方案的評估和反饋是不可忽視的環(huán)節(jié)，它可以為下一步的改進和調(diào)整提供重要依據(jù)。好的方案必須具備明確的目標和清晰的步驟。下面是一些成功案例的方案總結(jié)，我們可以從中學(xué)到很多有價值的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
銷售的方案和目標篇一
圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
1、全年實現(xiàn)銷售收入****萬元。利潤：*****元；
2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于****%；
3、各項管理費用同步下降****%；
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù)；
5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標****萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制；
5、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
（3）產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在2014年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
銷售的方案和目標篇二
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年上半年漸漸離我們遠去，為了在下半年工作開展得有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
1)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
2)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
三、軟件的管理。
1.隨時更新軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機。
2.軟件的手動輸入每天一個小時的時間。
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
銷售的方案和目標篇三
服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定20__年的工作計劃：
一、日常工作。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進。
二、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
三、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。
銷售的方案和目標篇四
客戶的維護顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
1.客戶來源分析。
銷售的方案和目標篇五
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。
財務(wù)目標。
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應(yīng)符合一定的標準。
?各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示。
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
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銷售的方案和目標篇六
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
銷售的方案和目標篇七
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2014年工作目標如下：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是2014年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
xxx。
20xx年11月13日。
銷售的方案和目標篇八
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、合理安排時間，提高辦事效率，抓重點客戶。建立完整、詳細、最新的客戶檔案，隨時跟蹤客戶動態(tài)，了解客戶需求。
2、制定明確的工作目標和詳細的計劃，養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的良好習(xí)慣。及時總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷售上有新的突破新的`提高。
3、加強對市場的深入了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)問題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關(guān)系，爭取大訂單，我堅信經(jīng)過不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問題！
4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導(dǎo)客戶去相信和購買我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷售額。
5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取多個大訂單，向年銷售額400~600萬進軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
銷售的方案和目標篇九
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，__市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析。
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標。
1.財務(wù)目標。
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2.市場營銷目標。
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略。
目標市場：__市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
銷售的方案和目標篇十
1.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
3.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
4.失敗鋪墊出來成功之路!
5.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
6.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
7.因為自信，所以成功!
8.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
9.賺錢靠大家，幸福你我他。
10.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
11.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
12.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
13.業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
14.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
15.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。
16.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
17.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
18.多見一個客戶就多一個機會!
19.風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
20.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
21.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
22.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
23.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
24.全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
25.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
26.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
27.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
28.每天進步一點點。
29.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
30.成功決不容易，還要加倍努力!
31.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
32.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
33.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
34.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
35.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
36.先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏;贏在第二周。
37.團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證。
38.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
40.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
41.拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
42.眾志成城飛越顛峰。
43.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
44.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
45.相信自己，相信伙伴!
46.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
47.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
48.每天多賣一百塊!
49.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
50.永不言退，我們是最好的'團隊!
51.主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動。
52.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營……。
53.大家好，才是真的好。
54.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
55.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
56.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
57.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
58.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
59.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
60.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
61.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
62.付出一定會有回報。
銷售的方案和目標篇十一
1、風(fēng)險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
2、夫婦一條心，泥土變黃金。
3、先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在第二周。
4、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
5、黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。
6、愛崗敬業(yè)，求實創(chuàng)新，用心服務(wù)，勇爭一流。
7、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
8、付出一定會有回報。
9、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
10、挫折其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
11、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
12、人之所以能，是相信能。
13、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。
14、銷售冠軍的擅長點就是會說。
15、功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
16、先知三日，富貴十年。
17、精耕深耕，永續(xù)輝煌，素質(zhì)提升，交流分享。
18、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。
19、活動有序，提高效率，主動出擊，搶得先機。
20、每天進步一點點。
21、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生。
22、道路是曲折的，“錢”途無限光明。
23、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
24、開拓市場，有我最強，我為單狂。
25、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
26、行業(yè)的.不同，銷售的收入不同。
27、吼一吼，業(yè)績抖三抖。
28、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
29、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
30、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
31、團結(jié)一心，其利斷金。團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
32、成功決不容易，還要加倍努力。
33、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
34、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
35、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
36、大家好，才是真的好。
37、怠惰是貧窮的制造廠。
38、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
39、只有顧客才可以保障你的收入。
40、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。
41、不是境況造就人，而是人造就境況。
42、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
43、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
44、挑戰(zhàn)自己的面子，挑戰(zhàn)自己的學(xué)識，挑戰(zhàn)自己的耐力。
45、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
46、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
47、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機。
48、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
49、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。
50、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
51、眾志成城，飛越顛峰。
52、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
53、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
54、吼一吼，業(yè)績抖三抖。加油。
55、所有的客戶買的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來的價值。
56、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
銷售的方案和目標篇十二
第四：個人的要求，個人在談判中扮演一個什么樣子的角色，是展示給外界，還是自我提升，是得到公司的認可，還是有其它期望。
確定談判目標的時候，最切忌的一種思想就是：談判中，一定由一方是吃虧的，是需要求對方辦事的，所以需要降低目標來迎合對方的要求。比如我同事想去購買一臺點讀機，那么別人認為一定是賣方在求買方購買，其實不然，我同事是因為小孩子要讀書，提升英文水平才去購買，或者學(xué)校里面已經(jīng)規(guī)定了，必須購買一臺點讀機。所以，賣方有壓力，他想把產(chǎn)品銷售出去，買方也有壓力，因為他想提高孩子的英文水平，滿足老師的要求等等。所以，談判雙方都壓力，否則不會在一起談判。
你有談判目標，對方也有談判的目標，所以雙方的談判目標如何達成一致，這就需要談判。如果我們了解到對方的目標與期望，我們就可以根據(jù)對方的目標來改變我們的期望值，或者改變對方的目標。最終達成的結(jié)果是我們期望的結(jié)果對方滿意，對方期望的結(jié)果我們也滿意，這就是雙贏的結(jié)果。在“輸破拖”三個結(jié)果中，就是雙方無法達成一致的結(jié)果。
銷售的方案和目標篇十三
一、：
1、季度任務(wù)完成進度;。
2、未按計劃完成的.客戶網(wǎng)點列表;。
3、特殊項目完成進度;。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
三、：
1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響;。
2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;。
四、1。
配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表，做好個人工作計劃;。
五、：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
六、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議;。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
銷售的方案和目標篇十四
根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責(zé)銷售區(qū)域：
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：xx天。
自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點。
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)。
1、職責(zé)：
a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標;。
b、負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;。
c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;。
d、負責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;。
e、負責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);。
f、負責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
a、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;。
b、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;。
c、負責(zé)本區(qū)域的'市場推廣，維護公司整體形象;。
d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表。
規(guī)定執(zhí)行)。
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪+績效+補助。
1、基本工資按有效工作日核算;。
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務(wù)額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;。
(4)任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。
八、獎勵規(guī)定：
九、附則。
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責(zé)任。
部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員(簽字)：
日期：
銷售的方案和目標篇十五
實際需求目標是談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證，預(yù)測及核算后，納入談判計劃的談判目標，這一目標是談判者可使用各種談判手段，努力要達到的，這一目標關(guān)系列談判某方主要或全部經(jīng)濟利益，對于談判者有著強烈的超動力。
可接受目標是能滿足談判某方部分需求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟利益的目標。在談判中，由于談判各方的條件不同，談判結(jié)果只能滿足某方部分需求，這種情況是完全可能發(fā)生的，談判者如事先充分估計刮這種情況出現(xiàn)的可能性，就能使談判順利進行，并實現(xiàn)可接受目標，否則，連可接受目標也達不至。
(四)最低目標。
最低目標是談判某方必須達到的目標，當(dāng)談判對方提出的條件不能達到這一目標時，不能再做讓步，這種目標沒有討價還價余地，成功的談判必須建立在這一層次目標實現(xiàn)的前提下。最低目標是低于可接受目標的，可接受目標是在實際需求目標和最低目標之間的一個隨機值，最低目標是談判一方依據(jù)多種因素，擬定能達到的最低利益而明確劃定的限值。
銷售的方案和目標篇十六
根據(jù)公司2012年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標銷售責(zé)任人： 。
銷售區(qū)域：
二、目標銷售任務(wù)： 2012年責(zé)任目標 元。
三、完成目標銷售任務(wù)期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責(zé)任人進行考核。
監(jiān)督人： 責(zé)任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
甲方：
乙方：
為了確保公司 年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責(zé)-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負責(zé)的銷售區(qū)域范圍： 。
5、乙方所負責(zé)的銷售產(chǎn)品項目： 。
6、乙方負責(zé)項目在 銷售年度銷售匯款目標： 萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、 接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、 不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事
有損本公司聲譽的任何活動。
12、 雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、 本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標 萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核基數(shù)為-------萬元，月工資為 元人民幣，并按回款額的----------- 提取銷售獎勵（招商項目），對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責(zé)任書，重新聘用該項目負責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細結(jié)算辦法見附件
責(zé)任狀期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止
甲方：哈爾濱天元大工科技發(fā)展有限公司
乙方： 身份證號：
根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、（3）提成每3個月為一個周期發(fā)放。
3. 100萬業(yè)績目標說明：
目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責(zé)任狀》起到2015年10月31止。
第四條、差旅費與交通費
1. 差旅費： 按照公司《差旅費報銷管理制度》執(zhí)行。
2. 交通費用：
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。公交不用提供發(fā)票。
（1）拜訪目的地偏遠，沒有公共交通工具的。
（2）攜有巨款或重要文件須確保安全的。
（4）時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
（5）陪同重要客人外出的。
3. 試崗期銷售人員的費用報銷（交通費+差旅費）原則上按照轉(zhuǎn)正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔(dān)50%。
第五條、在試崗期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責(zé)，維護甲方合法權(quán)益。
第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。
第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：
一、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的內(nèi)容：
1、每日工作匯報：
1）意向客戶情況（參見第八條意向客戶考核標準）
2）當(dāng)日完成每日計劃任務(wù)量對比情況。
2、每周工作匯報：
1）本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
2）本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。
3）上周意向客戶跟蹤情況說明。
4）上周計劃與本周總結(jié)完成情況對比。
5）本周工作存在的問題及采取的措施和建議。
6）下周的工作計劃安排。
二、銷售業(yè)務(wù)工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關(guān)記錄，具體包括：《銷售業(yè)務(wù)日志》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當(dāng)天上班時間8.00-8.20與下班時間16.40-17.00通知辦公室文員或總經(jīng)理。每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送（抄送文員，下同。）當(dāng)日的工作日志，匯報當(dāng)天的工作情況。有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。有特殊原因當(dāng)日未能按時上報的，最遲應(yīng)在第二天上午9點前發(fā)送工作匯報資料。
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不能返回公司匯報工作的，可在周日上午12.00點前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結(jié)》，《周客戶拜訪記錄整理表》（周整理表），進行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務(wù)人員每天的工作匯報資料，由文員負責(zé)對每天的匯報內(nèi)容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業(yè)務(wù)人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準弄虛作假。公司總經(jīng)理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟處罰。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。
第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標準實施考核。
1. 日考核中新增意向客戶判斷標準如下：
1）拜訪客戶的情況（提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可）。
2）現(xiàn)場勘查污染的情況。（污染情況照片、污染源照片）
2. 周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟處罰。
3. 半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4. 月考核：要求與客戶（銷售額30萬以上）進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退并扣除崗位工資20%。
5. 2015年10月14日-2015年10月31日止階段考核：要求與客戶（總銷售額=100萬，上下浮動10%）進入合同商談、簽訂階段。未達到此標準但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核；未達到此標準且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。
第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。
第十條、在試崗期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發(fā)放。
第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當(dāng)日后10天左右發(fā)放。
第十二條、在試崗期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。乙方應(yīng)對甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。
第十三條、在試崗期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)向乙方進行追償。
哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司
第十四條、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同?？己瞬缓细裾撸靖鶕?jù)實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過2個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。
第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守本合同條款和甲方各項制度。
第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。
第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。
甲方：（公章） 乙方：（簽字） 日期： 日期：
甲方（責(zé)任公司）：武漢融冠科技發(fā)展有限公司
乙方（目標銷售責(zé)任人）:
為了確保公司 2015年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為 年 月 日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)力職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司 ，負責(zé) 工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)與下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負責(zé)的銷售區(qū)域范圍： 。
5、乙方所負責(zé)的銷售產(chǎn)品項目： 。
6、乙方負責(zé)項目在 2015 銷售年度銷售回款目標： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在 2015 年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工；年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
甲方：浙江碟海影視控股有限公司
乙方：
為了確保甲方2012年度拓展業(yè)務(wù)市場計劃的實現(xiàn)，結(jié)合甲方發(fā)展的`實際情況，經(jīng)甲乙雙方共同研究，就2012年度市場部負責(zé)財富聯(lián)盟市場的拓展工作。特制訂市場拓展目標如下：
一、合同期限：
甲方對乙方進行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、
含活動經(jīng)費預(yù)算計劃）。
3、乙方享有甲方規(guī)定的業(yè)務(wù)（利益）提成權(quán)。
4、乙方所負責(zé)的區(qū)域范圍：
5、乙方所負責(zé)的市場拓展項目為：
6、乙方在2012年度所完成的指標為 貳億（200000000）人民幣 。
7、本協(xié)議簽訂后，乙方要嚴格控制業(yè)務(wù)拓展成本和管理成本，不得超過拓展收
入的 ‰，其間費用計入乙方的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度。
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10、乙方必須自覺接受甲方的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公
司聲譽的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本拓展目標責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)加倍賠償對方所
受損的全部損失。
三、甲方對于乙方在2012
年度拓展業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：
1、甲方為乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工資+業(yè)務(wù)提成
訂基數(shù)提取拓展獎勵，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行季度、年度相結(jié)合結(jié)算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一個季度的第一個月15-20號發(fā)放】即：
{第一季度=季發(fā)工資*1； 第二季度=季發(fā)工資*1.5；
成拓展目標考核的55%，甲方將終止與乙方的拓展目標責(zé)任書，重新聘用該
項目負責(zé)人。甲方可根據(jù)乙方的實際情況報人事部另行安排工作或預(yù)以勸退。
四、 本責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：（簽字）蓋章 乙方：（簽字）蓋章
浙江碟海影視控股有限公司
簽約時間： 簽約時間：
簽約地點： 簽約地點：
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為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責(zé)任書。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪××××元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。
二、乙方須完成目標銷售收入××××萬元，資金回籠××××萬元（考核期自××××年××月××日始至××××年××月××日止）。并且開拓目標新市場××個（名稱：請輸入名稱）。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財務(wù)部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的××%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后，于次年××月份發(fā)放。
四、乙方超過銷售目標每××萬元，其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加××%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務(wù)，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。
五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的××%必須用于客戶，憑客戶當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔(dān)××%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨（××以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方××%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年；乙方開拓的新市場從批量供貨（××以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方××%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年。在進行銷售業(yè)務(wù)提成時，按最高一項給予計算，不再重復(fù)。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠，并且保證××月份以前的資金必須××%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達××月以上的，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰；達××月以上，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責(zé)任。
九、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過××套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數(shù)的××%）。超過此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的××%對乙方進行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的××%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。
十、本責(zé)任書一式××份，甲乙雙方、××及××各執(zhí)一份。
甲方（簽章）： 乙方（簽章）： 日期：
日期：
銷售的方案和目標篇十七
1、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
2、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
3、活動有序，提高效率，主動出擊，搶得先機。
4、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
5、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
6、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。
7、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。
8、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，加油向上。
9、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
10、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
12、當(dāng)客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。
13、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
14、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
15、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
16、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
17、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
18、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
19、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
20、風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
21、公司有我，無所不能，永爭第一。
22、誠信高效，服務(wù)用戶，團結(jié)進取，爭創(chuàng)效益。
23、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
24、團結(jié)一心，其利斷金；眾志成城飛越顛峰。
25、就是因為銷售收入不穩(wěn)定，才會有不穩(wěn)定的高收入。
26、多見一個客戶就多一個機會。
銷售的方案和目標篇十八
1、因為自信，所以成功。
2、團結(jié)一心，其利斷金。
3、大家好，才是真的好。
4、相信自己，相信伙伴。
5、在電話中我是受歡迎的。
6、失敗鋪墊出來成功之路。
7、每一個電話都是有成本的。
8、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
9、賺錢靠大家，幸福你我他。
10、客戶正期待著我打電話給他。
11、每一個電話都是學(xué)習(xí)的機會。
12、銷售是從被別人拒絕開始的。
13、做對的事情比把事情做對重要。
14、成功決不容易，還要加倍努力。
15、永不言退，我們是最好的團隊。
16、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票。
17、窮不一定思變，應(yīng)該是思富思變。
18、人格的完善是本，財富的確立是末。
19、我和我的客戶都喜歡通過電話交流。
20、智者一切求自己，愚者一切求他人。
21、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
22、電話是讓我建立人際關(guān)系的重要工具。
23、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
24、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
25、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
26、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力。
27、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
28、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29、每一個電話都是開心愉快和積極成功的。
30、沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。
31、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
32、自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。
33、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
34、每一個電話都可能對客戶帶來極大的價值。
35、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
36、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠。
37、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。
38、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。
39、我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶來價值。
40、擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
41、投資知識是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識就更加明智。
42、打的電話越多，就越有機會成為出色的電話銷售人員。
43、好咖啡要和朋友一起品嘗，好機會也要和朋友一起分享。
44、我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會。
45、通過電話，我要證明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。
46、我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面。
47、我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
48、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
49、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
銷售的方案和目標篇十九
1、心專業(yè)，身先神，季度標準，再前進。
2、性能以攀登、執(zhí)著、卓越的性能著稱。
3、堅持出勤，專業(yè)推廣，分享與溝通，分享您的關(guān)切。
4、現(xiàn)場營銷，分拆管理，本周業(yè)績，大家都很開心。
5、大踏步，大發(fā)展；人的力量就是地球的力量。
6、相信你自己，相信你的伴侶。
7、人生可以有幾次，這一次不當(dāng)波波。
8、沒有眼淚，沒有血，沒有汗水。
9、客戶服務(wù)，注重回訪，熱情關(guān)懷，精心記錄。
10、當(dāng)我們再次相遇，我們會再次微笑。
11、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
12、追求品質(zhì)，把握時機，全力以赴，承諾。
13、永不言棄，我們是最好的團隊。
14、春第一，游第一，客服務(wù)，愛無限。
15、提高1點，殺死1000人。
16、天氣萬新作風(fēng)，全體員工開個好頭。
17、不要做口頭上的巨人，而要做行動上的領(lǐng)跑者。
18、鼓聲很高，在更高的平面上看我。
19、時間是海綿里的水，一擠總是有的。
20、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
21、路是曲折的，路是光明的。
22、新單更新肩并肩，沖刺創(chuàng)造輝煌。
23、買了馬之后，風(fēng)來了樂器，人員翻了一番，士氣也翻了一番。
24、失敗和挫折只是暫時的，成功并不太遙遠。
25、思想決定思想，思想決定出路。
26、所有在一起，風(fēng)和云，每天訪問，記住。
27、客戶滿意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報。
28、積極主動，抓住機遇，有序開展活動，提高工作效率。
29、路是曲折的，路是光明的。
30、因為命運決定了我們的團圓，成功取決于我們的努力。
31、現(xiàn)在多流汗，考試后少流淚。
32、做好工作，為國王而戰(zhàn)。
33、創(chuàng)造力就是金錢，計劃表現(xiàn)，思考致富。
34、經(jīng)營規(guī)劃，注重管理，持之以恒，始終保持良好的業(yè)績。
35、團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范營銷，業(yè)績保證。
36、沒有食物，沒有睡眠，振作起來賺錢吧。
37、執(zhí)行訪問，打破本周零，事件管理，營銷真相。
38、如果你努力工作，你可以把鐵杵磨成針。
39、心態(tài)平和，有銷售福音，有服務(wù)，有愛心。
40、理念第一，技能展示，堅持不懈，芝麻開門。
41、理念為先，技能神顯，恒心為上，加油為上。
42、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，品質(zhì)提升，您可以我可以。
43、團隊意識、角色意識、合作意識、成功意識。
44、今天努力工作，勝過明天后悔。
45、團隊是我的家人，大家一起奮斗。
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