總結(jié)是對(duì)自己工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的一種反思和總結(jié)。寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)該充分思考和反思過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偨Y(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)所做的各項(xiàng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行概括和評(píng)價(jià)的過程。一篇完美的總結(jié)應(yīng)該結(jié)構(gòu)詳細(xì)，突出重點(diǎn)，突出工作或?qū)W習(xí)中的核心成果和重要收獲。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商專員工作總結(jié)篇一
為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作。
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的，并且還會(huì)常常遇到突如其來的事情。我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
三、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務(wù)勞動(dòng)，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。
我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對(duì)待工作，在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求，我區(qū)開展了以“奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi)，認(rèn)購(gòu)10株樹苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，從而也更加使我對(duì)黨有了更近一步的認(rèn)識(shí)，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國(guó)家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動(dòng)，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學(xué)兒童”活動(dòng)，幫助失學(xué)兒童重反校園，在這些社會(huì)公益活動(dòng)，義務(wù)勞動(dòng)中我都積極主動(dòng)參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實(shí)踐行動(dòng)踐行為人民服務(wù)的宗旨，在實(shí)踐中進(jìn)一步加深對(duì)生活的熱愛，對(duì)社會(huì)的熱愛。
招商專員工作總結(jié)篇二
20__年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記張桂華要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以江漢運(yùn)河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及興隆河水利生態(tài)景觀帶建設(shè)為支撐，落地致效、質(zhì)量致效、重點(diǎn)致效，在招商引資工作中取得了較大成果。
一、在建項(xiàng)目推進(jìn)情況。
東顥制衣高石碑分廠年產(chǎn)200萬件以純服裝項(xiàng)目前已完成土地清場(chǎng)工作，目前正在辦理土地收儲(chǔ)程序。
集鎮(zhèn)綜合大市場(chǎng)項(xiàng)目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場(chǎng)管理有限公司完成市發(fā)改委立項(xiàng)手續(xù)辦理。
二、簽約項(xiàng)目推進(jìn)情況。
江漢油田潛江天一實(shí)業(yè)有限公司興隆生態(tài)旅游觀光度假村項(xiàng)目先期得到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，先后圍繞該項(xiàng)目召開4次專題會(huì)議，市長(zhǎng)黃劍雄做出重要批示，要求此事由副市長(zhǎng)周常青負(fù)責(zé)。該項(xiàng)目目前已邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)。
窯堤生態(tài)旅游開發(fā)公司目前在與窯堤村共同項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)。
湖北楚騷酒業(yè)有限公司目前在進(jìn)行場(chǎng)地整理及采購(gòu)設(shè)備工作。
三、在談項(xiàng)目推進(jìn)情況。
在談項(xiàng)目4個(gè)：總投資2500萬元楚禾農(nóng)貿(mào)二期，總投資3000萬元瓶裝飲用水項(xiàng)目，總投資6000萬元牛羊飼料加工項(xiàng)目。
楚禾農(nóng)貿(mào)二期項(xiàng)目已達(dá)成合作意向，計(jì)劃年底前完成用地指標(biāo)審批與征地，新增15畝建設(shè)用地;瓶裝飲用水項(xiàng)目投資方已來實(shí)地考察3次，達(dá)成了初步合作意向;牛羊飼料加工項(xiàng)目已來實(shí)地考察2次，達(dá)成了初步合作意向。
四、外出招商和接待來訪客情況。
今年上半年赴北京、南京、武漢、黃岡招商各1次，拜會(huì)和接待了福建好彩頭、福建山野集團(tuán)、北京光彩集團(tuán)、北京鑫道投資、上海致盛集團(tuán)、上海堯舜集團(tuán)、中交隧道工程局、天津體育學(xué)院、東坡外灘置業(yè)等一批有實(shí)力的企業(yè)和單位。
招商專員工作總結(jié)篇三
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累。
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通。
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對(duì)我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配。
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對(duì)于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉。
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對(duì)問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集。
市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通。
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時(shí)，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)。
由于項(xiàng)目為20xx年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
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招商專員工作總結(jié)篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。
體驗(yàn)中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗(yàn)中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。
體驗(yàn)中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說詞，為來賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強(qiáng)。
在工作中最寶貴的財(cái)富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會(huì)常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有立足之地。
由于才出身社會(huì)，理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項(xiàng)目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨(dú)當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。
招商專員工作總結(jié)篇五
1、公司制定的招商策略及方向。
招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個(gè)聲音、一個(gè)口徑，并熟記于心。
招商是一項(xiàng)艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)（結(jié)果），這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。
3、招商過程中要堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)、公司管理制度，按照集團(tuán)、公司招商計(jì)劃開展工作。
即決心最重要，招商前的計(jì)劃與責(zé)任，招商過程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
3）招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié)，更是在招商工作過程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題，針對(duì)部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識(shí)意見后，形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類問題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時(shí)對(duì)前段招商工作中招商人員的工作完成情況對(duì)照招商個(gè)人完成指標(biāo)，進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，即及時(shí)提取招商業(yè)績(jī)提成，針對(duì)完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
4）在招商過程中，整個(gè)招商隊(duì)伍要始終保持高昂的斗志和激情，招商負(fù)責(zé)人要有維持和調(diào)動(dòng)、提升激情和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進(jìn)行各種方式的溝通和交流，要懂得及時(shí)消除招商人員內(nèi)部產(chǎn)生的矛盾，即產(chǎn)生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強(qiáng)調(diào)整個(gè)招商工作不是靠一個(gè)特別有能力的人或者一個(gè)特別能按時(shí)完成招商任務(wù)的小組來完成的，你再能干也只能完成整個(gè)工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務(wù)。
二、招商對(duì)象應(yīng)具備的基本條件。
把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶招入市場(chǎng)，不僅能保障前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此招商業(yè)戶需要具備以下條件：
1、對(duì)入場(chǎng)前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。
2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，有一定的營(yíng)銷思路。
3、有與市場(chǎng)共度前期經(jīng)營(yíng)困難的思想準(zhǔn)備。
4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。
三、只期望給業(yè)戶免租金、給予業(yè)戶過多的優(yōu)惠政策來完成招商任務(wù)最終只能使招商失敗。
1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租金招入的業(yè)戶（甚至是入場(chǎng)后長(zhǎng)時(shí)間交不上租金的業(yè)戶），肯定是既無資金實(shí)力又無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小業(yè)戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場(chǎng)找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場(chǎng)不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場(chǎng)，這樣的業(yè)戶（應(yīng)該根本不能稱其為業(yè)戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進(jìn)場(chǎng)后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場(chǎng)，這樣對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶及意向進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)業(yè)戶都會(huì)造成極其不良的影響，對(duì)于這批業(yè)戶的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對(duì)這批業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也以失敗為告終，所以堅(jiān)決不能招入市場(chǎng)，這樣的業(yè)戶寧缺勿濫。
2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶）、有帶動(dòng)性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng)，以致繳納租金和保證金。退一步說，只有在對(duì)方正真簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)對(duì)上述業(yè)戶在宣傳、裝修期、運(yùn)營(yíng)推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場(chǎng)統(tǒng)一性。
四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進(jìn)場(chǎng)布貨才算是此戶招商工作的基本完成，招商過程中，業(yè)戶的變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項(xiàng)工作同時(shí)完成才算是真正完成。
我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過艱苦的招商，只要業(yè)戶簽了合同就可以長(zhǎng)舒一口氣，認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實(shí)際上這真只是萬里長(zhǎng)征才走完第一步。
因?yàn)殡m然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場(chǎng)合同，合同中也有相應(yīng)條款對(duì)業(yè)戶的違約提出了應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，但是在實(shí)際情況中我們市場(chǎng)方真的沒有過多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責(zé)任，所以我們只有用在實(shí)際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來制約業(yè)戶，這才是硬道理！因?yàn)橹挥凶寴I(yè)戶真正的掏出錢來付給市場(chǎng)，他才能真正承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任，才會(huì)真正在意這次與市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢？不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場(chǎng)裝修，因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類的賣場(chǎng)是必須要裝修的，只有經(jīng)過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品，使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場(chǎng)裝修時(shí)還要進(jìn)行觀望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動(dòng)性的業(yè)戶、經(jīng)銷較大品牌的業(yè)戶首先入場(chǎng)裝修，造成場(chǎng)內(nèi)緊迫開業(yè)的氣氛，這樣就會(huì)帶動(dòng)那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場(chǎng)裝修，并以這些業(yè)戶的裝修來帶動(dòng)更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場(chǎng)裝修。
簽約業(yè)戶入場(chǎng)開始裝修即將結(jié)束，我們的招商人員就可以認(rèn)為招商工作最后完成了，可以高枕無憂了嗎？還不是，因?yàn)闃I(yè)戶還沒有完成最后的入場(chǎng)工作——即足夠的商品陳列和展示以及相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存。在業(yè)戶裝修開始時(shí)，我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應(yīng)品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。
我們知道在招商過程中業(yè)戶的心態(tài)和行動(dòng)會(huì)不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響，會(huì)出現(xiàn)猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場(chǎng)，在整個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)導(dǎo)致招商的失敗，所以只有上述三個(gè)要素全部完成，才標(biāo)志著該次招商的最終完成。但是千萬不要忘記市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的開始也是另外一種形式的招商的開始。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不好，下一步的招商必受嚴(yán)重的影響，所以說運(yùn)營(yíng)也是招商，招商工作會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展過程中。
五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識(shí)及有效辦法。
1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。
家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、福建（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、江浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產(chǎn)基地，北方基本上以河北（家具、板材、服裝百貨）、山東（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。?、遼寧（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產(chǎn)基地，銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷售，重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場(chǎng)，廠家也會(huì)組團(tuán)進(jìn)入，形成區(qū)域直銷點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河，江浙的集散地在江蘇的蠡口，廣東的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在浙江的南潯，陶瓷的集散地南方在廣東的佛山，北方在山東的淄博及遼寧的法庫(kù)。
2、要熟悉各招商地區(qū)相關(guān)品類的行業(yè)協(xié)會(huì)，建立良好的關(guān)系。
我們要積極的通過與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)如家具協(xié)會(huì)、裝飾材料協(xié)會(huì)、建材行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會(huì)等積極主動(dòng)聯(lián)系，特別要與其會(huì)長(zhǎng)或秘書長(zhǎng)建立良好暢通的關(guān)系，但千萬不要過多期望協(xié)會(huì)的幫助有實(shí)質(zhì)性的效果，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我們這樣尋求幫助的市場(chǎng)見怪不怪、習(xí)以為常，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務(wù)，但是協(xié)會(huì)可以在市場(chǎng)信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負(fù)責(zé)人基本情況上會(huì)對(duì)我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接觸過程中，在尋求幫助的過程中，一定要注意給予對(duì)方相應(yīng)的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內(nèi)口碑。
3、要積極的與招商的相應(yīng)品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關(guān)系。
我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報(bào)刊、雜志，并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時(shí)間內(nèi)在所招商的行業(yè)內(nèi)宣傳市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度，發(fā)布招商信息，使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報(bào)道的形式宣傳我市場(chǎng)，以很小的花費(fèi)甚至無費(fèi)用的為市場(chǎng)做宣傳，而以新聞報(bào)道和文章寫實(shí)的方式介紹我們市場(chǎng)會(huì)更加易于讓行業(yè)內(nèi)同仁接受。
4、招商人員要較深入了解招商品類在全國(guó)和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例：
1）廣東為全國(guó)中高檔板式、軟體家具生產(chǎn)基地，擁有近10萬家大中小型企業(yè)，其中深圳和東莞為高檔家具生產(chǎn)和銷售基地，尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，家具的品質(zhì)及銷售堪稱全國(guó)之最；東莞厚街家具企業(yè)實(shí)力雄厚，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端家具銷售市場(chǎng)的半壁江山；順德的龍江及樂從以生產(chǎn)中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國(guó)最大的家具展示中心——樂從家具博覽中心；廣州主要是除家具為主要生產(chǎn)品類外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產(chǎn)品類。
2）四川為全國(guó)的視聽柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產(chǎn)基地，主要集中在成都及重慶周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風(fēng)景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領(lǐng)頭羊的全國(guó)知名品牌，這些品牌主要目標(biāo)是占領(lǐng)全國(guó)二三線城市50%以上的終端市場(chǎng)。
5、搜集招商地區(qū)的展會(huì)信息進(jìn)行展會(huì)招商。
要了解展會(huì)的信息有：是展銷會(huì)還是展覽會(huì)、主辦承辦單位是誰、展會(huì)面積有多大、都有什么品類、參展商數(shù)量等，尤其注意一般展會(huì)第一天最有效果。
通過參加展會(huì)能直接與各地廠家和經(jīng)銷商接觸，搜集到大量的客戶資料，并通過展會(huì)對(duì)行業(yè)有著充分的認(rèn)識(shí)，是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)最佳窗口和平臺(tái)，可以使招商工作更具有目標(biāo)性和針對(duì)性。
通過參加展會(huì)還能直接將我市場(chǎng)的招商信息直接傳達(dá)給參展企業(yè)或者是前來參觀的企業(yè)、經(jīng)銷商和采購(gòu)商，對(duì)市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)擁有巨大的推動(dòng)作用。
6、重點(diǎn)鎖定招商區(qū)域和品類，快速完成找商任務(wù)。
一般來講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內(nèi)檔次品類相匹配的市場(chǎng)為招商對(duì)象?？紤]到成本及目前全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，再結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn)，一般先從市場(chǎng)周邊地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開始進(jìn)行突破，先引入本地商戶然后再遠(yuǎn)近結(jié)合。如果本地資源極少，則需先從市場(chǎng)外圍引入，并選擇行業(yè)生產(chǎn)基地為重點(diǎn)突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過以點(diǎn)帶面，最后全面開花，使整個(gè)招商任務(wù)圓滿完成。
招商專員工作總結(jié)篇六
今年以來，我縣按照縣委、縣政府的總體部署，加快發(fā)展生態(tài)工業(yè)和加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的總要求，把招商引資作為開放活縣的重要舉措，大力實(shí)施“磐商回歸”工程，創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，招商引資工作取得了一定成績(jī)。
一、實(shí)際完成情況。
(一)**情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1—12月我縣“**”引進(jìn)項(xiàng)目32個(gè)(今年新引進(jìn)項(xiàng)目22個(gè)、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目10個(gè))、實(shí)際到位資金68851萬元，完成年度計(jì)劃5億元的137.42%。其中**開發(fā)區(qū)13093萬元、新城區(qū)14468萬元、**工業(yè)園區(qū)18564萬元、云山旅游度假區(qū)6253萬元、安文鎮(zhèn)1564萬元、冷水鎮(zhèn)1201萬元、尚湖鎮(zhèn)3002萬元、玉山鎮(zhèn)3450萬元、萬蒼鄉(xiāng)1900萬元、維新鄉(xiāng)3856萬元、胡宅鄉(xiāng)500萬元、建設(shè)局1000萬元。
(二)新引進(jìn)或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，1—11月全縣新引進(jìn)或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)11家，分別是新城區(qū)的**天石建材有限公司、**誠(chéng)業(yè)瀝青混凝土有限公司、金華林峰工貿(mào)有限公司和**海納貝康醫(yī)療器械有限公司，**工業(yè)園區(qū)的**縣好時(shí)代化妝品有限公司、**飛虎塑膠有限公司;**開發(fā)區(qū)的金華市迅捷包裝有限公司;冷水鎮(zhèn)的**泰豐生物科技有限公司;其中億元以上企業(yè)3家：**工業(yè)園區(qū)的**天宏陽光新能源開發(fā)有限公司、**縣勁牛管業(yè)科技有限公司、新城區(qū)的**豐源工藝品有限公司。
(三)引進(jìn)及在談重大項(xiàng)目情況。
1.浙中療養(yǎng)度假中心項(xiàng)目。該項(xiàng)目由****憶升置業(yè)有限公司投資建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)用地350畝，總投資6億元，位于云山旅游度假區(qū)核心區(qū)塢羊山——里塢坑區(qū)塊。分兩期建設(shè)，一期為五星(酒店)賓館及高端養(yǎng)生公寓項(xiàng)目，二期為里塢坑水上游樂景觀工程，建設(shè)工期48個(gè)月。
2.**·**生態(tài)物流園項(xiàng)目。該項(xiàng)目由**縣盛旺物流有限公司投資(籌)開發(fā)，選址在**縣新城區(qū)諸永高速**出入口處，占地面積42.5畝。投資規(guī)模2.1億元。整個(gè)物流城規(guī)劃包括管理、物流、商務(wù)和配套服務(wù)四個(gè)中心;及管理、倉(cāng)儲(chǔ)配送、堆場(chǎng)、配套服務(wù)、展示、商務(wù)、銷售區(qū)域和檢查八大區(qū)域。已預(yù)付新城區(qū)管委會(huì)土地出讓金430萬元;委托華誠(chéng)博遠(yuǎn)(北京)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司完成的《**·**生態(tài)物流園概念性規(guī)劃方案》，已經(jīng)通過**縣新城區(qū)管委會(huì)的審核。
3.冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體項(xiàng)目。該項(xiàng)目有冷水鎮(zhèn)引進(jìn)的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設(shè)，投資規(guī)模2億元，占地面積19.3畝?！陡拍钚砸?guī)劃方案》已上報(bào)有關(guān)部門，土地已掛牌。
二、開展的主要工作。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，努力構(gòu)建招商引資保障機(jī)制。一是強(qiáng)化組織保障，對(duì)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室人員進(jìn)行調(diào)整，出臺(tái)《**縣支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》，分解指標(biāo)到有關(guān)區(qū)塊及鄉(xiāng)鎮(zhèn);二是相繼下發(fā)了《關(guān)于**年全縣開展支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施方案》和《關(guān)于**年“**”目標(biāo)責(zé)任制的考核辦法》，界定了項(xiàng)目認(rèn)定依據(jù)，細(xì)化了考核措施;并堅(jiān)持實(shí)行招商引資和“**”工作每月一督查、每季一通報(bào)和年度總考核，創(chuàng)新和健全了責(zé)任明確、考核嚴(yán)格、各方協(xié)作、齊抓共管的招商引資目標(biāo)責(zé)任考核機(jī)制。
(二)注重宣傳推介，不斷創(chuàng)新招商引資方式。一是發(fā)揮好招商平臺(tái)作用。利用在磐企業(yè)和在外浙(磐)商的上下游客戶信息及資源積累，拓寬引資渠道，積極參與省市的各類招商引資及**活動(dòng)，提高**知名度;積極推進(jìn)“以商引商”，充分發(fā)揮企業(yè)家的主體作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)利用上下游客戶信息和資源積累，切實(shí)打好感情牌、推介牌和引領(lǐng)牌，引薦更多的投資者來磐考察投資，真正形成“引進(jìn)一個(gè)、壯大一家、帶來一批”的聯(lián)動(dòng)效應(yīng);二是組織好專題招商活動(dòng)。主動(dòng)出擊，由領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴北京、上海、廣東、深圳、江蘇等地推介和實(shí)地考察;組織小分隊(duì)赴杭州、蕭山、溫州、臺(tái)州、永康等地開展招商拜訪活動(dòng);三是創(chuàng)新招商方式。邀請(qǐng)“**省氣動(dòng)液壓密封件協(xié)會(huì)”會(huì)長(zhǎng)及理事們來磐召開年會(huì)，及**省股權(quán)投資行業(yè)協(xié)會(huì)來磐召開私募基金研討會(huì)。
(三)提升服務(wù)質(zhì)量，不斷改善投資環(huán)境。一是加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤對(duì)接。按照一批意向項(xiàng)目轉(zhuǎn)為簽約項(xiàng)目、一批簽約項(xiàng)目轉(zhuǎn)為落地項(xiàng)目、一批落地項(xiàng)目轉(zhuǎn)為開工項(xiàng)目、一批開工項(xiàng)目轉(zhuǎn)為投產(chǎn)項(xiàng)目等“四個(gè)一批”的目標(biāo)，建立從項(xiàng)目意向、協(xié)議、簽約到落地、開工、投產(chǎn)的全程跟蹤服務(wù)機(jī)制;二是強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。排摸梳理項(xiàng)目并積極向省市爭(zhēng)取，將我縣的項(xiàng)目列入省市招商項(xiàng)目?jī)?cè)，以更高級(jí)別及更廣范圍向外推介**;樹立宗旨意識(shí)，全力為投資商服務(wù)，為項(xiàng)目服務(wù)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū)塊)服務(wù)，縣主要領(lǐng)導(dǎo)親自談項(xiàng)目、推項(xiàng)目，縣分管領(lǐng)導(dǎo)向上跑項(xiàng)目、批項(xiàng)目，全縣形成了良好的服務(wù)氛圍。
(四)加強(qiáng)組織建設(shè)，進(jìn)一步形成招商引資合力。一是為規(guī)范完善“**”引進(jìn)工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、真實(shí)反映實(shí)際情況，上半年召集全縣各區(qū)塊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員舉行“**”專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì);二是認(rèn)真收集匯總在外磐商及近年來有意來磐投資的客商信息等資源資料，通過省、市經(jīng)合辦及招商局的牽線搭橋，有針對(duì)性的收集溫州、臺(tái)州、永康、義烏等周邊發(fā)達(dá)地區(qū)有關(guān)行業(yè)和企業(yè)的投資信息，準(zhǔn)確把握地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策變化及投資動(dòng)態(tài)，建立招商引資資源信息庫(kù);二是完善招商信息管理系統(tǒng)。創(chuàng)建了《**縣招商網(wǎng)》，及時(shí)更新在談、在建招商項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策及客商提供詳細(xì)的信息及有關(guān)數(shù)據(jù)。
(五)認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署，我局從年初開始認(rèn)真組織全局黨員干部開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，取得明顯成效。堅(jiān)持從嚴(yán)從實(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)的主題特出扎實(shí)有序推進(jìn);堅(jiān)持學(xué)深學(xué)透，每位黨員干部的思想受到深刻洗禮;堅(jiān)持整風(fēng)精神，每條政治紀(jì)律更加嚴(yán)格規(guī)范;堅(jiān)持服務(wù)群眾，每項(xiàng)措施得到更全面的完善提高;堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，每件工作得到有力推進(jìn)。
三、存在的主要問題和困難。
1.項(xiàng)目落地困難。由于土地征收、場(chǎng)地平整等供地前期工作滯后，成為影響項(xiàng)目落地的最大障礙;尤其是旅游開發(fā)項(xiàng)目落地更難，由于旅游項(xiàng)目投資大、用地多、建設(shè)周期長(zhǎng)，受到規(guī)劃、土地等因素制約，政策處理比較麻煩，接觸的意向項(xiàng)目和洽談的項(xiàng)目多，真正落地的項(xiàng)目少，導(dǎo)致我縣的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化為招商優(yōu)勢(shì)。
2.在談項(xiàng)目后勁不足，招商形勢(shì)嚴(yán)峻。從我縣在談項(xiàng)目進(jìn)展情況分析，可落地項(xiàng)目不多。項(xiàng)目少的主要原因，一是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大，利潤(rùn)下滑，不少企業(yè)融資難，舉步維艱，投資意向減弱。二是個(gè)別單位招商力度有所弱化，專業(yè)招商人員少，缺少實(shí)質(zhì)性、針對(duì)性和可操作性的招商舉措。
3.招商信息報(bào)送工作不力。為全面及時(shí)掌握全縣招商引資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)向省市上報(bào)我縣招商信息，為縣領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策招商引資提供依據(jù)，我縣去年開始實(shí)現(xiàn)招商信息報(bào)送制度，但是報(bào)送時(shí)間不及時(shí)、資料不齊全、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等現(xiàn)象普遍存在。
4.招商政策、用工條件優(yōu)勢(shì)不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相比周邊縣市，我縣招商政策不再具備“洼地”優(yōu)勢(shì);用工上由于我縣中藥材、茶葉、蔬菜、茶葉季節(jié)性用工等因素，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì);服務(wù)上兄弟縣市已開展了模擬審批制、全程代辦制、一站收費(fèi)制等，提供更為細(xì)致周到的服務(wù)。
四、**年目標(biāo)任務(wù)。
**年目標(biāo)任務(wù)。
1.確保完成“**”項(xiàng)目到位資金5.5億元，爭(zhēng)取6億元。
2.認(rèn)真做好山海協(xié)作項(xiàng)目對(duì)接，確保實(shí)際到位資金4.5億元，爭(zhēng)取5億元。
3.引進(jìn)或新創(chuàng)辦投資規(guī)模3000萬元以上企業(yè)10家，其中投資規(guī)模億元以上3家。
4.做好項(xiàng)目前期策劃，推出重點(diǎn)招商項(xiàng)目20個(gè)。
5.積極組織企業(yè)拓展市場(chǎng)，全年落實(shí)展位100個(gè)。
五、**年主要工作舉措及建議。
(一)加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。
一是確定一批重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目。加強(qiáng)對(duì)區(qū)塊及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的招商項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查摸底，確定一批可能落地的重點(diǎn)在談項(xiàng)目及列入**年開工計(jì)劃的招商項(xiàng)目，按季分解項(xiàng)目工作計(jì)劃，明確項(xiàng)目責(zé)任單位和責(zé)任人，定期跟蹤了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目落地和建設(shè)。
二是策劃一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目。堅(jiān)持集聚化發(fā)展生態(tài)工業(yè)。按照“集聚開發(fā)、集約發(fā)展”的思路，加快平臺(tái)建設(shè)，重點(diǎn)圍繞構(gòu)建和延展產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目;加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過企業(yè)挖潛擴(kuò)能，拓展價(jià)值鏈，提高科技含量和技術(shù)水平,探索實(shí)施“零供地”招商，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。要做到“四個(gè)力促”——鎖定重點(diǎn)區(qū)域，力促定向招商;明確重點(diǎn)領(lǐng)域，力促產(chǎn)業(yè)招商;瞄準(zhǔn)重點(diǎn)行業(yè)，力促精細(xì)招商;立足重點(diǎn)項(xiàng)目，力促專業(yè)招商?！澳戤a(chǎn)2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧(銀杏)膠囊”、“年產(chǎn)3萬噸新型木塑復(fù)合材料”、“年產(chǎn)50萬套國(guó)際時(shí)尚休閑用品”等項(xiàng)目要加快落地及建設(shè)步伐。堅(jiān)持綠色化發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。充分發(fā)揮我縣擁有的香菇、中藥材、生態(tài)龍井茶、名茶和茭白等“中字號(hào)”招牌，著力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)方式、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀人才等嫁接到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)檔次和規(guī)?；?，整體推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代;以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)為抓手，加快發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、精品農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持特色化發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
首先要以我縣獨(dú)一無二的生態(tài)稟賦、天然氧吧和大盤山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)為依托，借助地處**中部的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以云山旅游度假區(qū)為核心，堅(jiān)持把全縣作為“浙中休閑養(yǎng)生城”來打造，不斷提升“山水**-休閑養(yǎng)生好地方”旅游目的地品牌形象。其次要進(jìn)一步做大“浙八味”特產(chǎn)市場(chǎng)、浙中生態(tài)茶葉市場(chǎng)等特色專業(yè)市場(chǎng)，加快**·**生態(tài)物流園的建設(shè)，積極倡導(dǎo)新興物流業(yè)態(tài)、發(fā)展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環(huán)境良好的優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)旅居、休閑養(yǎng)生為特色，將地產(chǎn)和休閑、養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，加快縣城西山、墨林西章、黃檀林場(chǎng)、大盤山世界禪修中心和臺(tái)地皇城湖等區(qū)塊開發(fā)，引導(dǎo)發(fā)展度假房產(chǎn)和森林房產(chǎn)。
堅(jiān)持以股權(quán)招商為手段，突圍企業(yè)融資難和項(xiàng)目建設(shè)用地不足瓶頸。股權(quán)投資和股權(quán)并購(gòu)是推動(dòng)企業(yè)科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要推手;是破解企業(yè)融資難的有些途徑。對(duì)于盈利性高、產(chǎn)品發(fā)展前景好、有較強(qiáng)成長(zhǎng)性的中小企業(yè)，如果單純依靠融資貸款取得資金，難以得到其它諸如核心核心技術(shù)、市場(chǎng)拓展、管理理念等方面的支持和幫助，而股權(quán)投資作為一種組合投資模式，完全可以滿足企業(yè)對(duì)資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等方面的綜合需求，也是目前國(guó)內(nèi)外基金和投融資公司普遍采用的比較成熟的運(yùn)作方式;還可以有效避開項(xiàng)目建設(shè)用地不足、不集約的難題。同時(shí)，大力發(fā)展電子商務(wù)、影視文化、金融服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，形成大旅游與其它產(chǎn)業(yè)互促互補(bǔ)，真正做到保護(hù)與發(fā)展雙贏、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)和諧的文明發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。三要堅(jiān)持“引資與引智”并重。
人才和技術(shù)是最稀缺的資源，招商引資必須與招才引智相結(jié)合，要從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，改變從單純的招商向引智轉(zhuǎn)變，由單純的項(xiàng)目引進(jìn)向產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目、人才、技術(shù)、管理全面引進(jìn)轉(zhuǎn)變，特別是要注重引進(jìn)具備一定影響力的開拓型、創(chuàng)新型的領(lǐng)軍人才，讓他們?cè)谖铱h扎根發(fā)展，推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
(二)明確工作重點(diǎn)，提升招商成效。一是抓住重點(diǎn)區(qū)域與重點(diǎn)區(qū)塊開展招商，以**開發(fā)區(qū)、新城區(qū)、**工業(yè)園區(qū)和云山旅游渡假區(qū)為招商重點(diǎn)區(qū)域，引進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目，形成一批示范工程;二是圍繞重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)對(duì)象開展招商，以長(zhǎng)三角、珠三角、杭州、溫州、寧波等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域，以有關(guān)行業(yè)的知名企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科技型企業(yè)和浙(磐)商為重點(diǎn)對(duì)象開展招商，圍繞重點(diǎn)地區(qū)有針對(duì)性地開展專場(chǎng)招商推介會(huì)，積極宣傳和推介**，著力引進(jìn)一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的重大項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)。三是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目開展招商，以**縣中醫(yī)院搬遷、大盤山世界禪修中心、浙中療養(yǎng)度假中心、**·**生態(tài)物流園項(xiàng)目及冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體等項(xiàng)目為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)接洽談力度，凝聚各方力量，破除一切難題，為項(xiàng)目落地建設(shè)掃除障礙。
(三)加快園區(qū)建設(shè)，構(gòu)筑引資平臺(tái)。一是大力推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批進(jìn)程，指定責(zé)任部門進(jìn)行跟蹤服務(wù)，廣泛利用社會(huì)資金，包裝一批bt、bot模式的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，全面提升園區(qū)招商引資硬環(huán)境。二是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確園區(qū)招商方向，制定詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求確定重點(diǎn)招商區(qū)域和招商對(duì)象，特別是周邊發(fā)達(dá)縣市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，我們要有針對(duì)性地開展上門招商。三是加強(qiáng)空間規(guī)劃，各相關(guān)部門在編制園區(qū)控規(guī)時(shí)要充分考慮招商因素，規(guī)劃要與項(xiàng)目緊密結(jié)合，特別在土地指標(biāo)安排上，要對(duì)園區(qū)傾斜。
(四)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化引資環(huán)境。一是強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)，成立重大項(xiàng)目工作小組，主動(dòng)服務(wù)、跟蹤服務(wù)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，促進(jìn)項(xiàng)目早落地、早開工、早投產(chǎn)。二是強(qiáng)化政策保障，開展招商引資及**考核兌現(xiàn)工作，根據(jù)現(xiàn)行政策執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的問題予以修訂和完善招，充分發(fā)揮政策激勵(lì)導(dǎo)向作用。三是強(qiáng)化要素保障，同等條件下優(yōu)先保障重點(diǎn)招商項(xiàng)目用地，積極上報(bào)**省級(jí)重大項(xiàng)目，爭(zhēng)取建設(shè)用地指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);加大力度清理批而未供、供而未用土地和閑置低效用地，盤活土地存量;鼓勵(lì)對(duì)閑置廠房進(jìn)行重新招商利用，努力破解要素瓶頸。
(五)調(diào)整招商思路，創(chuàng)新招商方式。在傳統(tǒng)節(jié)會(huì)招商、坐等招商的基礎(chǔ)上，積極轉(zhuǎn)變招商思路，靈活多樣地開展各種招商活動(dòng)。一是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，針對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接周邊地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;二是開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商，針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，采取“高頻率、多批次、專業(yè)化、小分隊(duì)”等形式，經(jīng)常性組織有關(guān)人員，上門一對(duì)一推介洽談，提升招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。三是開展以商引商，依托我縣現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，利用股權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等方式引進(jìn)一批“科技型、創(chuàng)新型、專業(yè)型”的合作項(xiàng)目，推動(dòng)企業(yè)持久發(fā)展。四是開展親情招商，做好浙(磐)商信息庫(kù)采集工作，充分利用采集到的浙(磐)商投資意向信息，落實(shí)專人進(jìn)行跟蹤對(duì)接，同時(shí)舉辦一些異地商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)，邀請(qǐng)他們多回家鄉(xiāng)看看，鼓勵(lì)為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
(六)完善工作機(jī)制，增強(qiáng)招商合力。一是完善考核辦法，要加大對(duì)部門的考核力度，強(qiáng)化部門責(zé)任，發(fā)揮部門招商選資工作的主動(dòng)性。二是完善項(xiàng)目落地考察機(jī)制，建立在談?wù)猩添?xiàng)目、擬招商項(xiàng)目、工業(yè)用地項(xiàng)目為一體的項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，把握在談?wù)猩添?xiàng)目是否符合要求的同時(shí)，也能更詳細(xì)地了解全縣工業(yè)用地項(xiàng)目投資方情況，以便更深入地挖掘**項(xiàng)目。三是建立隊(duì)伍培訓(xùn)機(jī)制，重點(diǎn)開展對(duì)招商干部的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和電子商務(wù)培訓(xùn)，增強(qiáng)招商干部的業(yè)務(wù)工作能力，逐步建立完善全縣招商網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，促進(jìn)工作效率的提升。四是完善督查機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)區(qū)塊及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商引資工作的通報(bào)和督查，實(shí)行“每月一通報(bào)、每季一督查、年終一考核”制度。
招商專員工作總結(jié)篇七
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。體驗(yàn)中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗(yàn)中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。體驗(yàn)中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說詞，為來賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的'日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤ǎm應(yīng)性較強(qiáng)。在工作中最寶貴的財(cái)富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會(huì)常操作cad，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有立足之地。由于才出身社會(huì)，理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項(xiàng)目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨(dú)當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
xx投資公司。
招商部xx。
招商專員工作總結(jié)篇八
際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，-。
提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
1、以招商為中心，努力完成上司安-。
排的招商指標(biāo)并不斷努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭(zhēng)抓住每一個(gè)商戶，樹立自身的良好形象。
3、掌握項(xiàng)目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問題。
4、認(rèn)真填寫各類商戶資料及表格，對(duì)每天的工作進(jìn)行小結(jié)，并與招商主管溝通。
5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。
6、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管。
7、對(duì)待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動(dòng)，可通過上司協(xié)調(diào)解決，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵，吵鬧事件。
8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與商戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和項(xiàng)目樹立良好形象。
9、商戶接待中，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時(shí)，接待人員也必需站立陪同。
10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時(shí)，須將名字朝對(duì)方，雙手或單手遞交給對(duì)方。接名片時(shí)，須雙手承接。
11、服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目。
12、努力做好租后服務(wù)工作，及時(shí)走訪商戶反饋項(xiàng)目信息。
13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性。
14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。
15、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。
宜。
17、努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。
18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃，完成上級(jí)交給的任務(wù)。
19、收集各自相關(guān)市場(chǎng)招商信息，并上報(bào)招商經(jīng)理。
20、根據(jù)與客戶的交流情況，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，實(shí)行差異華的招商政策。
21、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況，根據(jù)工作進(jìn)程和問題即及時(shí)調(diào)整招商策略。
22、與招商客戶進(jìn)行招商談判，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚。
周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討。
相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案。
例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互-。
動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)。
態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠。
商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企。
業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流。
品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)。
定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作。
無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德。
州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
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招商專員工作總結(jié)篇九
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。
由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場(chǎng)、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對(duì)我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配。
我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對(duì)于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的`招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對(duì)問題逐一改善：
一、加強(qiáng)品牌資料的收集市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪和電話溝通，同時(shí)，多走訪昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通。
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過程。同時(shí)，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專業(yè)知識(shí)的累計(jì)。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)由于項(xiàng)目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)方面問題，保證處理過一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
招商專員工作總結(jié)篇十
xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就xx年度工作，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識(shí)檢查。在綜合檢查中，對(duì)于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營(yíng)范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉(cāng)庫(kù)狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時(shí)處理，不能夠及時(shí)處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況;在消防設(shè)備檢查中，對(duì)于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識(shí)抽查中，特別是針對(duì)新入職員工，要加大力度檢查，對(duì)于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會(huì)”、會(huì)使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，能夠及時(shí)逃生自救。
二、積極做好各項(xiàng)培訓(xùn)的組織。對(duì)于新入職員工，進(jìn)入商場(chǎng)工作，都會(huì)有兩項(xiàng)培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項(xiàng)相關(guān)知識(shí)，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識(shí)”的考試，同時(shí)組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負(fù)責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負(fù)責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場(chǎng)各項(xiàng)情況，同時(shí)，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗(yàn)做一個(gè)講師，真的非常不容易。
三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動(dòng)、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個(gè)人處理9宗的投訴，同時(shí)在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達(dá)95以上，堅(jiān)定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。
四、負(fù)責(zé)召開班會(huì)。班會(huì)內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識(shí)培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵(lì)小故事等等。及時(shí)把公司文件和會(huì)議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會(huì)也是非常必要的，每月主持2—3次的班會(huì)。
五、做好現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)工作。巡場(chǎng)工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律，并對(duì)違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯(cuò)誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場(chǎng)安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場(chǎng)力度，保證商場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)，通過早會(huì)做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時(shí)做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。
六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國(guó)慶”為主題的系列培訓(xùn)活動(dòng)。通過組織專題班會(huì)、服務(wù)知識(shí)考核等形式，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識(shí)考核;于此同時(shí)，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉和展示個(gè)人能力的平臺(tái)，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動(dòng)。相信在以后日子，我也有機(jī)會(huì)參與。
七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團(tuán)組織的第三屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，安排本班組營(yíng)業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會(huì)公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團(tuán)組織的一次以“夯實(shí)基礎(chǔ)，熔煉團(tuán)隊(duì)”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個(gè)相互溝通與交流的平臺(tái)，同時(shí)也為我們提供一個(gè)鍛煉身體、磨練意志的機(jī)會(huì);為慶祝華誕六十周年，在珠海大會(huì)堂隆重上演以“盛世中國(guó)，和諧免稅”文藝晚會(huì)，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評(píng)，說明了我們大家真的付出了很大的勞動(dòng)，那是我們排練了幾個(gè)月的成果，相信我們會(huì)把舞臺(tái)上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團(tuán)組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會(huì)到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動(dòng)詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。
八、做好公司團(tuán)支部組織工作。作為團(tuán)支部組織委員，積極參加團(tuán)支部各項(xiàng)活動(dòng)。組織了“三。五”雷鋒便民活動(dòng)，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團(tuán)隊(duì)添風(fēng)采”的五四青年活動(dòng)，進(jìn)一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;組織了團(tuán)員青年觀看電影《建國(guó)大業(yè)》，為慶祝建國(guó)60周年，進(jìn)一步豐富、活躍團(tuán)員青年精神文化生活，使團(tuán)員青年對(duì)歷史有更深的了解和全面提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團(tuán)員活動(dòng)豐富多彩，在組織活動(dòng)能做到及時(shí)傳達(dá)，策劃活動(dòng)的開展，也離不開公司支部團(tuán)和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。
以上是我一年中力爭(zhēng)做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因?yàn)槟贻p，工作經(jīng)驗(yàn)仍需進(jìn)一步積累，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯(cuò)，但我能及時(shí)意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，我堅(jiān)信，在以后的工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。
xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個(gè)人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。有以下幾點(diǎn)建議：
一、希望招商部能逐步引進(jìn)更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個(gè)方向發(fā)展，打造高品位的購(gòu)物商場(chǎng)。
二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時(shí)更新。各種廣告宣傳能夠及時(shí)更新。
三、加強(qiáng)各部門溝通，傳達(dá)信息，甚至與收銀班之間的溝通。因?yàn)槊總€(gè)部門都會(huì)有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、公司會(huì)員逐漸增多，盡可能利用廣大會(huì)員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。
五、是否每層能設(shè)一個(gè)固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實(shí)有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。
六、新恒基與國(guó)貿(mào)都是集團(tuán)屬下公司，兩個(gè)停車場(chǎng)是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因?yàn)榻?jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。
以上幾點(diǎn)純屬個(gè)人建議?？偠灾偨Y(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。xx的成長(zhǎng)，由我們見證!
招商專員工作總結(jié)篇十一
時(shí)光飛逝，xx年很快就要過去了，從xx年3月11日至今，我已經(jīng)在招商地產(chǎn)—xx工作了一年九個(gè)月了，我對(duì)此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年多來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。
一、回顧xx。
經(jīng)過一年多年的鍛煉，在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)；對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力。
二、展望xx。
在即將結(jié)束的xx年里，我的工作還有許多不足，我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
三、
工作建議。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我對(duì)于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：
崗位不明確，職責(zé)混亂。
目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時(shí)，因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部門申請(qǐng)，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長(zhǎng)此以往，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個(gè)問題能及早得到解決。
管理制度不完善，難以實(shí)施。
我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對(duì)馬嘴的事情，這對(duì)工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個(gè)問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時(shí)解決。
總體來說，我對(duì)xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在xx年里，大家相互勉勵(lì)，共同打造出更好的xx。
招商專員工作總結(jié)篇十二
---無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會(huì)，我不會(huì)只在口頭上這樣說，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明一切。
融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位；我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2---自己能夠?qū)W到更多的知識(shí)，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié)，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和批評(píng)，我會(huì)虛心的接受并改正。相信在未來的工作當(dāng)中，有領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)會(huì)使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項(xiàng)目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
龍躍新世紀(jì)廣場(chǎng)招商部xxx。
2014年8月23日。
4---一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
6---便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
8---公司效益自然會(huì)受損。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。
記得在第一個(gè)月的時(shí)候，在我們項(xiàng)目的施工現(xiàn)場(chǎng)中間有一根高壓電線桿，在工程部經(jīng)理指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，完成了與電力公司相關(guān)人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內(nèi)容和步驟順利的移除了場(chǎng)內(nèi)的高壓電線桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的情況下，堅(jiān)決執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指示，最后也順利的在原來的建筑紅線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設(shè)項(xiàng)目必須封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請(qǐng)來，把銷售部南側(cè)的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場(chǎng)地上，把北立面所有的突出外立面的構(gòu)件均仔細(xì)的進(jìn)行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準(zhǔn)確間距。在銷售樓的立面和室內(nèi)平面布置上也屢次請(qǐng)示部門經(jīng)理和公司高層，以求最佳方案。
10---堅(jiān)決不同意采用自拌混凝土進(jìn)行澆搗，而采用商品混凝土，因?yàn)樯唐坊炷聊艽_?；炷翉?qiáng)度的穩(wěn)定性和標(biāo)號(hào)。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強(qiáng)輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強(qiáng)度及樁的長(zhǎng)度等滿足設(shè)計(jì)要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結(jié)構(gòu)的施工提供保障。在對(duì)項(xiàng)目施工的質(zhì)量、安全、施工、進(jìn)度和文明施工的管理上，在公司高層的指導(dǎo)下、部門經(jīng)理高工的帶領(lǐng)下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會(huì)及其它的臨時(shí)會(huì)議，分析、商討、協(xié)調(diào)并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個(gè)都市春天項(xiàng)目能夠順利圓滿的保質(zhì)、保量的完成。
在以后的工作中，我將做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
一、詳細(xì)做好以后的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度、iso9001質(zhì)量管理。
體系和所屬公司工程技術(shù)管理規(guī)程。
12---業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名物業(yè)人要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。
在三個(gè)月任職期間，作了如下工作：
14----。
招商專員工作總結(jié)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：您們好！
我叫xxx，是安陽師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過對(duì)自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感激每一個(gè)給我機(jī)會(huì)去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗?！?/p>
實(shí)話說，在加入融觀天下之前，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來之不易的工作機(jī)會(huì)，我不會(huì)只在口頭上這樣說，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明一切。
融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專員這個(gè)職位；我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這48天的工作時(shí)間之中，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內(nèi)容；只是因?yàn)樵捳Z上的轉(zhuǎn)換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習(xí)，到現(xiàn)在已經(jīng)可以流利完整的向客戶去介紹本項(xiàng)目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)系商家中，我從開始到現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持聯(lián)系商家在30組左右，雖然會(huì)碰壁、會(huì)遇到挫折，但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶，我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己，我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己能夠?qū)W到更多的知識(shí)，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中的總結(jié)，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和批評(píng)，我會(huì)虛心的接受并改正。相信在未來的工作當(dāng)中，有領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)會(huì)使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項(xiàng)目的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。
龍躍新世紀(jì)廣場(chǎng)招商部xxx。
2014年8月23日。
招商專員工作總結(jié)篇十四
與此同時(shí)，我們切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為投資者當(dāng)好顧問、做好參謀，大力倡導(dǎo)“減少一道辦事環(huán)節(jié)，增加一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，提高一個(gè)服務(wù)檔次”的工作作風(fēng)和“爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)”的工作精神，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，全力為投資者“助跑”。對(duì)新項(xiàng)目，主動(dòng)上門，提前介入，為客商答疑解惑;對(duì)大項(xiàng)目和特殊項(xiàng)目，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，采取一事一議、特事特辦的工作方式，促使項(xiàng)目在較短時(shí)間內(nèi)投入運(yùn)行。此外，我們還全面實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略，建立起市級(jí)招商項(xiàng)目庫(kù)。以市委文件下發(fā)了《2006年全市重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目》與《2006 年全市重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目》，實(shí)行重點(diǎn)推進(jìn)和招商項(xiàng)目跟蹤抓落實(shí)制度，做到每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都有具體的責(zé)任單位、跟蹤負(fù)責(zé)人和督查負(fù)責(zé)人，使招商引資服務(wù)工作成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部日常工作的重要內(nèi)容。今年來，我們通過認(rèn)真做好服務(wù)工作，變“等商上門”為“以誠(chéng)招商”、“以情感商”、“以信留商”，取得良好的成效。如谷鴻小區(qū)、寶名白金海岸、匯昌小區(qū)等項(xiàng)目的上馬開發(fā)，就是我們真誠(chéng)服務(wù)使客商深受感動(dòng)而投資建設(shè)的。目前，我市大部分的項(xiàng)目都是通過真誠(chéng)服務(wù)被招進(jìn)來的。我們的真誠(chéng)服務(wù)也換來了客商的真心，今年9月，當(dāng)30多年不遇的臺(tái)風(fēng)“達(dá)維”襲擊我市時(shí)，在我市的投資客商紛紛伸出援助之手，在短時(shí)間內(nèi)為我市捐款達(dá)800多萬元，為我市恢復(fù)生產(chǎn)建設(shè)作出了重大貢獻(xiàn)。
(六)加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，密切配合，推進(jìn)富商工作
招商引資工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及各個(gè)部門、各個(gè)單位。只有加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，部門之間密切配合，才能把工作做好。兩年多來，我們堅(jiān)持不懈地抓好大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)和發(fā)展意識(shí)教育，主動(dòng)為客商解決各種難題，保護(hù)好他們的合法權(quán)益，真正做到“讓別人發(fā)財(cái)求自己發(fā)展”。一是實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)定期匯報(bào)督查制度。堅(jiān)持每月召開1—2次重點(diǎn)招商、投資項(xiàng)目落實(shí)情況匯報(bào)會(huì)，每月開展一次重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)情況督查活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤。二是主動(dòng)幫助客商協(xié)調(diào)解決各種困難問題。積極從各有關(guān)部門抽調(diào)26人組成市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)征地工作隊(duì)，專門為項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)做好征地工作，切實(shí)為項(xiàng)目的建設(shè)解決好用地問題。此外，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常深入項(xiàng)目建設(shè)工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，努力把各種不利因素對(duì)項(xiàng)目的影響減少到最小程度。在市委、市政府的重視下，各部門、各單位都認(rèn)真按照要求，把招商引資工作抓緊抓好，并在工作中做到互相支持、互相配合、齊抓共管。如市建設(shè)局、國(guó)土環(huán)資局、文城鎮(zhèn)政府等單位在招商工作過程中通力合作，該哪個(gè)部門解決的問題哪個(gè)部門就及時(shí)妥善地解決。谷鴻小區(qū)、福耀硅砂廠、三聯(lián)礦業(yè)、海南**高爾夫球會(huì)等項(xiàng)目能夠得到順利建設(shè)和復(fù)工，就是市有關(guān)部門密切配合，通力合作，協(xié)調(diào)解決好項(xiàng)目建設(shè)中遇到的困難問題的結(jié)果。
三、存在問題：今年來，我市招商引資工作雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在不少問題和不足，主要是：
一是投資的軟硬環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化。目前，全市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不能適***商總形勢(shì)的要求，工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不夠完善，致使園區(qū)內(nèi)的工業(yè)得不到較快發(fā)展。此外，在招商引資過程中，還存在著吃、拿、卡、要的現(xiàn)象。
二是外來投資在投資結(jié)構(gòu)、投資層次等方面不夠理想。在引進(jìn)的.253個(gè)項(xiàng)目中，先進(jìn)技術(shù)型、先進(jìn)出口型企業(yè)不多。目前，我市尚沒有引進(jìn)上億元的納稅企業(yè)，僅有兩個(gè)上千萬元的納稅企業(yè)，真正的高科技、高稅收的大企業(yè)還沒有。
三是招商引資的基礎(chǔ)工作不夠規(guī)范。招商項(xiàng)目的策劃、包裝、推介做得不夠，推出價(jià)值高的招商項(xiàng)目較少;大部分項(xiàng)目至今還沒有編寫建議書或可行性研究報(bào)告，影響投資者決策;規(guī)劃、供地等工作滯后，造成招商工作的盲目性和效率低下。
招商專員工作總結(jié)篇十五
光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！
從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場(chǎng)來訪洽談（對(duì)昔陽縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的.財(cái)富。
場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識(shí)更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！
銷售部：潘蓉。
招商專員工作總結(jié)篇十六
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
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一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
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招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第三篇：學(xué)校市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃學(xué)校市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃。
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工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
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招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()到一個(gè)新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制定計(jì)劃5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。
第四篇：招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)。
1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標(biāo)并不斷努力提高。
2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭(zhēng)抓住每一個(gè)商戶，樹立自身的良好形象。
3、掌握項(xiàng)目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問題。
4、認(rèn)真填寫各類商戶資料及表格，對(duì)每天的工作進(jìn)行小結(jié)，并與招商主管溝通。
5、不斷提高招商技巧，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。6、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管。
7、對(duì)待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動(dòng)，可通過上司協(xié)調(diào)解決，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵，吵鬧事件。
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招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與商戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和項(xiàng)目樹立良好形象。
9、商戶接待中，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時(shí)，接待人員也必需站立陪同。
10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時(shí)，須將名字朝對(duì)方，雙手或單手（不方便時(shí)）遞交給對(duì)方。接名片時(shí)，須雙手承接。
11、服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目。
12、努力做好租后服務(wù)工作，及時(shí)走訪商戶反饋項(xiàng)目信息。13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性。
14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。
15、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。
16、在工作場(chǎng)合應(yīng)按公司要求著裝，并配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語。嚴(yán)禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。
17、努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。
18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃，完成上級(jí)交給的任務(wù)。
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20、根據(jù)與客戶的交流情況，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，實(shí)行差異華的招商政策。
21、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況，根據(jù)工作進(jìn)程和問題即及時(shí)調(diào)整招商策略。
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
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招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目（如：經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)），及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
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招商專員個(gè)人工作計(jì)劃匯報(bào)()在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
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