總結(jié)是思考的過程,通過總結(jié)我們可以更深刻地理解所學(xué)知識(shí)。寫總結(jié)時(shí)要注重語言的風(fēng)格和表達(dá)方式,使讀者能夠愉悅地閱讀。我們?yōu)榇蠹艺砹艘环萦行У墓ぷ饔?jì)劃范文,供大家參考。
成都房地產(chǎn)策劃篇一
1、協(xié)助活動(dòng)策劃完成各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃。協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行做好資料搜集、整理、分析、存儲(chǔ)工作。
2、根據(jù)活動(dòng)策劃要求完成店面內(nèi)的一切印刷品和宣傳品的設(shè)計(jì)與制作。須服從活動(dòng)策劃在上述職務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)及條款以外的任務(wù)指令。
3、如重大宴會(huì)會(huì)場(chǎng)布置、大型廣告等設(shè)計(jì)制作。根據(jù)活動(dòng)的安排獨(dú)立完成一般美術(shù)設(shè)計(jì)及制作,如:告示牌、廣告牌、橫幅、喜帳、kt板、菜單、燈布等;按質(zhì)完成各大節(jié)日的店面內(nèi)外裝飾。
4、應(yīng)注意所有節(jié)日的安排并提前做好采購、印刷申請(qǐng)的工作。
成都房地產(chǎn)策劃篇二
2015年,一些城市被“地王”、“頂豪”刷屏的時(shí)候,成都樓市看起來波瀾不驚,房企看起來也似乎是按部就班地運(yùn)轉(zhuǎn)。
編者按:2015年,在中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整轉(zhuǎn)型與改革持續(xù)深入的時(shí)代背景下,中國房地產(chǎn)行業(yè)陷入了一段短暫的迷惘,但在這迷惘之間,我們?nèi)匀粖^力追逐著一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口。
互聯(lián)網(wǎng)+、智慧城市、創(chuàng)客空間、海外投資、社區(qū)o2o、文旅地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)等模式與概念層出不窮,開發(fā)商們不再認(rèn)為自己是“開發(fā)商”。但洗盡鉛華、回歸本初,房地產(chǎn)行業(yè)的深層次問題仍然需要面對(duì)和化解。
前事之不忘,觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體傾力策劃重磅報(bào)道“艱難的一年”,回顧并總結(jié)2015年房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)得與失,深度剖析有代表性地位城市房地產(chǎn)行業(yè)的真實(shí)情況。觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)“詩圣”杜甫曾在成都寫下“安得廣廈千萬間,大庇天下寒士俱歡顏”的著名詩篇,寄予人人居者有其屋的心愿。而現(xiàn)在的成都,已然實(shí)現(xiàn)了“廣廈千萬間”,卻面臨著房屋過剩的問題。
2015年的成都住宅與商業(yè)市場(chǎng),可以用“舉步維艱”一詞來形容。
樓市的穩(wěn)定倚靠著政策讓步、折價(jià)出售在維持,保證了2015年成都樓市不至于交出一個(gè)成交量太差的答卷。
雖然也有過數(shù)個(gè)熱銷大盤,但更多的是賣不動(dòng)的冷門樓盤;土地市場(chǎng)也出現(xiàn)過少數(shù)幾次爭(zhēng)奪的現(xiàn)象,但更加突出的是流拍土地?cái)?shù)量大幅攀升。
住宅市場(chǎng)尚能維持穩(wěn)定,商業(yè)市場(chǎng)則可謂“哀鴻遍野”。缺少政策紅利的幫助、自身的庫存量過高、商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重等問題,導(dǎo)致成都商業(yè)顯得尤為艱難,商場(chǎng)轉(zhuǎn)型、百貨退市、寫字樓空置等現(xiàn)象頻出,各家開發(fā)商對(duì)商業(yè)用地的積極性也大幅下降。
一、銷售排行房企追逐戰(zhàn)。
2015年,一些城市被“地王”、“頂豪”刷屏的時(shí)候,成都樓市看起來波瀾不驚,房企看起來也似乎是按部就班地運(yùn)轉(zhuǎn)。
實(shí)際上,成都房地產(chǎn)企業(yè)都在進(jìn)行積極的調(diào)整,除了轉(zhuǎn)型、跨界、收購、合作等動(dòng)作之外,對(duì)市場(chǎng)需求的爭(zhēng)奪也格外矚目。
房企之間的爭(zhēng)奪從來就離不開銷售業(yè)績的排名,同往年一樣,成都樓市銷冠爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍然是在保利和藍(lán)光之間。
數(shù)據(jù)來源:觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體整理。
2015年,保利以全年銷售額超65億人民幣連續(xù)六年蟬聯(lián)成都樓市銷冠,位居第二的藍(lán)光地產(chǎn)銷售額共約40億。
保利雖然蟬聯(lián)銷冠,但藍(lán)光也并不遜色多少。4月,藍(lán)光借殼迪康科技完成上市,登陸a股資本市場(chǎng)。同時(shí),提出了產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,由剛需型轉(zhuǎn)為改善型開發(fā)為主,最直接的體現(xiàn)就是高端住宅“雍景系”的面世。
季軍之爭(zhēng)也是成都樓市的一大看點(diǎn),觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱2014年的銷售排行得知,恒大并不在銷售前二十名的榜單內(nèi),2015年卻超越萬科位居第三位。
2015年4月19日,恒大·翡翠華庭開盤收金4.3億;6月28日,成都恒大曹家巷廣場(chǎng)項(xiàng)目開盤,銷售金額共12.3億元,刷新成都樓市紀(jì)錄,這在近幾年成都樓市來說是罕見的。除此之外,恒大也不遺余力地展現(xiàn)在并購方面的雄心。
7月,恒大宣布收購華人置業(yè)在成都的三個(gè)項(xiàng)目及一筆私募基金投資,共計(jì)支付65億港元(約54.4億人民幣),這次收購開始了成都房地產(chǎn)并購的“馬太效應(yīng)”。
時(shí)隔十日,融創(chuàng)中國宣布收購中渝國嘉置業(yè)71%的股份,約32億元人民幣;9月,市傳藍(lán)潤地產(chǎn)將收購明宇集團(tuán)所有物業(yè)65%以上股權(quán)。
除全國性房企之外,成都樓市前十也擠進(jìn)一位“不太熟悉的陌生人”——藍(lán)潤地產(chǎn)。
據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱資料,藍(lán)潤集團(tuán)來自四川達(dá)州,2013年開始在成都“激進(jìn)”拿地,多場(chǎng)與萬科、藍(lán)光、華潤、佳兆業(yè)等大型房企較量中嶄露頭角。
看似“激進(jìn)派”的藍(lán)潤最受關(guān)注的事情還是奪地,2015年3月,藍(lán)潤以樓面價(jià)1.71萬元/平方米奪下“春熙路地王”,刷新九龍倉ifs創(chuàng)下的春熙路單價(jià)地王紀(jì)錄;同月,藍(lán)潤經(jīng)過208輪叫價(jià)、以175.61%的溢價(jià)率、樓面價(jià)1.56萬元/平方米奪下成都市人民南路一地塊。
近年來,四川本土多家房企在綠地、保利、萬科等外來房企進(jìn)入后處于弱勢(shì),包括置信、圣沅等企業(yè),藍(lán)光也沒能保住銷冠之位,藍(lán)潤的出現(xiàn)似乎又在一定程度上扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面。
相比住宅市場(chǎng)“群雄爭(zhēng)霸”,商業(yè)市場(chǎng)似乎有種“一枝獨(dú)秀”的味道,這個(gè)主角就是一整年占據(jù)著成都商業(yè)市場(chǎng)頭條的萬達(dá)集團(tuán)。4月3日,萬達(dá)集團(tuán)與成都市政府簽約,未來將在成都投資超過1000億元,加上此前投資共計(jì)超1300億元,成都將成為萬達(dá)投資金額最高的城市。
具體投資項(xiàng)目上,萬達(dá)將在都江堰投資約550億元打造萬達(dá)文化旅游城;在青羊區(qū)、雙流縣、新津縣、新都區(qū)等地建設(shè)6個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng),總投資約340億元;另擬投資100億落地萬達(dá)國際醫(yī)療中心項(xiàng)目;投資30億在雙流區(qū)打造萬達(dá)電商云基地。
二、政策齊出、低價(jià)戰(zhàn)略維穩(wěn)住宅。
2015年全年,成都市主城區(qū)商品房成交套數(shù)約9.3萬套,比2014年上浮4.07%,全年均價(jià)基本維持在7800元/平方米左右。
2015年成都市主城區(qū)商品房成交套數(shù)和全城均價(jià)統(tǒng)計(jì)圖。
數(shù)據(jù)來源:觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體整理從近幾年的樓市成交看來,成都總體成交量有所上升,成交均價(jià)方面卻是呈下跌趨勢(shì)。這樣“波瀾不驚”的數(shù)據(jù)背后,是這一年來多項(xiàng)政策出臺(tái)以及企業(yè)主動(dòng)降價(jià)的結(jié)果。
1月20日,四川省住建廳提出全面取消限購、限價(jià)以及“70/90”等行政干預(yù)政策,解除限購后緊跟著的就是住房公積金方面的調(diào)整。
跟隨國家宏觀調(diào)控,成都公積金貸款利率四連降,由之前五年以下(含五年)期限貸款利率3.75%下調(diào)至2.75%,五年以上期限貸款利率由4.25%下調(diào)至3.25%。貸款基準(zhǔn)點(diǎn)在半年內(nèi)下調(diào)了1個(gè)百分點(diǎn)。
7月6日,成都調(diào)整了住房公積金貸款上限,由50萬元提高至60萬元。
對(duì)于城南板塊,政策也有所傾斜。2014年年尾,《四川天府新區(qū)總體方案》通過,作為國家級(jí)新區(qū)主體的雙流縣也跟著一同發(fā)光發(fā)熱;2015年12月15日,雙流縣設(shè)正式撤縣設(shè)區(qū);面對(duì)城南板塊地位的提升,地方政府也積極發(fā)布利好政策,于6月推出雙流縣購商品房補(bǔ)貼80元/平方米的政策。
四川中原研究中心主任向維分析支持,雙流區(qū)行政地位的提升將會(huì)帶來配套的升級(jí)和完善??礈?zhǔn)了將來的發(fā)展和土地較為低廉,較多品牌房企也愿意進(jìn)駐。
資料來源:觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體整理。
經(jīng)過限購解除、貸款降息、首付比例降低、貸款額度上調(diào)等多方面的調(diào)整,成都整體的樓市政策較之去年要寬松很多。一方面政策紅利的釋放減輕了貸款購房者的壓力,另一方面也為開發(fā)商去庫存拓寬了道路,這在一定程度上都刺激了樓市成交量的上升。
2015年,除了政策方面利好之外,“降價(jià)”也是貫穿全年樓市的關(guān)鍵詞。
近兩年成都市主城區(qū)商品房成交均價(jià)走勢(shì)圖。
數(shù)據(jù)來源:四川中原研究中心2014年上半年,九龍倉御園降價(jià)5000元/平方米引發(fā)轟動(dòng),均價(jià)從13000元/平方米降到最低8243元/平方米。
2015年,這種降價(jià)趨勢(shì)更為明顯,以10月新都大豐板塊的香城潤園來說,推出單價(jià)僅2988元/平方米的特價(jià)房。
據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解,2015年成都已經(jīng)出現(xiàn)了兩輪降價(jià)潮,分別出現(xiàn)在“五一”和“十一”國慶節(jié)前后。
11月底,成都建設(shè)路伊藤洋華堂對(duì)面的恒河廣場(chǎng)開售,均價(jià)8500元/平方米的,創(chuàng)下建設(shè)路自2011年以來的新低,這在均價(jià)上萬元的建設(shè)路,恒河廣場(chǎng)低價(jià)開盤讓人“大吃一驚”。
此外,武陽大道與永順路交匯處的錦座名都原價(jià)10400元/平方米,11月降為8588元/平方米起,單價(jià)直降1800多元/平方米。
西二環(huán)路內(nèi)的紫金樂章,清水房均價(jià)7300元/平方米,精裝房均價(jià)8500元/平方米,在原來的基礎(chǔ)上直降3300元/平方米。
在城北板塊,“買底商送實(shí)得80平方米公寓”,“實(shí)得3200元/平方米”、“首付3萬”、“首付5萬”等低價(jià)營銷活動(dòng)也層出不窮。
有相關(guān)人士表示,面對(duì)不景氣的市場(chǎng)格局,近期市場(chǎng)大幅反彈的可能性微乎其微,房企加大降價(jià)促銷的力度是必然。也有市場(chǎng)人士表示,降價(jià)力度大的主要是一些中小型房企,成都整體降價(jià)空間已經(jīng)不大了。
三、高庫存、同質(zhì)化商業(yè)難題。
雖然在多重利好下穩(wěn)步發(fā)展的成都住宅市場(chǎng)談不上欣欣向榮,但庫存持續(xù)走高的商業(yè)市場(chǎng),面臨的卻是一番蕭條景象。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到,2015年上半年,成都寫字樓存量突破600萬平方米,與“北上廣深”等一線城市存量水平相當(dāng)。
第三季度的數(shù)據(jù)顯示,成都寫字樓的存量已基本追平深圳,達(dá)到一線城市的存量水平,超過600萬平方米;但是對(duì)比“北上廣深”,成都寫字樓空置率卻高居全國第二,達(dá)到38.1%;同時(shí),成都寫字樓租金水平僅排名第九,不到同樣存量的深圳一半。
2015年第三季度全國重點(diǎn)城市寫字樓存量。
2015年第三季度全國重點(diǎn)城市寫字樓平均租金排名。
數(shù)據(jù)來源:高力國際。
仲量聯(lián)行發(fā)布的報(bào)告顯示,成都寫字樓租金從2012年二季度起已連續(xù)13個(gè)季度下滑,跌幅達(dá)到19.7%。截至2015年上半年,成都甲級(jí)寫字樓總存量達(dá)248萬平方米,其中東大街和天府新區(qū)成為“重災(zāi)區(qū)”,空置率分別達(dá)到40%和53%。
被高空置率的魔咒困住最典型的代表,就是作為地標(biāo)寫字樓的九龍倉成都ifs。
2007年,九龍倉以72.4億高溢價(jià)拍下成都春熙路黃金地段寫字樓地塊,總投資160億建成國際金融中心(ifs),規(guī)劃的ifs總建筑面積將達(dá)76萬平方米,其中寫字樓體量26萬平方米。
截至2015年8月,這個(gè)“成都金融街”上的ifs三棟寫字樓共計(jì)出租8.1萬平方米,僅占寫字樓面積比例30%。
面對(duì)寫字樓紅海,各企業(yè)想方設(shè)法進(jìn)行創(chuàng)新,走差異化路線。天府新區(qū)的中海國際中心通過云商體驗(yàn)中心提供增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,市場(chǎng)上還出現(xiàn)一些如“workplace360”的辦公模式,以及增加對(duì)第三方機(jī)構(gòu)的傭金提升入駐率的盤活方式。
隨著新增供應(yīng)入市和空置率持續(xù)走高,成都寫字樓租金自2013年后也持續(xù)下降。
資料來源:世邦魏理仕2015年第三季度成都房地產(chǎn)報(bào)告。
有分析人士認(rèn)為,成都寫字樓吸納量并沒有“北上廣深”那么大,且凈吸納量增長速度遠(yuǎn)低于供應(yīng)速度,開發(fā)商急于將項(xiàng)目推向市場(chǎng),大量供應(yīng)衍生出更大的空置率問題,市場(chǎng)陷入循環(huán)怪圈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年成都市場(chǎng)共計(jì)有近100萬平方米的寫字樓新增供應(yīng)入市,2015年由包括了川航廣場(chǎng)、銀泰中心、協(xié)信中心、中航國際交流中心、蜀都中心、等數(shù)十個(gè)入市項(xiàng)目。
不僅是寫字樓市場(chǎng)表現(xiàn)差,零售業(yè)方面也不盡如人意。
5月,位于紅牌樓萊蒙都會(huì)項(xiàng)目內(nèi)的成都天虹百貨撤場(chǎng),改為打造成一個(gè)社區(qū)商業(yè)中心。
6月,開業(yè)不到3年的尚泰百貨成都萬象城店也發(fā)布了閉店公告,尚泰百貨撤離中國內(nèi)地市場(chǎng)。
與ifs僅一街之隔的第一城購物中心也有大量商鋪空置,商場(chǎng)于2015年重新招商,謀求轉(zhuǎn)型。
另一方面,則在于自身的商業(yè)存量過大、同質(zhì)化嚴(yán)重的原因。
根據(jù)戴德梁行2015年第三季度報(bào)告顯示,截至2015年三季度,成都購物中心總量超過500萬平方米,包括在建項(xiàng)目在內(nèi),成都大型購物中心數(shù)量已經(jīng)破百。
成都房地產(chǎn)策劃篇三
一、前言。
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場(chǎng)旁,是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地__平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為__余平方米,地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項(xiàng)目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過全方位地運(yùn)用營銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
四、銷售目標(biāo)。
1、銷售(招商)目標(biāo)。
2、銷售目標(biāo)分解,根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,進(jìn)行營銷工作。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,在__年__月份房交會(huì)期間開盤(或__年__月),可以抓住__年春季房交會(huì)、__節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在__節(jié)、__年秋季房交會(huì)、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài):以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米,其中起價(jià)為__元/平方米,最高價(jià)為__元/平方米。
3、價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為__元/m2,尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合。
(一)宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色:“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2、區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處__廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合。
1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。
成都房地產(chǎn)策劃篇四
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動(dòng)對(duì)象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)。
1、9:00主持人開場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場(chǎng)布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信:x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
成都房地產(chǎn)策劃篇五
和下半年工作思路。
市委農(nóng)工辦:
按照市委、市政府推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村工作的目標(biāo)要求,我局領(lǐng)導(dǎo)十分重視,及時(shí)召開班子成員會(huì)進(jìn)行研究,制定方案,落實(shí)措施,明確責(zé)任,扎實(shí)做好推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工作,工作目標(biāo)進(jìn)展順利,實(shí)施情況較好,現(xiàn)將我局開展推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化工作責(zé)任分工運(yùn)行情況報(bào)告如下:
一、2006年工作目標(biāo)運(yùn)行情況。
(一)城鄉(xiāng)最低生活保障,應(yīng)保盡保。
按照目標(biāo)任務(wù)要求,進(jìn)一步規(guī)范完善城鄉(xiāng)最低生活保障機(jī)制,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理,應(yīng)保盡保,有升有降,有進(jìn)有出。從今年初開始,對(duì)我市城鄉(xiāng)低保對(duì)象進(jìn)行普查清理、審核登記、填表、納入微機(jī)信息化管理,建立數(shù)據(jù)庫。目前正進(jìn)行城鄉(xiāng)低保擴(kuò)面提標(biāo)摸底調(diào)查工作,對(duì)符合低保條件的困難家庭及時(shí)納入保障范圍。全市現(xiàn)已列入城鎮(zhèn)最低生活保障對(duì)象為3391戶6335人,農(nóng)村保障對(duì)象為7195戶12549人。按照定標(biāo)補(bǔ)差的原則,按時(shí)足額發(fā)放了保障金,較好地解決了困難群眾的基本生活。
(三)開展慈善活動(dòng),募集慈善資金。
為幫助我市城鄉(xiāng)低保對(duì)象家庭的貧困大學(xué)生入學(xué),繼續(xù)在全市廣泛開展“慈善一日捐”和“幫困助學(xué)”活動(dòng),共募集慈善資金61萬元。較好地解決了我市貧困學(xué)生入學(xué)難問題。
(五)加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)工作,抓好干部培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)今年,結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),重點(diǎn)抓好臥龍鎮(zhèn)杯金村、羊安鎮(zhèn)湯營村和仁和社區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)實(shí)行社區(qū)化管理的試點(diǎn)工作,以點(diǎn)推動(dòng)19個(gè)新農(nóng)村社區(qū)化管理。召開了全市19個(gè)新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村社區(qū)化管理工作會(huì)。會(huì)上臥龍鎮(zhèn)杯金村、羊安鎮(zhèn)湯營村和仁和社區(qū)分別就社區(qū)化管理、土地流轉(zhuǎn)承包、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、勞務(wù)輸出、打造綠色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈等方面的作法和已取得的成果進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流,參觀了羊安鎮(zhèn)湯營村的湯營模式、臥龍鎮(zhèn)杯金村新農(nóng)村建設(shè)中的社區(qū)化管理模式。5月30日,又召開社區(qū)、新農(nóng)村建設(shè)干部培訓(xùn)會(huì),市委副書記、紀(jì)委書記劉興軍,市政府副市長楊水源,成都市社會(huì)科學(xué)院院長劉從政,成都市民政局基層政權(quán)處處長李康寧,市委組織部副部長王志雄等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議,全市24個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)分管領(lǐng)導(dǎo)、民政助理員,45個(gè)社區(qū)和19個(gè)新農(nóng)村試點(diǎn)村書記、主任近200人參加了培訓(xùn)會(huì)。各位領(lǐng)導(dǎo)分別就社區(qū)黨建、社區(qū)建設(shè)、新型社區(qū)、建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)等方面作了深入淺出的培訓(xùn)講授。通過培訓(xùn),進(jìn)一步明確了工作思路和努力方向,加深了認(rèn)識(shí),解決了“誰來干”,“干什么”,“怎么干”的問題,培訓(xùn)率達(dá)100%。
(六)積極開展廉政文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村工作。
上半年,在全市村居委會(huì)干部培訓(xùn)會(huì)和社區(qū)干部培訓(xùn)會(huì)上,就廉政文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村工作進(jìn)行了專門安排,安排各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求,切實(shí)加強(qiáng)反腐倡廉工作的領(lǐng)導(dǎo),大力推進(jìn)廉政文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)。下發(fā)文件,提供依據(jù),制定設(shè)立固定式宣傳標(biāo)牌和印發(fā)宣傳標(biāo)語等形式進(jìn)行廉政文化宣傳。
(七)加強(qiáng)殯改法規(guī)宣傳,深化殯葬改革。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院和四川省《殯葬管理?xiàng)l例》和市委、市政府《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展環(huán)境建設(shè)的若干意見》,加大殯改宣傳力度,積極開展宣傳活動(dòng),堅(jiān)持利用今日邛崍,邛崍電視臺(tái)等新聞媒體,定期進(jìn)行殯改宣傳,發(fā)放宣傳資料4000余份,組織宣傳車深入鎮(zhèn)鄉(xiāng)村組宣傳等形式,進(jìn)一步提高群眾依法治喪意識(shí),嚴(yán)格依法行政,規(guī)范執(zhí)法行為,實(shí)行文明執(zhí)法,亮證執(zhí)法。加強(qiáng)文筆山公墓建設(shè),新開發(fā)中低檔墓區(qū),安葬墓穴146座。加強(qiáng)殯儀館配套設(shè)施改造建設(shè),綠化美化環(huán)境,提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)檔次,滿足喪家群眾不同層次需求。半年來,全市共火化遺體1830具,起尸火化7具,火化區(qū)火化率達(dá)95.41%。
二、2006年下半年工作思路。
(一)繼續(xù)完善城鄉(xiāng)社會(huì)救助體系。
1、積極開展慈善活動(dòng),整合慈善資源,努力募集慈善資金,扎實(shí)抓好“幫困助學(xué)”扶貧工程。
2、全面實(shí)施城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度,切實(shí)抓好困難弱勢(shì)群體的分類救助和專項(xiàng)醫(yī)療救助工作。
(二)完善基層民主管理制度。
1、扎實(shí)抓好指導(dǎo)和監(jiān)督管理工作,全面貫徹落實(shí)“一事一議”制度,提高村民自治整體水平。
2、健全社區(qū)管理制度,全面加強(qiáng)社區(qū)建設(shè),著力加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),努力建設(shè)一批經(jīng)濟(jì)文化繁榮、環(huán)境舒適優(yōu)美、管理規(guī)范有序、服務(wù)設(shè)施配套、人際關(guān)系和諧、社會(huì)治安良好的現(xiàn)代文明和諧社區(qū)。
3、規(guī)范完善村級(jí)民主管理制度,指導(dǎo)鎮(zhèn)鄉(xiāng)扎實(shí)抓好政務(wù)、村務(wù)規(guī)范化公開工作,落實(shí)村務(wù)公開制度,建立民主決策機(jī)制,完善民主管理制度,建立運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的監(jiān)督機(jī)制。
三、治理農(nóng)村發(fā)展環(huán)境,深化殯葬改革。
加強(qiáng)墓葬管理,加大執(zhí)法查處力度,抓好農(nóng)村發(fā)展環(huán)境整治,規(guī)范墓葬方式和喪葬行為,提高全市火化率和公墓入葬率,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村公益性公墓的規(guī)劃建設(shè)和管理,治理亂埋濫葬和私建公墓行為,為發(fā)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境。
二00六年六月十六日。
成都房地產(chǎn)策劃篇六
2,市場(chǎng)分析:
(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。
3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。
4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。
5,消費(fèi)者分析:
(1)購買者地域分布;
(2)購買者動(dòng)機(jī)。
(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。
(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。
(5)購買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。
(6)購買頻度。
6,結(jié)論。
1,地塊狀況:
(1)位置。
(2)面積。
(3)地形。
(4)地貌。
(5)性質(zhì)。
2,地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。
3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。
4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。
5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。
7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。
1,投資環(huán)境分析。
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、開。
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
2,土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。
4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。
5,成本敏感性分析(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6,投入產(chǎn)出分析。
(1)成本與售價(jià)模擬表。
(2)股東回報(bào)率。
7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。
1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。
4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。
6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。
7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。
8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
1、經(jīng)濟(jì)背景。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)特征:公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。
2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.
1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。
2成交價(jià)格。
3租金價(jià)格。
4價(jià)格策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
成都房地產(chǎn)策劃篇七
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森15003760601。
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
1月13日:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地,表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶xx尚園)。
因考慮天氣原因,搭建15mx10mx4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)。
現(xiàn)場(chǎng)安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?,F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人:米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場(chǎng)布置(營銷中心一樓):。
內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財(cái)xx”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢,安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢,迎接到場(chǎng)客戶。
8:30活動(dòng)開始,按方案執(zhí)行。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
成都房地產(chǎn)策劃篇八
為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售,展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動(dòng)。
在策劃過程中,我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達(dá)開盤信息,形成良好口碑,實(shí)現(xiàn)售房目的。
置業(yè)發(fā)展有限公司
禮儀有限公司
重慶廣告策劃有限公司
相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望,促進(jìn)樓盤的銷售。
1、背景板:
2、樓盤四周:懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周:插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展,煞是好看,好一道壯美的彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
6、廣場(chǎng)上:首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,在開盤典禮當(dāng)天,在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時(shí),軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開始前,身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人:配合表演,進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
成都房地產(chǎn)策劃篇九
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華,看房送大禮”活動(dòng),為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度,加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象,傳遞項(xiàng)目信息等;
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);
策劃:郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的`美好印象;
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃:郭森。
1月9日:本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日:組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動(dòng)總監(jiān):李佳文。
場(chǎng)務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃:郭森。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃:郭森。
成都房地產(chǎn)策劃篇十
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營銷策劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢(shì)
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該策劃在先,包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。
成都房地產(chǎn)策劃篇十一
4、增進(jìn)工程圈子的凝聚力,答謝客戶支持。
天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)。
1、認(rèn)籌客戶及局部誠意度極高的未認(rèn)籌客戶。
2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字?jǐn)z影)。
3、xx公司、國基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表。
1、客戶:由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。
2、媒體:由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。
備注:制作出邀請(qǐng)券放置營銷中心,共分三聯(lián),憑第一聯(lián)入場(chǎng),第二聯(lián)抽大獎(jiǎng),第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請(qǐng)券限帶2人(一張最多3人參加),總?cè)藬?shù)控制在180—230人左右。
時(shí)間節(jié)目安排備注說明。
5:00客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到安排背景音樂,同時(shí)發(fā)放工程最新的折頁,來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以表達(dá)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念,以展示工程的社區(qū)和諧氣氛。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。
6:00開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。
6:05主持人致開場(chǎng)歡送詞。
6:08xx公司代表及客戶代表致辭邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出開展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由開展商安排。
6:10主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。
6:15節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
6:25xx公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開始并祝酒介紹片區(qū)及工程未來遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。
6:30歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐??裳?qǐng)客戶即興表演。
6:50互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎。
7:10國基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)講述承建商資質(zhì)、工程工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國基代表頒獎(jiǎng)。
7:25互動(dòng)游戲中秋有獎(jiǎng)猜謎以及工程知識(shí)問答。
7:45趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。
8:00規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供應(yīng)居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)那么同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。
8:15獨(dú)唱2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。
8:25xx公司代表介紹最新銷售政策,第三輪砸獎(jiǎng)宣布工程最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)那么同前次,xx代表頒獎(jiǎng)。
8:35共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。
備注:
餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200x80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))。
成都房地產(chǎn)策劃篇十二
對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì):公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),展示美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
20xx年11月28日(暫預(yù)定)。
**房產(chǎn)有限公司。
貴公司確定。
**電視臺(tái)、**廣告公司。
1、到場(chǎng)嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備。
提前印好請(qǐng)柬,非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。)。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)。
會(huì)場(chǎng)布置:會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
主席臺(tái)區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處:簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
來賓休息區(qū):可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式。
3、精彩舞獅表演。
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴。
1、彩虹門。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢(shì);
2、高空氣球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球。
施放20xx只高空小氫氣球,顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈。
中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景。
在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,增強(qiáng)效果。
7、舞獅。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致辭;
10:25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)。
10:28—10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動(dòng)、樂隊(duì)歡奏;
放飛氫氣球,活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10:45—10:50首位客戶簽約。
10:50—11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
停車場(chǎng)的安排,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
成都房地產(chǎn)策劃篇十三
一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的,非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自己組建廣告部,則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司,一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。
2.確定預(yù)算。
(1)廣告預(yù)算內(nèi)容。
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng):
a.廣告調(diào)查費(fèi)用。
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等。
b.廣告制作費(fèi)用。
c.廣告媒體費(fèi)用。
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用。
d.其他相關(guān)費(fèi)用。
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、sp活動(dòng)、直效營銷等費(fèi)用。
(2)確定廣告預(yù)算的方法。
a.量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算,帶有一定的片面性。
b.銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。
d.目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間,而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3.尋找廣告公司。
通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于判斷,并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長,使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促,同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者slogan之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)€案差異性大,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì)和廣告公司接成長期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
1.廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息。
只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況,樓盤分析,近期樓市動(dòng)向,項(xiàng)目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計(jì)特色,價(jià)格策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料,但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2.廣告公司出媒體計(jì)劃。
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?,廣告目標(biāo)不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果,想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):
a.所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的.特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
b.目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
c.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
d.用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品,因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費(fèi)者理解記憶和接受。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,最后組織主題。一般來說,一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方,最好能有其不可復(fù)制性,是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),可以最大限度的吸引目標(biāo)客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則可以保持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素:媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?,?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,在這里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,因此,恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,過分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢(shì)華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3.廣告投放時(shí)間的確定。
一般來說,小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長一些,有的甚至達(dá)到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通??梢苑譃槿缦滤姆N:
(2)連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi),均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的,而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時(shí)間廣告,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布,又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,形成廣告攻勢(shì),集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,大量的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最后的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節(jié)奏的安排,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在這里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4.媒體選擇。
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、dm直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《it經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā),針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)該對(duì)不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。
在此階段,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛,一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì),但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,因此在這個(gè)階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情況來盡心廣告計(jì)劃的修改,若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有一定的差距,可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情況下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
營銷學(xué)上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的,但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果,但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:
一是直接到訪;
二是電話詢問;
三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目,可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同??梢钥闯觯鄬?duì)于廣告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說,主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,因?yàn)槿菀酌枋?,容易到達(dá),客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,townhouse,高檔公寓)來電率低,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
成都房地產(chǎn)策劃篇十四
購房x五一送旅游。
1、五一處于春夏交匯,這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時(shí)機(jī),這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會(huì)很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間,來訪客戶即贈(zèng)送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參加五一旅游活動(dòng),烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng),給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng),不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營銷加上sp配合、假客戶等,促使客戶快速成交。
供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺(tái)山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
成都房地產(chǎn)策劃篇十五
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí),不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求,而且要合理控制廣告費(fèi)用投入,使廣告能起到有效的促銷作用,這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上,不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí),只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃,如廣告的媒體、投入力度、頻度等,而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的客觀要求。
策劃分類。
房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種:
其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。
其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。
其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告。此外,還有樣品房,這是一種實(shí)體的,看得見摸得著的廣告。
二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲。
策劃原則。
開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循以下原則:
1.時(shí)代性策劃觀念具有超前意識(shí),符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意,能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格,體現(xiàn)”把握特色,創(chuàng)造特色,發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實(shí)用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開發(fā)商的實(shí)際情況,具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。
4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開,并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。
5.全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,廣告策劃需兼顧全局,考慮四種方法的綜合效果。
房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分,即:廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。
房地產(chǎn)廣告目標(biāo)主要確立廣告的類型;廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。
市場(chǎng)分析。
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確,則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上??蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動(dòng)機(jī),如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等,也要分析客戶可能拒絕的原因,如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績,樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色,主要設(shè)備和裝修情況,配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí),除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況,還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng),以吸取有益的東西,揚(yáng)長避短。
成都房地產(chǎn)策劃篇十六
房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合,制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期,每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要。想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進(jìn)行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析,還在在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì),處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
房地產(chǎn)營銷策劃的原則營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,在房地產(chǎn)營銷實(shí)踐中,有很多的規(guī)則和原則是必須要把握的。但是其中我們最需要把握的以下三大原則。
1、營銷策劃必須從客戶和市場(chǎng)需要出發(fā)
策劃人從客戶出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動(dòng)他們,奪得更多的市場(chǎng)。
2、始終保持整體營銷的觀念
營銷策劃講究的是創(chuàng)意,因此,策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠實(shí)于
總的主題。這就要求策劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排,要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào),目的一致,實(shí)現(xiàn)營銷的整體性。
3、營銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)
營銷策劃的最后工作就是銷售策劃,因此,銷售也應(yīng)該納入統(tǒng)一的總體策劃思路中去。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的,策劃與銷售二者互為表里,彼此修正,緊密呼應(yīng),這才是真正負(fù)責(zé)且科學(xué)的營銷思維方式。
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要,從而促進(jìn)商品房的銷售,增加利潤,加快資金周轉(zhuǎn)。因此,房地產(chǎn)開發(fā)首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。
房地產(chǎn)營銷是各種理念的復(fù)合理念是營銷策劃的靈魂,當(dāng)代房地產(chǎn)營銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括:
1、人性理念,房地產(chǎn)營銷首先要講求“以人為本”,中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
2、生態(tài)理念,近代以來,地球環(huán)境污染加重,客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必須樹立起可持續(xù)發(fā)展生態(tài)理念。
3、智能理念,人類科技水平的迅速發(fā)展使房地產(chǎn)開發(fā)逐漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供給了人們更加多的服務(wù)。
4、投資理念,投資不動(dòng)產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。
1、房地產(chǎn)投資營銷:房地產(chǎn)投資分析是全程營銷的起點(diǎn),是房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵,透過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。
2、房地產(chǎn)定位營銷:營銷房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù),是房地產(chǎn)定位的基石,這只是定量分析的開始,所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
3、房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷:房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)營銷的第三個(gè)流程,經(jīng)過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)相應(yīng)的房地產(chǎn)。
4、房地產(chǎn)形象營銷:通過項(xiàng)目的整體包裝,以到位的形象營銷向消費(fèi)者傳達(dá)良好的企業(yè)形象、品牌形象。形象設(shè)計(jì)及包裝,良好的企業(yè)聲譽(yù)、過硬的工程質(zhì)量、完善的物業(yè)管理形象,從而確立市場(chǎng)一流的項(xiàng)目形象、打好品牌塑造的基礎(chǔ)。
制訂一個(gè)合理的價(jià)格是十分重要的,一方面要可以讓大眾接受,另一方面又要滿足開發(fā)商利潤最大化的條件。
1、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素,歸納起來,主要有以下幾類:
(1)政治因素:如某次大的政府機(jī)構(gòu)變動(dòng),或重大政策性決策出臺(tái)等都會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格較大的漲跌。
(2)經(jīng)濟(jì)因素:
a.物價(jià):物價(jià)上漲,投資者預(yù)期上漲的心里反映在房地產(chǎn)方面,也
造成價(jià)格上漲。
b. 土地價(jià)格:土地是房地產(chǎn)的原料,原來價(jià)格的上漲,房屋成品價(jià)格也會(huì)水漲船高。
c.利率:銀行利率的提高緊縮對(duì)降低買方勢(shì)頭很有效,可刺激房地產(chǎn)的投資。
d.貨幣供應(yīng)量:當(dāng)貨幣供應(yīng)量增加時(shí),土地價(jià)值相對(duì)減少,此時(shí)若想得到與原來相同的價(jià)格的土地,勢(shì)必要提高價(jià)格。
e.經(jīng)濟(jì)增長率:經(jīng)濟(jì)增長迅速,表示人民幣收放提高,購買力增強(qiáng),提高房地產(chǎn)價(jià)格,反之,則降低.
f.人口狀態(tài):人口成長率高或人口集中地區(qū),對(duì)方地產(chǎn)的需求增加,房價(jià)因市場(chǎng)功能而自然提高。
(3)自然因素
位置:屬性優(yōu)劣不同而有價(jià)值的高低。地段好,交通便利的地區(qū)自然價(jià)格就高。
面積:土地面積越大,適于整體規(guī)劃,價(jià)格較高,反而因缺其不可而變成奇貨可居。
地勢(shì):平原或地勢(shì)平坦適用于房屋興建,產(chǎn)品規(guī)劃,但若為山坡地、林地、低洼地區(qū)。由于開發(fā)成本高,安全性低,相應(yīng)的地價(jià)也較低。
成都房地產(chǎn)策劃篇十七
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天,網(wǎng)站正成為政府、學(xué)校、公司、企業(yè)、及團(tuán)體進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地,他不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性,更能提供一些互動(dòng)性的功能,如留言板、會(huì)員制、討論區(qū)等等,使得網(wǎng)站充滿生氣,讓人倍感親切。傳統(tǒng)媒體就這一點(diǎn)是無法與之相比擬的,可以說網(wǎng)站的快捷、無距離及互動(dòng)性是其在媒體中脫穎而出的主要因素,在這個(gè)背景下,如何將政府現(xiàn)有的管理系統(tǒng)通過統(tǒng)一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源的再利用,已經(jīng)成為政府的當(dāng)務(wù)之急。
政府網(wǎng)*是政府在internet網(wǎng)上的門戶,是政府機(jī)構(gòu)宣傳和展示自身先進(jìn)性、代表性、的窗口,是政府對(duì)外交流的紐帶和橋梁,同時(shí)也是政府領(lǐng)導(dǎo)班子展示個(gè)人能力和風(fēng)采的舞臺(tái)。
公眾版欄目導(dǎo)航。
以下的所有欄目都可以直接點(diǎn)擊直接進(jìn)入相關(guān)頁面。
1、行業(yè)動(dòng)態(tài)——聚焦最新最熱門的行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)和焦點(diǎn)話題。包含一周要聞、政府前沿、企業(yè)快訊、一周要聞四個(gè)欄目。
2、政策法規(guī)——發(fā)布行業(yè)內(nèi)所有法律法規(guī)和文件通知,普及行業(yè)政策和法律知識(shí)。包含法律、文件通知、行政法規(guī)、部門規(guī)章、地方法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)解釋七個(gè)欄目。
3、信用檔案——全面公示省內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)(從)業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質(zhì)信息等及項(xiàng)目預(yù)(銷)售信息,并發(fā)布行業(yè)相關(guān)的信用動(dòng)態(tài)和常識(shí)。包含行為記錄公示、信用檔案管理、信用動(dòng)態(tài)、信用常識(shí)等欄目。
4、房產(chǎn)政務(wù)——政務(wù)公開。囊括房地產(chǎn)行業(yè)全部辦事流程以及各類需填寫的表格。包含房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、評(píng)估、拆遷、房屋安全、白蟻防治六大行業(yè)信息。
5、置業(yè)指南——各類購房知識(shí)一網(wǎng)打盡,一條龍式服務(wù)為公眾提供最好置業(yè)課堂,為企業(yè)提供最佳展示舞臺(tái)。包含專家論房、熱點(diǎn)聚焦、非常飾界、家裝diy、金融保險(xiǎn)、律師在線六個(gè)欄目。
6、人才招聘——為求職者和用人單位預(yù)留的最好交流平臺(tái)和前沿培訓(xùn)信息。包含求職寶典、崗位搜索、人才查詢、培訓(xùn)超市四個(gè)方面的.內(nèi)容。
7、建筑長廊——鑒賞、評(píng)析國內(nèi)外最先進(jìn)的經(jīng)典建筑和省內(nèi)優(yōu)秀建筑企業(yè)的佳作。包含建筑科技、建筑動(dòng)態(tài)、名“筑”鑒賞三個(gè)欄。
8、地市聯(lián)播——囊括了全省14個(gè)地、市、州的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),為行業(yè)發(fā)展提供互相交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái),加快促進(jìn)全省地產(chǎn)發(fā)展。包含地方法規(guī)、房產(chǎn)點(diǎn)評(píng)、風(fēng)貌示窗、市州新聞。
9、房地產(chǎn)論壇——為您提供交流互動(dòng)、發(fā)表評(píng)論和觀點(diǎn)的自由空間。包含房產(chǎn)沙龍、裝修自助、策劃高手、維權(quán)論壇、信用動(dòng)態(tài)五個(gè)主題論壇。
10、業(yè)界觀點(diǎn)——為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士提供互動(dòng)空間。包含精華區(qū)和論文列表。
11、投訴建議——為公眾、企業(yè)、政府三方搭建真實(shí)的溝通平臺(tái),讓企業(yè)更好的接受公眾監(jiān)督,讓公眾更順暢的傳遞社情民意。
政務(wù)版欄目導(dǎo)航。
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2、辦事指南——職能劃分辦事流程。
3、信用檔案——面公示省內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí)(從)業(yè)人員的基本資料、信用情況、資質(zhì)信息等及項(xiàng)目預(yù)(銷)售信息,并發(fā)布行業(yè)相關(guān)的信用動(dòng)態(tài)和常識(shí)。包含年檢公示、信用檔案管理、信用動(dòng)態(tài)、信用常識(shí)、信用公示五個(gè)欄目。
4、考試培訓(xùn)——培訓(xùn)內(nèi)容師資力量專業(yè)人員查詢合格人員名單查詢。
5、數(shù)據(jù)上報(bào)——基本數(shù)據(jù)上報(bào)信用檔案數(shù)據(jù)上報(bào)資質(zhì)數(shù)據(jù)上報(bào)。
項(xiàng)目名稱內(nèi)容價(jià)格備注。
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