在我們的日常生活中，計劃起著至關重要的作用，幫助我們組織時間和資源。制定計劃時，我們應該合理評估和安排時間，確保任務完成的合理性和可行性。接下來是一些計劃管理的經驗分享，或許能夠啟發(fā)您在計劃執(zhí)行中的思考和改進。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇一
一、重點目標簡介：
建立xx經銷商，組成的經銷網(wǎng)絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網(wǎng)絡的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇二
一、前言：廣東省作為熙正生產廠家所在地，同時也是中國經濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈，熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘，所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析：近年來，個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經濟”，促使燈飾行業(yè)變革，時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴張市場規(guī)模，成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產業(yè)集群實現(xiàn)產值超過650億元，占全市工業(yè)總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產業(yè)的快速成長，許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢，如果盲目投資led照明市場，只會讓你死的很慘。隨著經濟快速發(fā)展，我國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現(xiàn)代燈具產品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時尚、美觀的同時，卻也給消費者極大地清潔難題。一些質量不好的燈具配件，在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必須人性化設計燈飾，努力提升燈飾配件質量。
四、基本目標銷售一部年度市場開發(fā)目標如下：
一、提高市場占有率，創(chuàng)造利潤，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽度，創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調查。
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經銷商建檔，篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產品、產品質量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多，產品質量參差不齊；
2、市場容量情況，存在市場空間；
3、產品質量情況，價格定位。
六、產品定位。
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢：
1、產品質量優(yōu)勢；
2、產品成本優(yōu)勢；
3、可以直接面對終端，簡化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務，提供解決方案；
4、強大的服務團隊來溝通生產、銷售服務。
三、定位：利潤最大化的產品服務。
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類，找出目標客戶重點攻關。
二、開發(fā)階段：依靠質量穩(wěn)定的產品和技術服務團隊，分階段逐步提高市場占有率，讓產品。
八、尋找經銷商的方法。
a．工具書：包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當?shù)乇容^有經驗、有實力的經銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達一個新市場，先買幾份當?shù)貓蠹?，看看當?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產品的經銷商名稱，媒體上常常有同類產品廣告，且有"由xx公司總經銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，到這種地方多走走，經常能看到經銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經銷商為了擴大自己的知名度，會要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場查詢：到賣場問問柜組長或是采購人，了解同類產品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場，總有人會告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經銷商相處時間久，對經銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調查細節(jié)，并且和經銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解，他們要爭著做你公司的廣告代理商，必然會詳細告訴你本地經銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當?shù)厮慕涗N商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產品。
h．刊登招商廣告：這種方式費用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經銷商情況。
i．舉辦產品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經銷商。
九、營銷渠道的建立。
（1）空白市場應開設新的經銷商。
（2）原有經銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
（3）原經銷商放棄經銷權。
（4）原經銷商經營不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經銷商的選擇標準。
（1）經營歷史、經營產品：有三年以上燈飾銷售經驗，成功經營一個以上的知名品牌，經營品種兩個以上。
（2）銷售隊伍、零售推廣：有能適應和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍，對所在城市零售覆蓋率達50%以上，單項產品覆蓋率達60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡：有能適應和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋，產品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡。
（4）資金信用：有能確保按辦事處所設定的銷售、回款目標達成的資金促障，并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u，經營歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢：有較強的合作意向，愿將產品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
（6）倉儲運輸能力、內部管理系統(tǒng)：有能適應滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產品的倉儲運輸能力，并應有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經銷商自身發(fā)展所配套的內部管理系統(tǒng)。（財務、庫存、銷售隊伍等方面）。
二、一級經銷商建立。
以廣東省地級市為單位，尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經營商，再從其中找出經濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經營商為我公司一級經銷商，再以經銷商為基礎發(fā)展經銷商已有有實力下線或另找經營商為二級代理，以其公司產品能覆蓋到縣一級市場。
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣：廣東省燈飾生產廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產，很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕涗N商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復制到廣東市場，廠商林立，經銷商模式在當?shù)貨]有市場。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇三
強化綠色發(fā)展理念，結合建筑節(jié)能和綠色建筑推廣等工作，著力發(fā)展節(jié)能、綠色、環(huán)保建筑材料；配套和完善地產品推廣應用激勵政策，進一步加快我縣地產新型建材產品市場推廣應用步伐，提高地產品在我縣建筑工程上的使用率。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇四
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實科學發(fā)展觀，結合中心實際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產，實現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長。由于老虎溝市場面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場閑置資產，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場2005年任務完成情況，結合市場實際，制定并與各市場負責人簽定2006年收入目標責任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場管理服務工作。為營造良好的經營購物環(huán)境，促進日常管理上臺階，中心將在2005年的基礎上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產管理、市場管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設四個方面進行綜合評分，對考核不達標的單位，將嚴格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務站的中層干部，進行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵機制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭取年內清盤，盡快確保完成全年收入任務?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認真學習物業(yè)管理知識，熟悉各種設備設施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項目的物業(yè)管理鍛煉隊伍，積累經驗；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計工作，總結經驗教訓，為下一步的市場開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場改造項目的啟動工作。一是要做好現(xiàn)有市場的轉移安置。為保證市場供應，實現(xiàn)市場改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場要搞好臨時市場的規(guī)劃布局，為經營者提供更加周到的服務，確保市場順利搬遷；二是盡快完成中心房地產公司的組建工作，按照市場化運作模式，完善公司法人治理結構，承擔市場開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭取政策，做好市場改造前的各項手續(xù)審批工作，為改造項目的開工建設打下堅實的基礎；四是根據(jù)市場規(guī)劃要求，做好項目設計的招投標工作，與設計單位及房地產營銷策劃機構緊密配合，盡快形成市場改造設計及營銷策劃方案。
7、實施顧家崗市場煤氣管道改道方案，消除市場安全隱患。
8、繼續(xù)推進中心信息化建設，目前中心機關已建成了無線局域網(wǎng)，設立了服務器，機關信息實現(xiàn)了共享，下一步，將給有關科室及市場配備電腦軟硬件設施，逐步提高辦公自動化及市場管理水平。
《市場開發(fā)服務中心工作計劃》，歡迎閱讀市場開發(fā)服務中心工作計劃。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇五
要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇六
去年，在管理處的正確領導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：
一、明確職責權限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。
二、配合管理處分管領導協(xié)調好綜合經營科采沙與供水場供水的關系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質量，提高服務水平。
三、加強管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。
在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經濟社會發(fā)展提供優(yōu)質高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇七
分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù)，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。
3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的`往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇八
加強對建設項目各方責任主體市場行為“差別化”管理，認真落實建筑市場和施工現(xiàn)場綜合執(zhí)法制度。切實加強外地進企業(yè)市場行為的監(jiān)督檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違法分包和轉包等違法違規(guī)行為、基本信息登記存在弄虛作假行為的，記不良行為記錄，予以信用扣分，列入我縣建筑市場“黑名單”，情節(jié)嚴重的禁止其在我縣建筑市場從事建筑活動。認真做好建筑業(yè)企業(yè)資質換證和資質監(jiān)管工作。有序高效開展新資質換證工作，確保20xx年6月底前，全面完成我縣建筑業(yè)企業(yè)資質換證工作。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇九
新建建筑嚴格執(zhí)行國家建筑節(jié)能標準，在縣城新老城區(qū)、現(xiàn)代產業(yè)園區(qū)和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及政府投資的公益性建筑中，試點執(zhí)行更高能效水平的建筑節(jié)能標準。推進既有建筑節(jié)能改造，加強公共建筑節(jié)能管理，加強全縣公共建筑和公共機構能耗數(shù)據(jù)庫及監(jiān)測平臺建設，推行能耗統(tǒng)計、能源審計和能耗公示制度。推進綠色照明，采用高科技節(jié)能產品和節(jié)能管理模式，降低能耗。凡政府投資的保障性住房、安置房、學校、醫(yī)院等公益性建筑及單體2萬平方米以上大型公共建筑率先執(zhí)行綠色建筑標準。相關部門要根據(jù)綠色建筑推廣工作計劃安排，在年度招拍掛土地總面積中，確定不少于20%的房地產項目按綠色建筑標準建造，并在土地出讓、規(guī)劃條件中明確綠色建筑星級標準等要求。組織開展綠色建筑集中示范行動，引導商業(yè)房地產開發(fā)項目執(zhí)行綠色建筑標準，鼓勵房地產開發(fā)企業(yè)建設綠色住宅小區(qū)。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇十
一是加強工程資金落實的監(jiān)管。建設工期不足一年的到位資金原則上不得少于工程合同價的50%；建設工期超過一年的，到位資金原則上不得少于工程合同價的30%，否則不予辦理施工許可；二是嚴格實行農民工工資保障制度。協(xié)助人社部門做好農民工資支付保證金征收工作。三是對未按期完成清欠任務及發(fā)生新欠的單位，采取限制措施，與有關部門聯(lián)動不準許參加招投標，問題嚴重的，降低其資質等級，直至吊銷其資質證書。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇十一
需求幫助：
1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經過鍛煉可成為置業(yè)顧問)。
2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點費用)。
3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內)。
4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)。
5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制dm。
6、建議項目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高)。
7、加強制度化管理及培訓。
8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。
2、營銷方式：城市拓客計劃。
營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心。
2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內容及恒天品牌介紹。
3、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權負責。(銷售主管考核內容之一)。
4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量。
市場營銷：
1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)。
3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)。
4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作。
新能源市場開發(fā)工作計劃篇十二
持續(xù)加強混凝土攪拌站環(huán)境綜合整治，逐步推進混凝土攪拌企業(yè)規(guī)范化建設和生產運營；重點監(jiān)督企業(yè)現(xiàn)有控塵設備維護和更新，生產作業(yè)過程中骨料堆場及輸送系統(tǒng)封閉措施等揚塵防治措施落實情況；對一些商砼站存在的揚塵防治設施薄弱和長效管理機制不健全等問題，責令限期整改；強力推進攪拌樓整體封裝工作。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9618052.html】
