總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。寫一篇完美的總結(jié)需要準(zhǔn)備充分，整理資料和收集證據(jù)。為了幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作方法，特意收集了一些通用的總結(jié)范文。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇一
回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時，化機(jī)、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù)?；瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高；農(nóng)藥化工完成11370398元；而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意！
回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：
同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
同時，我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)工作，要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項管理制度；要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù)；要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位，不同層面有針對性的，本著受益、得用的原則，達(dá)到培訓(xùn)的目的；要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理。
總之，我們必須建立起“以人為本，全面育人，志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營管理工作，開展好各種教育活動，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經(jīng)營和管理的難點作為教育的重點，要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇二
1、任何一個好想法除非你第一個去做，否則不要指望別人去第一個試探并實現(xiàn)它!
2、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。
3、當(dāng)一個小小的心念變成為行為時，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
4、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
5、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
6、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
7、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
8、再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)!
9、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
10、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因為自己的恐懼在受苦。
11、相信自己，相信伙伴。把握先機(jī)，容易成功。
12、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
13、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
14、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
15、我們是在為自己打工，我們是自己的未來“設(shè)計師”!
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇三
1、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
2、工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來。
3、海浪為劈風(fēng)斬浪的航船餞行，為隨波逐流的輕舟送葬。
4、當(dāng)你明了成功不會造就你，失敗不會擊垮你，平淡不會淹沒你時，你就站在生命的最高。
5、最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。
6、造物之前，必先造人！兩粒種子，一片森林！
7、相信自己，相信伙伴！
8、不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
9、再見九月，再見晚秋，讓我們懷揣希望，帶著激情與夢想迎接嶄新的十月。
10、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。
11、九月再見，愿你帶走所有的失落和缺憾；十月你好，希望用秋菊的金黃，溫暖接下來的生活。
12、春種夏長秋收冬藏，金九銀十來了，九月，要收獲了。
13、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！
14、以是哺育心靈的母乳，啟迪智慧的鑰匙。
15、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌！
16、開花未必結(jié)果，付出未必索回希望，但人生注重的是過程美。
17、現(xiàn)實就像一個泥潭，有人選擇沉淪茍且，也有人跨過泥潭面向遠(yuǎn)方。如果想要逃離泥潭，就必須努力變得優(yōu)秀。再見九月，十月你好。
18、您的增加我們的增加，團(tuán)隊的發(fā)展舞春風(fēng)。
19、堅持不一定成功，但是不堅持一定不會成功。長得漂亮是優(yōu)勢，活得漂亮是本事，當(dāng)一個人有了足夠的內(nèi)涵和物質(zhì)做后盾，人生就會變得底氣十足。
20、現(xiàn)在偷的每個懶，都是給未來挖的坑，以后的日子要付出數(shù)倍的努力來填補(bǔ)這個坑?，F(xiàn)在吃的每個苦，都是給未來添磚加瓦，以后的日子會加倍享受苦所帶來的樂。
21、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生！
22、人生就像登山，很多時候，遙看目標(biāo)，似乎高不可攀，其實每向前一步，我們也就距離目標(biāo)更近一步。每個人不管多么平凡，只要真誠付出努力，都能夠到達(dá)比想象更高的高度。
23、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
24、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計分板上。
25、吼一吼，業(yè)績抖三抖?。▓F(tuán)隊名稱），加油！
26、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
27、痛苦是人生的拐杖，它使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。
28、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生！
29、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的`山。永往直前路永遠(yuǎn)就在腳下，永往直前你永遠(yuǎn)是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
30、與九月來一場告別，敞開心扉去擁抱嶄新的十月。給生活一點儀式感，輕聲的說一句：九月再見，十月你好！
31、精耕細(xì)作，深耕深耕，持久亮麗，品質(zhì)提升，交流共享。
32、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
33、不怕路遠(yuǎn)，就怕志短。
34、沒什么好抱怨的，今天的每一步，都是在為之前的每一次選擇買單，這也叫擔(dān)當(dāng)；沒什么好抱怨的，今天的每一步，都是在為今后的每一點成功布局，這也叫沉淀。
35、如果說成功是那陽光明媚的頂峰，到達(dá)成功的路途中就一定布滿荊棘、陷阱。要到達(dá)成功的光明，就一定要忍住黑暗。在無盡的黑夜里，只有那些始終為自己鼓勵的人才能迎來黎明的曙光。
36、如果不能打碎心中的四壁，即使給你一片大海，你也找不到自由的感覺。
37、成功決不容易，還要加倍努力。
38、記事不能記仇，記事可以增長知識；記仇可以增加煩惱。
39、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王。
40、自信是銷售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶看的，讓客戶產(chǎn)生反感就會說你吹牛。
41、金九銀十，九月你好，你給生活一個什么樣的姿態(tài)，世界將還你一個什么樣的人生。
42、勇往直前，永不止步。
43、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
44、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂。
45、當(dāng)你的才華撐不起你的野心時，那你就應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí)；當(dāng)你的經(jīng)濟(jì)還撐不起你的夢想時，那你就應(yīng)該踏實的去工作。再見九月，十月你好。
46、不要埋怨已發(fā)生事情。
47、人生最重要的價值是心靈的幸福，而不是任何身外之物。
48、時間是這世界上最公平的東西，不管你是誰，在哪里，過得怎么樣，它都會一直往前。九月再見，十月你好。
49、九月再見，十月你好，愿你正在操心的事情，有一個好結(jié)果，愿你一生永遠(yuǎn)被愛，被人真心喜歡。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇四
1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。
2，老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民-----是因為選擇錯誤。
7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。
8，學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。
10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
13人生三階段：比才華；比財力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。
17，學(xué)歷代表過去，財力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
20，做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。記住再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅持；再累，也要愛自己。低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)?。桓哒{(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。
21.成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。
22.有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。
23.生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。
24.淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。
25.變老是人生的必修課，變成熟是選修課。
26.以鍛煉為本，學(xué)會健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會求知；
27.以進(jìn)德為本，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會生存。
28.人生四項基本原則：懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
29.有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。
30.學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。
31.什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。
32.懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
33.讓夢想成真的最好辦法就是醒來。
34.哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。
35.人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇五
2、希望是沙漠里的一池水，水雖少卻能使我們有活下去的信心。
3、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。
4、想到和得到，中間還有兩個字，就是“做到”。
5、改變贏得市場，合作共創(chuàng)未來。
6、最好的進(jìn)攻，就是進(jìn)攻自己。
7、身體沒有靈魂是死的，信心沒有行為也是死的。
8、知識若不變?yōu)橹腔?，就是永遠(yuǎn)的無知。
9、無論現(xiàn)實多么喧囂，為了自己想過的生活，勇于放棄一些東西。
10、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜。
11、創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，彩虹總在風(fēng)雨后。
12、成功屬于，不甘于失敗的人。
13、要把實干擔(dān)當(dāng)放在人生發(fā)展的重要位置，不斷提升自己的創(chuàng)新力。
14、只要不認(rèn)慫，走下去便是柳暗花明。
15、絕口不提不是因為忘記，而是因為銘記。
16、時光的催磨，磨淡了一切的記憶，青春的時光。
17、撐不住的時候可以說我好累，但永遠(yuǎn)不要說我不行。
18、人的成長，在于學(xué)習(xí)，也在于經(jīng)歷。
19、奇跡，不過是努力的另一名字。
20、大約胸襟高，立志主，則命意自高。
21、學(xué)會沉默，因為沉默是金。
22、人生的成功不過是在緊要處，有一份堅持。
23、生命短短數(shù)十載，每個人來帶世界上走一遭。
24、人不必須要生得漂亮，但卻必須要活得漂亮。
25、不要放棄心里的希望，希望就如一片土壤，能生長出許多美好。
26、你永遠(yuǎn)不知道自己有多堅強(qiáng)，直到有一天你除了堅強(qiáng)再無選擇。
27、成大事的方法多種多樣，別不接受你看不慣的方法。
28、科學(xué)是老老實實的東西，它要靠許許多多人民的勞動和。
29、今天的付出，明天的回報。
30、你織的繭，得你自己去咬破！拯救自己的，只有自己。
31、人誤地一時，地誤人一年。
32、種子的發(fā)芽，需要經(jīng)過黑土的掩埋。
33、不論成功或失敗，皆存乎自己。
34、青春是面旗幟，只有在活力的風(fēng)中才能盡情舞動。
35、你的眼神好像很不可思議，有時看著遠(yuǎn)方，又好像什么也沒看。
36、責(zé)任是一種助推器，不斷提供我們前行的動力。
37、不要怕有壓力，它可以墊高你的人生。
38、團(tuán)結(jié)之隊，精英之冠，超越自我，勇往直前！
39、松軟的沙灘上最容易留下腳印，但也最容易被潮水抹去。
40、除非你甘心接受失敗，否篇絕對不會被擊敗。
41、時間，讓深的感情越來越深，讓淺的感情越來越淺。
42、做好自己，其他的讓別人說去吧！
43、有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在睡覺，因為他不知道要去哪里。
44、如果你沒有勇氣搏擊長空，那么將永遠(yuǎn)在地上俯伏爬行。
45、認(rèn)真你就輸了，一直認(rèn)真你就贏了。
46、自信，是無盡聰明的凝聚。平淡，是樂成路上的驛站。
47、本身就窮，折騰對了就成了富人。
48、我雖然是窮人的后代，但我要作富人的祖先。
49、人類最不道德訂戶，是不誠實與懦弱。
50、智者并非懂得一切，只有傻子才認(rèn)為自己無所不知。
51、亢奮絕對是做一件事最初的原動力。
52、走自己的路，讓別人去說吧！
53、不要分開就說對對錯錯，不要死皮臉皮情緒有多難過。
54、利用你學(xué)到的東西，但永遠(yuǎn)不要停止突破極限。
55、夢一場，醉一場，醒來之后，一切都如過眼煙云。
56、不努力，未來永遠(yuǎn)都只是個夢。
57、漸漸疲憊的羽翼，為你披上了勇氣。
58、誠信可贏天下，守信方得人心！
59、磧里征人三十萬，一時回首月中看。
60、對于不屈不撓的人來說，沒有失敗這回事。
61、完全照成功者的方法來執(zhí)行。
62、每個人的內(nèi)心都比自己想象的更強(qiáng)大，所有的坎坷都會安然度過。
63、友誼之光像燭火，四周黑暗的時侯最為耀眼。
64、不做最好的別人，只做最閃耀的自己。
65、還有多少歲月可供我蹉跎，還有多少時光可讓我踐踏。
66、拉著你的小手，看著你無瑕的面孔，我心里多么快樂！
67、熬得過，出眾，熬不過，出局。
68、世間的活動，缺點雖多，但仍是美好的。
69、我們愈是學(xué)習(xí)，愈覺得自己的貧乏。
70、自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。
71、沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。
72、不是看到希望才努力，是努力才會看到希望。
73、成功不在于有無天資，而在與無理想。
74、活著，就不能不勉強(qiáng)求全，但絕對不是為了勉強(qiáng)求全才活著。
75、怎么讓別人理解你的話，比你想如何表達(dá)更重要。
76、只要有成功者的心態(tài)，處處都能發(fā)現(xiàn)成功的秘訣。
77、經(jīng)歷了物是人非，學(xué)會了自我療傷。
78、一個人如果做事沒有恒心，他是任何事也做不成功的。
79、艱苦磨煉意志，逆境造就人才。
80、最痛苦的事不是如何選擇，而是別無選擇。
81、謝謝你的冷落，和你的欺騙。
82、唯有行動，才能解除所有的不安。
83、溝通的品質(zhì)，在某種程度上能決定生命的品質(zhì)。
84、隨便你們打擊，隨便你們怎么傷我，我有各種堅強(qiáng)。
85、活出點責(zé)任和尊嚴(yán)，寧可做瀟灑的女神，也不要做擺設(shè)的花瓶！
86、生活不要安排得太滿，人生不要設(shè)計得太擠。
87、不管過去如何，過去的已經(jīng)過去，最好的總在未來等著你。
88、幸運(yùn)所需要的美德是節(jié)制，而逆境所需要的美德是堅忍。
89、耽誤你的不是運(yùn)氣和時機(jī)，而是你數(shù)不清的猶豫。
90、多啦a夢呢，時光機(jī)壞了也不知道回來修。
91、勤奮可以彌補(bǔ)聰明的不足，但聰明無法彌補(bǔ)懶惰的缺陷。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇六
1、為了把風(fēng)險降到最低，銷售人員會爭分奪秒地給客戶打電話。
2、當(dāng)銷售人員給顧客留下他有能力并且能夠提供有價值的解決方案的印象時，他的信譽(yù)就建立起來了。
3、如果你送走了一個快樂的客戶，他會為你傳話，幫助你吸引更多的客戶。
4、如果你在其他人身上看到一種趨勢，潛在客戶和客戶都想知道為什么。
5、提高你的營銷業(yè)績的關(guān)鍵是設(shè)定你每天需要完成的量化目標(biāo)。
6、在確定了群體趨同效應(yīng)之后，你得到的積分取決于你的爆米花已經(jīng)爆了多長時間。
7、每個銷售人員都應(yīng)該意識到，只有把眼睛盯在他們身上，銷售才能成功。
8、信用是要出售的最大資本，人格是要出售的最大資產(chǎn)。因此，銷售人員可以使用各種策略和手段，但一定不能欺騙客戶。
9、一個銷售人員反復(fù)做同樣的事情會得到同樣的結(jié)果。
10、知識占成功因素的30%，人際關(guān)系占成功因素的70%。
11、信任是任何關(guān)系的基礎(chǔ)，你擁有的信任越多，參與的欲望就越大。
12、選擇你的客戶，衡量他們的購買意愿和能力，不要把時間浪費在猶豫不決的人身上。
13、消極的影響使人們表現(xiàn)出缺乏興趣，使會議的氣氛降溫，降低他人的自我評價。
14、普通的銷售人員總是試圖滿足顧客的好奇心，而銷售專家則試圖提高顧客的好奇心。
15、當(dāng)客戶意識到現(xiàn)狀不能令人滿意時，就會立即產(chǎn)生需求。
16、推銷的機(jī)會往往是稍縱即逝的，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯失機(jī)會，應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會。
17、一旦客戶明顯感興趣，下一步就很容易了。
18、客戶沒有高低之分，但有等級之分，可以根據(jù)客戶的等級來確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售人員的時間發(fā)揮最大的效率。
19、在你能拍出大片之前，你必須做冗長的準(zhǔn)備工作。
20、你收到的錢就是你掙到的錢。
21、反動效應(yīng)是一個人反抗、推動或持反對態(tài)度的本能反應(yīng)。
22、你永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會給顧客留下第一印象。
23、你的生意越大，你就越需要關(guān)心客戶服務(wù)。
24、沒有接到訂單不是恥辱，但不清楚為什么沒有接到訂單是恥辱。
25、對顧客的忠誠比對上帝的忠誠更重要。你可以騙過上帝一百次，但你騙不了顧客一次。
26、每天你要拜訪100個陌生人，還要站著打電話。
27、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售上的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和籌款的藝術(shù)，你就永遠(yuǎn)不會貧窮。
28、銷售人員不能與他拜訪的每一位顧客都達(dá)成交易，他應(yīng)該設(shè)法與更多的顧客達(dá)成交易，以增加交易的比例。
29、不是推銷而是幫助，推銷是把東西賣給顧客，幫助是為顧客做事情。
30、銷售人員推搡得越多，顧客就越推搡。
31、看著你的產(chǎn)品就像看著你的孩子。愛你自己，愛你的產(chǎn)品，愛你的團(tuán)隊，愛你的客戶。
32、電子郵件的主題應(yīng)該精心設(shè)計，以引起客戶的好奇心，并促使他們打開電子郵件，閱讀它。
33、沒有必要，就沒有解決方案；沒有解決方案，就不可能創(chuàng)造價值。
34、要告訴顧客有黃金含量的東西，要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他所需要的價值。
35、即使無法購買，也要對周圍人好奇的詢問保持熱情，耐心地解釋、介紹，并注意到這些問題可能會直接或間接地影響你的決定。
36、反向操作不是反向操作，所以不能被視為反向操作。
37、讓客戶知道你能解決什么，他們會變得好奇，想知道更多的細(xì)節(jié)。
38、把產(chǎn)品賣給那些能夠做出購買決定的人。如果你賣東西給的人沒有權(quán)力說“買”，你就不能賣東西。
39、一切都要學(xué)會聯(lián)系。情感關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。
40、營銷游戲的規(guī)則是：以達(dá)成交易為目的的一系列活動，雖然交易并不等于一切，但沒有交易就沒有一切。
41、接近客戶一定不能千篇一律，一定要提前做好充分準(zhǔn)備，針對每一種類型的客戶，采取最合適的方式和開場白。
42、模仿對方的語速和身體動作，以配合對方的語速和身體動作是贏得信任的秘訣。
43、當(dāng)客戶說話的時候，銷售就會有進(jìn)步，所以，當(dāng)客戶說話的時候，不要打斷他，當(dāng)他說話的時候允許客戶打斷你，銷售是一種無聲的藝術(shù)。
44、事先充分的準(zhǔn)備和場地的靈感相結(jié)合的力量，往往很容易瓦解強(qiáng)大的對手而取得成功。
45、為了得到承諾，你必須想出一個解決方案，在你想出一個解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶的需求。
46、如果你想在銷售上成功，多想想別人的需求而不是自己。
47、對銷售人員來說，最寶貴的是時間。了解并選擇客戶可以讓銷售人員將時間和精力集中在最有可能購買你產(chǎn)品的人身上，而不是那些買不到你產(chǎn)品的人身上。
48、如果你不要求交易，就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
49、為了解除客戶的擔(dān)憂，需要找到緩解的方法；為了滿足顧客的愿望，顧客會努力改善現(xiàn)狀。
50、客戶會根據(jù)你的陳述或問題迅速對你形成印象。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇七
1.命運(yùn)把握在自己手中。
2.有計劃才會有效率。
3.當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)!做到這三點，你不想成功都難!
4.宇宙是圓的。
5.不斷為自己創(chuàng)造世界級成功的平臺、學(xué)習(xí)的平臺、人脈的平臺。
6.把目標(biāo)切割。
7.我隨時關(guān)注顧客的需要和他的問題。
8.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。
9.不斷尋求別人忠誠的建議。
10.我欲”是貧窮的標(biāo)志。事能常足，心常愜，人到無求品自高。
11.凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
12.成功一定是屬于我的，因為我是值得的。
13.樹立準(zhǔn)確的價值觀，過全方位平衡式成功的人生。
14.態(tài)度決定高度，成敗在于決心。
15.我是一個具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定會成功。
16.我是全世界最頂尖的營銷員!
17.當(dāng)一個小小的心念變成為行為時，便能成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。
18.我擁有無與倫比的自信和魅力。
19.成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。
20.競爭頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過你的對手比賽，可以提高你的水平。(戲從對手來。)。
21.為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。
22.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
23.一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
24.莫妒他長，妒長，則己終是短。莫護(hù)己短，護(hù)短，則己終不長。
25.今日事今日畢。
26.一個人之所以快樂，是因為他想要讓別人快樂。一個人之所以痛苦，是因為他自己想要快樂。
27.堅持才有價值。
28.苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
29.如果你對某人說：“我們找時間一塊出去干點什么吧，”最壞的回答也是“是”。
30.是的，我可以實現(xiàn)任何的目標(biāo)和理想。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇八
1、理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向；沒有方向，就沒有生活。
2、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
3、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
4、不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
5、如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機(jī)會。
6、可以失敗，不可以失志。可以失望，不可以絕望。
7、心在夢在，人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的回報。
8、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
9、總有一些事情會促使你前進(jìn)，或是挫折，或是鼓勵。
10、學(xué)的到東西的事情是鍛煉，學(xué)不到的是磨練。
11、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
12、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
13、人之所以能，是相信能自己能。在那里死等客人，不如走出去尋找客戶。
14、放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
15、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱的事情上成功。
16、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
17、知道是沒有生產(chǎn)力的，相信并做到才有力量。
18、一個簡單的接待比一個詳細(xì)說明書要好。
19、銷售的信心不是與生俱來的，是需要后天不斷培養(yǎng)的。
20、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與呼叫聲有什么不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關(guān)懷。
21、不一種不通過鄙棄、忍耐和就能夠馴服的。
22、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實踐。
23、不管做什么，都要有一口氣沖到底的勇氣和信心。
24、如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
25、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
26、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
27、銷售世界上第一號的產(chǎn)品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
28、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
29、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
30、語言是一種神奇的東西，從不同人嘴里說出來，威力也不同。
31、進(jìn)行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
32、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
33、放棄自己，相信別人，這就是失敗的原因。
34、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
35、不要擔(dān)心前面的陰影，那是因為背后有陽光。
36、你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是產(chǎn)品的價值和利益。
37、要為成功尋方法，莫為失敗找借口。
38、失敗就是邁向成功應(yīng)付的成本。
39、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
40、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
41、賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。
42、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
43、你經(jīng)歷的所有的困苦都是有意義的，因為這是你要承擔(dān)重任的先兆。
44、少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。
45、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜。
46、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。
47、成功銷售的前提是把自己銷售出去。
48、讓咱們將事前的憂愁，換為事先的跟打算吧！
49、一輩子專心做一件事情。
50、銷售產(chǎn)品，先銷售自己，自己的魅力才是最大最好的產(chǎn)品。
51、強(qiáng)烈的會贏取剛強(qiáng)的人，而后又使他們更頑強(qiáng)。
52、推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
53、環(huán)境改變了，人也改變了，銷售的技巧也要改變，但銷售的目的不會改變。
54、推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
55、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
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銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇九
再有，語言藝術(shù)，這方面是最為重要的，言多必失不一定你說的就一定是顧客想聽的，說多了不一定哪個方面就會打消顧客的購買欲望，所以，要伺機(jī)而說，點到為止。
自主品牌！廣州市江帝服飾有限公司生產(chǎn)的！廣州市江帝服飾有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)為一體的時尚男裝裝品牌，我們恪守“以人為本、客戶至上、精益求精”的經(jīng)營理念，以創(chuàng)造富有市場競爭力的時尚休閑男裝品牌為目標(biāo)，大力發(fā)展各省地區(qū)城市專賣店、商場等銷售渠道。借助全國專賣店的統(tǒng)一形象建立的品牌為平臺，將品牌的魅力傳播給更多的合作伙伴和消費者。如果我的回答對你有幫助，請點擊“有用”，謝謝！
很適合你，而且價格也不貴！
主流--限量版--顯氣質(zhì)（或者其他漂亮什么的）---檔次。
這幾個詞都是轉(zhuǎn)移價格的和贊美顧客的，讓她賣了，覺得值。。。銷售不僅是在賣產(chǎn)品，更多的是賣人。-:)呵呵，因為現(xiàn)在同類產(chǎn)品多的是，人家憑什么就買你的呢？主要就看你是如何銷售的。本人做銷售時間也不太長，簡單總結(jié)銷售如下：堅持一個態(tài)度。要始終堅持以客戶為中心，做什么事情都考慮有沒有堅持這個中心。搞清兩類產(chǎn)品。就是搞清自己的產(chǎn)品功能，主要對手的產(chǎn)品功能。相信三件事情。首先要相信自己；其次要相信自己的產(chǎn)品，自己都對自己的產(chǎn)品沒有信心，勸你也就別賣了；最后相信客戶，客戶的判斷往往是正確的，客戶的意見往往是經(jīng)典的、一針見血的，一定要引起自己足夠重視。
目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個個爭先。
把握機(jī)會，努力舉績達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。
※旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。
※組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
※全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
※推銷始于拜訪活動要有方向。
拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
※初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃。
※信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
※以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，
不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
※推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動你。
※做人誠實信用，做單精明干練。
※要想飛，就得追；要成功，努力干。
※愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。
※成功是我的志向，卓越是我的追求。
※揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
※追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶。
※您的滿意是我們最大的快樂。
*回饋客戶，從我做起，
*心中有情，客戶有心。
*觀念身先，技巧神顯。
*持之以恒，芝麻開門。
*攻守并重，全員發(fā)動。
*活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
*情直意切，深耕市場。
*全力以赴，掌聲響起。
*本周破零，笑口常開。
*重諾守信，受益無窮。
*客戶服務(wù)，重在回訪。
*仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
*索取介紹，功夫老道。
*熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
*服務(wù)客戶，播種金錢。
*增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
*良性循環(huán)，回報一生。
市場導(dǎo)向是我們一切行動的依歸。
企業(yè)生命之樹的土壤是顧客。
沒有訂單就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有工資。
企業(yè)核心競爭力就是獲取客戶資源的能力。
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
談判不是尋求己方最佳點，而是找到雙方共同點。
客戶的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)。
品質(zhì)第一，顧客至上。
引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場，服務(wù)市場。
顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉。
顧客的贊美，是企業(yè)最大的財源。
顧客所需，我們所想；品牌至上，商譽(yù)是金。
以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望。
我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功。
顧客的成功就是我們的成功。
服務(wù)從心開始bw20誠信是金，服務(wù)用心。
服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家。
管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴。
革去不良習(xí)慣，提升服務(wù)質(zhì)量。
服務(wù)創(chuàng)造價值、服務(wù)贏得尊重、服務(wù)打造品牌。
提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。
抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。
您的滿意，我們的希望；您的希望，我們的追求。
用戶滿意永遠(yuǎn)是第一追求。
客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。
重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時交付，嚴(yán)守承諾。
以質(zhì)量為生命，以客戶為中心。
客戶滿意是檢驗我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
追求客戶的滿意，是你我應(yīng)有責(zé)任。
與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。
回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。
索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率。
業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一。
本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
目標(biāo)明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
節(jié)慶競賽類。
新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招。
氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅。
服務(wù)三一五，回訪老客戶。
爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤。
紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。
六一銷售少兒險，天賜良機(jī)正當(dāng)前。
用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。
組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天。
全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮。
眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績。
全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想。
心中有夢有方向，全力舉績王中王。
有1%的希望，就要有100%的努力！
處處維護(hù)客戶利益顧客就上帝顧客就是上帝顧客至上。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十
1.昨天，是張作費的機(jī)票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金。
2.給自己一點掌聲，讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
3.卑微的夢想持續(xù)燃燒，也能成就一段不凡的人生。
4.富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。
5.人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽(yù)，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責(zé)，社會的唾棄，承受內(nèi)外的夾擊，把人生的一切毀去。
6.人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負(fù)重中前行，在逼迫中奮進(jìn)。我們要學(xué)會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
7.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。
8.兩種人無藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
9.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
11.凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
12.囂張、冷酷、狂躁、冷漠，不是善良人用的字眼;堅強(qiáng)、充實、自由、奮斗進(jìn)取與悲觀的人無緣。
13.人生的路上，誰都難免有失敗的經(jīng)歷。失敗，是把有價值的東西毀滅給人看;成功，是把有價值的東西包裝給人看。成功的秘訣是不怕失敗和不忘失敗。成功者都是從失敗的煉獄中走出來的。成功與失敗循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成精彩的人生。成功與失敗的裁決，不是在起點，而是在終點。
14.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
15.人生，就要闖出一條路來!
16.用行動開啟美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來!
17.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
18.成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十一
2，人生需要智慧,選擇需要勇氣,買xx需要眼光.
5，生活態(tài)度決定生活方式,生活方式取決與消費理念.
6，有運(yùn)動才有健康,有健康才有幸福.
7，人生有遺憾不要緊,怕的是一輩子都有遺憾。
8，貨比三家不吃虧,看好的東西錯過了就要吃大虧.
9，嫌貨才是買貨人,不怕貨比貨,就怕不識貨.
10，你現(xiàn)在買的不是物有所值,而是物超所值.
銷售技巧。
1、銷售不是賣，而是和客戶一起買！
當(dāng)你真正關(guān)注客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采購組織中的一員。
2、沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有找不到需求差異的銷售。
再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產(chǎn)品，而是在說需求。
3、在搞清楚客戶想買什么之前，你永遠(yuǎn)都不會知道你能賣什么！
在復(fù)雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機(jī)買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機(jī)的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機(jī)了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。
4、客戶重視自己說的話，和自己所得出的結(jié)論，而不重視被告知的東西。
人們對自己得出的結(jié)論往往會誓死捍衛(wèi)，所以topsales要學(xué)會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結(jié)論。這需要行業(yè)知識、銷售技巧和對自己產(chǎn)品及方案的深刻認(rèn)知。
5、客戶沒有目標(biāo)，銷售就沒有希望；客戶有了明確的目標(biāo)，銷售的希望也不會太大。
客戶對改進(jìn)問題的渴望以及對用了產(chǎn)品后的美好想象是購買的動力之一。如果客戶有了非常具體的應(yīng)用目標(biāo)，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。
6、談判的本質(zhì)并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里。
所以，作為銷售關(guān)鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認(rèn)可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。
7、在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！
客戶的行動承諾是銷售（尤其是復(fù)雜銷售）中最重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進(jìn)，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。
客戶走，項目才能向前走，否則就是白忙活?？蛻舾冻隽顺杀静耪嬲砻饔窒蜾N售成功前進(jìn)了一步。
8、無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。
那就是他相信在接受你產(chǎn)品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種“輸”的感覺，越容易推進(jìn)項目。
9、從來沒有人買過任何產(chǎn)品！
站在銷售的角度看，所謂產(chǎn)品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務(wù)是把這些集成到一起到東西針對客戶關(guān)心的問題拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做“產(chǎn)品”的怪物。
10、早來的壞消息就是好消息。
銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第一，你一定要爭取成為倒數(shù)第一，早早離開；否則，你的成本就太大了。
11、客戶的異議=疑問+負(fù)面情緒。
你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。
面對異議，有三種事必須要做：
通過分享（不是同意）他的感受，消除負(fù)面情緒；
通過探索，找到異議背后的原因；
針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。
12、客戶是通過管狀視線看產(chǎn)品的，他只關(guān)心和自己有關(guān)的信息。
90%的購買決定是基于10%的產(chǎn)品特點，客戶欲望是來自10%特點所帶來的關(guān)鍵利益，在這些關(guān)鍵利益被確認(rèn)之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復(fù)這些賣點。
13、客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的最好時機(jī)！
銷售過程是一個需要彼此付出成本的過程。你必須最大限度的讓客戶付出成本，如時間成本、高層成本、技術(shù)研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會翻。
14、購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。
你有責(zé)任創(chuàng)造客戶沖動，但是當(dāng)客戶決定購買但未掏錢時，你必須及時給他足夠多的邏輯支撐，如價值、案例等等，否則他反悔的可能性極大。
有無數(shù)單子都是在最后一夜被改變了結(jié)果。
15、客戶喜歡向賦予他采購權(quán)利的人購買。
客戶愿意根據(jù)自己的意愿作出購買決策，而不愿按照銷售說的去做。
所以作為銷售需要把自己的優(yōu)勢通過某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發(fā)現(xiàn)的路標(biāo)。
16、客戶騙銷售的次數(shù)遠(yuǎn)大于銷售騙客戶的次數(shù)。
至少1/4的客戶在選型前就內(nèi)定了供應(yīng)商，而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當(dāng)一個項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機(jī)會，自己一起糊弄自己，以保持希望。
17、沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。
生意的本質(zhì)是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他認(rèn)為他得到的價值比他付出的“多”，雖然未必真的多。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。
18、一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。
問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產(chǎn)生了痛苦、痛苦產(chǎn)生了需求、需求產(chǎn)生了采購、采購產(chǎn)生了銷售，這就是銷售的邏輯。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十二
堅持就是勝利，不怕困難，頑強(qiáng)不息。每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
功夫不負(fù)有心人。
不在能知，乃在能行。
人之所以能，是相信能。
不要等待機(jī)會，而要創(chuàng)造機(jī)會。
其實勵志貴在堅持，持之以恒，必將有所成！bestwishestoyou！
2、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
3、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
4、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
5、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
6、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
7、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
8、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩。
9、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。
10、只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。一、贊美的常用引用參考詞語（適合并用）。
相貌堂堂，舉止文雅，英俊瀟灑，氣宇不凡，玉樹臨風(fēng)，儀表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，過目不忘，博學(xué)多才，見多識廣，才高八斗，學(xué)富五車，一鳴驚人，談吐不凡，一針見血，一氣呵成，出口成章，出類拔萃，功德無量，堅忍不拔，空前絕后，艱苦奮斗，無以倫比，日理萬機(jī)，英明果斷，人才出眾，有頭有尾，齊心協(xié)力，別出心裁，得心應(yīng)手，知書達(dá)理，能說會道，出類拔萃，平易近人，多才多藝，才貌雙全，出口成章，儀表堂堂，年輕有為，氣度非凡，精力充沛，眼光獨到，名利雙收，心想事成，足智多謀，神采奕奕。
二、贊美男性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
很爽快，待人和氣，為人直爽，很有學(xué)問，很有洞察力，思維遠(yuǎn)見，想法獨特，意見獨到，辦事效率高，很有男人味，很有氣質(zhì)，很有安全感，人才出眾。
三、贊美女性客戶的常用引用詞語（適合并用）。
保養(yǎng)的非常好，干練，好當(dāng)家，心靈手巧，心細(xì)如發(fā)，心慈面善，通情達(dá)理，氣質(zhì)優(yōu)雅，井井有條，容光煥發(fā)，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方，舉止高雅，眉清目秀，心思細(xì)膩，善解人意，氣質(zhì)高貴，超凡脫俗，身材苗條，心直口快，博學(xué)多才，體態(tài)輕盈，博才多學(xué)。
四、銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句（適合并用）。
1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也沾喜啊。
2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個懂的生活的人。
3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸。
4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您。
5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕。
6、和您談話對于我來說是一種享受。
7、看得出來您是一個才女，和您談話讓我學(xué)到了很多。
8、您很有福氣......
9、感覺出來您是一個非常有品味的女人。
10、看得出您是一個非常細(xì)心的人，生活中做您的老公真是幸福。
11、看得出來您是一個非常懂的生活及懂的享受的女人。
12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到。
13、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達(dá)您的想法。
14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人。
15、看得出您是一個知識淵博，知書達(dá)理并且溫柔形的女人（一般形容戴眼鏡的女人恰當(dāng)）。
五、銷售過程中一般男顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句。
1、看得出來您比較有才華。
2、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到。
3、看得出來您比較幽默，感覺出您是一個非常懂得生活的男人，我真的羨慕您的愛人。
4、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達(dá)您的想法。
5、看得出您是一個非常細(xì)心的人，生活中做您的老婆真是幸福。
6、感覺出來您是一個非常有品味的男人。
7、看您很年輕，并且您這個人非常不一般。
8、從您挑選產(chǎn)品來看，您平時做事相當(dāng)?shù)膶嵲凇?/p>
9、從我們今天的談話感覺您平時做事很有激情，并且親和力非常強(qiáng)。
10、感覺您全身上下充滿活力，您平時一定是一個非常愛運(yùn)動的人。
11、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應(yīng)該是一個領(lǐng)導(dǎo)級的人。
12、看得出您是一個知識淵博，知書達(dá)理并且見多識廣的人（一般形容戴眼鏡的男人恰當(dāng)）。
13、你今天的精神非常好，這段時間看得出來您的運(yùn)氣非常好，和您接觸我也粘喜啊。
14、我非常欣賞像你這種男人，和您談話我感覺自己非常輕松。
15、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人。
16、今年你的財氣會非常旺。
六、一般客戶同時幾個人進(jìn)店購買產(chǎn)品。
1、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個非常漂亮并且非常有品味而且顯年輕的女人，（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好啊）！
2、（中年人）如果是一男一女進(jìn)店（女的長得比較不漂亮類型的）要在適當(dāng)?shù)膱龊弦欢ㄒ獙W(xué)會贊美男人身邊的女人：您給我感覺是一個氣質(zhì)十足的并且非常賢惠而且顯年輕的女人（如果確認(rèn)是他的愛人：大哥您的福氣真的好?。?！
3、（中老年人）如果是一男一女進(jìn)店，要在適當(dāng)?shù)膱龊蠈W(xué)會贊美：我一看見就感覺像我的姐姐，因為您非常顯年輕去，您不但有福氣，而且十分和藹可親，（25歲左右的導(dǎo)購和50歲左右的顧客）！
4、（年輕人）如果感覺客人是帶女朋友進(jìn)店：你不但非常漂亮，并且落落大方，如果誰家的小伙子可以娶到你，是前世修來的福氣哦。
5、（小朋友）如果顧客是好幾個人但是帶有小朋友進(jìn)店，一定要夸他們身邊的小朋友：這個小朋友長得不但乖巧可愛，并且十分機(jī)靈（如果是男孩要說：長大了一定非常有出息，如果是女孩要說：長大了一定非常漂亮）。
6、（老人）如果是年輕的顧客帶著老人進(jìn)店，一定要面對老人夸這個年輕人：看得出來他（她）是一個非常富有孝心的人，這樣讓人比較感動，平時我也愛和父母親去逛超市。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十三
有位大師說過：我們都在有意無意地隱藏發(fā)生在我們頭腦中的一場對話！銷售人員、廣告創(chuàng)意人員的任務(wù)就是——凸顯那場對話，讓對話進(jìn)行下去，并在對話中完成信息交流和銷售說服！
說白了，就是跟客戶、消費者好好聊天！
其實，不僅是營銷，所有領(lǐng)域的高手，
都懂得好好聊天。
你看相聲，郭德綱是聊天式，火了，耍猴說教式，沒人聽了；
小品，趙本山是聊天式，火了，潘長江是滑稽夸張式，湊合看吧；
直播，薇婭的聊天式，觀眾一條不落，有些主播，喊破了嗓子的叫賣，沒幾天就不播了，沒法子，沒人看、更沒人買呀！
……。
營銷溝通也一樣！
撰寫好的文案，其實很簡單——。
讓文案看起來像是交談，人們就喜歡看！
缺乏實戰(zhàn)的文案人都是以自己的喜好代替大眾的喜好；
垃圾文案大多是孤芳自賞、自說自話！
缺乏經(jīng)驗的營銷人員都喜歡一股勁兒背誦產(chǎn)品知識！
……。
最有銷售力的賣貨文案，是可以與消費者對話聊天的，
我很喜歡關(guān)于廣告的一個定義：“紙上推銷術(shù)”。這倒不是因為這個定義多么得精準(zhǔn)，而是它總能使人想到寫廣告就是在做面對面推銷，而不是閉門造車寫獲獎作文。
真正成功的文案、視頻、直播帶貨、電話銷售人員，就能凸顯那場隱藏了的對話，并讓對方聽到！
怎樣進(jìn)行聊天式對話呢？
1、大白話。
跟一個人交談和跟一萬個人交談沒什么差別，大聲點就好了！多用日常、隨意的短句、大白話，人們才愿意讀下去、聽下去、看下去，把那些虛張聲勢、裝腔作勢、假模假式的“裝x”語句、正兒八經(jīng)的假大空句子都去掉！
2、提供完整信息。
遠(yuǎn)程銷售、或撰寫文案，比面對面推銷更難，因為面對面推銷的時候，你能感覺到消費者的反應(yīng)，包括他們的疑慮和拒絕的神態(tài)、語氣，這些你在撰寫文案、直播帶貨、甚至是電話銷售、微信溝通的時候，是完全看不到、聽不到、感受不到的。
但他們的疑慮卻是實實在在存在的，這就要求銷售人員、文案人員具備一種能力，把自己相像成正在做面對面地推銷工作，預(yù)設(shè)消費者的種種疑問和購買障礙，并針對性地一一解決。
“這個信息和我有關(guān)嗎？”
“這個信息能帶給我什么好處或者解決我的什么難題？”
“這個信心中介紹的產(chǎn)品或服務(wù)真能帶給我?guī)硭麄兯f的好處嗎？”
“有什么證據(jù)？有人使用過嗎？他們的評價如何？”
“這個信息中所介紹的產(chǎn)品或服務(wù)與其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比有什么不同？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)是由哪里提供的？”
“這種產(chǎn)品或服務(wù)為什么能為我?guī)砟撤N好處或解決我的那些難題？”
“產(chǎn)品是如何制造的？”
“產(chǎn)品是誰發(fā)明的？”
“如何發(fā)明的？”
“為什么發(fā)明？”
以上這些問題都可能在他的潛意識中閃現(xiàn)，如果這些問題中的全部或部分被圓滿解答，讀者就會贊同，向著最終購買決策前進(jìn)，否則，如果他拒絕，就代表著購買決策暫時或完全終止。
事實上，只要“贊同”占優(yōu)勢，人們就會繼續(xù)閱讀，一旦否定占了優(yōu)勢，他就會中止閱讀，所以，有經(jīng)驗的廣告文案人員總是預(yù)先列出消費者可能的疑問，并一一予以解答，他們努力使消費者的贊同數(shù)目超過所有拒絕數(shù)目，如果做到這一點，廣告就會造就一個肯定的結(jié)果，就是達(dá)成銷售！
3、講故事。
雷軍故事1：從同仁堂司訓(xùn)，講到自己的真材實料——。
……思考過這個以后，我干小米時就想走一條不同的路：我們做產(chǎn)品的材料，要全部用全球最好的?？鋸埖卣f，我們‘只買貴的，不買對的’，貴的肯定是有道理的。對于一個從零創(chuàng)辦的公司而言，這是非常不容易的，因為這意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了，處理器用高通，屏幕是夏普，最后組裝也找全球最大的平臺——富士康……”
雷軍故事2：為了定一個親民價，一個通宵沒睡！
雷軍：“……三年前，我們第一款產(chǎn)品做出來時，成本高達(dá)2000元人民幣。當(dāng)時國產(chǎn)手機(jī)都是五六百元，兩千元的手機(jī)怎么賣？我們內(nèi)部完全沒信心。原本我們的定價是1499元，一部手機(jī)要賠500元，肯定是不行的。在產(chǎn)品發(fā)布的前一周，我想了一個通宵沒睡，第二天晚上，和幾個合伙人一起商量，決定定價1999元。我們要相信，是好的東西就值1999。一周后我們發(fā)布了，大獲成功……”
你相信雷軍手機(jī)不賺錢嗎？不管你信不信，反正很多人是信了！這個充滿細(xì)節(jié)的故事讓很多人相信小米的成本真那么高，真的是一款性價比超高的手機(jī)！
絕大多數(shù)情況下，故事和案例對人內(nèi)心的震動、和勸服作用，只會比蒼白的說教更有效！更強(qiáng)大！因為每個人都愛聽故事，但并非每個人都愛聽說教！
4、計數(shù)使用“你”的次數(shù)。
這就是為什么我們的成功文案，無論是視頻廣告、直播帶貨、電視廣告、網(wǎng)頁宣傳、直接銷售信函，都幾乎毫無例外地使用第二人稱的原因——不錯，就是為了加入到那場正在進(jìn)行的與潛在顧客的對話中去！
5、講利益和好處。
有一個很經(jīng)典的闡釋“利益、好處”與產(chǎn)品“特色”之間關(guān)系的例子，是關(guān)于草籽的——。
（1）這種草種的第一個特色是用這種種子種出來的草的葉子比一般的草寬1/16’’：大多數(shù)人都知道，由于葉面寬，能夠反射更多的光線，因而看起來要比其他的葉子要綠的多。非常正確，但“綠”是草的標(biāo)志，而不是用這種草種的人所能得到的實惠。我們必須再向前延伸一步——一位有經(jīng)驗的作者會這樣表述：“讓你的草發(fā)出翡翠的綠色，讓你成為你的鄰居們妒忌的對象?！本G色不是實惠，而是因為這片閃耀的草坪讓別人贊美和妒忌，這才是實在的實惠。
（2）這種種子已經(jīng)含有氮：既然氮是一種肥料，使用者就不必再另外給草坪施肥了。這樣，他就能“節(jié)省時間，節(jié)省金錢，節(jié)省工作并避免爭吵”。這幾乎是大多數(shù)暢銷產(chǎn)品非常普遍的實惠。
（3）這種草坪的另一個特色是抗寒：它能在華氏45°的環(huán)境中生存。這對使用者意味著什么呢？他或她會比任何一個鄰居更長時間地享受芬芳的草坪——“一直到萬圣節(jié)前夕！”
（4）它還有一個不很明顯的特色：用這種草籽種出來的草，草根比其他的草要深6-8寸。結(jié)果是草坪比一般的草坪要強(qiáng)健得多，拔起來很吃力。這是實惠嗎？還不是。它對于人們的生活意味著什么呢？它意味著“全家可以在上面躺，在上面玩耍，而且，你的草坪在隆冬時看起來就像在秋天時一樣美”。
好的文案和銷售說辭，總是強(qiáng)調(diào)實惠和好處，至于產(chǎn)品特性，我的意見是可以有，但并不是最重要的。我之所以這么說，是因為在我二十年的營銷工作中，幾乎沒有一個顧客會抓住產(chǎn)品的特點和作用機(jī)理反復(fù)研究，比如——那些彎彎曲曲的圖標(biāo)、復(fù)雜的作用機(jī)理、記不住名稱的產(chǎn)品原料、成份等等，雖然看不懂，但是有了它們很讓人放心。
實惠和好處是如此重要，但是還是有很多自以為是的人愿意背道而馳，在我看來這方面最大的反面典型是一個女性產(chǎn)品銷售的廣告，它的標(biāo)題是——“××現(xiàn)象揭示現(xiàn)代女性健康觀的改變”。這個標(biāo)題顯示的信息對讀者好處嗎？沒有。所以，它創(chuàng)下了新記錄——咨詢電話為“零”。
這樣一個愚蠢廣告的誕生，是因為自作聰明和不懂裝懂在作祟——有人認(rèn)為讀者需要高級的文學(xué)修辭和暗藏的言語玄機(jī)，還有人認(rèn)為廣告必須寫得不像廣告，才有人會看……我很無語。
難道每篇新聞你都看了嗎？還是每個廣告你都沒看？
李曉明，26年營銷實戰(zhàn)，100+品牌操作經(jīng)驗，年銷售均數(shù)億之多！
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十四
多和客戶溝通，交流。。。
1、女人堆里就是買買買，花錢使人開心。
2、女人們一起呢~就是各種八卦，然后買買買~。
3、女人和女人在一起，除了吃吃吃就是買買買。
4、入坑啊已入坑，買買買，停不下來了，女人就該對自己好一點誰說不是呢！
5、能治愈女人心情的真的是買買買第一次破紀(jì)錄自己能逛幾個小時。
6、果然吃飽喝足買買買之后瞬間開熏，女人就是這樣。
7、買買買是女人的天性女人真的要打扮。不打扮連自己都嫌棄自己。我才不要做不打扮的女人！
8、女人最大的愿望就是，買買買！不要停！
9、心情美麗要買買買，心情不美麗也要買買買。
10、媽的，女人就是麻煩，就是愛花。愛美。愛買衣服。錢也就沒了。以后好好掙錢，想買什么買什么。
11、沒有一個女人是因為買買買而破產(chǎn)，因為一個女人的買買買是為了讓男人破產(chǎn)。
12、女人不就是吃吃逛逛，然后買買買嘛。
14、人性??！歲數(shù)大了看慣了很多反而沒那么生氣，嘆氣之余會想一想人這一輩子，女人這一輩子，昨天還在猶豫買不買的，今天都買給自己！虧了自己最不值，買買買！男人是上帝根據(jù)世界的需要而創(chuàng)造的女人是上帝根據(jù)男人的需要而創(chuàng)造的你好！有人說經(jīng)典很重要，時髦也很重要，但切不能忘記的是一點匠心獨具的別致；衣服和丈夫一樣，適合自己的就是最好的。也不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內(nèi)在的東西。我覺得應(yīng)該多花些時間和精力在服裝的搭配上，不僅能讓你以10件衣服穿出20款搭配，而且還鍛煉自己的審美品位，衣服可以給予女人很多種曲線，其中最美的依然是x形，襯托出女性苗條、修長的身段，女人味兒十足。即使你的衣服不是每天都洗，但也要在條件許可的情況下爭取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿3天會更加讓人覺得你整潔、有條理。絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。優(yōu)雅的衣著有溫柔味道，但對于成熟的都市女子來說，最根本的是高貴和冷靜。黑色是都市永遠(yuǎn)的流行色，但如果你臉色不是太好則最好避免，加入灰色的彩色既亮麗又不會太跳不挑人是合適的選擇。每個季節(jié)都會有新的流行元素出臺，不要盲目跟風(fēng)，讓自己變成潮流預(yù)報員，反而失去了自己的風(fēng)格。關(guān)鍵是購買經(jīng)典款式的衣飾，耐穿、耐看，同時加入一些潮流元素，不至于太顯沉悶?？傊椀拇钆浜苤匾?，逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎(chǔ)色作為日常著裝的主色調(diào)，而在飾品上活躍色彩。有助于建立自己的著裝風(fēng)格，給人留下明確的印象。而且由于色彩上不會沖撞，也可以提高衣服間的搭配指數(shù)。
總之一句話適合自己才是最好的。
答題人：心向善美而行從仁義。
對服裝導(dǎo)購員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會給客人留下第一印象，會對終端客人的購買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。
1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價，肯定有適合您的，進(jìn)來看看吧！
2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。
在顧客進(jìn)門口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察?？纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類型的衣服？總之要從消費者的角度出發(fā)，探尋消費者的購物需求。
如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求后，就可以把顧客引入到我們設(shè)定的話題之內(nèi)。
1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。
2、您平時喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。
在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風(fēng)格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產(chǎn)品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。然后再對顧客提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答。
1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計非常適合你們年輕人。
2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。珠寶銷售話術(shù)，這個在易銷售網(wǎng)比較多，自己可以在易銷售里面看看。學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售技巧和話術(shù)。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十五
【1】銷售工作的四階段：1.吸引注意；2.引起興趣3.刺激欲望4.采取行動。
【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會怎樣。
【3】你的外表會說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時你也從中受益。
【4】提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準(zhǔn)，你因而更成功。
【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。
【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時出現(xiàn)的。
【7】環(huán)境會塑造一個人的形象，也會影響人的做事方法，隨著歲月的'消逝，你會變成什么樣，跟你現(xiàn)在的環(huán)境，亦即現(xiàn)在的精神食糧關(guān)系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么？好好想想！
【8】我們無法從自己說的話中學(xué)到什么，卻能從發(fā)問和聆聽中學(xué)到無窮的知識，然后化為有用的創(chuàng)造力。
【9】跟各階層的人面談得越多，你會發(fā)現(xiàn)，一個人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵別人說話的藝術(shù)”；相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十六
01。
下沉市場說的就是：
走到顧客身邊去，和顧客站在一起。
離顧客越遠(yuǎn)，離財富越遠(yuǎn)。
說白了：凡是覺得賺錢難，
只能說明你離顧客太遙遠(yuǎn)了。
02。
經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，
經(jīng)營人就是滿足人性的需求；
銷售就是經(jīng)營顧客，
經(jīng)營顧客就是滿足顧客人性的需求。
只有活在顧客的世界中，
才能真切地感受到顧客的問題、困惑、需求和向往。
03。
顧客是最好的老師，
市場是最好的學(xué)堂；
同行是最好的榜樣，
學(xué)生是老師的老師。
04。
對生命100%負(fù)責(zé)的維度：
1.持續(xù)把自己經(jīng)營成品牌。
2.持續(xù)擁有一種向上向善的力量。
3.永遠(yuǎn)活在愛與貢獻(xiàn)的世界之中。
05。
領(lǐng)袖每日三大必修課：
1.夢想我的夢想。
2.時時心懷感恩。
3.時刻保持巔峰狀態(tài)。
06。
心態(tài)決定狀態(tài)，
體態(tài)決定狀態(tài)，
腦袋決定口袋。
07。
銷售等于幫助，成交等于成就。
收錢，是幫助顧客的開始。
08。
成交的關(guān)鍵在于：敢成交。
09。
顧客買的越多，忠誠度就越高。
用價值輸出的方式去接觸顧客。
讓顧客感受到：我的出現(xiàn)就是價值的顯現(xiàn)。
10。
成交，一定要有禮物相送；
成交，一定要給到顧客意外的驚喜。
成交一定要有落差。
落差：讓顧客有賺的感覺。
11。
顧客不喜歡買便宜，
但顧客喜歡占便宜。
顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，顧客買的更是一種安全感。
顧客越有安全感，顧客做決策的速度越快。
12。
成功就是站起來的次數(shù)，
比倒下來的次數(shù)多那么一次。
成功的成交就是拒絕了100次，
我還要101次再次成交。
13。
無懈可擊的自我介紹：
1）我來自哪里。
2）我從事什么行業(yè)。
3）我什么時候從事這個行業(yè)。
4）我為什么要進(jìn)入這個行業(yè)。
5）我在行業(yè)中所取得的成就和地位。
6）我正在做什么。
7）我未來的夢想和藍(lán)圖是什么。
14。
一個人學(xué)習(xí)的態(tài)度，決定他成長的速度；
一個人成長的速度，決定他成功的速度。
15。
我服務(wù)顧客的層次，決定我人生的層次；
我服務(wù)顧客的品質(zhì)，決定我人生的品質(zhì)；
我服務(wù)顧客的星級，決定我人生的星級。
16。
凡是想幫助更多的人，就會被更多的人幫助；
凡是想成就更多的人，就會被更多的人托起。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十七
1、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。
2、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。
3、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
4、提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險性。
5、風(fēng)險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
6、把風(fēng)險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。
7、做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。
8、一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
9、如果你對某人說：“我們找時間一塊出去干點什么吧，”最壞的回答也是“是”。
10、逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。
11、共識是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
12、逆反行為與反對直接相關(guān)，這會增加你失敗的風(fēng)險性而降低成功的可能性。
13、逆反行為大多出于下意識的自我防衛(wèi)，并不是有意識的反應(yīng)。
14、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內(nèi)容。
15、客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價值。
16、每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護(hù)意識更強(qiáng)烈。
17、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。
18、如果你是一個習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
19、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
20、逆反作用不是反對，因此不能把它當(dāng)作反對來處理。
21、銷售陳述很容易招來逆反性反應(yīng)。
22、人們不可能懷著好奇心邀請你，同時又把你推開。
23、潛在客戶有避免做出錯誤決定的本能。
24、“牧群”的感覺要比個人的意見或建議重要得多。
25、當(dāng)你對某人說“我只想確定你不會被遺漏在外”的時候，他們接下來說的五個字一般都是“在什么之外?”
26、大多數(shù)客戶都對“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
27、如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢，潛在客戶和顧客就想了解為什么。
28、確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時間。
29、一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹立極高的信用度。
30、可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險。
31、如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。
32、競爭力、信用度、專業(yè)知識和價值要勝過過份的熱情。
33、保持簡單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個角色，這才能提高效率。
34、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。
35、通過正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個利益點的價值。
36、有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內(nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。
37、沒有需求，就沒有解決方案;而沒有解決方案，就不可能建立價值。
38、為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法;為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。
39、當(dāng)客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。
40、如果客戶還沒有意識到自己對現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。
41、“病情越重，趕往醫(yī)院就越快?！笨蛻魧o迫性認(rèn)識越充分，采取行動就越迅速。
42、不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。
43、緊迫性銷售既刺激了客戶滿足自己需求的欲望，同時大大增加了你成功的可能性。
44、銷售程序中的冒進(jìn)行為會增加失敗的風(fēng)險性，進(jìn)而降低成功的可能性。
45、除非關(guān)系已經(jīng)建立，否則大多數(shù)人都不愿意對陌生人，尤其是銷售員坦誠以待。
46、為了獲得承諾，你必須先提出解決方案，而在提出解決方案之前，你必須首先發(fā)現(xiàn)客戶需求。
47、信任是建立任何一種關(guān)系的基礎(chǔ)，你的信用度越高，客戶參與的愿望就越強(qiáng)烈。
48、銷售員必須和所有人和(所有事情)競爭客戶的時間和注意力。
49、好奇心是開啟銷售大門的鑰匙。
50、懂得如何激發(fā)客戶好奇心的銷售員根本不用過多考慮成功與否。
銷售年終總結(jié)經(jīng)典語錄篇十八
1.銷售可以成就你的事業(yè)。
2.誠實的代價最低風(fēng)險最小，所以誠實最劃算?！Ｍ瘓F(tuán)總裁陳育新。
3.一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。
4.堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會把人喚醒的。
5.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
6.銷售需要好的機(jī)會機(jī)會是靠勤勞得來的。
7.銷售，永不停止的追求。
8.痛并快樂著!
9.沒有賣不出去的產(chǎn)品只有賣不出去的心態(tài)。
10.將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。
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