方案的評估是對其實施效果進行反饋和改進的重要環(huán)節(jié)。其次，我們可以進行調(diào)研和分析，了解當(dāng)前的情況和問題，以便制定相應(yīng)的解決方案。以下方案范文來源于不同領(lǐng)域的成功實踐，希望能夠給大家一些建議和啟示。
場地招商合作方案篇一
目前，在家庭教育中，親子互動往往被爸爸媽媽所忽視。這對于密切親子關(guān)系和促進孩子身心健康發(fā)展是極大的損失。為了幫助家長進一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我廣場決定開展親子運動會來為孩子們帶來一份美好的回憶。
大手牽小手，你我共成長
20年x月x日
商業(yè)廣場中心
1.通過孩子和家長的游戲，增進孩子與家人之間的感情
2.讓孩子們體驗活動帶來的快樂
3.通過活動來宣傳廣場知名度
2.準(zhǔn)備活動所需的材料
3.布置活動場地
4.設(shè)置獎品
可以自行購置獎品或是廣場贊助商消費劵、廣場消費劵等。
場地招商合作方案篇二
從總體布局和規(guī)劃的問題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時候，往往都是按照分期的建設(shè)進行，很多時候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒有建設(shè)，或者沒有進行招商引資;還有很多開發(fā)商在設(shè)計規(guī)劃中，沒有充分的考慮到未來的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過多，卻沒有充足的市場空間，不但給商家造成了經(jīng)濟損失，還給人們的生活環(huán)境帶來了浪費，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計角度出發(fā)。當(dāng)今社會很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計過于注重形態(tài)，沒有考慮到商業(yè)建筑實際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計并沒有和居住區(qū)緊密的連接起來，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過分散，給人們的生活帶來了不便。同時，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒有針對雙層以上的建筑設(shè)計便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問題，還會讓人們覺得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運用合理的設(shè)計思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計思路。
對于新開發(fā)的樓盤來說，開發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計理念，并時刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來更便利的條件，例如，在設(shè)計布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實際招商時，要考慮到招商的營業(yè)性質(zhì)，爭取能夠滿足人們的生活所需，實現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個全面的商業(yè)圈，同時開發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會發(fā)展的需求，引進或者開發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，開發(fā)商可以為開發(fā)的商業(yè)建筑進行特色的外觀設(shè)計，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實用性，并在設(shè)計時，要考慮到設(shè)計的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進行購物等。在建筑本身的設(shè)計中，開發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計思路，在設(shè)計前可以征求人民群眾的意見，創(chuàng)造設(shè)計靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計要素和建筑色彩的設(shè)計要素，以下針對這兩大內(nèi)容進行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計，能夠在一定程度上造成人們的視覺沖擊，相關(guān)的開發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計方案中，可以通過對大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進行研究，以此來滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計要錯綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對于建筑之間的隔斷，要進行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺感受。
2)建筑色彩的設(shè)計要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計決定著商業(yè)建筑的整體視覺性，色彩要素的合理設(shè)計，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個性，為整個商業(yè)圈營造出一個特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因為建筑物本身材料的不同，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計色彩的實際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運用不同的色彩原料。在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對于居住區(qū)來說，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進行色彩渲染，可以提高其對比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺感。
4結(jié)語。
商業(yè)建筑的設(shè)計思路和設(shè)計要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計中，一定要運用以人為本的設(shè)計理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
場地招商合作方案篇三
《理財致富快車》節(jié)目將在“廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關(guān)于投資、理財?shù)慕?jīng)濟金融類節(jié)目。
1、節(jié)目名稱：《理財致富快車》
2、節(jié)目版塊：投資理財介紹，投資理財?shù)倪x擇，
3、節(jié)目時長：30分鐘（暫定）
4、收聽平臺：文藝廣播（fm）
5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作單位：投資擔(dān)保公司
首先經(jīng)濟發(fā)展的動向，生活的消費與收入的'比例，中國的經(jīng)濟體制（讓更多聽眾先了解經(jīng)濟的常識，明白理財?shù)闹匾裕?/p>
其次介紹投資擔(dān)保公司在社會經(jīng)濟流動資金中所起的作用，投資擔(dān)保公司的服務(wù)宗旨，理財觀念，再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會面臨的風(fēng)險，投資理財人的疑慮，企業(yè)因為資金而面臨的困境最后介紹家庭投資理財?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問題。
《理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風(fēng)險，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財?shù)姆椒?，比如《理財致富快車之城市達人理財節(jié)目》與女性交流投資理財?shù)姆椒ǎ榻B適合中青年女性的理財方法，比如《理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》，幫助家長教導(dǎo)小朋友從小養(yǎng)成理財觀念，從小就學(xué)會理財，比如《理財致富快車之經(jīng)濟學(xué)家談理財》邀請大學(xué)教授和領(lǐng)導(dǎo)做客直播間談投資理財。比如《理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財?shù)氖找婧推渲械臉啡?，比如《理財致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由理財專家支招解決。
投資擔(dān)保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大投資擔(dān)保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是投資擔(dān)保公司的理財熱線或另設(shè)理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。
廣播電視總臺
20xx年3月9號
場地招商合作方案篇四
今年以來，我們緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實區(qū)委二屆五次、六次全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣“四區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，主攻市、區(qū)下達的重點項目，創(chuàng)新招商引資思路，積極作為謀劃商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)發(fā)展新路子，一季度商貿(mào)工作和重點項目工作進展順利。
一、精心謀劃全年開局思路。年初，在全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)2008年度工作總結(jié)表彰會上，我局被評為全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)工作先進單位；在市經(jīng)貿(mào)委召開的全市國內(nèi)貿(mào)易工作總結(jié)表彰會上，我局獲得《2008年度全市國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)工作綜合考評一等獎》，受到省、市級商貿(mào)表彰。在成績面前，面對今年國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，我們深感做好今年工作意義重大，任務(wù)艱巨，進一步增強了我們精心謀劃2009年工作的責(zé)任感和緊迫感。一是召開局黨政班子會，集思廣益，共同精心謀劃2009年的工作思路、工作重點和工作著力點。二是結(jié)合2009年的新形勢，精心制訂下發(fā)了《**區(qū)商業(yè)局2009年經(jīng)濟工作要點》和《**區(qū)商業(yè)局2009年黨委工作要點》。三是召開了全系統(tǒng)2009年商業(yè)工作會，動員號召全系統(tǒng)各黨政組織、廣大黨員、干部為完成今年的目標(biāo)任務(wù)，喜迎建國60周年攻堅克難，努力工作。
二、精心組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和機關(guān)效能建設(shè)活動。一是結(jié)合商業(yè)實際，制訂了《**區(qū)商業(yè)局機關(guān)效能建設(shè)實施方案》。二是局里及時召開機關(guān)效能建設(shè)動員會，全局上下形成濃厚的機關(guān)效能建設(shè)活動氛圍。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司、廠黨政班子一道共商貫徹落實“保增長、保民生、保穩(wěn)定”和“弘揚井岡山精神”的具體工作舉措。局黨委堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合工作實際，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)工作實踐，做到“四個堅持”：即堅持每月定期中心組學(xué)習(xí)制度，結(jié)合商業(yè)工作的熱點與難點，集思廣益，做到理論務(wù)虛與求實工作相結(jié)合；堅持以科學(xué)發(fā)展觀為中心學(xué)習(xí)內(nèi)容，與實現(xiàn)“四區(qū)”目標(biāo)，完成市、區(qū)商貿(mào)重點項目和招商引資相結(jié)合；堅持以改革發(fā)展穩(wěn)定為目標(biāo)，與構(gòu)建和諧的廠務(wù)政務(wù)公開及企業(yè)和諧改制環(huán)境相結(jié)合；堅持在加強黨風(fēng)廉政建設(shè)中，與科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理相結(jié)合，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
五、精心組織全力推進招商引資。一是結(jié)合商業(yè)實際和新形勢要求，制訂了《**區(qū)商業(yè)局2009年招商引資工作方案》。二是召開全系統(tǒng)招商引資工作動員會，在全系統(tǒng)確立“大招商、招大商、重實效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮。三是建立招商引資任務(wù)保證金制度。局黨政班子、局機關(guān)工作人員和各公司、廠黨政主要負(fù)責(zé)人都交納了保證金，實行嚴(yán)格的目標(biāo)管理，納入年度目標(biāo)考核。四是主動走出去招商。邀請大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會，簽訂了1000萬元的環(huán)保工業(yè)項目的引資協(xié)議。1—3月份上報重大項目信息6條，經(jīng)區(qū)招商局確認(rèn)5條。。
六、精心組織主攻商貿(mào)重點項目建設(shè)。今年，我局承擔(dān)了“**區(qū)水果蔬菜批發(fā)市場”、“中心城區(qū)水溝前農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)”、“**區(qū)中心城區(qū)生豬定點屠宰交易中心”等三個市、區(qū)重點籌建項目。對一個部門來說，項目多、任務(wù)重、時間緊、壓力大，這是市、區(qū)兩級政府對我們的極大信任，我局倍加珍惜，一如既往，努力工作，確保完成重點商貿(mào)工程建設(shè)任務(wù)。一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，形成強大合力。局班子高度重視，召開專題會議，認(rèn)真研究抓落實。全局上下精神振奮，大家憋足一股勁，我們集民智、聚民意，對項目進行逐個認(rèn)真研究。根據(jù)任務(wù)要求，組織全局精兵強將，組織三個項目建設(shè)工作組，擬定各重點項目的建設(shè)進度計劃，動員全局干部職工強化大局意識，強化拼搏意識，形成全局上下凝心聚力，鼓足干勁推進項目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強化工作措施，狠抓項目落實。我局將嚴(yán)格按照市、區(qū)確定的項目建設(shè)內(nèi)容、年度目標(biāo)任務(wù)和進度安排，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真做好項目籌建與實施工作，近期盡快做好屠宰交易中心的選址立項、水果蔬菜批發(fā)市場招商與征地及水溝前市場建設(shè)方案審批等工作，找準(zhǔn)工作突破口，確解項目建設(shè)難題，加大協(xié)調(diào)力度，堅持進度與質(zhì)量并舉，考核與監(jiān)督并重，對我局承辦的重點工程項目實行月檢查、季考核、年評比，強勢推進商貿(mào)重點工程建設(shè)。
七、精心組織推動企業(yè)改制取得新突破。一是局里根據(jù)2009年改制工作需要，調(diào)整了局企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組。加強改制領(lǐng)導(dǎo)，成立專門改制工作機構(gòu)。二是緊緊圍繞重點抓好味源食品廠土地整體掛牌出讓，多渠道籌改制資金，推動味源食品廠、蔬菜公司、食品公司、飲食公司等企業(yè)的改制。三是啟動了燃料公司的改制掃尾工作。同時，加強對改制企業(yè)思想教育和引導(dǎo)工作，爭取職工的理解，上下配合，構(gòu)建一個平穩(wěn)和諧的改制環(huán)境。
場地招商合作方案篇五
商業(yè)地產(chǎn)項目與住宅項目不同，二者在實際開發(fā)的操作模式上有著本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在消費市場調(diào)研分析、配套設(shè)施、開發(fā)周期、定價策略等方面。商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)不能沿用住宅項目開發(fā)的操作模式，其中專業(yè)化市場項目更是如此，無論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項目開發(fā)的根本點，貫穿項目開發(fā)、設(shè)計、建設(shè)、運營的每個過程與環(huán)節(jié)。
在進行大型商業(yè)專業(yè)市場項目建筑規(guī)劃設(shè)計時，一般包括7個環(huán)節(jié)：商業(yè)方案設(shè)計、商業(yè)建筑方案設(shè)計、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計、二次商業(yè)裝飾設(shè)計、商業(yè)管理模式設(shè)計、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計。
商業(yè)方案設(shè)計是大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)，也是項目整個設(shè)計過程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項目未來的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過市調(diào)對項目進行可行性分析，確定項目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。市場調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計目標(biāo)。本階段主要設(shè)計內(nèi)容如下：
在進行項目立地選項過程中，需要通過詳細(xì)而周密的市場調(diào)查對項目進行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項目進行投資決策、融資、制定項目初步設(shè)計、項目立項以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項目建議書及可行性研究報告的審批制度，確?？尚行匝芯繄蟾娴馁|(zhì)量和足夠的深度。
大型商業(yè)專業(yè)市場項目的可行性研究要以項目商業(yè)屬性控制為核心，對項目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進步等方面實事求是的進行科學(xué)分析。
定位是項目入市的第一步。項目定位是在項目市調(diào)及可行性分析的基礎(chǔ)上回答項目“是什么、做什么、如何做”的問題。要對項目科學(xué)定位，首先要對項目進行科學(xué)的分析，分析項目自身及資源條件，主要方式是對項目進行科學(xué)的swot分析。在完成swot分析后，對項目以下七個方面進行定位：
a.項目業(yè)態(tài)定位——明確項目的業(yè)態(tài)，回答項目是什么的問題。
b.項目功能定位——明確項目的基本服務(wù)功能，回答項目可以做什么的問題。
c.項目主題定位——明確項目的主題，回答項目應(yīng)該做什么的問題。
d.項目形象定位——明確項目的形象，回答項目的經(jīng)營特色、差異化策略、宣傳推廣原則的問題。
在項目七個方面的定位中，項目目標(biāo)消費群體定位作為開發(fā)商，是很難把握的。要準(zhǔn)確的進行項目目標(biāo)消費群體定位，必須由商業(yè)專業(yè)人士來完成。商業(yè)項目的發(fā)展，歸根結(jié)底需要消費者的消費作保障，沒有消費者的消費，項目最終的結(jié)果肯定是失敗的。明確了項目目標(biāo)消費群體定位，才能設(shè)置項目的功能組合。
2、建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計。
建設(shè)規(guī)劃設(shè)計是專業(yè)市場項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計第一階段中的第二個環(huán)節(jié)，是在項目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進行。這個環(huán)節(jié)要求在設(shè)計建設(shè)配套方案時，必須充分考慮項目的商業(yè)屬性、定位以及項目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。
在進行建設(shè)方案設(shè)計時，需要把握好四個方面：
1）城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展?fàn)顩r。
2）城市未來規(guī)劃發(fā)展趨勢。
3）項目主要主力店和主要功能區(qū)基本物業(yè)需求，主要是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。
4）商業(yè)功能的通用性設(shè)計，不可按照某一個商業(yè)機構(gòu)的個性需求設(shè)計。
項目建設(shè)方案設(shè)計規(guī)劃主要包括兩個方面方案設(shè)計：建筑方案設(shè)計、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑設(shè)計的基本完成，在項目建設(shè)和招商、營銷的過程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)配合以提供保障。
3、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計。
在完成了項目商業(yè)方案設(shè)計和建設(shè)方案設(shè)計后，項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計進入第二個設(shè)計階段，第二個設(shè)計階段包括三個方面的規(guī)劃設(shè)計：商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計、二次商業(yè)裝飾設(shè)計。在第二個階段的整個設(shè)計規(guī)劃中，以上三個環(huán)節(jié)可同步進行。
商業(yè)空間裝飾設(shè)計主要是根據(jù)項目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對物業(yè)空間環(huán)境進行藝術(shù)處理，營造舒適的購物、休閑、娛樂的空間環(huán)境。主要設(shè)計的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺中心方案、主要出入口效果、室內(nèi)公共區(qū)域的效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。
4、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計。
商業(yè)外環(huán)境設(shè)計主要包括外立面形象設(shè)計和外部環(huán)境設(shè)計兩部分，具體設(shè)計內(nèi)容包括：外立面形象設(shè)計：商業(yè)建筑外立面設(shè)計、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計、外立面廣告位設(shè)計。外部環(huán)境設(shè)計：周邊交通組織設(shè)計、綠化及鋪地設(shè)計、綠化景觀設(shè)計、休息空間設(shè)計、外部展示及促銷空間設(shè)計、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計。
5、二次商業(yè)裝飾設(shè)計。
二次商業(yè)裝飾設(shè)計主要是對建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進行裝飾設(shè)計。主要設(shè)計內(nèi)容有三個方面：服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計、導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計、店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計。每個方面主要的設(shè)計內(nèi)容如下：
服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計：總服務(wù)臺設(shè)計、顧客收銀臺設(shè)計、顧客休息設(shè)施設(shè)計、室內(nèi)景觀設(shè)計、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計。
導(dǎo)購系統(tǒng)設(shè)計：標(biāo)識、指示系統(tǒng)設(shè)計、促銷空間設(shè)計、廣告位設(shè)計、櫥窗設(shè)計、花車設(shè)計。
店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計、專柜形象設(shè)計、專柜燈光設(shè)計、陳列道具設(shè)計。
6、商業(yè)管理模式設(shè)計。
完成了第一、第二階段的設(shè)計工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項目硬件建設(shè)設(shè)計工作，項目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計。
制度體系設(shè)計、流程體系設(shè)計。每個體系設(shè)計的具體內(nèi)容如下：
組織體系設(shè)計：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。
制度體系設(shè)計：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。
流程體系設(shè)計：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。
7、品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計。
品牌規(guī)劃及招商策略設(shè)計是項目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的最后一個環(huán)節(jié)，是在項目定位的要求下進行的，解決項目提供什么服務(wù)的問題，是很重要的一個環(huán)節(jié)，但往往被忽視或不被重視，這對項目后期的整體運營會產(chǎn)生很大的阻力，影響項目的持續(xù)發(fā)展。
品牌規(guī)劃是必須尊重品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略，尊重品牌市場定位，盲目求高是不現(xiàn)實的，應(yīng)該客觀規(guī)劃出切實可行的目標(biāo)品牌計劃，此計劃包括三個方面：其一，理想的目標(biāo)品牌計劃；其二，目標(biāo)品牌退換計劃；其三、應(yīng)急品牌計劃。制定目標(biāo)品牌計劃應(yīng)該綜合考慮項目經(jīng)營的經(jīng)濟效益與項目形象定位要求的關(guān)系，合理控制、科學(xué)搭配不同定位的品牌的配比。同時在規(guī)劃品牌落位時，科學(xué)利用房屋不同區(qū)域的商業(yè)價值，把握品牌之間不同形象、價位、色彩、風(fēng)格等協(xié)調(diào)過度。
招商策略是進行招商的基本原則，必須達到可行、操作性強的要求，更重要的是能很好把握品牌及商戶的發(fā)展需求，實現(xiàn)合作多贏的局面。
商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)屬性不同于住宅地產(chǎn)的使用屬性，需要專業(yè)人士來把握其建筑的商業(yè)屬性，并進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，這樣才能保證項目商業(yè)價值的真正實現(xiàn)。
場地招商合作方案篇六
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競爭之中，缺乏對商業(yè)地產(chǎn)運作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺，使整個資本流動過程和物質(zhì)流動過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時，實現(xiàn)價值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅持與有能力掌控未來的人展開策略，實現(xiàn)組織與個人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國內(nèi)多個重點城市和地區(qū)成功地籌劃了以購物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)十宗，成為國內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃機構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行定位、定性規(guī)模建議、市場策略確定、項目概念設(shè)計建議、項目商業(yè)組合建議、設(shè)計方案的市場化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場咨詢。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行市場環(huán)境分析、市場競爭分析等，從而對該項目的規(guī)模、定位、市場策略等做出基于市場調(diào)查的定量判斷，并對商業(yè)策劃的內(nèi)容進行量化修正，最終進行項目的財務(wù)評價，為開發(fā)商提供投資決策及項目設(shè)計、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項目的項目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項目投資與否，以及在何種資本框架下，進行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運營商在項目開發(fā)、運營過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營銷。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進行出租、出售代理。商鋪出租的代理費按照商戶租約的月租金計；商鋪出售的代理費，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計、dm海報制作、商業(yè)地產(chǎn)項目招商手冊的設(shè)計、印刷業(yè)務(wù)。
場地招商合作方案篇七
通過故事媽媽講繪本故事和開展親子游戲——做信封、寫感謝信，增強孩子的母愛、父愛情感體驗，加強家長與子女之間的情感交流，以達到感恩父母、感恩家人的教育目的。
1、出通知。
2、準(zhǔn)備游戲需要的'材料：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
3、布置活動場地。需要投影、筆記本電腦。
4、備課。
5、準(zhǔn)備獎品。
活動流程：
（一）、圖書館領(lǐng)導(dǎo)致辭。
（二）、主持人講注意事項。
（1）、請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
（2）、請在活動過程中遵守活動規(guī)則。
（3）、在活動中請勿擁擠。
（4）、在活動中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的小禮品。
（三）、主持人介紹親子活動項目。
（四）、活動流程。
活動一：講故事。
講繪本故事《寶蓮燈》（適合中大童）《thekissinghand》（適合小童）。利用課件ppt。
活動二：制作信封，寫感謝信。
1、制作信封。
（1）分發(fā)工具：a4紙（**或白*）、鉛筆、**畫筆、剪*、尺子。
（2）教師師范制作。
a畫三個長方形。中間一個為15*8，上下兩個都為13*7。
b連接三個長方形長的中點。
c在上面的長方形兩邊寬的中點畫波浪邊。中間畫蝴蝶結(jié)。
2、寫感謝信。
（1）介紹寫信的格式。
請小朋友說，老師補充。
（2）小朋友在家長的幫助下寫信。
場地招商合作方案篇八
3、讓家長在工作忙碌之余陪陪孩子，與孩子共同分享活動的樂趣，增進親子情;
4、通過活動使孩子、家長、老師互動起來，增進情感，加強家園間的溝通、交流，促進家園同步。
20xx年4月29日下午3：3——6：
xx興隆石梅灣
全園師生及幼兒家長
、組織人員：
xx萬利隆幼兒園全體教師
(一)、材料準(zhǔn)備：
1、公共汽車 1 輛(歐陽萍負(fù)責(zé))。
2、橫幅2張、彩旗2面、大喇叭、哨子、照相機2個、禮品。
3、積分牌兩張;積分卡各15張;紅、藍隊標(biāo)志牌各5張(全體教師集中制作)。
4、班主任打印本班級幼兒名單，出發(fā)前和回來時都要進行點名。
(二)活動前需向家長溝通的事項：
1、本次活動屬全園性集體活動，希望各班幼兒家長都能按時參加，如有特殊情況，需提前告知本班老師。
2、為了使孩子能夠更好地欣賞路邊的風(fēng)景，各班老師建議有車的家長自駕車到目的地，并在本周六前做好統(tǒng)計上報園長處，以便園內(nèi)做好車輛安排。
3、各班提前印發(fā)家長活動須知，要求每位家長認(rèn)真閱讀并自覺配合。
場地招商合作方案篇九
：豐富孩子們的課外生活，加強家長與老師的聯(lián)系，增進家長與小孩之間的感情，促使荷小二年級二班能更好的成為一個具有凝聚力的團結(jié)的大團體。
20xx年12月6日。
貴港市老鴨山莊燒烤城。
2、各采購員負(fù)責(zé)采購燒烤所需物品;。
4、安全問題，車輛自備、安全自負(fù)。
1、20xx年12月6日上午10時前到貴港市老鴨山莊燒烤城;。
2、10時至15時燒烤、包餃子、釀豆腐、窯紅薯;。
3、下午15時氣排球賽、拔河賽，地點：老鴨山莊球館;。
4、下午17時以后，各回各家，各找各媽!
1、本次活動由于在戶外，車輛自備、安全自負(fù)。各家長要對孩子監(jiān)護，制止一切不安全行為，避免發(fā)生意外事故。
2、活動中不要獨自離開活動現(xiàn)場，有事要提前走必需征得黃戀雨爸爸的`同意。
3、同學(xué)們之間或家長們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)同學(xué)們行為不安全，每個都必需立即阻止。
4、燒烤時同學(xué)們注意防火，不要玩弄打火機，不要在非燒烤處點火，玩火。
5、燒烤時注意人不要站在下風(fēng)口，防止煙薰，及飛出的火星很容易燙傷人。
6、燒烤時要注意安全，個人包括衣物與燒烤爐保持適當(dāng)距離。
7、燒烤時要注意沒有烤熟的食品不要吃。
8、由于這次活動是在戶外進行，自備防蚊蟲藥。
錄像及照片：活動全程的錄像及照相由攝影老師負(fù)責(zé)，并在活動結(jié)束后編輯好，上傳到二班q群空間。
場地招商合作方案篇十
強調(diào)第三方屬性的飛凡全球招商平臺，通過大數(shù)據(jù)整合提供了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方案，為解決招商行業(yè)的痛點提供了新思路。
招商界迎來了新面孔，飛凡全球招商平臺攜巨大的資源與流量優(yōu)勢，準(zhǔn)備重新界定行業(yè)模式，化解招商痛點。
歷時一年多，經(jīng)過多次內(nèi)部迭代的飛凡全球招商平臺app全新上線，將自身定位為純粹第三方：即從以服務(wù)萬達購物中心為主，到面向中國的所有購物中心開放，做用平臺來聚合整個行業(yè)資源的大生意。
招商有痛點。
飛凡全球招商平臺上現(xiàn)在主要有五類用戶：項目（百貨、購物中心）、品牌商、代理商、加盟商、服務(wù)商。圍繞招商，可以將用戶簡化為購物中心與品牌商。二者在面臨招商時，痛點各不相同。
對于購物中心來說，主要面對兩種痛點：
一是招商信息不及時，店鋪資源空置。
除了北京新光天地、上海恒隆廣場、杭州大廈這些國內(nèi)公認(rèn)最好的購物中心，很少有其他購物中心的門店是被品牌商排著隊要求進的。門店是購物中心最主要的資產(chǎn)，租金則是其主要的收入來源。招商信息不及時，門店空置，購物中心就會“血流不止”。
二是招商信息影響有限，品牌資源同質(zhì)化程度較高。
購物中心一般由主力店、次主力店、承租店三部分構(gòu)成。三種品牌店鋪分別承擔(dān)起：積累人氣、豐富品牌、形成租金流的作用。而準(zhǔn)確有效地湊齊三者，對于如今的購物中心，也不容易。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年僅杭州市區(qū)就有20家購物中心開業(yè)。為了在開業(yè)前招好商，競爭優(yōu)質(zhì)品牌資源都像在戰(zhàn)斗。購物中心常常主動提供免租金、低租金，甚至補貼裝修費用等優(yōu)惠政策，可謂用盡洪荒之力。然而由于招商信息的發(fā)散范圍有限，購物中心與品牌商形成僧多粥少的局面，全力爭取的品牌商家轉(zhuǎn)眼就出現(xiàn)在了其他購物中心里，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。
對于品牌商來說，主要面臨兩種困難：
一是招商信息的真實性與穩(wěn)定性，品牌商的求證成本高。
對于品牌商來說，一般都有開店的年度指標(biāo)。為了落實這些任務(wù)，他們有專門的團隊收集全國購物中心的開業(yè)信息。如果品牌商初步有開店意向，在跟購物中心正式接洽前，會做一個項目周邊商業(yè)分析的數(shù)據(jù)調(diào)查，這會耗費大量人力物力。即使前期考察后決定在某購物中心開業(yè)，也有可能遭遇購物中心由于前期招商不理想，不能按時開業(yè)的情況。這就會對這些品牌商的計劃造成影響。
二是中介環(huán)節(jié)成本高，品牌落地難。
成熟的購物中心長期一鋪難求，使一些“托管公司”和“中介公司”應(yīng)運而生。購物中心將店鋪交給托管公司，托管公司再向外租賃。中介公司會積極聯(lián)絡(luò)品牌商，承諾幫助品牌拿下一個理想的店鋪。這些公司與購物中心的租賃部門有著千絲萬縷的聯(lián)系，有時候他們確實能夠達成使命，但服務(wù)費常常是很大一筆錢。
平臺的底氣。
飛凡全球招商平臺此時來殺入這個競爭激烈的領(lǐng)域，底氣在于它可以為平臺用戶的痛點提供解決方案。2016年12月1日，飛凡全球招商平臺在上海舉辦了首屆招商會，吸引50多家購物中心的代表以及200家品牌方的代表，這些常年處在招商一線的參與方，希望飛凡全球招商平臺能真正解決他們的問題。
場地招商合作方案篇十一
六一佳節(jié)來臨，為了能讓中心職工家長和他們孩子們渡過愉快的節(jié)日，體驗親子游戲的快樂。現(xiàn)定于6月2日周一，地點：羽毛球館，舉辦六一親子活動日，方案活動內(nèi)容如下：
1、會場氣球布置、背景音樂準(zhǔn)備
2、購置六一禮品、獎品等。
3、準(zhǔn)備五角星號碼分發(fā)小朋友
1、9：30分家長、孩子入場
2、領(lǐng)導(dǎo)講話（中心書記歡迎詞）
3、活動游戲環(huán)節(jié)（主持人宣布）
4、活動結(jié)束頒發(fā)禮品（中心領(lǐng)導(dǎo)）
5、合影
6、整理場地
1、我給爸爸（媽媽）穿鞋子（熱身節(jié)目）
根據(jù)小朋友號碼---穿插才藝展示
2、踩氣球
準(zhǔn)備：氣球若干
幼兒組 3小腳踩大腳
4、袋鼠接力
人數(shù)：八個家庭（每個家庭一大一小）為一組，每組分兩排對面站（間距為十米）共兩組。
5、小小搬運工
目標(biāo)：對圖形和顏色的認(rèn)識。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍、綠四種顏色的積木
玩法：爸爸端著裝有圖形的籃子坐下，孩子站在中間，媽媽端著空藍在爸爸對面坐下。媽媽說：“寶寶，請到爸爸藍中找出黃色三角形，送到媽媽這兒來！”孩子先重復(fù)媽媽的話，然后找圖形送過去，并說：“黃色的三角形送媽媽！”如此類推。
6、找爸爸媽媽
材料：大頭娃娃頭飾6個。
規(guī)則：成人可在場地終點處交換位置，但不能摘下娃娃頭飾。
玩法：邀請6個家庭參加，家長戴上大頭娃娃頭飾，聽音樂在場地中央跳舞。音樂停，家長站在場地兩端。主持人幫助幼兒原地轉(zhuǎn)三圈后，讓幼兒找自己的爸爸媽媽。
1、環(huán)境布置飾品 800元
2、禮品410×13＝ 5330元
3、游戲道具小獎品 2500元
4、場地 2500元
場地招商合作方案篇十二
一、引言。
我國商業(yè)銀行辦理個人理財業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來，隨著外資銀行開始介入我國境內(nèi)個人理財市場，個人理財業(yè)務(wù)越來越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個人理財是由專業(yè)理財人員通過明確個人客戶的理財目標(biāo)，分析客戶的生活、財務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來，我國居民的個人可支配資產(chǎn)快速增長，居民金融需求多樣化和個人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個人理財市場帶來了廣闊前景。目前，我國商業(yè)銀行的個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個人理財業(yè)務(wù)品牌，個人理財產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個人理財中心”、個人理財工作室、金融超市等機構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財知識、先進的金融工具為個人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國商業(yè)銀行提升競爭實力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)存在的問題。
1、經(jīng)營政策層面的限制。我國金融業(yè)目前實行的仍然是分業(yè)經(jīng)營，作為構(gòu)成金融市場的三大分市場，銀行、保險、證券都在為各自的客戶理財，三個市場處于相對分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無法利用其他兩個市場實現(xiàn)增值；同時，理財機構(gòu)不能代替客戶直接投資，個人理財業(yè)務(wù)最核心的部分無法實現(xiàn)。銀行不能涉足保險、證券、基金等，無法對個人資產(chǎn)進行全權(quán)管理，其理財服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國商業(yè)服務(wù)個人理財服務(wù)的發(fā)展。在實際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險公司的產(chǎn)品，自己無法推出的特色產(chǎn)品進行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個人理財服務(wù)門檻設(shè)置過高。我國商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬元人民幣或5萬美元的底線個人理財服務(wù)的起點，對vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對客戶的要求是日均存款不低于50萬元。問題是，能跨過50萬門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財，而是有自己的經(jīng)營基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒有其它增值渠道，也沒有足夠的專業(yè)知識和充裕的時間親自理財，因此對銀行的個人理財服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個人理財業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國商業(yè)銀行推出的理財產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進，如為客戶代繳各項費用，定期提供國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及金融政策、股市行情等信息，做出“理財建議書”等，而不是按市場細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無差異性競爭不能滿足廣大客戶和金融市場的需要，也不能促進商業(yè)個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對客戶的個性化服務(wù)不夠。理財服務(wù)要注重個性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財偏好、風(fēng)險承受能力及實際的財務(wù)狀況進行理財規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個理財過程。而我國商業(yè)銀行在個人理財服務(wù)中對客戶細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計方面做得還不夠。如中國銀行，它對個人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來進行劃分，并沒有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計出來的理財產(chǎn)品自然缺乏個性、不具吸引力。
5、銀行提供的個人理財產(chǎn)品體系不完善。個人理財業(yè)務(wù)分為生活理財和投資理財兩個部分。生活理財主要是通過幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務(wù)計劃，而投資理財是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報，加速個人及家庭資產(chǎn)的成長，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國外銀行只要個人告訴其財產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險能力，就能量身定制理財方案，并代理操作。而我國商業(yè)銀行提供的個人理財服務(wù)只是在儲蓄產(chǎn)品上進行功能擴展，把存貸資產(chǎn)組合起來，通過結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對購買國債、基金提供簡單的咨詢和建議，至于綜合理財、證券買賣等事項，很多還得由客戶自己操作。這事實上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個人理財產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財階段，缺乏智能化高檔次理財產(chǎn)品，二是理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財人才。近年來，隨著個人理財業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財人才的培養(yǎng)和引進。由于理財涉及到稅收、財務(wù)、會計、法律、投資、銀行、保險等各方面理論知識和實務(wù)操作，沒有全面及規(guī)范的財務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識，很難確保質(zhì)量。目前市場上優(yōu)秀的理財人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費很長時間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)。
三、發(fā)展我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營制度并不是一個新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場國際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營的推動力正在日益加強。客戶要求銀行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財方案，又包括理財操作。雖然目前我國商業(yè)銀行只能設(shè)計理財方案，但我們也能同時探索混業(yè)經(jīng)營的方法，以期適應(yīng)市場的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開放式基金之間的代客理財產(chǎn)品——招商受托理財計劃。客戶與招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開立的專戶，由招商證券負(fù)責(zé)理財。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶市場。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個商業(yè)銀行在個人理財市場上的定位。那么如果我們在現(xiàn)實的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財需求，而我們的銀行又設(shè)置了過高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財需求，合理地確定一個門檻?？赡鼙热缯f，5到10萬可能是一個大眾化的理財服務(wù)，那么到50萬以上的可能是一些個性化理財服務(wù)，它進行一個市場的細(xì)分和區(qū)分?！币虼耍覈虡I(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況，準(zhǔn)確進行市場定位。比如可以將服務(wù)對象分為三個層次。第一層是高端市場，即按照“二八”原則能為銀行帶來高回報的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場，即個人金融資產(chǎn)在5-20萬元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國商業(yè)銀行個人理財服務(wù)開發(fā)的主要層面。對于這個層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對客戶的價值貢獻度和風(fēng)險承受能力進行分析，針對客戶的不同特點，提供差異性的理財服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場，即個人金融資產(chǎn)在5萬以下的客戶，對于這類客戶可以提供簡單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強品牌建設(shè)，提供差異性、個性化服務(wù)。銀行要在市場競爭中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個人理財業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢必要在進行市場細(xì)分的前提下開發(fā)差異性、個性化的個人理財服務(wù)，保持市場生命力。個人理財所要達到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險的情況下，制定出切合實際的可操作性投資組合方案，以達到個人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)除了這點之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計方案，不同人之間不可以將理財方案進行套用。如交通銀行推出針對學(xué)生族的“志學(xué)理財”，針對年輕一族的“精英理財”，還有針對兩人世界的“伉儷理財”等。這種個性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動理財市場走向成熟。具體來看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點：其一，明確目標(biāo)市場，推出個性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時改進、創(chuàng)新。
場地招商合作方案篇十三
依照中華人民共和國合同法及其他相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公開和誠信的原則，結(jié)合當(dāng)前實際情況甲乙雙方就項目部辦公區(qū)及構(gòu)建制作場地平整施工事項協(xié)商一致，自愿達成如下協(xié)議：
一、工程名稱：辦公區(qū)及構(gòu)件制作場地平整工程。
二、工程地點：李樓鐵礦和吳集鐵礦(北段)聯(lián)合建設(shè)工程廠區(qū)。
三、工程內(nèi)容。
3.1項目部地基墊渣：28m×25.4m×0.8m。
3.2職工宿舍地基墊渣：57.3m×12m×0.8m。
3.3構(gòu)件制作場地墊渣：14.3m×118m×0.8m。
四、工程造價。
4.1單價：以上均按單價28元/m3計算，不記取機械臺班費。
4.2結(jié)算以現(xiàn)場驗收實量。
五、安全要求。
乙方應(yīng)遵守甲方施工現(xiàn)場的安全，達到生產(chǎn)安全。
六、工程款支付。
乙方按協(xié)議完成甲方驗收合格在業(yè)主撥付甲方工程款到位的情況下，甲方一次性付清工程價款。
甲方：xx。
xxxx年xx月xx日。
乙方：xx。
xxxx年xx月xx日。
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場地招商合作方案篇十四
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆xx省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、xx市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。
例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關(guān)系維護。
為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動。
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。
目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細(xì)客戶調(diào)研報告。
（二）招商口號征集。
為了讓園區(qū)人員更加了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日。
（三）全民招商激勵互動。
為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。
三、短信平臺。
為了讓更多的人了解xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）。
短信內(nèi)容如下：
（一）xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿。
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿。
四、電臺廣告。
相關(guān)內(nèi)容。
五、戶外廣告牌。
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。
六、招商培訓(xùn)。
為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
（一）內(nèi)部培訓(xùn)。
為了提高xx創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
場地招商合作方案篇十五
承包人：按照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本建筑施工事項協(xié)商一致，訂立本合同。
一、工程概況。
三、合同工期。
合同簽訂之日起60日之內(nèi)(雨雪天氣除外)。
四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。
五、合同價款：工程造價采用全包形式，不論挖填土方類別、運距都按10元/m3計算。
六、工程量。
土方工程量約：327543.5m3。(實際工程量以驗收決算書為準(zhǔn))。
七、對不能按合同工期使工程交付使用的扣除工程總價10%的違約金，因不可抗力或政府行為造成開工延緩的除外。
八、質(zhì)量驗收。
按工程質(zhì)量驗收規(guī)范進行驗收，確保中和工程如期進行。
九、安全施工。
竣工驗收合格后，付清全部工程款。
十一、承包人向發(fā)包人承諾按照合同約定進行施工、竣工并在質(zhì)量保修期承擔(dān)工程保修責(zé)任;嚴(yán)格按安全操作規(guī)范組織施工，在施工過程中發(fā)生任何安全事故均與發(fā)包方無任何關(guān)系。
十二、發(fā)包人向承包人承諾按照合同約定的期限和方式支付合同價款及其它應(yīng)支付的款項。
十三、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，自簽訂之日起生效。
發(fā)包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
承包人：xx。
法定代表人(簽字)：xx。
場地招商合作方案篇十六
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項目要有一個大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費水平等信息。
之后還要進行市場研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對目標(biāo)客戶群所確定的招商對象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計，如果預(yù)算緊張，設(shè)計則較為簡單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項目開發(fā)，這就需要進入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“滾動發(fā)展”。接下來還要更為深入地進行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因為，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會對引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達成共識，這樣做出的規(guī)劃才會成功，才能使開發(fā)商在進入到建筑方案設(shè)計之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計之前做，避免了不必要的資金上的浪費。這樣就可以最終敲定設(shè)計理念，最后送交建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計部門。
相對于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計著眼于市場供應(yīng)而言，政府在中國地產(chǎn)項目規(guī)劃中具有決定性，所以中國的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計。
中國模式開始會有一個大體的概念，有些會做一些立地環(huán)境分析和市場研究，但卻鳳毛麟角，因為大多數(shù)情況下，政府都已事先選定地點，在沒有充分進行立地環(huán)境分析和市場研究時就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會做一些項目特點的說明，但很多時候都直接跳到了“初步設(shè)計”這一步，遇到較大規(guī)模項目的時候有的會分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計方案，并很快進入到建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運作過程中不可避免就會遇到麻煩，但這時再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計經(jīng)費也已付之東流，造成了經(jīng)濟上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計公司進行商業(yè)規(guī)劃，但為時已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進、合理的規(guī)劃模式。
場地招商合作方案篇十七
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及《建筑安裝工程承包合同條例》，為了做好鳴羊路（拆遷房）項目建設(shè)工作，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，建設(shè)項目場地拆除地上附著物和平整場地工程，簽訂本合同。
一、項目名稱：
二、項目地點：
三、施工內(nèi)容：拆除工程用地的地上附著物、平整場地達到工程施工的要求等。
四、工程總價：本工程為包干價（材料、機械設(shè)備及運輸費用）均乙方負(fù)責(zé)。合計人民幣元整（元）。
五、承包方式：甲方將該工程承包給乙方，由乙方負(fù)責(zé)組織施工，包括地上附著物拆除，清理和場地平整等。乙方應(yīng)做好安全生產(chǎn)，嚴(yán)禁違章作業(yè)，施工過程中發(fā)生安全事故由乙方負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
六，施工期限：自本合同簽訂之日起天內(nèi)完成該工程。超元，天氣下雨不計工期。
七、結(jié)算方式：本工程平整場地工程全部完成后，由甲方同乙方進行現(xiàn)場驗收，驗收合格后，甲方再支付萬的工程款，余款工程的第一次工程款到后付清。
八，本合同未盡事宜，由雙方共同協(xié)商解決，如產(chǎn)生補償協(xié)議將本合同具有同等法律效力。
九、本合同一式二份，甲乙各執(zhí)一份。自簽訂之日生效。
甲方：
法定代表人：
乙方。
乙方代表：
場地招商合作方案篇十八
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進行招商(租賃/銷售)事宜，達成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
(三)招商政策：
1、費用：
租金：_________。
物業(yè)費：_________。
水費：_________。
電費：_________。
其他費用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
場地招商合作方案篇十九
為了改變目前酒店經(jīng)營狀況，激勵營銷部銷售人員銷售積極性，進而達到增加酒店經(jīng)營收入的目的，特根據(jù)酒店目前實際狀況制定本銷售提成辦法。
一、適用范圍：適用于各級銷售人員（試用期員工不計入范圍內(nèi)）。
二、業(yè)績范圍：客房、會議、協(xié)議客戶入住、團隊入住。
三、具體方案：鑒于目前銷售部成熟銷售人員配備不齊的特殊情況，銷售部提成辦法按照部門整體任務(wù)考核執(zhí)行（暫定）。
四、內(nèi)容如下：
根據(jù)酒店銷售部全年經(jīng)營目標(biāo)預(yù)算額度，分解到每個月的考核任務(wù)目標(biāo)完成比例進行考核。
1、2015年經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算表：
2、薪資結(jié)構(gòu)： a、經(jīng)理：基本工資+部門完成任務(wù)后獎金分配+電話補助200元；
b、銷售代表：基本工資1800元+電話補助100元+部門完成任務(wù)后獎金分配。
c、美工：基本工資1800元，無提成、補助及獎金分配。
3、具體獎金分配制度（客房、會議、團隊、協(xié)議客戶入住部分）：
a、部門完成任務(wù)后，在任務(wù)完成超額部分的基礎(chǔ)上提取超額部分的5%作為部門獎勵，其中1%作為經(jīng)理獎金，直接由財務(wù)在次月工資中一并發(fā)放，4%作為銷售代表獎勵，銷售代表獎金發(fā)放原則由運營副總、部門經(jīng)理根據(jù)銷售代表當(dāng)月業(yè)績比例發(fā)放。
b、部門未完成任務(wù)或部門任務(wù)完成無超額時，無獎金，只發(fā)放基本工資與電話補助。
備注：
b、銷售款未收回時，銷售金額計入部門考核業(yè)績，但此部分獎金暫不予發(fā)放，等到銷售部將應(yīng)收賬款收回后（財務(wù)到賬為準(zhǔn)），此部分獎金將隨次月獎金一并發(fā)放。
c、若部門連續(xù)三個月未能完成考核任務(wù)，經(jīng)理罰款500元，銷售代
表每人罰款300元以示警告，并由總經(jīng)理、人力資源部根據(jù)實際情況給予處理意見。
e、此方案自2015年5月1日起開始執(zhí)行。
市場營銷部
2015年5月20日
為進一步穩(wěn)定員工隊伍，調(diào)動員工的工作積極性，擬對客房部樓層服務(wù)員超額工作進行獎勵、對本酒店非樓層員工來客房幫忙進行計件核算薪資，以及對非酒店員工（鐘點工）進行計件核算工資，具體如下：
所有員工要保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，所有做房要符合主管的各項檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時工作的不計加班工資，同時每個員工應(yīng)絕對服從主管的工作安排。
樓層主管根據(jù)服務(wù)員做房記錄、主管查房記錄、實際工作情況如實填寫“服務(wù)員超額做房計酬日報表”，交由服務(wù)員簽名確認(rèn)，主管檢查確認(rèn)，最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn)，每天上交財務(wù)備存，財務(wù)審計須每日核對前一日實際房態(tài)與客房部上交的統(tǒng)計報表，月底做“服務(wù)員做房計酬月報表”進行審核與結(jié)算。財務(wù)部每月10日前將審核好的“服務(wù)員做房計酬月報表”交人事部計算入當(dāng)月工資，與員工工資一起發(fā)放。
銷售部員工銷售提成方案
1、銷售員銷售收入的提成范圍
銷售人員所做業(yè)務(wù)包括酒店房租收入、會議場租收入（含場租、餐飲及房租）、餐飲收入屬于工作提成范圍。賠償費、酒店款待、抵充款、充值卡消費不屬于銷售人員的業(yè)務(wù)提獎范圍。
2、銷售員的提成辦法
按提成辦法予以發(fā)放。
2）、客房（散）提1.5%；團隊（5間房以上）或有房及餐的會議（含場租、餐飲、客房）提1.5% ；宴會（5桌以上）提0.5%；餐飲提1.5%。
3）、每月酒店核實部門經(jīng)營任務(wù)，營銷總監(jiān)（部門負(fù)責(zé)人）在完成任務(wù)后按部門實際營業(yè)額0.5%計提；若完成月度任務(wù)的80%，則領(lǐng)取80%的提成，如此類推；低于80%的不發(fā)放提成，只領(lǐng)取基本工資。
4）、以提前半小時預(yù)訂并產(chǎn)生消費方可計取提成。
5）、銷售員每天下班前將當(dāng)天產(chǎn)生的消費與相應(yīng)部門經(jīng)理確認(rèn)并簽字，一式兩聯(lián)，一聯(lián)次日交財務(wù)，一聯(lián)自留備月底對賬。
3、銷售人員每月獎金發(fā)放辦法
每位銷售員每月提成總獎金的75%作為銷售人員當(dāng)月的獎金發(fā)放給銷售員，10%留部門*，15%留存到年底，再根據(jù)該銷售人員全年的`工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等進行年終績效考核評定，以年終獎金的形式發(fā)放給予銷售員。 *注：銷售員獎金提10%歸部門，分配如下：本部門非見客員工（含美工、預(yù)訂及文職，最高負(fù)責(zé)人不在此列。
4、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員用于在酒店各消費場所進行業(yè)務(wù)宴請、客戶洽談的款待費用，內(nèi)部款待必須按照酒店各類招待審批制度嚴(yán)格執(zhí)行。
5、營銷部總監(jiān)、經(jīng)理及其授權(quán)的銷售人員在酒店外宴請重要客戶、贈送客戶禮品等公關(guān)費用，營銷人員所有在酒店外招待宴請客戶的公關(guān)費用需事先經(jīng)總經(jīng)理審批同意方可報支。
6、酒店開展客戶聯(lián)誼會和特別促銷活動等費用由酒店根據(jù)實際情況另行安排。
7、每個銷售員接進的客戶和團隊，銷售人員都有義務(wù)和責(zé)任編制該客戶或團隊的接待計劃，親自負(fù)責(zé)客戶和團隊的接待工作。
每日1‰計息，在該筆業(yè)務(wù)提成獎金中扣除，掛賬期間，該筆業(yè)務(wù)提成不予發(fā)放，直至該筆賬款收回后才予以發(fā)放。
9、銷售人員的年終績效獎金，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本人全年的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、客戶滿意度等指標(biāo)評定績效，報酒店總經(jīng)理審批后給予發(fā)放。
10、酒店銷售人員實行優(yōu)勝劣汰考核，部門給予每位銷售員三個月的考察期，在此考察期內(nèi)，如連續(xù)三個月未完成最低銷售額，則給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。三個月的考察期后如果銷售員連續(xù)三個月銷售業(yè)績在部門綜合排名最后3位且未完成部門下達的個人任務(wù)指標(biāo)的60%，或者銷售工作不積極、不服從酒店和部門的各項管理，則可能給予該銷售員工作調(diào)崗或淘汰的處理。
餐飲部員工銷售提成方案
為了提高餐飲部的經(jīng)營效益，鼓勵全員促銷，體現(xiàn)業(yè)績與獎勵相掛鉤的激勵作用，結(jié)合餐飲部的實際情況，現(xiàn)制定“餐飲部員工銷售提成方案”（以下稱“本方案”）。具體如下：
一、可參與銷售提成的人員：
酒店餐飲部全體員工。
二、可計提成的銷售收入：
（一）不計入個人銷售提成的項目：
1、酒店宴請。
2、與酒店簽訂消費協(xié)議的公司企業(yè)。
3、通過非參與銷售提成的人員介紹。
4、客人自行來電訂餐（宴會）或直接到店就餐（宴會）。
5、會議租場及與之相關(guān)聯(lián)的餐飲。
6、通過市場營銷部或其它部門銷售等餐飲、宴會、會議消費等。
7、除以上外，其它非本人銷售的餐飲、宴會、會議消費。
（二）計入個人銷售提成的項目：
通過個人銷售招徠或介紹而到酒店進行餐飲、宴會的收入。
（三）餐飲消費：
1、在餐飲區(qū)域的用餐消費。
2、非與宴會關(guān)聯(lián)的，非通過市場營銷部以下宴會單形式的餐飲消費。
3、提前24小時預(yù)訂的，零點或宴會部按照客人消費額度所寫的訂餐菜單的收入。
4、餐飲消費以整單計算，包括所包含的促銷項目（如：特價菜式、特價酒水等）及煙酒、海鮮等的銷售收入。
（五）宴會消費：
1、通過個人招徠或銷售，在酒店內(nèi)、外，由市場營銷部下宴會單的各式宴會（圍餐、自助餐、雞尾酒會、餐廳包場、外賣宴會等）。
2、宴會提成以宴會預(yù)訂單整單的實際收入計算。
3、宴會客人在餐廳消費特價套餐、非計劃性的零點用餐等，均不在計算范圍之內(nèi)。
（六）介紹并促成客人與酒店簽訂長期消費協(xié)議的。
三、提成比例：
（一）餐飲消費：
1、無任何折扣優(yōu)惠：全單10%計提。
2、9折優(yōu)惠：全單5%計提。
3、8.5折優(yōu)惠：全單3%計提。
4、8.5折（不含）以上優(yōu)惠：不計提。
5、使用酒店各種優(yōu)惠券、積分卡等：不計提。
（二）宴會：按5%計提。
（三）介紹并促成客人與酒店簽訂長期合作協(xié)議：
參照酒店相關(guān)制度，由餐飲部提出提成方案，上報總經(jīng)理審批。
四、提成劃歸：
（一）屬于個人銷售提成范疇的餐飲/宴會銷售提成歸銷售介紹人個人所有。
（二）屬于部門銷售提成范疇的餐飲/宴會銷售提成歸餐飲部所有。
（三）曾經(jīng)到店在餐飲、宴會消費的客人，通過宴會部的跟進、維護、聯(lián)系再次到店消費的，原銷售介紹人與銷售人員各按照50%的比例劃歸提成所有。
五、提成確認(rèn)：
（一）事前確認(rèn)：
1、餐飲部根據(jù)提前預(yù)訂的時間、銷售介紹人提供的客人預(yù)訂資料進行初步
審核，是否屬于計算提成范圍。
2、餐飲部在下發(fā)“宴會預(yù)訂單”、“訂餐單”時，在單上注明該單的銷售人員。
（二）事中確認(rèn)：
1、客人抵達時，當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員應(yīng)主動招呼客人，并通過與客人的交談予以確認(rèn)是否屬于通過銷售介紹人員招徠的餐飲消費，可通過互遞名片等方式，盡量獲取客人進一步資料。
2、如銷售介紹人屬于一線的、領(lǐng)班以上職位的人員，如無特殊情況，應(yīng)盡量在場，當(dāng)客人抵達時，把當(dāng)值餐廳副經(jīng)理以上人員介紹給客人以便確認(rèn)。
（三）事后確認(rèn)：
1、餐飲部設(shè)立“餐飲部個人銷售情況登記表”，該表一式兩份。
2、當(dāng)餐飲/宴會結(jié)束之后，由餐廳當(dāng)值副經(jīng)理以上人員負(fù)責(zé)登記，并作首次確認(rèn)。
3、營業(yè)結(jié)束后，餐飲部值班副經(jīng)理以上人員對當(dāng)天營業(yè)時間內(nèi)的提成銷售作二次確認(rèn)。
4、餐飲部審核確認(rèn)后，轉(zhuǎn)財務(wù)部審核確認(rèn)。
5、餐飲部、財務(wù)部各存一份。
6、“宴會預(yù)訂單”、“訂餐單”作為附件一并裝訂存檔。
7、進行提成結(jié)算時，本表及相關(guān)附件作為憑證之一。
六、提成審核：
（一）每月5日前，財務(wù)部統(tǒng)計上月銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)交飲食部核對。
（二）每月10日前，飲食部核對銷售提成數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)還財務(wù)部。
（三）銷售提成數(shù)據(jù)根據(jù)財務(wù)制度進行審核流轉(zhuǎn)程序，并最終報請總經(jīng)理審批。
七、提成兌現(xiàn)：
（一）個人提成：
1、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個月10日前發(fā)放。
2、未收回消費款項，暫不計入當(dāng)月銷售提成，待應(yīng)收款項到賬后，計入收款當(dāng)月提成。
（二）部門提成：
1、設(shè)立“餐飲部銷售提成賬戶”，由酒店管理。
2、在核算銷售當(dāng)月之后的第二個月10日前，將提成劃入該戶口，每月底向餐飲部提供余額清單。
3、部門提成用于餐飲部的經(jīng)營管理、人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)、慰問探訪等方面，需要使用時，書面向總經(jīng)理提出申請，批準(zhǔn)同意后，憑發(fā)票支取。
八、責(zé)任義務(wù)：
（一）如所核算提成的餐飲、宴會消費，客人需要暫時掛賬，稍后結(jié)付，在經(jīng)過審批程序獲得同意后，銷售介紹人或飲食部需要作擔(dān)保。
（二）銷售介紹人或飲食部必須按照財務(wù)制度，負(fù)責(zé)催收所擔(dān)保的未結(jié)款項。
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