餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案(優(yōu)秀17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 10:43:21
餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案(優(yōu)秀17篇)
時間:2023-11-09 10:43:21     小編:筆塵

方案應該具備可操作性和可測量性,以便能夠評估和衡量其實施效果。方案的制定需要從整體上考慮,不能片面追求某一方面的利益。方案的持續(xù)改進是保持競爭力和適應變化的關(guān)鍵,以下是一些持續(xù)改進方案的思路和實踐。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

我把目標顧客進行分類?;旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體,其中青年學生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標顧客,網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半,接下來,我就開始研究如何去接近他們,讓他們購買自己的眼鏡,而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先,我把店盡可能地開到學校去,比如初中、高中、大學門口,小學我很少涉足的,這也叫聚焦目標顧客群體.

首先是建立一個自己的網(wǎng)站,叫xxx,上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細說明,并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片,并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識,都在網(wǎng)上專辟一個欄目進行介紹。當然,網(wǎng)站上面,留有公司的業(yè)務電話、客服電話,甚至還包括公司qq群號碼?!?/p>

其實,網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩,僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店,還是不夠的,關(guān)鍵是線上線下要互動起來,也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動,并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動到學校里去,張貼pop進行門店及產(chǎn)品宣傳,包括一些優(yōu)惠活動,同時,還通過贊助學校的一些活動,比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等,以增加與目標學生的接觸機會,引導他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)?!?/p>

“對于老年顧客,還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方,散發(fā)我的傳單,由于一部分老年人老有所樂,愛上網(wǎng),我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群,有什么問題,方便我們快捷、及時地給予解決處理,同時,員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領(lǐng)導的“意見領(lǐng)袖”,通過給予他們優(yōu)惠措施,甚至免費贈送產(chǎn)品、上門配鏡等措施,讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員,這些意見領(lǐng)袖真管用,開發(fā)了一個,就能帶動一大片,由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有,因此,他們不出家門,就可以看到各種類型的產(chǎn)品,便于他們進行選擇,這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。

在產(chǎn)品定位、定價方面,走一條‘高質(zhì)高價’的路子,作為顧客理性消費,認品牌,也認價位,所以,產(chǎn)品都是中高檔定位,就拿眼鏡架來說,相對于競爭對手,價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等,因為我認為,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,能滿足顧客需求,價格高點也沒有關(guān)系,為什么這樣說呢?首先,只有價格高,操作空間才大,這樣,才能做好促銷,以及服務工作?!?/p>

“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,服務比傳統(tǒng)渠道還要重要,我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員,這樣,他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議,才能通過規(guī)范、周到的服務,高超的溝通技能,給客戶留下深刻而美好的第一印象,而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質(zhì)不高的人員,如果通過網(wǎng)上的溝通、交流,或者門店現(xiàn)場接待,而不能給客戶留下強烈的印記,網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次,網(wǎng)絡(luò)銷售,雖然屬于直銷的范疇,渠道所占費用較低,但配送費用較大,由于眼鏡產(chǎn)品單件價格不高,造成單位配送成本較高,因此,不論是我們自己配送,還是找專業(yè)的物流、快遞公司,都必須通過產(chǎn)品有空間來實現(xiàn),其實一句話,只要產(chǎn)品好,價格高點,顧客也能接受,關(guān)鍵是服務要做好,服務能夠創(chuàng)造價值。

一些具體促銷的方式,比如,節(jié)假日或者重大活動時,對于青年學生,我們給予打折,或者配眼鏡,送眼鏡布、小禮品等,對于老年人,除了用打折打動他們外,我們還給予免費清洗或者更換零部件,送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施,以此來感動他們,實踐證明,這些促銷還是效果不錯的?!?/p>

我認為還應該做好售后服務工作,很多企業(yè)都認為,網(wǎng)絡(luò)銷售有點虛擬,因此,對網(wǎng)絡(luò)銷售服務重視程度不夠,甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務,我認為這樣做是遠遠不夠的,我們專門成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售服務部,網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務兩位一體,及時收集客戶信息,對客戶異議給予方便快捷地反饋,同時,做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作,一方面可以通過支付寶進行網(wǎng)上交易,也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購,門店取貨等方式,盡最大可能地方便客戶。同時,對客戶嚴格服務承諾,在規(guī)定的地域范圍內(nèi),不僅免費送貨,而且按照協(xié)議約定時間送貨,在這方面,我們不以事小而不為,也不因為不掙錢而不做,因此,形成了一個良好的口碑宣傳效應。

第一,網(wǎng)絡(luò)銷售,也一定要先找到自己的目標顧客,也要對自己的目標市場及客戶進行細分,根據(jù)不同的細分客戶,采取不同的推廣辦法。

第二,搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,利用企業(yè)網(wǎng)站進行產(chǎn)品知識及品牌宣傳,通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站,開設(shè)網(wǎng)上商店進行推廣,而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進行互動,完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。

第三,網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時開展促銷活動。畢竟,在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下,促銷拉動還是必須的,要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式,拉動和刺激顧客的購買欲望。

第四,要做好售后服務。通過高質(zhì)高價,拉大產(chǎn)品操作空間,從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務,通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等,提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價值,這樣,門店就作為一個銷售基站,而更多的推廣活動是在網(wǎng)上,線下則完成產(chǎn)品兌付工作,通過提供的高效服務措施,比如,按時送貨,從而能夠達到口碑營銷效應,形成良性銷售循環(huán)。”

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有4年多的時間,經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營,擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗以及站點管理和維護、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,我相信在公司領(lǐng)導的安排下,用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上,一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,內(nèi)容豐富起來,針對性優(yōu)化,在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞)。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料,新聞信息,服務幫助信息,產(chǎn)品的詳細信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃,希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好,運行速度很快,帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息,突出主題風格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價位和周密細致的服務。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化,也要時時變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,并要進行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目,讓網(wǎng)站富有動感達到時尚的格調(diào)。另外,這也是發(fā)布商品的一個有利位置。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風格與形象,同時也與服飾商品相符。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng)。盡量少用flash動畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,更不利于搜索引擎的收錄,搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物,同時也要“商務信息”“商務指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目,可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,無論是營銷上還是宣傳上,著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導性軟文,時尚軟文,討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務,需要我們用心的來引導消費,在撰寫的過程中,包含宣傳公司的業(yè)務,理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的,重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流,那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細細搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),如果沒有,恭喜你!初步定位不錯,如果有,就進該站中看一下,其中有幾項值的注意pr值多少,內(nèi)容是否完整,搜索引擎收錄多少頁,更重要是反向鏈接數(shù)量,還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用。

第二、全面了解目標人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,看看有多少人給你回復!若是回復的太少,多半你的定位會有出路,不受支持,一般情況下,定位準備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二,努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對目標人群細分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作,涉及面也很廣。

3活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

4口碑推廣通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細節(jié)來做,才能達到最好的效果。)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時,記得要放上一份商品報價單或列表,希望他可以再次購買和訪問本站。

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢的順風車。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動。

5、了解客戶。

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū)。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳。比如百度貼吧,韓劇社區(qū)等。

流量形宣傳方式的實際操作過程:想要好的流量效果,要先下載好的素材,剪輯素材,上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上,再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量比較大。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳。

2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳。針對性強。

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進行留言宣傳。

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源,讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇,順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后,其他同事不太忙的時候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本,用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職,那么公司可以制作一個營銷連接來以人進行宣傳的方式,只需做一個連接,讓其在論壇,博客、qq中或是任何一個地方進行推廣,產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成,這會引起很多人的注意的觀注,且為社會提供一個就業(yè)平臺,也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié)。

以上是個人平時積累下來的一些經(jīng)驗,眾多方法及實施技巧一時難以表達到位。非常感謝領(lǐng)導的查看和審閱。(個人簡歷將在另外文檔里描述)。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略,但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性,使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍翔技?!币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外,大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播,但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式,無論教育培訓企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志,報紙在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放,以達到精準營銷至目的。

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌,dm都是不可或缺的?!叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。

在教育培訓行業(yè)中,促銷的比例占據(jù)的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進行的,對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系,教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進營銷的企業(yè)較少,公共關(guān)系行為為企業(yè)進行傳播提供良好的接受度,如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢,對與教育培訓行業(yè)來說更是如此;無論是教學內(nèi)容的最新消息,行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的營銷手段,網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學習、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。

在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合,而是進行單一的營銷傳播活動,但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進行目標的精準營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當然,有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢,整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢,教育培訓行業(yè)亦如此。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

需要完成的任務,包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

針對搜索引擎進行seo優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

b、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

c、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

d、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣,增加訪問量,增強客戶對品牌的認識,搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

e、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達到初期效果。

a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標客戶進行廣告投放。

b、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品,以病毒式營銷進行口碑傳播,增強品牌認識度,以提高客戶認可。

c、郵件推廣,搜集目標客戶的e-mail,對目標客戶進行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。

d、會員制營銷,對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點進行會員制許可營銷,加大營銷成面??梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。

e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,并加強品牌引導。

公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動進行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

a、促銷活動,在特殊時期內(nèi),利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

b、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀念日,特殊事件,進行大型專題宣傳,如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動,在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎券等形式,保留老客戶,增加重復消費,增強網(wǎng)站粘性。

d、加入c2c平臺或b2c平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺,線下實體多鐘銷售模式。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識,公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中,女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今,女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè),在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù),而且價格相當透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來,服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力,增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

現(xiàn)下的社會,網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣,農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策,給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色,面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期,就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪,導致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當?shù)母偁帲S多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質(zhì)量,于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經(jīng)濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監(jiān)測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問,設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文,潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯誤寶貝,錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài),設(shè)置店鋪活動,比如天天特價,限時包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間,qq好友,qq群)

在qq上進行推廣,吸引熟人當中的潛在消費者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠,將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑,從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到,訪客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū),活躍論壇,博客需要完善內(nèi)容,設(shè)置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接,并且注意時常更新、維護,利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系,宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80,訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式,進行長期推廣,建立形象和品牌,在消費者中樹立口碑,進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當調(diào)整營銷模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò),全面覆蓋市場,打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務,我們的目標:是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

需要完成的任務,包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

針對搜索引擎進行seo優(yōu)化,目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

b、友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

c、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

d、網(wǎng)絡(luò)資源合作,利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣,增加訪問量,增強客戶對品牌的認識,搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

e、網(wǎng)絡(luò)炒作,網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限,利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度,達到初期效果。

a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告;針對目標客戶進行廣告投放。

b、軟文宣傳,針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品,以病毒式營銷進行口碑傳播,增強品牌認識度,以提高客戶認可。

c、郵件推廣,搜集目標客戶的e-mail,對目標客戶進行郵件投放。包括新聞,資訊,產(chǎn)品介紹等。

d、會員制營銷,對網(wǎng)絡(luò)上中小型站點進行會員制許可營銷,加大營銷成面??梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個地方。

e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,并加強品牌引導。

公共關(guān)系推廣,利用博客,社區(qū)論壇,網(wǎng)絡(luò)活動進行品牌的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

a、促銷活動,在特殊時期內(nèi),利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

b、特殊專題策劃,各型節(jié)假日,紀念日,特殊事件,進行大型專題宣傳,如冠名某項網(wǎng)絡(luò)事件,舉辦網(wǎng)絡(luò)活動,在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,試用裝,獎券等形式,保留老客戶,增加重復消費,增強網(wǎng)站粘性。

d、加入c2c平臺或b2c平臺網(wǎng)絡(luò)店鋪,形成自主商城,中介平臺,線下實體多鐘銷售模式。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封,名片,包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識,公司印刷物品,合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

預期收益與效果評估

對網(wǎng)絡(luò)推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析,顧客來源,停留,以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估,包括投入產(chǎn)出比,產(chǎn)生品牌價值,品牌度,顧客滿意度等營銷方案進行分析。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

三、競爭對手分析

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

4-2-3、百科互動口碑營銷

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、推廣方案總結(jié)

推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升,吸引更多客戶,增加公司的銷售和業(yè)績,最終實現(xiàn)贏利。

1、目標客服的構(gòu)成:個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶

3、關(guān)注的網(wǎng)站:跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化,讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺,讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名,從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作,不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選,然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多,就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客,如:企博網(wǎng)等,進行公司品牌宣傳和同行業(yè)務的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖,來提高公司的曝光率。

3、 微博營銷,通過加很多的好友,建立自己的微群,擁有一定的人氣,然后在發(fā)帖,宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進行公司宣傳,可以以迂回的方式,寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文,在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達到推廣效果。

4-2-3、百科互動口碑營銷

主要針對于百度產(chǎn)品,如:百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群,付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣,有目的的投放廣告,目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低,所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢,廣告投入相對少。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進行廣告投放,吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌,以此來促進公司業(yè)務的增長。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的,無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發(fā),來選擇最有效果的推廣模式,最終達到提升公司品牌,吸引更多客服,增加公司業(yè)務的目的。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點擊率,抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。

2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

二、執(zhí)行時程(8月1號---26號)

三、計劃目標

1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進行宣傳

2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額

3、進一步彌補規(guī)范9f的業(yè)務流程和網(wǎng)站的建設(shè)

四、執(zhí)行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。

宣傳內(nèi)容

9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字數(shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個內(nèi)容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

企業(yè)白領(lǐng)、老師學生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說:百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚,情感,科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。

2、qq,msn的群的推廣

宣傳形式

依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的qq,msn的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9f,或者提出團購等。

宣傳內(nèi)容

如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網(wǎng)址、一個誘人的標題就可以搞定。

宣傳對象

時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。

五、費用:

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇,長沙團購網(wǎng),星辰在線等。

2、每個網(wǎng)站擁有可操作的id10個左右。

3、策劃人員,寫手等。

1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

2、提供交流的版塊和專帖。

3、組織活動和全程報道。

1、普通宣傳廣告,通過圖片和文字以及效果,介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點擊,了解詳細活動情況。

2、互動式參與廣告,通過趣味互動游戲或者問答,引導網(wǎng)民參與。

互動式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動?;右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!》10個左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)》做完題目得出喜歡女孩子的類型》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)》投票》復制地址,發(fā)給qq好友,同時填寫簡單聯(lián)系資料,參與抽獎。

首先,不開設(shè)專版和專帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問和復制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時用其他id相應,不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

接著,論壇管理員和斑竹可相應的配合,撮合。同時宣布連手,推出專版和專帖,發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>

第三步,發(fā)活動介紹,國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步,在報名過程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料,有意的抄做三類報名者:

1、情純學生類,

2、個性時尚類,

3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

第五步,初賽中,介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動,寶貝拉選票,迎接復賽。

第六步,復賽,有意的重點推出比較代表性的寶貝,培養(yǎng)粉絲團,抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步,各個活動中選手風采展示,花車和晚會等等??山Y(jié)合攝影大賽。

第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動展示等。

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動計劃。

2、各個環(huán)節(jié)效果評估,與期望的距離,問題出現(xiàn)的原因分析。

3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

20xx年1月1日—20xx年12月31日

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站”)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

結(jié)合有效的長尾關(guān)鍵詞,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,提高企業(yè)市場業(yè)績。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)服務商

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,高權(quán)重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇,博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人,b2b、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺,并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息,并制定出有針對性的營銷策略。

9、每周、每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

5、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并及時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案,匯總給客戶。

1、按品牌新聞及b2b分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息,完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,并制定出有針對性的營銷策略。

4、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,b2b、分類信息、博客論壇、視頻375篇,瀏覽人數(shù)4萬人,品牌新聞報道120篇以上,預估最低的詢盤遞增量120人次。

5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

隨著國家對保健品行業(yè)的管控日益加強,互聯(lián)網(wǎng)成為保健品公司的重要宣傳陣。以下是小編整理的推廣方案,歡迎前來查看!

不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,也有不同的產(chǎn)品定位,如果具備不好的產(chǎn)品定位,那么推廣方法就不可能展開,網(wǎng)推天下老劉下面就簡單羅列一些保健食品分類:

按照年齡層次可以分類:

1、 嬰幼兒寶寶

2、 成長兒童

3、 年輕人

4、 中年人

5、 老年人

6、 婦女

按照功能性可以分類為:

1、 恢復體能、補充精力

2、 提高大腦缺氧耐受力

3、 改善睡眠

4、 抗疲勞、抗衰勞

5、 提高免疫力

6、 增強體魄

7、 補腎

8、 補充微量元素

1、 實現(xiàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道

2、 提升品牌知名度

3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率

4、 通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)業(yè)績提升

1、合理優(yōu)化網(wǎng)站

對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果,如果一個人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò)進行搜索,所以對于網(wǎng)站建設(shè)一定要建立好自己的網(wǎng)站風格和網(wǎng)站構(gòu)架以及云平臺提醒,做好視覺上的美化,使網(wǎng)站整體清晰鮮明,如此來提升客戶的購買欲望。保健品營銷公司網(wǎng)推天下認為,當客戶在搜索引擎查找你的公司和品牌的時候,如果出現(xiàn)了很多相關(guān)權(quán)威媒體的正面報道,那么無疑對于轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。

2、網(wǎng)站日常內(nèi)容更新

搜索引擎需要有規(guī)律的內(nèi)容更新,每一天都應該給文章進行修改和添加,一定要添加關(guān)于保健的知識和內(nèi)容,如此才可以換來好的排名,文章內(nèi)容要保持原創(chuàng),否則轉(zhuǎn)發(fā)的文章只會使網(wǎng)站沒有任何的價值。

3、信息發(fā)布

我們可以采用論壇、分類信息、b2b等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息,比如說是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進入寶寶成長的論壇,親子論壇,來進行信息的發(fā)布,如此可以使網(wǎng)站得到外鏈,還對產(chǎn)品宣傳有幫助。

4、點對點推廣

點對點推廣就是利用qq群或者郵件推廣,等產(chǎn)品定位確定后在開始進行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品,那么買的人就一定是家長所以關(guān)鍵詞就會是媽媽群,寶寶群等相關(guān)的群,之后進入發(fā)廣告即可。

5、博客推廣

博客旨在精而不在多,所以要注重發(fā)布文章的內(nèi)容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián),每次加入一些小廣告不會引起反感。

6、軟文推廣

寫好軟文應該是每一個寫手都應該了解的,如果網(wǎng)絡(luò)推廣少了軟文的輔助,就失去了意義,那么保健品軟文怎么寫,要根據(jù)產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載,使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個保健品寫的軟文,有的轉(zhuǎn)載就超過了幾百篇。

7、利用媒體廣告

媒體廣告就是電視,周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告,很多大品牌和實力企業(yè)都是通過媒體廣告來打開市場的。而020營銷模式利用互聯(lián)網(wǎng)線上信息實現(xiàn)線下店鋪的結(jié)合成為了更好的廣告模式。

8、口碑營銷

口碑營銷就是自問自答的形式,信息覆蓋率會隨著數(shù)量的增加而變得更強,百度知道是一個很好的平臺。像比較火爆的英國衛(wèi)褲、大衛(wèi)博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現(xiàn)在百度知道比較難做了,但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖,給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。

9、廣告聯(lián)盟及團購合作

10、自媒體

像現(xiàn)在比較火爆的自媒體廣告投放,效果也都比較好;今天大號轉(zhuǎn)發(fā)一下,當天銷量就直線上漲。像費洛蒙香水、英國衛(wèi)褲等暴利產(chǎn)品,每天都投放大量的微信大號、微博大號等,操作比較簡單,效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶運營的幾個保健品,月廣告投放金額都在百萬以上,產(chǎn)品的銷售流水,自然就不用說了。

一個產(chǎn)品如何定位如何規(guī)劃,都由專業(yè)人士分析,有人會說這些方法很常見,我都會啊。我想說的是給你一個菜市場,你能成為廚師嗎?我給你一個中藥鋪,你能成為名醫(yī)嗎?個人建議每個做保健品營銷的都去看一下杰克·克勞特的《定位》,里面有段文字非常適合保健品行業(yè):通過信息的傳播去影響消費者的心智,進而影響消費者的行為。說句直接的話,首先讓消費者相信,其實就是;下一步就是讓消費者購買,達成銷售。保健品營銷最大的問題就是解決信任度的問題,把信任度解決掉了,后面的銷售就輕而易舉。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

企業(yè)參考事前調(diào)查的結(jié)果,來重新評估企業(yè)理念,構(gòu)筑新的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略——也就是形成cis計劃的方針,并作為未來的管理作業(yè)的方向,這一連串的構(gòu)思,統(tǒng)稱為“總概念”。

cis范圍的擴大、成就、效果好壞,完全取決于cis總概念的整理、企劃方法。

總概念報告,就是有關(guān)cis的初級企劃書,主要是根據(jù)公司的客觀事實,再構(gòu)筑出適合于公司的企業(yè)理念,也可說是對公司最高主管的建議書,因此必須具有解決問題、改善體質(zhì)、引導方向的功能。

總概念必須能針對調(diào)查結(jié)果,表達出正確的判斷,進而提供有關(guān)cis的活動指針和改良建議,深入淺出地指出未來企業(yè)應該具有的形象,并明示往后一連串的cis作業(yè)和管理辦法。

(1)調(diào)查結(jié)果的要點:加以扼要地整理出事前調(diào)查的結(jié)果,對其中的重點加以解說。

(2)企業(yè)的cis概念:包括公司未來的作風、理念、形象、活動領(lǐng)域、方針、重要概念……總之,必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略:為了具體地表達上述概念,所以應列出實際可行的做法。

(4)cis的設(shè)計開發(fā)要領(lǐng):具體而詳細地記載cis設(shè)計開發(fā)計劃,使它能立刻展開作業(yè)。

(5)和cis有關(guān)的補充計劃:為了順利達成cis的目標,除了必須設(shè)計開發(fā)計劃外,還得配合公司對內(nèi)、對外的訊息傳遞計劃,以及各種相關(guān)計劃。

總概念的整理作業(yè),可交由公司內(nèi)部的幕僚來進行,或是聘請外面的專家,但無論執(zhí)行者是誰,真正的重點在于內(nèi)容。

總概念報告完成后,接下來,就必須根據(jù)這份報告畫出cis的藍圖——也就是企劃案。cis企劃案由三大部分所構(gòu)成:

(1)企業(yè)實態(tài)的檢討和分析,也就是事前調(diào)查階段。

(2)根據(jù)調(diào)查結(jié)果,展開企劃和規(guī)劃的作業(yè),cis的設(shè)計開發(fā)也屬于這部分。

(3)實施管理作業(yè)。

企業(yè)經(jīng)營者在推行cis時,應按照上述的三大部分,循序漸進,確實執(zhí)行,才能真正發(fā)揮cis的效果。

在提出cis企劃案的構(gòu)想之前,我們會先自問一個問題:引進cis的真正目的是什么?是不是認為公司本身存在著某些問題,必須加以改善?換個角度講,我們可以說已經(jīng)看出cis能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

因此,企劃案的內(nèi)容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點,并且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明,如果能列出公司目前的問題,并加以精采詳細的說明,相信就更能打動經(jīng)營負責人的心。因此,一個完整的“引進cis企劃方案”,必須包括下列項目:

(1)標題。

(2)提案的目的。

(3)引進cis的理由和背景。

(4)引進計劃。

(5)cis的計劃方針。

(6)具體的施行細則。

(7)cis計劃的推動、組織、協(xié)辦者。

(8)實施cis計劃所需的費用與時間。

在這八個項目中有兩大重點:提案的目的和引進cis的理由與背景。尤其是引進cis的理由,一定要說明清楚,因為它可能決定了公司對cis的運作方向。

這里要特別提醒你:不能只是針對公司目前的缺點,還要根據(jù)時代趨勢、企業(yè)界和同業(yè)間的現(xiàn)況,提出周延的看法,并以遠大的眼光來檢視問題。

cis的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據(jù)前項所列的問題、背景,提出推行cis的基本方針。當然,cis的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經(jīng)費、推行單位、營運技術(shù)等問題,各方面的配合是否得當,便決定了cis成效的好壞。

良好的企業(yè)形象不是一朝一夕就能塑造出來的,而是需要經(jīng)長時間累積培育而成。企業(yè)在引進cis作業(yè)的提案前,須先行針對下列的調(diào)查重點做深入的了解:

(1)企業(yè)要將自己塑造成什么樣的形象?

(2)企業(yè)發(fā)展的方向重點在哪里?

(3)與同業(yè)間各企業(yè)相比較,本身是屬于哪一層次的定位?

(4)企業(yè)體本身知名度如何?在哪一領(lǐng)域的顯示性最強?

(5)企業(yè)體本身形象上有哪些缺失?原因何在?

(6)企業(yè)體對外的形象,最能被社會大眾接受的是什么?

這些事前的調(diào)查作業(yè)完成之后,cis規(guī)劃的方向就會浮現(xiàn)出來。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果,擬出具體化的概念,并提出提案內(nèi)容;在提案內(nèi)容確定之后,即可進行研擬cis引進作業(yè)的執(zhí)行方案。

以下是執(zhí)行大綱的內(nèi)容要求:

主題明確化

每一個企劃案都必須有其魅力標題,當然也可以只用“關(guān)于本公司cis引進大綱”為主題,但仍以擬定出企業(yè)體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如:“為實現(xiàn)公司業(yè)務積極活性化與市場擴大占有率的提升”;或是“迎接創(chuàng)立周年慶紀念”。

另外,在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討,千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤,影響公司整體性的發(fā)展。

擬定具體實施活動辦法。ゾ研討分析后的結(jié)論,認為有必要導入cis時,則需將主題、著眼點、背景等,一一予以評估,因為在導入作業(yè)實施的每一階段,每項工作都環(huán)環(huán)相扣,因此在全盤作業(yè)大綱分類后,須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

編列導入時間預定表。

cis導入作業(yè)不是短期的作業(yè),同時在進行中也必須有許多事項的配合,因此要將作業(yè)階段進行的項目與日程時間,進行充分的掌握調(diào)配,才能增加作業(yè)進行的順利推展。

明訂作業(yè)組織功能

用什么方式來推動與推選出適合人員來執(zhí)行導入作業(yè),是不可忽視的事。組織機能必須明確化,例如,在內(nèi)部設(shè)置cis委員會來負責,工作任務做有效的分配執(zhí)行等。

另外,cis導入作業(yè)的規(guī)劃,不妨聘請外界專家協(xié)助參與,因為企業(yè)形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛,如果全部由內(nèi)部自己人員推動的話,恐怕會受限于企業(yè)本身的主觀偏好,而造成閉門造車的缺失。

編列經(jīng)費。

通常在企劃階段,對實施作業(yè)經(jīng)費的多少是比較不容易掌握的,但如果提案對成本沒有一些具體的評估,實施的可行性就微乎其微了,因此需要先行研擬出作業(yè)項目的概算與經(jīng)費。

整體來說,cis的投資費用大致可分為四方面:

(1)企業(yè)實態(tài)調(diào)查及企劃費用。

(2)設(shè)計開發(fā)費用。

(3)實施管理費用。

其他費用,如推行計劃時的花費,公司內(nèi)部訊息傳遞的經(jīng)費等等。

請注意我們使用的字眼:引進cis所花費的金錢,并不是“開支”而是“投資”,并且是一種“開發(fā)性的投資”,企業(yè)經(jīng)營者必須將cis計劃的費用視為企業(yè)的一項重要資產(chǎn)。cis是創(chuàng)造企業(yè)形象,使企業(yè)再生的活動。所謂cis,是指控制、調(diào)整企業(yè)形象的經(jīng)營技術(shù);但是換一個角度來說,光是改變企業(yè)形象而未設(shè)定發(fā)展方向,也絕非可行之道。ジ據(jù)cis企劃,找出引導企業(yè)邁向成功的形象要素,然后加以培養(yǎng)、發(fā)揮,最后再展開控制企業(yè)形象的作業(yè),才是最完整、最有效的概念。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

(1)根據(jù)行業(yè)、不同的用戶屬性、產(chǎn)品屬性等,建立多維度的用戶搜索關(guān)鍵詞庫,根據(jù)關(guān)鍵詞庫確定用戶內(nèi)容產(chǎn)生機制和內(nèi)容打造計劃,利用大量的內(nèi)容覆蓋行業(yè)搜索流量入口,亦可提升網(wǎng)站粘性,形成二次、三次轉(zhuǎn)化率……,如:

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造,關(guān)系到主站引流,關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理,電商運營推廣方案。

b裝修知識、汽車燈知識等專業(yè)性的知識可采用資訊形式;。

c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問答形式,由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;。

e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺)。

(2)確定關(guān)鍵詞以及內(nèi)容打造機制后,確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計劃。如頁面布局、權(quán)重分配、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈計劃等。達到提升網(wǎng)站流量的目的。

2.淘寶seo.針對淘寶等第三方平臺,研究淘寶等第三方平臺的自然排名規(guī)則,總結(jié)淘寶排名因素,如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據(jù)這些因素做相應的優(yōu)化,從而提升淘寶等第三方平臺站內(nèi)免費流量的提升。

1.搜索引擎競價推廣。

a.現(xiàn)在國內(nèi)競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表,對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發(fā)生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區(qū)投放競價廣告,并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞,而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放,從而提升關(guān)鍵詞投放性價比。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng)意文案,達到吸引用戶點擊的目的。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫,根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對關(guān)鍵詞進行維護、更新和管理。

e關(guān)鍵詞精準度的提升。根據(jù)不同的關(guān)鍵詞,確定相應的用戶屬性,制定不同的網(wǎng)站著陸頁,提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

2.淘寶競價(直通車、鉆展等)。

比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現(xiàn)在價格與競爭也是越來越高,性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準度。

三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)。

1.第三方平臺的廣告聯(lián)盟平臺。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯(lián)盟平臺,如京東聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺,制定相應的推廣政策,并對推廣人員信息進行管理和收集,如定期發(fā)布活動,制定相應的激勵措施等,促進廣告聯(lián)盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入,并對相應平臺的推廣數(shù)據(jù)形成記錄,對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動聯(lián)系并提供激勵措施等,規(guī)劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺)。

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺。如后期知名度較高,可以自建廣告聯(lián)盟,這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優(yōu)勢。如夢芭莎的夢芭莎聯(lián)盟,通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣,從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢芭莎這個廣告聯(lián)盟),對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營銷。

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性,制定內(nèi)容分享規(guī)則),并建立微商城。

2.與線下資源合作:在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺應用。

1.收集客戶信息,根據(jù)不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動通知等。

2.根據(jù)不同產(chǎn)品,分析相關(guān)行業(yè)用戶屬性,如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業(yè),通過方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料,并對其進行重新整理。

3.根據(jù)不同的用戶分類,制定相應的內(nèi)容推薦機制,如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章,制定相應的頁面或展示機制,通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發(fā)布給對應客戶,并以此促成成交。

如我司的汽車燈電商,如能通過方法獲得汽車之家、易車網(wǎng)的注冊用戶資料(這些網(wǎng)站的注冊用戶最少是百萬級以上),這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,如對這些用戶資料進行分析、整理,做好營銷,相信銷量不成問題。

六.線上線下資源整合。

定位:

定位是電商的根本,不管是店鋪還是產(chǎn)品,都要有一個能夠占取消費者心智的定位,就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。

現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個g(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時候,這個數(shù)值是遠遠低于現(xiàn)在的信息量?,F(xiàn)在的每個人幾乎都飽受選擇困擾,從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西,又少之又少。用戶的購買行為,總是會選擇他們所熟悉的東西。

展現(xiàn):

展現(xiàn)是電商的枝,基于互聯(lián)網(wǎng)的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶。在企業(yè)與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業(yè),了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產(chǎn)生信任,使信任再到信賴,從而產(chǎn)生購買意向,最后達成交易。如果展示效果不好,則會隨著用戶的理解不同,對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果,就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情,費時,費力,費錢。

營銷:

營銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區(qū),那就是營銷和推廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個產(chǎn)品好賣,而推廣則是讓這個產(chǎn)品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠道。

營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應,從而達到提升品牌知名度,權(quán)威性,美譽度等目的。

總結(jié):

總之,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品定價,展現(xiàn)體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數(shù)據(jù)分析,聚焦策略,完整的建立了電商運營模型,能夠解決多數(shù)電商企業(yè),或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時遇到的.問題。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

為了更好的引導員工行為,提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率,加強員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時實現(xiàn)員工與上級更好的.溝通,創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),特制訂本考核方案。

負責人―― 組 員――

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個部分:網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。

1. 網(wǎng)站管理――負責人:

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術(shù)指導支撐和各項指標考核。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封,喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負責人:

定期更新本站動態(tài)內(nèi)容,其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負責人:

嚴格執(zhí)行站外推廣計劃,包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字,及時辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費用繳納手續(xù),不出現(xiàn)欠費掉線等情況,保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負責人:

網(wǎng)絡(luò)客服――負責接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服――負責接待電話咨詢?nèi)藛T,以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷售――負責人:

負責客戶的最終成交,完成銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度:從每個月1號開始,每1個自然月為一個周期,計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

1、確定網(wǎng)店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)店發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)店推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)店推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)店的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

這里將一個網(wǎng)店第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,為此建立一個網(wǎng)店來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:

2、網(wǎng)店增長期的推廣:當網(wǎng)店有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

3、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進行輔助推廣。

4、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網(wǎng)店流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)店推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)店推廣計劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:

第一,制定網(wǎng)店推廣計劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)店設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三,網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法,一個網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四,在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時網(wǎng)店推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六,網(wǎng)店進入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)店的計劃等。

第七,網(wǎng)店推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網(wǎng)店的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效,因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六

(1)多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費b2b會員。

(2)多少時間內(nèi)完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

(4)多少時間內(nèi)完成每個免費b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準備資料,標題和詳細描述文檔多少時間內(nèi)完成,對應的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時間內(nèi)準備妥當。

(6)多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對應的excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時間匯報一次結(jié)果。

二、人員配置。

作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負責人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員,他們還兼著銷售職責,做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰,因你自己也在其中,考核就需特別注意。

(3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個推廣人員,他們只做推廣不承擔銷售職責,考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標,就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績掛鉤進行獎勵。

(5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

三、執(zhí)行監(jiān)控。

推廣方法懂得再多,沒去做等于零;。

推廣做得再多,沒有監(jiān)控,就沒法評估效果,不評估效果,就沒法優(yōu)化;。

不評估效果=沒效果,沒效果你的團隊就會散架,最終導致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必須要做的,其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定:

(1)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發(fā)布多少篇文章。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布)。

(4)每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個,企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)。

(5)每人所負責產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細描述)。

四、推廣優(yōu)化。

做到有目標、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來,這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優(yōu)化效果的:

(1)每人所負責產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁的要向第1頁優(yōu)化。

(2)每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁,判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。

(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息,發(fā)布到已注冊平臺上。(數(shù)量+質(zhì)量)。

工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具:

(1)adwords關(guān)鍵字工具。

(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)。

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)。

(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)。

(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)。

要提高網(wǎng)站的知名度方法:

1、搜索加注:

每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,里面存儲了豐富的站點信息,供使用者搜索、查詢?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時,通常進入搜索引擎,輸入特定的關(guān)鍵詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

2、友情鏈接。

可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統(tǒng)媒體宣傳:

在現(xiàn)階段,包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強的宣傳力和影響力,為了擴大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當媒體上做廣告。

為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換。

internet上有許多的廣告交換組織,如linkxchenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。

餐飲網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七

開酒吧怎么樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣?看看下面的酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案吧!

有一個好的平臺,才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶。

基于酒吧的具體情況,主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號開發(fā)和運營為核心。

通過線上導流和線下引流,以及店面的日常經(jīng)營,引導客戶關(guān)注公眾號,方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會員體系搭建、優(yōu)惠活動推送、活動策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶,意味著我們可以節(jié)省大量的付費推廣的成本,好的本地客戶都在我們的公眾號,這是最寶貴的資源。

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