最新個(gè)人銷售總結(jié)不足之處（熱門17篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以制定更加有效的目標(biāo)和計(jì)劃。寫總結(jié)時(shí)，要避免主觀臆斷和情緒化的表達(dá)，保持客觀冷靜的態(tài)度。接下來(lái)是一些總結(jié)的實(shí)例，希望能夠幫助大家更好地寫好總結(jié)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇一

1、在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，自己賭氣，拒絕對(duì)手下進(jìn)行有效的溝通，造成許多的隔閡。

2、運(yùn)用權(quán)力對(duì)手下進(jìn)行了情緒化的懲罰，在這一點(diǎn)上做的很幼稚，工作不是談戀愛(ài)，應(yīng)運(yùn)用理性，冷靜，專業(yè)的方式去對(duì)待。

3、擔(dān)當(dāng)不夠，這也是因?yàn)槭莾杉夜?，立?chǎng)尷尬的原因造成。

4、在對(duì)上方面，自動(dòng)自發(fā)做的不到位，比如自動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)度，自動(dòng)改進(jìn)工作流程(這在之后的階段開始出現(xiàn))，提高效率，對(duì)自己的工作提出改進(jìn)的建議(工作一年后開始逐漸反省)。自動(dòng)能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。

5、自己在工作的時(shí)候帶入了主觀的情緒，也就是情緒化，導(dǎo)致一些判斷都不夠客觀。

6、自身能力不足，權(quán)利僅僅只能局限在，懲罰，獎(jiǎng)勵(lì)，組織賦予的階段上，在專業(yè)與人格魅力方面完全無(wú)法達(dá)到。

7、做事沖動(dòng)，一有一點(diǎn)風(fēng)水草動(dòng)就立即做出反應(yīng)，也是反應(yīng)出自身不夠沉穩(wěn)。

8、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)問(wèn)題過(guò)于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績(jī)，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。

9、學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么，今天學(xué)點(diǎn)這、明天學(xué)點(diǎn)那，結(jié)果什么都懂點(diǎn)，什么也不精，學(xué)到的知識(shí)不系統(tǒng)、不透徹。對(duì)學(xué)習(xí)的重要性和自覺(jué)性落實(shí)不到行動(dòng)上。對(duì)學(xué)一行、精一行的恒心和毅力不夠。

10、對(duì)待工作不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神，認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。

11、工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。工作時(shí)間久了，沒(méi)有新鮮事物出現(xiàn)，會(huì)有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對(duì)待工作有時(shí)抱有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒(méi)有做到腳踏實(shí)地。做事情只安于表面，處理方法比較簡(jiǎn)單，有沒(méi)有創(chuàng)新精神，有時(shí)除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。有時(shí)還會(huì)把工作作為負(fù)擔(dān)，卻沒(méi)有注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來(lái)動(dòng)力。

12、對(duì)所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，抱有能拖就拖的心態(tài)，今天不行，就等明天再說(shuō)，對(duì)問(wèn)題采取逃避的方法，不是自己力求尋找對(duì)策，而是等待辦法自己出現(xiàn)。

13、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過(guò)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇二

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：

一、思想方面。

本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識(shí)、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會(huì)議精神，并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時(shí)時(shí)處處維護(hù)學(xué)校形象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢(shì)。

二、教育教學(xué)方面：

我擔(dān)任20xx級(jí)中五班《旅游概論》和20xx級(jí)中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時(shí)，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時(shí)，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過(guò)緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場(chǎng)中可能遇到的種種情景等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí)，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)。

三、教務(wù)處日常管理工作方面。

（一）充實(shí)管理制度。

（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。

一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細(xì)；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細(xì)。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認(rèn)真及詳細(xì)，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進(jìn)行備課。存在的主要問(wèn)題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴(yán)重。聽課不進(jìn)行評(píng)課的教師仍然存在。個(gè)別教師的作業(yè)批改量較?。▊€(gè)別的只有一至兩次）。存在的主要問(wèn)題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒(méi)有書寫，備課中按課時(shí)進(jìn)行備課的不是很多，備課時(shí)還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評(píng)價(jià)空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評(píng)課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談?dòng)行Ы虒W(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動(dòng)，不斷提高教學(xué)水平。

1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動(dòng)，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識(shí)和技術(shù)的運(yùn)用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長(zhǎng)。

2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在教學(xué)樓四樓會(huì)議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流會(huì)上邀請(qǐng)了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱和蒙建國(guó)做了經(jīng)驗(yàn)介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機(jī)械教師蒙建國(guó)的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會(huì)珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機(jī)械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計(jì)算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進(jìn)行展示，活動(dòng)內(nèi)容涉及各個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級(jí)中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級(jí)中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級(jí)中二班語(yǔ)文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級(jí)中一班自動(dòng)控制及儀表?xiàng)钕祭蠋煹摹禿dz—iii型電動(dòng)單元組合儀表》及20xx級(jí)1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動(dòng)，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動(dòng)檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動(dòng)測(cè)控系統(tǒng)》。通過(guò)講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛(ài)濱、蒙建國(guó)和張榮以及河北援疆教師董會(huì)珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實(shí)際有機(jī)融合。對(duì)于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)，同時(shí)也為所有老師營(yíng)造了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動(dòng)氛圍，促進(jìn)了中職教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。

4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動(dòng)。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機(jī)動(dòng)的時(shí)間為專題教育課，共16個(gè)課時(shí)，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、民族團(tuán)結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。

5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動(dòng)，由河北援疆教師董會(huì)珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對(duì)子。董會(huì)珍將部分課題資料給吳老師進(jìn)行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。

（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。

（四）精心組織各類考試及考試報(bào)名工作。進(jìn)行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細(xì)數(shù)據(jù)。

（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。

四、學(xué)習(xí)方面。

交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動(dòng)中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國(guó)漢斯賽德爾基金會(huì)舉辦的教研組長(zhǎng)培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅(jiān)持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長(zhǎng)進(jìn)。為了使自己不落后，正在進(jìn)修本科。

五、考勤方面：

本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。

六、其它方面。

1、積極參加教育科研活動(dòng)，論文《做富有激情的語(yǔ)文教師》在《師說(shuō)》中刊登，又被《教育論壇》選編。

2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

3、認(rèn)真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護(hù)責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。

4、嚴(yán)格按要求完成學(xué)校的臨時(shí)性工作。

七、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施。

（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問(wèn)題：

深入學(xué)生不夠，對(duì)學(xué)生要求不夠嚴(yán)格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時(shí)候鉆空子。

下一學(xué)期我將沉下心來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實(shí)效，減少形式主義的東西。

（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。

2、缺少教學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動(dòng)性略顯不夠，不能有效地保護(hù)優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)氣氛有待進(jìn)一步提高。

3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實(shí)訓(xùn)樓還沒(méi)有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實(shí)際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。

4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗(yàn)收、申報(bào)，許多正常的教學(xué)活動(dòng)和檢查評(píng)比沒(méi)有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實(shí)的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

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個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇三

在工作中，我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評(píng)和指導(dǎo)，對(duì)我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

1、在工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、與同事交流少，關(guān)心同事不夠。

具體表現(xiàn)：

(1)和同事們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;。

(2)工作中對(duì)同事們的關(guān)心不夠。

我這方面的缺點(diǎn)，同志們?cè)o我指出過(guò)，所以我還需進(jìn)一步努力改進(jìn)。

回顧這一段時(shí)間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開的，以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)批評(píng)、指正。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇四

生活方面，在生活中自身要求不是很嚴(yán)格，尤其是在與一些老同志聊天時(shí)，就毫無(wú)顧慮，其次就是平時(shí)的訓(xùn)練上，不能夠嚴(yán)格要求自己，在隊(duì)列里，分心走神，經(jīng)常有聽不清或聽錯(cuò)口令的現(xiàn)象，隊(duì)列意識(shí)樹的不夠牢，對(duì)于訓(xùn)練，自己的態(tài)度不夠積極，興趣不濃，時(shí)而打個(gè)擦邊球、鉆個(gè)孔子。最后就是在平時(shí)的生活細(xì)節(jié)上做的不夠檢點(diǎn)，部隊(duì)提倡勤儉節(jié)約，而自己轉(zhuǎn)了士官以后，外出次數(shù)多了，去服務(wù)社次數(shù)也多了，經(jīng)常買一些亂七八糟的東西，不實(shí)用的東西。

以上是我對(duì)這一年的工作、生活等各方面做的總結(jié)匯報(bào)，有成績(jī)也有不足，為下步更好的成長(zhǎng)進(jìn)步和改正問(wèn)題，特做以下打算：

一、端正自己的態(tài)度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現(xiàn)象，正確處理好個(gè)人的事情。

二、加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，給自己樹立一個(gè)正確的目標(biāo)，航海的指南針，克服工作中報(bào)有得過(guò)且過(guò)、糊弄了事的思想。

三、加強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心決定工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，只有高度的責(zé)任心才有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在剛換了新的工作崗位，對(duì)電腦的操作使用不懂不會(huì)的太多，這就要以不屈不撓的，頑強(qiáng)的毅力去學(xué)習(xí)，去認(rèn)識(shí)。自身也要以最快的速度融入到工作中去。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇五

尊敬的團(tuán)支部：

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進(jìn)步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時(shí)學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國(guó)家對(duì)我們青年團(tuán)員的期待和要求，平時(shí)經(jīng)常關(guān)注時(shí)事新聞，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注民生。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，始終保持清醒頭腦，進(jìn)一步堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民表現(xiàn)出無(wú)比的熱愛(ài)與忠誠(chéng)。作為一名當(dāng)代青年團(tuán)員，必須時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的青年團(tuán)員責(zé)任和光榮使命，認(rèn)清形勢(shì)，立足現(xiàn)實(shí)，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

一年來(lái)，本人自覺(jué)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》，積極參加學(xué)院團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，熟悉團(tuán)組織功能、制度、基本任務(wù)以及團(tuán)員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群團(tuán)組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭(zhēng)的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國(guó)、確立和鞏固社會(huì)社會(huì)主義制度，發(fā)展社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)政治文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團(tuán)員。

大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代。時(shí)代在召喚青年大學(xué)生去堅(jiān)定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要?jiǎng)?wù)，用知識(shí)來(lái)武裝自己頭腦。進(jìn)校以來(lái)，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識(shí)，做到不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。合理安排時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)時(shí)間。上課認(rèn)真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，有意識(shí)地在實(shí)踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達(dá)等未來(lái)職業(yè)生涯能力所必需的社會(huì)化能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。

始終把誠(chéng)實(shí)守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠(yuǎn)大的人生理想，平時(shí)嚴(yán)于律己，積極投身到社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認(rèn)識(shí)自身的社會(huì)角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個(gè)人和集體、國(guó)家、民族的利益關(guān)系，自覺(jué)擺正位置。嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、共青團(tuán)的紀(jì)律，嚴(yán)格遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不參加非法組織和活動(dòng)。個(gè)人生活儉樸，為人正直，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重老師，關(guān)心同學(xué)，與室友、同班同學(xué)及同院班級(jí)的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。

本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行崗位見習(xí)，進(jìn)一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗(yàn)。積極投身志愿服務(wù)活動(dòng)，關(guān)注民生，服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)學(xué)校，進(jìn)一步增強(qiáng)自己感恩社會(huì)意識(shí)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和志愿者服務(wù)活動(dòng)，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢(shì)要求，學(xué)會(huì)人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識(shí)技能實(shí)務(wù)操作能力，豐富對(duì)社會(huì)和人生的感悟。積極參加社會(huì)調(diào)研，并提出自己的對(duì)策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教；抓住點(diǎn)滴時(shí)間，擴(kuò)充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)儲(chǔ)備，擴(kuò)展自我的視野。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運(yùn)用理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還有待于提高。

一是進(jìn)一步端正思想，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動(dòng)向團(tuán)組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，做社會(huì)有用的人。三是進(jìn)一步嚴(yán)于律己，認(rèn)真貫徹共青團(tuán)員義務(wù)，合理使用共青團(tuán)員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。四是進(jìn)一步參加實(shí)踐活動(dòng)，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)信心，為以后真正融入社會(huì)點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇六

本學(xué)期，我從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。

一、認(rèn)真?zhèn)湔n。

不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都做了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣的教具，課后及時(shí)對(duì)該課用出總結(jié)。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。

三、認(rèn)真批改作業(yè)。

布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。

為此，我在教學(xué)工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。

六、狠抓學(xué)風(fēng)。

我所教的班學(xué)生比較重視該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕掳嘀魅呜?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題不敢問(wèn)老師，作業(yè)也因?yàn)榕虏粚?duì)而找別人的來(lái)抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績(jī)的提高。對(duì)此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級(jí)里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評(píng)抄襲作業(yè)的行為。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績(jī)都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格。我找差生了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性，跟他們講一些有趣的數(shù)學(xué)故事，提高他們的興趣；有些是沒(méi)有努力去學(xué)，我提出批評(píng)以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促和幫助他們。一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過(guò)分自卑，考試怯場(chǎng)等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表?yè)P(yáng)他們。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都有進(jìn)步，但是還有反復(fù)，我就不斷地進(jìn)行教育和疏導(dǎo)，要允許學(xué)生在行為上有反復(fù)。

七、家、校聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的教育問(wèn)題，只是教師單方面的努力還是不夠了。這學(xué)期我比以往每學(xué)期都更注重家訪，我會(huì)經(jīng)常利用周末、中午的時(shí)間去看他們家，從家長(zhǎng)那了解他們?cè)诩业膶W(xué)習(xí)、生活狀況，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予糾正，學(xué)校和家庭共同來(lái)教育學(xué)生。保持和家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)一段時(shí)間的努力，有的學(xué)生已經(jīng)徹底得改掉了不做作業(yè)的習(xí)慣，還有些學(xué)生行為上還有反復(fù)。

一份耕耘，一份收獲。良好的成績(jī)將為我今后工作帶來(lái)更大的動(dòng)力。不過(guò)也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到工作中存在的不足之處。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實(shí)地工作，我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

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個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇七

反思自己一年來(lái)的工作，我感到自己在以下幾個(gè)方面還存在不足之處：

1、學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)于一些新知識(shí)、新理論只是一知半解，缺乏刻苦鉆研的精神。

2、平時(shí)臨時(shí)性的工作太多，很少能夠靜下心來(lái)做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，工作缺乏條理性。目前負(fù)責(zé)的工作，與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。

3、創(chuàng)造性的工作開展的還不夠，沒(méi)有大膽的根據(jù)實(shí)際情況，拿出新辦法，新思路和新對(duì)策。

4、交際能力還有待進(jìn)一步的提高。

共產(chǎn)黨是偉大的黨，是正確的黨，是光榮的黨，是我國(guó)先進(jìn)的政黨，是引領(lǐng)全國(guó)人民走向繁榮富強(qiáng)的優(yōu)秀組織。而我作為其中的一員，一定不會(huì)忘記自己的使命和責(zé)任。定會(huì)堅(jiān)持不懈，全心全意為人民服務(wù)!

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇八

8日上午公布的中共報(bào)告提出，到20xx年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番。這是中共首次明確提出居民收入倍增目標(biāo)。

有不少新的提法，讓人耳目一新，而讓老百姓印象最深的是“城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番”，不論是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)值翻多少，也無(wú)論“人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值”翻多少，老百姓講究的是實(shí)惠，收入多起來(lái)，荷包鼓起來(lái)，其它數(shù)據(jù)的提高才有意義，此次提出“居民收入倍增”的量化指標(biāo)，更貼心，深受百姓歡迎。

“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)彰顯出執(zhí)政理念和能力，靠得是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，此種實(shí)力來(lái)自于何方?只能是靠發(fā)展，用發(fā)展創(chuàng)造財(cái)富，用發(fā)展增加收入，而“收入倍增”對(duì)發(fā)展的要求更高，不是一般的發(fā)展，而是飛躍發(fā)展，跨越式的邁進(jìn)，要做到這一點(diǎn)，意味著思想要更加解放，觀念要更加新穎，發(fā)展要更為科學(xué)，大挖潛力，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，不滿足于現(xiàn)狀，敢闖，敢碰硬，再則，此種發(fā)展不是一時(shí)的出效益，而是長(zhǎng)期的多出效益，快出效益，因而，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只能是綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，以加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，不斷積累資金。

發(fā)展加快，財(cái)富增加，歸根到底是用來(lái)改善民生。改善民生有很多種，而最實(shí)在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的錢就多，幸福感也隨之增強(qiáng)，而百姓收入多，干事業(yè)的勁頭就大，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)發(fā)展，再則，收入多，消費(fèi)也多，購(gòu)買力就旺，拉動(dòng)內(nèi)需更有力，又將進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入增長(zhǎng)與發(fā)展相輔相成，互為一體。

“居民收入倍增”具體到每個(gè)地方，因經(jīng)濟(jì)狀況不一，基礎(chǔ)收入有高有低，不論是收入相對(duì)高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相當(dāng)?shù)碾y度，因而，每個(gè)地方都應(yīng)有自己的目標(biāo)，根據(jù)總原則，進(jìn)行量化，讓百姓看得見，摸得著，讓百姓來(lái)評(píng)來(lái)議，由此推進(jìn)收入目標(biāo)的實(shí)施。

提高收入水平有很多種，居民收入只是其中的一種，而其它隱性的社會(huì)收入更顯得重要，因而，在提高居民收入的同時(shí)，還應(yīng)完善社會(huì)保障機(jī)制，讓公眾整體幸福感增強(qiáng)，做到學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居，尤其是要穩(wěn)定物價(jià)水準(zhǔn)，讓“居民收入倍增”實(shí)實(shí)在在。這些，在報(bào)告中對(duì)民生問(wèn)題有著重要的闡述，使居民收入含金量更足。

在報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，科學(xué)發(fā)展觀是黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，而“居民收入倍增”是科學(xué)發(fā)展觀的具體化，此目標(biāo)最有說(shuō)服力，體現(xiàn)出“發(fā)展為人民，發(fā)展成果與人民共享”這一精髓，居民收入量化，是一種自我加壓，也凸顯責(zé)任意識(shí)和為民意識(shí)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇九

尊敬的團(tuán)支部：

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心幫助下，在自身的努力下，本人懷著崇高目標(biāo)追求，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面，均取得較大收獲和進(jìn)步，政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較大提升。現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)的重要內(nèi)容，貫穿平時(shí)學(xué)習(xí)工作始終。本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、黨的xx大精神，學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨章程，掌握黨和國(guó)家對(duì)我們青年團(tuán)員的期待和要求，平時(shí)經(jīng)常關(guān)注時(shí)事新聞，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注民生。通過(guò)學(xué)習(xí)，本人牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，始終保持清醒頭腦，進(jìn)一步堅(jiān)定跟黨走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的理想信念，對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民表現(xiàn)出無(wú)比的熱愛(ài)與忠誠(chéng)。作為一名當(dāng)代青年團(tuán)員，必須時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的青年團(tuán)員責(zé)任和光榮使命，認(rèn)清形勢(shì)，立足現(xiàn)實(shí)，提高自身素質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人。

一年來(lái)，本人自覺(jué)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》，積極參加學(xué)院團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，熟悉團(tuán)組織功能、制度、基本任務(wù)以及團(tuán)員的義務(wù)和權(quán)利等。本人深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群團(tuán)組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭(zhēng)的前列，有著光榮的歷史。在建立新中國(guó)、確立和鞏固社會(huì)社會(huì)主義制度，發(fā)展社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)政治文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)的作用，為黨培養(yǎng)輸送了大批新生力量和工作骨干。作為當(dāng)代大學(xué)生團(tuán)員，應(yīng)以民族復(fù)興為己任，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮黨的助手和后備軍的作用，把自己變成一名優(yōu)秀共青團(tuán)員。

大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代。時(shí)代在召喚青年大學(xué)生去堅(jiān)定地履行新的歷史使命。作為大學(xué)生的我，始終把學(xué)習(xí)作為第一要?jiǎng)?wù)，用知識(shí)來(lái)武裝自己頭腦。進(jìn)校以來(lái)，學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的大學(xué)生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識(shí)，做到不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。合理安排時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)時(shí)間。上課認(rèn)真聽講，保質(zhì)保量完成老師布置的作業(yè)，認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)以致用，把專業(yè)理論的學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，有意識(shí)地在實(shí)踐中提高組織、協(xié)調(diào)、表達(dá)等未來(lái)職業(yè)生涯能力所必需的社會(huì)化能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。

始終把誠(chéng)實(shí)守信作為本人思想道德修養(yǎng)的重要內(nèi)容。本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)》課程，樹立崇高遠(yuǎn)大的人生理想，平時(shí)嚴(yán)于律己，積極投身到社會(huì)實(shí)踐，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的好思想、好品格、好作風(fēng)、好風(fēng)氣。注重自我思想道德修養(yǎng)，錘煉道德品質(zhì)，正確認(rèn)識(shí)自身的社會(huì)角色和面臨的任務(wù)，確定自己正確的世界觀、人生觀、道德觀、成才觀和擇業(yè)觀，正確處理個(gè)人和集體、國(guó)家、民族的利益關(guān)系，自覺(jué)擺正位置。嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律、共青團(tuán)的紀(jì)律，嚴(yán)格遵守學(xué)院各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

不參加非法組織和活動(dòng)。個(gè)人生活儉樸為人正直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信尊重領(lǐng)導(dǎo)尊重老師關(guān)心同學(xué)與室友、同班同學(xué)及同院班級(jí)的同學(xué)關(guān)系融洽和睦。

本人利用寒假深入企業(yè)開展寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)行崗位見習(xí)，進(jìn)一步接觸社會(huì)，了解社會(huì)，磨煉經(jīng)歷，積累經(jīng)驗(yàn)。積極投身志愿服務(wù)活動(dòng)，關(guān)注民生，服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)學(xué)校，進(jìn)一步增強(qiáng)自己感恩社會(huì)意識(shí)。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐和志愿者服務(wù)活動(dòng)，明確當(dāng)前職業(yè)行業(yè)的形勢(shì)要求，學(xué)會(huì)人際交往和待人處事方法和技巧，提升專業(yè)知識(shí)技能實(shí)務(wù)操作能力，豐富對(duì)社會(huì)和人生的感悟。積極參加社會(huì)調(diào)研，并提出自己的對(duì)策建議，廣泛閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教；抓住點(diǎn)滴時(shí)間，擴(kuò)充一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)儲(chǔ)備，擴(kuò)展自我的視野。

一是政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、深度和廣度還不夠；二是運(yùn)用理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還有待于提高。

一是進(jìn)一步端正思想，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平，經(jīng)常主動(dòng)向團(tuán)組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、工作等方面情況。二是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力鉆研文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，做社會(huì)有用的人。三是進(jìn)一步嚴(yán)于律己，認(rèn)真貫徹共青團(tuán)員義務(wù)，合理使用共青團(tuán)員權(quán)利，積極向黨組織靠攏，在學(xué)習(xí)和生活上充分發(fā)揮團(tuán)員的模范帶頭作用。四是進(jìn)一步參加實(shí)踐活動(dòng)，積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)信心，為以后真正融入社會(huì)點(diǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我是機(jī)電系*級(jí)1班的一名共青團(tuán)員，自入團(tuán)以來(lái)積極參加團(tuán)組織的各類活動(dòng)。努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)?，F(xiàn)在做如下匯報(bào)：

思想覺(jué)悟方面于*年9月向黨組織遞交了。

入黨申請(qǐng)書。

于*年3月被定為入黨積極分子。參加我校黨校第17期初級(jí)班和中級(jí)班的學(xué)習(xí)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)及基本理論積極參加討論及社會(huì)實(shí)踐參觀了海軍誕生地紀(jì)念館更進(jìn)一步了解了我們黨的革命歷程。

工作方面。我曾擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書，組織委員系學(xué)生會(huì)秘書處干事。作為一名學(xué)生干部，我勤勤懇懇、任勞任怨。學(xué)生工作不僅培養(yǎng)了他的能力，又使他與同學(xué)更加融洽的相處，他贏得了老師的信任和同學(xué)的支持。

學(xué)習(xí)方面。我始終堅(jiān)持一句。

格言。

“不放棄努力本是我的任務(wù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取再爭(zhēng)取更是我的職責(zé)”。從進(jìn)校以來(lái)學(xué)習(xí)一直未松懈，有科學(xué)的生涯規(guī)劃，有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，認(rèn)真鉆研專業(yè)知識(shí)，刻苦學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，關(guān)心時(shí)事，課外生活豐富健康，做到不懂就問(wèn)不會(huì)就學(xué)，上課認(rèn)真聽講，及時(shí)完成作業(yè)。

生活方面。我積極與室友、同班同學(xué)及兄弟班級(jí)的同學(xué)搞好關(guān)系，由于平易近人待人友好，所以一直以來(lái)與人相處甚是融洽。我深刻意識(shí)到搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過(guò)的充實(shí)。我覺(jué)得孤單的過(guò)完這四年大學(xué)生活，那我就是一個(gè)失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實(shí)我這漫長(zhǎng)的生命。而這就需要朋友的幫助來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。所以無(wú)論在班里，還是在整個(gè)學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通。

品德方面。認(rèn)真遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，不參加非法組織。認(rèn)真學(xué)習(xí)《團(tuán)的章程》，自覺(jué)履行團(tuán)員的義務(wù)，執(zhí)行團(tuán)的決議，遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員的模范作用也是一個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的責(zé)任。

身為一名團(tuán)員，應(yīng)該具備一種“我是團(tuán)員我光榮”的驕傲自豪感，，因?yàn)檫@樣就表示著我意識(shí)到團(tuán)員賦予我的不僅是一種榮耀，更是一份職責(zé)，一份擔(dān)負(fù)祖國(guó)建設(shè)事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的歷史重任，這是一種素質(zhì)，也是一種能力。所以我要積極進(jìn)取爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員，請(qǐng)組織審查，批準(zhǔn)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十

成功者堅(jiān)定這個(gè)夢(mèng)想，失敗者希望夢(mèng)想成真。今天本站小編給大家為您整理了銷售部門。

工作總結(jié)。

不足之處，希望對(duì)大家有所幫助。

*年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬(wàn))的77.8%。

回籠1100萬(wàn)元，與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售650萬(wàn))。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)。

三、存在問(wèn)題：

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。

2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求;。

3、壓庫(kù)工作效果不明顯;。

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;。

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

1、今年市場(chǎng)總體情況。

市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)。

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。

3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題。

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的。

(1)好的經(jīng)驗(yàn)。

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。

(2)存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決思路。

從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃。

1、將下年度目標(biāo)細(xì)化。

如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門或本人的下年度的工作計(jì)劃。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

2、要有突破和亮點(diǎn)。

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

一、切實(shí)落實(shí)。

崗位職責(zé)。

認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十一

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：

一、思想方面。

本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識(shí)、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會(huì)議精神，并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時(shí)時(shí)處處維護(hù)學(xué)校形象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢(shì)。

二、教育教學(xué)方面：

我擔(dān)任20xx級(jí)中五班《旅游概論》和20xx級(jí)中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時(shí)，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時(shí)，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過(guò)緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場(chǎng)中可能遇到的種種情景等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí)，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)。

三、教務(wù)處日常管理工作方面。

（一）充實(shí)管理制度。

（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。

一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細(xì)；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細(xì)。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認(rèn)真及詳細(xì)，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進(jìn)行備課。存在的主要問(wèn)題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴(yán)重。聽課不進(jìn)行評(píng)課的教師仍然存在。個(gè)別教師的作業(yè)批改量較?。▊€(gè)別的只有一至兩次）。存在的主要問(wèn)題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒(méi)有書寫，備課中按課時(shí)進(jìn)行備課的不是很多，備課時(shí)還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評(píng)價(jià)空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評(píng)課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談?dòng)行Ы虒W(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動(dòng)，不斷提高教學(xué)水平。

1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動(dòng)，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識(shí)和技術(shù)的運(yùn)用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長(zhǎng)。

2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在教學(xué)樓四樓會(huì)議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流會(huì)上邀請(qǐng)了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱和蒙建國(guó)做了經(jīng)驗(yàn)介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機(jī)械教師蒙建國(guó)的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會(huì)珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機(jī)械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計(jì)算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進(jìn)行展示，活動(dòng)內(nèi)容涉及各個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級(jí)中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級(jí)中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級(jí)中二班語(yǔ)文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級(jí)中一班自動(dòng)控制及儀表?xiàng)钕祭蠋煹摹禿dz—iii型電動(dòng)單元組合儀表》及20xx級(jí)1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動(dòng)，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動(dòng)檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動(dòng)測(cè)控系統(tǒng)》。通過(guò)講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛(ài)濱、蒙建國(guó)和張榮以及河北援疆教師董會(huì)珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實(shí)際有機(jī)融合。對(duì)于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)，同時(shí)也為所有老師營(yíng)造了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動(dòng)氛圍，促進(jìn)了中職教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。

4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動(dòng)。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機(jī)動(dòng)的時(shí)間為專題教育課，共16個(gè)課時(shí)，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、民族團(tuán)結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。

5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動(dòng)，由河北援疆教師董會(huì)珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對(duì)子。董會(huì)珍將部分課題資料給吳老師進(jìn)行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。

（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。

（四）精心組織各類考試及考試報(bào)名工作。進(jìn)行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細(xì)數(shù)據(jù)。

（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。

四、學(xué)習(xí)方面。

交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動(dòng)中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國(guó)漢斯賽德爾基金會(huì)舉辦的教研組長(zhǎng)培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅(jiān)持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長(zhǎng)進(jìn)。為了使自己不落后，正在進(jìn)修本科。

五、考勤方面：

本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。

六、其它方面。

1、積極參加教育科研活動(dòng)，論文《做富有激情的語(yǔ)文教師》在《師說(shuō)》中刊登，又被《教育論壇》選編。

2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

3、認(rèn)真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護(hù)責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。

4、嚴(yán)格按要求完成學(xué)校的臨時(shí)性工作。

七、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施。

（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問(wèn)題：

深入學(xué)生不夠，對(duì)學(xué)生要求不夠嚴(yán)格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時(shí)候鉆空子。

下一學(xué)期我將沉下心來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實(shí)效，減少形式主義的東西。

（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。

2、缺少教學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動(dòng)性略顯不夠，不能有效地保護(hù)優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)氣氛有待進(jìn)一步提高。

3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實(shí)訓(xùn)樓還沒(méi)有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實(shí)際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。

4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗(yàn)收、申報(bào)，許多正常的教學(xué)活動(dòng)和檢查評(píng)比沒(méi)有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實(shí)的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十二

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，在這已經(jīng)一學(xué)期了?；仡欉@學(xué)期，雖然很忙碌但很充實(shí)而愉快，在我們兩位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力下，孩子也不斷的在進(jìn)步，教學(xué)也基本完善了，總結(jié)如下：

我班有41人。有幾個(gè)孩子六一過(guò)后由于各種原因請(qǐng)了假。經(jīng)過(guò)這學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，孩子們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都有了不同程度的進(jìn)步。我們?cè)谶@學(xué)期特別注重每個(gè)幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：穿鞋子、扣扣子、拉拉練、穿衣服等。他們生活自理能力也在不段提高，愛(ài)勞動(dòng)特別積極，主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)：

(一)、教學(xué)目標(biāo)及具體措施。

這學(xué)期我擔(dān)任中(3)班的班主任，從事語(yǔ)言及數(shù)學(xué)活動(dòng)美術(shù)的教學(xué)?；旧隙嫉玫搅四繕?biāo)。

1、科學(xué)領(lǐng)域。

(1)對(duì)周圍事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

(2)能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦探究問(wèn)題。

(3)能運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過(guò)程和結(jié)。

(4)愛(ài)護(hù)動(dòng)植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜字熱按資源，有了初步的環(huán)保意識(shí)。

(5)認(rèn)識(shí)動(dòng)植物5——8種，能了解他們的生活習(xí)性。

2、健康領(lǐng)域。

(1)身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。

(2)生活衛(wèi)生有很大的改善，生活自理能力增強(qiáng)了許多。

(3)知道必要的安全保健常識(shí)，在戶外活動(dòng)中保護(hù)自己，喜歡參加體育活動(dòng)。

(4)有了良好的的作息時(shí)間，睡眠習(xí)慣，飲食習(xí)慣。其本上養(yǎng)成不挑食的，愛(ài)惜糧食的好習(xí)慣。

3、語(yǔ)言領(lǐng)域。

(1)喜歡語(yǔ)言活動(dòng)，能有禮貌地用語(yǔ)言與人交往。

(3)能感受語(yǔ)言美，內(nèi)容美理解故事內(nèi)容。

(4)能認(rèn)漢字50個(gè)，會(huì)寫20個(gè)，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。

4、數(shù)學(xué)領(lǐng)域。

(1)喜歡數(shù)學(xué)，了解數(shù)的意義，基本能感知認(rèn)識(shí)10以內(nèi)的各數(shù)的分合關(guān)系。數(shù)的大小相對(duì)關(guān)系。特別是雙數(shù)和單數(shù)掌握的特別好。有非常大的興趣。

(2)都能認(rèn)識(shí)生活中常見的圖形。

(3)能數(shù)數(shù)1———50，會(huì)寫1——20。

5、社會(huì)領(lǐng)域。

(1)能感受自己長(zhǎng)大了，體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè)。

(2)相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。

(3)很樂(lè)意參加勞動(dòng)，會(huì)收拾整理玩具和自己的生活物品。能關(guān)心幫助同伴和弟妹。

(4)能知道一些簡(jiǎn)單的安全意識(shí)和標(biāo)志。

6、藝術(shù)領(lǐng)域。

(1)初步的感受并喜歡環(huán)境，生活中的藝術(shù)美，喜歡參加藝術(shù)活動(dòng)，并大膽地表現(xiàn)自己的情感。

(2)能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術(shù)作品的主要特征。

(3)會(huì)唱老師教的所有歌曲。并加有舞蹈動(dòng)作，特別喜歡美術(shù)。本學(xué)期我們二位老師各項(xiàng)工作都配合的非常好，通教育經(jīng)驗(yàn)豐富老師的指點(diǎn)，自己也學(xué)會(huì)了很多東西，在教學(xué)方面也得到了很大的改善。時(shí)常反思自己的不足之處，希望能做到最好，希望下學(xué)期能再接再厲。同時(shí)也希望我班有什么需要改進(jìn)的地方，請(qǐng)園長(zhǎng)們即時(shí)提出意見。

(二)、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)：

1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂(lè)群，能主動(dòng)與人交往，也愿意用各種方式表達(dá)自己的情感。

2、好奇心強(qiáng)，樂(lè)于表現(xiàn)。喜歡幫助老師做事情，敢于當(dāng)小老師。

3、特別喜歡游戲活動(dòng)，對(duì)游戲的好奇心特別強(qiáng)，喜歡探索，愛(ài)動(dòng)腦筋。

4、進(jìn)入中班下學(xué)期，我班幼兒的規(guī)則意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，大部分幼兒都能意識(shí)到自己長(zhǎng)大了，知道幫助別人，知道錯(cuò)對(duì)分明。

5，對(duì)人特別有禮貌，見到認(rèn)識(shí)的人都會(huì)打招呼，并且很樂(lè)于幫助他人。

(三)、弱勢(shì)表現(xiàn)。

班上有部分幼兒，他們?cè)谀吧嗣媲斑€有一點(diǎn)點(diǎn)害羞的表現(xiàn)。同時(shí)，這學(xué)期圖書受損現(xiàn)象嚴(yán)重，一些幼兒閱讀習(xí)慣較差，下學(xué)期需要進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒閱讀的好習(xí)慣。

下學(xué)期，我們要在家長(zhǎng)的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來(lái)增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽(yáng)光!

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十三

總之，用一段話概括：

工作條理不夠清晰。

對(duì)流程不夠熟悉

工作不夠精細(xì)化

工作方式不夠靈活

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

缺乏平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)

二.今年公司要開拓大領(lǐng)域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會(huì)很多，工作壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動(dòng)性

工作要注重結(jié)果

今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來(lái)完成

把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平時(shí)要做總結(jié)

多看，多學(xué)習(xí)，多做

的工作目標(biāo)：

今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo)，淘寶上達(dá)到一個(gè)冠，年銷售也就是12014件貨，人件利潤(rùn)2014元，年收入2014萬(wàn)，但必需得開商城，而且至少兩個(gè)淘寶店，還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)，(月銷售額達(dá)到2014_件)這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營(yíng)目標(biāo)，雖然做起來(lái)壓力大，但有壓力才有動(dòng)力，只有朝著這個(gè)目標(biāo)走，有信念就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會(huì)做到。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)不足之處范文三：

公司給予我的是無(wú)限的鼓勵(lì)與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時(shí)，要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過(guò)與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對(duì)3個(gè)月來(lái)的工作做出總結(jié)：

一、主要工作情況。

1、對(duì)大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對(duì)大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績(jī)的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?當(dāng)大學(xué)生們對(duì)公司整體有了全新深刻的認(rèn)識(shí)之后，因人而異，分別安排每個(gè)成員的日常工作內(nèi)容，每個(gè)成員有了自己的目標(biāo)，做起來(lái)就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺(tái)，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁(yè)美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

圍。

二、存在的主要問(wèn)題

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個(gè)，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;

(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十四

人生時(shí)間有限，不能將生命浪費(fèi)在重復(fù)其他人的生活上。今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)

銷售工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶之間找不到話說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶：(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢盤機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)(2)通過(guò)搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡(jiǎn)稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶，我把聯(lián)系過(guò)的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶的類型與需求，客戶的來(lái)歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶的尊重，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶等，我想對(duì)于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從

合同

六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

在這一年的時(shí)間里,通過(guò)對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí),結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)工作做如下總結(jié):

一. 存在的不足

1. 工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒(méi)有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的計(jì)劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會(huì)，慢慢地加大進(jìn)步，也希望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2. 在工作期間,對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,特別是剛來(lái)的時(shí)候，完全缺乏主動(dòng)能力，對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂，也就是劉總的栽培和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了很多，雖然在整個(gè)過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí)，知道推廣是一件長(zhǎng)久的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事，貴在堅(jiān)持。

4.為什么我們的鞋子沒(méi)有形成銷售：

因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏，還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化，(還是流程問(wèn)題)。

再一個(gè)就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個(gè)差評(píng)，整個(gè)店都跨下了，一個(gè)地方出錯(cuò)了，就扣分，比起商城沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒(méi)有打廣告，接鏈接。。。。。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣(誠(chéng)信服務(wù)，專場(chǎng)報(bào)名，跟帖，活動(dòng)報(bào)名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

共

2

1

1

2

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十五

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲；我們有歡笑也有淚水。20xx年，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)！現(xiàn)將有關(guān)方面的工作總結(jié)如下：

一、思想方面。

本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識(shí)、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大會(huì)議精神，并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，時(shí)時(shí)處處維護(hù)學(xué)校形象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢(shì)。

二、教育教學(xué)方面：

我擔(dān)任20xx級(jí)中五班《旅游概論》和20xx級(jí)中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時(shí)，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時(shí)，采用靈活多變的方法，例如在課堂上通過(guò)緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場(chǎng)中可能遇到的種種情景等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。另外，作為任課教師，我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí)，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)。

三、教務(wù)處日常管理工作方面。

（一）充實(shí)管理制度。

（二）狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。

一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細(xì)；作業(yè)批改規(guī)范；聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細(xì)。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認(rèn)真及詳細(xì)，非常具有示范性；另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進(jìn)行備課。存在的主要問(wèn)題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴(yán)重。聽課不進(jìn)行評(píng)課的教師仍然存在。個(gè)別教師的作業(yè)批改量較?。▊€(gè)別的只有一至兩次）。存在的主要問(wèn)題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒(méi)有書寫，備課中按課時(shí)進(jìn)行備課的不是很多，備課時(shí)還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評(píng)價(jià)空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評(píng)課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談?dòng)行Ы虒W(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動(dòng)，不斷提高教學(xué)水平。

1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動(dòng)，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識(shí)和技術(shù)的運(yùn)用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長(zhǎng)。

2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在教學(xué)樓四樓會(huì)議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流會(huì)上邀請(qǐng)了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱和蒙建國(guó)做了經(jīng)驗(yàn)介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、20xx年9月—11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12—13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機(jī)械教師蒙建國(guó)的《吹氧裝置》；11月3日由河北援疆教師董會(huì)珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機(jī)械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計(jì)算》；11月5—8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進(jìn)行展示，活動(dòng)內(nèi)容涉及各個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級(jí)中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級(jí)中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級(jí)中二班語(yǔ)文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級(jí)中一班自動(dòng)控制及儀表?xiàng)钕祭蠋煹摹禿dz—iii型電動(dòng)單元組合儀表》及20xx級(jí)1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動(dòng)，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動(dòng)檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動(dòng)測(cè)控系統(tǒng)》。通過(guò)講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛(ài)濱、蒙建國(guó)和張榮以及河北援疆教師董會(huì)珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實(shí)際有機(jī)融合。對(duì)于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)，同時(shí)也為所有老師營(yíng)造了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動(dòng)氛圍，促進(jìn)了中職教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。

4、我校教務(wù)處于20xx年10月—12月開展了專題教育課件制作及講授活動(dòng)。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機(jī)動(dòng)的時(shí)間為專題教育課，共16個(gè)課時(shí)，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、民族團(tuán)結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。

5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動(dòng)，由河北援疆教師董會(huì)珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對(duì)子。董會(huì)珍將部分課題資料給吳老師進(jìn)行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。

（三）抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。

（四）精心組織各類考試及考試報(bào)名工作。進(jìn)行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細(xì)數(shù)據(jù)。

（五）學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。

四、學(xué)習(xí)方面。

交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動(dòng)中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國(guó)漢斯賽德爾基金會(huì)舉辦的教研組長(zhǎng)培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅(jiān)持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長(zhǎng)進(jìn)。為了使自己不落后，正在進(jìn)修本科。

五、考勤方面：

本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。

六、其它方面。

1、積極參加教育科研活動(dòng)，論文《做富有激情的語(yǔ)文教師》在《師說(shuō)》中刊登，又被《教育論壇》選編。

2、踴躍參與學(xué)校的舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

3、認(rèn)真地做好了學(xué)校分給我的環(huán)境保護(hù)責(zé)任書及婦女兒童責(zé)任書的工作。

4、嚴(yán)格按要求完成學(xué)校的臨時(shí)性工作。

七、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施。

（一）自身業(yè)務(wù)方面存在以下問(wèn)題：

深入學(xué)生不夠，對(duì)學(xué)生要求不夠嚴(yán)格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時(shí)候鉆空子。

下一學(xué)期我將沉下心來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實(shí)效，減少形式主義的東西。

（二）教務(wù)處日常管理方面存在以下問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。

2、缺少教學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動(dòng)性略顯不夠，不能有效地保護(hù)優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)氣氛有待進(jìn)一步提高。

3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實(shí)訓(xùn)樓還沒(méi)有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實(shí)際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。

4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗(yàn)收、申報(bào)，許多正常的教學(xué)活動(dòng)和檢查評(píng)比沒(méi)有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實(shí)的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十六

教育之本在于教師,教師之本在于師德，及時(shí)總結(jié)不足之處對(duì)工作有很大的幫助，下面是本站小編為您帶來(lái)的教師個(gè)人總結(jié)不足之處，歡迎閱讀!

忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。我深深地感到,幼兒教師的人生就是實(shí)實(shí)在在，就是默默無(wú)聞，就是不求索取!這使我更深地感到幼兒教師職業(yè)的崇高，責(zé)任的偉大，而我對(duì)這份職業(yè)的熱愛(ài)與日俱增。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，孩子們學(xué)會(huì)了許多，各方面也有了一定的進(jìn)步。這里，我也整理了一下我的思緒，總結(jié)這學(xué)期的工作，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

幼兒教育事業(yè)是一份需要用愛(ài)去耕耘的事業(yè)。在全社會(huì)呼喚師德的形勢(shì)下，我有這樣一份以愛(ài)為主題的工作，我愛(ài)我身邊的孩子，我愛(ài)我的工作。在工作中我常常會(huì)這樣想：“假如是我的孩子?！蔽揖筒粫?huì)為孩子暫時(shí)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而急躁，不會(huì)為孩子不小心犯錯(cuò)而指責(zé)，有的只是理解，寬容，尊重，愛(ài)。教師是人類靈魂的工程師，教師的政治思想覺(jué)悟會(huì)直接影響到孩子的行為。因此，我在思想上高定位，本著求實(shí)好學(xué)的精神積極參加各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，做到人到思想到。一個(gè)人在思想上有了積極的目標(biāo)，才會(huì)有積極的思想動(dòng)力指引一個(gè)人去努力、去奮斗。

在班級(jí)工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到家長(zhǎng)放心，幼兒的一日生活滲透于學(xué)習(xí),良好的習(xí)慣養(yǎng)成對(duì)幼兒以后的發(fā)展起著基礎(chǔ)性的作用，針對(duì)本班的實(shí)際情況,我們通過(guò)一些常規(guī)的培養(yǎng),讓幼兒在安靜,整潔的環(huán)境中形成一個(gè)良好的習(xí)慣.例如搬椅子輕拿輕放啊,上廁所輕輕走路,用了東西放回原位等;另外：比如生活常規(guī)的落實(shí),能夠知道飯前便后要洗手,口渴了會(huì)去喝水,能夠在吃飯時(shí)細(xì)嚼慢咽,保持桌面的干凈;愿意主動(dòng)的吃飯,杜絕挑食現(xiàn)象.會(huì)在吃完飯后把碗和勺子放在固定的地方.能夠主動(dòng)在吃完飯后去擦嘴巴等。良好習(xí)慣的形成需要時(shí)間來(lái)鞏固和澆灌.幼兒良好的習(xí)慣影響到其以后的性格成長(zhǎng)。所以,在下一個(gè)階段里還要以幼兒的良好習(xí)慣的培養(yǎng)和鞏固作為重點(diǎn)來(lái)抓。特別是在德育教育、禮貌教育,、遵守社會(huì)公德及良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)方面,需要花更大的力氣和心思來(lái)教育。

我們的眼睛關(guān)注著每個(gè)幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，我們幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。如新生傅佳杰小朋友是一個(gè)性格內(nèi)向、平時(shí)表現(xiàn)較為膽怯的男孩。平時(shí)在幼兒園中極少聽見他的說(shuō)話聲，常常讓老師遺忘他的存在，有一天，中午吃完飯，佳杰主動(dòng)走過(guò)來(lái)和我說(shuō)要幫助大家收拾桌子，從那天起，我們就知道佳杰是個(gè)關(guān)心別人的小朋友，并在小伙伴面前表?yè)P(yáng)了他，他已經(jīng)不那么膽怯了，知道自己關(guān)心了別人，別人也會(huì)喜歡他，現(xiàn)在，他與同伴嶄新的交往成了班級(jí)中一道溫馨的風(fēng)景線。

這一學(xué)期，結(jié)合主題活動(dòng)開展了區(qū)角游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動(dòng)探索、學(xué)習(xí)。我們開設(shè)了語(yǔ)言區(qū)、科學(xué)區(qū)、娃娃家、益智區(qū)、手工區(qū)等多個(gè)區(qū)角，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、本班教育教學(xué)總目標(biāo)和正在進(jìn)行的主題活動(dòng)，有層次的、有步驟的提出各階段的區(qū)域活動(dòng)目標(biāo)，自編了不少有趣實(shí)用的游戲內(nèi)容，經(jīng)常更新活動(dòng)內(nèi)容和材料，幼兒每天都有活動(dòng)機(jī)會(huì)和充裕的活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)中注重引導(dǎo)，不斷增添相關(guān)內(nèi)容，鼓勵(lì)幼兒探索、發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦積極地與材料相互作用，幼兒活動(dòng)的興趣很高。

幼兒鮮活輕純?nèi)绯跎奶?yáng)，他們意味著未來(lái)，展示著希望。幼兒身體與心理的和諧健康，是我們共同的期盼。而教育孩子不僅是老師的事情，也是家長(zhǎng)的責(zé)任。和家長(zhǎng)溝通是我最頭疼的問(wèn)題。我努力把他們看作是自己的老朋友。我利用接孩子放學(xué)的時(shí)間及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地開展工作。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)。有些家長(zhǎng)還是缺乏教育意識(shí)。一打二罵的教育方法使得孩子變得刀槍不入、固執(zhí)任性。因此我還認(rèn)真仔細(xì)地和家長(zhǎng)溝通，向他們解釋打罵的不利，并虛心聽取家長(zhǎng)的意見，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認(rèn)真填寫好家園聯(lián)系冊(cè)，不定時(shí)向家長(zhǎng)介紹好家教經(jīng)驗(yàn)，使家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育的內(nèi)涵，并統(tǒng)一了家園共育的步伐。

作為一名教師不僅要管理好班級(jí)，有一顆愛(ài)孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我通過(guò)翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時(shí)摘錄下來(lái)，并解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。當(dāng)然，我還有很多的不足之處，比如對(duì)孩子再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。繼續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

徐特立所說(shuō)：“教書是一種很愉快的事業(yè)，你越教就會(huì)越愛(ài)自己的事業(yè)。當(dāng)你看到你教出來(lái)的孩子一批批走向生活，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)時(shí)，你會(huì)多么高興啊!”，所以為了我愛(ài)的幼教事業(yè)，我愿意奉獻(xiàn)我的一切。

律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們告別了摸索中職教育的20xx，迎來(lái)了充滿希望的20xx。過(guò)去的一年，我們有付出也有收獲;我們有歡笑也有淚水。20xx年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，履行教務(wù)主任及教師的職責(zé),較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)!現(xiàn)將有關(guān)方面的。

工作總結(jié)。

如下：

一、思想方面。

本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)。深入地學(xué)習(xí)了馬列主義的理論知識(shí)、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的會(huì)議精神，并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，時(shí)時(shí)處處維護(hù)學(xué)校形象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，轉(zhuǎn)變觀念，為人師表，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的形勢(shì)。

二、教育教學(xué)方面：

我擔(dān)任20xx級(jí)中五班《旅游概論》和20xx級(jí)中一中二班《職業(yè)生涯規(guī)劃》的教學(xué)工作。本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)。

教案。

上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論探索適合中職學(xué)生的教育方法、教育模式。與此同時(shí)向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)努力提高自己的教育理論水平;同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路;與此同時(shí)采用靈活多變的方法例如在課堂上通過(guò)緊密聯(lián)系課文的故事、開展辯論賽或者創(chuàng)設(shè)職場(chǎng)中可能遇到的種種情景等活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。另外作為任課教師我還結(jié)合教材或?qū)W生表現(xiàn)經(jīng)常講德育教育等方面的內(nèi)容。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候，有許多領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我很大的幫助;在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí)，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)。

三、教務(wù)處日常管理工作方面。

(一)充實(shí)管理制度。

(二)狠抓教育教學(xué)常規(guī)工作。

一是認(rèn)真抓好了教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)等教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查。本學(xué)期共檢查教案1次，學(xué)生作業(yè)1次，有記錄、有匯總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容比較重視，書寫詳細(xì);作業(yè)批改規(guī)范;聽課本上的聽課內(nèi)容記錄詳細(xì)。如張興玉老師的備課本非常規(guī)范、認(rèn)真及詳細(xì)，非常具有示范性;另外本學(xué)期我校有9位教師采用電子稿進(jìn)行備課。存在的主要問(wèn)題：備課本中的“教學(xué)反思”雖然明文規(guī)定必須寫，但缺失仍較嚴(yán)重。聽課不進(jìn)行評(píng)課的教師仍然存在。個(gè)別教師的作業(yè)批改量較小(個(gè)別的只有一至兩次)。存在的主要問(wèn)題有：備課本中部分教師的教學(xué)反思沒(méi)有書寫，備課中按課時(shí)進(jìn)行備課的不是很多，備課時(shí)還有一部分仍采用傳統(tǒng)教學(xué)理念，聽課本中的評(píng)價(jià)空缺等。二是狠抓了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。每雙周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了教師上課制度、教師如何聽課評(píng)課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談?dòng)行Ы虒W(xué)、打造有效課堂及內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院相關(guān)教務(wù)制度等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，教師們的業(yè)務(wù)能力得到了不同程度的提高。三是積極組織教師參加各種活動(dòng)，不斷提高教學(xué)水平。

1、20xx年9月25日組織了心理輔導(dǎo)理論與技術(shù)的活動(dòng)，由梁雷老師為全體老師講述了心理輔導(dǎo)理論知識(shí)和技術(shù)的運(yùn)用。使老師們提高自身素養(yǎng)，促使老師和學(xué)生生理、心理方面的健康成長(zhǎng)。

2、20xx年10月9日下午，教務(wù)處舉辦的教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在教學(xué)樓四樓會(huì)議室成功召開，有二十多名教師參加了經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流會(huì)上邀請(qǐng)了2名有代表性的內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱和蒙建國(guó)做了經(jīng)驗(yàn)介紹。幫助教師們提高教學(xué)技能，掌握授課技巧，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、20xx年9月-11月分別組織了內(nèi)蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示范課、新教師公開課。9月12-13日，組織了全體專業(yè)教師觀摩了內(nèi)蒙古專家型教師張愛(ài)濱的工程材料與熱加工課《金屬的結(jié)晶》、內(nèi)蒙古煉鋼機(jī)械教師蒙建國(guó)的《吹氧裝置》;11月3日由河北援疆教師董會(huì)珍為專業(yè)組教師上了一堂精彩的示范課，是機(jī)械基礎(chǔ)課的《漸開線標(biāo)準(zhǔn)值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計(jì)算》;11月5-8日，我校五位新教師分別選擇了一節(jié)課進(jìn)行展示，活動(dòng)內(nèi)容涉及各個(gè)教學(xué)領(lǐng)域，其中有20xx級(jí)中五班客房服務(wù)與管理卞玉偉老師的《酒店公共區(qū)域清潔保養(yǎng)》、20xx級(jí)中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20xx級(jí)中二班語(yǔ)文王慧老師的《那一年面包飄香》、20xx級(jí)中一班自動(dòng)控制及儀表?xiàng)钕祭蠋煹摹禿dz-iii型電動(dòng)單元組合儀表》及20xx級(jí)1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)》。11月26日，舉辦了觀摩課教學(xué)、研討活動(dòng)，由內(nèi)蒙古工業(yè)職業(yè)學(xué)院研究生學(xué)歷的教師張榮執(zhí)教，講的是自動(dòng)檢測(cè)與轉(zhuǎn)換技術(shù)學(xué)科的《傳感器與自動(dòng)測(cè)控系統(tǒng)》。通過(guò)講課可以看出，內(nèi)蒙古的張愛(ài)濱、蒙建國(guó)和張榮以及河北援疆教師董會(huì)珍這四位授課教師專業(yè)水平相當(dāng)高，能深入鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，能將教學(xué)方法和各自的教學(xué)實(shí)際有機(jī)融合。對(duì)于新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)，同時(shí)也為所有老師營(yíng)造了一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動(dòng)氛圍，促進(jìn)了中職教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。

4、我校教務(wù)處于20xx年10月-12月開展了專題教育。

課件。

制作及講授活動(dòng)。由16位教師自己命題、制作課件。在課件準(zhǔn)備成熟后由教務(wù)處安排機(jī)動(dòng)的時(shí)間為專題教育課，共16個(gè)課時(shí)，分為七大主題，有文明禮儀教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、民族團(tuán)結(jié)教育、環(huán)保教育、安全教育、就業(yè)教育。

5、本學(xué)期，教務(wù)處安排了幫帶提升活動(dòng)，由河北援疆教師董會(huì)珍和我校新教師吳鴻霞結(jié)成師徒對(duì)子。董會(huì)珍將部分課題資料給吳老師進(jìn)行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學(xué)理念。

(三)抓師資培訓(xùn)，促素質(zhì)提高。抓好教師的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。不斷更新教學(xué)理念，提高教師素質(zhì)。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一周的新聞采寫骨干人員培訓(xùn)。

(四)精心組織各類考試及考試報(bào)名工作。進(jìn)行了本學(xué)期的期中和期末考試，完成了相關(guān)資料的收集整理工作，為學(xué)校參加考核提供了詳細(xì)數(shù)據(jù)。

(五)學(xué)籍管理。本學(xué)期教務(wù)處積極督促班主任搞好學(xué)籍檔案，保證每位學(xué)生都有完善的學(xué)籍檔案，并且做到學(xué)籍檔案既規(guī)范又全面。

四、學(xué)習(xí)方面。

交給學(xué)生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持閱讀教育名著、期刊雜志，撰寫教學(xué)論文，在學(xué)校組織的教研活動(dòng)中參與研討，積極交流。本人于20xx年5月參加在喀什由德國(guó)漢斯賽德爾基金會(huì)舉辦的教研組長(zhǎng)培訓(xùn)，將職業(yè)教育的理念帶回學(xué)校。在教學(xué)基本功的練習(xí)方面，本人堅(jiān)持鋼筆字、粉筆字練習(xí)，力求日漸長(zhǎng)進(jìn)。為了使自己不落后，正在進(jìn)修本科。

五、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施。

(一)自身業(yè)務(wù)方面存在以下問(wèn)題：

2.深入學(xué)生不夠，對(duì)學(xué)生要求不夠嚴(yán)格，使部分學(xué)生存在僥幸心理，在上課、交作業(yè)的時(shí)候鉆空子。

下一學(xué)期我將沉下心來(lái)，刻苦學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，在課堂上厚積薄發(fā)，深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，使自己的課堂能夠充分吸引學(xué)生，注重課堂實(shí)效，減少形式主義的東西。

(二)教務(wù)處日常管理方面存在以下問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)流于形式。

2、缺少教學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，教師的教學(xué)熱情、工作積極性、主動(dòng)性略顯不夠，不能有效地保護(hù)優(yōu)秀教師的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)氣氛有待進(jìn)一步提高。

3、職業(yè)教育的觀念轉(zhuǎn)變的不好、實(shí)訓(xùn)樓還沒(méi)有建成等原因，致使教學(xué)效率不高。學(xué)生的基礎(chǔ)水平低、學(xué)習(xí)習(xí)慣差、教學(xué)方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學(xué)生的實(shí)際差距很大。相當(dāng)一部分學(xué)生尤其是少數(shù)民族學(xué)生聽不懂，既而對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣、產(chǎn)生厭學(xué)、輟學(xué)心理。4、20xx年忙于應(yīng)付各類驗(yàn)收、申報(bào)，許多正常的教學(xué)活動(dòng)和檢查評(píng)比沒(méi)有正常開展。下一學(xué)期我將求真務(wù)實(shí)的抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及校本培訓(xùn)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，繼續(xù)完善常規(guī)制度，激發(fā)教師工作熱情，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

本學(xué)期的工作結(jié)束了，當(dāng)我回憶這幾個(gè)月的歷程時(shí)，我不禁感嘆時(shí)間的飛逝和生活的繁忙。也許正是繁忙，才讓我感覺(jué)到時(shí)間在悄悄的流逝。本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)三年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)及三年級(jí)一班班主任工作。下面我將從工作態(tài)度，教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高，組織班級(jí)工作能力，處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系方面總結(jié)本學(xué)期的工作。

一、工作態(tài)度。

首先，我非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我的關(guān)心和幫助，每當(dāng)我遇到困難時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)、同事都會(huì)對(duì)我伸出援手，把我當(dāng)作妹妹，手把手的教我，讓我從中受益匪淺。我喜歡教師這個(gè)行業(yè)，很高興能夠和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師一起共事。我喜歡學(xué)生，也很熱愛(ài)這份工作，我承認(rèn)3月份考試失敗，我受到了打擊，有些灰心，但是每當(dāng)想起學(xué)生們那一雙雙渴望、好奇的眼睛，想起領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，我認(rèn)真地、用心地工作，雖然我經(jīng)驗(yàn)淺，但是我還是期望我每天能夠出色的完成工作，讓我的學(xué)生得到更多，同時(shí)也希望自己能夠積累經(jīng)驗(yàn)。每天清晨，我告訴自己，這又是新的一天，今天我要比昨天進(jìn)步。夜晚，每當(dāng)我批改作業(yè)、試卷感覺(jué)很疲憊時(shí)，我會(huì)想到我的學(xué)生，他們是那么可愛(ài)，想到這里，我又充滿熱情的工作。開學(xué)初，我很緊張，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)期我教2個(gè)班的語(yǔ)文，內(nèi)心既擔(dān)心又期待，擔(dān)心自己做得不好，擔(dān)心自己不能很好的勝任這份工作，期待把自己所學(xué)的運(yùn)用到工作中，正是在這種矛盾中，我開始了一學(xué)期的工作。開學(xué)初，我總是上課前5分鐘就帶好擴(kuò)音器，準(zhǔn)備上課，內(nèi)心既緊張又興奮。我希望學(xué)生在課堂上能夠活躍一些，因此，我每節(jié)課都希望自己能夠激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因此，我在導(dǎo)入部分特別留意，盡量用有趣的方式開始一節(jié)課。過(guò)了一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課能夠積極舉手，我非常高興。但同時(shí)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，三年級(jí)二班的部分男生不能積極投入課堂，總愛(ài)在課堂上說(shuō)話，搞小動(dòng)作，影響非常不好，為此，我非?？鄲?，和蔡老師一起商量解決的辦法，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，二班的紀(jì)律好些了，同時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生一起排練的詩(shī)歌朗誦取得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，我由衷地感到喜悅，也深深地感受到領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，特別是侯校和科組長(zhǎng)，全程組織并參與排練。詩(shī)歌朗誦比賽過(guò)后，很快就期中考了，我很擔(dān)心，學(xué)生因?yàn)榕啪毝紱](méi)怎么上托管課，甚至有時(shí)下午第一節(jié)的課業(yè)被耽誤了，怎么辦?我很著急，因此在接下來(lái)的時(shí)間里，我每天抓緊時(shí)間上課，盡量爭(zhēng)取上課機(jī)會(huì)，課后抓緊時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生，但是期中考很不理想，我內(nèi)心特別的難受，獨(dú)自傷心和反思。我請(qǐng)教了一些同事，認(rèn)真觀察他們平時(shí)是怎么做的，怎么輔導(dǎo)中下生的，我學(xué)習(xí)他們的方法，錯(cuò)開或者盡量同時(shí)課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我感覺(jué)2個(gè)班錯(cuò)開時(shí)間輔導(dǎo)，效果會(huì)好很多，因此下半學(xué)期我就采用這種方法，事實(shí)證明，這種方法確實(shí)是比較好的。我希望能盡量多的吸取別人的長(zhǎng)處，讓自己的課堂更豐富，我希望通過(guò)自己的認(rèn)真工作，看到學(xué)生一天天的進(jìn)步，那是我最高興的事。

二、教師專業(yè)技能訓(xùn)練與提高。

本學(xué)期，我很榮幸能夠參加詩(shī)歌朗誦比賽和語(yǔ)文青年教師閱讀教學(xué)微格課比賽，從中我學(xué)到很多書本上學(xué)不到得東西，那就是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。特別是科組長(zhǎng)和侯校，這兩次比賽都非常認(rèn)真地指導(dǎo)我，幫助我，尤其是第二次比賽，侯校和科組長(zhǎng)手把手的教我，甚至全校的老師都來(lái)聽課，給我好的建議和幫助，我倍感壓力，倍受感動(dòng)，同時(shí)也倍受鼓舞這是一個(gè)很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我很高興我是其中的一員。在平時(shí)的生活中，領(lǐng)導(dǎo)、同事等都給了我很好的建議，教我怎樣備好課，上好課，有時(shí)，侯校會(huì)讓我去聽她上課，她課上得非常好，我非常希望有一天我的課也能上得那么好，因此，我一直在努力，努力提高自己的教學(xué)水平，在觀看了一些精品課后，我感觸良多，課堂是一個(gè)快樂(lè)而又充滿智慧的，教學(xué)的機(jī)智會(huì)讓課堂充滿生機(jī)，而幽默生動(dòng)的語(yǔ)言則會(huì)讓學(xué)生對(duì)課堂充滿興趣。我喜歡上全國(guó)小語(yǔ)會(huì)這個(gè)網(wǎng)站去看看別人是怎樣設(shè)計(jì)教案和課件的，然后學(xué)習(xí)好的地方。我的字寫得不好，為此我感到非常的羞愧，練字的時(shí)候?qū)懙淖诌€算工整，可是一脫離字帖就犯糊涂了，在黑板上，我盡量把字寫得工整，但是速度慢，我想，寫字真的是一門我要努力研究的功課，寫一手好字是我的目標(biāo)，應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持練字，不能荒廢。開學(xué)初，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我特別去書店挑了些書，其中也有一些教學(xué)參考書，我喜歡看書，我希望通過(guò)多看書來(lái)提高自己的素養(yǎng)。

三、組織班級(jí)工作能力。

本學(xué)期是我參加工作以來(lái)第一次做班主任，我深知班主任工作的責(zé)任和艱辛，班級(jí)就好像是一個(gè)家，作為班主任，我是這個(gè)家的家長(zhǎng)，班上的學(xué)生都是這個(gè)家的成員，如何做好這個(gè)家長(zhǎng)?這是我這個(gè)學(xué)期一直在探索的問(wèn)題。剛接手這個(gè)班時(shí)，彭老師跟我說(shuō)：這個(gè)班的學(xué)生比較活躍，同時(shí)也比較調(diào)皮，習(xí)慣不是很好，要嚴(yán)格些。剛開始，他們做錯(cuò)了事，我會(huì)想：他們還是小孩子，對(duì)他們要包容些，不要過(guò)于苛刻。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我這種想法是錯(cuò)誤的，愛(ài)學(xué)生不是寵學(xué)生，畢竟老師不是學(xué)生真正的父母，老師肩負(fù)著管理、教育他們的責(zé)任，對(duì)于他們的錯(cuò)誤，應(yīng)該嚴(yán)肅。由于剛做班主任，不太了解怎么管理班集體，感覺(jué)自己很被動(dòng)，看到周圍一些同事做起班主任游刃有余，煞是羨慕，于是偷偷地觀察他們是怎樣做的，然后學(xué)習(xí)他們一些好的方法，慢慢的班上的情況好了些，班風(fēng)也比之前好了，班風(fēng)好了學(xué)生自然也會(huì)受到熏陶，成績(jī)也會(huì)提高。關(guān)于出墻報(bào)，我一直在猶豫，是讓高年級(jí)的學(xué)生幫忙出呢?還是讓班上的學(xué)生自己出?經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)班上有幾位同學(xué)畫畫、寫字不錯(cuò)，但是對(duì)于三年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，收集資料還是有難度的，于是我在網(wǎng)絡(luò)上找到相應(yīng)的圖片和資料，和他們一些商討怎么把墻報(bào)出好，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我們班的學(xué)生喜歡上出墻報(bào)了，每次出墻報(bào)都積極配合我，我負(fù)責(zé)找圖片和資料，他們畫畫和寫字，我進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，我發(fā)現(xiàn)自己以來(lái)，既節(jié)省了時(shí)間，又鍛煉了他們的能力，真是一箭雙雕。關(guān)于班會(huì)課，對(duì)于三年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一味進(jìn)行道德灌輸和強(qiáng)制地要求他們?cè)鯓幼?，是比較粗糙的方法。班會(huì)如果總是老師講，學(xué)生聽，那多無(wú)趣呀。于是，我會(huì)結(jié)合班會(huì)的主題，適當(dāng)安排一些既有趣又實(shí)用的環(huán)節(jié)，比如，開展安全教育的時(shí)候，我會(huì)安排讓他們看相關(guān)的短片，讓他們?cè)O(shè)計(jì)安全標(biāo)語(yǔ)，這樣以來(lái)，學(xué)生不僅學(xué)到了東西，而且對(duì)于一些實(shí)用安全知識(shí)印象深刻，學(xué)生喜歡這樣的班會(huì)課，我也不用滿堂灌。

四、處理與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。

我很榮幸能夠和學(xué)校這么優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事共事，也很感謝他們對(duì)我的關(guān)心和幫助。在學(xué)校我是最小的，因此領(lǐng)導(dǎo)、同事都是我的長(zhǎng)輩，我尊敬和佩服他們，他們工作認(rèn)真，心胸寬廣，平易近人，工作上他們以身作則，是我學(xué)習(xí)的榜樣，在我迷惘、犯錯(cuò)時(shí)及時(shí)提醒我、包容我，給我好的建議，我遇到不懂的地方問(wèn)他們，他們都很熱情地幫助我，感謝他們對(duì)我的幫助和寬容。作為一名新老師，犯錯(cuò)誤有時(shí)候難以避免，當(dāng)我為自己的錯(cuò)誤感到羞愧、傷心難過(guò)時(shí)，他們對(duì)我說(shuō);沒(méi)關(guān)系，這次就當(dāng)作一次教訓(xùn)，下次記住就好了。我真的很感動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)、同事愿意包容我、鼓勵(lì)我。

本學(xué)期我覺(jué)得自己最大的錯(cuò)誤是沒(méi)有批改好。

作文。

和同步，造成這個(gè)錯(cuò)誤的原因是我沒(méi)有抓住重點(diǎn)，三年級(jí)作文是起步階段，作文的批改尤其重要，而同步是練習(xí)的重點(diǎn)，我優(yōu)先改抄寫本、聽寫本的等，這就犯了一個(gè)大忌——主次不分。做什么事都要分輕重緩急，如果全部都一手抓，最終什么也抓不住。因此在今后的教學(xué)中，要每天抓好同步，改好同步再改其他作業(yè)，加強(qiáng)作文訓(xùn)練，提高自己批改作文的能力，多向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，不懂不能不好意思問(wèn)，一定要問(wèn)到懂為止。教學(xué)方面，要虛心像優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，比如侯校、科組長(zhǎng)等都是很優(yōu)秀的，要盡量抽時(shí)間聽他們上課，晚上定期看精品教學(xué)視頻，堅(jiān)持練字，課堂中熱情投入，用心去體會(huì)、反思教學(xué)藝術(shù)。多教材重點(diǎn)、難點(diǎn)的把握要準(zhǔn)確、到位，對(duì)作業(yè)的布置要科學(xué)合理，對(duì)作文的指導(dǎo)要有度，不能過(guò)少，也不能過(guò)度，對(duì)學(xué)生的要求明確，不能因?yàn)樾能?、不忍心等原因放松?duì)學(xué)生紀(jì)律的要求，要嚴(yán)格要求學(xué)生，抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。以身作則，規(guī)范自己的課堂用語(yǔ)，評(píng)價(jià)學(xué)生多樣化，正確運(yùn)用批評(píng)與表?yè)P(yáng)的藝術(shù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生全身心投入課堂中。關(guān)于班級(jí)管理，對(duì)突發(fā)事件的處理要注意方式和方法的靈活性，想法設(shè)法讓學(xué)生把主要精力放在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，制定班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰制度，開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，讓學(xué)生愛(ài)班如家，互相團(tuán)結(jié)。保持自己對(duì)工作的熱情，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)學(xué)生。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、同事要尊敬，特別是要熱情，不管發(fā)生什么事，都要保持樂(lè)觀、積極向上的精神,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事主動(dòng)問(wèn)好，樂(lè)于助人，主動(dòng)關(guān)心別人，學(xué)會(huì)感恩，時(shí)刻牢記領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己的關(guān)心和幫助，通過(guò)自己的努力工作來(lái)報(bào)答別人的關(guān)心和幫助。遇到不懂的地方，多向別人請(qǐng)教，少走彎路。凡事三思而后行，不沖動(dòng)、不魯莽，和領(lǐng)導(dǎo)、同事一起維護(hù)集體榮譽(yù)，為人處世要積極、大方，擁有一顆寬容的心。

總之，在今后的工作中，我會(huì)努力填補(bǔ)自己在工作中的不足，向領(lǐng)導(dǎo)、其他老師虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做個(gè)不斷進(jìn)步的老師，提高自己的素養(yǎng)。

個(gè)人銷售總結(jié)不足之處篇十七

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來(lái)，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：

作為一名教師，我時(shí)刻以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、刻苦學(xué)習(xí);聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，和同事友好相處，關(guān)心每一位孩子;認(rèn)真做好自己的本職工作。

1、開學(xué)初,幼兒對(duì)新的陌生環(huán)境會(huì)產(chǎn)生膽怯心理，來(lái)園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴(yán)重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對(duì)集體生活產(chǎn)生安全感,對(duì)老師產(chǎn)生親切感，進(jìn)而喜歡“上幼兒園”，我們?yōu)橛變簞?chuàng)立了不錯(cuò)的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，并針對(duì)幼兒情況進(jìn)行家訪。

2、教學(xué)工作，細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。按照一日活動(dòng)常規(guī)的要求，進(jìn)行教養(yǎng)活動(dòng)，著重教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具，會(huì)收拾整理玩具，學(xué)會(huì)自己洗手，學(xué)會(huì)自己愉快進(jìn)餐，愉快睡眠，自己上廁所等，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成不錯(cuò)的生活衛(wèi)生習(xí)慣。推動(dòng)了幼兒健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動(dòng)時(shí)活動(dòng)量大小等及時(shí)給幼兒增減衣物，避免幼兒受熱或著涼。開展符合本班實(shí)際的體育游戲，訓(xùn)練幼兒基本動(dòng)作，鍛煉幼兒身體動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，充分利用日光、空氣、水等自然因素，對(duì)幼兒進(jìn)行體格鍛煉。培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，加強(qiáng)了幼兒的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，從而使自己的`交往能力得到了提升。

3、常規(guī)教育：托班幼兒自控力差，一日生活的自理能力還很差，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長(zhǎng)保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育，如：何易澤開學(xué)時(shí)，常有打人的情況，我們通過(guò)與家長(zhǎng)共同教育，使孩子慢慢改掉了這一壞習(xí)慣。王金奧開學(xué)時(shí)，愛(ài)搶別人的玩具，現(xiàn)在也有了較大的進(jìn)步。

4、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的毛巾、杯子，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等不錯(cuò)衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過(guò)多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。保育員每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。

本期由于孩子是新入園，家長(zhǎng)工作是非常重要的。因此，從一開學(xué)，我們就向家長(zhǎng)宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過(guò)電話聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長(zhǎng)的想法，使教師我家長(zhǎng)增進(jìn)了理解和友誼。

在一日保教活動(dòng)中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因?yàn)楹⒆佑辛税踩庞薪】蛋l(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時(shí)注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動(dòng)場(chǎng)所的安全隱托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對(duì)待自己的孩子一樣。

這一學(xué)期來(lái)，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時(shí)，不夠愛(ài)惜，在收拾玩具和學(xué)具時(shí)，不能主動(dòng)將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時(shí)，今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實(shí)到教育教學(xué)工作中?？炭嚆@研新教材、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己的理論水平。

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