方案的制定需要參考各方意見和建議，以形成共識和提高可行性。方案的編寫需要有邏輯性和條理性，能夠清晰地表達思路。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。
超市促銷方案設(shè)計篇一
五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)。
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的`促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量食品類分類。
主要品種促銷活動品數(shù)讓利輻度。
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達x元贈x物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
超市促銷方案設(shè)計篇二
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的`購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)。
第一周：x月x日—x月x日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。
活動內(nèi)容：
顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)。
第二周：x月x日—x月x日。
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：x月x日—x日x日。
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動時間：x月x日—x月x日。
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上9點-9點30分在本商場一次性削費滿39元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)。
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月x日—x日x日。
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動時間：x月x日—x月x日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
購物滿99元加1元得散裝月餅一個。(限量100份/天)。
購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)。
購物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)。
超市促銷方案設(shè)計篇三
人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。
活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當(dāng)時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……。
為什么會這樣子呢？
尋根問底，最后的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！
如何才能做好方案呢？
正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。
一、促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。
在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。
對于我們潤滑油產(chǎn)品，如采取“買一送一”，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)”的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定。
客戶。
這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：
確認來領(lǐng)取獎項。在區(qū)域現(xiàn)場做促銷，我們一般會和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手。
式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設(shè)定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。
般在54％左右是最合適的，當(dāng)然，要做好測算。
四是獎品如何獲取。要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習(xí)好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。
況來設(shè)計，如新品上市促銷、老產(chǎn)品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。
縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。
目中的身價。
高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。
六、促銷宣傳的配合方式。
息普及到所有目標(biāo)客戶的。
七、促銷的前期準(zhǔn)備。
案等。
另外很關(guān)鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現(xiàn)這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。
八、促銷的中期操作。
費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。
現(xiàn)場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。
九、促銷的后期延續(xù)。
持什么基調(diào)都要考慮。
十、促銷的費用預(yù)算。
沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
續(xù)的預(yù)計付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動以后整個收益，要使到活動有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出。
十一、促銷的意外防范。
區(qū)域促銷活動為0.1％左右。
十二、促銷的效果預(yù)估。
機和促銷媒介等各個方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。
隨時鑒定活動的效果。
每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風(fēng)格都不一樣，以上12個部分是設(shè)計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。
超市促銷方案設(shè)計篇四
買一送一。
1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。
超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。
1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超dm海報的形式進行宣傳。
超市促銷方案設(shè)計篇五
臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。
2、地點:學(xué)校超市門口。
3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一。
4、執(zhí)行人員：
促銷組長：何赟。
促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）。
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）。
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生。
2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列。
d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）。
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
e、場地要求：
1、人流量大。
2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）。
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁。
f、工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶。
4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)。
e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的.使用狀況。
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面。
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉。
2、鮮雞肉配細面。
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板。
3、豬肉配圓面。
口味有：肉骨茶、濃香排骨。
4、醬拌面系列。
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味。
g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案。
h、限制條件：活動期間。
1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）。
3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預(yù)估：
試吃面：1箱×30元/箱=30。
場地費:100。
運輸工具：50。
贈品費:100。
勞務(wù)費：80（每人）80×6=480（一天）×2=960。
合計：1240元。
超市促銷方案設(shè)計篇六
活動時間：
12月17日——12月24日(晚)。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳。
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
一、活動主題。
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;。
第三集團軍___、___。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日。
七、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動方式。
四、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳。
_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。
超市促銷方案設(shè)計篇七
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;。
3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全20x超市節(jié)日促銷策劃方案大全。
兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
超市促銷方案設(shè)計篇八
企業(yè)現(xiàn)狀分析。
一、swot分析法介紹：
swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內(nèi)部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經(jīng)濟部門或某一區(qū)域進行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>
二、傾傾一笑swot分析。
（一）優(yōu)勢分析strengths。
1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。
2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。
3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產(chǎn)品質(zhì)量、售后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對的主動權(quán)。
4、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打?qū)氊悺５曛鞅救颂幵谥饕M人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準(zhǔn)。
（二）劣勢分析weaknesses。
1、時間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導(dǎo)致部分顧客的流失。
2、信譽度：店鋪開設(shè)的時間較晚，信譽度不足。
3、流動資金：用于刷單、進貨的流動資金不足。
4、服務(wù)：客服的不足，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。
（三）機會分析opportunity。
1、目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)購的市場比例不斷。
增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網(wǎng)購的需求就會越來越多。
2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。
（四）威脅分析threats。
1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。
2、與淘寶類似的網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。
3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經(jīng)營成本、信譽度等問題，日益嚴(yán)重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。
市場分析。
一、細分市場。
（一）性別細分。
女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。
男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)。
（二）年齡段細分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。
45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。
二、目標(biāo)市場。
時尚女裝：
目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟基礎(chǔ)但不殷實，追求個性時尚，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群。產(chǎn)品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。
隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：
職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。
“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”。
中高檔女裝：服裝市場的主力軍。
調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。童裝：
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。
童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。
寵物服裝。
如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據(jù)北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數(shù)字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。
（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場為準(zhǔn)則，進行產(chǎn)品的選購。
2、產(chǎn)品的價格：以產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位為準(zhǔn)則進行定價。
3、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產(chǎn)品，商家可以以次為突破口，來打動顧客購買的欲望，附加產(chǎn)品的價格不用太高，秉承經(jīng)濟實用的原則，例如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。
4、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價值、一流商家賣服務(wù)。銷售中有句。
名言。
：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。這句話要做好很難，可以遵循的套路就是把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求，根據(jù)他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。
建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當(dāng)作大客戶來對待，久而久之回頭客、老客戶會越來越多。
（二）營銷戰(zhàn)略。
1.刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產(chǎn)品，以主推產(chǎn)品的流量來帶動整體的銷量。
2.淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、恰當(dāng)?shù)臅r間。直通車帶來有效流量非?？捎^。
3.友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全。
4.新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。
以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。
1.建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關(guān)顧的時候直接推薦出適合他的產(chǎn)品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當(dāng)好。
2.活動營銷：vip、搶購、團購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。
3.建立客戶滿意度調(diào)查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。
淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標(biāo)消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。
一、項目由來。
艾格是眾多愛美女性的知名品牌，銷售范圍包括女性時尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣、首飾、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場為主體，主要是在比較繁華的時尚地帶，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，拓寬了該品牌的銷售市場。毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。在以前女裝店的對象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此艾格將定位為一個盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購物網(wǎng)。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的強烈需求，網(wǎng)絡(luò)市場逐漸在網(wǎng)名中走紅。
從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、cn下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，國際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長了1782.5m，達到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比減少了1196.5m。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(adsl、chble、mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬。
從微觀的角度隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟效益顯著改善。中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國的經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
三、swot分析。
s-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，服飾文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的、新穎的消遣方式。同時穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面。
w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，各國時尚品牌的蜂擁而至，導(dǎo)致行內(nèi)競爭日益激烈。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競爭，同時價格高出國產(chǎn)服飾，以至于還是有部分消費群體難以接受。國內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競爭，所制服飾款式也層出不窮價格適中使得銷量遠遠大于艾格服飾。
o-：消費者消費能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時尚個性化、張揚化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成，而女裝是最多時尚變化的領(lǐng)域，成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時尚、富貴、個性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時尚細分時代已經(jīng)來臨。艾格仍然是國際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費者來看，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人，她們接受能力強，時尚感悟力高，有著相當(dāng)高的欣賞能力，因此，艾格女裝在一段時期內(nèi)仍是影響國內(nèi)女裝市場的主流品牌。
t-由于大眾生活水平的快速提高，大眾從富裕到小康，由小康到小資，由小資到bobos族?.，消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明，國際更多知名品牌不斷的進入國內(nèi)市場，國內(nèi)也新起一些時尚品牌，使消費者時尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時尚觀念已不再局限于國外。從歐洲到美國，從亞洲發(fā)達城市到中國的各個地區(qū)，時尚同一性、時尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步。
四、目標(biāo)市場分析。
1、產(chǎn)品分析。
艾格etam的首家內(nèi)衣店，誕生于1928年的巴黎。
etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.
上海英模特制衣有限公司是法國etam-艾格集團在中國的分支企業(yè)。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店。
十多年來，公司在法國總部的大力支持下，吸取法國etam-艾格的成功經(jīng)驗，并有效結(jié)合中國市場特點，使etam-艾格很快成為全國的知名品牌。1998年etam-艾格的休閑系列weekend的問世，使其更能順應(yīng)世界時裝的流行趨勢，etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格運動已成為中國時尚女性最喜愛的品牌之一。
2、產(chǎn)品定位消費群體及說明。
etam（艾格淑女）品牌介紹：
etam始于1998年，定位于22-32歲的時尚女性，其品牌核心是：提供生活中的時尚。etam以城市裝為主，通過簡潔流暢的線條條感，不同質(zhì)感面料的交叉運用及流行元素的表達來展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時尚。
etam針對年輕女性在不同時期的不同需求，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣，時尚優(yōu)雅和簡約清新，讓時尚女性在工作和休閑時都能光彩照人。
etamweekend（艾格周末）品牌介紹：
etamweekend始于1998年，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝。weekend強調(diào)服裝的隨意舒適，時尚大方以及在休閑時候的可穿性及個性化體現(xiàn)。etamweekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題表現(xiàn)，清新校園的，甜美時尚的和輕松休閑的。其設(shè)計大方，新穎，時尚，強調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己?；蚯纹た扇?，可反撲歸真，或清純亮麗，或熱情奔放，讓你隨時體驗一份周末好心情。
es（艾格運動）品牌介紹：
es強調(diào)歐洲經(jīng)典的運動風(fēng)格，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細節(jié)的打造，已逐漸成為一個備受都市女性喜愛和推崇的時尚品牌。
examlingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌。
20xx年8月，etamlingerie終于亮相中國，以她成熟的技術(shù)和百年來積累的經(jīng)驗開始為中國女性服務(wù)。etamlingerie是法國最大的內(nèi)衣品牌，占法國內(nèi)衣11%的市場份額，在歐洲市場處于領(lǐng)先地位，在全世界40多個國家有專賣店或者柜臺，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過3000萬件。在法國，已經(jīng)擁有近一個世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識。應(yīng)該說艾格是做內(nèi)衣起家的，到目前為止艾格在歐美的很多國家仍然是已銷售內(nèi)衣為主。但是在中國很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多。
3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占(24.6)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
五、營銷策略。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
通過品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，我們從品牌調(diào)查、評估、規(guī)劃開始，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定品牌傳播、品牌識別、品牌組織、品牌投資預(yù)算、品牌管理維護等一整套制度和管理流程體系。
營銷組織改造與建設(shè)。
通過對企業(yè)原有營銷組織的改造，建設(shè)強有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營模式的營銷組織。設(shè)計營銷人員績效考評和激勵制度，營銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營銷信息系統(tǒng)支持平臺，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上；設(shè)計營銷業(yè)務(wù)外包方案，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營銷資源，提高營銷效率；對營銷業(yè)務(wù)流程進行再造；建設(shè)卓越的營銷團隊，建設(shè)卓越的營銷團隊文化。
渠道規(guī)劃和建設(shè)。
在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個營銷渠道和終端，規(guī)劃渠道的長度和寬度；和渠道節(jié)點上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計渠道進入、退出和激勵體系。
活動目的：時值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額，維護和回饋品牌會員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動。
一、活動對象：30--50歲新老顧客。
二、活動方式：
1、在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。
2、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。
三、活動地點：
常州市各服裝賣場及加盟店。
四、活動時間：
20xx年6月4～6號。
五、廣告配合方式：
1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳單頁。
2、在本地電視臺打滾動字幕，每天二次，分別為11點至13點，晚上19點至21點。
4、與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽。
5、店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺。在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報。（海報內(nèi)容與本次活動相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）。
六、前期準(zhǔn)備：
1選擇合適的促銷時間有及宣傳地點，印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個星期前開始進行宣傳，以達到讓顧客知道的目的。
2、“形象代表”選拔賽須提前三個月開始，決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進入決賽。
3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品。
4、將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，
5、將活動期間的促銷員工進行前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對其進行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。
七、中期操作：
1、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī)。
2、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進行評比。
3、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈品及時補充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。
4、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費。
5、一切活動圍繞產(chǎn)品進行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。
八、后期延續(xù)：
1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。
2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響。
3、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié)。
4、活動期間所有費用的結(jié)算。
九、費用預(yù)算：
廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，
報紙雜志費3000元，宣傳單頁費1500元。
店內(nèi)pop裝飾費：1000元。
獎品及贈品費120xx元。
合計59080元。
十、意外防范：
1、注意顧客的動向，活動期間避免混亂場面；
2、活動期間注意所以服裝折清潔，及時將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)。
十一、效果預(yù)估：
經(jīng)過本次活動，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷售額的目的，且在這次的活動中，更進一步的開拓了本品牌服裝的市場。
一、項目簡介。
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場分析。
1.目標(biāo)市場分析。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.swot分析。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
超市促銷方案設(shè)計篇九
1、花的少，選購好！
2、擁有夠好的每一天，健康的夠好，營養(yǎng)的夠好！
3、let's購，好！
4、夠好超市，美好生活的開始！
5、購好，夠好，您最好的選擇。
6、購好，生活更美好。
7、購得好物，好上加好，購好真夠好！
8、購好購好，讓您好購！
9、購得便利，好的生活！
10、夠不夠好，看購好。
11、去購好，購好物；購好服務(wù)，天天進步。
12、購好，好購，go!go!go!
13、購好，不僅僅是夠好！
14、便利商店，完美商品。
15、買東西“購好”才行。
16、好購物！購好物！就來購好超市！
17、陽光購物，請到購好。
18、只有購好！你才能夠好！
19、點滴關(guān)懷，感動每天。
20、便利與品味同在——購好便利。
21、吸取天下精華，滿足你的需求，請你購好。
22、購物好幫手，首選購好。
23、購好，購實惠，購健康——購好連鎖。
24、幸?？梢杂泻芏喾N，“購好”伴您隨意選擇幸福生活。
25、購好便利就是好，一般人我不告訴的哦！
26、購物又購（夠）好，好購又易購。
27、購物到購好，放心又實惠。
28、輕松購物，方便生活。
29、夠風(fēng)勁享，好尚成雙。
30、來購好，選夠好！
31、購優(yōu)質(zhì)、購實惠、盡在購好便利！
32、“購好”便利，真正實惠。
33、夠好便利，便利夠好。
34、購好，真的夠好。
35、大家好才是真的好，購好你的保證。
36、購物去購好，購好好購物！
37、商品夠好，一方便利。
38、我的購好，您的購物好。
39、購好，go好，一切都好。
40、“購好”連鎖，方便好購。
41、“購好”便利連鎖，為你省到家。
42、購好，夠好，您的最好！購好就在您身邊。
43、購好便利店，一心為您精打細算！
44、購好真好，便民利民！
45、產(chǎn)品要便利，夠好歡迎你。
46、“購好”，夠棒！（gouhao,sogood!）。
47、夠好的選擇——購好便利超市。
48、購好，一切為了老百姓的好！
49、購物去哪里，購好如你意。
51、購物就選最好，購好！
52、購好商品，便利生活。
53、唯有做的到，沒有你想不到，購物好選擇，oh?yes!
54、選擇最快捷的商店，采購最完美的商品。
55、實惠，您選擇的才“購好”！
56、購好便利，實在夠好！
57、放心購物到購好。
58、購好超市，讓你買得放心，用得稱心。
59、“購好”：購物好天堂。
60、選擇購好，給你夠好！
61、讓您擁有吸收營養(yǎng)生活的樂趣，一切盡在購好超市。
62、購好，夠好，永遠最好。
63、便利你我他，購好就是家！
64、放心購，用得好——購好超市歡迎您！
65、購物好心情，方便你出行！
66、購好是您最明智的理財選擇，您最貼心的.理財顧問。
67、去超市，選購好，夠好！
68、天天狂購，天天好心情！
69、“購好”您的家庭廚房！
70、購好便利店，老百姓自己的便利店。
71、購好沒你不可以，有你的加入才精彩。
72、我要購物，有購好！
73、購好超市好購物，購物好，購物就到購好超市。
74、購物到購好，好的不得了！
75、夠好歡迎你光臨，便民，便利好商品。
76、商品質(zhì)量好，用過的都知道；熱情又周到，您來就明了。
超市促銷方案設(shè)計篇十
方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機的。
設(shè)計，歡迎大家的閱讀。
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
超市促銷方案設(shè)計篇十一
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
1.1.人文與社會環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時裝soneed、歐美風(fēng)時裝nibbuns、設(shè)計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度。
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢。
2.2.1線下銷售缺乏。
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
超市促銷方案設(shè)計篇十二
一、淘出生活真精彩一挑二選三比較，網(wǎng)上超市淘常州。
二、常來往，情意長不需東奔西走，只需鼠標(biāo)一抖。
三、淘您所想，供您所需。
四、愛上特價，給你便利的感覺。
五、好生活，淘享家。
六、居常州，淘常州，一網(wǎng)無憂。
七、熱愛每一天，開心購物。
八、你的選擇，我的承諾。網(wǎng)羅天下，super。
九、屬于您自家的購物超市新生活開始了逸生活，更快樂淘常州，生活更倡優(yōu)。
十、淘常州網(wǎng)上超市，更省錢更省心。
十一、樂淘淘，喜笑顏。
十二、淘常州，用心服務(wù)每一天。
十三、淘來淘去淘常州。
十四、新家園，心享受。
十五、網(wǎng)上購物，我淘常州。
十六、淘常州，精彩每一周。
十七、淘常州：只有你想不到的，沒有你不想要的。
十八、網(wǎng)羅天下，服務(wù)百姓。
十九、不必東尋西搜，應(yīng)有盡有淘常州。
二十、一起來淘生活吧開心購物每e天淘不盡的幸福節(jié)省每分錢，幸福每一天。
二十一、淘常州，鼠標(biāo)一點，購物不愁。
二十二、你的開心，我的職責(zé)。
二十三、享受足不出戶購物的便捷誠·匯天下客商，信·立淘常州網(wǎng)。
二十四、淘常州，一站搞定。
二十五、放心購，夠放心生活家門口，寶貝淘常州。
二十六、您購物，我拎包家家樂淘淘，幸福每一天。
二十七、淘淘更健康線上線下實惠多，網(wǎng)上超市快樂購。
二十八、淘常州，淘常樂。
二十九、我的交稿，請選擇在。
三十、生活淘常州，寶貝家門口。
三十一、淘常州，就是您想要的。
三十二、盡享購物樂趣，沒有逛街辛勞。
三十三、常常淘，隨便淘，淘不凈的大洲（州）歡迎您來淘。
三十四、薈萃百貨精品，給您無限溫馨。
三十五、為您節(jié)省每一分錢e網(wǎng)新生活您的一站式購物專家常淘便宜，周到放心。
三十六、放心淘不盡我愛購，淘常州。
三十七、上網(wǎng)淘常州，下班去購物。
三十八、只此一家，別無分店購買不費事?；丶铱纯?，常上網(wǎng)淘淘。
超市促銷方案設(shè)計篇十三
2、女人坊，20到35歲睿智女人的品質(zhì)之選!
3、全場x折不來您必須后悔。
4、平凡――經(jīng)典，因您蛻變。
5、花一年工資，買一天家具。
6、半夢女子，美麗伊始!
7、繽紛圣誕xxx團購惠。
8、xxx全線出擊超級團購特賣會。
9、一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
10、百強家具：“德國設(shè)計。德國工藝。德國板材”
11、xxx大放價。
12、年xxxx最后的瘋狂搶購。
13、歲末沖量大放價開倉低價裝新家。
14、穿出你的美麗穿出你的自信!
15、現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
16、商品質(zhì)優(yōu)，價格實惠!
17、他的難以忘記―半夢女子(不押韻，但是非常有涵義的一個廣告，詮釋了品牌的力量)。
18、xx真情回饋理惠x折。
19、共度圣誕狂歡購翻天。
20、“友緣”千禮來相送，無緣對面不相逢!
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