方案的成功實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)的共同努力。在制定方案時(shí)，我們需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和障礙，并制定相應(yīng)的對(duì)策。通過閱讀這些方案范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的方法和技巧，提高我們的方案編寫能力。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇一
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送。
20xx年1月1日------20xx年2月1日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的.護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇二
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克、鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛情天長(zhǎng)地久。
1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購(gòu)買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語(yǔ)隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐，讓您體驗(yàn)不一樣的愛情。
老鳳祥七夕活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生
活動(dòng)時(shí)間：8月22—8月26日
活動(dòng)內(nèi)容：
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石
以此類推。
銀飾：
老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付20x元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷售。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇三
主題：趕快參加，呼吸一下xx品牌鞋游園狂歡節(jié)。
活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送。
活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：家長(zhǎng)及其小孩、情侶。
活動(dòng)策劃目的：通過近距離的互動(dòng)，增加xx品牌鞋對(duì)市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。
3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。
4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請(qǐng)。
1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向。
4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。
利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。
活動(dòng)游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇四
充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰(shuí)來負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算。
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇五
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇六
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長(zhǎng)足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場(chǎng)，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動(dòng)，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場(chǎng)，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營(yíng)業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營(yíng)商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、客用電梯、貨梯、自動(dòng)扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動(dòng)噴淋、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場(chǎng)科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購(gòu)物環(huán)境。
1、通過此次國(guó)慶活動(dòng)，能達(dá)到國(guó)慶七天人流量同期對(duì)比去年國(guó)慶(20萬(wàn)人)上漲10%，預(yù)計(jì)增加2萬(wàn)人左右。
2、推動(dòng)銷售，提高重慶市場(chǎng)的的銷售量。同期對(duì)比去年國(guó)慶7天銷售額度(8000萬(wàn))上漲10%。預(yù)計(jì)提高1000萬(wàn)元。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。令一方面為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
1、活動(dòng)主題
激情國(guó)慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日----20xx年10月7日
1、主體活動(dòng)
(1)抽獎(jiǎng)送禮(長(zhǎng)安奔奔)
凡國(guó)慶活動(dòng)前三天(時(shí)間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎(jiǎng)券一張，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識(shí)游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長(zhǎng)安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購(gòu)物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國(guó)際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購(gòu)買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20xx元;購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會(huì)獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。凡購(gòu)買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金的活動(dòng)。
(3)一元拍賣
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場(chǎng)舞臺(tái)準(zhǔn)備臺(tái)式筆記本品牌電腦各五個(gè)。拍賣價(jià)格在一元起價(jià)。在場(chǎng)人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個(gè)拍賣號(hào)碼進(jìn)行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會(huì)。此活動(dòng)進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督。
(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn)。泰興電腦城門口廣場(chǎng)搭臺(tái)進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺(tái)，游戲種類不限。報(bào)名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動(dòng)進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個(gè)商鋪均可消費(fèi)。
(5)買電腦送寬帶
活動(dòng)期間(時(shí)間10月1日—10月7日)，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺(tái)電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個(gè)月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動(dòng)
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價(jià)
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)各個(gè)品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩……)均可以官方正價(jià)的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買筆記本電腦可選擇一個(gè)禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費(fèi)貼膜
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡購(gòu)買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價(jià)格的貼膜服務(wù)。
(4)免費(fèi)服務(wù)
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)在各個(gè)電腦店子服務(wù)臺(tái)，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級(jí)等簡(jiǎn)單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場(chǎng)完善的售后保障。
二樓臺(tái)式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺(tái)式、組裝電腦的。均可享受泰興臺(tái)式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對(duì)以前的三包)
(2)買臺(tái)式電腦送禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了臺(tái)式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場(chǎng)區(qū)：
(1)一元賣場(chǎng)
活動(dòng)期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購(gòu)物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購(gòu)到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實(shí)用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠
購(gòu)買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場(chǎng)
(1)買二手電腦送禮品
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是購(gòu)買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國(guó)慶期間(時(shí)間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)每樓層安排五個(gè)人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全。
(2)由于國(guó)慶購(gòu)物人員較多，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時(shí)的處理。
(3)期間活動(dòng)贈(zèng)送物品應(yīng)及時(shí)發(fā)放到消費(fèi)者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時(shí)要處理。
1、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動(dòng)在整個(gè)重慶市場(chǎng)
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇七
活動(dòng)主題：改善李寧公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的.企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1.行業(yè)分析：
眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2.市場(chǎng)分析：
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來推崇愛國(guó)愛民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
（二）消費(fèi)者分析
1. 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 。
（2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
（1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚€(gè)月一次。
（2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主。
（3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店。
3. 潛在消費(fèi)者:
(1)潛在消費(fèi)者的特性:
年齡: 中老年人
職業(yè): 工薪階級(jí)
受教育程度：高中以上
(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對(duì)李寧品牌沒有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
（三）產(chǎn)品分析
1. 產(chǎn)品特征分析:
（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3. 產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5. 產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。
6. 產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過的。
（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
a. 李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。
c. 在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，
（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
（1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，
（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，
2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：nike等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份
額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，
3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
（2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動(dòng)鞋，說明“李寧”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋，說明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“李寧”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“李寧”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇八
產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅。
主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”
（一）廣告促銷策略。
時(shí)限:20xx年9月1-11月31。
1、雜志廣告。
傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖（例）。
2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的.網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）。
3、app廣告。
如圖（例）。
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）。
5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。
7、站臺(tái)廣告如圖（例）。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇九
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：12月30日—1月1日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)
（1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
（一）元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
（三）抽獎(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程
（五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
（六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的.幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、2日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹立“”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十
本營(yíng)銷方案是受“某某”海鮮食品有限公司金副總經(jīng)理指示，在初步認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品和了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上撰寫的。由于時(shí)間倉(cāng)促，并且該公司已經(jīng)展開了經(jīng)營(yíng)，各方面工作已經(jīng)步入正軌，所以對(duì)于有些已經(jīng)做完了或正在做的營(yíng)銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。本方案是一份初步的計(jì)劃設(shè)想，限于可掌握的資料未能詳盡以及本人的水平有限，所以文中難免有疏漏及不成熟的看法，歡迎閱者指正賜教。
二、市場(chǎng)分析。
(本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以跳過不看)。
1、調(diào)味品市場(chǎng)潛量及供量。
我國(guó)飲食文化淵源流長(zhǎng)，自古以來，中國(guó)人對(duì)于飲食都很講究，各大菜系更是異彩紛呈，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平提高，對(duì)于飲食的要求也越來越高。調(diào)味品，作為烹飪時(shí)不可或缺的一種配料，需求量也越來越大，品質(zhì)要求越來越高。目前，我國(guó)調(diào)味品生產(chǎn)與市場(chǎng)處于空前的繁榮和發(fā)展時(shí)期。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，總產(chǎn)量已超過1000萬(wàn)噸，有關(guān)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，在未來幾年內(nèi)的潛在市場(chǎng)規(guī)模為300億元，而我國(guó)目前調(diào)味品市場(chǎng)總值才100多億元，中國(guó)調(diào)味品制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長(zhǎng)速度保持10個(gè)百分點(diǎn)以上，還有較大的市場(chǎng)上行空間。
調(diào)味品產(chǎn)銷量最大的為醬油，其次為食醋，再次增長(zhǎng)突出的是復(fù)合調(diào)味品和香辛料新產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醬油生產(chǎn)企業(yè)有多家，但真正的全國(guó)性品牌幾乎沒有。就高檔醬油而言，東邊是日本龜甲萬(wàn)和臺(tái)灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設(shè)的江蘇統(tǒng)萬(wàn)生物科技有限公司，年產(chǎn)量1.5萬(wàn)噸;西南地區(qū)是伍學(xué)明三兄弟(原恒泰添加劑廠)投資建設(shè)的千禾香調(diào)味食品有限公司，醬油全部采用日本生產(chǎn)工藝，今年的產(chǎn)量將達(dá)到2萬(wàn)噸;北方是以河北珍極、北京和田寬為代表的采用日本工藝的高鹽稀態(tài)發(fā)酵工藝釀造醬油，年產(chǎn)量各在2萬(wàn)噸左右;南方是以廣東海天、致美齋、美味鮮、福金香、美味源、李錦記為代表的天然曬制工藝高檔醬油，年產(chǎn)量約為30萬(wàn)噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。
食醋市場(chǎng)目前主要以內(nèi)資品牌為主，除了北京龍門和田寬是和日本合資外，國(guó)外跨國(guó)公司基本沒有介入食醋的行業(yè)。目前全國(guó)食醋的生產(chǎn)還沒有形成大的企業(yè)生產(chǎn)群，而是以點(diǎn)狀分布為主，不外乎四大企業(yè)：一個(gè)是江蘇恒順醋業(yè)股份有限公司，年產(chǎn)量10萬(wàn)噸，居全國(guó)行業(yè)第一;二是北京的龍門和田寬，年產(chǎn)量2萬(wàn)噸;三是天津的獨(dú)流老醋，年產(chǎn)量3萬(wàn)噸;四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬(wàn)噸左右，已被四川瀘州老窖集團(tuán)并購(gòu)。山西是中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)醋大省，以歷史悠久而聞名全國(guó)，目前的年產(chǎn)量25萬(wàn)噸左右，山西水塔陳醋有限公司的年產(chǎn)量3萬(wàn)噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。
2、調(diào)味品市場(chǎng)的特點(diǎn)。
3月對(duì)北京莫昊亞太咨詢公司對(duì)北京調(diào)味品市場(chǎng)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)味品市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
2.1品牌集中度低。
最好的品牌：第一名“味好美”提及率僅為10.6%。調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有“味好美”一個(gè)品牌的提及率超過10%，為10.6%;“太太樂”(7.1%)排在第二位;豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營(yíng);美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上有名;其他品牌占59.3%.由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，目前市場(chǎng)上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢(shì)品牌。
較好的品牌：“六必居”、“王致和”，分別占17.7%和16.8%。味好美、太太樂和美極除了在最好的品牌中占有較高的比例外，在較好的調(diào)味品品牌中也有較多的提及，表明這三個(gè)品牌在調(diào)味品品牌中已有較高的品牌知名度。
2.2醬油：“金獅”、“龍菲”名列前茅。
從調(diào)查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽(9.7%)(5.3%)、寬牌(5.3)和珍極(4.4%)。在醬油市場(chǎng)中，一些新品牌以高檔次、口味純正的定位脫疑而出，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。有很大一部分消費(fèi)者購(gòu)買醬油產(chǎn)品考慮的主要因素已不再是價(jià)格，轉(zhuǎn)而是注重醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。
2.3雞精、辣椒醬：深受人們追棒。
2.7%排在第四、第五位。
2.4肉味濃的調(diào)味品：市場(chǎng)容量巨大。
根據(jù)對(duì)調(diào)味品市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)越來越多的消費(fèi)者喜歡肉味濃的調(diào)味品，因此在本次調(diào)查中，專門針對(duì)(袋裝大醬肉湯)這種調(diào)味品進(jìn)行了消費(fèi)需求的簡(jiǎn)單測(cè)試。調(diào)查表明，有53.1%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買該類產(chǎn)品，表示不會(huì)購(gòu)買的占46.9%，這說明該類調(diào)味品市場(chǎng)容量巨大。
2.5消費(fèi)群：女人比男人更愛吃調(diào)味品。
在問及你家里誰(shuí)最愛喜歡吃調(diào)味品時(shí)，有31.9%的被訪對(duì)象回答是中年女士，回答是青年女士的占23.0%;而回答中年男士、青年男士分別只有6.2%和11.5%?？梢娕吮饶惺扛鼝鄢哉{(diào)味品。而中年女士和青年女士是調(diào)味品的主要目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)買對(duì)象。
消費(fèi)者認(rèn)為吃調(diào)味品的好處主要包括以下四個(gè)方面：提味(69.0%)、方便、省事(24.8%)、營(yíng)養(yǎng)(18.6%)增加食欲(17.7%)。
可以看出，一種好的調(diào)味品同時(shí)要滿足消費(fèi)者的三種需求;第一是要能夠提味，增加食欲;第二吃起來方便、省事;第三是要有營(yíng)養(yǎng)。這三個(gè)條件缺一不可，如果一個(gè)調(diào)味品品牌能夠同時(shí)具備這三大賣點(diǎn)，并以形象化的手法表現(xiàn)出來，定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
調(diào)味品市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家眾多，品牌集中度低，目前市場(chǎng)上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢(shì)品牌。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷對(duì)外開放，一些著名的跨國(guó)公司也紛紛看好調(diào)味品市場(chǎng)，近年來，達(dá)能、雀巢、亨氏等眾多洋品牌開始進(jìn)軍中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)，通過投資或并購(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)，外資比較感興趣的投資領(lǐng)域主要集中在醬油、醋以及雞精等消費(fèi)量比較大的調(diào)味品。現(xiàn)在基本形成了土洋相爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
目前，在調(diào)味品市場(chǎng)上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，但不形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)市場(chǎng)占有率較低。
三、“某某”及產(chǎn)品介紹。
1、某某海鮮食品有限公司為了滿足人們對(duì)飲食質(zhì)量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調(diào)味品，
2、“某某”產(chǎn)品系列。
某某海鮮食品有限公司設(shè)立在廣東省惠州市，是一家港資企業(yè)，主要生產(chǎn)某某系列調(diào)味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。該公司拳頭產(chǎn)品是：雞汁和鮑魚醬。雞汁是繼味精和雞精之后的第三代調(diào)味品，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)的廠家不多，某某生產(chǎn)的雞汁是濃縮型的純天然調(diào)味品，鮮香、味濃、營(yíng)養(yǎng)、用途廣，推出市場(chǎng)后，深受歡迎。鮑魚醬更是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)市場(chǎng)了空白，上市一年來深受賓館酒樓大廚的喜愛。某某調(diào)味品品質(zhì)純正，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量上乘。
四、定位策略。
1、市場(chǎng)定位。
某某生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)純正，質(zhì)量上乘，拳頭產(chǎn)品更是率先生產(chǎn)。經(jīng)初步的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)某某雞汁，家庭收入在3000元以上的消費(fèi)者，愿意購(gòu)買率超過90%，高品質(zhì)決定了某某雞汁和鮑魚醬應(yīng)該走中高檔路線。
2、策略。
對(duì)于雞汁和鮑魚醬，在目前市場(chǎng)處于導(dǎo)入期的情況下，作為率先生產(chǎn)廠家，應(yīng)該搶占先機(jī)，培育和引導(dǎo)市場(chǎng)，盡快在此類產(chǎn)品中確立并鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，正所謂“一招鮮吃遍天”。在現(xiàn)有調(diào)味品生產(chǎn)品牌林立的情況下，某某應(yīng)該在市場(chǎng)上不斷鞏固和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論是生產(chǎn)還是服務(wù)，不斷超越自己，追求卓越，使“某某”這個(gè)品牌脫穎而出。讓消費(fèi)者在不久的將來認(rèn)同雞汁和鮑魚醬最好的是“某某”。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)。
一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上占有市場(chǎng)，就必須有特色，有賣點(diǎn)，走差異化道路才能叫得響?！澳衬场笨梢栽趦蓚€(gè)方面宣傳自己的產(chǎn)品，一是強(qiáng)調(diào)港資背景，因?yàn)楦圪Y食品企業(yè)在國(guó)內(nèi)的形象良好，服務(wù)意識(shí)較高;二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，眾所周知，澳洲的水域無污染，海鮮都可以生吃，“某某”調(diào)味品優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)原料，是產(chǎn)品質(zhì)量上乘的保證。在產(chǎn)品宣傳上強(qiáng)調(diào)“香濃、健康、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生”等特點(diǎn)。
五、營(yíng)銷策略。
1、產(chǎn)品。
針對(duì)不同消費(fèi)需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同的需要。我認(rèn)為目前的包裝外觀設(shè)計(jì)一般，值得改進(jìn)的地方還是存在的。(因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。)。
2、銷售渠道開發(fā)維護(hù)。
現(xiàn)代商業(yè)，流通領(lǐng)域不斷變革，傳統(tǒng)的副食品批零通路有萎縮的趨勢(shì)，商超、賣場(chǎng)崛起，終端越來越強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來越集中在渠道競(jìng)爭(zhēng)，很多新興企業(yè)都因在通路的創(chuàng)新下功夫而得到發(fā)展。
對(duì)于某某公司，因?yàn)閷?shí)力不夠雄厚，處在發(fā)展初期，既要全面開拓營(yíng)銷通路，又要防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
銷商負(fù)責(zé)。第二條線是直接銷售給餐飲酒樓等終端客戶，因?yàn)檎{(diào)味品對(duì)于這些客戶來說是小額費(fèi)用支出，一般結(jié)算時(shí)間短，可以減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另外，這樣做也是為了維護(hù)和確立本產(chǎn)品高檔的形象，進(jìn)入酒樓，得到大廚的認(rèn)可，這本身是可以抬高身價(jià)。各區(qū)域辦事處或分公司業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)這兩條線的開發(fā)和維護(hù)，與總部保持聯(lián)系。
在分銷地域上，先從生活水平較高的大城市入手，再發(fā)展中小城市。
3、物流配送。
全國(guó)各分銷部與總部保持密切聯(lián)系，建立產(chǎn)供銷信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋并掌握各地銷售情況，及時(shí)發(fā)貨。根據(jù)營(yíng)銷發(fā)展需要，可以在各省設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，為各城市鋪貨提供服務(wù)。建立起總部——倉(cāng)庫(kù)——分銷部三方有機(jī)的信息系統(tǒng)。
4、促銷。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多層次多方面展開，雖然本公司生產(chǎn)的鮑魚醬和雞汁屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先生產(chǎn)的產(chǎn)品，但是作為調(diào)味品是有替代產(chǎn)品的，所以為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，除了在各個(gè)層面不斷提高水平和改進(jìn)工作外，促銷也是必不可少的手段。
4.1廣告。
作為一種調(diào)味品，是飲食中必不可少的佐料，是飲食文化不可缺少的部分，和我們的生活息息相關(guān)。根據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領(lǐng)先的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)人民現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)文化生活狀況，可以采用情感訴求的方式來建立產(chǎn)品形象。
目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味”，我認(rèn)為這句廣告詞稍顯冗長(zhǎng)，而且使用祈使句式顯得有強(qiáng)迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達(dá)了一種感慨，表達(dá)對(duì)生活的一種滿足感，這更有親和力和號(hào)召力，在今天這個(gè)浮燥而缺乏信仰的年代，沒準(zhǔn)這句廣告詞會(huì)成為一種新風(fēng)尚(呵呵)。
廣告創(chuàng)意時(shí)可以圍繞這個(gè)理念，把“成功感、幸福感、對(duì)生活的滿足感”與產(chǎn)品高品質(zhì)、香濃、讓人回味無窮聯(lián)系起來。(注：我已經(jīng)想了幾個(gè)較成熟的廣告創(chuàng)意了。)。
4.2媒體投放。
由于購(gòu)買調(diào)味品主要是中年女士和青年女士，所以應(yīng)選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對(duì)象，并且選擇在她們能接觸的時(shí)段來傳播。比如電視、公交車車身流動(dòng)廣告、女士閱讀的雜志、還有pop售點(diǎn)廣告等，電視的播放時(shí)段應(yīng)該選擇上午十點(diǎn)鐘左右買菜前、晚餐黃金時(shí)段等。在節(jié)假日時(shí)間，特別是象春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。
4.3人員推銷。
公司業(yè)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)工作，包括與經(jīng)銷商的合作和進(jìn)入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。
4.4贊助。
為了擴(kuò)大知名度，提高和強(qiáng)化產(chǎn)品形象，可以贊助舉辦各省或全國(guó)性的廚藝比賽，有目標(biāo)的宣揚(yáng)健康、幸福生活的氛圍，讓人們與幸福感聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品的檔次，賦予產(chǎn)品深刻的。
4.5資訊中心。
公司企劃部作為對(duì)外宣傳的資訊中心，積極的與媒體保持密切聯(lián)系，不斷發(fā)掘本公司的新聞及新產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績(jī)等有新聞價(jià)值的事件，及時(shí)提供給媒體，起正面宣傳作用。公司還應(yīng)建設(shè)網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑與各界互相溝通的平臺(tái)，主動(dòng)積極與各界接觸，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，公司應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷中的作用，還可以通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)。(限于時(shí)間，網(wǎng)站策劃方案在此不詳寫。)。
5、企業(yè)ci。
展過程中，要不斷的去建筑這個(gè)系統(tǒng)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
近來越來越多的凈水器代理商、經(jīng)銷商愈發(fā)重視小區(qū)推廣活動(dòng)，小區(qū)貼近消費(fèi)群體的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。但是，凈水器代理商、經(jīng)銷商是否了解，不同類型的小區(qū)，其操作具有明顯差異?事實(shí)上小區(qū)宣傳是有訣竅，泉露凈水器教授七個(gè)細(xì)分步驟，讓作為代理商和即將成為代理商的您，達(dá)到最大的宣傳效果，1按小區(qū)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分、2.按小區(qū)的新舊進(jìn)行細(xì)分、3.按消費(fèi)水平進(jìn)行細(xì)分、4.根據(jù)位置進(jìn)行細(xì)分、5.結(jié)合消費(fèi)者的需要進(jìn)行細(xì)分、6.根據(jù)追單時(shí)間來進(jìn)行細(xì)分、7.結(jié)合小區(qū)所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行細(xì)分。
第一、按小區(qū)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分。
已存在多年的小區(qū)，凈水器購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們凈水器材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會(huì)，然后再做產(chǎn)品推廣;新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。
第三、按消費(fèi)水平進(jìn)行細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動(dòng)區(qū)，對(duì)居民的日常普及運(yùn)動(dòng)，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。
第四、根據(jù)位置進(jìn)行細(xì)分。
判別該小區(qū)對(duì)周邊小區(qū)的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
第五、結(jié)合消費(fèi)者的需要進(jìn)行細(xì)分。
不同家庭的不同廚房戶型，對(duì)顏色款式、安裝風(fēng)格等要求也不盡相同，安裝前的調(diào)查，定位工作尤為重要。
第六、根據(jù)追單時(shí)間來進(jìn)行細(xì)分。
時(shí)間越長(zhǎng)，買賣雙方的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式逐級(jí)跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
第七、結(jié)合小區(qū)所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)競(jìng)品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人，把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)的地位。
常言道：細(xì)節(jié)決定成敗。作為凈水器代理商要想讓小區(qū)推廣達(dá)到最好效果，七個(gè)細(xì)分步驟缺一不可。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。
寧夏大學(xué)學(xué)生。
20xx年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。
寧夏大學(xué)校本部。
采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的'氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
購(gòu)物七天樂，天天都快樂。
四重大禮送你驚喜。
娃哈哈系列產(chǎn)品。
促銷策略：
促銷形式：
略
略
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題。
狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
三、促銷時(shí)間。
1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)。
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
晚8：00前在購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作）。20__年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個(gè)虎年真快樂。
e、幸運(yùn)100（1月3日-6日）。
f、dm促銷。
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日。
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊。
2、李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），20__年的最后一場(chǎng)激情（圣誕狂歡夜）。
五、廣告宣傳(略)。
六、費(fèi)用預(yù)算(略)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的`三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。
一、促銷背景。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。
拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。
三、促銷主題。
讓您綻放美麗。
打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣)。
5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
六、促銷宣傳。
各大超市門口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
(一)提高藍(lán)月亮手洗洗衣液在哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)的知名度，爭(zhēng)取讓商大南校區(qū)90%的學(xué)生知道藍(lán)月亮手洗洗衣液。
哈爾濱商業(yè)大學(xué)南校區(qū)的所有學(xué)生三、活動(dòng)主題。
輕松藍(lán)月亮，快樂你我他四、活動(dòng)方式。
樣品派送、買贈(zèng)五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：10月8日——月14日地點(diǎn)：商大校內(nèi)中央紅小月亮超市門口六、廣告配合方式。
七、前期準(zhǔn)備。
(二)物資準(zhǔn)備。
1、將海報(bào)實(shí)現(xiàn)復(fù)印好，除了粘貼型的海報(bào)，另外準(zhǔn)備1000份小型海報(bào)(16開)。
2、準(zhǔn)備樣品10000份。3、準(zhǔn)備好展臺(tái)所需設(shè)施。八、中期操作。
(一)在中央紅小月亮超市門口設(shè)展臺(tái)，從10月8日到10月14日開展促銷活動(dòng)。
具體活動(dòng)如下：
(一)在促銷活動(dòng)之后，要將展臺(tái)整理好收好上交公司，并清掃好促銷現(xiàn)場(chǎng)。(二)寫活動(dòng)的總結(jié)上交市場(chǎng)部。
廣告費(fèi)用：800元人員費(fèi)用：3050元合計(jì)：3850元十一、意外防范。
(一)如果校傳媒中心不幫助宣傳或?qū)嬍覙莾?nèi)不讓張貼海報(bào)，則將事先印好的小型海報(bào)在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。
(二)如果寢室內(nèi)不讓發(fā)放樣品，則在各寢室門口、教學(xué)樓門口、圖書館及食堂門口進(jìn)行發(fā)放樣品。
(三)如果遇到下雨天則將展臺(tái)暫時(shí)移到中央紅小月亮超市內(nèi)。十二、效果預(yù)估。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
a中秋國(guó)慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場(chǎng)人氣。
c弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價(jià)值。
三、活動(dòng)時(shí)間。
9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)。
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
卓爾珠寶全國(guó)經(jīng)銷商及各專賣店。
活動(dòng)時(shí)間9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)。
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人。
（一）明月當(dāng)空照，美鉆更閃耀。
中秋活活動(dòng)期間，購(gòu)買妙曼系列任意價(jià)值均獲得卓爾時(shí)尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）。
（操作注意事項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)特色，加強(qiáng)對(duì)系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，適當(dāng)送禮，保持品牌價(jià)值）。
（二）猜燈謎、過中秋、有好禮。
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買滿1000元以上，均有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中即獲得購(gòu)物減免38元機(jī)會(huì)。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測(cè)）。
（三)月圓美滿大搶購(gòu)(每天限10個(gè)）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品，如需購(gòu)買可與卓爾龍玉緣?mèng)浯洳柯?lián)系）。
美鉆傳情原價(jià)2618元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)1314元/個(gè)。
平安玉墜原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)。
觀音佛公原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)。
傳世手鐲原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)。
（特價(jià)商品限量發(fā)售，售完即止，欲購(gòu)從速）。
（四)月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月(根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來操作）。
（操作注意事項(xiàng)此項(xiàng)目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺(tái)活動(dòng)需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來操作）。
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周。
（一）又到豐收迎國(guó)慶，再鼓干勁展宏圖。
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鉆石玉器滿3000元以上，立減100!（根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額）。
（二）祖國(guó)花好人同樂，卓爾與你共歡樂。
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈(zèng)送禮品可另選其他禮品）。
（三）百族共繁榮，全家樂融融。
金飾、永恒團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價(jià)。
祝福、永恒團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價(jià)。
（操作注意事項(xiàng)滿足兒女購(gòu)鉆石，送父母?jìng)鹘y(tǒng)首飾的需求，采取刺激購(gòu)買手段，在總價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）。
注以上活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)應(yīng)促銷優(yōu)惠事項(xiàng)不重復(fù)、不疊加，不重復(fù)送禮。所有禮品以商店實(shí)際送出的為準(zhǔn)?；顒?dòng)最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)
1、秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日。
a店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個(gè)）。
b店頭準(zhǔn)備一個(gè)大月餅，以用于招待來店賓客，增加節(jié)日氣氛。
注店頭月餅按經(jīng)銷商實(shí)際客流情況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價(jià)值）。
2、國(guó)富民強(qiáng)顯龍威，才氣飄揚(yáng)迎國(guó)慶10月1—7日。
b大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時(shí)間根據(jù)客流情況自定，細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎(jiǎng)問答、派發(fā)號(hào)碼牌現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）。
1、在報(bào)紙、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情。
2、在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或_架），在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員，可設(shè)立。
3、店內(nèi)的要盡可能貼上活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
4、店內(nèi)柜臺(tái)要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
七、活動(dòng)宣傳器材（參考）。
1、宣傳海報(bào)1—3幅。
2、_架1個(gè)。
3、宣傳單張3000張。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
1、擴(kuò)大和提高“___”的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。
1、“___”__區(qū)客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)。
3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))。
三、店鋪宣傳。
__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒__用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。
在實(shí)體店開張活動(dòng)同時(shí)，“__商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“__商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。
2、通過郵寄宣傳單頁(yè)。
四、贈(zèng)送小禮品。
1、通過網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。
2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。
3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿_元，贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)。
1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售_個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。
2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。
六、組合促銷。
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個(gè)品牌)。
_+__、_+__、_+__。
2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_。
七、試運(yùn)營(yíng)期間。
1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)。
打折促銷每天前_名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)。
(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運(yùn)營(yíng)期間。
八、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排。
防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng)。
2、物資準(zhǔn)備。
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))。
(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：
宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書本樣式)。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
(二)“半價(jià)”瘋狂購(gòu)。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3、4g優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油!限時(shí)限量，先到先得!(限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、mp3每天限7臺(tái)、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵。
活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日-30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金)。
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：
10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
方向：
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡。
100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒?dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。
方向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
方向：
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d)、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播。
促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案篇二十
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的，也會(huì)去買，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過去購(gòu)買。
5)“套餐”式銷售，比如你購(gòu)買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的'周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購(gòu)買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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