計劃能夠確保我們充分利用資源,避免浪費時間與精力。制定計劃時,我們應(yīng)該設(shè)置具體的里程碑和檢查點,以便及時檢查進(jìn)展和調(diào)整計劃。這是一個精心編制的計劃,經(jīng)過反復(fù)論證和修改,確保了推進(jìn)的順利進(jìn)行。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇一
數(shù)產(chǎn)園管委會緊緊圍繞貫徹落實區(qū)委區(qū)政府的工作部署和要求,聚焦“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”,結(jié)合本單位年度目標(biāo)任務(wù)克難攻堅,精準(zhǔn)發(fā)力,為縱深推進(jìn)全域中央商務(wù)區(qū)建設(shè),奮力打造世界名城一流核心城區(qū)貢獻(xiàn)力量?,F(xiàn)將數(shù)產(chǎn)園上半年工作情況及下半年工作思路匯報如下:
一、xxxx年工作總結(jié)。
聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì),做實產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)集聚逐步顯現(xiàn)。數(shù)產(chǎn)園x-x月份累計引進(jìn)企業(yè)xxx家,注冊資金億人民幣+xx億日元。其中,核心區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)xx家,占比xx%。一、二季度上報產(chǎn)業(yè)鏈項目xx個,其中都之漫、微蜂泰科、聯(lián)盟鏈、大宗耀科技均已完成簽約;上報億元以上服務(wù)業(yè)項目x個(夏田科技、寶龍文華、固力地基、微蜂泰科、浩澤、聯(lián)盟鏈),出報外資xxxx萬美金。
主動出擊上門招商。數(shù)產(chǎn)園招商專班由沈凱波常委帶隊先后赴x、x、x、x等地敲門招商,走訪sap、adi、騰訊電競等全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)知名企業(yè),積極對接新基建企業(yè)。參加第四屆x-德國數(shù)字經(jīng)濟(jì)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)交流對接會、“xxxx阿斯利康中國生態(tài)圈大會暨第三屆商業(yè)創(chuàng)新合作伙伴大會”等數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)交流會拓寬招商視野。
雙招雙引實現(xiàn)突破。園區(qū)大優(yōu)項目招引工作成效明顯,x月x日,在xxx省長和xx副省長的見證下,劉穎書記在第xx屆“浙洽會”上與阿斯利康正式簽署阿斯利康中國東部總部合作協(xié)議。同時,管委會正全力以赴對接sap、華為(x)創(chuàng)新中心、x金融資產(chǎn)交易中心等重大項目,通過頭部企業(yè)品牌影響力,雙招雙引,促進(jìn)數(shù)字化企業(yè)落戶,數(shù)字化人才引入。
聚焦百日攻堅,加速推進(jìn)。
產(chǎn)業(yè)升級,加速拆遷。加快推進(jìn)杭叉集團(tuán)廠區(qū)提升改造工程,實現(xiàn)本區(qū)重點工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,挖掘用地潛能,充分發(fā)揮杭叉集團(tuán)行業(yè)龍頭優(yōu)勢,集聚產(chǎn)業(yè)鏈小微企業(yè),建設(shè)杭叉新制造產(chǎn)業(yè)園(暫定名)。
勇挑重?fù)?dān),聚力代建。緊緊圍繞“百日攻堅”目標(biāo)任務(wù),有序推進(jìn)x北景園生態(tài)公園、消防站、武林美術(shù)館項目等重點項目建設(shè),穩(wěn)抓項目進(jìn)度和工作落實。北景園生態(tài)公園綠化啟動區(qū)塊已完成綠化施工,整體公園(包括場館)完成前期資格預(yù)審工作,現(xiàn)就初步設(shè)計方案進(jìn)行優(yōu)化并啟動施工圖設(shè)計招標(biāo);消防站項目現(xiàn)已完成精裝修施工圖并進(jìn)行圖審。杭汽輪xx班幼兒園、楊家xx班幼兒園均已完成用地預(yù)審、設(shè)計招標(biāo)、征地測繪資料初稿編制等前期工作。
統(tǒng)籌推進(jìn),助力提升。x月份完成跨貿(mào)小鎮(zhèn)xxxx年度省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建申報工作。區(qū)城投移交的八宗地塊部分已完成征地審批、規(guī)劃條件、環(huán)評、管線遷移公告等相關(guān)收儲前期審批工作。全面整治北部華豐工業(yè)園區(qū)xx條道路,妥善解決歷史遺留問題,整治道路華西支路、華悅路榮獲“最美麗的支小路”稱號;啟動人才公寓專項整治工作,制定整治方案及施工計劃,完成籃球場等生活配套修繕工作。推進(jìn)新天地區(qū)域內(nèi)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)提升,啟用智慧城市系統(tǒng),有效規(guī)范道路秩序,優(yōu)化紅綠燈及道路監(jiān)測系統(tǒng)運行及相關(guān)移交驗收方案,與相關(guān)職能部門協(xié)同推進(jìn)新天地區(qū)域規(guī)劃及環(huán)境整治重難點,道路市政、河道、綠化、交通、環(huán)衛(wèi)等完成驗收移交,為xx打造國際一流營商環(huán)境添磚加瓦。
聚焦?fàn)I商環(huán)境,做優(yōu)平臺。
營造雙創(chuàng)生態(tài)??缇硤@區(qū)今年x至x月,完成跨境出口單量約xxxx萬票,總金額約xxxx萬美元,實現(xiàn)疫情期間跨境出口“逆增長”。組建專班認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于做好疫情防控幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)相關(guān)政策,第一時間發(fā)布留學(xué)生企業(yè)減免工位費通知,一對一解答申請流程中存在問題,開通線上申請通道,詳細(xì)告知未復(fù)工企業(yè)辦理房租減免所需的資料及流程,在線幫助企業(yè)代辦房租減免申請,同時開展實地走訪解讀相關(guān)惠企政策,上門辦理減免手續(xù),實現(xiàn)辦理租金減免“零次跑”。當(dāng)好留學(xué)生企業(yè)“店小二”,一對一跟蹤服務(wù),通過線上云簽約的方式完成x卡杜創(chuàng)新商貿(mào)服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)協(xié)議的簽訂工作,與相關(guān)職能部門協(xié)同妥善配合解決留學(xué)生創(chuàng)業(yè)、工作簽證辦理工作。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇二
以慶祝建黨周年為契機(jī),學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為重點。堅持圍繞中心,服務(wù)大局,加強思想政治建設(shè),全年計劃發(fā)展2至3名黨員,以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體,深化“強基創(chuàng)先”工程,籌建青年聯(lián)合會等黨團(tuán)婦基層組織,加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,切實打造一支“干練、干事、干凈”干部隊伍。
也是區(qū)加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,2011年是實施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的開局之年。全面實施“三四五六”發(fā)展計劃的關(guān)鍵一年,為實現(xiàn)“十二五”開好局,起好步,現(xiàn)就我辦2011年度工作提出如下意見:
一、指導(dǎo)思想。
全面落實科學(xué)發(fā)展觀,深入貫徹落實黨的十七屆五中全會和市委、區(qū)委九屆八次、九次全會精神。積極搶抓濱海新區(qū)加快開發(fā)開放的歷史性機(jī)遇,依照“整合資源、再造優(yōu)勢、構(gòu)筑高地、創(chuàng)新發(fā)展”總體要求,創(chuàng)新招商方式,整合招商力量,優(yōu)化招商環(huán)境,提高招商質(zhì)量,努力使我區(qū)建設(shè)成為國家級航空航天產(chǎn)業(yè)基地,先進(jìn)裝備制造業(yè)基地,國際文化交流中心,生態(tài)宜居城區(qū)。
二、總體思路。
全面落實“一三三六”工作部署,緊緊圍繞我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點區(qū)域功能定位。即“一”把結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,推進(jìn)三次產(chǎn)業(yè)全面優(yōu)化升級作為工作主線;三”把全力引進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、高水平大項目好項目作為三大主攻方向,以優(yōu)化我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);三”借助著力發(fā)展科技型中小企業(yè)、樓宇經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)三個方面全面提升我區(qū)產(chǎn)業(yè)層級;六”全力推動招商方式的創(chuàng)新、招商手段的豐富、招商工作機(jī)制的完善、招商資源的整合、招商理念的創(chuàng)新、招商隊伍的建設(shè)等六大舉措保證招商工作高速、高質(zhì)開展。
三、工作目標(biāo)。
同比增長25%全年新洽談項目200個,2011年實現(xiàn)國內(nèi)招商引資額323億元。協(xié)議投資額1500億元。
四、重點工作。
(一)堅持選商選資。全面構(gòu)筑高端、高質(zhì)、高新產(chǎn)業(yè)格局。
1積極引進(jìn)符合我區(qū)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇三
通過深入持久地開展普法宣傳,使園區(qū)干部職工做到依法行政、依法辦事,不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平;使廣大管理相對人增強法律意識,樹立誠實信用、依法生產(chǎn)經(jīng)營管理的觀念;使企業(yè)職工的法治觀念明顯增強,依法辦事的能力明顯提高;使廣大農(nóng)民群眾能夠依法行使民主權(quán)利,依法反映合理訴求,依法維護(hù)正當(dāng)利益,依法履行應(yīng)盡義務(wù)。
(一)建立健全干部職工學(xué)法制度。一是建立領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)法制度。園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法、用法,制定詳細(xì)計劃并付諸實施,園區(qū)黨委每年至少學(xué)習(xí)法律知識2次。二是建立全體機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法制度。建立星期五下午學(xué)習(xí)制度,定期組織機(jī)關(guān)干部學(xué)法。
(二)開展“法律知識進(jìn)企業(yè)”活動。著力探索普法宣傳新形式新機(jī)制,突出現(xiàn)代企業(yè)的管理模式,重點宣傳《食品質(zhì)量安全法》、《安全生產(chǎn)法》等,著力提升企業(yè)分責(zé)人的法律意識。
(三)加強管理相對人的普法宣教工作,著力增強相對人依法生產(chǎn)經(jīng)營的觀念,促進(jìn)其知法、懂法、自覺守法。各企業(yè)要做好有關(guān)法律的宣教工作,促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)。
(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識。普法工作是一項基礎(chǔ)性工作,是一項長期性工作,要充分認(rèn)識普法工作的重要意義,干部職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要通過學(xué)法活動,樹立社會主義法治理念,提高依法行政水平,推進(jìn)法治政府建設(shè);通過向行政相對人的普法教育,可以幫助他們樹立依法經(jīng)營的理念;通過向企業(yè)職工的普法教育,可以幫助他們維護(hù)自己合法權(quán)益。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇四
(一)已簽約項目情況:經(jīng)過前期工作努力,共計簽約項目31項,簽約金額億元,1060萬美元。
(二)落地項目及到位資金:截至目前,已落地項目7項,其中通過縣區(qū)考核部門認(rèn)定項目5項,到位省外資金億元,完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的,已報送市考核辦認(rèn)定。
二、工作措施。
(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。
2月6日,**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開xx年招商引資工作動員大會,傳達(dá)《全市xx年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神,安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上,局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實際,就如何做好xx年招商引資工作,進(jìn)行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀,把招商任務(wù)層層落實到每一個處室、單位和個人,形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”,齊抓共管的良好態(tài)勢。
(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃。
為認(rèn)真做好xx年招商引資工作,做到早計劃、早安排,在總結(jié)xx年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資百日競賽活動實施方案》的要求,全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識,精心組織、加快行動,迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視,按照百日競賽活動的要求,早計劃、早安排,及時上報招商引資項目簽約及落地情況,并對照全年的招商引資任務(wù),樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識,在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。
(三)做好招商項目整理和儲備。
按照省、市有關(guān)部門的要求,認(rèn)真編寫《*市生物產(chǎn)業(yè)重點招商項目冊》。通過廣泛征集,共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項目36項,經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改,初步確定招商引資項目20項,涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面,總投資規(guī)模為億元。
(四)積極加強對外招商工作。
加大國外招商引資力度。4月22日,由市長張祖林帶隊,局長孟少波及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“韓國?高陽花卉國際博覽會”。在“中國韓國高陽招商引資推介會”上,局長孟少波同志代表**市政府向與會領(lǐng)導(dǎo)、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策,并進(jìn)行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項目22個,項目總投資約億元,涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設(shè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。
2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊到開展招商引資活動。5月26日-28日,由**市人大張顯忠副主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)傅汝林副主席、常敏副主席帶隊,組織招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到開展招商引資活動。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇五
一是多方籌措資金,解決園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施建設(shè)資金問題。上半年園區(qū)獲得上級400萬污水處理廠專項扶持資金,目前甘化污水處理廠已完綜合樓主體的施工,正在進(jìn)行裝飾裝修工程施工。林循區(qū)污水處理廠已完成地形地貌測繪等前期工作,正在進(jìn)行土地預(yù)征等前期工作。
二是路網(wǎng)工程:甘化大門4月份竣工。甘化園永福路、林循區(qū)工業(yè)一路西段實現(xiàn)通車;甘化經(jīng)二路完成雨水管網(wǎng)及電纜管網(wǎng)埋設(shè);甘化大道完成1700米雨水管埋設(shè)、500米污水管網(wǎng)埋設(shè);2020年園區(qū)8條道路已完成地勘、工程概算等前期工作,其中林場四路、林場五路已開工建設(shè)。
三是園區(qū)給排水工程:完成林循區(qū)約2.5公里供水管道鋪設(shè),完成甘化園甘化公司排水渠遷改工程。
四是園區(qū)電網(wǎng)工程:林循區(qū)10kv覃鎮(zhèn)線通電運行,完成工業(yè)一路西段4個開閉所工程及電纜鋪設(shè)。甘化園長興、雙鳳線及1、2線于10月通電;完成110kv水仙站沿國道新建電纜管道至永福路工程;完成甘化園永福路4個開閉所工程及電纜鋪設(shè)。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇六
一是凝心聚力促融合。區(qū)劃優(yōu)化調(diào)整以來,管委會緊緊圍繞新拱墅目標(biāo)定位和戰(zhàn)略布局,克服班子不全、隊伍變動等不利因素,全體干部職工保持思想不亂、工作不斷、干勁不減,以全新姿態(tài)融入新拱墅的高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)產(chǎn)園重點項目和重點工作跑出了“加速度”,六大攻堅行動30余項任務(wù)高效有序推進(jìn),交出了硬核答卷。二是搶抓機(jī)遇明思路。圍繞新拱墅“1+3”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,深入分析研判數(shù)產(chǎn)園資源稟賦和競爭優(yōu)勢,搶抓亞運會和區(qū)劃調(diào)整兩大歷史機(jī)遇,以數(shù)字化改革為牽引,全力構(gòu)建以總部經(jīng)濟(jì)為引領(lǐng),以電競數(shù)娛、生命健康和新興未來產(chǎn)業(yè)為重點,以數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字制造和區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)為補充的“1+2+n”產(chǎn)業(yè)新格局。三是擴(kuò)大影響展形象。發(fā)揮全國首個亞運電競場館的影響力,抓住第一屆浙江省數(shù)字醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)杭州峰會等高質(zhì)量大會在園區(qū)舉辦的契機(jī),加大宣傳推廣力度,特色亮點工作被市級以上媒體報道110余篇次,尤其是放大進(jìn)博會溢出效應(yīng)的做法獲央視新聞點贊,電競中心登上學(xué)習(xí)強國全國平臺,數(shù)產(chǎn)園的知名度進(jìn)一步打響。
(二)聚焦核心賽道,全力招強引優(yōu)。
(三)聚焦重點項目,全力做地建設(shè)。
一是建設(shè)項目提速提質(zhì)。全力全速推進(jìn)7大重點項目建設(shè),累計完成投資額11億元。其中,亞運電競場館項目全年無休、掛圖作戰(zhàn),已基本完工;以全球總部標(biāo)準(zhǔn)裝修阿斯利康中國東部總部大樓,僅用時100天保障企業(yè)順利投產(chǎn)運營;“天空之城”武林美術(shù)館項目完成主體結(jié)構(gòu)驗收,并已提前啟動招商;杭叉園區(qū)提升改造工程已取得項目工規(guī)證。二是做地項目有力有序。精心謀劃18宗畝地塊開發(fā)建設(shè),已完成石橋單元6宗畝地塊征地等前期審批及場地平整工作,其中2宗畝商業(yè)商務(wù)用地完成收儲,1宗畝倉儲用地已完成收儲資料提交。加速推進(jìn)畝武林美術(shù)館西側(cè)公交地塊控規(guī)調(diào)整,為重大產(chǎn)業(yè)項目落地提供承載空間。三是運營項目增收增效。堅持建管并重,管理房屋面積增至萬方,全年實現(xiàn)租賃收入2100萬元,推動國有資產(chǎn)保值增值。主動靠前謀劃電競場館、跨貿(mào)大樓等項目建成后的運營管理,合資聯(lián)盟鏈公司也已步入正軌,為拓展資本運作業(yè)務(wù)邁出堅實一步。
(四)聚焦?fàn)I商環(huán)境,全力優(yōu)化提升。
(五)聚焦黨建引領(lǐng),全力強基固本。
一是黨史學(xué)習(xí)教育扎實開展。以黨的建設(shè)為核心,深入學(xué)習(xí)貫徹落實^v^^v^系列重要講話和十九屆六中全會精神。結(jié)合數(shù)產(chǎn)園實際,教育引導(dǎo)全體黨員把黨史學(xué)習(xí)教育的成效體現(xiàn)到園區(qū)招大引強、項目攻堅、亞運籌辦等中心工作的實效,發(fā)揮好支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用,以優(yōu)異成績歡慶黨的百年華誕。二是安全穩(wěn)定底線牢牢守住。強化守土有責(zé)、守土盡責(zé)的責(zé)任意識,齊心協(xié)力打好疫情防控、安全生產(chǎn)百日攻堅、城市環(huán)境大整治、重復(fù)信訪治理等主動仗,牢牢守住了底線紅線。尤其是面對突如其來的疫情,全體干部職工聞令而動、迅速響應(yīng),守好家門的同時支援結(jié)對社區(qū),在“大戰(zhàn)大考”中充分展現(xiàn)了園區(qū)擔(dān)當(dāng)。三是干部能力作風(fēng)不斷錘煉。全力開展省委巡視反饋問題整改和經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計整改,深入開展全市開發(fā)區(qū)(園區(qū))黨風(fēng)廉政自查自糾和國企領(lǐng)域問題專項治理,不斷健全內(nèi)部管理肌體,推動干部廉潔自律和能力作風(fēng)提升。亞運電競場館項目指揮部勤廉好作風(fēng)的先進(jìn)事跡被改編成情景劇,在清廉拱墅主題晚會上精彩呈現(xiàn)并廣受好評。
在肯定成績的同時,我們也清醒的認(rèn)識到,園區(qū)的發(fā)展還存在著平臺能級還不夠高、改革創(chuàng)新還不夠快、龍頭引擎企業(yè)還不夠多、新興產(chǎn)業(yè)集聚還不夠強、干部能力作風(fēng)還需進(jìn)一步提升等困難問題,需要我們高度重視,不斷改革創(chuàng)新,采取有效措施,切實加以解決。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇七
核心客戶結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化:核心客戶群體偏弱,優(yōu)質(zhì)大客戶少,中小客戶基礎(chǔ)薄弱。
國際業(yè)務(wù)發(fā)展不暢:我部客戶群體類型單一,國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前。
二、20__年主要工作打算。
1、20__年工作思路。
20__年,在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,保持我部機(jī)構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時,加強營銷力度,爭取進(jìn)一步的增長;堅持不懈地做好渠道建設(shè)工作,從渠道中加快引進(jìn)和發(fā)展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶,做大做強客戶群;堅持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點,適度帶動負(fù)債業(yè)務(wù)及收益的增長;牢固樹立風(fēng)險意識,規(guī)范管理,提高風(fēng)險防范,加強授信客戶的貸后管理工作;人員的引進(jìn)是一項長期的工作,優(yōu)秀的人才對于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。
2、20__工作重點及措施。
1)繼續(xù)以穩(wěn)存、增存為工作業(yè)務(wù)重點,努力搶占市場份額。
穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款,通過有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動存款增長;通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長;積極和各政府部門保持良好關(guān)系,在適當(dāng)時機(jī)介入存款業(yè)務(wù),帶來比較穩(wěn)定的新增存款;優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。
2)堅持企業(yè)有效開戶為重點,堅實我部基礎(chǔ)客戶群體,堅實我部基礎(chǔ)客戶群體。
通過招商、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)等營銷渠道,積極營銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚不怕苦的精神,優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu);堅持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉,做到開一戶動一戶。通過公私聯(lián)動,合理有效利用我行資源。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇八
一是省級工業(yè)園區(qū)申報。按照《云南省省級工業(yè)園區(qū)認(rèn)定工作的實施方案》,全省省級工業(yè)園區(qū)今年要進(jìn)行重新申報,園區(qū)按照“三區(qū)三線”要求確定園區(qū)邊界范圍及界址點坐標(biāo),按時組織材料完成上報,目前材料已經(jīng)通過區(qū)級和市級的審核。二是爭創(chuàng)“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”相關(guān)籌備工作。2020年,組成了前期創(chuàng)建籌備小組;制定實施創(chuàng)建方案;制定優(yōu)惠政策匯編;前期創(chuàng)建籌備小組代起草了《關(guān)于成立昆明市金鼎國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知(代擬稿》、《關(guān)于報請支持云南金鼎文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園申報創(chuàng)建“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”的請示(代擬稿)》和xx區(qū)《關(guān)于云南金鼎文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園申報國家級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)創(chuàng)建工作方案(代擬稿)》等文件材料;建立了一套經(jīng)區(qū)統(tǒng)計局合法授權(quán)統(tǒng)計監(jiān)測制度,并與云南大學(xué)文化發(fā)展研究院聯(lián)合建設(shè)了1個文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)測中心。三是xx科技產(chǎn)業(yè)園總規(guī)修編。年內(nèi),完成園區(qū)總體規(guī)劃修編(第三版),作為園區(qū)環(huán)境影響評價藍(lán)本,待環(huán)評完成后開展專家評審。四是園區(qū)循環(huán)化改造工作。按照云發(fā)改資環(huán)[2020]767號文件要求,園區(qū)按照詢價采購方式,經(jīng)過開標(biāo)、專家評審等,初步完成了xx科技產(chǎn)業(yè)園循環(huán)化改造方案初稿編制,預(yù)計2020年11月完成該項工作。五是王家橋片區(qū)“十三五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中期評估。按照相關(guān)要求,園區(qū)完成《“十三五”王家橋片區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃實施情況中期評估》,目前,終稿已報至區(qū)發(fā)改局。六是認(rèn)真落實西北片區(qū)大氣污染防控工作。建立了防治大氣污染工作機(jī)制,嚴(yán)格按照揚塵治理的工作要求,加強對園區(qū)在建工地的監(jiān)管力度,強化建筑施工和市政道路建設(shè)揚塵治理。七是做好政協(xié)提案、人大建議回復(fù)、面商工作。上半年,園區(qū)完成了區(qū)政府目督辦交辦的人大建設(shè)、政協(xié)提案的回復(fù)與面商工作。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇九
一是強化與高校合作對接。整合高校知識產(chǎn)權(quán)管理與交易中心的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)成果資源,提升xx區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化的數(shù)量和質(zhì)量;指導(dǎo)幫助昆明理工大學(xué)科技園建立“黨建+雙創(chuàng)聯(lián)盟”,為其內(nèi)雙創(chuàng)企業(yè)提供更好的非公黨建指導(dǎo)并解決科技園內(nèi)流動黨員的組織關(guān)系接納問題;推進(jìn)園區(qū)與云南師范大學(xué)之間關(guān)于雙創(chuàng)資源共享以及云南師范大學(xué)資產(chǎn)管理公司與園區(qū)管委會合作建設(shè)昆明國家廣告產(chǎn)業(yè)園分園區(qū)西南聯(lián)大文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)事宜,同時促成了西南聯(lián)大文創(chuàng)中心與園區(qū)唐工坊文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園的合作,并在第十四屆深圳文博會上進(jìn)行了主題為“與西南聯(lián)大的超時空對話”的文創(chuàng)精品主題展,將園區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成果進(jìn)行了推廣和展示。二是持續(xù)推進(jìn)學(xué)府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)走廊建設(shè)。和北理工孵化器共同完成昆明市人社局“雙創(chuàng)走廊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源共享平臺系列活動項目”,目前正在籌備專家評審會議進(jìn)行項目驗收工作;通過“雙創(chuàng)走廊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源共享平臺系列活動”項目的建設(shè),平臺聚集了園區(qū)范圍內(nèi)的15家眾創(chuàng)空間和孵化器,在雙創(chuàng)走廊新增10家眾創(chuàng)空間、孵化器等創(chuàng)新平臺,組織10人服務(wù)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍,免費為企業(yè)組織了30場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及活動,為小微企業(yè)提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)。鼓勵企業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),孵化培育100戶創(chuàng)新型小微企業(yè);積極參與云南省科技孵化器戰(zhàn)略聯(lián)盟的籌備和成立工作;指導(dǎo)唐工坊文化產(chǎn)業(yè)園與深圳文化創(chuàng)意園成功簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;以管委會為主體,積極申報了人社部第四批全國創(chuàng)業(yè)孵化示范基地、國家知識產(chǎn)權(quán)試點示范園區(qū)、云南省知識產(chǎn)權(quán)示范園區(qū),目前項目正在評審認(rèn)定中;園區(qū)組織并協(xié)助唐工坊、豬八戒2家企業(yè)申報省級孵化器;協(xié)助科技服務(wù)眾創(chuàng)、活石眾創(chuàng)2家企業(yè)申報省級眾創(chuàng)空間;協(xié)助天大眾創(chuàng)、文產(chǎn)捷利噴畫、唐工坊、活石4家企業(yè)申報市級眾創(chuàng)空間,目前評審工作正在進(jìn)行中。三是高企認(rèn)定和專利申請方面。今年,通過積極動員和指導(dǎo),園區(qū)組織了8家企業(yè)申報并成功通過高企認(rèn)定評審;園區(qū)企業(yè)申請專利達(dá)300余項。四是加強園區(qū)人才工作。組織園區(qū)優(yōu)秀工作者申報各級職稱評審認(rèn)定,推薦北理工孵化器總經(jīng)理熊景杰參加昆明市勞動模范的評選,并成功當(dāng)選;結(jié)合市區(qū)關(guān)于開展人才項目申報的要求,以“探索建立企業(yè)引智人才入園模式”項目積極申報市區(qū)基層黨建人才項目,目前,項目正在實施中;積極申報昆明市雙創(chuàng)人才基地,目前園區(qū)已成功申報成為昆明市首批高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地;組織并推薦5家企業(yè)申報區(qū)級人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十
據(jù)開封各種媒體的宣傳與報道,既大商、蘇寧、永樂等著名大型零售消費巨頭入駐開封商業(yè)之后,20xx年光彩、丹尼斯、大商新瑪特、世界五百強大潤發(fā)等也即將強勢登陸開封商業(yè)界。最近三年開封不斷有競爭力強的零售業(yè)品牌看好開封,強有力的證明開封商業(yè)或是開封商業(yè)地產(chǎn)還有很多潛力可以挖掘,開封的商業(yè)競爭的白熱化也逐漸升溫。
萬物競天擇,適者生存。隨著這個市場不斷有新的競爭者進(jìn)入,市場中的競爭者也即將進(jìn)入一個洗牌的過程,優(yōu)勝低劣汰、強者生存。各商家都會盡全力的拼實力、拼渠道、拼資源、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才等。最終這個市場的勝利者是綜合實力過硬并且熟悉開封市場的強者。
在即將更激烈的商業(yè)競爭下對廣大開封消費者來說即將有更多的選擇,也將享有更完善的服務(wù)和幫助。開封老百姓多數(shù)喜歡熱鬧,所以此番競爭也將得到很多的消費者關(guān)注,有顯著的眼球效益。
開封的消費品牌針對不同的消費人群逐漸多元化,以大商千盛、銅鑼灣為首,還有其他地點某些品牌個體專賣店等新的消費品牌的出現(xiàn),占領(lǐng)著開封高品質(zhì)消費品的大部分份額。這個消費人群大概在30歲~45歲之間有一定消費能力,這個人群首先做的選擇是品牌、品質(zhì)、消費環(huán)境,其次的選擇才是價格,追求的是舒適和美。這個消費群體也是很多商業(yè)最想得到的高端消費人群。
振河商業(yè)城是熟悉開封市場的老品牌,位于開封市人流量最大的鼓樓廣場,附近有餐飲、娛樂等其他消費類品牌,且附近來往人群層次廣泛。因為振河商業(yè)城的存在才把開封老百姓買衣服去鼓樓馬道街這個長期存在人們心中的消費潛意識,就像心理暗示的種子一樣繼續(xù)留在老百姓的心中。成為現(xiàn)今年青人消費、逛街的首選,屬于理性消費、實際人群。
1、組建強有力的招商團(tuán)隊,招商team,t-target有共同的招商目標(biāo),e-education有共同的招商培訓(xùn)或者有招商經(jīng)驗,a-ability有共同的招商能力和招商計劃,m-management接受共同的招商管理模式。
2、洽談國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行場地促銷,提高公司收益同時提升對外知名度。經(jīng)制定促銷優(yōu)惠政策、簽訂長期促銷大客戶、開發(fā)特價、促銷活動。不同類型商戶之間以優(yōu)惠券形式的促銷。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十一
為認(rèn)真做好20xx年招商引資工作,全面實現(xiàn)工委、管委提出的年度目標(biāo)任務(wù),經(jīng)研究,特提出如下招商局年度工作計劃。
一、目標(biāo)任務(wù)。
全年全局新引進(jìn)招商引資項目2個以上,其中家具項目不低于1個,實現(xiàn)到位資金不低于4000萬元。
二、計劃安排。
1月:完成市、區(qū)兩級招商引資考核,提出招商引資先進(jìn)單位和個人的建議名單和表彰意見,提交區(qū)工委、管委會議研究。
2月:修訂完善招商引資相關(guān)文件;開展招商引資優(yōu)惠政策的清理規(guī)范工作;利用在外創(chuàng)業(yè)人士春節(jié)回鄉(xiāng)探親時機(jī),做好招商引資的宣傳推介工作。
3月:做好20xx年招商引資項目謀劃工作,完善充實項目庫;籌備并召開20xx年招商引資工作會議、第一次招商引資項目推進(jìn)會;加強外出招商,籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴北京開展招商活動;加大家居產(chǎn)業(yè)園宣傳,提出20xx年宣傳方案。
4月:籌備并組織召開一季度全區(qū)招商引資調(diào)度會、第二次招商引資項目推進(jìn)會;籌備并組織實施一期招商引資培訓(xùn);籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴廣東開展招商活動;籌備并參加xx市在深圳舉辦的投資環(huán)境說明會。
5月:籌備并組織召開第三次招商引資項目推進(jìn)會;籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴上海、江蘇開展招商活動。
6月:籌備并組織召開第四次招商引資項目推進(jìn)會;籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴福建、浙江開展招商活動,計劃在浙江召開一次小型推介會。
7月:籌備并組織召開上半年招商引資調(diào)度會、第五次招商引資項目推進(jìn)會;籌備并參加xx市在上海松江舉辦的投資環(huán)境說明會。
8月:籌備并組織召開第六次招商引資項目推進(jìn)會;籌備并落實區(qū)領(lǐng)導(dǎo)赴成都召開一次小型推介會。
9月:籌備并組織召開第七次招商引資項目推進(jìn)會,籌備并參加xx市在福建泉州舉辦的投資環(huán)境說明會。
10月:籌備并組織召開第三季度招商引資調(diào)度會,第八次招商引資項目推進(jìn)會,回訪相關(guān)企業(yè)。
11月:籌備并組織召開第九次招商引資項目推進(jìn)會,回訪相關(guān)企業(yè)。
12月,籌備并組織實施年度招商引資考核,總結(jié)一年工作。
(一)加強價格宣傳工作。
以《中華人民共和國價格法》實施十七周年為契機(jī),廣泛深入地開展價格法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《山東省深化價格改革實施方案》所確定的深化“六大改革”、完善“四個機(jī)制”,加快構(gòu)建政府定價管理、差別化價格、價格調(diào)控、價格監(jiān)管、民生價格五大政策體系的價格改革措施,努力形成遵法守法、依法治價的濃厚氛圍。重大價格政策措施的出臺都要通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道及時向社會披露,增加透明度,增強各方面對價格工作的了解、理解和支持。
(二)審慎出臺政府調(diào)價措施。
積極穩(wěn)妥地推進(jìn)縣級公立醫(yī)院改革,做好醫(yī)療服務(wù)和藥品價格的改革后的.監(jiān)管工作,對違反價格法律法規(guī)和政策規(guī)定的,要依法嚴(yán)肅查處。加強對定價成本的調(diào)查和監(jiān)審,重點做好城鄉(xiāng)供水一體化供水價格成本監(jiān)審工作,審慎出臺供水價格。
(三)加強市場價格監(jiān)測預(yù)警。
健全完善價格監(jiān)測、預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制,充實價格監(jiān)測隊伍,進(jìn)一步完善市場價格監(jiān)測體系。密切關(guān)注糧、油、肉、化肥等重要商品的市場價格變化,加強實時監(jiān)測,對可能引起市場異動的傾向性、苗頭性問題及時作出預(yù)警,有效防止可能發(fā)生的價格異動。
(四)嚴(yán)格規(guī)范市場價格秩序。
認(rèn)真組織開展事關(guān)群眾切身利益的重要商品和服務(wù)價格專項檢查,嚴(yán)肅查處囤積居奇、串通漲價、哄抬物價等行為,并對典型案例進(jìn)行公開曝光。切實加強經(jīng)營者價格誠信教育,引導(dǎo)經(jīng)營者誠信定價,守法經(jīng)營。繼續(xù)整頓和規(guī)范涉農(nóng)、教育、醫(yī)療服務(wù)和藥品等領(lǐng)域的價格秩序。
(五)進(jìn)一步加強物價部門自身建設(shè),不斷提升依法治價能力。
組織干部職工加強價格法律法規(guī)學(xué)習(xí),健全學(xué)習(xí)工作一體化機(jī)制,積極轉(zhuǎn)變職能、改進(jìn)作風(fēng),切實提高干部隊伍綜合素質(zhì),努力提高執(zhí)法水平,為有效推進(jìn)價格改革提供堅強保障。要規(guī)范價格行政行為,堅持以《價格法》為基本準(zhǔn)則,運用法治思維和法律手段推進(jìn)價格改革,把價格調(diào)控、價格管理、價格監(jiān)督等行政行為納入法制化軌道,做到嚴(yán)格依法行政。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十二
20xx年,我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作,在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市直有關(guān)部門的大力支持下,全面貫徹落實中央1號和省委1號文件精神,堅持用抓工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè),把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收的根本途徑,緊緊圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè),辦好工業(yè)促農(nóng)業(yè),以扶持和發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為重點,通過抓龍頭,建基地,帶農(nóng)戶,抓流通,拓市場,促銷售,大力加強龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品基地、經(jīng)營體系、經(jīng)合服務(wù)組織建設(shè)。積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,發(fā)展多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,走出了一條“以工興農(nóng)、工農(nóng)互動”的良性循環(huán)新路子,形成了貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營格局,并取得了顯著成效,對推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)生了重大作用。
1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織發(fā)展迅速效果顯著。全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織總數(shù)發(fā)展到159個,從業(yè)人數(shù)7000人,資產(chǎn)總值達(dá)到億元其中固定資產(chǎn)總值億元,銷售收入(含交易額)萬元,實現(xiàn)利稅萬元,創(chuàng)匯675萬美元,帶動萬農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2、鞏固和擴(kuò)大了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地。按照以市場為導(dǎo)向,因地制宜,發(fā)揮優(yōu)勢,優(yōu)化結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)規(guī)模,區(qū)域化布局,專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展格局,目前,全縣已建成優(yōu)質(zhì)麥、辣椒、食用菌、速生豐產(chǎn)林、無公害蔬菜、肉雞、瘦肉型豬等7大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,其中優(yōu)質(zhì)麥生產(chǎn)基地達(dá)到50萬畝,20萬畝被列入國家優(yōu)質(zhì)麥?zhǔn)痉痘?。辣椒生產(chǎn)基地達(dá)到30萬畝,其中新推廣種植“益都紅”辣椒5萬畝,蔬菜生產(chǎn)基地近10萬畝;食用菌棚達(dá)到萬座,其中新增5000余座;速生豐產(chǎn)林基地面積達(dá)20萬畝;標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)達(dá)到10個,初步實現(xiàn)了蓄禽養(yǎng)殖的規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化。
3、培植了一批各具特色的重點龍頭企業(yè)。通過新建、技改擴(kuò)建和資本整合等方式,全縣共建成各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)69家,安置勞動力4828人,帶動生產(chǎn)基地80畝,帶動農(nóng)戶80000余戶,濾布實現(xiàn)銷售收入73763萬畝,利稅5090萬元,創(chuàng)匯675萬美元,固定資產(chǎn)總值達(dá)到28282萬元,其中固定資產(chǎn)在1000萬元以上的企業(yè)9個,500萬元以上的企業(yè)10個。申菇業(yè)有限公司、清陽針紡制品有限責(zé)任公司、宏海面粉有限責(zé)任公司、**縣種子公司、百斯特葡萄酒有限公司、源豐實業(yè)有限公司、清南養(yǎng)殖有限公司、濮陽市天口釀造有限公司8家企業(yè)屬市級重點龍頭企業(yè)。為加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展,縣、鄉(xiāng)*通過拓寬渠道,實現(xiàn)投資主體多元化,廣泛籌措龍頭企業(yè)發(fā)展資金,采取加大*扶持力度,充分利用民間資本和積極開展招商引資等措施,全縣新增投資18679萬元,新建、擴(kuò)建、在建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)27家,其中新建企業(yè)濮陽先鋒實業(yè)有限公司、科迪飼料有限公司、利民面業(yè)公司、**脫水蔬菜廠等10家;投資4079萬元,擴(kuò)建申氏菇業(yè)有限公司、綠源面粉廠、百斯特酒廠等企業(yè)13家;投資6200萬元,在建凱利萬噸食用乙醇、普豐油脂飼料廠、中瑞恒立農(nóng)業(yè)、保成仙人掌加工廠等企業(yè)4家,投入資金8400萬元。
4、建成了一批農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場,增強了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的市場競爭力。幾年來,我縣的各級*堅持把加快市場流通體系建設(shè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓,先后建成了馬莊橋蔬菜批發(fā)市場、城關(guān)蔬菜批發(fā)市場、陽邵蘋果批發(fā)市場、大屯禽蛋交易中心、**糧油交易市場等29家專業(yè)批發(fā)銷售市場、投資總額3351萬元,占地面積畝,年交易額36835萬元。同時,充分利用本地豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢,積極參加全國各地的博覽會、展銷會、農(nóng)展會等,組織龍頭企業(yè)、骨干鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、經(jīng)貿(mào)部門拓展國內(nèi)外市場。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前農(nóng)產(chǎn)品及其農(nóng)產(chǎn)品加工制品,如辣椒、食用菌、蒜粉、茶巾、麥桿畫等銷往世界20多個國家和地區(qū),有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通,增強了市場競爭力。
5、形成了一批以協(xié)會為主的農(nóng)民專業(yè)合作組織。按照民辦、民管、民受益的原則,全縣共創(chuàng)辦各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織51個,資產(chǎn)總額2848萬元,入會會員萬人帶動了2萬余戶參有與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有效提高了農(nóng)民的組織化程度,促進(jìn)了農(nóng)民增收。
6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。加快農(nóng)業(yè)區(qū)域布局調(diào)整,發(fā)展區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,已成為我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容。按照突出特色搞調(diào)整、突出區(qū)域優(yōu)勢搞調(diào)整、突出規(guī)模效益搞調(diào)整的原則,以仙莊、馬村、瓦屋頭等鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為主的縣東部發(fā)展辣椒種植達(dá)到30萬畝,以城關(guān)、柳格、固城等鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為主的縣中部發(fā)展食用菌棚達(dá)到萬余座,以陽邵、古城、韓村等鄉(xiāng)為主的縣西部沙區(qū)發(fā)展速生豐產(chǎn)林達(dá)到20萬畝,在全縣構(gòu)筑起了“紅、白、綠、”三色農(nóng)業(yè)及東椒、西林、中菌的特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的格局。還形成了優(yōu)質(zhì)糧食小麥、玉米、無公害蔬菜、畜禽、農(nóng)產(chǎn)品加工四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)出了規(guī)模調(diào)大、效益調(diào)高、產(chǎn)業(yè)調(diào)特的發(fā)展態(tài)勢。
(二)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整,培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。從有利于規(guī)模經(jīng)營、農(nóng)民增收出發(fā),積極引導(dǎo)農(nóng)民根據(jù)市場需求調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如糧食生產(chǎn)擴(kuò)大推廣優(yōu)質(zhì)專用小麥、玉米面積,20xx年全縣新增優(yōu)質(zhì)麥種植面積10萬畝,玉米以科技入戶工程的形式推廣優(yōu)質(zhì)玉米40萬畝,糧食種植總面積達(dá)到105萬畝形成了,以小麥、玉米為主的糧食產(chǎn)業(yè)大優(yōu)勢、蔬菜生產(chǎn)大力發(fā)展無公害和反季節(jié)保護(hù)地栽培,打造綠色產(chǎn)品新優(yōu)勢;辣尖椒生產(chǎn)逐步實施區(qū)域化、規(guī)?;N植,在縣東形成了千畝成方、萬畝連片的規(guī)模種植優(yōu)勢和**經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè),并成為豫北地區(qū)最大的辣椒生產(chǎn)基地。
(三)培育扶持,壯大龍頭,選準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展突破口。
堅持把培養(yǎng)龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的突破口,著力拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,以龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。一是大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。依托優(yōu)質(zhì)麥、玉米、辣椒、食用菌等農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢,發(fā)展精深加工和宗合利用。投資億元,新上了10萬噸乙醇、科迪飼料、先鋒實業(yè)、中原糠醛廠、利民面業(yè)等項目,年可加工轉(zhuǎn)化玉米31萬噸、壓濾機(jī)濾布小麥30萬噸、辣椒5萬噸、大豆6萬噸、玉米心2萬噸、棉花籽4萬噸,主要農(nóng)產(chǎn)品資源充分轉(zhuǎn)化,附加值大大提高,使資源優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。二是加大扶持力度,做大做強龍頭企業(yè)。在財政政策、金融貸款、生產(chǎn)用地等方面對龍頭企業(yè)傾斜,縣財政每年列支資金400萬元,銀信部門先后發(fā)放貸款9036萬元切實解決了企業(yè)融資難的問題。稅務(wù)、土地等部門嚴(yán)格兌現(xiàn)優(yōu)惠政策,各智能部門想方設(shè)法創(chuàng)造發(fā)展條件,加油助推。全縣先后建成“農(nóng)”字號龍頭企業(yè)69家,其中,市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家。三是全面開展農(nóng)業(yè)招商引資,先后引進(jìn)了上海光兆、北京中林、鄭州楊森公司、青島先鋒實業(yè)、河南恒立農(nóng)業(yè)、普豐油脂等一大批規(guī)模大、起點高、帶動能力強的龍頭企業(yè)和項目在**落戶,為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了強大的外力支撐。
(五)樹立創(chuàng)新意識,探索完善經(jīng)營形式。一是對一些訂單農(nóng)業(yè)的組織模式實行依法簽定,信守合同,使生產(chǎn)與經(jīng)營者真正結(jié)成利益共同體,確保各方特別是農(nóng)戶的利益得到可靠的保證。二是探索組織更多的農(nóng)戶以勞動形式和土地租賃形式,參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,通過合理有序的土地流轉(zhuǎn),使農(nóng)民承包地成為龍頭企業(yè)的生產(chǎn)基地,獲得勞動和租賃雙重收入。如保成興幫食用仙人掌公司租賃王什北豆固、大村、東王什、墳抬頭四個村300多農(nóng)戶承包地800畝,投資6800萬元,發(fā)展仙人掌種植及深加工,安置當(dāng)?shù)貏趧恿?00多人,以公司+農(nóng)戶的形式,農(nóng)戶把土地出租給公司,公司把失去土地的農(nóng)民雇傭到公司從事種植管理仙人掌和產(chǎn)品加工,使公司不僅具有了可靠生產(chǎn)基地,而且使農(nóng)村勞動力和土地得到了可靠的雙重收入,實現(xiàn)了農(nóng)戶和公司共贏。三是大力發(fā)展以“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”“專業(yè)市場+農(nóng)戶”“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”“中介組織+農(nóng)戶”“專業(yè)協(xié)會+農(nóng)戶”等為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式,把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織與農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、營銷市場有機(jī)緊密的結(jié)合在一起,形成了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體高效的共同發(fā)展體系。如先鋒實業(yè)有限公司今年一開始就與全縣萬余戶農(nóng)民簽訂了5萬畝“益都紅”辣椒種植合同,實行訂單生產(chǎn),向農(nóng)戶統(tǒng)一提供種子和技術(shù),保護(hù)價回收產(chǎn)品,生產(chǎn)與大市場的成功對接,達(dá)到了互利共贏的目的,走出了一條“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的.發(fā)展之路。
(六)健全中介組織,完善社會化服務(wù)體系。中介組織是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不可缺少的一個環(huán)節(jié)。要按照農(nóng)民自愿、互利和民主管理原則,建立、健全和完善各類中介組織,并與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)結(jié)合起來。通過近幾年實踐,我縣重點指導(dǎo)發(fā)展鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)科技部門、專業(yè)協(xié)會、專業(yè)大戶和經(jīng)紀(jì)人等多種形式的中介服務(wù)組織,在企業(yè)與農(nóng)戶之間發(fā)揮橋梁紐帶作用。如縣婦聯(lián)與山東風(fēng)陽集團(tuán)聯(lián)姻,充分發(fā)揮上牽集團(tuán)公司下聯(lián)千家萬戶的中介作用,在全縣發(fā)展合同養(yǎng)雞戶達(dá)500余戶,戶均年純收入8000多元,為**農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民增收致富架起了一座金橋。
(七)加強科技指導(dǎo),提高市場競爭能力。一是建立健全和完善生產(chǎn)基地,通過引進(jìn)新品種、新技術(shù),進(jìn)行大量試驗、示范,積極推進(jìn)良種化和優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效特色品種化進(jìn)程。以農(nóng)業(yè)高科技示范圓為載體,引進(jìn)、示范、推廣國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)作物、食用菌等新技術(shù)67項新品種16個,輻射帶動了一大批特色明顯、效益可觀的示范基地,催生了5500多戶科技示范戶。二是發(fā)展綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品,創(chuàng)造一個“藍(lán)天碧水凈土”的良好生態(tài)環(huán)境,規(guī)劃建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)較高的綠色食品園區(qū)。今年仙莊鄉(xiāng)4萬畝辣椒被確定為省極定點第一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū),馬莊橋、紙房、六塔、瓦屋頭、等八個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))確定為全省無公害標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。三是重視開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品名牌,實施品牌戰(zhàn)略。依靠科技提高質(zhì)量,依靠質(zhì)量創(chuàng)立名牌,依靠名牌開拓市場,充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。近年我縣涌現(xiàn)出的“澶都”尖椒、“宏海”面粉、天福醬菜、清陽茶巾等國家、省級農(nóng)產(chǎn)品品牌,搶占了市場制高點,拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售空間。四是花大力氣開拓市場。樹立現(xiàn)代市場營銷理念,強化市場營銷手段,使龍頭企業(yè)開拓市場能力有一個大的提高。
1、龍頭企業(yè)數(shù)量少,規(guī)模小,產(chǎn)品技術(shù)含量低,效益差,輻射帶動能力不強。
2、生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模小,專業(yè)化生產(chǎn)水*低,產(chǎn)品檔次不高,更主要是缺乏優(yōu)質(zhì)、無公害、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。
3、資金困難已成為制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特別是龍頭企業(yè)發(fā)展的重要因素和“瓶頸”,融資渠道少,貸款難,資金周轉(zhuǎn)緩慢,阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的正常發(fā)展。
4、龍頭企業(yè)聯(lián)基地、帶農(nóng)戶的利益連接機(jī)制不夠完善,合同、契約的履約率低,農(nóng)民的組織化程度不高。
5、產(chǎn)業(yè)鏈條短,最關(guān)鍵是種植、養(yǎng)殖、儲存、加工、運銷等環(huán)節(jié)不能有機(jī)地聯(lián)系在一起,形不成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)完整的產(chǎn)業(yè)系列和產(chǎn)業(yè)鏈條,并且農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率低,市場發(fā)展滯后,農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢,農(nóng)民增收困難。
1、加快發(fā)展龍頭企業(yè)。著力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工,重點圍繞優(yōu)質(zhì)專用小麥、玉米、果品蔬菜、食用菌、辣椒、紙漿林等,新上一批規(guī)模較大的龍頭企業(yè)項目,力爭3-5年內(nèi)龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到100家,新增銷售收入超億元的龍頭企業(yè)5-10家,創(chuàng)辦省級龍頭企業(yè)2-3家,創(chuàng)辦國家級龍頭企業(yè)1家,打造一批競爭力強和市場占有率高的龍頭企業(yè)集群,實現(xiàn)龍頭企業(yè)發(fā)展有較大的突破。
2、實施龍頭企業(yè)帶動,強力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,充分發(fā)揮龍頭企業(yè)聯(lián)結(jié)基地帶動農(nóng)戶的功能,加速農(nóng)產(chǎn)品加工增值、流通增值,加快基地的形成,強力推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
(1)發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。扶持增強伍鈺泉、利民面業(yè)、中糧掛面等麥業(yè)龍頭,大力發(fā)展專用面粉及其深加工制品,著力培育優(yōu)質(zhì)無公害小麥生產(chǎn)基地。
(2)發(fā)展玉米深加工轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)。以凱利乙醇、玉米加工企業(yè)為龍頭,對玉米進(jìn)行深加工和轉(zhuǎn)化利用,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)。
(3)發(fā)展蔬菜加工產(chǎn)業(yè)。以先鋒實業(yè)、天口醬菜、大力發(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè),培育壯大辣椒生產(chǎn)深加工基地。
(4)發(fā)展畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。大力發(fā)展瘦肉型豬、肉雞等養(yǎng)殖業(yè),加快畜禽養(yǎng)殖的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
(5)發(fā)展速生豐產(chǎn)林產(chǎn)業(yè)。以上海光明、北京中林、鄭州楊森公司為依托,配套建設(shè)縣西部沙區(qū)速生豐產(chǎn)林基地;并對林產(chǎn)品資源進(jìn)行開發(fā)利用。
(6)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。以申氏、天馬、恒立等食用菌種植加工為龍頭,發(fā)展特色食用菌產(chǎn)業(yè)基地。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十三
2020年,園區(qū)主營業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1158.8億元,1-9月,實現(xiàn)四上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入657.28億元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的56.72%,沓進(jìn)度18.28%;規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值全年目標(biāo)為增速18%,1-9月,實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值243.81億元,同比增長1.99%;規(guī)上工業(yè)增加值目標(biāo)為同比增長5.6%,1-9月,實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值181.19億元,同比增長2%;規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為345億元,1-9月,實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入247.26億元,同比增長2.7%,完成全年目標(biāo)任務(wù)的71.67%,沓進(jìn)度3.33%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利稅總額目標(biāo)為243萬元,1-9月,實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)利稅總額177.33億元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的72.98%,沓進(jìn)度2.02%。其中,煙草制造業(yè)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值億226.62億元,同比增長2.79%;煙草制造業(yè)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值177.27億元,同比增長2.2%。規(guī)上工業(yè)萬元增加值能耗下降2%,1-8月,實現(xiàn)萬元增加值能耗下降率為6.4%。預(yù)計全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1159億元,規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入345億元左右,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利稅總額243億元,規(guī)上工業(yè)增加值增速4.5%。2020年1-6月,園區(qū)累計完成稅收1.93億元,預(yù)計年內(nèi)可以完成4.042億元目標(biāo);2020年1-9月,園區(qū)共計上報臨商稅1001萬元,完成全年任務(wù)78.68%,預(yù)計年內(nèi)可實現(xiàn)1272萬元目標(biāo)任務(wù)。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十四
一個地區(qū)、一個縣要發(fā)展就要有投入,要加快發(fā)展就要加大投入,要投入資金、投入技術(shù)、投入人才、投入管理。招商引資帶來了這些要素,它是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。以招商引資來發(fā)展已成為當(dāng)前一個地區(qū)、縣成長的主旋律,招商引資工作已提上政府工作日程。下面就招商引資工作,談?wù)勂浞e極有效措施。
一、繼續(xù)解放思想,摒除狹隘思想,廣開招商引資之路。
首先,在招商引資過程中要進(jìn)一步?jīng)_破思想禁錮,敢試敢闖,以打破條條框框,開拓招商引資之路。其次牢樹“大開放大發(fā)展,小開放小發(fā)展,不開放難發(fā)展”的觀念,以更加開放的眼光、更加開放的思維、更加開放的舉措,進(jìn)一步擴(kuò)大開放領(lǐng)域、優(yōu)化開放結(jié)構(gòu)、提高開放質(zhì)量,堅決破除“寧為雞頭,不為鳳尾”的狹隘觀念,不斷加大開放合作的力度,努力追求“雙贏”。
二、打造投資環(huán)境“洼地”
環(huán)境“洼地”是招商優(yōu)化的基礎(chǔ),良好的政務(wù)環(huán)境,人文環(huán)境,基礎(chǔ)環(huán)境,成長環(huán)境已成為目前吸引外來投資者的一個重要品牌。
首先,精雕園區(qū)載體,努力提升園區(qū)載體能力。園區(qū)規(guī)劃要立足于高起點,從長遠(yuǎn)考慮,科學(xué)合理地規(guī)劃園區(qū)建設(shè),使工業(yè)區(qū)和生活、娛樂區(qū)布局井然有序,實現(xiàn)園區(qū)的亮化、綠化、美化等工程,打造一個宜人宜住宜居的環(huán)境。其次,進(jìn)一步打造投資軟環(huán)境。地方政府高度重視投資軟環(huán)境建設(shè),出臺招商引資優(yōu)惠政策,開通“綠色通行證”,實行特事特辦,靈活運用政策、制度,時刻秉承著“幫投資者成功,助投資者發(fā)展,替投資者著想,為投資者服務(wù)”的理念。如實行行政省級(縣)級零收費制;縣行政服務(wù)中心項目全程代理制,進(jìn)一步落實“服務(wù)項目、骨干人員、審批職能”集中到“中心”的規(guī)定,做到“一步到位”,給投資者減辦事程序省時間。栽下了“梧桐樹”,引來了“金鳳凰”,然而日后的服務(wù)并沒有停止,反而要更盡心,安商親商服務(wù)要貫穿于項目落戶和企業(yè)成立、成長的全過程。如組織開展定期或不定期的企業(yè)交流會,了解企業(yè)所需所急,幫助企業(yè)解決實際問題、實際困難,助其企業(yè)成長、發(fā)展,使投資商能引得來、留得住、快發(fā)展。
改變以往招商模式,從被動到主動,進(jìn)一步前移招商陣地,走出去請進(jìn)來招商,積極創(chuàng)造條件,主動邀請重要客商來當(dāng)?shù)乜疾?,以了解認(rèn)識當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文環(huán)境,主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。其次,推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒介招商,打破招商工作的時空限制,節(jié)省更多的資源。第三,“節(jié)會”招商。充分利用好當(dāng)?shù)卮笮凸?jié)會活動,廣泛地開展宣傳、展示、推介當(dāng)?shù)氐男麄骰顒樱瑢?dāng)?shù)赝扑]出去。
四、牢樹團(tuán)隊意識。
團(tuán)隊意識不論是在招商引資工作中,還是區(qū)域合作承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中都起著舉足輕重的作用。俗話說“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,招商工作確實是一件難事,是一項系統(tǒng)性的工作,個人能力無論多強,都必須緊密的依靠各級領(lǐng)導(dǎo)、在其他部門的大力支持下,招商工作人員盡心盡責(zé)地做好本職工作,才有可能完成各項具體工作。
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產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十五
不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?,F(xiàn)在xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx年工作計劃。
一、本半年工作總結(jié)。
20__年上半年一眨眼即將過去,在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作,也有了一點小小收獲,臨近年半,我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,有一定的銷售知識與經(jīng)驗,但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)。
在將近三個月的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售部運行制度,工作流程,團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析,我公司的核心競爭力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上,消費卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
20__年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好201x年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè),個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)園工作計劃篇十六
1、落實每日匯報,每周總結(jié)的工作制度規(guī)范,將每日工作實際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓(xùn),以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主,提高團(tuán)隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進(jìn)行工作分配。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料:重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料,包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單:劃分區(qū)域,到各個區(qū)域派發(fā)傳單,特別是寫字樓密集地,寫字樓招商地附近,進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料,進(jìn)行短信宣傳:上網(wǎng)查詢公司資料與電話,通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話拜訪:對特定客戶群進(jìn)行電話拜訪,尋找有意向客戶。
5、進(jìn)行上門拜訪:對確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪,進(jìn)一步溝通。
1、尋找客戶群:通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料,確定潛在客戶群資料,進(jìn)行匯總整理。
2、電話拜訪:通過篩選,對客戶進(jìn)行前期電話拜訪,通過電話營銷模式,逐步將廠房出租的消息推銷出去,爭取贏得客戶信任,取得上門拜訪機(jī)會。
3、上門洽談:將電話拜訪資料整理,對有意向客戶進(jìn)行約見,上門拜訪,取得與客戶直接對話的機(jī)會,提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤:將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理,進(jìn)行重點跟蹤。
第一階段:將招商人員分成兩人一組(ab組)進(jìn)行廠房招商工作分配。
1、前期:為尋找客戶時期,為1號——5號,a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料,進(jìn)行電話拜訪。
2、中期:6號——10號為確定客戶時期,此時期主要以拜訪客戶為主,a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪,同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料,做好客戶資料登記。
3、后期:10號——15號為客戶跟蹤時期,ab組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進(jìn)行及時跟蹤,保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料,在派發(fā)寫字樓廣告,提高寫字樓知名度。
第二階段:分析總結(jié)上一時期工作成果,總結(jié)成果與問題,制定更加實際的行動策略。
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系,爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中,每日電話拜訪十個以上客戶,外出人員拜訪三到四個客戶,爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中,整合招商部客戶資料,爭取得到二到三個重點客戶,進(jìn)行重點商談。
4、在計劃期中,爭取落實到一到兩個客戶入駐。
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