在制定方案時(shí)，我們還需要考慮風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)急措施，以應(yīng)對(duì)可能的變化和挑戰(zhàn)。一個(gè)完美的方案應(yīng)當(dāng)能夠給相關(guān)人員提供明確的方向和指引，以減少不確定性。方案是指解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃或辦法。它是針對(duì)具體情況和目標(biāo)設(shè)定，經(jīng)過(guò)深思熟慮，經(jīng)驗(yàn)積累，制定而成的。在實(shí)施過(guò)程中，方案可以起到指導(dǎo)作用，使計(jì)劃按照既定目標(biāo)順利推進(jìn)。我想我們需要制定一個(gè)切實(shí)可行的方案來(lái)解決問(wèn)題吧。制定一個(gè)完美的方案并不容易，需要我們充分了解問(wèn)題的背景和要解決的難題，同時(shí)還要考慮各種因素的影響和限制。要制定一個(gè)可行的方案，我們需要充分調(diào)查研究，詳細(xì)分析問(wèn)題，并根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的步驟和計(jì)劃，確保方案的實(shí)施順利。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。這些范例是經(jīng)過(guò)精心篩選和總結(jié)的，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的方案，希望能夠給大家提供一些靈感和思路。大家一起來(lái)看看吧，也歡迎大家提供自己的方案，共同探討問(wèn)題的解決之道。
公辦學(xué)校招生方案篇一
上海市全市招生的'39所民辦小學(xué)名單及收費(fèi)等具體情況如下，請(qǐng)各位家長(zhǎng)進(jìn)行參考。
招生數(shù)：260。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：1000左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)14000元/學(xué)期；住宿費(fèi)1900元/學(xué)期。
地址：巨峰路1555號(hào)。
2、上外附屬民辦浦東外國(guó)語(yǔ)小學(xué)。
20招生數(shù)：200。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：900左右。
錄取范圍：第一志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)8500元/學(xué)期；住宿費(fèi)1500元/學(xué)期。
地址：博興路1185弄1號(hào)。
年招生數(shù)：160。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：1200左右。
錄取范圍：第一志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)19000元/學(xué)期；住宿費(fèi)1200元/學(xué)期。
地址：黃楊路261號(hào)碧云國(guó)際社區(qū)。
2016年招生數(shù)：80。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：450左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)7300元/學(xué)期。
地址：華夏東路3102弄158號(hào)。
5、上海市浦東新區(qū)民辦滬港學(xué)校。
2016年招生數(shù)：75。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：500左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
地址：臨港新城銀蓮路2號(hào)。
6、上海市民辦東方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。
2016年招生數(shù)：50。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：200左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)11000元/學(xué)期。
地址：龍東大道4238號(hào)。
2016年招生數(shù)：170。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：800左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)21000元/學(xué)期。
地址：青桐路169號(hào)。
8、上海市民辦新金童小學(xué)。
2016年招生數(shù)：105。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：500左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)6000元/學(xué)期。
地址：成山路248弄36號(hào)。
9、上海市浦東新區(qū)民辦協(xié)和雙語(yǔ)學(xué)校。
2016年招生數(shù)：100。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：1000左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：40500元/學(xué)期。
地址：雪野路48號(hào)。
10、上海市民辦東方階梯雙語(yǔ)學(xué)校。
2016年招生數(shù)：100。
預(yù)測(cè)報(bào)名人數(shù)：600左右。
錄取范圍：第一志愿、第二志愿。
收費(fèi)情況：學(xué)費(fèi)6500元/學(xué)期，住宿費(fèi)1200元/學(xué)期。
地址：耀華路400弄23號(hào)。
公辦學(xué)校招生方案篇二
地點(diǎn)：曲阜校區(qū)體育科學(xué)學(xué)院球類館,考生憑縣區(qū)報(bào)考證、二代身份證報(bào)名。
時(shí)間：20xx年2月28日。
考試科目：
1.碑帖背臨：在所列碑帖范圍中任選一帖，背臨該帖指定內(nèi)容。
2.創(chuàng)作：指定內(nèi)容，考生自選書體創(chuàng)作。
分值：背臨40%，創(chuàng)作60%。
1.美術(shù)學(xué)(書法)、美術(shù)學(xué)(篆刻)專業(yè)可兼報(bào)。
2.學(xué)校測(cè)試號(hào)報(bào)名時(shí)隨機(jī)產(chǎn)生;考試使用學(xué)校測(cè)試號(hào)條碼，不須填寫姓名和考號(hào);學(xué)校測(cè)試號(hào)條碼含有考生在本校的考試信息，嚴(yán)禁污損。
3.考生憑縣區(qū)報(bào)考證、學(xué)校準(zhǔn)考證、二代身份證(原件、缺一不可)提前15分鐘進(jìn)入考場(chǎng)，待監(jiān)考老師驗(yàn)證后，按號(hào)就座，考生只需攜帶必需的書寫工具。
4.考生不得攜帶碑帖、字典、手機(jī)進(jìn)入考場(chǎng)。
5.背臨與創(chuàng)作考試時(shí)間為四小時(shí)，前段時(shí)間為背臨，后段時(shí)間為創(chuàng)作，時(shí)間由考生自主安排?？荚囬_(kāi)始先發(fā)背臨試題紙，考生上交背臨試卷后領(lǐng)取創(chuàng)作科目試題紙。
6.山西考生請(qǐng)參照外省招生計(jì)劃表中的規(guī)定參加考試。河南省計(jì)劃使用河南省書法統(tǒng)考成績(jī)。
公辦學(xué)校招生方案篇三
（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者；
（4）家庭對(duì)增加了教育投入意識(shí)，現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲(chǔ)備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬(wàn)人的蛋糕，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有重視行銷的創(chuàng)新。
3、洛陽(yáng)華富商學(xué)院現(xiàn)狀。
的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹(shù)立了一個(gè)典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。
1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計(jì)劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開(kāi)課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。
2、廣告策略。
（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生，打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作，使電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。
（3）做口碑，請(qǐng)最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制，讓學(xué)生家長(zhǎng)成為我們的招生宣傳員。
學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動(dòng)為主，要在達(dá)州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過(guò)去有舉辦過(guò)類似的活動(dòng)，但公眾性不強(qiáng)，沒(méi)有注意以下原則：
活動(dòng)目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場(chǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。
活動(dòng)原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會(huì)的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。
強(qiáng)化管理意識(shí)，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對(duì)完善的學(xué)校cis（形象識(shí)別）系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。
只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹(shù)立高端學(xué)校形象的策略；低價(jià)格是搶占市場(chǎng)策略。
我個(gè)人認(rèn)為我們一個(gè)樹(shù)立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長(zhǎng)的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。
公辦學(xué)校招生方案篇四
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我山實(shí)際，制定本方案。
（1）九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生；
（2）外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女。
報(bào)名時(shí)間：8月25日。
九華山中心學(xué)校多功能廳。
(1)九華山風(fēng)景區(qū)小學(xué)畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復(fù)印件報(bào)名。
(2)外來(lái)務(wù)工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學(xué)校報(bào)名，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
1.我校招生工作在九華山中心學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的學(xué)生；不能提供相關(guān)證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍相關(guān)手續(xù)。
3.要嚴(yán)格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對(duì)新生入學(xué)進(jìn)行任何形式的測(cè)試，確保依法免試入學(xué)。
5.必須堅(jiān)持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴(yán)格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對(duì)于符合下列條件之一的學(xué)生，方可在校住宿：
（1）九華鎮(zhèn)戶口的；
（2）九華鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生；
（3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠(yuǎn)山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學(xué)校確認(rèn)）；
(4)特殊情況需要安排的學(xué)生；
7.各校要嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)政策和制度，切實(shí)保證招生工作的公開(kāi)、公平、公正，堅(jiān)決杜絕招生工作中的不正之風(fēng)。違反規(guī)定的將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
公辦學(xué)校招生方案篇五
為了實(shí)現(xiàn)多途徑辦學(xué)，響應(yīng)教育部辦特色學(xué)校的倡議，結(jié)合我校美術(shù)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，xx年秋季按照市教育局下達(dá)的`招生計(jì)劃，繼續(xù)招收美術(shù)特長(zhǎng)生。
7月18日。
（滿分100分）。
色覺(jué)普查：所有參加面試的學(xué)生均要接受視覺(jué)色覺(jué)普查，視覺(jué)色覺(jué)普查過(guò)關(guān)的學(xué)生才有資格參加后面的面試。
1、速寫臨摹（滿分60分，時(shí)間30分鐘）學(xué)生根據(jù)提供的速寫圖片，進(jìn)行臨摹。
2、問(wèn)卷調(diào)查（滿分20分，時(shí)間30分鐘）主要考查學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答（滿分20分，時(shí)間5分鐘）考生進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹，考官根據(jù)考生的自我介紹內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)答，并對(duì)考生的綜合素質(zhì)、形象、氣質(zhì)作出判斷。
1、7月18日，所有已經(jīng)在志愿中填報(bào)了黃州中學(xué)志愿，符合面試資格的學(xué)生于上午8:00到新黃州中學(xué)雙馨樓一樓大廳登記，領(lǐng)取準(zhǔn)考證，參加視覺(jué)色覺(jué)普查。
2、9:00——11:00視覺(jué)色覺(jué)普查合格的學(xué)生根據(jù)準(zhǔn)考證中所指定的考試科目和考室（在逐夢(mèng)樓），參加速寫臨摹或現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。
學(xué)校根據(jù)面試結(jié)果，將面試結(jié)果提供給市教育考試院，經(jīng)審核后，公布合格學(xué)生名單，由市教育考試院在合格的學(xué)生中由高分至低分錄取。
客觀、公平、公正，防止徇私舞弊，整個(gè)招生過(guò)程由學(xué)校紀(jì)律檢查委員會(huì)予以監(jiān)督，并接受主管機(jī)關(guān)（市教育局體衛(wèi)藝科、紀(jì)檢監(jiān)察室）和社會(huì)團(tuán)體的監(jiān)督。
公辦學(xué)校招生方案篇六
（一）職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)：市教育局下達(dá)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校2000人。
（二）各初中學(xué)校送培目標(biāo)：根據(jù)市教育局下達(dá)我局目標(biāo)及各初中學(xué)校實(shí)際分解送培目標(biāo)（具體見(jiàn)附件2）。
1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級(jí)中學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱市職高）開(kāi)展聯(lián)合招生、合作辦學(xué)。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué)，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計(jì)區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標(biāo)。
2．市屬職業(yè)學(xué)校。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級(jí)教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校。
（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。
20xx年中職招生工作，分為三個(gè)階段實(shí)施。
（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）。
3月：各中職學(xué)校按國(guó)家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章），合法真實(shí)準(zhǔn)確向社會(huì)公布招生學(xué)校、辦學(xué)地址、招生專業(yè)、學(xué)制年限、實(shí)習(xí)時(shí)間、資助政策、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）須報(bào)區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報(bào)市教育局審查），市教育局備案，并在招生宣傳資料（招生簡(jiǎn)章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會(huì)公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳、公布。
3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國(guó)家職業(yè)教育惠民政策，加強(qiáng)辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)初中畢業(yè)生選擇填報(bào)中職學(xué)校。
4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開(kāi)展進(jìn)校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。
4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開(kāi)展進(jìn)校宣傳。
各中職學(xué)校到初中學(xué)校進(jìn)行集中宣傳時(shí)不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序，到每個(gè)初中學(xué)校集中宣傳時(shí)間原則上不超過(guò)兩小時(shí)。
（二）志愿填報(bào)階段（20xx年4月至5月）。
1.各初中學(xué)校要確保送培計(jì)劃落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)生和家長(zhǎng)自愿、普職不兼報(bào)、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)志愿，鼓勵(lì)支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55。
2.對(duì)于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開(kāi)始職業(yè)教育的初三學(xué)生，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考，也可由初中學(xué)校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報(bào)表”（附件4），并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報(bào)區(qū)教育局備案，作為學(xué)生管理移交的依據(jù)。
3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生，接收學(xué)生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績(jī)通過(guò)初中學(xué)業(yè)水平考試。
（三）錄取報(bào)到階段（20xx年6月至10月）。
1.根據(jù)學(xué)生志愿填報(bào)情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主動(dòng)配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時(shí)報(bào)到，防止中考后學(xué)生外流，千方百計(jì)完成送培任務(wù)。
2.各中職學(xué)校要主動(dòng)及時(shí)與生源學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，做好迎接新生的'準(zhǔn)備工作，切實(shí)加強(qiáng)管理，選派工作負(fù)責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作，對(duì)學(xué)生開(kāi)展耐心細(xì)致的教育工作，積極落實(shí)國(guó)家惠民政策，及時(shí)對(duì)困難家庭的學(xué)生給予幫助，確保新生“進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好”。
3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)溝通反饋信息，銜接落實(shí)相關(guān)工作。
（一）嚴(yán)格招生紀(jì)律。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神，嚴(yán)禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準(zhǔn)的學(xué)?；騻€(gè)人進(jìn)校宣傳招生；嚴(yán)禁招生學(xué)校委托中介機(jī)構(gòu)或他人招生；嚴(yán)禁向個(gè)人支付生源組織費(fèi)。所有進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準(zhǔn)并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴(yán)追究校長(zhǎng)及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
（二）落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制促進(jìn)兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（廣教發(fā)〔20xx〕4號(hào)）精神，對(duì)完成目標(biāo)較好的初中學(xué)校予以獎(jiǎng)勵(lì)，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標(biāo)考核中降低一個(gè)等級(jí)。
（三）堅(jiān)持學(xué)生自愿。在引導(dǎo)學(xué)生填報(bào)自愿過(guò)程中，凡未堅(jiān)持學(xué)生自愿，采取強(qiáng)制手段借機(jī)“砍尾巴”，造成信訪舉報(bào)或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，同時(shí)在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。
公辦學(xué)校招生方案篇七
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料(material)，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見(jiàn)附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫冊(cè)、招生資料(material)等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè)，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
一、 市場(chǎng)概況
1、 宏觀環(huán)境分析
今年中國(guó)高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國(guó)家教育部、sohu高考在線、qq高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂(lè)觀)
2、 微觀環(huán)境分析
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*(因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系)，將錄取學(xué)生的數(shù)量，無(wú)錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 swot分析(可以分析國(guó)內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等)
學(xué)校名稱 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅
南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格等)
二、 形象推廣策劃目標(biāo)
(1) 可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
(2) 如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2000人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
(3) 可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、 南洋形象推廣策劃形象定位
(1) 主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒(méi)有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn),可以回避?？傊?，寫策劃書的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來(lái)做。
(2) 形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長(zhǎng)，還是學(xué)生有說(shuō)服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)生是你的'首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績(jī)就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào)。
四、 形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足mv》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來(lái)風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來(lái)，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
公辦學(xué)校招生方案篇八
1、認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見(jiàn)，以國(guó)家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級(jí)新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2、在義務(wù)教育階段，為升六年級(jí)的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會(huì)，滿足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3、堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，及時(shí)向社會(huì)公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭、社會(huì)的相互溝通與理解，一律實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名。
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見(jiàn)》中關(guān)于對(duì)義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級(jí)新生招收辦法為：
1．擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目?jī)?nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，逾期不再受理報(bào)名。
2．擇校報(bào)名學(xué)生來(lái)校面談時(shí)，家長(zhǎng)偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級(jí)第二學(xué)期，五年級(jí)第一學(xué)期《學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》以及五年級(jí)第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)練習(xí)本各壹本。
3．對(duì)報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來(lái)校面談，擇優(yōu)錄取。
4．拒收奧數(shù)成績(jī)和各類競(jìng)賽證書，不進(jìn)行學(xué)科考試。
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實(shí)際狀況，2011年六年級(jí)擬招收四個(gè)班級(jí)160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級(jí)學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級(jí)學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫過(guò)回戶籍地就讀登記表）。
1．五月上旬向社會(huì)公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，填寫報(bào)名表。
3、面談時(shí)，報(bào)名學(xué)生提供小學(xué)五年級(jí)第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)練習(xí)本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報(bào)名學(xué)生提供材料，并提出初審意見(jiàn)。
5．召開(kāi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報(bào)黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
1．成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂招生工作計(jì)劃，確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。
2．依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報(bào)招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進(jìn)行招生。
3．教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對(duì)學(xué)校招生錄取工作的專項(xiàng)督查。
公辦學(xué)校招生方案篇九
根據(jù)河南省教育廳和鄭州市教育局關(guān)于做好2008年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的有關(guān)要求，為確保順利完成我市本年度中等職業(yè)學(xué)校招生任務(wù)，結(jié)合我市實(shí)際情況，制定如下方案：
（一）招生范圍：中等職業(yè)學(xué)校招收應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生、同等學(xué)力者、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法：報(bào)考職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以參加中招考試，也可以免試注冊(cè)入學(xué)。中等職業(yè)學(xué)校招收的高中畢業(yè)生實(shí)行1—1、5年學(xué)制，原則上單獨(dú)編班，可免修文化基礎(chǔ)課，學(xué)生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準(zhǔn)予畢業(yè)。各學(xué)?？梢远啻握猩?/p>
（一）報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：同普通高中報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)。
（二）考試科目及時(shí)間：同中招統(tǒng)一考試。
（三）報(bào)名辦法：
1、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校，其報(bào)名辦法、程序、條件、考場(chǎng)編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、市直初中組織報(bào)名。
2、參加考試第一志愿報(bào)考職業(yè)學(xué)校的考生，應(yīng)填寫《2008年新密市中等職業(yè)學(xué)校招生報(bào)名登記表》，交近期同版免冠2寸照片3張、體育測(cè)試成績(jī)通知單。
3、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè)。
（四）填報(bào)志愿：
1、第一志愿報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校的考生，二、三志愿必須是同類學(xué)校。
2、第一志愿報(bào)考普通高中、普通中專的考生，二、三志愿可報(bào)職業(yè)中專、職業(yè)高中。
（五）新生錄取。
1、職業(yè)學(xué)校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取。對(duì)未被中專、普通高中錄取的考生，各職業(yè)學(xué)校根據(jù)考生報(bào)考的第二、三志愿可實(shí)行二次錄取，盡可能吸收未升入普通高中學(xué)習(xí)的初中畢業(yè)生入學(xué)。市職教中心和雕塑藝術(shù)學(xué)校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務(wù)的前提下，盡量吸收外地初、高中畢業(yè)生入學(xué)。
2、切實(shí)按計(jì)劃招生，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒(méi)有完成招生計(jì)劃的，可在第二志愿中錄取。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校招生計(jì)劃，本著“德智體全面考核、先錄統(tǒng)考生、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生。
3、報(bào)名注冊(cè)學(xué)生多于招生計(jì)劃或所設(shè)專業(yè)對(duì)于文化課成績(jī)要求較高的學(xué)校，經(jīng)批準(zhǔn)可通過(guò)考試擇優(yōu)錄取；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)需要進(jìn)行面試和專業(yè)加試的學(xué)校，可優(yōu)先錄取成績(jī)優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時(shí)間由招生學(xué)校確定）。
4、未被中專、普通高中錄取的考生，可持中招考試成績(jī)通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè)。
（一）加大宣傳力度，切實(shí)做好初中后分流工作。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中要高度重視這項(xiàng)工作，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景，宣傳國(guó)家助學(xué)金資助中等職業(yè)學(xué)校所有全日制一、二年級(jí)學(xué)生每生每年1500元生活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策等。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報(bào)志愿，鼓勵(lì)畢業(yè)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，使職業(yè)學(xué)校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高。對(duì)教體局下達(dá)給各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中的職業(yè)學(xué)校升學(xué)任務(wù)，教體局要進(jìn)行目標(biāo)完成情況考核，并根據(jù)相關(guān)方案進(jìn)行獎(jiǎng)懲。各單位要層層分解任務(wù)，責(zé)任到人，抓好落實(shí)，確保任務(wù)完成。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學(xué)校報(bào)到入學(xué)實(shí)有人數(shù)為準(zhǔn)。
（二）各職業(yè)學(xué)校要樹(shù)立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念，遵循人才市場(chǎng)變化趨勢(shì)，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件，增設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的新專業(yè)；改變陳舊過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重提高學(xué)生的專業(yè)技能水平，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)能力，使學(xué)生能夠順利就業(yè)。同時(shí)落實(shí)“升學(xué)和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為有愿參加對(duì)口升學(xué)、進(jìn)入高等院校深造的學(xué)生搭建成材橋梁。
（三）各職業(yè)學(xué)校要積極與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學(xué)?；蚱髽I(yè)聯(lián)合招生、合作辦學(xué)，拓寬辦學(xué)渠道；應(yīng)探索1+1+1、1+2學(xué)制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制，推動(dòng)我市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)思路和辦學(xué)體制的改革與創(chuàng)新。
（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學(xué)校招生的條件和環(huán)境，使民辦學(xué)校能夠順利完成招生任務(wù)。各民辦學(xué)校要采取多種形式加強(qiáng)宣傳，同時(shí)不斷改善辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會(huì)的信任。
（五）各職業(yè)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)、財(cái)政部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家對(duì)全日制一、二年級(jí)在校生每年資助1500元的政策，并安排一定數(shù)量的專項(xiàng)資金建立助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金；對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的新入校學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)，可以允許學(xué)生緩期或分期繳納學(xué)雜費(fèi)，確保家庭困難的學(xué)生能順利入學(xué)。
（六）各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）中心校、初中、各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教體局下達(dá)的招生工作方案和招生計(jì)劃，以切實(shí)可行的措施和規(guī)范、合法的行為進(jìn)行招生。要遵紀(jì)守法、廉潔自律，實(shí)行陽(yáng)光招生，以樹(shù)立教育部門的良好社會(huì)形象。
公辦學(xué)校招生方案篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且通過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。 活動(dòng)目的：
通過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。 活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)! 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功! 活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用 活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣 活動(dòng)方式：
通過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
? 老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
? 老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)可以贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
? 享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng); ? 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生; ? 新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè); ? 每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行： 一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一) 人員準(zhǔn)備
1、 做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一) 宣傳材料的運(yùn)用
(二) 獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來(lái)多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三) 班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好?(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長(zhǎng)課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一起來(lái)學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說(shuō)好不好?”
【鼓掌】學(xué)生：“好!” 活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的快樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
c、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(zhǎng)聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳
(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
(6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解，從而引導(dǎo)其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
(7) 舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、 老學(xué)員介紹
維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
5、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓(xùn)
必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
公辦學(xué)校招生方案篇十一
為深入貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2014〕35號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，特制定本方案。
（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)多樣化高素質(zhì)人才的需要，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔各類人才和維護(hù)社會(huì)公平出發(fā)，實(shí)施高校考試招生制度綜合改革，構(gòu)建更加公平公正、科學(xué)高效和靈活多樣的高?？荚囌猩贫?。
（二）工作原則。遵循教育規(guī)律和人才成長(zhǎng)規(guī)律，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)和全面而有個(gè)性的發(fā)展作為改革著力點(diǎn)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。強(qiáng)化分類考試、綜合評(píng)價(jià)和多元錄取機(jī)制，增加學(xué)生的選擇性，分散學(xué)生的考試壓力。加強(qiáng)政府宏觀管理，健全社會(huì)監(jiān)督機(jī)制，確保高?？荚囌猩焦?。
全面深化統(tǒng)一高考招生改革，進(jìn)一步完善高職提前招生、單獨(dú)考試招生和“三位一體”招生改革，加快建立多類型、多元化考試招生制度。
（一）統(tǒng)一高考招生。
實(shí)行統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試（以下簡(jiǎn)稱高中學(xué)考）相結(jié)合，考生自主確定選考科目，高校確定專業(yè)選考科目及其他選拔條件要求，綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。
1、科目與分值。
必考科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)3門。外語(yǔ)分為英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)。
選考科目：考生根據(jù)本人興趣特長(zhǎng)和擬報(bào)考學(xué)校及專業(yè)的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、技術(shù)（含通用技術(shù)和信息技術(shù)）等7門設(shè)有加試題的高中學(xué)考科目中，選擇3門作為高考選考科目。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)每門滿分150分，得分計(jì)入考生總成績(jī)；選考科目按等級(jí)賦分，每門滿分100分，以高中學(xué)考成績(jī)合格為賦分前提，根據(jù)事先公布的比例確定等級(jí)，每個(gè)等級(jí)分差為3分，起點(diǎn)賦分40分?？忌偝煽?jī)滿分750分。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)成績(jī)當(dāng)次有效，外語(yǔ)和選考科目成績(jī)2年有效。
2、考試。
依據(jù)高校人才選拔要求和國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)設(shè)計(jì)命題內(nèi)容，增強(qiáng)基礎(chǔ)性、綜合性，突出能力立意。主要考查考生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立思考與分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)考試于每年6月進(jìn)行。外語(yǔ)每年安排2次考試，1次在6月與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)同期進(jìn)行，考試對(duì)象限于當(dāng)年高考考生；1次在10月與選考科目同期進(jìn)行。選考科目每年安排2次考試，分別在4月和10月進(jìn)行。外語(yǔ)和選考科目考生每科可報(bào)考2次，選用其中1次成績(jī)。
3、錄取。
高校根據(jù)自身辦學(xué)定位和專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，分專業(yè)類或?qū)I(yè)確定選考科目范圍，但至多不超過(guò)3門，并在招生2年前向社會(huì)公布；考生選考科目只需1門在高校選考科目范圍之內(nèi)，就能報(bào)考該專業(yè)（類）。高校沒(méi)有確定選考科目范圍的，考生在報(bào)考時(shí)無(wú)科目限制。
高?？蓪?duì)考生高中階段綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)提出要求，作為錄取參考。
考生志愿由“專業(yè)+學(xué)校”組成。
錄取不分批次，實(shí)行專業(yè)平行投檔。填報(bào)志愿與投檔按考生成績(jī)分段進(jìn)行。
（二）高職提前招生。
實(shí)行考生自主報(bào)考。普通高中學(xué)生以高中學(xué)考成績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)，中職學(xué)生以全省統(tǒng)一組織的職業(yè)技能考試成績(jī)?yōu)榛疽罁?jù)。
高校根據(jù)有關(guān)規(guī)定確定報(bào)考條件、選拔評(píng)價(jià)辦法和錄取規(guī)則，并在招生章程中公布。高校對(duì)考生文化素質(zhì)和職業(yè)適應(yīng)性進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。
考生可報(bào)考多所高校，并可同時(shí)被多所高校擬錄取，考生選擇確認(rèn)1所錄取高校。已被錄取的考生不再參加其他考試招生。
（三）單獨(dú)考試招生。
高職院校面向中職學(xué)校包括中專學(xué)校、技工學(xué)校招生，實(shí)行文化素質(zhì)和職業(yè)技能相結(jié)合，綜合評(píng)價(jià)，擇優(yōu)錄取。探索把試點(diǎn)范圍有計(jì)劃擴(kuò)大到普通高校應(yīng)用型本科專業(yè)。
1、科目與分值。
文化考試科目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)2門，單獨(dú)命題、單獨(dú)考試。擬報(bào)考有外語(yǔ)要求的學(xué)校、專業(yè)的考生，可選擇參加全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試一級(jí)（pets—1)考試。
職業(yè)技能考試：分17個(gè)大類，全省統(tǒng)一組織，分點(diǎn)實(shí)施。學(xué)生可自主選報(bào)1—2個(gè)類別。考試每年組織1次。同類考試允許學(xué)生至多參加2次。成績(jī)2年有效。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)每門滿分150分，職業(yè)技能滿分300分，均以原始分記入考生總成績(jī)。外語(yǔ)不記入總成績(jī)。總成績(jī)滿分600分。
2、錄取。
高校分專業(yè)類或?qū)I(yè)確定文化和職業(yè)技能考試成績(jī)要求，也可提出外語(yǔ)成績(jī)以及其他要求，并在招生章程中公布。
考生志愿由“專業(yè)+學(xué)校”組成。
錄取不分批次，按考生總成績(jī)，分大類實(shí)行專業(yè)平行投檔。
（四）“三位一體”招生。
高校依據(jù)考生統(tǒng)一高考、高中學(xué)考和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)成績(jī)按比例合成綜合成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
高校確定報(bào)考條件、綜合素質(zhì)測(cè)試內(nèi)容和實(shí)施辦法、綜合成績(jī)合成比例、錄取規(guī)則等，在招生章程中公布。高考成績(jī)占比原則上不低于綜合成績(jī)的50%。
考生自主向相關(guān)高校報(bào)名，參加高校的綜合素質(zhì)測(cè)試，并按規(guī)定參加高考。
高校組織專家組，根據(jù)考生高中綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等材料，進(jìn)行初次遴選；按照隨機(jī)匹配、相互制約、全程錄像、公平公正的要求，組織綜合素質(zhì)測(cè)試，進(jìn)行再次遴選；按照綜合成績(jī)，擇優(yōu)錄取。
按照循序漸進(jìn)、積極穩(wěn)妥的原則，穩(wěn)步實(shí)施各項(xiàng)改革。2014年啟動(dòng)職業(yè)技能考試，2015年10月開(kāi)始實(shí)施選考科目多次考試，2016年10月開(kāi)始實(shí)施外語(yǔ)科目多次考試，2017年開(kāi)始全面實(shí)施高?？荚囌猩贫染C合改革。
（一）加強(qiáng)政府宏觀管理。各級(jí)政府及教育行政主管部門要切實(shí)轉(zhuǎn)變管理觀念，改進(jìn)管理方式，提高管理能力。認(rèn)真制定綜合改革試點(diǎn)的各項(xiàng)細(xì)則，建立健全管理制度和基礎(chǔ)教育評(píng)估體系、督導(dǎo)制度，引導(dǎo)中小學(xué)校積極開(kāi)展素質(zhì)教育。明確高校與政府在考試招生中的權(quán)責(zé)關(guān)系，在發(fā)揮高校招生評(píng)價(jià)選拔主體作用的同時(shí)，完善監(jiān)督管理體系。健全各級(jí)各類考試招生機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，提高統(tǒng)一高考、高中學(xué)考、職業(yè)技能考試和高校綜合素質(zhì)測(cè)試的科學(xué)化水平。
（二）保障招生公平公正。完善考試安全體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)建設(shè)，強(qiáng)化部門協(xié)作機(jī)制，切實(shí)維護(hù)公平、有序、高效的考試秩序。深入實(shí)施高校招生陽(yáng)光工程，落實(shí)公開(kāi)責(zé)任，及時(shí)公開(kāi)招生政策、高校招生資格、招生章程、招生計(jì)劃、考生資格、錄取程序、錄取結(jié)果、咨詢及申訴渠道、重大違規(guī)事件及處理結(jié)果、錄取新生復(fù)查結(jié)果等信息。高校綜合素質(zhì)測(cè)試要建立健全各部門相互制約、考評(píng)人員與考生隨機(jī)匹配、紀(jì)檢監(jiān)察部門全面監(jiān)督的機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)公開(kāi)公示、涉密工作嚴(yán)格保密、利益相關(guān)人員回避、全程監(jiān)控錄像等制度，確保測(cè)試公平公正。
（三）加強(qiáng)宣傳咨詢指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)政策、規(guī)定和要求的宣傳解讀，凝聚改革共識(shí)，營(yíng)造良好氛圍。加強(qiáng)中學(xué)生學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自主選擇能力。創(chuàng)新咨詢服務(wù)形式，提高咨詢服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)考生、教師及工作人員的誠(chéng)信教育和管理，健全個(gè)人、學(xué)?？荚囌猩\(chéng)信檔案，積極營(yíng)造誠(chéng)信考試、公正選才的良好環(huán)境。
公辦學(xué)校招生方案篇十二
自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學(xué)〔2010〕16號(hào)文件，我院繼續(xù)被批準(zhǔn)為上海市部分普通高等學(xué)校?？茖哟螌?shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的院校，學(xué)校招生工作方案。
自主招生改革試點(diǎn)工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機(jī)制，有利于促進(jìn)高中階段學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，有利于推動(dòng)高校依法行使辦學(xué)自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實(shí)落實(shí)教育部、市教委有關(guān)文件、會(huì)議精神，貫徹公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，特對(duì)我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)工作責(zé)任制、嚴(yán)格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點(diǎn)的有關(guān)政策和規(guī)定落到實(shí)處。
2．健全和落實(shí)監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機(jī)制；成立以紀(jì)委書記為負(fù)責(zé)人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場(chǎng)考點(diǎn)的設(shè)置等應(yīng)聽(tīng)取監(jiān)察小組的意見(jiàn)。
3．招生監(jiān)察小組要認(rèn)真做好自主招生招生簡(jiǎn)章、確認(rèn)、收費(fèi)、試卷保管、考試、錄娶公示等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。
4．凡屬考試、錄取中的重大問(wèn)題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見(jiàn)的擬錄取名單一律不得上報(bào)教育考試院高招辦、不得進(jìn)入錄取程序。
5、積極防范，確保招生平安進(jìn)行；加強(qiáng)對(duì)招生中信訪、投訴的的查處。
6．凡當(dāng)年有直系親屬報(bào)考本院者不得參與招生考試工作。
8．嚴(yán)格執(zhí)行招生工作“八不準(zhǔn)、六公開(kāi)、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強(qiáng)紀(jì)律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。
9．監(jiān)察小組要加強(qiáng)對(duì)自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，遇突發(fā)事件即啟動(dòng)應(yīng)急工作預(yù)案及時(shí)處理存在的問(wèn)題。
公辦學(xué)校招生方案篇十三
一、招生計(jì)劃背景概述：
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
公辦學(xué)校招生方案篇十四
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3.各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排。
1.精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
公辦學(xué)校招生方案篇十五
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)、校務(wù)公開(kāi)，完善入學(xué)服務(wù)措施，促進(jìn)義務(wù)教育的公平性、公益性和普惠性，依法保障適齡兒童(少年)免試、就近接受義務(wù)教育的權(quán)利，緩解人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，促進(jìn)教育均衡，為新鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育“上臺(tái)階”、建設(shè)教育強(qiáng)市做貢獻(xiàn)。
二、招生原則。
(一)堅(jiān)持“免試、免費(fèi)、就近或相對(duì)就近”的原則。公辦義務(wù)教育學(xué)校按照學(xué)區(qū)劃分招生，民辦學(xué)校根據(jù)報(bào)名人數(shù)實(shí)行直接報(bào)名入學(xué)或隨機(jī)派位錄取。
(二)堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”的原則。全面推行義務(wù)教育階段中小學(xué)“陽(yáng)光招生”，加強(qiáng)招生信息公開(kāi)，做到招生辦法、招生計(jì)劃、招生范圍、入學(xué)資格、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名材料、錄取結(jié)果“七公開(kāi)”，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。
(三)堅(jiān)持“面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的原則。保障殘疾兒童(少年)和其他特殊人群子女接受義務(wù)教育，做到應(yīng)入盡入，同城同待遇。
(四)實(shí)行均衡編班，推動(dòng)素質(zhì)教育。
小學(xué)：招收年滿6周歲(2008年8月31日以前出生)的適齡兒童，不得招收不足年齡的兒童入學(xué)。
初中：招收2014年小學(xué)畢業(yè)生。
招生對(duì)象還必須具備下列條件之一：
(一)具有新鄉(xiāng)市區(qū)戶籍的適齡兒童(少年)；
(二)新鄉(xiāng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才子女；
(三)符合政策條件的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女；
(五)臺(tái)灣同胞子女；
(六)除以上五類對(duì)象外，確因特殊原因需要在新鄉(xiāng)市就讀并經(jīng)教育行政主管部門批準(zhǔn)的適齡兒童(少年)。
義務(wù)教育階段小學(xué)、初中學(xué)區(qū)生認(rèn)定的具體細(xì)則如下：
(一)學(xué)生常住戶口應(yīng)與其監(jiān)護(hù)人的常住戶口及合法固定住所保持一致。若學(xué)生戶口與監(jiān)護(hù)人戶口不一致，或常住戶口與合法固定住所不一致，以合法固定住所為依據(jù)。
(二)學(xué)生及學(xué)生監(jiān)護(hù)人戶口地和居住地長(zhǎng)期隨祖父母或外祖父母，且市區(qū)無(wú)其它合法固定住所，學(xué)生學(xué)區(qū)的確定以祖父母或外祖父母合法固定住所為依據(jù)。
(三)戶口隨祖父母、外祖父母或其它法定監(jiān)護(hù)人，符合下列條件之一的適齡兒童(少年)，可憑相關(guān)證明在監(jiān)護(hù)人戶口所在地依法入學(xué)：
1.父母雙方都是現(xiàn)役軍人(含武警)；
2.父母雙方都是公派出國(guó)的專家、技術(shù)人員；
3.孤兒。
(四)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人有市區(qū)戶口，但無(wú)合法固定住所的，按照屬地管理和就近入學(xué)原則，由所屬區(qū)教育行政部門根據(jù)其實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排公辦學(xué)校就讀。
(五)因改善住房條件、地塊改造等喬遷新居的，人已遷新居，戶籍尚未遷移的，學(xué)區(qū)確定以新居住地為準(zhǔn)；因舊城改造，原居住地已拆遷，新住房雖然尚未交付，確定其學(xué)區(qū)應(yīng)以新安置的住房為準(zhǔn)；若家庭確有特殊困難，由所屬區(qū)教育行政部門根據(jù)實(shí)際情況就近安排學(xué)校就讀。
(六)學(xué)生和監(jiān)護(hù)人戶口不在本市區(qū)，但在市區(qū)有合法固定住所的，與市區(qū)戶籍適齡兒童(少年)同等對(duì)待，應(yīng)以其合法固定住所為入學(xué)依據(jù)。
(七)外來(lái)人口子女，戶口不在本市區(qū)，且無(wú)合法固定住所的，由暫住地所在區(qū)教育行政主管部門根據(jù)“相對(duì)就近，集中安排”的入學(xué)原則，安排進(jìn)入定點(diǎn)公辦學(xué)校就讀。
五、報(bào)名辦法。
(一)小學(xué)。
1.學(xué)生及監(jiān)護(hù)人在市區(qū)有合法固定住所，持戶口簿和合法固定住所的產(chǎn)權(quán)證明，以及嬰兒出生證、預(yù)防接種證等到合法固定住所所在學(xué)區(qū)小學(xué)報(bào)名。
2.學(xué)生及監(jiān)護(hù)人有市區(qū)戶口，但無(wú)合法固定住所的，由其父母或其他監(jiān)護(hù)人持戶口簿和有關(guān)材料，按照屬地管理和就近入學(xué)原則，到所轄區(qū)教育行政主管部門報(bào)名，根據(jù)其實(shí)際情況，統(tǒng)籌安排到相應(yīng)公辦學(xué)校就讀。
(二)初中。
1.市區(qū)小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生(包括進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女)，持相關(guān)證件(戶口簿、父母身份證、2014年小學(xué)畢業(yè)證書、房產(chǎn)證明和契稅證明或暫住證、務(wù)工證明等)的原件及復(fù)印件，在畢業(yè)小學(xué)統(tǒng)一組織填寫《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》。
2.在市區(qū)以外就讀的具有市區(qū)戶籍的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生，回市區(qū)上初中需向戶籍所在地區(qū)教育行政主管部門領(lǐng)取《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》，并攜帶小學(xué)畢業(yè)證、居民戶口簿、合法固定住所的產(chǎn)權(quán)證明等，經(jīng)區(qū)教育行政主管部門審核認(rèn)定后，分配到初中就讀。
(三)新鄉(xiāng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才子女入學(xué)應(yīng)及時(shí)填寫《高新區(qū)引進(jìn)高層次人才申報(bào)表》，最終由市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)定后，到市、區(qū)教育行政主管部門報(bào)名，經(jīng)審核后按就近或相對(duì)就近入學(xué)原則，安排在居住地所在學(xué)區(qū)學(xué)校就讀，享受學(xué)區(qū)內(nèi)學(xué)生入學(xué)待遇。
(四)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女初始入學(xué)憑戶口簿、父母身份證、現(xiàn)居住地派出所出具的居住證明、父母任何一方的勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及原籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校出具的外出就讀證明，到暫住地所在區(qū)教育行政主管部門報(bào)名，根據(jù)“相對(duì)就近，集中安排”的入學(xué)原則，安排進(jìn)入定點(diǎn)公辦學(xué)校就讀。
初中定點(diǎn)學(xué)校有：一中東校區(qū)初中部、四中、鐵路初級(jí)中學(xué)、七中、九中、十一中、十二中、十三中、十六中、河師大實(shí)驗(yàn)中學(xué)、十八中、二十中、劉堤初級(jí)中學(xué)、二十三中、二十四中、二十七中、三十中、三十一中、三十二中、三十四中、三十五中、三十六中、四十二中、洪門初中。
小學(xué)定點(diǎn)學(xué)校有：二十中小學(xué)部、三十一中小學(xué)部、三十二中小學(xué)部、四十二中小學(xué)部、市友誼小學(xué)；紅旗區(qū)的西街小學(xué)、平原小學(xué)、段村小學(xué)、勞動(dòng)街小學(xué)；衛(wèi)濱區(qū)的新荷小學(xué)、化工路小學(xué)、勝利路小學(xué)、英才小學(xué)、回民小學(xué)；牧野區(qū)的西干道小學(xué)、區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、王村中心小學(xué)、楊崗小學(xué)、暢崗小學(xué)、牛村小學(xué)；鳳泉區(qū)的寶山路小學(xué)、耿黃一小、耿莊小學(xué)、潞王墳一小、大塊一小；開(kāi)發(fā)區(qū)的西臺(tái)頭小學(xué)。
進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)后和本地學(xué)生一起實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一編班、統(tǒng)一教學(xué)、統(tǒng)一安排活動(dòng)，在評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、入隊(duì)入團(tuán)、課外活動(dòng)等方面與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一視同仁，同城同待遇。
(一)公辦學(xué)校。
1.公辦小學(xué)：各公辦小學(xué)招生前在駐地附近向社會(huì)公布本校的學(xué)區(qū)范圍和招生登記報(bào)名時(shí)間，在報(bào)名時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一組織報(bào)名，然后根據(jù)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人的常住地址進(jìn)行實(shí)地核查，經(jīng)核查落實(shí)，將屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生登記造冊(cè)，并連同學(xué)生戶口簿、房產(chǎn)證明等材料交所屬教育行政部門審驗(yàn)批準(zhǔn)后發(fā)放新生入學(xué)通知書。
2.公辦初中：首先由小學(xué)按劃定的學(xué)區(qū)確定本校小學(xué)畢業(yè)生要升入的初中學(xué)校；然后，市、區(qū)教育局聯(lián)合成立復(fù)查小組，對(duì)各小學(xué)分配的結(jié)果進(jìn)行復(fù)查；最后，由各初中學(xué)校進(jìn)行實(shí)地核查，并將屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生造冊(cè)登記，報(bào)市教育局審批備案，經(jīng)核查不屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生，由初中學(xué)校退回區(qū)教育局或市屬小學(xué)，進(jìn)一步核實(shí)，并在核實(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行再分配。
(二)民辦學(xué)校。
1.民辦小學(xué)：要求到民辦小學(xué)就讀的適齡兒童，直接到民辦小學(xué)報(bào)名。當(dāng)報(bào)名人數(shù)不超過(guò)學(xué)校招生計(jì)劃時(shí)，招生學(xué)校直接按報(bào)名名單錄??；當(dāng)報(bào)名人數(shù)超過(guò)學(xué)校招生計(jì)劃時(shí)，由學(xué)校隸屬的教育行政機(jī)關(guān)采取電腦派位的方法進(jìn)行錄取。
2.民辦初中：要求到民辦初中就讀的小學(xué)畢業(yè)生，在填寫《2014年新鄉(xiāng)市區(qū)初中招生登記表》時(shí)可以選報(bào)一所民辦學(xué)校，當(dāng)報(bào)名人數(shù)不超過(guò)學(xué)校招生計(jì)劃時(shí)，招生學(xué)校直接按報(bào)名名單錄??；報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃時(shí)，由市教育局組織，會(huì)同紀(jì)檢監(jiān)察部門、招生學(xué)校、家長(zhǎng)代表，在新鄉(xiāng)教育電視臺(tái)通過(guò)電腦派位的方式進(jìn)行錄取，未被電腦派位錄取的學(xué)生，回本人所在學(xué)區(qū)學(xué)校就讀。
(三)特殊教育學(xué)校。
新鄉(xiāng)市特殊教育學(xué)校有6所，分別是新鄉(xiāng)市盲聾啞學(xué)校(位于輝縣市區(qū))、衛(wèi)輝市特殊教育學(xué)校、原陽(yáng)縣聾啞學(xué)校、延津縣聾啞學(xué)校、封丘縣特殊教育學(xué)校、獲嘉縣特殊教育學(xué)校。對(duì)不具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童(少年)，可根據(jù)各自不同情況選擇到以上學(xué)校報(bào)名就讀。
(四)新鄉(xiāng)市一中少兒班采用“推薦+面試(試讀)”的辦法錄取。
七、工作要求。
(一)各公辦小學(xué)、初中要對(duì)本學(xué)區(qū)的適齡兒童、少年的居住情況進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)，保證入學(xué)率達(dá)到100%；要做好視力、聽(tīng)力、智力三類適齡殘疾兒童少年的入學(xué)工作，保證入學(xué)率達(dá)到90%以上。
(二)市、區(qū)教育局對(duì)所屬初中、小學(xué)下達(dá)招生計(jì)劃并劃定學(xué)區(qū)范圍。各學(xué)校在招生中要嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)招生；要嚴(yán)格控制班額人數(shù)，減少大班額數(shù)(人數(shù)超過(guò)55的班額為大班額)，杜絕超大班額(人數(shù)超過(guò)65的班額為超大班額)，達(dá)到大班額以上的須經(jīng)上級(jí)教育行政主管部門批準(zhǔn)。
(三)嚴(yán)格均衡編班。學(xué)校招生結(jié)束后，要及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總學(xué)生信息，在市教育局統(tǒng)一安排的時(shí)間內(nèi)組織電腦派位編班。編班現(xiàn)場(chǎng)要接受督學(xué)、學(xué)生家長(zhǎng)和其他社會(huì)各界的監(jiān)督。
(四)參與合作辦學(xué)的學(xué)校要加大校長(zhǎng)輪崗、教師交流力度，提高聯(lián)合教科研水平，推動(dòng)“名校減肥瘦身，弱校強(qiáng)身健體”計(jì)劃實(shí)施和教育均衡發(fā)展水平。
(五)要暢通監(jiān)督渠道，設(shè)立舉報(bào)電話、信箱，接受群眾監(jiān)督，做到有訴必查，有錯(cuò)必糾。對(duì)違反招生規(guī)定的，不論是公辦學(xué)校，還是民辦學(xué)校，都要及時(shí)查處，并按照有關(guān)規(guī)定追究違規(guī)學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。同時(shí)，邀請(qǐng)媒體參與監(jiān)督，對(duì)典型案件予以曝光。秋季開(kāi)學(xué)后，市教育局將聯(lián)合有關(guān)部門，按照教育部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、審計(jì)署、國(guó)家新聞出版廣電總局聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于2014年規(guī)范教育收費(fèi)治理教育亂收費(fèi)工作的實(shí)施意見(jiàn)》要求，以中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)為手段，逐縣(市、區(qū))、逐校開(kāi)展擇校亂收費(fèi)問(wèn)題排查，堅(jiān)決查處“以錢擇校、以分擇生、以權(quán)入學(xué)”等違規(guī)招生行為。
(六)招生期間市、區(qū)教育行政部門和每個(gè)學(xué)校都要設(shè)立招生咨詢服務(wù)站，明確專人負(fù)責(zé)，選派熟悉招生政策的同志負(fù)責(zé)招生咨詢工作，及時(shí)解答或解決群眾提出的問(wèn)題。
八、招生時(shí)間及安排。
(一)小學(xué)。
8月15日，小學(xué)在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)公布學(xué)區(qū)劃分、招生計(jì)劃、時(shí)間安排等有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行招生宣傳。
8月18日-20日，小學(xué)組織報(bào)名。
8月21日-24日，小學(xué)組織入戶家訪。
8月25日-28日，市、區(qū)教育行政主管部門對(duì)所屬學(xué)校招生情況進(jìn)行檢查，處理招生遺留問(wèn)題。
8月29日，學(xué)校組織對(duì)新生電腦派位編班。
8月30日，小學(xué)組織新生報(bào)到工作。
(二)初中招生時(shí)間安排。
6月13日，初中學(xué)校在學(xué)區(qū)范圍內(nèi)張?zhí)麑W(xué)區(qū)劃分、招生計(jì)劃、時(shí)間安排等有關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行招生宣傳。各區(qū)教育局、市屬小學(xué)到市教育局基教科領(lǐng)取有關(guān)表格材料。
6月18-20日，各小學(xué)組織具有本校學(xué)籍的學(xué)生家長(zhǎng)填寫“初中招生登記表”，并根據(jù)初中學(xué)區(qū)確定每個(gè)畢業(yè)生就近入學(xué)的學(xué)校，同時(shí)組織自愿選報(bào)民辦學(xué)校的招生報(bào)名工作和市一中少兒班的推薦工作。各區(qū)教育局組織區(qū)屬小學(xué)一中少兒班推薦工作和沒(méi)有市區(qū)小學(xué)學(xué)籍的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生的報(bào)名工作，并依據(jù)本文件精神確定接收學(xué)校。各單位確定一中少兒班推薦名單的同時(shí)，要通知學(xué)生家長(zhǎng)23日下午到市一中報(bào)到，參加試讀。
6月23日，各區(qū)教育局和市屬小學(xué)將本單位一中少兒班推薦情況和民辦學(xué)校報(bào)名情況匯總上報(bào)市教育局基教科，匯總表用excel格式編輯，電子文稿和紙質(zhì)稿(蓋章)各一份。
6月23日下午，市一中少兒班推薦生到市一中報(bào)名。
6月24日-6月27日，市、區(qū)教育局聯(lián)合組織復(fù)查小組對(duì)就近入學(xué)學(xué)生的“初中招生登記表”、戶口、居住證明等進(jìn)行復(fù)查。
6月24日-29日，市一中對(duì)少兒班推薦學(xué)生進(jìn)行面試或試讀，確定錄取學(xué)生，29日將錄取名單報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科。
7月1日，組織民辦學(xué)校電腦派位錄取工作。
7月2日-4日，各民辦初中組織錄取新生的報(bào)到工作。
7月11日前，各初中公辦學(xué)校組織入戶家訪。市、區(qū)教育局及招生學(xué)校處理招生工作遺留問(wèn)題。
7月15日，學(xué)校組織對(duì)新生進(jìn)行電腦派位編班。
公辦學(xué)校招生方案篇十六
以市區(qū)20xx年民辦學(xué)校初中招生工作文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持免試入學(xué)與自主招生相結(jié)合，做到公開(kāi)、透明、公正、公平，嚴(yán)格招生紀(jì)律，自覺(jué)接收監(jiān)督。
容桂實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所全寄宿、小班制（小學(xué)）、全員管理、九年一貫制的省一級(jí)學(xué)校。學(xué)校布局合理，環(huán)境優(yōu)雅，各項(xiàng)教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標(biāo)準(zhǔn)游泳池等）。
她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)校與師生共同、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展”的辦學(xué)理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學(xué)創(chuàng)具能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施以“導(dǎo)師制”為核心的全員管理。
學(xué)校管理規(guī)范，校風(fēng)嚴(yán)正，學(xué)風(fēng)濃厚，教育教學(xué)質(zhì)量高。教師敬業(yè)愛(ài)生，樂(lè)于奉獻(xiàn)，以全程育人的管理模式，導(dǎo)引學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人。
學(xué)校連續(xù)多年被評(píng)為街道、區(qū)兩級(jí)先進(jìn)學(xué)校，被上海音樂(lè)學(xué)院定為社會(huì)藝術(shù)考級(jí)點(diǎn)，是學(xué)生理想的學(xué)園、家園、樂(lè)園。
（一）招生對(duì)象20xx年小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。不限戶口、住址。（根據(jù)服務(wù)于本學(xué)區(qū)的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）。
（二）招生人數(shù)8個(gè)教學(xué)班，每班不超過(guò)50人。（全部為民辦生）。
（三）報(bào)名辦法。
1、報(bào)名方式：電話報(bào)名和持相關(guān)材料到校報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：20xx年5月1日至5月31日。
報(bào)名地點(diǎn)：容桂實(shí)驗(yàn)學(xué)校接待室。
報(bào)名材料：學(xué)生家長(zhǎng)持學(xué)生五、六年級(jí)《小學(xué)生成長(zhǎng)記錄報(bào)告冊(cè)》和戶口本到我校接待室報(bào)名。（原件和復(fù)印件）。
1、錄取依據(jù)：
（1）學(xué)生五、六年級(jí)《小學(xué)生成長(zhǎng)記錄報(bào)告冊(cè)》。
（2）面談情況。
（3）學(xué)生本人20xx年4月1日以后，在本市、區(qū)縣級(jí)以上（或本街道鎮(zhèn)級(jí)）醫(yī)院進(jìn)行的.常規(guī)體檢報(bào)告。
2、面談辦法：
（1）學(xué)校電話通知家長(zhǎng)領(lǐng)學(xué)生來(lái)校面談。
（2）地點(diǎn)：學(xué)校接待室。
（3）面談時(shí)間：20xx年6月20日至6月30日。
（4）面談內(nèi)容：學(xué)習(xí)、生活品性和習(xí)慣及綜合素質(zhì)。
（5）當(dāng)日公布面談情況。
（6）本街道生源，由畢業(yè)學(xué)校推薦的優(yōu)秀學(xué)生，可免面談環(huán)節(jié)，直接參與錄取。
發(fā)放錄取通知書時(shí)間：20xx年6月20日至6月30日。
4、新生注冊(cè)時(shí)間：20xx年7月1日。
（五）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)物價(jià)部門審批標(biāo)準(zhǔn)收取。
（六）招生咨詢電話：（0757）2638xxx。
聯(lián)系人：蔣老師。
20xx年12月25日。
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