總結(jié)可以幫助人們更好地回顧過(guò)去，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作繪制出更明確的計(jì)劃。寫一篇完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和范圍。下面這些總結(jié)范文旨在幫助大家更好地掌握總結(jié)寫作的要領(lǐng)。
最美宿舍發(fā)言稿篇一
老師，各位同學(xué)：
下午好！
近年來(lái)，隨著城市規(guī)模的不斷壯大，這對(duì)我們青少年學(xué)生提出了更高要求，讓文明文化進(jìn)班級(jí)、進(jìn)教室、進(jìn)寢室，努力占據(jù)學(xué)生的心靈，從小做起，從我做起，從校園做起，建設(shè)文明九江。
針對(duì)這個(gè)號(hào)召，我有如下建議：
1、“十一國(guó)慶”前夕，舉辦以“燃燒的青春”為主題的豐富多彩的系列活動(dòng)。有團(tuán)的知識(shí)學(xué)習(xí)宣傳及開展征文評(píng)比、向希望工程捐獻(xiàn)課桌椅活動(dòng)、自制服裝秀、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽、?；照骷顒?dòng)等，為大學(xué)生提供更加廣闊的展示才智的空間和舞臺(tái)，營(yíng)造濃郁的校園文化氛圍。
3、團(tuán)委、宿管科辦《學(xué)生之家》之類的小報(bào)，以寢室為單位免費(fèi)發(fā)行，反映學(xué)生心聲。
5、舉辦各類棋類比賽、安全知識(shí)講座、呼啦圈比賽、拔河比賽、疊被子比賽和校園吉尼斯大獎(jiǎng)賽等活動(dòng)，使校園內(nèi)外一年四季洋溢著健康文明、團(tuán)結(jié)友愛的良好氣氛。
我呼吁大家：同飲九江水，共建文明城，同是九江人，做文明學(xué)生！
我的演講完畢，謝謝大家。
最美宿舍發(fā)言稿篇二
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
今天，我要競(jìng)選的職位是宿舍長(zhǎng)，因?yàn)槊看位厮奚幔倳?huì)看見宿舍長(zhǎng)來(lái)不及脫衣服，就趕緊走到崗位值崗，監(jiān)督同學(xué)打水洗漱，而且，宿舍長(zhǎng)還可以關(guān)注學(xué)生的安全，看有沒有做危險(xiǎn)動(dòng)作，有沒有大聲吵鬧，有沒有跟同學(xué)打架，有沒有認(rèn)真值日……。并且，每個(gè)宿舍長(zhǎng)都晚睡早起，把整個(gè)宿舍管理的安靜有序，非常懂事，我很佩服他們宿舍長(zhǎng)，也想做一個(gè)合格的宿舍長(zhǎng)，幫助生活老師管理學(xué)生，做老師合格的得力小幫手。
我認(rèn)為我可以成功當(dāng)選宿舍長(zhǎng)，當(dāng)宿舍長(zhǎng)首先得管好自己，因?yàn)樵诎嗉?jí)里我也是個(gè)組長(zhǎng)，可以管理好組員認(rèn)真學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)，取得好成績(jī)，所以我相信，在宿舍里，我也一定可以讓他們安靜有序，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，管理的井井有條，幫助生活老師，一起管理學(xué)生，并且，我一定可以按時(shí)起床，不拖累同學(xué)們，兢兢業(yè)業(yè)，做一個(gè)好的、合格的、優(yōu)秀的宿舍長(zhǎng)。
如果我成功競(jìng)選上了，我一定會(huì)盡職盡責(zé)，不辜負(fù)宿舍長(zhǎng)這個(gè)職位，認(rèn)真監(jiān)督，嚴(yán)格管理，忠于職守，一定會(huì)把同學(xué)們的安全放在首位，看住他們，認(rèn)真負(fù)責(zé)，讓他們睡眠質(zhì)量好，安安靜靜，一定不辜負(fù)宿舍長(zhǎng)這個(gè)職位，如果我成功競(jìng)選的話，我會(huì)幫助老師，整頓紀(jì)律，把老師要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)都記在心里，管理學(xué)生的時(shí)候放在首位，要是我成功競(jìng)選，我會(huì)不經(jīng)常扣分，多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)。
希望大家可以支持我，讓我成功當(dāng)上宿舍長(zhǎng)，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
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最美宿舍發(fā)言稿篇三
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是xx-x電子電器班的一名宿舍長(zhǎng)，今晚能代表文明宿舍作報(bào)告，我深感榮幸和自豪。我的發(fā)言題目是“如何創(chuàng)建文明宿舍”。
宿舍是學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)、生活和休閑活動(dòng)的主要場(chǎng)所,宿舍管理是學(xué)校德育工作及精神文明建設(shè)的重要組成部分,強(qiáng)化學(xué)生宿舍管理有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。有利于提高學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的能力、改正各種不良現(xiàn)象和陋習(xí)，有利于杜絕吸煙、賭博、晚歸等不良行為的滋生和蔓延。因此，構(gòu)建和諧健康的文明宿舍是我班一項(xiàng)長(zhǎng)期長(zhǎng)抓不懈的重點(diǎn)工作之一。
下面談?wù)勎野嘣趧?chuàng)建文明宿舍中所采取的一些做法。
我班根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》中“學(xué)生宿舍管理辦法”結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況制定了班級(jí)宿舍管理工作條例，有關(guān)規(guī)定如下：
各宿舍成員視宿舍為家，樹立“宿舍是我家，衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)、紀(jì)律靠大家”的全局觀念，團(tuán)結(jié)友愛，和睦相處，情同兄弟姐妹，互幫互助。宿舍長(zhǎng)嚴(yán)抓嚴(yán)管，以創(chuàng)宿舍文化品牌為核心，杜絕違紀(jì)行為如吸煙、睹博、咬檳榔、晚歸、夜不歸舍、偷盜等現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)于突發(fā)性事件，宿舍長(zhǎng)都能盡快向班主任匯報(bào)。不得隱瞞或虛報(bào)，做到“四個(gè)到位”，即晚點(diǎn)名到位，宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生整潔到位，檢查監(jiān)督到位，文明守紀(jì)到位“。力爭(zhēng)“文明宿舍”和流動(dòng)紅旗稱號(hào)。
各宿舍從早到晚都能始終保持整潔，干凈，美觀，墻壁上不準(zhǔn)亂涂亂畫，亂掛衣服，不準(zhǔn)隨地吐痰，亂扔果皮，垃圾，不準(zhǔn)在走廊的陽(yáng)臺(tái)上閑聊，以免發(fā)生意外。學(xué)生在宿舍見到老師、校領(lǐng)導(dǎo)等必須起立并禮貌問(wèn)好。學(xué)生不準(zhǔn)在宿舍里聚集鬧-事，不準(zhǔn)吸煙、賭博，起哄，晚上作息時(shí)間不準(zhǔn)點(diǎn)蠟燭或打牌。不準(zhǔn)私拉電線，防止觸電事故的發(fā)生。我班規(guī)定晚上熄燈后，10點(diǎn)50分之前必須全部到位。有特殊情況者，必須與班主任請(qǐng)假。嚴(yán)厲禁止學(xué)生晚歸、夜不歸宿。
每周由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄班級(jí)管理公布欄信息并在班里公示。我班明確規(guī)定每學(xué)期累計(jì)違紀(jì)人數(shù)控制在10人次以內(nèi)，內(nèi)務(wù)及衛(wèi)生累計(jì)要達(dá)到9.5分以上.宿舍還制定了每天值日生安排表，執(zhí)行專項(xiàng)管理承包負(fù)責(zé)制，做到“人人有事做，事事有人管”。如承包整理鞋子或關(guān)好門窗的舍員，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，若工作態(tài)度不好，影響了宿舍內(nèi)務(wù)的評(píng)比，將給予相應(yīng)的`批評(píng)和處罰。
宿舍長(zhǎng)都能以身作則，對(duì)于學(xué)生違紀(jì)行為敢抓敢管，經(jīng)常注意舍員的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)后進(jìn)的舍員進(jìn)行幫教并取得良好效果，每周向班主任上交宿舍管理書面總結(jié)。班主任經(jīng)常到學(xué)生宿舍與同學(xué)們進(jìn)行談心，及時(shí)糾正同學(xué)們的不良行為。各宿舍開展內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，營(yíng)造了你追我趕、超越自我的良好集體氛圍。
同學(xué)們:共創(chuàng)文明宿舍是我們應(yīng)盡的職責(zé)。為了營(yíng)造健康、和諧、樂(lè)觀向上的育人環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生“知榮辱、懂禮節(jié)、守紀(jì)律”的優(yōu)良品質(zhì)，讓我們攜起手來(lái)共創(chuàng)文明宿舍美好明天而努力奮斗。
謝謝！
最美宿舍發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)開學(xué)以來(lái)，在文明宿舍評(píng)選活動(dòng)中，付出辛勤勞動(dòng)的老師、同學(xué)們表示衷心的感謝，對(duì)獲得“文明宿舍”稱號(hào)的優(yōu)秀宿舍表示熱烈的祝賀，同時(shí)也希望沒有獲獎(jiǎng)的宿舍不要恢心、不要?dú)怵H、鼓足干勁、力爭(zhēng)上游，爭(zhēng)取下次取得更好的成績(jī)。
文明宿舍的獲得，僅有一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。它需要宿舍成員團(tuán)結(jié)一心、共同努力。健康、文明、快樂(lè)的宿舍的宿舍生活有助我們每一個(gè)人的成長(zhǎng)。使枯燥的學(xué)習(xí)、生活變的豐富多姿多彩；更重要的'是讓自己成為一個(gè)使他人快樂(lè)的人，讓自己的心成為陽(yáng)光般的能源，去輻射他人、讓自己的朋友乃至更廣闊的社會(huì)都能從自己身上獲得欣慰的理由。在未來(lái)的生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，我們要銘記勞動(dòng)是一切快樂(lè)的源泉，時(shí)刻做到內(nèi)省慎獨(dú)，多為別人著想，共同營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的宿舍。
舍務(wù)部是協(xié)助宿管辦老師管理學(xué)生宿舍日常事務(wù)的部門，在長(zhǎng)期的工作過(guò)程中，形成了“為廣大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)溫馨、舒適、安全的生活環(huán)境”的工作目標(biāo)；“溝通、協(xié)調(diào)”是我們工作的重要方法和手段。“團(tuán)結(jié)、和諧”是我們的團(tuán)隊(duì)精神和光榮傳統(tǒng)。在全體成員共同努力，各項(xiàng)工作扎實(shí)、有序進(jìn)行，每位成員都付出了辛勤的汗水，同時(shí)也得到老師們、同學(xué)們的認(rèn)可。
下面我代表舍務(wù)部將我部工作向大家作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
我們舍務(wù)部每周都召開例會(huì)，舍務(wù)部成員對(duì)最近宿舍管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及存在的安全隱患，一起商量討論，找到較好的解決方法；并及時(shí)通知各年級(jí)同學(xué)，以便及時(shí)改正。涉及到重大安全和比較棘手的問(wèn)題及時(shí)向老師、領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保了宿舍的安全穩(wěn)定，也有效的預(yù)防了不安全事故的發(fā)生。舍務(wù)部通過(guò)長(zhǎng)期的例會(huì)制度，大家在一起既交流思想和工作體會(huì)，也加強(qiáng)大家的友誼，既鍛煉了自己能力，也逐步形成了“團(tuán)結(jié)、和諧”的團(tuán)隊(duì)精神。
除每周三對(duì)全體宿舍進(jìn)行全面、細(xì)致大檢查外，堅(jiān)持每天一抽查，并經(jīng)常對(duì)樓道衛(wèi)生抽查；而且我們?cè)跈z查中執(zhí)行本年級(jí)回避檢查本年級(jí)的辦法，確保檢查成績(jī)的公平公正，并及時(shí)把檢查成績(jī)張貼出來(lái)，以便各班進(jìn)行查看，同時(shí)認(rèn)真做好各項(xiàng)衛(wèi)生檢查的成績(jī)匯總統(tǒng)計(jì)工作，以便各班班主任進(jìn)行查看，做到的檢查成績(jī)的公開。
宿舍晚檢查是全體學(xué)生干部參與的一項(xiàng)大型檢查，每天如此，從不間斷。在檢查過(guò)程中學(xué)生干部按照各宿舍成員名單點(diǎn)名檢查，以防止冒名頂替和弄虛作假現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)于一些晚歸的同學(xué)認(rèn)真記錄，對(duì)于夜不歸宿，立即向值班老師匯報(bào)，在積極聯(lián)系本人的同時(shí)，及時(shí)告知班主任和家長(zhǎng)，以便學(xué)生及時(shí)回來(lái)，有效防止了重大安全事故的發(fā)生。為確保效果，學(xué)生干部也經(jīng)常組織突擊檢查，對(duì)亂竄宿舍、大聲喧嘩等現(xiàn)象，及時(shí)制止，維護(hù)了廣大同學(xué)的正常就寢秩序。
每周五統(tǒng)計(jì)各班上交的回家名單，分住宿區(qū)統(tǒng)計(jì)、匯總并在住宿名單進(jìn)行標(biāo)識(shí)，以便周五、周六晚就寢檢查時(shí)，能夠按照標(biāo)識(shí)名單清點(diǎn)人數(shù)，以防止出現(xiàn)外出上網(wǎng)、不回家等現(xiàn)象的發(fā)生。
宿舍是一個(gè)溫馨的家，在這個(gè)大家庭里，承載著我們的喜怒哀樂(lè)，酸甜苦辣。不僅如此，我們室友之間還和睦相處，親如兄弟、情同姐妹，室友不開心了，大家來(lái)開導(dǎo)，為他驅(qū)散心中的愁云；舍友生病了，大家積極相助，縱然是在夜里也不顧休息，作為一名文明積極、健康向上的新時(shí)代大學(xué)生，我們有權(quán)利和義務(wù)，為自己也為他人營(yíng)造一個(gè)文明安全、環(huán)保節(jié)約、誠(chéng)信友愛、健康衛(wèi)生的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。我們是高素質(zhì)的人才，不僅僅在學(xué)業(yè)上，更應(yīng)該在平時(shí)的生活中體現(xiàn)大學(xué)生的質(zhì)量。從小處著手，從簡(jiǎn)單的宿舍衛(wèi)生干起，才能在大的事業(yè)上成就我們的理想，因此需要做到以下幾點(diǎn)：
2、保持好宿舍衛(wèi)生，不要將宿舍內(nèi)垃圾掃到走廊內(nèi)，舍務(wù)部每天早上都要檢查，對(duì)亂倒垃圾的宿舍將扣該宿舍的衛(wèi)生成績(jī)。
3、提前15分鐘離開宿舍，為上課作好充分準(zhǔn)備。
4、宿舍是集體居住場(chǎng)所，不要在宿舍內(nèi)養(yǎng)寵（如小狗小貓等等）。
5、熄燈后保持安靜，不要大聲喧嘩。
6、發(fā)生突發(fā)事件（如同學(xué)生病、受傷等情況），請(qǐng)及時(shí)向班主任、值班老師、學(xué)生干部反映。
的參與和配合！尤其是我們的學(xué)生干部、班干部和室長(zhǎng)們，正因?yàn)槟銈兊闹С趾蛶椭?，才使宿舍管理工作正常、有序進(jìn)行，宿舍衛(wèi)生、秩序有了進(jìn)一步的提高，在此，我代表舍務(wù)部向支持宿舍管理工作的老師們、同學(xué)們表示衷心的感謝！
說(shuō)到這里，我就要談一下，一個(gè)合格的學(xué)生干部對(duì)一個(gè)班級(jí)的重要性了，我校是寄宿制學(xué)校，絕大多數(shù)同學(xué)都是以班為單位相對(duì)集中住宿，班主任老師不可能天天進(jìn)宿舍了解每一位同學(xué)的情況，這就需要我們班干部及時(shí)了解本班的住宿情況，第一時(shí)間向班主任老師溝通匯報(bào)。每位學(xué)生干部要有著高度的責(zé)任感、較強(qiáng)安全意識(shí)架起同學(xué)和老師之間的橋梁。所以，我希望各位，都要積極負(fù)責(zé)起來(lái)，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)們的期望，確保宿舍管理的信息暢通，確保每一位同學(xué)的安全。另外，有關(guān)于宿舍衛(wèi)生及晚就寢的問(wèn)題，都可以與舍務(wù)部成員或到宿舍學(xué)生值班室與我們交流。最后，期待我們的共同進(jìn)步，把我們的宿舍建設(shè)成和諧、溫馨的家園。
謝謝大家！
最美宿舍發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家上午好！今天我發(fā)言的題目是《以階段性目標(biāo)實(shí)施與考核為載體，教育引導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活》，宿舍導(dǎo)師發(fā)言稿。如有不當(dāng)指出，請(qǐng)各位批評(píng)指正！
2009年，材料系2009級(jí)學(xué)生工作始終堅(jiān)持“構(gòu)建和諧、發(fā)展個(gè)性、以人為本、啟航未來(lái)”的教育理念，以“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”為載體，以“學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)”為著力點(diǎn)，以人為本，實(shí)施規(guī)范化管理，教育和引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，走好大學(xué)生涯的第一步，為將來(lái)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、開展新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的思考。
新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育是學(xué)校通過(guò)開展豐富多彩的教育活動(dòng)，陶冶學(xué)生情操，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育管理，規(guī)范學(xué)生言行，達(dá)到養(yǎng)成學(xué)生良好文明行為習(xí)慣而采取的一種教育管理方式。以往開展養(yǎng)成教育往往只注重目標(biāo),僅僅把養(yǎng)成教育理解為幫助學(xué)生形成良好行為習(xí)慣的工具，關(guān)注的只是學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成優(yōu)秀思想品格等內(nèi)容，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴并利用強(qiáng)制力推行，往往忽略了對(duì)養(yǎng)成教育過(guò)程的考核和監(jiān)督，達(dá)不到理想的效果。因此，為了讓養(yǎng)成教育取得實(shí)效，年級(jí)以“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”為載體，通過(guò)制定考核手冊(cè)，大力開展新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引領(lǐng)學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
二、“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”主要設(shè)想與具體內(nèi)容。
“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”是將學(xué)生的養(yǎng)成教育目標(biāo)分為不同的階段（一般以學(xué)期為單位），每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)有所不同。通過(guò)讓學(xué)生按學(xué)期分塊制定不同的任務(wù)目標(biāo)并對(duì)照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，由大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)督，首先由學(xué)生自己對(duì)完成情況進(jìn)行評(píng)定，班級(jí)、年級(jí)教育班進(jìn)行考核，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
為此，我們初步確立養(yǎng)成教育目標(biāo)，制定了《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核手冊(cè)》，制定教育內(nèi)容時(shí)堅(jiān)持“全、低、細(xì)、實(shí)”的原則。全—覆蓋廣，盡量覆蓋學(xué)生黨建、主題教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)等每個(gè)方面；低—起點(diǎn)低,從最基本的行為習(xí)慣抓起；細(xì)—對(duì)每一項(xiàng)要求,每一個(gè)教育環(huán)節(jié)的指導(dǎo)做到具體詳細(xì)；實(shí)—在養(yǎng)成教育中注重實(shí)踐,強(qiáng)調(diào)實(shí)效。
比如：我們對(duì)大一新生第一學(xué)期在學(xué)生黨建方面制定的養(yǎng)成目標(biāo)包括：遞交入黨申請(qǐng)書情況、學(xué)期思想?yún)R報(bào)計(jì)劃遞交篇數(shù)，理論學(xué)習(xí)目標(biāo)與內(nèi)容，計(jì)劃參加實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容等；在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面包括：期中考試目標(biāo)成績(jī)、期末成績(jī)、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試情況等，由大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施。
三、
“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”的實(shí)施。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，著力完善養(yǎng)成教育工作管理運(yùn)行機(jī)制。
為了保證“大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”教育的順利實(shí)施，年級(jí)成立了養(yǎng)成教育工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)。年級(jí)成立“一點(diǎn)”（輔導(dǎo)員全面負(fù)責(zé)實(shí)施），“三線”（兼職班主任抓課堂、年級(jí)學(xué)生導(dǎo)師抓日常、宿舍學(xué)生導(dǎo)師抓宿舍”，“四層次”(年級(jí)、班級(jí)、宿舍、個(gè)人)大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理機(jī)構(gòu)。
（二）以階段性目標(biāo)實(shí)施與考核為載體，教育引導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。
1、以思想政治教育為核心，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。
通過(guò)目標(biāo)的引領(lǐng)，年級(jí)只有1名學(xué)生未遞交了入黨申請(qǐng)書，遞交申請(qǐng)書比例為99.6%，學(xué)習(xí)了“溫家寶總理同三所大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的談話”精神，開展了“民族團(tuán)結(jié)，喜迎國(guó)慶，暢談感想，謀劃未來(lái)”主題黨日活動(dòng)和金陵晚報(bào)“中華虎峰蝶”綠色環(huán)?；顒?dòng)、綠色社區(qū)黨員百時(shí)奉獻(xiàn)活動(dòng)等，使黨員保持先進(jìn)性，在同學(xué)中起到了先鋒模范帶頭作用，提高黨員的綜合素質(zhì)，發(fā)言稿《宿舍導(dǎo)師發(fā)言稿》。
在思想政治教育方面，開展了“尋建國(guó)之材，鍛興邦之料”慶祝建國(guó)60周年主題教育，加強(qiáng)學(xué)生愛國(guó)主義教育，以理想信念教育為核心，充分利用年級(jí)大會(huì)、黨校、團(tuán)校第十二期骨干培訓(xùn)班，加強(qiáng)學(xué)生愛黨教育。以召集各少數(shù)民族學(xué)生觀看“國(guó)慶閱兵”活動(dòng)、座談會(huì)等，開展民族團(tuán)結(jié)教育；通過(guò)開展安全法紀(jì)教育，引導(dǎo)學(xué)生遵守國(guó)家的法律法規(guī)和學(xué)校、材料系的規(guī)章制度，引導(dǎo)學(xué)生依法行使權(quán)利和履行義務(wù)。同時(shí)，通過(guò)專題報(bào)告、校園安全典型案例分析等，不斷提高學(xué)生的人身保護(hù)和安全防范意識(shí)，通過(guò)思想政治教育培養(yǎng)了良好的道德品質(zhì)。開展了以“青春與祖國(guó)共奮進(jìn)，激情與時(shí)代同脈搏”為主題的大學(xué)生誠(chéng)信主題教育，包括前期動(dòng)員宣傳，營(yíng)造誠(chéng)信氛圍，開展誠(chéng)信征文活動(dòng)、舉辦“誠(chéng)信卡片”制作大賽，開展誠(chéng)信主題班會(huì)、團(tuán)日、黨日活動(dòng)，開展誠(chéng)信體驗(yàn)活動(dòng)，包括誠(chéng)信貸款、誠(chéng)信考試、誠(chéng)信宣誓等，舉辦誠(chéng)信主題演講比賽、頒獎(jiǎng)大會(huì)等形成誠(chéng)信文化，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
2、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，培養(yǎng)良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣。
我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)年級(jí)學(xué)風(fēng)進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)的適應(yīng)性以及目前存在的困難的概況，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)思想狀態(tài)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)不是十分明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)方法以及技巧還沒有很好掌握。我們開展了“樹立目標(biāo)，立志成才”——大學(xué)成才教育。主要從兩個(gè)層面展開。從大家、名師層面展開，通過(guò)盧柯院士報(bào)告會(huì)、林根華老師大學(xué)學(xué)習(xí)與成才報(bào)告會(huì)，吳鏘教授大學(xué)學(xué)習(xí)方法與技巧答疑會(huì)。從學(xué)生自己層面，通過(guò)學(xué)長(zhǎng)交流會(huì)、學(xué)生自己互動(dòng)交流，使學(xué)生明確了大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握了學(xué)習(xí)方法。
我們還在新生年級(jí)聘任具有博士學(xué)歷的青年教師擔(dān)任兼職班主任，參加學(xué)生班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)思想教育，組織學(xué)生參觀實(shí)驗(yàn)室，幫助學(xué)生深化專業(yè)認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情。開展“我以我行促學(xué)風(fēng)”活動(dòng)，兼職班主任全面負(fù)責(zé)學(xué)生地學(xué)業(yè)成績(jī)，包括抓好基礎(chǔ)課程管理，保證正常的學(xué)習(xí)秩序，加強(qiáng)課堂考勤、作業(yè)上交、晚自習(xí)等各環(huán)節(jié)的檢查。堅(jiān)持查課聯(lián)系教師制度，每門功課每月應(yīng)有不低于一次聽課、一次查課。
此外，通過(guò)學(xué)風(fēng)建設(shè)階段性目標(biāo)實(shí)施與考核的開展，要求學(xué)生設(shè)立期中考試目標(biāo)成績(jī)，通過(guò)舉行模擬考試考核檢驗(yàn)學(xué)生完成情況。根據(jù)學(xué)業(yè)結(jié)果有針對(duì)性地開展談心、結(jié)對(duì)幫扶，并將新生期中考試成績(jī)以家長(zhǎng)信或電話的形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一系列措施地實(shí)施，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、以日常管理為主線，培養(yǎng)良好的生活和行為習(xí)慣。
俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩，不成方圓?！痹趯W(xué)生日常教育管理中，要實(shí)行規(guī)范化管理。為使大一新生盡快適應(yīng)學(xué)校生活，年級(jí)教育班軍訓(xùn)期間組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《大學(xué)生手冊(cè)》和《南京理工大學(xué)學(xué)生行為準(zhǔn)則》等規(guī)章，并組織進(jìn)行考試，讓學(xué)生從思想上重視。
在學(xué)生日常管理方面，按照學(xué)校將“思想政治工作進(jìn)宿舍”的要求，進(jìn)一步完善學(xué)生宿舍管理體制，以學(xué)生骨干擔(dān)任宿舍長(zhǎng)為切入點(diǎn)，由學(xué)生導(dǎo)師、班長(zhǎng)和宿舍長(zhǎng)（學(xué)生骨干）等品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生組成“宿管會(huì)”聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)開展創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)、“文明宿舍”活動(dòng)等，加強(qiáng)日常管理。通過(guò)建立與落實(shí)早操、自習(xí)、內(nèi)務(wù)、作息等規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生日常行為，強(qiáng)化過(guò)程管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣。
四、“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”的成效。
學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中還將不斷探索研究，通過(guò)一學(xué)期“大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”教育的實(shí)施，新生基本能夠較好的適應(yīng)大學(xué)生活，能夠較好地遵守各種行為規(guī)范，能夠抵制不良因素的誘惑并表現(xiàn)出較強(qiáng)的意志行為，自覺踐行養(yǎng)成教育，實(shí)現(xiàn)了第一學(xué)期0學(xué)業(yè)警示、0違紀(jì)，補(bǔ)考率低，養(yǎng)成了良好的公共道德習(xí)慣、文明健康的生活方式和昂揚(yáng)向上的精神面貌，提高了自己的綜合素質(zhì)。以上是我此次交流的主要內(nèi)容。最后，祝大家在新的一年身體健康、工作順利、闔家幸福！
最美宿舍發(fā)言稿篇六
大家下午好!
我是機(jī)電***班的范基遠(yuǎn),很榮幸能作為優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍的代表來(lái)進(jìn)行發(fā)言。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)，感謝***向我院資助的獎(jiǎng)學(xué)金。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，在學(xué)生工作辦公室老師們的帶領(lǐng)下，在**管理中心老師和學(xué)院里同學(xué)的大力協(xié)助、支持和努力下，學(xué)院里涌現(xiàn)出許多的優(yōu)良學(xué)風(fēng)宿舍。
學(xué)生宿舍是學(xué)生學(xué)習(xí)與生活的重要場(chǎng)所，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治工作和素質(zhì)教育的重要陣地。因此，要實(shí)現(xiàn)科學(xué)、文明、安全、優(yōu)美的學(xué)生公寓管理目標(biāo)，要建立“安全穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，生動(dòng)活潑，積極向上”的和諧機(jī)械工程學(xué)院，就應(yīng)該從寢室建設(shè)抓起。學(xué)生宿舍是學(xué)生安全穩(wěn)定和成才的教育基地，無(wú)論對(duì)學(xué)生進(jìn)行“理想與成才教育”、“安全與法紀(jì)教育”還是“道德與誠(chéng)信”教育，都應(yīng)該從宿舍教育抓起，教育學(xué)生從小事做起，而不要“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。宿舍建設(shè)處于“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的地位，不容忽視，只有把小宿舍的工作搞好，學(xué)院工作這篇大文章才能做好。
在**理工大學(xué)這個(gè)大家庭中，我們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我們宿舍的成員也得益于此。從入學(xué)伊始，我們宿舍就組成了一個(gè)學(xué)習(xí)的`小圈子。盡管大家的興趣愛好與家鄉(xiāng)風(fēng)俗迥乎不同，但在一段時(shí)間的接觸之后，大家相處的已然十分融洽;我們互相監(jiān)督，互相鼓勵(lì)，共同學(xué)習(xí)，每個(gè)人都以同樣的步伐共同邁進(jìn)?，F(xiàn)如今，不論是學(xué)習(xí)還是衛(wèi)生方面，我們已然精誠(chéng)一致，團(tuán)結(jié)一心;對(duì)于宿舍，最令我感動(dòng)的就是我們彼此之間互相包容，互相理解，互相幫助，互相尊重。每當(dāng)我的信念發(fā)生動(dòng)搖時(shí)，他們都會(huì)及時(shí)將我拉回正確的道路之上，讓我重獲繼續(xù)努力的動(dòng)力，在這里---我要感謝我的舍友。感謝你們?yōu)槲宜龅囊磺小?/p>
在過(guò)去的兩年里，我們**宿舍的衛(wèi)生成績(jī)平均**分，每次都是名列前茅，同時(shí)，同學(xué)們也刻苦學(xué)習(xí)，努力科研。(***)和(**)等多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，***宿舍同學(xué)共獲得了(“高教杯”全國(guó)大學(xué)生先進(jìn)成圖技術(shù)與產(chǎn)品信息建模創(chuàng)新大賽)等國(guó)家級(jí)科技競(jìng)賽類獎(jiǎng)項(xiàng)三項(xiàng)，**省機(jī)電產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)賽和3d動(dòng)力等省級(jí)科技競(jìng)賽類獎(jiǎng)項(xiàng)*項(xiàng)，院校級(jí)**余項(xiàng)。
宿舍的輝煌不是單靠個(gè)人就能完成的，只有每個(gè)人都為宿舍貢獻(xiàn)一份力量，才能營(yíng)造出和諧的氛圍，整個(gè)宿舍才可以更好地進(jìn)步?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”,一個(gè)優(yōu)秀的寢室離不開寢室成員的共同努力。
***宿舍是我們6個(gè)人的小家，機(jī)械工程學(xué)院是我們?nèi)w同學(xué)的大家--我相信-既然我們能以自己的力量建設(shè)一個(gè)小家，那么大家的力量將足以建設(shè)我們機(jī)械學(xué)院這個(gè)大家!只要有我們大家的共同努力，美麗校園的綻放也將會(huì)不再遙遠(yuǎn)!
我發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!
最美宿舍發(fā)言稿篇七
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
我很榮幸這次能代表我們十棟304宿舍參加這次由系里面組織的“寢室文化節(jié)”演講活動(dòng)，同時(shí)，我也將會(huì)認(rèn)真闡述這次活動(dòng)主體的個(gè)人觀點(diǎn)。
宿舍是我們大學(xué)里的家，三年大學(xué)我們多數(shù)時(shí)間是在宿舍里度過(guò)，這樣的宿舍也名副其實(shí)的是個(gè)家。這個(gè)家里也有親人，只不過(guò)他們是兄弟，這個(gè)家也同樣會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)和痛苦，這個(gè)家與那個(gè)家沒有太大的區(qū)別。
有過(guò)宿舍生活經(jīng)歷的人是幸運(yùn)的，因?yàn)樗奚崾怯醒腥庳S富多彩的。
除了美麗的外觀，宿舍最實(shí)質(zhì)的東西還是人，也就是我們宿舍的兄弟。這是一群個(gè)性多樣的兄弟。再宿舍里，幸福的生活與和諧的關(guān)系是分不開的，所以處理好兄弟關(guān)系是宿舍生活這門知識(shí)的必修課。他們不是我們從小一起長(zhǎng)大的親兄弟。性格的不同、家庭環(huán)境背景的不同以及興趣愛好習(xí)慣的不同都是我們應(yīng)當(dāng)十分留意的問(wèn)題。
人說(shuō)真心才能換真心。真誠(chéng)是處理人與人關(guān)系的一大法寶，當(dāng)你覺得他們不愛搭理你時(shí)就請(qǐng)記住用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。古語(yǔ)云“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”也許你還會(huì)碰到你很不喜歡的舍友，其實(shí)也沒關(guān)系，如果你想在和平中度日，那就要學(xué)會(huì)忍耐，在忍耐中去發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)，這樣你就成功了。
離開家鄉(xiāng)的親人，我們少了些親人的關(guān)懷，但有了宿舍這個(gè)家的親人我們又會(huì)收獲很多快樂(lè)。一起說(shuō)笑讓潮濕的心情重新晴朗，開到午夜的臥談會(huì)讓睡夢(mèng)都變的香甜，生日小聚的狂歡讓久久缺乏關(guān)愛的心收獲溫暖。不必?fù)?dān)心發(fā)高燒時(shí)沒人陪你去看醫(yī)生，也不必?fù)?dān)心下雨時(shí)仍晾在陽(yáng)臺(tái)的衣服，更不必?fù)?dān)心晚上餓肚子時(shí)沒人理你。
所有這些收獲都是在宿舍播撒種子辛勤培育才能得到的，沒有真誠(chéng)的付出你得到的果子永遠(yuǎn)都是干癟的。
左鄰右舍樓上樓下都是鄰居，他們也一樣都是剛剛離開巢穴的羽翼剛剛豐滿的鳥兒，大的方面說(shuō)他們也是我們的弟兄。我們也需要與他們搞好關(guān)系，那關(guān)鍵就是安靜與否的問(wèn)題。因?yàn)樯盍?xí)慣的差異可能回產(chǎn)生一些問(wèn)題，所以每個(gè)宿舍都應(yīng)該盡量避免在大多數(shù)人休息時(shí)做事。學(xué)會(huì)保持必要的安靜會(huì)讓我們的鄰居覺得我們是個(gè)好鄰居。鄰里相處“好鄰居”應(yīng)該就是最好的稱謂了吧。
踏出人生第一步，就要學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)相處，首先就從宿舍生活開始吧，最后，我想能學(xué)會(huì)在宿舍生活的人一定是幸福的！
我的演講完畢，謝謝大家！
最美宿舍發(fā)言稿篇八
本學(xué)期初，杜校長(zhǎng)提出了“以生理生，以愛育愛”的管理措施，這是重視學(xué)生完整人格培養(yǎng)，全面發(fā)展的一種體現(xiàn)，也是21世紀(jì)教育內(nèi)容之一，創(chuàng)建一個(gè)良好的集體，培養(yǎng)學(xué)生完整人格，關(guān)鍵是要教育和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，使每個(gè)學(xué)生做到既是管理的對(duì)象，又是管理的主體，最終真正做到“以生理生”的目的。
當(dāng)代教育家魏書生說(shuō)：“管理是集體的骨架”而寢室作為學(xué)校管理的基本單位，也是一個(gè)小集體，大家的管理工作，當(dāng)然也起著舉足輕重的作用，有良好的管理，事情就有頭有緒，集體就會(huì)像一架機(jī)器，健康而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。
在座的各位寢室長(zhǎng)，樓道長(zhǎng)要在宿舍“以生理生“管理工作中，真正地發(fā)揮自己的作用。
要想做到這一點(diǎn)，首先各寢室長(zhǎng)要發(fā)揮示范教育的作用，那就是，要求本寢室其他人做到的事情，自己首先要做到。
例如，早晨起床，作為寢室長(zhǎng)，你們必須第一個(gè)先起床，整理內(nèi)務(wù)，然后負(fù)責(zé)叫醒其他住宿生，幫助大家，做些力所能及的事情。晚上就寢時(shí)，自己首先不要說(shuō)話，同時(shí)制止其他人的大聲喧嘩，以保證你所在的寢室按時(shí)入睡，不影響休息，這就是上面所說(shuō)的示范教育。
在寢室管理工作中通過(guò)這樣一種示范激勵(lì)的途徑，力爭(zhēng)使寢室達(dá)到一種積極健康向上的風(fēng)氣的形成，最終達(dá)到“以生理生”的目的。
下面我將重點(diǎn)講一講作為寢室長(zhǎng)，樓道長(zhǎng)的你們，在今后的工作中，具體應(yīng)該怎樣做：
1，早晨要早起，認(rèn)真整理內(nèi)務(wù)，收拾床上床下，起模范帶頭作用，然后負(fù)責(zé)喚醒其他人起床。床罩、床單要拉平，鞋要擺成一條直線。
2、要在值日工作中起到率先垂范的作用，不但自己要認(rèn)真值日，還要督促其他人值好日，認(rèn)真打掃衛(wèi)生，拖地要干凈。搞好通風(fēng)工作。不得在室內(nèi)亂涂亂畫，不得往墻上蹬鞋印子，印手印。
3、晚間回到寢室要及時(shí)洗漱，力爭(zhēng)最先就寢，督促其他人按時(shí)就寢，確保本寢室準(zhǔn)時(shí)熄燈，室內(nèi)不能有聲高。
4、要帶頭不使用明火，不帶易燃易爆物品入寢室。
5、要帶頭不使用手機(jī)、不吸煙，同時(shí)監(jiān)督其他人不要吸煙。
6、要監(jiān)督本寢室同學(xué)，防止攜帶管制刀具，各種兇器入寢，如有發(fā)現(xiàn)打架苗頭要及時(shí)制止，制止不了的要及時(shí)上報(bào)。
7、晚間要保持樓道內(nèi)和寢室內(nèi)的衛(wèi)生，不得隨手扔垃圾，不得往寢室內(nèi)帶食品。
8、不得把非住宿生帶入寢室，發(fā)現(xiàn)陌生人入住要及時(shí)報(bào)告。
9、隨時(shí)監(jiān)督本寢其他人，嚴(yán)防發(fā)生破壞公物的行為，損壞公物要加倍賠償。
10、不得發(fā)生逃寢上網(wǎng)的行為，不得弄虛作假，如有缺席情況及時(shí)報(bào)告給舍務(wù)教師，不得瞞報(bào)、虛報(bào)。
11、不得在寢室內(nèi)有賭博、喝酒、打撲克、下棋等行為。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)制止。嚴(yán)禁高空擲物和向樓下倒臟水、仍東西等行為。
12、各寢室長(zhǎng)要主動(dòng)配合舍務(wù)教師查寢及安全檢查，主動(dòng)反映安全隱患，確保住宿生平安。
13、各樓道長(zhǎng)要負(fù)責(zé)督查樓層秩序、衛(wèi)生，要敢于負(fù)責(zé)，勸告學(xué)生不要隨地亂扔垃圾。
14、發(fā)現(xiàn)本寢內(nèi)有學(xué)生生病，如果很重要及時(shí)報(bào)告給舍務(wù)教師及時(shí)救治，并及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)，確保學(xué)生安全。
15、發(fā)現(xiàn)緊急情況如：火災(zāi)、地震等腰及時(shí)喚醒同寢學(xué)生一起撤離寢室。
好！下面我來(lái)談一談當(dāng)寢室長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的意義；
1、是自身發(fā)展的需要：
在工作中鍛煉組織能力、活動(dòng)能力，將來(lái)走向社會(huì)大有用處，這也是人的能力地方，素質(zhì)組成部分。
2、是學(xué)校、班級(jí)工作的需要：
學(xué)校班級(jí)宿舍正常秩序的建立、工作的開展，都需要寢室長(zhǎng)。為什么呢？宿舍是大家在學(xué)校期間生活、學(xué)習(xí)、休息的重要場(chǎng)所，也是構(gòu)建和諧校園，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)的重要陣地。
住宿生每天有近一半的時(shí)間在宿舍里度。所以舒適的休息，生活狀況對(duì)每個(gè)住宿生都有直接影響。休息不好影響學(xué)習(xí)的精力，衛(wèi)生不好影響健康。
人際關(guān)系不好影響情緒，風(fēng)氣不好影響思想上的進(jìn)步。宿舍管理的好壞優(yōu)劣，直接關(guān)系到班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，還影響到正常的教學(xué)、生活秩序和學(xué)生的身心健康發(fā)展。
3、是社會(huì)需要：
許多社會(huì)精英，當(dāng)年在校讀書期間，都是出色的學(xué)生干部，工作能力，責(zé)任感就是在學(xué)校當(dāng)學(xué)生干部時(shí)培養(yǎng)出來(lái)的。
同學(xué)們，了解到這三個(gè)需要，我想你們一定會(huì)為之努力奮斗的，我校也制定了嚴(yán)格的宿舍管理制度，希望你們一定要帶頭執(zhí)行制度，率先垂范，認(rèn)真自覺地遵守各項(xiàng)宿舍管理制度，努力把自己的宿舍建設(shè)成為文明健康的生活場(chǎng)所，為把我校建設(shè)成為一個(gè)文明校園，書香校園，和諧校園，平安校園，而努力奮斗！最后祝愿再做的所有寢室長(zhǎng)，樓道長(zhǎng)，學(xué)業(yè)順利，期末取得好成績(jī)！
最美宿舍發(fā)言稿篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家下午好!我是11工程管理1班的班長(zhǎng)常策，來(lái)自07棟2506-3宿舍，能站在這里代表我們宿舍與大家交流，我感到無(wú)比的榮幸。
首先感謝學(xué)校給我們提供了這樣優(yōu)越的宿舍條件，讓我們可以在生活中有良好的精神狀態(tài)。其次，要感謝學(xué)院對(duì)我們的培養(yǎng)教育，讓我們有這樣的平臺(tái)。
入學(xué)以來(lái)，來(lái)自不同地方的四個(gè)人組成了我們的宿舍，我們彼此一直互相幫助，共同進(jìn)步。我們寢室有一名中共黨員，一名中共預(yù)備黨員，兩名入黨積極分子，先后有三人擔(dān)任過(guò)院學(xué)生會(huì)班級(jí)學(xué)生干部，一直沖在學(xué)校組織的各類活動(dòng)中的前列。寢室成員共累計(jì)獲得3人次國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，3次優(yōu)秀學(xué)生干部，5次三好學(xué)生，2次優(yōu)秀團(tuán)員，1次江蘇省優(yōu)秀學(xué)生干部等榮譽(yù)稱號(hào)。
學(xué)習(xí)上，我們互相幫助，一起復(fù)習(xí)，互相督促，宿舍成員未出現(xiàn)過(guò)掛科，且成績(jī)都在班級(jí)前列。并且多次獲得優(yōu)秀學(xué)風(fēng)宿舍的榮譽(yù)稱號(hào)。
生活上，我們宿舍一直保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣，經(jīng)常被宿管阿姨表?yè)P(yáng)，并且多次獲得院文明宿舍的榮譽(yù)。
逆水行舟，不進(jìn)則退。我們會(huì)一如既往，團(tuán)結(jié)友愛，互勉互勵(lì)。我們會(huì)不斷。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改掉缺點(diǎn)，使我們大家更進(jìn)一步，取得更大的成績(jī)。
謝謝大家！
最美宿舍發(fā)言稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家晚上好！
我是通信xx班的xx，很榮幸我能作為系里優(yōu)秀文明宿舍的代表發(fā)言。在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，在x老師的帶領(lǐng)下，在樓委會(huì)同學(xué)和系里同學(xué)的大力支持和努力下，系里涌現(xiàn)出許多的優(yōu)秀文明宿舍。我們的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師的肯定。
文明宿舍的評(píng)比活動(dòng)在無(wú)形的督促著我們，我們明白，想擁有這一光榮的稱號(hào)不僅僅是靠一兩天的努力就可以實(shí)現(xiàn)的，它需要我們長(zhǎng)期的堅(jiān)持。這一活動(dòng)不僅讓我們養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，也使我們思考、學(xué)習(xí)著其中可貴的相處相容之道、自覺自立之道、團(tuán)體上進(jìn)之道。同樣，作為學(xué)生自律委員會(huì)一員的我，更需要嚴(yán)格要求自己，在宿舍起到良好的帶頭作用，把學(xué)校的要求銘記于心，并且落實(shí)到行動(dòng)中去。
宿舍其實(shí)就是我們的家，三年大學(xué)我們多數(shù)時(shí)間是在宿舍里度過(guò)，這個(gè)家里有親人，這個(gè)家會(huì)給我們帶來(lái)快樂(lè)，有過(guò)宿舍生活經(jīng)歷的人是幸運(yùn)的，你總能夠與你的家人找到快樂(lè)，找到共同奮斗的目標(biāo)。
為了維護(hù)這個(gè)美好的小家庭，我們必須付出努力。因?yàn)樗奚岵粌H僅是住的地方。除了美麗的外觀，宿舍最實(shí)質(zhì)的東西還是人，也就是我們宿舍的兄弟。這是一群個(gè)性多樣的兄弟。在宿舍里，幸福的生活與和諧的關(guān)系是分不開的，所以處理好兄弟關(guān)系是宿舍生活這門知識(shí)的必修課。我們來(lái)自不同的地方，從陌生走向無(wú)所不談、從拘束走向無(wú)所顧忌??我們一起出去玩、一起買衣服、一起上下課、一起吃飯等等。漸漸的我們的友誼一步步成長(zhǎng)起來(lái)，逐漸形成了一個(gè)6個(gè)人組成的小家。
有了宿舍這個(gè)小家的親人，我們收獲了很多快樂(lè)。一起說(shuō)笑讓彼此潮濕的心情重新晴朗，開到午夜的臥談讓我們的睡夢(mèng)都變的香甜，生日小聚的狂歡讓我們久久缺乏關(guān)愛的心收獲溫暖。
我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為我們這個(gè)小家而努力著。我們雖然平凡，但是我們彼此真誠(chéng)，偶爾的小摩擦也會(huì)在彼此的寬容和諒解中將矛盾化為烏有，重現(xiàn)往日的和諧和歡樂(lè)。即使有一天我們各奔東西，我們也會(huì)為我們?cè)?jīng)共同生活，共同學(xué)習(xí)過(guò)的這個(gè)“家”而感到驕傲、自豪。
xx宿舍是我們6個(gè)人的小家，xx院是我們?nèi)w同學(xué)的大家。我們6名室友為了我們的小家盡自己的一份力量，同樣也希望每一位同學(xué)為了我們的大家盡一份力量，共同創(chuàng)造我們美好的校園！
710宿舍，一個(gè)藏于城市一隅的小小蝸居。屋子雖小，但住進(jìn)了幸福，蘊(yùn)藏著溫暖，充滿了歡樂(lè)，飽含著幸福，盡管在冷色調(diào)的冬季，在這里也依舊洋溢著春天的氣息。時(shí)代在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，但學(xué)生時(shí)代依舊牽伴著令人回味的苦澀。正所謂“十年寒窗無(wú)人問(wèn)，一舉成名天下知”。如今我們又豈可視其為陋室呢？我們既要勤學(xué)苦讀，還需有惟吾德馨的品格。宿舍經(jīng)幾屆學(xué)生的洗禮，原本白凈平滑的墻壁，如今已變得滿目瘡痍。幸好我們接手了這批“文物”才得以在原有的容貌上加以維護(hù)和完善。我們是個(gè)六口之家，可謂是緣分相聚，意氣相投，就連性格也差異不大。平日里我們拉拉家常，說(shuō)說(shuō)笑笑也不失為一種樂(lè)事。宿舍除安全和衛(wèi)生這兩大問(wèn)題外便再無(wú)難事了。
對(duì)于安全問(wèn)題，也決不可小視，大功率電器本是宿舍中的禁品，但卻不能阻止有些人存有僥幸心理而大肆使用。以致發(fā)生一些突發(fā)情況而釀成慘劇。前不久，北苑校區(qū)的一把火，已到了燃眉之急，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把安全問(wèn)題極早提上了日程。最近大會(huì)小會(huì)不斷，就是在向我們灌注安全防范意識(shí)，提高警惕。在這方面，我們宿舍做的還是不錯(cuò)的。我們從不用熱得快、電磁爐等大功率電器。每天最后一個(gè)走的人必須再檢查一遍宿舍，務(wù)必把所有插頭、充電器拔掉。并且，我們?cè)谒奚醿?nèi)普及安全小常識(shí)和滅火器的使用方法，做到防患于未然！不僅如此，在我們都離開后，宿管老師還會(huì)再幫我們檢查一遍宿舍，排除安全隱患。在此，感謝老師們?yōu)槲覀冏龅囊磺校?/p>
四、五次而已，這有何難。衛(wèi)生等問(wèn)題并沒有什么小竅門兒或是計(jì)劃，卻是我們自身自覺性的一個(gè)高度體現(xiàn)。要想心系一處，還要搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，人與人相處，難免要發(fā)生小摩擦，解開這個(gè)小結(jié)不難，重在我們都要有一顆相互包容的心，俗話說(shuō)得好“在家靠父母，在外靠朋友”。困難時(shí)我們相互扶持，憂傷時(shí)我們相互勉勵(lì)，喜悅時(shí)我們相互分享，幸福時(shí)我們相覷而笑。人生路漫漫，其修遠(yuǎn)兮。這四個(gè)年頭眨眼即逝，歲月像把無(wú)情的刻刀，何不讓其為我們刻上那最美的一瞬間。
710宿舍，一個(gè)極為普通的屋舍，但愛的氣息撒滿小屋，融入了我們的血液，灌溉了我們的心靈。這就是我們的家。
最美宿舍發(fā)言稿篇十一
上完上午四節(jié)課程，在吃頓午餐，到了下午1點(diǎn)鐘左右，想著學(xué)生應(yīng)該回到宿舍休息了，所以我向29號(hào)樓612宿舍走去，走在路上，感覺非常緊張，心里一直醞釀著見到學(xué)生我要說(shuō)什么，也在擔(dān)心，萬(wàn)一學(xué)生不熱情，我會(huì)不會(huì)很尷尬等。懷著無(wú)比忐忑的心情，我鼓足勇氣敲響了612宿舍門。學(xué)生看到我，有點(diǎn)詫異，我便迅速自我介紹，幾位女生聽到我介紹后從被窩里爬起來(lái)。
學(xué)生比我想象的成熟，而且比較熱情，宿舍關(guān)系也比較融洽，頓時(shí)我的心情也放松下來(lái)，于是敞開心扉，與學(xué)生展開交流。在與612宿舍女生的交流中，學(xué)生問(wèn)的最多的問(wèn)題是初級(jí)會(huì)計(jì)師有沒有必要考，是不是直接跳過(guò)初級(jí)考中級(jí)，還有是先就業(yè)還是先參加考研，同時(shí)她們也很關(guān)心就業(yè)的問(wèn)題。對(duì)于就業(yè)她們有點(diǎn)迷茫，作為會(huì)計(jì)電算化專業(yè)就業(yè)前景怎樣，畢業(yè)后應(yīng)該應(yīng)聘什么樣的工作單位，問(wèn)的最后一個(gè)問(wèn)題是畢業(yè)論文怎樣寫等。對(duì)于學(xué)生提出的每一個(gè)問(wèn)題我都認(rèn)真的給予回答。我根據(jù)自己的親生經(jīng)歷，在大學(xué)四年中應(yīng)該做什么，應(yīng)該學(xué)些什么說(shuō)出了我自己的看法。
最美宿舍發(fā)言稿篇十二
一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去了，我作為一舍之長(zhǎng)，有必要對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)。
首先，我堅(jiān)持"一人做好，帶動(dòng)整室"的原則，把宿舍氛圍提升高峰。俗話說(shuō)一個(gè)成功的集體離不開團(tuán)結(jié)的意識(shí)，對(duì)此我們x宿舍達(dá)到相應(yīng)高度，對(duì)外一致，對(duì)內(nèi)互動(dòng)，相當(dāng)成功。
想要成為"文明宿舍"室內(nèi)衛(wèi)生自然不能不好，為此我們寢室做著"每天一人"的值日制度，每天必須按時(shí)的進(jìn)行衛(wèi)生清掃，并保持好一天的衛(wèi)生清潔，做到室內(nèi)無(wú)雜物垃圾，床鋪整潔，桌面物品擺放整齊等。
在本學(xué)期的"寢室文化節(jié)"比賽中，我們發(fā)揮我們餓智慧，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一心，把我們的宿舍裝扮的與眾不同。功夫不負(fù)有心人，最后，我們榮獲了二等獎(jiǎng)，這是我們宿舍集體的勞動(dòng)成果。
宿舍，不僅室我們生活的地方，也是我們學(xué)習(xí)的地方。在學(xué)習(xí)方面，我們宿舍能認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之余。還能到圖書館找來(lái)其它的書籍閱讀。在人際關(guān)系方面，我們宿舍能與其他宿舍和諧相處，互相幫助，互相成長(zhǎng)。
當(dāng)然，我們宿舍也有不足之處。偶爾會(huì)比板上其他3個(gè)寢室欠缺一點(diǎn)，但我相信，這只是暫時(shí)的!
在新的一學(xué)期里，我們將發(fā)揚(yáng)x傳統(tǒng)精神：團(tuán)結(jié)就是力量。我們將改正上學(xué)期的不足之處，繼續(xù)努力，把我們512宿舍搞的更優(yōu)秀!
最美宿舍發(fā)言稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！我是來(lái)自廣告設(shè)計(jì)1301班的龍康俊，我很榮幸能夠作為學(xué)生代表為本次“寢室文化藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)開幕式作發(fā)言。本次活動(dòng)；以營(yíng)造良好的寢室學(xué)習(xí)、生活氛圍為宗旨；通過(guò)寢室小環(huán)境的不斷優(yōu)化，來(lái)促進(jìn)校園文化的發(fā)展，提高寢室文化的品味，陶冶學(xué)生的情操，從而營(yíng)造出溫馨、健康、活潑、文明的寢室文化氛圍。
作為軟件學(xué)子的我們，深切感受到此次“活動(dòng)的意義重大，也明白我們所肩負(fù)的責(zé)任。所以我在此代表全體同學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師來(lái)表達(dá)一下我們參加此次活動(dòng)的決心：我們志愿投身于寢室文化建設(shè)，愿意以我們飽滿的熱情來(lái)營(yíng)造出美好的寢室環(huán)境。
“寢室文化”其實(shí)是直接影響我們的生活和成長(zhǎng)的主要因素。就正如“家庭”是一個(gè)人內(nèi)心深處最美的情懷與眷戀，在大學(xué)期間，“寢室”就是我們心靈停泊的港灣。當(dāng)我們孤身一人來(lái)到軟件學(xué)院，輕輕推開寢室的大門，開始真正經(jīng)營(yíng)起自己的獨(dú)立生活的那一天起，我們緊握著彼此的手，走過(guò)那些思家的歲月。為某件趣事共同開心地大笑，為夢(mèng)想而一起下定決心奮力拼搏。大學(xué)時(shí)光的珍貴，每一種情感都是一種不可多得的緣分。離家的游子漂泊在外，還有什么比得上一份濃濃的友情和溫暖如家的感覺更讓人感到幸福快樂(lè)的呢？在這里我們共同分享著自己的快樂(lè)與憂傷，我們因追逐同一片夢(mèng)想而聚在一起，我們的情誼因在同一片藍(lán)天下而愈顯珍貴。
因此，我們要在思維理念上，樹立“積極向上、文明健康”的生活態(tài)度；以“舍風(fēng)、學(xué)風(fēng)”的建設(shè)為中心；以“團(tuán)結(jié)，互助”為力量。用優(yōu)秀的學(xué)習(xí)氛圍充實(shí)寢室，用潔凈的衛(wèi)生環(huán)境裝扮寢室。讓每一位同學(xué)都在整潔中學(xué)習(xí)，在和諧中進(jìn)步。
請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們放心，我們是朝氣蓬勃的青年，我們是自律自強(qiáng)的學(xué)子，我們放飛青春夢(mèng)，擁抱軟件夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，我們有信心開展好各項(xiàng)活動(dòng)，也有決心完成好寢室文化建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)。相信，在我們?nèi)w同學(xué)的共同努力下，“寢室文化藝術(shù)節(jié)”一定會(huì)取得圓滿成功。
最后，希望各位同學(xué)能在接下來(lái)的大學(xué)時(shí)光，一起努力生活，一起用心生活，讓寢室成為第二個(gè)溫暖的家。謝謝大家！
最美宿舍發(fā)言稿篇十四
本學(xué)期即將進(jìn)入尾聲，作為一個(gè)宿舍長(zhǎng)，我所做的工作總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
1、協(xié)助班委及老師向宿舍同學(xué)通知各項(xiàng)集體及個(gè)人活動(dòng)；
2、協(xié)助課代表收取宿舍同學(xué)作業(yè)；
3、安排宿舍同學(xué)打掃尾衛(wèi)生，整理宿舍內(nèi)務(wù)；
日后工作的打算：作為宿舍長(zhǎng)，在處理好必要的日常工作的同時(shí)，要做到“同住、知情、關(guān)心、引導(dǎo)”，了解室友思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心室友思想、生活；引導(dǎo)室友正確處理各種必要地問(wèn)題。使大家在宿舍能自由地表達(dá)情感并有效地控制自己的情緒，對(duì)生活持樂(lè)觀向上的態(tài)度。并使大家更善于理解接受他人的情感，互相信任并互相尊重，保持一種和睦的關(guān)系?？傊?，我會(huì)盡自己最大的努力把宿舍建設(shè)得更美好。
當(dāng)然，我希望我的總結(jié)能起到拋磚引玉的作用，我的工作能夠得到老師及各位同學(xué)更好的指教，吸取到更多更好的經(jīng)驗(yàn)。
最美宿舍發(fā)言稿篇十五
劃書。
二〇一四年三月。
——活動(dòng)概述——。
一、活動(dòng)背景。
三月如歌，萬(wàn)物齊鳴。在1963年3月5日這個(gè)簡(jiǎn)單卻又不平凡的日子，毛主席親筆題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”，將每年的3月5日定為“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”。50多年過(guò)去了，雷鋒精神沒有隨時(shí)間而褪色，它依然如一盞明燈，照亮人們的心田。雷鋒精神不僅是個(gè)人道德指向標(biāo)，更是社會(huì)不可或缺的基石。它可以增強(qiáng)人們的歷史責(zé)任感、社會(huì)義務(wù)感和奉獻(xiàn)社會(huì)的自覺性、積極性。使個(gè)人的生活意義、人生價(jià)值、人際關(guān)系與社會(huì)融洽度達(dá)到最高值。大家懂得和自愿去為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量更可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。具有這種覺悟的人越多，社會(huì)就越進(jìn)步、越穩(wěn)定、越和諧。全社會(huì)中，雷鋒精神越普遍，我們的國(guó)家就越能發(fā)展、社會(huì)就越能進(jìn)步。今年，為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于學(xué)習(xí)“雷鋒精神”的號(hào)召，我院特定于雷鋒月舉辦“最美故事，最美人物”評(píng)選活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的你的身邊總有一些你耳熟能詳?shù)氖论E，那些看似平凡的和你生活在一起的同學(xué)，他們的背后是否有著一個(gè)感人的故事。“最美故事，最美人物”主題活動(dòng)旨在挖掘那些動(dòng)人事跡背后的故事。發(fā)現(xiàn)身邊的美，樹立學(xué)習(xí)楷模，弘揚(yáng)雷鋒精神，增強(qiáng)有志青年服務(wù)奉獻(xiàn)意識(shí)，有效地感染更多的同學(xué)加入到學(xué)習(xí)雷鋒的隊(duì)伍中來(lái)；加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)健康和諧的校園環(huán)境。
三、主辦單位。
公共管理學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)顧。
問(wèn)：趙。
平黨委副書記總策劃：孫立明分團(tuán)委書記執(zhí)行主席：劉澤金。
四、承辦單位。
院分團(tuán)委宣傳部、信息部、青年志愿者協(xié)會(huì)院學(xué)生會(huì)心理健康協(xié)會(huì)。
五、活動(dòng)對(duì)象。
公共管理學(xué)院本科大。
一、大二年級(jí)學(xué)生。
六、活動(dòng)時(shí)間。
2014年3月9日——3月30日。
——活動(dòng)流程——。
一、流程概述。
（一）前期準(zhǔn)備：3月9日-10日。
（二）活動(dòng)宣傳：3月11日-14日。
（三）活動(dòng)執(zhí)行：3月15日-22日。
（四）結(jié)果公示：3月23日-29日。
（五）頒獎(jiǎng)儀式：3月30日。
二、流程詳解。
1、宣傳部制作報(bào)名表（負(fù)責(zé)人-肖曼麗，截止時(shí)間-10日中午12：00）。
報(bào)名表要求：姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)、申請(qǐng)類別、聯(lián)系方式，并注明參與評(píng)選需提交的材料。于10日中午12:00之前掛到院郵箱，供參選同學(xué)下載。
2、青協(xié)聯(lián)系辦公室給各班班長(zhǎng)發(fā)短信（負(fù)責(zé)人-彭雙雙，截止時(shí)間10日下午15：00）。
短信須告知評(píng)選事宜，提醒參選同學(xué)提交名單、準(zhǔn)備材料，并請(qǐng)各班班長(zhǎng)匯總名單于12日晚20:00之前提交辦公室，每班至少3個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。
3、整理名單（負(fù)責(zé)人-崔潔，截止時(shí)間-12日晚21:00）。
各班班長(zhǎng)于12日晚20:00之前將匯總名單提交辦公室，辦公室轉(zhuǎn)交崔潔，方便后期活動(dòng)的開展。
4、材料搜集（截止時(shí)間-14日晚20:00）。
各班參選同學(xué)須于14日晚20:00之前將報(bào)名表及報(bào)名表上要求須提交材料（簡(jiǎn)介、照片、視頻等）一起打包發(fā)送到院郵箱。
5、材料整理（負(fù)責(zé)人-崔潔，截止時(shí)間-16日晚20:00）。
崔潔將提交到院郵箱的所有材料進(jìn)行分類整理，每個(gè)參選單位整理50~100字簡(jiǎn)介+照片，打包發(fā)送給徐春婭。
6、網(wǎng)絡(luò)宣傳（負(fù)責(zé)人-徐春婭，開始時(shí)間-16日晚21:00）。
宣傳部成員將整理好后的簡(jiǎn)介+照片分時(shí)段發(fā)布到微博、微信、人人平臺(tái)。
7、選票制作（負(fù)責(zé)人-徐春婭，截止時(shí)間-20日中午12:00）。
選票分上下兩部份、正反兩面，上部分的正反兩面附參選簡(jiǎn)介；下部分的正面附公管院微博、微信、人人平臺(tái)網(wǎng)址或二維碼，反面附選票（限選10個(gè)，多選或少選作廢）。選票300張，于20日中午12:00之前打印。
8、通知拿選票（負(fù)責(zé)人-彭雙雙，截止時(shí)間-20日晚20:00）。
彭雙雙聯(lián)系辦公室通知各班班長(zhǎng)于20日晚21:10在二食堂門口拿選票，并于21日晚21:10在二食堂門口交選票。
9、收選票（負(fù)責(zé)人-宋文彰，時(shí)間-21日晚21:10）。
四、活動(dòng)預(yù)算。
禮品及獎(jiǎng)狀：100元。
五、備注。
1、郎冬雨負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)工作進(jìn)展，有不清楚情況咨詢郎冬雨。
2、崔潔在整理實(shí)踐團(tuán)隊(duì)材料時(shí)有不清楚情況，咨詢科實(shí)部。
3、彭雙雙在發(fā)送短信前先發(fā)一條給郎冬雨，宣傳部表格制作好了之后先發(fā)給郎冬雨。
最美宿舍發(fā)言稿篇十六
一：目的：
a.進(jìn)行活動(dòng)宣貫,為會(huì)計(jì)文化節(jié)的召開熱場(chǎng)。
b.挖掘客戶商機(jī)，以此為契機(jī)達(dá)成邀約。
二：思路及流程（新客戶）。
1.流程。
開場(chǎng)白。
找到關(guān)鍵人。
了解公司信息（信息化程度，公司規(guī)模，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式），判斷是否目標(biāo)客戶。
挖掘意向，活動(dòng)宣貫(含線上，線下活動(dòng))。
趁熱打鐵，達(dá)成邀約。
2.思路（新客戶）。
1.21開場(chǎng)白。
s：您好，請(qǐng)問(wèn)是***公司嗎？
c：是的。
s：請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)部。
c：好的，請(qǐng)稍等（或者：你是哪位？/你有什么事？）。
您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來(lái)電需要找下咱們財(cái)務(wù)部，因?yàn)闀辰萃ü緸榱嘶仞伻珖?guó)的會(huì)計(jì)老師，近期在全國(guó)各地正舉辦大型的《中國(guó)第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)》節(jié)日活動(dòng)，想邀請(qǐng)您公司的會(huì)計(jì)人員參加，麻煩你給轉(zhuǎn)一下。（針對(duì)年紀(jì)較大的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，建議稱呼為“老師”，這樣接受度會(huì)更高）。
1.22了解信息。
本環(huán)節(jié)，建議按正常的營(yíng)銷思路，針對(duì)企業(yè)信息做了解？
a)是否已經(jīng)使用了軟件？
b)是否有獨(dú)立的會(huì)計(jì)部門？
b)會(huì)計(jì)是兼職還是專職？
c）財(cái)務(wù)部總共有幾位會(huì)計(jì)？
d）除財(cái)務(wù)外，其他部門是否有涉及軟件？
e）公司的年?duì)I業(yè)額或者產(chǎn)值是多少？
f）公司的規(guī)模、人員、架構(gòu)。
等
1.23挖掘需求。
a)有意向客戶，電銷思路。
注：除此之外，其他部門是否有使用？誰(shuí)負(fù)責(zé)？
b）無(wú)意向客戶，電銷思路。
1.24邀約。
a)意向客戶邀約。
**會(huì)計(jì)，針對(duì)您的需求，***區(qū)域我們有一家服務(wù)***，服務(wù)、技術(shù)各方面都非常不錯(cuò)，在明天的**時(shí)間，會(huì)安排他們和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國(guó)180個(gè)城市舉行，15w名會(huì)計(jì)人員參加，除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請(qǐng)問(wèn)您的郵箱是？（主要宣傳會(huì)計(jì)文化節(jié)的線下活動(dòng)，尤其對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約不成功的客戶，可以利用線下活動(dòng)做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的一個(gè)辦法）。
b)非意向客戶邀約。
**會(huì)計(jì)，現(xiàn)在不考慮也沒有關(guān)系，11月份，暢捷通總部即將在全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國(guó)180個(gè)城市舉行，15w名會(huì)計(jì)人員參加，除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，希望您能來(lái)參加。
三：老客戶名單。
3.1電銷流程圖。
3.11挖掘需求。
老客戶名單，95%以上財(cái)務(wù)信息、使用軟件情況較全面，可以直接進(jìn)入主題。
a)公司使用軟件的情況如何？
b)有沒有固定的服務(wù)商服務(wù)？什么時(shí)候購(gòu)買？有升過(guò)級(jí)嗎？
c)除財(cái)務(wù)方面，**部、**部，是否有用到軟件？
d)現(xiàn)在會(huì)考慮上嗎？
e)如果考慮的話，大概會(huì)在時(shí)候考慮？
邀約。
a)意向客戶邀約。
**會(huì)計(jì)，針對(duì)軟件升級(jí)（或者重新購(gòu)買模塊），我們會(huì)通知之前和您提供服務(wù)的服務(wù)商和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給咱們會(huì)計(jì)過(guò)一個(gè)屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，目前線上活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了，具體情況我可以讓當(dāng)?shù)胤?wù)商和您詳細(xì)介紹一下。
b)非意向客戶邀約。
參考話術(shù)。
開場(chǎng)白（活動(dòng)邀約）。
s：您好，是**公司嗎？
c：是的。
s：請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)。
c：好的，稍等。
以活動(dòng)邀約作為開場(chǎng)白后，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)繼續(xù)挖掘客戶對(duì)軟件的需求，按照平常電話營(yíng)銷的思路和流程進(jìn)行。
場(chǎng)景一：（新客戶營(yíng)銷）。
s：**會(huì)計(jì)，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？
c：現(xiàn)在還是手工做賬。
s:還在手工做賬??？那公司財(cái)務(wù)有幾個(gè)人呢？
c：就我一個(gè)人。
s：那您平時(shí)的工作挺大的吧，一個(gè)月的憑證大概有多少?gòu)埬兀?/p>
c:不多，也就一百?gòu)堊笥野伞?/p>
s:那工作量也不小，到月底的時(shí)候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？
有意向。
c：哎，近期可能不會(huì)上，可能年底有考慮吧。
s:恩，不過(guò)年底也是公司上軟件的最好時(shí)間，從年初建賬公司實(shí)施成本也最低。不過(guò)，近期我們公司正好要舉辦第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，屆時(shí)軟件會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，你不妨前期了解一下。
c:具體是什么活動(dòng)呢？
無(wú)意向。
c:哎，我們公司的人員也不多，規(guī)模也不大，用手工做賬就可以了。
也可以來(lái)參加我們會(huì)計(jì)人自己的節(jié)日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經(jīng)驗(yàn)、分享一下工作心得。
c:這個(gè)，到時(shí)候再看吧。要不你先把活動(dòng)具體內(nèi)容發(fā)我郵箱，先讓我了解一下。有時(shí)間我會(huì)考慮去參加的。
c:我的郵箱是。
s:好的，那您的郵箱是******,請(qǐng)您近期注意查收郵件。
c:好的'，謝謝。
場(chǎng)景二：已使用軟件（老客戶營(yíng)銷）。
有意向。
s：**會(huì)計(jì)，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？
c:我們用了***軟件。
s:恩，那想了解下主要是用在財(cái)務(wù)方面還是業(yè)務(wù)方面呢？
c:目前就財(cái)務(wù)在使用軟件。
s:那不知道公司在業(yè)務(wù)方面還會(huì)有考慮軟件的想法嗎？
c:有是有，但是我也知道你們用友業(yè)務(wù)方面的軟件也不便宜對(duì)吧？
c:主要就是銷售和庫(kù)存方面，其他沒什么。
s：就是想了解一下我們的業(yè)務(wù)管理以及應(yīng)收賬款等方面的管理對(duì)嗎？（深入挖掘一下客戶的需求）c:是的。
c:那可以呀。那我怎么報(bào)名參加呢？
c:我的郵箱是。
s:好的，非常感謝您的接聽，我會(huì)安排您當(dāng)?shù)氐姆?wù)商盡快和您聯(lián)系。
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