產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案（優(yōu)質(zhì)23篇）

制定一個(gè)合理的方案可以提高工作效率，提升成果質(zhì)量。在方案實(shí)施中，團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作至關(guān)重要，要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。通過(guò)查看以下方案范文，你可以了解到一些成功方案的關(guān)鍵要素和表達(dá)方式。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇一

某某年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開(kāi)展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、某展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二

本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場(chǎng)操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡(jiǎn)，本案以銷售預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，通過(guò)“倒推”思路，來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場(chǎng)主攻領(lǐng)域、渠道開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)管理模式以及終端促銷組合等諸多市場(chǎng)因素進(jìn)行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效的市場(chǎng)推廣目的。

方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場(chǎng)原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t等。 方案核心要點(diǎn)：

市場(chǎng)戰(zhàn)略：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開(kāi)，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成廚房電器的市場(chǎng)操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)公司“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。

市場(chǎng)與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：

1

重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：分銷加專賣店的渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。

一、項(xiàng)目背景

彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機(jī)，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

然而，廚房電器自2015年市場(chǎng)以來(lái)，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動(dòng)，終端未展開(kāi)。除河南局部地區(qū)開(kāi)展了以低檔產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)無(wú)法操作均無(wú)實(shí)質(zhì)性效果。由此，帶來(lái)公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)等諸多實(shí)際困難。

本案正是在這種背景下新鮮出爐。

二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

客觀地講，彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。

從公司綜合實(shí)力看，主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)營(yíng)銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對(duì)“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營(yíng)銷手段情結(jié)較深；同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會(huì)有大市場(chǎng)”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷、精細(xì)化營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷的思想準(zhǔn)備。

二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場(chǎng)營(yíng)銷，都還沒(méi)有建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。

三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足，市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平，資金消耗過(guò)大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的管理性人才儲(chǔ)備不足等等。

從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場(chǎng)拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過(guò)寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制，與制造系統(tǒng)、營(yíng)銷體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。

從營(yíng)銷角度看，存在的問(wèn)題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷思路，更不用說(shuō)可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營(yíng)銷活動(dòng)散漫無(wú)力等系列問(wèn)題。

正因?yàn)槿绱?，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場(chǎng)誘人，公司仍然無(wú)法有效撬動(dòng)市場(chǎng)，打開(kāi)局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚(yáng)長(zhǎng)避短，探索出一套有效的營(yíng)銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司步入良性循環(huán)。

不妨套用swot分析法，對(duì)本項(xiàng)目做個(gè)基本的評(píng)估：

（優(yōu)勢(shì)s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。

（劣勢(shì)w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。

(機(jī)會(huì)o)：1、市場(chǎng)潛力巨大；2、競(jìng)品的精細(xì)化市場(chǎng)管理還未成形。

（威脅t）：1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或被取代。

渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項(xiàng)目的前景當(dāng)無(wú)可限量。

四、市場(chǎng)推廣方案策劃

在沒(méi)有參照物的情況下，什么樣的市場(chǎng)推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問(wèn)題。目標(biāo)決定行動(dòng)，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。

（一）未來(lái)三年的銷售目標(biāo)預(yù)期

在業(yè)內(nèi)，業(yè)績(jī)倍增同樣是可期的。萬(wàn)和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個(gè)億！ 民用市場(chǎng)的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場(chǎng)推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。

倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個(gè)億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭(zhēng)前列”，那么，5000萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)是個(gè)參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會(huì)高。但第二年、第三年就不能低了，因?yàn)閺N電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個(gè)億的樣子，算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯?，取其中”，即使最后只實(shí)現(xiàn)了1、2個(gè)億，也不算失敗。但如果定1個(gè)億，就“冒”了點(diǎn)，讓人感到有點(diǎn)“高不可攀”。

當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬(wàn)，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營(yíng)為主導(dǎo)的模式。在這個(gè)修正稿中，考慮到公司的財(cái)力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營(yíng)模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。這樣，終端點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)會(huì)弱化一些。銷售預(yù)期自然也會(huì)相應(yīng)降低一些。

同時(shí)，有了這一預(yù)算，會(huì)使各種營(yíng)銷要素如市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來(lái)，而不致貪大求全，舉棋不定了。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何才能確保實(shí)現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營(yíng)銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個(gè)有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，來(lái)探求各種市場(chǎng)要素的有機(jī)組合，形成廚電器市場(chǎng)推廣的可行方案。

（二）有效終端渠道的選擇

所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的特性看，要促進(jìn)銷量，必須牢牢把握“人機(jī)見(jiàn)面率”，“演示體驗(yàn)率”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見(jiàn)面率靠渠道創(chuàng)新能力與開(kāi)發(fā)速度，提高演示體驗(yàn)率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實(shí)現(xiàn)終端單店贏利？實(shí)現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個(gè)問(wèn)題，就變得異常重要。

1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個(gè)終端店要實(shí)現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。

3

“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無(wú)法改變，廣告無(wú)法改變，店鋪位置也無(wú)可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見(jiàn)，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長(zhǎng)。只要妥善解決了店長(zhǎng)問(wèn)題，“人”的問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長(zhǎng)，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性的最佳途徑就是讓店長(zhǎng)成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長(zhǎng)持股、給優(yōu)秀店長(zhǎng)期權(quán)的做法，值得我們借鑒。

“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，建店成本與租金也是需要重點(diǎn)考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開(kāi)專賣店。

“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場(chǎng)人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。

“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無(wú)吸引力，簡(jiǎn)單“上架”毫無(wú)意義。必須過(guò)好“促銷”關(guān)。新品進(jìn)店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動(dòng)、專業(yè)演示、現(xiàn)場(chǎng)促銷要聯(lián)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長(zhǎng)必須高度敬業(yè)。

可以肯定地說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過(guò)“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營(yíng)銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理，就能實(shí)現(xiàn)“一店一開(kāi)花，店店都贏利”。本案中的營(yíng)銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來(lái)設(shè)計(jì)展開(kāi)的。

2、實(shí)現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問(wèn)題呢？因?yàn)樽鲣N售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動(dòng)都想展開(kāi)等。而現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上，都在犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。那么，如果我們能測(cè)算出保底店鋪數(shù)量，就會(huì)做到心中有數(shù)，就不會(huì)朝三暮四了。

根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個(gè)理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過(guò)專賣店。

如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個(gè)就行。

將上述幾個(gè)數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個(gè)終端店，就可以達(dá)致2015年1個(gè)億的銷售預(yù)期了。

在全國(guó)建300個(gè)終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的.。全國(guó)有30個(gè)省級(jí)城市，660多個(gè)地級(jí)區(qū)域，2500多個(gè)縣級(jí)區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場(chǎng)而言，更是數(shù)量驚人，光一個(gè)沃而瑪全國(guó)就有400多家店。因此，全國(guó)的賣場(chǎng)數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。

3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪?zhàn)钅軐?shí)現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個(gè)基本比較：

從上表對(duì)比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機(jī)見(jiàn)面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。

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那么，廚房電器能進(jìn)大賣場(chǎng)嗎？回答是肯定的。要講賣場(chǎng)檔次，沃爾碼當(dāng)全國(guó)第一，但公司就沒(méi)有進(jìn)一家，說(shuō)明廚房電器進(jìn)大賣場(chǎng)并無(wú)障礙。只是在沃爾碼我們沒(méi)有專心、專業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場(chǎng)為主，還是二、三類賣場(chǎng)為主？是賣場(chǎng)的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場(chǎng)？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位，我認(rèn)為，賣場(chǎng)終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個(gè)原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點(diǎn)適中的賣場(chǎng)，五是專賣店。

（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式與節(jié)奏

可以肯定的是，以省級(jí)總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。第二，從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場(chǎng)、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點(diǎn)的。經(jīng)銷商長(zhǎng)期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會(huì)讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，其他模式更具效率。

那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營(yíng)的復(fù)式開(kāi)發(fā)模式。

什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級(jí)市場(chǎng)為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實(shí)行以省會(huì)、地市市場(chǎng)單元為分銷制，即每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)分別找一個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。

3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點(diǎn)是，1、開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)復(fù)雜；2、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場(chǎng)信息不能及時(shí)掌握。

什么是聯(lián)營(yíng)？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立利益共同體，同享品牌、分享市場(chǎng)，共享利潤(rùn)。合作的方式是大體有兩種，一是針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，借鑒大賣場(chǎng)的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu)，公司出貨品，以扣點(diǎn)方式保證聯(lián)營(yíng)商的利益。二是直接出資入股，采取公司實(shí)體運(yùn)作，按出資比例分享利潤(rùn)。聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點(diǎn)是，合適的聯(lián)營(yíng)商不容易找，管理難度較大。

那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營(yíng)？對(duì)廚電市場(chǎng)推廣而言，由于渠道的選擇非常簡(jiǎn)潔，采取的是依托大賣場(chǎng)開(kāi)店與專賣店兩個(gè)通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開(kāi)發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營(yíng)為輔的復(fù)合模式。各省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)原則上均采取分銷制。賣場(chǎng)店（廳）原則上一律實(shí)行聯(lián)營(yíng)，由公司直接與店長(zhǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議，由總經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，又有利于終端建設(shè)的開(kāi)展。

針對(duì)這種模式，今后，公司將取消省級(jí)總經(jīng)銷。已有的省級(jí)經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開(kāi)發(fā)，層層深入，才能真正做精市場(chǎng)、做透終端，保證終端專賣店的開(kāi)發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場(chǎng)做成“夾生飯”！

2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營(yíng)模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。

為充分說(shuō)明這一問(wèn)題，先讓我們對(duì)一、二、三線市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單比較：

從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場(chǎng)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場(chǎng)切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額，提升品牌的知名度。

需要說(shuō)明的是，強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場(chǎng)，并非忽視三、四線農(nóng)村市場(chǎng)，相反，在市場(chǎng)發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場(chǎng)一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域。

綜合分析市場(chǎng)各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。

所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開(kāi)發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競(jìng)品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級(jí)經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國(guó)各省，分批開(kāi)發(fā)、能達(dá)到銷售預(yù)期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開(kāi)發(fā)到省、地即可。

賣場(chǎng)終端店。這樣，賣場(chǎng)終端店就不會(huì)因管理不到位，而難以成活！

2012年：上半年重點(diǎn)是渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來(lái)。到年底，全國(guó)省、地市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個(gè)以上。保證全年7000萬(wàn)的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2015年：省、地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點(diǎn)是多開(kāi)終端店，管理好終端店，并將渠道開(kāi)發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過(guò)廣告拉動(dòng)，帶動(dòng)終端店快速上量，搶占市場(chǎng)份額，確立市場(chǎng)地位。

（四）渠道終端的開(kāi)發(fā)與管理

分銷商、賣場(chǎng)專賣店如何快速有效開(kāi)發(fā)？最佳手段是召開(kāi)各類招商會(huì)。所謂：“招商、招商，再招商”。

第一步的主要目標(biāo)是招省會(huì)總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)召開(kāi)2-3次“全國(guó)市場(chǎng)招商大會(huì)”，將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式，全面介紹本項(xiàng)目的商機(jī)與運(yùn)營(yíng)模式，達(dá)到成交目標(biāo)。

省會(huì)總經(jīng)銷商招到后，再依托省會(huì)經(jīng)銷商招收地級(jí)總經(jīng)銷。地級(jí)經(jīng)銷商可以以省級(jí)市場(chǎng)為單位分別召開(kāi)。這樣，通過(guò)一年左右的時(shí)間，將全國(guó)省、地市場(chǎng)基本鋪開(kāi)。

區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營(yíng)專賣店渠道；二是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)賣場(chǎng)終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場(chǎng)地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒(méi)有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開(kāi)設(shè)旗艦店有利于開(kāi)展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。

區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營(yíng)。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場(chǎng)保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營(yíng)商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會(huì)30萬(wàn)元；地市15萬(wàn)元。

區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開(kāi)展兩類渠道的開(kāi)發(fā)工作。尋找開(kāi)終端專賣點(diǎn)的零售商。開(kāi)展建設(shè)賣場(chǎng)專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。

（五）產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)的定位

適應(yīng)公司主攻省、地兩級(jí)市場(chǎng)與賣場(chǎng)、專賣店兩個(gè)特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價(jià)位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！

產(chǎn)品強(qiáng)化后，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣點(diǎn)的有兩個(gè)：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見(jiàn)；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。

為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上？是因?yàn)?，我們的產(chǎn)品只有在這個(gè)點(diǎn)上更加與眾不同，更能將競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體！

（六）消費(fèi)群體的選擇與定位

又讓不少好產(chǎn)品在推廣過(guò)程中夭折。這又是營(yíng)銷中的典型地級(jí)錯(cuò)誤——“想通吃”！

在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，只有“學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個(gè)原則：一是產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)原則；二是競(jìng)品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則；三是市場(chǎng)容量原則；四是購(gòu)買需求原則。

（七）廣告與促銷活動(dòng)

渠道開(kāi)發(fā)了，終端落地了。其實(shí)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。促進(jìn)銷售有四個(gè)主要手段“廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對(duì)已經(jīng)定位的消費(fèi)人群，來(lái)探討一下這四個(gè)手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對(duì)產(chǎn)品操作期。

需要指出的是，這幾個(gè)手段決非孤立運(yùn)用，必須有機(jī)組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會(huì)應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！

在四個(gè)促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒(méi)廣告配合，無(wú)所謂營(yíng)銷。廣告投放不當(dāng)，又無(wú)異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。

在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒(méi)鋪開(kāi)前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍?duì)特定招商人群與特定區(qū)域市場(chǎng)，在本土報(bào)紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。

在區(qū)域市場(chǎng)終端鋪開(kāi)后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷。可以采用軟文、硬廣等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能。

當(dāng)渠道基本鋪開(kāi)，為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量，進(jìn)入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時(shí)仍要以區(qū)域市場(chǎng)的地方媒體為主導(dǎo)?？山柚?dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、公交、戶外等多種媒介予以推廣。

產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。

關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)中去嘗試與檢驗(yàn)。這里無(wú)法做精確計(jì)劃與敘述。 營(yíng)業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開(kāi)展各類現(xiàn)場(chǎng)有吸引力的促銷活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

五、支撐條件

基于對(duì)廚電市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì)，可以確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路是：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費(fèi)者的需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開(kāi)，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成市場(chǎng)的操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。

為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，確立現(xiàn)代營(yíng)銷理念

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有統(tǒng)一的思想，才會(huì)有統(tǒng)一的行動(dòng)，才不至打敗仗。

現(xiàn)代營(yíng)銷理念最突出的特點(diǎn)是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會(huì)，不折不扣地執(zhí)行。

講定位，將區(qū)域市場(chǎng)集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場(chǎng)與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。

講系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì)，有步驟、有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場(chǎng)資源有機(jī)集成，形成合力。

講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強(qiáng)化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。

講品牌，推行高舉高打，將市場(chǎng)重心放在一二線城市；放棄簡(jiǎn)單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。

模式無(wú)好壞，合適乃最好。單從某個(gè)特定情形看，也許會(huì)有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個(gè)特定的系統(tǒng)上來(lái)。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動(dòng)指南。

要舉行各類研討培訓(xùn)會(huì)，讓本方案的核心思想深入人心。要通過(guò)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與規(guī)章制度，將其精神實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動(dòng)。

（二）調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順機(jī)制，提高市場(chǎng)響應(yīng)能力

組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營(yíng)銷模式，公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財(cái)務(wù)結(jié)算中心，市場(chǎng)營(yíng)銷中心。并圍繞與市場(chǎng)營(yíng)銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開(kāi)發(fā)工作、物流工作、財(cái)務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場(chǎng)。

（三）引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，建設(shè)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，廚電市場(chǎng)發(fā)展期，。

要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動(dòng)其積極性。

機(jī)制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵(lì)。要全面推行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，將員工利益與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。

機(jī)制創(chuàng)新二：對(duì)辦事處、終端店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營(yíng)的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。

后上崗；不合格，不上崗。

2012 7 22

為了提升品牌知名度，加快品牌在市場(chǎng)傳播速度及范圍。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的了解，更為了提高經(jīng)銷商銷量以及對(duì)我司發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的信心。特策劃推廣方案如下：

一、 推廣概述：

1、 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

2、 推廣的目的/目標(biāo)

3、 推廣的方案/執(zhí)行

4、 推廣的政策/執(zhí)行

5、 活動(dòng)效果分析/反饋

二、 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn):

經(jīng)過(guò)前期對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研情況分析，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域經(jīng)銷商選擇以5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

評(píng)估。

1、 經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力

2、 經(jīng)銷商開(kāi)展渠道能力

3、 經(jīng)銷商人際關(guān)系

4、 經(jīng)銷商店面位置

5、 經(jīng)銷商人員配置

跟據(jù)以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)粗步評(píng)估他是否合適做我們產(chǎn)品該區(qū)域的經(jīng)銷商。他的經(jīng)濟(jì)實(shí)

(發(fā)布者) 古忠電器

營(yíng)銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌

分群體，是否有利于我們產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展。他所選店面位置或是他之前原有的鋪面位置是否適合我們產(chǎn)品，周圍環(huán)境、人流量、消費(fèi)群體、生活配套設(shè)施。經(jīng)銷商有沒(méi)有足夠的人員能滿足我們對(duì)經(jīng)銷商的要求，包括銷售人員、配送人員、售后安裝人員。如果能達(dá)到以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能算是一個(gè)合格的經(jīng)銷商。

三、 推廣目的/目標(biāo)：

本次推廣活動(dòng)其主要的目的是為了提升品牌知名度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和增加經(jīng)

銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

四、 推廣方案：

1、 節(jié)日活動(dòng)（開(kāi)張慶典、周年慶典、五一黃金周、十一慶國(guó)慶、元旦送大禮）

2、 廣告促銷（電視廣告、戶外廣告、流動(dòng)廣告、行業(yè)雜志廣告、傳單廣告、

活動(dòng)橫幅廣告）

3、 展示活動(dòng)（小區(qū)展示、展會(huì)展示）

4、 聯(lián)盟合作（廚電合作、廚用合作、房地產(chǎn)樣板房合作、廚柜合作、裝修合

作）

5、 資源整合（利用經(jīng)銷商的人員、資源開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)等）

6、 網(wǎng)絡(luò)、電話銷售（利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶加盟，網(wǎng)絡(luò)傳播公司品牌等）

7、 oem（尋找一些有商標(biāo)沒(méi)有產(chǎn)品的人或公司oem、廚房電器公司oem）

五、 執(zhí)行方案：

注：以上推廣方案就不一一列舉說(shuō)明

例：本次推廣方案選擇《流動(dòng)廣告》《房地產(chǎn)樣板房合作》宣傳活動(dòng)：

1、流動(dòng)廣告：（方案一）

活動(dòng)目的：1、為了提高品牌知名度

(發(fā)布者) 古忠電器

營(yíng)銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌

活動(dòng)主題：“倡導(dǎo)健康、環(huán)保大行動(dòng)”廚房電器大改革。

活動(dòng)時(shí)間：2015年11月1日-2015年11月30日止，

每周星期六、日為流動(dòng)廣告日，合計(jì)整月活動(dòng)期流動(dòng)廣告工作日為8天。

流動(dòng)廣告工作時(shí)間：上午9：30—12：30

下午3：30—6：30

活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商鋪面，流動(dòng)廣告路線選擇商業(yè)街、大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等人源聚集區(qū)。

準(zhǔn)備工作：1、所需物料申請(qǐng) （拱門、氣球、筆、展臺(tái)、帳篷、廣告?zhèn)恪展架等）

2、經(jīng)銷商店面布置（拱門一個(gè)、活動(dòng)橫幅一條、活動(dòng)宣傳印派、門口實(shí)機(jī)

演示）

3、經(jīng)銷商人員/車輛配置（銷售人員2-3人、送貨人員4人、安裝人員2-4

人、送貨車輛2臺(tái)、安裝車輛1-2臺(tái)）

4、租聘流動(dòng)廣告三輪車/人6臺(tái)/個(gè)，流動(dòng)廣告三輪車行走路線圖一份，活

動(dòng)宣傳擴(kuò)音喇叭一個(gè)（帶錄音的）可反復(fù)播放已錄制好的活動(dòng)內(nèi)容。

5、廣告噴畫1*3幅/臺(tái)，噴畫固定木架1*3塊/臺(tái)。

操作過(guò)程：1、經(jīng)銷商人員配置工作安排，銷售人員2-3個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷售等服務(wù)。送貨人員4個(gè)、送貨車輛2臺(tái)其中一臺(tái)車跟據(jù)銷售單時(shí)間安排送貨，另一臺(tái)車跟據(jù)顧客特別要求急送或其他原因等情況備用車。安裝人員2-4個(gè)、安裝專用摩托車1-2臺(tái)。廠方業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作。

2、租聘的三輪車和工作人員每天9：00準(zhǔn)時(shí)到經(jīng)銷商鋪面集合，區(qū)域經(jīng)理

(發(fā)布者) 古忠電器

和經(jīng)銷商老板安排好工作和要求注意的事情等，車隊(duì)排成一字型9：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。跟據(jù)我們提供的路線圖行走，擴(kuò)音喇叭不間斷播放已錄制好的活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

2、租聘三輪車和工作人員60元/天*6臺(tái)=360元/天*8天=2880元

3、噴畫48元/平方便*5平方/臺(tái)=240元/臺(tái)*6臺(tái)=1440元

4、木架40元/臺(tái)*6臺(tái)=240元/臺(tái)

5、宣傳擴(kuò)音喇叭（大約）200元左右/個(gè)

6、印刷橫幅70cm*5m一條20元/米*5米=100元

合計(jì)費(fèi)用：大寫：伍仟捌佰陸拾元整 小寫：（5860元）

注：以上費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商廠方承擔(dān) %，經(jīng)銷商承擔(dān) %。

預(yù)計(jì)銷售：跟據(jù)活動(dòng)期間市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)流動(dòng)廣告活動(dòng)日當(dāng)天平均可以銷售2臺(tái)左右，活動(dòng)期內(nèi)平時(shí)預(yù)計(jì)2天1臺(tái)左右?；顒?dòng)整月預(yù)計(jì)銷售20臺(tái)左右。

活動(dòng)總結(jié)：本次活動(dòng)效果還可以，已達(dá)到我們的活動(dòng)目的。跟據(jù)這次活動(dòng)結(jié)果分析，為了提高流動(dòng)廣告活動(dòng)的更好效果。下次，可跟據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力和市場(chǎng)情況，租聘2-3組流動(dòng)廣告宣傳車隊(duì)。擴(kuò)大區(qū)域的宣傳范圍，使更多的消費(fèi)者了解我們的品牌，知道我們的活動(dòng)。從而達(dá)到品牌更廣范的傳播和認(rèn)可。

2、房地產(chǎn)樣板房合作：（方案二）

活動(dòng)目的： 1、推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度

2、展現(xiàn)開(kāi)放式廚房整體效果和空間利用以及集成環(huán)保灶的環(huán)保、健康、美觀、實(shí)用性

3、實(shí)現(xiàn)資源整合，合理利用房地產(chǎn)樣板房效果促銷，收集產(chǎn)品潛在消費(fèi)客戶資料

4、增加產(chǎn)品跟消費(fèi)者接觸，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解

活動(dòng)主題：“零距離接觸廚房，無(wú)油煙享受生活”集成環(huán)保灶實(shí)地效果演示

活動(dòng)時(shí)間：建議跟房地產(chǎn)銷售旺季同步，9月-12月止

星期六、日可以在房地產(chǎn)銷售大廳外面搞活動(dòng)

下午：2：00-5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域最旺銷售樓盤

準(zhǔn)備工作： 1、物料、贈(zèng)品申請(qǐng)（拱門、展臺(tái)、x展架、pop、橫幅印刷、贈(zèng)品鍋、贈(zèng)品小家電等）

2、展示樣板機(jī)申請(qǐng)（樣板房一臺(tái)、銷售大廳一臺(tái)）注：以后可以折舊銷售

3、人員（女促銷員一名）

操作過(guò)程：1、跟據(jù)同房地產(chǎn)協(xié)商簽訂合同和議明事項(xiàng)，我們可以星期六、日在銷售大廳門口搞現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。因?yàn)樾瞧诹⑷諄?lái)看房的客人比較多搞活動(dòng)效果會(huì)比較好，現(xiàn)場(chǎng)需促銷員一名方便為客人解說(shuō)產(chǎn)品功能，接待客人和收集客戶資料。星期一到星期五可以把產(chǎn)品放在大廳里展示，在旁邊展柜上放好宣傳單和聯(lián)系電話。以上活動(dòng)還可以由房地產(chǎn)公司搞，例：房地產(chǎn)公司如果想搞購(gòu)房大抽獎(jiǎng)、購(gòu)房送電器、等活動(dòng)。（注：以上工作主要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人員跟進(jìn)。）

到樣板房看房的時(shí)候可以到樣板房跟客人介紹產(chǎn)品演示給客人看來(lái)增加客人對(duì)我們產(chǎn)品的了解。（注：以上樣機(jī)全部由經(jīng)銷商提供）

3、跟房地產(chǎn)之間的工作和利益分配，如果是我們自已銷售每銷售一臺(tái)我們可以給他們500-1000元的利潤(rùn)。還有一種方式就是我們提供底價(jià)和零售價(jià)給他們自已銷售。

活動(dòng)費(fèi)用： 1、橫幅印刷70cm*8m一條20元/m*8m=160元

2、展示樣機(jī)2臺(tái)*4000元/臺(tái)=8000元（注：以后可以折舊賣出）

合計(jì)費(fèi)用：大寫：捌仟壹佰陸拾元整 小寫：（8160元正）

注：本次活動(dòng)廠方承擔(dān)展示樣機(jī)折舊費(fèi)用，其它費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。

總結(jié)：這樣的活動(dòng)最大的好處就是起到產(chǎn)品宣傳作用，同時(shí)，是針對(duì)我們產(chǎn)品的消群體做宣傳，有事半功倍的效果。即使前期可能沒(méi)有什么效果，我相信事后一定會(huì)給我們產(chǎn)品帶來(lái)意想不到的收獲。

六、 推廣政策：

1、 提貨政策（提貨反點(diǎn)、提貨配送、提貨階梯式獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)機(jī)搭配提貨）

2、 銷售政策（銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售季.年度獎(jiǎng)勵(lì)、銷售主推機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域銷

售排名月.年總額獎(jiǎng)勵(lì)）

3、 促銷（活動(dòng)）政策（展示活動(dòng)、廣告活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)等公司配合支持）

4、 渠道政策（為了拓展渠道范圍，提高產(chǎn)品覆蓋率。加強(qiáng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)渠道的

激情及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品信心及忠誠(chéng)度。特設(shè)立渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。）

5、 服務(wù)政策（免費(fèi)清洗、免費(fèi)安裝等以后可跟據(jù)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者要求增加

服務(wù)政策項(xiàng)目。）

七、 執(zhí)行政策：

注：以上政策不一一說(shuō)明

例：本次推廣政策選擇《提貨政策》《渠道政策》說(shuō)明如下：

1、提貨政策：（政策一）

a、提貨反點(diǎn)：公司可以跟據(jù)經(jīng)銷商提貨量進(jìn)行反點(diǎn)，來(lái)提高經(jīng)銷商的提貨量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺(tái)反點(diǎn)0.5%，20臺(tái)反點(diǎn)1.5%等方法，以此類推到公司一次性提貨最高量止。所反點(diǎn)數(shù)可以季、年度返還（注：所有反點(diǎn)以轉(zhuǎn)貨款提貨返還）

b、提貨配送：為了提高經(jīng)銷商進(jìn)貨的主動(dòng)性可以利用提貨配送的方法，吸引經(jīng)銷商提高經(jīng)銷商銷量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺(tái)公司配送環(huán)保灶專用鍋每臺(tái)/個(gè)，提貨20臺(tái)配送鍋再加廚房小家電或其它等方法來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷商。注:(該方法是以套餐提貨的，一個(gè)套餐為20臺(tái)，如果經(jīng)銷商還需要提須向區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)。)

c、特價(jià)機(jī)型搭配提貨：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要公司可以設(shè)定一款特價(jià)機(jī)型來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)份額。例如：公司的特價(jià)讓利機(jī)型以經(jīng)銷商提一臺(tái)特價(jià)機(jī)型配套需提公司正常機(jī)型或公司主推機(jī)型2臺(tái)或2臺(tái)以上等以此類推的方法來(lái)提高公司出貨量。

2、渠道政策：（政策二）

跟據(jù)渠道政策的初衷和目的，設(shè)立以下政策獎(jiǎng)勵(lì)方法。

a、經(jīng)銷商一個(gè)月內(nèi)成功開(kāi)發(fā)分銷商5家，并且每家提貨4臺(tái)以上。經(jīng)銷商提供

分銷商資料經(jīng)廠方核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)100元/家。注：（以上限每新開(kāi)一家分銷商獎(jiǎng)勵(lì)一次不能從復(fù)，以上所有獎(jiǎng)勵(lì)全部以轉(zhuǎn)貨款核銷。）

b、經(jīng)銷商如果介紹朋友或同行在其它區(qū)域成功開(kāi)設(shè)經(jīng)銷商，并且按照公司要求提貨打款后，公司可以給予經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)2000元/家。注：（獎(jiǎng)勵(lì)以轉(zhuǎn)貨款核銷）

八、 總結(jié)：

以上所有方案/政策可以跟據(jù)市場(chǎng)需要而定，上述流動(dòng)廣告方案適用于二三級(jí)市場(chǎng)。

跟據(jù)二三級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析流動(dòng)廣告效果較好，投入比較少主動(dòng)出擊更能體現(xiàn)廣告效果，從而達(dá)到我們的目的。

房地產(chǎn)樣板房合作主要起到宣傳作用和鎖定潛在消費(fèi)群體，同時(shí)，起到產(chǎn)品跟消

費(fèi)者的直接接觸。從而使消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品，最終可能選擇我們產(chǎn)品。

開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商其主要目的是為了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，為了使經(jīng)銷商有激情和信心

做好我們產(chǎn)品，同時(shí)，還為了給經(jīng)銷商有一定的庫(kù)存壓力。所以提貨政策即是經(jīng)銷商壓力也是他的動(dòng)力。

渠道是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否生存的重要支撐點(diǎn)，沒(méi)有渠道商品就沒(méi)有生存空間。所

以設(shè)立渠道政策來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷商主動(dòng)開(kāi)發(fā)渠道，使產(chǎn)品快速流通，經(jīng)銷商和廠方達(dá)到互助雙贏的局面。

2015年9月22日 曾建軍

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇三

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開(kāi)農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。 稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。 賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問(wèn)題

1、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)間

返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

4、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。 這是一個(gè)2008年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

一、推廣目的

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇四

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析。

1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析。

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析。

一)營(yíng)銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度。

2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率。

營(yíng)銷方案。

1.營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇五

假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無(wú)污染；起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。

機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。

有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。

有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格，無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛(ài)，具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。

（三）有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析

可，有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊，我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢(shì)，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對(duì)蔬菜的影響，以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。）

二.市場(chǎng)分析

（一）客戶分析

針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對(duì)兒童，這部分需求，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，一部分是退離休干部，自己可以消費(fèi)，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇）

三營(yíng)銷計(jì)劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營(yíng)銷手段

（一）針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。

(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有：

1.電視廣告，不是通過(guò)單純的電視廣告，而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn)，由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊，必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。

總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜必定深入人心。

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力?？梢哉f(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。由于食品安全問(wèn)題，日漸引起關(guān)注，加上消費(fèi)者隨著生活水平的提升，對(duì)食品品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)目前依賴化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。

公司：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

組織生產(chǎn)加工和包裝銷售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品

一. 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

為食品安全盡責(zé)；為市民健康給力

二. 公司的經(jīng)營(yíng)理念

天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠(chéng)

三. 公司的承諾

以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)

四. 公司的主要品種：

1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚（冷水魚）

2. 野給力高山草原黃牛肉

3. 高山健秀香軟紅（黑）米

4. 野給力高山紅衣花生

五. 公司經(jīng)銷的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品：

1. 精品裕湘面

2. 南嶺嵐峰精品茶

3. 國(guó)豐“喜蕃蓮”果汁飲品

4. 南溪高山有機(jī)香茹

5. 華塘有機(jī)雷筍干

6. 舜華（北湖）產(chǎn)品

市場(chǎng)分析

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的

大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

. 3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。

. 4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

公司已注冊(cè)商標(biāo)：野給力；一筐百福，高山健

我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中，藍(lán)色的魚、紅色的豬、綠色的山、無(wú)色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野，這個(gè)環(huán)說(shuō)明了人和自然可以和諧相處的，也說(shuō)明了人真的很給力。

綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無(wú)公害，這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念，綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的.生活、綠色的世界，無(wú)害綠色有機(jī)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。

高山健商標(biāo)的靈感來(lái)源于：樹(shù)木在高山上健康活力的生長(zhǎng)，

充滿

了青春活力、綠色健康，由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的

三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析

優(yōu)勢(shì)：公司經(jīng)營(yíng)模式，公司+基地+加工廠+經(jīng)銷店

有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

劣勢(shì)：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善

產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化；沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善，以及對(duì)食品安全和品質(zhì)的日益增長(zhǎng)的需求，高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。

隨著人們對(duì)有機(jī)食品的進(jìn)一步了解，對(duì)品牌信譽(yù)度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時(shí)危害著我們的身體健康，更多的人們?cè)敢膺x擇有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。

威脅：有機(jī)食品的價(jià)格昂貴

產(chǎn)品包裝

根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì) ,提高產(chǎn)品身價(jià) 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

針對(duì)肉類的保質(zhì)要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。

目標(biāo)顧客：個(gè)體：以家庭主婦為主，中高端消費(fèi)人群

特定人員：外來(lái)游客團(tuán)隊(duì)等

特定團(tuán)體：學(xué)校、公司、工廠等單位（針對(duì)于這類團(tuán)體我

們可以上門推銷和單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。）

營(yíng)銷渠道：

1專賣店

2超市專柜

3網(wǎng)絡(luò)：開(kāi)淘寶專店

4電話訂購(gòu)：針對(duì)于電話訂購(gòu)者可把產(chǎn)品郵寄給顧客；對(duì)于vip顧客

可免郵費(fèi)

5送貨上門

6有機(jī)飯莊

開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)策劃

時(shí)間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末

地點(diǎn)：生活小區(qū)點(diǎn)等地方

活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者在本店開(kāi)業(yè)之前對(duì)本公司產(chǎn)品有一些基本了解，同時(shí)，為本公司更好的開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。

針對(duì)人群：生活小區(qū)、旅游區(qū)（岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等）、學(xué)校

活動(dòng)內(nèi)容：在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動(dòng)點(diǎn)，帶上本公司試吃樣品，并讓消費(fèi)者填寫問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容有：本公司開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)，以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見(jiàn)，且承諾給予本公司意見(jiàn)和建議的消費(fèi)者我們將贈(zèng)送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份，同時(shí)，還附帶要求消費(fèi)者填寫她的基本信息（有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費(fèi)者給予本公司的意見(jiàn)和建議。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)策劃

主辦單位：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司

活動(dòng)主題：綠色食品，讓生活更美好

活動(dòng)內(nèi)容：本公司在2011年10月1號(hào)進(jìn)行開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)三天為活動(dòng)期間，我們第一天在專賣店面前扎臺(tái)，我們的營(yíng)銷經(jīng)理為主持人， 在臺(tái)下我們會(huì)擺上試吃的樣品，請(qǐng)消費(fèi)者試吃，吃了之后，請(qǐng)他們到臺(tái)上談?wù)勊麄兊母惺埽⒑翱谔?hào)“綠色食品，讓生活更美好” 活動(dòng)同時(shí)我們會(huì)穿插一些歌舞等娛樂(lè)性的表演。

積分卡：購(gòu)買本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費(fèi)券；積500分，返回300元消費(fèi)券；積1000分以上則成為本公司vip會(huì)員.）

vip會(huì)員：本人持卡消費(fèi)可獲得折扣，消費(fèi)500元以下，可享受9.6折消費(fèi)，消費(fèi)500-1000元，可享受9折優(yōu)惠，消費(fèi)1000元以上，可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門的服務(wù)。會(huì)員生日當(dāng)天，憑身份證，可任選價(jià)值200元的禮品。（永久有效）

產(chǎn)品宣傳

1網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站

2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單

3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌

4手機(jī)短信：我們統(tǒng)計(jì)開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)策劃的問(wèn)卷信息，我們收集到顧

客的基本資料，對(duì)于每月話費(fèi)消費(fèi)200元以上人員，進(jìn)行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。

5利用b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷售

6利用qq群、論壇的高人氣進(jìn)行銷售；

連鎖店的店面裝修的方案

一、室外設(shè)計(jì)

1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。

2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。

3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。

4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)

1.我們的店一般是一個(gè)長(zhǎng)方形，橢圓形門將位于長(zhǎng)邊的中央，正長(zhǎng)邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。

2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。

3.正面墻是一個(gè)金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區(qū)。

4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺(tái)（獨(dú)立式）及顧客休息區(qū)（一張桌子和四個(gè)椅子）。

5.室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)：天花板最中央是一個(gè)大掉燈，室內(nèi)四個(gè)角裝四個(gè)

白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。

三、材料

玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無(wú)公害的涂料等

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇六

由某某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1、營(yíng)銷推廣方案大綱。

(1)組織公關(guān)。

透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

(2)傳媒。

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)。

2、公益活動(dòng)策劃。

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

某某某的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂(lè)部。

(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福。

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。

3、終端活動(dòng)策劃。

某某某的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)某某某產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝。

(2)宣傳品設(shè)置。

(3)客情教育。

(4)專家咨詢。

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹。

(1)成立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在某某某的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在某某某的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入某某某市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

-是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息。

-邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇七

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境。

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。

3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上。

三營(yíng)銷方案。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

給產(chǎn)品重新定位。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)個(gè)性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---個(gè)性是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰某某年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會(huì)很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有必須反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及某展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動(dòng)的策劃。

四后記。

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提務(wù)必是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇八

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

2、消費(fèi)偏好。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。

3、政策分析。

分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。

二、產(chǎn)品策略。

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

三、價(jià)格策略。

新產(chǎn)品定價(jià)策略。

新產(chǎn)品定價(jià)策略。

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

四、銷售渠道。

一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇ka賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握。

渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算。

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力。

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇九

一、目的：

提高某某環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升某某品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！澳衬匙８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印20__本，規(guī)格為24開(kāi)，8p，資料包含某某設(shè)計(jì)理念、某某作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)剩余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，某某讓您更簡(jiǎn)單”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：某某家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，某某承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)思考在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10―21：00以期到達(dá)更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

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只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要透過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十

序幕：

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫。

特寫———特寫一本厚重的古色古香的線裝書，沉甸甸的印章砰然落下，質(zhì)感的封面上凸顯方方正正的金色大字：“王”。

俯、移———整本書籠罩在金色的光芒下，見(jiàn)“王”字在封面上飛速旋轉(zhuǎn)，幻化出不同字體。

推、特———“王“字停止旋轉(zhuǎn)，落下定格，并變成王牌企業(yè)的logo。字幕：世紀(jì)王牌，極致榮耀！王牌門業(yè)（打造全球木門第一品牌）。

旁白：有一種起源，歷經(jīng)千年，值得我們永遠(yuǎn)追潮。有一種血統(tǒng)，尊貴優(yōu)雅，品味傳世奢華生活。百年工藝，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。一個(gè)時(shí)代的尊貴記憶，一個(gè)王牌，開(kāi)啟一個(gè)家族的顯赫故事。

第一篇章。

企業(yè)品牌篇。

面面：實(shí)景+特效。

遠(yuǎn)景一座歐式宮殿，鏡頭拉近，一扇歐式大門緩緩打開(kāi)，鏡頭前一片金色。鏡頭切換到現(xiàn)代別墅大門的畫面。

風(fēng)格：突出歐式風(fēng)格，大氣磅礴人。

旁白：

浙江王牌門業(yè)有限公司坐落于中國(guó)木門之都—中國(guó)江山，公司占地200畝，擁有1000多家經(jīng)銷商，企業(yè)在職員工1000余人。公司自建成以來(lái)，一直致力于各種門類的研制與開(kāi)發(fā)。公司產(chǎn)品包括五大系列千余種款式，已成為中國(guó)門類齊全、規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有一個(gè)展廳3個(gè)生產(chǎn)基地，公司擁有當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。先后通過(guò)中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)木門30強(qiáng)企業(yè)，綠色企業(yè)iso14001認(rèn)證，iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，歐盟ce認(rèn)證等。（各種認(rèn)證證書的照片）。

公司從創(chuàng)立之初就走“全面品牌化”戰(zhàn)略，重金邀請(qǐng)香港影星〃呂良偉先生為公司品牌代言人（鏡頭切換出何總與呂良偉的握手照片）并建立起了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，公司從海外大規(guī)模引進(jìn)了自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備走“現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)”的發(fā)展道路，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多達(dá)千余款，暢銷海內(nèi)外。

企業(yè)產(chǎn)品篇。

畫面：以實(shí)拍為主。

1、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、成品、室內(nèi)的效果2、選料、雕刻、打磨、烤漆、組裝和成品旁白：“世紀(jì)王牌”系列是王牌門業(yè)為消費(fèi)群體傾心打造的系列產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，著力表現(xiàn)對(duì)生活細(xì)節(jié)精致、唯美、尊貴的要求，強(qiáng)調(diào)尊貴、豪華、健康、環(huán)保生活與國(guó)際潮流的完美結(jié)合，為消費(fèi)群體打造具備獨(dú)特生活主張的尊貴生活方式。產(chǎn)品由意大利設(shè)計(jì)大師傾心設(shè)計(jì)，把中國(guó)現(xiàn)代元素和意大利米蘭的尊貴時(shí)尚元素完美結(jié)合，以“尊貴·時(shí)尚·環(huán)?！さ吞肌钡漠a(chǎn)品定位滿足“都市白領(lǐng)”對(duì)生活品味的追求。該系列產(chǎn)品采用創(chuàng)造性的浮雕涂裝工藝技術(shù)，突顯木材的紋理，清新生活氣息自然流露，品位于細(xì)節(jié)之處?kù)o靜流淌。在加工上，每一扇“世紀(jì)王牌”木門均經(jīng)過(guò)123道工藝精心打造。123道工藝道道檢測(cè)，嚴(yán)格的過(guò)程管理確保了卓而不凡的“世紀(jì)王牌”產(chǎn)品品質(zhì)。

“世紀(jì)王牌”系列木門均采用進(jìn)口珍稀木種和國(guó)際流行的復(fù)合實(shí)木結(jié)構(gòu)，工藝復(fù)雜考究，不易變形開(kāi)裂。全系產(chǎn)品采用日本，德國(guó)進(jìn)口油漆，甲醛含量達(dá)到國(guó)際eo級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），是王牌門業(yè)的得力之作。

完美品質(zhì)、經(jīng)典設(shè)計(jì)、奢華品味，讓一個(gè)價(jià)成就一個(gè)創(chuàng)世經(jīng)典我們秉承對(duì)高端品質(zhì)的追求，在品質(zhì)追求上精挑細(xì)選，精益求精，每一款木門都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的手工選料、手工打磨、手工刨制，對(duì)木門的苛刻要求，是王牌對(duì)品質(zhì)的完美理念。

字幕：藝術(shù)的創(chuàng)造與雕刻，實(shí)現(xiàn)“平民的價(jià)格，得到貴族般的享受”感受王牌獨(dú)有的價(jià)值所在。

旁白：浙江王牌門業(yè)有限公司秉承著“精益求精，追求完美”的企業(yè)宗旨追求6大尖端制造5大特色工藝5大質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)打造了第一個(gè)木門行業(yè)內(nèi)的“專業(yè)木門設(shè)計(jì)室”

鏡頭切換出公司的各個(gè)系類的產(chǎn)品：1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室風(fēng)情系列3、裝甲美姿門系列4、舒雅門系列5、綠色生態(tài)門系列6、工藝時(shí)尚系列7、簡(jiǎn)約風(fēng)尚系列8、王者歐式系列9、藝術(shù)風(fēng)潮系列10、原木傳世系列（以上系列都以現(xiàn)場(chǎng)拍攝加效果圖為準(zhǔn)）。

皇冠原木雕花系列—字幕：尊貴、奢華！旁白：巧奪天工的精湛技術(shù)，為品味生活注入全新的活力！貴極生雅，珍藏奢華，開(kāi)啟心靈尊貴之門。

烤漆皇室風(fēng)情系列—字幕：高品質(zhì)、居善、融合大氣！旁白：來(lái)源于十六世紀(jì)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的仿古家具設(shè)計(jì)靈感，以高檔項(xiàng)目的雅致，演繹“中華家庭一個(gè)信賴”的傳奇故事！

裝甲美姿門系列：簡(jiǎn)約的框式組合呈現(xiàn)更強(qiáng)的立體視覺(jué)效果。

舒雅靜音門系列—字幕：抗沖擊性能強(qiáng)、保溫、隔音！旁白：率先引進(jìn)最新的德式工藝門設(shè)備，以德國(guó)品質(zhì)打造新式生活唯美主義！

綠風(fēng)生態(tài)門系列—字幕：綠色環(huán)保，給您的生活帶來(lái)綠色健康的享受！

王者歐陸系列—尊貴、典雅。

藝術(shù)風(fēng)潮系列—現(xiàn)代、藝術(shù)。

原木傳世系列—唯美的造型，流暢的線條。

畫面：辦公室員工投入工作的工作狀態(tài)，何總帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)激情工作的狀態(tài)特寫。旁白：

展原則；以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托，走科技興業(yè)之路，謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ)，十年練內(nèi)功，二十年名揚(yáng)商海。王牌人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效的方針下，建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上，王牌人持之以恒地塑打造企業(yè)平臺(tái)，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值，最終將品牌打造成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

畫面：鏡頭一路切換至辦公室繁忙的場(chǎng)景、會(huì)議全景、廠區(qū)大景、城市大景、飛機(jī)鏡頭。

旁白：王牌門業(yè)，正式憑著一支高素質(zhì)、高效率的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，為廣大客戶提供更好產(chǎn)品和更加貼心的售后服務(wù)保障，盡力為客戶創(chuàng)造一個(gè)更安全，更溫馨的美好家園。

第三篇章。

企業(yè)愿景篇。

畫面：實(shí)景+動(dòng)畫。

畫面切至一張世界地圖。

由花崗巖質(zhì)地的地圖變?yōu)橐粡垙埲澜绺鞔蠖际械膶?shí)景圖。最后，王牌的logo完整的呈現(xiàn)在畫面正中，定格。

旁白：

一種品味、一種生活、一項(xiàng)事業(yè)。

選擇王牌門業(yè)，一個(gè)延伸全世界八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的大家庭的一員！前進(jìn)的路上，無(wú)論何時(shí)，您的背后都有我們！

面對(duì)未來(lái)，我們將面向國(guó)際，我們將以品質(zhì)、誠(chéng)信創(chuàng)造王牌輝煌的明天！

尾聲：中國(guó)木門行業(yè)秀的品牌—世紀(jì)王牌。

讀書破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)?lái)的5篇《產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃方案模板》，希望可以對(duì)您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十一

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購(gòu)買飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。

2.鼓舞公司上下，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣。

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果，樹(shù)立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。

3.鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。

4.打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。

(不過(guò)，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難)。

二.本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群。

三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)。

作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。

他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過(guò)。

所以，憑借甲的時(shí)尚包裝，針對(duì)這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定位了。

四.推廣的具體方案。

1.與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作，開(kāi)展。

“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高校籃球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等。

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”

“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)推廣等等。

“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”

“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會(huì)”

“水靈冰果-元旦晚會(huì)”

這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題，答對(duì)了有精美小禮品送。

比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。

具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)。

2.預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額20__-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。

3.條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”或。

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”

然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。

5.利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的銷量，打開(kāi)通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

五.終端和促銷的配合。

1.平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。

3.對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來(lái)源。

4.對(duì)有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào)。

六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和logo)。

1.太陽(yáng)傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用，或者送給門口的保安)。

2.紙巾。

3.鑰匙扣。

4.筆。

5.筆筒。

6.紙筒。

7.記事本。

8.促銷展臺(tái)。

9.牙簽筒。

10.海報(bào)。

11.小陳列架。

12.紙袋――手提袋。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十二

20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十三

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的'國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念――經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十四

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升xx品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印20xx本，規(guī)格為24開(kāi)，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念、xx作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：xx家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，xx承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要通過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十五

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國(guó)已有十多年的投資歷程。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤(rùn)發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤(rùn)發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。由于潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國(guó)建國(guó)五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī)，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國(guó)首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí)，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度，并通過(guò)舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì)、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來(lái)自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試，記者們透過(guò)頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂(lè)節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂(lè)時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽(tīng)眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽(tīng)眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開(kāi)幕式暨潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng)，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國(guó)服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng)，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬(wàn)的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國(guó)建國(guó)五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果。

_潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品。

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％。

_有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身，但沒(méi)有提到潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報(bào)道都使用了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的。

_包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任。

“這次的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國(guó)美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)?！?/p>

_劉柳，_女友_雜志編輯。

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng)、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng)?！?/p>

_方靜，溫州有線電視臺(tái)主持人。

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少?！?/p>

會(huì)議方案范文合集八篇。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十六

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；

2、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)；

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價(jià)格策略。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；

3、品牌策略。

1、推廣進(jìn)度安排。

（1）、5月4日-5月10期間。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日。

（3）、5月20日-5月22日。

（4）、5月23日開(kāi)展公司會(huì)議。

補(bǔ)推；

2、廣告方面。

（1）制作畫冊(cè)，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；

（4）進(jìn)行事件營(yíng)銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；

（5）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳；這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題；

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度；

4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；

1．營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集九篇。

會(huì)議方案范文合集八篇。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十七

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

1.通過(guò)微博可以把房盟中國(guó)的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國(guó)logo，可以提升房盟中國(guó)品牌，擴(kuò)大房盟中國(guó)知名度，同時(shí)也能為房盟中國(guó)帶來(lái)更多訪問(wèn)量。

3.及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對(duì)房盟中國(guó)的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國(guó)更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4.及時(shí)獲取咨詢。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢。

5.快速傳播。通過(guò)微博平臺(tái)可以把今后房盟中國(guó)的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1.房盟中國(guó)的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠、打折信息;。

2.房盟中國(guó)的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢;。

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;。

1.增加粉絲(具體方法)。

3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評(píng)論、發(fā)私信詢問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向;。

4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請(qǐng)他們進(jìn)行互粉;。

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)。

6)多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話題.要大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的那種;。

7)提高身份“信息來(lái)源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出很多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢買粉絲，通過(guò)花錢雇傭別人來(lái)增加粉絲;。

10)明星效應(yīng)。通過(guò)把名稱假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注;。

2.活動(dòng)及其它方法推廣。

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國(guó)為了感謝社會(huì)各界人士對(duì)我們的長(zhǎng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!驚喜大獎(jiǎng)，等您來(lái)拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)。

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn)，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國(guó)贈(zèng)送的精美禮品一份!活動(dòng)規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)。

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十八

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績(jī)躋身_財(cái)富_雜志評(píng)選出的全球500 強(qiáng)企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護(hù)發(fā)及護(hù)膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國(guó)已有十多年的投資歷程。十多年來(lái)寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場(chǎng)全面推出其最新的護(hù)發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤(rùn)發(fā)精華素，從而帶動(dòng)一種全新的護(hù)發(fā)新理念，即：從簡(jiǎn)單護(hù)發(fā)_深層潤(rùn)發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開(kāi)一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的任命。

在策劃活動(dòng)之前，宣偉進(jìn)行了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。由于潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項(xiàng)新突破，且其上市的時(shí)間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時(shí)間段，再加上九九年十月一日又是我國(guó)建國(guó)五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對(duì)文化、歷史等領(lǐng)域進(jìn)行回顧展望的好時(shí)機(jī)，而此類活動(dòng)又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個(gè)名為“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展活動(dòng)。該活動(dòng)將是中國(guó)首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時(shí)，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時(shí)代變遷的同時(shí)，也能幫助消費(fèi)者更好地了解不同時(shí)代的美發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護(hù)發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤(rùn)發(fā)精華素的知名度，并通過(guò)舉辦中國(guó)美發(fā)百年回顧展樹(shù)立潘婷業(yè)界護(hù)發(fā)先驅(qū)的形象。

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成：前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后工作。

前期宣傳將側(cè)重于爭(zhēng)取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會(huì)知名人士，首先爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和支持。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上再邀請(qǐng)各主要媒體召開(kāi)一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。于此同時(shí)，一些前期活動(dòng)的宣傳工作也是必不可少的，如：在報(bào)紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺(tái)節(jié)目宣傳等。

活動(dòng)部分的重點(diǎn)將是展覽會(huì)的組織，其中展覽會(huì)開(kāi)幕式活動(dòng)又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會(huì)、紀(jì)錄片播映、不同時(shí)代發(fā)型表演及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報(bào)的落實(shí)及整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)分析報(bào)告。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，再邀請(qǐng)各主要媒體于八月五日在上海召開(kāi)了一次媒介研討會(huì)，為將來(lái)的正式活動(dòng)打下伏筆。將近20位來(lái)自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會(huì)。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請(qǐng)了研究發(fā)展部的潘婷護(hù)發(fā)專家為大家介紹護(hù)發(fā)的基本知識(shí)，并向大家當(dāng)場(chǎng)演示了使用潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的即時(shí)效果。為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛并增加記者們的興趣，護(hù)發(fā)專家還特別為每個(gè)人都作了頭發(fā)測(cè)試，記者們透過(guò)頭發(fā)測(cè)試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對(duì)怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。

為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時(shí)裝報(bào)］及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)，如：在［上海時(shí)裝報(bào)］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來(lái)的美發(fā)變遷、分享護(hù)發(fā)小秘訣并對(duì)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素及展覽會(huì)情況作了介紹，以提升展覽會(huì)的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺(tái)的音樂(lè)節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂(lè)時(shí)間”的小欄目，除了對(duì)美發(fā)歷史、護(hù)發(fā)知識(shí)及展覽會(huì)情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場(chǎng)接聽(tīng)聽(tīng)眾朋友的有獎(jiǎng)競(jìng)猜電話，答對(duì)題目的聽(tīng)眾獲得了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素禮盒一個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)結(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽(tīng)眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽(tīng)眾不計(jì)其數(shù)。

“潘婷－－愛(ài)上你的秀發(fā)”中國(guó)美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時(shí)在選址問(wèn)題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會(huì)的地點(diǎn)既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會(huì)主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊(yùn)又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會(huì)的開(kāi)幕式暨潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動(dòng)，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費(fèi)類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺(tái)及浙江省各城市的4家電視臺(tái)，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強(qiáng)潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請(qǐng)了在99‘中國(guó)服裝表演藝術(shù)大賽系列活動(dòng)中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎(jiǎng)及最佳秀發(fā)獎(jiǎng)的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開(kāi)幕式活動(dòng)，并邀請(qǐng)她們參與了不同時(shí)代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會(huì)內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)型變化及美發(fā)、護(hù)發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國(guó)各個(gè)時(shí)代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國(guó)首部全面展示中國(guó)近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會(huì)的生動(dòng)感，更在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場(chǎng)景，吸引了成千上萬(wàn)的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，為期三天的展覽會(huì)共吸引了近三萬(wàn)人次的觀眾到場(chǎng)參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動(dòng)結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會(huì)媒體進(jìn)行交流，以不斷改進(jìn)今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺(tái)2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國(guó)建國(guó)五十周年的一系列回顧報(bào)道節(jié)目中，特別制作了一檔長(zhǎng)達(dá)十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護(hù)發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會(huì)影響。

活動(dòng)結(jié)束后僅三個(gè)月，潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動(dòng)在造成一定社會(huì)影響的同時(shí)也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素倡導(dǎo)護(hù)發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤(rùn)發(fā)精華素是新一代護(hù)發(fā)產(chǎn)品

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報(bào)道總數(shù)的95％

_ 有3篇報(bào)道只介紹了百年回顧展本身，但沒(méi)有提到潘婷潤(rùn)發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報(bào)道 都使用了潘婷潤(rùn)發(fā)精華素上市會(huì)的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報(bào)道上意 識(shí)到潘婷是該活動(dòng)的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_ 較積極的正面報(bào)道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報(bào)道數(shù)占5%，負(fù)面報(bào)道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的。

_ 包于飛，_上海文化廣場(chǎng)_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)及中國(guó)美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動(dòng)。”

_ 劉 柳， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤(rùn)發(fā)精華素推廣活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，形式生動(dòng)、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動(dòng)。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺(tái)主持人

“這次活動(dòng)辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒?dòng)作的報(bào)道由于內(nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少?！?/p>

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇十九

1、分析市場(chǎng)的狀況。

深入了解目前市場(chǎng)是什么樣的情況。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場(chǎng)規(guī)模有多大，客戶的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歷史銷量等。

2、分析市場(chǎng)的威脅。

你可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不利因素。

比如：哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

3、分析市場(chǎng)的.機(jī)遇。

同樣，你也可以通過(guò)多種渠道了解目前市場(chǎng)存在的不有利因素。

4、確定市場(chǎng)目標(biāo)。

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)，通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)，每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。

比如：你說(shuō)你想進(jìn)軍某某市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義，但你說(shuō)希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。

5、定制具體目標(biāo)。

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

6、制定完整預(yù)算。

無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

比如：對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開(kāi)算。

7、實(shí)施計(jì)劃。

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。

怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二十

目錄：

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)。

二.x校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)(試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng))。

第二部分全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想。

一.引言。

二.mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析。

(一)連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案。

(二)全韓感受音樂(lè)節(jié)。

第四部分附件。

一.免費(fèi)試用大行動(dòng)(限量300臺(tái))簡(jiǎn)介。

二.新產(chǎn)品線介紹。

三.成本分析及報(bào)價(jià)。

四.物資準(zhǔn)備明細(xì)。

五.平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字。

(一)數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案。

近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了x科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)mp3數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。

(免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1)。

一.幸運(yùn)9月(征尋免費(fèi)試用者活動(dòng)方案)。

目的：

在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋系列mp3的免費(fèi)試用者50名。

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)深刻印象。

樹(shù)立在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象。

通過(guò)對(duì)試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播。

對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者。

方式：產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞)。

時(shí)間選擇：9月16日(周日)(選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加)。

地點(diǎn)選擇：1)當(dāng)代商城廣場(chǎng)(或人民大學(xué))。

2)中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)。

3)西單科技文化廣場(chǎng)。

〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大(當(dāng)代)是享有。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二十一

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｃ鎸?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。

會(huì)議方案范文合集九篇。

會(huì)議方案范文合集六篇。

會(huì)議方案范文合集八篇。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二十二

據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid2003，11)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的障礙。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案篇二十三

通過(guò)對(duì)快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的研判,賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ?。面?duì)多元的消費(fèi)人群,賽百味不斷推陳出新,適應(yīng)多樣化的`消費(fèi)。賽百味作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標(biāo)。作為快餐類食品中的新型特色商品,應(yīng)當(dāng)利用口碑的積累,并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)行業(yè),消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)全面的剖析,通過(guò)利用swot分析對(duì)賽百味自身客觀理性的評(píng)價(jià),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合和有機(jī)利用一切外部環(huán)境資源,我們從而制定出以下推廣方案。

賽百味廣告擬在20xx-2017年間在中國(guó)二線城市以促進(jìn)指明購(gòu)買、強(qiáng)化食品特性為目標(biāo),將傳播影響程度從不知名到知名,到了解、信服,進(jìn)而成為最大的連鎖品牌,爭(zhēng)取獲得更多的加盟商,提高白領(lǐng)界的認(rèn)知度,以大學(xué)生為主要廣告對(duì)象,增加傳播率。

策劃構(gòu)思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況,一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化,即隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中,商品之間會(huì)相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn),并非單獨(dú)某一品牌力量所可左右的。

就賽百味而言,作為快餐類食品中的新型商品,“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的積累互相告知,并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于快餐品牌種類繁多,真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式,來(lái)提高品牌的知名度,以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類快餐中占有一席之地,如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),成為我們今后在廣告推廣中的致力目標(biāo)。

以針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運(yùn)用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺(tái)、在報(bào)紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當(dāng)下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,例如:天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐,船沉沒(méi)了,他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上,已經(jīng)失去了對(duì)生的渴望。突然,不遠(yuǎn)處飄來(lái)一只賽百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面開(kāi)始翻滾,一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上,他開(kāi)始狼吞虎咽,鏡頭移動(dòng)到他的口袋上,露出賽百味vip卡的一角,鏡頭由近拉遠(yuǎn),賽百味載著他向陸地駛?cè)?。此時(shí)出現(xiàn)廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行,分為海難篇,空難片等等。

(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮,健康,低脂,讓消費(fèi)者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,廣告語(yǔ):上船!走吧!一切皆由賽百味――eatfresh”

(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報(bào),吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單,最大限度地宣傳subway快餐店。在運(yùn)營(yíng)店提供vip會(huì)員卡辦理。消費(fèi)累計(jì)金額到達(dá)500元的用戶,或者一次消費(fèi)100元及以上的用戶我們將免費(fèi)為其辦理會(huì)員卡一張,以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。

定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費(fèi)享受本快餐店一年的會(huì)員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團(tuán)合作,為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)贊助支持,從而爭(zhēng)取在大學(xué)城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位,為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè),為社會(huì)貢獻(xiàn)點(diǎn)力量,同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷短信,只要有該短信內(nèi)容的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間段(逾期無(wú)效,可以轉(zhuǎn)發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。

品牌是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征,是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現(xiàn),是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結(jié)晶,是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域開(kāi)來(lái),并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及正確的鎖定其目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象而制定。

以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r的研究,利用所學(xué)的知識(shí),對(duì)賽百味進(jìn)行swot分析,再利用4ps理論制定出設(shè)計(jì)方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并結(jié)合廣告策劃的知識(shí),設(shè)計(jì)制定出賽百味中國(guó)市場(chǎng)品牌推廣方案。

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