總結(jié)是讓我們更清晰地認(rèn)識自己，更明確地制定目標(biāo)和計劃。在寫總結(jié)時，我們應(yīng)該避免重復(fù)和羅列無關(guān)信息，保持內(nèi)容的連貫性和可讀性。范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的內(nèi)涵和寫作要點。
助教崗位職責(zé)心得篇一
督導(dǎo)各營業(yè)點嚴(yán)格按收銀程序收款，保證及時，準(zhǔn)確地為客人結(jié)清帳款，確?，F(xiàn)金收入完整，安全地上交。
1．協(xié)助上級主管建立健全有關(guān)收款的政策與程序，并督導(dǎo)收銀員嚴(yán)格執(zhí)行，負(fù)責(zé)對下級員工的督導(dǎo)，培訓(xùn)，及評估考核。
2．負(fù)責(zé)收銀員零用備用金的管理。包括：班前向收銀員提供零用備用金，班后收回備用金；到銀行兌換零用備用金等工作。
3．巡回檢查各營業(yè)點收銀員的工作狀況，隨時抽查收銀員的收款情況，核對應(yīng)收金額/與實收現(xiàn)金，防止差錯的發(fā)生，協(xié)助較忙營業(yè)點收款工作。
4．督促所有收銀員下班及時做好交班手續(xù)。
5．配合財務(wù)人員做好帳務(wù)銜接和核對工作，并記好有關(guān)的往來帳務(wù)，
6．每天安排收銀員的班前會議并對已發(fā)生的各項問題進行程述和防范和規(guī)范。
7．每周組織例會，上傳導(dǎo)下達，解決收款員的有關(guān)事宜。
8．及時培訓(xùn)收銀員的'業(yè)務(wù)專業(yè)知識和思想問題。
9．及時處理客人對收銀員的投述，檢查交接班留言本上的內(nèi)容，關(guān)對工作中存在的問題，作出記錄及時向上級匯報。對處理意見對下屬進行傳過，并制定相應(yīng)措施，避免再次發(fā)生。
10．謹(jǐn)慎使用高級電腦權(quán)限（如果有），修改/更正收銀員使用電腦時錄入的錯誤項目。對電腦上菜單編碼得出優(yōu)化建議。以方便收銀員快速錄入。
11．負(fù)責(zé)制定收銀員的排班表和考勤工作。
12．負(fù)責(zé)收銀部每日銷售數(shù)量金額情況與廚房及樓面的銷售對單工作。
13．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，處理與營業(yè)部門及客戶的關(guān)系。
14．完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
助教崗位職責(zé)心得篇二
位：組培室負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)：
1、組織組培室日常工作，負(fù)責(zé)組培室的生產(chǎn)、行政等各項領(lǐng)導(dǎo)工作；
2、下達生產(chǎn)計劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進度；
5、負(fù)責(zé)組培室勞動紀(jì)律和規(guī)章制度的考核、督促，監(jiān)督各組按工藝流程、規(guī)范進行作業(yè)；
10、定期組織召開會議，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的問題；
14、根據(jù)工作需要，定期向公司提出合理化建議；
15、對組培室的日常技術(shù)資料、實驗資料進行分類歸檔管理，不得外泄；
1、按組培室工作進度及要求進行培養(yǎng)基配制、消毒、分裝；
4、做好操作間的衛(wèi)生消毒工作；
5、做好每日工作記錄，方便查閱；并做好技術(shù)資料的歸類管理，不得隨意外泄。6、組培室藥品以及其他材料不得隨意借送和用于與本公司工作無關(guān)的地方，做到節(jié)約不浪費。
7、在使用高壓滅菌鍋、分析天平和其他設(shè)施設(shè)備時，應(yīng)嚴(yán)格按照操作程序和規(guī)程作業(yè)，嚴(yán)禁冒險使用；在使用高壓滅菌鍋、電爐開啟時不得擅自離開。8、用后的藥品包裝袋、瓶必須按要求進行統(tǒng)一處理，不得隨意亂丟。
位：培養(yǎng)間觀察崗位職責(zé)：
助教崗位職責(zé)心得篇三
自九九年踏上平盤過濾機主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責(zé)只能將自己的一些感受細述一下了。平盤過濾機作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔(dān)負(fù)著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項工作我想首先要明確自己的責(zé)任。
作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標(biāo)優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實踐，隨時為自己的知識“保鮮”。要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的.異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。工作中，上班伊始就要了解上班及當(dāng)前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進行交流，及時傳達并協(xié)助其嚴(yán)格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進行。
在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機操作為中心，以設(shè)備安全運轉(zhuǎn)為前提，加強各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達標(biāo)達產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標(biāo)進一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗以最快的速度恢復(fù)正常生產(chǎn)。
平盤過濾機從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，在豐富自己的同時還要將所學(xué)技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實踐中。
總之，作為平盤過濾機主操，時刻謹(jǐn)記自己的職責(zé)，事事嚴(yán)于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。
助教崗位職責(zé)心得篇四
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓(xùn)管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓(xùn)工作，推廣分部的學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)積分建設(shè)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃，豐富培訓(xùn)教材，壯大培訓(xùn)師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓(xùn)計劃與年度培訓(xùn)計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓(xùn)計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報提交培訓(xùn)費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的培訓(xùn)需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃；
4、制定各類人員培訓(xùn)計劃，具體安排各種培訓(xùn)課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓(xùn)檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓(xùn)講師的聯(lián)系，為培訓(xùn)業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓(xùn)課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負(fù)責(zé)新入職員工的崗前培訓(xùn)，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)導(dǎo)的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責(zé)任感。
1、作為培訓(xùn)工作接口人，承接總部培訓(xùn)政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓(xùn)工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的.培訓(xùn)需求，形成可行的培訓(xùn)方案；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
6、調(diào)配培訓(xùn)資源，保管培訓(xùn)器材，健全培訓(xùn)檔案，完善培訓(xùn)制度；
7、推廣分部的學(xué)習(xí)文化建設(shè)，學(xué)習(xí)積分管理，圖書管理等。
8、學(xué)習(xí)型組織的學(xué)習(xí)文化建設(shè)、學(xué)習(xí)積分管理。
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓(xùn)工作決策、意見；
2、督導(dǎo)公司培訓(xùn)政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
助教崗位職責(zé)心得篇五
一、獨立完成教學(xué)工作方面1.負(fù)責(zé)中國人教版教材的授課，每周五上課2節(jié)。2.負(fù)責(zé)東城區(qū)的統(tǒng)一考試。
二、輔助完成教學(xué)工作方面。
（一）溝通與合作。
主要負(fù)責(zé)外教老師與家長、學(xué)校相關(guān)管理人員以及班主任的溝通與合作，具體包括以下幾點：
1.負(fù)責(zé)通知外教老師學(xué)校相關(guān)活動安排；2.負(fù)責(zé)增強與家長的溝通，溝通的方式包括短信、郵件、家校通平臺等；每天用相關(guān)通訊措施把作業(yè)發(fā)給家長，及時與家長溝通，每周向家長匯報情況；3.每周固定與家長開會溝通；4.建立辦公管理檔案、學(xué)生檔案（包括電子檔案），追蹤工作是否完成；5.與外教保持良好的溝通，幫助她了解中國家長和學(xué)生的需求，同時幫助外教了解中國文化，很好地適應(yīng)在中國的教學(xué)活動；6.同學(xué)校管理者和相關(guān)部門保持良好的關(guān)系，包括教研組、班主任、校長、教導(dǎo)主任（關(guān)老師）、開展活動的老師（陶老師）、庫房后勤（馬主任）、網(wǎng)絡(luò)（溫老師）；7.負(fù)責(zé)教室外展示宣傳欄的設(shè)計和更新。
（二）教學(xué)與管理。
負(fù)責(zé)協(xié)助外教的教學(xué)與管理工作，具體包括以下幾點：1.準(zhǔn)備工作。
（1）負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備、器材準(zhǔn)備（復(fù)印機一臺、投影儀一臺）、網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備，保證教學(xué)正常運行。
（2）負(fù)責(zé)課后整理教室，保持教室干凈整潔；
（3）負(fù)責(zé)教學(xué)、教具資料和日常用品的保管（做好登記和記錄）。2.輔助教學(xué)活動。
（1）課堂紀(jì)律——管理學(xué)生、與家長溝通；
（2）學(xué)生輔導(dǎo)；
在本校學(xué)員中，有志全身心投入教師行業(yè)并有自愿留校培養(yǎng)的學(xué)員，經(jīng)試用合格為助教。
1、以輔助教師教學(xué)為主，有高度的責(zé)任心。
2、聽從教師安排，主動配合課教師教學(xué)工作、班級日常管理工作。
3、實踐課中做到站立式循環(huán)輔導(dǎo)，一視同仁，認(rèn)真做好學(xué)生實踐點評工作，確保實操效果。
4、嚴(yán)格監(jiān)督學(xué)員日常問好、校服、?？üぷ鳌?/p>
5、多聽，多看，保證與主課老師的教學(xué)口語一直，輔導(dǎo)統(tǒng)一。
6、熟悉課程內(nèi)容，豐富教學(xué)，定期主動試講課程，提升個人授講能力。
7、主動檢查課后班級衛(wèi)生、空調(diào)、物品擺放等，并對其負(fù)責(zé)。
8、及時認(rèn)真批改作業(yè)，當(dāng)日學(xué)員作業(yè)應(yīng)當(dāng)日批改完，次日返還學(xué)員手中，學(xué)員評語批分，多給予鼓勵，客觀分析，不主觀，不偏見.。
9、助教老師須認(rèn)真回答學(xué)員提出有關(guān)學(xué)習(xí)方面的問題，如遇不懂的問題，不回避，不隱瞞，及時找到教師解決。
10、上班時間，不能做與本職無關(guān)的事，如到辦公室閑聊、打私人電話等。
11、主動提升專業(yè)技能，勤加練習(xí)。
12、多與主課老師溝通，及時解決問題，切勿擅自處理重大事情。
13、多看與教學(xué)心里有關(guān)書籍，主動與情緒波動的學(xué)員溝通，提升學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。
為進一步落實學(xué)生“三自三助三權(quán)”工作，充分發(fā)揮學(xué)生參與教師教學(xué)的主體性和自主性，學(xué)院特在全院大學(xué)生中招聘學(xué)生助教。
助教崗位是指承擔(dān)本科生的有關(guān)課程的討論課、習(xí)題課、輔導(dǎo)答疑、批改作業(yè)、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)站資源建設(shè)，指導(dǎo)實驗或?qū)嵺`課程、輔導(dǎo)課程設(shè)計等或課程主講教師指定的其它教學(xué)輔助工作。
（一）課前準(zhǔn)備。
1.協(xié)助老師搜集教學(xué)資料；2.協(xié)助老師開關(guān)多媒體；3.提醒同學(xué)上課需背書包；4.提醒同學(xué)需認(rèn)真作好課堂筆記。
（二）課堂管理。
1.尊師重教，嚴(yán)格執(zhí)行上下課禮儀；2.協(xié)助老師做好課堂考勤工作；3.協(xié)助老師維護課堂教學(xué)秩序。
（三）課后管理。
二、助教的聘任。
（一）助教崗位的聘用范圍為在校優(yōu)秀學(xué)生；
（二）各系根據(jù)申報人員的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和工作態(tài)度擇優(yōu)選聘；
（三）助教崗位的聘期一般為一個學(xué)期。
（四）助教工作考核成績優(yōu)秀者可續(xù)聘。
三、
助教的解聘。
（二）學(xué)生因個人原因要求退出助理崗位，應(yīng)提前一個月向所在系提出書面申請，經(jīng)同意，解除聘任，同時收回聘任書。
四、助教的管理、培訓(xùn)與考核。
（一）各系負(fù)責(zé)學(xué)生助教的日常管理；
（二）助教在聘任期內(nèi)須接受1至2次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)由所在系或老師組織實施；
狀況，做好溝通教與學(xué)的工作。6．擔(dān)任教學(xué)、科學(xué)研究、行政等方面的管理工作。7．參加教學(xué)研究或科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)、社會服務(wù)及其他科學(xué)技術(shù)工作。8．根據(jù)二級學(xué)院和人事處的安排，集中一定時間參加與專業(yè)相結(jié)合的社會實踐。
電子信息與電氣工程學(xué)院。
武漢大學(xué)國際軟件學(xué)院。
課程助教崗位工作要求細則（試行）。
崗位基本要求：
1．申請助教的學(xué)生，必須是國際軟件學(xué)院全日制在讀本科生或研究生。大三以。
兩門或兩門以上課程的助教。4.每名助教每周工作時間不能低于6小時，但每月工作時間總計不能超過40小時。5.每學(xué)期工作時間段為第1周到第18周。第18周助教需主動從國際軟件學(xué)院主頁相關(guān)通知公告中，填寫工作評估表，并上交任課老師復(fù)核。任課老師如認(rèn)為助教工作不達標(biāo)，則該助教的薪酬不能全額發(fā)放。
6.原則上，設(shè)置助教崗位的課程，必須是由國際軟件學(xué)院老師開設(shè)的本科生課。
3.參與課堂教學(xué)，課后對學(xué)生進行輔導(dǎo)：積極參與課堂教學(xué)，協(xié)助組織課堂討論。
任課教師或教學(xué)辦參考。及時轉(zhuǎn)發(fā)本課程教學(xué)通知（尤其是教學(xué)調(diào)整通知，需通知到每個選課學(xué)生）。提醒和督促學(xué)生參加網(wǎng)上課程教學(xué)評估。及時提醒缺勤將超過規(guī)定次數(shù)的同學(xué)，并強調(diào)后果。提醒學(xué)生作業(yè)和課程論文等提交方式和時間。5.提前辦理外請專家講學(xué)和調(diào)課報批手續(xù)：若任課老師邀請外請專家講學(xué)、提前填寫相關(guān)表格領(lǐng)取抽筋并做好聯(lián)系接待服務(wù)工作。若需調(diào)課、需提前填報調(diào)課申請報批。6.協(xié)助催收、批改作業(yè)、提交成績：按時催收學(xué)生作業(yè)，協(xié)助任課老師批改作業(yè)。
協(xié)助任課老師合成和網(wǎng)上提交成績。7.提前做好考試安排、維護考場紀(jì)律：考試前提前了解考試安排，如考試地點、考生數(shù)量等?？荚嚠?dāng)天提前到考場，協(xié)助老師發(fā)放試卷，維持考場紀(jì)律?？荚嚱Y(jié)束后，主動幫忙老師清點試卷數(shù)量，做好相關(guān)記錄。助教可協(xié)助任課老師做好登分、分?jǐn)?shù)網(wǎng)上提交等工作，但嚴(yán)禁助教參與考試閱卷過程。
助教崗位職責(zé)心得篇六
在本校學(xué)員中，有志全身心投入教師行業(yè)并有自愿留校培養(yǎng)的學(xué)員，經(jīng)試用合格為助教。
1、以輔助教師。
教學(xué)。
為主，有高度的責(zé)任心。
2、聽從教師安排，主動配合課教師教學(xué)工作、班級日常管理工作。
3、實踐課中做到站立式循環(huán)輔導(dǎo)，一視同仁，認(rèn)真做好學(xué)生實踐點評工作，確保實操效果。
4、嚴(yán)格監(jiān)督學(xué)員日常問好、校服、?？üぷ?。
5、多聽，多看，保證與主課老師的教學(xué)口語一直，輔導(dǎo)統(tǒng)一。
6、熟悉課程內(nèi)容，豐富教學(xué)，定期主動試講課程，提升個人授講能力。
7、主動檢查課后班級衛(wèi)生、空調(diào)、物品擺放等，并對其負(fù)責(zé)。
8、及時認(rèn)真批改作業(yè)，當(dāng)日學(xué)員作業(yè)應(yīng)當(dāng)日批改完，次日返還學(xué)員手中，學(xué)員評語批分，多給予鼓勵，客觀分析，不主觀，不偏見.。
9、助教老師須認(rèn)真回答學(xué)員提出有關(guān)學(xué)習(xí)方面的問題，如遇不懂的問題，不回避，不隱瞞，及時找到教師解決。
10、上班時間，不能做與本職無關(guān)的事，如到辦公室閑聊、打私人電話等。
11、主動提升專業(yè)技能，勤加練習(xí)。
12、多與主課老師溝通，及時解決問題，切勿擅自處理重大事情。
13、多看與教學(xué)心里有關(guān)書籍，主動與情緒波動的學(xué)員溝通，提升學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。
14、以月、季、年為單位擬定個人成長計劃（個人技術(shù)的提升計劃、個人班級管理的提升計劃、個人授講的提升計劃、個人心態(tài)提升等）。
助教崗位職責(zé)心得篇七
經(jīng)過短暫而系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使自己對工作制度崗位職責(zé)個人發(fā)展人生規(guī)劃等方面都有了長足的認(rèn)識與提高總結(jié)一下主要有一下三個心得：
一、學(xué)習(xí)集團辦學(xué)理念奉獻社會努力提升自我素質(zhì)有所作為。
二、學(xué)以致用盡職盡責(zé)快樂工作寓學(xué)于樂有感有悟開心生活。
三、回顧過去有得有失無不受益展望未來美好明天再接再厲。
三、在思想上。
公司每年都會盡量安排員工培訓(xùn)話費金錢時間精力盡最大努力把每次培訓(xùn)都提前計劃提前布置課程讓我們每次培訓(xùn)都滿載而歸這次培訓(xùn)中內(nèi)業(yè)資料的培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)的最多培訓(xùn)的內(nèi)容指出了內(nèi)業(yè)資料存在的大大小小的問題內(nèi)業(yè)資料在監(jiān)理工作的重要性不容置疑內(nèi)業(yè)與外業(yè)共同構(gòu)成了我們的監(jiān)理工作在平時的工作中我們在填寫資料時候要做到：
（4）監(jiān)理資料必須填寫準(zhǔn)確評語準(zhǔn)確、無誤。
助教崗位職責(zé)心得篇八
各位同學(xué)們，朋友們，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考試的通過之路，名字叫《100天通過司法考試》，我想這個名字可能起的太大了，很多人會反感，通過的人那么多，我的分?jǐn)?shù)又不高，又何必在這里和大家伙兒吹牛皮？但是我直到分?jǐn)?shù)公布后的挺長時間內(nèi)心情難以平復(fù)，我叫張雷光，今年35歲，在鐵路部門中任職本單位的中層干部，非法律本科畢業(yè)，零基礎(chǔ)，在沒耽誤一天繁忙的工作的情況下，用了100天的時間，通過了被稱為國家第一考的司法考試，我自己是感覺很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛顯擺，我并不推薦我的學(xué)習(xí)的過程和經(jīng)歷，而且自己在考前也感覺時間不夠用，我要和大家分享和傳遞的是一個信念，那就是：希望。
不同的人參加司法考試的理由是不盡相同的，但我感覺很多人和我一樣，對于是否參加司法考試是很猶豫不決的。我個人決定參加司法考試之前一直很遲疑，我在鐵路負(fù)責(zé)一個獨立部門的管理工作，鐵路上對部門主管俗話叫八管人員，是管生產(chǎn)、管安全、管服務(wù)、管質(zhì)量，管思想工作、管路風(fēng)建設(shè)、管治安綜治、管隊伍穩(wěn)定。日常工作繁雜瑣碎，而且我這個年齡正是上有老下有小的即將步入中年的時段，我非常擔(dān)心自己會半途而廢，會沒有毅力堅持。雖然上學(xué)時可以說是品學(xué)兼優(yōu)，但工作十幾年，很多時候是不求上進隨遇而安的狀態(tài)，而且日常是工作多應(yīng)酬多，反正有一萬個理由讓自己裹足不前。所以我一直遲疑到6月份才決定報名參加考試，上網(wǎng)查詢之后才知道九月份就要考試，滿打滿算也就有一百天的學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)時間，我以無知者無謂的心態(tài)報名參加司法考試，雖然在考前半個月我彷徨焦躁，也感覺學(xué)習(xí)時間不夠用，但我順利通過了司法考試。所以我要和大家說的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》，對于很多非法本的、像我這個年齡的考生來說，2021年是最后的機會，很多人會更加遲疑更加猶豫，或者更加懼怕自己不能利用這個最后的機會通過司法考試，但是我通過我的切身經(jīng)歷告訴大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持動力，掌握方法，抱有希望，就一定能順利通過考試。
綜合自己通過司法考試的歷程來看，有以下幾點可供參考和切磋。
第一、選擇合適的培訓(xùn)機構(gòu)。尤其對于非法律本科的學(xué)生而言，想要在短時間內(nèi)建立知識結(jié)構(gòu)，乃至通過司法考試，的確是非常難的事情，面對著15個法律學(xué)科，從哪里看起都無從下手，更遑論通過考試，所以一定要選擇合適的培訓(xùn)機構(gòu)，讓各位老師帶領(lǐng)大家通過考試。我知道獨角獸網(wǎng)校是通過網(wǎng)絡(luò)查詢，短暫對比之后發(fā)現(xiàn)這家培訓(xùn)機構(gòu)只做司法考試，是專業(yè)性非常強的機構(gòu)，其后的學(xué)習(xí)過程也印證了我的看法。由于我用于備考的時間有限，手頭也沒有任何的教材，我和獨角獸網(wǎng)校的顧老師聯(lián)系的，在他的建議下我購買的是獨角獸網(wǎng)校的五寶書，也就是應(yīng)試指南、講義、真題、司考地圖、和法條。我感覺這些書非常好，建議勵志考過2021年司法考試的學(xué)員應(yīng)該當(dāng)做自己的復(fù)習(xí)教材，尤其是應(yīng)試指南上面講清各科知識點的同時還有近十幾年的真題作為配套習(xí)題以及大量的練習(xí)題，配合獨角獸網(wǎng)校的近五年的真題來做一下，對于考試來說是大有裨益的。
第二、要制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃。當(dāng)初想要參加考試的時候我連考什么，有哪些學(xué)科都不知道，好在我報名的是獨角獸網(wǎng)校的vip，這個班次的學(xué)員會有獨角獸網(wǎng)校的老師專門制定的學(xué)習(xí)計劃和時間安排，會告訴你先看哪些，重點學(xué)習(xí)哪些，會根據(jù)每個學(xué)員的基本狀況安排不同的學(xué)習(xí)備考計劃。無論是你有一年的復(fù)習(xí)時間，還是有六個月甚至像我一樣只有三個月的學(xué)習(xí)時間，都要制定系統(tǒng)詳細的學(xué)習(xí)計劃，我自己根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)進度，做了相應(yīng)的調(diào)整。從備考的第一天，我按照司考的時間倒排順序，用excel制作了一個《2021年司法考試學(xué)習(xí)過程》的表格，對于一天學(xué)習(xí)的課程、班次、授課老師、學(xué)習(xí)掌握情況、學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)時間、下步補強措施等做出詳細記錄，真正做到了論語上說的，“吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”學(xué)習(xí)，而且記住，是最重要的，每天幾分鐘的記錄，使自己對整體備考時間、各科目分配用時情況、自己的備考情況有個宏觀的了解和掌握，也更好的安排下一步的學(xué)習(xí)，能夠統(tǒng)籌合理的駕馭司法考試的備考過程，真正的做到了磨刀不誤砍柴工。
第三、循序漸進的'學(xué)習(xí)過程。對于我這樣的零基礎(chǔ)的學(xué)員來說，因為對整個知識體系和具體知識沒有絲毫的概念，所以基本上是按照先系統(tǒng)聽一遍視頻講義，然后大致瀏覽應(yīng)試指南并做里面的真題，然后再看不同班次（比如沖刺班）的講課視頻，最后做真題的四個順序來進行的。具體來講，我6.5號到7.9號看視頻授課，總共用時是34天；然后看應(yīng)試指南是7.10號到7.28號，一共是18天時間，咱們獨角獸網(wǎng)校的應(yīng)試指南是分為民法、刑法、三大訴訟法、商經(jīng)、三國法、法理共八本書，因為民法刑法在司法考試中所占分值最高，學(xué)習(xí)掌握難度最大，而且這兩本書加起來是1034頁，所以我放在了后面，其余六本書基本上是三天一本書速度，這個階段一個是對視頻講課中感覺是重點難點的課程重點學(xué)習(xí)一下，另外最主要的就是做題，然后重點看解析，掌握具體的知識點；第三步看不同班次的講課視頻是從7.28號到8.12號共用了15天的時間。獨角獸網(wǎng)校的一門課程，會有不同的老師的講解，如何選擇課程以及大量的視聽學(xué)習(xí)資料，就要根據(jù)你的學(xué)習(xí)習(xí)慣和理解能力去做出調(diào)整。以我個人學(xué)習(xí)過程來說，三國法就聽楊帆老師的就足夠了，楊老師條理清晰，學(xué)識淵博，把三國法梳理的透徹明白；基礎(chǔ)法學(xué)那5科一定要聽白斌老師的，白老師口訣多，鬼點子超級多，考前一晚上聽他的考前輔導(dǎo)多考了最起碼七八分，這七八分是決定命運的分?jǐn)?shù)；商經(jīng)法要結(jié)合郄鵬恩老師和汪華亮老師的來綜合聽，而且應(yīng)該最先聽郄鵬恩老師的課件，對于應(yīng)試考試來說郄鵬恩老師把考點梳理的明白，對于知識掌握來說汪華亮老師的課程全面覆蓋；刑訴就聽了左寧老師一個人的課程，左寧老師講解詳細精準(zhǔn)，知識結(jié)構(gòu)體系完備；刑法聽取的是楊艷霞老師的基礎(chǔ)班的課程，加上看楊老師的應(yīng)試指南，確實是受益匪淺，當(dāng)時能夠分清盜竊與侵占，詐騙與偷盜等等的區(qū)別之后，確實是欣喜若狂，有如醍醐灌頂一般，茅塞頓開；民法我聽的是段波和韓祥波老師課件，算是用時較多的，但就是民法博大精深，不好學(xué)習(xí)，從考試來說，段波老師更適合應(yīng)試，把考點和知識與案例結(jié)合，加上一系列的口訣和背誦，尤其是著作權(quán)這一塊，基本聽過課的不會丟分。當(dāng)然，眾位老師們的水平是非常高的，我只是從一個學(xué)生或者初學(xué)者的角度來品評，目的是與眾位同學(xué)分享個人體會，不敢對老師水平有任何妄加指摘，如果那樣我真的是班門弄斧，關(guān)公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感覺我前期聽基礎(chǔ)班的課程，加上第三階段聽的沖刺班或者法條串講班的課程，有時候兩個老師從不同層面、不同側(cè)重點、用不同方式講解，兩個老師都是絕頂高手，從兩個方面左右夾擊，是最好的選擇。之后的看民法、刑法的應(yīng)試指南書籍和做真題一直持續(xù)到9.4號。因為2021年的司法考試是在9.19號，基本上我最后一個月都是在做真題和練習(xí)卷四寫作的過程中度過，期間一度感覺時間不夠用，感慨自己應(yīng)該多有一個月的備考時間，但基本上一直到考前一個禮拜，都是忙忙碌碌的看書和做題，所以給自己感慨的時間也是不多。
從具體的備考策略上來說，我個人建議不放棄任何一個學(xué)科，因為任何一個科目都不是我們能夠放棄的起的。比如最不受重視的理論法學(xué)，里面涵蓋法理學(xué)，法制史，憲法，社會主義法治理念，律師職業(yè)道德等五門，很多人感覺法制史才十多分的成績我不如不看了，可占比較大的學(xué)科也是由不同的知識點幾分幾分的累積的。民法重要吧，里面涉及繼承、婚姻的內(nèi)容也就幾分；商經(jīng)法里面的勞動法比較重要吧，一年也就七八分的樣子；而憲法要占到25分的樣子，你不學(xué)基本上只能得到五六分，靠蒙和靠經(jīng)驗可以得到五六分的樣子，但是你聽了白斌老師的課程，你基本上可以得到22分左右，也就是你會有一兩道選擇題不會做，但基本上分?jǐn)?shù)你可以拿到22分差不多。所以不輕易放棄任何一個科目，科學(xué)合理的分配好備考的時間，學(xué)科占比有輕重之分，但涉及到具體分?jǐn)?shù)就沒有輕重之分了，因為你從法制史上得到的1分和你從民法刑法得到的1分是一樣的，都能夠決定你是否通過司法考試，而且我個人認(rèn)為理論法學(xué)通過背誦或者死記硬背就能得到的分?jǐn)?shù)，要比民法刑法等來的容易?，F(xiàn)在一分多難得到啊，比如繼承法，里面一個選擇題往往涉及七八個人，涉及多個繼承關(guān)系，第一順位，第二順位，轉(zhuǎn)繼承，代位繼承，都算明白了才得1分。
在時間的利用上面，我是不放過任何一個可以利用的時間的，并采取多種學(xué)習(xí)方法進行。在上下班途中我是聽老師的講課的音頻，關(guān)于這個我特別要贊一下獨角獸網(wǎng)校的一鍵下載音頻這個功能，極大的節(jié)約了學(xué)員的學(xué)習(xí)過程，而且音質(zhì)清晰，語音洪亮，在嘈雜的大街上也能夠聽的清清楚楚的。在吃飯和做家務(wù)的時間我是聽音頻播放器，把家里一個古董播放器給充分利用了，反正就是填鴨式的一遍遍灌輸知識，而且真正做到了學(xué)習(xí)累了就干活，活兒忙完了就學(xué)習(xí)，而且干活的時候也是一遍遍的聽課。
第四就是講究學(xué)習(xí)方法。每個人有每個人的學(xué)習(xí)方法和方式，也有不同的黃金學(xué)習(xí)時刻，就我個人而言，我夜間學(xué)習(xí)主要是看視頻課件聽老師講課，夜間尤其是22點之后容易犯困，如果背誦很快就會迷糊犯困，但是聽課就不會有這種狀況，而且真的困意來臨的時候站起來看視頻也是一樣；早晨起來我更愿意背誦，備考的那段時間，我基本都是五點多醒來，然后就開始背誦，基本上用不到一個小時的時間把頭一天聽課的講義或者重點知識捋一遍，該記憶的內(nèi)容背誦一下，起到事半功倍的效果；白天空閑的時候我更多的是看書和做真題，那個時間段思路清晰，記憶深刻，思維能力較強，選擇合適的時間做合適的事情，真正做到了一加一大于二。
還有就是從開始做講義上面列舉的例題以及后面做真題的時候，我都統(tǒng)計一下正確率，剛開始的時候是百分之四十多的正確率，通過做了三遍真題，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正確率。所以考前的時候，我對自己的成績能否通過，有一個比較理性的認(rèn)識。我感覺這個是非常有必要的，就是對自己的水平的認(rèn)識，如果盲人騎馬，摸索前行，到了考前的時候很難堅持，會感覺自己哪里都不會，哪里都不行，都是沒有學(xué)習(xí)和掌握的知識，那么大的壓力會使得自己放棄。但是有了正確率的統(tǒng)計，你會直觀的認(rèn)識和清晰的判斷自己的能力，雖然也會心急火燎，但會相信自己的實力。
第五、就是堅定信心，堅持不懈。學(xué)習(xí)的過程中看到陳勝老師的一句話：“懦夫從不開始，弱者迷失在征途，唯有強者問鼎金榜！”真的是感觸頗多，很多時候，學(xué)習(xí)的過程中我們就迷失在征途，那么多的知識，那么多的法條，我該從何學(xué)起?聽的很明白的課程，遇到做題的時候，才百分之四十多的正確率，如果才能學(xué)以致用？那么多人那么多年都沒通過，我能通過么？無數(shù)的聲音在拷問自己，質(zhì)疑自己，面對那么多的工作，那么多的應(yīng)酬，差一點就自動放棄，幸好的是我沒有放棄！期間感覺最困難的時候就是七八兩個月份的工作特別多，因為這兩個月是鐵路部門暑運的時期，基本上我是周六日無休。記得7.26號因為在外工作時間長，巡視盯控檢查任務(wù)較多，我因為中暑頭痛欲裂，本來有病習(xí)慣硬挺的我一方面工作離不開，另一方面著急學(xué)習(xí)，我就去醫(yī)院吊瓶輸液，躺在病床上輸液的時候，我也懷抱著講義背書。面對著工作與學(xué)習(xí)任務(wù)，有時候真的感慨世間安得雙全法，恨自己分身無數(shù)，好在我的家人對我比較支持和理解，我的同事也給了我很多實質(zhì)上的幫助，讓我能抽出更多的時間來學(xué)習(xí)。
還有無數(shù)次上下班的路上，我塞著耳機聽著獨角獸網(wǎng)校的音頻課件，吃飯甚。
助教崗位職責(zé)心得篇九
主要負(fù)責(zé)外教老師與家長、學(xué)校相關(guān)管理人員以及班主任的溝通與合作，具體包括以下幾點：
1.負(fù)責(zé)通知外教老師學(xué)校相關(guān)活動安排；
4.建立辦公管理檔案、學(xué)生檔案（包括電子檔案），追蹤工作是否完成；
7.負(fù)責(zé)教室外展示宣傳欄的設(shè)計和更新。（二）教學(xué)與管理。
負(fù)責(zé)協(xié)助外教的教學(xué)與管理工作，具體包括以下幾點：1.準(zhǔn)備工作。
（1）負(fù)責(zé)資料準(zhǔn)備、器材準(zhǔn)備（復(fù)印機一臺、投影儀一臺）、網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備，保證教學(xué)正常運行。
（2）負(fù)責(zé)課后整理教室，保持教室干凈整潔；
（3）負(fù)責(zé)教學(xué)、教具資料和日常用品的保管（做好登記和記錄）。2.輔助教學(xué)活動。
（1）課堂紀(jì)律——管理學(xué)生、與家長溝通；（2）學(xué)生輔導(dǎo)；
在本校學(xué)員中，有志全身心投入教師行業(yè)并有自愿留校培養(yǎng)的學(xué)員，經(jīng)試用合格為助教。1、以輔助教師教學(xué)為主，有高度的責(zé)任心。
2、聽從教師安排，主動配合課教師教學(xué)工作、班級日常管理工作。
3、實踐課中做到站立式循環(huán)輔導(dǎo)，一視同仁，認(rèn)真做好學(xué)生實踐點評工作，確保實操效果。
4、嚴(yán)格監(jiān)督學(xué)員日常問好、校服、?？üぷ?。
5、多聽，多看，保證與主課老師的教學(xué)口語一直，輔導(dǎo)統(tǒng)一。6、熟悉課程內(nèi)容，豐富教學(xué)，定期主動試講課程，提升個人授講能力。7、主動檢查課后班級衛(wèi)生、空調(diào)、物品擺放等，并對其負(fù)責(zé)。
8、及時認(rèn)真批改作業(yè)，當(dāng)日學(xué)員作業(yè)應(yīng)當(dāng)日批改完，次日返還學(xué)員手中，學(xué)員評語批分，多給予鼓勵，客觀分析，不主觀，不偏見.。
9、助教老師須認(rèn)真回答學(xué)員提出有關(guān)學(xué)習(xí)方面的問題，如遇不懂的問題，不回避，不隱瞞，及時找到教師解決。
10、上班時間，不能做與本職無關(guān)的事，如到辦公室閑聊、打私人電話等。11、主動提升專業(yè)技能，勤加練習(xí)。
12、多與主課老師溝通，及時解決問題，切勿擅自處理重大事情。
為進一步落實學(xué)生“三自三助三權(quán)”工作，充分發(fā)揮學(xué)生參與教師教學(xué)的主體性和自主性，學(xué)院特在全院大學(xué)生中招聘學(xué)生助教。
助教崗位是指承擔(dān)本科生的有關(guān)課程的討論課、習(xí)題課、輔導(dǎo)答疑、批改作業(yè)、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)站資源建設(shè)，指導(dǎo)實驗或?qū)嵺`課程、輔導(dǎo)課程設(shè)計等或課程主講教師指定的其它教學(xué)輔助工作。
1.尊師重教，嚴(yán)格執(zhí)行上下課禮儀；2.協(xié)助老師做好課堂考勤工作；3.協(xié)助老師維護課堂教學(xué)秩序。（三）課后管理1.認(rèn)真做好作業(yè)的收發(fā)工作；2.協(xié)助老師批改作業(yè)和習(xí)題講解。
3.經(jīng)常性地開展學(xué)習(xí)交流與討論活動，及時了解同學(xué)的學(xué)習(xí)情況；
4.認(rèn)真收集同學(xué)意見，并及時向科任教師或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反饋，作老師與同學(xué)溝通的橋梁。
5.完成科任教師布置的其他助教工作二、助教的聘任。
（一）助教崗位的聘用范圍為在校優(yōu)秀學(xué)生；
（二）學(xué)生因個人原因要求退出助理崗位，應(yīng)提前一個月向所在系提出書面申請，經(jīng)同意，解除聘任，同時收回聘任書。
四、助教的管理、培訓(xùn)與考核（一）各系負(fù)責(zé)學(xué)生助教的日常管理；
1．承擔(dān)學(xué)生班導(dǎo)或輔導(dǎo)員的任務(wù)，深入做好學(xué)生思想政治工作。
2．承擔(dān)課程的輔導(dǎo)、答疑、批改作業(yè)、輔導(dǎo)課、實驗課、實習(xí)課、組織課堂討論等教學(xué)工作，協(xié)助指導(dǎo)畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計，參加組織和指導(dǎo)生產(chǎn)實習(xí)、社會調(diào)查等方面的工作。
3．參與實驗室建設(shè)。
4．經(jīng)批準(zhǔn)，擔(dān)任某些課程的部分或全部講課工作。
狀況，做好溝通教與學(xué)的工作。
6．擔(dān)任教學(xué)、科學(xué)研究、行政等方面的管理工作。
課程助教崗位工作要求細則（試行）崗位基本要求：
1．申請助教的學(xué)生，必須是國際軟件學(xué)院全日制在讀本科生或研究生。大三以下的學(xué)生不能申請助教。同等條件下，家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生優(yōu)先錄取。
6.要求學(xué)生工作認(rèn)真，有責(zé)任心，具備良好的管理和溝通能力，自身成績優(yōu)秀，行為端正，發(fā)揮良好的榜樣示范作用。
7.助教本人不得同時選修所承擔(dān)助教工作的課程。原則上，同一助教不能承擔(dān)兩門或兩門以上課程的助教。
8.每名助教每周工作時間不能低于6小時，但每月工作時間總計不能超過40小時。9.每學(xué)期工作時間段為第1周到第18周。第18周助教需主動從國際軟件學(xué)院主頁相關(guān)通知公告中，填寫工作評估表，并上交任課老師復(fù)核。任課老師如認(rèn)為助教工作不達標(biāo)，則該助教的薪酬不能全額發(fā)放。
10.原則上，設(shè)置助教崗位的課程，必須是由國際軟件學(xué)院老師開設(shè)的本科生課程。如有例外，課程教師必須書寫書面報告，交由姚中喜院長簽字批準(zhǔn)。工作細則：1.協(xié)助老師做好開課準(zhǔn)備：根據(jù)老師需求收集整理編輯教學(xué)資料、準(zhǔn)備和復(fù)印教學(xué)大綱、閱讀材料、課件等。開課前和任課老師確認(rèn)上課時間、地點及學(xué)生類別等信息，并征求任課老師有關(guān)本課程的考勤方式和具體要求。多位教師合上的課程，必須提前聯(lián)系各上課老師、確認(rèn)老師們需求后及時準(zhǔn)備。
4.做好教師與學(xué)生之間溝通橋梁：主動了解學(xué)生的課程需求和意見，并及時轉(zhuǎn)告任課教師或教學(xué)辦參考。及時轉(zhuǎn)發(fā)本課程教學(xué)通知（尤其是教學(xué)調(diào)整通知，需通知到每個選課學(xué)生）。提醒和督促學(xué)生參加網(wǎng)上課程教學(xué)評估。及時提醒缺勤將超過規(guī)定次數(shù)的同學(xué)，并強調(diào)后果。提醒學(xué)生作業(yè)和課程論文等提交方式和時間。
5.提前辦理外請專家講學(xué)和調(diào)課報批手續(xù)：若任課老師邀請外請專家講學(xué)、提前填寫相關(guān)表格領(lǐng)取抽筋并做好聯(lián)系接待服務(wù)工作。若需調(diào)課、需提前填報調(diào)課申請報批。
6.協(xié)助催收、批改作業(yè)、提交成績：按時催收學(xué)生作業(yè)，協(xié)助任課老師批改作業(yè)。協(xié)助任課老師合成和網(wǎng)上提交成績。
7.提前做好考試安排、維護考場紀(jì)律：考試前提前了解考試安排，如考試地點、考生數(shù)量等。考試當(dāng)天提前到考場，協(xié)助老師發(fā)放試卷，維持考場紀(jì)律?？荚嚱Y(jié)束后，主動幫忙老師清點試卷數(shù)量，做好相關(guān)記錄。助教可協(xié)助任課老師做好登分、分?jǐn)?shù)網(wǎng)上提交等工作，但嚴(yán)禁助教參與考試閱卷過程。
助教崗位職責(zé)心得篇十
“大班授課、小班研討”課堂教學(xué)改革由主講教師設(shè)計課程改革方案并承擔(dān)大班教學(xué)工作,研究生助教協(xié)助主講老師教學(xué),并負(fù)責(zé)組織小班研討及其他輔助教學(xué)工作。具體職責(zé)如下:。
1.教學(xué)管理:根據(jù)老師要求隨堂聽課,并協(xié)助老師完成課堂教學(xué)。
2.組織學(xué)生進行小班研討、集體自習(xí)、集中答疑、輔導(dǎo)習(xí)題等與課程相關(guān)的、形式多樣的活動。
3.日常學(xué)習(xí)管理:包括協(xié)助教師批改作業(yè)、批閱試卷等。
4.研究生助教屬于教學(xué)輔助崗位,不得承擔(dān)本應(yīng)由主講教師承擔(dān)的主講工作。
一、研究生助教從事的工作,包括理論課程輔導(dǎo)（學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、答疑、組織討論、上習(xí)題課和批改作業(yè)等）、實踐課程輔導(dǎo)（指導(dǎo)、生產(chǎn)實習(xí)實踐、課程實驗、批改實驗報告、協(xié)助組織實習(xí)和社會調(diào)查等）、參與教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)、協(xié)助教師編寫教材和電子教案、協(xié)助教學(xué)主管院長進行教學(xué)管理等。全崗助教崗位的工作量為每周14學(xué)時。
二、承擔(dān)課程輔導(dǎo)工作的研究生助教要接受主講教師的指導(dǎo),主講教師上課時一般應(yīng)隨堂聽課,了解教學(xué)進度和內(nèi)容,聽從主講教師的工作安排。
1、獨立承擔(dān)主講課程任務(wù)的研究生應(yīng)按照學(xué)校教師的要求完成各環(huán)節(jié)教學(xué)任務(wù);。
2、承擔(dān)輔助教學(xué)崗位的研究生,應(yīng)履行以下職責(zé):。
3）完成主講教師布置的與教學(xué)相關(guān)的其他教學(xué)輔助工作;。
4）不得單獨代替主講教師講課、出試卷及批閱試卷。3、單獨助實驗課教學(xué)的未經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)不得私自缺課或調(diào)整助課研究生。
４、輔助指導(dǎo)本科畢業(yè)設(shè)計的研究生,輔助指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)不得超過3人。
助教崗位職責(zé)心得篇十一
2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理。
1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責(zé)任到人。
2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。
3、制定所轄市場年度工作目標(biāo)和工作計劃，按月做出預(yù)算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。
4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預(yù)測市場銷量。
5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。
6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。
8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
11、開展按計劃的推銷活動。
12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。
13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
14、按工作程序批準(zhǔn)直接下級上報的工作計劃。
15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。
16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。
17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
2、有向上級報告權(quán)。
3、對下級上報的銷售方案、報告有批準(zhǔn)權(quán)。
4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。
6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。
7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。
8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
9、對限額資金有支配權(quán)。
10、草簽協(xié)議的權(quán)利。
11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。
12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。
1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。
2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。
3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。
4、思維活躍，能積極地吸收先進的.管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。
5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。
1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任狀中的條款進行考核。
2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。
直接上司：大區(qū)經(jīng)理。
直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。
負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標(biāo)（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。
1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標(biāo)的完成負(fù)全責(zé)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域銷售費用預(yù)算，審核各項報銷費用。
3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預(yù)測，對此信息的真實、準(zhǔn)確、及時、有效性負(fù)全責(zé)。
6、負(fù)責(zé)對本區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。
7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
8、對本區(qū)域的貨款回收負(fù)全責(zé)。
9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。
10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。
11、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
13、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
14、負(fù)責(zé)與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。
1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。
2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。
1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。
2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。
3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。
4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力。
5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。
6、具有對貨物流向的指導(dǎo)、監(jiān)控權(quán)。
7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。
8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。
9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。
1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；
4、負(fù)責(zé)維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；
5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標(biāo)與銷售成果的達成負(fù)責(zé)；
7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負(fù)責(zé)；
9、負(fù)責(zé)把公司的銷售政策宣傳到位。
每月5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括。
1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）。
2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目標(biāo)是什么？
5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。
6、各商家有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
1、《業(yè)代日報表》。
2、《業(yè)代周報表》。
3、《月初工作計劃表》。
4、《月末總結(jié)表》。
助教崗位職責(zé)心得篇十二
從小就羨慕郵遞員，直到如今。
小時候，沒有電視，常聽廣播，中央人民廣播電臺有一個少兒節(jié)目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來信，開頭的一段小木偶與郵遞員的對話頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話是：叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，自行車也會把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。
“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業(yè)?。哪菚r起，對郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。
后來，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫了一封記述她的一天生活的信，在全國書信大賽中，得了個一等獎。她是山村的郵遞員，每天進山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱謂！在山村里，每個人都把她當(dāng)作朋友，都對她愛護有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識字的人寫封回信，這都是叫人快樂的事情。從那時起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
后來進城讀書，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。
如果你上過初中、高中，如果你家里有還在上學(xué)的孩子，就會真正體會我的這種感受了。郵遞員多好?。∶刻祢T著自行車（現(xiàn)在是摩托車）東跑西轉(zhuǎn)，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動任何腦筋。而讀書卻是太苦太累了！書讀得多的.人，試考得多的人，對腦力勞動多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事??！還是活動一些好！不用坐在了無生機的教室里，不用看著老師或家長們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
參加工作有些年頭了，對郵遞員的羨慕竟然有增無減，只是原因卻現(xiàn)實了許多。
如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒有辦法。君不見，如今一個單位里，都是一個家族成員或是裙帶關(guān)系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門的事，“全國上下一盤棋”嘛，政府機關(guān)或直屬企業(yè)，這種現(xiàn)象司空見慣早已見怪不怪，所以對于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。
也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無緣了，不過當(dāng)然也與時下大多數(shù)真正的郵遞員毫不相干。
助教崗位職責(zé)心得篇十三
1、沙盤開班前：
接到開班通知后，確定沙盤講師；
聯(lián)系受訓(xùn)單位帶隊，收集開班學(xué)員信息，完成學(xué)員信息表；落實學(xué)員的用餐及住宿問題；
收集、打印開班所需的資料；
做好相關(guān)開課準(zhǔn)備工作——見運營表。
2、沙盤中：
發(fā)現(xiàn)授課環(huán)節(jié)問題，及時和講師溝通，及時改進；
沙盤記錄，做好照相工作。
填寫學(xué)員并發(fā)放優(yōu)秀獲獎證書；
整理出學(xué)員經(jīng)典感言；
3、沙盤后：
維護好沙盤授課器材及實驗室衛(wèi)生；
回訪參訓(xùn)單位，提供參訓(xùn)資料，搜集客戶反饋；
整理相關(guān)的開班資料，交行政進行存檔管理；
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