總結(jié)是梳理思路，提煉重點的過程，可以幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。要寫一篇較為完美的總結(jié)，需要充分發(fā)揮自己的思考和分析能力，提出有深度和見解的觀點。如果你正在寫總結(jié)，或者需要參考一些總結(jié)范文，以下是一些經(jīng)典案例，供大家一起學(xué)習(xí)。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇一
為期近四個月的海信空調(diào)教學(xué)實習(xí)，已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。此次實習(xí)對我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。青島空調(diào)我是第一次去，實習(xí)班級共有六個教學(xué)班級，122名學(xué)生，很多學(xué)生不認(rèn)識，實習(xí)時間又長，再加上海信空調(diào)勞動強度大，工作時間長等很多不利因素，使我的工作難度很大，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和深切關(guān)懷下，在各位班主任的大力配合下，還是順利的完成了教學(xué)實習(xí)，在次表示衷心的感謝。實習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、海信空調(diào)公司介紹。
海信空調(diào)公司坐落在青島市平度市南村鎮(zhèn)工業(yè)園，地理位置較偏。交通不便，生活娛樂設(shè)施少，主要生產(chǎn)科龍空調(diào)、商務(wù)空調(diào)。分為制造部、采購部、質(zhì)量部、電子廠的部門。
二、學(xué)生在海信空調(diào)存在的問題。
1.生活方面，學(xué)生宿舍非常分散，我系學(xué)生122人，共分到20多個宿舍，而且存在新老員工混住現(xiàn)象。給老師查宿舍帶來很大難題，不利于學(xué)生集合。
三、校外學(xué)生管理策略。
1.在校期間搞好學(xué)生動員工作，讓學(xué)生從思想上重視實習(xí)，知道實習(xí)的目的和意義，便于帶隊老師管理。
2.提高帶隊老師待遇，在青島離家遠，對家庭照顧不到，學(xué)生工作難做，帶隊老師責(zé)任重大，而起帶隊老師沒有節(jié)假日，隨時都有可能學(xué)生有事。
3.搞好提前預(yù)防。對于打架，曠工、喝酒、抽煙、等違紀(jì)行為提前和學(xué)生講明，做到提前預(yù)防。
4.加強制度建設(shè)。在校外實習(xí)要有嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，對違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理。
5.發(fā)揮班干部的作用，班干部要發(fā)揮帶頭作用和做好學(xué)生思想工作。
6、要加強和學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長做學(xué)生思想工作。
7.及時統(tǒng)計學(xué)生聯(lián)系方式和家長聯(lián)系方式，并及時更新。
總之，這是帶隊實習(xí)，總體上很圓滿，但也存在很多不足之處，吸取經(jīng)驗，爭取把工作越做越好，為山東交通技師學(xué)院貢獻自己的一份力量。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇二
一項目管理教學(xué)模式的產(chǎn)生背景。
1.項目與項目管理的概念。
項目是一件事情、一項獨一無二的任務(wù)，也可以理解為是在一定的時間和一定的預(yù)算內(nèi)所要達到的預(yù)期目的。
項目管理是在一個確定的時間范圍內(nèi)，為了完成一個既定的目標(biāo)，并且通過特殊形式的臨時性組織運行機制，通過有效的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制，充分利用既定有限資源的一種系統(tǒng)管理方法。
2.制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程面臨的問題。
制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程是制冷與空調(diào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)理論課程的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)知識與綜合工程實施能力的實踐課程。雖然制冷與空調(diào)專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)強調(diào)“綜合能力”，但在培養(yǎng)過程中卻主要注重學(xué)生的技術(shù)水平和理論水平，而對制冷行業(yè)的工程施工程序、管理和組織能力的培養(yǎng)幾乎空白。
3.項目管理模式引入制冷與空調(diào)實訓(xùn)課程的背景。
長期以來，在制定制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的計劃和實訓(xùn)操作教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)校注重的是學(xué)生如何利用所學(xué)知識完成一定的技術(shù)需求，忽略了實現(xiàn)目標(biāo)需求的計劃與組織。這種教學(xué)模式在培養(yǎng)學(xué)生掌握基本技術(shù)各門分階段的課程中是可取的，但在培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程中是不適合的。因為在未來工作中學(xué)生面對的并不是單純的技術(shù)要求，更需要工程實施過程中解決問題的綜合能力。
二應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)實訓(xùn)課程的過程。
1.準(zhǔn)備階段。
各項目小組的課程計劃由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制訂，課程計劃的制訂要兼顧課程目標(biāo)的完成和小組成員的特長發(fā)揮。每個項目小組由7人組成。實訓(xùn)項目的選取，應(yīng)按照學(xué)員的個人興趣愛好和不同特點，由學(xué)員自由組合，形成項目小組。各小組在對項目進行分析和討論后自行確定項目所需工具。
2.實施階段。
第一，學(xué)員在領(lǐng)取項目計劃書后應(yīng)認(rèn)真閱讀，充分理解項目的計劃和目標(biāo)。
第二，各小組應(yīng)按照項目書的要求進行相關(guān)資料的收集和市場調(diào)研，參考相似項目的項目計劃，并且結(jié)合本專業(yè)的專業(yè)知識提出對本項目的功能要求。再經(jīng)過不斷的優(yōu)化，最終得出本項目的需求說明書、項目計劃書、使用說明書。同時擔(dān)任項目經(jīng)理的學(xué)生要根據(jù)項目管理的要求，按照較低的成本獲得最大收益的原則，制訂本項目的時間計劃、質(zhì)量管理目標(biāo)和人員組織機構(gòu)。
第三，在項目計劃制訂完畢后，項目顧問要對項目方案進行評價，并且與項目組共同討論，最終得出最優(yōu)方案。
第四，項目小組按照優(yōu)化后的方案和計劃進行項目實施，形成施工文檔和施工日志。在此過程中，學(xué)生如果遇到問題應(yīng)盡量在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，發(fā)揮本小組成員的團隊作用自行解決。
第五，在項目完成后，項目驗收應(yīng)由項目顧問組成員組成驗收組進行項目驗收，給出合格與否的評價。對于不合格的項目組應(yīng)要求其重新實施項目。
3.總結(jié)評價階段。
第一，經(jīng)過項目驗收并被確定為合格的項目，項目組成員應(yīng)按照自己在項目組的分工寫出個人在項目中的工作總結(jié)報告。
第二，各項目組的總結(jié)報告應(yīng)由項目顧問負(fù)責(zé)匯總。并在全部項目組完成項目后召開項目管理實施匯報會。由各組派代表進行發(fā)言，匯報項目的實施過程和實施思路，總結(jié)在項目實施過程中存在的問題并加以分析，從而找出解決方案。
第三，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各個項目組的項目實施過程及結(jié)果等進行綜合評價，給出成績。
三應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的關(guān)鍵因素。
1.科學(xué)合理地選取項目。
項目的選取是項目管理在實訓(xùn)課程教學(xué)能否成功的關(guān)鍵。一個好的實訓(xùn)教學(xué)項目要綜合考慮知識的有效性和重要性，以及學(xué)生的個人特點和偏好。項目的選取要考慮不同學(xué)生的個體差異，要考慮到所考查的理論知識能否集中體現(xiàn)在項目中。只有這樣的項目才能達到鞏固理論知識，開發(fā)學(xué)生的思考和動手能力要求，最終實現(xiàn)制冷與空調(diào)專業(yè)對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.為指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件。
在應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的過程中，教師扮演“技術(shù)顧問”角色，因此對教師的專業(yè)能力、實際動手能力和管理能力要求較高，同時還要求指導(dǎo)教師了解制冷與空調(diào)行業(yè)的變化潮流，以及制冷與空調(diào)技術(shù)項目的市場情況，所以，應(yīng)積極創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)教師多到有關(guān)企業(yè)進行調(diào)研，積累相關(guān)的開發(fā)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。同時，在各個項目完成過程中實行“項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，要求擔(dān)任項目經(jīng)理的學(xué)生在專業(yè)基礎(chǔ)知識的運用方面有較好的表現(xiàn)，因此在各個項目小組選出項目經(jīng)理后，指導(dǎo)教師應(yīng)對項目經(jīng)理的資格進行審查。
3.為各項目小組提供必要的實訓(xùn)環(huán)境。
制冷與空調(diào)技術(shù)實訓(xùn)課程不僅對學(xué)生的專業(yè)知識要求很高，而且對學(xué)生實際解決工程問題的能力也有很高的要求，因此課題小組要為每個項目組配置良好的實訓(xùn)環(huán)境，在實訓(xùn)開始前由學(xué)生根據(jù)自己的項目設(shè)計選取適合本項目組的工具，這樣做雖然增加了實驗室工作人員的工作量，但卻能發(fā)揮學(xué)生的自主性和積極性，符合項目管理的基本原則。
四應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)專業(yè)實訓(xùn)課程的優(yōu)點。
第一，應(yīng)用項目管理開展制冷與空調(diào)實訓(xùn)課程是模擬真實施工的過程，這樣不但可以鞏固學(xué)生的專業(yè)知識，增強項目管理意識和團隊意識。同時，也可以使學(xué)生更加適應(yīng)市場需求，提高學(xué)生獨立完成制冷空調(diào)工程項目的能力，有利于學(xué)生的實習(xí)和就業(yè)。
第二，將項目管理應(yīng)用于制冷與空調(diào)技術(shù)專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)中，能夠幫助學(xué)生在掌握專業(yè)知識和實際操作的基礎(chǔ)上。使學(xué)生逐漸樹立在工程中應(yīng)用項目管理方法的意識，并且在實踐中不斷運用這種先進的管理方法，從而在理論、技能、管理等方面全面發(fā)展，同時也能有效地促進應(yīng)用技能和管理技能的發(fā)展。
參考文獻。
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學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇三
為了及時總結(jié)學(xué)生工作，溝通情況，研究問題，使工作更有成效，特建立班主任例會制度。
例會原則上每周進行，于周二晚7：00召開。如有需要根據(jù)學(xué)校實際情況加開會議。
提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件的精神和相關(guān)的教育理論。研討交流學(xué)生思想教育^v^同關(guān)注的問題，提升班主任德育工作水平。
1、對學(xué)校近階段的工作（班主任工作）進行回顧、小結(jié)。
2、布置學(xué)校在不同階段的.班主任工作任務(wù)。
3、交流各班在養(yǎng)成教育、班級管理、班級活動等各方面的情況。
4、分析、了解學(xué)生思想狀況，研究解決學(xué)生在養(yǎng)成教育與紀(jì)律管理方面的問題，提出建議，形成措施。
5、學(xué)習(xí)班主任工作的理論，努力探索提高班主任工作能力和效率的方法。
6、學(xué)習(xí)上級下發(fā)的有關(guān)文件精神；學(xué)習(xí)其他學(xué)校、地區(qū)的老師在班主任工作方面的先進經(jīng)驗和體會。
辦公室主任、政教處主任等。
一般例會由各班班主任準(zhǔn)時參加，并認(rèn)真做好會議記錄。
校長辦公室。
1、班主任無特殊情況，應(yīng)按時參加班主任例會。例會定為每周一晚7：00進行。
2、校領(lǐng)導(dǎo)要參加例會，及時向班主任傳達學(xué)校的有關(guān)精神和工作安排，并通報近期的學(xué)生工作情況。
3、班主任要將所負(fù)責(zé)班級的情況和需要解決的問題，在例會上作以簡明的匯報，并提出處理意見，與會同志要共商解決的辦法。
4、在與會同志認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，校領(lǐng)導(dǎo)要對有關(guān)工作和問題，提出具體意見和處理辦法，最后形成會議決議。班主任要按會議精神，完成好各項工作。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇四
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；強大的經(jīng)濟后盾。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道，這一點可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實惠的價格，合理的設(shè)計，完美的服務(wù)。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。
13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人能力。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇五
吳艷敏2010年12月中旬，我受學(xué)校委派帶領(lǐng)21名酒店服務(wù)與管理的學(xué)生奔赴北京旺順閣酒店，在這里，學(xué)生們將開始他們?yōu)槠谝荒甓嗟捻攳弻嵙?xí)生活。對于我而言，這則是一次莫大的激勵，同時也是一次巨大的挑戰(zhàn)。激勵來自于感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將這樣一份工作交給我，從而激勵我去更好的完成自己的工作；然而，更多的則是挑戰(zhàn)，作為一名從沒有過班主任工作經(jīng)驗的年輕教師，我感到了巨大的壓力。為此，我只有一個信念：竭盡全力，完成好自己的工作。數(shù)月來，我感觸萬千，現(xiàn)就個人工作情況和心得做以下總結(jié)和匯報：
一基本情況。
1、企業(yè)基本情況。
旺順閣是一家以餐飲和康體休閑為主要經(jīng)營項目的企業(yè)，尤其餐飲業(yè)發(fā)展勢態(tài)良好，以海鮮、粵菜、魚頭泡餅和港式火鍋為主營。公司總部設(shè)在北京朝陽區(qū)，北京為其主要發(fā)展區(qū)域。
旺順閣以“旺順閣，我們的家”作為企業(yè)文化內(nèi)容，將“以顧客為中心，視顧客為老板”作為企業(yè)經(jīng)營理念，營造了一種和諧溫暖的企業(yè)文化。在企業(yè)運作和員工管理方面，企業(yè)有嚴(yán)格的管理體制，同時很注重員工的福利待遇。企業(yè)給所有員工辦理了醫(yī)療保險，實行年度獎金制；每年組織員工旅游一次，按期組織豐富的活動，充實了員工的業(yè)余生活；企業(yè)定期對員工進行滿意度調(diào)查，不斷完善企業(yè)管理體制。從企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)到中層管理人員再到普通員工，整個管理和溝通的渠道順暢，工作效率較高。
2、學(xué)生基本情況。
我于2010年12月16日，我?guī)ьI(lǐng)21名學(xué)生到達旺順閣，之后企業(yè)對學(xué)生們進行了三天的崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，21名學(xué)生被分派到了5個分店中，我在每個分店安排了一名同學(xué)負(fù)責(zé)管理和溝通工作。2010年12月25日，原在“一樹茶源”工作的4名學(xué)生要求更換實習(xí)崗位到旺順閣，我辦理好一切手續(xù)后將4名學(xué)生帶到旺順閣進行崗前培訓(xùn)，4名學(xué)生之后被分配在海鮮廣場、商務(wù)會館實習(xí)。2011年4月、5月分別有6名同學(xué)分配到旺順閣酒店頂崗實習(xí)。我每天與各店負(fù)責(zé)人保持電話、短信聯(lián)系，各店每周至少走訪一次，積極與人事部負(fù)責(zé)人溝通，多方面了解學(xué)生情況并及時解決問題。就目前情況而言，學(xué)生基本穩(wěn)定。
二作為帶隊老師，我的主要工作和職責(zé)如下：1.幫助學(xué)生快速適應(yīng)工作和生活環(huán)境。帶學(xué)生找到附近的銀行、醫(yī)院、超市等，熟悉附近的公交、地鐵路線。2.負(fù)責(zé)實習(xí)生的思想教育工作。經(jīng)常了解實習(xí)生的思想情況，進行思想教育，及時請示匯報和處理實習(xí)工作中發(fā)生的問題。由于學(xué)生都是第一次走上工作崗位，有時候不能很好的處理工作中出現(xiàn)的一些問題，再加上工作時間比較長、工作內(nèi)容單一枯燥、公司的管理要求嚴(yán)格，致使一部分學(xué)生容易產(chǎn)生情緒波動，為此，我經(jīng)常和學(xué)生一起像朋友一樣聊天，加強和學(xué)生的溝通和交流，及時的了解他們的思想動態(tài)，幫助化解相關(guān)矛盾，穩(wěn)定學(xué)生的情緒。3.充當(dāng)學(xué)生、公司和家長之間的紐帶。在做好學(xué)生思想工作的同時，及時的向公司管理層反映學(xué)生的思想動態(tài)，調(diào)解學(xué)生和個別公司管理人員之間因工作而產(chǎn)生的矛盾，通過多方溝通穩(wěn)定好學(xué)生的情緒?；貞?yīng)學(xué)生家長各方面的咨詢，及時向家長反饋學(xué)生的工作和生活情況。
4.密切關(guān)注學(xué)生的安全問題。
（一）通過實習(xí)，學(xué)生得到了快速成長。
首先是工作意識的提升，對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一。通過酒店組織的培訓(xùn)和平時部門的強化練習(xí)，鍛煉了他們的服務(wù)意識，學(xué)會了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；其次是工作水平的提升，經(jīng)過酒店實習(xí)，使他們對酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，對于客人的要求，要盡全力去做到，盡管有些要求不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫助尋求其他解決方法；再次是體驗社會工作的艱辛，讓學(xué)生感受到了生存的壓力以及父母的不易，學(xué)生不再像在學(xué)校時那樣任性，逐漸成熟懂事起來了。頂崗實習(xí)拓展了學(xué)生的知識面，擴大了與社會的接觸面，增加了學(xué)生在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高了他們各方面的能力。
（二）學(xué)生工作狀態(tài)及分析。
經(jīng)過半年的實習(xí)生活，學(xué)生從最初的陌生、緊張到逐漸熟悉，再到熟練，現(xiàn)在所有的學(xué)生都能夠熟練的完成自己職責(zé)內(nèi)的工作。并且，學(xué)生們的工作得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，大部分學(xué)生現(xiàn)在都堪稱為“頂梁柱”了。但是，“完美”一詞是用來鞭策人們的，雖然學(xué)生們有很多值得肯定的地方，但也有一些不足的之處。
（1）良好的表現(xiàn)：1.學(xué)生分到分店后都有師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠虛心向老員工學(xué)習(xí)，聰慧勤快，尊重管理人員和老員工，服從管理人員的安排，遵守企業(yè)規(guī)章制度。2.大部分學(xué)生能夠迅速熟悉工作環(huán)境，適應(yīng)崗位要求，多數(shù)學(xué)生短期學(xué)習(xí)后能夠獨立看臺，一部分學(xué)生在師傅帶領(lǐng)學(xué)習(xí)一周左右就開始獨立看臺，服務(wù)得到客人認(rèn)可。部分學(xué)生有暑期實習(xí)經(jīng)驗，能夠很快適應(yīng)工作，大部分學(xué)生具有吃苦耐勞的精神。3.同學(xué)之間以誠相待，相互幫助，團結(jié)友愛。
（2）存在的問題：1.學(xué)生不愿意溝通或者不善于溝通，遇到問題總是選擇逃避或者要求更換崗位、調(diào)換分店。學(xué)生的人際交往能力有待提高，與老員工及管理人員的相處有待改進。2.少數(shù)學(xué)生因為缺乏吃苦耐勞的精神、承受能力和自我調(diào)節(jié)的能力較差，工作和生活中出現(xiàn)一點點困難就容易情緒波動。3.少數(shù)學(xué)生對頂崗實習(xí)期間自身的發(fā)展目標(biāo)不明確，缺乏恒心和毅力，有做一天和尚撞一天鐘的想法。
四、建議1.服務(wù)行業(yè)人際交流尤其重要，但大部分學(xué)生不愿意溝通或者不善于溝通，給工作帶來了很多麻煩，在校期間有必要針對服務(wù)行業(yè)的學(xué)生開設(shè)溝通交流、禮儀禮節(jié)等方面相關(guān)的課程。
2.酒店專業(yè)學(xué)生有必要增加服務(wù)客人的實場練習(xí)。因為沒有服務(wù)客人的經(jīng)歷，學(xué)生開始工作時看到客人都很緊張，不敢與客人說話，甚至手腳哆嗦。人上一百，種種色色，學(xué)生在實習(xí)過程中會遇到各種各樣的客人，他們具有不同的特點、不同的素質(zhì)，學(xué)生應(yīng)該如何應(yīng)對，只有在實戰(zhàn)中才能增強經(jīng)驗，客人是學(xué)生服務(wù)的主要對象，因此學(xué)校學(xué)習(xí)期間培養(yǎng)學(xué)生與客人的溝通交流能力、應(yīng)變能力十分重要。3.加強職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)。學(xué)生對頂崗實習(xí)期間自身的發(fā)展目標(biāo)不明確，缺乏恒心和毅力，在熟悉工作環(huán)境之后，感覺工作內(nèi)容枯燥，產(chǎn)生厭倦情緒，以致喪失了工作的積極性，部分學(xué)生有做一天和尚撞一天鐘的想法。
趙雪蓮。
2010年12月15日，09酒店服務(wù)與管理班的36名同學(xué)們終于盼到了前往北京淮揚村餐飲公司實習(xí)的日子，大家都?xì)g呼雀躍。但是我們經(jīng)常說：“想法是美好的，現(xiàn)實是殘酷的”，同學(xué)們懷著對美好天堂的向往前來，但是在到達北京入住酒店宿舍兩三天之后，同學(xué)們的美好心情慢慢掉入谷底，有學(xué)生感嘆：“如果再給我一次選擇的機會，我愿呆在學(xué)校，再也不出來”?；蛟S這樣的說法是有些夸張，但是培訓(xùn)的枯燥和工作的勞累，作為一個剛剛走出校門的學(xué)生來說確實有些無法接受。而半年之后當(dāng)我們實習(xí)結(jié)束時，同學(xué)們已經(jīng)褪掉了學(xué)生的羞澀和稚嫩，變成了真正的酒店行業(yè)老員工。作為此次實習(xí)的指導(dǎo)老師，陪同學(xué)們一路走來，我也是感觸良多：
一基本情況。
1、企業(yè)基本情況。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此先談淮揚村。淮揚村是一家以餐飲為主要經(jīng)營項目的企業(yè)，現(xiàn)已涉足商務(wù)酒店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)。公司總部設(shè)在江蘇淮安，北京為其主要發(fā)展方向，現(xiàn)在北京已有十家分店和一家商務(wù)酒店。
淮揚村整體的文化氛圍以“家”為核心，重在營造一種集體和諧的企業(yè)軟文化。在企業(yè)運作和員工管理方面，人性化的理念體現(xiàn)的非常明顯。從企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)到中層管理人員再到普通員工，整個管理和溝通的渠道順暢，沒有斷層。再者，淮揚村長期與學(xué)校合作，企業(yè)80%的員工都是來自于有合作關(guān)系的學(xué)校。并且企業(yè)每一年都會從新學(xué)生中選拔優(yōu)秀人員作為儲備管理人員甚至直接破格提拔為中層管理者。這樣對于我們的實習(xí)學(xué)生來講就有兩個方面的好處：一是老員工排斥新員工的現(xiàn)象比較少，因為同事都是年紀(jì)相仿的學(xué)生，有共同語言可以交流，相處起來就比較融洽。二是學(xué)生的上升空間大。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)非常重視實習(xí)學(xué)生的提升和管理。這里大概60%的中層管理人員是工作時間達1-3年的學(xué)生。而且很多都是宜昌城建學(xué)校的。有了這些模范和先例，學(xué)生可以清晰定位自己的奮斗目標(biāo)，也就更能激發(fā)學(xué)生求上進的工作熱情。
2、學(xué)生基本情況。
實習(xí)帶隊教師工作總結(jié)（2007級12班）。
一、實習(xí)使同學(xué)們將理論知識和實踐有機的結(jié)合實習(xí)是將書本學(xué)的知識運用到實踐當(dāng)中，光是學(xué)會理論知識卻沒有實踐只是紙上談兵，經(jīng)過實踐檢驗的知識才是真知識，只有理論、實踐、再理論、實踐，不斷充實，不斷實踐，才能成為真正的人才。
二、實習(xí)豐富和加深了同學(xué)們熱愛醫(yī)藥事業(yè)的情感過去，學(xué)生們覺得汽修工作簡單，對知識不求甚解，但是到了崗位工作后才發(fā)現(xiàn)工作程序并不像想像中那么簡單，工作中的錯誤讓同學(xué)們了解到汽修行業(yè)的復(fù)雜，加深了對行業(yè)道德的認(rèn)識。
三、實習(xí)使同學(xué)們團結(jié)協(xié)作、互相關(guān)愛、共同進步實習(xí)基地對同學(xué)們來說是一個陌生的環(huán)境，同學(xué)們要從“學(xué)生角色”迅速轉(zhuǎn)變成為“工人角色”，沒有大家的團結(jié)協(xié)作、相互關(guān)愛，這個轉(zhuǎn)變是非常困難的，工作中誰生病了，大家都會幫忙，遇到搬搬抗抗，力氣大的同學(xué)多出點力，有的同學(xué)有困難，每個人都會伸出援助之手，都充分表達了同學(xué)們團結(jié)協(xié)作、互相關(guān)愛、共同進步的心聲。
實習(xí)的過程是“痛并快樂著”，開始的一個月，學(xué)生的思想波動非常大，在工作的艱辛中遇到諸多在學(xué)校中沒有接觸到的東西，譬如飲食習(xí)慣的差異，復(fù)雜的人際關(guān)系的處理、緊張忙碌工作環(huán)境的適應(yīng)，讓學(xué)生感到現(xiàn)實與希望的落差大，一部分適應(yīng)能力差、自我調(diào)節(jié)能力不強、自身綜合素質(zhì)較差的同學(xué)就產(chǎn)生了離職甚至?xí)绻さ哪铑^。但是，經(jīng)過學(xué)校和指導(dǎo)老師的共同努力，此次的實習(xí)工作還是取得了很大的成績，實習(xí)生在工作崗位上的優(yōu)秀表現(xiàn)贏得了修配廠廠領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。實習(xí)生們在工作中表現(xiàn)出的優(yōu)秀的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)為學(xué)院在實習(xí)合作單位建立了良好的聲譽。
通過實習(xí)也暴露出了很多不足，學(xué)生的專業(yè)服務(wù)技能薄弱，實踐能力、溝通能力差，團隊意識有待培養(yǎng)，學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏指導(dǎo)。希望通過本次實習(xí)積極探索工學(xué)結(jié)合的專業(yè)建設(shè)及課程教學(xué)改革方向，進一步推動校企合作。
帶隊教師：王君萍2010年6月20日篇三：畢業(yè)實習(xí)帶隊教師工作總結(jié)。
畢業(yè)實習(xí)帶隊教師工作總結(jié)****年*月**日，我?guī)ьI(lǐng)我院****08-1班的學(xué)生正式開始了他們的畢業(yè)實習(xí)階段。整整兩天的前期準(zhǔn)備，我們一行**個人于*月**日下午**登上了前往**的航班，正式開始了前往內(nèi)地的畢業(yè)實習(xí)。
這次實習(xí)為期四周，于4月15日結(jié)束。對于我們工程管理專業(yè)的畢業(yè)生來說，這次畢業(yè)實習(xí)尤為重要。在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的高度重視與積極支持、我們實習(xí)師生的共同努力下，這次畢業(yè)實習(xí)進行得很順利，收獲很大，但是同時也存在一些問題?，F(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)總體情況介紹。
這次實習(xí)共有**名學(xué)生參加，我和***老師帶隊。我們依次經(jīng)過了**、**、**、**四座城市，拜訪了四大城市的知名高校，主要以聽名師講座、參觀專業(yè)實驗室、同專業(yè)學(xué)生座談交流為主,參觀學(xué)習(xí)四大城市名勝古跡、歷史文物，各大名校校園文化為輔。內(nèi)容豐富，每位同學(xué)都受益匪淺。
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。
這次實習(xí)達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的，為我們學(xué)校做了進一步的宣傳，同時也為學(xué)校贏得了良好聲譽，更重要的是同學(xué)們對自己、對自己的專業(yè)以及對我們祖**親的歷史文化都有了更加客觀地認(rèn)識。其中主要體現(xiàn)在三方面：
1、自身認(rèn)識。在此次實習(xí)過程中，我們分別與同濟大學(xué)、天津理工大學(xué)工程管理專業(yè)畢業(yè)生開展了激烈而有意義的座談交流會。在交流中，同學(xué)們各抒己見，熱情的探討著自己的就業(yè)意向與人生規(guī)劃，也正是通過這樣的交流，我們的學(xué)生意識到了自己與其他各大高校學(xué)生之間的差別。也正是這種意識激勵了我們的學(xué)生，鼓舞著我們的學(xué)生再接再厲！
2、專業(yè)認(rèn)識。在各大名校實習(xí)過程中，我們有幸請到了工程管理專業(yè)的知名專家為我們學(xué)生開展講座。在各位專家的介紹下，大家清楚地認(rèn)識到了我們專業(yè)在不同城市的不同作用，比如在新疆我們專業(yè)主要以造價方向為主，而在上海則主要以工程咨詢?yōu)橹?，涉及造價的方向卻很少。這不僅使大家有了更全面的認(rèn)識，同時也為大家的未來發(fā)展提供了更多地選擇。
3、祖國文化的認(rèn)識。在此次實習(xí)過程中我們給大家提供了一部分自由活動時間，并組織學(xué)生去參觀了我們國家引以自豪的歷史文物以及四大城市的名勝古跡。通過這項活動，我們學(xué)生對祖國的歷史文化有了進一步的認(rèn)識，意義重大。
三、實習(xí)中存在的問題與不足。
本次實習(xí)進程基本順利，我們**個人互相幫助，不管是集體還是個人都取得了一定的成績，但仍有一些不足值得我們重視，主要體現(xiàn)在以下方面：
1、沒有充分發(fā)揮好班干部的作用和權(quán)限。由于學(xué)生比較多，安全。
問題尤為重要，所以沒有過多的給班干部放權(quán)和授權(quán)，導(dǎo)致班。
里同學(xué)未能在管理能力方面得到更好的鍛煉。
2、沒有提前建立嚴(yán)格細(xì)致的管理規(guī)定。參加此次實習(xí)的學(xué)生較多，由于沒有提前建立嚴(yán)格的考勤制度，很多活動都不能按照規(guī)定的時間照常進行，導(dǎo)致時間未能充分利用。
實習(xí)指導(dǎo)教師：***我?guī)ьI(lǐng)04—30班于3月26日離校前往****南小區(qū)幼兒園，正式進入實習(xí)。經(jīng)過歷時八周的實習(xí)，于5月18日離園。對于我們幼師學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生來說,教育實習(xí)是我們理論聯(lián)系實際的一個學(xué)習(xí)過程，是學(xué)生將所學(xué)的教育理論知識轉(zhuǎn)化為能力，向教師角色過渡的重要環(huán)節(jié)。由于校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)幼兒園的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，我們在南小區(qū)幼兒園的教學(xué)實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題?，F(xiàn)將實習(xí)情況總結(jié)如下：
一、實習(xí)總體情況介紹。
我?guī)ьI(lǐng)的04-30班共有33名同學(xué)。按照幼兒園的班容量，每班配備5—6名同學(xué)實習(xí)。南小區(qū)幼兒園為五星級幼兒園，在****區(qū)有一定名氣，師資力量雄厚，以蒙臺梭利教學(xué)法為主，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，入托幼兒整體素質(zhì)較高。實習(xí)中，幼兒園給予了大力的配合，提供了很多的講課機會，平均每人講了5節(jié)課，個別同學(xué)講了十幾節(jié)課。
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果。
這次實習(xí)達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的，為學(xué)校贏得了良好聲譽。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1.工作能力。在實習(xí)過程中，同學(xué)們都能積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動向老師學(xué)習(xí)，關(guān)心愛護幼兒，同時積極參加幼兒園的各項教育教學(xué)活動。實習(xí)幼兒園的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的教學(xué)能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)幼兒園的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任指導(dǎo)教師所交給的工作，為今后的教學(xué)工作提供了寶貴的經(jīng)驗。
2.實習(xí)方式。實習(xí)幼兒園指定了帶班指導(dǎo)老師來指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)幼兒園，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。和正式教師一樣上下班，完成教學(xué)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)幼兒園及其指導(dǎo)教師的一致好評。
三、實習(xí)收獲。
主要有三個方面。一是通過直接參與教學(xué)工作，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教育教學(xué)實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是學(xué)會了如何做人，如何關(guān)心照顧他人。
隊指導(dǎo)教師在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，才能對保證實習(xí)質(zhì)量起到重要作用。
五、實習(xí)生活的感悟。
通過近兩個月的實習(xí)，使同學(xué)們的理論知識得到檢驗和應(yīng)用，進一步完善和提高了教學(xué)技能，提高了自身素質(zhì)，從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了不少好的教學(xué)經(jīng)驗和方法，同時也感受了幼兒園課堂教學(xué)和生活保育的實際狀況。同學(xué)們和指導(dǎo)教師互敬互愛，經(jīng)過這近兩個月的實習(xí)，感情也愈加深厚。實習(xí)結(jié)束時幼兒園送別的感人場景依然歷歷在目，幼兒們祝福的童言稚語更使同學(xué)們深刻感受到作為一名幼兒教師的責(zé)任和光榮。
六、實習(xí)中存在的問題與不足。
本次實習(xí)進程基本.順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們的理論水平還有待提高。
2、在駕馭和把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。
3、部分同學(xué)對家長和幼兒交流時措詞不夠準(zhǔn)確，口語表達技巧還需要加強。
為期近四個月的海信空調(diào)教學(xué)實習(xí)，已經(jīng)圓滿的結(jié)束了。此次實習(xí)對我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。青島空調(diào)我是第一次去，實習(xí)班級共有六個教學(xué)班級，122名學(xué)生，很多學(xué)生不認(rèn)識，實習(xí)時間又長，再加上海信空調(diào)勞動強度大，工作時間長等很多不利因素，使我的工作難度很大，但在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和深切關(guān)懷下，在各位班主任的大力配合下，還是順利的完成了教學(xué)實習(xí)，在次表示衷心的感謝。實習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、海信空調(diào)公司介紹。
海信空調(diào)公司坐落在青島市平度市南村鎮(zhèn)工業(yè)園，地理位置較偏。交通不便，生活娛樂設(shè)施少，主要生產(chǎn)科龍空調(diào)、商務(wù)空調(diào)。分為制造部、采購部、質(zhì)量部、電子廠的部門。
三、校外學(xué)生管理策略。1.在校期間搞好學(xué)生動員工作，讓學(xué)生從思想上重視實習(xí)，知道實習(xí)的目的和意義，便于帶隊老師管理。2.提高帶隊老師待遇，在青島離家遠，對家庭照顧不到，學(xué)生工作難做，帶隊老師責(zé)任重大，而起帶隊老師沒有節(jié)假日，隨時都有可能學(xué)生有事。3.搞好提前預(yù)防。對于打架，曠工、喝酒、抽煙、等違紀(jì)行為提前和學(xué)生講明，做到提前預(yù)防。
4.加強制度建設(shè)。在校外實習(xí)要有嚴(yán)格的學(xué)生管理制度，對違紀(jì)行為要嚴(yán)肅處理。5.發(fā)揮班干部的作用，班干部要發(fā)揮帶頭作用和做好學(xué)生思想工作。
6、要加強和學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長做學(xué)生思想工作。7.及時統(tǒng)計學(xué)生聯(lián)系方式和家長聯(lián)系方式，并及時更新?？傊?，這是帶隊實習(xí)，總體上很圓滿，但也存在很多不足之處，吸取經(jīng)驗，爭取把工作越做越好，為山東交通技師學(xué)院貢獻自己的一份力量。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇六
實習(xí)地點：臨沂國際商品批發(fā)城。
學(xué)院：土木建筑學(xué)院。
專業(yè)：建筑環(huán)境與設(shè)備工程。
姓名：樊慧青學(xué)號03020203。
指導(dǎo)教師：劉玉峰李慧敏。
報告日期：__年9月21日
山東科技大學(xué)。
1.建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)。
__級生產(chǎn)實習(xí)大綱。
實習(xí)性質(zhì)和目的。
實習(xí)性質(zhì)。
生產(chǎn)實習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培養(yǎng)計劃中十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是對大學(xué)生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓(xùn)練過程。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實習(xí)工作，對提高生產(chǎn)實習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。
實習(xí)目的。
了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法;。
培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力;。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
實習(xí)內(nèi)容。
建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的生產(chǎn)實習(xí)主要以實際參與本行業(yè)設(shè)計、施工與監(jiān)理、運行管理為主，參觀實習(xí)為輔。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)中有的放矢，要根據(jù)實習(xí)單位的性質(zhì)和條件把握以下內(nèi)容：
明確建筑環(huán)境與設(shè)備工程、給水排水工程專業(yè)涵括的技術(shù)內(nèi)容;。
了解施工組織設(shè)計的意義與施工組織設(shè)計方法;。
了解工程或設(shè)備的施工質(zhì)量檢驗與驗收方法;。
了解專業(yè)中有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新方法，把握專業(yè)發(fā)展趨勢。
生產(chǎn)實習(xí)要求。
學(xué)生應(yīng)按實習(xí)大綱和實習(xí)計劃要求認(rèn)真完成實習(xí)中規(guī)定的各項任務(wù)，并做好實習(xí)筆記。實習(xí)中應(yīng)勤觀察、勤動手、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。
每天寫實習(xí)日記。實習(xí)日記應(yīng)圖文并茂，實習(xí)指導(dǎo)教師可隨時抽查學(xué)生的實習(xí)日記，并給予指導(dǎo)。實習(xí)結(jié)束時，應(yīng)將實習(xí)日記交實習(xí)指導(dǎo)教師評閱，并根據(jù)實習(xí)日記按照學(xué)院要求格式寫出實習(xí)報告。生產(chǎn)實習(xí)報告內(nèi)容完整，不少于。
實習(xí)考核。
實習(xí)結(jié)束后，實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)日記、實習(xí)報告、理論聯(lián)系實際分析問題和解決問題的能力，結(jié)合平時實習(xí)表現(xiàn)，勞動態(tài)度，與工地關(guān)系及遵守紀(jì)律等情況，定出成績(必要時可進行口試復(fù)查)。
實習(xí)成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級計分制評定，其方法如下：
實習(xí)認(rèn)真，遵守紀(jì)律，能按時報到和結(jié)束，無無故缺勤而且完成任務(wù)較好，實習(xí)日記及實習(xí)報告質(zhì)量高，全面完成實習(xí)大綱的要求，獨立工作能力較強者，成績評為優(yōu)。
足要求，質(zhì)量較高，有一定的獨立工作能力者，成績評為良。
能完成實習(xí)大綱的全部要求，實習(xí)日記和報告能滿足要求，質(zhì)量尚好者，成績評為中。
基本完成實習(xí)大綱要求，能完成實習(xí)日記和實習(xí)報告，但質(zhì)量一般者，成績評為及格。
實習(xí)日記和報告不合格，或?qū)嵙?xí)期間表現(xiàn)差，有嚴(yán)重違反紀(jì)律者，成績評為不及格。
凡有以下之一者，實習(xí)成績不給予評定，作不及格處理：
報告未按時完成者;。
實習(xí)日記少于3次者;。
無論何種原因，有三分之一時間未參加實習(xí)者;或?qū)嵙?xí)無故缺勤5學(xué)時以上者;。
嚴(yán)重違反紀(jì)律，造成惡劣影響者;一般違反紀(jì)律，經(jīng)教育不改者。
時間地點安排。
地點：黃島、青島、濱州、臨沂等地。
時間：計劃;部分學(xué)生利用暑假完成生產(chǎn)實習(xí)。
2實習(xí)報告內(nèi)容。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大四的學(xué)生，在大四第一學(xué)期剛一開學(xué)我們就開始了生產(chǎn)實習(xí)，在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個星期的認(rèn)識實習(xí)，當(dāng)時所學(xué)的專業(yè)知識并不多所以實習(xí)下來對本專業(yè)的認(rèn)識還是了了，所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來，這一次的生產(chǎn)實習(xí)則使我對本專業(yè)所涉及的內(nèi)容有了全面的了解，也對施工、監(jiān)理等有了一定的認(rèn)知，也具備了一定的動手能力，總之此次生產(chǎn)實習(xí)之行我收獲頗豐。
九月四日星期一。
這次生產(chǎn)實習(xí)我們的實習(xí)地點有黃島，臨沂，北京，濱洲等地，我的實習(xí)地點是臨沂，實習(xí)對象重點是空調(diào)，為期三星期，由李慧敏，劉玉峰兩位老師帶領(lǐng)。我們同學(xué)參加實習(xí)的有17人，早晨6：50我們準(zhǔn)時坐上了從黃島發(fā)往臨沂的汽車。我們專業(yè)都是干什么的，工地上是什么樣子?帶著這些問題和些許的喜悅我們踏上了去臨沂的旅程。中午11：30左右我們到達了臨沂，臨沂到處是批發(fā)市場，不愧為批發(fā)第一城，商品是便宜，不過惟一不方便的地方就是交通不太便利，車輛很多，街道很擁擠，老師不段囑咐我們過馬路要注意安全，我們也都很小心。接下來就是在旅館安頓下來，到了晚上我們所有的同學(xué)都安頓好了，大家勞累了一天終于可以好好休息一下迎接明天的實習(xí)了，因為正式的實習(xí)是在明天，我們要養(yǎng)好精神，蓄勢待發(fā)。
第一站九月五日星期二。
早晨8：00迎著初升的朝陽，我們19人租了車去了臨沂新建的汽車站，這個汽車站據(jù)講是建成后全國最大的一個汽車站，到了那里之后一看果然是氣派宏偉，大而且美，建設(shè)造型確實美觀別致，我們進到里面聽負(fù)責(zé)空調(diào)安裝的師傅講關(guān)于這個建筑的空調(diào)設(shè)計，里面的空調(diào)設(shè)計是全空氣系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)是指空調(diào)房間的室內(nèi)負(fù)荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負(fù)擔(dān)的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小，需要用較多的空氣量才能達到消除余熱余濕的目的，因此要求有較大斷面的風(fēng)道或較高的風(fēng)速。有黑色的我誤以為是燈的監(jiān)視器，有紅色的報警裝置，有噴淋裝置，一些平時只在課本上見過樣子和名稱的裝置在今天都看到了實物，心里是美滋滋的，因為我們既開了眼界又長了知識，師傅接著講這個空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計也并不是很完美的，比如在防排煙方面，這個設(shè)計應(yīng)用的是排煙和排風(fēng)共用一個風(fēng)道，這種設(shè)計是不太好的，最好是兩個風(fēng)道能分開，各用各的。師傅還語重心長的對我們講，如果我們其中的一些人畢業(yè)后搞設(shè)計這方面，一定要注意這些細(xì)節(jié)的問題。從實習(xí)中我們也看到了搞理論設(shè)計的要多多進行實地考察，聽聽施工師傅的一些建議，以便在以后的工作中盡量的做到最優(yōu)化。接下來我們又在車站里看了一圈，見到了大空間空調(diào)的設(shè)計布局，也看到了一些火災(zāi)報警系統(tǒng)等的裝置，還看了旋轉(zhuǎn)百葉風(fēng)口。最后我們合了影，留下了大家在臨沂第一站的美麗笑容。
第二站九月六日星期三——九月十六日星期六。
終于盼到了到工地現(xiàn)場實習(xí)的時刻了。我們?nèi)サ牡胤绞翘煸瘓F建設(shè)的工地，天元建設(shè)集團有限公司是有50多年歷史的大型綜合性企業(yè)集團，aaa特級信用企業(yè)，擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)，以及機電設(shè)備安裝、裝飾工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、鍋爐安裝等多個一級資質(zhì)和涉外經(jīng)營承包權(quán)。自1997年以來先后通過iso9001質(zhì)量管理體系、iso14000環(huán)境管理體系和ohsas18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，并有效運行。集團擁有建筑、房地產(chǎn)、路橋等九大支柱產(chǎn)業(yè)，施工區(qū)域、工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)項目遍布全國二十多個省市以及非洲、南美洲、東南亞等部分國家。具有年完成施工產(chǎn)值100億元、承建1000萬平方米工程的總承包能力。所承建工程榮獲項“魯班獎”和“國家優(yōu)質(zhì)工程獎”以及29項“泰山杯”獎。
天加空調(diào)設(shè)備有限公司參觀實習(xí)報告范文。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇七
本人自20xx年7月畢業(yè)于**學(xué)院供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程、凈化空調(diào)工程、給排水及電氣方面的安裝工程項目的施工管理工作和施工項目工程技術(shù)工作，通過七年的工作實踐，以及對相應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，對機電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識和實踐經(jīng)驗，為以后的專業(yè)技術(shù)工作打下了基礎(chǔ)。
以下是本人多年來所從事的主要的采暖通風(fēng)，給排水及電氣方面機電安裝工作的總結(jié)：
驗，例如：各種設(shè)備的運輸、吊裝、就位、調(diào)試；各種管線、管道的現(xiàn)場布置；各個專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的.配合。同時也參與實際操作，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨立開展工作打下了很好的基礎(chǔ)。在該工程中，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計工作，在設(shè)計的指導(dǎo)下，如何進行負(fù)荷計算；通風(fēng)管道的設(shè)計；風(fēng)機盤管、新風(fēng)機、主機、冷卻等設(shè)備的選型。從以前的書本知識轉(zhuǎn)為實際知識。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗收、隱蔽、報建技術(shù)資料收集、填報等等。
通過在成都冰洋制冷空調(diào)安裝公司的工作實踐使我在學(xué)校所學(xué)到的理論得與實踐相聯(lián)結(jié)合，對中央空調(diào)機電設(shè)備的安裝有了較深刻的印象和認(rèn)識，并初步掌握了中央空調(diào)工程的設(shè)計及工程的預(yù)算，機電安裝工程的技術(shù)管理工作和各工種協(xié)調(diào)配合工作，我工作的積極性和創(chuàng)造的價值得到了公司的肯定。
20xx年1月我來到了成都高新偉創(chuàng)空調(diào)工程有限公司，參加了成都大成市場工程的建設(shè)，在該項目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用法國的西亞特冰蓄冷中央空調(diào)，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多，我很高興參加到這個項目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗；其特點就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時把制冷量儲存起來，到第二日中午人員集中的時候釋放出來；從而達到減少能量損耗節(jié)約電力的目的；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多。由于整個安裝空間，安裝面積很大。室內(nèi)管網(wǎng)特長，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點設(shè)置排水閥門，更利于排水；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性，延長管道的壽命。我還建議減少使用風(fēng)機盤管電磁二通閥，因為該市場屬于開放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動的，并且電磁二通閥是精密儀器，頻繁啟動會容易損壞，就會出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟上造成不必要的浪費。
由于該工程是個綜合工程，在具體施工過程中我也學(xué)習(xí)到了很多知識和經(jīng)驗。例如：在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法，由于土建工程是很大的流水作業(yè)，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對施工人員的計劃和調(diào)配；對現(xiàn)場材料的計劃，組織，調(diào)撥；對現(xiàn)場施工情況變化的應(yīng)對等等相關(guān)的處理方法。在整個施工過程中我努力自覺的完成自己的本職工作。但是還是有不足之處，如各個工種之間的協(xié)調(diào)配合，以及設(shè)備進場的時間上的把握等方面還有待提高。總的來說我是一名合格的技術(shù)人員。
上述工程實踐經(jīng)驗對我在以后的安裝工程管理中進一步提高，提供了實踐基礎(chǔ)。我想我在以后的安裝工作中要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，隨著經(jīng)驗的不斷豐富，技術(shù)力量的不斷加強，我會成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，優(yōu)秀的暖通工程師。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇八
決戰(zhàn)305品質(zhì)節(jié)，海爾空調(diào)特戰(zhàn)隊在路上!決戰(zhàn)終端，以快致勝，要想搶占市場就必須趕在敵人之前做好充足準(zhǔn)備。春節(jié)的氣氛還未散去，空調(diào)特戰(zhàn)隊的工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開。自有連鎖齊發(fā)力，再創(chuàng)佳績。自有渠道承接活動，全員對賭勢必完成目標(biāo);連鎖渠道到店到人賣高端，搶份額。
新年新氣象，今年空調(diào)特戰(zhàn)隊又成立了長春、杭州、濟寧、福州、南昌五個中心的隊伍，我們更加強大，新的一年再接再厲，為海爾空調(diào)增光添彩!
20xx年是海爾空調(diào)占據(jù)市場地位的.重要一年，三月、四月份活動更是整個20xx年搶量的關(guān)鍵。為了更好的承接活動，完成活動目標(biāo)，空調(diào)特戰(zhàn)隊給每個隊員制定了嚴(yán)格的考核方案，認(rèn)籌完成率、活動銷售完成率、空調(diào)銷售完成率三個維度進行嚴(yán)格考核，日清日畢。在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額。
1.支援西安雷廷商貿(mào)有限公司305活動，活動整體目標(biāo)355萬，其中空調(diào)80萬，活動累計宣傳3天，整體認(rèn)籌68張，空調(diào)團隊認(rèn)籌26張，占比38%，整體獲取意向79個，空調(diào)團隊25個，占比20%。
2.針對西安市區(qū)無人門店和核心門店進行幫促銷售，幫促門店5家，累計銷量5.08萬，特戰(zhàn)隊員銷售凈界72raa一套。
3.春季啟動會已近打響，為提升空調(diào)在客戶操盤產(chǎn)品中的重要性，此次啟動會準(zhǔn)備全員參與，責(zé)任到人，團隊內(nèi)3人負(fù)責(zé)相應(yīng)事項，讓隊員全程參與準(zhǔn)備工作，熟悉啟動會相關(guān)事宜的同時也對個人的業(yè)務(wù)溝通能力的提升有很大作用。
成都特戰(zhàn)隊于上周結(jié)束春節(jié)休假，全員分派到各自掛靠區(qū)域支援參加305活動推進，協(xié)助專員跑動鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，主要從事305活動城鄉(xiāng)聯(lián)動溝通協(xié)調(diào)、收取對賭金;并參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)春季開盤會目標(biāo)簽訂、收取對賭金。特戰(zhàn)隊下去后，在協(xié)助區(qū)域bu代表和專員完成既定目標(biāo)同時，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板培訓(xùn)最新產(chǎn)品知識和賣場形象，并且按要求整改終端賣場展位形象，統(tǒng)計協(xié)調(diào)節(jié)日過后鄉(xiāng)鎮(zhèn)出樣不齊的問題。溝通協(xié)調(diào)牽頭部分區(qū)域305活動。
上周石家莊特戰(zhàn)隊結(jié)束假期開始正式投入工作，根據(jù)前期跟中心對接決定309活動行全員掛靠市區(qū)傳統(tǒng)核心門店，抽出一天時間到達門店，對掛靠門店進行對接，協(xié)調(diào)隊員與直銷員分工以及后期臨促培訓(xùn)及分工，具體采取門店留守一人，其他人員外出宣傳認(rèn)籌，周六正式進入認(rèn)籌工作，認(rèn)籌方式采取跟著商場地推，超市定點，展廳講解認(rèn)籌， 每天晚上進行會議溝通，匯報今日情況，解決今日問題。
所有人員掛靠區(qū)域，一人一個區(qū)域，支援區(qū)域核心客戶二次動員會召開，針對核心綜合店店員進行海爾品牌宣講，海爾空調(diào)培訓(xùn)，305活動動員，同時對薄弱門店及核心v50核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進行產(chǎn)品培訓(xùn)，305活動培訓(xùn)。做好充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)305活動。目前已經(jīng)累計培訓(xùn)38場。
前往江津開始支援江津眾力海爾專賣店303品質(zhì)節(jié)活動，這也是空調(diào)特戰(zhàn)隊開年第一場活動，重要性不必多說，每個隊員也馬上進入工作狀態(tài)，用最飽滿的激情去迎接這場活動。下午開始活動動員會，確定本次活動的目標(biāo)，并且將目標(biāo)分解到個人，每天每個隊員的任務(wù)5張，為了確保活動的成功，每人交對賭200元?；顒幽繕?biāo)未完成不退還。目前已經(jīng)認(rèn)籌3天，隊員們每天行走超過3萬步累計認(rèn)籌超過200張，其中空調(diào)58張，目標(biāo)必達。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇九
實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的重大歷史任務(wù)。今年以來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞xx發(fā)【xxxx】x號“關(guān)于推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施意見”，按照“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！钡目傄螅瑖@“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興”五大任務(wù)，努力推動我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作。
鎮(zhèn)成立由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長任組長的鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定一名班子成員具體分管，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)經(jīng)、水利、農(nóng)機、財政等部門抽調(diào)工作人員聯(lián)合辦公。
今年以來，全鎮(zhèn)新成立農(nóng)村經(jīng)營主體x家;農(nóng)業(yè)招商引資項目x家，引進資金x產(chǎn)業(yè)扶貧持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)業(yè)帶動x戶幫助貧困戶增加收入x萬元;農(nóng)技部門積極宣傳農(nóng)技知識，提升農(nóng)民秋種積極性。
加強新型農(nóng)民、返鄉(xiāng)農(nóng)民的職業(yè)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)照就一批致富帶頭人和高技能人才。今年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民x人，到x月底全鎮(zhèn)參加各類技能培訓(xùn)達x人次。
制定農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動方案，今年以來已經(jīng)完成改廁任務(wù)x戶;牢固樹立綠水青山就是金山銀山思想，積極推進河長制工作，建立一河一冊檔案，鎮(zhèn)村河長巡河制度常態(tài)化，汲取河長制工作經(jīng)驗，建立林長制一林一冊檔案;與扶貧廣場、文化活動中心高度融合，打照精品公莊中心村。
近年來，隨著x省級文化廣場的建成，健康的文化娛樂生活在我鎮(zhèn)蓬勃興起，共有腰鼓隊、鑼鼓隊x支，龍獅隊x支，廣場健身舞隊xx余支，群眾業(yè)余生活極為豐富，籃球隊、乒乓球隊相繼組成，鑼鼓隊、籃球隊還參加縣級組織的活動，都取得了很好的`名次。移風(fēng)易俗落到實處，深化中國特色社會主義和中國夢宣傳教育，弘揚民族精神和時代精神，讓社會主義核心價值觀深入人心。
抓住今年村兩委換屆機遇，選優(yōu)配強村支部書記，建好支部班子，積極輸送年輕干部到市、縣參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，充分發(fā)揮各村支部在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的主導(dǎo)、引導(dǎo)和指導(dǎo)作用，通過支部班子的以身作則、帶頭示范，營造你追我趕、不甘落后的生動局面;結(jié)合鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，制定村規(guī)民約;發(fā)揮基層組織堡壘作用，不斷壯大村級經(jīng)濟，繼去年我鎮(zhèn)消滅村級集體經(jīng)濟空白村后，今年各村積極穩(wěn)步發(fā)展，x月底全鎮(zhèn)村級集體經(jīng)濟收入達到x萬元;推進農(nóng)村集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度改革，x個村已經(jīng)完成清產(chǎn)核資工作，建立臺賬，搭建集體資產(chǎn)管理平臺，適時開展股權(quán)設(shè)置、成員身份界定工作。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十
xx年即將過去在將近半年的時間中我通過努力的工也有了一點獲臨近年終我覺有必要對自己的工做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對半年的工進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工的十月份開始組建市場大客戶拓展部在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工以前我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的僅憑對銷售工的熱情而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到個行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識一邊摸索市場遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題準(zhǔn)確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的.同時各組員的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭現(xiàn)在可以拿出一個比較完的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操下來。
存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在客戶的溝通過程中過分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工做得不好覺自己還停留在一個銷售人員的位置上對市場銷售人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠?qū)е掠绊懯袌龃罂蛻敉卣共康匿N售業(yè)績。
在將近半年的時間中經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通的過程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工總結(jié)和計劃的習(xí)慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒有一個統(tǒng)一的管工時間沒有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠例如宣傳車業(yè)務(wù)增長小個別業(yè)務(wù)員的工責(zé)任心和工計劃性不夠強業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多但主要也就是那十來個品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位面對小型的客戶價格不是太別重要的問題但面對采購數(shù)量比較多時客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏的。在明年的銷售工中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母訕涌梢源龠M銷售人員去銷售。
在深圳市市區(qū)域我們公司進入市場比較晚產(chǎn)品的知名度價格都沒有什么優(yōu)勢在汽車開拓市場壓力很大所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來更好。市場是良好的形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好沒有抓住個機遇我們很可能失去個機會在個市場會丟失的客戶。
在明年的工規(guī)劃中下面的幾項工為主要的工來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工中建立一個和諧具有殺傷力的團隊為一項主要的工來抓。
2、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管辦法。
銷售管是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動性對工有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的。造成時間資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是個公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工模式工環(huán)境是工的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十一
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作，也有很多朋友通過打電話、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?，借以拋磚引玉。
一、注重細(xì)節(jié)，把握客戶需求。
過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地，定出風(fēng)口、主機位置。
我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細(xì)的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好半個小時下來，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的.格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
二、因人而異，揣摩客戶意思。
年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領(lǐng)導(dǎo)，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。
過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了?；貋碇螅B夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十二
年復(fù)一年，日復(fù)一日，每年空調(diào)五月份價格飛漲且銷售斷貨，各大商場出現(xiàn)搶貨情況，隨后空調(diào)安裝人員加班加點忙著安裝，甚至到零晨還在忙于奔波。
空調(diào)價格高低分析：
安裝師付最忙時：5月—10月，一天工作量達16個鐘，忙的吃飯都沒有時間，每個買了空調(diào)的客戶催個不停，在晚也要今天把空調(diào)裝上，不然睡不著覺，并且買了空調(diào)后還需要至少三天到一個星期才能排到單，上門安裝時，一看難裝的地方就直接不安裝或者多收你幾百元的高空費，因為人家也要生活嘛，誰讓你的地方這么復(fù)雜呢？，對于消費者來說買空調(diào)的效率極低，你天天打電話投訴也沒用。
貨源充足時：10月份以后，基本上不斷貨，要什么有什么，且價格還便宜。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十三
本人xxx自20xx年經(jīng)考核通過，應(yīng)聘到運營服務(wù)中心，任職空調(diào)主管崗位。主管暖通空調(diào)工作至20xx年已有三年時間。在運營服務(wù)中心這三年時間里，是我人生收獲的三年。在中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，堅持團結(jié)同事、融入團隊,認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平。自覺服從部門工作安排，認(rèn)真地完成了自己的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將自己三年來的工作、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下：
1、熟悉所轄區(qū)域暖通設(shè)備情況，熟悉設(shè)備以及管線分布情況，核對東廣場空調(diào)設(shè)備圖紙。
2、針對a區(qū)負(fù)一層出租車蓄車場，排風(fēng)、排煙效果不好，提出改造意見。
3、提前做好每年采暖期前期準(zhǔn)備工作，各出入口水風(fēng)幕放水，檢查薄弱機房保溫閥關(guān)閉情況。
4、每個采暖期開始與結(jié)束時，核對熱費熱計量表數(shù)。
5、完善空調(diào)機房管理制度。
6、參與空調(diào)專業(yè)維保單位招標(biāo)，核實實際工程量。
7、監(jiān)督維保單位，按照合同內(nèi)容，對所轄區(qū)域空調(diào)設(shè)備進行維護保養(yǎng)。
8、及時處理設(shè)備故障，如冬季閥門、表冷器凍損。有效保證設(shè)備運行。對暖通系統(tǒng)所存在9、的問題，及時上報領(lǐng)導(dǎo)并聯(lián)系維保單位進行維修。
10、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類規(guī)范文件，協(xié)助中心完成物業(yè)招標(biāo)及管理細(xì)則。
11、認(rèn)真完成上級交辦的工作，積極協(xié)助其它專業(yè)的'同事完成工作。
12、值班期間妥善處理突發(fā)事件。
1、在工作中，本人能夠克服自身不足，能夠虛心堅持向其它同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和政治思想水平。積極參加中心組織的各種活動，在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及時學(xué)習(xí)上級單位傳達的精神，開展批評和自我批評活動，深刻領(lǐng)會文件精神，結(jié)合實際工作有針對性的學(xué)習(xí)各類專業(yè)知識，使自己逐步走向成熟。
2、在從事空調(diào)管理工作中，由于原來的工作是做高效過濾空調(diào)，與哈西站的暖通空調(diào)多少有些差別，因此能夠虛心向身邊不同人學(xué)習(xí)有關(guān)本單位的設(shè)備技術(shù)性能及專業(yè)知識。在做好管理的同時，借鑒其它方面的經(jīng)驗，提升暖通空調(diào)設(shè)備設(shè)施的應(yīng)用水平。
在今后的工作當(dāng)中，一是要多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，要多學(xué)習(xí)，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護中心形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。
學(xué)生空調(diào)工作總結(jié)篇十四
時光荏苒，歲月如梭。不知不覺間，我加入xx這個大家庭已經(jīng)小一年。一年間，我從一個毫無經(jīng)驗可談的應(yīng)屆畢業(yè)生成長為一個暖通工程技術(shù)員，回首這一年，有剛?cè)肼殨r的迷茫，有剛到太原項目的艱辛，有遇到問題時的煩惱，當(dāng)然也有解決問題后的興奮與喜悅。
現(xiàn)在就我一年來的工作情況總結(jié)如下：
我很榮幸有機會加入xx，并且有幸接觸到xx項目。所以我衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，我深知這個機會來之不易，自從加入xx目，我努力學(xué)習(xí)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見，嚴(yán)格要求自己，在工作上認(rèn)真細(xì)心，踏實勤奮，及時與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通工作中的問題。積累了一定的工作經(jīng)驗，取得了很大的進步。
回顧xx項目這一年的情況，從剛開始項目工作的舉步維艱，處處碰壁，到項目進展工程中遇到各種技術(shù)問題，在項目部各個領(lǐng)導(dǎo)，各個部門的通力協(xié)作下，努力克服各方面的困難，在年底完成了標(biāo)準(zhǔn)層的風(fēng)管主管，水管主管，以及各棟樓水管立管、風(fēng)管立管以及地下室通風(fēng)排煙的吊裝工作，取得了一定的成績，但這其中同時暴露出很多問題，需要我們努力克服、解決。
首先，項目部一定要統(tǒng)一思想，有共同的目標(biāo)并為之努力奮斗。起初各項工作進展困難，很大一部分原因就是項目部剛剛組建，各部門之間不熟悉，默契不夠，沒有形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，當(dāng)然，這個問題在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)指揮下，隨著工程的進展，得到了很好的解決。我相信，xx項目部已經(jīng)是一個成熟的項目部，只要在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各部門認(rèn)真工作，努力配合，及時溝通，明年的工作一定會進展的更加順利。
其次，各部門之間一定要職責(zé)明確，責(zé)任落實到人。我作為一名員工，一定要履行自己的職責(zé)，積極主動、認(rèn)真高效、保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，有問題及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高解決問題的能力。做到今日事今日畢，并且努力協(xié)助各部門領(lǐng)導(dǎo)同事做好全面工作。
最后，工作要有計劃。預(yù)則立，不預(yù)則廢，因為沒有計劃就沒有方向，沒有方向的工作就會一塌糊涂，一事無成。工作中要結(jié)合各部門情況，明確哪些事與別的部門聯(lián)系緊密，哪些事比較獨立;哪些事緊迫，哪些事暫緩一下也不會影響整個項目進度。把工作做整體規(guī)劃，好的計劃是成功的開始。
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