拓寬知識面，通過學(xué)習(xí)不同學(xué)科培養(yǎng)綜合能力。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們具備批判性的思維能力和邏輯思維的清晰性。接下來是一些明星、名人的成功經(jīng)驗總結(jié)，讓我們共同來學(xué)習(xí)借鑒。
在單位的收獲和心得篇一
8月29日，我縣召開了全縣教育工作會議。在這次會議中，張書記、辛縣長、郭局長分別發(fā)表了重要講話，本次會議對上一年的工作總結(jié)客觀真實，也為本年度的工作提出了具體的目標要求，鼓舞人心，催人奮進!學(xué)習(xí)了講話后，身為教育工作者的我心情激蕩，幸運感與責(zé)任感并重。
一、學(xué)高為師，身正為范，為師先做人。
非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。學(xué)習(xí)是我們認知世界的知識之源，是加強能力、提升素質(zhì)的第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作為一名教育工作者，要想適應(yīng)新形勢、新要求，加強學(xué)習(xí)則顯得尤為重要。
1、是向書本學(xué)習(xí)。俗話說，理念決定行為。學(xué)習(xí)先進的教育理念是我們的首要任務(wù)，要注重教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)以及新課改理論等現(xiàn)代化教育理論的學(xué)習(xí)，使自己的知識結(jié)構(gòu)、知識層次等趨向立體化、合理化、實用化。要與時俱進，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識。
2、是向同事學(xué)習(xí)。還應(yīng)向同事學(xué)習(xí)，每位教師都有自己的特點，有各自的優(yōu)勢和特長，因此，我們要學(xué)會做一個有心人，善于觀察，相互學(xué)習(xí)，取長補短，促進大家的共同提高。
3、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。實踐出真知。我們要堅持在實踐中學(xué)習(xí)、提升。我們要善于把自己所學(xué)的理論知識用于我們的教育教學(xué)實踐，而在實踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導(dǎo)我們的實踐。在實踐中，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)、歸納，要理論聯(lián)系實際，做到學(xué)有所思，以所學(xué)修其行，使我們不斷成長。
二、融入集體，加強團結(jié)，發(fā)揮團體的作用。
很多時候，一個團隊能給予一個人的幫助，更多的在于精神方面。一個積極向上的團隊能夠鼓舞每一個人的信心;一個充滿斗志的團體能夠激發(fā)每一個人的熱情;一個倡導(dǎo)創(chuàng)新的團隊能夠為每一個人的創(chuàng)造力的延展提供足夠的空間;一個協(xié)調(diào)一致、和睦融洽的團隊能給每一位成員一份良好的感覺。我們應(yīng)該下大力氣培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作精神，在團隊中感受積極的氛圍，讓自己在團隊中工作得更順利，更美好!
三、珍惜集體榮譽，為集體增光添彩!
對于我們每一個人來說必然是要維護學(xué)校整體利益的，忠誠是衡量一個人是否具有良好職業(yè)道德的前提和基礎(chǔ)。毫無疑問，每個集體更傾向于選擇忠誠的職工，哪怕其能力在某些方面稍微欠缺一些。作為老師固然需要精明能干，但再有能力的老師，不以學(xué)校利益為重仍然不能算一個優(yōu)秀的老師。
當(dāng)忠誠由生活態(tài)度成為工作態(tài)度時，工作對于自身的意義就不僅僅是養(yǎng)家糊口的職業(yè)，也就不會因為規(guī)定而覺得自己的自由受到了羈絆，更不會做出違背利益的事。
四、牢固樹立質(zhì)量意識。
堅持“優(yōu)先發(fā)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進公平、提高質(zhì)量”的教育工作方針，突出了教育改革的重要性，強調(diào)了教育改革的系統(tǒng)性，注重了教育改革的艱巨性，重視了教育改革的協(xié)調(diào)性，把提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)。作為教育工作者，我們應(yīng)樹立以提高質(zhì)量為核心的教育發(fā)展觀，講質(zhì)量應(yīng)成為我們追求的目標，成為我們工作的努力方向。
五、立足崗位，做好本職工作。
本人對自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情要做到優(yōu)質(zhì)高效，不打折扣地完成。對領(lǐng)導(dǎo)安排的事情盡心盡力完成，增強服務(wù)意識，認真為各位老師做好服務(wù)工作。
“采得百華成蜜后，為誰辛苦為誰甜?！蔽覀冞x擇了教育這個崗位就選擇了奉獻，作為教育工作者，我們要借助全縣教育工作會議的強勁“東風(fēng)”，積極貫徹和落實十年發(fā)展綱要，為教育事業(yè)的發(fā)展奉獻自己的一切力量。
在單位的收獲和心得篇二
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。現(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團隊沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗。
總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
在單位的收獲和心得篇三
我街道創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，以黨的精神為指導(dǎo)，按照"政府組織、地方負責(zé)、部門協(xié)調(diào)、全民動手、科學(xué)治理、社會監(jiān)督"的愛國衛(wèi)生工作基本方針，以鞏固國家衛(wèi)生城市成果，不斷提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生水平為目標，使全街道人民的工作環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量進一步提高，有效地促進了全街道的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)。主要做好以下幾項工作：
一、加強組織管理，健全愛衛(wèi)班子。
街道辦事處根據(jù)市委、市政府鞏固國家衛(wèi)生城市成果和《__市人民政府關(guān)于切實加強愛國衛(wèi)生工作實施意見》的精神，結(jié)合我街道愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作實際，年初制訂了街道愛衛(wèi)工作計劃，同時與各村、社區(qū)有關(guān)單位簽訂了《鳳鳴街道2021年創(chuàng)衛(wèi)、愛衛(wèi)工作責(zé)任書》，進行責(zé)任分解、落實任務(wù)。及時調(diào)整好街道愛衛(wèi)委辦公室人員;完善愛衛(wèi)工作制度，強化考核辦法。特別是同福集鎮(zhèn)和靈安集鎮(zhèn)做到與市區(qū)同等標準，經(jīng)常性地抓檢查、抓督促、抓整改、抓完善、抓提高，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，專業(yè)班子全力抓。
二、加強衛(wèi)生宣傳，增強衛(wèi)生意識。
在整個創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作過程中，在第二十個愛衛(wèi)月活動中，在"除四害"過程中，我們把宣傳教育貫徹始終。一是主要街路街面拉橫幅22條;二是發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料、張貼畫、配合創(chuàng)建健康城市，發(fā)放《__市民健康教育讀本》12000冊，制作大型廣告宣傳牌;三是搞好新聞報道，廣播、電視、報紙經(jīng)常性地宣傳愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作;四是街道、各村定期出刊宣傳櫥窗、黑板報，固定宣傳牌宣傳，使全民衛(wèi)生意識不斷增強。
三、完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位。
完善長效管理機制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，進一步完善衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。垃圾中轉(zhuǎn)站、垃圾房、垃圾箱、垃圾桶、集鎮(zhèn)道路、小街小巷、公共廁所等出現(xiàn)破損及時修復(fù)添置。
積極開展創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位活動，鳳鳴街道2021年規(guī)劃申報創(chuàng)建省衛(wèi)生村一個(西牛橋村)、__市級衛(wèi)生村一個(合星村)，__市級衛(wèi)生村二個(靈安村、聯(lián)莊村)、省級衛(wèi)生先進單位一個(天女中心小學(xué))、__市市級衛(wèi)生先進單位二個(中心幼兒園、新區(qū)幼兒園)，與新農(nóng)村建設(shè)村莊整治相結(jié)合，健全組織制度，加強健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生，開展改水改廁，落實"除四害"工作，加強對食品、公共場所衛(wèi)生管理等工作。同時，建立好臺帳，接受市創(chuàng)建辦、愛衛(wèi)辦檢查驗收。
四、組織好第二十一個愛衛(wèi)月活動，再次掀趣愛國衛(wèi)生運動高潮。
今年第二十一個愛衛(wèi)月我街道制訂了活動計劃，開展了以"鞏固發(fā)展創(chuàng)衛(wèi)成果，全面建設(shè)健康城市"為主題的愛國衛(wèi)生月活動。開展了環(huán)境衛(wèi)生大整治，清除暴露垃圾、蚊蠅孳生地、背街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合部的衛(wèi)生死角;改善鎮(zhèn)容村貌，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，修繕清洗各類垃圾箱、護欄，修整路面和人行道，疏通下水道(窨井)，修剪綠化帶、花壇，清理亂堆、亂放、亂貼亂畫，車輛亂停亂放;發(fā)動村、社區(qū)和單位開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，綠化美化社區(qū)、單位環(huán)境，教育群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣;開展"除四害"工作，發(fā)動群眾，科學(xué)指導(dǎo)，街道制訂了春季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠實施方案，統(tǒng)一采購發(fā)放藥物，統(tǒng)一滅鼠時間。愛衛(wèi)月共組織活動4次，參加大掃除勞動120人次，清除衛(wèi)生死角8處，清除垃圾25噸，清除各類廣告牌匾8處，整治小街小巷3條，整治城鄉(xiāng)結(jié)合部5處。
五、做好改水、改廁工作，控制傳染病發(fā)生。
在改水工作上，加強自來水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。今年三級管網(wǎng)改造2個行政村，舊網(wǎng)改造受益人口5550人。
在改廁工作上推進公共廁所的改造，改造成水沖式的衛(wèi)生廁所;繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，大力推廣無害化衛(wèi)生廁所，提高糞便無害化處理率。
六、抓好"四害"防治，改善衛(wèi)生環(huán)境。
"除四害"工作我們重點抓了以下幾條：
1、建立組織，落實隊伍，街道建立了"除四害"工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時落實"除四害"專業(yè)隊人員，明確鳳鳴街道傳染病消殺員和社區(qū)"除四害"人員工作職責(zé)。
2、組織實施好春、秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠運動。根據(jù)省愛衛(wèi)(2021)5號的文件精神，制訂實施方案，集中統(tǒng)一滅鼠的時間、范圍、藥劑，開展好春秋季農(nóng)村統(tǒng)一滅鼠。
3、突出重點，抓好重點區(qū)域、重點單位的"除四害"工作。我們把集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場、餐飲店、副食店作為"除四害"重點來抓。
4、開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，標本兼沼，控制和消除"四害"孳生場所，大搞愛國衛(wèi)生運動，清理衛(wèi)生死角，填埋、治理污水河、臭水溝，單位、居民區(qū)消除無用積水。建立一套垃圾收集管理制度，做到日產(chǎn)日消，從根本上控制蚊蠅類生長繁殖，有效地減少疾病的傳播。
七、抓好健康教育，養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣。
多層次、多方位抓好健康教育，提高全民衛(wèi)生防病意識，逐步養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，是愛衛(wèi)工作長期任務(wù)。在健康教育上一是完善健康教育網(wǎng)絡(luò)，街道、行政村(社區(qū))、衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)都落實健康教育工作。二是街道衛(wèi)生院，各村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站利用宣傳櫥窗、黑板報定期開展健康教育宣傳。三是中小學(xué)校全面開設(shè)健康教育課，宣傳櫥窗、黑板報宣傳，提高師生衛(wèi)生健康意識。四是抓好面向社會的健康教育，街道、各村(社區(qū))做好宣傳櫥窗、黑板報宣傳;科技、文化、衛(wèi)生、計生、法律下鄉(xiāng)宣傳等等。通過多方面、多形式的宣傳教育，逐步提高老百姓的衛(wèi)生意識，六是請市健康教育講師團多次進行健康知識講座。
回顧今年的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作，取得了一定成績，但還存在許多不足，主要是老百姓衛(wèi)生意識不夠強，維護公共衛(wèi)生較差，"除四害"工作有待繼續(xù)深化，創(chuàng)建衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位工作要進一步加強等等。爭取在新的一年里再接再厲，切實解決一些實際問題，比上年再提高一步。
2021年創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作思路。
2021年我街道的創(chuàng)衛(wèi)愛衛(wèi)工作以市委市政府《關(guān)于鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果的實施意見》(桐委發(fā)[2021]37號)、市政府《關(guān)于切實加強愛國衛(wèi)生工作的實施意見》(桐政發(fā)[2021]76號)文件為指導(dǎo)，以改善環(huán)境衛(wèi)生和生活質(zhì)量，增強公共衛(wèi)生意識，提高全民健康水平為目標，不斷提高我街道環(huán)境衛(wèi)生水平和愛國衛(wèi)生工作水平，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。
一、完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施工作。根據(jù)"戶集、村收、街道運、市焚燒"的垃圾處理模式，要進一步完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。集鎮(zhèn)保潔設(shè)想實行物業(yè)化管理，各行政村、企事業(yè)單位要鞏固已有創(chuàng)建成果，加強農(nóng)村的環(huán)境衛(wèi)生整治，不斷完善農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。
二、除四害工作。堅持常規(guī)"除四害"活動，開展好春秋季滅鼠、滅蟑活動，加強夏季蚊蠅消殺工作。各行政村(社區(qū))要做好春秋季滅鼠、滅蟑和四害監(jiān)測工作，嚴格規(guī)范鼠藥的采購、使用和管理，防止發(fā)生中毒事件。
三、改水、改廁工作。加強水廠管理，確保群眾用上安全、衛(wèi)生的自來水。逐步改造三級管網(wǎng)，深進水逐步改用地面水，年內(nèi)最大限度地新增自來水受益人口。改廁工作以繼續(xù)推廣新建房戶改廁"三同步"，與生態(tài)村創(chuàng)建工作相結(jié)合，提高衛(wèi)生戶廁率，提高糞便無害化處理率。
四、組織好第二十二個愛衛(wèi)月活動。根據(jù)上級愛衛(wèi)會對愛衛(wèi)月活動安排要求，組織全方位的愛衛(wèi)月活動，各行政村(社區(qū))、企事業(yè)單位結(jié)合自身情況開展愛衛(wèi)月活動，在城鄉(xiāng)再次掀起一個愛國衛(wèi)生運動高潮，切實解決一些群眾關(guān)注的難點、重點問題，提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。
五、繼續(xù)抓好健康教育工作。根據(jù)市建設(shè)健康城市的要求，廣泛開展各類健康教育活動，組織實施健康村、健康單位的創(chuàng)建活動。各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、行政村(社區(qū))要做好各種宣傳日的宣傳、咨詢活動，落實好各項健教工作。不斷提高城鄉(xiāng)居民衛(wèi)生意識。
六、衛(wèi)生街道、衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進單位的創(chuàng)建工作。今年計劃申報創(chuàng)建二個省級衛(wèi)生村，一個__市級衛(wèi)生村、一個__市級衛(wèi)生村、二個省級衛(wèi)生先進單位、一個__市級衛(wèi)生先進單位，三個__市級衛(wèi)生先進單位。開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動與文明單位(村)、新農(nóng)村建設(shè)示范村、整治村的創(chuàng)建相結(jié)合，提高創(chuàng)建單位的衛(wèi)生水平。
在單位的收獲和心得篇四
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物?！氨斩铡笔侵豢蓯鄣男茇?，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實驗室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
在單位的收獲和心得篇五
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下。”說完后并進行了示范。我模仿教練的動作仔仔細細地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網(wǎng)，手要放松一點。”有了教練的鼓勵，我更加有信心了，幾天后，我掌握了發(fā)球的動作，不但發(fā)得很遠，而且姿勢也很正確。
羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續(xù)認真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認真練習(xí)，就能取得成功。
在單位的收獲和心得篇六
又是一年春三月，三月是春光明媚的季節(jié)，更是講文明、樹新風(fēng)的季節(jié)。為了追尋失去的記憶，讓雷鋒精神再次吹遍校園，我校在政教處、團支部的組織部署下，扎扎實實地開展了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”活動，取得了可喜成績。
一、營造學(xué)雷鋒氛圍，體驗雷鋒精神。
三月初，政教下在集會上作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，各班利用黑板報等形式營造了學(xué)雷鋒的氛圍，初一c88利用自習(xí)課組織學(xué)生通過閱讀報紙、雜志等方式，了解雷鋒事跡，感悟雷鋒精神;絕大部分學(xué)生會唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》;學(xué)校通過“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”征文、講故事比賽、校園廣播、主題班會等形式，帶領(lǐng)學(xué)生走近雷鋒，了解雷鋒的感人事跡，尋找雷鋒的足跡，體驗雷鋒精神。
二、組織學(xué)雷鋒活動，學(xué)習(xí)雷鋒精神。
學(xué)雷鋒就得從身邊做起，從小事做起，以實際行動弘揚雷鋒精神。在尋找雷鋒足跡，了解雷鋒事跡的過程中，廣大學(xué)生特別是團員被雷鋒精神所感動，用實際行動學(xué)習(xí)雷鋒。全校277名學(xué)生中，除一名學(xué)生因受傷請假外，276人參加了此次活動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會，各班出了一期以此為主題的黑板報;學(xué)校組織了“學(xué)雷鋒樹新風(fēng)”進故事比賽，其中九年級余雪瑩、劉倩在此次活動中獲一等獎;學(xué)唱《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》的歌曲，歌聲不進回蕩在校園;開展了國旗下講話，各班清潔衛(wèi)生死角，校園面貌煥然一新，學(xué)生會干部加強了對衛(wèi)生的監(jiān)督，各班學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯好轉(zhuǎn)。發(fā)揚了雷鋒“釘子”精神，充分利用時間學(xué)習(xí)，成績顯著提高，特別是九年級余雪瑩、張穎等同學(xué)在三月份的月考中，總分達680分以上。
三、樹立學(xué)雷鋒典型，弘揚精神。
自開展雷鋒活動月以來，各班好人好事層出不窮，涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的典型：九年級：余雪瑩劉倩胡宏輝張穎，八年級：張德強汪艷梅陳靈娟，七年級：陳凱婕張頓金劉妹梅，小六：張菊芳張夢琪張超君等在此次活動中表現(xiàn)尤佳。被推薦做為“校園十星”人選。雷鋒雖然已走，但又有許多的“雷鋒”出現(xiàn)在我們身邊，雷鋒精神，雷鋒精神是我們中華民族一筆寶貴的精神財富，我們不但要在三月發(fā)揚這中精神，也要在日常生活、學(xué)習(xí)及工作中，一點一滴、方方面面發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)。雷鋒活動月雖已過去，但雷鋒精神卻在同學(xué)們的心中生根、發(fā)芽，并不斷引導(dǎo)我們在今后的學(xué)習(xí)和生活中以實際行動發(fā)揚高尚風(fēng)格，弘揚寶貴精神，讓我們從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒。學(xué)雷鋒，重在實踐;學(xué)雷鋒，全靠你、我、他。但愿有更多的“雷鋒”再次出現(xiàn)在校園里。
在單位的收獲和心得篇七
一直以來我學(xué)習(xí)和工作都在高校，幾乎沒有走出過校門，也很少能接觸到政府經(jīng)濟管理部門的實際工作。但由于自己是在學(xué)校工商管理專業(yè)做專任教師，這又決定著我需要去了解和熟悉現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟管理真實工作。這次的掛職鍛煉恰好提供了一個難得機會去零距離接觸政府商貿(mào)管理工作。
在工作中，我認真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，增強政治敏銳性和鑒別力。認真參與各項政治理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)及中心組學(xué)習(xí)。我要求自己樹立正確的掛職觀，充分認識到掛職鍛煉是年輕干部經(jīng)受實踐磨練，切實增強解決實際問題能力的重要平臺，明確熟悉政府部門工作狀態(tài)、努力多辦實事、提高工作能力這個目標。強化自律意識和責(zé)任意識，生活上注意發(fā)揚艱苦樸素的作風(fēng)，向掛職單位同事看齊，工作上嚴格要求，不提特殊要求。牢固樹立宗旨觀念，堅持一切從人民利益出發(fā)。在工作中，堅持大局為重的原則，始終遵守黨的組織紀律，注意維護班子的整體形象，維護班子成員的威信，對待同志不亂發(fā)議論，不評頭論足，積極維護團結(jié)。
掛職期間，我不做旁觀者，不當(dāng)局外人，而是以主人翁的姿態(tài)，積極主動地參與到工作中去，潛下心來做深入的調(diào)查研究，盡量爭取多做一些工作，不斷鍛煉和提高自己的能力。
(一)刻苦學(xué)習(xí)。掛職期間自己仔細熟悉商務(wù)局的工作職責(zé)和服務(wù)管理領(lǐng)域，認真學(xué)習(xí)《**市十二五規(guī)劃》、近年來**市委、市政府的工作報告，以及商務(wù)局內(nèi)部的調(diào)研報告，統(tǒng)計資料等材料。通過學(xué)習(xí)，逐漸了解了**市商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的基本情況。積極發(fā)揮好局領(lǐng)導(dǎo)的助手作用，認真完成局領(lǐng)導(dǎo)交代安排的資料查詢、政策咨詢和建議等任務(wù)。積極參加聽取市政府舉辦的有關(guān)經(jīng)濟管理領(lǐng)域的專家講座，力求兼收并蓄，不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)。
(二)深入調(diào)研。積極跟隨局領(lǐng)導(dǎo)或自己去調(diào)查研究，一是跟隨局領(lǐng)導(dǎo)赴城南農(nóng)副水產(chǎn)品批發(fā)市場了解市場選址規(guī)劃、前期建設(shè)、配套設(shè)施服務(wù)及需要政府協(xié)調(diào)待解決問題等情況，了解了**甲魚養(yǎng)殖中心經(jīng)營情況；二是跟隨局領(lǐng)導(dǎo)或與相關(guān)科室咨詢交流了解二手車交易市場、可再生資源回收利用、家政服務(wù)公司扶持、**市域政府電子商務(wù)發(fā)展等現(xiàn)狀；三是利用網(wǎng)絡(luò)資源搜集整理商務(wù)流通領(lǐng)域的資料，查閱兄弟城市商務(wù)行政管理的政策和做法，為本單位出臺政策提供政策建議。
(三)積極發(fā)揮橋梁作用。努力做好本職單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡(luò)。充分利用高校專業(yè)師資資源，為商務(wù)局舉辦的各類電子商務(wù)講座推薦備選講師，為**市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃、物流園規(guī)劃等橫向服務(wù)研究項目推薦合適的專業(yè)技術(shù)人才。
(四)積極參與局里安排的各類會議、學(xué)習(xí)及集體文化娛樂活動。在完成學(xué)校安排的教學(xué)及科研任務(wù)之外，積極參加局里安排的周例會、集體學(xué)習(xí)、合唱比賽、團隊拓展訓(xùn)練等等活動。
一年的工作、生活實踐，我感受到了**市商務(wù)流通領(lǐng)域發(fā)展迅猛的活力，感受到了市商務(wù)局從領(lǐng)導(dǎo)到普通干部解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新、精明務(wù)實的精神，更體會到公務(wù)員們的辛苦和不易。感受之余，更多的是思考，**市地理位置優(yōu)越，發(fā)展面臨更大的機遇，必須要緊緊抓住各項政策機遇，加大開放力度，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推動**又好又快發(fā)展。
(一)加大商務(wù)開放力度。要進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作；要加大**市商務(wù)投資吸引力的外宣力度，著力培育服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，提高**商貿(mào)業(yè)的知名度；要緊緊抓住東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和****實驗區(qū)建設(shè)的歷史機遇，加大招商引資力度，加強本土企業(yè)的內(nèi)功修煉。
(二)優(yōu)化商務(wù)發(fā)展環(huán)境。在努力改善硬環(huán)境的同時，下大氣力加強商務(wù)管理的軟環(huán)境建設(shè)，進一步營造有利于改革開放和經(jīng)濟社會發(fā)展的人文環(huán)境。要培養(yǎng)部門內(nèi)部的競爭意識和合作精神，強化誠信教育，養(yǎng)成規(guī)則意識；要強化政府的服務(wù)意識，簡政放權(quán)，建立高效的商務(wù)政府管理部門。
一年時間彈指一瞬，但在**市商務(wù)局的工作經(jīng)歷，使我在思想上受到了很大教育，對政府管理部門有了更深的理解和認識。在商務(wù)局掛職感受到的工作作風(fēng)和積累借鑒來的工作模式和操作技能將使我終身受益。在今后的工作中，我將以此為動力，竭心盡力做好本職工作，全身心投入到學(xué)校的教育教學(xué)工作中去，以不負組織的培養(yǎng)、不辱組織的使命。
在單位的收獲和心得篇八
按照組織安排，我有幸到縣委組織部和縣紀委進行了為期兩個月的跟班學(xué)習(xí)。在跟班學(xué)習(xí)期間，組織部、紀委的領(lǐng)導(dǎo)和同事們在學(xué)習(xí)、工作和生活上給予我大量幫助和細心的照顧。兩個月的跟班學(xué)習(xí)是我參加工作以來經(jīng)受鍛煉、增長知識、提高工作能力和深受教育啟發(fā)的一段難忘經(jīng)歷，回顧這段學(xué)習(xí)歷程，我感觸頗深，現(xiàn)將學(xué)習(xí)情況及學(xué)習(xí)心得匯報如下：
此次跟班時間是從20xx年11月14日至20xx年1月14日，為期兩個月。根據(jù)安排，我在組織部干部組和紀委審理室學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)組工人事檔案整理和案件審理流程。在跟班學(xué)習(xí)期間，我主要通過看、聽、問、做來體驗其各項工作，并在工作中熟悉干部組和審理室的工作規(guī)范和要求，對兩個辦公室的業(yè)務(wù)操作有了一個整體的把握。這兩個辦公室的共同之處是：都具有相當(dāng)?shù)谋Ｃ苄裕覈栏褡袷丶o律，絕對保守秘密，努力做好工作。在組織部干部組跟班期間，我匯總了20xx年科級干部考核的所有資料，按照不同的要求，及時地完成了不同的版本，滿足了領(lǐng)導(dǎo)工作匯報和人事任免的需要；在紀委審理室，通過相關(guān)案件卷宗的整理和相關(guān)業(yè)務(wù)書籍的學(xué)習(xí)，我了解了紀委案件的審理程序以及違紀違法案件與訴訟案件的區(qū)別，我所學(xué)的法律知識得到了進一步的擴充。通過這種在實踐中學(xué)習(xí)的形式，我還體會到各工作部門要緊密配合，分工合作，才能使黨的工作如同一部精密的機器一樣正常有序運轉(zhuǎn)。
兩個月的跟班時間，我收獲了兩份最寶貴的財富：一份是真情，在跟班學(xué)習(xí)期間，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和毫無保留的傳教；特別是在這段日子里，大家坦誠相處，感情倍增，結(jié)交了一批朋友，這是我的一大筆財富，我將倍加珍惜。二是養(yǎng)成了一種好的時間習(xí)慣。跟班學(xué)習(xí)期間，我每天都在7:40左右到達辦公室，搞好辦公室衛(wèi)生，整理好文件資料，以一種全新的心態(tài)迎接新一天的到來；對來辦事的單位和個人，熱情謙和接待，注重禮貌禮節(jié)，辦事不推諉，不拖拉。晚上，除了加班，每晚都堅持學(xué)習(xí)到十點半左右，風(fēng)雨無阻。
我所在的跟班單位給我的最深印象就是工作環(huán)境好。同事之間關(guān)系和諧。大家相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互尊重，相互勉勵，在這樣一種氛圍中工作，可以迸發(fā)出最大的工作熱情，使工作效率得到很好的提高。一是讓我的學(xué)習(xí)更加深入。跟班單位學(xué)習(xí)氣氛很濃厚，學(xué)習(xí)的知識面廣量大，且非常規(guī)范。我把這次跟班學(xué)習(xí)當(dāng)成是一次充電，不懂的就向同事請教。為了盡快適應(yīng)快節(jié)奏單位的工作，我一方面細讀了單位里的有關(guān)書籍、輔導(dǎo)材料，不斷充實自己；另一方面注意學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話和工作要求以及同事們的工作方式方法，從中吸取營養(yǎng)，提高自己的理論素養(yǎng)和工作水平。二是開拓了我的視野。我覺得這次跟班學(xué)習(xí)是一次登高運動，讓我提升了起點。以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，接觸面窄，工作時往往思路不開闊，工作片面性較強，只注重做好常規(guī)性工作，對創(chuàng)新工作考慮得不多。兩個月的學(xué)習(xí)，使我開拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，認識到各頊工作都要與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新。三是找到了自身的差距。我把這次學(xué)習(xí)當(dāng)作一面鏡子，將自己和單位的同事進行對照，尋找差距，不斷審視自己，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進自己存在的缺和不足。
在相同的條件下，工作干得好壞，跟一個人是否有責(zé)任心有很大關(guān)系。責(zé)任心強的人，對工作認真負責(zé)，積極肯干，效果自然會好；反之，一個人如果沒有責(zé)任心，或者責(zé)任心不強，認為工作干好干壞一個樣，那最后的效果自然與前者相反。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，每一位同事的水平雖然不一樣，但相差不會太遠，然而實際工作的效果，卻可能相差很大，其中的主要原因我想主要歸于責(zé)任心是否足夠強烈。在我跟班學(xué)習(xí)的過程中，單位的同志給我的一個很深的印象就是有強烈的工作責(zé)任心。在組織部跟班時感觸更深。組織部門任務(wù)繁重，工作辛苦，一事接一事，沒有停歇的片刻。在跟班學(xué)習(xí)以前，對他們的工作不甚了解，跟班學(xué)習(xí)以后，通過工作上的接觸、了解，組織部領(lǐng)導(dǎo)和同志給我的一個很深的印象就是他們愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度：他們兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們有時為了一項工作，特別是遇到領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，或部門的中心工作，幾乎沒有星期天，常放棄中午休息時間，晚上還要加班加點，干不好不收兵，并且對于每一個工作都精益求精。這么一種愛崗敬業(yè)的工作精神，讓我由衷地敬佩；他們的言傳身教讓我十分感動，我想我在今后的工作中必須向他們一樣有強烈的責(zé)任心，才能更好地完成各項具體要求，把工作做得更好。
在單位的收獲和心得篇九
盛夏x月，炎熱紅楓。結(jié)束了學(xué)生時代象牙塔生活，我們進入了xx公司這個大家庭。懷著對美好前程的憧憬和忐忑不安的心情，開始了為期xx天的新員工培訓(xùn)。此次培訓(xùn)不僅從xx公司的戰(zhàn)略、團隊精神、職業(yè)操守、科學(xué)發(fā)展觀等文化知識方面進行了深入的講解，而且還安排了嚴格的軍訓(xùn)。
軍隊有鐵一般的紀律，軍人有非同一般的精神，所以，整個軍訓(xùn)過程中，教官對我們即耐心又嚴格。炎炎烈日下，教官和我們五班四十個學(xué)員一同吃苦，一起流汗。我們一遍一遍的做著向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，齊走等等。動作一遍做不好再做第二遍，直到全班動作統(tǒng)一；口令一次喊不響再喊第二次，直到我們的聲音蓋過其他班級的聲音。軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的，我們站在烈日下，在操場上邁著堅實的步伐。我們流過汗，甚至流過淚，但是我們沒有被嚇到，我們用堅強的毅力挺了過來，并在軍訓(xùn)中收獲了很多很多：
紀律在我們這次培訓(xùn)中時刻體現(xiàn)，并且嚴格執(zhí)行。我們每天按時起床，按時出早操，集合唱歌、吃飯、訓(xùn)練。還記得第一天站軍姿的時候，站在列隊中，無論你遇到什么事情，都不得隨意亂動，烈日下，感覺汗水像水一樣不斷的往下流，但是卻不敢伸手去擦掉一滴汗；下雨時，任憑雨水打在頭上、身上，但卻沒有要避雨的想法。這就是紀律，這就是作為一名職員，作為一名xx人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。
責(zé)任感，是我在這次軍訓(xùn)中的另一個體會。站在隊列中，我不再是一個人，我們是一個整體，而我只是整體中的一個部分。當(dāng)疲憊的時候，我只能堅持，因為這是我的責(zé)任，不能因為自己的一個松懈。責(zé)任不是應(yīng)該做的事，而是我們必須做的事，當(dāng)我們進入xx后，我們將肩負著xx人的責(zé)任，因此，這次的軍訓(xùn)，讓我更深刻的體會到了責(zé)任感。
這次軍訓(xùn)中，讓我最有體會的是我們x班的團隊精神。在教官的耐心指導(dǎo)和嚴格要求下，我們五班的每一個學(xué)員都認真的配合。剛開始軍訓(xùn)的第一天，我們連最基本的稍息動作都做得亂七八糟，因為大家都沒有意識到我們是一個整體，各做各的。慢慢的我們意識到了，要想整個隊伍都整齊，并不是靠一個人的力量，是需要我們?nèi)嗟呐浜系模拖窠窈笪覀冊诠ぷ髦幸粯?，要想一個人單獨完成一件事情是很困難的，只有融入到這個團隊，大家相互協(xié)調(diào)，相互合作，才能完成。就像我們的xx一樣，沒有每一個xx人強烈的團隊合作精神，是不可能有今天傲人的成績的。
軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。我們看到了教官堅韌不拔的毅力，學(xué)習(xí)了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的生活積累了一筆難得的、寶貴的財富，在今后的工作中，我將把嚴格紀律性、堅強的意志力帶到工作中，做一個合格的公司員工。
在單位的收獲和心得篇十
在參加團課學(xué)習(xí)之后，我深刻地感受到了團組織的先進性和團結(jié)精神，也更加明確了自己的人生目標和價值。這次團課，不僅讓我對團組織有了更深入的了解，也讓我在思想上得到了升華和洗禮。
首先，團課讓我認識到團組織是一個充滿活力和創(chuàng)新精神的組織。團組織通過開展各種形式的活動，如志愿服務(wù)、文藝演出等，來豐富成員們的精神生活，提高成員們的綜合素質(zhì)。這些活動不僅讓我感受到了團組織的力量，也讓我感受到了自己的不足之處。
其次，團課讓我感受到了團結(jié)的力量。在團課中，我們分組進行各種活動，如拓展訓(xùn)練、團隊游戲等。通過這些活動，我深刻地感受到了團隊的力量，只有團結(jié)一心，才能取得成功。這也讓我更加明白了團隊合作的重要性，讓我在今后的工作中更加注重與同事之間的協(xié)作。
最后，團課讓我更加明確了自己的人生目標和價值。在團課中，我們學(xué)習(xí)了各種知識和技能，如溝通技巧、領(lǐng)導(dǎo)力等。這些知識和技能不僅讓我更加自信，也讓我更加明確了自己想要追求的目標。通過參加團課，我更加深刻地認識到了自己的優(yōu)點和不足之處，也更加清晰地認識到了自己的職業(yè)發(fā)展方向。
總之，這次團課讓我受益匪淺，讓我在思想上得到了升華和洗禮。在今后的工作和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和實踐，為實現(xiàn)自己的人生目標而努力奮斗。
在單位的收獲和心得篇十一
進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
在單位的收獲和心得篇十二
在這將近4個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結(jié)如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。
2)：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。
4)：參與盤點工作.讓自己在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!
在單位的收獲和心得篇十三
團課心得體會應(yīng)由本人根據(jù)自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據(jù)自身實際情況撰寫。
團課是我們大學(xué)生活中非常重要的一部分，通過團課，我們可以了解團組織的性質(zhì)、任務(wù)和宗旨，學(xué)習(xí)團章和團的基本知識，增強團員意識，提高自身素質(zhì)。
在團課中，我們學(xué)習(xí)了團的歷史和優(yōu)良傳統(tǒng)，了解了團的組織和制度，學(xué)習(xí)了團員的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)了團員的權(quán)利和義務(wù)。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加深入地了解了團組織，更加堅定了我們的信仰和理想。
在團課中，我們還學(xué)習(xí)了團員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，包括思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認識到了團員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺地加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。
在團課中，我們還學(xué)習(xí)了團員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新等。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認識到了團員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺地踐行團員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個合格的團員。
在團課中，我們還學(xué)習(xí)了團員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，包括勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新等。通過這些學(xué)習(xí)，我們更加清晰地認識到了團員應(yīng)該具備的作風(fēng)和精神，更加自覺地踐行團員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個合格的團員。
通過團課的學(xué)習(xí)，我更加深入地了解了團組織，更加堅定了我的信仰和理想。同時，我也更加清晰地認識到了團員應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力，更加自覺地加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會更加努力地踐行團員的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，做到言行一致，做一個合格的團員。
在單位的收獲和心得篇十四
經(jīng)過了x個多月的筆試、面試、體檢的層層篩選，我終于在數(shù)百人中脫穎而出，與其他七十四位“準同事”一道，在x月x日成為了xx公司擬招新員工，開始參加為期一個月的培訓(xùn)。
在職業(yè)技能鑒定所、勞資部、xx和xx大隊等多位公司領(lǐng)導(dǎo)的動員講話后，我們便開始了培訓(xùn)的第一課——軍訓(xùn)。
在這短暫的四天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴格要求自己。
軍訓(xùn)期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，如“進化論”、“看誰贏得多”等拓展訓(xùn)練活動，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項目，讓我們體會到了在建設(shè)新世紀的社會主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴格的管理、嚴謹?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。
軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個多小時，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少的艱苦。
軍訓(xùn)是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就要被點名單獨出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓(xùn)是甜的。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓(xùn)很合適。三天的刻苦訓(xùn)練終于換來了第四天的向領(lǐng)導(dǎo)匯報操練的整齊劃一的隊伍。我們的步伐是一致的，我們的口號是響亮的，我們的表演更是精彩的。看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的。
軍訓(xùn)的味道就是如此，它酸、它苦、它辣、它甜……。
四天的軍訓(xùn)一眨眼就結(jié)束了，雖然相對于我們在高中和大學(xué)階段的軍訓(xùn)，這次訓(xùn)練只是“小菜一碟”，但從中我也領(lǐng)悟了不少東西。這四天的軍訓(xùn)鍛煉了我們的意志，糾正了我們慵懶的作風(fēng)，它讓我們學(xué)到了許多，體會到了許多。
在單位的收獲和心得篇十五
通過本月的學(xué)習(xí)讓我對團隊精神有了更進一步的理解。以往，我認為，一個團隊的成功是因為一個強有力的領(lǐng)導(dǎo)。那么，當(dāng)這個強有力的領(lǐng)導(dǎo)不再強有力或離開領(lǐng)導(dǎo)的位置時，團隊的成功能否延續(xù)?今天，我認為，只有當(dāng)這個領(lǐng)導(dǎo)離開后團隊依然能保持成功，才是一個成功的團隊。正如雁群中頭雁不斷更換，而雁群仍能順利抵達目的地。這，才是團隊的精華所在，也就是制度。
在一個公司里面，員工就像大雁，團隊就像雁群。大雁的遷徙。就好比企業(yè)一步步向成功邁進。如果一個團隊能夠像大雁一樣。目標一致。群策群力、共同努力。那么它就一定能夠取得成功。只要我們能夠?qū)⒋笱愕倪@種團隊精神移植到我們自己的團隊中。就沒有做不到的事情，沒有達不到的目標。
公司經(jīng)過十年的奮斗現(xiàn)已成為集團公司，這和每個員工的努力合作是分不開的。公司的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，從項目立項到銷售，到售后，到置換這一整套的服務(wù)我們都可以向客戶提供了，那么各部門間的合作也完全可以引用雁陣理念來使我們的團隊力量發(fā)揮的更加淋漓盡致，為我們的企業(yè)提高工作效率，創(chuàng)造更大效益。雖然這需要一個過程，雖然它經(jīng)歷過坎坷，雖然它仍然有待完善，但我相信通過我們的學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷開拓，不斷磨合，屬于我們公司的雁群指日可待!
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