā)展壯大和提升企業(yè)的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環(huán)環(huán)相扣、哪一個環(huán)節(jié)都不能忽視，不可掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業(yè)人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創(chuàng)建一個良性的軟環(huán)境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，建設一個和諧、進取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

2017年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現(xiàn)有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。在培養(yǎng)人才過程中不僅著重于專業(yè)技能培養(yǎng)教育，更注重素質培養(yǎng)教育，同時，大膽發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

二是加快對人才的引進，培養(yǎng)和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養(yǎng)為主，引進畢業(yè)生。提倡“團結、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對人才的穩(wěn)定工作做思想工作，更要強調各級業(yè)務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰(zhàn)斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對“老”工程的清債工作。2017年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協(xié)調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據(jù)和條件。

下面我就公司2017年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調整企業(yè)產業(yè)結構，建立施工總承包運作機制和相關企業(yè)，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯(lián)起來，提高企業(yè)的綜合競爭力。同時，大力發(fā)展高技術含量，符合國家政策導向的企業(yè)，為企業(yè)做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業(yè)不相匹配。所創(chuàng)造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。2017年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業(yè)墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發(fā)展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監(jiān)管不力、監(jiān)督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經(jīng)理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環(huán)節(jié)。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現(xiàn)場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

一、改革內部機制，搭建集團平臺。

2018年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經(jīng)營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業(yè)分工，突出團隊合作和綜合部門的協(xié)調能力和作用。

同時，公司將由單一的經(jīng)營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發(fā)展。

二、依據(jù)市場變化，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

2018年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規(guī)避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創(chuàng)造品牌和效益的主“戰(zhàn)場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續(xù)實行和完善總承包、自營、專業(yè)分包、勞務分包，尋多種經(jīng)營模式并存的方法，擴大市場份額和規(guī)模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業(yè)管理、創(chuàng)建公司品牌效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

2018年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執(zhí)行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩(wěn)健康的發(fā)展，推進公司品牌效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

四、繼續(xù)抓好人才建設。

2018年，公司將進一步突出以人為本的發(fā)展理念，通過各種渠道，引進公司發(fā)展所需要的各類人才，培養(yǎng)和儲備后續(xù)人才資源，增強公司發(fā)展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業(yè)職業(yè)資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續(xù)教育和人才培訓有機結合，做好企業(yè)人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發(fā)展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發(fā)績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作。

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規(guī)范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執(zhí)行，實現(xiàn)成本管理目標，體現(xiàn)項目施工中責、權、利相結合的原則，體現(xiàn)項目部優(yōu)化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經(jīng)濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創(chuàng)優(yōu)工作和科技創(chuàng)新工作。

設定創(chuàng)優(yōu)工作和技術人員科技創(chuàng)新的硬性指標，加大創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的激勵機制，調動全員創(chuàng)優(yōu)和科技創(chuàng)新的主動性。

七、建立能獨立運行的勞務公司。

以上是2017年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

年終總結發(fā)言篇十五

各位領導、各位專家、各位同學:。

下午好!我先說兩點：

第一，由于最近忙于準備另一份資料，而且參加這次會議是嚴啟剛主任臨時通知的，所以這次講話沒有準備充分，也很簡短，但實際上我是有很多感想的。

第二，我是學壇忠實的支持者，也多次參與其中，感受頗多。下面我就簡單講幾句。近幾年，我們學校在研究生教育方面可謂成效顯著。這得益于諸多方面。首先得益于師資隊伍建設?，F(xiàn)已形成了研究素養(yǎng)高、研究能力強、研究成果豐碩、教學效果好的優(yōu)化導師隊伍。這成為我們研究生教育的堅強后盾。其次，得益于我們不斷完善的研究生課程體系。我們充分利用導師梯隊的雄厚實力，不斷優(yōu)化研究生課程及教學體系，鼓勵學科交叉，形成了集完整性和靈活性于一體富有創(chuàng)新特色的研究生課程體系，這為提高我校研究生教學質量提供了保障。再次，得益于獨具特色的科學研究形態(tài)。就這點我主要談談學壇。

川外學壇自20xx年9月成立以來，不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為我校研究生創(chuàng)新基地的一個核心組成部分。

第一，學壇的交流形式多樣、豐富、靈活，包括實體論壇、虛擬論壇和學術交流等方式。特別是實體論壇中的主題陳述和專家點評很具特色。

第二，學壇注重成果。其中關于生成語言學的刷新，語言哲學的拓展，翻譯學理論建構等等話題的成果，充分說明學壇的學術成果。

第三，創(chuàng)新意識強烈。川外學壇已經(jīng)成為重慶市、乃至西南地區(qū)由師生共同參與的外語類研究生創(chuàng)新教育基地，能讓學生洞悉前沿的話題和研究熱點，不斷拓寬學生的研究視野，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維。川外學壇為川外研究生教育乃至全國研究生教育提供了可供借鑒的創(chuàng)新培養(yǎng)模式。

再次代表研究生部，感謝所有為川外學壇的創(chuàng)立和發(fā)展付出過辛勤勞動的師生，你們?yōu)榇ㄍ庠鎏砹艘坏懒聋惖娘L景線。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇十六

兄弟們，朋友們：

今天是我們順豐木業(yè)有限公司20xx年開業(yè)典禮的日子，也是所有順豐人在這里重逢歡聚的第一天，我代表順豐木業(yè)及本人給大家拜個晚年，祝大家龍年大吉，行大運，闔家幸福，工作順心，萬事如意，謝謝大家。

1，過去的五年，我們的經(jīng)歷是艱難的，困難是多方面的，世界經(jīng)濟危機，交通運輸?shù)淖枇?，員工技術的缺乏，叉車安全的失誤，防火意識的松懈，讓我們遭受了很大的挫折和損失，但我們順豐人硬是憑借自己的堅韌，員工上下齊心協(xié)力，產品上，質量創(chuàng)品牌。搶占機遇，鞏固和開拓我們現(xiàn)有的和未來的市場，為企業(yè)的未來發(fā)展筑就新的基礎。

2，特別是20xx年，全鎮(zhèn)修路期間，正逢雨季，也正是我們的生產旺季，歷經(jīng)66天我們的運輸線全部處于泥濘線上，我們的員工不畏風雨、泥濘，硬是用人拉、肩扛，想盡一切辦法，不辭勞苦，使企業(yè)度過了最艱難的時期，基本上保證生產車間的正常運行，是你們把順豐的航船駛向成功的彼岸，譜寫了順豐興旺發(fā)展的樂章!在順豐發(fā)展史上永遠都會記得你們的足跡，順豐木業(yè)永遠不會忘記您們的，我再次代表順豐木業(yè)及我本人，真誠的道聲謝謝您了!可尊可敬的兄弟姐妹們，今天的順豐為擁有你們這樣奉獻精神的一員，而倍感驕傲和自豪。

3，過去的五年里，我們的員工探索新的生產工藝，發(fā)揮自身的智慧，為企業(yè)獻計獻策，企業(yè)技術人員，也不辭辛苦、努力探索和研發(fā)新的產品，開拓新的市場，通過大家的共同努力可以說我們已經(jīng)掌握了市場脈搏，抓住市場的主動權，永遠做市場的領跑者，這為我們順豐的發(fā)展，打好了基礎。

4，存在的問題。

今天的'順豐還不滿五周年，就像一個孩子，正處在一個學習和成長的階段，比如，我們還沒有自己的研發(fā)團隊，還沒有指引自己商業(yè)模式的能力、管理團隊能力還不足，經(jīng)驗還不夠，管理水平偏低，應變能力不強等很多問題，員工隊伍也存在技術水平不高。接受新生產工藝時間過長，個別人沒有強烈的責任意識和主人翁意識，還有個別人把粗魯家庭婦女的某些不良習慣帶到工廠車間，比如打罵說臟話，和不服從領導等，今后的工作中，我們必須強化管理，堅決杜絕此類現(xiàn)象的再次發(fā)生。

5，后勤保障還不夠完善，還存在很多問題，勞動保障體系還不完備，有些承諾還沒來得及兌現(xiàn)，我們一定會盡最大努力爭取早日實現(xiàn)。

6，可能還有很多我們沒發(fā)現(xiàn)的問題，希望大家廣開思路多，多提寶貴意見，不斷改進管理水平，給大家創(chuàng)造一個和諧、舒心的工作環(huán)境及生活空間。

1，今后我們要建設一支強有力的領導團隊，培養(yǎng)一支高素質的職工隊伍，這就要求我們全員都要善于學習，勇于實踐，大膽探索，不斷創(chuàng)新，一專多能，肯于奉獻，廣納人才，真正成為企業(yè)的棟梁，后續(xù)人才。

2，我們的領導者通過實地考察學習，開拓視野，增長知識，對未來的工作有了新的認識，對工藝流程有了清晰的思路，對工作方式和方法，有進一步的提高，希望你們多聽取不同意見，不要彰顯個人英雄主意，與員工同呼吸，共命運，同榮辱，共輝煌!努力克服不良習慣。進一步提高自身的業(yè)務說平，加強自身的道德修養(yǎng)，真正成為順豐的主人，我希望一個團結向上、和諧進步、勇于進取、不斷創(chuàng)新、能打硬仗的順豐團隊很快的展現(xiàn)在世人面前!

3，產品上質量、產量突破指標。

企業(yè)有了強有利的領導團隊，高素質的職業(yè)隊伍，還要掌握先進的生產技術，不斷的改進工藝流程，最科學最合理地安排每個生產環(huán)節(jié)，爭取用最小的成本創(chuàng)造最大的價值，實現(xiàn)效益最大化，為員工造福，為企業(yè)創(chuàng)收，我們引進兩條自動排板生產線，自動鋸邊機，自動排板機和半自動膠機，這些公益的改進，大幅度減輕了一線工人的勞動強度，提高了工資，最大限度的節(jié)省了原料成本，同時也使產品質量得到大幅度提升。

4，今年是國家十二·五規(guī)劃總體目標關鍵的一年，同時也是我們最值得高興的一年，因為我們自己打造的遠航產品，已經(jīng)沖出國門，走向世界，我想我們每位員工都會為之興奮和驕傲。因為這里凝集了所有順豐人的汗水，這也給我們帶來了商機和重擔，我們一定要加大生產投入，開足馬力，全負荷生產，超額完成年產六十七萬張的生產任務，實現(xiàn)年產值突破七千萬元的大關，使順豐登上新的臺階。

5，但是，這次國際市場的進入讓我們每個人身上的擔子加重了，我不說，我相信大家都已經(jīng)明白了一個是質量，一個是時間，記得我當初要大家做的每一件事吧?對各個環(huán)節(jié)的精細要求，都是為了今天，走向國際市場。但是我相信，憑借順豐人的這種擔當，沒有我們做不好的事情，今天國際市場給了我們這個舞臺，我們一定要唱響這首順豐之歌，為祖國爭光。

6，后勤管理人性化。

職工食堂繼續(xù)實行成本就餐，公司補貼的形式，今年的就餐的條件和環(huán)境要再次提高，后勤人員要發(fā)揮個人的優(yōu)質，將現(xiàn)有的菜地規(guī)劃好，爭取實現(xiàn)，食堂用菜自給自足，同時飯菜要多樣化，讓員工吃上滿意可口的飯菜，住宿要舒適、安全、衛(wèi)生，所有住宿人員一定保持好個人的住宿衛(wèi)生，為自己和別人創(chuàng)造一個好的生活空間。

要盡快建立職工檔案，按正規(guī)要求進行，上報所有存檔，條件具備時，為職工購買退休養(yǎng)老保險和人身意外傷害險。

后勤就是為一線職工服務的要盡快建一個平價超市，籃球場或乒乓球場，電視廳及音樂播放聽，讓職工吃住舒心，娛樂開心，使企業(yè)成為真正和諧的樂園。

7，安全生產堅持不懈，安全是企業(yè)的保障，是人生幸福的源泉，必須把安全生產當作頭等大事，堅持不懈，不論大家在家里、途中還是在單位都要時刻提醒自己，安全在心，幸福纏身，說起安全，我們的教育是極其深刻的，砂光的著火，叉車貨物砸人等，都為我們敲響了警鐘。

8，今后，哪里的安全出問題，就找那里的第一負責人試問，扣發(fā)工資，嚴重者追究法律責任，廠長是安全生產的第一責任人，車間主管是所在車間的第一責任人，各班組長是所在班組的第一責任人，一線機械工人所使用的機械，你就是第一責任人，叉車工要注意車間職工的人身安全，也要注意廠房設備、機械的安全，工作中，既要注意自身的安全也照顧他人的人身安全。

9，如，壓機、鋸邊、砂光、膠機、排板生產線等，在修理過程中，一定要切斷電源，并確保在安全的情況下進行操作。

10，防火是我們這一行業(yè)中最應注意的安全事項，除了進廠不準吸煙外還必須時刻警惕電、火隱患，加強防火力度，建立嚴密有效的防火組織，要配備齊全防火措施(并定期檢查保證正常使用)。做到一處有火警全場行動，以火警為第一號令，一切事情為此讓路，做到防患于未然。

的目標沖刺，我愿與大家攜起手來以更開拓的眼觀，博大的胸懷和務實的精神，盡心盡力，一如既往的引領順豐，去創(chuàng)造更加美好的未來。為滿足人類生活水平不斷提高的需求，奉獻出順豐人真誠的汗水，讓我們順豐長青的品牌，優(yōu)質的服務，永遠與您相伴，愿我們的順豐遍布國際，譽滿九州，祝大家在新的一年里工作順利，闔家幸福，萬事如意!

謝謝大家！

年終總結發(fā)言篇十七

尊敬的公司領導及同事們：

您們好！

回首今年的工作，緊張而平淡，但在這緊張而平淡的日子里，我一步一步，腳踏實地的走過來了。積極認真做好自己的工作，負責完成團隊下達的任務。

現(xiàn)在，我簡要介紹一下我今年的工作。

我忠于黨的事業(yè)。我知道，黨員不僅要嚴格要求自己，熱愛自己的工作，而且要努力工作，盡職盡責，積極參加工作組織的政治學習。主動提高自己的思想覺悟，始終充滿精神投入工作中。

加強理論學習，首先要從思想上認真對待。理論來源于實踐，高于實踐。在過去的一年中,我主動加強對政治理論知識的學習,主要包括繼續(xù)把握“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃,有效地提高思想認識。同時注重加強對外界的理解,通過學習,提高自己的政治敏銳性和辨別的能力。

當然，加強理論學習仍然是今后工作和生活的主要內容。要不斷加強學習，適應社會發(fā)展的需要，不斷提高政治理論素質，適應社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。

首先，在思想上，與新時期黨員的標準存在一定差距。要進一步加強思想政治學習，深入認識，堅持實踐。有較強的學習熱情，有積極的心態(tài)，能開展工作和學習;要進一步加強思想政治理論課的學習，不斷提高個人思想政治理論的水平。繼續(xù)加強人生觀、世界觀、價值觀的轉變，努力成為優(yōu)秀共產黨員。

其次，工作能力有待進一步提高。這也是我的短期目標和方向。通過參加各種各樣的學習活動，我認為我將會取得很大的進步，這也將增加我的群眾基礎，使我能夠更廣泛地參加工作，增強我為人民服務的決心。

最后，在今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力完成自己的工作，注重生活的細節(jié)，繼承和發(fā)揚好習慣，堅決改掉壞習慣。

我的發(fā)言結束了，謝謝大家。

年終總結發(fā)言篇十八

尊敬的各位領導、親愛的各位酒店業(yè)的同行：

大家下午好，很榮幸今天能代表昆明珠江源大酒店在這里跟大家做一個外管工作的交流。

20xx年上半年之前，我酒店因管理疏忽和培訓力度不足以及人員頻繁流動的客觀因素，導致外管出現(xiàn)很多問題。比如上傳資料不及時，報表填寫錯誤等。導致酒店在整個外管工作及數(shù)據(jù)上傳中出現(xiàn)諸多錯誤，并直接影響到前廳部服務質量。引發(fā)客人投訴。在有一次盤龍分局組織的培訓會上還點名批評，為此自己也沒少被批評。后來在分局外管科的各位警官的監(jiān)督和幫助下外管工作得以改善，在這里我要特別謝謝外管科的張警官，在我們的外管工作中，她給了我們不少的幫助，在接待外賓的過程中，遇到的任何問題都打電話問她，她總是非常有耐心跟我講解，分局的支持和幫助，可以說是我們工作進步最關鍵的因素。在這里就我們在外管工作中的方法與經(jīng)驗做個總結，也是我對xx年外管工作的總結。希望能與各酒店的同行們一起分享。也希望各位酒店同行們能指出我們工作的不足，取長補短，使我們共同發(fā)展、共同進步，就外管工作，我總結出以下幾點。

在實際的外管工作中，我覺得這是我們做好工作的最重要的因素，也正是因為之前工作失誤時的多次批評和指導，才能使我們的外管工作有了突飛猛進的進步。在短短的半年時間里，從次次批評到次次表揚，從培訓大會點名批評到上臺演講做工作經(jīng)驗交流，從周周送報表到現(xiàn)在的每月遞送一次報表。我感到無比驕傲與自豪。如果沒有分局外管科的監(jiān)督，沒有張警官的培訓與幫助，就沒有今天的成績，謝謝主管部門的各位領導。

多次批評之后，酒店領導下死命令必須把外管培訓工作做到實處，落實到個人。并安排我專門負責這項工作。前廳部秉著外管無小事的工作理念，開始了整改工作。首先我們把金硅系統(tǒng)從網(wǎng)絡部搬到前臺。解決了不能及時上傳或傳輸中數(shù)據(jù)丟失責任不到位的問題。其次把責任落實到人頭，誰接待，誰上傳，誰填寫報表，誰負責的原則。再由領班、主管層層檢查，盡量避免出現(xiàn)問題。前臺相關工作人員，包括接待、收銀、大副都積極參加分局組織的講解案例和各種培訓。案例資料是使用我們自己接待外賓的資料。我們把外賓的相關證件都復印下來。然后附在住宿登記表后。這樣，外賓的相關信息一目了然。而且誰填寫時出現(xiàn)問題，都可以講出來，這樣一來，就能避免下次再出現(xiàn)同樣的錯誤。前臺的工作本來也就是如此。不斷的講解，不斷的培訓，才能避免一些失誤，才能做到更好。

由于酒店工作的特殊性，基層員工流動性較大，給外管工作也造成了一定的問題。對此，我們針對領班、大副進行強化培訓，并進行考核。采取每周集中培訓和單班分別培訓，對新入職員工第一關培訓工作就是外管數(shù)據(jù)上傳和審核。最大程度地降低出錯率。在每周組織外管培訓的同時，酒店前廳部也定期培訓一些其它的前臺相關工作技能，針對外管工作，我們也對前臺工作人員進行了相關的英語培訓，盡量讓他們能與外賓進行最基本的溝通，并且識別證件類型相關信息。此外，還了解一些相關國家的風俗禮儀，讓外賓有種回家的感覺，也正是因為我們進行不斷的學習，并根據(jù)實際情況進行規(guī)范細致的工作，使很多外賓每次到昆明都選擇入住我們酒店。這也是我們努力的一個結果。

最后，我感謝分局外管科肯定我們的工作并給我們這次機會與大家交流經(jīng)驗，在此，我誠懇的邀請分局的各位領導和在座的各酒店的同行到珠江源來做客，來指導工作。

謝謝大家。

年終總結發(fā)言篇十九

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

今天，我們源化全體員工歡聚一堂，召開20xx年度工作總結暨先進員工表彰大會。在這辭舊迎新之際，我謹向在座的全體職員致以最崇高的敬意和衷心的感謝！

向你們說一聲：“謝謝你們！辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

20xx年對于我們源化公司來說，是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創(chuàng)新，始終堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實干，全年共生產銷售各類油漆3533噸，實現(xiàn)銷售收入3485萬元。其中調和漆2851噸，占總銷售噸位的80%，防腐漆682噸，占總銷售噸位的20%，均未完成公司年初下達的各項經(jīng)濟指標。下面我就從安全生產、產品銷售、質量技術和管理水平幾方面對我們20xx年度工作情況總結如下：

安全生產方面：

20xx年，我們公司在董事會的正確領導下，立足“安全就是企業(yè)的生命線”這一安全宗旨，始終貫穿“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全責任重于泰山的意識，層層落實，年初分別與各部門簽訂安全責任書，全年實行領導值班制度，在全公司范圍內創(chuàng)造了一個良好的安全生產氛圍，時刻繃緊安全這根弦。全年不定期地組織員工進行安全知識學習和安全技能培訓，上半年，我們還邀請縣上具有消防資質單位現(xiàn)場對員工進行滅火器使用培訓，11月份配合縣環(huán)境部門成功組織環(huán)境應急事故演練，進一步增強員工的安全意識。特別是在安全生產三同時驗收工作中，雖然驗收還沒有通過，沒有達到國家規(guī)定的標準要求，但比起我們原來的設備設施，那是天壤之別，就沒有可比性，這一次，我們投入了大量的人力物力和財力，嚴格按照標準規(guī)范進行安全設施建設投入，為我們今后的安全生產打下了堅實的基礎，排除了一切安全隱患。

產品銷售方面：

正如銷售部總結里面說的，20xx年對于涂料行業(yè)是個多事之秋，我們公司也不例外，從產能上說，我們的產能加大了，年產3萬噸，從資源上講，我們有省級著名商標和省級名牌產品等多個品牌支撐，加之我們和西安輝望公司順利合作，資源整合，大大降低西安附近周邊地區(qū)的銷售成本；在前不久的涂料行業(yè)會議上，我們公司二十年的付出和堅持，終于得到業(yè)內人士的認可和贊賞，包攬全場最具品牌價值企業(yè)等5項獎項，成為本屆會議的熱點新聞；元月6日，再次在古城西安成功舉辦主題為“共筑源化夢，同心譜新篇”的聚源油漆20xx年度峰會，邀請知名學者教授為大會講述了市場營銷中遇到問題的處理辦法和經(jīng)驗，感恩回饋奮斗在營銷戰(zhàn)線上的各地經(jīng)銷商，與他們共話源化發(fā)展，商討來年銷售策略，分析市場銷售趨勢和增長點。

質量技術方面：

公司為了徹底改善產品質量，提升聚源品牌形象，我們特聘請涂料行業(yè)經(jīng)驗較為豐富的工程師專家來我廠工作，主要從事新產品的開發(fā)和替代產品的研究，成功研發(fā)了核桃油醇酸樹脂和丙苯改性醇酸樹脂，為我公司產品的提檔升級提供了技術保障。通過幾個月的努力，我們今天的產品品質得到了客戶的信任，提升了企業(yè)的核心競爭力，為我們聚源油漆今后的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。同時，我們還添置了大量的必備的檢驗、試驗儀器和設備，使我們具備油漆出廠的必備檢驗手段，為我公司向省級企業(yè)技術中心、標準化實驗室邁進了一大步，特別是為銷售商能放心地銷售聚源產品，使聚源油漆產品在市場中能良好運行吃了一顆定心丸。

管理水平方面：

今年的主要工作是為了公司生產運行能夠正常化、規(guī)范化、合法化，順利完成了營業(yè)執(zhí)照，稅務登記、組織機構的地址變更；取得了中石化全球供應商資格和中石油準入資質；全國工業(yè)產品生產許可證的換證實地核查判定合格，待抽樣檢查合格后我們就可以取得新的生產許可證；安全項目三同時方面，試生產階段已經(jīng)到期，資料的整理準備全面完成，消防現(xiàn)場整改接近尾聲，目前正在為下一步的全面竣工驗收、延期換證做準備；環(huán)境建設三同時方面，環(huán)評燃油改造和污水處理方案已經(jīng)得到批復，下一步監(jiān)理合格后即可申請試生產；在這里還要告訴大家的是我們的“西涂國際”商標也被評為陜西省著名商標。

以上就是我們20xx年所做的工作，做出了一定的成績，也涌現(xiàn)出了一部分先進典型。大家都能看到，公司董事會在甘井廠區(qū)的投資有目共睹，據(jù)業(yè)內人士講，我們的建設規(guī)模、生產能力及超前規(guī)劃在西北地區(qū)都是屈指可數(shù)，我們之所以花費這么大的精力和財力，主要就是為了讓源化公司能夠長遠的發(fā)展下去，能夠讓營銷人員在外放心銷售，讓生產人員能長期的在公司有一份工作。

在我們看到成績的同時，也要看到存在不足，常言說“知恥而后勇”，要揚長還要避短，今后我們還要在以下幾方面下功夫，希望在新的一年里能夠重點改善。

生產技術方面：

1、生產技術水平亟待提高。我們是生產型企業(yè)，雖然整體技術要求不很高，但相對要求技術含量高的崗位，比如技術檢驗部還是顯得力不從心，主要是人員不穩(wěn)定，人員業(yè)務素質過低，知識陳舊，技術單一。個人技術與整體技術不過硬，我們在新的一年里必須要改善，要加強學習，提高專業(yè)知識水平，并要求取得大幅度的整體提升。

2、產品質量不穩(wěn)定，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強，我們購置的檢驗設備是為產品質量做保證的，不是用來為上級檢查驗收做擺設的。20xx年要遵循質量體系文件堅持按制度、按流程辦事，加大原材料的進廠檢驗和過程檢驗控制力度，一次性把產品做好。

3、生產效率不高，員工潛能需進一步挖掘?？陀^講，我們的員工隊伍整體素質普遍偏低，紀律性差，主人翁意識淡薄，生產拖拖拉拉，主要表現(xiàn)在遲到早退現(xiàn)象嚴重，不管大小計劃都不能及時的出貨。所以，合理布局、適當調整、科學安排生產計劃，加強物料消耗控制，提高生產效率，確保出入庫數(shù)據(jù)系統(tǒng)的準確率、產品的合格率，密切與市場銷售部門的緊密配合是我們下一階段工作的整改重點。

4、目前，公司缺員較為嚴重，面臨青黃不接，不能滿足我們未來發(fā)展的需要，因此，總結過去的教訓，要認真細致的選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發(fā)動員工介紹人員進廠，同時還要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業(yè)留人、培訓留人、環(huán)境留人等多方面的留人工作，要千方百計保證20xx年的用工需要。

銷售方面：

1、銷售隊伍普遍素質較差，沒有團隊精神，自由散漫，不發(fā)貨就不會來廠里的，大多數(shù)業(yè)務人員不能以廠為家，缺乏主人翁意識，小富即安意識太強，更加讓人不能容忍的是，明明在家，還要耍小聰明寫個出差單糊弄單位。

2、銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，造成工作局面混亂等不良惡習，不能做好市場預測與分析，解決好“多種少量”的生產問題。

3、公司內部服務滯后，特別是報計劃難、簽計劃難、發(fā)貨慢，質量不穩(wěn)定，出現(xiàn)質量問題后，相互推諉，還不能及時做好售后服務，只有在老板的過問下才會溝通處理，這樣不但影響了市場的持續(xù)性，同時也影響了經(jīng)銷商和各片區(qū)銷售經(jīng)理對產品的信心。管理方面：

部門之間配合不到位，跨部門溝通協(xié)調有待進一步加強。部門與部門之間存在配合不到位甚至沒有配合的現(xiàn)象，這樣的關系不利于企業(yè)信息的橫向傳遞，不利于團隊建設，這樣的團隊是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員，特別是領導同志要加強個人品德修養(yǎng)，學會包容與大度，各負其責，真誠合作，勇于承擔責任，提升溝通技巧，充分發(fā)揮團隊的力量。一定要把我們打造成一支有素質、有激情、有戰(zhàn)斗力的團隊，謹記只有成功的團隊，沒有成功的個人。

以上是結合20xx年企業(yè)的各項工作運行情況，總結出來的具體問題，希望20xx年我們能趨利避害，在市場營銷、生產技術、質量管理、安全衛(wèi)生、生產效率、人員素質、部門協(xié)作等方面得以徹底解決。

20xx年必定是源源化工突飛猛進的一年，也是全體員工大展宏圖的一年，因此我們在新的一年里，要萬眾一心，眾志成城，群策群力，共謀發(fā)展。

1、塑造“高質量”的一流品牌。首先全員要有憂患意識和品牌意識，加強品牌教育；重視產品的開發(fā)創(chuàng)新，且開發(fā)的新品要迎合變化的品味，不斷用新技術、新工藝、新設計的產品形象增加產品新的元素，增加品牌的時尚感，重視產品質量，在客戶心目中建立起聚源產品“高質量”的印象，同時，還要重視廣告宣傳力度。

2、提高產品質量和服務質量。20xx年是塑造聚源品牌的一年，要使客戶和經(jīng)銷商認可，我們必須在生產方面保質保量，物流配送方面及時到位，銷售管理和廣告宣傳方面科學合理，客戶服務方面做到熱情、周到。要做好這些工作，首先就是要求全體員工提高自己的工作質量，具體來說就是要求各部門、各位員工端正態(tài)度，認真落實公司的方針政策及各項計劃安排工作，把握重點，分解目標，細致規(guī)劃，及時檢討糾正偏差，注重每一個細節(jié)，互相學習，取長補短，力求完美，精益求精。

3、全面推行質量體系運行，實施績效管理制度，充分調動勞動積極性，提高生產效率。質量管理體系在我公司運行已近16個年頭，但一直是流于形式，不能引起足夠的重視，績效管理考核有文件不實施，20xx年各級管理人員必須全面學習體系文件，完善績效考核制度，把具體工作落到實處，杜絕走形式，做老好人，把體系文件貫穿到我們的生產經(jīng)營始終。充分利用績效管理這一現(xiàn)代管理工具，調動全員勞動積極性，鞭策落后，開發(fā)每一個人的潛力，實現(xiàn)勞動效率的大幅度提高。

4、全員培訓，鼓勵創(chuàng)新，打造學習型組織。今天是知識經(jīng)濟時代，是創(chuàng)新的時代，是快魚吃慢魚的時代，誰落后，誰就被淘汰，企業(yè)也是一樣。20xx年，辦公室要制定出詳細的培訓計劃，充分組織好今年的培訓學習，特別是今年節(jié)后的集中脫產培訓，各部門一定要合理的、科學的安排好。系統(tǒng)的進行業(yè)務知識、安全生產、營銷技巧、職業(yè)道德等方面的培訓，舉辦各種技能競賽、知識競賽等活動，建立起全員比、學、趕、幫、超的學習氛圍，打造學習型的源化，創(chuàng)新型的源化。

以上是我對20xx年各部門工作的基本要求，要求大家要認真落實到位。同時還有很多細節(jié)需要大家去做，希望大家深入探討，在執(zhí)行中學習，在學習中提高，各負其責，確保20xx年實現(xiàn)各項預定目標。

大家通過今天這個會議，希望我們在座的每一位員工能進一步解放思想，提高員工素質隊伍，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。希望我們管理崗位的同志能加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)管理工作推上一個新臺階。

在短短的篇幅中我不可能都總結在內，但我要強調的`一點是，取得工作成績的根本的原因是取決于全體員工不懈的共同努力，在此，我要對辛勤工作的全體員工再次表示衷心的感謝。由大家推選出來的“20xx年優(yōu)秀員工”是全體員工中的佼佼者，我們要號召全體員工向他們學習，學習優(yōu)秀員工們愛廠如家、愛崗敬業(yè)的奉獻精神，學習他們勤肯努力、默默無聞的工作態(tài)度。

各位同事，我們只要精誠團結、頑強拼搏、群策群力，我們有能力使源化在20xx年管理必定更加規(guī)范、制度更加健全，環(huán)境更加美好，質量更加優(yōu)良，明天會更美好。

20xx年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、羊年大發(fā)。

謝謝大家！

年終總結發(fā)言篇二十

尊敬的各位經(jīng)銷商、各位來賓：

大家好！在這辭舊迎新的日子里，我們舉行20xx年年終總結會議，邀請各位經(jīng)銷商、各位來賓一同聚會，共商工作，感到十分高興。首先，我代表xx水管湘潭總代理部，向光臨今天年終總結會議的各位經(jīng)銷商、各位來賓，表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意！

20xx年，我們xx水管湘潭總代理部在xx實業(yè)有限公司的正確領導下，在各位經(jīng)銷商和各位來賓的大力關心支持下，加大天力水管的宣傳力度，使天力水管成為湘潭知名度較高的一項產品，有效擴大了天力水管的社會影響力。我們組建了業(yè)務團隊，開辟了銷售渠道，為客戶提供良好的售后服務，進一步擴大了天力水管的市場銷售份額，取得了良好的銷售業(yè)績。與此同時，企業(yè)管理、優(yōu)質服務也上了一個新的臺階，在外界樹立了良好的xx水管社會形象。所有這些成績的取得，為我們xx水管湘潭總代理部日后的發(fā)展奠定了扎實的基礎，我們xx水管湘潭總代理部的明天一定會更美好。這些成績來之不易，來自于xx實業(yè)有限公司的正確領導，來自于xx水管湘潭總代理部每位員工的辛勤工作，是全體經(jīng)銷商、各位來賓大力關心支持的結果。沒有你們就沒有xx水管湘潭總代理部的今天，沒有你們就沒有xx水管湘潭總代理部的發(fā)展，沒有你們就沒有xx水管湘潭總代理部美好的未來。為此，我再次代表xx水管湘潭總代理部，向關心、支持xx水管湘潭總代理部發(fā)展的各位經(jīng)銷商、各位來賓，表示最衷心的感謝和崇高的敬意！

展望新的一年，我們xx水管湘潭總代理部本著“誠實守信，對經(jīng)銷商負責，為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值”的理念，以自己豐富的水管產品、優(yōu)秀的特色文化、高效的經(jīng)營手段，竭誠為每位經(jīng)銷商服務。期望通過我們熱情、真誠、優(yōu)質的服務，能夠助推每一位經(jīng)銷商實現(xiàn)經(jīng)營目標，創(chuàng)造更好效益，邁向興旺發(fā)達的征程。我們xx水管湘潭總代理部也希望每位經(jīng)銷商在已經(jīng)與我們建立業(yè)務關系的基礎上，增進感情關系，進一步擴大業(yè)務合作，共創(chuàng)美好未來。我們xx水管湘潭總代理部是值得信賴的，能夠為每位經(jīng)銷商提供業(yè)務合作，提供優(yōu)質服務，讓每位經(jīng)銷商實現(xiàn)理想抱負，奔向光輝燦爛的明天。

農歷新春佳節(jié)即將到來，我代表xx水管湘潭總代理部向在座的各位經(jīng)銷商、各位來賓并通過你們向你們家庭每個成員拜個早年，祝大家在新的一年里事業(yè)有成、身體健康，闔家幸福。

謝謝大家！

年終總結發(fā)言篇二十一

各位老師、同學們：

大家好!今天，我們在這里召開期中考試總結表彰大會，在這里，我借此機會向辛勤耕耘在我校教育教學戰(zhàn)線上的廣大教職員工表示衷心的感謝，并代表學校和我個人向受表彰的同學們表示熱烈的祝賀!

一、宣讀全校各班各科及格率及紅色率。

二、分析總結本次考試。

評價學生的考試成績及考試情況。

學生的學習成績的及格線也定為60分，那么，你們心中永遠要有60分這個概念，我們以百分制來衡量你們的成績，當然，你也不要忘了100分，應該說60分，作為你們來說，是你學業(yè)成績的一個基本要求，100分是你的奮斗目標。(這里的100分是把成績折合成100分)古今中外，人們都不約而同地在時間、面積、生理、等各種不同的領域里，多次選用了60這個數(shù)字，可見，60，真是一個神秘的數(shù)字。外國發(fā)明創(chuàng)造的鐘表，60秒為一分鐘，60分鐘為一小時，用到了60這個數(shù)字。中國人發(fā)明的60平方丈為一畝，，也用到了60這個數(shù)字，而今人的退休年齡也是60歲。既然生活中有這么多的60，我們學生也應該正確看待60分。(根據(jù)實際情況評價學生的分數(shù))。

分數(shù)是評價教學效果和學生學習成績的“天平”，但是，它絕非像“天平”那般“公平”。分數(shù)并不是一個學生的一切。成績受諸多因素的制約，如考試過程作弊0分、考試過程作弊取得好成績、不會的選擇題做對了等。我們要透過現(xiàn)象看本質，了解學生的學習狀態(tài)、知識水平、能力高下、疑難所在，然后對癥下藥。學生要在不斷的總結和反思中提高學習技能，所以考試完要寫總結。總結的目的不是寫一篇文章交上來，是為了自身的發(fā)展。(評價學生的總結：成績=付出+科學的學習方法;帶著問題學，在學中反思，在反思中追思)做家長的用物質激勵學生，(興趣是最好的老師，興趣會伴你走向成功之路)考砸了就大罵，不分析原因。

同學們，我希望你們別忘了趕路，向更高的理想奮進、向更美好的目標奮進。

尊敬的家長朋友，親愛的老師們、同學們：

大家上午好!

沐浴著冬日暖陽，我們播種著希望，收獲著成功。20xx―20xx學年上期在全體老師和同學們的共同努力下圓滿結束了！

本學期，我校教育教學工作創(chuàng)造了新的成績，得到了上級領導和社會的高度評價。在這里，我謹代表學校向辛勤勞動、無私奉獻的全體老師表示衷心的感謝！向奮發(fā)向上、積極進取的全體同學表示熱烈的祝賀！

在這個充滿激情的學期里，我們積極進取、奮發(fā)圖強；在這個充滿書香的學期里，我們書海遨游，博覽眾長；在這個充滿關愛的學期里，我們心懷感恩，幸福成長。

但是，縱觀這個學期，我們的少數(shù)同學在“自信、感恩、習慣養(yǎng)成”方面還是做得不夠好，學校里還是存在粗言穢語和亂丟垃圾的現(xiàn)象。這與我們學?！拔拿鳌?、和諧”的大環(huán)境是格格不入的，我也為我們學校里還存在著不和諧的音符而感到傷心和遺憾。所以，下學期我們將大力加強對校園不文明行為的檢查和衛(wèi)生的檢查。充分發(fā)揮少先隊員的先鋒模范作用，以實際行動為創(chuàng)建我校文明、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境而努力。

同學們，新春佳節(jié)即將來臨，愉快而有意義的寒假已經(jīng)來臨。考試結束，有不少學生都已經(jīng)給自己的寒假做了計劃和打算，爭取讓寒假過得更有意義，有更大的收獲。怎樣過一個有意義的假期呢？在此，我想向同學們提出幾點要求：

一、安全大事，時刻牢記。

二、合理安排寒假生活，養(yǎng)成規(guī)律的作息習慣。

三、積極主動，做力所能及的家務勞動，參加社區(qū)活動。

四、認真完成假期作業(yè)和“快樂寒假導航”中要求的事項。

回顧，是為了總結；總結，是為了更好的進步和提高。希望全校師生再接再勵，不停止拼搏奮斗的腳步，以本學期為新的起點，爭取下個學期更大的進步。

關于安全問題，散會后班主任還要進行細講，希望同學們牢記在心，嚴格按要求去做。

最后，祝全體教師和全體同學們新春愉快，闔家幸福！

年終總結發(fā)言篇二十二

尊敬的各位領導、各界同仁們：

大家好!

一、第一部分*年工作總結：

緊張而富有收獲的鼠年過去了，在這辭舊迎新迎新之際，首先感謝各位同仁在過去的一年的辛勤勞動，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻!昆明典梵文化傳播有限公司在各級領導的支持下、在全體員工的努力下、在各界同仁的幫助下，妥善應對市場變幻的大環(huán)境，及時調整經(jīng)營思路和方略，在工作頭緒多、任務相當繁重的特殊情況下，通過堅持不懈的努力，緊抓發(fā)展機遇，較好地完成了年度主要工作任務，取得了一定成績。在這里，我要衷心的對大家道一句：辛苦了!謝謝你們!

一分耕耘，一分收獲。*年，是公司成立的第三周年，也是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報，我們的希望得到了實現(xiàn)。自xx年到*年在國內外金融形勢較為蕭條、出租車gps車載定位系統(tǒng)及l(fā)ed電子顯示屏戶外傳媒經(jīng)營環(huán)境持續(xù)復雜的情況下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我們實現(xiàn)了約萬元的經(jīng)營收入，約萬元的營業(yè)利潤，實現(xiàn)了公司持續(xù)、平穩(wěn)發(fā)展。公司客戶群體進一步增加、優(yōu)化，我們的客戶網(wǎng)絡有所加大且更趨均衡。

但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。在這里，我主要強調三個字：

第一個字品;品就是品德、品質、品牌。

當然，公司絕大多數(shù)人都有好的品德。你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓，懂得愛護集體，懂得勤奮努力。不因小事而毀譽，不因私利而廢公。公司需要你們這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多這樣的人!能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的彼岸。

我們常說人品即產品，有了好人品就不怕生產不出好品質的產品。零缺點的品質目標是我們想要的，但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質是靠各位做出來的。我們要做到：服務出一流的品質。“質量就是生命”，這句話不是老生常談，而是千古不變的商海準則。只有這樣才能實現(xiàn)“典梵行業(yè)龍頭企業(yè)”的目標。

沒有好品質，品牌就是無源之水、無本之木。有了過硬的服務體系，我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌?，F(xiàn)在，公司的客戶已遍布全國各地，但這還未達到我們的目標。我們下一步目標是把我們的品牌做大做強，讓典梵的品牌響徹神州大地。

第二個字---贏。

贏，是指雙贏。我贏你輸，我輸你贏，都不是贏。真正的贏就是雙贏，是皆大歡喜，大家都獲益。這里包括三層意思：

1.企業(yè)與客戶雙贏?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福蛻舻睦婢褪瞧髽I(yè)的利益，讓客戶賺到錢，我們才能賺到錢。你的工資不是會計發(fā)的，不是總經(jīng)理發(fā)的，是誰發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多，我們的收入就越多。

2.企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個領導是不可能的。我們不斷把企業(yè)做大做強的目的，就是增加社會就業(yè)，是讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力，努力工作，我們才能都有錢賺。

3.企業(yè)與社會雙贏。社會要發(fā)展，企業(yè)的貢獻不可或缺。企業(yè)要對區(qū)域發(fā)展獻一份力，在今后的日子里，我們將繼續(xù)主動參與公益事業(yè)，積極響應政府的各項政策，樹立良好的社會形象。最終使更多的人擁護我們、支持我們，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展。

第三個字---和。

和，就是和睦和諧。有一首歌唱道：團結就是力量!這句話至今是許多企業(yè)的座右銘。團結就是力量，團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何對手都可以戰(zhàn)勝;團結就是力量，團結出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產力、出社會活力。一個集體如果不團結就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經(jīng)濟社會才會持續(xù)快速和諧健康的發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓，紀律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。

主要注意以下三點：

1.家庭要和睦。家庭是社會的細胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我們成功的基礎，和睦的家庭讓我們對工作更有熱情、對生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之間若有良好的關系，決對有利于你的工作和健康。我建議有些員工用心處理好同事關系。閑談莫論人非;靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始終以此為準則。

3.社會要和睦。人是社會的人，離開了社會，人是無法生存的。所以，我們要和繼續(xù)保持和各級政府、各兄弟企業(yè)之間的和睦關系。讓我們在新的一年，牢記品、贏、和三個字，努力實現(xiàn)物質和精神雙豐收!

我希望每一個典梵人都謹記誠信、敬業(yè)、團隊、創(chuàng)新的企業(yè)精神，繼續(xù)保持認真、快捷、堅守承諾、雷厲風行的工作作風，緊緊抓住當前的發(fā)展機遇，為典梵的美好明天而奮斗!典梵這棵幼苗，正在各界的共同努力下不斷茁壯成長，我堅信：在各界同仁的呵護、支持下，公司定能成長為參天巨樹，為政府、為社會做出更大的貢獻!

最后，衷心祝愿各位領導、各位同仁、全體員工及家屬春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，生活美滿!

第二部分*年工作計劃。

一、經(jīng)營目標：

在對*年經(jīng)營目標完成情況及市場整體把握的基礎上，結合我公司實際，經(jīng)過多次的市場分析、討論，確定*年目標營業(yè)額萬元，各部門、各人員要充分領會，積極思考，結合自己的崗位認真貫徹執(zhí)行。

二、業(yè)務管理。

業(yè)務經(jīng)營是公司一切經(jīng)營活動的核心，公司各部門、各崗位人員務必緊緊圍繞這一核心而開展工作，務必為公司業(yè)務經(jīng)營的順利進行而努力。

要加強工作的計劃性，增強人員之間的溝通，對所經(jīng)營的項目要了如指掌，積極把握市場主動。

1、銷售。

要在總結去年工作的基礎上，維護好我們的現(xiàn)有客戶，要分析市場情況，總結客戶特點，穩(wěn)步增加現(xiàn)有客戶的銷售額;同時要制定具體措施，積極開發(fā)并培養(yǎng)新客戶。要注意在銷售工作中重點突出公司的優(yōu)勢點。要加強應收賬款管理、催收。

總之，業(yè)務銷售部門要改變工作思路，制定較為完善的銷售計劃，采取靈活多樣的促銷措施;在工作中要善于創(chuàng)新，要有敏銳洞察力，對我們現(xiàn)有客戶要進行分析總結，在維護好現(xiàn)有價格體系的同時，有針對性地向客戶報價，這也是對業(yè)務人員最基本的要求。

要加強人員勞動紀律管理，增強人員之間的溝通，督促人員注重儀容儀表，對客戶要和藹可親，大方得體。

三、其它方面的工作。

1、質量管理。

公司各部門要注意一下工作事項，維護好公司質量管理體系正常運行，保證公司產品經(jīng)營質量。要配合公司，做好人員結構的調整，要在日常工作中時時針對業(yè)務經(jīng)營的重點環(huán)節(jié)去管理。要加強管理執(zhí)行力度。要加強工作的主動性和時效性。

2、財務管理。

財務部要做好公司的財務管理，定期分析公司經(jīng)營活動中資金的流轉情況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報、解決問題。要在做好基礎工作的前提下，主動介入公司日常的業(yè)務經(jīng)營管理，填充新的財務知識，用現(xiàn)代財務理念理財。要做到事中控制，對各項數(shù)據(jù)及時匯總分析，提出解決方案，不要老是滯后。

3、公司及人員管理。

去年公司人員管理出現(xiàn)了一些新情況，暴露出一些新問題，具體表現(xiàn)在：勞動紀律松散，遲到、早退、脫崗、離職等現(xiàn)象比較普遍，請假隨意性較大;不嚴格執(zhí)行各項管理制度及操作規(guī)程，工作隨意性很大，未進行有效的溝通與協(xié)調;責任意識差，主人翁精神不足，集體意識、全局觀念淡薄，這些問題嚴重影響了公司的正常經(jīng)營，形成了不良好風氣。

今年，公司要加強部門主管的管理、培養(yǎng)、引進，使部門主管真正擔負起公司發(fā)展的責任，要定員、定崗、定則，進一步明確員工崗位職責，特別是部門主管的職責，責、權、利相結合，以加強執(zhí)行力度;通過強化日常培訓、學習及各種集體活動，培養(yǎng)員工的主人翁精神和集體意識，逐漸形成積極向上、健康活潑的良好風尚;要對一線員工實行更為普遍的考核，體現(xiàn)多勞多得，以充分調動員工的積極性，這項工作去年有些進展，今年要繼續(xù)加強、深化;要在穩(wěn)定、培養(yǎng)、使用、調整好現(xiàn)有員工隊伍的基礎上，引進人才，使公司人員結構合理，素質提高。要充實業(yè)務銷售力量，大力引進銷售人才，以適應公司快速發(fā)展的需要。

要修訂人事管理制度，在公司工作滿1年的員工，每年可以享受五天的帶薪假，同時以三年、五年、十年為檔，適當增加員工的工齡工資，要嚴格執(zhí)行考勤管理制度，必須按程序請假，未經(jīng)同意，不得隨意休息，否則按曠工計，調休要經(jīng)部門負責人批準，辦公室報備否則不得調休，緊急事情可以電話請假，同意后方可休假，上班后及時補簽假條，否則按曠工計。

要勤儉節(jié)約，量入為出，開源節(jié)流，合理安排、控制經(jīng)營成本。各位同仁要從一件件小事做起，從自身做起，用心去做事。

對年的工作做了簡單的安排，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要我們做到盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，同志們，讓我們懷著澎湃的激情，昂揚的斗志，做好一切準備，迎著新的一年，新著新挑戰(zhàn)，出發(fā)!

謝謝大家!

年終總結發(fā)言篇二十三

各位領導、各位同事：

大家好!

很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發(fā)!

回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結。如果總結得不好，還望大家見諒!

行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協(xié)調與溝通，使行政部基礎治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支;組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會后有總結;組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結。二是健全了人事資料，各類報表及總結。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程序以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范;對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支持。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!

在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。

針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協(xié)調好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強!

最后祝公司在新的一年萬事大吉!

謝謝大家!

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