電商產(chǎn)品策劃方案大全(15篇)

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電商產(chǎn)品策劃方案大全(15篇)
時(shí)間:2023-11-09 08:19:13     小編:雁落霞

方案的制定需要充分考慮各種因素和可能的風(fēng)險(xiǎn),以確保最終的結(jié)果能夠符合預(yù)期。為了達(dá)到最佳效果,我們應(yīng)該關(guān)注方案的可行性和可持續(xù)性。方案的分享和交流可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

電商產(chǎn)品策劃方案篇一

xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店,均已開(kāi)業(yè)?!稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!

二、項(xiàng)目基本信息

1、名稱:農(nóng)味十足

臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

3、目的:通過(guò)xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!

4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉(zhuǎn)自:www.千 葉帆 文摘:)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了!

2、客群優(yōu)勢(shì):

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):

香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。

奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!

二、項(xiàng)目定位

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!項(xiàng)目運(yùn)營(yíng):

一、產(chǎn)品規(guī)劃

設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,下面以土雞蛋為例:

1、年卡:688元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋

2、季卡:198元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋

3、月卡:78元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋

會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定

4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!

二、會(huì)員管理

2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;

3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;

三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

電商產(chǎn)品策劃方案篇二

生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過(guò)程,只做必要保鮮和簡(jiǎn)單整理上架而出售的初級(jí)產(chǎn)品,以及面包、熟食等現(xiàn)場(chǎng)加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點(diǎn)、保存條件基本相同,需要保鮮、冷藏、冷凍;屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣(mài);保質(zhì)期比較短;同時(shí)在消費(fèi)習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點(diǎn)。

生鮮產(chǎn)品電子商務(wù),簡(jiǎn)稱生鮮電商,指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售生鮮類產(chǎn)品,如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。

生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展,越來(lái)越多的生鮮模式出現(xiàn),如綜合電商平臺(tái),物流電商,食品供應(yīng)商,垂直電商,農(nóng)場(chǎng)直銷(xiāo)等。

1、第一階段,20xx年-20xx年

20xx年,xx網(wǎng)成立,20xx年,出現(xiàn)了專注做有機(jī)食品的xx及xx,這幾個(gè)企業(yè)開(kāi)始都是做小眾市場(chǎng)。在這期間,國(guó)內(nèi)頻發(fā)食品安全事件,導(dǎo)致很多消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)品質(zhì)高、安全性高食材的需求,這使得很多企業(yè)看到了這個(gè)巨大市場(chǎng),在20xx年-20xx年之間,涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過(guò)多的商家進(jìn)入這個(gè)行業(yè),也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求并沒(méi)有那么大,而生鮮電商的模式也是原封不動(dòng)的copy了普通電商的模式,最終很多企業(yè)倒閉。

這個(gè)階段的結(jié)束,以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣(mài)為標(biāo)志,需要說(shuō)明的是這兩家都是做有機(jī)和綠色蔬菜的電商,要知道在國(guó)內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。

2、第二階段,20xx年至20xx年

生鮮電商的轉(zhuǎn)折,也是從20xx年底開(kāi)始。當(dāng)時(shí)剛成立一年的生鮮電商“本來(lái)生活” 憑“褚橙進(jìn)京”的事件營(yíng)銷(xiāo)一炮走紅,隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”,此時(shí)開(kāi)始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間,社會(huì)化媒體及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索,第二階段明顯比第一階段更有生命力。

3、第三階段,20xx年至今

在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中,以xx等為代表的商家都獲得了強(qiáng)大的資金注入,而且每個(gè)企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),進(jìn)而上演了一場(chǎng)生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間,b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致,越來(lái)越強(qiáng)勁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。

這個(gè)階段,最顯著的特點(diǎn)是生鮮電商們從開(kāi)始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖?,幾乎所有生鮮品類都有所涉及,人們的對(duì)生鮮消費(fèi)理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變,巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦,20xx年底20xx年初,xx也加入了這個(gè)陣營(yíng),如其他行業(yè)一樣,只要有巨頭參與就會(huì)有整合與并購(gòu)的產(chǎn)生,生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。

實(shí)際上,目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例,在xx自20xx年以來(lái),曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),有的甚至成長(zhǎng)為業(yè)界樣本。例如,xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”,引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流;田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社,號(hào)稱價(jià)格比實(shí)體店便宜 20%以上。

然而,現(xiàn)實(shí)是號(hào)稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù),卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)中,有的投入重金卻持續(xù)虧損,有的處于“半癱瘓”狀態(tài),有的早已銷(xiāo)聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū),xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見(jiàn)蹤影,聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實(shí),xx雖還有線上平臺(tái),但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。

當(dāng)年被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺(tái)”的xx,也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷(xiāo)售,但購(gòu)買(mǎi)者屈指可數(shù),平臺(tái)正在調(diào)整升級(jí),目前已經(jīng)虧損了幾百萬(wàn)元。

為什么如此多的平臺(tái)要么半路夭折要么舉步維艱,究其原因,主要還是模式、管理方面的問(wèn)題,要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商,當(dāng)然不能走其它人所走的路,而是必須另辟蹊徑,找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢(qián),而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點(diǎn),依靠管理、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目盈利,只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的成功之路。

1、物流配送成本高

農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨(dú)特的屬性,對(duì)物流配送的及時(shí)性和保障性有較高的要求,既要保持食品的新鮮,又要保證達(dá)到的速度,最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜,建設(shè)投資也要大很多,是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。加上國(guó)內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重,中國(guó)冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。

2、流通環(huán)節(jié)損耗大

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、收購(gòu)、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、運(yùn)輸、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng),運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié),環(huán)節(jié)多,產(chǎn)業(yè)鏈條過(guò)長(zhǎng),流通時(shí)間長(zhǎng),造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主,物流技術(shù)比較落后,導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點(diǎn)產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流,再到終端的銷(xiāo)地物流,農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長(zhǎng),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。

3、經(jīng)營(yíng)管理成本高

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開(kāi)始就租賃店面經(jīng)營(yíng)并招聘大量員工分工進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸、分類、配送、管理等,需承擔(dān)店面租金、店面裝修、人員工資、獎(jiǎng)金、福利等多重成本,也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

4、客戶定位不準(zhǔn)確

目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問(wèn)題,如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,那顯然是要面臨虧損。

5、客單價(jià)居高不下

農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢(qián)需將較易損壞的食品用獨(dú)特的氣泡膜包裹,為了防止商品物流過(guò)程中碰撞還會(huì)夾帶防隔層,類別不一樣的商品還需另外獨(dú)立配備不同的箱子,這些3-10元不等的包裝成本,意味著至少需要保持100元的客單價(jià)才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送,成本是普通常溫配送的130%,再如何壓縮,物流每單價(jià)格皆不低于10元,不利于競(jìng)爭(zhēng)。

我們國(guó)家現(xiàn)在發(fā)展到今天,已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)候,農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價(jià)格倒掛的問(wèn)題,現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了,我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格和以前相比已經(jīng)快速的增長(zhǎng),一百塊錢(qián)一斤的牛肉,大家已經(jīng)覺(jué)得不是什么不敢想的事情了,幾十塊錢(qián)一斤的水果,也在市面上很常見(jiàn)。以前幾毛錢(qián)、兩三塊錢(qián)一斤的水果,現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢(qián)、二十塊錢(qián)一斤的水平, 而且隨著我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到了我們每個(gè)人在吃飯的原材料方面的投入確實(shí)很小,慢慢的原材料的這個(gè)問(wèn)題也會(huì)逐步的走上來(lái)。

以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢(qián),運(yùn)輸一兩塊錢(qián),到了終端的采購(gòu)幾塊錢(qián),到了餐桌上幾十塊錢(qián)一斤?,F(xiàn)在我們要通過(guò)電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費(fèi),把中間的幾個(gè)流通的環(huán)節(jié)全部都省略了,直通了,這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤(rùn)的空間大大增加了,所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價(jià)格走勢(shì)來(lái)講,現(xiàn)在是一個(gè)劇烈變化的階段,有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的時(shí)候,和以前是不一樣的。人們也接受這種模式,也容易產(chǎn)生較好的一個(gè)利潤(rùn)價(jià)值。

電商產(chǎn)品策劃方案篇三

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷(xiāo)策略

時(shí)限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

合作撰稿,推出包含有以不丹線路為主題的人物,風(fēng)情,美食,美景等文化元素的文章,宣

傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖(例)

2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖(例)

3、app廣告

如圖(例)

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖(例)

5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作,在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺(tái)廣告如圖(例)

電商產(chǎn)品策劃方案篇四

“健康?維權(quán)――真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康,與您分享”

1、以“健康?誠(chéng)信”為由頭,打開(kāi)市場(chǎng),刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。

1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來(lái)人不低于3000人。

2、人群:中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中,

(1)老患者:(已購(gòu)藥,100%回訪)為50-80人,攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門(mén)問(wèn)候。

(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪,并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候,并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。

(4)圍觀人群:搞好氣氛,多多益善。

xx年3月10日――3月15日

1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;

2.方便停放自行車(chē),不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;

3.至少能容納3000人。

電商產(chǎn)品策劃方案篇五

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)眾多如信朋友圈、新浪微博、qq空間等,我們都可以用。在這樣的平臺(tái)上,價(jià)值在于強(qiáng)互動(dòng)與強(qiáng)信任,有助于個(gè)人品牌的建立,特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品,還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣,推動(dòng)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺(tái)銷(xiāo)售,需要我們有足夠的社會(huì)關(guān)系,廣闊的朋友圈,強(qiáng)大的文案功底,可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)和潛在客戶頻繁互動(dòng)。

這幾年,由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展,目前已是人人都是自媒體的時(shí)代,再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充。在這個(gè)時(shí)代,人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳,如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量,產(chǎn)品估計(jì)能賣(mài)到全國(guó)。這樣的平臺(tái),比較適合經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。

c2b模式是指由消費(fèi)者發(fā)起需求,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺(tái)反向采購(gòu)的交易模式。例如“聚土地”項(xiàng)目,由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購(gòu)買(mǎi)一塊土地,消費(fèi)者可指定這塊土地今年的種植品種,收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國(guó)家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復(fù)存在了。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項(xiàng)華語(yǔ)片紀(jì)錄,隨后2天破5億,6天破14億。星爺獨(dú)創(chuàng)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法,上映前不給看片,這次也是大獲成功。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作思維,我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運(yùn)用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費(fèi)者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象,從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的??梢?jiàn),饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,并通過(guò)高于同類產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應(yīng)、延時(shí)銷(xiāo)售、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費(fèi)者的注意,也才能通過(guò)供給量的控制引起消費(fèi)者的“饑餓”。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑,而且消費(fèi)者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。所以,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費(fèi)者對(duì)其需求的擴(kuò)大,促使其可以運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促成消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向:

一、產(chǎn)品策略。在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中,首先,要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,使消費(fèi)者能夠從所購(gòu)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,要設(shè)計(jì)適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結(jié)實(shí)等;再次,要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識(shí)別的標(biāo)識(shí),主要包括產(chǎn)品識(shí)別、品牌識(shí)別、地理標(biāo)識(shí)識(shí)別、防偽識(shí)別、渠道識(shí)別、包裝識(shí)別、認(rèn)證識(shí)別等;最后,要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

二、價(jià)格策略。在對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí),應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行:一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分,價(jià)高不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力,還能引起消費(fèi)者的共鳴,滿足其心理訴求。另一方面,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費(fèi)者雖然對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,但是因其購(gòu)買(mǎi)力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合,然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求,這樣既滿足了消費(fèi)者的需求,又不失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、促銷(xiāo)策略。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售控制等。此外,還可以通過(guò)附加值引導(dǎo),使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益。可以根據(jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品,以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,促進(jìn)消費(fèi)者滿意度的提高。最后,區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢(shì),充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。

四、渠道策略。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售等,其渠道長(zhǎng)度相對(duì)較短,可以實(shí)現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費(fèi)者”的銷(xiāo)售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),并采用與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合的訂單式銷(xiāo)售、預(yù)訂式銷(xiāo)售以及預(yù)付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑,而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)的主要途徑。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo),不僅能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當(dāng)然,并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售,這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對(duì)自身?xiàng)l件有清楚的認(rèn)識(shí),否則,就會(huì)適得其反,不僅不會(huì)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,反而會(huì)給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

電商產(chǎn)品策劃方案篇六

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;。

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;。

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4、長(zhǎng)株潭的融城;。

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);。

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化。

培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)。

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的`銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略:

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類:一是分銷(xiāo)客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略:

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);。

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

電商產(chǎn)品策劃方案篇七

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額3%,募集失敗不收取費(fèi)用。

2、發(fā)起流程介紹。

3、平臺(tái)服務(wù)介紹。

喜歡案例,關(guān)注微信號(hào)xx,xx。

二、xx網(wǎng)。

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):募集金額1.5%,xx不成功不收取費(fèi)用。

資金支付手續(xù)費(fèi):為保證xx資金安全,xx項(xiàng)目項(xiàng)下資金均通過(guò)第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn),由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項(xiàng)目發(fā)起人負(fù)擔(dān),項(xiàng)目xx成功后,xx網(wǎng)將扣除項(xiàng)目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi),并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項(xiàng)目不成功,則不收取該筆費(fèi)用。

2、發(fā)起流程介紹:

(1)什么人可以發(fā)起項(xiàng)目?

1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請(qǐng)由監(jiān)護(hù)人協(xié)助提供相關(guān)資料。

2、中華人民共和國(guó)公民,或能提供長(zhǎng)期在中國(guó)居住證明的非中華人民共和國(guó)公民,并在網(wǎng)站需要時(shí),按照網(wǎng)站要求,提供必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證,根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容,包括但不限于:身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。

3、擁有能夠在中國(guó)地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

4、xx網(wǎng)的注冊(cè)用戶,已仔細(xì)閱讀、同意并無(wú)條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部?jī)?nèi)容。

(2)什么項(xiàng)目可以在xx網(wǎng)發(fā)起?

凡是符合x(chóng)x網(wǎng)《項(xiàng)目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項(xiàng)目,均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些?

xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、娛樂(lè)、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目,請(qǐng)關(guān)注xx公告對(duì)其他行業(yè)開(kāi)放的公布。

(4)如何發(fā)起項(xiàng)目呢?

在成為xx網(wǎng)注冊(cè)用戶后,在網(wǎng)頁(yè)上方點(diǎn)擊“發(fā)起項(xiàng)目”,根據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項(xiàng)目信息,以圖文結(jié)合的形式展示“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊,完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項(xiàng)目被退回。

(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目規(guī)則?

在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項(xiàng)目不得在xx網(wǎng)上同時(shí)發(fā)起。

(6)項(xiàng)目回報(bào)如何設(shè)置?

項(xiàng)目?jī)?nèi)容及回報(bào)均不得涉及現(xiàn)金、利潤(rùn)分紅、股權(quán)、金融理財(cái)產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,回報(bào)可以是與項(xiàng)目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實(shí)物或非實(shí)物的形式。

(7)項(xiàng)目文案信息的公開(kāi)性?

作為項(xiàng)目發(fā)起人,你可以選擇信息的公開(kāi)程度,回避設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時(shí),xx網(wǎng)是一個(gè)面對(duì)公眾的平臺(tái),你所提供的信息越豐富和生動(dòng),就越容易獲得眾人的支持。在項(xiàng)目審核階段,只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項(xiàng)目,xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級(jí),不會(huì)向他人泄露您的項(xiàng)目資料。

(8)發(fā)起項(xiàng)目后的審核周期?

項(xiàng)目發(fā)起并提交審核后,審核人員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核,初審為1-3個(gè)工作日,通過(guò)后便進(jìn)入二審階段,如需修改調(diào)整,會(huì)有項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系項(xiàng)目發(fā)起人,周期1-3個(gè)工作日。

(9)項(xiàng)目成功后的結(jié)款方式?

籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項(xiàng)目已成功,但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金安全,支持者支持的資金會(huì)直接進(jìn)入第三方支付賬戶,項(xiàng)目成功后為發(fā)起人結(jié)款70%,確認(rèn)全部支持者收到回報(bào)后結(jié)款30%。

(10)項(xiàng)目上線后是否可以取消?

當(dāng)項(xiàng)目上線后發(fā)起人不可以撤銷(xiāo)項(xiàng)目,如有特殊原因請(qǐng)與xx網(wǎng)客服或項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系。

電商產(chǎn)品策劃方案篇八

1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

2、市場(chǎng)分析:

(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

3、行業(yè)分析:

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)。

(2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

1、銷(xiāo)售模式;

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2、銷(xiāo)售政策;

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。

3、銷(xiāo)售措施;

為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷(xiāo)手段;

階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高,與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō),格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。

5、銷(xiāo)售廣告;

《xxxx報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)x次(間隔x天);

《xxxx報(bào)》通欄(銷(xiāo)售廣告)x次(間隔x天);

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

廣告語(yǔ):制氧機(jī)使高原更美麗。

6、售后服務(wù)體系。

收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn)。

電商產(chǎn)品策劃方案篇九

隨著春節(jié)、情人節(jié)的慢慢淡去,本地餐飲業(yè)也開(kāi)始慢慢降溫,三八女神節(jié)的腳步越來(lái)越近了,酒店、餐飲行業(yè)借助女性節(jié)日文化特點(diǎn),利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),與顧客產(chǎn)生感情共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)是必不可少的`。

一、活動(dòng)時(shí)間:3月8日。

二、活動(dòng)內(nèi)容:

餐飲部:推出綠色健康消費(fèi)。

1、3月8日,當(dāng)天在酒店消費(fèi)的女性顧客每桌均可免費(fèi)贈(zèng)送一壺美容養(yǎng)顏飲料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顧客均贈(zèng)送康乃馨鮮花一支。

2、3月8日,當(dāng)天生日的女性顧客,憑有效身份證,在酒店消費(fèi)均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。(精美小禮品),3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價(jià)。

3、3月8日,當(dāng)天在消費(fèi)的女士團(tuán)體,消費(fèi)滿1000元以上,可享受8折優(yōu)惠。

4、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客戶可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,中獎(jiǎng)率100%.(小禮品類)。

5、凡當(dāng)日消費(fèi)的女性客人可在餐廳享受9折,并免費(fèi)贈(zèng)送精品水果盤(pán)一份。

廚房部:制作適合女性顧客的綠色健康、具有美容功效的菜品菜單。

——自年3月3日起至年3月10日,凡來(lái)酒店消費(fèi)的女性顧客,皆贈(zèng)送特制菜品一份。(“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴)。

電商產(chǎn)品策劃方案篇十

活動(dòng)背景:

為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。

活動(dòng)主題:

了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康。

主辦單位:

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)。

承辦單位:

吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)。

活動(dòng)時(shí)間:

5月18日——5月24日。

活動(dòng)地點(diǎn):

吉首大學(xué)新校區(qū)。

活動(dòng)內(nèi)容策劃:

一、食品展。

時(shí)間:5月24日。

地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)。

內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤(pán)創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)。

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。

糕點(diǎn)類:蛋糕,面包,冰淇淋等。

飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等。

菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜。

保健類:各種品牌的保健產(chǎn)品。

擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作:

a、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。

b、制作評(píng)價(jià)表。

2、水果拼盤(pán)創(chuàng)意比賽區(qū)。

參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加??梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。

附:

a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。

d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。

準(zhǔn)備工作:

a、收集報(bào)名資料。

b、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)水果與刀具。

c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜。

d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則。

3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)、知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等。

二、參觀老爹公司。

時(shí)間:5月17日。

地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)。

參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者。

準(zhǔn)備工作:

a、與老爹公司協(xié)商。

b、召集志愿者。

c、聯(lián)系校車(chē)。

d、購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。

三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)。

目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐。

地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門(mén)口。

準(zhǔn)備工作:制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)。

電商產(chǎn)品策劃方案篇十一

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購(gòu)買(mǎi)行為的目的。

因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當(dāng)然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

我們知道,不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式:廠家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,或廠家——大賣(mài)場(chǎng)——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。

選對(duì)了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當(dāng)然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實(shí)現(xiàn)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標(biāo)為x萬(wàn)噸,約xxx萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額xxx箱計(jì)算,那么就必需覆蓋xxxx個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應(yīng)的二級(jí)批發(fā)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對(duì)大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如,針對(duì)大眾化的消費(fèi)品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶,我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費(fèi)較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)。

任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,包括:費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,包括銷(xiāo)售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,可以根據(jù)按照銷(xiāo)售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,一般存在著前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn),對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外,還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計(jì)。

制定了詳細(xì)的方案后,還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。

電商產(chǎn)品策劃方案篇十二

一、活動(dòng)主題:

全方面無(wú)保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品,感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心?!叭A軻”牌塑料碗新產(chǎn)品。

二、主辦單位:

華軻塑料制品有限責(zé)任公司

三、活動(dòng)時(shí)間:

xx年6月5日(星期四)10:00――11::00

四、活動(dòng)地點(diǎn):

華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院三號(hào)教學(xué)樓3205教室。

五、會(huì)議議程安排:

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

am09:30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)準(zhǔn)備,包括主持人及禮儀人員。

am09:35

開(kāi)始布置場(chǎng)地,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)賓,并請(qǐng)其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋,一有人進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè),烘托氣氛。

am10:00

正式開(kāi)始,主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白介紹相關(guān)來(lái)賓。

am10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭,并說(shuō)明舉辦此次發(fā)布會(huì)的.理由及相關(guān)情況。

am10:10

嘉賓致辭

am10:15

產(chǎn)品介紹

am10:30

記者提問(wèn),主講人回答,輔講人補(bǔ)充

am10:40

問(wèn)答結(jié)束,產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

am11:00

主持人說(shuō)結(jié)束語(yǔ),產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束,來(lái)賓合影,散會(huì)。

六、場(chǎng)地布置布展:

1、在教室門(mén)口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告,并附有宣傳標(biāo)語(yǔ)。

2、在進(jìn)門(mén)口擺放一張桌子,供來(lái)賓簽到用。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注,“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái),并用花裝飾臺(tái)面,旁橫放一張桌子,供嘉賓和發(fā)言人就座。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七、參會(huì)應(yīng)邀人員:

陳洪友(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))

周雨晴(主持人)

沈默(主發(fā)言人)

康明俐(副發(fā)言人)

程麗萍(發(fā)言人助理)

譚聰(記錄人員)

以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

八、發(fā)布會(huì)組織:

組織部組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)

協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)

外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來(lái)賓,記錄來(lái)賓簽到)

新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問(wèn)摘記)

場(chǎng)務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序以及設(shè)備的正常使用,免去干擾)

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫(huà)幅)

后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)

九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容:

1、會(huì)議手冊(cè)

2、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程圖片

4、筆和白紙

十、提供給媒體的資料:

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程,新聞通稿,演講發(fā)言稿,發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹,公司宣傳冊(cè),產(chǎn)品特性以及全方面介紹,產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片,企業(yè)負(fù)責(zé)人名片,筆和空白信箋。

十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品:

廣告,宣傳冊(cè),資料袋,橫幅,水,花籃,文具等

十二、邀請(qǐng)的媒體人員:

1、湖北衛(wèi)視

2、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),湖北日?qǐng)?bào)

3、人民日?qǐng)?bào)湖北分社

十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:(略)

電商產(chǎn)品策劃方案篇十三

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo),掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì),都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草,是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始,朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播,進(jìn)行傳播,品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì),如百姿床墊,目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過(guò)節(jié)不送禮,突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合,在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念,生活可以更美的-美的,通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準(zhǔn),比如,比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),貼近專業(yè)和人性化,每個(gè)群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀展覽講解和談判、植物名,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì),一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計(jì)和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾,金猴,需要定位精準(zhǔn)、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名:廣告語(yǔ),公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們?cè)谶x擇定位:地名,比如廣交會(huì),易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。

1.行業(yè)飽和程度。

2.行業(yè)發(fā)展前景。

3.國(guó)家政策影響。

電商產(chǎn)品策劃方案篇十四

提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。

20xx年12月25號(hào)20xx年1月25號(hào)。

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性,共計(jì):120款。

全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。

(一)活動(dòng)內(nèi)容。

2、地點(diǎn):義烏市城北路j78號(hào)2貨郎先生總部。

3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁。

4、促銷(xiāo)政策:特價(jià)。

5、廣宣方式:主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話、展廳介紹。

6、效果預(yù)估:通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。

(二)活動(dòng)形式。

活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo),返利形式。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明。

1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。

3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣。

4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。

電商產(chǎn)品策劃方案篇十五

我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目標(biāo),電商雖然沖刺著各大行業(yè),但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎?網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì)有銷(xiāo)量嗎?有銷(xiāo)量就能證明利潤(rùn)空間大嗎?后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品,不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn),退貨率會(huì)高不?產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)?運(yùn)費(fèi)怎么樣?同行做得怎么樣了?競(jìng)爭(zhēng)激烈不?這些都是靜下心來(lái)值得反復(fù)思考的問(wèn)題。

xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余,在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了,也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了,xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù),在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了,又是廠家直接開(kāi)網(wǎng)店,價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有什么可說(shuō)的呢?就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有,質(zhì)量也好,價(jià)格也客觀,這是我們自己的三大優(yōu)勢(shì)。再來(lái)對(duì)比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的,阿里巴巴也有幾家,質(zhì)量我不清楚,但他們有些專營(yíng)店,有些經(jīng)銷(xiāo)商,店鋪不是專業(yè)在賣(mài)衣架,單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析,再來(lái)我們繼續(xù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架,屬于中高檔衣架,西裝衣架丶襯衣衣架,線下專門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù),服裝行業(yè)的發(fā)展,酒店的數(shù)量的漸增,這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。

既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了,不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊,那好,想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標(biāo)定下了一份最理想最完美的執(zhí)行計(jì)劃了,要達(dá)到某某某的成交金額,員工人數(shù)要發(fā)展到某某的程度,有目標(biāo)總是好的,但這時(shí)請(qǐng)先放下你的理想你的目標(biāo),我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。

我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺(tái),對(duì)于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營(yíng)運(yùn)方案,xx的有xx的規(guī)則,xx有xx的規(guī)則,xxxx又有自己的規(guī)則,xxx平臺(tái)就要走批發(fā)的路線,以量取勝,價(jià)格可以再低一點(diǎn),還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量,不管是線上還是線下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格,讓線上線下保持平衡,不讓線下的客戶有感到吃虧的心里,同時(shí)線下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi)。

拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝,一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍,所以請(qǐng)不要吝嗇于設(shè)備的投入,專業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的,單反相機(jī)也是必備的,三腳架如果能添置下來(lái)也是要的,也許你會(huì)問(wèn):自己不會(huì)拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛?不會(huì)拍攝就請(qǐng)人拍攝!盜圖永遠(yuǎn)沒(méi)有出路,要想電商做得好,就必須認(rèn)真搞,我覺(jué)得不僅要購(gòu)買(mǎi)拍照器材,還要購(gòu)買(mǎi)拍攝視頻的器材,所幸的是現(xiàn)在好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝,xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片,一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片,細(xì)微之處無(wú)不一一拍下,同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片,優(yōu)化了一天的照片,工作雖然辛苦,但卻覺(jué)得其樂(lè)融融。要想發(fā)展好電商,拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的,設(shè)備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。

設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購(gòu)員,所做的圖起到導(dǎo)購(gòu)的作用,怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品,有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了,這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在?特色何在?用途呢?使用場(chǎng)所?所要表達(dá)的話想怎么說(shuō)不讓客戶覺(jué)得厭煩啰嗦,還想認(rèn)真聽(tīng)我們說(shuō)完,這是超市導(dǎo)購(gòu)員的任務(wù),換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片,客戶看不見(jiàn)摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品,這時(shí)如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運(yùn)營(yíng)師也是白搭。

在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話說(shuō),價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),圖片也拍攝完美,設(shè)計(jì)也是一流的,那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了,這時(shí)我們還需要營(yíng)運(yùn)師再來(lái)添上一把火,可謂火上澆油,所謂運(yùn)用,不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是最好不過(guò)的了,有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運(yùn)也是需要的,畢竟在廣告到處橫飛的世界里,不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)模糊無(wú)實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情,有大的方向也有小的方向,大的方向比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo),蘋(píng)果手機(jī)的高消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)不一而足,小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫(xiě)的,今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。

或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力,或能把微信營(yíng)做起來(lái),也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo),我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善,把產(chǎn)品標(biāo)題做得無(wú)可挑剔了,把站內(nèi)的流量做大起來(lái),如果時(shí)間有余的話再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo)。

一個(gè)好的服務(wù)對(duì)于銷(xiāo)售總是如虎添翼,電商最后的戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈熱,同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾,產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量,我們所能做的就是更好的服務(wù),沒(méi)有最好的服務(wù),只有更好的服務(wù),如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的,評(píng)價(jià)多的,評(píng)價(jià)高的,我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì)錯(cuò)就是了。

我們不僅要賣(mài)衣架,還要賣(mài)我們衣架的品牌,更要賣(mài)服務(wù),戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了,試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好?買(mǎi)xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好?我們還能做些購(gòu)買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎?我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買(mǎi)了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很光榮。

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