計(jì)劃是達(dá)到特定目標(biāo)所制定的一系列安排和措施。一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可操作性和可衡量性，以便我們能夠評(píng)估并調(diào)整。10.以下是一些計(jì)劃執(zhí)行中常見(jiàn)的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇一
(一)基于這種情況，在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中，我應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
1、面向?qū)W生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心。
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異。
3、采用活動(dòng)途徑，倡導(dǎo)體驗(yàn)參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式。
4、注重過(guò)程評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，建立能激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。
總之，讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè)，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂(yōu)和恐懼。
(二)充分了解教材。
這套教材采用任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，融匯話(huà)題、交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序。本書(shū)每個(gè)單元都列出明確的語(yǔ)言目標(biāo)、主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基本的內(nèi)容，b部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。
(三)本屆七年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和紀(jì)律習(xí)慣差別較大，這也是很讓老師頭疼的事。
由于部分學(xué)生在小學(xué)中英語(yǔ)課并未受到足夠的重視，他們?cè)趯?xiě)的技能方面基本上沒(méi)有得到過(guò)訓(xùn)練，連音標(biāo)和字母的拼讀都沒(méi)有掌握好。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的努力，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)得到了加強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強(qiáng)，自覺(jué)性很差。
另外，學(xué)生在情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的在于交流。有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識(shí)。大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒(méi)有計(jì)劃性和策略性。不善于總結(jié)語(yǔ)言規(guī)律。
(四)基于以上出現(xiàn)的幾點(diǎn)狀況，我覺(jué)得應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、每天背誦課文中的對(duì)話(huà)、文章。要求學(xué)生背誦并默寫(xiě)，培養(yǎng)語(yǔ)感，掌握語(yǔ)法知識(shí)的應(yīng)用技巧。利用“組長(zhǎng)檢查及教師重點(diǎn)抽查”的方法及時(shí)檢查，表?yè)P(yáng)并肯定學(xué)習(xí)積極的學(xué)生以學(xué)習(xí)保證效果。
2、要求優(yōu)生堅(jiān)持每周三篇日記記述日常生活，每位學(xué)生每單元一篇與所學(xué)內(nèi)容相仿的作文，并及時(shí)批閱讓學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足加以改進(jìn)。
3、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
4、堅(jiān)持堂清、日清、周清、月清的形成性評(píng)價(jià)制度，給學(xué)生鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，不使用消極的語(yǔ)言打擊學(xué)生。
5、對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)，布置單獨(dú)的作業(yè)。制定合適的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂(lè)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
6、要充分利用學(xué)校先進(jìn)的教育技術(shù)，使用計(jì)算機(jī)和多媒體教學(xué)設(shè)施，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資源，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，提高教學(xué)效果。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇二
今年任教高三（19）（20）班英語(yǔ)，根據(jù)高三連續(xù)2次考試的情況來(lái)看，我所認(rèn)教的兩個(gè)班的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況非常不容樂(lè)觀。其中高三（19）班是專(zhuān)科班，學(xué)生普不愛(ài)學(xué)習(xí)，可以說(shuō)沒(méi)有什么基礎(chǔ)，可喜的是還有少量學(xué)生蠻喜歡英語(yǔ)，比較上進(jìn)。課時(shí)量大，一周達(dá)11節(jié)課。高三（20）班是藝術(shù)班，其中有三個(gè)來(lái)月學(xué)生要外出學(xué)習(xí)美術(shù)，但班中還有部分其他藝術(shù)類(lèi)學(xué)生。主要存在的問(wèn)題是，學(xué)生水平參差不齊，優(yōu)生少，后進(jìn)生多。基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，這表現(xiàn)在學(xué)生卷二得分較低；學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用能力較差，閱讀與完形的失分現(xiàn)象普遍，書(shū)面表達(dá)明顯存在諸多不規(guī)范現(xiàn)象。每周上6節(jié)課。
三、教學(xué)復(fù)習(xí)策略。
仔細(xì)研究新課標(biāo)考區(qū)的歷屆高考真題和省考試說(shuō)明，把握考試趨勢(shì)。按《新課標(biāo)》英語(yǔ)考試要求命題，要求學(xué)生掌握3300個(gè)單詞，400－500個(gè)短語(yǔ)和慣用語(yǔ)，因此在教學(xué)中加強(qiáng)閱讀教學(xué)，擴(kuò)大詞匯量。夯實(shí)基礎(chǔ)，提高英語(yǔ)綜合運(yùn)用的能力。注重遣詞造句的多樣性，提高書(shū)面表達(dá)能力。
在復(fù)習(xí)新課標(biāo)高一高二課本時(shí)，依托教材，重點(diǎn)落在閱讀、聽(tīng)力和寫(xiě)作三方面，注重詞匯的鞏固與拓展。幫助學(xué)生全面且系統(tǒng)地掌握高中所學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，（重點(diǎn)是詞匯，語(yǔ)法。）夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，抓住中等生，促進(jìn)學(xué)困生，進(jìn)一步提高優(yōu)等生。
四、具體安排。
根據(jù)高考的最新信息和學(xué)生在復(fù)習(xí)備考中出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷尋找新途徑，去解決備考過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
高三（19）班周教學(xué)計(jì)劃安排，2節(jié)連上的課，每次要詞匯測(cè)試和聽(tīng)力訓(xùn)練，還要復(fù)習(xí)初中英語(yǔ)內(nèi)容。其他課時(shí)復(fù)習(xí)高中英語(yǔ)內(nèi)容。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇三
以努力提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以抓好教學(xué)常規(guī)工作，提高英語(yǔ)合格率為重點(diǎn)，采用任務(wù)型教學(xué)法，注重“學(xué)困生”的教育補(bǔ)差工作，形成良好的教學(xué)風(fēng)氣。
二、學(xué)生情況分析。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，從上期期末成績(jī)來(lái)看，七年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)成績(jī)比較理想。平均分82分。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，掌握了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一些基本方法，能夠積極主動(dòng)認(rèn)真地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)較好。但還有少部分學(xué)生沒(méi)有明確的學(xué)習(xí)目的，缺少學(xué)習(xí)的熱情和主動(dòng)性，自覺(jué)性較差，相應(yīng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也差，加上兩極分化十分嚴(yán)重。
三、教材分析。
《goforit》七年級(jí)下冊(cè)共14個(gè)單元，包括2個(gè)復(fù)習(xí)單元。全書(shū)采用任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，融匯話(huà)題、交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進(jìn)的生活化的學(xué)習(xí)程序。每個(gè)單元都列出明確的語(yǔ)言目標(biāo)，主要的功能項(xiàng)目與語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，需要掌握的基本詞匯，并分為a、b兩部分。a部分是基本的語(yǔ)言?xún)?nèi)容，b部分是知識(shí)的擴(kuò)展和綜合的語(yǔ)言運(yùn)用。每個(gè)單元還有selfcheck部分，供學(xué)生自我檢測(cè)本單元所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)。它采用“語(yǔ)言的輸入---學(xué)生的消化吸收---學(xué)生的語(yǔ)言輸出”為主線(xiàn)編排的。
四、教學(xué)目標(biāo)。
教研專(zhuān)區(qū)全新登場(chǎng)教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作。
掌握本冊(cè)書(shū)上的重點(diǎn)詞匯、詞組以及句型。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，形成有效的學(xué)習(xí)策略，有效提高學(xué)習(xí)效率，發(fā)展雙基能力;培養(yǎng)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力，使學(xué)生初步獲得運(yùn)用英語(yǔ)的能力，達(dá)到語(yǔ)言運(yùn)用能力的遷移和拓展;通過(guò)了解世界，了解不同地區(qū)的人文風(fēng)俗，學(xué)會(huì)理解和尊重異國(guó)文化，并使學(xué)生在人際交往中學(xué)會(huì)尊重和理解別人，能在小組活動(dòng)中積極與他人合作，相互幫助，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，盡情享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。
五、教學(xué)措施。
1.加強(qiáng)詞匯教學(xué)，包括單詞拼寫(xiě)、詞義記憶，語(yǔ)言功能的訓(xùn)練。
詞匯是文章、句子的基本單位，詞匯量的大小，將直接關(guān)系到學(xué)生能否流利地運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際;能否熟練地用英語(yǔ)讀和寫(xiě);能否順利地用英語(yǔ)思考。從上學(xué)期的期末考試所反映的問(wèn)題看，在今后的教學(xué)中，在加強(qiáng)拼讀與拼寫(xiě)的同時(shí)，應(yīng)幫助學(xué)生進(jìn)行有意識(shí)記，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)詞的用法及內(nèi)在含義的理解，要培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)解釋單詞的能力，逐步啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)思考。單詞教學(xué)一定要做到詞不離句，這樣，學(xué)生在學(xué)會(huì)了單詞的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了詞的一些基本用法。
2.每天背誦課文中的對(duì)話(huà)，培養(yǎng)語(yǔ)感。
3.基本的語(yǔ)法教學(xué)一定要與語(yǔ)境相結(jié)合。
進(jìn)行語(yǔ)法操練時(shí)，要堅(jiān)持“四位一體”，即話(huà)題、語(yǔ)境、結(jié)構(gòu)、功能相結(jié)合。抓住話(huà)題，聯(lián)系語(yǔ)境，確定語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，明確語(yǔ)法功能(交際功能)。要重視語(yǔ)法知識(shí)對(duì)于培養(yǎng)語(yǔ)言運(yùn)用功能的基礎(chǔ)作用，又要注重改革教法。課堂上一定要有生動(dòng)活潑的教學(xué)活動(dòng)。
4.進(jìn)一步培養(yǎng)閱讀能力和寫(xiě)作能力。
閱讀和寫(xiě)作能力的培養(yǎng)是英語(yǔ)教學(xué)的又一重點(diǎn)。閱讀和寫(xiě)作能力的培養(yǎng)在于平時(shí)。教師在平時(shí)講解閱讀理解題時(shí)，應(yīng)著力幫助學(xué)生分析語(yǔ)言材料，而不是核對(duì)答案;平常應(yīng)該多寫(xiě)作文。
5.做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生培養(yǎng)工作。優(yōu)秀生：于合新，張萌，_，劉啟源。
學(xué)困生：李華健，王中原，王晨，厲建志，陳利忠，王劍飛，李夢(mèng)虹，王雪琦，劉中陽(yáng)，李峰，艾凌霄，秦旭鑫，邴大山。
尤其對(duì)學(xué)困生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)，布置一些作業(yè)，讓他們?cè)谛∵M(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂(lè)，樹(shù)立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
6.繼續(xù)搞好師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。
師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)也是一種好的學(xué)習(xí)方式。
7.作業(yè)布置要做到數(shù)量適中，批閱及時(shí)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要跟蹤矯正，認(rèn)真講評(píng)，盡量面批面改。提高練習(xí)質(zhì)量，要精選資料。
六、教研課題。
《淺談?dòng)⒄Z(yǔ)閱讀能力的培養(yǎng)》。
措施：用新的教學(xué)理念指導(dǎo)英語(yǔ)閱讀教學(xué)，進(jìn)一步改變教法和學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)閱讀的興趣，提高學(xué)生的英語(yǔ)閱讀能力，提高英語(yǔ)教學(xué)效果。
1.嘗試通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)，例如復(fù)述課文、把課文改編成情景劇、閱讀競(jìng)賽等活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，從而達(dá)到自主積累、綜合運(yùn)用英語(yǔ)的目的，并指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的方法記憶單詞、閱讀課文，取得事半功倍的效果。
2.通過(guò)信息技術(shù)與學(xué)科整合的手段，以課內(nèi)為基礎(chǔ)，增加課外閱讀的量，指導(dǎo)學(xué)生借助信息手段和工具書(shū)理解文章基本內(nèi)容的方法，提高學(xué)生的英語(yǔ)自學(xué)能力。
3.以復(fù)述課文、回答問(wèn)題、判斷正誤、通過(guò)上下文線(xiàn)索猜詞義為載體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合閱讀技能，提高學(xué)生的英語(yǔ)閱讀理解能力。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇四
??1.大力開(kāi)展“七課型”課堂教學(xué)模式的研究、推廣和實(shí)踐活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。本學(xué)年將繼續(xù)在部分學(xué)校開(kāi)展“七課型”英語(yǔ)課堂教學(xué)模式的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)模式實(shí)踐的督促和指導(dǎo)，提高課堂教學(xué)的有效性。
??2.轉(zhuǎn)變教研方式，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)。本學(xué)年的教研工作將進(jìn)一步下移工作重心，改進(jìn)工作方法，深入教研組，指導(dǎo)、督促和參與學(xué)校的校本教學(xué)研究，與教師建立一種平等對(duì)話(huà)、互相學(xué)習(xí)的合作伙伴關(guān)系。了解教師教學(xué)工作中存在的主要困難，及時(shí)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、信息傳遞等服務(wù)，重點(diǎn)指導(dǎo)集體備課、教學(xué)案例分析等與教師成長(zhǎng)緊密相關(guān)的教研活動(dòng)，使教師自覺(jué)養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。
??3.繼續(xù)抓好學(xué)科教研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上資源共享。要充分利用龍崗教研網(wǎng)這一有效、便捷的信息平臺(tái)，推進(jìn)教研工作信息化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教研資源的共享，提高學(xué)科教研工作的實(shí)效性。
??4.培養(yǎng)和使用骨干教師，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。做到有計(jì)劃、有目的、有重點(diǎn)地指導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)科骨干教師，并通過(guò)他們帶動(dòng)一個(gè)教研組和年級(jí)備課組，帶好一批學(xué)科教師。同時(shí)，重點(diǎn)指導(dǎo)區(qū)中心教研組成員、骨干教師，引導(dǎo)他們適當(dāng)?shù)膮⑴c組織教研活動(dòng)，發(fā)揮心教研組成員、骨干教師的引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)作用。同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)基本功、優(yōu)秀教案、課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)后記、教學(xué)案例的評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
??5.積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。同時(shí)各校必須以英語(yǔ)文化周為契機(jī)，積極開(kāi)展諸如英語(yǔ)演講、課本劇表演、英語(yǔ)歌曲比賽等形式多樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍。區(qū)教研室將隨之舉行全區(qū)范圍的課本劇表演比賽。
??6.加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)研究，重視畢業(yè)復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作。針對(duì)區(qū)內(nèi)初中學(xué)校校點(diǎn)多，分布廣，陣線(xiàn)長(zhǎng)這一特點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)，深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，了解、分析畢業(yè)班英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀，找出教學(xué)中存在的主要問(wèn)題，有針對(duì)性地提出教學(xué)建議，有效地指導(dǎo)畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇五
??確定各年級(jí)備課組本學(xué)期研究的課題，收集好相關(guān)的資料，初中二年級(jí)教師校園英語(yǔ)課堂模式展示。
??初一，二年級(jí)的新教師開(kāi)課，聽(tīng)84班、85班、82班、83班英語(yǔ)課。
??交流年級(jí)備課組問(wèn)題研究的情況及互助式學(xué)習(xí)的情況。展開(kāi)英語(yǔ)特色調(diào)研工作。
??與網(wǎng)絡(luò)學(xué)校進(jìn)行教研，教學(xué)交流活動(dòng)。
??初一，二年級(jí)能力競(jìng)賽輔導(dǎo)工作的加強(qiáng)，86班、87班、88班英語(yǔ)課。
??加強(qiáng)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試并出臺(tái)英語(yǔ)口試的細(xì)則。
??十一月：
??加強(qiáng)中學(xué)生英語(yǔ)口、筆頭能力訓(xùn)練，提高學(xué)生的英語(yǔ)寫(xiě)作能力。
??優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，期中考試小結(jié)。
??十二月；
??為復(fù)習(xí)課型研究。
??期末應(yīng)考總結(jié)工作。
??總之，20xx年是我校英語(yǔ)教研組建設(shè)的大年。我們努力為如何建設(shè)一支和諧的，高效的并富有鮮明特色的英語(yǔ)組，為我們學(xué)校英語(yǔ)特色建設(shè)的基礎(chǔ)工作而努力奮斗。我們?nèi)M教師一定在學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下全力以赴做好自己的工作，為教研組工作出力獻(xiàn)策，為學(xué)校全面發(fā)展作最大貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇六
根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和辦學(xué)目標(biāo)，初中英語(yǔ)教研組將以英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)為綱，圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，扎實(shí)開(kāi)展英語(yǔ)教研組活動(dòng)，切實(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)傳、幫、帶作用，從而促進(jìn)全體英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平，力求全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路
1.教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，穩(wěn)固提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
2.教研目標(biāo)：組織進(jìn)行校內(nèi)外的教學(xué)研究活動(dòng)，認(rèn)真撰寫(xiě)論文，組織老師上研究課、示范課，透過(guò)研討、評(píng)課等形式，做好課后反思，使本組教師理論與實(shí)踐水平共同提高。各年級(jí)具體目標(biāo)如下：
七年級(jí)：抓好起始年級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，平時(shí)注重口語(yǔ)的訓(xùn)練，幫忙學(xué)生克服口語(yǔ)困難，在不讓學(xué)生負(fù)擔(dān)太重的前提下讓學(xué)生切切實(shí)實(shí)有所收獲。
八年級(jí)：加強(qiáng)閱讀教學(xué)，適當(dāng)補(bǔ)充閱讀材料，注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會(huì)到樂(lè)趣，在穩(wěn)固現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差，力求進(jìn)一步提升質(zhì)量。
九年級(jí)：在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，挖掘潛力，查缺補(bǔ)漏，著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和潛力培養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生的聽(tīng)力技能。
三、具體工作
（一）教師方面：
1、首先，于開(kāi)學(xué)初的教研組活動(dòng)和全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求，并做好明確上課、備課、編寫(xiě)教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使教師明確認(rèn)識(shí)，從思想上重視起來(lái)。并且能有章可循，有規(guī)可依。在教學(xué)過(guò)程中，即在備課、上課、作業(yè)的布置和批閱、輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，以制度為準(zhǔn)則，對(duì)照檢查，嚴(yán)格執(zhí)行。
2、努力鞭策青年教師的成長(zhǎng)。青年教師是英語(yǔ)組的一支生力軍，教研組將繼續(xù)透過(guò)聽(tīng)課、上課、說(shuō)課、抽查等方式促其不斷成長(zhǎng)。加強(qiáng)備課組內(nèi)的相互交流，到達(dá)互通有無(wú)，群策群力，發(fā)揮整個(gè)教研組的力量，爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)都能在原有的水平上有必須的提高。
3、繼續(xù)建設(shè)本學(xué)科的資源庫(kù)。建立學(xué)科的資源庫(kù)，確實(shí)是一個(gè)利人利己的好舉措。但是資源庫(kù)是需要不斷優(yōu)化、再建設(shè)的，如果沒(méi)有不斷地添入新的“資源”，資源庫(kù)將毫無(wú)好處，為此，本學(xué)期，本組將努力將本學(xué)科的資源組建得更好，透過(guò)公開(kāi)課、網(wǎng)上收集優(yōu)秀教案、外校交流試卷等各種形式來(lái)豐富資料。
4、加強(qiáng)群眾備課，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行群眾備課。每周一次，做到定具體時(shí)間，地點(diǎn)，常規(guī)和中心發(fā)言人。做到活動(dòng)有充實(shí)資料，每次群眾備課都由指定老師作話(huà)題發(fā)言，指出每個(gè)話(huà)題的重點(diǎn)、難點(diǎn)及如何突出、突破的方法，再由備課組全體老師群眾討論、改善，力求精益求精，最終構(gòu)成一個(gè)較好的、統(tǒng)一的方案。備課組要做到“五個(gè)統(tǒng)一”，統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一作業(yè)及透過(guò)各種方式對(duì)學(xué)生做出統(tǒng)一的評(píng)價(jià)，及時(shí)了解反饋，及時(shí)調(diào)整改善，以提高群眾備課的質(zhì)量。透過(guò)群眾備課、課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)、培優(yōu)補(bǔ)差等多種形式縮小平行班間的差距，爭(zhēng)取整體取得較好的成績(jī)。
5、規(guī)范教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)。教研組要在落實(shí)常規(guī)方面發(fā)揮重要作用，要配合教務(wù)處和教研室做好常規(guī)落實(shí)的檢查、督促工作；要定期組織教學(xué)研究活動(dòng)，圍繞相應(yīng)的研究專(zhuān)題，組織相應(yīng)的公開(kāi)課、觀摩課、示范課，透過(guò)研討、觀摩、評(píng)議等形式，使教研組全體英語(yǔ)教師能夠共同提高，人人受益。
（二）學(xué)生方面：
1、本學(xué)期決定大力加強(qiáng)學(xué)生的口語(yǔ)訓(xùn)練及聽(tīng)力潛力訓(xùn)練，每個(gè)年段每周定一次群眾聽(tīng)力訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生的會(huì)話(huà)潛力，要求教師上課盡量用英語(yǔ)教學(xué)。進(jìn)一步強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，做好課后個(gè)別輔導(dǎo)。要求各任課教師對(duì)本班學(xué)生了解清楚，了解其思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)狀況，摸準(zhǔn)后進(jìn)生，尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對(duì)待，耐心輔導(dǎo)。從心理上消除學(xué)生的厭學(xué)情緒，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)用心性，樹(shù)立其自信心，使中等生優(yōu)化，優(yōu)等生提高，差生轉(zhuǎn)化，提高學(xué)科的優(yōu)秀率及及格率等。
2、加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。在基礎(chǔ)知識(shí)到位的同時(shí)，抓好聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)綜合運(yùn)用潛力的培養(yǎng)，個(gè)性要重視學(xué)生閱讀潛力和寫(xiě)作潛力的訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生的現(xiàn)有實(shí)際狀況，對(duì)暫時(shí)落后的學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)。
3、組織好英語(yǔ)綜合實(shí)踐活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)。做好期中、期末命題雙向分析和補(bǔ)缺、補(bǔ)差同學(xué)的成績(jī)跟蹤，加強(qiáng)命題分析的研討和落實(shí)。從中及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，對(duì)教學(xué)和命題進(jìn)行調(diào)整。建立備課組內(nèi)教學(xué)評(píng)價(jià)和質(zhì)量保障體系，以到達(dá)自我診斷、自我調(diào)解、自主發(fā)展的目的。在英語(yǔ)教師中提倡精選習(xí)題、精編習(xí)題、因材施教。進(jìn)一步做好英語(yǔ)補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。
4、提倡教師利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)自修學(xué)習(xí)，完善自我，提高自身素質(zhì)，同時(shí)，用心配合教務(wù)處做好英語(yǔ)組其他方面的工作。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇七
以提高課堂教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量為中心，以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，積極圍繞教學(xué)、教研開(kāi)展工作，繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，解決教育教學(xué)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，打造高效課堂，打造我區(qū)特色教師和教學(xué)研究特色學(xué)科，加強(qiáng)課題研究，創(chuàng)新教研形式，努力提高全區(qū)初中英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
1、以教研室機(jī)構(gòu)重設(shè)為契機(jī)，轉(zhuǎn)變自身職能，轉(zhuǎn)變教研方式，把提高學(xué)校校本教研的實(shí)效、強(qiáng)化教師的教研意識(shí)作為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教研活動(dòng)指向由指導(dǎo)個(gè)體轉(zhuǎn)向群體和全體的轉(zhuǎn)變，通過(guò)個(gè)體間互動(dòng)促進(jìn)共同成長(zhǎng)。本著自愿和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，成立區(qū)域內(nèi)教研合作共同體，加強(qiáng)校際間（共同體）和校內(nèi)教研組織建設(shè)及聯(lián)系，通過(guò)共同體的教學(xué)研究活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校校本教研的有效提升，使學(xué)校教研組發(fā)展成為研究型、學(xué)術(shù)型的學(xué)習(xí)型組織。
2、抓好常規(guī)管理，深化課堂改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期，各校教研組要進(jìn)一步落實(shí)《關(guān)于加強(qiáng)教研組建設(shè)的意見(jiàn)》、《教師教學(xué)規(guī)范》和《學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》。落實(shí)教學(xué)過(guò)程中的“三講”和“三不講”原則。做到“講重點(diǎn)、講難點(diǎn)、講易錯(cuò)易漏易混點(diǎn)”、“學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的不講，講了學(xué)生也不會(huì)的不講，學(xué)生已經(jīng)會(huì)了的不講”，最大限度提高教學(xué)效益。落實(shí)課堂之外的“三布置三不布置”原則。做到布置發(fā)展學(xué)生思維的作業(yè)，布置引導(dǎo)學(xué)生探究的作業(yè)，布置遷移拓展、提高能力的作業(yè)；不布置重復(fù)性作業(yè)，不布置懲罰性作業(yè)，不布置超過(guò)學(xué)生合理學(xué)習(xí)限度的作業(yè)，真正做到輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量。要重視訓(xùn)練與考試，訓(xùn)練與考試是鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，提升學(xué)科能力和考試能力的有效手段。要建立和完善“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)——單元過(guò)關(guān)——模塊達(dá)標(biāo)——終結(jié)提高”的訓(xùn)練流程，采取錯(cuò)題重考、滿(mǎn)分卷、每日一題、小短卷測(cè)試、個(gè)別性作業(yè)等形式彌補(bǔ)考試中暴露的問(wèn)題，以使訓(xùn)練與考試效益最大化。
本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)集體備課、導(dǎo)學(xué)案編寫(xiě)、公開(kāi)課、觀摩課、示范課、青年教師匯報(bào)課、作業(yè)布置與批改、訓(xùn)練與考試、優(yōu)秀生培養(yǎng)與后進(jìn)生補(bǔ)償?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究，建立健全教研活動(dòng)制度，提高校本教研的實(shí)效性，確保教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、繼續(xù)以個(gè)性化教師培養(yǎng)項(xiàng)目為切入點(diǎn)，創(chuàng)新開(kāi)展“個(gè)性化教學(xué)法”與“特色學(xué)科”建設(shè)。
隨著基礎(chǔ)教育課程改革的深入，我們的課堂教學(xué)課堂取得了顯著地成績(jī)，但是作為課程改革的核心環(huán)節(jié)課堂教學(xué)方式還不夠理想，部分教師的個(gè)性化教學(xué)法和個(gè)性特色課堂還有待于挖掘和完善，我們將繼續(xù)秉持“讓課堂發(fā)出生命的活力，將課堂作為師生生命有意義的構(gòu)成部分”為基本理念，以面上推進(jìn)，點(diǎn)上突破為基本工作措施，將個(gè)性化教學(xué)法和個(gè)性特色課堂建設(shè)深入開(kāi)展下去。
通過(guò)打造團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)資源、創(chuàng)新載體、建設(shè)課程、加強(qiáng)教研、聚焦課堂、優(yōu)化管理等措施引導(dǎo)學(xué)校開(kāi)展特色學(xué)科建設(shè)，使英語(yǔ)成為學(xué)校的特色學(xué)科。
4、實(shí)施“科學(xué)調(diào)研”，落實(shí)專(zhuān)題調(diào)研和督評(píng)式調(diào)研，提升調(diào)研實(shí)效。
（1）調(diào)研重心下移，從教研室組織相關(guān)的研究員到學(xué)校進(jìn)行一般意義的情況了解、課堂診斷為主的調(diào)研，轉(zhuǎn)向基于學(xué)校申報(bào)和教研室基于整體工作組織的有計(jì)劃、有目的、有主題的主動(dòng)調(diào)研。
（2）科學(xué)調(diào)研要引導(dǎo)學(xué)校做好常規(guī)教學(xué)管理工作，尤其是引導(dǎo)學(xué)校加強(qiáng)集體備課管理，以解決忽視教學(xué)整體性、忽視學(xué)習(xí)過(guò)程、忽視課堂預(yù)設(shè)、忽視分層備課等問(wèn)題。注重落實(shí)一個(gè)意見(jiàn)兩個(gè)規(guī)范的相關(guān)要求，要嚴(yán)把三個(gè)關(guān)口：一是嚴(yán)把集體備課關(guān)，制定集體備課的活動(dòng)流程，加大對(duì)集體備課的過(guò)程督查，加強(qiáng)集體備課的實(shí)效性，切實(shí)做好備教材、備教法、備學(xué)生、備學(xué)法。同時(shí)要抓好教師個(gè)人的二次備課，突出個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。二是嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，強(qiáng)化以學(xué)生為主體的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，堅(jiān)持面向全體，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機(jī)制。三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認(rèn)真，抓實(shí)學(xué)生的錯(cuò)誤訂正。
（3）根據(jù)英語(yǔ)和政治學(xué)科的特點(diǎn)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，確定學(xué)校調(diào)研的主題，制定具體的活動(dòng)計(jì)劃，教研室的教研人員集中某一時(shí)間集中到學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)研和督評(píng)式調(diào)研。
（4）督評(píng)式調(diào)研結(jié)束后作出調(diào)研報(bào)告。在充分獲取第一手資料之后，各研究員要認(rèn)真開(kāi)展去偽存真、去粗取精、由此及彼、由表及里的分析和研究，并及時(shí)形成調(diào)研報(bào)告用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，用規(guī)律、規(guī)則說(shuō)話(huà)，科學(xué)解決問(wèn)題。
5、強(qiáng)化課題研究，以研究催課堂教學(xué)改革。
本學(xué)期繼續(xù)以課題研究為載體，促進(jìn)學(xué)校課堂改革的進(jìn)行。各學(xué)校要做到“人人有課題，個(gè)個(gè)做研究”。本著問(wèn)題即課題的原則，將教學(xué)中的關(guān)鍵問(wèn)題選定研究方向，確定研究的課題。本學(xué)期繼續(xù)圍繞《利用點(diǎn)讀技術(shù)培養(yǎng)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力》開(kāi)展點(diǎn)讀技術(shù)和英語(yǔ)課堂教學(xué)的整合研究，特別要加強(qiáng)新初一的音標(biāo)教學(xué)。
6、開(kāi)展青藍(lán)工程為依托，培養(yǎng)青年骨干教師快速成長(zhǎng)。
各學(xué)校要繼續(xù)實(shí)施以老帶新，以新促老，師徒結(jié)對(duì)，共同提高”的青藍(lán)工程。組織青年教師和青年骨干教師開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。如：師徒對(duì)子示范課，徒弟的表演課，觀看名優(yōu)教師上課錄像、觀摩優(yōu)質(zhì)課，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師上示范課等，定期采用各種形式對(duì)青年教師和骨干教師進(jìn)行集中培養(yǎng)。同時(shí)針對(duì)各個(gè)青年教師的具體情況，采取以點(diǎn)帶面、分層推進(jìn)的方法，組織骨干教師對(duì)部分“苗子”反復(fù)指導(dǎo)錘煉，使之盡快脫穎而出。
7、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，不斷更新教育教學(xué)觀念。
《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》是英語(yǔ)教學(xué)的指南針，所以我們英語(yǔ)教師要認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，在準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，將課標(biāo)要求落到實(shí)處。例如：
（一）課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于四級(jí)讀的標(biāo)準(zhǔn)是這樣描述的：
（1）能連貫、流暢地朗讀課文。
（2）理解簡(jiǎn)易讀物中的事件發(fā)生順序和人物行為。
（3）能從簡(jiǎn)單的文章中找出有關(guān)信息，理解大意。
（4）能根據(jù)上下文猜測(cè)生詞的意思。
（5）能理解并解釋圖表提供的信息。
（6）能讀懂簡(jiǎn)單的個(gè)人信件、說(shuō)明文等應(yīng)用問(wèn)題材料。
（7）能使用英漢詞典等工具書(shū)幫助閱讀理解。
（8）課文閱讀量累計(jì)達(dá)到10萬(wàn)詞以上。
（二）我們?cè)谄綍r(shí)的閱讀教學(xué)就應(yīng)該以此來(lái)設(shè)計(jì)自己的教學(xué)。五級(jí)讀的標(biāo)準(zhǔn)：
（1）能根據(jù)上下文和構(gòu)詞法推斷、理解生詞的含義。
（2）能理解段落中各句子之間的邏輯關(guān)系。
（3）能找出文章中的主題，理解故事的情節(jié)，預(yù)測(cè)故事情節(jié)的發(fā)展和可能的結(jié)局。
（4）能讀懂相應(yīng)水平的常見(jiàn)體裁的讀物。
（5）能根據(jù)不同的閱讀目的運(yùn)用簡(jiǎn)單的閱讀策略獲取信息。
（6）能利用詞典等工具書(shū)進(jìn)行閱讀7.課外閱讀量累計(jì)達(dá)到15萬(wàn)詞以上。
希望初三的老師認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，并在日常教學(xué)中加以落實(shí)。
（三）課程標(biāo)準(zhǔn)第四部分“實(shí)施建議”的`第二條：
注重語(yǔ)言實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用能力：各種語(yǔ)言知識(shí)的呈現(xiàn)和學(xué)習(xí)都應(yīng)從語(yǔ)言使用的角度出發(fā)，為提升學(xué)生“用英語(yǔ)做事情”的能力服務(wù)。教師要通過(guò)創(chuàng)設(shè)接近實(shí)際生活的各種語(yǔ)境，采用順序漸進(jìn)的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，以及各種強(qiáng)調(diào)過(guò)程與結(jié)果并重的教學(xué)途徑和方法，如任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)途徑等，培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)做事情的能力。在學(xué)生的語(yǔ)言學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng)中，教師應(yīng)處理好語(yǔ)言知識(shí)學(xué)習(xí)和能力發(fā)展的關(guān)系，語(yǔ)言操練與語(yǔ)言運(yùn)用的關(guān)系，使教學(xué)活動(dòng)更加有效。
1、活動(dòng)要有明確的目的，真實(shí)的意義和具體的操作要求，并為學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)成果的機(jī)會(huì)使學(xué)生能夠在個(gè)體和合作的實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)展語(yǔ)言與思維能力，并能在展示活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅。
2、活動(dòng)的內(nèi)容和形式要貼近學(xué)生的生活實(shí)際，符合學(xué)生的認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗(yàn)。
3、活動(dòng)應(yīng)包括學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)和發(fā)展語(yǔ)言技能的過(guò)程，使學(xué)生在語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)中，通過(guò)接觸、理解、操練、運(yùn)用等環(huán)節(jié)，逐步實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言知識(shí)的內(nèi)化。
4、活動(dòng)不僅限于課堂，還可以延伸到課堂之外。以促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知能力、思維能力、審美情趣、想象力和創(chuàng)造力等素質(zhì)的綜合發(fā)展。在熟悉掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，老師們還應(yīng)該深入鉆研教材教法，繼續(xù)更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教的方式與學(xué)生學(xué)的方式；各學(xué)校教研組要經(jīng)常組織教師深入學(xué)習(xí)各類(lèi)教育教學(xué)理論、課程理論、課程標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，制訂英語(yǔ)教研組相對(duì)獨(dú)立的學(xué)習(xí)計(jì)劃，使廣大英語(yǔ)教師養(yǎng)成讀書(shū)、學(xué)習(xí)、記筆記和寫(xiě)反思的良好習(xí)慣。（反思的深度+創(chuàng)新的力度=教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的高度）并要求每周一次進(jìn)行英語(yǔ)集體備課和理論探討。
5、開(kāi)展各種各樣的教學(xué)研討活動(dòng)，如跟蹤聽(tīng)課，聽(tīng)評(píng)隨堂課、舉辦專(zhuān)題講座、課例研討、同課異構(gòu)、匯報(bào)課，示范課、研討課教學(xué)觀摩等，以問(wèn)題解決為載體，為教師搭建相互學(xué)習(xí)、相互交流的平臺(tái)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，調(diào)整自己的教學(xué)，最終達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。其中課例研討和同課異構(gòu)是最有力于教師成長(zhǎng)的活動(dòng)方式。
6、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)落實(shí)，加強(qiáng)教研組建設(shè)，充分發(fā)揮基層教研組的作用。
要求各教研組圍繞學(xué)校的實(shí)際情況，制定具體的教研活動(dòng)計(jì)劃，并緊緊圍繞計(jì)劃開(kāi)展有效的教研活動(dòng)。很抓理論學(xué)習(xí)、備課、上課、作業(yè)批改、教師成長(zhǎng)等教學(xué)常規(guī)活動(dòng)。改進(jìn)和完善集體備課的內(nèi)容和方法，增強(qiáng)集體備課的科學(xué)性和實(shí)效性，充分發(fā)揮集體智慧。各校以教研組、備課組為單位，開(kāi)展課例研討工作，以隨堂課、研討課、匯報(bào)課、公開(kāi)課、觀摩課為主要范例開(kāi)展課例研究、教學(xué)案例研究，結(jié)合各學(xué)校教學(xué)實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，使學(xué)校教研組活動(dòng)常態(tài)化。
認(rèn)真落實(shí)教師規(guī)范中關(guān)于英語(yǔ)寫(xiě)作的要求，七年級(jí)兩周一次，八、九年級(jí)每周一次。在講的環(huán)節(jié)要認(rèn)真落實(shí)“三講三不講”原則，做到精講多練，少講多練。鼓勵(lì)老師做教學(xué)的有心人，善于在研究中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，多寫(xiě)教育教學(xué)反思，從實(shí)踐上升到理論。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇八
為了我們班級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)順利開(kāi)展，制定了這個(gè)學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)計(jì)劃：
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作，本班共有學(xué)生48人，其中絕大部分學(xué)生基礎(chǔ)比較好，而且進(jìn)取心強(qiáng)。通過(guò)一年多的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，由于基礎(chǔ)不平衡，少部分男學(xué)生自覺(jué)性不高，認(rèn)真程度也不及女學(xué)生，所以?xún)蓸O分化已漸出現(xiàn)。為了更好地搞好本班的英語(yǔ)教學(xué)，提高學(xué)生的英語(yǔ)水平，在制定本計(jì)劃和設(shè)計(jì)教案的時(shí)候，必須做到以學(xué)生的興趣為中心，寓教于樂(lè)，激發(fā)學(xué)生的靈感，促使學(xué)生積極思維并自覺(jué)地吸收和創(chuàng)造性地使用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)、展現(xiàn)自己的個(gè)性，切實(shí)完成本班英語(yǔ)教學(xué)工作，達(dá)到學(xué)校制定的教學(xué)目標(biāo)。
1.扎實(shí)基礎(chǔ)教學(xué)鞏固語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。
2.縮小兩極分化做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作，尤其要關(guān)心后進(jìn)生，厚愛(ài)特困生，積極投入到愛(ài)心幫扶活動(dòng)中去。要重興趣、重方法、求穩(wěn)定、求實(shí)效，避免出現(xiàn)大批掉隊(duì)和過(guò)早分化現(xiàn)象。
3.優(yōu)化教學(xué)方法認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，教學(xué)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，使語(yǔ)言學(xué)習(xí)的過(guò)程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度、主動(dòng)思維和大膽實(shí)踐、提高跨文化意識(shí)和形成自主學(xué)習(xí)能力的過(guò)程。
1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、培養(yǎng)新的課程意識(shí)并逐步將新課程理念內(nèi)化為自己日常的教學(xué)行為。
2、要把語(yǔ)音教學(xué)作為起始階段英語(yǔ)教學(xué)的重要內(nèi)容之一。語(yǔ)音教學(xué)主要應(yīng)通過(guò)模仿來(lái)進(jìn)行，教師應(yīng)提供大量聽(tīng)音、模仿、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的發(fā)音習(xí)慣。在注意單音的準(zhǔn)確性的同時(shí)，還要注重語(yǔ)義與語(yǔ)境、語(yǔ)調(diào)與語(yǔ)流相結(jié)合，要為今后有效的口語(yǔ)交際打下良好的'基礎(chǔ)。
3、根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中語(yǔ)言技能三、四級(jí)的目標(biāo)要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆?tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，并開(kāi)展適當(dāng)?shù)木C合性語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。
4、在注重交際、培養(yǎng)能力的同時(shí)，不可忽視語(yǔ)言知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。確保學(xué)生在達(dá)到《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》中語(yǔ)言知識(shí)的三級(jí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)、掌握新的詞匯和語(yǔ)法項(xiàng)目，拓展、補(bǔ)充相關(guān)的話(huà)題和功能項(xiàng)目。
5、在教學(xué)過(guò)程中不可盲目地加快教學(xué)進(jìn)度。教學(xué)一定要切合實(shí)際，做到重興趣、重方法、求穩(wěn)定、求實(shí)效，避免出現(xiàn)大批掉隊(duì)和過(guò)早分化現(xiàn)象。對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生，做好“提優(yōu)補(bǔ)差”。
6、積極參加集體備課，保證集體備課的質(zhì)量。集體備課不僅僅是要統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和教案格式，更主要的是要備教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，通過(guò)集體備課研究每單元的教學(xué)策略，特別注重對(duì)不同課型教學(xué)的研究。
7、課堂教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要依據(jù)課程的總體目標(biāo)（三級(jí)、四級(jí)）、體現(xiàn)“任務(wù)型”語(yǔ)言教學(xué)的特點(diǎn)，即讓學(xué)生通過(guò)思考、調(diào)查、討論、交流和合作等參與方式，學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)。在教學(xué)中還要有意識(shí)地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo)，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語(yǔ)的過(guò)程中逐步學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行自我評(píng)價(jià)并根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)策略。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇九
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話(huà)說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿(mǎn)完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺(jué)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性;第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿(mǎn)壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專(zhuān)業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶(hù)打開(kāi)市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門(mén)的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿(mǎn)激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十
新的學(xué)年來(lái)了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺(jué)很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開(kāi)展班主任工作的主要方針。通過(guò)我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛(ài)去關(guān)愛(ài)他們并不是溺愛(ài)和縱容他們，而在這種關(guān)愛(ài)的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來(lái)規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛(ài)結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂(lè)、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂(lè)幸福的愛(ài)上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿(mǎn)活力、凝聚力，選取《愛(ài)的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹(shù)立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過(guò)學(xué)生的自愿競(jìng)職演說(shuō)，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過(guò)對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過(guò)一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長(zhǎng)。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開(kāi)一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂(lè)中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱(chēng)“明陽(yáng)”開(kāi)展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽(yáng)的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂(lè)，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽(yáng)更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來(lái)到教室就有一種家的感覺(jué)。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專(zhuān)欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十一
新的一年即將開(kāi)始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書(shū)寫(xiě)新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽(yáng)光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽(yáng)光服務(wù)驛站”也成為外來(lái)務(wù)工者?？空?。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開(kāi)展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))和樓棟長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長(zhǎng)，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長(zhǎng)，有條件的樓群還可以推選出樓道長(zhǎng)，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過(guò)居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過(guò)社區(qū)工作聽(tīng)證會(huì)，聽(tīng)取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見(jiàn)，實(shí)行民主決策;通過(guò)評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過(guò)自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類(lèi)民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類(lèi)民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿(mǎn)意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶(hù)等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛(ài)心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶(hù)及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開(kāi)展多種形式的樹(shù)婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門(mén)，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開(kāi)展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開(kāi)展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶(hù)等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹(shù)14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲(chóng)，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車(chē)、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長(zhǎng)效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營(yíng)造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類(lèi)文體興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
三是開(kāi)展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書(shū)法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開(kāi)展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶(hù)及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來(lái)支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開(kāi)展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開(kāi)展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過(guò)社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十二
為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
20xx年度工作的指導(dǎo)思想。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。
3、完善公司的各項(xiàng)工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、器材管理部、財(cái)務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門(mén)經(jīng)理的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
1、保安員考證各項(xiàng)培訓(xùn)工作開(kāi)展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項(xiàng)相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。
3、國(guó)家法律法規(guī)培訓(xùn)。
(1)學(xué)習(xí)政府的各項(xiàng)法律、法規(guī)。增強(qiáng)各位管理人員法制意識(shí)、依法管理經(jīng)營(yíng)。在具體經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中樹(shù)立和強(qiáng)化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準(zhǔn)確掌握法律、法規(guī)的實(shí)質(zhì)及實(shí)踐運(yùn)用。
(3)對(duì)保安員進(jìn)行計(jì)劃性的法制教育，強(qiáng)化法制觀念，強(qiáng)化自覺(jué)執(zhí)法的積極性。
4、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
6、保安公司各項(xiàng)證件相關(guān)管理工作改進(jìn)。
7、各級(jí)保安員證考證工作的落實(shí)與跟進(jìn)。
五、檢查工作。
1、每月按計(jì)劃對(duì)公司所屬各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，是否違反國(guó)家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時(shí)整改的單位進(jìn)行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門(mén)的溝通(市縣治安支隊(duì)、*保支隊(duì))。
2、參加公安部門(mén)組織的各項(xiàng)會(huì)議。
3、保安協(xié)會(huì)的各項(xiàng)溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十三
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷(xiāo)執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷(xiāo)達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十四
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門(mén)主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問(wèn)題
1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí)，日常工作中沒(méi)有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專(zhuān)業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門(mén)溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門(mén)分工不明確，沒(méi)有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，沒(méi)有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車(chē)輛使用混亂。
6、各部門(mén)執(zhí)行力不到位。
7、各部門(mén)沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹(shù)立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，才能更好的開(kāi)展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見(jiàn))
3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書(shū)，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話(huà)的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車(chē)輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶(hù)群，相信這對(duì)于我今后開(kāi)展工作有一定的幫助。
剛剛來(lái)到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶(hù)群體為單位打開(kāi)新局面，并以“為每一位客戶(hù)奉上最滿(mǎn)意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹(shù)立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶(hù)，幫助每一位客戶(hù)了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶(hù)找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶(hù)推銷(xiāo)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶(hù)都能夠高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸的成就感，是銀行與客戶(hù)皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開(kāi)展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶(hù)取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶(hù)，真正了解客戶(hù)，想客戶(hù)所想，知客戶(hù)所需，將這一部分老客戶(hù)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶(hù)資源，開(kāi)拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶(hù)建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶(hù)的信任。這些客戶(hù)擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶(hù)，為單位帶來(lái)巨大的收益。
三、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)
朱熹的《觀書(shū)有感》中曾經(jīng)寫(xiě)道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來(lái)，這句話(huà)也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶(hù)群體，滿(mǎn)足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶(hù)。
一是要依靠老客戶(hù)推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶(hù)放心的，這部分客戶(hù)因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶(hù)之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開(kāi)放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶(hù)主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶(hù)。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿(mǎn)意的答卷。
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十五
學(xué)習(xí)：
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時(shí)作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時(shí)寫(xiě)作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時(shí)寫(xiě)作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛：
7月每天堅(jiān)持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語(yǔ)文書(shū)上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
堅(jiān)持每天讀報(bào)，其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書(shū)。
家務(wù)：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂(lè)：
每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
這只是我的計(jì)劃，我覺(jué)得你自己制定比較好。
自己按實(shí)際制定的最適合自己，
工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇十六
新的開(kāi)始，新的期望?？偨Y(jié)過(guò)去一學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們要作好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)習(xí)部自身工作職責(zé)以及內(nèi)部的具體狀況，現(xiàn)對(duì)xx年—20xx年第一學(xué)期學(xué)習(xí)部工作作如下計(jì)劃：
由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對(duì)與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計(jì)劃如下：
1、招干分兩批次：一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理潛力的培養(yǎng)。二是《旭日》、《軍訓(xùn)專(zhuān)刊》審編成員以及學(xué)校學(xué)生會(huì)各類(lèi)大型活動(dòng)報(bào)道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫(xiě)作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動(dòng)狀況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質(zhì)量。
2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專(zhuān)門(mén)的通訊員，和我部成立通訊小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的通訊報(bào)道。
3、邀請(qǐng)學(xué)校記者團(tuán)干部對(duì)我們的干部進(jìn)行寫(xiě)作和通訊報(bào)道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫(xiě)作水平。
4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與潛力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門(mén)工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新xx屆部長(zhǎng)與我部新成員的溝通。
《軍刊》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經(jīng)驗(yàn)，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一開(kāi)始軍訓(xùn)的同時(shí)立刻開(kāi)始《軍刊》的宣傳及征稿工作，職責(zé)落實(shí)到位，堅(jiān)持以各系部長(zhǎng)和本部門(mén)成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。
《旭日》工作一向是本部門(mén)的中心工作，下學(xué)期，我們將繼續(xù)對(duì)《旭日》的稿件資料質(zhì)量把好關(guān)，并對(duì)其資料及排版進(jìn)行進(jìn)一步改善，保證文章資料禮貌健康、新穎有特色，使得《旭日》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意。
《旭日》的質(zhì)量問(wèn)題是至關(guān)重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此，我們?cè)谙聦W(xué)期會(huì)著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫(xiě)作水平的培訓(xùn)，同時(shí)合理進(jìn)行人手分工，職責(zé)到位。
以院運(yùn)會(huì)審稿工作為鍥機(jī)，加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流，提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事潛力及管理潛力，繼續(xù)持續(xù)校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系，增強(qiáng)友誼，建立友好的工作關(guān)系。其次，以各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)為主要審稿人員，內(nèi)部成員為輔助工作者，保證運(yùn)動(dòng)會(huì)的稿件數(shù)量及質(zhì)量，并做到公平、公正、公開(kāi)，使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。
根據(jù)本部門(mén)例會(huì)制度，對(duì)例會(huì)時(shí)間及質(zhì)量作出明確規(guī)定，加強(qiáng)本部與各院系部門(mén)交流，工作任務(wù)安排到位，到達(dá)預(yù)期效果。收集各系部門(mén)例會(huì)工作匯報(bào)表，了解各院系學(xué)習(xí)部對(duì)會(huì)議資料的明確程度和近段時(shí)間的工作計(jì)劃、成績(jī)、總結(jié)及相關(guān)報(bào)道，作出匯總存檔。
秘書(shū)組要規(guī)范管理資料文件（包括部門(mén)制度、征稿啟示、月結(jié)表、會(huì)議記錄、工作計(jì)劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等），構(gòu)成必須的歷史資料為新xx屆學(xué)習(xí)部工作帶給經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為：章程制度、活動(dòng)策劃、工作總結(jié)等。
新的一個(gè)學(xué)期，通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新，目的是保證每一次例會(huì)能按時(shí)按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時(shí)，也繼續(xù)實(shí)行“一對(duì)一職責(zé)制”工作原則，提高工作效率。
有了本學(xué)期的禮貌修身演講比賽的經(jīng)驗(yàn)，我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動(dòng)，提高各干部的工作組織潛力及協(xié)調(diào)潛力。其次，根據(jù)各院系特點(diǎn)，落實(shí)任務(wù)，初步計(jì)劃以幾個(gè)系為單位聯(lián)手合作開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)院系間的溝通。
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