定位讀后感(優(yōu)質(zhì)9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 06:31:04
定位讀后感(優(yōu)質(zhì)9篇)
時(shí)間:2023-11-09 06:31:04     小編:文軒

當(dāng)品味完一部作品后,一定對(duì)生活有了新的感悟和看法吧,讓我們好好寫(xiě)份讀后感,把你的收獲感想寫(xiě)下來(lái)吧。什么樣的讀后感才能對(duì)得起這個(gè)作品所表達(dá)的含義呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的讀后感文章怎么寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下吧。

定位讀后感篇一

《定位》,作者艾·里斯/杰克·特勞特,豆瓣評(píng)分8.3分,書(shū)的封面宣傳語(yǔ)是“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念?!?/p>

作者所理解的“定位”最原始的概念是,搶占用戶(hù)的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā),不斷的打磨自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶(hù)”的角度出發(fā),產(chǎn)品是什么樣子并不重要,重要的是產(chǎn)品在用戶(hù)的心智中是什么樣子,占據(jù)什么樣的位置。

那么企業(yè)要“定位”,實(shí)際上是和其他同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶(hù)心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無(wú)二的好位置,而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

為了寫(xiě)更多的書(shū),做更多的講座,本書(shū)作者也是絞盡腦汁,用無(wú)數(shù)個(gè)案例來(lái)論證和套用到理論中來(lái),以至于后來(lái)這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是,定位理論最核心的思想并不是差異化,而是逆向思維,從占領(lǐng)用戶(hù)的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品,或者我的產(chǎn)品該如何宣傳,等等。

那么,這本書(shū)值得去看嗎?

由于工作的關(guān)系,我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍,而這本“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”一書(shū)成為我的選擇之一。

在看這本書(shū)的過(guò)程中,最開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)觀念很新穎,特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來(lái),慢慢的覺(jué)得書(shū)里面的某些內(nèi)容寫(xiě)的有些牽強(qiáng),我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書(shū),我有點(diǎn)混亂了,甚至有點(diǎn)覺(jué)得花那么多時(shí)間把一本書(shū)看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊,明明就是說(shuō)的一句話(huà)。

現(xiàn)在,我覺(jué)得,這本書(shū)還是值得去看看的。

盡管我對(duì)本書(shū)有諸多的不滿(mǎn),但一個(gè)多月的現(xiàn)在,這本書(shū)給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維,以及新的概念——心智資源,為我的大腦加入了新元素。而且,在看書(shū)的過(guò)程中,書(shū)里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對(duì)現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考,說(shuō)不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子,啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。

除了這本書(shū)的內(nèi)容給予我東西外,看這本書(shū)的心路歷程也讓我對(duì)看書(shū)這件事情有了新的態(tài)度。

以前看書(shū),我總是希望所看的書(shū)能滿(mǎn)滿(mǎn)干貨,看完之后渾身充實(shí)。書(shū)中的內(nèi)容,我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的,能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上,現(xiàn)在看書(shū),越發(fā)發(fā)現(xiàn),很多書(shū)并不都能完美到讓自己滿(mǎn)意。正如這本《定位》,我覺(jué)得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但,沒(méi)有關(guān)系啊,起碼他的核心思想它打開(kāi)了我思維中的某一扇門(mén)。也許,這一扇門(mén)外的路也并不是通往正確的方向,但我多了一個(gè)選擇,要不要走就看我自己了。

以后看書(shū),我希望自己能對(duì)書(shū)的作者多一份寬容,去盡量?jī)A聽(tīng)和感知作者想訴說(shuō)的內(nèi)容是什么,觀點(diǎn)有哪些。也許作者說(shuō)的可能讓你想反對(duì),也許有點(diǎn)思維不清,但既然選擇了看一本,就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過(guò)分的抱怨書(shū)的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西,那就有點(diǎn)可惜了。

以后看書(shū),我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想,但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它,把他放到自己的大腦思想庫(kù)里,某一天說(shuō)不定會(huì)用到,再拿出來(lái),這樣自己的思想將會(huì)越來(lái)越充盈,且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。

定位讀后感篇二

大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到2001年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。

(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的.從市場(chǎng)中退出,最后消失。

定位讀后感篇三

一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞,你就得利用它,否則就會(huì)失去它。

事實(shí)無(wú)關(guān)緊要,重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于,把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來(lái)接受,然后重構(gòu)這些知識(shí),已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體,反而會(huì)改變和改造原有的媒體。

定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭(zhēng)取第一,那么就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。

領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化,是品牌成功的保障。

高價(jià)策略成功的秘訣在于:首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的.品牌,其次,必須有一個(gè)有效的品牌故事,最后,選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi),否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。

高價(jià)必須以真正的差異化做支撐,差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

時(shí)至今日,各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌,產(chǎn)品制造在工廠(chǎng),而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

心智一旦形成很難改變,消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的,取任何名字都可以,如果你不是第一個(gè),又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字,將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

定位讀后感篇四

最近一兩天連續(xù)閱讀《定位》,由里斯和特勞特一同編寫(xiě)的。其中給我最深的理念是營(yíng)銷(xiāo)就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中,并開(kāi)創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”營(yíng)銷(xiāo)之道。(之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》,真是大為感觸:原來(lái)是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個(gè)角色,而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌,保持它的力量,使這個(gè)品牌充滿(mǎn)活力,不衰敗,所以公關(guān)就被提到最前線(xiàn),而廣告是后于公關(guān),被退到第二的地位,起著保護(hù)和維持作用,這兩者不能倒換順序,也不能缺少某一個(gè),一個(gè)品牌或是公司以及個(gè)人,只有將公關(guān)和廣告很好的運(yùn)用,他才能立于不敗之地。)看書(shū)一向很慢的我,今天終于看完了這本書(shū)。大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。

(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。

定位讀后感篇五

《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

定位:要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人,也許就是你自己。

但是,定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō),你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。

成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處,但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn),不僅來(lái)得更加容易,而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮,我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè),最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多,聽(tīng)的太少,老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返,老式的廣告詞也是一樣?,F(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞,而不是最高級(jí)。

通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi),實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知,這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功。

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商,包括奔馳和通用,都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃,沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。

因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故,而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要,沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬,一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼,尋找其他屬性成功導(dǎo)致自大,自大導(dǎo)致失敗,人一旦成功,就很難保持客觀,他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大,首席執(zhí)行官就越有可能與前線(xiàn)部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀,常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

品牌能成功,是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本法則,步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智,縮小焦點(diǎn)范圍,搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性,對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同,就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí),自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段,自大就是敵人,成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費(fèi)者之所思,站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題,從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的,就是消費(fèi)者認(rèn)知。

通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究,對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō),了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助,對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路,有很大的可讀性。

定位讀后感篇六

最近終于把看《定位》一書(shū)提上了日程,之前也不止一次的聽(tīng)人安利過(guò)此書(shū),再加上其被稱(chēng)為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念",想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

雖說(shuō)"定位"理論自1972年提出,已經(jīng)有40多年的歷史了,其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐,但系統(tǒng)學(xué)習(xí)的一大好處就是在于可以將過(guò)往的一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線(xiàn)。

那么什么又是"定位"呢?其最新的定義是:"如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。"

這句話(huà)可以提煉出三個(gè)要素:

1.定位從產(chǎn)品開(kāi)始,所謂產(chǎn)品可以是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人;

2.但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,不涉及產(chǎn)品改變;

作為互聯(lián)網(wǎng)人,尤其是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),初次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng),在我們的日常工作中貫徹始終的一直是"用戶(hù)至上,挖掘滿(mǎn)足用戶(hù)需求。""定位"則不然,它認(rèn)為僅靠"滿(mǎn)足需求"是無(wú)法贏得顧客的,進(jìn)入顧客心智的定位知道才是贏得選擇的有效方法。

筆者第一次看到這個(gè)說(shuō)法,內(nèi)心確實(shí)也有一絲的不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想,發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。最典型的的例子莫過(guò)于支付寶和微信的社交之爭(zhēng)。如果從需求層面來(lái)看,支付寶的聊天功能并不遜色于微信,甚至也一度推出過(guò)"圈子平臺(tái)",但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本的原因無(wú)非就是定位,支付寶在用戶(hù)心中的一直是"以支付功能為主的類(lèi)金融工具",人們根本難以將他和社交聯(lián)系起來(lái),又如何能在用戶(hù)的心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會(huì)問(wèn),那為什么微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢?其實(shí)也是定位。微信支付剛推出的時(shí)候,一直不溫不火,與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其通過(guò)春節(jié)紅包異軍突起,在用戶(hù)心智中建立了"發(fā)(搶?zhuān)┘t包神器"的定位,從而盤(pán)活了其社交網(wǎng)絡(luò)的資金流轉(zhuǎn),有了用戶(hù)資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付環(huán)節(jié)自然就水到渠成了。

從定位的定義中我們不難看出,成功"定位"的一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不同".而對(duì)于"與眾不同"的定義,其實(shí)不同的時(shí)代是有所差別的。

而當(dāng)下信息的過(guò)度傳播和人們心智的過(guò)度簡(jiǎn)化這兩者的共同作用,是"定位"愈發(fā)顯得重要,"與眾不同"愈發(fā)顯得困難。

2.1信息過(guò)度傳播

這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸,讓我們每天每數(shù)以?xún)|計(jì)的信息所包圍。無(wú)論是各類(lèi)站、社交媒體、娛樂(lè)平臺(tái)還是線(xiàn)下的各式廣告,各種信息以千奇百怪的方式千方百計(jì)地試圖侵占我們的心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海的信息大軍中脫穎而出,進(jìn)入人們的心智之中。其獲得成功的唯一希望,便是要有選擇性,聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之,就是找準(zhǔn)"定位".

2.2信息的過(guò)度簡(jiǎn)化

從人的心理角度來(lái)看,我們的心智其實(shí)自帶防御機(jī)制,會(huì)潛意識(shí)的去屏蔽、排斥大部分信息,而偏向于接受那些和我們過(guò)往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息。

這恰恰就是在這傳播過(guò)度的環(huán)境下,人的唯一防衛(wèi)力量——過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。

而與此同時(shí),大部分人可以忍受別人給他灌輸一些自己一無(wú)所知的事情,卻不能接受有人試圖去改變他們的固有想法。所以說(shuō):定位不是去試圖改變?nèi)说男闹?,而是去找到人心智的薄弱點(diǎn)加以突破。

這突破的手段,最主要的一點(diǎn)就是將信息盡可能的簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利,這樣才能切入人的心智。

因?yàn)榇藭?shū)筆者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)目前所看部分的一些思考。

筆者一直說(shuō)運(yùn)營(yíng)"有的放矢"很重要。那么關(guān)于"如何定位"自然也是基于"為何定位"的破局了。

首先,此書(shū)給出的"定位"的基本方法如下:

"不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物,而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知,去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。"

其中"已經(jīng)存在的認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知",便是基于人們更愿意去接受與自身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合的信息這一客觀因素。

這個(gè)在"定位"中典型的一個(gè)方法就是"非可樂(lè)"定位法。這是一種通過(guò)把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶(hù)心智的東西聯(lián)系到一起的方法。

書(shū)中舉了七喜的例子。當(dāng)時(shí)在人們的認(rèn)知中,第一是可口可樂(lè),第二是百事可樂(lè)。七喜把自己定義成"非可樂(lè)"飲料,既借此進(jìn)入了人們的視野,又將其和兩大可樂(lè)巨頭區(qū)分開(kāi)來(lái),通過(guò)差異化定位,避免和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng),銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)。

除了通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶(hù)原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外,另一個(gè)"定位"成功所面臨的的難題就是"信息爆炸"了。

大家應(yīng)該都知道,我們每個(gè)人能記住的信息是有限的。而我們往往容易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名的產(chǎn)品,最多7位(這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。)比如說(shuō),我們自己回憶一下,現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多,但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),能說(shuō)的上來(lái)的綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶(hù),另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶(hù)認(rèn)知的前三,甚至是第一了。成為第一,是進(jìn)入心智的捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹的人是誰(shuí),卻從不關(guān)心第二個(gè)。

但大的市場(chǎng),基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司選擇垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的主要原因了。進(jìn)入垂直領(lǐng)域的好處很多,但有助于"定位"的筆者覺(jué)得主要是倆:

定位讀后感篇七

大師不愧是大師,當(dāng)時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道,說(shuō)他們的觀點(diǎn)不正確,就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn),這樣的理論才是時(shí)代所趨的。

直到20xx年,美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念,結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象,也不是菲利浦??铺乩账軜?gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論,不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論,而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

(1)一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一,樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置,并且真正做到了第一(所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出),你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象,你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,所以時(shí)機(jī)很重要,更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確,在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查,做到真正的了解自己的產(chǎn)品,自己的位置,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,你才有針對(duì)性。

(2)但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二,有的甚至是第二百名,即使這樣我們也不懼怕,只要找準(zhǔn)自己的定位,為自己的品牌取一個(gè)好的名字,因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位,最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單,在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代,你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒(méi),才能讓受眾記住你;還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,要有目標(biāo)受眾,而不是人人都兼顧,否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。

(3)很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位,這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響,沒(méi)錯(cuò),這是廣告公司的想法,因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子,如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力,而且廣告預(yù)算也更大,所以這又回到公關(guān)第一,廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體,并且采用輿論傳播為導(dǎo)向,那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度,等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象。

(4)有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的,而延伸出一些新的產(chǎn)品,從短期來(lái)看,確實(shí)能給公司盈利,并且能降低生產(chǎn)成本,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,這是致命性的傷害,當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的,這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出,最后消失。

定位讀后感篇八

長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作的我,其實(shí)并不善言辭,也不善交際,但客戶(hù)大都是被我的誠(chéng)實(shí)和專(zhuān)業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對(duì)于銷(xiāo)售,最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶(hù)的心智,即品牌所代表的心智資源。

這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢,我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克,如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命,德魯克開(kāi)創(chuàng)的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命,那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。

艾里斯,杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一,書(shū)中把人生比作賽馬,有三種風(fēng)險(xiǎn)模式,分別是高中低等。

高風(fēng)險(xiǎn)賽馬意味投注者完全依賴(lài)自己身上的某種東西。包括努力型,智商型,教育型,企業(yè)型。勝率分別是100:1,75:1,60:1,50:1。

中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是認(rèn)為成功要部分依靠自己,部分借助外力。包括才華型,愛(ài)好型,地利型,宣傳型。勝率分別是25:1,20:1,15:1,10:1。

低風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型,創(chuàng)意型,他人型,伙伴型,配偶型,家族型。勝率分別為5:1,4:1,3:1,5:2,2:1,3:2。

今天我們講講努力型賽馬,這也是風(fēng)險(xiǎn)最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力,對(duì)外部環(huán)境視而不見(jiàn),那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后,你會(huì)鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”?!吧幌?,工作不止”的企業(yè)家神話(huà),是一種極具破壞性的態(tài)度,根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。

但是,不都說(shuō)成功人士往往會(huì)努力工作嗎?是的,她們確實(shí)如此。不過(guò),這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。

說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功,不妨再試一次。然后放棄,一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點(diǎn)用都沒(méi)有的?!?/p>

通用電氣董事長(zhǎng)杰克韋爾奇尤其反對(duì)“只工作不玩?!钡淖龇ā!傲谐?0件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情,其中有10件肯定毫無(wú)意義。”

在建筑中,少常常就是多,在工作中也是如此。

讀到這里,您千萬(wàn)別誤解,你不用努力工作了,而是要努力工作,騎上一匹駿馬,你的人生將應(yīng)有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項(xiàng)而已。

忙得暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候,靜下心來(lái),問(wèn)問(wèn)自己,你到底在做什么,應(yīng)該怎么做,怎么做才更有效果。

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定位讀后感篇九

作為02年出版的書(shū)《定位》,書(shū)中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例,各個(gè)位置的定位方法,都能給小品牌,甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”卻無(wú)法贏得用戶(hù)的原因部分頗為精彩。

書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問(wèn)題,非常深刻,發(fā)人深思??吹竭@一部分的時(shí)候,我心里想到了兩個(gè)品牌,比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē),高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師,汽車(chē)內(nèi)飾,電池技術(shù),汽車(chē)外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù),都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是,人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表,盡管比亞迪漢,比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端,中高端領(lǐng)域。究其原因,始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē),出租車(chē),公交車(chē),不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是low.這里暫且不討論人性啊,虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē),就明顯不如蔚來(lái),特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品,新定位,新品牌,如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中,是有詳細(xì)的方法的。

關(guān)于比亞迪這個(gè)案例,如果一開(kāi)始就“漢”,“秦”,“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌,各自代表著不同的產(chǎn)品線(xiàn),宣傳新品完全以新品牌,新公司的形式去推廣,只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的'那一道坎。當(dāng)然,這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子,豐田早就用這個(gè)方法,在“越野”,“耐用”,“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的用戶(hù)的心智。提起“路虎”,是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”,是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊,也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”,普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌,這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

另外,作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤,假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置,就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思,不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)只適用于消費(fèi)品,不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子,提到雷蛇這個(gè)品牌,能想到什么?電競(jìng)裝備,鼠標(biāo),鍵盤(pán),電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái),提到電競(jìng)裝備,你第一個(gè)想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天,雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類(lèi),衛(wèi)生用品,并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名,那么雷蛇這個(gè)品牌,還代表著電競(jìng)裝備嗎?如果不代表,那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí),垂直和精準(zhǔn)的原因,不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。

還有小米的高端夢(mèng),這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追?,所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線(xiàn)?,F(xiàn)在回顧小米的歷程,其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線(xiàn)。隨著紅米品牌的推出,小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn),防止丟失最初的那批追求超高性?xún)r(jià)比的米粉。同時(shí),小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格,開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299,這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線(xiàn),其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念,想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌,“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。

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