總結是評估一個人或事物在一定時期內(nèi)所獲得的成果和經(jīng)驗的一種方式?？偨Y應該具備客觀性，實事求是，不夸大事實，也不掩飾自身的不足。總結是人與人之間交流的重要方式之一。
led工作總結篇一
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，在縣應急辦的具體指導下，根據(jù)人力資源和社會保障工作實際，建立健全應急管理機制，突出抓好應急管理工作,細化目標，落實責任，取得了一定的成效。現(xiàn)就一年來我局開展應急管理有關工作情況報告如下：
一、應急管理工作開展情況。
（一）建立應急管理領導機構，強化工作責任。
一是領導重視。局班子將應急管理工作列為一項專門議題，對全縣計生行業(yè)的應急管理工作進行了分析和安排部署。會議要求，根據(jù)縣應急管理會議精神，全面推進全縣計生應急管理工作。二是健全機構。為了使相關領導與股室負責人切實負起責任，成立了應急管理工作領導小組，分工負責，明確責任。按照立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設的方針，進一步強化組織領導，建立健全機制，切實轉(zhuǎn)變職能，把加強應急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務。
（二）認真研究，加強應急預案體系建設。
在完善和修訂預案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗教訓，加強調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強*監(jiān)管，確保人民群眾社會保障安全。
我局按照“確保一個中心，突出兩個重點，強化三力建設，狠抓四項工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會保障工作作為最大的民生，求真務實，開拓進取，不斷健全人力資源和社會保障體系建設。
（四）加強業(yè)務能力培訓，提高應急工作能力。
將工作人員業(yè)務素質(zhì)培訓融入到日常工作中，作為一項經(jīng)常性的工作來抓。采取自學，集中學習，以會帶訓，會訓結合的方式，以檢查帶指導，檢查與指導相結合等靈活多樣的形式來開展培訓與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務工作能力，，全面提高應急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領導下，更加重視和加強應急管理工作，認真制訂和實施應急預案，堅持以人為本，預防為主，快速反應，部門股室聯(lián)動的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進一步加強應急機制建設，為縣的經(jīng)濟社會和諧發(fā)展作出新的貢獻。
（一）進一步充實完善應急預案體系。
根據(jù)有關要求，對各類應急預案進行一次全面的修訂。注重各類應急預案的科學性、針對性和可操作性，把應急管理相關工作措施落實到位。進一步強化責任意識，求真務實，以嚴謹細致的態(tài)度，落實各項應急管理工作措施，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟社會和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加快應急管理機構和應急隊伍建設。
繼續(xù)加強對應急工作的組織領導，進一步完善應急機制建設的領導責任制、工作責任制和責任追究制。要著重建立和完善各級特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的計劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應、對外聯(lián)絡、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應工作的開展。
（三）切實加強應急管理宣傳教育。
led工作總結篇二
根據(jù)省局“抓基礎、促規(guī)范、消隱患、保穩(wěn)定”專項檢查活動的部署，我所嚴格對照省局檢查提綱，堅持全面排查、嚴格防控、應急處置、落實責任，進一步落實安全各項工作制度，進一步提高安全防范能力，深入排查安全隱患漏洞，扎實做好場所安全穩(wěn)定工作，堅決杜絕安全事故的發(fā)生，筑牢安全基礎，促進管理規(guī)范，堅決確保今后的場所安全穩(wěn)定。
1、開展安全首位意識專項教育，確保民警思想到位。
全所民警中開展了安全首位專項教育，多次召開專題會議、座談會、分析反思會以及找基層大中隊領導和民警談心，深入開展領導班子和廣大民警抓安全、保穩(wěn)定思想大排查，堅持民警思想動態(tài)分析制度，一查安全首位意識是否牢固樹立，二查大局意識是否牢固樹立，三查責任意識是否牢固樹立，著力整治少數(shù)單位領導和民警安全意識淡薄、存在松懈麻痹思想、安全制度不落實的問題，加大教育、規(guī)范、整治力度，對有令不行、有禁不止、違反安全制度的嚴查嚴糾，堅決追究責任，毫不姑息遷就，真正做到思想認識到位、安全意識到位、行動措施到位。經(jīng)過教育和整治，目前我所各級領導和民警安全意識得到加強，工作責任心得到加強，規(guī)范管理水平得到提高，筑牢了安全思想防線。
2、加強安全現(xiàn)場管理和督察檢查，確保制度落實到位。
著力強化安全規(guī)章制度的建立完善、檢查監(jiān)督、貫徹落實，建立和完善以現(xiàn)場督察、機關督察、月度安全競賽考核組為一體的督察體系。一是堅持和完善月度安全競賽活動，對民警的崗位落實、半小時點名、“三大現(xiàn)場”直接管理、現(xiàn)場處理問題、規(guī)范文明管理等進行全程監(jiān)督和檢查，同時強化日常管教基礎工作的檢查，值班記錄、工作日志、個別談話教育記錄、思想動態(tài)分析、安排排查分析等做到隨時檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，打牢安全穩(wěn)定基礎；二是加強和完善重點時段管理制度，加強強戒人員洗漱、出收工、午休、就餐、學習、集體活動以及夜間的民警直接管理，對每一個環(huán)節(jié)都做到詳細規(guī)定，并強調(diào)了工作紀律，明確了處罰措施和責任，有力地強化重點時段的安全管理；三是加強和完善民警直接管理制度，中隊每日3名民警全天候值（帶）班，隨時保證*名民警在現(xiàn)場管理，堅持每半小時點名、巡查，落實好“十個親自”，強化強戒人員“三大現(xiàn)場”組織管理，堅持午休巡查、夜間查鋪，規(guī)范值班記錄，打牢中隊最前沿的安全防線；四是加強和完善大隊領導現(xiàn)場跟班督導制度，堅持每日*名大隊領導現(xiàn)場跟班督導，檢查、監(jiān)督、指導中隊民警落實直接管理，做到現(xiàn)場指揮、處置，打牢大隊現(xiàn)場管控防線；五是加強和完善機關督察制度，在原有*名機關值班人員的基礎上，再補充*人為加強班，查午休、晚上、夜間等重點時段的民警崗位落實，確保早晨、出操、出收工、就餐、勞動、學習、集體活動、清房、夜間都有機關督察人員檢查。
3、加強安全設施排查整改，確保設施防控到位。
4、加強安全現(xiàn)場管理防控，確保規(guī)范管理到位。
生產(chǎn)車間勞動工具實行專箱專人管理制度，鑰匙由主班民警親自管理，收發(fā)工具采取三級登記，即使用人員、班組長、值班民警共同簽字，確保生產(chǎn)工具安全使用；三是加強重點人員管理，對難危人員、患病殘疾人員、新疆籍少數(shù)民族人員和班組長進行重點管理，從個別談話、正面攻堅、側(cè)面掌握進行有效的監(jiān)控，充分尊重少數(shù)民族人員風俗習慣，確保重點人員掌控有力、防范有力，確保人員思想穩(wěn)定；四是加強安全生產(chǎn)管理，規(guī)范車間現(xiàn)場管理、倉庫管理、材料管理、工具管理、易燃易爆危險物品管理，設置安全通道，加強車間物品擺放，工具收發(fā)登記、重點危險物品保管由民警親自實施，有力地確保安全生產(chǎn)；五是加強警服、警戒具管理使用，我所為每個中隊都配備了警用物品儲藏柜，加強警服、警用物品、警戒具的管理，堅持每月*次的警務督察，著重檢查警容風紀、警服保管、警戒具管理、手機禁入管教區(qū)等問題，嚴禁民警在管教區(qū)內(nèi)晾曬警服，嚴肅未經(jīng)審批使用警戒具情況；六是加強突發(fā)事件應急處置，目前我所行政區(qū)正在施工，警戒大門更改，管理難度加大，我所著力完善應急處置指揮系統(tǒng)，加強警戒大門、圍墻的管理、監(jiān)控、巡邏力度，堅持防逃、制止群毆、防火等突發(fā)事件應急演練，通過執(zhí)法大培訓、崗位大練兵活動，我所著力開展民警警體、體能訓練和警戒具使用、處置突發(fā)事件實戰(zhàn)訓練，有效地提高民警快速反應和處理問題能力。
5、認真開展教育矯治工作，確保教育效果到位。
次行為養(yǎng)成考核，培養(yǎng)強戒人員良好行為習慣；三是加強心理矯治工作，每名強戒人員都建立了心理健康檔案，堅持心理健康課堂化教育，完善心理救助制度、心理危機干預制度，還在每個中隊設立了心理求助信箱，，對有心理障礙、行為異常、有自殺傾向等現(xiàn)象的強戒人員及時進行動態(tài)分析和危機干預，體現(xiàn)心理矯治的效果；四是加強個別談話教育，做到“六必談”，對難危人員、新入所人員、患病人員、患毒癮人員、少數(shù)民族人員以及班組長實施重點談話，深入掌握思想根源，針對性地開展教育轉(zhuǎn)化工作；五是加強難危人員管理，建立難危人員轉(zhuǎn)化檔案，開展教育轉(zhuǎn)化個案攻堅，對轉(zhuǎn)化成效明顯的個案進行宣傳報道，提高教育轉(zhuǎn)化效果。
6、強化生活衛(wèi)生和疾病防控工作，確保安全保障到位。
led工作總結篇三
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，縣應急辦的精心指導下，我局高度重視應急管理工作，認真貫徹落實省、市縣應急管理工作的決策部署，不斷夯實應急工作基礎，提高應急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項工作的順利開展?，F(xiàn)將應急管理工作總結如下：
我局高度重視應急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機關各股室負責人為成員，領導小組下設辦公室（局應急辦），統(tǒng)籌負責應急工作的開展。二是明確責任。按照條塊結合、層級負責的原則，分別明確了各自工作職責，真正做到一級抓一級，層層抓落實。在養(yǎng)路段、路政大隊、xx集團xx166隊、xx集團xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應急搶險救援隊伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊為主，運輸企業(yè)為輔的重點危險路段觀測、預警機構和交通運輸保障應急專家組。負責指揮、協(xié)調(diào)、制定預案和分析本單位、本轄區(qū)應急管理形勢、應急變化趨勢，對突發(fā)事件起因、過程和危害進行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機關提供依據(jù)，在啟動應急救援預案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復通車、通航和運輸秩序。三是強化督導考核。進一步強化應急管理工作責任制，明確職責，并將此項工作列入各股室、單位年終評先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結合我局應急管理工作實際，努力實現(xiàn)^v^科學發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應急管理能力為重點，全面推進應急管理分析研判、信息報送、監(jiān)測預警、風險排查、應急聯(lián)動、處置評估、征用補償、情況通報等8項工作機制。一是印發(fā)了交通運輸局突發(fā)公共事件總體應急預案，就應急職責、人員安排、應急措施等進行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達了20xx年度交通運輸應急演練任務，進一步提高我縣交通運輸系統(tǒng)的應急救援處置能力。三是在交通運輸實際工作中，分部門、業(yè)務制定了各專項應急預案（百安活動、春運、汛期、高考運輸保障等重大節(jié)日、特殊時段的交通保障），提高防范和應急處置交通運輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運輸安全暢通，保障了人民群眾生命財產(chǎn)安全。四是加強應急值守制度建設，要求值班領導必須到崗帶班，重點時段實行24小時值班制度。
結合工作實際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動為載體，通過張貼標語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設置安全咨詢服務臺、播放警示教育片以及對從業(yè)人員的培訓等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運輸管理條例》等相關法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運輸應急管理及交通法律法規(guī)知識。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動宣傳車145臺次，懸掛張貼宣傳標語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險，做到^v^應保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設工程動工前，施工人員及管理人員均進行了崗前安全教育培訓工作，全面落實了安全生產(chǎn)責任制，嚴格基建程序和強化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點，做到^v^六個到位^v^（即：認識到位、工作到位、層層責任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認真抓好了^v^春運^v^、^v^道路客運專項整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點做到^v^七個落實^v^（即：安全工作機構人員落實、搶險隊伍人員落實、機械車輛設備落實、物資落實、經(jīng)費落實、值班制度人員落實、應急處置預案落實）。三是嚴查安全工作中存在的隱患和死角，及時整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應急管理演練計劃，為進一步檢驗應急預案實用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團166隊、xx集團xx分公司對公路搶險、消防、反恐防汛應急預案進行實戰(zhàn)演練，演練人員計300余人次。
加強了應急物資儲備管理，局屬各單位應急物資實行臺帳管理，落實專人負責。汛前，縣地方海事處落實了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險水上交通應急保障；縣運管所落實陸上客貨運輸車輛30臺；縣養(yǎng)護管理段、縣路政大隊成立了40人的應急搶險隊伍，準備了推土機、挖掘機、裝載機、運輸車、發(fā)電機等應急搶險機械設備，儲備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時加強了對公路的巡查力度，及時清理路障，及時搶修損毀設施，確保道路暢通。
雖然，我們在應急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應急工作的任務要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應急物資和救援設備購置時間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應急值守等各項工作相對比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項，應急處置的緊迫感、防范意識等有所松懈。三是應急演練缺乏專家現(xiàn)場指導、講評，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時總結、積累經(jīng)驗。
（一）進一步做好應急值守工作。
切實抓好信息報告和應急值守工作，及時掌握、準確判斷應急事態(tài)，第一時間做出反應，并按有關程序迅速上報。
（二）進一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對重點部位、關鍵路段及客貨運輸企業(yè)等進行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進一步加大應急演練力度。
積極拓寬應急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應急工作的警惕性，做到突發(fā)應急時件發(fā)生后，能迅速啟動應急預案，組織調(diào)動應急資源和力量，在最短時間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實施緊急救援。
（四）進一步豐富應急物資儲備。
加強對應急物資儲備的管理，對應急物資及時進行填充和更新，建立物資儲備進出臺賬，確保應急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進一步加大應急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預防、避險、減災等方面的宣傳教育，提高對突發(fā)事件的認識及自救、互救的能力，增強憂患意識和責任意識。
led工作總結篇四
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。
4、對于工作心態(tài)及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關。
三、結論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
led工作總結篇五
今年在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)*的中心工作任務，努力進取，奮力開拓，扎實推進各項工作，現(xiàn)將20xx年工作總結匯報如下：
一、主要成績。
（一）工業(yè)方面。
1、深入開展工業(yè)企業(yè)調(diào)查。對進駐創(chuàng)意港的企業(yè)，我局進行了全面調(diào)查，共調(diào)查到44家，建立了詳細的第一手企業(yè)資料庫。我局還對轄區(qū)工業(yè)企業(yè)進一步深入調(diào)查，新增xx家企業(yè)，對原有企業(yè)的變動情況及時進行變更，不斷完善企業(yè)信息，為制定工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展政策提供第一手資料，推動我區(qū)工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展壯大。
2、深入開展工業(yè)企業(yè)服務。今年5、6月份，符革區(qū)長帶領我局及有關部門走訪了一汽海馬、碧凱藥業(yè)、創(chuàng)意港、金盤床墊等7家工業(yè)規(guī)上企業(yè)及中小微企業(yè)，幫助企業(yè)解決拉閘限電、垃圾清運、廠牌豎立等實際困難。我局也深入轄區(qū)各工業(yè)企業(yè)，上門為企業(yè)提供全方位服務，上半年共上門服務51家，提供服務72次。
3、與企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責任書。我局經(jīng)過宣傳、發(fā)動，共有106家中小企業(yè)與我局簽訂了安全生產(chǎn)書，明確了企業(yè)的安全生產(chǎn)責任，增強了企業(yè)的安全意識與責任意識。
4、督促工業(yè)企業(yè)做好安全生產(chǎn)。年初我局制定了安全生產(chǎn)工作年度計劃，把中小微工業(yè)企業(yè)作為監(jiān)管重點。在進行工業(yè)企業(yè)調(diào)查的同時，加強了對安全隱患的排查和監(jiān)管。已排查106家企業(yè)，排查隱患xx3處，整改148處。
5、為企業(yè)融資搭建*臺。我局積極跟海南銀行（籌）多次召開座談會，交流協(xié)商如何更好地為企業(yè)開展金融服務，解決企業(yè)融資難、融資貴問題。同時，深入工業(yè)企業(yè)了解企業(yè)的融資需求情況，現(xiàn)有35家工業(yè)企業(yè)有融資貸款意向，下一步將召開政銀企座談會，搭建銀企融資*臺，為企業(yè)發(fā)展助力。
6、為開展雙創(chuàng)工作。我局深入轄區(qū)工業(yè)企業(yè)發(fā)放宣傳資料、懸掛宣傳標語等形式全方位宣傳雙創(chuàng)的目的意義。積極組織椰樹集團、亞洲太*洋釀酒公司、海宇錫板公司等3家工業(yè)企業(yè)到中山街道參加義務勞動，大家不怕臟不怕累，經(jīng)過一個上午的勞動，把社區(qū)里散落的垃圾和衛(wèi)生死角清理干凈，為社區(qū)居民營造整潔舒適的生活環(huán)境。
7、為加強安全生產(chǎn)意識，強化安全隱患排查治理工作，我局組織轄區(qū)內(nèi)23家企業(yè)開展安全生產(chǎn)應急培訓活動。
8、為進一步健全安全生產(chǎn)責任體系，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落實，我局深入企業(yè)下分發(fā)“企業(yè)安全生產(chǎn)五落實、五到位規(guī)定”掛圖，并要求企業(yè)逐條逐字深入學習，領會精神實質(zhì)，切實加強安全管理，加大安全投入，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全生產(chǎn)水*，有效防范各類事故發(fā)生。
（二）科技方面。
1、積極推進企業(yè)科技創(chuàng)新。根據(jù)《xx市人民*關于加快工業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》，我局制定了《xx市xx區(qū)科技創(chuàng)新項目資助辦法》，并組織專家及區(qū)有關部門進行了修改，區(qū)*通過后將正式實施。
2、豐富農(nóng)村科技服務形式，提升農(nóng)村科技水*。一是利用“農(nóng)信通”*臺把農(nóng)業(yè)科技信息服務覆蓋到了全區(qū)各鎮(zhèn)行政村；二是充分發(fā)揮農(nóng)技服務*臺作用，大力開展農(nóng)技服務；三是根據(jù)當?shù)胤N植和養(yǎng)殖情況，切實辦好農(nóng)業(yè)科技培訓；四是利用農(nóng)村經(jīng)濟動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)，及時收集我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供科技服務。
3、積極開展科技活動月活動。根據(jù)市第十一屆科技活動月組委會的統(tǒng)一部署，我區(qū)已經(jīng)制定了《xx市xx區(qū)第十一屆科技活動月實施方案》，并于5月1日至5月31日在全區(qū)范圍內(nèi)開展科技月活動，一是在我區(qū)在機關辦公大樓、各鎮(zhèn)街懸掛90多條的宣傳標語，為開展科技活動月營造聲勢。二是聯(lián)合科協(xié)、計生，衛(wèi)生、婦聯(lián)等部門在全區(qū)機關、學校、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展宣傳科普活動，把各種實用科技知識及時送到老百姓手中，活動共發(fā)放宣傳資料1800余份。三是利用科技下鄉(xiāng)月活動在遵譚鎮(zhèn)開展防震減災科普知識宣傳活動，設立地震知識咨詢點，懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料小冊子900多冊，圖片傳單210多份。
4、推動農(nóng)業(yè)科技110建設工作。計劃建設2個太陽能示范基地：遵譚鎮(zhèn)咸涼瓜菜基地瓜菜種植基地1400畝；龍泉鎮(zhèn)那力洋示范基地反季節(jié)瓜菜、地氈草基地1000畝，現(xiàn)已上報市科工信局。為加大科技培訓力度，今年年共舉辦瓜菜種植技術、水稻栽培技術、信息培訓等培訓25期，參加人數(shù)為xx00個。目前我區(qū)共有農(nóng)信通信息員39名，其中龍泉鎮(zhèn)9名，新坡鎮(zhèn)4名，遵譚鎮(zhèn)19名，龍橋鎮(zhèn)7名。
（三）信息化方面。
led工作總結篇六
xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實際工作，我已總結出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過蠟化100萬噸/年催化裂化工程、電石廠2萬噸/年有機硅擴能改造工程、化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴建工程、煉油廠三機組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴能改造工程，乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、x煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、石化分公司一蒸餾擴能改造工程、煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負責技術管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。
xx年到xx年先后在乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質(zhì)量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質(zhì)量管理上我把加強質(zhì)量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強了過程質(zhì)量控制，實行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。
在成本管理上，在施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運行。
在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，材料設備不到貨的情況下，為確保控制點施工任務按時完成，我精心組織，搞好施工準備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預制深度，這兩個工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準備階段提前預制壓力表閥門和導壓管路的各個接頭，將導壓管路、伴熱管路敷設到儀表一次點附件，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。
在強化安全管理上針對全年施工作業(yè)時間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負責，立體交叉作業(yè)頻繁等特點加強施工現(xiàn)場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領導的高度評價。
上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作，工程的預結算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術方案多次被評為優(yōu)秀作品。
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠發(fā)展規(guī)劃搞好技術培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據(jù)看板管理相關實施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業(yè)組任務書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應部門、技術管理部門等相關處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。
led工作總結篇七
年，縣應急管理局認真落實安全生產(chǎn)責任制，深入推進安全生產(chǎn)“鑄安”行動常態(tài)化實效化和風險管控“六項機制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項行動，實現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標。
年應急局被省安委會辦公室評為安全生產(chǎn)月活動“先進單位”，安全生產(chǎn)風險管控“六項機制”被省安委辦通報表彰，并作為先進典型進行推廣，全市應急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》《關于進一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責的通知》《關于推進城市安全發(fā)展的實施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》被應急管理專報進行通報表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災示范社區(qū)。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴格落實安全生產(chǎn)責任。年以來，縣委常委會議、縣*常務會議共計14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報，并研究部署相關工作?？h*常務會議2次組織安全生產(chǎn)專題學習，傳達學習*第十九次集體學習、*安全生產(chǎn)電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產(chǎn)、應急管理重點工作進行安排部署，通報安全生產(chǎn)工作形勢、做好突發(fā)事件應急準備和值班值守工作。二是強化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴格落實安全生產(chǎn)和消防目標管理責任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關成員單位負責人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進行量化考核，對先進單位給以表彰獎勵。三是及時調(diào)整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機構。按照機構改革方案要求，對縣安全生產(chǎn)委員會、防汛抗旱指揮部、減災救災委員會等進行了調(diào)整，并對上述協(xié)調(diào)機構職責分工進行了明確。
（二）深入開展重點行業(yè)領域依法治理。年，我縣組織開展了重點行業(yè)領域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定奠定基礎。
危險化學品領域：對危險化學品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請?；瘜＜摇鞍衙}問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細化工有限公司進行掛牌督辦，責令企業(yè)進行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進行全面檢查，抽查零售經(jīng)營店36個，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內(nèi)19家?；分攸c企業(yè)進行安全檢查，排查出隱患56條，下達責令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實主體責任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領域：組織開展交通運輸領域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領域：加強建筑起重機械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設各方落實主體責任，對全縣在建工程進行起重設備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進行期中設備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機械設備100臺，簽發(fā)特種設備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時段火災的特點，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點場所防控，嚴格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災隱患9951處，臨時查封單位9家，責令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。
燃氣及特種設備領域：突出重點區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關鍵節(jié)點開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設備單位，督促經(jīng)營者加強使用管道燃氣、瓶裝燃氣的安全檢查，禁止使用無警示標簽、無充裝標識的燃氣設備，禁止餐飲經(jīng)營者在用餐區(qū)使用可重復充裝的燃氣鋼瓶，進一步增強經(jīng)營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。
校園安全領域：開展了開學安全第一課、中小學生安全教育宣傳日、“防災減災日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強化體制機制建設。
一是強化監(jiān)管隊伍自身能力建設。舉辦以“學習業(yè)務、提升能力”為主題的應急管理干部業(yè)務知識培訓班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負責人共計100余人參加為期三天的培訓班，提升業(yè)務能力的同時，結合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導全縣應急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)煹男傅∏榫w和思想顧慮。二是推進應急管理信息化建設。11月由縣應急管理局牽頭，建成危險化學品領域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點一重大”企業(yè)重點部位的監(jiān)控視頻，設施設備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報警數(shù)據(jù)已實時成功上傳。三是推進應急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結合我縣實際情況，培訓指導企業(yè)進行匯總錄入，目前在省應急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數(shù)量406個，應急預案填報數(shù)327個，應急保障重點物資企業(yè)數(shù)量313個，應急物資總數(shù)1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續(xù)開展風險管控“六項機制”建設。
投資260萬元，建設“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風險點查找及時上傳。截至目前，全縣納入風險點管理風險點8711個，紅色風險點12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進典型推廣。下一步，將聘請縣內(nèi)外專家對全縣重點高危行業(yè)再進行風險點查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領導干部安全生產(chǎn)責任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災減災知識列入主題培訓內(nèi)容，督促全縣黨政領導干部、行業(yè)主管部門嚴格落實安全生產(chǎn)責任。二是緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進企業(yè)、學校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃氣安全綜合應急演練活動、開通“應急管理”公眾號及應急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運輸*安年”等具有行業(yè)領域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動，實安全生產(chǎn)群眾基礎。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災減災培訓工作。舉辦了1期應急管理干部業(yè)務知識培訓班，2期風險管控“六項機制”培訓班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負責人培訓班，進一步增強了企業(yè)主體責任意識和員工業(yè)務水*。
（六）科學謀劃，提升防災減災救災能力。
一是加強災害信息員培訓，增強災害應急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責人、災害信息員340余人進行了培訓。通過兩次培訓學習，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災減災知識，增強了應對處置災害重要性、必要性和緊迫性的認識，切實提升了我縣災情管理報送水*。
二是積極開展防災減災宣傳，提高群眾防災減災意識。緊緊圍繞防災減災宣傳主題，圍繞5·12全國防災減災日、10·13國際減災日積極開展防災減災宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進一步提高了廣大群眾防災減災的意識，增長了防災減災知識和自救互救技能，為最大程度減輕災害損失，發(fā)揮了積極作用。
三是加快救災物資儲備體系建設，著力推進減災救災工作。為充分做好救災物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責任公司協(xié)商，簽訂應急救災物資預購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強災情會商，提升災情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴重，其中玉米、大豆旱情嚴重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計上報：此次旱災共造成全縣萬人受災，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災面積公頃，成災面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟損失達萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟損失萬元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災害救災金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續(xù)推進雙擁工作。一是及時調(diào)整我局雙擁工作領導組，完善工作制度，落實“一把手”負責制，建立健全組織機構，強化雙擁工作機制，結合雙擁工作推動安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚擁軍有民精神，推動安全生產(chǎn)更好開展，結合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展爭創(chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強應急值守，嚴格落實信息報送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應急管理機構的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領導值班帶班工作制度，嚴格應急值班和突發(fā)事件信息報送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準確、全面，各類突發(fā)事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央省市縣對應急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強化安全生產(chǎn)責任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導向破解安全難題，全力加強應急救援和減災救災體系建設。以更強的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢，進一步強化隱患排查治理力度，嚴管嚴查、嚴打嚴治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。
led工作總結篇八
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。及時高質(zhì)量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經(jīng)濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調(diào)研分析報告，并每月開展一次全市經(jīng)濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(采用20xx年數(shù)據(jù))評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經(jīng)濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實了相關經(jīng)費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內(nèi)部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確?？陀^、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質(zhì)有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
led工作總結篇九
今年以來，工信局認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)*脫貧攻堅有關精神，作為脫貧攻堅工作領導小組成員單位，認真履行職能部門脫貧攻堅監(jiān)管責任科學部署，壓實責任，以決勝脫貧攻堅工作為抓手，強化工作舉措，取得良好成效?，F(xiàn)將20xx年扶貧工作總結如下：
一、主要措施。
1.統(tǒng)一思想，提高認識。
充分認識推進精準扶貧，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)活動的重大意義，自覺把思想和行動統(tǒng)一到扶貧工作上來，切實做好脫貧攻堅工作。
2.密切配合，形成合力。
加強與相關部門的聯(lián)系，共同謀劃相關活動，形成推進扶貧工作的整體合力。
3.總結經(jīng)驗，克服困難。
認真總結科技扶貧工作經(jīng)驗，及時克服和解決工作中遇到的不足和問題，推動扶貧工作的深入開展。
二、工作開展情況。
1.科普大集，助力鄉(xiāng)村振興。
4月份，工信局利用鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市時間，開展了“科普大集”活動。通過現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料、設立咨詢服務臺等形式，向廣大農(nóng)民講授農(nóng)作物栽培、病害防控、禽畜養(yǎng)殖等方面的實用技術。隨后，又深入所包保的鎮(zhèn)村，捐贈了《水稻種植》《生物安全與疾病防控》等種植、養(yǎng)殖書籍500余冊，力求發(fā)揮村支部作用，讓廣大農(nóng)民通過科學種植、養(yǎng)殖，促進農(nóng)民產(chǎn)業(yè)增收。
2.科技指導，帶動增收致富。
區(qū)有兩個貧困村，分別為馬虎頭村和前衛(wèi)村，市科技局將科技^v^服務特色產(chǎn)業(yè)和精準脫貧結合，聚焦人才、項目、技術等資源，實現(xiàn)了科技^v^對貧困村的全覆蓋。采取“科技^v^+項目+貧困戶”的形式，開展“點對點、一對一”的技能培訓、技術服務和技術指導，引導和扶持貧困戶開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖，拓展增收致富新路徑。9月份，工信局相關領導陪同市科技局組建的專家團隊，到馬虎頭村對香瓜種植進行了技術指導。
三、20xx年工作計劃。
1、加大科技人才支撐力度。
繼續(xù)選派科技^v^、鄉(xiāng)土專家深入貧困村，有針對性的進行科技扶貧服務，提高貧困群眾種養(yǎng)殖技能和水*，為脫貧攻堅提供智力保障。
2.提高貧困人口創(chuàng)業(yè)能力。
舉辦農(nóng)業(yè)科技知識培訓、農(nóng)村電商培訓等，幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者學習，引領鼓勵他們在家門口創(chuàng)業(yè)，讓他們成為農(nóng)村致富帶頭人。
led工作總結篇十
20xx年上半年，在縣委、縣*和市商務局的正確領導和大力支持下，我縣商務工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路，以建設區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標，以商貿(mào)流通重點項目建設為抓手，以擴大內(nèi)需、促進消費為主線，推進商務工作全面發(fā)展，實現(xiàn)商務經(jīng)濟*穩(wěn)增長。現(xiàn)將我縣1-6月份商務工作情況總結如下：
一、目標任務完成情況。
社零指標完成情況：據(jù)測算，1—6月，我縣實現(xiàn)社會消費品零售總額億元，同比增長，占年度計劃任務的%。
限上企業(yè)發(fā)展情況：市局下達我縣新增限額以上商貿(mào)流通企業(yè)任務3戶，擬發(fā)展4戶，現(xiàn)已上報縣^v^1戶，其余3戶為“下轉(zhuǎn)上”住餐企業(yè)，基礎資料已收集，待上報。
外貿(mào)進出口完成情況：據(jù)外貿(mào)部門統(tǒng)計，1—6月，我縣實現(xiàn)外貿(mào)出口95萬美元，占年度目標任務的。
商務招商引資完成情況：上半年，引進商貿(mào)建設項目3個，合同引資億元，年內(nèi)到位資金1500萬元，占年度目標任務的150%。
商務重點項目建設情況。今年列入計劃的2個重點項目，上半年已陸續(xù)開工建設，完成投資3900萬元，占年度計劃的。
二、上半年商務主要工作。
1、強力推動外貿(mào)出口。我局積極協(xié)助xx金豐農(nóng)副產(chǎn)品對外貿(mào)易有限責任公司申報《陜西省外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)促進發(fā)展資金項目》，增強企業(yè)發(fā)展實力。同時多次深入企業(yè)，協(xié)調(diào)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題，幫助企業(yè)努力擴大出口業(yè)績。該企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，與韓國客商合作擬在xx投資建設“橡籽淀粉深加工”企業(yè)。目前，正在辦理相關手續(xù)。xx盛源果品有限責任公司已全部辦理完出口相關手續(xù)，計劃在后半年將xx優(yōu)質(zhì)果品出口到東南亞市場。
2、招商引資。今年以來，我縣不斷加大招商引資力度，創(chuàng)新招商引資方式，采取*招商、企業(yè)招商、民間招商和以商招商并重的方式，經(jīng)過我局和相關部門的積極爭取與協(xié)商，引進商務建設項目3個，合同引資億元，到位資金1500萬元。其中由崇信華侖商貿(mào)有限責任公司投資億元建設的煤炭物流園區(qū)，年內(nèi)到位資金400萬元，已完成企業(yè)注冊、項目備案、環(huán)評等手續(xù)，正在辦理征地手續(xù);由甘肅省崇信縣周寨煤業(yè)有限責任公司投資4500萬元，建設的河濱商貿(mào)中心項目，已完成主體工程建設任務;由陜西建豐置業(yè)有限公司投資9900萬元建設的文華上林商業(yè)步行街項目，完成項目備案、拆遷、地勘、設計等前期準備工作，已拉開工程建設。年內(nèi)到位資金900萬元。
4、加強經(jīng)濟運行監(jiān)測。一是堅持分析研判。我局堅持每月主動與統(tǒng)計部門座談，認真分析研判我縣上月社會消費品零售總額統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況，提出應對辦法和措施;二是開展業(yè)務培訓。我局與統(tǒng)計部門聯(lián)合，分兩次對限額以上商貿(mào)流通企業(yè)、大個體負責人和業(yè)務人員各進行了《統(tǒng)計法》的學習及業(yè)務培訓，以提高商業(yè)統(tǒng)計直報人員的素質(zhì);三是加強業(yè)務指導。每月下旬，我局指派專人到我縣限上商貿(mào)企業(yè)進行走訪，掌握實際情況，現(xiàn)場進行業(yè)務指導;四是做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。我局把現(xiàn)有的23戶限上商貿(mào)流通企業(yè)納入我局日常管理，做好企業(yè)發(fā)展態(tài)勢和上報數(shù)據(jù)的監(jiān)測，依據(jù)監(jiān)測情況，每季度撰寫一篇商務經(jīng)濟運行情況分析報告，提交縣委、縣*有關部門，為領導決策提供依據(jù)。
led工作總結篇十一
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee協(xié)議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結2014年度個人工作總結技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產(chǎn)品開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構成的，有哪些優(yōu)點。
設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>
服產(chǎn)品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
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led工作總結篇十二
工作的領導，鎮(zhèn)黨委政府及時調(diào)整了水環(huán)境整治領導小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負責具體工作的督促和落實。同時，與各村居簽定責任書，明確村（居）黨支部書記、主任責任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實處，我鎮(zhèn)切實加強宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標語、設點宣傳、宣傳車流動宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護、保潔意識。
（二）抓好隊伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實管護專業(yè)人員10人，對區(qū)級、鎮(zhèn)級共20條千米的河道實行常年管護；各相關村居也投入15多萬元，落實專業(yè)人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實行常年管護；上半年，我們根據(jù)村級換屆選舉實際情況，及時調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領導小組成員，切實加強對村居環(huán)衛(wèi)工作的領導。
（三）抓好機制建設。我們按照“屬地管理、分級負責”的原則，切實抓好機制建設。我們將河道管護、保潔工作目標納入年度考核范圍，使之與駐村指導員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補助政策基礎上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補助元/立方，鎮(zhèn)里再補助5元/立方；對村級河道全面實行常年管護、保潔的，區(qū)政府補助500元/公里，鎮(zhèn)里再補助200元/公里。
（四）抓好督查落實。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實際，分類分別采取外運、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時，在河道疏浚工程申請、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標發(fā)包、工程竣工驗收等環(huán)節(jié)，均嚴格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務的。出現(xiàn)進度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護。及時召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報會，及時通報區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實采取措施，做好河道保潔、管護工作。同時，由農(nóng)辦牽頭，每半個月組織一次對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知各村（居）及管護人員，要求其做好河道管護、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補助和管護人員工資。
下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實推進水環(huán)境整治工作，一是適當調(diào)整計劃，搶抓工程進度。對各村居疏浚工程計劃做適當調(diào)整，以便及時開展工作，加快工作進度；三是嚴格動態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對各村居河道保潔管護情況，半月一檢查，每月一通報。對工作突出、成效明顯的給予通報表揚，對措施不力、進展緩慢、推諉扯皮的予以通報批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎勵補助政策有效對接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對村居河道保潔、養(yǎng)護情況進行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補助款，對檢查不合格的，暫不發(fā)放補助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。
led工作總結篇十三
時光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結篇十四
e
d
應
用
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務?，F(xiàn)將2011年年度工作總結及2012年度計劃回報如下：
1、繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規(guī)程進行管理。全面落實安全生產(chǎn)責任制，重點抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強化質(zhì)量管理（1）進一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認真執(zhí)行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業(yè)知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
定期維護保養(yǎng)、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機器設備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質(zhì)量。每臺機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實現(xiàn)新的突破。
led工作總結篇十五
年終總結2013年的到來，標志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
工作總結蘇志強2012年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡和zigbee網(wǎng)絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關和ieee802.15.4標準以及他的網(wǎng)絡層，應用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡技術。zigbee的基礎是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網(wǎng)絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡節(jié)點。cc2530結合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。
一、工作內(nèi)容（項目工程安裝、售后維護工作）。
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經(jīng)驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。
二、項目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作。
由于有相關的專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動部分故障：
3、經(jīng)驗小結：
（1）、開關led顯示屏注意事項：1.開關順序：
開屏時：先開機，后開屏。
關屏時：先關屏，后關機。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應反復通電測試，應及時查找問題。
四、建議2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進行維護工作的時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃。
關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。
1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓范文；一份技術人員的工器具管理辦法。
2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經(jīng)驗，學習有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
一、工作總結2013年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；2013是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃2014年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術部張明。
時光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。
led工作總結篇十六
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領導及同事的幫助帶領下。按照崗位職責要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認真完成了領導所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認真貫徹黨的基本方針策。積極學習治理論。堅持四項基本原則。遵紀守法。愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認真負責。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團結同事、務實求實、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。
工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習。多數(shù)時間是在地質(zhì)辦公室實習。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助。詳細講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負責有關地質(zhì)技術的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會。加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質(zhì)及采礦方面的知識。努力使地質(zhì)和采礦相結合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對井下編錄資料進行整理。作為一名地質(zhì)技術員。我按照生產(chǎn)的需要。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴大地質(zhì)儲量。
led工作總結篇十七
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
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