開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話（精選18篇）

總結(jié)是一種對過去一段時間的經(jīng)歷和成果進行概括和總結(jié)的重要手段。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要清晰明確總結(jié)的目的和對象。以下是一些寫作優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和模仿寫作風(fēng)格。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇一

進位爭先奮力崛起。

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標(biāo)，做到了保費目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進度的有力追蹤、對保費結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

萬元，學(xué)平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團隊，隊伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

（缺少個險團隊，這里做補充）。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險”及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力；奮進的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】。

為自己出征。

——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ矣浀卯a(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都會給他讓路。?

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進第一梯隊不懈怠。

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。

動員令。

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責(zé)任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。

期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇二

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內(nèi)首個達成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2009，掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇三

20xx年，xx項目部工程管理人員在公司項目領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全面落實國家、行業(yè)、股份公司有關(guān)安全質(zhì)量法律法規(guī)和制度管理要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹集團公司各項管理理念、管理原則和管理機制，積極響應(yīng)集團公司開展的各項安全質(zhì)量活動，并按照“標(biāo)準(zhǔn)化手冊”要求進行項目的整章建制，對項目進行規(guī)范管理。期間，在20xx年上半年集團公司安全質(zhì)量稽查考評中獲優(yōu)秀項目部稱號，順利通過股份公司安全檢查及股份公司精細化檢查等代表分公司迎檢的各項檢查考評工作，為公司項目贏得聲譽，并提升了項目形象。

步入20xx年，我們首先要查缺補漏，尋找不足，根據(jù)集團公司領(lǐng)導(dǎo)講話精神，對項目工程管理存在的問題進行以下改進：

3、嚴(yán)格落實“管現(xiàn)場必須管安全”的管理理念，以更加積極的態(tài)度配合相關(guān)部門人員，對施工現(xiàn)場安全管理進行更有效的控制。

其次，為確保分公司2015年度安全質(zhì)量重點管理目標(biāo)實現(xiàn)，圍繞本次講話內(nèi)容，結(jié)合項目實際，xx項目工程管理應(yīng)按以下思路貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)指示，并在20xx年的工作基礎(chǔ)上繼續(xù)加強如下工作：

5、工程質(zhì)量管理方面：杜絕責(zé)任質(zhì)量事故，竣工工程一次驗交合格率100%；

7、職業(yè)健康管理方面：加強作業(yè)場所有毒有害氣體、粉塵、噪聲治理和生活衛(wèi)生管理，控制職業(yè)病，防止急性、群體性職業(yè)中毒事件的發(fā)生；強化勞動防護用品的使用監(jiān)督，為作業(yè)人員提供符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動保護設(shè)施和個人防護用品。

最后，全國各地嚴(yán)峻的安全質(zhì)量管控形勢，要求我們更要加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變思想，落實到具體措施，就是要在管理工作中把握以下幾個方面：

1、提高認(rèn)識把握新形勢，堅守安全質(zhì)量管理“生命線”，確保各項措施不折不扣的落到實處，確保安全質(zhì)量管理筑牢“底線”，不碰“紅線”，堅守“生命線”，抓出習(xí)慣，抓出長效，為集團健康持續(xù)發(fā)展保駕護航。

2、全面強化危險性較大分部分項工程專項方案管理，堅決杜絕群死群傷事件發(fā)生，嚴(yán)把各環(huán)節(jié)關(guān)鍵控制點，嚴(yán)格過程驗收，以工序達標(biāo)保安全可靠，以崗位管理達標(biāo)保生產(chǎn)安全，確保企業(yè)市場經(jīng)營安全，為集團公司健康持續(xù)發(fā)展提供可靠保障。

3、深入推進安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面提升施工生產(chǎn)安全的可靠性，規(guī)范全過程管理，加強過程考核，提升管控能力，努力提升施工生產(chǎn)安全管控水平。

4、貫徹落實工程管理“首件制”機制，全面提升工程項目總體管理水平。

5、大力加強施工過程檢驗檢測工作，確保過程驗收到位和質(zhì)量安全。項目部自身必須做到全數(shù)檢驗檢測，合格后方可進行下道工序。施工過程檢驗檢測工作必須做到檢驗檢測到位，檢驗檢測數(shù)據(jù)必須真實可靠。

6、加強兩級機關(guān)稽查考評力度，高度重視股份公司片區(qū)巡視組工作，確保實現(xiàn)“全面覆蓋”管理狀態(tài)，確保集團公司安全質(zhì)量管理長治久安。

7、繼續(xù)加強高風(fēng)險管控力度，大力提升高風(fēng)險項目抗風(fēng)險能力。

8、繼續(xù)深化應(yīng)急管理體系建設(shè)，進一步提升應(yīng)急處置能力。從領(lǐng)導(dǎo)體系、責(zé)任體系、監(jiān)護值守體系、應(yīng)急救助體系、媒體應(yīng)對體系、善后處置體系、責(zé)任追究體系等方面全面提升應(yīng)急處置能力。

9、高度重視當(dāng)前安全形勢，全力做好今冬明春安全生產(chǎn)工作。全面開展自查自糾，并落實好國家安全局開展的巡視巡查工作，繼續(xù)嚴(yán)防死守，采取更加有力的措施，做好更加完備的預(yù)案，防止發(fā)生施工安全和火災(zāi)事故。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇四

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好。

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。

二部經(jīng)理王柱，也是為團隊的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基矗。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。伙伴們，2016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇五

同志們:。

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

三做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇六

各位員工：

大家好!

一年一度的新春佳節(jié)即將到來，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表青島海容食品有限公司和陳紹強董事長，向在各個崗位上辛勤工作的廣大員工，致以誠摯的敬意和衷心的感謝!

剛剛過去的一年，青島海容在全體員工共同努力下，提高產(chǎn)量，狠抓質(zhì)量，使企業(yè)呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。

今年加工原料xxx噸，產(chǎn)值xxx元，實現(xiàn)利潤xxx元，發(fā)出貨柜504個。

我們于前年開工建設(shè)的兩個車間和一個公寓樓已投入使用，我們的生產(chǎn)能力在原有的基礎(chǔ)上又提高了一倍;同時員工的生活條件有了極大的改善，特別是食堂就餐環(huán)境和就餐質(zhì)量有了很大提高;在滿足員工物質(zhì)生活的情況下，公司投資建了圖書室，網(wǎng)吧、超市、健身場所，使員工足不出戶就能休閑娛樂。

對外展示形象，走科技興企之路。

今年我們先后派團參加了在歐洲舉辦的水產(chǎn)品貿(mào)易博覽會、青島第十六屆中國國際漁業(yè)博覽會、上海國際漁業(yè)博覽會，為海容創(chuàng)建國際化品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

并前往俄羅斯薩哈林等地區(qū)考察馬哈魚采購事宜，確保了原料的質(zhì)量和供給充足。

今年12月份與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)共同成立了“教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實踐基地”，推動了海容走產(chǎn)、學(xué)、研一體化的道路。

作為載體推進企業(yè)發(fā)展的平臺。

我們還引進和君咨詢公司進行了《人力資源管理》和《弟子規(guī)》的培訓(xùn)，為海容的持續(xù)發(fā)展奠定了文化根基。

實施以人為本的管理理念，為員工創(chuàng)造一個溫馨、友愛、奮進的工作氛圍，是海容管理的基本出發(fā)點。

我們要求一線管理者文明管理：做到教育員工耐心，幫助員工誠心，對待員工公心;同時也希望每一位員工樹立起與海容同呼吸共命運的思想，形成互重、互容、互信、互讓的良性和諧氛圍。

海容已躍上了快速發(fā)展軌道，目前我們的出口量占全國的1/3,產(chǎn)品源源不斷的輸往世界各地，牢牢的占據(jù)了歐美市場。

在開拓國際市場的同時，我們又在策化國內(nèi)市場，今年我們又注冊了海之寶水產(chǎn)品有限公司，我們還要再增加一個對歐美出品的注冊號。

今年12月份在北京召開了阿拉斯加頂級海產(chǎn)品推薦會，為阿拉斯加帝王蟹、紅寶蝦、黒真鱈等在國內(nèi)打開市場吹響了號角。

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。

剛剛過去的'一年是我們夯實基礎(chǔ)，負重奮進的一年。

20xx年，將是世界經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇的一年，展望未來我們心潮澎湃，新的一年必將開啟新的希望，新的歷程必將承載著新的夢想!

在工作中能發(fā)揮自已最大的熱情和聰明才智，秉承“品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新、愛心”的企業(yè)理念，繼續(xù)打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展。

前進中的海容遇到問題是不可避免的，如何和公司同心同德的一起前行，是我們每個員工不能回避的問題，我們是海容的主人，不是旁觀者，在困難面前、在誤解面前、在受到批評時、甚至在遇到不公正的對待時，我們?nèi)绾握_面對、如何正確處理是我們做為海容員工所必備的素質(zhì)。

公司的領(lǐng)導(dǎo)團隊會帶領(lǐng)我們不斷修正工作方向，解決各類工作中出現(xiàn)的新問題，化解各種矛盾。

我相信只要大家同心協(xié)力，敢于拼搏，以質(zhì)量求生存，以管理創(chuàng)效益，把海容打造成水產(chǎn)界的名牌企業(yè)就一定會成為現(xiàn)實。

我們不但要在工作和生活上給大家創(chuàng)造最好的條件，我們還要在工資福利、人性化管理等方面實施惠及員工的新政策，我們堅信，只要大家辛勤的付出，就一定會得到豐厚的回報!

最后祝大家新年快樂，身體健康，合家歡樂!龍年吉祥!

青島海容食品有限公司總經(jīng)理：焦林青

20xx年1月1日

尊敬的***(領(lǐng)導(dǎo))、同志們：

首先，再次感謝前來授課的***和***兩位專家。

我市2015年農(nóng)村危舊房改造建設(shè)工作迫在眉睫，今天召開全市農(nóng)村危舊房改造培訓(xùn)班工作會議意義重大，此次會議不僅僅是一場簡單的培訓(xùn)會，更是一場動員會。

在接下來的工作中，各單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照省、州下達的相關(guān)文件要求，認(rèn)認(rèn)真真完成好今年的農(nóng)村危舊房改造任務(wù)。

最后，我再強調(diào)以下幾點意見：一是嚴(yán)格把握補助對象和審批手續(xù)。

嚴(yán)格按照“住房最危險、經(jīng)濟最貧困”的要求，確保納入危改對象為農(nóng)村分散供養(yǎng)五保戶、低保戶、貧困殘疾人家庭和其他貧困戶，堅決不納入非貧困戶。

二是強化工程質(zhì)量安全管理。

嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)村危房改造抗震安全基本要求(試行)》和《農(nóng)村危房改造最低建設(shè)要求》，以本次培訓(xùn)內(nèi)容為指導(dǎo)，嚴(yán)格把控農(nóng)房建設(shè)技術(shù)要求貫穿始終，指導(dǎo)農(nóng)戶落實“上下圈梁構(gòu)造柱”的農(nóng)房抗震建設(shè)要求基本結(jié)構(gòu)，確保新建農(nóng)房“小震不壞、中震可修、大震不倒”。

三是建立健全信息保障體系。

一方面要加強宣傳房屋建設(shè)的基本抗震知識，增強全市農(nóng)村群眾的抗震防災(zāi)意識并貫穿于農(nóng)房改造的實際工作中去;另一方面，危房改造建設(shè)中要做好規(guī)范危房農(nóng)戶檔案信息工作，嚴(yán)格要求，實行一戶一檔，及時、全面、真實、完整、準(zhǔn)確地將危房改造農(nóng)戶紙質(zhì)檔案表錄入信息系統(tǒng)。

同志們，讓我們在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新思路，強化措施，精心部署，周密安排，以飽滿的工作熱情和高度的責(zé)任感，廉潔自律，勇于擔(dān)當(dāng)，切實做好我市2015年農(nóng)村危舊房改造工作。

謝謝大家。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇七

同志們：

今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！

今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進一步落實xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅決奪取第一個首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達的總保費任務(wù)是xx萬元，其中互動渠道保費任務(wù)是xx萬元，營銷渠道保費任務(wù)是150萬元。我們自行分配的任務(wù)是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費xx萬元，完成分公司下達指標(biāo)的%，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項工作，講幾點意見：

統(tǒng)一認(rèn)識，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入、滿負荷推進，確保首季開門紅順利實現(xiàn)。

今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達的任務(wù)指標(biāo)，三是準(zhǔn)備好部分四級機構(gòu)的批籌工作。

xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時兩個多月時間，今年1月6日，保監(jiān)局驗收組已經(jīng)進行驗收，驗收結(jié)果還沒有公布下來，但單就驗收各項來看，我們公司是可以通過驗收的，預(yù)計在2月份就會有結(jié)果。在這里，我想要講的是：只要是驗收結(jié)果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問題，要小心、謹(jǐn)慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財險。應(yīng)該講，同業(yè)公司對我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國壽財險進來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。

一季度，分公司下達的任務(wù)指標(biāo)不高，但也是有很大壓力的，兩個月的時間，我們還要完成xx萬的業(yè)務(wù)量。這與去年相比，每個月要達到xx萬，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬，我們才能順利實現(xiàn)首季開門紅。

一季度初，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細的安排和部署。今天，我再強調(diào)一下：

(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險各公司實際情況訂立的任務(wù)指標(biāo)，充分考慮了壽險公司實際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務(wù)能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導(dǎo)要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險管理人員的積極性，不斷建設(shè)聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營，是我們今年要做好互動工作的一個重點。定期反饋、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過八個月的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)，要進一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務(wù)能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅決予以調(diào)整甚至淘汰，保證專員隊伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高。

互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅實基礎(chǔ)。

(二)營銷渠道是按照擬設(shè)四級機構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)。截止目前，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達到人。

關(guān)于營銷渠道和四級機構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務(wù)指標(biāo)。其實我們對四級機構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機構(gòu)負責(zé)人走市場、了解市場、調(diào)研市場，為四級機構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)利，提前做好四級機構(gòu)的準(zhǔn)備工作。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎勵方案發(fā)給大家，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo)、費用指標(biāo)使用和獎懲措施作了詳細的說明，并專門召開會議進行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機構(gòu)負責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊伍建設(shè)，也要抓好保費，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級機構(gòu)的負責(zé)人們，要謀劃好、計劃好、策劃好、落實好、執(zhí)行好，將來還要運營好。要有思路、有目標(biāo)、有的放矢、腳踏實地的把工作做好，打好基礎(chǔ)，才能在競爭中立于不敗之地。

總之，互動和營銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo)，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇八

同志們：

大家下午好！

在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)“十二五”發(fā)展開門紅，開創(chuàng)南陽郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經(jīng)理會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業(yè)首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為順利實現(xiàn)全年工作目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

下面，我主要講三個方面：

一、2010年集郵專業(yè)工作回顧。

一年來，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持創(chuàng)新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經(jīng)濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先進目標(biāo)計劃的94.36%，推動了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。

回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：

（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉。

首先，針對傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，我們精心組織、強化培訓(xùn)，調(diào)動職工參與節(jié)日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟發(fā)展”的總體思路，積極開發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動，取得了明顯的效果，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達的目標(biāo)計劃，實現(xiàn)了形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開拓了郵品營銷的新局面。

（二）建好隊伍，全面發(fā)展。

集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)。一是強化專業(yè)專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業(yè)隊伍素質(zhì)和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計業(yè)績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計隊伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開發(fā)做了強有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）強化管理，健康發(fā)展。

為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負責(zé)，誰經(jīng)辦、誰負責(zé)”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責(zé)任，明確催欠制度，把清收工作日?；⒅贫然?，確保資金的及時回收，促進了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路。

一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規(guī)年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現(xiàn)新突破；強化經(jīng)營管理，確保實現(xiàn)一季度開門紅。

（一）指導(dǎo)思想。

以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當(dāng)前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，堅持集郵融入地方經(jīng)濟建設(shè)；通過深化專業(yè)化經(jīng)營，開拓集郵文化禮品市場和農(nóng)村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升集郵文化品牌，不斷擴大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營效益，努力開創(chuàng)南陽集郵發(fā)展的新局面。

（二）面臨的形勢。

2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認(rèn)清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。

一是國家高度重視，社會環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量。要推動文化大發(fā)展大繁榮，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會環(huán)境。同時，國家權(quán)威媒體——中央電視臺對郵票市場持續(xù)關(guān)注，進行連續(xù)播報，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。

二是建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)構(gòu)想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國農(nóng)運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優(yōu)勢互補，專業(yè)齊頭并進。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優(yōu)勢互補、專業(yè)聯(lián)動、齊頭并進的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。

四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場，創(chuàng)造了有利條件。

五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機。2011年我們將迎來中國共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內(nèi)組織開展主題營銷活動，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的契機。

（三）發(fā)展目標(biāo)。

全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)。

集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標(biāo)是：到2015年收入規(guī)模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達到12億元。

南陽集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標(biāo)。

2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)是收入規(guī)模達到4380萬元，其中：

一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬元。其中節(jié)日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預(yù)訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬元；實現(xiàn)收支差額，萬元。

三、2011年一季度重點工作安排1.重點做好2011年生肖賀歲項目。

生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業(yè)贏得開門紅的重點項目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開展了專項營銷競賽活動。

一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場。

二是借勢首發(fā)，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當(dāng)?shù)氐纳の幕?，將生肖郵票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結(jié)合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動，配合首發(fā)活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎(chǔ)。

三是加強溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認(rèn)知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

四是科學(xué)調(diào)配，嚴(yán)把時限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動進程，定期對全區(qū)銷售、庫存情況進行通報，及時總結(jié)營銷亮點，挖掘典型，督導(dǎo)后進，確保該項目2月底前全部實現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規(guī)年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計報批階段，常規(guī)年冊也將于近期下發(fā)。雖然對這兩項業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。

一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準(zhǔn)時供貨，并認(rèn)真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時收回。

二是細分市場，重點公關(guān)。針對常規(guī)年冊，密切結(jié)合郵票亮點，細分目標(biāo)市場，重點公關(guān)集團消費、個人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。

三是創(chuàng)新營銷，豐富產(chǎn)品。將年冊銷售與春節(jié)郵品營銷有機結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設(shè)有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發(fā)年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認(rèn)真把握，合理安排，并堅決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營行為。

3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動?！翱鞓吠辍敝黝}營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發(fā)青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認(rèn)識，認(rèn)真部署。

一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。

二是利用資源，深度開發(fā)。充分利用“金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開發(fā)。

三是針對市場，有效開發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發(fā)。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營銷的成功率。

4.精心籌劃好一、二季度大項目。

一季度，集郵專業(yè)除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發(fā)對集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項目的開發(fā)力度，以大項目促進大發(fā)展。

一是主抓本地題材，做大做強規(guī)模。充分結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然資源，積極主動與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門進行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

二是增加產(chǎn)品價值，推進系列開發(fā)。要在郵品開發(fā)的基9礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項目規(guī)模，形成系列化和規(guī)?；漠a(chǎn)品開發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對已經(jīng)制作過的單位，要結(jié)合各地實際，對原有產(chǎn)品形式進行改進創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開發(fā)。

5.強化營銷體系建設(shè)，提高營銷支撐能力。

專業(yè)專職營銷隊伍是推動專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設(shè)工作實現(xiàn)新進展。一是進一步加強專業(yè)專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業(yè)績。

6.加強經(jīng)營管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊和形象年冊相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時期，也是容易發(fā)生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經(jīng)營管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對下發(fā)的郵資票品要嚴(yán)格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴(yán)禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規(guī)交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當(dāng)前，著眼長遠，以更加振奮的精神、更加務(wù)實的作風(fēng)，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發(fā)展步伐，把南陽集郵專業(yè)的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇九

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十

大家上午好!

去年的此時，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年國壽財險北戴河支公司有了全新的變化。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機構(gòu)、全新發(fā)展的第一年。我司在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20xx年，我司實收保費1112萬元，同比增長79%，賠付率為44%，續(xù)保率68%。較好地完成了上級公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。財險市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實的前進著。

不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準(zhǔn)備也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞山河的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!

我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學(xué)的評價!年初不用心，全年亂彈琴!開門敢打拼，豬年任我行!

20xx年開門紅既是一場真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進入開門紅狀態(tài)，我們每天用早會、戰(zhàn)報、微信等手段進行全方位追蹤與實時報道，樹立標(biāo)桿，激勵先進，鞭策后進，讓所有內(nèi)外勤熱起來、動起來，采取一切行之有效的措施，深挖客戶資源，在20xx開門紅戰(zhàn)役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍傲人氣勢與堅不可摧之頑強毅力全面達成中支公司下達的開門紅目標(biāo)：必保300萬元;爭取330萬元。

伙伴們，開門紅進軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同心、勇往直前，我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。

醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變!!!

我們的口號是：大干，快干，加油干，

我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!

加你加我，加油未來，我的發(fā)言到此結(jié)束。

最后。

祝各兄弟公司、各團隊開門紅成績輝煌!

同時預(yù)祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

金猴獻瑞財源廣，銀樹呈祥花果碩。豬年大吉!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十一

全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好!

一元復(fù)始，萬象更新。x年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候!

回首x年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責(zé)任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績;沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌!在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝!大家辛苦了!

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的x年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的x年。

回首過去，我們無怨無悔;展望未來，我們更是激情澎湃。

x年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。

一季度我公司要確保完成：長期險首年保費6800萬元(其中，銀保首年保費4110萬元);個險渠道20xx年期及以上首年期交保費1430萬元;個險渠道長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費830萬元;短期險保費530萬元;短期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天!

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響x年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)國壽更加輝煌燦爛的明天!

新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!

謝謝大家!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十二

咬定目標(biāo)堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。

戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。

——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。

瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。

抓住雙節(jié)有利時機，結(jié)合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對。

atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標(biāo)，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是在保險上下功夫。

要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關(guān)重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。

三、從嚴(yán)要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障。

（一）強化基礎(chǔ)管理，加強內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。

四是進一步加大檢查頻率和力度。

（二）強化機制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。

二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機制。

支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責(zé)人引咎辭職，并作為支行機關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。

對負債業(yè)務(wù)負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責(zé)人黃牌警告。

對負債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責(zé)人。

對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機制要求進行責(zé)任追究。

（三）加強領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責(zé)，強化責(zé)任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工作，對違犯勞動紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸?？傊?，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標(biāo)任務(wù)。

四、強化科學(xué)發(fā)展思路，增強全行的向心力。

二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。

對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。

行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

同志們:。

力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。

了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：

等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護工作。

二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認(rèn)真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。

三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長，應(yīng)當(dāng)說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：

存在的主要問題：

1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當(dāng)大;。

2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高。

下步工作打算：

1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

2、進一步對我部各項業(yè)務(wù)進行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。

3、進一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。

型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動的良性循環(huán)。

勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強化機制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。

第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。

我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。

三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。

間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：

眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹(jǐn)代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經(jīng)濟社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災(zāi)的有關(guān)單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及獨具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!

同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標(biāo)志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農(nóng)業(yè)損失項目補的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉(zhuǎn)型跨越中，用實際行動增比、進位。

新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關(guān)心和幫助，新一屆的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子必將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，以新的風(fēng)貌、新的姿態(tài)、新的作風(fēng)，以勤政務(wù)實、開拓進取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設(shè)、環(huán)境建設(shè)工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務(wù)員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻!

最后，預(yù)?！熬埤堅贰痹缛战ǔ?，祝投資商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十四

銀保渠道各位將士們：

大家上午好!

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!

12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦x年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?!因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地!

今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時代主題!是全國、整個保險行業(yè)的主旋律!

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)!否則，你將會被時代無情地淘汰!

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得x年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了x年!團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團隊，在舞臺上爭取更大作為!精英層面：我在個險啟動會上提出，??期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍(即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠?怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都會給他讓路。?。

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生!

二、誓進第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一??為什么要給自己那么大壓力?在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切!如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個x人的血液里，我們只能做?第一?!

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個x人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?!

今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?!因此，我說，x年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征!

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個人要做六年;柴田禾子做五年，這個人要做三十年;假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生!

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過20xx年、20xx年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，x年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺!x年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚!

讓我們一起出征!向x年?開門紅?出發(fā)!

謝謝大家!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十五

新的一年到了,開門紅是大家普遍關(guān)心的一個話題。下面是本站小編給大家整理的開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機構(gòu)的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。

所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當(dāng)時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運結(jié)束了，殘運還在進行當(dāng)中。殘運很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個。

口號。

：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!(各中支部上臺，誓師)。

親愛的伙伴們，

大家早上好!

回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【瘛⒂脨坌?、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。

平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結(jié)、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實隊伍基礎(chǔ);要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻!

我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十六

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好!

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝x年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。x年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響x年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首x年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。x年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及x年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標(biāo)，做到了保費目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進度的有力追蹤、對保費結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。(此處接著羅列全年方案)。

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項數(shù)據(jù))。

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

團險方面。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團險上規(guī)模，短險出效益”的指導(dǎo)方針，用全新的思維方式、全新的運作方式去嘗試突破，同時推動整個流程的建立和完善，是jy團險在x年恪守的工作準(zhǔn)則，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營中得到很好驗證，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團險實現(xiàn)保費-萬元，其中：小額人身保險-萬元，小額信貸保險-萬元，新增法人業(yè)務(wù)萬元，學(xué)平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險x年總結(jié)及x年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《x年全市農(nóng)村小額保險實施細則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。

4、創(chuàng)新小額理賠會。

銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

x年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱!”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴!

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團隊，隊伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

x年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了x年的各項目標(biāo)任務(wù)。

x年，jy個險渠道，個人期交前15名(20萬以上)的是，

在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你!

在這些銷售精英中，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣。因此，他們的個人業(yè)績遙遙領(lǐng)先，持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹，屹立在jy國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

(缺少個險團隊，這里做補充)。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意!

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。x年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

x年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。

x年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險”及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的x年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力;奮進的x年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望x年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。x年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))。

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。。。(此處繼續(xù)羅列)。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里!同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)!以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華;翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天!

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十七

各位教官、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：

金秋的季節(jié)，金色的豐收。首先，讓我代表學(xué)校，向恪盡職守的解放軍預(yù)備役部隊派出的教官同志們，向循循善誘的老師們表示衷心的謝意!向朝氣蓬勃刻苦訓(xùn)練的同學(xué)們表示誠摯的問候和深情的祝賀：祝賀你們勝利跨越初中升入高中后的第一道難關(guān)!5天來，各位教官克服了天氣變化的困難，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)肅示范，耐心規(guī)范同學(xué)們的每一個動作，認(rèn)真負責(zé)的作風(fēng)一絲不茍;教官們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)令同學(xué)們敬畏;他們關(guān)心愛護同學(xué)們的舉動也令人感動。短暫的5天軍訓(xùn)，更使同學(xué)們體會到了什么是鐵的紀(jì)律、什么是堅強的意志、什么是團隊精神。

我們的班主任們，起早摸黑始終與同學(xué)們、官兵們戰(zhàn)斗在一起，頂著烈日、冒著風(fēng)雨，認(rèn)真組織、鼎力協(xié)助。不僅細心觀察著同學(xué)們的思想動態(tài)，而且密切關(guān)注著同學(xué)們的身體狀況。當(dāng)同學(xué)們的思想出現(xiàn)波動的時候，班主任送來了親切的鼓勵;當(dāng)同學(xué)們疲憊的時候，班主任遞上了溫馨的問候;當(dāng)同學(xué)們受傷、生病的時候，班主任傾注了滿腔的關(guān)愛。老師們的責(zé)任感令我們感動、老師們的教育藝術(shù)令我們稱贊，他們是同學(xué)們的良師益友。

我們的同學(xué)們，為了自己的理想，從四面八方來得龍?zhí)吨袑W(xué)。以頑強的毅力戰(zhàn)勝了高溫酷暑、經(jīng)受住了嚴(yán)格訓(xùn)練的考驗，克服種種困難，取得了軍訓(xùn)的圓滿成功。你們這種吃苦耐勞和團結(jié)協(xié)作的精神、一切行動聽指揮的作風(fēng)得到了教官和老師們的高度贊揚。

同學(xué)們，軍訓(xùn)即將結(jié)束，高中三年的緊張學(xué)習(xí)生活就要開始。這三年是我們正確世界觀、人生觀、價值觀形成的重要時期，是我們心身得以健康發(fā)展的重要時期，是我們知識獵取、能力發(fā)展的關(guān)鍵時期。我們必須把軍訓(xùn)期間表現(xiàn)和培養(yǎng)起來的刻苦認(rèn)真的作風(fēng)、團結(jié)協(xié)作的精神、鐵一般的紀(jì)律和良好的行為習(xí)慣帶到班級集體中去，帶到學(xué)習(xí)過程中去，用每一位同學(xué)的良好品德和行為，去造就優(yōu)秀的班級集體、去發(fā)展龍?zhí)吨袑W(xué)的校園文明、去促進優(yōu)良班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成。

同學(xué)們，龍?zhí)吨袑W(xué)為你們創(chuàng)造了成才的條件，這里是你們健康成長的搖籃，我衷心祝愿你們在這里愉快學(xué)習(xí)，健康成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報父母、回報老師、回報學(xué)校!

尊敬的縣武裝部領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師、同學(xué)們：

今天，我校高一新生為期十天的軍訓(xùn)即將畫上一個圓滿的句號。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及全體師生，向關(guān)心這次軍訓(xùn)的武裝部領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓(xùn)練一線的五位教官表示衷心的感謝，向堅守在訓(xùn)練現(xiàn)場的六位班主任致以誠摯的問候，向不怕疲勞、頑強拼搏、收到良好效果的同學(xué)們表示熱烈的祝賀。

軍訓(xùn)，是同學(xué)們跨入高中生活的第一課，在人生中是一個難忘的瞬間，同學(xué)們經(jīng)歷了這一軍訓(xùn)洗禮，必將在今后的人生歷程中，學(xué)習(xí)生活中，產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。

軍訓(xùn)，是學(xué)校進行思想教育和國防教育的一條重要途徑。它可以透過多種形式，增強同學(xué)們的愛國情操，強化同學(xué)們的國防意識，培養(yǎng)吃苦耐勞精神，塑造良好行為習(xí)慣，提高遵守紀(jì)律的自覺性。軍訓(xùn)期間，學(xué)校就安排了安全講座、消防知識、革命傳統(tǒng)、行為養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法、國防知識等專題講座，目的就在于此。

十天來，教官們以身為范，盡職盡責(zé)，認(rèn)真細致，耐心要求，對每一個示范動作，一絲不茍，對每一個細節(jié)解說，不厭其煩。以嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，言傳身教，始終如一，展示了軍人的偉大形象和良好風(fēng)范，受到同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴。

十天來，同學(xué)們以教官為榜樣，嚴(yán)格要求，嚴(yán)守紀(jì)律。對每一個動作，認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)琢磨，對每一次整理，反復(fù)練習(xí)，力爭劃一。按照教官的要求，迎難而上，接受挑戰(zhàn)。訓(xùn)練期間，有的同學(xué)身體不適，有的同學(xué)腿腳腫痛，但仍然咬緊牙關(guān)，不下火線，受到教官們的贊賞和表揚。

十天來，各位教官和同學(xué)們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑、戰(zhàn)勝悶熱，順利完成了訓(xùn)練科目，達到了預(yù)期效果。教官們不僅重視形體動作上的訓(xùn)練，更注重思想上的潛移默化。同學(xué)們在學(xué)習(xí)基本動作的同時，也得到了思想品德的升華。使我們真切的感受到，軍營與學(xué)校的融合，學(xué)校與軍營的相似。

十天時間，雖然短暫，同學(xué)們學(xué)到的東西也很有限,但這些知識都是課堂上、書本中學(xué)不到的。我相信，在軍訓(xùn)中，所學(xué)到的知識和軍人氣概，必將提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)、應(yīng)用技能和內(nèi)在潛力，必將成為同學(xué)們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財富。

十天時間，雖然短暫，同學(xué)們的精神面貌，卻發(fā)生了可喜變化。皮膚曬黑了，身體素質(zhì)增強了;嗓子喊啞了，組織紀(jì)律性提高了;腿腳練疼了，文明行為提升了。

同學(xué)們，軍事訓(xùn)練雖然苦，但正如孟子所說，"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。豐富多彩的軍訓(xùn)生活讓我們得到了全面鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。

軍訓(xùn)留給我們的是美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想，它的影響是深遠的。因此，在以后緊張的學(xué)習(xí)生活中，我希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點，做到以下幾點：

1.把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的軍人作風(fēng)保持下去，帶到我們今后的學(xué)習(xí)和生活中，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行。

2.發(fā)揚部隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，嚴(yán)于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，樹立集體觀念，做文明學(xué)生，創(chuàng)文明班級，建文明校園。

3.珍惜這次軍訓(xùn)經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識和做人的道理，珍惜青春的大好時光，努力拼博、奮發(fā)進取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。

4.增強團隊意識和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助、團結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上大家整齊步伐，打好全面進步的基礎(chǔ)。

短暫而難忘的軍訓(xùn)，是你們在柯街中學(xué)學(xué)習(xí)、生活的第一課，接下來你們將走進教室，漫游于書山學(xué)海，用豐富的知識充實你們的頭腦，我要告訴大家的是：訓(xùn)練場上的嚴(yán)格規(guī)范、一絲不茍、甘灑汗水、勤學(xué)苦練、知難而上、百折不回的訓(xùn)練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶、取得成績的武器。

同學(xué)們，柯街中學(xué)為你們創(chuàng)造了成才條件，搭建了發(fā)展的平臺，準(zhǔn)備了馳騁的疆場，將讓你們盡情揮灑、一展身手。我衷心祝愿你們在這里愉快學(xué)習(xí)，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績，回報父母、回報學(xué)校、回報社會!

最后，讓我們再一次用熱烈的掌聲，為縣武裝部的領(lǐng)導(dǎo)和消防大隊的教官表示深深的敬意、誠摯的謝意和崇高的敬禮!

尊敬的武警部隊領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、老師們、同學(xué)們：

大家上午好!

經(jīng)過7天的緊張訓(xùn)練，在全體教官、班主任和同學(xué)們的共同努力下，我們圓滿完成了軍訓(xùn)任務(wù)，在這里首先我代表學(xué)校黨總支、校長室向全體教官、指導(dǎo)員和后勤保障的同志們表示最誠摯的謝意，向刻苦參練、順利通過軍訓(xùn)的全體同學(xué)表示熱烈祝賀!

七天的軍訓(xùn)生活即將成為美好的回憶，七天的軍訓(xùn)生活即將化為圓滿的成果，此時此刻，我們的心情是充實而喜悅的，我們對部隊的感激之情也是難以用語言表達的，如果說此次軍訓(xùn)取得了輝煌的成果，那么在這輝煌之中，教官們是最功不可沒的的，首先請允許我代表新豐中學(xué)全體參訓(xùn)的同學(xué)們和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)老師向你們表示最衷心的感謝!

軍訓(xùn)是一個橋梁,軍訓(xùn)是一個紐帶，通過這次軍訓(xùn)活動，班主任、同學(xué)和教官們結(jié)下了深厚的友情，大家彼此為對方感動，彼此向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，我們學(xué)校的老師和領(lǐng)導(dǎo)在這種交流中學(xué)到了很多知識，部隊的優(yōu)良作風(fēng)和教官的敬業(yè)精神將成為我們永遠的財富。此次軍訓(xùn)，雖然時間不長，但是我們已經(jīng)感覺到班主任隊伍的建設(shè)有了一個飛躍，各位班主任老師表現(xiàn)出了極大的工作熱情，為軍訓(xùn)，為學(xué)生付出了全部的責(zé)任心和愛心，許多老師時刻把學(xué)生的冷暖掛在心上，把學(xué)生的點滴進步看在眼中，他們給勇敢者以及時的鼓勵，給動搖者以及時的動力，給落后者以及時的幫助，在較短的時間內(nèi)協(xié)助教官完成了訓(xùn)練計劃。全體老師和同學(xué)們一起經(jīng)受烈日的考驗，一起體驗人生的意義，一起收獲軍訓(xùn)的成果，通過今天的匯報表演，我們看到了軍訓(xùn)工作的累累果實，也看到了班級建設(shè)的初步成果，這一切將成為學(xué)校發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

軍訓(xùn)是一個嶄新的課堂，軍訓(xùn)是一個火熱的熔爐，同學(xué)們在這次軍訓(xùn)中經(jīng)歷了人生的許多個“第一次”，第一次離開父母和家庭，第一次自己洗衣服，第一次在眾人面前慷慨陳詞，各抒己見，第一次在烈日下、汗水中體驗軍人的自豪，第一次收獲了這么多的來自老師和同學(xué)的關(guān)心，也第一次認(rèn)識了自己。雖然軍訓(xùn)生活使我們遠離了家庭，遠離了父母，但它使我們的同學(xué)接近了成熟，接近了理想。

訓(xùn)練場是一個充滿魅力的地方，訓(xùn)練場是一個造就英雄的地方，許多同學(xué)帶病、帶傷參訓(xùn)，輕傷不下訓(xùn)練場，原因只有一個，怕影響集體;有的同學(xué)身體本就單薄，父母一再囑托堅持不住了就歇一歇，但是他們憑著堅強的毅力，始終堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累…我們?yōu)槟銈兏械阶院?

軍訓(xùn)是一個成長的階梯，軍訓(xùn)是一個人生難忘的階段，在軍訓(xùn)中，很多同學(xué)努力按照軍隊的要求，踏踏實實地對待生活，體會了人生之路的真正內(nèi)涵，你們在這種境界中踢出了自己滿意的人生的正步，你們把自己的風(fēng)采獻給了自己的集體。多年以后，我們可能還會想起，我們在烈日下走過一段人生的路，在小雨中走過一段人生的路，在歌聲中走過一段人生的路，這種回憶將成為我們今后人生旅途的財富和動力。我們?nèi)w同學(xué)用自己的實際行動給部隊首長留下了新豐中學(xué)的嶄新形象，也展示了我們新時代中學(xué)生的風(fēng)采，我們?nèi)w老師為同學(xué)們的出色表現(xiàn)而感動，為同學(xué)們的未來而衷心祝福。

同學(xué)們，你們的高中之舟已經(jīng)揚帆啟航。航程中難免有風(fēng)浪的吹打，也會遇到各種的困難，但只要目標(biāo)堅定，發(fā)揚出軍訓(xùn)中表現(xiàn)出來的勇敢無畏、永不退縮、永不言敗的亮劍精神，奮力拼搏，我相信，大家就一定會取得成功!

最后，祝同學(xué)們在新豐中學(xué)的校園里學(xué)習(xí)進步!祝武警部隊官兵為國防建設(shè)再立新功、再創(chuàng)佳績!

為期6天的軍訓(xùn)勝利結(jié)束了。這次軍訓(xùn)之所以獲得了圓滿成功，得力于全體教官的耐心指導(dǎo)和辛勤付出，武警__支隊12中隊和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，班主任教師全天候跟班的認(rèn)真負責(zé)，更重要的是同學(xué)們的自身努力。在此，請允許我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校教導(dǎo)處向全體教官和老師們表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!向參加軍訓(xùn)的全體同學(xué)們表示熱烈的祝賀。

軍訓(xùn)中最辛苦的是我們的教官，整個過程中您們都提前備課，認(rèn)真施訓(xùn)，盡職盡責(zé)、您們出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象，為九中的學(xué)生上了新學(xué)期至關(guān)重要的第一堂課。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，教得認(rèn)真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，受到了同學(xué)和老師們的稱贊和愛戴，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在這里，我們?nèi)w九中的同學(xué)用熱烈的掌聲對教官們的辛勤付出表示由衷的感謝。

在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們能以教官們同志為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，不畏秋風(fēng)刺骨，訓(xùn)練期間，絕大多數(shù)同學(xué)都能堅持到底。對每一個動作認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致。大多數(shù)同學(xué)都能嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守紀(jì)律，完全按照教官的要求，一切行動聽指揮，做到令行禁止。盡管期間有的同學(xué)身體不適，甚至頭一天有10多人暈倒，但他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。通過6天的軍訓(xùn)，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性、團結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。盡管有很多同學(xué)沒有被評為優(yōu)秀學(xué)員，但是在大家的眼里，你們同樣優(yōu)秀，在這里讓我們把掌聲送給送給同學(xué)們自己，祝賀自己又成長進步了。

最后，祝同學(xué)們以軍訓(xùn)為起點，在今后學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，展示自己，塑造完美的自己。祝教官同志們身體健康，工作生活順心如意。

開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇十八

根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。

一、“開門紅”業(yè)績及亮點工作。

我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達開門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬元，同比增量多增x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計劃任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點，各項監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量達到x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融服務(wù)站x戶。

（一）堅持“兩個導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴面活力。

牢牢堅守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴面為基礎(chǔ)，實行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計劃，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時計劃任務(wù)的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)。

x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增。

x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。

（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊伍潛力。

始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機活力與戰(zhàn)斗力。一是強化激勵考核機制。建立“開門紅”貸款考核機制，實行“高目標(biāo)高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實行單筆計價量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅持每日對支行完成情況進行通報；掛片部門每周進行實地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對掛片落后支行推進情況進行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機制，精簡機關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團隊，不斷強化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網(wǎng)點，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點柜員，引導(dǎo)和鼓勵機關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺；同時從機關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機關(guān)干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進能出的“六能機制”。

（三）狠抓“四項重點”，有效增強資金組織定力。

今年以來，我行一戶一策，積極對接重點項目、重要市場、重點客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動，科學(xué)定價動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進高層對接。落實客戶分層維護對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護，網(wǎng)點大客戶由支行行長進行走訪維護，中小客戶由攬儲員工進行維護。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點，較去年同期凈增x個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點，有效降低了存款付息率。

二、存在的困難及問題。

我來某縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關(guān)聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對黨建工作認(rèn)識上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對重點業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。

三、下步工作思路及措施。

x年，我行將以此次座談會為契機，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)“任務(wù)書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見》的“宏偉藍圖”，抓牢抓實“服務(wù)實體經(jīng)濟、防控金融風(fēng)險、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實x月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實現(xiàn)“三年倍增”計劃。

（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。

一是瞄準(zhǔn)重點客戶。加大財政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對接，確保活期存款穩(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時跟縣重點項目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費。

（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實功夫。

一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”。“一個會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜校”活動為切入點，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴大小額農(nóng)貸擴面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點營銷“小、微、散”客戶，做大做強基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實實施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計劃x戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。

（三）聚細“實、強、主”，在風(fēng)險化解上下真功夫。

一是做實做好“三查”。

從小微、實體貸款著手，嚴(yán)格落實貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價值評估關(guān)、貸后風(fēng)險隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險管控關(guān)口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險評價體系。二是強化問責(zé)督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風(fēng)險。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細，樹立常態(tài)化清收理念，加強考核引導(dǎo)，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進表外不良貸款清收工作。

（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。

一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價機制，以財務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個百分點。二是控制成本費用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費用，大力壓降人均費用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實現(xiàn)成本收入比三年達標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進行清理，當(dāng)前已累計清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。

（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊伍上下深功夫。

一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬”的青年隊伍。二是平臺建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強隊伍建設(shè)，加強員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進取型”拓展團隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對在業(yè)績好、能力強、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會；制定全年培訓(xùn)計劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。

（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細功夫。

一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進典型。將黨員發(fā)展計劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進支部三化建設(shè)，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點占比達x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實施結(jié)對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進、雙融合。

涓滴溪流，都朝大海奔涌；點點星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實績迎接二十大勝利召開。

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