生活中總會(huì)遇到各種各樣的問題，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便以后更好地應(yīng)對(duì)。通過總結(jié)，我們可以更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的成長和進(jìn)步。總結(jié)是一種對(duì)自己過去的肯定和對(duì)未來的規(guī)劃，以下是一些精選總結(jié)范文，讓我們一起來學(xué)習(xí)和提高。
哇哈哈的策劃案篇一
在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對(duì)營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對(duì)比的是，我們?cè)谶@方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運(yùn)用策劃知識(shí)的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)研究的重要課題。
哇哈哈的策劃案篇二
“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，這也是本書的指導(dǎo)思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學(xué)實(shí)踐中，不斷探索以提高學(xué)生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實(shí)踐成果的基礎(chǔ)上，逐步形成了自己的教學(xué)體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》誕生了。
哇哈哈的策劃案篇三
（一）公司簡(jiǎn)介。
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個(gè)人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的'技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。
20集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵(lì)精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。
娃哈哈公司曾先后獲得800多項(xiàng)國家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，
在競(jìng)爭(zhēng)幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，娃哈哈憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的營銷網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的發(fā)展，成為最受消費(fèi)者信賴和喜愛的飲料品牌。
（二）公司文化。
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家。
2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦奮斗勇于開拓自強(qiáng)不息。
3、娃哈哈經(jīng)營哲學(xué)：凝聚小家發(fā)展大家報(bào)效國家。
4、娃哈哈座佑銘：先將誠信施于人才能取信于人。
5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真嚴(yán)格主動(dòng)高效。
6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠創(chuàng)新負(fù)責(zé)親情。
7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出打得響過得硬。
8、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才。
9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同心相通力相聚情相融。
10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗能上能下崇尚科學(xué)精益求精。
（三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
產(chǎn)品支撐點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素a和維生素d+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時(shí)尚健康新定位。
產(chǎn)品目標(biāo)人群：各大高校大學(xué)生。
品牌代言人：張睿。
哇哈哈的策劃案篇四
策劃，決心進(jìn)這行以前我曾經(jīng)一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對(duì)策劃的定義都是不一樣的，實(shí)在我以為策劃的精華只有兩個(gè)字——分析，從雜亂的題目中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么題目，淺談一下我個(gè)人的看法。
一：我們要做什么：接到一個(gè)。
客戶的要求一定要留意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對(duì)我們提出的題目都不過乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，實(shí)在假如我們盲目的往做一定無所適從，這個(gè)時(shí)候就需要我們往幫客戶分析，銷量上不往，是我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，還是我們的渠道設(shè)計(jì)不公道，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來銷量上不往的原因是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽然進(jìn)步了對(duì)渠道的投進(jìn)力度，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品被經(jīng)銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么進(jìn)步銷量變成了怎么制定公道的渠道政策。策劃書第一個(gè)要解決的就是我們要做什么，假如我們的策劃書連這個(gè)題目都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。
二：我們?cè)谀抢铮?/p>
知道了我們要做什么后，就要明白我們?cè)谑裁礃拥奈恢?，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)的現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)者的總數(shù)，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的心理狀況，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對(duì)我們企業(yè)作一個(gè)整個(gè)的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么樣的上風(fēng)、劣勢(shì)、有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅。
三：我們?cè)趺醋觯?/p>
根據(jù)我們對(duì)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產(chǎn)品，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說我們的產(chǎn)品有什么樣的上風(fēng)，是不時(shí)有需要開發(fā)新產(chǎn)品，我們可以將我們的產(chǎn)品定位，是做低檔市場(chǎng)還是做中檔市場(chǎng)，還是做高檔市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)的資源我們不難下出這個(gè)結(jié)論，假如我們做中檔市場(chǎng)，那我們產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產(chǎn)品尋找一個(gè)區(qū)別于市場(chǎng)上產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，其次是價(jià)格，我們的價(jià)格是跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是要低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的目的是快速的占領(lǐng)市場(chǎng)還是要實(shí)現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產(chǎn)品從我們的手里到我消費(fèi)者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對(duì)經(jīng)銷商應(yīng)該實(shí)行什么樣的政策才能最大限度的調(diào)動(dòng)他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標(biāo)消費(fèi)者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產(chǎn)品信息通過最簡(jiǎn)單最有效的辦法傳遞給消費(fèi)者，是做電視廣告還是報(bào)紙廣告或者網(wǎng)絡(luò)廣告，還是媒體組合一起做，那么各個(gè)所占的比重又是多少，促銷活動(dòng)怎么做，公關(guān)活動(dòng)怎么做都是我們要考慮的題目。
四：做什么樣的標(biāo)準(zhǔn)所有的題目我們都給出了答案。
那么我么就該把我門的目標(biāo)量化和細(xì)化，如可以將產(chǎn)品分為四個(gè)階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標(biāo)分解和量化，如培育期我門的市場(chǎng)占有率應(yīng)該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數(shù)據(jù)化，讓每個(gè)人都非常清楚做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)是合格，同時(shí)也便于我門及時(shí)的在實(shí)施中，為什么這個(gè)月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的題目可以及時(shí)正確的補(bǔ)充。
哇哈哈的策劃案篇五
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學(xué)及其作為載體的教材本身也應(yīng)不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場(chǎng)營銷學(xué)”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎(chǔ)”模塊中加強(qiáng)了對(duì)營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和基本技能的訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合。同時(shí)，為提升和強(qiáng)化學(xué)生在營銷實(shí)踐中的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生對(duì)營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識(shí)的專欄，并且在每個(gè)項(xiàng)目中創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了“營銷策劃活動(dòng)室”，活動(dòng)室包含了“營銷策劃技能訓(xùn)練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓(xùn)練”、“營銷策劃思維訓(xùn)練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個(gè)教材形式多樣、生動(dòng)活潑。
哇哈哈的策劃案篇六
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進(jìn)生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當(dāng)補(bǔ)充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。ad鈣奶作為一種時(shí)尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。
更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當(dāng)初那么風(fēng)靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西，喝到時(shí)仍然是當(dāng)初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)定位。
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號(hào)“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場(chǎng)定位是早餐奶。在市場(chǎng)上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對(duì)于匆忙的學(xué)生來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場(chǎng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素a和維生素d，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學(xué)生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進(jìn)消化，讓人常喝“?！笔鏁?，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！
2.市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)。
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對(duì)境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測(cè)結(jié)果中，娃哈哈集團(tuán)系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺(tái)（radionewzealand）報(bào)道，新西蘭政府在從中國進(jìn)口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對(duì)食用者帶來健康風(fēng)險(xiǎn)。文萊的英文報(bào)紙《婆羅洲公報(bào)》（theborneobulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內(nèi)部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導(dǎo)致消費(fèi)者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴(yán)格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來銷量已大幅上升。
在校園市場(chǎng)上，包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習(xí)慣的大學(xué)生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對(duì)比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模有關(guān)，也與其產(chǎn)品受學(xué)生群體歡迎有關(guān)。
同時(shí)學(xué)生市場(chǎng)非常龐大，而且大學(xué)生群體是一個(gè)熱衷消費(fèi)的群體，所以市場(chǎng)十分開闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析。
(1)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比。
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國時(shí)代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個(gè)飲料市場(chǎng)正孕育著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢(shì)，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)。－20，盡管深受達(dá)能并購事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈，用業(yè)績(jī)向世人證明他非凡的經(jīng)營能力：年集團(tuán)營業(yè)額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達(dá)41％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完全由達(dá)能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風(fēng)華正茂，業(yè)績(jī)高歌猛進(jìn)。
(2)、成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化。
用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和成本角度，在每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)時(shí)刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實(shí)施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場(chǎng)，會(huì)面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進(jìn)入者。
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場(chǎng)化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺(tái)資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對(duì)于這個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應(yīng)商分析。
目前，國內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場(chǎng)出現(xiàn)了階段性的供應(yīng)緊張局面。糖價(jià)的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對(duì)于食品飲料企業(yè)來說，糖價(jià)上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調(diào)整內(nèi)部架構(gòu)，由于糖價(jià)持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預(yù)計(jì)到了高糖價(jià)情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。
4、買方分析。
消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元性，消費(fèi)方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費(fèi)者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對(duì)被替代，即不可能所有的消費(fèi)者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同生活方式下對(duì)飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進(jìn)國家相比，美國果汁消費(fèi)量達(dá)到年人均50公升左右，德國人均年消費(fèi)果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對(duì)天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費(fèi)正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會(huì)不斷增加，中國飲料市場(chǎng)空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場(chǎng)空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長點(diǎn)不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場(chǎng)。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場(chǎng)。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費(fèi)者青睞的品種。就市場(chǎng)價(jià)格而言,果汁啤酒的價(jià)格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時(shí)尚健康的需求。但對(duì)于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一）、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析（strengths）。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。
2、技術(shù)升級(jí)和品質(zhì)提高。
擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟(jì)效益好。
公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān)成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。十七年來，娃哈哈累計(jì)向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)1.8億元。
二）、市場(chǎng)劣勢(shì)分析（weaknesses）。
1、市場(chǎng)規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會(huì)城市和一些特大城市確實(shí)存在明顯劣勢(shì)，即使在經(jīng)濟(jì)條件一般的二、三級(jí)城市市區(qū)內(nèi)都會(huì)發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在較大的差距。你會(huì)看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會(huì)越少，最后逐步消失。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在各大城市都會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（opportunities）。
1、國家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實(shí)力。
3、對(duì)國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四）市場(chǎng)威脅分析（threats）。
1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大。
2、食品健康與綠色。
人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現(xiàn)也時(shí)時(shí)警醒企業(yè)。
哇哈哈的策劃案篇七
全國二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國獲獎(jiǎng)證書。
全國三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國獲獎(jiǎng)證書。
（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書。
校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書。
校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書。
校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤。
哇哈哈的策劃案篇八
一、前言：
為了表示對(duì)xx級(jí)人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì)，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛。
這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái)。
通過此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活。
二、活動(dòng)名稱:人文學(xué)院迎新晚會(huì)。
三、活動(dòng)主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動(dòng)宗旨:。
通過晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度,并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流。
五、活動(dòng)時(shí)間：10月。
六、活動(dòng)地點(diǎn):小禮堂/食堂三樓。
七、活動(dòng)對(duì)象：
1.未央校區(qū)人文學(xué)院201x級(jí)大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級(jí)學(xué)生以及其他院系學(xué)生。
八、活動(dòng)人員:。
xxxx級(jí)人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。
2.積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生。
3.人文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員。
九、活動(dòng)要求：
節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先。
十、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:。
1.在教a樓門前和食堂門前各設(shè)兩塊宣傳板，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動(dòng)擴(kuò)大影響力。
3.邀請(qǐng)主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬,邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo),老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請(qǐng)前來觀看晚會(huì))。
5.學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會(huì)制作最后的演出名單。
6.實(shí)踐部積極外出為此次活動(dòng)拉取贊助,并為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地。
同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng),前來現(xiàn)場(chǎng)觀看,并作相關(guān)報(bào)道。
8.由生活部、實(shí)踐部購買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單,準(zhǔn)備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動(dòng)開展階段:。
1、現(xiàn)場(chǎng)布置:(1)生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
(2)宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)踐部晚會(huì)當(dāng)天下午的現(xiàn)場(chǎng)布置。
(3)體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。
(4)相機(jī)由秘書部負(fù)責(zé)截取與保管。
2、由學(xué)習(xí)部于晚會(huì)開始前1小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng),管理場(chǎng)內(nèi)秩序,保證晚會(huì)成功舉行。
3、由文藝部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備,檢查一切工作,等待晚會(huì)開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開始。
6、晚會(huì)過程中，由秘書部負(fù)責(zé)拍照，學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。
2、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞。
通過校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力。
3、生活部負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。
十三、活動(dòng)宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)。
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳。
(注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。
3、主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大其影響力。
陽光下顫抖的花朵，攜手走向美好明天。
—南陽師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)校策劃書。
這是一個(gè)可愛而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個(gè)殘忍的玩笑，讓他們?cè)诮蹬R到這個(gè)世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。
“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美好未來”，讓我們攜起手來融化那個(gè)冰冷的世界。
“用你我愛心，換人間真情。”讓愛心充滿每一個(gè)角落。
一.宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。
二.目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽示范學(xué)院愛心社。
四.活動(dòng)時(shí)間：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動(dòng)地點(diǎn)：南陽市聾啞學(xué)校。
六.面向范圍：愛心社全體成員。
a準(zhǔn)備階段。
1：1)聯(lián)系校方(聾啞學(xué)校)，與其商談活動(dòng)事宜，定下活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容等。
2)將此活動(dòng)向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學(xué)校。
4)排練活動(dòng)時(shí)，所需的文藝節(jié)目。
5)準(zhǔn)備好紙和筆。
2.注意事項(xiàng)及突發(fā)事件：
1：1)提前集合與公交車站聯(lián)系，在總站提前上車，以免因此耽誤時(shí)間影響計(jì)劃。
2)組隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)，有各隊(duì)組長負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時(shí)調(diào)解不能影響活動(dòng)進(jìn)程。
4)可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對(duì)聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準(zhǔn)時(shí)在體育館南門集合、點(diǎn)名。
2)8:00之前準(zhǔn)時(shí)上車開始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計(jì)8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場(chǎng)上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。
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哇哈哈的策劃案篇九
我們策劃這一活動(dòng)的目的主要是向高校大學(xué)生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場(chǎng)中的推廣和銷售?；顒?dòng)將針對(duì)紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨(dú)特性，突出冰紅茶所代表的意義與當(dāng)代大學(xué)生特追求健康、活力、綠色消費(fèi)契合。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，了解消費(fèi)者訴求，總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。
2、活動(dòng)主題。
運(yùn)動(dòng)健飲，綠色享飲，激情暢飲。
3、活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象。
4、活動(dòng)時(shí)間。
xx年8月——10月。
哇哈哈的策劃案篇十
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。
體政策使銷售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久。
（二）定價(jià)策略。
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略。
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略。
主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。
哇哈哈的策劃案篇十一
一、前言：
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽(yù)和形象，并借此擴(kuò)大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場(chǎng)占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。
二、蘊(yùn)藏商機(jī)。
1、我校共有兩個(gè)校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊無大型企業(yè)和商場(chǎng)，不利于大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活消費(fèi)，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學(xué)校，南靠江西師范大學(xué)、西臨江西藍(lán)天學(xué)院、輕工學(xué)院，與江西現(xiàn)代學(xué)院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對(duì)公司宣傳品牌，打入昌東高校市場(chǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學(xué)生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。
3、高校市場(chǎng)一直是企業(yè)、商家的必爭(zhēng)之地。企業(yè)、商家非常重視大學(xué)生的消費(fèi)觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學(xué)年都在高校舉辦大型活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)來打開高校市場(chǎng)的大門，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有額。我校學(xué)生會(huì)04—05學(xué)年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關(guān)系。
4、大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時(shí)尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動(dòng)本身就容易引起社會(huì)各界的密切關(guān)注，較易引起良好的社會(huì)效益。所以在高校宣傳，對(duì)貴公司業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會(huì)必將再次引起全校性的轟動(dòng)。
2、從晚會(huì)的規(guī)模談：本臺(tái)晚會(huì)普校同慶，舉院歡度。屆時(shí)將由校領(lǐng)導(dǎo)、教職員工及家屬、廣大同學(xué)參加觀看，同時(shí)還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會(huì)的影響力看：以“元旦晚會(huì)”為契機(jī)，結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達(dá)到商家與學(xué)校雙盈，為20xx年進(jìn)入我校市場(chǎng)建下合作基礎(chǔ)。
四、晚會(huì)簡(jiǎn)介。
晚會(huì)時(shí)間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會(huì)地點(diǎn)：南昌工程學(xué)院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會(huì)觀眾：南昌工程學(xué)院廣大師生。
哇哈哈的策劃案篇十二
星期四上午，第三單元的考試來臨了。我忐忑不安得想：考的不好，那該向爸爸媽媽怎們交代呀！由于我太緊張，字寫的東倒西歪。結(jié)果，差點(diǎn)成了“無名大將”了。考試之后就是一個(gè)令人緊張的一段時(shí)間。大家都聚在一起嘰嘰喳喳討論不停。大家爭(zhēng)的面紅耳赤；前排的一百八十度轉(zhuǎn)身，和后排的竊竊私語；后排的則搭在前排的肩上討論。誰做對(duì)了，就笑了一下；做錯(cuò)了的，就垂頭喪氣，連討論的力氣都沒有了。
第三節(jié)上課了，我無心聽講，害怕像上次考數(shù)學(xué)一樣，得八十幾分。我簡(jiǎn)直不敢往下想。
中午放學(xué)了，我在校外吃飯。我一邊吃飯一邊想：時(shí)間過得快一點(diǎn)啊，老師批改考試卷的速度慢一點(diǎn)啊！我真后悔在校外吃，而不叫媽媽來接。我想：要是我考差了，老師叫我到辦公室，會(huì)不會(huì)給我?guī)讉€(gè)“燒餅”吃呢？同時(shí)，我又想，要是能考個(gè)好成績(jī)，那該多好?。∨梦倚幕袒痰?。
下午第三節(jié)，老師開始發(fā)試卷了，我們幾個(gè)小記者要去開會(huì)。我一邊跑一邊想：謝天謝地，幸虧我“開溜”了，如果看到自己才考了八十幾分，還不羞死我也！
好不容易等到許總編講完，我飛一般的跑進(jìn)教室，拿起試卷一看，“呵，九十六分！”我的心一下子放了光彩，就在這時(shí)，孫魯林說：“這是我的.！”我一看，果真是她的。我的心一下子縮緊了，把高心的心情拋到九霄云外了，想：唉！如果只考了八十幾分，那怎么辦呀！我既非常好奇又忐忑不安得看了一下考試卷：“哇！九十八點(diǎn)五分！”我高興得手舞足蹈，還差點(diǎn)絆倒了。
回到家，媽媽知道了這件事，異常高興，還說要獎(jiǎng)勵(lì)我呢！
高興之后，我想：這次考了這么好的成績(jī)，有一點(diǎn)靠運(yùn)氣，以后，我一定要靠自己取得好成績(jī)！
哇哈哈的策劃案篇十三
一個(gè)要市場(chǎng)，一個(gè)要技術(shù)，此前，外界對(duì)合資公司如此這般的總結(jié)，同樣適用于達(dá)能與娃哈哈。
達(dá)能一直希望以合資的方式更快地切入中國市場(chǎng)。而對(duì)于上世紀(jì)90年代的娃哈哈來說，對(duì)資金特別是技術(shù)的渴求，愿意將股權(quán)相讓進(jìn)行合作。
各有所需，一拍即合。，達(dá)能與娃哈哈集團(tuán)成立5家合資公司，外方持股51%。
此后，娃哈哈迅速壯大，而達(dá)能也收獲頗豐。根據(jù)宗慶后此前透露的信息，達(dá)能在中分得紅利30.77億元。同時(shí)，達(dá)能借助娃哈哈獲得了中國瓶裝水市場(chǎng)23%的份額，成為全中國最大的飲料生產(chǎn)商。
但表面的繁榮之下，暗流涌動(dòng)。10年之后，宗慶后和達(dá)能反目成仇，對(duì)簿公堂。
“娃哈哈”商標(biāo)歸屬問題是“達(dá)娃之爭(zhēng)”的焦點(diǎn)問題之一。192月29日，杭州娃哈哈公司與達(dá)能簽署《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將“娃哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給達(dá)娃合資公司，但當(dāng)時(shí)國家商標(biāo)局對(duì)此未予核準(zhǔn)。為此，雙方協(xié)商于再次簽訂《商標(biāo)使用許可合同》，替代原來的《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將“娃哈哈”商標(biāo)許可給達(dá)娃合資公司使用，雙方對(duì)此也從無異議。
但在，所謂的“陰陽”合同曝光后，引發(fā)了后續(xù)一系列爭(zhēng)議。達(dá)能方面提出，年的《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》并未終止，要求將“娃哈哈”商標(biāo)繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給合資公司。為此，娃哈哈集團(tuán)在雙方約定的爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)——杭州仲裁委員會(huì)進(jìn)行了仲裁。仲裁委于12月作出裁決，確認(rèn)《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》已于1912月終止。這一仲裁結(jié)果意味著“娃哈哈”商標(biāo)屬于娃哈哈集團(tuán)。達(dá)能對(duì)這一仲裁結(jié)果不服，并于今年6月向杭州中院提起訴訟，要求撤銷這一裁決。
哇哈哈的策劃案篇十四
底，娃哈哈正式宣布自己進(jìn)軍格瓦斯市場(chǎng)，隨后擲重金砸廣告，迅速提升知名度，隨著《我是歌手》、《非誠勿擾》等當(dāng)紅節(jié)目的熱播，以及隨處可見的三個(gè)金發(fā)碧眼風(fēng)情萬種的俄羅斯美女廣告，娃哈哈格瓦斯的知名度呈幾何級(jí)倍增，幾乎要成為格瓦斯的代名詞。
理想與欲望交錯(cuò)，誕生了娃哈哈格瓦斯。
娃哈哈兇猛來襲的背后，也有自己說不出的苦衷，放不下的理想，燃不盡的欲望，盡管霸占著全國飲品龍頭位置，但近年來娃哈哈卻少有熱銷新品問世。前有啤兒茶爽后繼乏力，20推出的啟力功能性飲料，仍落敗于與紅牛的較量中。娃哈哈急切需要一款產(chǎn)品來啟動(dòng)盈利新引擎，而格瓦斯這個(gè)現(xiàn)在參與者少，競(jìng)爭(zhēng)力弱的市場(chǎng)自然成為其第一選擇。
遭到秋林格瓦斯迎面反擊。
正置娃哈哈格瓦斯緊鑼密鼓的產(chǎn)品鋪市，秋林公司聲稱娃哈哈模仿其生產(chǎn)的“格瓦斯”，并非正宗的格瓦斯。官方微博發(fā)布：“拜托‘娃’，山寨也要認(rèn)真點(diǎn)，兌點(diǎn)麥芽汁也敢叫格瓦斯？加點(diǎn)蘋果汁也敢叫格瓦斯？套個(gè)琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯？格瓦斯不是啤兒……模仿，也請(qǐng)用心點(diǎn)?。?！”這番網(wǎng)絡(luò)語境下的表述可謂對(duì)國產(chǎn)飲料大哥大品牌娃哈哈旗下的新產(chǎn)品格瓦斯極盡諷刺，順帶還把啤兒茶爽也涮了一把。
19，俄國商人伊?雅?秋林在哈爾濱建立了跨國企業(yè)――秋林公司，并將家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)飲料格瓦斯帶入哈爾濱，這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛。此后百余年時(shí)間里，秋林精耕東北市場(chǎng)，終成格瓦斯界的代表品牌。
誰是誰非，產(chǎn)品“正宗”重要？還是消費(fèi)者“味蕾”重要？
在不久前的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)認(rèn)知度也迅猛上升，作為娃哈哈今年力推的飲料新品，格瓦斯成為今夏飲料市場(chǎng)最受關(guān)注的一款產(chǎn)品。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品，但在娃哈哈董事長宗慶后看來，這一點(diǎn)并不重要，“誰都可以做格瓦斯，重要的是消費(fèi)者認(rèn)誰”。
秋林：用麥芽汁勾兌不正宗。秋林在微博中詳細(xì)闡明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的區(qū)別：“格瓦斯是始于千年前的俄羅斯傳統(tǒng)面包發(fā)酵飲料，俄羅斯人秋林早在1900年把格瓦斯帶入了黑龍江，制成了面包發(fā)酵的獨(dú)特飲料秋林格瓦斯，秋林是中國最早的格瓦斯，并不是娃哈哈所說的‘年新品’，而制作工藝也是面包發(fā)酵并不是高熱量的麥芽勾兌。”
娃哈哈：改進(jìn)工藝更先進(jìn)。宗慶后對(duì)此做出回應(yīng)：一來，格瓦斯是源自俄羅斯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，娃哈哈根據(jù)中國人的口感進(jìn)行了改進(jìn)，正宗不正宗應(yīng)該由消費(fèi)者說了算；二來，娃哈哈采用的麥芽汁發(fā)酵更先進(jìn)、安全；第三，企業(yè)應(yīng)專注產(chǎn)品本身，而非惡意炒作，通過貶低他人抬高自己。
哇哈哈的策劃案篇十五
設(shè)計(jì)思路：
新學(xué)期伊始，我們開展《我是中國人》的主題，其中，新疆舞是非常具有民族特色的一種舞蹈。為了讓孩子們對(duì)于新疆舞產(chǎn)生興趣，學(xué)習(xí)新疆舞的基本動(dòng)作，我們組織開展本次音樂活動(dòng)《哇哈哈》。
本節(jié)活動(dòng)中，我們主要以去葡萄園采葡萄的情景貫穿，用采新疆葡萄來讓孩子們練習(xí)新疆舞的基本動(dòng)作踏點(diǎn)步以及轉(zhuǎn)手腕的動(dòng)作。用擦汗休息的情景來讓孩子們練習(xí)手環(huán)繞臉部的動(dòng)作。通過學(xué)習(xí)，激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)新疆舞的興趣。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、欣賞感受新疆舞的優(yōu)美，學(xué)習(xí)踏點(diǎn)步及拍手托帽的舞蹈動(dòng)作。
2、感受新疆人民的熱情好客的風(fēng)俗，體驗(yàn)舞蹈的'樂趣及快樂。
重點(diǎn)：
感受新疆舞的優(yōu)美，學(xué)習(xí)踏點(diǎn)步及拍手脫帽的舞蹈動(dòng)作。
難點(diǎn)：
學(xué)習(xí)踏點(diǎn)步及拍手脫帽的舞蹈動(dòng)作。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
音樂、課件。
活動(dòng)過程：
一、欣賞舞蹈。
1、出示課件，提問：這是哪里呢？你怎么知道的？
2、新疆維吾爾族的人們都是能歌善舞的，你們想不想看看他們的舞蹈？
3、視頻欣賞。
二、一起來跳新疆舞。
1、提問：剛才的舞蹈給你什么感覺？
你最喜歡哪個(gè)動(dòng)作？請(qǐng)你學(xué)一學(xué)。
2、請(qǐng)個(gè)別孩子來學(xué)一學(xué)舞蹈動(dòng)作。
3、我們一起來學(xué)學(xué)新疆舞吧。
重點(diǎn)練習(xí)：墊步、踏點(diǎn)步及拍手托帽的舞蹈動(dòng)作。
4、引導(dǎo)幼兒分組，聽著音樂自由練習(xí)動(dòng)作。
5、分組展示。
交流個(gè)別動(dòng)作，重點(diǎn)指導(dǎo)踏點(diǎn)步和托帽動(dòng)作。
6、集體練習(xí)。
三、快樂的創(chuàng)編。
1、幼兒跟著視頻里的舞蹈進(jìn)行模仿。
2、鼓勵(lì)孩子創(chuàng)編新的動(dòng)作，教師用相機(jī)記錄孩子創(chuàng)編的動(dòng)作。
3、剛才有幾個(gè)孩子的新疆舞跳的非常不錯(cuò)，我都記錄下來，我們一起來看看，學(xué)一學(xué)。
4、集體模仿優(yōu)秀的動(dòng)作。
5、現(xiàn)在我們一起來跳快樂的新疆舞。
哇哈哈的策劃案篇十六
2016年3月22日是第24個(gè)世界節(jié)水日。水是一切生命賴以生存，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境要素。但是，現(xiàn)代社會(huì)的人口增長、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)和城市化的急劇發(fā)展，對(duì)有限的水資源及水環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。在全球范圍內(nèi)，水質(zhì)的污染、需水量的迅速增加以及部門間競(jìng)爭(zhēng)性開發(fā)所導(dǎo)致的不合理利用，使水資源進(jìn)一步短缺，水環(huán)境更加惡化，嚴(yán)重地影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，威脅著人類的福祉。如果不珍惜水資源，最后一滴水將是人類的眼淚。所以，我們要倡導(dǎo)節(jié)約觀念，建設(shè)文明學(xué)校，圍繞增強(qiáng)節(jié)水習(xí)慣，樹立節(jié)水為榮、浪費(fèi)可恥的正氣，倡導(dǎo)廣大同學(xué)從小事做起，從個(gè)人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。節(jié)水行動(dòng)從我做起，永不止步!
二、活動(dòng)目的。
以國家環(huán)境保護(hù)局所提出的“節(jié)約用水，珍惜生存環(huán)境”為題，將舉辦一次與節(jié)約用水有關(guān)的活動(dòng)。以此響應(yīng)國家的號(hào)召，確保水資源的可持續(xù)發(fā)展，逐步提升人們節(jié)約用水的意識(shí)，加深人們珍惜水資源的觀念。通過水日的宣傳活動(dòng)，喚起公眾對(duì)水資源的危機(jī)感，加強(qiáng)公眾對(duì)身邊水體的關(guān)注程度，呼吁全民關(guān)注并參與到水資源保護(hù)事業(yè)中來。同時(shí)也號(hào)召大家不浪費(fèi)一滴水，節(jié)約用水從小事做起。
三、活動(dòng)時(shí)間。
20xx3月22日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
湖南大學(xué)天馬學(xué)生公寓二區(qū)籃球場(chǎng)。
五、參與人員。
湖南大學(xué)全體在校師生。
六、主辦單位。
化學(xué)化工院2009級(jí)黨支部。
20xx級(jí)化學(xué)四班。
七、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)活動(dòng)前。
1、活動(dòng)海報(bào)的制作。
2、活動(dòng)前期的網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人網(wǎng)、愛晚紅楓、各大論壇)。
3、活動(dòng)前期的海報(bào)宣傳(學(xué)生公寓和各棟教學(xué)樓)。
3、中國缺水圖片(云南、貴州、四川等地)的收集整理和彩打。
4、制作兩條橫幅(一是宣傳世界水日，一是現(xiàn)場(chǎng)簽名用)。
5、節(jié)約用水倡議書的制作(附件一)。
6、節(jié)約用水倡議書在學(xué)工在線的公布(活動(dòng)前一天)。
7、節(jié)約用水倡議書的打印(a1的海報(bào)類型以及a4的傳單類型)。
8、場(chǎng)地的申請(qǐng)和桌椅的借用。
9、馬克筆的準(zhǔn)備。
(二)活動(dòng)中。
1、桌椅的布置。
2、橫幅和圖片的'懸掛。
3、倡議書的擺放。
4、簽名橫幅的放置。
(三)活動(dòng)后。
1、后期的宣傳(新聞稿撰寫和發(fā)表、網(wǎng)絡(luò)的宣傳)。
2、桌椅的歸還。
3、活動(dòng)的總結(jié)。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
海報(bào)10*10=100元。
橫幅2*40=80元。
圖片1*100=100元。
倡議書1*20+0.1*200=40元。
馬克筆10*3=30元。
合計(jì)：350元。
哇哈哈的策劃案篇十七
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團(tuán)在這種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要進(jìn)行全面而有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷調(diào)研和策劃。在此針對(duì)現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對(duì)產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析以及企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析等做了研究報(bào)告。此策劃書對(duì)于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團(tuán)的現(xiàn)狀與問題，針對(duì)其問題研究出對(duì)策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹立企業(yè)良好的形象。
一、企業(yè)概況。
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈堅(jiān)持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。
二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）。
（1）市場(chǎng)潛力。
哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧，人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者。
哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場(chǎng)，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。
消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)健康生活的追求，人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費(fèi)正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求，保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。
三、結(jié)果分析（swot分析）。
1、優(yōu)勢(shì)（s）。
（1）較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場(chǎng)的技術(shù)。
（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%。
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體”
2、劣勢(shì)（w）。
（1）國內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定，外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，威脅較大。
（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象。
（3）廣告投放相對(duì)其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高。
（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對(duì)較弱。
3、機(jī)會(huì)（o）。
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式。
（2）作為有影響力的民族品牌，相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策。
4、威脅（t）。
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費(fèi)者接受和喜愛的新產(chǎn)品。
四、營銷策略。
（一）產(chǎn)品分析策略。
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的`源動(dòng)力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。
體政策使銷售商意識(shí)到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久。
（二）定價(jià)策略。
哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略。
采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng)，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略。
主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對(duì)消費(fèi)者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu)，以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象，并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。
五、營銷實(shí)施方法和步驟。
4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬。
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