為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
營銷策劃方案案例篇一
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
20xx年8月16日----8月19日（4天）
20xx年8月10日----8月16日（6天）
心相系 愛相隨
活動一：默契大考驗
1、促銷方法：
在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成游戲的，當日店內規(guī)定產品范圍內消費7.7折優(yōu)惠；在規(guī)定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。
2、體驗游戲的客戶條件：
進店的情侶客戶
3、活動時間：
8月16-19日
4、活動的內容和方法：
在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
b.限時17秒游戲。
c.在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在限時內沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。
活動二：置骰子
對于單身進店的客戶，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優(yōu)惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優(yōu)惠。
3、活動時間：8月16-19日
店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。
營銷策劃方案案例篇二
策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網絡資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。
【鏗鏘點書臺】
活動介紹“鏗鏘點書臺”從２０年１０月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經過一年運作，已逐漸形成一項有相當影響力的營銷活動。
活動內容每月為一個推薦期，每期推薦２至３種人文社科類圖書，在購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。
活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論。
【我愛我讀】
活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團市委員會、市青教辦、購書中心、《青年報》、《嶺南少年報》、電視臺、電臺聯(lián)合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。
活動形式：
（一）、“我愛我讀·每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。市內中小學生憑學生證在購書中心、購書中心黃埔分店、購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。
共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學生向青年報社、嶺南少年報社投稿。
《青年報·新綠校園》
《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。
每月配合當月推薦圖書在購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由購書中心提供活動場地及活動贈品。
由購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。
（二）“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。
在七月暑假開始至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰。
在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。.。.。.
營銷策劃方案案例篇三
作為一名市場營銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是正文內容。三是效果預測即的可行性與操作性。
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
一般的營銷正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；
1、確定目標市場與產品定位。
2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的產品銷售目標
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，我們遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）的可行性與操作性分析。
充分的了解以上的策劃結構，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的。
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