方案可以是一種解決問題或實現(xiàn)目標的計劃或指導方針，它可以提供一種系統(tǒng)性的方法來達成預期的結果，我想我們需要一個明確的方案來解決這個問題。方案是在分析和評估的基礎上，結合實際情況給出的具體步驟和措施，它可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理工作。一個好的方案應該充分考慮各種因素，并且具有可行性和可操作性。方案的制定需要有明確的目標和明確的時間節(jié)點，它可以幫助我們合理分配資源，提高工作效率。方案的實施需要有有效的溝通和協(xié)作，以及及時的監(jiān)督和評估，它可以幫助我們實現(xiàn)預期的成果。制定方案時需要明確目標，具體到每個步驟和行動。方案的可操作性和實施效果在這篇范文中得到了有效的展示和證明。
推廣營銷方案疼痛篇一
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
推廣營銷方案疼痛篇二
隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的'生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
將全民x網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解x網(wǎng)，通過x網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有x卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的x卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對x網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值x卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換(實際費用x元)――本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，x元音響等x元
司儀：xx元
派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元
海報傳單畫冊x元
推廣營銷方案疼痛篇三
營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。
營銷網(wǎng)絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù)；
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
推廣營銷方案疼痛篇四
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
推廣營銷方案疼痛篇五
要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則。
推廣營銷方案疼痛篇六
隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣外包。
要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
seo與百度競價排名結合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，seo與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。
百度競價第一得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關鍵詞第一是至關重要的，在關鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡廣告已逐漸被業(yè)內人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢。第一，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡廣告，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應調劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷。
第一步：挑選博客。
我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權重很高!當然，如果人手夠多的話，也能夠將全中國的免費博客都注冊一遍。
第二：群建博客。
容易收錄的權重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權重!
第三：群建博客的細節(jié)。
1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
4、建博一周之內應向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。
5、博客內容一定要加上網(wǎng)站關鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些(seo，seo路上，搜索引擎優(yōu)化)。
群建醫(yī)院博客的目的：
1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡曝光度。
2、有效的打壓網(wǎng)絡的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
對網(wǎng)站商務通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
sns現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人?！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關系，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個主流的熱門的sns網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網(wǎng)站。最后，很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客?？梢悦刻斓母陆】祪热葸@樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網(wǎng)絡推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標，由于網(wǎng)絡的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
推廣營銷方案疼痛篇七
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設；
2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
推廣營銷方案疼痛篇八
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
推廣營銷方案疼痛篇九
在網(wǎng)絡營銷中，活動策劃是伴隨營銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營銷效果為理想情況的預設。
我將活動策劃分為三個階段：
第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。
第一階段：引流
網(wǎng)絡營銷中，吸引人們的關注是第一要務。因為我們的產(chǎn)品對于大多數(shù)人來說還是比較陌生，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認識這個產(chǎn)品的，如何是這個產(chǎn)品廣而周知，我設計了以下活動：
1、制造話題，引導討論
我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時，我們一定要有專門的團隊去參與并引導討論方向，要多方操作，正向引導，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個深刻的、偏正面的印象。
2、參與新聞，增加曝光
這里是指對企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報到的新聞就會增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負面新聞。
3、各種團購，優(yōu)惠折扣
博、微信、網(wǎng)絡店鋪等相關信息，為消費者成為回頭客打好基礎。待團購活動結束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動，更進一步吸引潛在顧客。
第二階段：保持
這一階段主要是將上一步引流來的消費者保持住，上一步說到店鋪優(yōu)惠活動，在開展這個優(yōu)惠活動的同時，增加會員機制，發(fā)展新會員，（如果是高端會員制，可以采用限制會員名額的方式）。
發(fā)展了一定會員后，我們要努力保持住會員的活躍率，還要增加新的會員，這就要求我們要建立完善的會員制度、優(yōu)惠政策、會員福利日活動等，同時還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡狂歡節(jié)等時間段，我們要針對會員和非會員推出優(yōu)惠活動，比如買贈活動、限時折扣、加錢換購、滿額抽獎等，目的是讓老會員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費者通過優(yōu)惠成為新會員。
第三階段：穩(wěn)定
經(jīng)過前面兩個階段，我們應該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會員，此時不宜再大量推出優(yōu)惠活動，那樣會讓老會員覺得會員是沒有價值的，所以我們只要適當在節(jié)日、會員日推出針對會員的活動就可以了，然后在網(wǎng)絡狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動，以吸引新的消費者。
推出優(yōu)惠活動時候一定要注意，會員活動一定要比非會員的力度大，聲勢上面也要營造得好一些，要讓會員們感覺會員制是物有所值的，這邊不但利于老會員的忠誠，還可以吸引潛在消費者成為新會員。
推廣營銷方案疼痛篇十
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
（二）計劃提要
（三）營銷現(xiàn)狀分析
（四）問題分析
（五）目標
（六）營銷策略
（七）行動方案
（八）營銷預算
（九）控制
正文
（一）新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
（二）計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。
（三）營銷現(xiàn)狀分析
1、市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長21%
推廣營銷方案疼痛篇十一
一、電影營銷之我見
1.1電影營銷概念
電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。本文討論的是后者。
一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時，就需要有營銷的意識：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《24城記》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因為其故事情節(jié)貼近生活，真實反映生活；在內容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內容、拍攝地點、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標受眾，為電影完成后的推廣打下基礎。
近年來，中國電影營銷模式發(fā)展迅速，相應投入逐步增加，可以想象，中國電影營銷正迎來一個春天。
縱觀之，我國電影營銷的“現(xiàn)代化”才剛剛開始?！颁N售工作主要解決兩個問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費者的面前。讓消費者看得見；二是如何把產(chǎn)品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買?！痹谟少u方市場到買方市場的轉變過程中，把產(chǎn)品鋪到消費者面前已不再重要，重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費者的心里，這就需要運用現(xiàn)代的營銷理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟價值。而現(xiàn)在中國電影業(yè)連“鋪到消費者面前”的渠道問題都沒有解決好，充其量只是處在營銷的啟蒙階段。中國電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營銷人才，建立現(xiàn)代化的整合營銷模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。
二、好萊塢營銷模式分析
2.1 特點
從某種程度上說，好萊塢的成功應該是營銷的成功，其精彩、準確的營銷方案與執(zhí)行，常常達到事半功倍的效果，優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關注，為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎。其營銷策劃建立在科學運作的基礎上，不是憑感覺和經(jīng)驗進行咨詢，而是通過嚴密的市場調查和信息分析，設計出一個完備的營銷方案，以求事半功倍。
經(jīng)調研發(fā)現(xiàn)，好萊塢在電影開拍前，就已找好投資人和購買者，根據(jù)市場需求制定出影片情節(jié)與內容，再根據(jù)劇情來選擇導演和演員。同時，制作方還會向社會公布開機、封鏡等消息，并以合適的價格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場。其營銷方式很多，具體有新媒體運營、市場調研、傳統(tǒng)媒體營銷、廣告宣傳、整合營銷策劃、市場推廣等。
另外一個重要的環(huán)節(jié)就是市場調研。在影片制作接近完成時，電影公司往往會組織一批特定的觀眾（影評人、記者、公司內部人員等）進行試映活功。調研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息，包括讓電影公司初步了解到觀眾對影片印象的好壞，以及哪一個層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是，影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結果，制定出最合適的營銷策略，最大程度地吸引觀眾。開展市場調研的同時，好萊塢會將營銷的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領域，其75%的廣告預算費用會投放在傳統(tǒng)媒體上的，而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國擁有六大電視臺，45家有線電視網(wǎng)絡，基本覆蓋了全國所有的特定對象群體。在電影正式發(fā)行前，多達2000多次的電視廣告或預告片的播放，使觀眾一睹為快的同時，制造了觀影需求。
三、國內大制作電影營銷模式分析
3.1 特點
相比于好萊塢成熟的電影工業(yè)，中國大制作電影的市場化起步晚，相對理論與基礎設施較缺乏，再加上計劃經(jīng)濟體制遺留下來諸多問題使得中國內地電影 營銷意識和手段十分原始，加上制、發(fā)、放機制的斷鏈掉節(jié)，可供使用的營銷資源和運作空間都很有限，故營銷策略極為單一。
當然，無論何種規(guī)模的電影，傳統(tǒng)的營銷手段依然奏效：
聯(lián)合促銷，電影放映期間，合作企業(yè)與電影票房銷售進行聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送電影票，買電影票抽中大獎等。
3.1.1“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念
進入21世紀，電影已逐步超出了藝術的范疇，而更多地接近于娛樂消費品，商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好，口碑雖然目前貶勝過贊，但這些都是電影商業(yè)與電影藝術統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過：電影不是一般的商品，而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷售的藝術產(chǎn)品，從而，它勢必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國電影營銷人正在樹立“營銷大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念，只有如此，才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強的生存力度和廣闊的市場空間。
明星策劃的一切活動都能提高影片的知名度，增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》，沖著周杰倫去看《刺陵》，沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》，巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。
3.1.2 系統(tǒng)的整合營銷傳播過程
一部影片的成功背后，往往是一個系統(tǒng)的高效率的營銷傳播系統(tǒng)。報紙、電視、網(wǎng)絡、實地營銷等各個方面都應該彼此聯(lián)系，彼此促進，若其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，往往會造成事倍功半，得不償失。而且在這個科技發(fā)達，信息交流迅速的社會，任何的一個負面消息都會已極快的速度傳播，若是在電影營銷的過程中沒有處理好各個環(huán)節(jié)的關系，那彼此矛盾或者合作不力非但不會為影片找來觀眾，反而在觀影前就造成消費者反感，使得觀眾流失。
3.1.3 焦點營銷，抓住突破口
記得《錦衣衛(wèi)》上映時，相關娛樂媒體大肆報道影片主演趙薇懷孕一事，這無疑增加了影片的曝光率，間接為影片做了宣傳，為影片贏得了頗豐的票房；再者如李安的《色戒》，影片的尺度問題引起了社會巨大轟動，更有同一時期范冰冰，蔣雯麗，某裸替的交相呼應，形成了一股討論的熱潮，吸引了許多觀眾；《追影》上映，吳鎮(zhèn)宇的超級模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點營銷效應。
大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個信息爆炸的時代，要抓住消費者的眼球，吸引他們的注意，必須要了解什么樣的宣傳重點能最大的引起消費者的關注。大制作電影是一件復雜的商品，對于營銷，其更是一個巨大的挑戰(zhàn)和機會。大制作電影包含著很多可以引起消費者關注的因素。目前這方面的營銷還大多僅限于影片中的明星，形式極為單一。
關于美達影城與你好衡陽網(wǎng)的約會
1.采取線上線下的電影宣傳
通過網(wǎng)絡的交互性與內容的豐富性對電影進行介紹，影片預告片投放等“拉式”宣傳手法
2.建立多渠道的票務推廣體系
3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟
4.根據(jù)人群采取俱樂部式的客戶系統(tǒng)
平臺使之在線互動交流。
5.在電影票價的擬定上，打破較單一的一場一價與團體票制度。
采取套票，電影套餐，特殊渠道的特定優(yōu)惠價格。線上預定也是一種很好的銷售手段，可以通過網(wǎng)絡的預定功能，對提前預定的顧客采用。根據(jù)時間擬定票價也是可行的，在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價格。再就是在團體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡團購，使顧客更多人次的進入影院觀影。
6.招募一個網(wǎng)友推手團，代價是讓他們一部分先期免費觀影，根據(jù)影片寫一些影評，軟文，心得的博客或者空間。更有效的實行口碑營銷。
綜上所述：在網(wǎng)站的建立上，以簡約的風格為主。
板塊設置為首頁，主打新片推薦，預告片視頻，票價體系，影評，論壇，優(yōu)惠活動，商戶合作等幾個板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡方式的b2c推廣模式，輔助以e-mail的病毒營銷，直達受眾的宣傳。
綜上所述，都是我們能為貴司提供的服務，具體如下：
1. 在你好衡陽網(wǎng)首頁提供一個長期的廣告位（內容由貴司指定）【紅旗影院已到期】
2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站，助力貴司網(wǎng)站推廣
3. 開放視頻窗口播放影院新片預告片
4. 憑借我方論壇20000余會員，活躍會員5000以上，100余個活躍qq群，兩千余位以往參加網(wǎng)站活動網(wǎng)友聯(lián)絡電話幫助貴司發(fā)布信息。
5. 大學、網(wǎng)吧、社區(qū)等場所公示牌電影海報張貼。
6. 新聞、軟文、影評、美達活動、美達優(yōu)惠促銷等的發(fā)布。
7. 策劃組織網(wǎng)友活動實實在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。
8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作
費用：
廣告位：2000元/月
視頻窗口：200元/次/7天
海報張貼：5元/張，每次不少于200張
qq群發(fā)：10元/群/7天/2次，每次不少于50群
合同總費用在5000元以上，贈送上述其他未定價項目。若以票抵現(xiàn)金，票面價值按合同總費用的1.5倍計。
xx影城市場定位：
好吃好玩又好看，xx影城玩一天（廣告語：xx影城，不僅僅可以看電影。見朋友，喝咖啡、吃東西、玩游戲，一起玩一起渡過休閑時光）讓商務人士可以在咖啡區(qū)洽談，讓大中同學可以在一起聚會，讓朋友可以在會員區(qū)玩牌。xx影城，一個好玩的地方，而不是匆匆來匆匆去的一個地方。
營銷目標：
全年票房目標（1148.7-71.62）1077萬。開業(yè)第一個月（2015年2月份）票房136萬，賣品23萬，廣告場租收入5萬，總收入164萬。
目標客戶群：
1、3－5公里附近居住的人員結構，高檔小區(qū)，顧客群體；
2、電影消費者，吸引對4d有認知的人群，培養(yǎng)固有人群并帶動未知人群；
影院賣點：
xx影院，不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術、dd市第一的高坡度座位，大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗，更重要的是，xx影院為島城觀眾提供了一個過慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂，最舒適的會員區(qū)，見朋友，喝咖啡，吃點東西，玩玩游戲，看看電影，從容不迫。一站式休閑娛樂。到xx影院看電影，不必來也匆匆，去也匆匆！ 賣點一：寬敞的大堂上設置了3*6米的lcd互動游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏，可以讓顧客玩box360互動游戲。
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賣點二：cinemabar不僅銷售影院常見的爆米花，可樂，以及瓶裝飲料；更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅，肉夾饃，三明治。
賣點三：影城大堂區(qū)左側專設咖啡區(qū)，中央設置會員吧臺，臺球桌，會員持卡免費進入，購買咖啡后可以在場外消費，也可以到場內消費。場內同樣設有免費的游戲機、棋類、撲克牌。配合全年無限次觀影卡，全天候觀影。
影城觀影的獨特賣點：全景聲、座位第一高起坡、廳內再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅；春節(jié)后4d登陸！
營銷策略:
為節(jié)約現(xiàn)金成本，開業(yè)前大量利用網(wǎng)絡、團購平臺搶票，制造吸引力
主要要素：
(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看，xx影城玩一天”新概念導入；
信樂卡，為打折卡，80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。
(3)媒體使用：微信、微博、社區(qū)行、電臺、dm。
主要目的：
1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。
2.通過提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異，彰顯xx影城能給消費者帶來的不一樣的觀影體驗。
開業(yè)營銷宣傳大主題：“不僅僅是看電影”
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意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念，并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念，給顧客一個好吃、好玩、好看、好聽、好文化，好社交平臺的全新一站式綜合體驗。ddxx影城hx廣場店就如同電影里的魔方，無所不有，變幻莫測，賦予電影文化一個多元、立體的新形象。
主題一：“厚惠有期，羊羊得禮”
主題二：“e網(wǎng)搶購，智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)
活動3：貓眼、淘寶的影片在線選作的低價搶票活動（具體細節(jié)再談）；
活動4：時光網(wǎng)針對dd店開業(yè)的宣傳推廣，開業(yè)面向400萬的活躍注冊用戶手機端推送ddxx影城開業(yè)信息，并在時光網(wǎng)站影院頻道首頁做廣告支持。與時光網(wǎng)的精準用戶做手機客戶端的搶票狂歡活動，讓時光網(wǎng)發(fā)起搶票活動。時間：2015年1月14—2015年1月30，預計票量500張（具體活動再談）
活動:6：xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動，店內覆蓋wifi，在每個角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關注，等dd店微信二期開通后，即可在公眾平臺上實現(xiàn)在線選座購票。
活動上線時間：2015年12月30—2015年2月30，預計票量1000張.
主題三：“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團
活動1：全民觀影團活動，向lc區(qū)的各個職能部門發(fā)出邀請，打造全民電影文化盛宴，為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費包場觀看巨幕全景聲電影，觀影團體人群：環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車司機、福利院教師、留守兒童等。目的為樹立良好的社會公益文化品牌?；顒訒r間：2015年1月24-2015年2月13，下午5點之前的場次。預計活動票量1000張，共計約5-6場電影，拿出票送到各部門。此處注意先不要把攤子鋪大，以免遠遠超出預估。
活動2：打造ddxx影城“信影團”影迷俱樂部的概念，與媒體，如dd早報、半島都市報、dd晚報、dd新聞綜合頻道fm107.6，進行合作征集xx影城的“信影團”粉絲免費觀影活動?，F(xiàn)場可組織粉絲影迷進行地推活動。（觀影粉絲免費觀影門檻為詳細的個人資料及加官方微博、微信的關注）活動時間：2015年1月24-2015年2月13，17點之前的場次。
預計活動票量1000張
活動3：新聞綜合頻道fm107.6廣告，dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺第一頻道，覆蓋全市，收聽人數(shù)超過499萬。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點新聞、環(huán)球采風?；顒訒r間：1月20日-2月20日。原價1200元/10秒，可半價600元/10秒；協(xié)調成600張電影券兌換。
活動5：“匆匆那年-寒假補課計劃”，針對放寒假的學生推出寒假補課計劃的課程表，學生通過微信搶每天150個觀影名額，獲得兌換碼；持兌換碼與學生證至影院后可享受影票原價的4.5折優(yōu)惠（僅限白天場次5:30之前）。以拉動學生觀影市場?；顒訒r間：2015年1月16日-2月17日。
活動6：“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動，與當?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作，推出愛情約看，現(xiàn)場3分鐘約會等主題活動。目的打動年輕觀影團體?；顒訒r間2015年2月14日（下午14：00-17:00）
xx影城dd店
2015年12月22日
3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎上，在片源制作時，片源畫面使用左右眼錯位2路顯示，每通道投影畫面使用2臺投影機投射相關畫面，通過偏振鏡片與偏振眼鏡，片源左右眼畫面分別對映投射到觀眾左右眼球，從而產(chǎn)生立體臨場效果。
觀看4d電影用的眼鏡
3d立體影院一般設計成弧幕形式，立體感更強。3d立體影院的設備構成上主要由片源播放設備，多通道融合處理設備，投影機（左右通道數(shù)×2），投影弧幕，偏振鏡片，偏振影片，音響等其他設備。
4d動感影院
二、影院的宣傳
作為影院行業(yè)，宣傳推廣是行業(yè)重中之重，好的推廣不但影響影片的票房收入，更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況，在此簡單介紹以下幾點宣傳推廣方式。
1、陣地宣傳
每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內容對影城內、外環(huán)境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的'看點和上映日期。
2、媒體宣傳
每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。
3、戶外宣傳
每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。
4、推廣活動
我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創(chuàng)意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。
5、排映影片
一部影片經(jīng)過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費者的生活習慣后，根據(jù)預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次。
三、營銷計劃
一、建立影院網(wǎng)站
影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態(tài)。
二、影片海報
1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。
2、在影廳內的門廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報。
三、電子顯示屏
在售票廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預告和觀眾須知。
四、報刊架
在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預告單。
五、小禮品
在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。
六、視頻播放
十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。
七、廣播傳送
廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。
三、團購營銷計劃
個行業(yè)的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：
1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。
2、愛國教育影片，又分為兩大種：
3、企業(yè)包場觀看。
4、個人生日和婚慶包場。
5、針對不同行業(yè)放映的專業(yè)電影。
團購市場主要是對學校和企業(yè)推銷、推廣電影。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。
一、大學校園的市場活動
大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣?？梢栽诟浇拇髮W做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數(shù)字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數(shù)字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學的學生會和電影協(xié)會保持好的合作，支持他們的活動。在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。
二、社區(qū)的市場活動
影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義。可以為社區(qū)的居民發(fā)放一些免費或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區(qū)居民到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業(yè)，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。
三、商家互動
影院與商家互動分為幾種形式：
1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達到獲得贊助目的，影城既可取得另一種經(jīng)營效益。
2、聯(lián)合促銷：電影放映期間，可與企業(yè)合作進行聯(lián)合促銷，例如買產(chǎn)品送電影票，或者買電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。
1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。
2.可以向大中小學出售團體票。
3、捆-綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。
推廣營銷方案疼痛篇十二
1、 成都小靈通(pas)市場營銷的意義：
之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：成都小靈通的市場營銷絕不僅僅是成都電信的一個普通項目的市場營銷。
因為，較之公司的其它項目，其市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現(xiàn)在：
（1） 小靈通是成都電信與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營商均在成都開辦業(yè)務，電信市場已經(jīng)全面放開。在小靈通開通之前，成都電信一直處于被動防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動、聯(lián)通爭奪成都地區(qū)市場份額的有效競爭手段，而且還可以為有線能力暫時不能達到地區(qū)的用戶提供中國電信的貼心服務。
（2）小靈通市場的推廣符合成都電信“抓住中端用戶、帶動低端用戶、爭奪高端用戶”的營銷策略。
這個營銷策略首先符合了成電對目標客戶群的定位；其次中端用戶多為小靈通、gsm手機的雙機用戶，有gsm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡運行質量要求相對較低；另外，也是最關鍵的一點，中端用戶為移動通信帶來的收入占總收入的一半以上，移動運營商不容易推出較低的資費打價格戰(zhàn)。
2、制定本計劃的目的
成都市小靈通市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協(xié)調，有賴于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二。 當前營銷狀況分析
分析當前的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、 競爭狀況分析：
（1）競爭產(chǎn)品分析
比較上表后可發(fā)現(xiàn)，新版大眾卡和風行卡均為月租 23 元，直逼小靈通的月租 20 元。風行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即 20 個區(qū)縣市）范圍內用，但大眾卡的號段是 138 ，其網(wǎng)絡質量勿庸質疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對手的傳播進攻手段：
預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會采取更進一步的傳播進攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技術來攻擊phs技術的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務對比，接通率對比等。
推廣營銷方案疼痛篇十三
一、目的和意義：
全民營銷是為集團實現(xiàn)完成回款任務的重要手段，以推動全民營銷發(fā)揮和調動員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會反應情況，增加到訪促進成交。
二、參與人員 1、除現(xiàn)場銷售以外的集團員工；
2、外部群眾；
三、實施辦法
（一）針對集團員工
1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；
2、新項目在價格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價中加出。
3、適用范圍：所有員工；
4、獎勵方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎勵任選；
5、試用項目：領導審批；
（二）外部群眾
1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動登記人員;
2、獎勵方式：物業(yè)費與現(xiàn)金獎勵；
3、適用項目：以活動報廣、宣傳為準；
四、銷售流程
1、首先對實施全員營銷的`項目核查銷售底價，計算全民營銷后是否破底；
3、公司員工或介紹人負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易付清首付款，方可按集團銷售方案審批執(zhí)行提成。
5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；
五、銷售提成
1、在售項目：
（1）普通住宅每平方米提成10—20元；
（2）別墅每平方米提成5—10元；
（3）商鋪每平方米提成50—80元；
（4）門市每平方米提成10—30元；
（5）大商業(yè)與尾盤單獨制定；
以上情況：客戶必須是在、檔案中沒有信息記錄的客戶，也就是前期到銷售中心咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成范圍。
一、 活動主題
2012城開集團全員營銷活動方案
二、 活動目的
1、 在目前各個項目均有不同程度、不同方式的優(yōu)惠促銷的大市場前提下，配合公司上半年度特價房銷售策略，更快更有效的去化房源。
2、 使老業(yè)主、集團公司各位員工對公司更有歸屬感、向心力。
3、 利用全員營銷，對前期業(yè)主資料不完整的做更新，對新購房業(yè)主的資料進行全面收集。
三、 活動時間
2012年4月1日至2012年6月1日
四、 參與單位
1、 城開集團各部門員工及下屬各分公司、子公司全體員工（以下均稱城開集團內部員工），江南咨詢除外。
2、 城開集團旗下所有已售、在售項目老業(yè)主（以實際購買為準）。
五、 房源提供
威尼斯水城、城開祥和里、康城棕櫚泉
六、 活動方式
1、 凡城開集團內部員工成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米100元獎勵。
2、 凡城開集團內部員工成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米200元獎勵。
3、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司住宅產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平米80元獎勵。
4、 凡老業(yè)主成功介紹客戶購買公司商鋪產(chǎn)品的，按該房源總面積予以每平
米180元獎勵。
七、 活動細則
1、 介紹客戶時，需由集團公司內部員工或老業(yè)主帶領至售樓部，以前臺登記首次到訪為準，若客戶前期已至售樓部了解過項目后再由集團公司內部員工或老業(yè)主帶領至售樓部，則不能享受活動回饋。
2、 集團公司內部員工或老業(yè)主介紹客戶時，應陪同客戶一起前往售樓部并留下聯(lián)系方式及姓名，不得以電話通知、托人帶話等形式介紹。
3、 集團公司應向各案場財務提供參與單位詳細名單，以方便案場主管及財務人員進行人員界定。
4、 老業(yè)主應向各案場財務提供購房合同或產(chǎn)權證明，以方便案場主管及財務人員進行人員界定。
5、 該回饋活動可多次介紹。
八、 活動需配合單位
1、 集團綜合辦公樓：將該方案發(fā)送至集團各部門及下屬各子公司、分公司，將此次活動的內容及主題向各部門領導闡述清楚。
2、 參與活動單位需向集團公司提供詳細人員名單以方便界定。
3、 售樓現(xiàn)場做好現(xiàn)場接待及講解工作。
4、 后期清算獎金時應由集團公司指定地點由專人發(fā)放。
5、 該活動可通過短信形式只針對老業(yè)主發(fā)送。
江南咨詢 2012.3.23
推廣營銷方案疼痛篇十四
聚集地。尋找文化的時尚創(chuàng)意和餐廳的碰撞點，由此打造出本區(qū)域一個知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個思路。我分常規(guī)營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充三部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、燒烤文化的營銷
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實是現(xiàn)代人類對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著漁獵時代的狂放與浪漫。同時它也包含著食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營銷推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來這里不只是來吃燒烤，而是在過一種返璞歸真又現(xiàn)代時尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面第三部分會有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng)意
健康營養(yǎng)是當今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過食材的巧妙搭配，或者味覺，或者顏色或者來歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
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如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來餐廳做一次燒烤的味覺約會。
（4）酒品的聯(lián)動營銷。
推廣營銷方案疼痛篇十五
(1).幾種細分方式:
a根據(jù)年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級?？?06級?？?07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)
b根據(jù)教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)
c根據(jù)選擇的消費場所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(3)市場細分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:
a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?
湖北第二師范學院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.
2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?
玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)
1.客戶群擴大
ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣，20xx年超過20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡游戲用戶超過5000萬。
網(wǎng)絡游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡游戲市場。
據(jù)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡游戲數(shù)量多了，廣大的網(wǎng)絡游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網(wǎng)絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
a、宣傳品鋪面
b、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）
c、網(wǎng)吧包機（免費試玩）活動
d、游戲工會的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類型的活動
但也正由于網(wǎng)絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。
a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.
b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.
c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.
d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.
e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發(fā)放,誰負責統(tǒng)一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.
f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.
a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創(chuàng)造利潤.
a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
b.要注意跟學校附近網(wǎng)吧的合作.
c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.
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