展會(huì)工作總結(jié)大全(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-09 17:36:21
展會(huì)工作總結(jié)大全(16篇)
時(shí)間:2023-11-09 17:36:21     小編:紫衣夢(mèng)

總結(jié)可以幫助我們提取重點(diǎn)信息,從而更好地理解和應(yīng)用。注意總結(jié)語(yǔ)言的簡(jiǎn)練、精確,避免冗余和廢話。在這里,我們收集了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和啟發(fā)。

展會(huì)工作總結(jié)篇一

不知不覺(jué)來(lái)到公司差不多一個(gè)月了,認(rèn)在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中,學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)上的知識(shí)、了解到了公司于學(xué)校的差別,認(rèn)識(shí)了很多良師益友,獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),同時(shí)感謝領(lǐng)導(dǎo)給的一些建議與指正。在這一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的不吝賜教中學(xué)習(xí)到了很多,但也存在了諸多不足?,F(xiàn)將上周工作總結(jié)如下,有不妥之處還望領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、本周完成的工作主要學(xué)習(xí)西博會(huì)參展商手冊(cè),熟練掌握參展商手冊(cè)中各項(xiàng)注意事項(xiàng),明確館長(zhǎng)職責(zé)。

2、參觀了會(huì)展中心展館,了解了布展是用到的工具及工具的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),熟悉會(huì)場(chǎng)的環(huán)境。

3、統(tǒng)一了各項(xiàng)表格的所填的專(zhuān)業(yè)名詞和領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)說(shuō)明了注意事項(xiàng)。

4、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)說(shuō)明了公司對(duì)個(gè)人形象的要求及工作要求。

1、通過(guò)演練了解到自己操作不是很嫻熟,操作時(shí)間較慢。

2、通過(guò)開(kāi)會(huì)及平時(shí)的演練認(rèn)識(shí)到了在展會(huì)中對(duì)自己的職責(zé)認(rèn)識(shí)不夠深刻,說(shuō)明需要充分熟悉參展商手冊(cè)提高臨時(shí)應(yīng)變能力。

1、通過(guò)參觀展館,對(duì)布展工具有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

2、在前期的學(xué)習(xí)中了解的大多是如何管理展會(huì)我們職責(zé)內(nèi)的相關(guān)事項(xiàng),但在近期的開(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)中了解了我們作為服務(wù)行業(yè)首先應(yīng)該體現(xiàn)的是服務(wù)然后才是管理,我們應(yīng)更好的做好外在的服務(wù)工作然后執(zhí)行管理工作。

3、通過(guò)在學(xué)習(xí)與工作中了解到自己在工作中存在許多的不足之處,在平時(shí)的工作中應(yīng)該學(xué)習(xí)前輩的工作態(tài)度,工作細(xì)節(jié)上的處理和提高自己現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力。

以下幾點(diǎn)是我在工作共需要提高的地方:

1、工作要注重實(shí)效、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件做到冷靜不慌張,冷靜的處理問(wèn)題。

2、在工作中以大局為重,明確自己代表的不僅僅是自己,思考自己的行為與形象是否會(huì)給公司形象帶來(lái)不好的影響。

3、把握一切機(jī)會(huì)的思考和實(shí)踐,認(rèn)真對(duì)待每次的學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。雖然在公司來(lái)到公司差不多一個(gè)月了,但在實(shí)際的工作中任然存在諸多的不足之處,許多的地方需要向前輩們學(xué)習(xí),多做,多想,多問(wèn),多看,結(jié)合工作實(shí)際不斷的進(jìn)步。

總結(jié)人:xxx

總結(jié)時(shí)間:x年x月x日

展會(huì)工作總結(jié)篇二

6月的展會(huì)馬上就要到了,工作顆粒未收,在這里反思和總結(jié)一下,比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。

下去得再好好想想。

還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。

后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶(hù),會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶(hù)他們都是面談過(guò)的,包括有些人還會(huì)跟蹤客戶(hù)去特許展去面談?wù)J識(shí),姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶(hù)的,單是那份用心,就值得學(xué)習(xí)。

如果工作真的能做到這份上,一門(mén)心思,我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。

起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷(xiāo)售流程包括找客戶(hù),發(fā)資料,了解需求,明確需求,做,促,簽協(xié)議,回款,等等。

每天一直在交流怎么樣吸引客戶(hù)注意,深入和客戶(hù)聊,說(shuō)白了就是卡在了解需求,明確需求這塊吧,做什么都有一個(gè)流程,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒(méi)弄清楚,難怪工作做的不好。

一直覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了,今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。

自己集中缺失面就是了解需求,明確需求這兩塊,現(xiàn)在就專(zhuān)門(mén)拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下,再

說(shuō)下自己的看法吧:

了解需求:

與客戶(hù)建立信任關(guān)系

了解客戶(hù)需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶(hù)需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶(hù)異議和顧慮

使客戶(hù)感覺(jué)到“價(jià)值價(jià)格

明確需求:

需求的通過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn),回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶(hù)中消除客戶(hù)圈錢(qián)顧慮:

杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項(xiàng)目:

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目,堅(jiān)決抵制。

客戶(hù)有品牌意識(shí),品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解:

一個(gè)企業(yè)的包裝形象,像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境,等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù):

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如:用戶(hù)注冊(cè)、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。

比如:第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶(hù)在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。

首先要了解客戶(hù)的很多欲望,比如:成長(zhǎng)的欲望、學(xué)習(xí)的欲望、了解同行的欲望、權(quán)利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認(rèn)可的欲望,只要你的商品能夠更加全面的滿(mǎn)足他的`欲望,他自然會(huì)高高興興的買(mǎi)回去。

所以你要掌握其中的幾項(xiàng),那么客戶(hù)想拒絕你也難了,不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶(hù)展開(kāi)信任關(guān)系的建立?

分析:

很多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫,不知道如何進(jìn)展,其主要原因是缺乏話題和溝通技巧,尤其新的銷(xiāo)售人員對(duì)展會(huì)了解比較少,因此要多看、多問(wèn)、多思考。

盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。

一定要注重的兩點(diǎn):自信、真誠(chéng)。

你的自信才有可能博得客戶(hù)的認(rèn)可,你的真誠(chéng)才有可能博得客戶(hù)的信任,這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。

與客戶(hù)溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項(xiàng)目分析對(duì)比,激發(fā)客戶(hù)了解的欲望。

如果是老板可以激發(fā)客戶(hù)談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的,可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離

如果是企劃部或市場(chǎng)部,可以了解客戶(hù)參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,交換一下思路。

客戶(hù)項(xiàng)目的基本情況

分析:

此部分內(nèi)容將對(duì)你后期幫助客戶(hù)出方案,提供資料。

還可以通過(guò)此部分內(nèi)容與客戶(hù)溝通幫助客戶(hù)做項(xiàng)目對(duì)比和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問(wèn)呢

方法1、通過(guò)同類(lèi)項(xiàng)目的參數(shù),引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

(可以表現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度)

先說(shuō)自己對(duì)項(xiàng)目的理解,引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

對(duì)于如何將客戶(hù)需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián):

選擇展會(huì)的合作案例與客戶(hù)進(jìn)行溝通

分析客戶(hù)異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?

認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)問(wèn)題的同時(shí),在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型(懷疑、誤解、抱怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延)判斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié),希望盡快補(bǔ)充上來(lái)。

. 根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。

目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿(mǎn)完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。

在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見(jiàn)和建議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。

根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿(mǎn)地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。

對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市特別支持單位,國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高??蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。

在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,保持信息通暢。

組織召開(kāi)了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。

會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說(shuō)明。

與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問(wèn)題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見(jiàn),并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。

10月20日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開(kāi)始接收各參展單位送來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作,并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間。

???????? 確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各種要求,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展撤展,通過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程做到文明、安全、有序,圓滿(mǎn)完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。

參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,吸引更多的投資商參會(huì),及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然,由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問(wèn)題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

展會(huì)工作總結(jié)篇三

x月的展會(huì)馬上就要到了,工作顆粒未收,在這里反思和總結(jié)一下,比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過(guò)的一些客戶(hù),會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶(hù)他們都是面談過(guò)的,包括有些人還會(huì)跟蹤客戶(hù)去特許展去面談?wù)J識(shí),姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶(hù)的,單是那份用心,就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上,一門(mén)心思,我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。

展會(huì)銷(xiāo)售流程包括找客戶(hù),發(fā)資料,了解需求,明確需求,做方案,促方案,簽協(xié)議,回款,等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶(hù)注意,深入和客戶(hù)聊,說(shuō)白了就是卡在了解需求,明確需求這塊吧,做什么都有一個(gè)流程,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒(méi)弄清楚,難怪工作做的不好。一直覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了,今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求,明確需求這兩塊,現(xiàn)在就專(zhuān)門(mén)拉出來(lái)學(xué)習(xí)一下,再說(shuō)下自己的看法吧:

與客戶(hù)建立信任關(guān)系

了解客戶(hù)需求細(xì)節(jié)

根據(jù)客戶(hù)需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶(hù)異議和顧慮

使客戶(hù)感覺(jué)到“價(jià)值價(jià)格

需求的通過(guò)明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn),回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶(hù)中消除客戶(hù)圈錢(qián)顧慮:

杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項(xiàng)目:

對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項(xiàng)目,堅(jiān)決抵制。

客戶(hù)有品牌意識(shí),品牌意識(shí)體現(xiàn)可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解:

一個(gè)企業(yè)的包裝形象,像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境,等等。

網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù):

(1)美工設(shè)計(jì)

(2)功能比如:用戶(hù)注冊(cè)、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如:第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的

(4)安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項(xiàng)目相關(guān)信息進(jìn)行分析

客戶(hù)在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問(wèn)題將指導(dǎo)我們溝通的全過(guò)程。

都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶(hù)展開(kāi)信任關(guān)系的建立?分析:

很多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節(jié)比較迷茫,不知道如何進(jìn)展,其主要原因是缺乏話題和溝通技巧,尤其新的銷(xiāo)售人員對(duì)展會(huì)了解比較少,因此要多看、多問(wèn)、多思考。盡快提升對(duì)展會(huì)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、資源、服務(wù)的了解。

一定要注重的兩點(diǎn):自信、真誠(chéng)。你的自信才有可能博得客戶(hù)的認(rèn)可,你的真誠(chéng)才有可能博得客戶(hù)的信任,這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)都能夠體現(xiàn)出來(lái)的。

與客戶(hù)溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項(xiàng)目分析對(duì)比,激發(fā)客戶(hù)了解的欲望。

如果是老板可以激發(fā)客戶(hù)談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的,可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離

如果是企劃部或市場(chǎng)部,可以了解客戶(hù)參展規(guī)劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,交換一下思路。

客戶(hù)項(xiàng)目的基本情況

此部分內(nèi)容將對(duì)你后期幫助客戶(hù)出方案,提供資料。還可以通過(guò)此部分內(nèi)容與客戶(hù)溝通幫助客戶(hù)做項(xiàng)目對(duì)比和市場(chǎng)分析。

如何更有效的提問(wèn)呢

方法1、通過(guò)同類(lèi)項(xiàng)目的參數(shù),引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。(可以表現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度)

先說(shuō)自己對(duì)項(xiàng)目的理解,引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

對(duì)于如何將客戶(hù)需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián):

選擇展會(huì)的合作案例與客戶(hù)進(jìn)行溝通

分析客戶(hù)異議和顧慮的動(dòng)機(jī)?

認(rèn)真聆聽(tīng)客戶(hù)問(wèn)題的同時(shí),在短時(shí)間內(nèi)辨別該問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型(懷疑、誤解、抱怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延)——判斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對(duì)自己工作中缺失的一些總結(jié),希望盡快補(bǔ)充上來(lái)。

展會(huì)工作總結(jié)篇四

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù),樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。

參觀的人分為幾類(lèi)人:

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、玻璃行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi),這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶(hù),增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度。

(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心。

(1)展位的設(shè)計(jì)。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒(méi)有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

(3)人員配置。

(4)產(chǎn)品展示。

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展。

位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶(hù),我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。

總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!

展會(huì)工作總結(jié)篇五

針對(duì)這次展會(huì):

1、參展意義不大,下次選擇的時(shí)候要慎重。

2、展會(huì)溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會(huì)是不會(huì)總是給你預(yù)留展位的。

先說(shuō)說(shuō)我對(duì)展位的看法,我們是小行業(yè),應(yīng)選擇專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì),一年在世界各地有不同的展會(huì),如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪,除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外,其實(shí)最好的信息來(lái)源是你的業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司,在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的,所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

第一步:展會(huì)前的準(zhǔn)備。

1、邀請(qǐng)函:

a、告訴客人你們的位置,展位的時(shí)間這一步非常重要,如果你能把你的老客戶(hù)都約到你的展位上,只要你有新產(chǎn)品,基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶(hù),最好的方法就是多介紹品種給他做,這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請(qǐng)信,除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外,最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話,客人一下就轉(zhuǎn)暈了,有些展位沒(méi)有寫(xiě)展位好是比較難找的,如果有裝修圖的話,就很方便了。在這里提醒大家,展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方,這樣對(duì)客人來(lái)說(shuō)方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)很難找,因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒(méi)有展位號(hào),我覺(jué)得這點(diǎn)可以改善。

c、注意約見(jiàn)客人的時(shí)間,基本上可以半小時(shí)約一個(gè),對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶(hù),而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d、約客人的時(shí)候,要考慮如果約的是大客人,尤其是一個(gè)國(guó)家和地區(qū),或者互相是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,千萬(wàn)不要約的時(shí)間很近,這樣職能對(duì)自己沒(méi)有好處。大客人通常都希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好,而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心,千萬(wàn)不能在一個(gè)客戶(hù)面前提及同一地區(qū)和國(guó)家的大客戶(hù)。

e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào),或者是酒店號(hào)碼,這樣的話即使他沒(méi)有來(lái)的話,如果忘記了,你都可以及時(shí)提醒他。

f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究,就是那些非常重要的客人最好約在最前面,因?yàn)槿f(wàn)一他沒(méi)來(lái)的話,你可以打電話給他,不至于束手無(wú)策。

2、展臺(tái)裝修:

a、裝修簡(jiǎn)潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度,很重要。

c、有個(gè)能隔音的房間也很重要,那些大客戶(hù)就可以在這里談,來(lái)一個(gè)收拾一個(gè)。

展會(huì)工作總結(jié)篇六

正式的忙碌與辛苦起來(lái)。工作狀態(tài)也從一個(gè)多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境,和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來(lái),在一個(gè)輕松和諧的環(huán)境里面工作是一件快樂(lè)的事兒。同時(shí)也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來(lái),但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個(gè)人一定不會(huì)是我。

1、統(tǒng)計(jì)核對(duì)特裝展位報(bào)館的數(shù)量。

2、在組委會(huì)對(duì)接楣板信息及食博會(huì)其他相關(guān)的工作。

1、前期的的培訓(xùn)運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)了,但是計(jì)劃趕不上變化對(duì)于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,對(duì)于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。每一項(xiàng)自己不確定的問(wèn)題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢(xún)問(wèn)一下在確認(rèn),不能盲目的回答任何問(wèn)題。

2、通過(guò)在組委會(huì)工作的幾天里,發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處,在和除公司同事以外的人討論問(wèn)題時(shí),始終站在為公司爭(zhēng)取最大利益和維護(hù)公司良好形象的原則上思考問(wèn)題。

3、對(duì)于工作中的細(xì)節(jié)處理的還不夠完善,需要學(xué)習(xí)的東西比較多。

1、在實(shí)際的工作中正確處理每一件事,三人行必有我?guī)煟3謱W(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)工作。

2、多學(xué)習(xí),多練習(xí)以提高工作效率。

3、對(duì)于不確定的事兒不要盲目答應(yīng)。

總結(jié)在一個(gè)多月的工作中,自己真的改變了很多,和同事一起聚會(huì)的感覺(jué)比較是開(kāi)心的,工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助,非常的感謝!從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境,喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處,正學(xué)習(xí)著去改正。

展會(huì)工作總結(jié)篇七

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,相比于20xx年北京玻璃展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù),樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。

參觀的人分為幾類(lèi)人:

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、玻璃行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi),這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶(hù),增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度。

(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心。

六、展會(huì)的不足。

(1)展位的設(shè)計(jì)。

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒(méi)有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

(3)人員配置。

(4)產(chǎn)品展示。

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展。

位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶(hù),我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!

展會(huì)工作總結(jié)篇八

一.展會(huì)背景:

自樓市調(diào)控新政出臺(tái)后,海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時(shí)期,其間積壓了大量的剛需購(gòu)買(mǎi)力量。為激活樓市,首套房貸款利率下調(diào)的政策,再次燃起了購(gòu)房者的欲望。因此,在下半年“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季節(jié)點(diǎn)上,為海南樓市搭建一個(gè)大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺(tái)顯得極為重要。

二.展會(huì)自我簡(jiǎn)介:

海南秋季旅游房博會(huì)作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷?huì),歷來(lái)是開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)行品牌展示、項(xiàng)目推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的立體展示平臺(tái),被譽(yù)為島城地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)之時(shí),行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用便愈加凸顯。

三.舉辦基礎(chǔ)信息:

為此海南秋季房博會(huì)將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會(huì)以“房展三大蛻變”為核心,旨為購(gòu)房者打造一場(chǎng)集沙盤(pán)靜態(tài)展示、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、滿(mǎn)足各類(lèi)剛需為一體的金秋樓市嘉年華?,F(xiàn)場(chǎng)再次啟用海南國(guó)際會(huì)展中心a、c兩個(gè)展廳,展覽面積近二萬(wàn)平方米,是海南樓市新政低迷以來(lái)影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)盛會(huì)。屆時(shí),將為參展企業(yè)贏得加強(qiáng)宣傳推廣、奠定銷(xiāo)售基石、把握市場(chǎng)先機(jī)等多重展會(huì)效果!

組織機(jī)構(gòu):

批準(zhǔn)單位:海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳。

主辦單位:??谑腥嗣裾D鲜≠Q(mào)促會(huì)。

承辦單位:海口市規(guī)劃局??诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司。

海南共好會(huì)議展覽有限公司。

協(xié)辦單位:??谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局??谑匈Q(mào)促會(huì)。

??趪?guó)際會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理有限公司。

展覽范圍:

房產(chǎn)展區(qū):商品房住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、商鋪寫(xiě)字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購(gòu)物中心、各類(lèi)別墅機(jī)構(gòu)等。

房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)展區(qū):金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、法律咨詢(xún)、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資顧問(wèn)公司、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

展覽日程:

布展時(shí)間:209月26日—28日。

展覽時(shí)間:2012年9月29日—10月1日(每日9:00—18:00)。

撤展時(shí)間:2012年10月1日下午18:00。

開(kāi)幕式:2012年9月29日上午10:30。

展覽活動(dòng):

1、全國(guó)分銷(xiāo)商&參展商見(jiàn)面洽談會(huì)。

2、海南青少年戲曲大賽。

3、美食文化節(jié)。

4、最佳展位設(shè)計(jì)評(píng)選。

5、vip購(gòu)團(tuán)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽。

7、微博看房展。

四.參展能夠得到什么?

展覽宣傳:在戶(hù)外廣告、報(bào)紙、廣播、電視、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下,添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動(dòng)等非傳統(tǒng)的推廣方式,提升社會(huì)各層人士對(duì)房展的進(jìn)一步關(guān)注,讓更多消費(fèi)者了解房展期間各個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的信息。

展覽活動(dòng):完善全國(guó)分銷(xiāo)商&開(kāi)發(fā)商洽談會(huì)、論壇等服務(wù)類(lèi)型活動(dòng),讓參展商擴(kuò)展更多營(yíng)銷(xiāo)渠道;新增各項(xiàng)互動(dòng)類(lèi)型活動(dòng),吸引觀眾參與,提高展會(huì)人氣,促進(jìn)房展期間各樓盤(pán)項(xiàng)目的口碑傳播。

專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家:將龐大的購(gòu)房數(shù)據(jù)庫(kù)中有效客戶(hù)剝離出來(lái),根據(jù)購(gòu)房者需求進(jìn)行有效細(xì)分,定期輸送給參展商;在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的前提下,謀求全國(guó)更多更有實(shí)力地區(qū)的分銷(xiāo)商合作;全面挖掘本地各類(lèi)剛需客戶(hù)。

五.相關(guān)合作媒介:

廣播電視:海南廣播電視總臺(tái)、海口市廣播電視臺(tái)、三亞電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、中央電視臺(tái)等。

網(wǎng)絡(luò)媒體:新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點(diǎn)、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房。

其他媒體:短信、電梯視頻、dm雜志。

非常規(guī)推廣模式:樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動(dòng)等。

六.邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群:

1、邀請(qǐng)房展數(shù)據(jù)庫(kù)中全部有效客戶(hù)。

2、通過(guò)全國(guó)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作,組織島外購(gòu)房者。

3、展前異地巡展,收集并組織準(zhǔn)購(gòu)房者到會(huì)觀展選購(gòu)。

4、依托車(chē)展平臺(tái),廣泛邀請(qǐng)全國(guó)各汽車(chē)廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀。

5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請(qǐng)函。

6、組織島內(nèi)各大紅酒會(huì)所、車(chē)友會(huì)等高端會(huì)員制俱樂(lè)部的客戶(hù)到會(huì)。

七.其他活動(dòng):

在這種獨(dú)有熱帶氣候優(yōu)勢(shì)下,大會(huì)組委會(huì)將以?xún)?nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點(diǎn),在機(jī)場(chǎng)、景區(qū)、車(chē)站、酒店、銀行等場(chǎng)所進(jìn)行“海南房交會(huì)·冬季回暖”廣告宣傳;聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位,邀請(qǐng)并組織大批“候鳥(niǎo)型”購(gòu)房者前往海南冬季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu),全面深入挖掘島外有購(gòu)買(mǎi)潛力的消費(fèi)人群。

八.參展價(jià)格。

特展位:a1280元/平,b1080元/平,c880元/平。

該展區(qū)展位要求自己裝修,只提供電源。

標(biāo)準(zhǔn):8800元/個(gè),9平米大小,包含一套固定的隔間以及桌椅。

展會(huì)工作總結(jié)篇九

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣品、展品、名片以及來(lái)自助展位的客戶(hù)名單。

2.對(duì)于來(lái)自助攤位的老顧客,他們可以準(zhǔn)備一些小禮物,此外,他們也可以為更大意圖的顧客準(zhǔn)備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱(chēng)和logo,可以表達(dá)你的心意,打動(dòng)你的客戶(hù)。

展會(huì)期間的注意事項(xiàng):

1.對(duì)于老客戶(hù):我可以坐下來(lái)聊聊,問(wèn)問(wèn)他對(duì)之前的供貨是否滿(mǎn)意,有沒(méi)有需要改進(jìn)和提高的地方;問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)計(jì)劃;最后送個(gè)小禮物表示心意。

2.對(duì)于新客戶(hù):主動(dòng)接待客戶(hù),盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,包括msn或skype,方便以后聯(lián)系。和客戶(hù)聊天時(shí),盡量了解對(duì)方公司的性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是廠家),主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1:你必須主動(dòng)。不要指望客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你??凑刮煌獾目蛻?hù)可以主動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)去參觀,并為對(duì)方保留名片。來(lái)展覽會(huì)的人通常來(lái)一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位,但沒(méi)有太大的意圖,那么第二天你再見(jiàn)到他時(shí),一定要邀請(qǐng)他坐在里面詳細(xì)討論。

兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎樣把握住客戶(hù),等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)就應(yīng)是能夠立刻訂單的,但是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一向注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,最后看到他們回來(lái)了,等a走了,我就過(guò)去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),我們能夠細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(十分感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。此刻我正等a確認(rèn)pi,期望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、及時(shí)記下客戶(hù)的信息,將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì)時(shí)光短、人多,很多時(shí)候都忙但是來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后,立刻把所有名片整理歸檔,分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù),然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自我。

展會(huì)工作總結(jié)篇十

義烏國(guó)際裝備博覽會(huì)開(kāi)始于xxxx年11月30日結(jié)束于12月3日,歷時(shí)4天。通過(guò)這次展會(huì),我做出如下總結(jié):

本次展位的位置在周邊的走道上,人流量較少,屬于中等偏下的檔次。因此,我認(rèn)為主通道入口處的展位或者通道兩側(cè)的展位是最理想的。

其次,展位的燈光比較明亮,有利于提高展品的視覺(jué)效果。

再者,展位的布置通過(guò)精心設(shè)計(jì),無(wú)論是從色彩還是從風(fēng)格上來(lái)說(shuō),都與我們的展品搭配得當(dāng)。

最后,我個(gè)人覺(jué)得展博會(huì)的安保工作并不完善,廣播時(shí)常播報(bào)有人丟失物品。雖然保安不停地在巡邏,但是作用不大。而且負(fù)責(zé)入場(chǎng)的安檢人員太隨意,工作不嚴(yán)謹(jǐn)。

本次參展的樣品都是通過(guò)精挑細(xì)選出來(lái)的,品質(zhì)、外觀良好。但是,我覺(jué)得應(yīng)該每一種規(guī)格的產(chǎn)品都配有一個(gè)說(shuō)明卡,這樣便于顧客理解。

產(chǎn)品的樣冊(cè)也是重新設(shè)計(jì)打印的,中英雙語(yǔ)各一種,外觀精美。以綠色為主,體現(xiàn)了我們環(huán)保的理念———綠色新能源。但是,有些顧客反應(yīng),英文版的樣冊(cè)太過(guò)簡(jiǎn)單,內(nèi)容不夠詳細(xì),讓人很難理解,同時(shí)也不利于顧客了解我公司產(chǎn)品。

用于陳列樣品的支架也準(zhǔn)備很充分,而且與產(chǎn)品交相輝映。并且全部印有公司的logo,這樣有利于增加企業(yè)的宣傳。名片準(zhǔn)備很充足。工具物件也準(zhǔn)備的很充分。

在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,我不僅可以鍛煉與人交流溝通的能力、鍛煉我的英語(yǔ)口語(yǔ),而且還可以逐漸提高我對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度,通過(guò)回答顧客的疑問(wèn)讓我能更加了解公司產(chǎn)品。其次,我可以收集潛在客戶(hù)的信息,如聯(lián)系方式、對(duì)產(chǎn)品的需求等等。最重要的`是,通過(guò)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品來(lái)提高我們公司及其產(chǎn)品的知名度。

但是,大多數(shù)客戶(hù)都是處于“觀望”的狀態(tài),并且大多是義烏本地居民,想要做一個(gè)太陽(yáng)能家庭光伏發(fā)電系統(tǒng),他們并未決定是否購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品或者并未打算購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品,只是想要了解光伏產(chǎn)品以及投資成本的高低。

此外,大多數(shù)的外來(lái)客戶(hù)都來(lái)自中東,他們最在意的是價(jià)格。他們對(duì)光伏產(chǎn)品的需求很大,但是唯一談不攏的是價(jià)格。他們收集多家公司的報(bào)價(jià),然后對(duì)比分析,因?yàn)樗麄兿胍M力提高自身的利潤(rùn)空間。但是他們很樂(lè)意留下名片,感覺(jué)他們是有與我們公司合作的意向。希望通過(guò)后期的努力,可以成功開(kāi)發(fā)這些客戶(hù),購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

展會(huì)工作總結(jié)篇十一

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,相比于2013年北京玻璃展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶(hù),樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會(huì)分析

對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類(lèi)人:

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi),這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下,如何維持老客戶(hù),增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì)效果

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足

(1)展位的設(shè)計(jì)

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒(méi)有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

(3)人員配置

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展

位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,而且遇到大客戶(hù),我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與2014年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!

展會(huì)工作總結(jié)篇十二

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的客戶(hù)名單表。

2、而針對(duì)會(huì)來(lái)自己展臺(tái)的老客戶(hù)可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶(hù)對(duì)你有印象。

參展期間注意事項(xiàng):

1、針對(duì)老客戶(hù):最好能坐下來(lái)聊聊,問(wèn)下他對(duì)之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對(duì)方接下來(lái)有什么采購(gòu)的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

2、針對(duì)新客戶(hù):要主動(dòng)接待客戶(hù),應(yīng)盡量留下對(duì)方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對(duì)方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購(gòu)的產(chǎn)品和基本要求。

ps1:一定要主動(dòng),不要期望客戶(hù)會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺(tái)外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀,并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì)來(lái)一兩天的,如果第一天他有來(lái)你展臺(tái)參觀,但沒(méi)有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。

ps2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶(hù)(這里暫稱(chēng)為a)來(lái)我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人(是他在中國(guó)的供應(yīng)商,暫稱(chēng)之為b),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶(hù),等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺(tái),呵呵,等了很久,終于看到他們回來(lái)了,等a走了,我就過(guò)去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來(lái)展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來(lái)我們展臺(tái),我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺(tái),并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué),但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲?,F(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息,將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的,如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對(duì)應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù),然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。

6月20日至23日,“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。

展會(huì)歷時(shí)三天半,人氣旺、銷(xiāo)量大、效果好,社會(huì)各方反響熱烈,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

(一)參展規(guī)模。

本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤(pán)參展,參展樓盤(pán)面積145萬(wàn)平方米,有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),房管局設(shè)立了政策咨詢(xún)點(diǎn)。

(二)交易情況。

4天房博會(huì)期間,住房成交81套,面積9016.99平方米,交易金額3395.07萬(wàn)元;車(chē)位交易5個(gè),交易面積72平方米,交易金額36萬(wàn)元;商業(yè)房交易2宗,交易面積58.45平方米,交易金額48萬(wàn)元。

購(gòu)房意向登記1700余組,其中新都約占70%,成都市區(qū)占20%,省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤(pán)售房部人氣大增,幾乎恢復(fù)了20xx年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。

展會(huì)期間共接待參觀、咨詢(xún)?nèi)罕?.2萬(wàn)余人次。

(一)樓盤(pán)整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤(pán),如萬(wàn)科雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高檔樓盤(pán),無(wú)論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),是新都房產(chǎn)的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過(guò)安全鑒定。

由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),為消除購(gòu)房者顧慮,區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專(zhuān)家自6月8日起,對(duì)24個(gè)樓盤(pán)、145.3萬(wàn)平方米商品房進(jìn)行安全排查,所有參展樓盤(pán)完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),主體結(jié)構(gòu)安全,無(wú)隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。

本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,以展中展的形式,將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,使市民更加了解新都,對(duì)新都的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩。

房博會(huì)期間,為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車(chē)友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),促進(jìn)了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)惠助推交易。

作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。

(六)開(kāi)發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

房博會(huì)期間,為了吸引購(gòu)房者,除了政府給予的優(yōu)惠政策外,各開(kāi)發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬(wàn)元,同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤(pán)還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

(七)宣傳形式多樣,媒體廣泛參與。

本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,有電視、報(bào)紙、期刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車(chē)分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶(hù)外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等,幾乎涵蓋所有的宣傳形式,省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,宣傳寬度前所未有。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。

本次房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)企業(yè)座談會(huì),聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn),安排部署展會(huì)籌備工作。

開(kāi)幕式當(dāng)天,區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開(kāi)幕式,展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng),感染了所有參加開(kāi)幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會(huì)自4月中旬開(kāi)始籌劃,歷時(shí)兩個(gè)月,期間4次召開(kāi)參展開(kāi)發(fā)商座談會(huì),充分聽(tīng)取意見(jiàn)、建議,展會(huì)方案多次修改、完善,最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題。

在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),加緊優(yōu)惠政策的擬訂,在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn),迅速反應(yīng),制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。

房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財(cái)政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門(mén),各部門(mén)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,及時(shí)協(xié)調(diào),保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)作風(fēng)過(guò)硬。

受地震影響,房博會(huì)籌備工作一度停滯,6月初重新啟動(dòng),短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開(kāi)新聞通氣會(huì)、開(kāi)發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作,許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,每天工作10幾個(gè)小時(shí),順利上完成了各項(xiàng)組織工作。

(一)時(shí)間倉(cāng)促。

5月12日下午,作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。

正在進(jìn)行之中,由于汶川特大地震的突然發(fā)生,被迫中止,各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。

工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),直至6月初,籌備工作才重新啟動(dòng),完全打破了原來(lái)的工作部署和節(jié)奏,給宣傳和組織籌備工作帶來(lái)了很大的困難。

(二)招商困難。

自20xx年11月以來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,使本來(lái)冷清的市場(chǎng)雪上加霜,許多售房部可以說(shuō)門(mén)可羅雀,甚至關(guān)門(mén)大吉。

開(kāi)發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開(kāi)房博會(huì)缺乏信心,致使招商工作進(jìn)行得十分困難,原來(lái)劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤(pán)參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。

由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來(lái)工作節(jié)奏的影響,承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門(mén)之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生。

(四)宣傳的力度不夠。

本次房博會(huì),因宣傳資金較少,加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注,宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠。

(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤(pán)整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。

但由于新都城市營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期以來(lái)散、軟、少,在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),成都市民對(duì)新都的印象還是亂、差、交通不方便,影響了城市整體形象的提升,房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,開(kāi)發(fā)、交易量較小。

應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)工作,提升城市形象,塑造城市品牌,使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

(二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在本次房博會(huì)上,許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問(wèn)題,應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,樹(shù)立政府以人為本、誠(chéng)信高效的良好形象,增強(qiáng)親和力。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),言必行,行必果,使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),新城區(qū)人氣有較大提升。

本次展會(huì)已落下帷幕,4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一:

1.全省震后首個(gè)房博會(huì);。

2.新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);。

3.第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);。

4.第一次媒體宣傳全覆蓋;。

5.第一次對(duì)商品房展開(kāi)全面的結(jié)構(gòu)安全排查;。

6.第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;。

……。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,使開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者重新樹(shù)立了的信心,迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人氣,為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,效果超過(guò)預(yù)期,取得了圓滿(mǎn)成功。

展會(huì)工作總結(jié)篇十三

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕,相比于20xx年北京玻璃展,我公司不管是在規(guī)模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高,對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用,讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度,這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌應(yīng)對(duì)每一位客戶(hù),樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過(guò)各個(gè)公司的方案比較,最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作,為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

本公司展位號(hào)是e7-278,位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的,我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起,將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,可是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力,這些都不是問(wèn)題。

參觀的人分為幾類(lèi)人:

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確確定客戶(hù)屬于哪類(lèi),這就需要具備一種特殊的觀察本事。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份,有名片的交換名片,沒(méi)有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求,但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多,我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)選購(gòu)我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加,正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大,如何有效去抓住市場(chǎng),這才是以后需要去思考的主題。

總體來(lái)說(shuō),客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的,不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,都十分滿(mǎn)意,對(duì)于價(jià)格方面,鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主,如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么供應(yīng)商的選擇是很重要的,這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下,如何維持老客戶(hù),增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度

(2)推動(dòng)銷(xiāo)售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

(3)樹(shù)立企業(yè)員工信心

(1)展位的設(shè)計(jì)

(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠,由于是第一次制作,視頻的比例沒(méi)有調(diào)好,導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有到達(dá)預(yù)期,這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善。

(3)人員配置

(4)產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序,因?yàn)闆](méi)有實(shí)際研究到展

位位置的關(guān)系,導(dǎo)致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低,這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

(5)展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品,并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次,這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息,并且遇到大客戶(hù),我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送,也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

總體來(lái)說(shuō),本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),并且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判本事,與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與20xx年工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶(hù)情景進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!

展會(huì)工作總結(jié)篇十四

三天的展會(huì)終于落下了帷幕,因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@種大型的展會(huì),所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會(huì),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉,也使我的閱歷和見(jiàn)識(shí)得到了拓寬。公司在參加展會(huì)前做了許多的準(zhǔn)備工作,作為公司的`新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體,與同事相處起來(lái)也比較的融洽。由于我對(duì)公司產(chǎn)品的了解不夠深入,有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí),有點(diǎn)讓我措手不及,所以在參展之前對(duì)產(chǎn)品得十分地熟悉,并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè),但是同事都很好,當(dāng)遇到這種問(wèn)題時(shí),同事都會(huì)幫你解圍,這讓我感覺(jué)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合十分的重要。對(duì)于這次展會(huì)我也有一些自己的:

一、展會(huì)前做足充分地準(zhǔn)備十分重要。公司對(duì)這次展會(huì)非常重視,從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準(zhǔn)備,這離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的配合。

1.了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介,我們對(duì)產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。因此對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數(shù)要非常熟悉,在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對(duì)我們也進(jìn)行了培訓(xùn),但是我在產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的,所以還需要學(xué)習(xí)。

2.團(tuán)隊(duì)意識(shí)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),配合也是不可或缺的,要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),我們不是個(gè)體,是一個(gè)集體,只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合好了,分工明確才能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

3.宣傳資料的準(zhǔn)備。這次公司展會(huì)所準(zhǔn)備的資料相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分,所以以后應(yīng)多備份,以免造成尷尬的場(chǎng)面。

二、在參展中的準(zhǔn)備。俗話說(shuō)臺(tái)下十年功,臺(tái)上一分鐘。之前的努力就是為了這三天展會(huì)能夠圓滿(mǎn)、順利的進(jìn)行。

展會(huì)工作總結(jié)篇十五

根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高技術(shù)項(xiàng)目展覽的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)議的組織,如展會(huì)總體方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施、展位配置、展會(huì)布置、項(xiàng)目展區(qū)的征集與招募、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等。目前,會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)已順利完成,該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報(bào)告如下:

(1)起草會(huì)展計(jì)劃,在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn),吸收相關(guān)方意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上,提出、討論、修訂對(duì)接會(huì)展工作總體方案,并逐步實(shí)施和推廣,取得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的`順利進(jìn)行發(fā)揮了重要作用。

(2)會(huì)議展覽招聘工作。按照分工,各了解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭,開(kāi)拓進(jìn)取,運(yùn)用各種工作渠道,組織會(huì)議展覽招聘工作。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(zhǎng)平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作,展覽組圓滿(mǎn)完成了此次大會(huì)的展覽工作。

(3)承辦展覽設(shè)計(jì)工作,根據(jù)組委會(huì)工作部署和總體規(guī)劃要求,多次起草和修訂展覽組工作計(jì)劃,對(duì)會(huì)議的展覽風(fēng)格、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)行總體設(shè)計(jì),制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的具體情況及時(shí)調(diào)整,同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作,堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通,注重與各方面工作的銜接,會(huì)展中心就展館租賃、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠等問(wèn)題進(jìn)行了多次洽談。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調(diào)修改,完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖,對(duì)展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū)。室外展廳面積4000平方米,室內(nèi)展廳面積20000平方米。有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商,特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級(jí)異常支持單位、國(guó)家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、,環(huán)保產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國(guó)際科技合作展區(qū)。

(4)各展區(qū)特殊裝修招標(biāo),根據(jù)組委會(huì)辦公室要求,已對(duì)各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)行了招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,召開(kāi)了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)n組織對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室審批,并監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。

(5)組織高校參展,高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目層面,展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度重視高校的展會(huì)動(dòng)員工作,總體規(guī)劃發(fā)布后,展會(huì)將繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與各單位密切聯(lián)系,信息暢通。組織召開(kāi)了參與對(duì)接會(huì)的高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì),討論相關(guān)高校參展情況。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六次對(duì)接會(huì)的籌備情況,并說(shuō)明了高校參加對(duì)接會(huì)的初步方案。與會(huì)者就本單位情況討論了展會(huì)相關(guān)問(wèn)題,提出了許多建設(shè)性建議,并表示積極參與第六次對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推廣工作,擴(kuò)大宣傳。

(6)展會(huì)安排及現(xiàn)場(chǎng)組織。10月20日,駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開(kāi)始接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板,并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日,所有經(jīng)過(guò)特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行c施工。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督,根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日,會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品的準(zhǔn)入管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題,盡可能滿(mǎn)足參展商提出的各項(xiàng)要求,10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視、新聞采訪等相關(guān)工作,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)撤展。經(jīng)過(guò)精心組織,使整個(gè)撤展過(guò)程禮貌、安全、有序,順利完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織和管理。

(七)組委會(huì)和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請(qǐng)工作,積極參與參會(huì)商戶(hù)的邀請(qǐng)工作,通過(guò)多種渠道宣傳對(duì)接會(huì),吸引更多投資者參會(huì),并堅(jiān)持與他們及時(shí)溝通聯(lián)系。

當(dāng)然,由于部分參展單位計(jì)劃變更頻繁,不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表,信息溝通不及時(shí),影響了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織的整體進(jìn)度,增加了額外工作量。這些問(wèn)題雖然最終得到了解決,但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注。

展會(huì)工作總結(jié)篇十六

2、面積:12000平方米

3、參展商數(shù)量:40。

4、有效專(zhuān)業(yè)觀眾:3000人次。

20xx年中國(guó)(天津)國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)持,為展會(huì)開(kāi)發(fā)大型客戶(hù),保障展館的優(yōu)先使用、提供強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、為展會(huì)審批開(kāi)拓綠色通道。

以上單位的主要負(fù)責(zé)人肯定了本次展會(huì),也堅(jiān)定了越美文化辦展的信心,與此同時(shí),公司員工為展會(huì)投入了相當(dāng)大的工作精力和時(shí)間,絕大多數(shù)下班時(shí)間定格在晚上8點(diǎn)左右,同時(shí)周末也在和客戶(hù)見(jiàn)面或者電話聯(lián)系,因?yàn)榈谝淮无k展缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),公司員工基本上把要做的工作反復(fù)性的做一次、或者兩次再或者三次,以保證下一步工作能夠順利實(shí)施,有部分宣傳資料,做了精心的、反復(fù)性的論證和修改,由于工作負(fù)擔(dān)過(guò)于龐大,很多事情不很順利,工作略有混亂,展會(huì)前期,公司流失了一部分展會(huì)人才,也給工作流程上造成崗位缺失。但是,通過(guò)公司其余員工查漏補(bǔ)缺,重新整理組展方案,鎖定招展方向,老總不斷鼓勵(lì)支持下,公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進(jìn)步,每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面,與客戶(hù)交談能過(guò)對(duì)答如流,并且能過(guò)給客戶(hù)提供有利資源和展示方案。

組展期間,公司策劃了各類(lèi)可能實(shí)施的活動(dòng),豐富展會(huì)內(nèi)容,增加展會(huì)亮點(diǎn),并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國(guó)移動(dòng)無(wú)償捐贈(zèng)”“雙匯火腿冠名”等等事宜,雖然某些項(xiàng)目沒(méi)有實(shí)現(xiàn),但對(duì)公司來(lái)說(shuō)也是直接積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,為下一次舉辦大型活動(dòng)積累“燃料”。

通過(guò)以上宣傳,大會(huì)積累的大量媒體資源,也針對(duì)性的選擇了部分專(zhuān)業(yè)媒體。

在以后的展會(huì)宣傳上,鎖定宣傳方式,盡最大力度的做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告宣傳,值得重視的是,公司后期進(jìn)行的免費(fèi)贈(zèng)票活動(dòng),使得展會(huì)宣傳做到了點(diǎn)對(duì)點(diǎn),并為展會(huì)爭(zhēng)取了大量的觀眾。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)事報(bào)道,增加展會(huì)的知名度??傊?,通過(guò)各類(lèi)宣傳,本屆展會(huì)得到了各方面的宣傳,也為下次辦展打造了良好的基礎(chǔ)。

同時(shí),家庭育兒、寶寶車(chē)模決賽、百城百嬰活動(dòng)、英語(yǔ)小達(dá)人、國(guó)誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會(huì)內(nèi)容。

會(huì)場(chǎng)設(shè)立的懷舊區(qū),讓家長(zhǎng)們展示了他們兒時(shí)的娛樂(lè)項(xiàng)目,小朋友們也是躍躍欲試,現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰。

n1廳開(kāi)放的充氣城堡游樂(lè)區(qū),舉辦了各類(lèi)活動(dòng)和比賽,參加比賽的小朋友也是手拿獎(jiǎng)品滿(mǎn)載而歸,場(chǎng)館里一片歡呼雀躍。

以上豐富多彩的活動(dòng)吸引了家長(zhǎng)和兒童,增加了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人氣,真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會(huì)主題。

總的來(lái)說(shuō),展會(huì)宣傳的:早教咨詢(xún)、智力開(kāi)發(fā)、學(xué)前教育、孕嬰服務(wù)、體驗(yàn)購(gòu)物、兒童游藝、親子互動(dòng)等基本實(shí)現(xiàn),并在此基礎(chǔ)上增加了兒童食品專(zhuān)區(qū),豐富了展會(huì)內(nèi)容,真正使展會(huì)實(shí)現(xiàn)學(xué)、衣、食、住、行、用、玩等全面的項(xiàng)目。

20xx年中國(guó)(天津)國(guó)際嬰童成長(zhǎng)教育博覽會(huì)

在展會(huì)招展上也存在著困難和錯(cuò)誤,招展人員對(duì)嬰童行業(yè)很陌生,不能很快、很透徹的了解商家的需求,同時(shí),參展項(xiàng)目沒(méi)能夠做全面的歸納,導(dǎo)致招展內(nèi)容確實(shí),進(jìn)而導(dǎo)致參展商缺失,招展人員招展方向混亂,也在找展期間出現(xiàn)重復(fù)性招展現(xiàn)象的發(fā)生。

通過(guò)集體、單獨(dú)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問(wèn)題,招展人員對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題能夠一一解答,并提供更豐富更詳細(xì)的參展方式和內(nèi)容。公司有爭(zhēng)分奪秒的組織全體大會(huì),明確個(gè)人招展分工和招展方向,有力的避免的資源和時(shí)間的浪費(fèi),也擴(kuò)大了參展商的范圍,在招展這一過(guò)程中值得表?yè)P(yáng)的是,參展商有知名的大型企業(yè),也有個(gè)體的商販門(mén)臉,從此可以看出,招展人員已經(jīng)盡可能的搜集、爭(zhēng)取了天津市的嬰童行業(yè)商戶(hù)。

展會(huì)期間,人人奮力當(dāng)先,有的同志,展會(huì)的各個(gè)崗位都經(jīng)歷過(guò),哪里需要就奔向哪里,更有的同志,連中午飯都沒(méi)有時(shí)間吃。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商、和觀眾遇到的困難和問(wèn)題。

梅江會(huì)展中心為本次展會(huì)貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量,在場(chǎng)地的提供和展位的搭建上給予了相當(dāng)大的支持,同時(shí)為展會(huì)辦理報(bào)批手續(xù)也是全力以赴,創(chuàng)造了一天之內(nèi)辦理完消防和安防手續(xù)的全新紀(jì)錄,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)上又是不遺余力,為展會(huì)提供人力和物力,所有展會(huì)用具一應(yīng)俱全,并主動(dòng)為展會(huì)工作人員送上電暖氣和其他用品。同時(shí)有秩序的管理參展商入場(chǎng)、展示和撤場(chǎng)。

從合作媒體、招展公司、參展商、梅江會(huì)展都是本展會(huì)積累的有力資源,要協(xié)調(diào)和保障好公司與他們的關(guān)系,為以后辦展打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此屆展會(huì)在相關(guān)政府、各類(lèi)媒體、會(huì)場(chǎng)地及行業(yè)人士的大力支持下,展商數(shù)量、觀眾數(shù)量及展會(huì)規(guī)模都為今后辦展打下了良好的基礎(chǔ),為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道,為行業(yè)企業(yè)展示形象和實(shí)力、開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求合作提供了有效平臺(tái),同時(shí)也是為優(yōu)秀的早教機(jī)構(gòu)更好的服務(wù)天津的幼兒家庭,拉近企業(yè)與家庭的距離。該展覽會(huì)已成為天津地區(qū)嬰童市場(chǎng)規(guī)模最大、最有影響的盛會(huì)。

從客觀的角度來(lái)說(shuō),本屆展會(huì)基本上是成功的,參展商基本符合宣傳內(nèi)容,n3廳能夠充分利用,參觀人流量也在1號(hào)出現(xiàn)了小高峰,雖說(shuō)展會(huì)期間出現(xiàn)了或多或少的小矛盾,但是沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題,都在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)的和諧的得到解決,展會(huì)順利結(jié)束。從自身的角度來(lái)說(shuō),展會(huì)沒(méi)有做到極致,還有發(fā)展的空間,發(fā)展空間指的是參展客戶(hù)和組委會(huì)工作能力的提升,天津市還有很多保持觀望態(tài)度的企業(yè),他們是有待我們下一屆或者下下屆開(kāi)發(fā)的客戶(hù),同時(shí),工作人員的工作能力得到很大的提升,從不知何為展會(huì),到獨(dú)立成功辦展,工作能力得到了升華。

最后,預(yù)祝公司各位同事新年快樂(lè),在新的一年里,事事順心、夢(mèng)想成真。

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